心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
機電市場營銷心得體會篇一
誠如所言，大多人都已經(jīng)習慣地認為只有勤奮努力地工作才能夠獲得更多的財富，于是他們不分晝夜，拼盡自己的血汗。他們能夠以此換得與所付出勞動不成正比的微薄收入，于是他們表示不公，表示不滿。事實上，很多身家萬貫的人，都未必比他們更為勤奮，可是他們卻熟知財富的規(guī)律和秘密。
許多人，尤其在中國，不敢投資理財，因為傳統(tǒng)保守謹慎思想的束縛以及個人缺乏勇氣的秉性。在他們看來，只要能夠保住當前所擁有的財富，便感到十分知足。其實他們不懂，財富不增長或者增長緩慢，本身就意味著失去財富。
據(jù)西方的經(jīng)濟學者統(tǒng)計，大概西方國家每年的通脹都以百分之二三的比率溫和增長，所以那點可憐的銀行存款利率根本禁不住通脹率的生吞活剝。而在中國，大家心照不宣的是銀行存款利率從來都跑不過cpi的增長率。多少人，辛辛苦苦攢了一輩子的錢，拿出來后卻發(fā)現(xiàn)自己一生的財富竟然貧乏得如此可憐。其實通貨膨脹就像是一只吸血鬼，它會隨時榨取我們的財富;當它變本加厲地猖獗時(即出現(xiàn)所謂的惡性通貨膨脹)，甚至可以讓我們一無所有。即使不為了發(fā)財，僅僅是為了保護自己的血汗錢，學會如何理財都是必須的。
古人言，知足常樂。那么何者為足?按照財務自由的定義，即被動投資超過了支出時，意味著實現(xiàn)了財務自由。在財務自由的情況下，人們才有生活得舒適和愜意的基礎，因為即使什么也不做，也照樣可以很安心地生活。
投資的的渠道有很多種，如股票、房地產(chǎn)、保險等;投資的方式也有很多種，有的人傾向于保本，有的人鋌而走險博取暴利。歸根結底由于對投資理財?shù)膽B(tài)度的不同，導致了各種不同的結果。固然，投資理財需要精深的理睬知識技術能力，但是心態(tài)和性格也是決定投資結果的重要因素。
在我看來，投資必不可少的態(tài)度有：謹慎、果斷、勇氣。
一夜暴富。他們時常陷入自己的思想陷阱中，過于高估自己的運氣，而一旦虧損降臨，才恍然大悟，可是為時已晚。
中國有句古話，叫做“留得青山在不愁沒柴燒”，對于投資，我們寧可少賺一點，但是絕不以身犯險。即使賺得少，可是本錢還在，有本錢，就有未來。如果用孤注一擲的態(tài)度，那么萬一剩下個濯濯童山，就再也沒機會生起火來了。
其次，盡管謹慎對一個投資者而言至關重要，可是他同樣需要果斷的性格。有人問孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他說：“再，可矣。”再，即為兩次。謹慎固然可以減少投資者對于未來風險的誤判，但是過于謹慎就會變?yōu)楠q豫不決，當機不能立斷，如此一來只會延誤時機，錯失的出手點。投資市場，尤其是股票市場、外匯市場，都是瞬息萬變，有時候稍微錯失一點點時機，便再難挽回。舉例而論，南京的房地產(chǎn)市場在20__年上半年時還比較清冷，人們還都在考慮未來南京的房市是會漲還是會跌;結果下半年時，南京的房價已經(jīng)飛漲，幾乎連2萬以下的房子都找不到。如果投資者能在上半年抓住時機的話，到了下半年的時候已經(jīng)有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考慮去投資房地產(chǎn)，可能房價已經(jīng)漲到了投資不起的地步。
最后，投資者還需要勇氣。這里的勇氣，是面對失敗的勇氣。所謂“常在河邊轉，哪有不濕腳”，投資活動本身就是風險和收益同在;況且投資市場瞬息萬變，沒有人能夠預估到所有未來經(jīng)濟走勢。所以，投資者在準備投資的那一刻起，就要準備好應對失敗。
根據(jù)心理學分析，人類有追求完美的傾向，而一旦完美被打破，便有大概率傾向于自暴自棄。一個謹慎的投資者可能在蒙受了損失之后，便失去了慣常素有的理智，反而通過賭博式的方法希望能夠一次性將虧損全部賺回，結果就形成了惡性循環(huán)。這是缺乏勇氣的表現(xiàn)。當一個投資者具有充足的勇氣時，一旦蒙受虧損，他會勸說自己保持鎮(zhèn)定，依然按部就班，循序漸進地賺穩(wěn)錢。這種勇氣所帶來的鎮(zhèn)定力，使他可以變得寵辱不驚，始終理性地對待一切走勢和布局，保證他在大局上基本穩(wěn)妥。
缺乏勇氣的極端表現(xiàn)是失去財富的人甚至可能放棄自己的生活，放棄自己的生命。本來因為金錢，他們身上有無數(shù)的光環(huán)和榮耀，生活中有享不盡的愜意和安閑，家庭也足夠地富足美滿。但是一次投資的失利可能將這一切都攫去。于是，缺乏勇氣的人可能終日飲酒買醉，醉生夢死，甚至可能。其實，金錢雖然重要，但是畢竟是身外之物，生不帶來，死不帶去。追求金錢本不是生命的目的，追求金錢只是為了讓自己讓家人更好地活著;可是失去金錢就選擇結束生命，這意味著更好地活著是為了追求金錢，這樣一來就本末倒置了，那么本來追求金錢的行為還有什么意義。所以，投資一旦失敗，同樣需要這樣勇氣，去承認自己失敗了這個事實，并且告訴自己，只要生命還在，生活還在繼續(xù)，就仍然有機會，一切都沒有結束。
有人說“性格決定命運”，投資理財就是一個性格的棋盤，有什么樣的思想，什么樣的境界，就會收獲什么樣的結果。在學習理財投資的知識技能之前，先培養(yǎng)出自己性格優(yōu)勢，也許更有益處。
機電市場營銷心得體會篇二
好的心情會讓人感覺一切都是美好的，一切都是可以理解的，會讓你更智慧地處理臨柜遇到的各類事情，更樂觀地對待問題。帶著快樂的心情臨柜，你會與周圍同事和來往顧客相處得更融洽，工作更有成效。
那么，怎樣才能使自己擁有美的心境和愉悅的心情呢?
首先，學會欣賞自己。人的一生中，人人都有過這樣的攀比與感傷，你羨慕我，我羨慕你，而唯獨忘記了去羨慕你自己。其實，我們每一個人都可以設想一下，就是當你真的一切情況都很糟糕時，也不要像祥林嫂一樣到處訴苦埋怨，那樣你只能讓別人看不起。想明白了，你能發(fā)現(xiàn)自己是最值得自己去羨慕的、夸獎的，哪怕比來比去你真的沒有別人好，但是，要記住，金無足赤，人無完人，你要堅信你是最棒的，你是最富有的!多花時間品讀一些有品味、有寓意的美文，美化自己的心境，使自己忘了每天大量的瑣碎的煩心事，為自己心靈建立一個溫馨的驛站，用鮮花編織芬芳的日子，用朝霞編織燦爛的日子…讓心放逐，讓心飛揚。多與摯友交談，欣賞他的長處，真誠地贊美他的為人處事能力。悅納他給你的贊賞，贊賞是有力量的。
其次，學會欣賞大自然。每天一上崗，就要面對著形形色色、性格各異的顧客，面臨著莫名的嘲諷和誤解的委屈，長期下去就會壓抑自己的心情而影響正常工作。抽出時間走出喧雜的城市回歸到大自然去，世間萬物，各有靈性，到鄉(xiāng)間湖畔，林中溪邊觀賞一些花草蟲魚，利用假期游覽一下名山大川、江河湖海，使自己置身于祖國美麗的風景名勝區(qū)。為自己心靈搭建一間浪漫、溫馨的小屋，用甘冽的山泉灌溉自己的心田，用春風滌蕩自己的心胸，用飛鳥的歌聲凈化自己的心靈。到大自然中感受萬物的靈氣，陶冶自己的心靈。
再次，學會欣賞自己的工作環(huán)境。俗話說，遠親不如近鄰。和諧的同事、顧客關系會提高你的威信，增強你的信心，提升你的工作積極性。要學著用積極的眼光看待一切人和事，心里時刻想著領導、同事對你的好，顧客對你的贊揚，用欣賞的眼光看待他人的長處。調節(jié)和處理好人際關系，為人處事要有靈活性、敏感性、寬容心和幽默感等，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境和良好的生活氛圍。積極、主動、熱情成就自己美好的人生。如果遭人嫉恨，也很大度;被人算計，也很灑脫;要能做到以德報怨。記住：忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。你不是傻子，你擁有智慧的人生，你擁有光彩的人生!寬容是會受人尊敬的。
機電市場營銷心得體會篇三
一、基本信息
課程編號：jdx3012
課程類別： 綜合能力模塊
適用專業(yè)： 機電一體化技術技術
開課學期： 第四學期
學時：36
學分：3
二、課程性質
本學習領域（課程）是一門專業(yè)綜合課。本課程的學習內容是基于工作過程開發(fā)的，使學生在機電產(chǎn)品市場營銷方面熟悉掌握職業(yè)崗位工作的整個過程，不斷強化機電產(chǎn)品營銷的市場分析、市場調查、營銷策略、營銷管理、團隊協(xié)調等能力；本課程學習前，應當具備機械設計基礎、電工電子技術、機械制造技術等相關學習領域的學習基礎，對日后從事機電產(chǎn)品營銷與技術服務等實際工作提供幫助。任務是：使學生具備從事機電產(chǎn)品營銷職業(yè)的基本技能與技巧及其相關理論知識，具有強烈的市場意識及相應的法律法規(guī)知識，能直接進入機電企業(yè)從事市場營銷工作；具有適應企業(yè)變化和終身學習的能力。
三、學習目標
2.利用各種資源，進行機電產(chǎn)品營銷與技術服務的學習和資料的搜集；
3.能進行機電產(chǎn)品市場分析；
4.會進行機電產(chǎn)品市場調查；
四、學習情境劃分
五、學習情境描述
學習情境一
學習情境二
學習情境三
學習情境四
學習情境五
學習情境六
學習情境七
六、教學建議
1.學習情境內容的選擇要體現(xiàn)先進性、實用性、趣味性和可操作性。 2．教學方法應采取引導文教學法、項目教學法等方法；以為載體安排和組織教學活動；以工作任務為出發(fā)點來激發(fā)學生的學習興趣與成就感，教學過程中要注重創(chuàng)設教學情境，盡可能使學生在學習專業(yè)知識的過程中，有意識地學會“獨立制定計劃，獨立實施計劃和獨立評估計劃”的關鍵能力。
3.教學的評價與考核應采取階段評價、過程評價和目標評價相結合，理論考核與實踐考核相結合，單項能力考核與綜合素質評價相結合的多元評價形式。以過程考核為主，著重考核學生掌握所學課程的基本技能，并能綜合運用所學知識和技能分析、解決實際問題的能力。每個學習情景進行一次綜合評價，采用工作成果評定為主(占60%)、兼顧團隊合作（同學互評）(15％)、工作態(tài)度及工作規(guī)范(20%)；學生自評5%； 評價成績采用百分制。
4.交流與合作
在現(xiàn)代社會生活和工作中，個人之間和團體之間的交流與合作是十分重要的。教師在安排學習情境活動中，要注意學生這方面良好素質的形成。
5.收集和處理信息
收集信息和處理信息的能力是現(xiàn)代社會中生存和發(fā)展的基本能力，也是自主性學習所必需的能力。教科書和其他參考書是學生獲取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教師要加強指導，使學生發(fā)展多方面獲取信息的能力。
七、說明
1.學習領域標準是本領域學習情境設計的框架規(guī)范，由于技術是在不斷發(fā)展的，且各教學單位的條件不同，因此所選擇的學習情境可以是不同的。
2．相關的考核標準和考核方法細則，應當在學習情境設計時同時考慮并制定 教學組織方法。
剛果共和國(剛果布)市場：適銷機電產(chǎn)品概觀
長期以來，中國與大多數(shù)非洲國家之間一直保持著良好的政治關系，而經(jīng)濟關系的發(fā)展卻相對滯后。據(jù)海關統(tǒng)計，2003年中國與非洲國家間的進出口貿(mào)易額為185.45億美元，僅占當年整個對外貿(mào)易的2.18%。就機電產(chǎn)品出口而言，雖然中國對非洲出口的機電產(chǎn)品所占比例不是很大，但從近5年來的規(guī)模變動來看，發(fā)展還是很快的。1999年，中國向非洲國家出口機電產(chǎn)品14.8億美元，而到2003年已經(jīng)增加到39.5億美元，其間每年遞增近27.7%。不難看出，進入21世紀以來，中國對非洲機電產(chǎn)品市場的拓展熱度正在逐步“升溫”。?拓展非洲市場的途徑有四種一是援外項目帶動大批機電產(chǎn)品進入非洲市場。自修建坦贊鐵路后，中國對非洲的援建項目越來越多，其中的成套項目為以后中國的機電產(chǎn)品進入非洲市場鋪好了路。截至2003年末，中國在非洲援助投建產(chǎn)了714個項目，涉及到農(nóng)業(yè)、水利、電力、交通運輸、廣播電視、教育、衛(wèi)生、食品加工等領域。
1、從總體上看，大多數(shù)非洲國家機電制造業(yè)很不發(fā)達，絕大部分機電產(chǎn)品依賴進口。在經(jīng)濟結構中，剛果共和國、坦桑尼亞、加納和喀麥隆等國家以農(nóng)牧業(yè)，為主，尼日利亞以農(nóng)業(yè)和石油業(yè)為主，制造業(yè)在各國gdp中的比重很低，機電制造業(yè)的比重更低。盡管各國都提出振興制造業(yè)的口號，但從實際來看，效果并不明顯，其本土的制造業(yè)近年仍呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢，工業(yè)品，特別是幾乎所有的機電產(chǎn)品，包括礦業(yè)機械、農(nóng)業(yè)機械、鐵路設備、車輛、家電、手工具等都依賴進口。
4、剛果共和國的機電銷售市場還不成熟，市場配套很不完善，市場銷售渠道呈現(xiàn)多、小、散、亂的特點。共和國的機電產(chǎn)品經(jīng)銷商主要以中東人、印巴人和當?shù)厣倘藶橹鳌Ｏ鄬碚f，中東人實力較為雄厚，所經(jīng)營商店的規(guī)模較大，檔次較高、品種較為齊全，如黎巴嫩人在尼日利亞所經(jīng)營電器專賣店mega，是尼日利亞品種、檔次最高的商店之一，是富人采購電器的主要去所。印巴人多經(jīng)營臨街店鋪，規(guī)模品種較為有限、消費群體多為中低收入群體。
中國企業(yè)了解此市場的意義
非洲機電產(chǎn)品市場需求狀況?越來越多的人認識到非洲機電產(chǎn)品市場潛力巨大，應當加大開拓力度。但是，隨著越來越多的中國機電產(chǎn)品進入非洲，邊際收益下降卻是在所難免，通俗地說就是好吃的肉都已經(jīng)吃了，剩下就是難啃的硬骨頭。在塞拉利昂，中國的家用電器占129%的市場份額，是該國第3大的家用電器供應市場。而排在第1、2和5位的阿拉伯聯(lián)合酋長國、比利時和香港對該國出口的家用電器中，有許多是轉口的中國產(chǎn)品。中國的機電產(chǎn)品拓展非洲市場的難度在不斷加大。固然，從絕對金額和相對比例來看，中國向非洲出口機電產(chǎn)品的規(guī)模有限，但是中國的機電產(chǎn)品滿足非洲市場需求的能力卻比較強。雖然非洲的對外依賴程度比較高，但是其多數(shù)國家國力有限，對外需求的水平還比較低，這些國家進口的更多是消費品，進口機電產(chǎn)品相對少一些。機電類產(chǎn)品的出口一直以來在我國對外貿(mào)易中都是占有非常重要的地位。它是我國出口產(chǎn)品中發(fā)展最快的一個大類，多年以來一直是我國出口第一大類產(chǎn)品。機電產(chǎn)品出口的快速發(fā)展,不僅促進了我國對外貿(mào)易的發(fā)展,而且對國內產(chǎn)業(yè)結構調整和國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的推動作用。對于鞏固和擴大我國機電產(chǎn)品在世界上的貿(mào)易地位具有重要的現(xiàn)實意義。
5、小家電產(chǎn)品。中國的小家電在市場上的銷路還是不錯的。黑人區(qū)集市上一般都有出售小收音機、剃須刀等小家電的攤位和店鋪，而中國產(chǎn)品所占的比例還比較高。但是目前市場上銷售的小家電并非從中國直接進口，而是通過黎巴嫩、馬里商人從迪拜等地轉口過來。像小收音機和小尺寸電視機等電子產(chǎn)品大部分品牌在國內處于滯銷狀態(tài)，而在剛果（布）由于人民生性開朗樂觀，熱愛音樂和足球，因此收音機和小電視機（大尺寸電視機價格比較昂貴）對他們來說是必不可少的。我國內公司可以在進一步調研的基礎上，拓展外貿(mào)渠道，把國內積壓的輕工電子產(chǎn)品以適當?shù)膬r格銷到非洲來，以滿足這里的市場需求，同時適應國內的產(chǎn)業(yè)調整。農(nóng)機具。剛果（布）由于受法國殖民統(tǒng)治的影響，其農(nóng)業(yè)經(jīng)濟水平不高，僅僅扮演一個原料供應地的角色。但是兩國建交以來，中國在這里設立農(nóng)技推廣站，向剛果（布）人民推廣農(nóng)業(yè)技術，并開辦農(nóng)場，為提高當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術水平作了很大的貢獻。戰(zhàn)后，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟遭到很大破壞，面臨恢復農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的問題，小型農(nóng)機具成為緊俏商品。國內有些企業(yè)抓住剛果（布）戰(zhàn)后恢復重建的機會，向剛果銷售拖拉機等產(chǎn)品，效果很好。客戶主要是擁有私人農(nóng)場的政府高層官員和一些富商，國內有關公司可以嘗試在當?shù)卦O點和尋找適當?shù)那溃鐚ふ掖砩痰仁侄危騽偣袌鐾其N我國內價廉物美的農(nóng)機產(chǎn)品。同時也可以通過恢復我農(nóng)技推廣站的機會，帶動小型農(nóng)機具的出口。
據(jù)優(yōu)勢和有利條件據(jù)統(tǒng)計，機電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯，已成為我國第一大類商品。從1996年至今，在外貿(mào)出口總值中所占比例達31．90％。我國擁有大量成熟的工業(yè)技術，生產(chǎn)門類齊全，生產(chǎn)能力相當可觀，工藝技術水平較高，配套能力較強，成本相對低廉，因此在國際競爭中具有明顯。隨著國際化市場趨勢的越發(fā)顯現(xiàn)，不斷擴大和加深國際分工的廣度與深度，現(xiàn)如今，在國際合作和世界貿(mào)易中機電產(chǎn)品已經(jīng)開始占有舉足輕重的地位，又由于比較利益“陷阱”，我國具有比較優(yōu)勢的機電產(chǎn)品。
1、我國機電產(chǎn)品出口貿(mào)易以加工貿(mào)易為主。
這是因為我國勞動力資源比較豐富，勞動力成本低，而且與我國原來薄弱的工業(yè)發(fā)展基礎分不開的。也因此占據(jù)第一位的就是加工貿(mào)易，包括來料的加工裝配貿(mào)易和進料的加工貿(mào)易，以這一方式出口的機電產(chǎn)品一直占總額的70%左右，且有不斷增加的趨勢。目前中國機電產(chǎn)品的比較優(yōu)勢在于,勞動力資源豐富,勞動力便宜從而加工成本低。現(xiàn)如今，全球機電產(chǎn)品發(fā)展新的趨勢，不僅表現(xiàn)為競爭的日益激烈，而且對勞動密集型產(chǎn)品的需求也已趨向飽和。想要增強機電產(chǎn)品出口的發(fā)展后勁,就必須以認清國際市場的需求為導向,強化企業(yè)原有的比較優(yōu)勢,加大企業(yè)技術創(chuàng)新力度,盡快發(fā)展出新的競爭優(yōu)勢,所以為了實現(xiàn)我國機電產(chǎn)品出口的持續(xù)健康增長，就必須認清現(xiàn)狀，推動我國機電產(chǎn)品出口從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢轉化。
2、國內市場的國際化能力。
國內市場的需求能否轉化為國際市場的需求，其轉化能力的高低，決定了企業(yè)把產(chǎn)品和服務推向國際的能力。從我國機電業(yè)國內市場需求情況來看，對于轉化為國際市場的競爭優(yōu)勢，可謂是“喜憂參半”。可喜的是，因為中國機電產(chǎn)品對工期時間的嚴格要求，所以中國機電產(chǎn)品在速度方面具有很強的優(yōu)勢，往往能提前完成。在制造數(shù)量方面，也因為國內市場國際市場的需求不斷加大，中國的制造數(shù)量也以令人瞠目結舌的速度增長。另外，由于國內市場的競爭壓力巨大，所以，中國制造商在成本控制上也是非常的有利。
3、中國機電產(chǎn)品出口的相關支持產(chǎn)業(yè)。
一個產(chǎn)業(yè)在國際市場成功的第三個因素是該產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力的相關支持產(chǎn)業(yè)。相關支持產(chǎn)業(yè)除了能在采購和信息等方面提供服務支持外，關鍵的一點是，互相關聯(lián)的各方能否建立和保持多方合作，形成產(chǎn)業(yè)群，取得整體上的戰(zhàn)略優(yōu)勢這種產(chǎn)業(yè)群的形成完全是依賴于各方管理人員和工程師緊密配合，這對于地理位置的靠近也有影響。因為如果承包商和各供應商來自不同地理市場，就較難保持長期合作，這樣就無法形成緊密配合的產(chǎn)業(yè)群。
4、中國機電產(chǎn)品原產(chǎn)地形象優(yōu)勢。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，一大批中國機電產(chǎn)品企業(yè)紛紛走出國門，開始了國際化經(jīng)營的征程，并開始在消費電子、it和移動電話等行業(yè)取得一定的成績。在家用電器領域，海爾已連續(xù)三年蟬聯(lián)全球銷量最大的家用電器品牌；在通信設備領域，中國的華為公司和中興通訊公司，已經(jīng)分別躍升為全球第二大和第五大通信設備供應商。但是，更多的中國機電產(chǎn)品雖然大量存在于國際市場，卻仍然沒有得到全球消費者的青睞。研究表明，外國消費者對中國機電產(chǎn)品原產(chǎn)地形象的評價是富有活力，但產(chǎn)品質量不可靠，沒有原創(chuàng)性，缺乏魅力（cooper,2015）。根據(jù)interbrand2015年的研究，66%的消費者仍然認為廉價是中國產(chǎn)品最突出的形象，53%的消費者認為中國產(chǎn)品除了便宜以外沒有其他的競爭優(yōu)勢[2]，尤其是在中國產(chǎn)品因質量缺陷爆出一系列的召回事件后，中國產(chǎn)品低質量、廉價的印象更是在消費者心目中根深蒂固。再加上由于意識形態(tài)的差異，一些地區(qū)的消費者對中國持有片面的反-華情緒，這些負面的原產(chǎn)地形象極大地阻礙了中國機電產(chǎn)品在國際市場的成功。
面對當前原產(chǎn)地效應對我國機電產(chǎn)品國際營銷的不利影響，中國機電產(chǎn)品企業(yè)應該怎樣做才能扭轉這種不利的局面，讓外國消費者轉變-態(tài)度，樂于選擇中國企業(yè)所提供的機電產(chǎn)品呢？企業(yè)除了要注重質量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。
1堅持走自主創(chuàng)新、品牌化的發(fā)展道路。
長期以來，大多數(shù)中國機電企業(yè)選擇以原始設備制造商（oem）即貼牌生產(chǎn)的方式進入發(fā)達市場，或者即使有自己的品牌，也因為實力較弱，缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗等原因，而選擇模仿、低價的低端發(fā)展戰(zhàn)略。這樣的模式雖然要求低、成本低，但利潤也低，而且使得我國的機電產(chǎn)品由于缺乏創(chuàng)新而無法吸引外國消費者。當前，發(fā)達國家對向中國技術輸出進行了嚴格限制，屢屢否決中國企業(yè)對其高新技術企業(yè)的并購申請，去年，美國國會甚至對價值僅為200萬美元的中國華為收購一美國技術開發(fā)公司的并購案以威脅國-家-安-全為由進行了干涉。《財富》雜志曾評論道，“你可以買我的債券，對不起，買技術不行。”面對殘酷的現(xiàn)實，中國企業(yè)必須堅定自主創(chuàng)新的決心。不少中國機電產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)做出了有益的嘗試，吉利汽車集團早在2000年就在北京投資建設了吉利大學以培養(yǎng)相關的專業(yè)人才；格力電器建成了行業(yè)內獨一無二的技術研發(fā)體系，在國內外累計擁有發(fā)明專利1300多項；海爾冰箱在2015年獲得了代表著最出色工業(yè)設計水平的德國“紅點獎”。十六屆五中全會以來，黨和國家充分認識到品牌在國家建設和發(fā)展中的重要作用，溫-家-寶提出了品牌強國的戰(zhàn)略理念。國家發(fā)展和改革委員會、商務部等11個部門也聯(lián)合發(fā)布了《關于“十二五”期間促進機電產(chǎn)品出口持續(xù)健康發(fā)展的意見》，強調“十二五”期間，要擴大擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌的機電產(chǎn)品出口；加快培育以技術、品牌、質量、服務為核心競爭力的新優(yōu)勢；引導企業(yè)加大國際市場品牌建設投入。
面對壓力與挑戰(zhàn)，要想真正成為國際市場上擁有一席之地的強者，我國機電產(chǎn)品企業(yè)要抓住國家扶持發(fā)展的機遇，下決心走自主創(chuàng)新、自主品牌的發(fā)展道路：從過去單一的生產(chǎn)者角色中成長起來，下沉到價值鏈的前端，扎實研究當?shù)厥袌觯\用科學研究方法探測消費者內心世界，直接了解海外的最終消費者，用自己的品牌產(chǎn)品滿足國外消費者的需要和訴求，建立與發(fā)展和他們的合作關系，實施自主、創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略，出色的完成產(chǎn)品的分銷和售后服務工作，并最終成為真正的全球化經(jīng)營的企業(yè)。
2質量為本，服務為魂。
一項針對全球41個國家，3300名消費者的研究表明，消費者評估來自世界各地的產(chǎn)品時，質量仍然是消費者選擇某一個產(chǎn)品而非別的產(chǎn)品的首要原因（holt等，2004）。[9]質量是產(chǎn)品暢銷的根本保證。interbrand的研究發(fā)現(xiàn)，質量與安全是“中國制造”面臨的主要問題。在回答“你認為什么因素阻礙了中國品牌在國際市場的成功”時，80%的外國受訪者選擇了“低質量的聲譽”。頻繁的質量與安全事件，和屢屢發(fā)生的產(chǎn)品召回，直接導致消費者對于中國產(chǎn)品的不信任。
質量是經(jīng)營者對消費者最根本的承諾，體現(xiàn)了品牌的核心價值，沒有過硬的質量，再多的媒體宣傳也說服不了消費者。中國海爾的成功，就是建立在高品質產(chǎn)品的基礎之上的。1993年，德國權威的質量檢驗機構對德國市場上銷售的各國家用電冰箱進行了事先未經(jīng)通知的隨機抽檢，海爾集團的電冰箱品質最優(yōu)，名列第一，從此海爾在國際市場名聲大振。美國消費者最認可的第三方評測雜志《消費者報道》，在2015年7月份對空調產(chǎn)品的評測中，對海爾的產(chǎn)品也給出了“極優(yōu)”的評價。作為南非世界杯期間的中央空調供應商，格力產(chǎn)品的高質量穩(wěn)定運行以及低碳節(jié)能技術的應用，為其在國際市場的形象增色不少，也為其推進國際化進程提供了不錯的范例。在技術發(fā)展迅速，產(chǎn)品同質化日益突出的今天，產(chǎn)品的競爭不僅表現(xiàn)在核心產(chǎn)品層次的產(chǎn)品質量，更表現(xiàn)在附加產(chǎn)品層次的產(chǎn)品服務上。在行業(yè)產(chǎn)品高度同質化的情形下，美的努力通過服務環(huán)節(jié)的差異化取得競爭優(yōu)勢，并積極推動行業(yè)服務標準的升級，2011年3月，由美的牽頭制定的冰箱、洗衣機上門清洗服務標準被商務部正式采納，在行業(yè)中樹立了家電企業(yè)轉型升級的典范。海爾集團也積極探索實踐“人單合一雙贏”模式，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”的轉型，創(chuàng)造差異化的、可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。我國廣大機電產(chǎn)品企業(yè)應該以這些優(yōu)秀企業(yè)的成功案例為學習榜樣，真抓實干，以能與西方跨國公司產(chǎn)品比肩的優(yōu)質產(chǎn)品及服務來贏得市場，并樹立品牌的良好口碑。
3積極打造中國機電產(chǎn)品品牌的文化內涵。
消費者面對來自世界各地的產(chǎn)品時，主要依據(jù)三個要素來進行評估和選擇，一是產(chǎn)品的質量；二是品牌的文化內涵所帶來的情感體驗；三是企業(yè)的社會責任感。世界著名品牌無不以獨特的文化魅力吸引著消費者，而缺乏消費者的文化內涵，正是中國機電產(chǎn)品目前最大的軟肋之一。在interbrand的研究中，53%受訪者認為阻礙中國品牌成功的原因是除廉價之外沒有別的競爭優(yōu)勢，在所有原因中排名第二。日本產(chǎn)品代表著精湛的工藝，德國產(chǎn)品擁有最先進的工程技術，美國產(chǎn)品充滿了創(chuàng)新，意大利產(chǎn)品領先于設計，中國產(chǎn)品意味著什么？這是當代中國企業(yè)人必須認真思考和力爭回答的問題。每個中國的企業(yè)都需要根據(jù)實際情況，講好自己的品牌故事，恰當?shù)卦忈屪约旱腵中國血統(tǒng)。或許中國文化中的人文關懷精神，中國人對他人需求的敏感體察、準確把握和快速響應，以及巧妙地建立和維護復雜的人際關系，最終達到和諧共贏的能力，如果我們能夠把上述這些特點恰當?shù)剡\用到我們和全球消費者的關系中去，能夠成為中國企業(yè)及中國品牌在國際營銷中的獨特文化內涵和競爭優(yōu)勢。
4爭做優(yōu)秀國際企業(yè)公民。
在一項研究中，25000名來自美國、加拿大和西歐的受訪消費者中，至少有2/3的人表示，企業(yè)表現(xiàn)出來的道德水準、對環(huán)境的影響和社會責任感會影響他們對產(chǎn)品的選擇（allen,2004）。因此中國機電產(chǎn)品企業(yè)在國際營銷的過程中，還要注意融入當?shù)厣鐣λ茉靸?yōu)秀的全球企業(yè)公民形象。具體的做法包括：通過投資、繳納稅收和為當?shù)厝嗣裉峁┚蜆I(yè)機會，積極為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和公民就業(yè)做出貢獻；將社會效益與企業(yè)的經(jīng)濟效益有機的結合，通過業(yè)務創(chuàng)新的方式解決相關的社會或環(huán)境問題；積極與當?shù)毓姕贤ń涣鳎虼蟊姲l(fā)布企業(yè)社會責任報告，與社會各方面討論-公司發(fā)展的戰(zhàn)略和想法，建立企業(yè)與當?shù)厣鐣慕ㄔO性合作關系等。
在中國企業(yè)國際化公民的實踐中，已經(jīng)有一批優(yōu)秀機電產(chǎn)品企業(yè)做出了表率，值得廣大中國企業(yè)學習。在社會貢獻方面，海爾在美國的社會貢獻得到當?shù)卣J可和稱贊，被政府認為是貿(mào)易帶動投資的典范。在環(huán)境保護方面，發(fā)展綠色科技已經(jīng)成為不同行業(yè)中國企業(yè)的共識，2002年，海爾6款冰箱產(chǎn)品率先達到歐洲a+能耗標準，使德、荷、比、盧四國消費者在購買其產(chǎn)品時能夠獲得政府獎勵，海爾品牌競爭力得到大幅提升，銷售額三年內增長了15倍。聯(lián)想集團為了降低廢舊電子元件對環(huán)境的污染，在50個國家建立產(chǎn)品回收機制用于回收個人和企業(yè)的廢舊電腦，并實現(xiàn)部分零部件的重復利用，有效的提高了廢品利用率。在與當?shù)毓姷臏贤ê腿诤戏矫妫A為的中方外派人員在印度積極融入當?shù)匚幕麄兊墓芾砣藛T取了地道的印度名字，為了慶祝當?shù)氐闹卮蠊?jié)日，中方女職員穿上了當?shù)氐拿褡宸椉嘂悾@些舉措拉近了公司與當?shù)孛癖姷男睦砭嚯x，成為他們在與其他強勁對手的競爭中取勝的有力武器之一。
5積極、高效的傳播溝通策略。
良好的國家形象，出色的營銷業(yè)績首先要靠實際的行動，但還要輔之以積極、高效的溝通傳播策略。
（1）積極努力，重塑國家形象。回顧中國負面原產(chǎn)地形象的成因，不少國外媒體對中國片面而歪曲的報道是主要原因之一。根據(jù)美國權威調查機構“皮尤研究中心”（pewresearch center）關于美國媒體對華新聞報道的內容分析的研究報告顯示，自1997年~2011年，美國媒體有關于中國的新聞報道最大的兩個主題分別是：進口自中國產(chǎn)品的質量缺陷問題（21%）和2015年汶川大地震（14%）。在每周關于中國報道的主題中，出現(xiàn)頻率最高的是所謂的發(fā)生在中國的“暴-力”和“政治沖突”問題，包括所謂的西藏問題（6%）和中國的武器測試等，而涉及到中美兩國經(jīng)濟貿(mào)易活動的少量報道則基本上被湮沒了。針對這樣的狀況，中國政府和企業(yè)不能坐視不理，必須積極主動地發(fā)出來自我們的聲音，以當?shù)厥鼙娔軌蚪邮芎屠斫獾姆绞剑瑐鬟f出我們的國家、我們的企業(yè)和產(chǎn)品真實的情況和信息。對此，中國政府已經(jīng)做出了積極有益的嘗試。2015年11月，中國政府推出一系列全球廣告，在cnn等國際主流媒體上投放，內容是宣傳在全球化大背景下，“中國制造”產(chǎn)品其實也是世界上各個貿(mào)易體共同分工協(xié)作、盈利共享的事實。這是中國政府第一次為提升“中國制造”國際形象、信譽和知名度而投放商業(yè)廣告。2011年10月1日，孔子作揖行禮動畫形象亮相美國紐約時報廣場，將中華文化的自信大方、謙謙君子之風傳遞給世界。中國政府從國家層面的高度來為中國做整體形象廣告，借助媒體的力量宣傳來自中國的信息，加強與各國民眾的溝通，這些措施已經(jīng)初見成效，只要持之以恒繼續(xù)努力，經(jīng)過時間的沉淀，一定能夠重塑中國的國家形象，提高中國產(chǎn)品在國際社會的影響力、信任度和附加值。
（2）區(qū)分產(chǎn)品類型和消費者介入程度，積極傳遞產(chǎn)品信息。另外一方面，原產(chǎn)地效應之所以會存在，正是由于產(chǎn)品的信息缺乏，消費者對產(chǎn)品不熟悉，不得以借助原產(chǎn)地形象來推斷產(chǎn)品的質量。研究表明，與只告訴消費者產(chǎn)品的原產(chǎn)地信息相比，當提供給消費者關于產(chǎn)品的更多信息（比如質量認證、價格水平等）時，消費者受原產(chǎn)地效應的影響明顯降低。鑒于我國當前不利的原產(chǎn)地形象，企業(yè)要想方設法為消費者提供關于產(chǎn)品豐富、多樣的信息，降低原產(chǎn)地效應對我國機電產(chǎn)品營銷的負面影響。企業(yè)應該根據(jù)機電產(chǎn)品是實用型產(chǎn)品還是享樂型產(chǎn)品，消費者購買產(chǎn)品時是高度介入還是低度介入的分類，有針對性地傳遞恰當?shù)男畔ⅰτ趯嵱眯偷臋C電產(chǎn)品，應該盡量提供消費者看重的產(chǎn)品的相關利益特性信息，如安全性能卓越或動力強勁等；對于享樂型的機電產(chǎn)品，應該關注產(chǎn)品對消費者而言意味著什么，努力找到最能打動消費者的關鍵情感要素，并著力傳遞產(chǎn)品的象征性和情感性意義，以激起消費者積極的情感體驗。對于高度介入的機電產(chǎn)品，應該有針對性地選擇能夠接觸到目標消費者群體的溝通渠道，使用人員推銷和高介入的印刷媒體（如報紙和雜志）對消費者進行理性訴求，通過擺事實、講道理，證明產(chǎn)品物有所值；對于低度介入的機電產(chǎn)品，應該使用外圍說服路線，將重點放在展示產(chǎn)品的形式上而非信息的內容（比如使用名人作代言人或者高度視覺化或象征意義的廣告）。選擇低介入的電視媒體作為主要的信息傳遞工具，通過持續(xù)時間較短，高度重復播出的廣告信息來促進消費者對產(chǎn)品信息的消極學習，確保其對品牌的熟悉度。
總體來說看：進入非洲,我國機電產(chǎn)品面臨重重困難
1、是中國的機電產(chǎn)品在當?shù)厝鄙偈酆蠓铡Ｓ捎谑褂脳l件有限，我國機電產(chǎn)品在當?shù)厥褂眠^程中的損壞率相對要高一些。而且某些產(chǎn)品零配件的供應得不到保障，維修困難，產(chǎn)品的價值鏈在當?shù)厥袌鲭y以延伸，故一般消費者對購買中國的機電產(chǎn)品信心不足。
2、是非洲國家長期以來一直是西方國家的殖民地。獨立后，這些非洲國家與前宗主國在經(jīng)貿(mào)聯(lián)系上依然很緊密，這些前宗主國利用自身的影響力對當?shù)厥袌黾右詽B透，中國的機電產(chǎn)品要進入非洲市場，就必須撼動這些宗主國對非洲市場的壟斷。另外，印度、阿聯(lián)酋、黎巴嫩等國的商人在當?shù)亟?jīng)銷機電產(chǎn)品多年，占有運費低廉、信息靈通等優(yōu)勢，在很大程度上控制著當?shù)氐匿N售渠道和售后服務網(wǎng)絡，這也是中國機電產(chǎn)品面臨的無形障礙。
3、是在非洲市場上，中國企業(yè)之間的競爭空間也越來越擁擠。由于許多中國公司對非洲出口的產(chǎn)品類別雷同，可替代性很強，低價競銷在所難免。
4、是許多非洲國家政局和治安狀況不穩(wěn)定，中國公司在當?shù)氐纳敭a(chǎn)受到威脅。
近年來，由于這個原因，中國對南非、剛果、布隆迪、蘇丹、索馬里等國的機電出口貿(mào)易受到一定影響。
5、是交通不便。由于路途遙遠，我國產(chǎn)品的運費上還有交貨期都不占優(yōu)勢，特別是與印度相比。而且在非洲大陸，交通基礎設施水平很低，中國對非內陸國家的出口運輸難度更大。
6、是非洲國家法制不健全，商務欺詐現(xiàn)象層出不窮，對非洲出口機電產(chǎn)品的風險很大。
由于當?shù)氐男庞盟奖容^低，中國對非洲貿(mào)易在許多場合不能采用信用證結算，習慣于d/p和d/a方式,甚至要一手交錢一手交貨。
7、是中國機電產(chǎn)品在非洲的知名度不高。
由于拓展市場的先期投入大，見效周期長，在廣告促銷、培育客戶、疏通營銷網(wǎng)絡等方面投入在很大程度上會產(chǎn)生外部經(jīng)濟性，鑒于這些原因，許多中國公司踟躕不前，都在等待“免費的午餐”。
8、是非洲各國間的經(jīng)濟聯(lián)系不強，中國的機電產(chǎn)品要面對相互割裂的非洲市場，難以實規(guī)模經(jīng)濟。重視發(fā)展我國機電產(chǎn)品對非出口貿(mào)易并不是近年來才開始提出的，但是在當今中國機電產(chǎn)品出口的擴張戰(zhàn)略里，非洲市場仍然處于邊緣位置，主要在于沒有客觀看待非洲市場對中國機電產(chǎn)品需求的潛力，及時將拓展非洲的戰(zhàn)略由“粗放經(jīng)營”轉向“精耕細作”。從近些年來看，陸續(xù)到非洲拓展機電產(chǎn)品市場的國內企業(yè)不少，團組沒少派，展覽會沒少開，效果也能看得見，但這樣的效果更多是短期性的。
從剛果共和國的具體情況來看：
1、???資金缺乏如前所述，剛果（布）由于歷史的原因，幾乎沒有民族工業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平也極為落后。自1993年來連續(xù)3次的內戰(zhàn)使剛果（布）國內經(jīng)濟瀕臨癱瘓。雖然剛果政府在戰(zhàn)后積極開展恢復經(jīng)濟，重建家園的工作，但資金匱乏和債務沉重在很大程度上限制了重建工作的有效進行。對于極其缺乏的機電產(chǎn)品，政府或企業(yè)很難拿出大筆資金來批量購買。因此，國內有關單位應慎重考慮和選擇向剛果（布）出口的機電產(chǎn)品種類和價格，在具體操作方面，要采用靈活多樣的交易方式。
5、???注重產(chǎn)品質量，做好售后服務工作。機電產(chǎn)品因其技術含量較高，因此質量好壞直接影響到產(chǎn)品的使用效果和使用壽命。國內公司應該把產(chǎn)品的質量作為重中之重，嚴格把關，創(chuàng)建自己的品牌效應。對于汽車、電腦、電信網(wǎng)絡等產(chǎn)品還要注意做好售后服務工作，保持產(chǎn)品出口的連貫性?。
針對以難度加大為特征的邊際收益遞減預期，為了進一步在非洲市場挖掘機電產(chǎn)品出口的潛力，增強貿(mào)易發(fā)展的內生動力，有必要從以下方面拓寬中國向非洲國家出口機電產(chǎn)品的發(fā)展思路。
一、是積極支持并且正確引導民營企業(yè)乃至中國公民在非洲市場拓展機電產(chǎn)品出口貿(mào)易的行為。
由于非洲市場相互割裂程度比較大，許多機電產(chǎn)品貿(mào)易很難依靠規(guī)模經(jīng)濟來形成競爭優(yōu)勢，而在這種情況下，民營企業(yè)和個體戶的小、快、靈活優(yōu)勢愈加凸現(xiàn)。除了國內一些由規(guī)模的民營企業(yè)進入到非洲市場外，在非洲市場上的許多個體戶是通過在中資機構和醫(yī)療隊的親友介紹而來的，也有浙江、福建、東北等地區(qū)“游擊隊”。目前，在一些非洲國家，這些民營企業(yè)和個體戶經(jīng)營著手工具、家用電器、自行車、小型發(fā)電機、電表、水泵等中國產(chǎn)低價值機電產(chǎn)品對非洲的出口貿(mào)易。當然，這些民營企業(yè)在非洲的貿(mào)易行為的盲目性很大，資金實力也不是很強，再加上其自身經(jīng)營也不規(guī)范，偷稅漏稅、以次充好、低價競銷等現(xiàn)象非常普遍。因此，有關部門對于民營企業(yè)和個體戶對非洲的機電產(chǎn)品出口貿(mào)易既要提供信息服務，從外交途徑幫助有關人員解決好簽證等方面的后顧之憂，又要區(qū)別對待，向有關非洲國家推薦好的民營企業(yè)和個體戶。
二、是積極推動中國企業(yè)“走出去”，在非洲進行機電產(chǎn)品的加工。
中國的機電產(chǎn)品在很大程度上可以規(guī)避當?shù)氐馁Q(mào)易障礙，減少運輸成本，對于當?shù)厥袌龅男枨笞龀鲅杆俜从场１M管每塊蛋糕要在非洲當?shù)乇怀缘粢粔K，但通過優(yōu)勢互補，蛋糕大了、多了，我們對非洲機電產(chǎn)品的出口貿(mào)易規(guī)模依然會得到擴張，因為這樣做會大大推動附加值相對高一些的機械設備、半成品與零部件擴大對非洲的出口。
三、是進一步將援助項目與承包工程項目對機電產(chǎn)品出口的帶動加以拓展。
現(xiàn)階段，一方面，需要推動出口信貸與出口貼息優(yōu)惠貸款、政府無息貸款等援助方式以及國際組織對非洲的援助相結合，力求以有限的資金支持撬動大的項目，使援助項目和承包工程項目與機電產(chǎn)品特別是成套設備出口之間的關系由前者帶動后者轉化為前后者之間相互結合；另一方面，也要積極推動援助項目與承包工程項目由交鑰匙方式向boo、bot等方式轉化，這樣可為我參與后續(xù)更新改造與零部件供應帶來新的機遇，不再是一錘子買賣。四是積極利用當?shù)噩F(xiàn)有的營銷渠道，包括印度、中東等地商人在非洲經(jīng)營多年的營銷渠道，使中國物美價廉的機電產(chǎn)品與當?shù)噩F(xiàn)有的營銷渠道相結合。近年來，中國已經(jīng)在11個非洲國家設立了中國投資開發(fā)貿(mào)易促進中心，在一定程度上有助于解決中國的機電產(chǎn)品在非洲國家的銷售、儲運等困難。今后，主要應當加緊將這些中心與當?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡相對接，形成廣告宣傳、儲運、銷售、售后服務等環(huán)節(jié)的一條龍。雖然就目前的狀況而言，非洲機電產(chǎn)品市場仍然是中國海外市場中的弱項，但是只要能認真分析非洲各國的市場特點，找出癥結所在，并加以解決，相信在不久的將來，非洲機電產(chǎn)品市場會成為我國機電出口貿(mào)易中的新大陸。
四、以發(fā)展的眼光開拓非洲機電市場，建立“政府指導、商會搭臺、企業(yè)唱戲”的新型市場開拓模式，引導品牌企業(yè)有序進入市場。在對非洲實施“出口名牌戰(zhàn)略”時，特別要重視發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用。一是通過與非洲各國的主要工商會進行合作，為中國和非洲各國有實力、信譽好的企業(yè)搭建良好的合作交流平臺，特別要充分利用非洲各國工商會的渠道和資源宣傳我國品牌機電產(chǎn)品。
五、是有針對性地組織有實力的品牌機電企業(yè)考察非洲市場，參加非洲重要的展覽活動，協(xié)助企業(yè)加強對非洲市場的了解和認識。
六、是強化行業(yè)管理，在非市場進行“企業(yè)自律、行業(yè)互律”，避免惡性低價競銷。特別要探討通過與非洲各國工商會加強合作，建立信息互換系統(tǒng)，跟蹤我企業(yè)在非洲的經(jīng)營行為、我商品在非洲的銷售狀況、售后服務問題等。
電經(jīng)銷商進入非洲市場。??
八、積極引導我國品牌機電企業(yè)建立可行的非洲市場發(fā)展戰(zhàn)略，確定重點的非洲目標市場，選擇適銷對路的產(chǎn)品種類，重視產(chǎn)品細節(jié)。在目標市場選擇方面，除了要重視南非、尼日利亞、阿爾及利亞等非洲大國外，應重點關注兩類國家，一是石油、木材和礦產(chǎn)品等自然資源豐富，外匯收入增長潛力較大的國家；二是政治經(jīng)濟比較穩(wěn)定，向周邊國家輻射力強的區(qū)域中心。尤其要重視二者的條件都具備的市場，如加納、喀麥隆等。在產(chǎn)品選擇方面，應高、中、低檔兼顧，但以中低檔為主。充分發(fā)揮高檔產(chǎn)品的品牌宣傳示范效應，而以中低檔產(chǎn)品覆蓋占人口比重最大的中低收入階層，盡可能擴大市場規(guī)模。在產(chǎn)品細節(jié)方面，除了要重視整體質量外，要根據(jù)非洲地區(qū)的特殊要求進行產(chǎn)品配置，避免我產(chǎn)品在非洲出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象。如提供英、法文產(chǎn)品說明書。采用歐式電源插頭、適應電壓波動范圍較大的電子元器件和防潮和耐腐蝕工藝設計等。
中國機電產(chǎn)品的國際營銷正處在從起步到開始騰飛的關鍵時期，作為來自新興工業(yè)化國家的產(chǎn)品，面對國際消費者對我們的偏見、審視和心有疑慮，我們既要積極應對，也要充滿信心。事實上，新興的工業(yè)化國家，在經(jīng)濟發(fā)展的進程中都曾面對負面的原產(chǎn)地形象對其產(chǎn)品所帶來的不利影響。曾幾何時，日本產(chǎn)品在國際上也曾擁有“廉價、劣質、假冒產(chǎn)品”的不利聲譽，隨著日本制造者通過聲勢浩大的質量管理運動，全面提高了日本制造的產(chǎn)品質量，并將產(chǎn)業(yè)重心轉移到研發(fā)和生產(chǎn)知識密集型的高附加值、創(chuàng)新型產(chǎn)品上，日本產(chǎn)品如今已經(jīng)擁有最佳工藝、極具創(chuàng)新的國際聲譽。韓國的企業(yè)也走過了和日本企業(yè)類似的道路。
日本、韓國的成功已經(jīng)向我們充分地表明了，通過切實的努力，讓產(chǎn)品的表現(xiàn)超出國際消費者印象中劣質、廉價的刻板印象，并不斷保持這樣超出預期的表現(xiàn)，隨著時間的推移，消費者在多次體驗并注意到了來自中國的多個品牌產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)秀表現(xiàn)后，再輔之以適當?shù)臏贤ú呗裕M者對中國產(chǎn)品及中國的原產(chǎn)地印象就會改善，這反過來又會促進中國產(chǎn)品進一步為國際市場所接受，經(jīng)過這樣持續(xù)不斷的努力，最終打造出“made inchina”的中國知名機電產(chǎn)品品牌絕非不可能完成的任務。
機電市場營銷心得體會篇四
新年伊始，我廠大營銷工作正如火如荼地進行著，力爭營銷戰(zhàn)線“開門紅”，1月4日從各處室抽出人員進入市場營銷第一線，我有幸成為其中的一員，感到非常榮幸以及責任重大。
一、產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力，是構成卷煙營銷成功的核心動力，產(chǎn)品質量提升是品牌競爭的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費者的青睞，銷量不斷攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏圖)、“泰山”(華貴)則繼續(xù)保持平穩(wěn)銷量。
二、遵循“被看見和被記住”原則，把我們的魯產(chǎn)煙擺在貨架最顯眼位置，增強消費者的購買欲望。
三、建立一整套精細化管理服務系統(tǒng)，把卷煙市場做細、做透、做大、做強，通過協(xié)助終端零售商戶開展活動，有效推廣“泰山”品牌認知度。
四、可以通過報刊、雜志、網(wǎng)絡等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經(jīng)銷商、集團客戶和終端客戶，提升品牌內涵和價值。有不少喜好混合型卷煙口味的消費者還不清楚“泰山”(雙馬)品牌的上市，這方面宣傳推廣工作還需加強。
作為“泰山”卷煙的制造者和宣傳者，我們將繼續(xù)參與到大營銷工作中，唱響“我們就是泰山”主旋律。
機電市場營銷心得體會篇五
每次遇到寫心得體會，我的速度都是最快的，質量也是較高的，高中的時候常常被各科老師當作典范被贊揚，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會想寫出來和自己分享，但是當我開始敲打鍵盤時才發(fā)現(xiàn)自己不知道該從何寫起。我突然覺悟，心得是知識的沉淀，是把學來的東西轉化為自己的理解，是在提高自己的領悟力。
首先，我想談談我對企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬的理解。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬又稱“erp沙盤實戰(zhàn)”，它是一門理論聯(lián)系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等企業(yè)運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。
其次，研發(fā)總監(jiān)不是研究員而是信息采集分析員。我在企業(yè)中擔任的是研發(fā)總監(jiān)。其實，一開始我是財務總監(jiān)，可是我對加減乘除特別不敏感，計算速度慢不說，還老愛計算錯誤，于是我提出和原來的技術總監(jiān)換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤規(guī)則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業(yè)的迅速崛起。在企業(yè)出現(xiàn)危機的第二年末，ceo讓我們停止游戲，給我們開了一個“很長”的會議，講解了沙盤的規(guī)則以及自己的理解，當時我看到他眼中對企業(yè)經(jīng)驗的失望和對我們的期望，他是真心期盼我們全身心地投入游戲，更加希望我們能通過這次實驗學到終生受益的東西，而不是機械地聽他指揮，簡單地跟著流程打勾填數(shù)據(jù)。當時我真的很感動，我決定沉下心來思考自己的責任和義務，終于對erp沙盤實戰(zhàn)有了全新的認識。身為cto，我要做的事情不單單是開發(fā)幾樣產(chǎn)品，開拓幾個市場，取得幾項認證，更不是簡單地執(zhí)行ceo派發(fā)下來的工作。我要做的是了解其他企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)，市場開拓和產(chǎn)品認證情況，以及的當年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)能的具體情況，回到企業(yè)后和cpo、cmo一起做信息分析得出一個可行的產(chǎn)品研發(fā)決策，與產(chǎn)品研發(fā)相匹配的市場開拓和產(chǎn)品認證決策。在各項工作開始后，我依然要時時刻刻采集其他企業(yè)的相關信息，在必要時做出修改研究計劃，甚至中斷項目的決定。
再次，雖然我開始的時候我這個cto基本上是個跑堂的，但我在關鍵時刻還是小小的拯救了陷入危機的企業(yè)。在我們出現(xiàn)資金即將斷流的第二年，我向ceo建議把我們的新華廠區(qū)抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業(yè)帶來了轉機。另外，在我熟悉規(guī)則和職責所在后我就常常和cmo一起記錄搶單情況和其他的企業(yè)的銷售額。
當然，我終究是過大于功的，我把它分為兩個方面。
第一方面：在沙盤游戲開始時，由于對規(guī)則的不熟悉導致沒有辦法準確定義自身職責，再加之對沙盤游戲的些許不在乎，最終造成了過于依賴ceo的局面。在企業(yè)經(jīng)營的前兩年，我就像一個植物大戰(zhàn)僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒有融入自己的任何思考。這些導致ceo忽略的細節(jié)我們也沒有發(fā)現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展埋下了禍根。
第二方面：原來我一直覺得自己的專業(yè)知識差強人意，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個巴掌把我扇醒了。真實的我只是一條線思考問題，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認真想過企業(yè)未來的發(fā)展，傻傻地記住ceo說我們企業(yè)主打ruby，愣是沒明白在銷售產(chǎn)品之前我應該做的事。于是我沒有和cmo、coo及時交換意見，錯過了開發(fā)saphire和ruby的最佳時間，延后了市場開拓和產(chǎn)品認證的時間，導致企業(yè)在運行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。ruby的研發(fā)是在我們資金短缺的第二年開始的，可是好在研發(fā)出來也在后期盈利。預計在第四年開發(fā)的saphire也因為財政吃緊而放棄。第二年開發(fā)crystal也只是為了緩解滯銷的beryl給我們帶來的壓力，但也是因為它給企業(yè)帶來真正的轉機。
最后，在錯誤中學習，在學習中成長。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業(yè)知識，更重要的是它給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@。我把它分為四個方面。
第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當時我知道這個道理，我一定就不會選擇做cfo，而是選擇現(xiàn)在的cto或者cmo。
第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產(chǎn)生影響的其他事物以及這件事發(fā)生后所帶來的結果。
有了初步認識之后，應該運用swot分析再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。
第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。任何機會也幫不了庸人的忙，就和我們在第三年利用別人違約這個契機翻盤是一個道理。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創(chuàng)新也不要緊，可以從學習他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我?guī)煛薄Ｓ辛艘欢ǖ哪芰鸵掠趧?chuàng)新，哪怕只是微創(chuàng)新也是一種突破。
第四，在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業(yè)，有余力時多學其他知識。只有自己扎實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現(xiàn)的人，是把壯志刻在心里。這個是我們的ceo教給我的道理，我受益匪淺。
我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來說，一定比那些沒有經(jīng)歷過沙盤實驗的大學畢業(yè)生更迅速地勝任工作。