工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
飼料采購工作規(guī)劃飼料采購工作總結(jié)篇一
2013年，公司提出“開源節(jié)流、穩(wěn)定質(zhì)量、提高效率、增加收益”16字工作方針，全體員工在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，以顆粒飼料為基礎(chǔ)，以膨化飼料為突破口，強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，實行市場開拓和信貸服務(wù)兩輪驅(qū)動，開創(chuàng)了生產(chǎn)經(jīng)營新局面。特別是7月中旬以后，連續(xù)多天產(chǎn)品供不應(yīng)求，日生產(chǎn)量、銷售量突破***噸，連創(chuàng)歷史新高。全年完成產(chǎn)量*.16萬噸，銷售收入*.2億元，分別比上年增長和，經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量有了根本性改善，投產(chǎn)3年來首次盈利。一年來，辦公室圍繞公司大政方針，積極做好行政、后勤、人力資源等配套工作，較好地履行了部門職責(zé)。
一、2013年主要工作回顧
1、細(xì)心服務(wù)一線，辦好鄂東養(yǎng)殖技術(shù)交流會。3月5-6日，公司組織技術(shù)、營銷和服務(wù)人員，分別在黃梅和龍感湖舉辦“裕泰飼料、增值增效”養(yǎng)殖技術(shù)交流會。近百名養(yǎng)殖大戶和經(jīng)銷商聽取了膨化飼料優(yōu)點講解、公司銷售和貸款政策介紹，分享了標(biāo)桿戶的養(yǎng)殖經(jīng)驗。行政部門在禮品采購、資料準(zhǔn)備、人員組織、車輛安排、會場服務(wù)及主持等方面，都出色地工作任務(wù)。
2、組織專題材料，成功申報“滿意單位”、“實用新型”、“技術(shù)改造”項目。根據(jù)不同的報送要求，辦公室克服重重困難，對口撰寫了多項專題材料，并順利通過審批，其中湖北省授予“消費者滿意單位”； 提交的“循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖小面積魚池”技術(shù)方案，被國家知識xxx授予實用新型專利證書；“草魚開口膨化飼料關(guān)鍵技術(shù)”獲得黃州區(qū)政府技改項目獎勵，獎金5萬元；“以草魚為主的膨化飼料”獲市政府科技進(jìn)步二等獎，獎金1萬元。
3、不回避不畏難，圓滿解決項目環(huán)評歷史問題。公司投產(chǎn)3年，環(huán)評驗收因種種原因一直未辦，多次受到環(huán)保部門的質(zhì)詢。7月底，公司提出驗收申請，三番五次來往于市環(huán)保局監(jiān)察大隊、污控科、監(jiān)測站，向不同層面的主管領(lǐng)導(dǎo)說明情況，請求變通，重新監(jiān)測。最后監(jiān)察站出具的“監(jiān)測報告”認(rèn)定，本項目噪聲控制、污染物排放濃度及排放量、內(nèi)部管理制度等，均符合環(huán)保驗收條件。市環(huán)保局據(jù)此于12月底辦理了本項目環(huán)境保護(hù)設(shè)施竣工驗收手續(xù)。
4、大膽推進(jìn)改革，確保辦公室工作更順暢更節(jié)能高效。一年來，員工食堂一度怨聲載道，我們經(jīng)過果民意測驗，果斷撤換了食堂管理員；保安由4人減少為3人，實現(xiàn)了一崗多職，平穩(wěn)過渡；對業(yè)務(wù)人員車輛進(jìn)行改革，變公司所有為個人所有，從而降低銷售費用和事故風(fēng)險；()開展年度總結(jié)評比，組織員工聯(lián)歡晚會，首次選出部門和個人先進(jìn)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金。
5、抓好黨建工作，精神文明建設(shè)喜結(jié)碩果。叉車工孫國慶當(dāng)選黃州區(qū)“十佳優(yōu)秀農(nóng)民工”，成為裕泰員工的一面旗幟，使員工學(xué)有榜樣趕有對象，凝聚力更強(qiáng)了；黨員代表涂純志、張志斌立足崗位作貢獻(xiàn)，受到區(qū)委組織部慰問；公司黨支部榮獲區(qū)委“先進(jìn)基層黨組織”，支部書記在大會上作典型發(fā)言，同時獲得黃州區(qū)“優(yōu)秀xxx員”。同時，公司與政府各職能部門保持良好關(guān)系，裕泰在社會上的知名度和美譽(yù)度有所提升。
二、存在的主要問題
1、辦公用品采購不及時，影響工作效率和員工情緒；收發(fā)不規(guī)范，缺少必要的監(jiān)督；結(jié)帳不及時，影響公司形象。
2、人事管理工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)：入職談話無記錄，出現(xiàn)分歧無法對證；入職審批滯后，檔案資料缺少相關(guān)證件；崗位調(diào)動時思想工作沒跟上，導(dǎo)致半途而廢；培訓(xùn)計劃手續(xù)不齊備，培訓(xùn)記錄與計劃不匹配，培訓(xùn)效果無評價。
3、薪酬制度的權(quán)威性和統(tǒng)一性有所削弱，個別部門、個別崗位不征求人事部門意見，自行提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)，對公司整體產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。
4、行政服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營的深度和廣度仍然不夠。員工上號、入、違章處理、防暑防濕、裝貨秩序、水電維修、宿舍安排、食堂伙食等方面，服務(wù)的及時性、主動性和熱情度需要提高。
三、2014年主要工作安排
1、進(jìn)一步建立和完善人事管理制度及相關(guān)程序，對遺留問題進(jìn)行疏理、彌補(bǔ)和整改，養(yǎng)成習(xí)慣，嚴(yán)格實施。同時做好重要崗位人員的選聘和培訓(xùn)工作。
2、從改革采購方式入手，嚴(yán)格采購程序，提高辦事效率，通過采購工作的高質(zhì)量，帶動行政后勤工作的高質(zhì)量，改變外部對辦公室和裕泰公司的不良印象。
3、針對銷售部、生產(chǎn)部崗位的特殊性，結(jié)合機(jī)關(guān)部室崗位情況，探討薪酬制度的契合點和統(tǒng)一性，克服一個部門一個政策、一段時間一個請求的被動做法。配套建立績效機(jī)制，著手解決機(jī)關(guān)部室“干與不干、干好干壞”一個樣的問題。
4、做好“省級龍頭企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”材料準(zhǔn)備，取得公司董事會的支持，積極主動與農(nóng)業(yè)局、稅務(wù)局疏通，力爭2014年有一個新的突破。繼續(xù)與科技局、經(jīng)信委、發(fā)改委等政府部門及高校院所聯(lián)系，謀求新的項目扶持。深入咨詢“大別質(zhì)量獎”的申報標(biāo)準(zhǔn)及程序。
5、切實加強(qiáng)員工安全生產(chǎn)、消防安全知識培訓(xùn)，采取聘請外部專業(yè)人員講解示范、員工現(xiàn)場演練與問答等方式，督促相關(guān)人員掌握基本安全常識。
6、按照企業(yè)檔案規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化要求，進(jìn)行檔案的收集、整理、分類及歸檔工作。
7、嚴(yán)格“6s”檢查，組織專人，定期定點定線定位，利用圖片或文字公布檢查結(jié)果，并進(jìn)行相應(yīng)獎罰。
8、借助員工春晚的東風(fēng)，利用周末、月末或傳統(tǒng)節(jié)假日，組織開展形式多樣的文體活動，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，樹立員工的主人翁意識，增加裕泰凝聚力和吸引力。
9、繼續(xù)抓好黨、青、工、婦工作。
10、做好行政后勤為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的各項配套工作。
飼料采購工作規(guī)劃飼料采購工作總結(jié)篇二
飼料銷售工作計劃xx(一)
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
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a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊
1、合理配置人員：
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a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
飼料采購工作規(guī)劃飼料采購工作總結(jié)篇三
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
飼料采購工作規(guī)劃飼料采購工作總結(jié)篇四
藥品采購人員崗位職責(zé)
四川省復(fù)員退伍軍人醫(yī)院藥劑科
藥庫藥品采購計劃制定人員在科室負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，制訂藥庫藥品采購計劃工作，庫存量一般不應(yīng)超過每月用量。
堅決貫徹執(zhí)行“藥品管理法”，嚴(yán)格把好藥品質(zhì)量關(guān)，每次藥品入庫時需認(rèn)真清點數(shù)量、規(guī)格、期限、品名、注冊商標(biāo)、廠商地址等，與發(fā)票相符后再入帳，并做好入庫驗收記錄。
健全新藥進(jìn)貨手續(xù)，請購新藥應(yīng)事先填寫申請單，交藥劑科審查，并提交藥事管理委員會討論通過。
深入臨床科室和使用部門，隨時掌握市場價格和供貨信息，聽取意見，了解藥品使用情況，并向臨床各科或部門介紹新藥。
藥品采購人員在工作中保持清醒頭腦，提高自身思想覺悟，在保證質(zhì)量的前提下，充分考慮價格優(yōu)惠和利潤率，為醫(yī)院創(chuàng)收。
采購特殊藥品，、新藥和危險品應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，進(jìn)口藥品必須保留“海關(guān)質(zhì)量檢驗合格證書”的復(fù)印件。
藥品采購人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行藥品價格政策，認(rèn)真執(zhí)行藥品、藥政管理的各種法規(guī)、規(guī)定，嚴(yán)禁從非法經(jīng)營單位采購藥品。
對藥品不合格、數(shù)量短缺或破損品種，應(yīng)及時與經(jīng)營單位或藥廠聯(lián)系退貨或協(xié)商處理解決。有不合格藥品時，還應(yīng)事先立即向藥監(jiān)部門匯報，并作好登記。
藥劑科
2016年4月25日修訂企業(yè)采購人員崗位職責(zé),任職資格
1、采購員任職資格說明書
崗位名稱 所在部門 直接上級 直接下級
采購員 項目管理部 項目管理部經(jīng)理 無
崗位編號 崗位定員 薪酬類型 崗位分析日期 1 月薪+績效考核