在工作計劃書中，我們需要列出工作的具體內容和時間安排，以便合理安排工作進程。通過閱讀工作計劃書范文，我們可以學習到一些行文技巧和表達方式，提高自己的寫作能力。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇一

計劃書目錄：

1、計劃書目的。

2、餐飲培訓市場分析。

3、我們資源優勢分析。

4、成立培訓中心計劃。

中心經營理念和商業目標。

餐飲市場調研計劃。

5、運作計劃。

運作目標。

運作項目的整合與開發。

運作方式。

運作負責人。

運作資源。

服務產品特點優勢。

6、市場營銷分析。

產品市場定位：

市場策略：

價格策略：

中心如何把產品推向市場：

項目服務銷售流程：

7、公司財務分析：

項目收益分析。

成本分析。

投資分析。

8、培訓計劃。

9、項目資料。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇二

公司要想穩步發展，業績應逐年穩步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：

此階段主要培養銷售員的銷售意識、態度、敬業精神、專業與行業知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：

1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?

2、確定銷售員銷售、下單、生產、對賬回款的嚴格流程。

3、根據公司下達的業績任務，合理分配每位銷售員的目標任務，并督促實施。

4、培訓電話營銷細節與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。

5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結，彌補不足)。

6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業務量，鍛煉生產部同仁生產能力。二是提升銷售員業績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩步提高公司業務量。

在前一階段的基礎上，銷售員對數碼快印行業有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發一些優質客戶。此階段主要工作有以下幾點：

1、協同銷售員進行難點客戶攻關。

2、做好銷售部與生產部的跟單、送貨協調工作。

在經過前二個階段的攻關訓練，銷售員的素質到達一定程度，也進入了一個業績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩定擁有客戶和業績的情況下，需要帶領銷售團隊攻關一些大型客戶，即目標業務量在3萬以上的客戶。

一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。

獎金額及發放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。

二、銷售部業務攻關費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。

崗位職責。

考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。

四、明確銷售經理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。

不當導致的廢品處理、銷售員和生產部流程交接、責任劃分標準。

銷售經理崗位應該提供的支持。

行業務談判攻關，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優質客戶。

支持下定點攻關大型客戶。

管理是一門藝術，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現在三點：

一、明確目標和方向。

二、傳授方法和技巧。

三、適時進行有效的激勵。細節管理上主要在于監督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業務問題和心理問題、在業務量和回款上面進行考核。

2019年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據，通過劃區域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業務進展順利;在內銷方面，通過細分市場，招聘培養人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。

(一)、拓展國際、國內市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。

(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發電等多個技術輸出項目上取得重大進展。

(三)、完成了對遼中、遼西等養殖密集區的市場調研，并形成銷售，經銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產品40萬支，同時通過產品品種調整，開始生產100克/片30枚重托供應市場。

(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經形成穩定訂單。

(五)、存在的問題：

1、雖然對工業包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。

和總結2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。

3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業務員、跟單員都培養成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。

4、部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區域內造成了訂單不穩定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。

2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內貿上，健全片區經理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿xxx萬美元：實現國內銷售xxx萬元人民幣。

(一)在國際業務工作上繼續堅持服務與開發并舉的工作方針。在穩定現有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現有出口額基礎上翻一翻。

(二)在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區為內銷中心，總結經驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理)計劃在6月底前爭奪到上述區域50%以上的紙制品市場份額。

(三)不斷深化業務學習，使專業培訓日益制度化、規范化。每周3次專業知識技能的學習。

(四)完善績效考核制度。總結2019年內勤績效考核制度推行中的經驗和不足，使其得以完善;并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。

(五)協調好與集團各職能部門、各生產單位和外協工廠之間的關系，嚴格執行報價、下單、質檢、發貨等管理制度。

(六)控制各項支出，加強成本管理。

(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業展會。

(八)作好電子商務，將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經驗爭取實效。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇三

江蘇省水資源服務中心（2008年12月29日）。

2008年，水資源中心認真貫徹落實廳黨組的各項決策，在分管廳長的直接領導下，在廳有關處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構建和諧社會提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會議的部署和要求，突出重點規劃編制、突出重大專題研究，提高基礎工作水平、提高咨詢服務水平，較好地完成了各項工作任務。現將有關情況總結如下：

一、圍繞水資源管理重點，認真組織開展規劃編制和各項前期準備工作。

（一）突出抓好水環境綜合整治工作的推進。

一是完成了直湖港、洪巷港水環境綜合整治規劃。根據省委省政府關于實施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環境綜合整治的決策部署和廳領導的具體要求，由中心牽頭，聯合河海大學、省水文水資源勘測局共同編制直湖港、洪巷港水環境綜合整治規劃。制訂了“規劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務、分工，召開了規劃編制工作啟動會，具體部署規劃編制工作。多次組織赴“二河”實地調查、踏勘和監測，—1—進行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見的基礎上，完成了規劃編制，并分別通過專家審查，得到了較好的評價。

二是認真做好太湖藍藻打撈的相關工作。太湖治理是一個長期艱巨的過程，藍藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發生大面積黑臭的重要措施之一。根據廳領導的要求，中心確定由分管領導專門負責無錫和蘇州市太湖藍藻打撈的督查工作，不定期到現場進行指導協調和督促檢查，確保藍藻打撈和后處理工作落實到位。建立藍藻打撈信息通報制度，及時通報情況，為領導決策提供科學依據。為普及藍藻防治知識，組織編寫了《藍藻知識手冊》。

三是抓緊開展節水減排工程前期工作。根據《太湖流域水環境綜合治理總體方案》及有關要求，多次召開會議，部署太湖流域節水減排工程、飲用水源地保護和建設工程項目申報工作。對申報項目及時進行匯總分析，對重點項目進行了調研，完成了《江蘇省太湖流域節水減排工程項目建設可行性研究》，提出了198項農業、工業、生活節水減排工程，到2012年，形成年節水6億立方米，減排水量億立方米，完成節水型社會建設試點任務，實現太湖流域農業用水負增長，工業用水微增長，生活用水適度增長的目標任務。

（二）突出抓好水資源綜合規劃的編制。

按照水利部的統一部署，做好水資源綜合規劃收尾工作。

—2—完成了與全國、流域水資源綜合規劃成果的銜接、協調；完成流域水資源開發利用成果復核；根據我省水資源綜合規劃成果分別對三個流域水資源綜合規劃提出了修改意見，較好地維護了我省在水資源配置方面的權益；在向水規總院、流域機構進行專家咨詢、向廳領導進行專題匯報后，通過了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規劃的編制工作。

根據廳里的統一部署，中心承擔了長江、淮河、太湖三個流域綜合規劃修編中水資源開發利用、配置、地下水、節水、飲用水源地保障和部分水資源保護約100多個表格的填報任務。明確工作標準、分解細化任務，參加全國和流域匯總，現已完成表格的填報和成果匯總，得到了流域機構的高度評價。

（三）突出抓好全省入河排污口整治規劃的編制。

繼續推進全省入河排污口整治規劃的編制，在入河排污口調查和納污能力核定的基礎上，重點研究了飲用水水源區、調水保護區的入河排污口設置布局方案，劃出禁止、允許設置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設置區203個入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評價，提出地表水（環境）功能區的管理意見。積極開展淮河流域入河排污口整治規劃試點工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規劃報告》，并通過了淮委組織的審查。

（四）突出飲用水源地保障規劃的完善。

—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規劃的基礎上，根據省領導的重要批示，進一步組織全省各市縣水利部門就規劃建設應急備用水源地進行了研究，編制完成了《江蘇省應急備用水源地規劃建設方案》，為提高我省飲用水水源地的應急管理能力打下堅實基礎。同時，對已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規劃》現狀情況進行調整，目前正在進行2008年水源地水質狀況的評價，保證規劃的順利報批。

二、開展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項目儲備和技術支撐。

（一）開展沿海水利規劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區水資源保障能力及配置方案研究的基礎上，通過三種規劃工況的模型計算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關專題成果已通過專家評審；同時，針對調整后的規劃范圍和規劃水平年，完成了相關內容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規劃和_組織編制的《江蘇沿海地區區域發展規劃》。

—4—合規劃提出的區域取水總量分配方案，以全省生態環境需水專題研究為基礎，調查整理了骨干河道最小生態環境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見及流域性和區域性骨干供水河道的取水總量控制意見。

（三）開展江蘇省南水北調配套工程規劃有關專題研究。根據省發改委、省水利廳、省南水北調辦公室聯合下發的《江蘇省南水北調配套工程規劃任務書》的精神，中心和省水利勘測設計院共同承擔了“江蘇省南水北調用水戶概化”、“江蘇省南水北調用水戶水量配置研究”兩項專題研究。參與規劃工作大綱和技術大綱的制訂，考慮不同水源特點、不同用水戶的用水特點和保證程度要求，將城市與農村用水分開、工業與農業用水分開，概化用水戶；在此基礎上，結合區域水資源配置，進行用水戶水量配置。目前正在進行基礎資料的調查分析工作。

（四）完成灌河口地區特色產業布局研究課題。對灌河口地區響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產業發展情況進行了調查分析和產業發展現狀評價，在此基礎上制定了該地區產業布局指導思想，分三次產業提出該地區的產業布局及重點產業，編制完成了《灌河口地區特色產業布局研究》，并通過了省發改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區綜合開發規劃提供了重要依據。

三、運用新手段、新方法，強化水資源管理基礎工作。

—5—。

（一）加強水資源費征收力度。

一是對地表水取水量10萬噸以上、地下水年取水5萬噸以上的用水大戶進行重點調查，建立用水大戶檔案數據庫，實施重點監管。二是對用水大戶水資源費征收情況進行督查，每市抽查一個縣（市、區），重點調研了“兩區”（開發區、工業園區）、自來水廠、電廠等共6個開發區、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開展自來水廠水資源費專項審計和水資源管理專項整治行動。四是抓好水資源費征收進度月報，不定期編發《水利簡報——水資源專刊》，指導和促進各地水資源費征收管理工作，及時快速地掌握各地水資源費和南水北調基金征收進展情況；至11月底，全省已完成水資源費征收億，南水北調基金億，均超過去年同期水平。

（二）加強節水型社會建設指導和服務。

一是開展用水定額修訂工作，促進計劃和定額用水管理制度的實施。部署開展江蘇省工業用水定額修訂工作，擬定工業用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點是高耗水、高污染行業的主要產品，開展工業用水定額調查，并根據行業用水特點和促進節水工作，分析確定定額值。

—6—體系的內容和措施。

三是進行2007年度節水型社會建設指標的收集、審核，完成節水型社會建設2008年度定量考核指標、工作指標的分解方案。

四是編發《水利簡報》節水工作專刊，及時反映各地節水型社會建設的經驗做法和工作動態。

（三）加強水資源統計工作。

繼續做好水資源管理季報、年報等統計工作，完成2007年江蘇省水資源公報和簡報的編制，并參加流域機構的水資源公報匯總交流工作。中心作為公報編制牽頭單位，及時組織召開公報編制工作會議，布置公報編制任務，明確責任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報的編發；在公報編制過程中，還不定期的進行交流，檢查核對有關數據，及時解決有關問題，確保公報質量。

（四）加強水資源管理信息化系統建設。

一是按照省發改委的意見，對《江蘇省水資源管理信息系統（一期工程）可行性研究》進行了修改完善，配合水資源處做好項目立項和建設處籌備工作。協同建設處做好項目管理、初步設計等工作。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇四

為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領下，根據學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結：

首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。

對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結、協作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎。

在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。

其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。

最后，我向黨組織表態，自己將嚴格遵守黨規的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產主義事業做出貢獻。

保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇五

為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇六

2.內容包含生態農業，養生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。

3.包含培訓，禪修，會議等功能。

4.強調良好的環境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。

5.如何利用現有的500棟老房子，湖面，溪流，等。

計劃進行的前期工作：

1.類似項目的資料搜集。

2.地區地貌的了解分析，區內景觀的優勢分析，3.概念性規劃。

4.樣板設計概念的圖片。

5.規劃理念的說明。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇七

2011年，在縣委、縣政府的領導下，我縣衛生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學發展觀，進一步深化醫藥衛生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛生事業發展規劃，以農村衛生、公共衛生為重點，以加強內涵建設為抓手，繼續保持了衛生事業又好又快發展勢頭，實現了“十二五”發展良好開局。

一、2011年衛生工作。

（一）醫改工作進展順利。

新農合參合率穩步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復工作。在鄉國家基本藥物制度得到落實，藥品三統一工作實現了鄉村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統一領導小組及辦公室，在全縣基層醫療衛生機構全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。

（二）項目建設及爭取資金完成較好。

一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛生院業務樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫醫院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛生綜合樓建設項目主體工程已完成，目前正在進行內外裝修。鎮衛生院全面開展了新農合門診統籌工作。

合計爭取合療補助、公共衛生服務專項補助、高塘中心衛生院門診樓建設等資金共計7507萬元。

（三）公共衛生工作成效顯著。

衛生執法監督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓從業人員600余人，發放衛生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫療機構傳染病防治工作進行了衛生監督檢查。四是醫療市場整頓，共檢查各類醫療機構206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛生監督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛生監督工作先進個人。

疾病預防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務。

婦幼保健工作取得實效。我縣孕產婦住院分娩率達％，2551名農村孕產婦享受到了免費住院分娩的政策優惠。孕產婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。

愛國衛生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛生月活動。27600多人次參與了城鄉義務環境衛生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯創”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛生廁所21006戶，有力的促進了農村環境衛生整潔活動的開展，加快了社會主義新農村建設的步伐。

（四）農村衛生工作取得突破。

加強了鄉鎮衛生院規范化管理和村衛生室內涵建設，開展三基三嚴訓練、病歷書寫培訓和書寫質量考核評比，全面提升了鄉村醫療衛生機構服務能力和技術水平。繼續實施二級以上醫療衛生機構對口支援鄉鎮衛生院和農村衛生人員培訓項目工作。完成了九類基本公共衛生服務項目和六項重大公共衛生服務項目，制定并完善了公共衛生服務規范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛生服務項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務。

（五）醫政管理水平穩步提高。

醫藥工作達標縣”；縣中醫醫院也被授予二級甲等醫院。2011年，縣醫院全年門診18萬人次，住院12870人次，業務收入4335萬元；中醫醫院接待門診患者63224人次，實現業務收入2192萬元。

（六）創國衛工作扎實推進。

一是召開了衛生系統創衛工作會議，安排部署了衛生系統創衛工作任務。二是印制發放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創建國家衛生縣城的主要工作任務和考核項目要求，開展了衛生單位、衛生村鎮創建活動，申報創建了華縣交通局等3個省級衛生單位、華縣工商局等9個市級衛生單位，華州鎮崖坡村、馬斜村2個省級衛生村以及華州鎮大街村、杜堡村等7個市級衛生村。四是按照創衛辦安排，衛生系統各單位和各專業組都按照各自的職責進一步加強了對創衛工作的組織指導，落實了人員和責任，有力地推動了創建國家衛生縣城工作的順利進行。

（七）黨風廉政建設、紀檢監察工作卓有成效。

一是組織召開了2011年衛生系統黨風廉政建設暨糾風工作會議，落實了黨風廉政建設責任。二是在全縣衛生系統繼續開展工程建設領域突出問題的專項治理工作，并對我系統各醫療衛生單位2010年以后新增建設項目進行了臺帳登記。三是對新增建設項目依據有關法律法規和政策規定，在項目決策、規劃審批、項目核準等重點部位和關鍵環節進行了自查。

（八）創先爭優、衛生宣傳和行風建設扎實有效。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇八

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干---的廣告牌6個。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項---雖然在6月份取得10000元的業績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據實際情況作出合理的安排。

c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。

二，產品市場分析：通用網址，就功能而言它是一種網絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網址最多也只是品牌保護，所以我把通用網址---少，除了雅虎，網易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯網信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網址的前途還是不可估量的。

四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業績自然不佳，下半月里狀態稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。

五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據實際情況做相應的調整。

握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售員工作總結范文三---度的主人翁責任感;。

6、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二、明確任務，主動積極地工作。

2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環節的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。

總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發新市場而實現的。

三、正確對待售后服務及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，對客戶提出的問題和意見及---銷量大副下滑，特別是忻州地區因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

繼續做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。

做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。

為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。

自己在搞好業務的同時計劃認真學----。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇九

長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十

2013年工作總結和2014年工作設想銀蛇甩尾去，駿馬踏蹄來。在達達的馬蹄聲中，回望一年來的工作，我在反思中收獲經驗，在審視里提升能力。現將這一年來的思想、工作等方面的情況總結如下：

一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。

2012年進入招商局工作后，我一直從事寫材料的工作。由“教師”轉型為“機關干部”，挑戰的是全新的工種，面臨的是諸多的不懂和不適，由最初的生搬硬套、照葫蘆畫瓢，到如今的自然流暢、行云流水，多虧各位領導的指點和全體同志的幫助。在這條漸行漸熟悉的寫作道路上，我不再孤單。

二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

鍛煉了一年的文筆，驀然回首才發現：寫材料，其實就是寫思想。文字是靈動的，有感情的，只有融入其間方能色彩紛呈。一是要有布局意識，即框架結構需明了；二是要有實據意識，即內容數據需詳實；三是要有練筆意識，多寫多改收實效。

四、路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

進：一是政治理論學習還不夠，雖有一定進步，還需在深度和廣度上繼續下功夫；二是工作中不夠大膽，創新工作方法的能力不強。

在新的一年里，我一定進一步加強各項學習，揚長避短，博采眾長，以積極飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰，爭取使勝任的工作百尺竿頭更進一步！

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十一

末臨近，新春將至，不知不覺__年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。

過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。

回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、20__年工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：

行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：

1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監管。

2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作;聯系辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應商。

3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。

4)做好協調工作。行政作為后勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。

5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售后類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。

7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。

2.強化管理。

憑借個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。

3.加強自身學習，提高業務水平。

作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：

1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

1.充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。

2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。

2.持續提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。

3)加強組織人員結構優化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

3.強化協調能力。

協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協調統一。

4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。

四、新年展望和目標。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

__年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十二

2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。現在的初三(2)班班風比較穩定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩定的基礎上繼續抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。

貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數的管理方法，抓好學生行為習慣的養成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現學習和做人的全面提高。

做得好的保潔員，由衛生委員宣布加德育考核分5分。

表揚優秀的，批評與懲罰惡劣的。

今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態去迎接中考。

安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。

具體安排如下：

讓他們感受到班主任的關注。

“中考倒計時100天”宣誓大會。

讓學生以一種自信的姿態走進考場。

總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十三

2009-第二學期七年級思想品德教學工作計劃作者：陽光與生命2009-20第二學期七年級思想品德教學工作計劃一、指導思想：1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質教育，以學校提出的“六個現代教育觀念”為指針，以“學會關心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的科學素養。2、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性的凝聚力。3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，充分調動學生學習思想品德的積極性,培養學生學習思想品德的興趣。二、班級基本情況和目標：本學期我擔任七(1)、(2)、(3)、(4)班的'思想品德教學工作。本學期我的基本目標是：使全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；充分調動學生學習思想品德的積極性,培養學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣。三、教材分析：七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內容，第一單元共有三課內容，讓學生懂得珍惜無價的自尊;揚起自信的風帆。第二單元共有四課內容，讓學生懂得走向自立人生;人生當自強。四、教學目標：1、力爭學期檢測全部達三類以上標準2、培養學生的自學能力，思維能力和分析概括能力。3、培養學生自主、合作、探究的學習方式，以及綜合性學習創設使學生主動參與，樂于探究，交流與合作的學習情景，從中激發學生進行討論，多角度的去思考問題。4、培養學生正確的人生觀，價值觀，拒絕“邪教”遠離“黃、賭、毒。”增強法制觀念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發展。五、具體措施：1、認真鉆研教材，備好，上好每一節課，向40分鐘要質量。2、課堂上盡量使用互動方式以及直觀教具，給學生創造良好的教學環境。3、做好作業、單元測試及講評工作。5、積極進行教學改革，提高教學質量。6、在教學過程中培養學生的創新精神與實踐能力，形成符合時代精神的價值觀。7、激發學生的學習興趣，培養學生的學習情趣，樂于并善于終身學習的過程，讓學生懂得興趣是學習最好的老師。8、培養學生的自學能力思維能力和分析概括能力。發揮學生的主觀能動性。9、課后多加強學生的重點知識的練習以常見題型為主延伸訓練。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十四

以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養，增強實踐能力和創新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養學生積極地情感態度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發展和終身發展奠定基礎。

學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

三、學情分析。

經過一學期的學習，大部分學生學習目的.明確，態度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會。

聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種種問題，在本期的英語教學中，應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能；另外，注意培養學生對英語的興趣；讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養良好的學習習慣和自主探索、合作學習能力。采取任務型教學，運用靈活多變的方法。充分調動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。

四、具體措施。

1、每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養語感。

2、每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

3、認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

4、堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

5、對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。

6、關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

7、實施“任務型”的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力。

8、在教學中根據目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

9、加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

10、認真鉆研教材，備好，上好每一節課，向45分鐘要質量。

五、教學措施和方法。

措施：

1、培養學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法，提高學習效率。

2、發揮學生主體和教師主導作用。

3、營造良好的課堂氣氛，培養學生開口說英語的勇氣和信心。

4、加強聽力訓練。

方法：

聽說領先，讀寫跟上。綜合訓練，扎實雙基。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十五

二、指導思想。

提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。

三、指導目標：

在這個學期的'培優輔差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩定在85分以上，并協助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。

四、指導內容：

培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

五、培優對象：周喬宇易思思黃雨露。

六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。

七、主要措施：

l．課外輔導，利用課余時間。

2．采用一優生帶一差生的一幫一行動。

3．請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

4．課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

5．對差生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

7．充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

8．重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。

9．必要時與家長聯系，協助解決差生的學習問題。

八、時間安排。

每周四下午三節課后為補習時間。

制定人：易婷。

20xx年2月22日。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十六

針對七年級學生如何走向新的學習生活，適應新課標教學的`需要，使學生適應新的學習環境“學會做人、學會做事、學會合作”，特制訂如下計劃。

二、教材分析。

本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學生當前成長過程中存在問題，著眼于學生未來發展。既有全面性，又有科學性和典型性。

三、學情分析。

根據調查，全體班級情況有所區別，優生、差生差別大。有些男生、女生對待學習態度不端正，學習目的不明確，導致這樣的原始是：錯誤的意識形態，扭曲變形的價值觀念。

四、改進措施。

1、講練結合，對考點、重點、難點要講解透徹，言簡意賅，讓學生多讀多練，鍛煉學生全面靈活的思維。

2、體現創新。注重課本知識與社會實踐相結合，以提高學生的綜合素質，培養創新能力。

試卷工作計劃及想法（匯總17篇）篇十七

新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養和品質、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優化教學資源，努力實現思想品德的德育功能。

在學生個人成長、實現個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據，以學生的生活經驗為基礎，通過活動來獲取直接經驗的原則，并按照初中生思想品德發展的認知規律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養。我準備主要采用以下方法：

首先，自身加強學習，不斷提高自身素質。

正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。

其次，探索和改進教學方法，調動學生的主動性和積極性。

一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質和行為能力。

二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯系實際展開教學。如當前存在“經商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現象。

三、以活動為載體，調動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養學生觀察、分析和解決問題的能力。

另外、整合和優化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內化。

學生的德育轉化的過程是“知--情--意”系統產生心理作用的一個過程。思想品德育教師發掘教材資源，整合和優化教學內容。加強情感教育。

一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統大門的鑰匙。以情激情，是激發道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優秀作品，動人的故事情節都能使學生受到情感的熏陶。

二曉之以理，讓學生能真正領悟道德準則及其執行意義。教師要講究說理的藝術，以理服人，“心服”就是“理”的內化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產生逆反心理，更談不上內化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。

三榜樣作用，榜樣在促使道德內化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們人格的魅力對學生的精神必然產生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構成學習的榜樣。

四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規章制度的管理從另一側面強化對道德行為意義的認識，對道德內化起了輔助作用。

五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發現學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。

培養開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養高品質、高素質的人才而不斷努力！

msn（中國大學網）。