計劃書是對未來發展進行有序規劃的重要手段，我們需要認真考慮每一項計劃。以下是一些被廣泛應用的計劃書范文，希望對大家的編寫工作有所啟發。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇一

本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。

1、餐飲部推出xx節特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動（但要依據成本及利潤來制定）。

2、娛樂部在xx節期間，凡生日是農歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。

3、同樣的手機號碼尾數是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優惠，住宿也可按酒店協議價給予優惠。

4、活動期間定于農歷x月x—x日。

1、印制一部份宣傳折頁，內容以活動方案為主。

2、大堂內制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發人群以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內作適當的布置，不需要豪華，只要體現xx節的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節日氣氛。

xx節活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優質顧客。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇二

本策劃的思路成本低廉，執行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：

一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。

二，江蘇省內前往昆山召開各種商業，學術會議的公司，社會團體，政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據了有利的地理優勢，自然不容易放過。現在的機構都喜歡去旅游景區召開會議，諸如，現在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

三，周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

一，與城市營銷良好結合起來。

城市營銷的主管是當地的昆山政府，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當地政府建立良好的關系。我相信，大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳與推廣，是不會有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領導經常互訪，如果您能搞定與政府的相關關系，客源就不用擔心了。

二，與昆山市以及周邊城市的企業家協會以及各地的商會聯系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。

三，與當地的旅行團合作，聯合開發客源，實現利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現在每到節假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇三

電子商務是一種全球范圍內重要的商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷等。

企業網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。

運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。

博客的文章都是以單獨的靜態網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業價值。在博客上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業的最新動態、產品信息，最重要的是能分門別類的發布一些本行業的專業知識，使自己博客成為一個行業及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業會受到博客給你帶來的“效益”。

微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇四

引起關注、進行廣告宣傳。

從9月1日到10月31日（2個月）結束。

杭州市。

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

1

1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調查和訪問。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇五

2003年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區推廣帶來了較大的空間和平臺。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區或樓盤與消費者（業主）零距離接觸才能激發、促進消費者（業主）的裝修欲望、從而產生裝修行為；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產生實實在在的業績。

聯合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無憂

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

1、烘托氣氛：在小區內的主干道兩側插彩旗；

小區入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；

設立咨詢現場背景板，并以彩旗裝扮四周；

展板：室內設計效果圖、家裝知識等

設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發宣傳單頁。

2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業主的相關提問。

3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同（交納定金）

5、現場演出：早上10點—11點，聘請藝術學校學生激情演繹。

6、閃亮登場：濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。

7、其他參展商的展示：（根據參展單位要求）

1．金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員；

2．開陽策劃工作人員

3．聯合開展活動的供應商人員

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇六

在能量飲料細分領域，紅牛早都領先對手一大截。中信證券發布食品飲料行業研究報告顯示：2015年紅牛市占率75%，絕對領跑。剩下25%由東鵬特飲、啟力、黑卡、樂虎等數百個品牌或山寨品牌瓜分。

九十年代的中國，電視廣告還處于發展初期，企業要想賣產品，只要上電視一廣告，就會紅遍大江南北，產品賣到發瘋。特別是具有高度權威性的中央電視臺，它的廣告極具影響力，能夠迅速引起消費者的關注、模仿和消費。紅牛在深入分析中國當時的廣告媒體現狀后，決定利用中央電視臺媒體開展其品牌的中國之旅。

1995年，紅牛利用央視一套“春節聯歡晚會”在廣大中國人中的影響，首次選擇在晚會之后的廣告上出現，用一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者之后，紅牛便持續占據中央電視臺的廣告位置，開展了紅紅火火、鋪天蓋地的電視廣告傳播。

從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色鐵罐的獨特包裝，讓紅牛迅速在中國刮起了暢銷旋風。二十余年來，紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國的銷售網絡及機構。

當時的中國，飲料產品并不多，任何一款通過大量電視宣傳的飲料都可能取得驕人的銷售業績。紅牛公司有著自己的品牌戰略眼光，一開始就將自己定位為一款能量飲料，作為身體能量需要的補充。而當時的中國飲料市場，還沒有能量飲料這一詞匯、產品與品牌，紅牛的能量飲料定位填補了中國飲料市場的空白，開創了中國能量飲料的新品類。同時，由于迅速啟動的大規模央視廣告行動，讓紅牛的形象廣為人知，以能量飲料第一品牌的位置，迅速、穩固的占據了消費者的心智，成為能量飲料的代名詞。

初期紅牛的定位只是在“累了困了喝紅牛”的“關鍵時刻”飲用的飲料，雖然突出了其產品功能，但是缺乏感情溝通，這種方式在最初的幾年成為了紅牛的發展瓶頸。

營銷是需要不斷變化的，消費者的需求也是不斷變化的。紅牛需要通過情感訴求進行轉型，這二十年來，紅牛一直采用高舉高打的品牌運作手法，贊助各類體育、音樂、綜藝等營銷，將紅牛升華為一個青春活力品牌。

目前紅牛的營銷策略可總結為：飲用時機開發，消費人群培養

針對學生人群：紅牛的經典案例：《手機換紅牛，專注一堂課》、#打開你的無限可能#，當別的品牌還在拉橫幅，白地攤時，紅牛已經把產品帶進了課堂，帶進了宿舍。

針對白領人群：紅牛時間到，紅牛能量套餐，讓白領工作犯困疲勞立刻聯想到紅牛

針對夜店人群：紅牛音樂節、redbull night，把功能飲料帶進夜店。

針對體育人群：紅牛城市傳奇爭霸賽、紅牛羽林爭霸賽、貌似最近還有足球賽

除了鞏固原有認知及市場地位，紅牛也在不斷嘗試創新營銷思路來引導和培養新的消費習慣，打入新的群體。訴求一種新的飲用方式以及消費場景、銷售渠道的突破。用情感代入式的場景化營銷，為各類帶來極其深刻的互動體驗，產生品牌共鳴。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇七

我們的企業策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的情況下，xx產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。

同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。

（一）市場營銷的目標和對象

關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。

關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。

其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。

（二）價格策略

一個合理的價格將反映產品的質童和價值。

價格問題是xx產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

（三）促梢策略

短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。

2、xx公司也將介紹我們的器械生產線。

3、我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。

4、商業展覽：10月份的xx地區醫療設備展，11月份的xx地區展，都將使我們的產品向xx地區推廣。

（四）營銷計劃

我們正在設計我們的企業標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。

計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。

（五）悄售策略

短期目標是盡快地獲得仃單。

長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。

3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。

（六）戰略聯合

我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。

與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇八

11年前，風靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風。

11年后，中國飲料市場上諸侯割據，群雄紛爭，但先入為主的紅牛飲料不但沒有在競爭中萎縮市場，更在2017年7月在湖北建設起第三個生產基地，持續呈現業績提升的趨勢，以驕人的業績一直占據功能性飲料首席位置，并成為能量飲料的代名詞，堪稱營銷經典。

研究紅牛中國的營銷策略，為正在爭奪運動類型飲料市場的品牌提供策略思考，具有非一般意義。

本土化策略，迅速崛起中國市場

紅牛來到中國前期，面臨的是一個完全空白的市場。對于目前許多營銷人士的觀點而言，那是一個徹底的“藍海”，當時的中國市場，飲料并非非常多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司營銷能力都非常強，各自占據大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

做為一個風靡全球的品牌，紅牛中國的風格非常明顯，以本土化的策略進入中國市場，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。這和其最初進入歐洲市場有很多相通之處。紅牛歐洲最初的市場切入點是奧地利，在品牌發展中，公司敘述紅牛的品牌上盡力降低其東方色彩，使許多傳播認為紅牛來自奧地利。這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因為歐洲的、創新的、神秘的，才符合歐洲主流消費者的心理標準。這正是紅牛了解地區市場消費心理的強大之處。

紅牛中國前期拓展中國市場，主要通過廣泛的品牌暗示、大力的媒介推廣、強大的終端建設進行組合，這樣的組合不僅具有鮮明的中國品牌營銷痕跡，在當時是符合中國消費者實際的。

當時的中國的營銷市場，廣泛地采用媒介空中拉動和終端地面推動的營銷模式，紅牛也是這般。

自紅牛1995年春節聯歡晚會之后的廣告上首次出現，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者，隨后紅牛便持續占據中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的空中拉動，配合以地面終端建設，紅牛在很短的時間里建立起全國的代理經銷制度，在各地迅速拓展市場，占領中國的大部分城市。

于是紅牛在短短的一兩年里，汽車司機、夜場娛樂人士、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成為中國功能性飲料第一品牌，在中國享有很高的知名度，于是后來就出現了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。

紅牛在品牌暗示上，更通過兩個方面強化其本土化策略，一是宣稱紅牛雖然來自泰國，但卻是華人創造的配方，在市場進入初期大力宣傳這個概念，很有利地讓品牌帶有中國痕跡，并且和可口可樂之類的`洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國化，其英文名稱只是作為輔助使用，而兩只紅牛撞出一個太陽的醒目標識更是強化了這一點。紅牛，紅字當頭，牛勁十足，適合中國人吉祥如意的彩頭，在中國的某些城市，紅牛剛進入市場，禮品套裝就銷售得非常紅火，幾至脫銷。除此外，紅牛總部最初設在深圳，而后移到北京，并將生產基地也建設在中國，更表明了紅牛要在中國大力發展的決心，這些都是紅牛本土化策略中的成功之處。

以本土化的策略和符合中國消費行情的模式迅速進入市場，贏得消費者的認同，紅牛中國前期營銷策略為其成為中國第一功能飲料品牌奠定了堅實基礎。國際化策略，持續做大消費市場營銷是發展的，消費者需求也是變化的，任何一個品牌都不能以同樣的模式面對不斷在發展的消費者。可口可樂不會這么做，百事可樂不會這么做，作為第一功能飲料品牌的紅牛也不會這么做。

2000年以來，中國市場已經發生巨大變化，消費者需求的變化引發的不僅僅是飲料市場競爭的加劇，當初的“藍海”市場因為過多的競爭者加入幾近“紅海”。眾多新興的品牌爭先進入運動飲料市場和功能飲料市場，但這些品牌多還是停留在概念營銷的路子上，仿效紅牛進入中國市場前期強調的“功能飲料”概念，將其品牌和紅牛等同起來，他們的意圖很明顯，希望自己可以成為紅牛之后的第二品牌、第三品牌。

而此刻的紅牛中國，卻適應中國消費者逐漸與國際市場同步的潮流，以國際化的營銷模式對紅牛進行脫胎換骨的演變，從引領行業的角色逐漸轉型到引領消費者的角色，培養消費者的需求，尋求目標消費群并牢牢地將他們凝聚在帶有紅牛烙印的生活方式中。

值得一提的是，這個過程并非是突然的轉變，而是核心的加強。在本土化策略過程中，紅牛就已經在做這項工作，但是因為處于市場占有期，所以并非特別明顯。而在新階段，核心戰略的轉移便促進紅牛中國更加顯得國際化，營銷模式上更加與紅牛國際相接近。

紅牛國際在全球已經40多年歷史，其風靡全球的營銷魅力不在于廣告推廣，而是一直在為紅牛尋找目標消費群。在全球，紅牛從迪斯科舞廳風靡到滑雪和帆板愛好者身上，又通過贊助飛行運動、賽車運動、自行車賽讓紅牛和運動緊密的結合，紅牛贊助各類型的新奇而有趣的紅牛主題派對，讓樂衷于速度、快樂、狂歡、自由展示的消費群深層領會紅牛精神。

紅牛中國自2000年開始，便逐漸加強尋求目標消費者的路線。

2000年起，紅牛連續多次贊助中國青少年三人籃球賽（tbba），在校園中培養起一批紅牛擁護者，如今第一代參賽者已經成為具有巨大消費能力的青年精英群體。

2003年，紅牛正式成為nba中國的戰略合作伙伴，此后多年紅牛攜手nba在中國為廣大球迷帶來“全明星票選活動”并獎勵參與者中的幸運者，赴美國親身感受nba魔力，nba運動正是一項國際化運動，紅牛把中國的消費者帶到國際運動舞臺，也使國際化的運動更加貼近中國。

2004年，f1大獎賽首度在中國舉行，在過去的十年里，紅牛國際贊助過車隊和車手遍布各主要國家。2004年11月，紅牛國際收購美洲虎車隊，以紅牛車隊的名義參加2017賽季。在中國范圍內，紅牛中國大力推廣f1賽車運動，贊助香港著名車手馬修參加保時捷亞洲挑戰賽，贊助明星車手馬英健等行動都表明了紅牛在這項運動上的無比的熱情，而在未來日子里，紅牛品牌還將研究建立中國紅牛車隊，或簽約優秀車手。

2017年開始，紅牛與nba大篷車活動緊密合作，走遍中國很多城市，2017年，nba大篷車活動于4月29日啟程，開始歷時7個月、行程15000多公里、全國17個城市的籃球嘉年華之旅。作為nba大篷車官方合作伙伴，紅牛的冠名活動“紅牛能量大灌籃”是nba大篷車中激動人心的活動之一，代表著原汁原味的nba文化，為普通籃球迷搭建起了實現飛人夢想的舞臺。這一行動進一步表現出速度、快樂、狂歡、自由展示的紅牛精神。

這些贊助運動項目，讓紅牛中國的營銷模式和紅牛國際走得更接近，紅牛在中國也逐漸以國際品牌的形象出現，體現出國際化營銷的精髓。

紅牛中國近年來的國際化策略，表現的不僅僅是形式上和國際的接近，重要的還是其核心精神，讓紅牛理念和目標消費者更接近，根據筆者對紅牛的研究也發現，紅牛正在加大力量建設各地的紅牛能量俱樂部，已經充分體現出紅牛積極拉攏目標消費群的策略。這種策略正是邁向國際化營銷模式的關鍵點，不去爭奪市場，而是做大市場。

以本土化策略拓展市場，發展成為國內功能飲料第一品牌，再跟隨消費者市場的變化，培養消費者需求，不以爭奪市場為目標，而以做大市場為方向，紅牛與消費者之間更加親密接觸的國際化營銷策略，正在幫助紅牛實現第二次飛翔，如紅牛歐洲的廣告語一般“red bull gives you wings”——“紅牛讓你飛起來”，堅實地做好消費者培育，紅牛一定可以飛得更高。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇九

為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結霜，求婚大作戰"的活動，馬上挑戰浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。

宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度，促進銷量的提升。

他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質的情調生活；他們有大的上網時間，是網絡主力軍；他們經常參與網上的活動，關注網絡熱點。

1.炫目創意快速吸引

特型視頻形式，創意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。

在廣告位方面進行投放優化，即時做出投放調整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。

2.高效媒體有效覆蓋

根據目標人群的網絡瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時尚女性媒體圈等，網站與網站間100%去重合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

3.專業定向技術捕獲

通過對cookie的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。

匯智同德用十二維定向技術全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向，實現科學曝光，節約曝光浪費，最大化預算效力。

通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。

有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十

a、20xx年全國城市479個，20xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、20xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。(其它略)。

隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產品。

a、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

b、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)。

2、促銷策略(以廣告為主)。

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

b、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

d、大型活動。

a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道。

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2)由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售絡，著名旅游風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延。

3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)。

5、注意事項。

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十一

是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。如現在的新品是否要打折，首先考慮到新產品的區域性，若是這款新品在某地區并不受歡迎，即便有比較大的優惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

這是最令消費者動容的一點。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產品價格超低，吸引人氣。總體而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當然，對于那些長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

要清楚在什么時間打折最為合適。現在很多服裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝企業都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

要知道打折應持續的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優惠等。

這里的頻率是指一年內打折發生的次數。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

采用什么樣的方式打折也是很多消費者所關注的，但這一點很多服裝企業和經銷商往都忽視了，因此調整價格打折的方式，刺激消費成為關鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關系管理相結合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養顧客的忠誠度。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十二

1，新加入者的滲透穩定策略。

新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2，組合產品的價格策略。

隨著競爭的加劇，業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3，差別價格策略。

對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

文檔為doc格式。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十三

公司是做汽車后市場，基礎業務為洗車，模式為：高端小區地下車庫的汽保站，主要形式為“夜養車”，即：晚上做洗車業務，白天休息。同時，在洗車的時候，會進行作業采集，如：車身受損，保險到期，保養到期等。

因此會有比較多的聯動業務，為了提高其他業務的成交，因此開發系統給營銷部門進行分析和外呼，同時給管理層進行產品策略調整。

在做一個新產品之前，我們都會進行大家所說的用戶調研，市場調查，使用場景等一些專業術語，但在實際的工作中，尤其在一些不大不小的公司里面，這些流程都很少。基本是老板要一個系統，我們就得找到各部門的負責人，開始進行討論，聽其他部門的負責人要什么東西，收集記錄他們的需求，再進行整合，然后報告。下面說一下我在進行這個項目時的一些方式：

1、定義產品的功能和使用對象，以及開發該產品所解決的問題。

定義產品主功能：這關乎到產品的走向不會迷失，以及產品后續的拓展，如：該項目是用于營銷，那么主要功能是為營銷服務，其他功能為輔助。在進行規劃時，就需要考慮到，怎么樣的功能才能讓營銷更方便。

定義使用對象：我們要確定這個產品的使用者是哪類人群，或者是哪個部門使用，不要自己閉門造車。要去收集使用者的需求，避免開發出來的產品不符合預期。

產品所解決的問題：開發出的任何一個產品或者功能，都是為了解決單個或者多個的問題，那么，在開發功能時，要想清楚，這個功能這樣做好不好，做了之后，能解決哪一些問題。

2、一定要收集相關的資料，從分析報告和網上查詢。

這樣更加有利于我們做出決策，所以，我找了一些書籍，比如：《營銷十宗罪》里面所列舉的問題：

企業沒有充分關注市場和客戶導向。

企業沒有充分理解目標客戶。

企業沒有更好地明確和監控競爭對手。

企業沒有很好的管理與利益相關者的關系。

企業不善于把握新的機會。

企業的營銷計劃和計劃過程有缺陷。

企業的產品和服務政策有脫節。

企業的品牌建立和溝通弱。

企業沒有很好的組織起來實施卓有成效的營銷。

企業沒有最大化利用科技力量。

同時，在《營銷十宗罪》里面，也有對應的十條解決方案，我們只要自己所需要的就行，由于此系統的特殊性，我們需要如下：

企業必須通過慷慨的行為與利益者建立伙伴關系。

企業必須更加有力地管理其產品和服務組合。

企業必須利用成本有效的溝通和推廣平臺打造更加強大的品牌。

企業必須在組織內各部門之間建立團隊協同精神。

3、點到面，面到面。

在功能定義后，進行大框架的設計時候，要考慮到各部門所提出的需求點整合，以及整個系統的流向，同時，也需要考慮交互邏輯等。也就是：。

第一步：需求評審，必要的部門溝通，召集各部門負責人，讓他們提出關于這個系統所需要的功能點，并進行記錄（最好是分段錄音，避免忘記），同時記錄重要點，并畫一個草圖流程走向。大致框架一定要在會議中定好，不要隨意更改。

第二步：初步原型，大致的框架定好了，就有一個整體，可以在里面加部門提出的細節點和功能。在加功能時，要跟各個部門的負責人配合好，隨時跟進需求，以及做完需求以后，反饋給部門負責人。這一步要跟緊，不然，工作無法推進。在初步畫原型的時候，不用畫得很好，草稿都行，待部門反饋沒問題以后，在進行細致的原型設計。

第三步：原型評審，進行原型設計的時候，要考慮交互，以及使用場景，大部分公司是沒有交互設計師的，這個任務就留在產品的身上了，畫好原型以后，打印出來，貼在會議室，召集各部門的負責人，同時記錄修改點。

第四步：重要的話說三遍，一定要多溝通，多溝通，多溝通，和程序猿溝通功能的實現，有時候，程序猿能發現我們發現不了的問題。和部門負責人溝通，一定要隨時隨地去溝通，在做原型的時候，自己發也會發現問題。

經過幾輪的討論（各種評審和會議）和聽取boss的建議之后，最終，我們根據上面的對應解決方案，提煉出如下結構：

用戶行為分析。

產品線的策劃。

消費場景搭建。

采集用戶信息。

銷售過程控制。

銷售效果分析。

結構圖如下：

與狹義的.只指網絡上的用戶行為分析不同，此行為分析，基于會員制所收集的信息，如客戶購買頻率，消費記錄，消費額度等，可以幫助營銷部門更加準確的分析當前顧客。從而在進行外呼營銷和推送時，提供更加符合當前顧客的產品。

如：a顧客洗車頻率為每月2-3次，可以提供月卡包（每月3次），b顧客幾個月才洗一次車，可以提供單次包（即買即用），c顧客每個月洗車大于10次，可以提供年卡包（無限次，需同時購買車險）。

在進行分析的同時，我們還可以根據這類用戶群體，進行產品的細化，制定符合當前用戶群體的產品。從而有力的促進產品的銷售。這就到第二步，產品線的策劃。

產品的策劃，直接關乎到公司的營業收入。以及該產品的市場占有率，產品是否有競爭力，同時是否有效的解決了用戶的需求。在這一步，我們需要根據前面的用戶行為分析，去調整產品的定位和定價。

新用戶：制定符合新用戶的產品套餐或者價格，提高用戶粘性，在新用戶第一次購買產品，并進行消費時，做到產品服務能符合用戶心理預期，達到口碑傳播的效果。

老用戶：在用戶使用產品一段時間之后，可能會出現老用戶的活躍度下滑，那么我們需要配合營銷部門，進行活動策劃，提高老用戶的積極性。

價格敏感的用戶：我們可以發送促銷券，或者進行團購活動，激發用戶的購買力。

不管是在開發功能時，還是在定位產品，遵命8/2原則是沒有錯的，即：滿足80%的大眾需求。

關于消費場景的搭建，我們分為兩種場景：常態場景的搭建；事件場景的搭建。目的是為了提高和引導用戶進行消費。

常態場景搭建：常態場景，即我們所有人都能看到的一個固定位置所展現的廣告，如廣告牌，dm單頁、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個場景中的人，都可以看到。

事件場景搭建：事件場景，即在發生某件事情之后，才會出現的推送或者廣告。如：在外賣付款之后，出現的搶紅包推送。或者在打開一個app時，如果是新手用戶，會出現新手專享券等。在我們不進行這項操作時，是不會出現下面的流程。

關于事件場景，我們可以基于大數據，進行不同的規則設定，達到更好的營銷效果。

在上面，我們進行消費場景搭建之后，會產生一定的營銷效果和帶來一定的用戶，那么在用戶進行消費時，我們可以根據每個公司的業務不同，進行采集用戶信息，生成潛客（潛在業務）。

如本公司進行汽車后市場服務，在用戶進行洗車業務時，發現用戶車輛輪胎磨損嚴重，但顧客自己沒有發現，那么在作業時，技師會進行這個輪胎的采集，標記定位潛客。這樣就能有效的發現用戶其他的需求，也就是所說的潛客。

在用戶進入潛客階段之后，就到了第五步：銷售的過程。

銷售過程控制，是營銷部門最重要的功能模塊：外呼系統和潛客系統。關乎到整個營銷部門的使用。在為營銷部門做功能時，要注意幾個問題：

易用性：即緊密配合營銷部門，做符合他們使用場景的功能。

完整性：即整個功能從開始到結束的整體流向。

采集性：即營銷部門收集的客戶信息。

結果性：即這個營銷是否成功，成功原因，失敗原因的記錄。

當然了，銷售成功與否，在于銷售人員的能力，銷售系統只是一個輔助型的工具，為了銷售人員提供一定的幫助。

前面的五步系統，都是為了提高營業收入，提高公司的競爭力。每家公司所需要的分析情況都不同，那么，關于營銷效果分析，我們可能要從以下方面去表現：

分析價格，促進消費需求：產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個”因”，必須通過嚴謹的調查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。

分析產品，適應目標市場：產品，是企業市場營銷的基礎，開發產品時，基礎工作要做得扎實，不盲目跟風，提高產品適應度，提高競爭力。

分析廣告與促銷，推拉出銷量：推廣與促銷是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業的營銷結果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。

分析客訴，收集用戶建議：客訴，是用戶在使用中所遇到的問題和對產品的看法，這類意見，可以說是產品投放市場后，市場對產品的反饋，在基于客訴的前提下，可以更好的去解決產品問題，做出符合市場的產品。

分析報表，查看經營狀況：報表，是反映一個企業產品好壞的直觀表現，是判斷該產品是否符合市場預期和符合用戶需求。

關于做公司內部使用的產品，會有一定的局限型，尤其是boss會起到決定性作用。但是在考慮問題的時候，我們也要盡量去考慮，這個產品如果對b端用戶或者c端用戶，該去怎么做，盡可能的保留產品的擴展性和功能替換性。也是對自己所做的產品負責。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十四

1，新加入者的滲透穩定策略。

新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2，組合產品的價格策略。

隨著競爭的加劇，業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3，差別價格策略。

對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十五

3--6歲是人一生中身體生長發育的關鍵期，科學的膳食營養是兒童智力身體發育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。均衡膳食，科學合理搭配，促進幼兒健康發展。隨著我國經濟的快速發展，人民日益增長的物質文化需求不斷提高，家長們也愈發重視幼兒的膳食營養搭配，扮演者監督者的角色，時刻監視著幼兒園膳食營養。幼兒園的膳食營養是在幼兒園現有的經濟基礎上，結合幼兒園的實際情況均衡膳食營養。均衡膳食營養對促進幼兒各個方面的生長發育有著重要影響，但是在膳食營養的實施過程中也存在不少問題，本文就農村幼兒園膳食營養供給問題及對策展開研究。

膳食是指保證人體生命正常運行所需的各種食物之和，是我們生命得以維持的必不可少的物質條件。二均衡膳食就是對各種食物科學合理的搭配二形成的膳食，均衡膳食的目的是為了滿足人體對各種營養物質的需求。3--6歲是人一生中身體生長發育的關鍵期，科學的膳食營養是兒童智力身體發育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。幼兒園應該重視兒童膳食均衡，科學合理的制作帶量食譜，保證幼兒所需營養的數量、類型及比例等。結合本園幼兒營養狀況和身體發育的特點合理的制作食譜，以滿足幼兒的營養需要。通過調查與了解鎮遠縣內幼兒園都是二餐一點的形式供餐，同時通過我們老師對我園幼兒家長進行幼兒飲食習慣的訪談了解到幼兒飲食存在的問題，從我國傳統飲食習慣、家庭飲食習慣、幼兒主體、幼兒園本身飲食管理情況來分析原因，發現問題，提出建議。

1、肉內主要以豬肉為主，魚類幾乎沒有;。

主食主要以大米為主，較少添加粗糧;。

菜類主要以容易保存的瓜類為主，葉子類蔬菜較少;。

根據幼兒攝入情況來看，幼兒的鈣、鋅攝入普片缺乏，豆類蛋白攝入不足，優質蛋白攝入比例較低。

3、我園幼兒未能學期進行健康檢查一次，因此，不能用健康檢查。

報告。

來分析了解幼兒身體發展情況，科學合理的安排幼兒膳食，均衡膳食。

4、由于是農村，資源匱乏，加之保存困難，午點大多以餅干，蛋糕為主，水果和其他較少，幼兒的糖類攝取過多，我園幼兒齲齒幼兒較多。

5、我園的食堂工作人員是未經培訓，只需健康檢查合格就從業的當地人員，她們存在著不能較好掌握火候，合理烹調的缺點，經常出現多油多鹽現象，并且好多菜式不會烹調，特別是魚類食物。

1、科學合理的制定帶量食譜，為幼兒提供全面、平衡、適量、合理的膳食，滿足幼兒營養需求。

(1)根據幼兒的營養所需制定食譜。

幼兒營養所需的物質主要有脂肪、蛋白質、礦物質、碳水化合物、維生素和水等六大物質。這些物質是幼兒身體發育必不可少的物質。因此，制定食譜時要科學合理的按照正常所需比例搭配各種食物。以食物的主副形式分配在幼兒食譜中。食譜內容要多樣，適量、均衡，注重干稀搭配、葷素搭配、甜咸搭配、粗細搭配。

(2)根據幼兒的年齡特點制定食譜。

不同年齡階段的幼兒所需營養物質的比重也不同，因此根據幼兒的年齡特點制定食譜有利于幼兒攝入足夠的營養，保證幼兒正常發展。

2、嚴格把握食物采購驗收關，保證食品新鮮安全。

我園所有食物是由蔡醬坊公司供應，在采購時，要掌握好數量，品種;。

在驗收時，對不合格的水果、蔬菜、肉類要及時退貨或者更換，同時要核對食物的數量。確保幼兒天天能吃上新鮮的飯菜。

3、加強食堂從業人員膳食營養培訓，提高飯菜制作水平。

改善幼兒膳食營養質量，保障幼兒膳食營養攝入，提高飯菜制作水平是關鍵。因此，我認為應對食堂從業人員定期開展業務培訓，或者到集團園參觀學習，取長補短，全面提高食堂從業人員的烹飪技術。食堂從業人員應經常下班級了解幼兒進餐情況，根據幼兒進餐情況，及時調理。

4、規范膳食檢測制度，確保幼兒膳食均衡。

(1)對食譜進行定期評價分析。

(2)對幼兒身體發育情況定期測量。

(3)對幼兒出勤率分析幼兒體質強弱。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十六

可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

三、活動形式。

除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產品配送心意卡，消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監控。

四、切入點分析。

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

五、活動目標。

1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所。

為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網吧。

七、傳播策略：

1.心意卡設計。

心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2.校園推廣。

a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

b、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

d、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3.網吧推廣。

網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場推廣。

大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。

八、路演策劃。

e、為”多喝多中趕快行動“免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。

九、費用預算。

十、活動效果預測。

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度;。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十七

摘要：本文簡要介紹基于互聯網絡的網絡營銷的產生和發展，并給出一規范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。

九十年代初，飛速發展的國際互聯網（internet）促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業務范圍，積極改組企業內部結構和發展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網絡的發展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，促使企業飛速發展。網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。

一、網絡市場營銷。

市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，而規劃和實施創意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。

互聯網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯網絡由美國發展到全世界一百多個國家和地區，在互聯網絡上可以很容易的與任一聯網地區進行聯系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”。互聯網絡發展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性，在互聯網絡上任何人都可以自由發揮創作，既是信息的創造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。

目前，互聯網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發布新聞，對話（talk）實現小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫（archie）用來按索引全球檢索，環球網www（worldwideweb）可以實現文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄（telnet）可以遠程共享計算機資源。

二、網絡市場營銷特點。

隨著互聯網絡技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網絡向一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯網絡具有營銷所要求的某些特性：

1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2、多媒體。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、交互式。互聯網絡可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。

4、擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。

5、成長性。互聯網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性。互聯網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。

8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9、經濟性。通過互聯網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網絡的基礎上的，企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的`組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

三、網絡市場營銷中的4c。

在當前后工業化社會中，第三產業中服務業的發展是經濟主要的增長點，傳統的以制造為主的正向服務型發展，新型的服務業如金融、通訊、交通等產業如日中天。后工業社會要求企業的發展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求。互聯網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。

互聯網絡對市場營銷的作用，可以通過對4p（產品/服務、價格、分銷、促銷）結合發揮重要作用。利用互聯網絡傳統的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結合。

1、產品和服務以顧客為中心。

由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網絡在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務；另一方面，企業還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業的生產效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯網絡來銷售電腦，業績得到100%增長，由于顧客通過互聯網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。

2、以顧客能接受的成本定價。

傳統的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業在互聯網絡上則可以很容易實現，顧客可以通過互聯網絡提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯網絡上，通過公司的有關導引系統自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。

3、產品的分銷以方便顧客為主。

網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。

4、壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯系。

傳統的促銷是企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯系，同時公司的促銷成本很高。互聯網絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯網絡更能加強與顧客的溝通和聯系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發一能在互聯網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。

網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的。雖然現在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的。現在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發展的國際化、規模化，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰。

參考資料：

[1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒。

[2]《計算機世界》96、1￣97、15。

[3]《計算機用戶》96、23￣97、10。

[4]《市場學通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學出版社。

[5]《計算機局域網》胡道元清華大學出版社。

[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學出版社。

[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。

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2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十八

春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰略：

戰略目標確保第一品牌、鞏固市場。

戰略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。

1.運用tv，cf（商業電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

2.廣告活動于春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節與喜年來相連。

3.確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4.除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

1.以包裝產品為主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級感，親切感。

3.人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

1.以根據市場的性質，除使用大眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。

2.拍春節篇cf一支，以作為喜年來春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷。

3.配合春節的風俗習慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。

poster（廣告招貼）一

head（標題）：春節

logo（標識）：喜年來蛋卷slogan（標語）：愛心經營，名揚世界

poster二

head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！！

sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

logo：喜年來蛋卷

slogon：愛心經營，名揚世界

radio（電臺）3f

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一

head：迎春接喜

sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！！

copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經營，名揚世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！！

copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經營，名揚世界

dm（直郵）

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！！

喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

夾報

head：喜氣臨門禮尚往來

sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

喜年來蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經營，名揚世界

電視一

（除夕團圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心

畫面：（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視二

（初一拜年喜年來）

畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視三

（初二回門喜年來）

畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

畫面（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

電視四

（初三歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇十九

筆者通過長期的市場營銷實戰，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素，它們彼此相聯，互動融合，讓整個營銷系統活躍起來。

貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業發展中使用頻率較高，我們經常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉”，貨是營銷的開始，貨源的把關，貨品齊全，關系到其它營銷因素的有效展開。

價，就是價格與價值，它不僅體現了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現了貨的品牌附加值。惡性的價格戰是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現。

店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現交易的，店就是各式各樣的終端業態，包括批發店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業績好的店鋪更是企業利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。

勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區隔，本質上也是一種服務行為。勢往往表現在店的環境上，這又分為內外環境。店務軟硬件的開發就是分析了縣市商圈的內外環境來實現的。

人，這是互動的因素，可以是企業人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。

整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來，確實是一種營銷境界。

多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環節通過理論與案例的結合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰操作來歷練完成的。

營銷人通過實戰活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰過程中體現出來的每個心得至少在逐漸地有聯系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經百戰的營銷人才可以真正體會。

營銷六字經：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發現：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。

一句話：收獲成功，商戰未來，缺少不了上述六個字。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@。

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2023年紅牛的營銷策略方案范文（20篇）篇二十

摘要：當前國內腐敗現象頻發，僅2011年就有18464件貪污腐敗案件。腐敗現象呈現出群體化、巨額化、蟻群化、合法化、民俗化的特點。腐敗現象多發于土地開發，工程承包等領域。腐敗的原因主要有以下幾點：1.經濟體制不健全導致了政企不分、官商合一、權錢交易，這種行政環境的污染使大批領導干部的價值觀念發生混亂，加之其理想信念的淡泊，導致在巨額的利益面前經不住誘惑，成為腐敗發生的主要原因。2.行政體制不健全導致了領導體制存在弊端、權力運行缺乏有效監督、公務員管理缺乏科學化、制度化。3.腐朽沒落文化侵蝕。本文將針對我國現階段腐敗問題產生的原因及表現出的特點提出一些治理腐敗的建議。

方案。

關鍵詞：經濟體制；行政體制；腐朽文化；廉政建設。

（一）經濟體制不健全。

（1）在高度集中的。

計劃。

經濟條件下，政府的權力巨大，多元利益主體缺乏，腐敗顯現難以顯現。隨著以市場經濟為主導的經濟體制改革的深入，經濟主體開始由一元向多元轉變，促使體制外迅速崛起一批以盈利為目的相對獨立的經濟主體。然而此時發展經濟就受制于。

計劃。

經濟模式下政府所擁有的大量資源。計劃經濟和市場經濟相交織，市場力量與行政力量同時對經濟生活起作用，從而導致權力向經濟領域、金錢向政治領域雙向滲透，使腐敗得以迅速滋生和蔓延。

（2）在漸進改革的過渡期內，計劃指令和市場經濟體制都缺乏完整性和配套性，政府也減少了對市場經濟的控制和干預，但沒有建立起一套適合市場經濟發展的宏觀控制手段。這種脫節導致了官員禁不起誘惑，滋生腐敗。

（3）由于分配不公導致公務員個人公開收入過低。黨政機關雖收入過低，但他們卻大權在握。一方面因自己的職位和權力而感到驕傲和自豪，另一方面又對自己的低收入感到不滿。就會產生吃虧心理、仿效心理，認為有權不用、過期作廢。

（二）行政體制不健全。

（1）隨著改革開放的深入發展,政府機構中出現職能重疊、人浮于事、拉幫結派、行賄受賄等腐敗現象,而且產生政出多門、政令不暢、效率低下等官僚主義。這種體制使得權力過分集中導致一方面在橫向上政府與其他社會組織的權力關系相交叉,政府職能權限急需明確。另一方面,在縱向上出現中央政府和地方政府權力抗衡的現象,如有令不行、有禁不止,上有政策下有對策的不正常行政格局。

（2）行政用人的“進”“管”“出”三個環節上存在明顯的不足。首先,在干部錄用環節上背景、地緣、血緣、首長的好惡等成為潛在的因素,使得應有的制約與保障,形同虛設,致使行政機關內部各種裙帶關系茲生,甚而產生幫派體系,也阻礙了行政命令的有效執行。其次,管理機制缺乏，激勵機制不健全,沒有對在職人員帶來緊迫感和壓力感,。

廉政。

約束機制、民主監督機制的不健全,行政人員流動性不大導致腐敗再次,在行政人員“出”的環節上,特別是行政領導干部仍然存在實際上的終身制。此地任職期滿,異地繼續任職；政府任職期滿,人大繼續任職；人大任職期滿,政協繼續任職。行政官員副處級以上能上不能下,能進不能出,使行政人員出口堵塞,官滿為患,副職、閑職大量過剩,這不僅妨礙了行政人員的積極性和創造性,而且造成一部分官員出于明哲保身的動機,對一些腐敗問題或者處理不力,或者干脆隱瞞不報,導致行政腐敗進一步蔓延。

（三）腐朽沒落文化侵蝕。

中國正處于并將長期處于社會主義初級階段。在初級階段中，封建傳統文化的精華與糟粕并存。

（1）官本位意識孕育腐敗行為，升官發財思想滋生腐敗行為。一切為了做官，有了官位，就什么都有了。所有的跑官、要官、買官、買官行為都源自官本位思想。高官連著厚祿，“勞心者治人，勞力者治于人”、“學而優則仕”當的官越大，權就越大、權越大所能帶來的利益自然也就越多。

（2）封建宗法思想滋生腐敗關系。在宗法觀念下，一個家族總是利害相連的。一人得道雞犬升天、父尊子顯、夫榮妻貴、任人唯親、官官相護，這種裙帶關系是封建社會的主要特點。也是近代腐敗現象的一大特點。

（3）拜金主義繁殖腐敗。當封閉的計劃經濟被打破時，外來思想的涌入導致一些領導干部經不住金錢的誘惑，成為金錢的俘虜。第二、享樂主義助長腐敗。改革開放以后少數干部向往燈紅酒綠、紙醉金迷的生活方式。第三、極端個人主義導致腐敗。極端個人主義把個人同他人、集體、社會對立起來片面強調個人利益。當四者發生沖突時寧肯犧牲他人也要保護自己。第四、專權思想引發腐敗作風。在封建社會里，實行的是高度集權制和上尊下卑等級森嚴的官僚制。在官僚體制中，官員級別越高，權力越大，長官意志決定一切，這也是“一把手”腐敗的重要根源。

（一）完善干部監督制度、拓寬監督渠道、促進。

廉政。

建設。

1.建立和普及官員個人財產公開制度。國務院總理溫家寶在2012年兩會中的政府工作報告中說，各級領導干部特別是高級干部要堅決執行中央關于報告個人經濟和財產，包括收入、住房、投資、以及配偶子女就業等重大事項的決定，并自覺接受紀檢部門的監督。

2.建立和健全責任追究制度，即問責制。首先問責制區分了責任是誰的責任由誰承擔；其次它重點追問的是負有直接領導責任的領導者，既不會“一竹篙打倒一船人”也不會“只打蒼蠅不打老虎”第三，問責制問的是責追究的是具體問題的具體過錯。不問功勞苦勞，不搞將公抵過，真正做到賞罰分明。

3.提高公民在行政監督中的地位和作用。一是健全完善行政的公開化和增加行政透明度,公開行政部門的職責權限、辦事規則、程序、條件。要實行行政管理人員的財產申報和公開制度。二是要盡快的制定《公民監督法》,具體詳細地規定公民監督的途徑,對申訴人、揭發人、控告人的保護措施,對打擊報復者的懲罰措施等,通過《公民監督法》,使公民行政監督納人制度化、法治化軌道。4.網絡反腐網絡為反腐敗提供了兩大支柱，一室陽光下的“扁平社會”，二是逐步精英化的執政群體。應加大政府網站的建設力度，增加政府網站的透明性，設立論壇專區和微博專區，建立網絡問政和微博問政的長效溝通體制，及時的曬出三公經費，本年度執政計劃，便民服務平臺。接受網民監督接受社會監督。

（1）合理地劃分權力，政企分離政社分離。當前市場機制正式形成，政府的職責就是加強宏觀調控,為社會提供公共服務,精簡統一，政企分離。另外,政府與社會組織和事業單位也必須分開。改變那種社會組織和事業單位都是政府一個下屬部門,也用行政級別套用的做法。它們也應有獨立法人的地位,應當自我負責地走向社會,走進市場。

（2）深化改革，

創新。

體制，鏟除滋生腐敗的土壤和條件。

第一、明確規定部門內部各崗位的職責與權力，建立健全內部監督制約與責任追究機制。進一步健全和完善政府采購制度；積極推行會計委派制度；切實推行部門預算和國庫集中收付制度。

第二、加快現代企業制度建設。加快以產權制度改革為核心的國有企業和集體企業改革，在有相當數量的國外資金、外地資金或者非公經濟參股的情況下，行政權力對企業的干預才會不得不退出，真正做到政企分開，企業真正成為負責的法人。

（三）健全法律制度，規范權力行為。

依法治腐，把黨風廉政建設和反腐敗斗爭納入法制化軌道，是依法治國的必然要求，是黨風廉政建設和反腐敗斗爭深入開展并取得勝利的根本保證。

(1)公務員選拔任用制度建設。

第一、以擴大民主為基本方向建立和完善擇優機制。干部調任大權掌握在少數人手中，不僅容易滋生腐敗，加劇機構臃腫，冗員過多，而且導致官員素質低下，降低行政效率，解決之各問題的根本對策就是由人治轉為法治。

第二、打破干部選拔任用的封閉化、神秘化、擴大群眾參與選人用人的公開化程度。具體來說有三個公開：一是擬選職務、選人標準公開；二是選任過程公開；三是選人結果公開。

（2）嚴格規范干部的權力行為。

第一、科學規范權力，明確領導干部用權職責。首先要防止彼此之間產生角色模糊和角色沖突，導致權力不明、互相越權干預；其次，應明確“拍板權”和推薦權及相應的責任承擔；明確用權規則，權力運行必須按照有關法規、條款辦事，強調民主用權，強調程序化。

第二、分解權力，所謂分解權力就是針對一些地方個人集權過重又缺乏制約的情況，對掌管人、財、物等容易發生腐敗行為的權力進行適度的分解，形成互相制約的權力結構。

第三、削減權力，限制公務人員的自由裁量權。削減政府權力的“量”，從良上減少領導干部腐敗的“機會”。

第四、政務公開，大力推行電子政務、網上辦公。大力推行電子政務目的就是增加依法行政的透明度，打破設在機關之間、機關與社會之間、機關與公眾之間的障礙。推行電子政務，實行網上辦公，不僅公開了政府的相關信息，還能更好地提供便民服務。推行電子政務還能加強與公眾的互動，及時了解民意、化解民怨。

（四）在加強廉潔思想教育的基礎上加大打擊力度，做到懲防并舉。

（1）預防為先，加強思想道德建建設、廉潔奉公教育。

第一、對國家公務員的進行長期的思想教育和職業道德培訓要改變原有的所謂“當官要為民做主”的觀念,而樹立起“被納稅人雇傭”的觀念。在公務員隊伍中真正樹立起他們是由納稅人養活,因而必須為納稅人服務的觀念。只有轉變這些腐朽的落后的過時的觀念,才能真正樹立起為人民服務的意識,才能真正達到拒腐朽的目的,才能建立起勤政、廉潔、務實、高效的政府。第二、大力強法制意識的培養和執法道德的教育,把“普法”教育作為一項常抓不懈的戰略任務,學法、守法、護法。特別是領導意識中更擁有法治觀念,積極消除人治因素,形成依法治國、依法行政的社會大氣候。

首先，懲治腐敗要牢牢把握高壓態勢。懲治腐敗要堅決克服手軟現象，依法嚴懲，牢牢保持高壓態勢才能打擊腐敗分子的囂張氣焰，對其形成強大的威懾作用才能取信于民，獲得民眾的支持。其次，懲治腐敗要確保反腐敗機構獨立有效。為了保證懲治腐敗行動的有效，需要建立獨立的專職反腐敗機構，它必須具有高度獨立、職責專一、權力廣泛的特點。反腐機構應享有調查取證權、搜查逮捕權、凍結銀行資產權等。此外，反腐機構還應擁有足夠的行動經費，運用高科技手段懲治和預防腐敗行動。

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