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最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇一

上星期我參加了昆蟲的小課題研究，我希望還有機(jī)會能參加這種活動，因為我很喜歡昆蟲，尤其是毛毛蟲變成蝴蝶的生長過程。我對它感興趣極了。

我很喜歡蝴蝶，當(dāng)然啦，也喜歡別的昆蟲。因為我研究的主要課題的動物是有些小孩子會傷害它們的，所以我要告訴他們不能傷害昆蟲，要告訴他們昆蟲的優(yōu)點。雖然在我們?nèi)祟愌劾锢ハx是很丑的，但是蝴蝶已經(jīng)很美了吧。我要告訴他們昆蟲也是美麗的。我喜歡昆蟲。這個世界有許多許多的昆蟲，我們不能踩它們，要愛護(hù)它們，得保護(hù)昆蟲。雖然蝴蝶小時候的毛毛蟲很丑，但是等它們長大了會變成美麗的花蝴蝶;雖然它們小時候會吃農(nóng)民伯伯的莊稼，對人類有傷害，但是長大了它們會為我們采花粉。毛毛蟲就是這樣的：小時候是非常丑陋的，長大了變成成蟲的時候就會特別美麗的。我覺得由卵變成美麗的成蟲是多么危險的過程呀，因為當(dāng)它們是小毛毛蟲的時候，有許多小孩會踩它們。當(dāng)然啦，螞蟻比它們更危險，因為它們都非常小。

我的收獲有很多。毛毛蟲的優(yōu)點和缺點：毛毛蟲的缺點就是它不能像人類那樣用腳走路，只能一拱一拱地爬。毛毛蟲的優(yōu)點是長大了會變成美麗的蝴蝶。我們不會飛，但是它們會飛。毛毛蟲最喜歡的顏色?綠色。只不過長大了就不一樣了。長大了最喜歡的`顏色具體的我們也不太清楚。最好是讓你們猜一猜吧。你們能猜出來的是什么顏色呢?它們喜歡什么，不喜歡什么?蝴蝶最喜歡花朵。當(dāng)然啦，也和小女孩一樣，特別愛美。讓我猜一猜它們最喜歡什么顏色吧!我猜它們最喜歡桃粉色!因為那種顏色的蝴蝶很少見，最常見的只是純白色的菜粉蝶。它們翅膀的圖形?我猜它們最喜歡花邊形的。因為那種翅膀很少見。蝴蝶最喜歡什么樣的裝飾?我猜它們最喜歡的是光點裝飾，因為光明女神蝶是最漂亮的蝴蝶，也是最少見的蝴蝶。

我最愛研究的就是毛毛蟲變成蝴蝶的生長過程。我一直都沒時間，這次終于成功了，因為我研究到了它們喜歡什么不喜歡什么，喜歡在哪不喜歡在哪!蝴蝶最喜歡在花叢里跳舞;毛毛蟲最喜歡在葉片上吃喝拉撒，當(dāng)然那個時候很丑啦!只不過變成成蟲就不一樣了。等它們變成成蟲的時候就變成美麗的花蝴蝶在花叢中快樂地跳舞!

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇二

自從我踏入銷售行業(yè)以來，已經(jīng)過去了五年。這五年來，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。我想通過這篇文章，與大家分享我在銷售旅程中的感受、成長與收獲。

一開始，我作為一名新人，被銷售行業(yè)的激烈競爭和艱難環(huán)境所嚇倒。每一項銷售任務(wù)都像是一座大山，需要我全力以赴去攀登。我常常感到力不從心，甚至開始懷疑自己是否適合這份工作。但是，我并沒有放棄，我選擇了堅持。

在接下來的日子里，我逐漸了解到銷售的真諦。我發(fā)現(xiàn)，成功的銷售并非依賴于運(yùn)氣，而是需要扎實的基本功、對產(chǎn)品的深入了解以及對客戶的細(xì)致關(guān)懷。我不斷地學(xué)習(xí)和實踐，努力提高自己的技能。在這個過程中，我漸漸感到了工作的樂趣。每當(dāng)成功簽下一單，看到客戶的滿足和信任，我都深深感到了自己的成長和進(jìn)步。

然而，銷售工作并非一帆風(fēng)順。我也遇到過許多困難和挫折。有時候，客戶會拒絕我們的產(chǎn)品，這讓我倍感失落。但是，我并沒有被這些挫折打敗。相反，我從中汲取了教訓(xùn)，更加努力地去尋找解決問題的辦法。我堅信，只有面對挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)真正的成長。

回顧過去的五年，我感到無比的欣慰。我不僅學(xué)會了如何與人溝通，如何處理壓力，還學(xué)會了如何面對挫折。我明白了，每一次的銷售經(jīng)歷都是我成長的磨礪，讓我變得更加堅韌和自信。

現(xiàn)在，我已經(jīng)不再是那個新人，而是一名有著豐富經(jīng)驗的銷售人員。我明白了，銷售工作不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。每一次的銷售，都是一次與客戶的深度交流，一次對產(chǎn)品知識的檢驗，也是一次對自己能力的挑戰(zhàn)。

在未來的日子里，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的銷售技能，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信，只要我保持對這份工作的熱情和執(zhí)著，我就能在銷售的道路上走得更遠(yuǎn)。

總結(jié)我的銷售之旅，我收獲了豐富的經(jīng)驗和深刻的感悟。我明白了，成功的銷售不僅僅依賴于技巧和策略，更需要堅定的信念和毅力。每一次面對挫折，每一次成功簽單，都讓我更加深入地理解了銷售的真諦，也讓我更加珍視這份來之不易的工作。

回首過去，我為曾經(jīng)的挑戰(zhàn)和成長感到自豪。我期待未來，期待在銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，繼續(xù)追求更高的成就。我相信，只要保持對這份工作的熱愛，我一定能繼續(xù)在銷售領(lǐng)域創(chuàng)造更多的奇跡。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇三

去年，我校申請了泰州市中小學(xué)教學(xué)研究課題——《農(nóng)村特殊家庭子女的教育研究》，我有幸參與其中，可以說是受益匪淺。一年以來，理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及課題研究工作的開展，使我更深地理解了課題研究的意義及思路，也使我對特殊家庭學(xué)生有了新的認(rèn)識，給予更多的關(guān)注，促使我在教育教學(xué)工作中盡力去關(guān)愛這些學(xué)生，分析他們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，尋找相應(yīng)的對策。下面就談一談一年多來我個人的一些心得體會：

一、開題會議令我豁然開朗。

開題會議上由課題負(fù)責(zé)人作課題開題報告后，市級、縣級各位專家提出了一些精準(zhǔn)的問題給我們討論，而后又提出很有指導(dǎo)意義的研究思路及方法建議。我清晰明確了我們課題研究的方向及策略，感覺心中有底了。

在我們的學(xué)生中有這樣一個群體：特殊家庭學(xué)生，他們中的大多數(shù)常常是我們工作中遇到的“問題學(xué)生”，總是被單獨教育的對象。到底他們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀如何？思想、生活、家庭情況怎樣？我們很需要去多加關(guān)注這些問題。可是我們注意到也有個別特殊家庭學(xué)生各方面表現(xiàn)非常優(yōu)秀，令老師也暗暗欽佩。這些表現(xiàn)優(yōu)秀的特殊家庭學(xué)生是如何做到的呢?能否借鑒他們的優(yōu)點去幫助那些學(xué)習(xí)困惑的特殊家庭學(xué)生呢？我想這就是我們課題研究的意義所在，也是我們努力的目標(biāo)。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身理論水平。

課題組定期召開會議，組織理論學(xué)習(xí)。經(jīng)常性閱讀各類教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好讀書摘記。充分利用網(wǎng)絡(luò)拓展理論學(xué)習(xí)，及時了解當(dāng)今社會發(fā)展趨勢，關(guān)注特殊家庭學(xué)生的概況，學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗。開展課題研究過程中結(jié)合教育教學(xué)實踐撰寫特殊家庭學(xué)生教育個案。我每一次在總結(jié)自己的教育案例時，都得到一次較深的反思，其中有一些令人欣慰，但也不乏感到遺憾。每每過后，我都會不斷督促自己在以后的工作中努力做得更好。

三、農(nóng)村特殊家庭中學(xué)生的教育任重道遠(yuǎn)。

度過，作為學(xué)校老師，我們應(yīng)給予這些學(xué)生更多的愛。關(guān)心一下特殊家庭學(xué)生一日三餐是否吃飽；天氣寒冷了,他們有沒有添加衣物。他們學(xué)習(xí)上有困難時,多給予幫助和支持,遇到挫折時多與他們談心溝通。還可以教育其他同學(xué)多幫助他們。讓這些中學(xué)生感覺到雖然遠(yuǎn)離父母親,卻沒有遠(yuǎn)離父母般的愛,從而對學(xué)習(xí)充滿信心和渴望。

教育是一項偉大的事業(yè)，農(nóng)村特殊家庭學(xué)生的教育更是任重道遠(yuǎn)。需要學(xué)校、家長和社會共同關(guān)注，給予他們更多的關(guān)愛，讓他們笑對人生，健康成長！

二0一*年六月二十日。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇四

在我剛開始擔(dān)任銷售代表的時候，我對于這個職位充滿了期待和緊張。我明白銷售并不是一件輕松的事情，需要具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力和堅定的決心。以下是我在這個職位上的一些主要收獲和感受。

1.了解客戶需求：我最大的收獲之一就是學(xué)習(xí)如何深入了解客戶的需求。這包括聆聽他們的需求，觀察他們的行為，以及與他們進(jìn)行深入的交談。只有當(dāng)我們真正了解客戶的需求后，我們才能提供最適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.提升溝通技巧：銷售工作的本質(zhì)就是與人進(jìn)行溝通。我學(xué)習(xí)如何有效地引導(dǎo)對話，提出正確的問題，并有效地傾聽客戶。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通技巧不僅能幫助我完成銷售目標(biāo)，還能建立良好的客戶關(guān)系，從而帶來更多的業(yè)務(wù)。

3.增強(qiáng)問題解決能力：在銷售過程中，我遇到了各種各樣的問題。如何解決這些問題，并從中學(xué)習(xí)，是我問題解決能力的提升過程。這種能力不僅幫助我在銷售工作中取得成功，而且讓我在生活中更好地解決問題。

4.增強(qiáng)自我驅(qū)動力：銷售工作需要我有很強(qiáng)的自我驅(qū)動力。我時常需要自我激勵，尋找新的銷售機(jī)會，并不斷改善自己的工作。這種自我驅(qū)動力不僅讓我在銷售工作中取得了成功，也讓我在生活中更加積極。

5.增強(qiáng)團(tuán)隊合作：銷售工作并不是一個人的戰(zhàn)斗。我們需要與市場、客戶服務(wù)等部門緊密合作，共同完成公司目標(biāo)。我學(xué)習(xí)如何有效地與團(tuán)隊合作，分享信息，并共同解決問題。

總的來說，我相信我在銷售工作中獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我未來的生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我期待在未來的日子里，我將繼續(xù)提升我的銷售技能，同時也會繼續(xù)尋找新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇五

我的子課題《小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)生態(tài)課堂練習(xí)設(shè)計的研究》也在會議上接受專家的評審。經(jīng)過兩年多的不斷探索、反復(fù)實踐和及時的分析總結(jié)，我的課題研究取得了很大突破，而我也從中獲益匪淺。我不僅對練習(xí)設(shè)計有了一定的方法，而且也親身感受到了課題研究的意義和魅力。下面我將從三個方面談?wù)勛约鹤稣n題的一些體會：

課題研究是一個艱苦而又漫長的過程，特別是想要取得一點理論上的突破或者是實踐上的創(chuàng)新，所以我們必須踏踏實實地埋頭苦干，必須用心去做課題。對于老師來說，正常的教學(xué)及各項教育工作已經(jīng)令我們很費(fèi)心了，還要再用心做好課題并非易事。由于需要多方面專業(yè)理論知識，前期，我們翻閱了大量書籍資料，調(diào)查訪問了有關(guān)學(xué)生，并請教了專家，最終根據(jù)自己的教學(xué)實際，實實在在的對課題進(jìn)行了多維化的設(shè)計研究。如果不去用心做我們是無法深入的理解課題的主旨，更無法做到有質(zhì)有效。

一是評聘職稱的需要，二是教學(xué)的需要。通過這個課題研究活動，讓我對課題研究有了更深的理解。所謂“課題”，就是研究教學(xué)中探究的問題。課題工作的展開過程，實質(zhì)上就是不斷進(jìn)行問題聚焦的過程。作為一名一線教師，每天都要投身教育教學(xué)實踐中去，在平時的教學(xué)過程中我們可以發(fā)現(xiàn)許多問題，而這些問題我們也可以嘗試去分析，去摸索解決，積累一些教學(xué)的經(jīng)驗，最終沉淀為自己的東西。殊不知，這個過程中我們便是在搞研究了，只不過在分析、摸索中我們便善于去提煉，總結(jié)，形成文字。因此，作為一線教師的我們很有必要通過課題研究來促進(jìn)自己的專業(yè)成長，同時通過課題研究來提升自己的業(yè)務(wù)水平。

通過《小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)生態(tài)課堂練習(xí)設(shè)計的研究》這個課題的研究，我真正認(rèn)識到了練習(xí)的有效設(shè)計對于提高課堂效率的重要性，學(xué)習(xí)挖掘利于學(xué)習(xí)發(fā)展的練習(xí)設(shè)計策略，并通過實踐證明真正有效的練習(xí)設(shè)計會使我們的課堂教學(xué)達(dá)到優(yōu)質(zhì)生態(tài)的效果，使得教學(xué)效果事半功倍。

策略一：出讓練習(xí)作業(yè)設(shè)計權(quán)，激發(fā)作業(yè)自主性。

自主設(shè)計練習(xí)作業(yè)，即在一課時、一單元或者某一模塊知識學(xué)習(xí)完畢之后，學(xué)生自己根據(jù)知識的重難點、聯(lián)系點、關(guān)鍵點、易錯點等進(jìn)行作業(yè)題目的設(shè)計，再利用平臺進(jìn)行相互作答相互評價，以達(dá)到對知識技能的自主鞏固、融會貫通。

這種師生角色互換的學(xué)習(xí)活動方式，很好地激發(fā)了學(xué)生的新鮮感與挑戰(zhàn)感，帶動其學(xué)習(xí)的參與性。教師通過觀察能比較容易了解到學(xué)生喜歡的作業(yè)題目內(nèi)容、形式等，甚至他們對知識理解的出錯點也能間接反映出來，教師可以從中積累今后的作業(yè)設(shè)計素材，找對設(shè)計方向。在作業(yè)題目設(shè)計的過程中，學(xué)生經(jīng)歷對知識的重難點、關(guān)鍵點、易錯點等的排查與確定過程，有助于他們養(yǎng)成整理復(fù)習(xí)、查漏補(bǔ)缺的習(xí)慣與能力。

策略二：留出小小空白處，留住自主評價反思能力。

學(xué)生的作業(yè)本上每頁都有一塊用線條隔離出的空白部分，這一小塊空白處是留給學(xué)生進(jìn)行自主評價與反思的，如同作業(yè)隨筆一樣。如對錯題的即時分析，在錯題旁邊的空白處注釋錯誤原因、錯誤訂正、預(yù)防措施；同時也可標(biāo)注自我提醒強(qiáng)調(diào)、自我勉勵的話語。蓋一個自我鼓勵孩子的符號，也可寫上自己在做題過程中額外的收獲等等。隨學(xué)生自身的需要對這塊空白處進(jìn)行充分、個性化的利用。而教師隨時對這塊寶貴的“園地”進(jìn)行跟蹤了解，以更好地把握學(xué)情。這一小小空白處看似不起眼，卻是我們經(jīng)歷了諸多摸索幸得的“寶地”。

策略三：借助學(xué)科整合，提高數(shù)學(xué)練習(xí)興趣。

在日常教學(xué)工作中我們不難發(fā)現(xiàn)學(xué)生似乎對科學(xué)、美術(shù)等課程的活動更感興趣，一些經(jīng)常在數(shù)學(xué)學(xué)科不能及時完成作業(yè)的學(xué)生能堅持去完成一個美術(shù)學(xué)科布置的橡皮泥塑，對比中，我們也在反思，也希望著數(shù)學(xué)作業(yè)能充滿這樣的魅力。于是我們盡量使數(shù)學(xué)作業(yè)的設(shè)計也能朝著趣味性、實踐性、生活化等方向發(fā)展。比如，在學(xué)習(xí)了平移、旋轉(zhuǎn)、對稱等數(shù)學(xué)知識后，要求學(xué)生在美術(shù)學(xué)科的剪紙、折紙活動中完成平移、旋轉(zhuǎn)、對稱等知識的實踐。學(xué)生也非常喜歡這樣的形式，興趣盎然。

策略四：將數(shù)學(xué)練習(xí)與生活實際有機(jī)結(jié)合。

數(shù)學(xué)練習(xí)如果脫離實際，就成了“無本之木，無源之水”，更談不上學(xué)生有意義地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和獲得有意義的數(shù)學(xué)知識的目的。《課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)應(yīng)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗和知識出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程。為了使學(xué)生的數(shù)學(xué)作業(yè)更富于生活化、趣味性，讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)就在我們身邊，培養(yǎng)學(xué)生對生活數(shù)學(xué)的認(rèn)識能力。我們引入了語文學(xué)科常用的練筆方式一一日記，進(jìn)行了學(xué)科整合，嘗試改變練習(xí)形式，讓學(xué)生編寫數(shù)學(xué)小日記，寫下生活中發(fā)現(xiàn)的有趣的數(shù)學(xué)問題，讓孩子們在生活中找數(shù)。

進(jìn)行課題研究的過程中，我受益良多。在前期的準(zhǔn)備工作上，我閱讀了大量的關(guān)于練習(xí)作業(yè)設(shè)計的資料，豐富了自己的知識量。通過在實踐階段的理解和分析，我掌握了一定的科學(xué)方法。在整理資料過程中我學(xué)到了很多科研方法，如文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法、經(jīng)驗總結(jié)法等等。同時在課題研究過程中，對學(xué)生有了更多的了解，這一點給我的教學(xué)提供了很多的幫助，也使得我更加樂于去深入了解學(xué)生。

進(jìn)行課題研究是一個充滿艱辛與茫然的過程，我發(fā)現(xiàn)這恰是一個最優(yōu)化的成長過程。我們的課題雖將結(jié)題，但探究無止境。一分耕耘一分收獲，我們付出辛勤的汗水，收獲的不僅僅是學(xué)生的成績，還有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們得到的很多很多。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇六

時間過得很快，我進(jìn)入____公司做銷售已經(jīng)有兩個多月了。這兩個月來，我從一個對銷售的不了解到逐步掌握銷售技巧，這段經(jīng)歷讓我收獲了很多。

一、深入了解產(chǎn)品。

____公司的產(chǎn)品，不像其他的公司，只銷售單一的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品跨多個領(lǐng)域，包括電子、計算機(jī)、通訊等等。這使得我們的產(chǎn)品更為復(fù)雜，在使用時不可避免地會遇到一些問題。因此，我們需要深入了解我們的產(chǎn)品，這樣才能更好地為客戶提供服務(wù)。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)只有充分理解產(chǎn)品，才能更好地向客戶介紹產(chǎn)品，推薦合適的解決方案。

二、建立良好的客戶關(guān)系。

銷售并非只是簡單的買賣過程，更是雙方信任的建立。我明白，在今后的工作中，與客戶建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。良好的關(guān)系不僅能提高客戶滿意度，更能促進(jìn)客戶的忠誠度。因此，我盡力去了解客戶的需求，積極回應(yīng)他們的反饋，盡我所能幫助他們解決問題。

三、提高溝通能力。

銷售工作，很多時候需要我們?nèi)ソ忉尶蛻舻膯栴}，去理解客戶的需求。我發(fā)現(xiàn)，提高溝通能力不僅需要我們理解客戶，更需要我們?nèi)ダ斫猱a(chǎn)品。只有這樣，我們才能在解釋產(chǎn)品的同時，更好地推薦解決方案。

四、保持學(xué)習(xí)態(tài)度。

我認(rèn)識到，銷售工作是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。只有不斷學(xué)習(xí)，才能更好地理解產(chǎn)品，更好地理解客戶的需求，更好地提高自己的銷售技巧。因此，我會保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，去學(xué)習(xí)新的知識，新的銷售技巧，以提高自己的銷售能力。

總的來說，這兩個月的銷售經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多。我明白了銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品，更是建立信任、解決問題的過程。我相信，在今后的工作中，我會更好地利用我所學(xué)的知識，更好地完成我的工作。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇七

作為一名銷售人員，我在過去一年的工作中積累了很多寶貴的經(jīng)驗與感悟。在此，我將對自己的銷售收獲進(jìn)行一次全面的總結(jié)，以便更好地提升自己的專業(yè)能力。

首先，我在工作中深刻體會到了“客戶至上”的原則。要想成功賣出產(chǎn)品，必須建立起與客戶之間的信任，了解他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)溝通技巧對于銷售工作至關(guān)重要。我學(xué)會了如何在保持專業(yè)性的同時，用更加親切、耐心的態(tài)度去應(yīng)對客戶的各種問題。此外，我也意識到了傾聽客戶意見的重要性，從而更好地改進(jìn)自己的服務(wù)。

其次，我發(fā)現(xiàn)在銷售過程中，產(chǎn)品知識同樣不可或缺。為了更好地向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，我努力學(xué)習(xí)了各種產(chǎn)品的特點、功能以及使用方法。通過了解客戶的需求，我對如何搭配產(chǎn)品提供了建設(shè)性的建議，從而成功地贏得了客戶的信任。

此外，團(tuán)隊協(xié)作也是我這次銷售工作的一大收獲。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，我學(xué)會了與市場、售后服務(wù)等部門緊密合作，共同協(xié)作。這讓我更加深入地理解了團(tuán)隊協(xié)作對于企業(yè)的重要性。

最后，我在這次銷售工作中也遇到了挑戰(zhàn)。例如，有時客戶會提出一些難以回答的問題，讓我感到有些緊張。為了克服這個問題，我學(xué)會了在面對客戶疑慮時保持冷靜，用更加專業(yè)的術(shù)語去解答。此外，我也意識到了在工作中不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)自己的重要性。

總的來說，這次銷售工作讓我更加深入地理解了銷售工作的艱辛與樂趣。我意識到，只有不斷學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)能力，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。同時，我也深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，這將是我未來工作中需要繼續(xù)加強(qiáng)的方面。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)積累經(jīng)驗，不斷提升自己的能力，為公司創(chuàng)造更大的價值。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇八

自從我____年開始從事銷售工作以來，已經(jīng)度過了數(shù)個春秋。期間，我收獲了很多，也感受到了銷售工作的艱辛與快樂。此刻，我想通過這篇總結(jié)來回顧和反思我的銷售歷程。

一開始，我被分配到了一個潛力巨大的市場，那里充滿了無限商機(jī)。在這個市場中，我面對了各種不同性格和需求的客戶。剛開始，我猶如一張白紙，對如何與客戶建立信任、如何推銷產(chǎn)品一無所知。然而，我沒有退縮，而是選擇了迎難而上。

我很快就發(fā)現(xiàn)，銷售并非簡單地推銷產(chǎn)品，更是要了解客戶需求，并為其提供最適合的解決方案。我通過與客戶建立深入的溝通，了解他們的需求和痛點，然后推薦他們適合的產(chǎn)品和服務(wù)。這種以客戶為中心的銷售方法，讓我贏得了客戶的信任，也幫助我不斷開疆拓土。

在不斷地學(xué)習(xí)和實踐中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗。例如，如何更有效地尋找潛在客戶，如何處理客戶的拒絕和疑問，如何利用銷售技巧來推動銷售進(jìn)程。同時，我也意識到了自身的不足，比如溝通技巧、表達(dá)能力的提升等。每一次失敗，都讓我更加深入地理解了銷售工作的復(fù)雜性，也讓我更加珍視每一次學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。

回顧我的銷售歷程，我深刻地認(rèn)識到銷售工作需要的不僅僅是熱情和專業(yè)知識，更需要堅韌不拔的毅力和無盡的耐心。每一次與客戶交流，每一次失敗，都讓我更加成熟，更加堅定。

最后，我想說的是，銷售工作是一個不斷挑戰(zhàn)自我、提升自我的過程。我非常感謝這個工作，讓我學(xué)會了如何與人打交道，如何處理壓力，如何面對挑戰(zhàn)。我期待在未來的銷售工作中，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，提升自我，為更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇九

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)作為一名銷售員工作了，在幾個月的工作中，通過自己的不斷努力，我也獲得了一些屬于自己的銷售經(jīng)驗和心得體會。

首先，通過與客戶的交流，我明白了要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備高度的責(zé)任感和職業(yè)精神。我們必須以客戶的利益為出發(fā)點，為他們提供專業(yè)、高效、周到的服務(wù)。只有這樣，我們才能在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。

其次，我在工作中也逐漸學(xué)會了如何有效地分析市場趨勢和競爭對手，這對我們銷售活動的策劃和執(zhí)行都至關(guān)重要。通過這些分析，我們可以更好地了解市場和客戶需求，從而更好地推銷我們的產(chǎn)品。

另外，我也認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性。銷售工作不是孤軍奮戰(zhàn)，而是需要和同事們互相配合、互相支持。只有通過良好的團(tuán)隊合作，我們才能更好地完成銷售任務(wù)。

最后，我也深切地體會到了不斷學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。銷售行業(yè)是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，才能跟上行業(yè)的步伐，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的銷售技能和職業(yè)素養(yǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價值。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇十

山因懸崖峭壁而險峻;海因驚濤駭浪而壯闊;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨難挫折而堅強(qiáng)，軍訓(xùn)中的收獲和感受。

進(jìn)入高中，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。

帶著些許好奇，訓(xùn)練開始了。穿著筆挺的綠色軍裝，教官一出場就給人嚴(yán)肅的感覺，我亦不自覺的挺直了身板......

軍訓(xùn)是苦的。在教官嚴(yán)厲的訓(xùn)斥下，我們頂著烈日一遍遍地重復(fù)著相同的口令---“稍息、立正、向右轉(zhuǎn)、向右看齊”，汗水順著臉頰劃過，浸濕了我們的衣服，腳后跟因長時間的站立而感到酸痛......但我們不叫苦不叫累，嚴(yán)格的訓(xùn)練漸漸磨平了我們的棱角，讓我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了堅強(qiáng)。

軍訓(xùn)又是甜的。因為我從中嘗到了苦盡甘來的滋味。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團(tuán)結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會到了奮進(jìn)的快樂，當(dāng)我們隊列從凌亂到整齊而有節(jié)奏，在匯報演出的舞臺上聽到觀眾的掌聲時，我體會到了成功的喜悅。看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的。

軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。通過六天的訓(xùn)練，我認(rèn)識到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓(xùn)練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切地體會軍人的英偉。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，是不可能成就這樣一個完整的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊精神的重要。

回想起這段日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會。“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。通過軍訓(xùn)，我們至少不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我們知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。命運(yùn)在自己的手中，只是看是否去把握!

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇十一

銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，在這個職位上，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧和經(jīng)驗，還深刻地認(rèn)識到了銷售工作的意義和價值。

首先，銷售工作的挑戰(zhàn)性是無可否認(rèn)的。在銷售過程中，我們需要不斷地尋找潛在客戶、跟進(jìn)、溝通和解決問題。在這個過程中，我們需要克服各種困難和挑戰(zhàn)，如拒絕、溝通障礙、時間管理等。這些挑戰(zhàn)不僅提高了我們的應(yīng)變能力，還鍛煉了我們的耐心和毅力。

其次，銷售工作也讓我深刻地認(rèn)識到了人際關(guān)系的重要性。在銷售過程中，我們需要與各種人打交道，包括企業(yè)家、投資者、客戶等。通過與這些人的交流，我不僅學(xué)到了很多溝通技巧和技巧，還建立了一些有價值的人際關(guān)系。這些人際關(guān)系不僅幫助我更好地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，還為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

最后，銷售工作還讓我深刻地認(rèn)識到了自己的價值和定位。在銷售過程中，我不斷地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并不斷地調(diào)整自己的心態(tài)和行為。通過銷售工作，我不僅提高了自己的自信心和能力，還更加清楚地認(rèn)識到了自己的定位和目標(biāo)。

總之，銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。在這個職位上，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧和經(jīng)驗，還深刻地認(rèn)識到了銷售工作的意義和價值。我相信，這些經(jīng)驗和收獲不僅將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，還將對我整個人生產(chǎn)生積極影響。

最優(yōu)小課題研究收獲和感受（案例12篇）篇十二

一晃，在學(xué)校的軍訓(xùn)時光過去了，給我留下滿滿的回憶。其實軍訓(xùn)是充實的，美好的，并不是我們所想的那么艱苦。軍訓(xùn)，也成為了我人生成長中的一段重要經(jīng)歷。

在軍訓(xùn)的這段時間里，我學(xué)到了很多，首先，我學(xué)到了可以一個人獨自生活，不再依賴自己的爸爸媽媽。然后我學(xué)到了當(dāng)一名軍人應(yīng)該會的一些基本知識;其次，我學(xué)會團(tuán)結(jié)和堅強(qiáng)。在齊步走和跑步走的時候，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，不能光顧自己，要顧到整個團(tuán)體才行，堅強(qiáng)，在我們每天早晨都會跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的時候我們都很累，有些同學(xué)堅持不住，可是大部分同學(xué)都在堅持，我也很想放棄，可是我想那么多同學(xué)都可以做到為什么我不可以，于是，我堅強(qiáng)的跑完了。在那幾天，所有同學(xué)都要為了軍訓(xùn)匯報努力。炎日下，我們在陽光的照射下站軍姿;大雨中，我們一遍又一遍的練習(xí)著，雨水淋濕了我們的頭發(fā)，衣服，就連教官都喊啞了嗓子，想想，這才是真正的軍訓(xùn)生活。

操場上回蕩著我們的歌聲，一聽，就知道我們在唱軍歌，軍歌沒有優(yōu)美的旋律，但它有豪邁的氣勢，加強(qiáng)了我們的愛國情懷。軍訓(xùn)不僅讓我學(xué)會了很多，還懂得了許多道理，軍訓(xùn)在我的記憶中又翻過了一頁，使我永遠(yuǎn)忘記不了這次的軍訓(xùn)。

走入軍訓(xùn)，才深刻體會到到軍營中嚴(yán)明的紀(jì)律和軍人的風(fēng)格，才了解到那應(yīng)用挺拔的身姿是在這點點的汗水中磨練出來的。操場上教官嚴(yán)肅的口號聲，同學(xué)的整齊的走步聲和嘹亮的軍歌聲，不正式在演繹我們?nèi)鐗舻那啻好?都說，保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。吃的苦中苦，方為人上人。是軍訓(xùn)，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣;是軍訓(xùn)，讓我們懂得團(tuán)結(jié)互助;是軍訓(xùn)，開啟了我們輝煌的青春。

一周的時間就這樣匆匆的過去了，一個星期的時間說長不長說短不短。在這個星期里我經(jīng)歷了許多許多。一個星期生活讓我覺得是如此的刻苦銘心，從一開始的懶散到今天的紀(jì)律嚴(yán)明，我們?yōu)榇瞬恢罀佅聛矶嗌贌o煙的汗水。

一個星期的軍訓(xùn)，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領(lǐng)悟到了集體的重要性。無論個人表現(xiàn)怎么優(yōu)秀，如果沒有一個好的隊友配合，那么始終無法獲得最后的成功，從我們來到這個學(xué)校的第一天，在我們剛開始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場的那一刻，在我們剛踏進(jìn)廣場的那一剎，這一切的一切都預(yù)示著我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應(yīng)著，將我們從這一開始的個人世界觀里發(fā)展到了今天的集體之中。

我們都知道，團(tuán)結(jié)的力量大，個人的力量是無法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團(tuán)結(jié)的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開始軍訓(xùn)的時候，那個各自為營的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場上那些一排排的身影，那一聲聲充滿斗志的怒吼，很難得想象這樣一個星期之前連站隊都站不齊的身影不會有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功。看看如今這一切，心里一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現(xiàn)在的成果。

軍訓(xùn)的生活匆匆的闖進(jìn)了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉(zhuǎn)變，不知在何時已悄悄的進(jìn)行，雖然又是短暫的一個星期。但是我明白，這一個星期的時光已經(jīng)牢牢的占據(jù)了我記憶的一角。或許在未來的某一天里，這一個星期的回憶起現(xiàn)在的時光，我想，那將不會在另外一番滋味吧!沒有絕對的痛苦，也沒有什么絕對的快樂，細(xì)細(xì)的咀嚼生活的點點滴滴，你會發(fā)現(xiàn)，原來人生的道路是如此多彩。