教學工作計劃是教師組織教學的基礎，它可以幫助教師有效管理教學資源。以下是一些創新的幼兒園工作計劃范文，可以激發教師的創造力和教學熱情。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇一

2、商場進貨管理委員會審批被招商企業的資格，并且不定期的對被招商企業商品的品質、種類、銷售情況進行檢查。

3、人力資源對導購員進行面試體檢和崗前培訓后方可上崗。

4、安保對導購人員的身份證、工作證、健康證、暫住證進行審核，與被招商企業簽訂安全責任書，工作總結《商場招商工作》。

5、行政部門發給導購工服、胸卡和借用財產管理工作。

6、百貨商場規定一名經理專門負責被招商企業的日常管理工作，提供其營業執照副本、招商審批表、聯銷協議、商品樣品、價格目錄等各種證件。

1、百貨商場對商場招商工作實行動態管理，被招商企業要積極配合，商場有權對無季節影響情況下3個月沒完成工作任務的企業或不安商場規定做的企業提出終止協議。

2、被招商的企業也必須是具備法人資格的或者是生產企業授權的代理商。

3、被招商企業的商品必須實行三包，經營品種也必須是名特優新，杜絕假冒偽劣商品。

4、合同期限一般為六個月或一年，如果認為有前途再決定是不是續簽。

2、按照不重復招商和申報在先的原則進行嚴格的篩選工作。

3、對合要求的企業先向商場提出書面審請，商場再提供一系列的證書，經進貨管理委員會審批方可發給企業。

()。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇二

實現合同簽約年租金標準達到xx萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入xx萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

(6)20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

(7)倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

(1)按照公司收繳率xx%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳;

(2)營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算xx萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現led屏的出租。

(13)倒排計劃的重新梳理，根據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

實現xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

(5)財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇三

實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

（6）20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；

（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現led屏的出租。

（13）倒排計劃的重新梳理，依據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

滿足提出的如下需求：

（5）財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇四

xx年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客戶

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

1、項目招商發布會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪(目標自薦)

4、網絡招商

5、電話聯系

6、面對面溝通

7、行業協會、政府機構

8、媒體招商

1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇五

以下是wtt工作總結頻道為大家提供的《商場招商工作總結ppt模板》，wtt還為大家提供優質的年終工作總結、年度工作總結、個人工作總結,包括黨支部工作總結、班主任工作總結、財務工作總結及試用期工作總結等多種工作總結范文，供大家參考！

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。

在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。

2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進一步加大招商力度，提升場地出租率。

1、從空置率分析2014年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止2014年底商場整體出租情況為(下表)：

目前對手商場一家接著一家進駐**(本地)，群雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

2014年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇六

1、各部門分工合作。

2、商場進貨管理委員會審批被招商企業的資格，并且不定期的對被招商企業商品的品質、種類、銷售情況進行檢查。

3、人力資源對導購員進行面試體檢和崗前培訓后方可上崗。

4、安保對導購人員的身份證、工作證、健康證、暫住證進行審核，與被招商企業簽訂安全責任書。

5、行政部門發給導購工服、胸卡和借用財產管理工作。

6、百貨商場規定一名經理專門負責被招商企業的日常管理工作，提供其營業執照副本、招商審批表、聯銷協議、商品樣品、價格目錄等各種證件。

1、百貨商場對商場招商工作實行動態管理，被招商企業要積極配合，商場有權對無季節影響情況下3個月沒完成工作任務的企業或不安商場規定做的企業提出終止協議。

2、被招商的企業也必須是具備法人資格的或者是生產企業授權的代理商。

3、被招商企業的商品必須實行三包，經營品種也必須是名特優新，杜絕假冒偽劣商品。

4、合同期限一般為六個月或一年，如果認為有前途再決定是不是續簽。

2、按照不重復招商和申報在先的原則進行嚴格的篩選工作。

3、對合要求的企業先向商場提出書面審請，商場再提供一系列的證書，經進貨管理委員會審批方可發給企業。

【擴展閱讀篇】。

工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。

(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。

(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗于做法之中”。也有在做法，成績之后用“。

心得體會。

”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。

寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

(4)結尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。

(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

簡而言之：

總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。那么，工作總結怎么寫?個人工作總結的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。

(一)基本情況。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結范文。

(二)寫好總結需要注意的問題。

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個人工作計劃。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇七

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):。

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名(.)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設計制作商業中心的轉：商業中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日。

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日。

后招商期暨開業慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日。

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。

6、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、****年*月*日——****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、****年*月*日——****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分布設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

11、****年*月*日——****年*月*日招商進入尾聲。所有招商目標在****年*月*日前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。

12、****年*月*日——****年*月*日后招商期、開業慶典。

招商部人員縮編,部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做。

總結。

財務情況匯總報告公司董事會。

開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。

(備選方案):。

1、同上。

2、同上。

3、****年*月*日——****年*月*日工作內容同上。

4、****年*月*日——****年*月*日完成媒體發布前期工作,一切就緒。

5、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。

6、****年*月*日——****年*月*日春節招商工作正常進行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉：商業中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會,進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會,其擴散力將會極有成效。

7、其他同上。

三、

達成目標(設定理由及達成手段)。

達成目標是按照商業項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中,必須超額或提前完成此目標,否則將影響整個招商的成功。

1、1.****年*月*日——****年*月*日第一階段完成招商任務的20%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶,進行提煉篩選,電話及dm營銷方式,從商業項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標較有保障,之所以設定20%任務的目標,是為了保證項目招商商戶質量,只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。

2、2.****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務的30%。

此階段進入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會同時吸引同業或相關聯商戶;另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應將在此階段收效;同時外埠招商赴當地設點的大規模展開;以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。

3、3.****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務的50%。

此階段由于建筑主體出地面,結構達到封頂前階段,商戶對項目的信任度大大加。

強;招商比例中設計50%的生產型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構),40%的產品代理商及經銷商,10%的普通經營商戶,前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標準降低,招商難度相應減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動,對剩余招商起到催化作用;恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式,用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務是具有一定可行性的。

另外,具體招商過程中,最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標,實際已處于收官(圍棋術語)微調階段。

1、招商人員的招聘工作:轉：商業中心招商準備工作計劃。

為了更好地完成項目的招商工作,需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進度和工作強度的實際要求,無法任用缺乏經驗的人員,同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養,故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則:對商業專業的招商人員,必須具有本行業從業3年以上招商管理的經驗,優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總人數為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

招商1部:b1層,4人,設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部:f。

1、f2層,4人(暫定),設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部:f3層,4人,設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層,4人,設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層,4人,設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

招商6部:f6層4人,設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國際招商部:4人,設主管一名。負責國際商品的招商,任務是填充f5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

外埠招商以輕工產業聚集區域、商品集散中心、區域代表中心城市為主要目標。以下為招商(及廣告輻射)目標城市:服裝鞋類:。

針織家紡布藝類:。

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:。

兒童玩具類:。

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產品為主);廣東澄海;。

文化用品類:。

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;。

小百貨商品類:。

義烏;溫州;石家莊;。

除此之外,考慮到全國各經濟區塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計劃以外,同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。

國際招商部分通過中國工商聯、貿促會的協助聯合各國駐華使館商務參贊、外商駐華機構、有關外資企業及行業協會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。

3、(備選方案)外埠招商部分:轉：商業中心招商準備工作計劃。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇八

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的pop，3d資料光盤。

6、完成設計制作商業中心的轉：商業中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

招商前期準備工作階段為:xx年x月x日--xx年x月x日。

正式招商時間確定為:xx年x月x日--xx年x月x日。

后招商期暨開業慶典籌劃階段:xx年x月x日--xx年x月x日。

1、xx年x月x日--xx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天)，同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、xx年x月x日--xx年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計，更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、xx年x月x日--xx年x月x日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、xx年x月x日前完成一切招商準備工作。

6、xx年x月x日——xx年x月x日配合組織公關活動，針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、xx年x月x日--xx年x月x日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等)，報請總經理審批。于8、xx年x月x日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、xx年x月x日——xx年x月x日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。www.根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

11、xx年x月x日——xx年x月x日招商進入尾聲。所有招商目標在xx年x月x日前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。

12、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、開業慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做總結，財務情況匯總報告公司董事會。

開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。

(備選方案):。

1、同上。

2、同上。

3、xx年x月x日——xx年x月x日工作內容同上。

4、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒體發布前期工作，一切就緒。

5、xx年x月x日(陰歷十二月十八日，大寒)招商正式開始。

6、xx年x月x日——xx年x月x日春節招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉：商業中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會，進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會，其擴散力將會極有成效。

7、其他同上。

達成目標是按照商業項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。

1、xx年x月x日——xx年x月x日第一階段完成招商任務的20%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及dm營銷方式，從商業項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證項目招商商戶質量，只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。

2、xx年x月x日——xx年x月x日第二階段完成招商任務的30%。

此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業或相關聯商戶;另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應將在此階段收效;同時外埠招商赴當地設點的大規模展開;以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。

3、xx年x月x日——xx年x月x日第三階段完成招商任務的50%。

此階段由于建筑主體出地面，結構達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強;招商比例中設計50%的生產型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構)，40%的產品代理商及經銷商，10%的普通經營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標準降低，招商難度相應減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩余招商起到催化作用;恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務是具有一定可行性的。

另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官(圍棋術語)微調階段。

為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則:對商業專業的招商人員，必須具有本行業從業3年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總人數為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

招商1部:b1層，4人，設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部:f1、f2層，4人(暫定)，設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部:f3層，4人，設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層，4人，設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層，4人，設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

招商6部:f6層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國際招商部:4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充f5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

外埠招商以輕工產業聚集區域、商品集散中心、區域代表中心城市為主要目標。以下為招商(及廣告輻射)目標城市:服裝鞋類:。

針織家紡布藝類:。

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:。

兒童玩具類:。

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產品為主);廣東澄海;。

文化用品類:。

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;。

小百貨商品類:。

義烏;溫州;石家莊;。

除此之外，考慮到全國各經濟區塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。

國際招商部分通過中國工商聯、貿促會的協助聯合各國駐華使館商務參贊、外商駐華機構、有關外資企業及行業協會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。

3、(備選方案)外埠招商部分:轉：

在初期由公司自行進行外埠招商工作，每月總結。同時做委托代理公司招商計劃，1-2個總結期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇九

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

客戶所設的專柜開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十

堅持以科學發展觀為統領，以縣委全體（擴大）會議精神為指導，緊緊圍繞“重大項目集聚年”工作主題，搶抓中國國際水晶節和全國地方金融論壇舉辦契機，瞄準目標，快速推進，強勢突破，力爭簽約一批，開工一批，儲備一批，實現招商引資項目總量上臺階，體量大突破，質量大提升，確保提前完成全年招商引資任務，并為明年招商引資工作奠定堅實基礎。

以《中國國際水晶節邀請客商及簽約項目任務分解表》為目標任務分解體系，通過集中開展“百日招商會戰，百個項目簽約”活動，實現簽約過5000萬項目2個以上，其中過億元項目數1個以上。

2、組織實施階段。結合實際，積極“走出去”，瞄準重點區域，以商會商，宣傳推介，捕捉有效信息；及時“請進來”，參加重要活動，以會引商，現場考察，盡快達成協議，確保在談項目早簽約、簽約項目早結果。

3、總結匯報階段。活動結束后，對任務完成情況及時進行總結。

1、加強組織領導，成立以鄉黨委書記為“一把手”的活動領導小組，并結合鄉實際制定活動方案，加大人力、物力、財力投入力度，確保活動取得實效。

3、優化服務環境。認真落實《縣年鼓勵投資扶持政策》，進一步提升項目服務水平，提高辦事效率，實行重大項目全程幫辦制，主動靠前，主動服務，讓外來投資者順心、安心、放心地投資興業。

4、圍繞產業規劃，全面“走出去”、“請進來”招商。以本鄉工業集中區主導產業和農副產品深加工產業進行招商，“走出去”，廣交朋友，廣集信息，儲備一批有實力、影響大、質量高的大項目，并及時“請進來”參觀考察，力爭早日達成意向。

5、依托四營工業集聚區為載體，放大園區集聚效應。不斷完善園區的`基礎設施和功能設施配套建議，進一步提升項目承載能力，推進園區共建共用。著力引進符合園區定位和產業發展的優質項目，進一步彰顯園區特色優勢。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十一

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的'品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升整體的業務水平。

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查。

6、制定租金策略。

8、制定新業態招商手冊。

9、加強招商專員的業務培訓。

10、與工程部對接物業條件的準確數據。

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。

12、繼續挖掘潛在或意向客戶。

二、盡可能多的增加預備客戶資源。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、相關招商資料的準備。

1、招商手冊和招商說明書。

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書。

3、招商委托書。

4、招商流程表。

5、招商文案。

四、招商方式。

1、項目招商發布會。

2、項目推介洽談會。

3、登門拜訪（目標自薦）。

4、網絡招商。

5、電話聯系。

6、面對面溝通。

7、行業協會、政府機構。

8、媒體招商。

五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。

1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤，20__年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十二

一、招商方面：

實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

（6）20__年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

二、營運方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；

（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現led屏的出租。

（11）商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決并跟進；

（13）倒排計劃的重新梳理，依據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

三、其他部門的配合需求：

實現20__年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能。

滿足提出的如下需求：

（5）財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十三

按照區委、區政府xx年招商引資工作總體部署，為進一加大招商引資工作力度，充分調動全系統干部職工積極性，使各單位目標明確、考評合理、獎懲分明，以確保完成全年招商引資任務，特制定本方案。

全年目標任務：一是完成進資3000萬元，二是綜合評分50分以上（按區招商引資綜合評分標準）。系統各單位任務分配見附件一。

各單位要以城南專業市場開發為契機，以主攻市場建設為目標，不斷拓寬招商新領域；要有開放的觀念、創新的舉措，加大引進國內外名商名店名品的力度；要招大引強，量質并舉。

1、成立商業系統招商小分隊。商業系統招商小分隊成員由各公司、廠、營運中心和定點辦主要領導組成。采取集中招商和各單位分散招商相結合形式，大張旗鼓地開展招商活動。

2、建立任務保證金和招商引資工作基金制度。為確保招商引資工作任務完成，特設立任務保證金制度。任務保證金交納標準如下：局黨政主要負責人1500元、局班子成員1000元，各公司、廠和局營運中心黨政主要負責人1000元，局機關工作人員500元。同時為充分調動各單位和全系統干部職工招商引資工作積極性，營造招商引資氛圍，設立商業系統招商引資工作基金。基金來源按各單位資產管理收入計算提交：年收入在50萬元以下按2%提交；年收入在50萬元—100萬元按提交；年收入在100萬元以上按1%提交。基金主要用于開展招商引資工作和年終獎勵優秀單位和先進個人。

3、跟蹤服務，督促檢查。各單位要全力以赴為招商引資服務，對引進的項目提供優質便捷的跟蹤服務，著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻計獻策。要及時掌握招商引資工作動態。

考核內容主要是：實際進資數和綜合評分等。

1、項目實際進資。對xx年注冊50萬元以上的工業項目和外資項目，投資在5000萬以上的城南專業市場項目，投資在500萬以上的農業產業化項目，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業前百強）項目進行實際進資數考核。

2、綜合評分。以信息報送、引進項目、項目效果、參與招商引資工作成效、環境投訴等內容分檔進行綜合評分。綜合評分計分標準見附件二。

（1）信息報送分。根據各單位提供的投資項目信息的數量和質量，分一般信息、重要信息、重大信息等檔次進行評分。一般信息指有明確的投資意向，投資在500萬元以上的.工業、外資、城南專業市場、農業產業化，以及金融保險、名商名店的項目信息以及可緊密聯系的外地大型企業中層以上管理人員信息。重要信息指有明確的投資意向，區領導及招商局參與考察洽談的投資在20xx萬元以上工業和外資，投資在5000萬以上的城南專業市場，投資在500萬以上的農業產業化，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業前百強）的項目信息。重大信息指投資在5000萬元以上，通過引進，落戶在區的工業和外資項目信息。所報信息經核查為虛假的，予以相應扣分。

（2）引進項目分。根據引進工業項目的個數、實際進資和注冊資金等指標進行評分。可計算引進項目分的項目須是xx年引進，且注冊資金在50萬元以上的工業、農業產業化、大型市場物流、旅游開發項目以及外資、城南市場、金融保險、名商名店名品項目和社會事業項目。xx年引進的工業項目在xx年有新增固定資產投入，可計今年引進項目分。

（3）項目效果分。以項目的上繳稅收、新增出口創匯兩項指標計算。可計算效果分的項目須是xx年引進，且年度納稅5萬元以上或年度出口創匯10萬美元以上的項目。xx年的工業項目在xx年有新增稅收或出口創匯，可計今年項目效果分。

（4）參與招商引資工作成效分。積極幫扶企業和參與招商引資活動10分。

（5）環境投訴分。因各種原因造成外商投訴、影響投資環境的，經查實確屬被投訴單位有重大責任的每次扣5分；對投訴未按時答復的每次扣2分。

1、審核時間：xx年1月1日至20。

xx12月15日。

2、引進項目的確認：各單位須及時提供營業執照、投資合同、驗資報告、在區納稅證明（國稅、地稅）、組織機構代碼證、土地權證或廠房租賃合同等材料報由商業局統一報招商局，由招商局進行審核確認。

3、實際進資的確認：內資項目根據固定資產投入（含土地、廠房、機械設備等）進行審核，外資項目根據注冊資金和現匯進資進行審核，由區開放型經濟工作領導小組進行考核。

4、注冊資金審核：由招商局按項目營業執照的注冊資金進行審核。

5、信息報送的確認：信息由商業局統一報招商局根據信息報送情況進行考核確認。重要招商信息由區開放型經濟工作領導小組辦公室進行考核確認。

6、參與招商引資工作成效的確認：由開放型經濟工作領導小組辦公室根據工作開展情況進行考核。

7、環境投訴的確認：由投訴中心根據投訴的情況進行考核。

1、重大信息獎：對提供投資5000萬元以上的工業和500萬美元以上的外資項目信息的單位或個人，按實際進資等具體情況，給予1000—5000元的信息獎勵。

2、引進重大項目獎：對引進投資5000萬元以上的工業項目和500萬美元以上的外資項目，當年進資達到30％的，給予引進單位或個人5萬元獎勵；對引進投資億元以上的工業項目和1000萬美元外資項目，當年進資達到30％的，給予引進單位或個人10萬元獎勵。引進世界500強工業項目按上述投資規模標準給予相應3倍獎勵；引進國內200強工業項目按上述投資規模標準給予相應2倍獎勵。

3、保證金獎懲：年底考核對完成進資任務和綜合評分20分以上的單位，按繳納保證金1：1的比例進行獎勵。

4、年終評出1個招商引資工作先進單位、兩名優秀招商人員進行表彰和獎勵。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十四

為了改變招商現狀，提高職工、租戶的招商積極性。建立招商激勵機制，發揮團隊優勢，快速完成市場招商任務。本著公司利益最大化的原則，現特制定本激勵方案。

鑒于目前的招商形勢嚴峻，周邊環境對市場經營的'影響越來越大。近三年租戶一直呈現凈流出的狀況。對現有租戶負面影響較大，招商工作推進也出現困難。故向公司申請制定招商優惠獎勵辦法。

1、對新租實行不超過兩個月的優惠期，超過兩個月的提交主要領導批示。

2、對單位員工引進的租戶，不包括來電來訪者，按年租金的20％提成獎勵，具體獎勵辦法為，首次簽約并繳費向員工獎勵全部提成的20％，如半年后租戶仍正常經營獎勵全部提成的30％，合同期滿一年獎勵全部提成的50％。

3、對現有租戶的招商獎勵為：1、獎勵1年停車費2、就近使用空置門面半年3、給予現金獎勵20xx元。

1、租金不低于原定的招商政策底價，鑒于商家品牌及規模不同，超過底價簽約須經公司主要領導批準。

2、按照公司現有租賃條件招商，所有區域先簽先得。

1、提成獎勵分為三個階段，租戶未達租期退場，將取消下階段獎勵。

2、如員工離職也將不發放下一階段獎勵。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十五

20__年__商場緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然，20__年狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

20__年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20__年雖有改變，但效果并不明顯。

20__年，__周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有__百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20__年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20__年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。20__年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十六

（一）招商目的（略）

（二）招商目標（略）

（一）展開該地區全方位的市場調研工作

1．地理特性（商場位置、交通狀況）。

2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。

3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。

4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場及經營狀況）。

5．市場評估（市場接受狀況分析）。

6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。

7．功能布局（經營品類選項、品牌布局）。

8．客戶分類（三級客戶劃分標準）。

9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌廠商設店意愿調查分析

1．擬定受訪廠商名單。

2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。

3．受訪廠商設店的意愿。

4．有意愿廠商的實力、設店規模。

5．廠商意見訪談與分析。

（一）招商方式

1．電話探尋。

2．不同層次地親自訪問。

3．座談會。

4．展覽會。

5．說明會。

6．洽談會。

（二）招商資料準備

1．制作初步的開發計劃書。

2．制作商場簡介。

3．制作宣傳畫冊。

4．制作商場樓面布局模型。

5．制作個案平面及說明書。

6．制作影像宣傳品。

7．制作透視圖。

8．編制國內相關法規宣傳冊。

9．準備洽談的禮物。

10．編寫新聞稿。

11．整理媒體報導資料。

12．制作計算機演示文稿。

13．編定契約條款計劃書。

14．編定契約協調計劃書。

（三）工作步驟

1．電話拜訪目標客戶。

2．寄送聯系函。

3．進行廠商洽談。

4．簽訂合約或準合約。

5．簽訂保密協議。

6．制作、發放廠商意愿調查表。

7．歸整廠商資料檔案袋。

（一）招商說明會

招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規模，增加廠商的信心。具體包括以下內容。

1．簡介。

2．維修服務說明。

3．聯絡窗口。

4．結款流程。

5．內部裝修規范。

6．廣告活動服務。

7．管理規章。

8．廣告展示服務。

9．廠家聯絡表。

10．服務保證書。

11．緊急應變須知。

12．停車場使用法。

13．其他。

（二）ci發布會

建立購物中心形象（確立cis），并且具備行銷廣告效果。

（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協調與交接（略）

（四）行銷計劃說明會

行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。

（五）待租空位的后續招商（略）

（六）退租廠商的應對（略）

（一）策劃總結（略）

（二）招商效果預測（略）

最新商場招商工作計劃方案（通用17篇）篇十七

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作，商場招商工作總結范文。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商，工作總結《商場招商工作總結范文》。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

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