創業計劃是創業者思考和思考的結果，也是未來創業過程的指南。下面是一些創業計劃的案例分析，通過這些案例可以學習到創業的成功經驗和教訓。

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇一

2，市場分析------(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)

(2)區域市場分析(銷售價格、成交情況)

3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4，競爭個案項目調查與分析

5，消費者分析：

(1)購買者地域分布;

(2)購買者動機

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

(4)購買時機、季節性

(5)購買反應(價格、規劃、地點等)

(6)購買頻度

6，結論

1，地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

(4)地貌

(5)性質

2，地塊本身的優劣勢

3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)

4，環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

5，地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)

1，投資環境分析(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策、開

(2)房地產的政策法規

(3)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

2，土地建筑功能選擇(見下圖表)

3，現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

4，土地延展價值分析判斷(十種因素)

5，成本敏感性分析(1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際成本利潤

6，投入產出分析(1)成本與售價模擬表

(2)股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

(一)市場調查

1項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)

2建筑規模與風格

3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)

4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)

5功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)

6物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)

7發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)

8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

(二)、目標客戶分析

1、經濟背景

經濟實力

行業特征……公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)

家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

(三)、價格定位

1理論價格(達到銷售目標)

2成交價格

3租金價格

4價格策略

(四)、入市時機、入市姿態

(五)、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

(六)、媒介策略

1媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

(七)、推廣費用

1現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)

2印刷品(銷售文件、售樓書等)

3媒介投放

1，小區的規劃布局和空間組織

2，小區容積率的敏感性分析

3，小區道路系統布局(人流、車流)

4，小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)

5，小區建筑風格的形式及運用示意

6，小區建筑外立面色彩的確定及示意

7，小區戶型比例的搭配關系

8，小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分

9，小區環境綠化概念原則

10，小區環藝小品主題風格確定及示意

(一)核心部分

1，名稱

2，標志

3，標準色

4，標準字體

(二)運用部分

1，現場

工地圍板

彩旗

掛幅

歡迎牌

2，營銷中心

形象墻

門楣標牌

指示牌

展板規范

胸卡

工作牌

臺面標牌

3，工地辦公室

經理辦公室

工程部

保安部

財務部

4，功能標牌

請勿吸煙

防火、防電危險

配電房

火警119

消防通道

監控室

1?建筑規模與風格;

3?裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊);

4?功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等);

5?物業管理(收費水平、管理內容等);

6?發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質);

7?結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

1、理論價格(達到銷售目標)

2、實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格)

3、租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)

4、價格策略

入市時機

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

1、廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創意表現

4、廣告效果監控

1、媒介組合

2、軟性新聞主題

3、投放頻率

4、費用估算

1、現場包裝(vi設計、營銷中心、示范單位、圍板等)

2、印刷品(銷售文件、售樓書等)

3、階段性廣告促銷費用

銷售實務與人員培訓

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇二

在已過去的20**年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既充滿了機遇又充滿了挑戰的房地產行業更好地銷售，現將銷售工作計劃如下：

一、加強自身業務能力訓練。

在20**年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20**年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20**年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20**年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在20**年的房產銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合20**年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇三

銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄，房地產銷售人員的。

是怎樣的?下面是本站小編收集整理關于房地產銷售計劃的資料，希望大家喜歡。

前營銷是房地產開發的龍頭。19xx年以來，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣大房地產企業認識到房地產競爭很激烈，粗放型經營已經不行了。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內不少房地產企業，尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力、物力，進行房地產營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。實施前營銷戰略更成為諸多房地產開發企業打造自己品牌的勢在必行之事。

按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現“發現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

房地產開發大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里，把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之后，在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數的開發商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。

房地產企業發展的長遠戰略。

前營銷盡管處于房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對于一個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。

前營銷策劃工作的誤區與問題。

在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，20xx年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

其存在的誤區與問題主要表現在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。

盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“。

調查報告。

”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。

二、計劃擬定：

共

2

頁，當前第。

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頁

1

2

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇四

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇五

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。

2，市場分析。

(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區域市場分析(銷售價錢、成交情況)。

3.近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。

4.競爭個案項目調查與分析。

5，消費者分析。

(1)購買者地域分布。

(2)購買者動機。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。

(4)購買時機、季節性。

(5)購買反應(價錢、規劃、地點等)。

(6)購買頻度。

6，結論。

1.地塊狀況。

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質。

2.地塊本身的優劣勢。

3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

4.環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

5.地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。

1.投資環境分析。

(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)。

(2)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價錢、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3.現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。

5.成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6.投入產出分析。

(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率。

7.同類項目成敗的市場因素分析。

(一)市場調查。

1.項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。

2.建筑規模與風格。

3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

5.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

6.物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。

7.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

(二)目標客戶分析。

1.經濟背景。

經濟實力。

行業特征……公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)。

家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。

(三)價錢定位。

1.理論價錢(達到銷售目標)。

2.成交價錢。

3.租金價錢。

4.價錢策略。

(四)入市時機、入市姿態。

(五)廣告策略。

1.廣告的階段性劃分。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創意表現。

4.廣告效果監控。

(六)媒介策略。

1.媒介選擇。

2.軟性新聞主題。

3.媒介組合。

4.投放頻率。

5.費用估算。

(七)、推廣費用。

1.現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3.媒介投放。

1.小區的規劃布局和空間組織。

2.小區容積率的敏感性分析。

3.小區道路系統布局(人流、車流)。

4.小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。

5.小區建筑風格的形式及運用示意。

6.小區建筑外立面色彩的確定及示意。

7.小區戶型比例的搭配關系。

8.小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分。

9.小區環境綠化概念原則。

10.小區環藝小品主題風格確定及示意。

1.名稱。

2.標志。

3.標準色。

4.標準字體。

1.現場.

1.1工地圍板。

1.2彩旗。

1.3掛幅。

1.4歡迎牌。

2，營銷中心。

2.1形象墻。

2.2門楣標牌。

2.3指示牌。

2.4展板規范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7臺面標牌。

3.工地辦公室。

3.1經理辦公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4財務部。

4.功能標牌。

4.1請勿吸煙。

4.2防火、防電危險。

4.3配電房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6監控室。

1.建筑規模與風格。

2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

4.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

5.物業管理(收費水平、管理內容等)。

6.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

銷售實務與人員培訓。

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇六

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。小編收集了房地產創業計劃書，歡迎閱讀。

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額85萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的9.4%。

二期小戶型總銷售金額預計28萬元，臨街商鋪17萬元，合計45萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與17國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與17國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場。

調研報告。

)

b、小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以19余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是6-8平米的兩室戶型和1平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺，正是市場從業者重新洗牌的好時機。

房產中介店連鎖項目的商業運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質，在執行門點社區化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規范、信息共享”四統一的總部、中心店、社區店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區，成為社區生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產延伸服務的渠道。

房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在社區的基礎上，不但可以開展傳統的中介業務，取得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區的渠道，不斷開展更多的增值社區服務，擁有社區終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網站”，前途無量。

房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內可以建設80個以上的深入社區的網點，服務半徑覆蓋武漢三鎮85%以上的主要住宅小區，進入武漢市房地產二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區廣告資源，成為另一個主業。

1、二手房市場分析。

武漢市自20xx年房地產業蓬勃發展的同時也帶動了相關產品的發展，建材、家居用品、裝飾裝潢業以前所未有的發展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產產業鏈關鍵流通環節的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產市場呈現出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。

20xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長5.0%，占商品房銷售面積的93%。而20xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。

20xx年和20xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過20xx年商品房市場的供需分析，得出20xx年商品房市場需求比較旺盛的結論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續旺盛，導致二手房市場較為平淡。

20xx年二手房綜合物業平均價格為2512.35元/平方米，同比增長41.4%。其中，住宅平均價格為2209.78元/平方米，同比增長39.6%;寫字樓平均價格為2726.12元/平方米，同比增長26%;武漢市房地產商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產住宅市場05年的發展迅猛，寫字樓市場的發展繼續保持低靡。

值得指出的是，成熟的房地產市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發展潛力巨大。國內外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產二級市場中介行業的變革，推動市場的快速、健康發展。

2、中介行業概述。

作為房地產市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產局數據統計，截止到20xx年2月止，武漢市注冊的房地產中介機構已經達到400多家，在所有注冊的房地產中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內外知名房地產綜合服務運營商搶灘武漢。

雖然二手房市場有了長足的發展，但相對于國內一些城市市場，武漢市房地產中介市場還是不夠成熟發達。主要表現在以下方面：

(1)、中介機構規模偏小。

在武漢市400多家中介公司中，大多數中介服務機構規模較小，真正意義上的連鎖能上規模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經營，已適應不了自身的客觀發展要求，也適應不了已逐漸走向規范的市場需求，事實證明20xx年下半年，宏觀調控房產新政不斷出臺，很多小中介紛紛關門，很多外來中介收縮戰線退出武漢，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規?；闹薪椴拍艿挚故袌鲲L險，生存下來。

(2)、中介人員整體素質偏低是制約中介事業發展的最大障礙。

目前，武漢市中介機構的從業人員素質參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業成熟的專業化道路。傳統中介人員學歷低，不注意提高專業素質,常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經驗見識少，不懂社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態極度不穩定。

(3)、中介信息渠道不暢通。

武漢市房地產中介機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多數配備了電腦，但利用率不高，信息關聯化和開發力度不夠，與北京、上海與各沿海發達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規模經濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業務量不大，成功率低的現象，造成了很大的信息資源流失。

3、競爭分析。

根據武漢的二手房市場的摸底調查，在武漢市房產局登記注冊的房產中介機構有400多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據公司實力發展規模、從業人員素質數量、公司發展戰略可分為三個集團，第一集團在60家經營網點左右，在未來的一年內，不超過3家公司;第二集團在20家經營網點以上，數量在8-10家公司，第三集團在5個網點左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經營。

通過對以上中介企業的深入調查研究，可以看出目前武漢中介企業成功的經營模式是：快速網點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網絡信息平臺;以直營收入、營業性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發展模式，同時提出自己的創新模式：進入市場初期只做直營店，執行快速擴張市場策略，沿重點社區均衡進行的門點布局，注重人力資源的培養和團隊的建設，開展一、二級市場聯動經營，在成熟的社區網絡資源的情況下搭載更多的增值服務業務。

1、戰略目標。

做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內做到武漢市中介前三名，包括規模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區的中介網絡，搭建社區渠道，配合關聯開發企業的發展戰略，做到房地產市場的一、二級市場的聯動。核心競爭力是通過網點的合理布局對區域房地產市場的了解，合理配置的房產經紀人對房產資源的掌握和對房產價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用，自營投資業務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業務，關注現金流、周轉率和利潤率，規模擴張不能犧牲利潤為前提，規模和利潤必須要同步發展。

2、市場規劃布局。

在兩年內建立一個完善的三級經營管理體系(公司總部--中心店--社區店)，其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區店，員工總數達到350人左右。

3、組織和職能。

(1)、社區店：

在大型成熟社區周邊開設社區店，根據營業面積、營業收入、輻射范圍，示范效益分為a級店和b級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。每個門點投入人員4-5人，面積20-40平方米，平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。

(2)、中心店：

武昌、漢口、漢陽三鎮分別設立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業區;每門點投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬元，是公司的形象店。

主要職能是：區域辦證中心、員工培訓中心;指導區域內社區店的日常工作;同時也是特殊房產的集中交易中心(如商業、工業及拍賣房產等)。

(3)、公司總部：

設立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執行管理職能外，還負責新業務拓展、對外發展加盟、建店選址、對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。

4、人員配置：

為了保證房產中介店連鎖體系的穩定健康的發展，采用年輕人和中年下崗人員的結合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結果。房產經紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持，在未來不斷擴張的戰略布局和增值服務業務上進行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優惠。而在如評估投資、電腦網絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創意，較高的綜合素質，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統行業。

5、主營業務收入。

(1)、各組織收入。

社區店-買賣和租賃中介收入。

中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權證收入。

公司總部-拍賣房產投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷收入。

(2)、收入說明。

買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000元計算，代理新盤分銷收入按每單4000元計算，代辦權證收入按三證代辦600元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個月，平均在4月內銷售完畢實現資金回籠。

6、增值業務收入。

(1)、社區分類廣告業務。

通過建設完善的社區店網絡，讓社區店與當地社區居委會和住宅小區的物業管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區和住宅小區的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業、銀行金融業、社區綜合服務業的各類商家出租，廣告牌由公司統一設計、統一制作，成本包在發布費中。

對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費用的最大經濟效應;對于當地居委會和物業管理公司是一種創收的來源，也是為轄區的居民提供便民服務;對于我公司來說，社區店只有牢牢扎根社區，贏得周邊社區居民的認同，才能真正壟斷這個潛力巨大的市場，產生穩定長期的現金流。

(2)、裝修保潔中介業務。

根據調查統計，買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優質服務取得客戶的信任，開展后續跟蹤服務，推介關聯裝修公司進行二次裝修。社區店牢牢扎根社區，取得社區居民的信任，可以進一步推介關聯保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務費市場行情是裝修金額的2%到5%，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區店通過合作協議可以從中取得2元/小時的傭金，該項業務幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務是公司給購房客戶和所在社區居民的增值便利服務，此項收入不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區店聯絡社區成效的考核指標。

7、市場發展時間計劃(以投資到位確定起始時間)。

第一季度。

第二季度。

第三季度。

第四季度。

第五季度。

第六季度。

第七季度。

第八季度。

根據市場調查和順馳門店的經營統計數據，按照各種經營條件都具備的成熟數據作出以下房產中介店連鎖項目的財務模型：

為迅速將遷喜家和房產中介店連鎖項目開展起來，在市場上樹立專業品牌，完善各項管理機制，提升整體管理水平和市場競爭力，最終實現經濟效益的快速增長，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進人民幣300萬元，主要用于以下方面：

房產中介店連鎖項目本身的特點，為了達到最佳經濟效應和市場效果，前一年是基礎建設期即使有收入，但還是不斷用于開發市場投入，所以在五個季度之內收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。

一、投資方式。

我公司希望投資方以借款的方式投入項目，從項目正式開始運營，在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項目15%的投資收益權。

二、退出機制。

公司經營一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創業方全部購買，在創業方同意的前提下，也可轉讓第三方。如兩年內該公司被并購，投資方可根據并購。

合同。

約定的相關規定退出。

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇七

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。

2，市場分析------(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區域市場分析(銷售價格、成交情況)

3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。

4、競爭個案項目調查與分析。

5，消費者分析

(1)購買者地域分布。

(2)購買者動機。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。

(4)購買時機、季節性。

(5)購買反應(價格、規劃、地點等)。

(6)購買頻度。

6，結論

1、地塊狀況

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質。

2、地塊本身的優劣勢。

3、地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

4、環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

5、地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6、公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

7、地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。

1、投資環境分析

(1)房地產的政策法規。

(2)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

2、土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3、現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

4、土地延展價值分析判斷(十種因素)。

5、成本敏感性分析

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6、投入產出分析

(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率。

7、同類項目成敗的市場因素分析

(一)市場調查

1、項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。

2、建筑規模與風格。

3、建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

4、裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

5、功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

6、物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。

7、發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

8、結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

(二)、目標客戶分析

1、經濟背景

經濟實力。

行業特征……公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)。

家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。

(三)價格定位

1、理論價格(達到銷售目標)。

2、成交價格。

3、租金價格。

4、價格策略。

(四)入市時機、入市姿態。

(五)廣告策略。

1、廣告的階段性劃分。

2、階段性的廣告主題。

3、階段性的廣告創意表現。

4、廣告效果監控。

(六)媒介策略

1、媒介選擇。

2、軟性新聞主題。

3、媒介組合。

4、投放頻率。

5、費用估算。

(七)、推廣費用

1、現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

2、印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3、媒介投放。

1、小區的規劃布局和空間組織。

2、小區容積率的敏感性分析。

3、小區道路系統布局(人流、車流)。

4、小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。

5、小區建筑風格的形式及運用示意。

6、小區建筑外立面色彩的確定及示意。

7、小區戶型比例的搭配關系。

8、小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分。

9、小區環境綠化概念原則。

10、小區環藝小品主題風格確定及示意。

(一)核心部分

1、名稱。

2、標志。

3、標準色。

4、標準字體。

(二)運用部分

1、現場、

1、1工地圍板。

1、2彩旗。

1、3掛幅。

1、4歡迎牌。

2，營銷中心。

2、1形象墻。

2、2門楣標牌。

2、3指示牌。

2、4展板規范。

2、5胸卡。

2、6工作牌。

2、7臺面標牌。

3、工地辦公室。

3、1經理辦公室。

3、2工程部。

3、3保安部。

3、4財務部。

4、功能標牌。

4、1請勿吸煙。

4、2防火、防電危險。

4、3配電房。

4、4火警119。

4、5消防通道。

4、6監控室。

1、建筑規模與風格。

2、建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

3、裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

4、功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

5、物業管理(收費水平、管理內容等)。

6、發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

7、結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

1、理論價格(達到銷售目標)。

2、實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格)。

3、租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。

4、價格策略。

1、廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。

2、階段性的廣告主題。

3、階段性的廣告創意表現。

4、廣告效果監控。

1、媒介組合。

2、軟性新聞主題。

3、投放頻率。

4、費用估算。

1、現場包裝(vi設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。

2、印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3、階段性廣告促銷費用。

銷售實務與人員培訓

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇八

房地產市場調研：

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。

2，房地產市場分析------ (1) 當前房地產市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)。

(2) 區域房地產市場分析(銷售價格、成交情況)

3.近期房地產的有關政策、法規、金融形勢。

4.競爭個案項目調查與分析。

5，消費者分析

(1) 購買者地域分布。

(2) 購買者動機。

(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。

(4) 購買時機、季節性。

(5) 購買反應(價格、規劃、地點等)。

(6) 購買頻度。

6， 結論

1.地塊狀況

(1) 位置。

(2) 面積。

(3) 地形。

(4) 地貌。

(5) 性質。

2.地塊本身的優劣勢。

3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

4.環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

5.地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6.公共配套設施(菜房地產市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。

1.投資環境分析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)。

(1) 房地產的政策法規。

(2) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3.現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。

5.成本敏感性分析

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6.投入產出分析

(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率。

7.同類項目成敗的房地產市場因素分析

(一) 房地產市場調查

1.項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)。

2.建筑規模與風格。

3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

5.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

6.物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。

7.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

(二)、 目標客戶分析

1.經濟背景

經濟實力。

行業特征…… 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)。

家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式。

(三)價格定位

1.理論價格(達到銷售目標)。

2.成交價格。

3.租金價格。

4.價格策略。

(四)入市時機、入市姿態。

(五)廣告策略。

1.廣告的階段性劃分。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創意表現。

4.廣告效果監控。

(六) 媒介策略

1.媒介選擇。

2.軟性新聞主題。

3.媒介組合。

4.投放頻率。

5.費用估算。

(七)、推廣費用

1.現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3.媒介投放。

1.小區的規劃布局和空間組織。

2.小區容積率的敏感性分析。

3.小區道路系統布局(人流、車流)。

4.小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。

5.小區建筑風格的形式及運用示意。

6.小區建筑外立面色彩的確定及示意。

7.小區戶型比例的搭配關系。

8. 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分。

9. 小區環境綠化概念原則。

10.小區環藝小品主題風格確定及示意。

(一)核心部分

1.名稱。

2.標志。

3.標準色。

4.標準字體。

(二) 運用部分

1.現場.

1.1工地圍板。

1.2彩旗。

1.3掛幅。

1.4歡迎牌。

2，營銷中心。

2.1形象墻。

2.2門楣標牌。

2.3指示牌。

2.4展板規范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7臺面標牌。

3.工地辦公室。

3.1經理辦公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4財務部。

4.功能標牌。

4.1請勿吸煙。

4.2防火、防電危險。

4.3配電房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6監控室。

1.建筑規模與風格。

2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

4.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

5.物業管理(收費水平、管理內容等)。

6.發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)。

7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

1.理論價格(達到銷售目標)。

2.實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格)。

3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。

4.價格策略。

1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創意表現。

4.廣告效果監控。

1.媒介組合。

2.軟性新聞主題。

3.投放頻率。

4.費用估算。

1.現場包裝(vi設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3.階段性廣告促銷費用。

銷售實務與人員培訓

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇九

20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面。

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務。

(一)20xx年底前力爭方案報批通過。

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)、20xx年度工作安排。

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面。

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節。

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇十

經過兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在銷售行業中有更高的收獲，自身有更高的提升，現將本月的工作計劃如下：

1、加強團體的力量。

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和xx在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。正在本月乃至以后，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷地有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，本月要對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，本月要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持！在今后的日子里，我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇十一

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。計劃網小編為大家整理了一篇關于2018年房地產工作計劃書范文，僅供參考。更多文章盡在計劃網。

(一)確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的`設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二)切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節。

公司確定的xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇十二

20xx年以來，我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

以"特洛伊城"項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務。

(一)20xx年底前力爭方案報批通過。

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)、20xx年度工作安排。

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的'設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

"特洛伊城"項目是市重點工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將"特洛伊城"項目建成為優質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節。

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證"特洛伊城"項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇十三

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇十四

下面是計劃網工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018房地產工作計劃書，歡迎閱讀。

一、策劃的總體思路。

1.全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

二、項目背景。

1.用地概述。

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。

2.項目規劃。

商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。

2.1商鋪部分：約15000㎡。

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡。

返遷住宅面積：約10000㎡。

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。

2.4地下建筑：約6000㎡。

3.相關部門給定的規劃設計要點。

xx市規劃局建設用地規劃設計要點(略)。

4.用地紅線圖。

(見附件)。

三、企業資源分析、企業目標的界定。

---效益和品牌。

1.項目銷售按目標計劃順利完成。

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。

2.2綜合提升xxxx房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標——樹立品牌。

原理：達到商業房地產的三贏境界。

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議。

引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

房地產行業前幾年最中國是最火的行業，房價節節攀升，房地產行業迎來了大發展時刻，可是也產生了很多的泡沫經濟。隨著全球金融危機的到來，中國的房地產行業迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導致中國經濟的發展也出現很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內需的消費，希望能夠快速的增長中國的經濟。

20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的.開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

20xx年的工作不好做，這我知道，我已經做好了心理準備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業績的，不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發展的時刻，我也相信房地產行業也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好!

實用房地產創業計劃書（通用15篇）篇十五

轉眼之間又要進入新的一年-20*年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20*年是我們**地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20*奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

以上，是我對20*年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20*年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20*年新的挑戰。