工作計劃書是一種對自己工作的規劃和安排，能夠讓我們更好地理清任務的輕重緩急。以下是一些精選的工作計劃書范文，希望能為您的編寫提供一些參考和借鑒。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇一

認真貫徹《綱要》精神，加強對《綱要》中各領域的學習和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創設良好的師幼互動環境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。

1、活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協調、靈活。幼兒總體體質水平有較大幅度提高。

2、好奇心強，樂于表現。在科學活動中，孩子們常常興趣濃厚、發言踴躍。

3、班級常規進一步完善。進入中班，我班幼兒的規則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規。

1、我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導和教育。

2、我班幼兒大多進步很大，但部分幼兒在家性格較開朗、活潑、幼兒園表現不樂群，不能主動與人交往，我們將繼續鼓勵，讓幼兒用各種方式表達自己的情感。

1、按計劃開展本園所安排的學習內容，在做好基礎教學的同時突出特色教學，美術方面積極配合美術老師組織好美術教學工作，平時對所學知識技能多進行復習與鞏固，在自身方面也做一定的繪畫水平提高及運用，只有自身運用自如了才能更好的帶動幼兒。

2、在具體教學活動中關注每位幼兒的學習狀態，掌握好每一個幼兒的學習態度，做好個體差異教育，爭取班級的整體水平有較大的突破。采取”著重教學”方式，提高幼兒語言表達能力。

4、豐富幼兒生活，多樣化地開展藝術節、科技節活動，抓好50年慶典活動，組織孩子參加多種形式的社會活動。

5、培養幼兒良好學習習慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；

6、緊守職責，明確分工，相互協作，相互探討，相互監督促進，出現問題及時提出及時解決，讓我們的工作環境更和睦愉快。

7、配合生活老師做好衛生保健工作，讓所有幼兒都在老師的視線范圍之內，隨時留意觀察幼兒的身體狀況，發現狀況及時處理并上報保健室。

主題教育：過節真熱鬧親親熱熱一家人。

品德教育：情感教育，根據園務計劃，完成各項計劃。

1、調整班級墻飾和活動區域，符合季節特點和主題網絡。

2、觀察了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣、假期生活，有針對性的預防。

3、編排操節。

4、召開家委會、更新家園之窗的內容，發放小手報。

5、充實自然角。

6、做好各類興趣班開學編班。

7、開展百日安全活動，3月18日開始百日安全活動，

主題教育：我是賀幼小主人。

品德教育：情感教育中心工作：

1、家長學校上課、

2、做好春季疾病的防治。

3、開展親子活動和春游。

4、安全教育，緊急預案。

5、做好園慶準備活動和常規教育教學活動。

主題教育：我身邊的科學保護環境。

品德教育：熱愛科學。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇二

透過中班上學年的游戲開展，幼兒的交往潛力、語言表達潛力有了更高的提高，對游戲有了初步的了解，會進行簡單的游戲活動，在游戲過程中也能較好的遵守游戲規則，有必須的游戲規則，會深入的投入到游戲主角中。進入中班后，小朋友對游戲的規則和游戲主角又有了更高的認識，游戲的范圍也不再局限于幾個平行游戲，與同伴之間的交流也變得更豐富了，并能夠結合自我的生活經驗表現一些游戲情節，能夠與同伴合作進行游戲，解決一些簡單的小問題。可是由于年齡的特點，小朋友在游戲中還存在著較多的不足：孩子比較專橫，自我拿到的物品不愿與別人分享；幼兒生活經驗不足，造成幼兒游戲情節比較單一；獨立解決問題的潛力有需加強；游戲時聲音較大；對不一樣游戲的玩法還沒有很好的體現；游戲中小朋友之間的相互溝通太少；游戲規則意識記憶游戲結束物品的整理還需加強；游戲過程中幼兒自我加工的物品太少，小朋友不能以物代物等。針對存在的問題，我們本學期制定了一些新舉措，力求使幼兒的游戲水平再上新臺階。

1、鞏固幼兒對區角游戲玩法和規則的掌握，逐步增強幼兒的規則意識。

2、透過自主性游戲，增強幼兒的主角意識，培養幼兒的主角意識、交往潛力和語言表達潛力。

3、透過結構游戲，使幼兒學會基本搭建技能，培養幼兒的合作潛力。

4、豐富幼兒的生活經驗，深化游戲主題。

5、培養幼兒獨立解決問題的潛力。

6、透過科學游戲，激發幼兒的探索欲望，培養幼兒的動手潛力。

7、透過藝術游戲，培養幼兒理解美、感受美的潛力。

8、透過各類游戲培養幼兒的想象力、創造力。

1、為游戲區域帶給足夠的、可操作的游戲材料，讓每個幼兒都有操作、探索的機會，并隨著游戲資料得更換和深入增加游戲材料。

2、介紹各個游戲的玩法，讓幼兒對區域活動有一個大概的了解，然后在以后的游戲中進一步摸索新的玩法。

3、在幼兒游戲時，教師盡量不干預幼兒，以一個旁觀者的身份進行觀察，掌握幼兒游戲狀況，觀察幼兒是如何處理糾紛的，在適當的時候進行一些必要的指導，促進幼兒游戲進一步成熟、完善。

4、建立必要的游戲常規，讓幼兒能井然有序地進行游戲。

5、注重游戲的評價，充分運用教師評價與幼兒互評、自評結合的方式，使幼兒的區域活動更趨規范化，讓幼兒在游戲中得到各方面潛力的提高。

在中班上學期游戲的基礎上，引導幼兒能更好的、自主開展桌面游戲各類活動。指導幼兒掌握各種游戲的玩法，并能創造一物多玩。游戲的種類分為：繪畫、積木建構、益智娛樂、棋類等活動。

在上學期原有的一些游戲區域(娃娃家、幼兒園(報告總結、玩具店等)的基礎上，隨著中班下學期幼兒的知識層面和生活經驗的提高，需要創設一些新的活動區域。主要計劃有如下區域設置的設想：

在這個區域中，我們為幼兒帶給剪刀、漿糊、紙等，并根據需要請幼兒自帶水果、蟹殼等輔料，利用一些自然材料進行一些小制作，培養幼兒對自我動手制作的濃厚興趣，提高幼兒的動手潛力和創造潛力。并帶給必須的墻面給幼兒進行展示。

在閱覽角中，帶給圖書、字卡、學過的兒歌全文以及一些識字玩具等，供幼兒使用，培養幼兒對閱讀的興趣，復習所學過的漢字，也有利于教師進行個別指導。另外，還帶給一些如剪刀、雙面膠等，讓幼兒修補弄壞的圖書，在修補的過程中既鍛煉了動手潛力，也培養幼兒愛護圖書的情感。

在表演角中，為幼兒帶給音樂、故事磁帶、錄音機以及一些相關的頭飾、道具等，讓幼兒自由選用適宜的東西，表演學過的兒歌、故事、歌曲、舞蹈以及主角表演，鞏固幼兒所學的資料，更重要的是培養能夠在眾人面前大膽表演的習慣。

探索角根據教學資料的需要，作適當的補充，如：科學活動《奇妙的磁鐵》過后，可在探索角放置磁鐵，以及一些常見的鐵制品和非鐵制品，供幼兒在區域活動中繼續進行探索，加深幼兒對磁鐵的認識。這樣，探索區就能夠作為科學課堂延伸活動的場所，讓幼兒有充分的時光和操作材料，滿足幼兒繼續進一步探索的需要。

在本區域中，帶給鞋子模型讓幼兒練習系鞋帶；布娃娃以及衣服，讓幼兒為娃娃穿衣服，練習扣鈕扣；帶給筷子、勺子進行夾物訓練等等，主要鍛煉幼兒的生活自理潛力。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇三

區域活動，是根據教育的目標和幼兒發展的水平，有目的的創設活動環境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發展。

1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。

2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢于表達自己的意見和要求。

4、在活動中，能自覺地遵守活動規則，從而培養幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協調能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養成能自始自終完成一件事情。

9、10月

1、角色區：正常開展區域活動，明確活動規則。

2、益智區：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。

3、語言區：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。

4、結構區：提供各種桌面玩具。

5、美工區：有動手操作的欲望。

11月

1、角色區：對角色區的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。

2、益智區：會使用套戒指根據要求套上相應的戒指數量。

3、語言區：能流利的用普通話完整地講述故事內容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。

4、美工區：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發展幼兒的動手能力。

5、結構區：學會合作拼搭新村一角。

12月

1、角色區：了解和掌握游戲角色間的關系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。

2、益智區：會按從小到大（或從大到小）的數序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。

3、語言區：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養成良好的用眼衛生習慣。

4、美工區：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發幼兒的創作興趣。

5、結構區：學會建構物體的基本特征和搭配顏色。

1月

1、角色區：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。

2、益智區：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

3、閱讀區：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。

4、美工區：學會使用剪刀剪圖案。

5、結構區：培養幼兒認真細致，克服困難的良好品質。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇四

悠閑的暑期生活已經結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒帶給安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

本學期我班插了5名新生，此刻共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。透過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達潛力、與人交往的潛力、生活自理潛力以及動手操作潛力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。

進一步培養幼兒的自我服務潛力，喜歡幫忙他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有基礎上都得到發展。

以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

督促生活教師搞好班級衛生，每一天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理潛力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自我的床鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，個性是年齡小潛力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發燒。還有肖國振、周澤宇小便次數較多，針對此狀況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠狀況做好記錄。

用心配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程資料增加五大領域的教學資料，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的提高更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。透過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行狀況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每周活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養幼兒的閱讀潛力、提高幼兒的講述潛力。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致資料。訓練幼兒講述故事的潛力，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續培養幼兒動手操作潛力，建立本班特色。我班特色定為手工。透過一年的學習培養，幼兒已經對這個活動十分感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。

結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不一樣的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。用心邀請家長參與我們的活動。個性是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動；結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，用心開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫忙幼兒掌握一些自我保護技能。提高自我的職責心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作狀況，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每一天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節儉用水、用電以免造成不必要的浪費。

1、根據中班具體狀況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園狀況。

2、認真填寫家園聯系冊，使其充分發揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

4、透過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長持續密切聯系，及時交流幼兒的生活學習狀況，向家長推薦優秀的網站。

5、定期開好家長會，提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找適宜機會請家長走進課堂，透過各種途徑到達家園教育同步。

總之，我班三位教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績！

1、老生入托，開展安全、常規教育。

2、整理室內外環境布置。

3、班級召開家長會。

4、更新早操資料，訓練幼兒早操。

5、結合教師節開展“教師：您辛苦了！”主題活動。

6、落實晨檢發牌制度。

1、結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新親子活動。

2、完善班級環境布置（環境中體現主題）。

3、培養良好的區域活動常規，抓緊班級特色活動的開展。

4、訓練幼兒早操，準備幼兒早操檢查評比。

5、訓練幼兒運動會比賽項目。

1、為“秋季家園運動會”做好各項準備工作。

2、繼續完善班級環境布置（體現幼兒活動足跡）。

3、向本年級教師開放本班特色活動并相互學習。

4、秋季家園運動會。

1、開展教育沙龍活動，特色活動之我說。

2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達潛力。

3、家長開放日。

4、繼續完善本班區域活動，豐富投放材料，準備環境布置檢查（操作材料的應用）。

5、本年級教師利用自我特長開展互幫互助活動，交流教學經驗。

1、結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

2、展示本班特色成果。

3、幼兒身心發展評估。

4、學期末家長會。

5、學期結束，做好班級財產清理工作。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇五

為了切實做好本學期的區域性教研工作，經三個聯校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：

在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區域內困擾教師專業發展的典型問題為課題，以區域內網絡教研為輔助手段，為教師發展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業交流、相互學習、共享經驗創造機會，從而實現資源共享，優勢互補，促進教師的專業化發展，構建和諧教育生態。

1.制定出切實可行的區域性教研工作制度。

2.建立以區域性教研活動協作組為核心的教研工作隊伍。

3.完成預定的教研活動。

1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。

2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。

3.教研成果展示與交流主題活動。

1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。

2.研究新課標，解讀新教材。

通過這種活動，引導區域內廣大教師根據課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質量。

3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。

1.區域性教研活動第一次月會。

2.構建高效課堂教學主題研究活動。科學課堂教學展示與交流。

3.教師理論學習。

1.區域性教研活動第二次月會。

2.構建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。

3.學生活動。

聯合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發學生的學習興趣，影響教師的教學行為。

4.課例教研。

區域內骨干教師教學示范課。

通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。

1.教學研討會，教學論文評比。

我們三個聯校聯合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產生的困惑、思考、經驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。

2.堂邑聯校教學開放周。

課堂開放——區域內其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業本等各種資料都在指定的地方展示；學校環境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。

3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。

4.本學期區域性教研活動期末總結。

5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。

張爐集鎮聯合校、堂邑鎮聯合校、鄭家鎮聯合校。

20xx年3月。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇六

1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。

2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規則，活動中有耐心和責任心。

3.對活動中出現的問題，敢于嘗試自己獨立解決。

4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區域材料，如從家中自帶材料等。

5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創新，不斷創造出新的作品

（一）語言區：

喜歡語言區中投放的材料，會操作材料，能夠根據材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。

（二）益智區：

能夠根據自己的實際水平在區域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規則進行棋類活動。

（三）美工區：

能夠根據區域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創作活動。

（四）計算區：

大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內各數的加減計算，比較數的大小，能找出各數的相鄰數。

（五）建構區：

在活動中能夠根據所提供的材料進行建構活動，大膽創新，不斷創新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。

（六）表演區

能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。

九月份：

1.熟悉每個區域的規則，對不同的區域功能有初步的了解。

2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。

3．喜歡在美工區里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。

4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。

5．能夠根據區域里提供的材料按規則進行探索活動。

十月份：

1．初步學習編貼畫的技能。

2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。

3．能夠根據自己的數學水平在區域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。

4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區，樂意與人分享閱讀。

十一月份：

1．繼續學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。

2．嘗試與同伴一起表演故事。

3．充分利用區域材料開展豐富多彩的美工活動。

4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。

5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。

十二月份、一月份：

1．繼續根據已有的編織經驗，編出各種拖鞋。

2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節。

3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。

4．能夠根據自己的需要尋找相應的材料，學習創造性地制作會滾的玩具。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇七

2、培養幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。

教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。

拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。

設計師（管塑積木、自己設計房屋）。

閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。

智力大沖浪（釣魚、打電話、數字找朋友）。

探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）。

棋類區（飛行棋、井字棋）。

餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。

時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？

這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經怎么一說，孩子們都游樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。

孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。

文檔為doc格式。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇八

計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。你會寫中班區域工作計劃幼兒園嗎?下面小編給大家帶來中班區域工作計劃幼兒園，希望大家喜歡!

一、指導思想。

安全是幼兒園第一保障;質量是幼兒園第一要務;教師是幼兒園。第一資源;特色是幼兒園第一支柱;認可是幼兒園第一標準。

二、目標要求。

1、修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規范，科學，合理。

2、運用"鯰魚效應"，激活內部機制，逐步提高保教質量，提升辦園水平，讓家長放心，讓學校滿意。

3、貫徹實施《綱要》，轉變教育觀念，加大力度進行教師培訓，提高專業水平和整體素質。

4、對家長進行宣傳指導，幫助家長樹立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。

三、工作要點。

1、安全工作第一，要加大安全工作力度。

3、開展豐富多彩的戶外活動，促進幼兒體能發展;。

4、加強安全和衛生工作，做好傳染病的預防，消毒等，嚴格執行《幼兒園衛生管理條例》。

四、工作策略。

工作理念：言必行，行必果。

工作方法：務實與創新結合，規范與靈活并重。

工作要求：對孩子耐心，細心;對家長熱情，真誠。

工作原則：愛校，愛園，團結，奮進。

五、總體思路與措施。

加強內部管理，提升職業道德素質;深化反思教學，形成學習型幼兒園;扎實實踐家長工作，實現跨越式發展。

(一)、加強內部管理，提升職業道德素質。

1、強化安全意識與規范安全行為，定期組織教師聽有關安全講座并進行演習訓練。

2、根據幼兒教育發展趨勢，借鑒優秀園的`成功經驗，結合我園現今的實際情況，逐步逐項建全，修訂各種制度，規范辦園行為。

3、督促各班做好各項工作的登記記載和分析，做好教育成果和資料的收集，整理，歸檔，做到有據可查，規范有序。

4、強化勞動紀律，規范教師言行舉止，穿著打扮，必須符合幼兒教師的身份，同時要體現出我校教師的素質和風采，當班時間不接打電話，不發信息，不體罰和變相體罰幼兒。

5、有計劃地開展各類活動，促進幼兒身心健康成長。

(二)、深化反思教學，形成學習型組織。

1、加強理論學習，購買和訂閱幼教雜志刊物，學會收集信息資料，了解幼兒教育的現狀和發展趨勢，在"與時俱進"的思想指引下，用專業理論指導具體工作。

2、加強專業技術培訓，大練基本功，有計劃地組織園內互助和外出學習活動，提高業務能力。

3、有計劃地培養青年教師，給她們壓擔子，鍛煉能力，挖掘潛力，使她們盡快成長起來，成為園內的骨干教師。

(1)、開展"一幫一"師徒結對幫教活動，期末展示評比。

(2)、針對教學難題，觀摩優秀教師的示范課。

(3)、請具有專業素質的教師對青年教師進行唱，跳，彈，畫等基本功的培訓。

(4)、多聽青年教師的隨堂課并做具體指導。

(5)、自學《綱要》、《幼兒教師六項教學技能指導》等書目和優秀教法教案，養成作讀書筆記和收集資料的習慣，定時檢查和交流分享。

(6)、提供外出學習的機會，要求在別人的研討中積極發言和鍛煉自己，回來后進行總結歸納，向大家作書面和口頭的匯報。

(三)、扎實實踐家長工作，實現跨越式發展。

1、以開展好家訪工作為主，結合親子活動，家長開放日，科學育兒指導等活動，在與家長的交流過程中，努力營造健康，文明，溫馨，快樂的有益于幼兒成長的良好氛圍。

2、通過各種形式，廣泛收集家長的意見和建議，重視每一個家長的意見，盡力滿足家長的合理要求，對不能滿足的一定要耐心細致解釋和疏導。

3、倡導家園合作，根據《綱要》要求，結合我園實際，大力挖掘和有效利用家庭，學校資源，為幼兒的發展服務。

1、通過每月自制新教具豐富幼兒操作材料。

2、添置必需的生活用品，教玩具等。

3、為給幼兒提供安全舒適的環境，開學初對室外大型玩具進行一次徹底地檢查和維修，確保絕對安全。

在經過中班第一學期的學習、生活后，我們一起迎來新的學期。根據本班實際情況我們擬定了本學期的班級計劃。

一、班級情況。

通過一年來師生家園的共同努力，絕大部分幼兒養成了較好的生活自理能力，均能自己穿衣、進餐，已初步具備了生活衛生習慣，進餐習慣較穩定，都能做到飯前洗手、便后洗手、飯后自己整理桌面以及餐具;同時都能積極參與到體育活動中，身體情況都較好。孩子們興趣較廣泛、思維靈活、對事物充滿好奇心與學習欲望，活動中能積極發言。存在問題;由于班中幼兒部分幼兒年齡偏小，因此還有出現比較自私、任性，特別是個別男孩雖然思維較敏捷，但是行為習慣方面還存在著不良傾向;有部分幼兒自控能力較弱，注意力容易分散，遵守集體規則意識較薄弱;尊重他人的意識較薄弱。

個別幼兒：平時有些懶，在家包辦過多，造成孩子動手能力弱一些，缺乏主動性需要教師、同伴更多的關心與關注以幫助他們更好的進步、提高各方面的能力。

二、班級工作總目標。

針對上學期幼兒出現的問題，并圍繞幼兒園工作總目標“精心精細”，本班特提出以下一些工作目標：

規范幼兒一日常規，學習常規：在組織幼兒的一日活動過程中，老師要不斷更新教育觀念，把更多的自由權還給幼兒，把活動常規要求與幼兒的相對自由相結合，尤其是在集體活動中，允許幼兒自由發表意見，鼓勵幼兒大膽、自愿、主動地表達自己的想法，為幼兒創設和諧、寬松、平等、自由的氛圍，使幼兒敢說、愿說。生活常規：良好生活常規的形成能促進幼兒的身體正常發育，心理健康成長。因此，規范幼兒的生活常規，也是進行教育工作的前提。對于大班幼兒來說，一些良好習慣、自理能力已經形成，現在的目標是要再深入。在日常生活中，老師要做到眼到、手到、心到。

如：洗手、進餐等雖是一件小事，老師仍要抓住每一個機會，及時對幼兒進行經常性地教育，以利于良好習慣的形成。

安全工作：幼兒的安全工作始終是班級的重要工作，幼兒雖然已是到了大班年齡階段，但也正是因為如此，幼兒的活動能力變強了，膽子也變大了，活動范圍也更廣了，往往幼兒更容易游離于老師的視線之外，因此，對幼兒的安全教育工作需長抓不懈，除了老師經常對幼兒進行口頭教育外，還要不斷變換形式，讓幼兒了解自我保護方法，如：用實例對幼兒進行教育、讓受過傷的幼兒現身說法、討論一些不安全行為將導致的后果等等，讓幼兒也始終能繃緊安全這根弦，形成更強烈的安全意識，盡量避免和減少一些安全事故的發生。

同時，我們將與幼兒一起制定活動的規則，使他們更明確和更愿意接受各個活動的規則，努力實現自我管理。此外，在這個階段，我們要求幼兒不僅能獨立完成自己力所能及的事，還要學習做一些為集體服務的事。如：“小小值日生”“今天我是小老師”等形式，為班級分發碗盤勺，督促小朋友遵守活動規則、借還物品等。

家園配合，做好幼小銜接工作，培養幼兒良好的學習、生活習慣，增強幼兒規則意識。

好的學習習慣對一個人來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“古詩比賽、“講故事比賽”等多種活動，激發幼兒積極向上的良好情感。

1、通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓大班幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。

2、培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。請家長配合幼兒園，與幼兒共同制定作息時間表。如：不遲到早退、不隨便請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣;再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;通過適當的布置作業培養幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

三、班級設置特色活動區。

(1)注重區域活動的創新。

本學期我班將根據班級特色豐富美工區域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養動手操作能力，提升美感;創設適合幼兒認讀的閱讀識字區，通過擺擺、認認、讀讀，培養幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力;根據主題活動內容，隨時創設游戲區域，運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求發展，在指導中做到月月有重點，月月有發展。

(2)注重環境創設的創新。

環境是孩子的第三位老師，美麗的環境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將根據每個主題內容，及時更換，及時展示幼兒的作品。此外將根據幼兒的年齡特點，創設良好的心理環境，讓孩子們在大三班這個大集體里，愉快地生活，健康地成長。

(3)教師自身的經營。

班級教師能齊心協作，在日常生活中，互相尊重、互相幫助，做到保中有教，教中有保。也就是說，老師能共同站在為孩子著想的立場上，力所能及的為孩子做好每一件事。同時每周一次，老師開一次班級會議，將一星期中看到的、發現的問題進行指出、改進，使班級工作能更好的開展。

四、衛生保健讓家長滿意。

1、本學期我們嚴格按照園里的要求做好了班級各項衛生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環境中。

2、搞好班級衛生工作。教室物品擺放整齊;午睡室床鋪平整;教室四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環境中健康地成長。

3、培養幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

教育幼兒要注意個人的衛生，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。每天多喝水。堅決杜絕傳染病的流行。

4、加強幼兒的安全意識教育。

活動時教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。

五、家長工作。

幼兒是在家庭、幼兒園、社會三大環境影響下成長的。其中，家庭和幼兒園對孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+12的強大合力。本學期，我們將采取以下措施做好家長工作：

1、做好家園聯系欄的定期更換工作，每周五下午公布下周的一周教學內容。通過“家長共育”、等多種途徑，促使家園教育協調一致。

2、及時與家長溝通、交流幼教新理念，推廣成功的教育案例，同時針對家長教育的誤區提出善意的建議。使家長與教師一起轉變一些教育看法，達成幼兒教育觀念上的共識。

3、組織好家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。

以上是本學期的班務計劃，我們三位老師將一日既往，積極地投入到工作中，團結合作、認真學習、不斷進取，努力提高教學質量，使孩子們在幼兒園度過快樂而美好的最后一學期。

新的學年，新的氣象，同時也面臨著新的挑戰。從傳媒學院調到教育科學學院，不僅僅是主角的轉變，同時在工作資料，工作性質，服務對象等方面都發生了變化，要適應新的工作需要，按照新形勢下學院的要求，優質、高效的完成各項工作任務，僅有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質與本事，為此，制定個人工作計劃，促使自我提高。

一、思想政治方面。

1、加強政治理論學習，提高自身素質。

認真學習黨的路線、方針和政策，堅持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和教師們共同探討學習體會，提高自我的思想政治覺悟。熱愛自我的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康歡樂的成長。

2、加強學習交流，提高師德修養。

經過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一位學生。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的教師請教。時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我，做到言傳身教、為人師表。

二、教學方面。

積極實施學院的考試改革，要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，采取相應的預防措施。研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情景，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其堅持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。

三、科研方面。

積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自我的科研水平，同時更有利于自我專業課教學。同時結合自我教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作，及時把自我的文章感悟上傳博客。

四、學生工作方面。

1、思想教育。

做好新生的入學教育、思想穩定工作。充分發揮學生干部作用，召開班會，經過各種形式了解學生心聲，對學生干部進行培訓，提高學生干部的整體素質，使他們起到以點帶面的作用。大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的公民基本道德規范。在學生中廣泛開展公民道德實踐活動。

2、加強學生宿舍管理工作，積極推進禮貌宿舍建設。

以教師聯系寢室制度推進宿舍管理工作。在貫徹“以生為本”服務理念的同時，加強對學生的管理和教育引導。積極開展禮貌宿舍創立工作。經過抓學生干部、抓學生黨員、入黨積極分子，完善宿舍舍長負責制，推動思想政治教育進宿舍，并嘗試經過宿舍文化節、宿舍安全知識宣傳周、禮貌宿舍評選周，以帶動全體學生積極參與禮貌宿舍建設，自覺打造宿舍禮貌之風，以良好的精神面貌迎接學院示范性建設。認真做好學生宿舍的安全穩定工作。做好學生宿舍的防火、防盜、防傳染性疾病等工作，嚴格學生外宿的審批手續。

3、加強學生學習常規管理。

加強考勤制度、嚴格請假制度、嚴格執行學生早起和早鍛煉制度，尤其加強一年級學生早自習管理和指導、加強學生日常行為管理，嚴格組織紀律，進行禮貌禮儀教育。

4、加強學生的心理健康教育。

深入學生，及時發現學生中存在不一樣程度心理健康問題的學生，配合心理咨詢室開展好咨詢和引導工作。加強對特殊群體和特殊個體的關愛，幫忙他們解決實際困難。要突出抓好學習困難學生、經濟困難學生、心理問題學生等特殊群體的教育管理，對他們的學習、生活和思想給予更多的關心，幫忙他們完成大學學業。努力拓展心理健康教育的資料和形式。要將心理健康教育與學生思想政治教育有機地結合起來，運用課堂教學進行心理健康知識普及，加強對班級心理委員的管理，緊密圍繞學生學習、交往、戀愛、生活、適應等問題，拓展心理健康教育的資料和形式。

一、指導思想。

二、班級情景分析。

隨著年齡的增長和幼兒對安全意識的學習，中班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及本事。中班的幼兒身體發育快速，跑的動作逐漸協調，幼兒從心理上也很愛運動，尤其喜歡跑。幼兒園場地的限制使得在教室內外追逐成為了一個很大的安全隱患。新學期我們班在幼兒園三樓，那里場地比較空曠可是相對于活動的戶外場地距離比較遠，需要經過比較長的路程才能進行活動。對于孩子的安全意識也就增加了要求。針對這樣的情景，我們將根據幼兒的實際生活，預設豐富的安全活動，在幼兒園一日生活的各個環節加以落實，從而樹立幼兒的安全意識，習得簡單的自我保護技能，獲得健康的、全面的發展。

三、安全教育培養目標。

1、了解生活環境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。

2、學習預防危險、自我保護的簡單知識，遇到危險能堅持冷靜、嘗試解決或預防危險。

3、能積極主動地參與各項活動，感受活動的樂趣。

4、引導幼兒燃燒現象，了解火的性質、用途及危害。向幼兒進行安全教育，增進幼兒安全防火意識。一旦發生火災，要明白如何自我保護和如何自救。

5、幫忙幼兒初步建立自我防范和自我保護的意識。了解一個人在家時的安全知識，明白陌生人叫門時不開門，不做危險動作，不亂摸家里的電器開關等。

6、讓幼兒明白尖利的物品如使用不當會傷害身體，教幼兒學習正確使用剪刀、筷、筆、游戲棒等物品的方法，初步培養幼兒的安全意識。

7、了解旅游途中乘坐交通工具以及在其他場合注意的安全問題。明白出門時緊跟成人以免走失，并學習解決應對突發情景的方法。

四、具體實施方案。

首先，班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情景，不離開幼兒并采取一系列措施，做好安全防范工作。

(1)對幼兒攜帶物品和玩具作檢查，排除危險隱患。

(2)對幼兒所穿有繩及小珠，小飾物(易脫落)的衣服及時處理，提議家長不要讓孩子穿拉練褲子，不要在衣服上帶別針等。

(3)注意周圍環境的安全隱患，及時上報治理。

(4)注意電教器材的安全使用，及時收放好。

(5)入睡室前檢查幼兒衣袋，不帶任何物品。

(6)做好活動室，走廊和廁所等防滑措施。

(7)加強進餐事物的溫度處理及幼兒正確的進餐方法。

(8)加強危險物和藥物的安全處理。

(9)做好接送卡的發放和交換班工作。

(10)加強過渡管理，充分幼兒活動資料，減少和避免幼兒攻擊性的行為的發生。

(11)提示幼兒不在門邊玩，不把手放在門縫里。

(12)對個別自我保護意識較弱或異常好動，自控本事較差的幼兒進行重點照顧和教育引導。

(13)在每一項活動中都要說清楚活動行為要求，樹立明確的規則意識。

(14)利用家長園地向家長傳授一些安全教育常識，加強與家長的溝通，爭取家長的配合，同步向孩子進行各種安全教育。

(15)每一天對班里的環境和玩具材料進行安全檢查，防止安全事故的發生，準備在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，并讓幼兒認識這些標志，以經常提示幼兒。

(16)記特殊的號碼。

讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家庭住址等并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等。

(三)在幼兒方面做到：

1、在加強常規方面，做到井然有序，要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

3、幼兒明白不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或團體。

4、幼兒明白不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動玩大型玩具時，不推不擠。引導幼兒互相監督，拿器械時互相幫忙。保證幼兒安全。

6、明白不玩電插座等電器，玩剪刀時注意安全，明白正確的使用剪刀。

7、明白不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

(四)家園合作：

充分利用家園聯系冊，聯系欄加大安全知識的宣傳力度，以達成家園共識，引起共鳴，尋求交流探討，提高我們班保教人員、家長、幼兒的安全意識。我們要求幼兒因病因事不能到園要求家長向教師請假我們及時做好記錄，在假期我們發放假期致幼兒家長一封信要求家長仔細閱讀并簽回執。

幼兒園的安全教育最終的目標是增強幼兒防范意識。安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。

一、以教師成長為本，繼續做好師徒結對工作，融合新老師和骨干教師的專業力量，打造有執行力，共同成長的教師隊伍。

1、新入職教師：新學期新聘教師4名，全部是有7年以上經驗的教師，有兩位來自省一級幼兒園，兩位有藝術專長。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設置特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學后能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創建一個寬松、友好、溫馨的工作環境。在工作崗位安排上，根據新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞臺。

2、現在職教師：結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業水平和班級管理情況進行評估、評比，對優秀教師進行崗位工資調整，提高優秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計劃;對優勢部分也要進行總結匯總，形成經驗學習材料，大家取長補短。

3、管理人員：做好總結，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專業結構以及人員流動性預測，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃。要可執行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮于應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。

二、以精心、精細為抓手，讓幼兒獲得高品質的保教服務。

1、新入學幼兒：做好8月份的親子班工作，采取分批分時段的方式，加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規、溝通模式、交流渠道、教師的專業能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼兒園開通工作，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網的家長，要做好家園聯系欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。

2、老生：各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養的重點計劃，特別是幼兒行為習慣方面作為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規以及《3~6歲兒童發展指南》，做好班級幼兒能力培養計劃，有針對性措施。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養成培養。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執行，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平臺。

三、加強教研的針對性和實效性。這學期重點抓新入職教師和入職2年內的教師。

四、做好環境創設，打造高雅的育人環境。

1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創建一個煥然一新的幼兒園。

2、區域環境建設：各班要創建自己的特色，以幼兒參與為主，培養幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

3、人文環境：重高品質溝通，以互相學習和分享的心態交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發展為基礎，共同培育幼兒。

五、繼續做好后勤服務：控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做些創新。

六、做好省級園所評估準備，在資料檔案管理上規范化。注重工作過程資料的整理、活動成效的總結以及幼兒園發展態勢的分析。以打造省級幼兒園為標準，黃埔區最優質幼兒園為目標，建立區域高知名度，為更多的家庭提供優質的學前教育學位。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇九

以幼兒園教科研計劃為指導，以促進教師專業成長和初步形成班級教育特色為目標，以《幼兒園活動發展性課程》實施為突破口，以多種形式的保育、教育、教研活動為契機，以點帶面，促進教師教育觀念向教育行動的轉變。加大科研力度，不斷鼓勵教師自身業務學習及研究，在提高自身素質的同時，提高保教質量，促進中班幼兒整體發展。

1、本組教師團結上進、做事積極主動，肯鉆研，具有較強的業務能力和較好的專業素養；

2、由于教材變換的頻繁，部分教師在備課以及課堂教學組織上存有疑惑，需要在鉆研教材等方面集眾家之長。

開展多種方式的教研活動，提升教研質量和教師參研水平：

1、繼續開展“教研組長輪值制”：讓教師以主人翁的態度參與教研，變“要我教研”為“我要教研”。組長提前給輪值教師拋出研究議題，讓輪值教師先做相關準備，以便帶領大家進行研討，也可就自己學習的幼教理論、知識開展“信息發布會”。

2、開展“多人同課循環活動”：針對研究商定的一個教學中心內容，進行“多人同課循環”，以此提高研究教師在教學過程中的教育機制與實踐能力；還可通過“同課異構”以此提高研究教師設計方案的能力。

3、“專家模仿秀”：每位教師就所任學科進行“專題講座”，讓全組教師共享有益經驗、教育理論或心得體會。

4、“研究議題招標會”：每月末在小結本月教研的基礎上，征集下月研究議題及重點。

5、每期每班兩次半日開放和家長會。

6、每期每班爭取1-2次家長助教。

7、辦好家園橋，各班做好日常的家園交流工作，做到“真心、熱心、耐心、細心”。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十

本學期我們班共有40名幼兒，其中有2名是新生插入。原小班升上來的孩子，在通過的`幼兒園生活，基本已形成了一定的生活、學習、游戲等常規，他們樂意參加幼兒園的各項活動，在各方面都取得了許多進步。如：每天都能高高興興的來園；會在成人幫助下愉快的進餐，穿衣、褲、鞋；會整理自己的玩具；會簡單的與同伴交往；會聽成人的口令做事。然而轉入的一名幼兒，對集體生活充滿著陌生感，也由于以前一直在家，生活方面成人包辦較多，由此自理能力也較差。而在老生中，有些方面發展比較欠缺。同伴間的友好交往、和睦相處還不夠理想，平時活動中，有時還會出現打人、搶玩具等現象。物歸原處的習慣還不夠好，看見玩具在地上不會主動撿起來。雖然大部分幼兒愿意說話，但語言不夠豐富，不夠完整。本學期針對這些情況，加強引導、注重培養，因此，在幼兒的一日活動各環節和各科教育教學中，都有效滲透相關教育，希望通過這學期的努力，讓幼兒在各方面的能力都有一定的進步。

通過一年的家園聯系，與家長的接觸和了解，教師與家長之間已初步建立了平等與信任的合作關系。同時我們還發現，隨著孩子的年齡增長，家長對孩子的學習越來越關注，他們在關心孩子在幼兒園學習生活的同時，還希望了解一些科學育兒的知識，以及培養孩子良好行為習慣和品格的方法。家長對我園主題活動的認識也是全新的，也需要我們老師的宣傳和溝通。

我們班有兩名教師和一名保育員，都有許多年的教育經驗，平時工作中，我們都能相互配合、取長補短、關心體貼對方、關系非常融洽，這些都是為了一個目標“帶好這個班”。

1、初步學習正確地刷牙和使用筷子、手帕、毛巾、便紙等，初步對自己能做的事表現出自信。

2、能借助各類器械進行活動，在活動中初步嘗試和創造新的內容和玩法。通過活動使動作輕松、自然、協調。

3、初步學習結伴、輪流、請求、商量等方式與人交往，學做文明人，學講禮貌話。引導幼兒同伴之間要友好相處、互相關心、互相幫助。

4、理解和遵守集體生活常規及公共衛生規范，初步學習控制自己的情緒和不良行為。

5、喜歡閱讀，學習有順序地翻閱圖書，能初步看懂書的內容。在集體面前大膽舉手發言，態度大方，聲音響亮。

6、樂意親近自然，學習用簡單的觀察方法。有目的地感知周圍自然物和自然現象，初步發現自然的變化對人類和動植物的影響。

7、結合日常生活，學習并識別數字，初步理解數量、顏色、方位、等概念，學習比較和測量的方法。

8、在游戲中愿意用動作、歌聲、語言等表現所理解的食物和自己喜歡的角色。

1、保育工作：培養幼兒生活有規律，形成良好的進餐、整理物品等習慣，形成基本的生活自理能力，保持班級的衛生。

措施：

（1）對幼兒進行班級衛生與值日生的安排。

（2）向幼兒介紹身體的主要功能。

（3）對幼兒進行自我服務能力方面的培養。

（4）對幼兒進行安全與自我保護意識的培養。

2、教育工作：培養幼兒在計算、語言、認知等方面發展，重點在計算、語言方面、為以后打下基礎。

措施：

（1）教育幼兒能主動、有禮貌地與老師同伴交談、情緒愉快、喜歡閱讀圖書。

（2）讓幼兒養成在集體中說普通話、發言清楚、聲調較準確。

（3）教育幼兒能注意和發現日常生活中、周圍環境中的數量關系，產生探索的興趣。

（4）認識1—10的數字，理解其實際意義、會用數字表示物體的數量。

3、家長工作：請家長參加半日活動，了解幼兒在園的表現，并能給我們的工作提出寶貴的意見，以便把工作做的更好，更到位。

措施：

（1）認真辦好“家長園地”，為家長介紹各種教學、保健知識，同時使家長們更好、更快的了解本班教學動態。

（2）和家長保持聯系，取得家長們對老師，對幼兒園的信任。

（3）利用接送孩子的機會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時給予答復。

（4）寫好每月的《家園聯系冊》，實事求是的讓家長們了解近階段孩子的發展情況。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十一

區域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質的形成，發展和提高。區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利于幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。

活動室的特點，將閱讀區、點心店、娃娃家等區域設為固定區，其余設為活動區。

創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。

有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起著決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。

創設一個b往，學習互助、合作和分享。

1、美工區：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。

2、科學探索區：樂意用多種感知周圍的物品、現象，了解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。

3、表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。

4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規則。

5、閱讀區：喜歡看圖書，并愿意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。

6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。

加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，制作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。

第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動

1)美工區：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。

2)科學探索區：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。

3)表演區：節奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。

4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。

5)閱讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。

6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。

在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，并激發幼兒下一次繼續活動的愿望。

周一、周三、周五上午10：00dd10：40

周二、周四下午15：45dd16：25

小班區域游戲主題的工作計劃二

1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。

2、引導幼兒豐富游戲情節、深化活動主題。

3、對所選擇的活動出表現較長時間的興趣，自覺地遵守活動規則，培養幼兒的控制能力和責任心。

4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢于表白自己的意見和要求。

5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

6、在活動中鞏固認識，發展語言，培養積極態度，提高思維能力，培養創新能力及形成良好的品德、個性、性格。

8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養興趣，積累知識，發展能力，從而陶冶幼兒的情操、創造個性。

9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協調能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質與行為習慣。

10、通過手腦并用的粘貼活動，發展幼兒創造力、想象力、動手能力。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十二

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。

2、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客的管理。

a、vip顧客的管理：

1）節假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。

b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。

c、特體顧客的管理：

d、團購顧客的管理：

1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）。

2、全年12次的培訓計劃。

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃。

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十三

（一）這學期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，并根據主題活動的不斷推進，在區域活動中不斷的改變相關的活動內容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果做為學習和游戲的載體，運用到各個區域中去。

（二）以整合觀引領整個區域活動的開展，區域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區域以知識劃分的刻意與呆板。

（三）區域創設過程以幼兒的發展為主要目標，根據不同幼兒的發展需要有意識地投放難易程度不同的材料。

（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結合階段目標，制定了本周區域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習，促進幼兒小手肌肉的發展。

（五）創設整潔、有趣、合理的活動環境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學習的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。

（一）培養幼兒認真活動的習慣。

（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。

桔子屋：（美工區）。

1.制作餅干：

玩法：運用模具印出餅干的形狀，根據盒子上的數量裝盒。

目的：

1)學習使用模具制作餅干。

2)感知4以內的數量。

2.描畫：

玩法：根據底圖上的提示描畫或涂色。

目的：初步學習畫直線、曲線及涂色、

3.涂色水果。

目的：學習朝著一個方向均勻涂色。

香蕉屋：（生活勞作區）。

1、動物的毛衣。

目的：初步學習繞毛線的方法，鍛煉左右手的協調合作能力。

2、夾子游戲。

目的：

1)初步感知常見動植物的外形特點。

2)鍛煉捏的技能。

3、有趣的扣子。

目的：學習用扣子的.技能，鍛煉小手肌肉的發展。

蘋果屋：（益智區）。

1、水果爺爺過生日（小組教學）。

2、套戒指。

目的：按顏色分類。

3、糖葫蘆串。

經典哦目的：

1)學習串的技能。

2)按名稱分類。

3)初步感知4以內的數量關系。

4、糖果包裝。

目的：

1)學習折、擰的技能。

2)初步感知4以內的數量關系。

5、圖形屋。

目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。

葡萄屋：（操作區）。

1、對應投卡。

目的：根據動、植物名稱，對應投放材料。

2、填塞水果。

目的：

1)體驗不同質地材料的填充效果。

2)鍛煉小手肌肉的發展。

3、喂食。

目的：

1)初步了解常見動物的簡單生活習性。

2)學習使用鑷子，鍛煉小手肌肉發展。

4、找食物。

目的：

1)初步了解常見動物的簡單生活習性。

2)學習串的技能，鍛煉小手肌肉發展。

西瓜屋：（娛樂區）。

1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。

2、月亮、桃樹：培養幼兒的耐心和專注。

3、套圈：

1)通過觀察，區別物體的大小。

2)初步嘗試從大到小的排列順序。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十四

（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個ktv，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十五

轉眼20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.

本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!

1熟悉了公司的工作流程。

記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!

2了解了市場各個店的位置及老板脾性。

因為之前一直是在從事幼兒行業的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!

對于不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題。

1隨性。

凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的心態去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節與改正，爭取每天以健康的心態及生活態度來面對新的一天，新的工作!

2表達。

還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十六

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

經過與業務員的大量，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

三、市場支持。

四、管理建議。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

二、分工仔細：

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、樂山的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能：

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十七

一、工作時間：夏天08：00—下班時間跟實際情況待定冬天8；30—下班時間跟實際情況待定。

二、為了創造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質、高水平的團隊服務于每一位客戶公司制定了以下嚴格的管理規章制度，望各位員工自覺遵守！

1、員工本著互尊互愛、齊心協力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復！

2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密；

4、員工項目車施工實行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準拒客、挑客；

5、員工上鐘操作必須按照技術流程完成，不得偷工減料；

6、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛生實行區域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區域待崗。

7、認真聽取每為客戶的建議和投訴并及時的處理和回復、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處。

8、員工服務態度：

（2）了解各產品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。

（3）工作后---對本次服務是否滿意？麻煩您對我們的服務多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！

三、

辭職條件：

3、辭退員工將不發放任何工資待遇，辭退條件如下:。

（1）、連續礦工3次/月；

（2）、拒客5次/月；

（3）、泄露本公司機密3次/月；

（4）、偷盜本公司財物者；偷盜車主財物者。（并送交派出所）。

員工離職、辭退后在兩年內不得向外透露本公司商業機密，如對本公司造成不良后果責任將由對方負責，并向有關單位提起訴訟！

四、普工工作職責：

1、服從經理和技師的領導，聽從技師的安排，協助技師工作；

2、努力學習和掌握汽車美容護理技巧及操作規范，不斷提高操作水平。

3、作業中嚴格執行操作規范，確保作業質量，提高作業效率。

4、搞好設備日常維護，確保設備工作正常；

5、打掃、整理作業場地，保持作業場地清潔和物品擺放有序。

五、技師工作職責：

1、服從經理的領導，安排、協調和督促屬下普工的工作；

3、仔細閱讀《派工單》，按其要求進行作業；

4、作業中要合理安排普工配合自已作業，嚴把質量關，既要確保效果，又要提高效率；

5、要來格執行操作規范，避免出現操作失誤和工傷事故；

6、作業完畢，將《派工單》送交財務人員，以便及時打單結算收費；

7、交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項；

8、不斷。

總結。

提高，有好的經驗和建議及時向經理提出，以便推廣應用。

六、設備維護制度。

1、設備操作者要做好日常維護工作，具體標準是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。

2、設備管理人員，要定期對設備進行檢查，其項目包括：

（1）、檢查使用的工具、設施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。

（2）、檢查設備運行的原始資料是否齊全，記錄是否準確。

（3）、根據原始資料和設備實際狀況對設備進行定期預修，條件不具備時，與廠家聯系，共同實施。

每月公休3天。

區域工作計劃中班（優秀18篇）篇十八

針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。

國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。

部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的.潛力還很大，尤其是偏遠地區。4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。

1、銀行網點的維護與營銷。

2、戶外營銷。

3、新渠道的開拓。

4、與其他單位進行合作營銷。

5、提供一定的激勵措施。

6、加強與員工之間的溝通。

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

參加一些有關溝通與管理知識的學習；

本身對股票市場行情的關注與持續性學習；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

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