計劃是人們在面對各種挑戰和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

科研單位工作計劃篇一

摘要：集體林權制度改革是繼“大包干”之后，農村經營體制的又一次大變革，是對農村生產力的又一次大解放。雙遼市在推進集體林權制度改革的過程中，充分重視科技服務水平的提升，并就此問題進行了專項調研，提出了相應調研報告，供業務部門和上級科研部門作出決策參考。

關鍵詞：集體林權制度改革；科技服務；農村經營體制；調研

集體林權制度改革是在堅持集體林地所有權不變的前提下，依法將林地承包經營權和林木所有權通過家庭承包經營方式落實到本集體經濟組織的農戶，確立農民作為林地承包經營權的主體地位，這是繼“大包干”之后農村經營體制的又一次大變革，生產關系的又一次大調整，生產要素的又一次大活化，生產力的又一次大解放。

雙遼市參改面積38900萬平方米，此次林改已確權37700萬平方米，占97%，尚未確權面積1200萬平方米。這樣，承包到農民手中的林地資源為37700萬平方米。市林業局在深入調研的基礎上，針對科技需求，組織相關技術人員對林業先進實用技術進行篩選，爭取多種形式推廣應用。同時，針對基層生產單位和林農最關心、最迫切、最關鍵的林業技術難題與上級科研部門展開專項研究，逐步開展科技服務林改活動，實現“推廣一項技術，帶動一個產業，致富一方百姓”的目標。

1專項調研逐步開展科技服務林改活動

注重實效，促進林業增產增收

以服務林業為突破口，充分挖掘利用森林資源，開展“科技服務林改”活動。選定以鄭家屯苗圃為主的“楊樹優良品種的引進與推廣”、“名優花卉種苗示范基地”兩個示范基地建設，培育優質苗木，滿足林農的需求，促進林農增收。選定以國有林場為主的“板藍根林*間作”、“生態公益林的可持續經營”、“森林培育與高效利用”、“食用菌林下栽培基地”等基地建設，起到試驗示范作用，以實現興林富農，提高農民素質。

加強科普，提高林農科技素養

制定林業科普行動計劃。結合雙遼市林業的實際情況，擬定以下幾個項目：建立以鄭家屯苗圃為主體的苗木花卉培育基地及容器育苗基地，以玻璃山林場為主體的林草間作基地，實驗林場為主體的品種楊栽培基地。

科研單位工作計劃篇二

20xx年，我們單位圍繞構想，結合開展學習實踐科學發展觀，進一步增強科技創新的責任感、緊迫感和使命感，積極探索，銳意進取，以精細化管理為契機，不斷提升各項工作的管理水平，繼續加大力度，逐步解決，努力發展完善，為社會進步和可持續發展做出了應有的貢獻。

（一）工作目標完成情況

1、任務指標完成情況：20xx年，我們單位共承擔項目項（接轉項，新開5項）。

2、財務指標：嚴格執行財務預算標準，實行內部可控成本及材料消耗精細化管理，做到了有效控制財務支出，實現了總成本不超支、費用不超標的財務管理目標，節余萬元。實際變動成本加折舊萬元，占年度變動成本加折舊的%；年度目標變動成本加折舊控制額萬元。

3、安全指標：

（二）工作取得新水平、新進展

我單位工作取得一項新水平、兩項新成果、三項新突破。

一項新水平：

二項新成果：

三項新突破：

（一）強化設計超前性，確保項目按期驗收

1、加強領導，明確責任，領導分片包干。全員全過程參與項目推廣工作，形成所長全盤抓，分管領導包片抓，室主任分項抓，項目負責人直接抓的工作體系。

2、與外聯單位建立了較好的伙伴關系，建立定期回訪制度，在溝通中及時發現問題，解決問題。持續改進設計規劃技術水平，提高外聯單位的滿意度。定期到各外聯單位與工程技術人員座談，在今年月份與（單位）的座談中發現，設計不能滿足實際需求，需要進行調整，研究所立即組織力量進行研究，很快拿出了設計方案，現場試驗效果很好。

3、加強了項目的跟蹤管理。對于新開發的技術依靠科技例會、中評估、重點項目匯報會等，從調研、立項、研究、實驗、推廣應用等各個環節進行跟蹤管理，確保科研項目按期順利完成。

4、分工明確，責任到人。明確項目負責人與推廣項目負責人，做到技術開發與現場推廣同步實施，加快新技術推廣力度，確保各項技術的成果轉化率80%不降低。

5、立足長遠發展，制定了中長期發展計劃。研究所從9月初開始到生產單位進行調研并和技術人員座談，同時深入到各基層單位（部門、科室）與工程技術人員交流，共同探討技術在未來幾年的技術需求。并且在此基礎上結合研究所技術實力編寫了《20xx-20xx年中長期技術發展規劃》，確定了今后幾年技術開發的方向，制定了詳細的科研項目運行計劃，不斷提高研究所在未來幾年的核心競爭力。

（二）創新科研體制，激發技術干部工作熱情

近幾年來，我們結合本單位實際，從科研體制創新入手，仔細研究，反復醞釀，實施了一系列管理措施，先后出臺了“三制三法”管理辦法，即：科研項目招標制、科研項目分級制、項目級別負責制及科技管理實施辦法、獎金砍塊分配法和項目動態考核法，為人才成長創造了寬松環境和有利條件，充分激發和調動廣大科技人員的積極性和創造性。

年初以來，我們加大了“三制三法”管理法的實施力度。他們根據今年承擔項目的難易程度，對個項目劃分為等級進行管理，并對個新開課題進行了內部公開招標，其中有不少70后走上了重要項目的負責人崗位，如、、、、等走上了項目負責人的崗位。在總結20xx年項目負責制經驗的基礎上，修訂和完善了科技管理制度，對個項目都實行了項目負責人負責制，并保證了項目負責人責權利的統一。在分配上，繼續堅持宏觀上向科研單位傾斜，微觀上向科研骨干傾斜的政策，全年科研主體比后線人員獎金平均高出（數字：一般情況下小于1）倍，科研骨干比一般科研人員高出（數字：一般情況下小于1）倍。通過上述新舉措，科技人員隊伍熱情高漲，形成了爭著到科研一線工作，搶著研究項目的良好局面。

（三）采取積極措施，努力培養各類人才

今年以來，我們采取積極措施，把培養高素質人才當作一項長期工作來抓。主要體現在以下兩方面。

1、搞好專業技術人才的培訓與培養。我們制定了中長期人才培養計劃，本著干什么學什么的原則，有計劃有選擇地輸送培養對象。大力提倡“企業需求”，堅決反對“個人包裝”，做到既寬松又嚴格。20xx年，在xx等專業，先后舉辦期培訓班，累計名技術干部參加培訓，選送名同志攻讀碩士生，選送名管理干部到高培進行科技管理培訓，選送名科研骨干到高等專科學校學習多媒體技術培訓等，初步見到了成效。

2、做好人才的交流與溝通工作。針對規劃設計工作急需的高素質專業人才和具有實際工作經驗科研骨干，我們主動與其生產單位聯系，邀請相關技術專家和骨干參加重點項目科研攻關和推廣工作。采取走出去的辦法，充分發揮他們的特長，讓一些技術素質過硬、實際經驗豐富、創新意識突出的技術骨干，參與到其它生產單位項目研制中去，如、等，經過實踐取得了可喜的成績；對所內專業技術人員，盡量按所學專業進行配置，讓他們學有所用，用有所長。

（四）營造安全文化氛圍，從制度管理向文化管理邁進

在“安全管理年”活動中，研究所以基層室達標活動為載體，強化安全教育，積極營造安全文化氛圍。按照“三基”工作要求，結合研究所多年的安全管理經驗，強化崗位練兵，組織完善了員工應知應會、現場施工標準、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發給員工，使員工們全面掌握操作規程、作業程序、工藝流程、崗位風險識別、應急程序及安全技能知識等內容。落實安全責任制，堅持安全管理監督檢查，開展交通安全、工程施工、現場試驗等安全環保大檢查，查處安全隱患個，當即整改個，限期整改個，規避安全風險，為實現全年安全管理零事故目標打下了基礎。

（五）以科學發展觀為指導，推進黨建工作協調發展

提高認識，統一思想，堅持把學習活動作為提高技術創新能力、推動技術創新進程的重要契機，以先進的科技文化為引領，科學的管理制度為保障，有效的黨群組織為支撐，基層建設穩步推進，形成共識。

1、加強班子建設，建設堅強領導集體

領導班子是設計所發展的核心，是打造優勢的組織者和推動者。設計所黨支部努力創建“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”的四好班子，把領導班子建設成為打造企業優勢的堅強領導集體。在開展各類學習活動中，領導班子成員和基層干部帶頭學習，立足工作實際，努力講求質量效果，取得明顯成效。

2、抓好政治思想教育，注重企業文化建設

強化政治理論學習。思想政治工作是生命線，也是一種生產力，事關單位的穩定、和諧、生存與發展。黨支部在努力抓好本職工作的同時，始終把做好員工的思想政治工作放在首位，要求黨員干部加強政治學習與品格修煉，樹立以事業發展為重的價值觀和大局觀，重視才能發揮，狠抓素質提升，為推進設計所全面發展做出新貢獻。

重視黨員干部思想教育。我們在認真抓好政治學習和教育活動的同時，還針對員工思想中存在的具體問題，開展了切實有效的思想政治工作。定期排查員工隊伍中的不穩定傾向和苗頭，把隱患苗頭消滅在萌芽中。通過開展切實有效的思想工作，為設計所發展營造了一個健康、穩定、和諧的內部環境，也為全面完成今年的各項工作指標打下了強有力的思想基礎和群眾基礎。

搞好企業文化建設。黨支部堅持以人為本，搞好企業文化建設，用先進思想和現代理念育人。開展好員工文體活動，豐富員工文化生活，不斷改善員工生活工作環境。同時，支部也注重宣傳報道工作，今年來在、、等媒體播發及發表了5篇有關技術干部科研攻關的宣傳報道。

3、加強黨建工作，為設計工作提供重要保證

加強支部組織建設。黨支部分工不分家，工作中各有側重，各負其責，互相協作，密切配合，彼此間互相信任，互相理解，互相支持，團結一致，同心同向，增強了整體的戰斗力、向心力和凝聚力，工作中不推諉，不扯皮，推功攬過，有效發揮了支部戰斗堡壘的作用，努力為規劃設計工作保駕護航，為設計所所圓滿完成20xx年項目任務奠定了堅實基礎。

認真實行民主集中制原則。設計所黨支部認真貫徹執行黨的民主集中制原則，領導干部求真務實，深入項目工程一線，密切聯系群眾，堅持和落實黨員民主生活會，充分發揚民主，嚴格決策程序。對涉及員工切身利益及敏感問題，堅持上會討論，形成共識后執行，堅決不搞個人說了算；并把德才兼備、業務精通的優秀干部，充實到重要崗位上來。積極推行所務公開，對員工關心的重大決策、項目招標、項目獎勵、評先選優、獎金分配、職稱評審、困難補助”等進行公示。進一步增強員工參政議政意識，保證了全體員工合法權益。

加強對黨員干部的日常管理和教育。我們在平時工作中，十分注意對黨員干部的日常管理和教育，年初同黨委簽訂了《黨風廉政建設責任書》，通過完善監督機制和各項規章制度，加強了反腐倡廉、廉潔自律的教育工作，做到警鐘常鳴，清正廉潔，堂堂正正做人，老老實實辦事，提高了工作和決策的透明度，開展了黨風黨紀的自檢自查工作。通過召開民主生活會，大家實事求是，以誠相待，敞開胸懷，有則改之，無則加勉，認真開展批評與自我批評，總結過去工作中的經驗教訓，找差距，講缺點，民主生活會開的有聲有色，進一步明確了前進方向，找出了不足，增進了團結，加深了感情，激發了斗志，有效地提高了支部的凝聚力和戰斗力。

有計劃地開展學習活動。我們根據分公司黨委的統一部署和安排，制訂了研究所黨支部的學習計劃，并本著“忙時少安排，閑時多安排，工作學習兩不誤”的原則，通過抓好人員、時間、內容三落實，開展各項政治業務學習，確保學習效果。我們采取了黨員生活會學習、全體黨員集中學習、各室組織一塊學習、黨員自學等各種方式組織學習，并積極參加各基層黨委的各種學習活動。在內容上堅持理論學習與實際工作結合、理論教育與警示教育結合，并用科學發展觀中的觀點、方法解決工作中出現的矛盾和問題；我們還開展了“科學發展觀實踐”主題實踐、“創先爭優”主題教育、上黨課等學習教育活動。通過深入細致的學習和教育，使廣大黨員的思想覺悟、理論水平和業務素質均有了較大提高，先鋒模范作用增強，學習興趣濃厚，組織紀律性加強，工作積極性提高，支部的政治核心和戰斗堡壘地位得以鞏固。

積極開展群眾活動。今年以來，黨支部積極組織相關人員參加上級單位活動和設計院文體活動外，還組織全體員工開展了內容豐富、形式多樣、健康有益的活動，如：太極拳、羽毛球、乒乓球、臺球等體育活動，增強了黨組織的凝聚力，營造了良好的黨內文化氛圍。

4、強化黨風廉政建設，培育良好風氣

搞好黨風廉政建設，關系到執政黨的生死存亡和企業發展的前途命運，因此，黨風廉政建設一直是支部建設的重點。按照以黨風廉政建設責制為核心的制度體系，黨支部繼續將黨風廉政建設貫穿于日常管理工作始終，堅持反腐倡廉常抓不懈，防微杜漸。使廉政建設進一步深入人心，各級管理人員做到牢記職責，嚴于律己，廉政勤政，全年未發生一起違紀違法和員工群眾投訴事件。

加強黨風廉政教育。黨支部圍繞分公司黨委關于黨風廉政建設的總體部署，認真學習和深刻領會《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨紀律處分條例》，全體黨員干部積極參加紀委和紀委開展的“黨風廉政知識”網上答題活動，網上覆蓋率100%，答題準確率95%以上。教育黨員干部牢記“兩個務必”，嚴格執行國有企業領導人員廉潔從業“七項要求”和“局管理人員違紀違規行為處分規定”等，抓好黨員干部理想信念、艱苦奮斗、法紀條規、典型警示教育，增強拒腐防變能力，自覺抵制和反對不正之風。

切實做好效能監察工作。按照上級黨委要求，切實執行“三重一大”規定，重點做、差旅費、科研經費、辦公用品等的監督檢查，積極做好職工反映的熱點問題及時得到解決，保證設計所良好清廉工作環境。

二是科技人才隊伍存在潛在的危機。整體結構還不盡合理，技術干部年齡老化。技術干部46歲以上的人，占總數的%，45-41歲的人，占總數的%，40-36歲的人，占總數的%。年齡結構明顯偏高，也影響了設計所的發展后勁，建議出臺技術干部動態管理激勵機制。

三是科技管理工作需進一步加強。項目現場試驗施工運行不暢通，現場試驗補貼發放有的不到位，影響了前線小隊現場試驗施工配合的積極性，應加大協調力度；增強學術交流和技術考察，有利于提高科研骨干技術水平；試驗工房不配套，面積小，已完成的推廣項目工具與生產單位交接不及時；新增技術干部沒有計算機，部分計算機老化，運行速度慢，影響工作效率。建議相關部門試驗補貼帶帽獎勵到小隊或者直接發到研究單位，為技術干部考察交流創造機會，定期配備更新計算機。

四是解決員工切身利益問題有待加強。由于項目任務重，人員少，科技人員和技術骨干工作壓力過大，身體素質下降；辦公電話陳舊破損嚴重，影響通話質量。建議相關職能部門改造活動室和工房，并統一配備辦公電話。

科研單位工作計劃篇三

科研單位工作計劃篇四

科研單位工作計劃篇五

自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養和職業道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優秀教師，20xx年被評為章丘市優秀校長。

一、以學習為樂 持之以恒

我認為教師要想提高業務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，魏書生的民主與科學的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。

二、發現就是進步 總結就是提高

教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優秀教師的最大區別。

我相信發現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學生促進學習后進生的轉化》在《山東教育科研》上發表，《我們對提高教師素質的幾點認識與做法》在濟南市組織的小學教師優秀教育教學論文評選中獲二等獎，《論小學中年級語文訓練的內容與方法》在“新世紀中國小學語文教學論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養》在濟南教育學院學報上發表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學院學報上發表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學創新創新》在濟南市組織的信息技術與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學研究性學習教學方案設計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學數學》在山東省現代教育技術應用與教育教學研究優秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學作文教學指導初探》在全國小學語文教師作文教學論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養“三氣”》在內蒙古教育上發表，本人承擔的章丘市規劃課題“小學作文教學走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結題。

三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功

教科研是教師成長、自我發展的支撐。因此，作為校長我同班子成員一道為教師創設了各種條件、采取多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍，引導教師走上科研興教之路。教師60余人。從整體上講教師隊伍年齡結構偏大，教科研意識比較淡薄。針對實際學校確定了“專家引領、科研先行;點上突破、面上輻射;整合強化、凸顯特色”的教科研思路。首先我們邀請了市教科所的郭道勝所長來我校為全體老師作了精彩的教科研報告。使老師們明晰了教科研的意義、步驟與方法，打破了對老師們來說教科研高深莫測的神話，使全校老師走向了問題型教研課題研究。學校在教科研上實施政策激勵、全力支持。如提供豐富的圖書資料，科研設備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學校還組織全校教師認真學習現代教育理論，更新觀念，進一步提高教師科研意識和水平。同時，還為教師搭建教育科研交流的平臺，為教育科研成果的發表與推廣創設條件，為教師提供展示 個人才華的機會，充分促進了學術觀點的碰撞、科研靈感的激發。我校的小學作文走向生活的研究、小學數學優良思維品質的培養章丘市級兩個課題于去年四月份立項開題,經過課題組全體成員歷時一年半的刻苦公關于今年八月份終于通過市教科所的鑒定順利結題。最難能可貴的是兩個課題的結題，使老師們找到了自信!

科研單位工作計劃篇六

20xx年3到4月份，我和同學一起申報了大學生科研項目《 網絡環境下英語混合課堂學習策略研究——以華中師范大學云課堂為例》，初步審核通過后，在輔導員老師的鼓勵及導師的指導下，我們申請了大學生科研b類項目并通過了答辯。這個論題是由我在平時學習的時候的感觸得來的，發現身邊同學在云平臺英語學習過程中遇到很多困惑，老師在教學中也有抱怨，因此我們試圖找到原因所在，并給同學們提供良好的學習策略。想法是很簡單的，但是實際的調研卻是繁瑣復雜；計劃是可以快速制定的，但實際的操作卻需要不斷調整和更新；我自己近乎理想性的想法，在導師一次次的糾正中沉淀下來。

我明白做學術研究并不是一蹴而就的。其由于科研前期我們沒有積極主動系統學習科研方法，自以為是，不論是在問卷設計還是問卷分析都沒有遵照科學的研究方法，導致做了很多無用功。遭遇中期檢查的失利后，我們才開始意識到潛心做學術研究的重要性，然而，萬事開頭難。面對質疑和慘痛的失敗，我們沒有頭緒，亂了方向。為了盡快找到科研方向，我們分別找了很多跨學科科研老師、自己的導師、還有做過科研的學長學姐，表達了自己的迷惑與不解，尋求建議和方法。這一次，我們重新開始，從研究問題的改正到問卷的重新設計再到調查報告的撰寫，我們重新確立了方向。期間我們大量閱讀相關研究，吸取前人經驗，最終找到了適合此研究的方法。這次的重新開始，我們吸取了經驗教訓，頻繁請教導師，并根據導師建議積極修改。看似簡單的一張問卷，其背后是我們反復修改，字字斟酌的成果。數據的收集是我們跑遍全年級寢室，耐心指導同學們認真填寫的成果。這次的從新開始讓我體驗到了做科研的艱辛，但更讓我體驗到收獲成果的喜悅，我們二人相互鼓勵，相互學習，共同度過了很多個孤燈陪伴的夜晚。做科研就是要有恒心，有不放棄的勇氣。

我明白做學術研究要有高標準的要求。只有對自己的要求高了，才會不斷尋求進步成功。我們的團隊只有兩個人，這意味著我們每個人都得身兼多職，基本上項目的每個進程我們都是平均分工合作的。還記得，在臨近期末考試的時候，我們面臨著中期檢查失敗，一切重頭再來。那時，我們白天去圖書館復習專業課，晚上回寢室看文獻，設計問卷，修改問卷。由于進入復習期，我們只得一個寢室一個寢室地發問卷。但是，再辛苦，再累，我們都沒有想到過放棄。因為態度決定成敗，堅持造就成果。科研立項之前在社會學院一位教授關于調查報告的講座中就聽他說，社會調查不是一件簡單的事，尤其在論文的攻關階段需要全身心的投入，否則很難完成。我們實際在分析整理數據、撰寫論文的過程中也遇到難題，加上學習工作的繁忙，其實一個人在立志完成一件事情的時候都會遇到很多困難，你能不能成功，就看你的意志力是否能夠打倒這些困難，就看你的心里是否有一把衡量自己的尺子，告誡自己你必須得堅持下去。

我明白做學術研究要有一個科學嚴謹、實事求是的態度。在論文寫作之初，由于擔心自己在論文寫作方面沒有經驗、自己的論文寫作能力不高，我向導師張茂林老師以及班主任向宗平老師尋求了幫助。那時，兩位老師就說：“想寫好論文，必須先得廣泛閱讀論文。”由于我們的研究是關于教學調研，導師并不建議我們閱讀太過高深的雜志，而是推薦我們閱讀《當代教育》、《教改論壇》、《21世紀英文教育》《英語學習教師版》等平實易讀的雜志及其微信公眾號。除此之外，也建議我們多去知網上看最新的研究和調查，拓寬自己的思維和知識面。有了導師的建議，我們少走了很多彎路，我們學會一點點閱讀論文，做筆記、做總結，并有意識地進行閱讀和寫作的訓練。現在，我們也已經形成了一定程度的能力，能夠自己判斷論文的好壞，也能在短時間內有效率的研讀論文、提取有效信息了。

我體會到學習是沒有止境的，我們要加強知識技能學習的同時，也要注重人際交往能力的培養，并學會運用新興的工具。在科研的過程中，我學會了團結協作的重要性，一個人的力量有限，但是小組成員分工合作就能提高效率，克服許多困難；小組成員之間互相支持和鼓勵、共同奮斗的經歷也是難能可貴的。我學會了用spss等實用的數據分析工具，并根據文章的要求用不同的圖標呈現數據。

即將走上教師崗位，以后我也會積極參加一些調研和學術研究，我相信科研立項讓我學會的許多東西都能為我提供幫助。而我也將以積極樂觀的心態面對自己正在經歷的一切，永不言棄，讓自己不斷進步。

科研單位工作計劃篇七

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與月工作計劃格式及范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、xx市公路管理局供機科xx科長、養護科xx科長;

2、xx、xx、江西、xx各省市級公路局養護科;

4、xx省xx市xx區公路段橋工程樂;

5、xx市政管理處的xx科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的'準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。

并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。

課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。

所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

月工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

1、標題

(1)四種成分完整的標題，如《村xx月規劃要點》。其中“村”是計劃單位;“xx月”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標題，如《xx省xx公司實行經營責任制計劃》。

(3)公文式標題，如《xx省關于xx月農村工作的部署》。

計劃單位名稱，要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

執行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。

3、落款

在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。

科研單位工作計劃篇八

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當前，鋼鐵行業形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業可持續發展，成為鋼鐵企業的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發經費達到主營業務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發方面形成6項以上具備產業化條件的研究成果，推動企業進一步提升核心競爭力，為企業擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業技術創新能力的指導意見》為核心，發揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現各產業特點和技術發展方向，確立了加強研發力量，改善研發條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。

在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環節，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。