范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

完美假期策劃篇一

完美假期策劃篇二

為確保暑假工作安全、扎實、有效開展，學校成立暑假活動領導小組。

組長：

副組長：

成員：

1、利用暑假期間，廣泛閱讀經典書籍，重點研讀1—2本有關教育教學類的專業書籍，并記閱讀筆記不少于20xx字。

2、結合7月22—27日進行的“山東省小學教師義務教育課程標準遠程研修”活動，開展兩校教師集體學習新課標、研討、交流活動。

活動時間：7月31日之前。

活動對象：全市中小學師生。

活動內容：

完美假期策劃篇三

07年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三.市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

完美假期策劃篇四

1、堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒有持之以恒的學習和大量的時將做保障，一切都是空談。

2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學習。

3、聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。

4、求質不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實實，按部就班，是學好英語的必經之路。

5、把零碎的時間充分利用起來學英語，不斷地重復。

6、聽寫是個學習英語的好方法，要繼續加強。

7、早睡早起學英語。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。

9、每天學習英語必須要有詳細可行的計劃，必須堅決執行，沒有任何借口。

10、相信自己，一定能夠學好英語。

（一）聽力：

1、除周末外，每天晚上聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。 2、早晚都隨身帶mp3，一有空閑時間就反復聽這篇短文，直到聽爛為止。 3、周末看一部外國電影，復習就內容，檢查一周來的學習計劃執行情況。 4、重視精聽，聽無數遍。

（五則）

一年一度的暑假開始了，好開心啊，但我不能白白浪費掉，為此我為自己的暑假制定出一些計劃。

首先，媽媽說我的身體不好，要我每天早上和晚上都繞著市場跑步，經常鍛煉。身體是最主要的。

以前放暑假，我經常去一些補習班，但這次我不去了，我要自己在家學習。這樣可以根據自己的情況學習。復習上學期的科目，也會試著學一下新學期的知識。在這個假期里，我還會積極做暑假作業，每天安排好時間，每天做一些。

我的語文不好，在這個暑假里，我要以學習語文為主，除了老師和學校留的作文外，我還要天天寫日記，經常發一些文章，堅持練筆，提高我的寫作水平。閱讀也很主要，我要多做閱讀，從各種書中挑選文章來看，并做后面的習題。我還要每天看哥哥送給我的《名著導讀》，了解各大名著，增長知識。

學習之余，當然要休息，我也會在課余時間玩一會兒電腦。或者去親戚家串門，或者去其他地方旅游。

我一定會過一個快樂的暑假！

完美假期策劃篇五

1.作業方面：語文數學、英語、歷史、政治、地理的作業全部完成，生物、物理、化學酌情完成基礎知識部分。

2.額外重視的學科及措施：

（2）英語：利用詞匯書積累詞匯；

（3）歷史政治：細致總結高一一年的知識點、筆記，鞏固基礎知識；

（4）地理：總結筆記，另外利用老師發的資料自學區域地理部分。

3.學科輔導：暫時沒有參加輔導班的打算。

4.復習哪些專題：同2.

5.預習程度：語文相關背誦篇目50%，數學預習30%-40%，英語必修五詞匯，歷史政治精讀一遍課本，地理（區域地理）預習80%，物理化學生物略讀一遍課本。

1.每天6：50起床，11：30前睡覺。

2.每晚堅持散步，每周堅持跑步或爬山。

3.不暴飲暴食。

完美假期策劃篇六

堅決反對和防止腐敗，是全黨的一項重大政治任務。要認真落實^v^中央、^v^《關于黨政機關厲行節約制止奢侈浪費行為的若干規定》和省、市有關文件精神，切實加強黨風廉政建設。今年紀檢監察工作總的要求是：以“三個代表”重要思想為指導，以加強和改進作風建設為主線，認真學習貫徹中紀委三次、省紀委四次、市紀委二次全會和區三級干部會議精神，按照立黨為公、執政為民這個本質要求，緊緊圍繞聯社確定的工作目標，轉變觀念，改革創新，標本兼治，狠抓落實，確保不發生嚴重違法違紀違規案件，保證全轄改革和業務經營健康發展。

全轄黨員干部要嚴格遵守中紀委三次全會提出的八項要求：

1．要同^v^保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是。

2．要遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱渙散。

3．要依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守。

4．要廉潔奉公，不接受任何影響公正執行公務的利益。

5．要管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利。

6．要公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊。

7．要艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受。

8．要務實為民，不弄虛作假、脫離群眾。

一、繼續落實廉政建設和監察工作三項任務。

（1）繼續落實黨員干部不準收受有關單位和個人的現金、有價證券、支付憑證和貴重物品的規定。對違反規定的，必須嚴格按紀律處理。對用公款贈送現金和貴重物品的信用社責任人，必須給予黨紀政紀處分或組織處理。嚴禁黨員干部利用婚喪嫁娶、過年過節等機會變相收受紅包禮金，違者依紀從嚴處理。

（2）切實改進工作作風。要認真貫徹執行中央六中全會提出的“八個堅持”、“八個反對”的要求,切實加強作風建設，尤其是要加強生活作風建設，注重思想道德修養，端正生活作風和生活態度，培養積極向上的生活情趣，樹立高尚情操。

（3）嚴格執行報告制度。一是領導干部個人重大事項，必須向組織如實報告。二是領導干部要每半年向職代會報告執行廉潔自律規定情況，接受群眾評議和監督。

2．堅持查防并舉、預防為主的原則，進一步加大案件防查力度。

xx年，紀檢^v^門把工作重心轉移到案件預防上來，在“防”字上多文章、下功夫，以實現員工“不愿作案、不能作案、不敢作案”的預防目標。注意從以下六個方面強化措施、加強工作。一加強思想道德教育。教育活動經常化，每個信用社每個月至少進行一次教育活動。教育活動要系統化和具體化，要有安排和部署，不搞臨時應付；要有實實在在的內容，不搞空洞說教；要有專門的力量組織實施，不搞大家都管都不管；方法要靈活多樣，可采取群體教育與個別談心結合，報告會與座談會結合，相互教育與自我教育結合，正面引導教育與反面警示教育結合等形式；要有針對性，在黨員干部中要重點抓好理想信念教育，在一般員工中抓好職業道德教育，對易發案件崗位的經常進行思想道德教育。二要不斷完善規章制度。各業務部門要根據平時檢查發現的問題、暴露出的薄弱環節，建立、健全、完善規章制度，使各項業務的全過程受到制度的規范和約束。三加強對案件易發部位人員的行為制約，重點落實兩項措施：1、全面推行“三連環”責任制，實行連人、連崗、連責“三連環”責任制，調動全員案防積極性，遏制了案發勢頭。2、加強人員排查工作。排查見微知著，從員工打牌賭博、經商、超前消費和感情糾葛等不正常現象中發現案件線索、事故苗頭，把問題解決在萌芽狀態。

3．發揚艱苦奮斗精神，切實端正行業風氣。要堅持“標本兼治、糾建并舉”的方針，以黨風建設帶動社風建設，重點抓好“一公開”、“剎三風”工作。“一公開”即大力推行社務公開。實行社務公開，不僅是充分發揮民主、加強群眾監督的需要，而且是防止各種腐敗行為的有效途徑,并且員工有了知情權，還可以減少不必要的猜疑，有利于凝聚人心和調動工作積極性。公開辦事程序，公開辦事結果，讓廣大員工參與行務決策，接受員工監督，減少不正之風的發生。“剎三風”，一是狠剎弄虛作假風。為確保各項經營業績得到真實反映，加強對業務經營活動的監督檢查，堅決剎住不講實話、不報實數、虛報成績的風氣。今年在各項業務檢查中若發現有新的弄虛作假行為，將一查到底，特別是對為了追求業績、謀取榮譽而刻意弄虛作假的，要從重從嚴處理有關責任人，直到開除公職。二是狠剎大吃大喝風。各社要結合當地的生活水平制定合理的接待標準，來客嚴格按標準接待，剎住大吃大喝風氣。尤其要堅決制止打著公關的名義，用公款請客送禮拉關系、假公濟私的行為。三是狠剎奢侈享樂風。禁止用公款進行高消費的娛樂和健身活動，違者嚴肅處理。

二、繼續落實黨風廉政建設責任制。

各社班子及其成員要把黨風廉政建設責任制作為一項嚴肅的政治紀律加以執行，進一步健全制度，明確責任，完善考核，加強檢查監督。聯社黨委統一制定黨風廉政建設責任書，聯社主任與基層信用社主任、科室負責人簽訂黨風廉政建設目標責任書，信用社主任與本社職工，科長與科員層層簽訂了黨風廉政建設責任書，層層分解，一級抓一級，級級抓落實。

黨風廉政建設責任書內容為“二十不準”即：不準在公務活動中接受和贈送禮金、有價證卷、信用卡；不準經商；不準從事有償的中介活動；不準利用職權為配偶、子女和親屬經商營利等提供任何優惠條件；不準在辦理職責產范圍內的正常工作中收取費用，搞有償服務；不準用公款大吃大喝；不準違反規定配車；不準用公款旅游；不準用公款和貸款買賣股票；不準進入營業性和高消費的娛樂活動場所；不準基層單位向上級公費贈送禮金和在社區外宴請機關工作人員；不準機關干部讓下屬單位報銷應由個人支付的各種費用和向基層推銷各種商品；不準濫發錢物和隨意擴大費用開支范圍和標準；不準以權謀私，索賄、受賄收取有價證卷、禮金；不準弄虛作假或發現問題隱瞞不報；不準參與賭博、^v^、吸毒、走私等非法活動，禁止收看黃色淫穢錄相和書刊；不準違章和越權辦理貸款業務，不準自批自貸，不準為任何單位和人上擔保和發放人情貸款；不準借干部職工調動之機，大擺迎送宴席，公款贈送禮品；不準違反規定建私房，不準用公款裝修個人住房；在社會交往活動中，嚴格約束自己，注重儀表形象，不準做出違反國家法律、法規或損害農村信用社形象的事情。

三、認真做好信訪舉報受理、核查和處理工作。

站在加強與人民群眾聯系和反腐敗的高度，把信訪工作作為一項重要工作來抓，充分發揮信訪舉報的四個作用，即：揭露發現案件，懲處腐敗的作用；監督行為的作用；密切與員工聯系的作用；保護員工正當權益的作用。

“三個代表”重要思想是我們黨必須長期堅持的指導思想，是深入開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭的強大思想武器。監察室自覺做到思想跟得上、工作貼得緊、措施抓得實。從思想上，緊緊圍繞為深化改革、服務經濟這個核心，樹立大局意識，自覺把反腐倡廉放到改革開放和社會主義市場經濟的大環境中去研究，努力實現反腐倡廉與經濟社會良性互動、協調發展。在工作上，從貼近群眾愿望、維護群眾利益出發，牢記全心全意為人民服務的宗旨，堅持把實現好、維護好、發展好最廣大人民群眾的根本利益作為反腐倡廉工作的出發點和落腳點，注意解決發生在老百姓身邊、群眾反映強烈，侵犯群眾利益的問題，以黨風廉政建設和反腐敗斗爭的成果，取信于民。在方法措施上，堅持把與時俱進、開拓創新的精神貫穿于紀檢監察工作的全過程，不斷創新思想觀念，創新工作思路，創新體制機掉，創新工作方法，使黨風廉政建設和紀檢監察工作體現時代性，把握規律性，富于創造性。

完美假期策劃篇七

一個正直的人

——“dowhat’sright,!”

sureofhimself,.

w,’.

他火熱的信仰促使他開展許多活動，他認為完成這些活動是必須的，任何膽敢反對他的人在杰里眼里都是莽撞的。他把自己用由秘書、私人助理和唯唯諾諾的人組成的密不透風的墻包圍起來。盡管他*子急躁，但對于他認為是進步的阻礙的人會采取嚴厲的措施。

他總是自以為是，利用一切機會向他的聽眾傳達他高人一等的知識。但是，需要指出的是，他的一些講話的意思對普通的聽眾來說通常是不能理解的。

他舉止嚴肅，穿著無可挑剔，盡管他樹了很多敵人，但在一長段時間里，人們認識他不會受任何攻擊的影響。然而，突然有一天，《紐約時報》的一位調查報道的記者揭露了杰里過去一些不光*的詳情。杰里將在報紙上看到參議院道德委員會即將開始調查他。杰里扮演了正直的人那么久，這樣的程序他無法面對。當晚，他開*自殺了。