范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

完美假期策劃篇一

完美假期策劃篇二

為確保暑假工作安全、扎實、有效開展，學(xué)校成立暑假活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：

1、利用暑假期間，廣泛閱讀經(jīng)典書籍，重點研讀1—2本有關(guān)教育教學(xué)類的專業(yè)書籍，并記閱讀筆記不少于20xx字。

2、結(jié)合7月22—27日進行的“山東省小學(xué)教師義務(wù)教育課程標準遠程研修”活動，開展兩校教師集體學(xué)習(xí)新課標、研討、交流活動。

活動時間：7月31日之前。

活動對象：全市中小學(xué)師生。

活動內(nèi)容：

完美假期策劃篇三

07年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三.市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

完美假期策劃篇四

1、堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學(xué)英語。沒有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時將做保障，一切都是空談。

2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學(xué)習(xí)。

3、聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。

4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實實，按部就班，是學(xué)好英語的必經(jīng)之路。

5、把零碎的時間充分利用起來學(xué)英語，不斷地重復(fù)。

6、聽寫是個學(xué)習(xí)英語的好方法，要繼續(xù)加強。

7、早睡早起學(xué)英語。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。

9、每天學(xué)習(xí)英語必須要有詳細可行的計劃，必須堅決執(zhí)行，沒有任何借口。

10、相信自己，一定能夠?qū)W好英語。

（一）聽力：

1、除周末外，每天晚上聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。 2、早晚都隨身帶mp3，一有空閑時間就反復(fù)聽這篇短文，直到聽爛為止。 3、周末看一部外國電影，復(fù)習(xí)就內(nèi)容，檢查一周來的學(xué)習(xí)計劃執(zhí)行情況。 4、重視精聽，聽無數(shù)遍。

（五則）

一年一度的暑假開始了，好開心啊，但我不能白白浪費掉，為此我為自己的暑假制定出一些計劃。

首先，媽媽說我的身體不好，要我每天早上和晚上都繞著市場跑步，經(jīng)常鍛煉。身體是最主要的。

以前放暑假，我經(jīng)常去一些補習(xí)班，但這次我不去了，我要自己在家學(xué)習(xí)。這樣可以根據(jù)自己的情況學(xué)習(xí)。復(fù)習(xí)上學(xué)期的科目，也會試著學(xué)一下新學(xué)期的知識。在這個假期里，我還會積極做暑假作業(yè)，每天安排好時間，每天做一些。

我的語文不好，在這個暑假里，我要以學(xué)習(xí)語文為主，除了老師和學(xué)校留的作文外，我還要天天寫日記，經(jīng)常發(fā)一些文章，堅持練筆，提高我的寫作水平。閱讀也很主要，我要多做閱讀，從各種書中挑選文章來看，并做后面的習(xí)題。我還要每天看哥哥送給我的《名著導(dǎo)讀》，了解各大名著，增長知識。

學(xué)習(xí)之余，當然要休息，我也會在課余時間玩一會兒電腦?；蛘呷ビH戚家串門，或者去其他地方旅游。

我一定會過一個快樂的暑假！

完美假期策劃篇五

1.作業(yè)方面：語文數(shù)學(xué)、英語、歷史、政治、地理的作業(yè)全部完成，生物、物理、化學(xué)酌情完成基礎(chǔ)知識部分。

2.額外重視的學(xué)科及措施：

（2）英語：利用詞匯書積累詞匯；

（3）歷史政治：細致總結(jié)高一一年的知識點、筆記，鞏固基礎(chǔ)知識；

（4）地理：總結(jié)筆記，另外利用老師發(fā)的資料自學(xué)區(qū)域地理部分。

3.學(xué)科輔導(dǎo)：暫時沒有參加輔導(dǎo)班的打算。

4.復(fù)習(xí)哪些專題：同2.

5.預(yù)習(xí)程度：語文相關(guān)背誦篇目50%，數(shù)學(xué)預(yù)習(xí)30%-40%，英語必修五詞匯，歷史政治精讀一遍課本，地理（區(qū)域地理）預(yù)習(xí)80%，物理化學(xué)生物略讀一遍課本。

1.每天6：50起床，11：30前睡覺。

2.每晚堅持散步，每周堅持跑步或爬山。

3.不暴飲暴食。

完美假期策劃篇六

堅決反對和防止腐敗，是全黨的一項重大政治任務(wù)。要認真落實^v^中央、^v^《關(guān)于黨政機關(guān)厲行節(jié)約制止奢侈浪費行為的若干規(guī)定》和省、市有關(guān)文件精神，切實加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。今年紀檢監(jiān)察工作總的要求是：以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以加強和改進作風(fēng)建設(shè)為主線，認真學(xué)習(xí)貫徹中紀委三次、省紀委四次、市紀委二次全會和區(qū)三級干部會議精神，按照立黨為公、執(zhí)政為民這個本質(zhì)要求，緊緊圍繞聯(lián)社確定的工作目標，轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，標本兼治，狠抓落實，確保不發(fā)生嚴重違法違紀違規(guī)案件，保證全轄改革和業(yè)務(wù)經(jīng)營健康發(fā)展。

全轄黨員干部要嚴格遵守中紀委三次全會提出的八項要求：

1．要同^v^保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是。

2．要遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱渙散。

3．要依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守。

4．要廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益。

5．要管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利。

6．要公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊。

7．要艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受。

8．要務(wù)實為民，不弄虛作假、脫離群眾。

一、繼續(xù)落實廉政建設(shè)和監(jiān)察工作三項任務(wù)。

（1）繼續(xù)落實黨員干部不準收受有關(guān)單位和個人的現(xiàn)金、有價證券、支付憑證和貴重物品的規(guī)定。對違反規(guī)定的，必須嚴格按紀律處理。對用公款贈送現(xiàn)金和貴重物品的信用社責(zé)任人，必須給予黨紀政紀處分或組織處理。嚴禁黨員干部利用婚喪嫁娶、過年過節(jié)等機會變相收受紅包禮金，違者依紀從嚴處理。

（2）切實改進工作作風(fēng)。要認真貫徹執(zhí)行中央六中全會提出的“八個堅持”、“八個反對”的要求,切實加強作風(fēng)建設(shè)，尤其是要加強生活作風(fēng)建設(shè)，注重思想道德修養(yǎng)，端正生活作風(fēng)和生活態(tài)度，培養(yǎng)積極向上的生活情趣，樹立高尚情操。

（3）嚴格執(zhí)行報告制度。一是領(lǐng)導(dǎo)干部個人重大事項，必須向組織如實報告。二是領(lǐng)導(dǎo)干部要每半年向職代會報告執(zhí)行廉潔自律規(guī)定情況，接受群眾評議和監(jiān)督。

2．堅持查防并舉、預(yù)防為主的原則，進一步加大案件防查力度。

xx年，紀檢^v^門把工作重心轉(zhuǎn)移到案件預(yù)防上來，在“防”字上多文章、下功夫，以實現(xiàn)員工“不愿作案、不能作案、不敢作案”的預(yù)防目標。注意從以下六個方面強化措施、加強工作。一加強思想道德教育。教育活動經(jīng)常化，每個信用社每個月至少進行一次教育活動。教育活動要系統(tǒng)化和具體化，要有安排和部署，不搞臨時應(yīng)付；要有實實在在的內(nèi)容，不搞空洞說教；要有專門的力量組織實施，不搞大家都管都不管；方法要靈活多樣，可采取群體教育與個別談心結(jié)合，報告會與座談會結(jié)合，相互教育與自我教育結(jié)合，正面引導(dǎo)教育與反面警示教育結(jié)合等形式；要有針對性，在黨員干部中要重點抓好理想信念教育，在一般員工中抓好職業(yè)道德教育，對易發(fā)案件崗位的經(jīng)常進行思想道德教育。二要不斷完善規(guī)章制度。各業(yè)務(wù)部門要根據(jù)平時檢查發(fā)現(xiàn)的問題、暴露出的薄弱環(huán)節(jié)，建立、健全、完善規(guī)章制度，使各項業(yè)務(wù)的全過程受到制度的規(guī)范和約束。三加強對案件易發(fā)部位人員的行為制約，重點落實兩項措施：1、全面推行“三連環(huán)”責(zé)任制，實行連人、連崗、連責(zé)“三連環(huán)”責(zé)任制，調(diào)動全員案防積極性，遏制了案發(fā)勢頭。2、加強人員排查工作。排查見微知著，從員工打牌賭博、經(jīng)商、超前消費和感情糾葛等不正常現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)案件線索、事故苗頭，把問題解決在萌芽狀態(tài)。

3．發(fā)揚艱苦奮斗精神，切實端正行業(yè)風(fēng)氣。要堅持“標本兼治、糾建并舉”的方針，以黨風(fēng)建設(shè)帶動社風(fēng)建設(shè)，重點抓好“一公開”、“剎三風(fēng)”工作?！耙还_”即大力推行社務(wù)公開。實行社務(wù)公開，不僅是充分發(fā)揮民主、加強群眾監(jiān)督的需要，而且是防止各種腐敗行為的有效途徑,并且員工有了知情權(quán)，還可以減少不必要的猜疑，有利于凝聚人心和調(diào)動工作積極性。公開辦事程序，公開辦事結(jié)果，讓廣大員工參與行務(wù)決策，接受員工監(jiān)督，減少不正之風(fēng)的發(fā)生?！皠x三風(fēng)”，一是狠剎弄虛作假風(fēng)。為確保各項經(jīng)營業(yè)績得到真實反映，加強對業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的監(jiān)督檢查，堅決剎住不講實話、不報實數(shù)、虛報成績的風(fēng)氣。今年在各項業(yè)務(wù)檢查中若發(fā)現(xiàn)有新的弄虛作假行為，將一查到底，特別是對為了追求業(yè)績、謀取榮譽而刻意弄虛作假的，要從重從嚴處理有關(guān)責(zé)任人，直到開除公職。二是狠剎大吃大喝風(fēng)。各社要結(jié)合當?shù)氐纳钏街贫ê侠淼慕哟龢藴剩瑏砜蛧栏癜礃藴式哟?，剎住大吃大喝風(fēng)氣。尤其要堅決制止打著公關(guān)的名義，用公款請客送禮拉關(guān)系、假公濟私的行為。三是狠剎奢侈享樂風(fēng)。禁止用公款進行高消費的娛樂和健身活動，違者嚴肅處理。

二、繼續(xù)落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

各社班子及其成員要把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為一項嚴肅的政治紀律加以執(zhí)行，進一步健全制度，明確責(zé)任，完善考核，加強檢查監(jiān)督。聯(lián)社黨委統(tǒng)一制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，聯(lián)社主任與基層信用社主任、科室負責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)目標責(zé)任書，信用社主任與本社職工，科長與科員層層簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，層層分解，一級抓一級，級級抓落實。

黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書內(nèi)容為“二十不準”即：不準在公務(wù)活動中接受和贈送禮金、有價證卷、信用卡；不準經(jīng)商；不準從事有償?shù)闹薪榛顒?；不準利用職?quán)為配偶、子女和親屬經(jīng)商營利等提供任何優(yōu)惠條件；不準在辦理職責(zé)產(chǎn)范圍內(nèi)的正常工作中收取費用，搞有償服務(wù)；不準用公款大吃大喝；不準違反規(guī)定配車；不準用公款旅游；不準用公款和貸款買賣股票；不準進入營業(yè)性和高消費的娛樂活動場所；不準基層單位向上級公費贈送禮金和在社區(qū)外宴請機關(guān)工作人員；不準機關(guān)干部讓下屬單位報銷應(yīng)由個人支付的各種費用和向基層推銷各種商品；不準濫發(fā)錢物和隨意擴大費用開支范圍和標準；不準以權(quán)謀私，索賄、受賄收取有價證卷、禮金；不準弄虛作假或發(fā)現(xiàn)問題隱瞞不報；不準參與賭博、^v^、吸毒、走私等非法活動，禁止收看黃色淫穢錄相和書刊；不準違章和越權(quán)辦理貸款業(yè)務(wù)，不準自批自貸，不準為任何單位和人上擔(dān)保和發(fā)放人情貸款；不準借干部職工調(diào)動之機，大擺迎送宴席，公款贈送禮品；不準違反規(guī)定建私房，不準用公款裝修個人住房；在社會交往活動中，嚴格約束自己，注重儀表形象，不準做出違反國家法律、法規(guī)或損害農(nóng)村信用社形象的事情。

三、認真做好信訪舉報受理、核查和處理工作。

站在加強與人民群眾聯(lián)系和反腐敗的高度，把信訪工作作為一項重要工作來抓，充分發(fā)揮信訪舉報的四個作用，即：揭露發(fā)現(xiàn)案件，懲處腐敗的作用；監(jiān)督行為的作用；密切與員工聯(lián)系的作用；保護員工正當權(quán)益的作用。

“三個代表”重要思想是我們黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，是深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的強大思想武器。監(jiān)察室自覺做到思想跟得上、工作貼得緊、措施抓得實。從思想上，緊緊圍繞為深化改革、服務(wù)經(jīng)濟這個核心，樹立大局意識，自覺把反腐倡廉放到改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的大環(huán)境中去研究，努力實現(xiàn)反腐倡廉與經(jīng)濟社會良性互動、協(xié)調(diào)發(fā)展。在工作上，從貼近群眾愿望、維護群眾利益出發(fā)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅持把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益作為反腐倡廉工作的出發(fā)點和落腳點，注意解決發(fā)生在老百姓身邊、群眾反映強烈，侵犯群眾利益的問題，以黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的成果，取信于民。在方法措施上，堅持把與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神貫穿于紀檢監(jiān)察工作的全過程，不斷創(chuàng)新思想觀念，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新體制機掉，創(chuàng)新工作方法，使黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀檢監(jiān)察工作體現(xiàn)時代性，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性。

完美假期策劃篇七

一個正直的人

——“dowhat’sright,!”

sureofhimself,.

w,’.

他火熱的信仰促使他開展許多活動，他認為完成這些活動是必須的，任何膽敢反對他的人在杰里眼里都是莽撞的。他把自己用由秘書、私人助理和唯唯諾諾的人組成的密不透風(fēng)的墻包圍起來。盡管他*子急躁，但對于他認為是進步的阻礙的人會采取嚴厲的措施。

他總是自以為是，利用一切機會向他的聽眾傳達他高人一等的知識。但是，需要指出的是，他的一些講話的意思對普通的聽眾來說通常是不能理解的。

他舉止嚴肅，穿著無可挑剔，盡管他樹了很多敵人，但在一長段時間里，人們認識他不會受任何攻擊的影響。然而，突然有一天，《紐約時報》的一位調(diào)查報道的記者揭露了杰里過去一些不光*的詳情。杰里將在報紙上看到參議院道德委員會即將開始調(diào)查他。杰里扮演了正直的人那么久，這樣的程序他無法面對。當晚，他開*自殺了。