制定策劃方案的過程中,需要全面考慮各種可能性和風(fēng)險(xiǎn),并提前做好應(yīng)對(duì)預(yù)案。策劃方案的成功案例可以為我們提供借鑒和參考,幫助我們更好地制定自己的方案。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇一
1.銀發(fā)一族,現(xiàn)在我國是老齡化社會(huì),退休老年人比較多,雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,不信你在菜市場(chǎng)觀察下買菜的一半以上是老年人,因?yàn)槟昵嗳艘习啵夏耆瞬坏貌话l(fā)揮一下余熱了。
2.家庭主婦,現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,妻子專門在家照顧教育小孩,這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。
3.有慢性疾病一族,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多,在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),因?yàn)檫@部分人群有病在身,多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,雖然不全面但也比常人多些。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇二
品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營造,采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性,達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:
(一)視覺體系。
意象表現(xiàn)區(qū):雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;。
看板展示區(qū):運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,在墻面布設(shè);。
各功能招牌:如銷售人員指示牌,接待處,簽訂協(xié)議,交款等,讓買家明確功能;。
樣板間:充分展示戶型的各種功能,直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;。
(二)聽覺體系:背景音樂,選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。
(三)味覺體系:為來訪客戶奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;。
(四)觸覺體系:營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,手感溫潤,一塵不染;。
綜合感覺體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶美好的心理感受,良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。同時(shí)還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營造銷售氣氛。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇三
韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格。
高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備。
2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)。
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇四
本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng),所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群,我項(xiàng)目為中低層建筑群,所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級(jí)望而卻步,而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型,相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì),所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇五
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
(1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
(2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
(1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
(2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
(3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
(1)社區(qū)活動(dòng):
a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b、地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。
e、活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f、活動(dòng)內(nèi)容:
用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇六
it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)營銷是一項(xiàng)包括it項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、it服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系。在原有的培訓(xùn)制度下,培訓(xùn)項(xiàng)目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營銷手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用。
(二)改進(jìn)營銷水平為突破口,創(chuàng)造合作營銷機(jī)會(huì)。
與營銷經(jīng)驗(yàn)豐富又具客戶資源優(yōu)勢(shì)的公司結(jié)盟,充分利用公司豐富的客戶資源,龐大的銷售隊(duì)伍和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)拓展客戶群;同時(shí)發(fā)展兼it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù),尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
(三)從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念。
由于員工是客戶的直接接觸者,管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實(shí)上,內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動(dòng)的首要對(duì)象。“要善待客戶,必須首先善待員工”,高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先,應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感,努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次,處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度,并前后臺(tái)效益掛鉤,樹立起群策群力的合作意識(shí),保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。
(四)穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源,深入開發(fā)上下游客戶資源。
一是立足網(wǎng)點(diǎn)營銷陣地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。在個(gè)人客戶的營銷中,注重以規(guī)模化營銷搶占市場(chǎng)。對(duì)已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶時(shí),需注重客戶引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓(xùn),同時(shí)鋪以優(yōu)質(zhì)企業(yè)座談、經(jīng)典項(xiàng)目案例交流等形式,獨(dú)具特色的營銷活動(dòng),真正使個(gè)人客戶達(dá)到規(guī)模化營銷,使個(gè)人營銷業(yè)務(wù)得到充分推廣。
二是抓好客戶售后服務(wù)提高滿意度。提高售后服務(wù),制定各項(xiàng)具體服務(wù)措施,增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,同時(shí)站在客戶角度,從客戶的需求出發(fā)制定培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)方案,真正做到“想客戶之所想,急客戶之所急”,堅(jiān)持為所有企業(yè)客戶和部分優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶提供上門服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)客戶派出專人幫助培訓(xùn)、輔導(dǎo)、體驗(yàn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品,直至學(xué)會(huì)、用熟,此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪,客戶反饋意見良好,忠誠度、滿意度增強(qiáng)。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇七
全員營銷是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段,在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇八
(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)。
員卡等)。
(3)活動(dòng)前,人員安排要到位,做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員,收銀人員,負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇九
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
(1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。
(2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
(3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
(4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求,人們對(duì)綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性,將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí),這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。
從糧食市場(chǎng)上看,近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃,生產(chǎn)總量2000萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品,如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū),我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此,在供貨充足的情況下,要改善中國人的飲食觀念并不難,關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。
在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十一
4、成立客戶服務(wù)熱線,快速處理客戶投訴與客戶疑問,在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源;。
6、參加一些評(píng)比活動(dòng),取得一些評(píng)比證書;。
7、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修,增強(qiáng)客戶的購買欲望及視覺效果;。
8、電臺(tái)廣播,隨時(shí)隨地,敏銳性強(qiáng),可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果;。
9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。
10、付款方式。
(2)分期付款:首付達(dá)到45%以上的,免一年物業(yè)管理費(fèi);。
(3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十二
若谷草堂五谷雜糧――五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天,人們都喜歡一站式購買,我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等,讓有時(shí)間做飯的人有東西可買,沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品,既方便又營養(yǎng)。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十三
感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。
活動(dòng)營銷。
借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
業(yè)主。
20xx年xx月xx日8:00——16:00點(diǎn),xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問,給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。
策略分析:
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日,由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票,即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,在“xx”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十四
對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
20xx年11月28日(暫預(yù)定)
xx房產(chǎn)有限公司
貴公司確定
xx電視臺(tái)、xx廣告公司
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;
二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的.紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十五
興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前,在旅游景區(qū)分化的今天,進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況,以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目、經(jīng)營策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營策略與市場(chǎng)定位。通過市場(chǎng)定位,找到空白市場(chǎng),這樣,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來說,還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國內(nèi)的人們來說,其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說,要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開拓與營銷策略。
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營銷手段,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),才是景區(qū)的發(fā)展之道。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十六
從廣義來說,房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一,項(xiàng)目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,包括市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
二,項(xiàng)目的推廣整合策劃:包括項(xiàng)目的vi設(shè)計(jì),項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。
三,項(xiàng)目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊(cè)的編制,分階段銷售價(jià)格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程。
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”,他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括:
1、項(xiàng)目投資策劃營銷;。
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷;。
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷;。
4、項(xiàng)目形象策劃營銷;。
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷;。
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷;。
8、項(xiàng)目二次策劃營銷;。
從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話,我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。
醫(yī)生的職能。
就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥,選擇最佳醫(yī)療方法,必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,通過對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析,最后得出正確的診斷結(jié)論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析,在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后,針對(duì)“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位,畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場(chǎng)有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。
法律顧問職能。
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng),國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等),土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對(duì)外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、wto、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。
財(cái)務(wù)專家職能。
房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金,但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場(chǎng)上,為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃,并要保證項(xiàng)目在未來暢銷,其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。
導(dǎo)演的職能。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。
船長的職能。
認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,實(shí)際上,當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后,其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理,如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話,就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行,局部變動(dòng)必須征的船長同意,只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。
環(huán)境問題專家。
這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,同時(shí)居住區(qū)的人性化,也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售,而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。
可見,房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才,同時(shí),一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成,而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。
3月31日,勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè),引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視,規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核,并通過社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見,最終評(píng)審?fù)ㄟ^的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才,解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑,保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展,對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長,預(yù)計(jì)5年后,我國將會(huì)有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
12月15日,由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、房教中國網(wǎng)承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì),是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會(huì)。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn),也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)的成立,將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采,進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。
地位。
第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè),能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展,社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè),其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力,就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起,還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫,是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在:首先,房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),策劃活動(dòng)都參與其中。其次,房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中,都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三,房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐,勤奮耕耘,在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典的同時(shí),還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持,給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
作用。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確,避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研后形成的,它是策劃人不斷地面對(duì)市場(chǎng)而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此,它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確,避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,使其穩(wěn)操勝券,立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”,概念不斷創(chuàng)新,開發(fā)模式不斷突破,一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下,房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長,增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力,贏得主動(dòng)地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問題,增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場(chǎng),商品房要賣得出去,重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新,就是遵循科學(xué)的策劃程序,從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手,探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源,使之形成優(yōu)勢(shì)。要開發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前,是分散的、凌亂的,甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,理清它們的關(guān)系,分析他們的功能,幫助它們團(tuán)結(jié)一起,圍繞中心,形成共同的目標(biāo)。
此外,房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測(cè)未來市場(chǎng),滿足居民居住具體要求等作用。
前言。
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過全方位地運(yùn)用營銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,可以簡述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3.提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解。
1.銷售(招商)目標(biāo)。
2.銷售目標(biāo)分解。
四、營銷階段計(jì)劃。
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,在205月份房交會(huì)期間開盤(或年9月),可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,其中起價(jià)為3328元/平方米,最高價(jià)為4000元/平方米。
3.價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1.個(gè)性特色:“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。
2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十七
房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,全員營銷就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面,還能介紹人帶來一定的收益,既加強(qiáng)了介紹人的積極性,也提高了項(xiàng)目的成交量。
全員營銷方案具體內(nèi)容如下:
一、執(zhí)行時(shí)間:和老帶新政策一塊執(zhí)行,具體時(shí)間待定。
二、全員營銷范圍:除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人。
四、提成政策:
經(jīng)介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶,介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn):一套20xx元。
五、傭金發(fā)放形式:
1、介紹人需帶新客戶來案場(chǎng),并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號(hào)。
2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單:本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》,并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后,即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
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項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十八
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的'客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇十九
1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者:
目前,國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等,深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主,青島若谷草堂以加盟為主,作為行業(yè)的佼佼者,若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地,保證全天然、無公害、無添加劑;若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方。針對(duì)客戶不同的體質(zhì),健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),搭配不同的食材組合成配方成品,終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉,買回去用水沖著喝,經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。
2、幫助投資者進(jìn)行全面的選址支持:
人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善,使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇二十
目前,隨著微信用戶的激增,各行各業(yè)都看到了微信營銷的潛力,紛紛試水微信營銷,房地產(chǎn)行業(yè)亦是其中之一。但是,很多房地產(chǎn)商或者廣告代運(yùn)營商在單純的給廣告海報(bào)加個(gè)二維碼,給用戶大量推送樓盤廣告后,發(fā)現(xiàn)效果微乎其微,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人微信營銷房地產(chǎn)的那樣熱火朝天。為什么聽見很多人說,看見很多企業(yè)在做,可是自己怎么就用不好呢?其實(shí),對(duì)于房地產(chǎn)微信營銷來說,沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的嘗試,這種簡單的模仿效果不佳是在意料之中的。對(duì)于房地產(chǎn)微信營銷方案策劃者來說,首先需要了解房地產(chǎn)的行業(yè)背景,其次是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷狀況,緊接著才是企業(yè)實(shí)施微信的目的與預(yù)期。只有初步的做好這些,才能制定相應(yīng)的房地產(chǎn)微信營銷方案。
1、房地產(chǎn)是一個(gè)非常需要廣告投入的行業(yè),比如戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙報(bào)告等等,因此,面對(duì)對(duì)于國內(nèi)超過4億的微信用戶,房地產(chǎn)瞄準(zhǔn)于微信營銷是完全正確的。
2、區(qū)域不同和實(shí)力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè),加上自身的定位差異,應(yīng)用微信時(shí)肯定是會(huì)有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和做住宅項(xiàng)目兩者制定微信營銷時(shí),明顯有極大的差異,前者前者更加適合運(yùn)用微信來做持久的營銷,而后者更多的是做一次性的推銷。
3、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的用戶需求,制定相應(yīng)的營銷策略。
在住宅項(xiàng)目微信營銷上,比較有特色的當(dāng)屬國內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺(tái)微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。
1、掃一掃微信二維碼感受看房互動(dòng)新體驗(yàn)。
微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素,讓手機(jī)用戶隨時(shí)可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信,并通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獲取項(xiàng)目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等功能。本次來參與活動(dòng)的眾多客戶均反映,通過微信參與看房團(tuán)活動(dòng),更加方便、快捷,且操作簡單,讓人體驗(yàn)到科技的時(shí)尚感和新鮮感。
2、全國首家微信房產(chǎn)平臺(tái)引領(lǐng)營銷新技術(shù)潮流。
微盟weimob平臺(tái)通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產(chǎn)平臺(tái)組織看房團(tuán)活動(dòng),讓更多人通過手機(jī)微信的微生活會(huì)員卡平臺(tái)就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動(dòng)態(tài),了解十里銀灘項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息,并可以隨時(shí)參與進(jìn)十里銀灘舉辦的會(huì)員活動(dòng)當(dāng)中來。方便、簡單、快捷、清晰,如同獨(dú)家定制碧桂園十里銀灘簡報(bào)一樣,最新資訊隨時(shí)唾手可得,此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體,逐步向手機(jī)媒體傳播發(fā)展,趕上時(shí)代新潮流。
碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤,通過微盟weimob360全景型展示,從視覺上震撼客戶的心靈;加上微盟會(huì)員卡功能與客戶的實(shí)景照片互動(dòng),讓原本嚴(yán)肅的樓盤介紹變得有趣生動(dòng),加深了客戶的印象,贏得了客戶的信賴,自4月份以來,通過微盟平臺(tái)有20%的預(yù)約來自微信。
可以說,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說,微信營銷還是極具效果的。但是,如何把握就需要對(duì)于微信營銷策劃有更好、更專業(yè)的把握。當(dāng)然,上述案例介紹,并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因?yàn)閯e人的創(chuàng)意、別人的策劃對(duì)于他人來說可能效果出眾,但是對(duì)于自己的企業(yè)可能就是噩夢(mèng)。做房地產(chǎn)微信營銷,核心還是在于根據(jù)客戶的特點(diǎn),靈活制定營銷方案。
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇二十一
同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應(yīng)。
20xx年6月26日至8月20日
20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”
大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位
(一)、團(tuán)購操作思路流程:
步驟
時(shí)間控制
主要目標(biāo)
第一步
6月26日-6月30日
主要操作思路:
1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式,以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳
(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)、條幅)
第二步
6月30日-7月30日
主要操作思路:
1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤;
2、組織客戶到售樓中心看房,(提供大巴,統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;
3、追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶,并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元,可退)
4、根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù),考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購;
第三步
7月30日起
到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗,因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù);
主要操作思路:
通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;
第四步
——————
根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。
根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。
(二)、團(tuán)購房源及銷售策略:
對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購,原因如下:
一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢,需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷;
二、是可售房源相對(duì)較多、較整,便于團(tuán)購操作。
在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大,我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。
(三)、團(tuán)購優(yōu)惠政策:
此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠
1)一次性付款:95折;
2)銀行按揭:97折;
2、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購規(guī)模
優(yōu)惠政策
5(不含)套-15(不含)套
優(yōu)惠8000元/套,
15套(含)以上
優(yōu)惠10000元/套,
責(zé)任人
時(shí)間安排
主要事項(xiàng)
開發(fā)商
6月20日前
團(tuán)購活動(dòng)方案的審批;
6月21日-8月20日
團(tuán)購單位的接洽,牽頭作好關(guān)系處理工作:
1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳;
2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;
3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人;
團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;
組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供;
朝陽大地
6月10日前
團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附
近單位的走訪宣傳了解,開展團(tuán)購意向摸底;
團(tuán)購客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待,帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;
團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤,使其下訂;
團(tuán)購客戶信息整理收集;
7月31日-8月20日
確認(rèn)團(tuán)購人數(shù),辦理相關(guān)購房手續(xù);
確保在老客戶中的良好口碑;
根據(jù)團(tuán)購效果,制定下一步銷售方案;
序號(hào)
物料名稱
完成時(shí)間
數(shù)量(個(gè))
總額(元)
海報(bào)
1.文案定稿(朝陽大地):6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地):6月13日;
3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。
單頁
1.文案審定(朝陽大地):6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地):6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。
團(tuán)購卡
1.文案審定(朝陽大地):6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地):6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。
車輛
外出拓展面包車1輛,階段性接送大巴車1輛
現(xiàn)場(chǎng)布置
橫幅、拱門各一個(gè)(階段性使用)
20xx
合計(jì):
七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:
附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)
內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策
xxxx首批房源正式對(duì)外銷售,現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠:
報(bào)名須知:
購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,不再享受其它優(yōu)惠。
最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;
內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請(qǐng)登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號(hào)碼
單位(所屬部門)
棟號(hào)、戶型、面積:
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
附件二(對(duì)外團(tuán)購須知):
團(tuán)購申請(qǐng)須知
團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為:20xx年6月26日至20xx年8月20日,逾期不再辦理;
團(tuán)購房源:xxxx---“蔓香谷”。
報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表,到營銷中心選定房號(hào),交納訂金;
購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,不再享受其它折扣優(yōu)惠;
最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有;
申請(qǐng)人員意向登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號(hào)碼
單位(所屬部門)
棟號(hào)、戶型、面積
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀22篇)篇二十二
戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作。在這個(gè)期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開始了解本項(xiàng)目的整體品味。
(2)公開推廣期。
進(jìn)入公開推廣期,項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),可以階段可以增加戶外廣告的投放,并開始運(yùn)用dm、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場(chǎng)漸漸熱起來。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí),更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強(qiáng)力出擊期。
強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,力求達(dá)到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,包括戶外廣告、人員推廣、dm、電話跟蹤等,配合銷售達(dá)到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,沖擊消費(fèi)者的心理,讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,促使其達(dá)到最終的購買欲。
(4)消化期。
強(qiáng)力的出擊期過后的消化期,我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個(gè)營銷周期的到來做準(zhǔn)備。