通過工作心得的總結，我們能夠及時發現和糾正工作中的不足，提升自己的專業能力和綜合素質。工作心得是我在工作中的一筆寶貴財富，它帶給我無盡的思考和啟示。因此，我決定寫一篇較為完美的工作心得，以總結自己的工作經驗和方法。那么，如何寫一篇較為完美的工作心得呢？以下是小編為大家收集的工作心得范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇一

在一年的團工作中，有苦也有樂，有失敗的痛心也有勝利的喜悅，我從不熟悉到熟悉，從幼稚到成熟，逐步積累，摸索出了一套較可行的工作方法，總結出一些自己的經驗，當然，這些經驗還不甚成熟、完善，還需在進一步的實踐工作中加以完善。

我緊緊圍繞團委提出的“寓教于樂”“創新”的主線精神，并借鑒高二、三年級的。一些好的經驗，組織了一系列豐富、充實的團會，在團會上，我積極采用全班同學好的建議和方法，通過相聲、小品、三句半、時裝表演、小辨論、演講、知識競賽、一句話評說等多種多樣生動有趣，同學們喜聞樂見的形式，對同學們進行思想品格、人格情操的教育，為了實現博眾家之長，我實行“各組承包制”，將每次團會分給各組舉辦，并由團干部給予指導、幫助，并設置“創新獎”、“最佳主持人獎”，個別團會設立“最佳參與獎”等獎項以調動同學們的積極性，通過一年的努力，我對于團會的組織工作已有了初步的掌握。

為了更好的搞活團活動，我對班內所有同學的愛好、特長都做到了了如指掌，并根據不同同學的不同特長成立了“作家小組”、“音樂小組”、“美藝小組”及“演員小組”等，以配合團支部的工作，這一舉措不僅大大減輕了團干部的負擔，也使有特長的同學有了表現自我，發展個性的機會。例如：在五月份藝術節期間，我在班里音樂素質較高的徐靜、龔和等同學的大力幫助下，較好的組織了班歌的譜寫、練唱，最終取得了一等獎和創作獎的好成績。

在組織班內“兩個一”工程活動時，我班團支部堅持“從小事做起”、“從實事做起”、“貴在堅持”的原則，組織我班的“青年志愿者”每周一、三、五中午時間到學校的主席臺、觀領臺及校外附近的草坪進行清掃工作，并在班內對同學們進行廣泛的“愛校”、“愛班”教育，使他們自覺的為班、為校做好事。

總之，一年的工作實踐的經驗告訴我，全心依靠廣大同學博采群長，是辦好團活動的較為行之有效的方法，團結就是力量，眾人捧柴火焰高！

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇二

“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集。

內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析。

企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。

在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業銷售來講非常實用)。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產品價值體現。

此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現故障時無后顧之憂。

5.人脈關系的確定和維護。

維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現對代理上隊伍調整時就會出現狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現在工作和生活的很多細節方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數量的定金，這樣客戶即使發生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。

7.產品使用情況的回訪。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯系能讓客戶對我們的聯系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇三

第一段：引言（100字）。

在職場中，每個人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經驗，成為公司中的亮點。然而，如何獲得這樣的工作經驗，并將其轉化為個人的成長和發展，是一個需要持續學習和總結的過程。在這篇文章中，我將分享我在工作中的亮點工作經驗以及從中獲得的心得和體會。

第二段：發現機會與挑戰（250字）。

亮點工作經驗的首要前提是要有機會。我經歷過一個項目，項目的性質非常獨特，需要我掌握我之前沒有接觸過的技能和知識。剛開始，我面對諸多未知和挑戰，感到有些茫然和無力。然而，我決定用積極的態度和學習的心態去面對這個項目，并主動尋求幫助和指導。我發現，每一個看似無法解決的問題背后，都蘊藏著成長的機會。通過積極主動參與并解決問題，我逐漸掌握了項目所需的技能和知識，成功完成了這個項目。

第三段：創新思維與團隊合作（250字）。

在另一個項目中，我遇到了一個似乎無法解決的問題。我采取了創新思維的方法來解決問題，并且與團隊成員密切合作。通過頭腦風暴和開放性的討論，我們共同找到了問題的解決方案。這個經歷教會了我，要勇于嘗試新的方式和方法，不拘泥于傳統的思維模式。同時，積極與團隊合作也是取得亮點工作經驗的關鍵。通過不斷和團隊成員溝通和合作，我不僅解決了問題，還取得了突出的工作表現，得到了領導的認可和贊賞。

第四段：自我反思與提升（300字）。

在工作中，反思和自我提升是很重要的環節。我經常花時間回顧自己的工作表現，找到不足之處，并試圖尋找改進的方案。我發現，通過不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應工作的變化，并且在工作中展現出更高的能力和素質。此外，我還參加了一些培訓課程和學習活動，不僅加深了對工作的理解和認識，還拓寬了自己的知識和視野。通過自我反思和持續學習，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點員工。

第五段：總結與展望（300字）。

亮點工作經驗的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學習。通過發現機會與挑戰，運用創新思維和團隊合作，進行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現，并獲得成為職場亮點的機會。而這些經驗和體會不僅僅只是局限于工作中，同時也會對我們的個人生活和發展產生積極的影響。因此，我將繼續保持學習和積極進取的態度，不斷挑戰自我，并在未來的工作中追求更高的亮點工作經驗，并將其轉化為個人的成長和發展。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇四

1、通過三個月的工作經歷，自身的工作協調能力得到了鍛煉，溝通能力和技術水平得到了提高。與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了技術方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與組長同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2、在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創新呢?我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新并不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新公司才能成長。

3、安全工作要做好，安全工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以安全為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未然。

4、在工作中尋求差異，尋找突破，增強工作的主動性和創造性。加強自己的技術能力，認真負責的完成各項工作。別人不能做的事情，我們要能做，別人能做到的事情，我們要做到更好，追求細節完美。具體在工作中要做到安全、質量、節約成本、進度同時進行，盡量降低消耗，避免浪費。

5、工作中感謝公司和領導給我歷練的機會。選對公司，跟對領導，做對的事，工作起來自然順心。來公司工作后我慶幸自己遇到了這位組長，他毫無保留的教方法和經驗。沒有組長的信任，沒有這么多的歷練機會，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激組長的栽培。認真、專注、負責任的去工作。

企業是一艘大船，承載著所有員工。只有企業發展壯大了，員工才有所依靠。企業是個大家庭，我們作為家庭中的一員，要不斷的完善自我加強自身的素質，嚴格遵守制定的勞動制度，充分發揮其工作積極性和自己的聰明才智，展現自身的特點，才能創造出更多的有用價值。在工作中要起到先鋒模范帶頭作用，團結協作，充分發揚個人精神，自覺的將思想和行動與公司保持一致。發揚不畏艱辛、克服困難的拼搏精神，為公司的發展做出更大的貢獻!

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇五

在人生的旅途中，每個人都會經歷各種各樣的工作。職場上，我們不僅需要擁有專業知識和技能，還需要具備與人溝通、合作和解決問題的能力。然而，對于許多人來說，職場并非易如反掌。因此，分享工作經驗和心得體會成為了一個非常重要的話題。在本文中，我們將探討分享工作經驗和心得體會的重要性，以及如何將這些經驗和體會轉化為成長的動力。

分享工作經驗和心得體會在職場中是至關重要的。首先，通過分享，我們可以學習到不同行業、不同領域的經驗，這對我們的職業發展至關重要。其次，分享可以打破固有的思維模式，激發創新靈感和思維方式。最后，分享可以增強與同事的互動和合作，使工作環境更加融洽和諧。

同時，分享工作經驗和心得體會也是對自己的一次總結和反思。分享過程中，我們需要回顧并評估自己的工作經驗和做事方法，尋找不足和改進之處，從而得到進一步的成長。通過分享，我們可以激發自身的思考和學習潛力。

分享工作經驗和心得體會是一門艱巨的任務。那么，如何分享呢？第一，我們需要清醒地認識到自己的強項和不足，結合自身經驗談事。第二，我們需要有明確的目標和觀眾，知道自己在分享什么，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收。第三，誠摯地與聽眾交流，讓他們能夠感受到分享的價值和意義。

此外，分享前的準備也非常重要。我們需要花時間并進行足夠的準備，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關的演講或報告。最后，我們需要對自己的分享進行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果。

第四段：分享過程中需要避免哪些問題？

分享工作經驗和心得體會的過程可謂是難上加難。事實上，分享中也有很多我們需要避免的問題。首先，我們需要避免以自我為中心、過度強調自己的經驗和成果。其次，我們需要避免過于專業化、技術性語言過重的分享方式。最后，我們需要避免過于沉溺于某一個具體的領域，從而失去分享的價值和意義。

分享的意義在于向大家傳達個人的經驗和見解，使大家從中獲得啟發和幫助。通過避免這些問題，我們才能夠更好地實現這一目的。

第五段：總結。

分享工作經驗和心得體會，是每個職場人需要具備的一項能力。通過分享，我們可以得到更廣泛的經驗和信息，激勵自己的成長和發展。同時，分享也需要注意一些問題，才能夠更好地發揮價值和效果。因此，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業素養和專業技能，贏得團隊和領導的認可和尊重，從而在職場中更好地發揮自身的作用。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇六

我叫__，是__公司財務科長，從事財務工作__年，下面談一下在工作中的一點心得：

1、注重工作細節，細節決定成敗。

2、注重工作方式方法，提高工作效率。

工作中要多思考，找到最快、最佳解決問題的途徑;要善于運用統籌方法，提高效率;要分清主次，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務中找到規律、把復雜事情簡單化;要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題;要快速反應，及時解決領導交辦的每項工作，并及時匯報工作進展情況。

3、注重信息安全，保守商業秘密。

計算機登錄、財務軟件等要設置密碼;重要文件要備份，防止數據丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數據刻錄成光盤統一歸檔，要注重電子檔案的管理。

4、注重學習，學習是工作的動力和源泉。

學習的方式有很多種，向書本學，向他人學，向實踐學。學習同時也是提高工作效率的重要手段，學習的同時更要注重思考，“學而不思則罔，思而不學則當。”

5、注重工作總結，總結有利于工作提升。

每月末書面形式做一份工作總結，主要包括本月所做的日常工作、各項工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會、工作中在原來的基礎上有何改進和創新、對基地的發展有何合理化建議。古人講“一日三時，我們能做到“一月一時，工作能力就會不斷提升。

6、重視自己的工作，培養主人翁責任感。

一個單位的發展需要每一個人的努力，每個人的工作都同等重要。只有真切的認識、感受到這一點，才能在工作中更加主動、積極，才能更有主人翁責任感。

7、自信從容，有效解決職責范圍內的事情。

對職責范圍內的事情，要多思考解決問題的辦法，遇到困難不要急躁;要自信，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問題的辦法。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇七

每個人都有各自的銷售特點和銷售經驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經驗。下面是本站小編整理工作經驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠。

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學畢業就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現在恰逢行業低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰中才發現要學習的東西還很多。進入房地產行業之后，在工作的過程當中，我發現地產行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現在面臨問題的了解是最好的方法。)。

2.身邊的人際關系網絡。

人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發芽，開花結果。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態造成傷害。(。

心得體會。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!

4.學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。

“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集。

內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析。

企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。

在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業銷售來講非常實用)。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產品價值體現。

此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現故障時無后顧之憂。

5.人脈關系的確定和維護。

維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現對代理上隊伍調整時就會出現狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現在工作和生活的很多細節方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購。

合同。

并交納一定數量的定金這樣客戶即使發生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。

7.產品使用情況的回訪。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯系能讓客戶對我們的聯系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇八

《羔羊的說服力》應該是一個很久以前的故事了。

一個牧場主養了許多羊。他的鄰居是個獵戶，院子里養了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關好，但獵戶不以為然，口頭上答應，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進牧場橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮上的法官評理。

聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來，你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當然是和朋友作鄰居”，牧場主人說。“那好，我給你出個主意，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居。”法官如此這般交代一，牧場主連連稱是。

一到家，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊，送給獵戶的3個兒子。看到潔白溫順的小羊，孩子們如獲至寶，每天放學都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個大鐵籠，把狗結結實實的鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。

要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。

但是，現實中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要，一般人是不關注法律的。

領悟這個法官的智慧。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇九

分享個人的工作經驗和心得體會是大家學習和提升自己的方式之一。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個行業或崗位的工作內容和要求，還可以讓他們少走彎路，從而更快速地進步和成功。本文將探討分享工作經驗和心得體會的重要性，以及分享過程中需要注意的幾個問題。

分享工作經驗和心得體會的最大好處是互利共贏。有經驗的人可以幫助新人避免犯錯，減少失誤和浪費，增強工作效率和質量。同時，分享者自身也會從中獲得許多好處，比如加深自己的理解和印象，從他人的反饋中得到更深層次的認識，甚至開拓了自己的人脈資源。此外，分享也是對自己工作的一種總結和回顧，有助于提高自己的專業水平和職業素養。

在分享自己的工作經驗和心得體會時，需要注意以下幾個問題。首先，分享內容應該具有代表性和實用性，不要純粹是為了自我表達而分享。其次，分享者應該盡可能客觀和完整地傳達自己的經歷和感受，而不是夸大或美化實際情況。另外，還應該考慮到聽眾的背景和需求，選擇合適的方式和語言進行分享。最后，分享過程應該盡可能生動和互動，讓聽眾有機會提問和反饋，從而得到更多的啟示和收獲。

分享工作經驗和心得體會的方式和場合多種多樣。其中一個常見的方式是組織或參加各種培訓、研討會和沙龍等活動。在這些場合中，人們可以結識同行業或相關行業的人士，共同交流工作經驗和心得體會，拓寬自己的視野和知識。另外，還可以通過個人博客、社交網絡、微信公眾號等多種媒介進行分享，讓更多的人受益。此外，分享者還可以在各種工作或社交場合中，以談心、交流等形式分享自己的經驗和感受。

第五段：結語。

總之，分享工作經驗和心得體會是一種開放、合作、共享的文化，它不僅有益于個人自身的職業發展和精神境界的提升，更有助于整個社會的進步和發展。因此我們應該重視和鼓勵分享文化，在學習和工作中不斷探索和實踐有效的分享方式和方法，構建一個更開放、更協作、更共享的社會環境。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇十

各位評委老師：

大家好，我叫xxx，是xx中學的一名普普通通的英語教師，自從20xx年以來，一直在xx中學工作，做班主任已有十五年了。通過做班主任工作，我意識到沒做過班主任的教師不是真正的教師，因為教育的本質意義不在于學科知識的傳授，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在進行人的教育。下面我把十幾年我是如何做班級工作的與大家分享一下，因水平有限，不妥之處，敬請指正。

初接班主任，我是一個生手，很多事情不知如何應對處理，還記得剛接班主任那年因學生不好好學習而無數次的偷偷抹眼淚，也還記得為了保護自己班里的某個學生和外班一名同學開撕，害的自己上早自習袖口里藏把剪刀，因為那個學生揚言要殺了他的班主任和我。現在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是萬能的，和外班的學生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀。如今我覺得作為班主任，要做好以下幾個方面：

第一，愛的教育。

教育學生有愛心，先從愛身邊的人做起，愛父母，愛老師，愛朋友，愛同學，然后才會有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度。要培養學生的愛心，老師要做好榜樣，讓學生感受到老師的愛。每一輪新生入學，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學，因為剛入校的他們像一只只離開媽媽的雛鳥，怯生生的，孤零零的、緊張不安的，作為班主任要立刻充當起媽媽的角色，張開翅膀為孩子們遮風擋雨，敞開胸懷，給孩子們送去關心和溫暖，孩子想家了，流淚了，就給他一個擁抱，給他力量和勇氣，告訴他離開是為了更好的成長，艱苦的學校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅強。孩子病了，立刻帶她拿藥，打針，甚至陪孩子住院。當然日常生活也要給學生精心照顧，缺錢少物的，盡可能幫他們解決。記得有一年冬至，正好周三，初一的孩子情緒高漲，黑板上寫著冬至快樂，還有不少同學要請假回家吃餃子，也許是當時生活水平較差，吃頓餃子就給孩子們如此大的誘惑，我不準假，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情。我想了想，就自己買了肉，忙活一下午，到晚自習的時候，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進了教室，教室里沸騰起來，盡管一人只夠吃一兩個，但他們特別滿足，再也不吵著回家了，而且當時就有學生喊我姐姐，也有學生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛，此后，同學們變得異常懂事，不僅秩序良好，成績也非常優秀。前幾天我生病了，就隨手發了個朋友圈，寫了生病了，好難受六個字，很多同學給我留言，關切的問候其中一位在晚上10點多打來電話，和我聊起當年趣事，還特意說老師當年包的餃子特好吃。還有一位同學，城關安莊的，現在是國際航班的飛行員，本周六要結婚，特邀請我參加他的婚禮，他說我是他生命中的貴人。愛是相互的，老師愛學生，學生自然就會熱愛老師。

第二，規則教育。

無規矩無以成方圓。規則無處不在，秩序不可打破，對學生規則意識的教育要深刻和嚴格。家有家法，校有校規，如果從小不遵守規則，走進社會后就可能違法犯罪。班里無論是誰，班規面前人人平等。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使，但壞點子也特別多，仗著他姨是任課老師，經常對同學口出狂言，飛揚跋扈，甚至與其他老師頂嘴，嚴重擾亂課堂，為此受到我嚴厲的批評，寫了深刻的反思與檢討，依照班級制度請了家長，為全體同學道歉，罰值日一周，從此該同學不再如此放肆，安心學習，品行與成績迅速提升，班里其他同學看到老師家的親戚犯錯還要受到如此嚴厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動，班內秩序井然。

第三做懶一點的班主任。

班主任工作繁雜瑣碎，若事事親力親為，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課，也成了學生自我發展的絆腳石。一個家庭中往往出現這種現象，父母太勤快的，什么都大包大攬的，孩子的自理能力就相當的差，因為父母無意識的剝奪了孩子動手的權利，讓孩子喪失了鍛煉的機會。班級管理也是如此。班級成立之后，就要確立班委會，班干部的任命非常重要，一定要讓品學兼優的孩子做班干部，學習與工作是不矛盾的，優秀的孩子會處理好二者的關系。然后讓班委會成員利用班會時間與同學們一起探討班規的制定，經過大家商議，制定的班規執行下來會很順利，負責紀律、學習、衛生、和文體的五位班干部在以班長為核心的帶領下，各司其職，各負其責，將班級帶入了健康發展的軌道。記得有一次學校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭，結合音樂老師的意見，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目，利用多媒體，學習參賽表演中每一處動作，然后分別安排不同的學生負責隊形，服裝，甚至化裝，每一處細節都十分周詳，比賽結果是我班一舉奪冠，后來我和音樂老師還帶領同學們去了育紅小學參加城關鎮中小學文藝匯演，為我們xx抱回了一個大大的獎牌。學生的智慧是無窮的，做懶一點的老師吧，為孩子的發展營造更廣闊的天地吧！

第四讓班級成為學習的樂園。

我認為班級管理像放羊，既不可放養，也不可圈養。放養會讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無法收場，而圈養又阻礙了羊的健康發展，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間，長成毫無特色一個模樣。我以為散養比較科學合理，所謂的散養是給羊很大的空間，吃的了青草，看得見藍天，但也不至于跑的漫無邊際。有些圈養式的班主任，對學生要求十分嚴格，稍有違紀，要么停課，要么罰錢，要么請家長，在這種環境下長大的孩子經常處于緊張不安的狀態，學習效果并不好。我們也許會遇到某些班級秩序特別的好，但成績卻不理想的情況，這就是圈養的結果。我更主張孩子在錯誤中成長，在不斷碰壁中獲得經驗，靜待花開，終有時日。班級應該是知識的殿堂，學習的樂園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體，給學生的學習營造一個積極和諧的軟環境。我對20xx年我班考入一中的七名同學進行了跟蹤調查，他們今年參加了高考，有五位同學考上了985和211，其中盧靜同學考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大，王言考入了西南大學，宋靖宇考入了重慶大學，焦辰怡考入了合肥工業大學，據了解考入二中的同學高考中也取得了優異的成績，這是我們xx的驕傲，更是孩子們在散養的過程中自我成長的結果。

五做愛讀書的班主任。

我是一名英語老師，語言表達能力遠遠不及語文老師，為此我經常讀書，通過讀書豐富自身的教育智慧。同時我還經常讀書給學生聽，借書中的故事感化教育學生。比如我給他們讀《我娘是瘋子》，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》，讓他們感受善良、勇敢、奮發、友愛的人性之美。

班主任的工作隨著時代的發展更具挑戰性，我們拿著白菜價的班主任費操著白粉價值的心，艱苦奮戰教學的第一線，但是我們毫無怨言，因為我們不做物質的贏家，我們只做精神的貴族。今后我將繼續砥礪前行，做一位普普通通的班主任。謝謝大家！

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇十一

姓名：xxx（女）。

出生日期：198x年10月1日

政治面貌：團員。

民族：壯族。

婚姻狀況：未婚。

證件：身份證4527xx1984xxxxxxxx。

工作時間：200x年8月。

戶籍所在：xx市。

職稱：無。

目前所在：xx市。

籍貫：xxx。

駕照：交通工具：

最高學歷：大專。

最高學位：無。

畢業院校：xx財經學院。

體重：46公斤。

畢業時間：200x年7月。

身高：161厘米。

行業類型：

手機：xxx家庭電話：

緊急聯系方式：即時聊天：qq。

e-mail：xxx@個人主頁：http://xxx。

通信地址：xxxx路二號郵編：5x0001。

英語：等級：英語三級口語：電腦水平：計算機一級。

教育背景、工作經歷、培訓、技能信息。

2003-9-9至2006-7-7就讀于廣西財經學院，大專學歷，經濟文秘專業；

描述：管理日常事務，以及寫文章，如通知、涵等等。

200x-8-1至200x-1-15就職于xxx商貿有限責任公司，職位文員。

描述：主要負責辦公室環境的維護；文檔管理，來電來訪接待工作；辦公用品申購、發放及管理；協助其他各部門的工作等。

描述：主要負責現金帳目的管理，記帳工作，文檔管理工作，文書寫作，文件打印等，車票、酒店預定及其他外聯工作，協助負責人進行重要日程安排，協調同其他各部門的關系，做好溝通工作，收發來往信件，定購辦公用品及其他辦公事務。

描述：主要負責現金帳目的管理，記帳工作，以及貨物的收、發管理。

技能。

技能名稱：計算機。

技能水平：一級。

獲得證書：計算機一級證書。

描述：熟練操作word,excel,autocad等辦公軟件。

特長：

興趣：看書、唱歌、上網，喜歡打羽毛球、結交品質好、有才華的朋友。

工作體會：在校期間主修課程：大學英語、基礎寫作、秘書學概論、會計學基礎、企業會計、計算機文化基礎、財務管理、統計學、辦公自動化、財政與金融、廣告策劃等。

語言表達能力及組織能力較強；

2005年9月參加中國青年創業行動培訓；

2003年11月服務于xxx國際民歌藝術節。

普通話標準，熟練使用辦公室軟件，每分鐘能打65字。在校期間已獲得中級秘書證、計算機一級、普通話二級甲等、英語三級等證書。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇十二

在海天課堂學習期間讓我感受到了很多快樂，也給我的考研學習帶來很大好處。我報的是海天三科全程，接下來我想先講述一下我在海天學習的真實心理咨詢感受。

政治由任汝芬老師主講，任汝芬老師講課重點非常清晰，任氏教學法更是讓我獲益匪淺，聽任老師的課不用刻意的記筆記，他可以使同學很快的就理解，很快的就能記住相應的知識點，并且牢記于心，不容易忘記。此次考研中我的政治成績為76分，情理之中，但也在我的意料之外。我的政治成績并不是很好，確切的說是文科都不太好，我預計我的政治分數大概應該在65分左右，而且是正常發揮。我政治復習過程中的全套資料都是任汝芬老師主編的，其中包括序列一，序列二以及序列三，還有最后押題用的24題。政治的復習量很大，哲學尤其的難懂難記，而且我復習的很晚，十一才開始準備。最后的時間主要是看了一下24題，我謹記任老師的話，沒有死記硬背，因為我也不可能在那么短的時間里全部都背下來，我只是理解著記了相應的知識點，考試的時候用到了很多，包括小題也押到了很多，所以我很感謝海天，很感謝任老師，我也很慶幸我報了海天的政治。

英語由宮東風老師主講，宮東風老師講課非常的幽默詼諧，他能把英語講得非常的生動形象，貼近生活，讓大家能很快的理解并且樂于應用那種方法，并且會取得很好的效果。英語的學習不僅很講究方法，而且很講究技巧。我前面講到我的文科不太好，其中也包括英語，我的英語成績不能說很差，但是一直不是很好，主要是我學英語很累，很吃力，但是上完宮東風老師的課后，讓我感覺到學英語是一種樂趣，他講閱讀的方法對我很實用，我的英語成績考了75讓我著實的吃了一驚，同時今年宮老師的大作文押題很準，讓我考試的時候輕松了很多，所以發揮出了很好的水平。宮老師讓我在輕松愉悅中提升了我的英語水平。宮老師給我的考研生活帶來了很大的快樂，同時也告訴了我很多的人生哲理，是宮東風老師讓我堅定不移的走完這條考研之路!讓我的英語學習有了今天的這番提高!

我考的是數二，微積分由武忠祥老師主講，武老師講課認真，很多容易出錯的知識點，武老師都給認真的指出來，并且武老師所編的講義很貼近考研題型，由淺到難的題型全面覆蓋。線代由張偉老師講授，張老師講課很有激情，講義條理非常清楚，能把線代中錯綜復雜的邏輯關系表達的非常清楚，有了張老師的講義，線代會變得非常簡單。

在海天教授的每位老師都會給學生建議，然后讓同學根據自己的具體情況制定自己學習方案，避免了盲目性，其實考研復習的時間不在長而在于精。我說的精主要包括學習心態，學習效率，合理的，還有正確的指導教師的選擇。如果以上幾點都做得很好的話，那么我可以肯定你的考研已經成功了一大半。考研比高考更加磨練人得意志，大學不像高中校園，大家都抱著課本學習，都奔著一個目標——高考，可能在你考研的時候，你周圍的人早已被某個大公司錄用，但是記住考研決不能三心二意、心猿意馬、心浮氣躁，既然決定了就要堅持到最后!相信考研會帶給你很多收獲，即使你真的戰敗了，你也會得到很多人生體會，對你的今后會有很大的幫助。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇十三

大概六月份前要擇定院校專業，現在先復習基礎課數學和英語。不是很全。第一階段是從現在到2019年的2月，就是起步階段;第二是基礎階段，從19年的3月到6月;第三階段可能是個很重要的階段,即強化階段，想考好學校的就要注重暑假的學習了，這是在7月到9月，會聽過一句話“得暑假者得天下”就是說的考研;第四個階段是在10月到12月;最后一個階段就是沖刺階段了。在整個的10月的準備中，平均每天學習8小時左右。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇十四

“財務工作繁瑣而枯燥，這需要以很好的心態來面對，要在平凡的工作中做出不平凡的業績，要在枯燥的工作中找到樂趣。”這是余主任跟我說過的一句話。

在這繁瑣而又枯燥的工作中不知不覺又快到年底了，財務工作又要開始忙起來了。回想工作的這兩年的年底跟年初，我們部門的人員在余主任的帶領下。放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地做好年終決算及年初預算工作。

年終決算是一項比較繁重的工作任務，主要是進行舊賬清理，年終轉賬，并且需要編制各種會計報表。同時又要針對報表撰寫出詳盡的財務分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，并通過分析，總結出管理中的經驗。這些報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，是單位領導了解情況，掌握政策，執行工作的重要資料，而且報表還可以揭示出一些存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決策提供了依據。同時也是編制下年度我廠財務預算工作的基礎。而年初的財務預算也是不能與實際嚴重脫節，要根據我廠的發展需要、發展方向、發展策略，客觀的編制各項財務預算指標，也就是說要有可操作性，達到宏觀控制的目的，達到企業管理者預期的管理目標。總的說來財務預算包括收入達成總目標、成本費用控制總目標、各種稅費繳納總目標、經營成果總目標等等。

我們部門一直人手較少，所以我很有幸的當時一來就接手了電廠這邊的整套的業務流程，從憑證審核、到固定資產折舊、再到決算報表跟預算報表的填制等等，這樣的機會不多，所以我倍感珍惜，但工作中經驗不足也給余主任帶來了不少麻煩，也是在這樣的環境下我成長了不少，本著"認真，仔細，嚴謹"的工作作風，也做到了能夠輕重緩急的妥善處理各項工作。

總之，作為財務人員，應在規范經濟行為，提高企業競爭力等方面盡更大的義務與責任。所以我將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和我廠的發展，與各位同事共同進步，與我廠共同成長！

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇十五

在任何環境中，牛人都可以用平靜的心來面對隨時出現的波瀾，通過“見招拆招”來化解問題和矛盾，扎實推進工作，從容達到預期的目標。怎么才能成為牛人呢，站位高看得遠？有思路有方法？提前做出預案？不對！這只是牛人的重要表現之一，有個大前提如果不具備，能力就無法發揮，也成不了牛人。這個大前提是擁有良好的工作狀態。

狀態這個詞很虛無，它存在于每個人的內心且不斷發生變化，只有自己最清楚自己的狀態。因此，工作狀態其實也就是心理狀態。我所理解的心理狀態是：現實或想法（例如愿望、訴求）給心理帶來反應，進而影響自己看待事物的角度。心理狀態可以分為三種，一種是平靜狀態，另一種是積極狀態，第三種是消極狀態。

在通常情況下，心態很容易受到內心和外界的影響，自己把握不好就會成為心態的奴隸，被牽著鼻子走。在這種情況下，他即便在工作中具備很強的能力，也不能說明他就是個有能力的人，因為心態決定他的能力很難平穩發揮，仍可能被定性為沒能力。

以下幾個方面會與心理狀態有關系。

心態與情緒有關。工作壓力大、受了委屈、沒有成就感等等，都會形成負面情緒，從而影響心態走向消極。

心態與性格有關。從一個人看問題的方式和角度可以判斷他的性格特點，積極的人眼中總是充滿陽光，即便心被淋濕了也沒關系，會經常拿出來曬一曬。消極的人正相反。要相信，心態與性格可以互相影響，也可以同步改變。

心態與身邊的氛圍有關。自己的溝通和協調能力不強、周圍關系復雜緊張等等同樣可以形成心理壓力，對心態造成負面影響。

心態與自身的調整能力有關。例如克制情緒的能力，轉換情緒的能力等。有人說，人生就像一杯白開水，放點鹽，他就是咸的；放點糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么樣的味道，我們的人生完全靠自己去調劑。應該有意識的去認識自己，了解自己，做正版的自己，不做盜版的別人。做自己的主人，多往生活中加點糖，讓工作和生活充滿甜蜜。

有這樣幾個途徑可以調整心理狀態。

采取“無所謂”的態度。多反思我們斤斤計較的事情是否值得這樣去糾結，得到了會怎樣，大不了又會怎樣？不要夸大小事的重要性。跳出自我或者換個角度重新來審視，很可能讓自己放下包袱，輕裝前進。

擁有一顆平常心。寧靜致遠，是指擁有平穩靜謐的心態，不為雜念所左右，靜思反省，才能實現更高遠的目標。煩惱是自己給的，別人永遠無法給你煩惱。心態如果受到雜事左右，心神就會被擾亂，無法靜思反省，這時，你就不是自己的主人。我聽到過一句很有價值的話：在你生氣的時候不要做決定。當情緒占上風時，很多決定都不是理性的，會離正確很遙遠。平常心是做到寧靜致遠的前提，是上面提到的第一種心理狀態，即平靜狀態，也是最高狀態。

培養對工作的興趣。如果將工作看成一項任務，心里就會抵觸，因為是被動的去接受；換個角度，如果能培養起對工作的興趣，我們就能主動投入，帶著“玩”的心態來做事，自然可以煥發出激情和動力，做自己喜歡的事情不累，尤其是心不累。不管你有沒有興趣，工作都要照常去做，不多也不少，這就值得我們換個角度去培養興趣。

擁有發展的眼光。當你快樂時，你要想，這快樂不是永恒的；當你痛苦時你要想這痛苦也不是永恒的。任何事物都處于發展變化中，只要我們還擁有健康和生命，就不要把階段當成終點。不要被眼前的困難擊倒，相信一定能度過難關，而且只要擁有積極的心態，方法總比問題多。

分析心理狀態是為了擁有良好的生活狀態和工作狀態。很多時候，事情本身無所謂難和易，擁有良好的工作狀態，就能喚醒內心的潛能，自然可以斗志昂揚、披荊斬棘。

專業外企工作經驗分享心得（模板16篇）篇十六

回想自己走過的歷程，已經工作16年了。在這16年的工作經歷中，可以說有喜悅，也有痛苦。工作的日子是快樂的，那時候是個什么都不懂的孩子，總感覺我好不容易畢業了，可不用學習了，終于可以玩玩了。于是，我們每天的生活就是和幾個好朋友在一起吃、喝、玩、樂。每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去。

在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。在這十幾年的時間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，直到現在，我雖然沒有什么優質課，但是我有自己的學生，看到學生每節課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無比欣慰。今后自己要更進一步認真學習“三個代表”的理論精神，從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風。刻苦鉆研業務知識，做到政治業務兩過硬。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續努力學習“三愛”精神得要求和思想規范得要求。我總從以下幾個方面改進自己：

一、師德方面：

1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準，就必須以優秀典型為榜樣，勤于學習，虛心請教，善于鉆研。因為社會和人民對教師寄予厚望，教師具備了高度的責任感和強烈的事業心，就會在教育實踐中全身心投入，潛心鉆研業務，努力掌握現代科學理論知識，不斷改進教學方式，樹立正確的教育觀，就會甘于平凡，為人民教育事業默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。

2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，因此，我一定時時處處為學生做出榜樣，凡是要求學生要做到的，自己首先做到；凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把我當成良師益友。

3、在教學上狠下功夫。我要努力增強自身基本功的訓練，課堂上能結合實際創設教學情境，使數學和生活密切聯系；營造民主和諧的課堂氣氛，使學生學得輕松；做到精講精練，不搞題海戰術；并注重對學生創新思維能力和實踐能力的培養，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

4、平時對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，努力培養他們學好數學的信心，培養他們良好的學習習慣，教給學習方法。并能多聯系學生家庭，家校攜起手來，使他們在各方面有更大進步。

二、在日常教學工作中，我認真做好“六認真”工作：

（1）認真研究教材，力求準確把握重點、難點，備好每一節課，為上課做好充分地準備；并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。

（2）努力上好每一節課，在課堂上采用多媒體等教學手段，激發學生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中快樂求知，輕松學習。

（3）認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行講解。對于班級里的后進生，我利用空余的時間為他們輔導，努力使他們有所提高。

（4）堅持聽課，學校為了能使我們更快的適應、勝任教學工作，在教學過程中，遇到問題時她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽課，使我能夠及時了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學到了很多。并且抓住學校安排的外出聽課的機會，吸取別人的精華，取長補短，收獲不少。

本著“六認真”的原則，在教學中我也取得了一些成績，我們班幾次期中和期末考試成績都不錯，均超出尚湖片的平均分和優秀率。

三、今后努力的方向：

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。

2、利用各種方法，訓練學生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學生牢固掌握本節課的知識。

3、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高。

5、經常向各位老師學習，提高自身教學水平。

6、多看教育雜志，學習成功經驗，使班級管理更上一層樓。

7、扎實根本做好校本培訓，在實踐中不斷豐富經驗、技能。