通過撰寫報告范文，我們可以更好地了解和總結某個具體問題或情況。以下是小編為大家收集的報告范文，希望對大家在寫報告過程中有所幫助。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇一

20xx年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發，從上半年冰凍災害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風暴的暴發……無一不把本就不平靜的經濟環境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學的發展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創新，勇于進取，公司業務取得了長足發展，業務規模創造了歷史同期最高紀錄。回顧一年的工作，既有成功的經驗，也暴露了一些不足，為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。

一、基本經營情況。

截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實現總保費1956萬元(預)，其中：首年期繳保費296萬元(預)，短期險保費266萬元，團體年金保費54萬元，中介業務保費733萬元(預)，續期保費607萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預)，其中：短期意外險賠款20萬元(預)，簡單賠付率為20%(預);短期健康險賠款100萬元(預)，簡單賠付率為84%(預)，短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。

二、團結一心，個人業務取得突破性發展。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇二

***同志，女，***保險股份有限公司合肥分公司業務部經理,***年進入***保險股份有限公司工作。***同志全身心投入到保險工作中，兢兢業業，***同志充分體現出對保險事業的熱愛和高度的責任心，近三年來取得了良好的業績。200*年業務總量達399.1萬元，其中非車險業務370萬，賠付率僅有3.7%;***同志為公司良好的發展作出了貢獻。***同志盡管從業時間不長，但是她卻深深地領悟到，保險是一份奉獻知識;奉獻能力;奉獻愛心的工作。要用所學到的保險知識、法律知識及其他專業知識為每一位客戶提供安全保障，防范不可預測的風險，這樣我們的社會家庭才會穩定，才能夠避免減少突如其來的風險給人們帶來的影響，為我國的經濟建設保駕護航創造良好的環境。***同志曾說：“人們需要保險,我愿意一輩子做保險。作為一個優秀的保險從業人員必須從內心認可保險的價值,認可保險給客戶帶來的價值，最重要的是要有愛心、有責任感”。***同志用她真實的行動，證明了保險的價值和保險給客戶帶來的益處。并被**保險公司評為“****優秀工作人員”稱號。

一、以專業的素質提供優質服務。

保險要取得成功，關鍵在于“服務”——售前服務與售后服務。客戶買保險是買保障，更是買服務。***同志在與客戶認識的第一面開始，便積極的就保險知識，保險內容的相關知識進行介紹，***同志對每一個風險的評估、保險方案的設計、保險服務書的制作都認認真真，直至保險單簽發和送達，休現出了***同志對客戶服務的無微不至，正是這些服務體現了***同志較強的專業素質和細心的工作作風。

**同志與一位客戶王小姐通過長時間的交往，使得她們彼此互相信任，***同志細心的為王小姐介紹企業雇員意外險的重要，使王小姐很快就簽下了企業雇傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續期保費時，王小姐卻要求不再續保，***同志敏銳的觀察到有其他保險公司業務員接觸王小姐，于是她很坦誠地向王小姐詢問不再續保是否與價格有關，并告訴王小姐可以把兩家保險公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐通過比較發現另一家保險公司業務員利用提高絕對免賠額而降低保費，而客戶對保險專業知識缺乏，被價格差異所迷惑。為此，***同志用非常專業的知識幫助客戶進行分析，解開了客戶的疑惑，最后客戶不但續了保，還增加附加險和保險金額。這件事提醒我們誠信的服務是建立在厚實的專業知識基礎之上。正是緣于***同志為客戶提供了更為專業更為誠信的服務，幾年來在激烈的市場競爭中***同志接連贏得了中國建設銀行安徽分行、中國交通銀行安徽分行、安徽日報報業集團、合肥中建公司等頗具實力的大客戶。

冰凍三尺，非一日之寒，事業的發展凝聚了點滴汗水。幾年來，**同志從一個不懂保險理念的外行人，逐漸成為一名保險公司的業務骨干，這都源于她對保險有深刻的了解，并保險作為長期事業在用心地做，這緣于公司對她的培養，也緣于她自身不懈的努力。

二、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶。

***同志經常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務，才能不斷創造新的價值。

***同志記錄下每位客戶的生日，屆時定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”，她還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務。六一兒童節，會送客戶的孩子節日禮物(已是客戶或準客戶)，來不及時，請快遞公司幫忙送，客戶的感受會特別好，因為現在都是獨生子女，重視孩子就是重視家長。***同志認為誠信是保險從業人員最基本的職業道德，當客戶發生保險事故時，能及時得到應有的補償，最能體現保險的誠信和價值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，***同志及時跟進，依據法律知識和國家的賠償標準為客戶和受害者做好調節工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務，讓他們切實感受到保險的重要性。

三、以誠立信，提供個性化服務。

生產流程、經營狀況，遇到不懂的專業知識，虛心向客戶請教，不斷增強客戶的滿意度。不僅為客戶著想，還經常與客戶拉拉家常，從小孩入托上學、出國留學、介紹朋友、重病住院及婚喪喜事，都悉心照顧，盡量幫客戶解決一些實際困難，受到了客戶的好評。***同志通過嫻熟的專業技能、濃厚的愛心、以誠立信的工作風格樹立了一個優秀的保險人形象。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇三

1)你可以這樣理解impossible(不可能)——i'mpossible(我是可能的)。

2)成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。

3)行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養恐懼。

4)障礙與失敗，是通往成功最穩靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養出成功。

5)讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!

6)不要等待機會，而要創造機會。

7)成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

8)如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。

9)昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

10)使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。

11)做對的事情比把事情做對重要。

12)“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業需要每個人的參與。

13)競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。(戲從對手來。)。

14)只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。

15)你可以選擇這樣的“三心二意”：信心恒心決心;創意樂意。

16)無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

17)如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。

18)網絡事業創造了富裕，又延續了平等。

19)人格的完善是本，財富的確立是末。

20)人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。

21)金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。

22)在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么;在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。

23)再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

24)有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

25)不大可能的事也許今天實現，根本不可能的事也許明天會實現。

26)我成功，因為我未曾躊躇。

27)人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。——列夫·托爾斯泰。

28)積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。出門走好路，出口說好話，出手做好事。

29)成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。

30)當你伸出兩個指頭譴責別人時，佘下的三個指頭恰恰是指著自已的。

31)為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

32)用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。

33)要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

34)成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

35)你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。

36)山不辭土，故能成其高;海不辭水，故能成其深!

37)行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

38)環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。

39)事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。

40)高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇四

實習地點：

實習目的：

營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距；提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網絡的幫助，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點：

1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索；

2、有利于新員工盡快融入團隊；

3、可以消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感；

雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在；

2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響；

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工；

4、不利于新員工的工作創新。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇五

8月18日起，保監會下發的《關于保險中介從業人員管理有關問題的通知》要求，以后龐大的保險營銷員不再以代理人資格證書作為上崗的前提，“以后代理人資格證書將不作為執業登記管理的必要條件”。

今后將只登記不考試。

《關于保險中介從業人員管理有關問題的通知》指出，保監會決定廢止《關于保險公估從業人員資格考試有關工作的通知》，不再委托中國保險行業協會組織保險公估從業人員資格考試。保險中介從業人員執業前，所屬公司應當為其在保監會保險中介監管信息系統進行執業登記，資格證書不作為執業登記管理的必要條件。

簽訂《代理合同書》。

保險營銷員取得《代理資格證》后，需與保險公司簽訂《個人代理人保險代理合同書》(簡稱代理合同書)。

取得《展業證》。

根據《保險營銷員管理規定》第十九條規定：《代理資格證》持有人應當取得所屬保險公司發放的《保險營銷員展業證》(簡稱《展業證》)，方可從事保險營銷活動。

《展業證》是保險營銷員接受保險公司委托代表其從事保險營銷活動的證明，由中國保監會監制。保險公司向《代理資格證》持有人發放《展業證》前，應當向當地保險行業協會辦理該持有人《展業證》的登記注冊。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇六

個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。20xx年伊始，根據省、州公司各個時期的企劃，我公司還根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

20xx全年我司共實現首年期繳保費296萬元(預)，完成州分公司下達全年任務的101%(預)，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規模達到歷史最高峰。

核心業務的迅猛發展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導，把展業和增員結合起來，通過增員來推動業務發展，通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續發展壯大。

三、奮勇拼搏，團體業務穩中有升。

團體業務是公司經營成效體現的重要指標，也是產、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。四季度經營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業務增長點，努力打破前期業務發展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。

四、雄踞市場主導，再創中介輝煌。

今年上半年，省公司發出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統一布署和安排，我們積極聯系各代理機構和網點，加強業務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時，我們還發動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業務規模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現保費452萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經創造出**公司中介業務歷史新高，半年的業務規模是全年的3倍多。這大大穩固了**國壽的市場占有率，體現了中國人壽領軍市場的主導地位。

至此，我司全年共完成中介業務保費652萬元(預)，創造歷史最好成績。

五、服務社會主義新農村，農村保險工作大提速。

為積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉”戰略，我公司增強了發展農村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農村保險工作開始提速。

由于我縣經濟欠發達，農村群眾經濟狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據上級公司“鄉鎮有點，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(鎮)設立服務點，培訓駐村業務員，把保險服務延伸到農村，極大地方便了當地群眾，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當地群眾的好評，并得到了鄉(鎮)黨委、政府的大力支持與肯定。

六、以人為本，誠信服務。

服務是企業的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業務的發展，還關系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現重大事故的家庭，我們沒有死板地執行規定，而是以最快的時間確定事故性質，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關，而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額658萬元(預)。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續以快速、專業、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。

堅持無果。外面的無知人士也蠢蠢欲動想瞭望和感受保險職業，眼紅保險員工開豪車，眼綠保險營銷員整天奔波無資金存儲。

xxxx年，我加入到了xxx支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一、努力提高政治素養和思想道德水平。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度。

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買xx等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務。

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇七

市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰能力。

市場營銷策劃課程設計是在真實的環境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執行力。

本課程設計采用實務化、案例化與實戰化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環環相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養主動性、創造性，并在實戰化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。

這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實意義的課題進行實戰訓練，重在提高創意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團隊名稱、標志簡潔、鮮明，有一定文化內涵。

2、營銷環境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。

3、策劃方案結構完整、格式規范、有可操作性，有創意，層次清晰，表達準確流暢。

4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分為：

1、了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

2、營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行swot分析，明確市場定位。

3、編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。

5、對本次實訓進行總結、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優雅環境，創造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然后我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環境分析、產品和服務、營銷戰略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關于這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇八

本次實訓產品為，xx牌優酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實訓由漯河職業技術學院經濟貿易與管理系市場營銷專業一班全體學生完成。

經過我們公司開股東大會討論得知,本次消費產品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業技術學院為全日制大專學校，每逢星期天漯河職業技術學院的實訓廣場的在校師生流量為最大值。所以經討論決定；在星期六星期天漯河職業技術學院實訓廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實訓廣場進行整體促銷。

20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產品向漯職院的實訓廣場走去出發。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的酸奶定價為35元人民幣。每盒酸奶標價為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。

經過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當我們賣完那最后一箱優酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會的人民幣不好掙啊！！！這才了解到我們的課本知識在社會實踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實踐結合的重要性！

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇九

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十

我們公司銷售的產品是xx優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業xx牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦，收獲了更多的經驗；付出了一些金錢，收獲了更多的經歷，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十一

一份讓面試官眼前一亮的個人簡歷，首先必須在內容上充實。充實的內容，不代表文字數量越多越好，文字多反而給面試官留下啰嗦的印象，日理萬機的面試官也不愿意查看這樣的簡歷。內容充實，而應該是用簡練的文字表達出最大的信息量，讓面試官花費最少的時間，就可以清晰的了解求職者的優勢。

招聘會上每家企業收到的簡歷大都大同小異，沒有任何的新鮮感，缺乏創新，沒有個性，是現下簡歷面臨的最大問題。一份優秀的簡歷，就應該把握個性鮮明、創新新奇，也許僅僅是小小的封面的改變，就可以從萬千分的簡歷中脫穎而出，成為一份讓面試官耳目一新的簡歷。

下面是小編分享的保險營銷員個人簡歷范文，更多內容請關注簡歷范文欄目。

個人信息。

目前所在：廣州年齡：28歲。

戶口所在：韶關國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：183cm。

誠信徽章：未申請體重：65kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向。

人才類型：普通求職。

應聘職位：保險培訓師：培訓講師，保險內勤：，銷售工程師：

工作年限：5職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：兩個星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州,番禺區,南沙區。

工作經歷。

公司性質：民營企業所屬行業：保險。

工作描述：從事保險銷售工作。

2月參與營業部日常管理工作，現任營業部經營管理委員會日常經營小組組長職務，負責統籌協調營業部日常工作。

205月成為部門新人培訓講師，負責培訓新進職員的銷售技能、產品知識培訓工作。

離職原因：

公司性質：民營企業所屬行業：石油/化工/礦產/地質。

擔任職位：銷售代表。

工作描述：公司主要代理“盈創-德固賽(evonik-degussa)”氣相法/沉淀法二氧化硅(白碳黑)、碳黑、消光粉等特殊添加劑!

本人負責華南地區膠粘劑與密封膠市場的拓展、銷售以及技術服務工作。特別了解二氧化硅在環氧、硅酮、聚氨酯體系的粘結劑中的應用。

離職原因：尋求更良好發展。

公司性質：外商獨資所屬行業：石油/化工/礦產/地質。

擔任職位：儲備干部。

工作描述：曾任職于制造部生產課機臺主管，主要負責相關生產的工藝、藥水的配制、機臺維護以及組員的管理等工作。后又到品保部，擔任qc、qa等職務，主要負責公司質量環境等系統的建立、實施、維護和改進中涉及本職位的具體工作項目實施;負責主要物料的日常進貨檢驗、產品的過程檢驗和出貨確認的實施和報告;參與供應商評審的質量評審部分工作;工作周報、月報及年度報告;參與內部儀器校正和控制工作;負責客戶投訴的處理的調查、分析、糾正的確認和跟蹤;負責糾正預防措施的跟進，參與部門內外的質量分析和工作改進;完成上級布置的各項其他工作任務。

在職期間，適逢公司面臨iso9001的年度審查及iso14001的申請，作為第一批本科儲干，公司也給了我們參與策劃工作的機會，最后取得圓滿成功。并由于出色的.表現，受到公司領導的表揚及重視。

離職原因：工作環境問題。

教育背景。

畢業院校：廣東工業大學。

專業一：化學工程與工藝專業二：工業分析。

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語一般粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長。

學習能力強，能迅速掌握各項技術知識。

愛好計算機應用，能熟練操作計算機windows,辦公軟件office,并掌握大量的計算機網絡知識，有8年使用計算機經歷。

愛好文學。曾任仁化中學校刊《揚帆》特邀編輯，廣東工業大學輕工化工學院院刊《晶花》主編，發表過多篇文章，有一定文學功底。

有較強活動組織能力。仁化中學98屆學生會副主席，廣東工業大學輕工化工學院屆學生會編輯部副部長，第九屆全運會開幕式表演廣工大化工專業參演人員男生隊長，參與組織策劃多項活動，有較強的組織能力和較多的組織經驗。

個人自我評價。

勤奮踏實，不好高騖遠。認真負責，能夠很快的掌握工作技能，工作之余不忘學習，努力提高自己的專業素質。

有恒心，有毅力。敢于直面困難，善于堅持，不到最后一刻決不退縮。

忠誠，誠懇。忠誠于企業，忠誠于自己，決不做對企業無益的事;誠實，不弄虛作假。

樸實。反對華而不實，決不浪費。

參加工作五年多，對工作生活多有體會。了解21世紀企業最缺的是人才，最難留住的也是人才，什么才是企業需要的人才?除了肯干，能干，還要忠誠!我覺得我擁有這些素質，勤、恒、誠、樸是我一直堅持的人生信條。我不是一個好高騖遠的人，渴望找到一個能夠長期效力的公司，這樣也能給自己獲得盡可能多的提升空間。希望貴司能給我一個機會，讓我們一同成長!

更多。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十二

2)如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。

3)昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

4)使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

5)做對的事情比把事情做對重要。

6)“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業需要每個人的參與。

7)競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。(戲從對手來。)。

8)只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。

9)你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創意、樂意。

10)無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

11)如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。

12)網絡事業創造了富裕，又延續了平等。

13)人格的完善是本，財富的確立是末。

14)高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

15)貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

16)智者一切求自己，愚者一切求他人。

17)沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

18)苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

19)當一個小小的心念變成為行為時，便能成了習慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

20)自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。

21)如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

22)這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。

23)成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。

24)行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

25)投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。

26)忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲別人得不到的收獲。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十三

我進入市場部，并于_x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20_年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20_年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十四

這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

四、實習總結。

實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。

實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十五

剛走進這個幼兒園就給人很不一樣的感覺，環境的充裕及美觀都深深的吸引著我，整體的設計及布置，我們十個一起的同學一開始就被隨機挑選到不一樣的幼兒園，而我很慶幸的被留在總部裕錦幼兒園，我們抵達幼兒園時已是中午，稍微整理宿舍吃晚飯，隨后園長召集園骨干教師，領導班子為我們開了介紹會，并安排每個骨干老師帶一個實習老師，帶領我的是幼兒園的副園長兼小d班班主任，也是親子班的現任老師，在班上隨意觀察后所以老師就集中在舞蹈廳內排練早操，而自己則每個班去觀察，對這個陌生環境的模式進行摸索。經過三天的摸索，自己已經完全了解了幼兒園的運作及生活作息，這三天自己主動跟著老師完成班上的保育工作，默默的做事，并仔細觀察每一個老師。這也是我實習一個很深的體會，不管你去什么地方工作，從事什么工作，剛到一個新的環境首先得學會沉默，少說話多做事，多觀察。同時還要學會怎樣去吸收有用的東西，如何辨別。

自己的付出及自己價值的體現！

更多的是在眾多不同的評價和眼光中如何擺正自己的心態，如何作一個專業的教學點評。

這個學期剛好趕上評“教師與家長雙優”的評估，每天都在整理班上區域材料，布置班上環境，加班加點，各種評估工作的準備，在評估節目中自己也有參與書法展示，還有班上環境的設計也參有自己的想法。很辛苦但忙碌的時間換來的是每個領域，每個工作的了解和接觸，讓自己對幼兒園各種活動的流程都有了一定的了解。

兩個月來，自己在兩個小班待過，第一個是小d班，帶班的副園長很和藹的一位老師，她從來不會拉扯孩子，最多會嚴厲點說話，但是孩子很聽她的話，她的話語中帶著一種不可抵抗的威嚴，這是我一直想要學習的，在小a班待了一個多月，主班很年輕，一些事情的處理上還欠缺，但是她有很強的親和力及對孩子的感染力，她的教學很生動，這兩個老師不管是教學還是專業性都很好，讓自己學會耐心對待孩子，慢慢摸索怎么跟孩子溝通，讓孩子接受自己，喜歡自己，懂得了孩子很皮，不聽話的時候，自己再怎么生氣都不會有很大的效果，要靜下心來看這些孩子的行為，你會發現其實孩子就是孩子，他們只是想玩，天性的散發，懂的怎么適當去教育孩子，懂得孩子需要些什么，知道自己的教學經驗還很欠缺！

不管到哪個新的地方都會被老師們“排斥”，被指使做各種的保育工作及體力活，跟老師之間的相處，年齡差距帶來的思想上，行為上，甚至語言上的難于融合，到一個新的環境各方面的適應。，從陌生到熟悉，幼稚到成熟，各方面的反差。整整兩個月里，自己深深的體會到心態不管在哪里,什么職位都很重要，要學會擺正自己的心態，低調做人高調做事，用心去看待每一件事，用微笑去感染每個人，用行動去證明自己，總有一天會得到屬于自己的那一份收獲的!

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十六

學號：30908____。

姓名：_x。

指導老師：_x。

實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。

實習時間：20_年6月28日—20_年7月2日。

一、實習的目的及性質。

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業基礎課之后對企業的生產過程進行全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種密切聯系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節，市場營銷認識實習報告。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的具體的、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養學生分析與解決實際問題的能力。

二、實習時間安排。

本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。

三、實習過程。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。

6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20_年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產能力，合并后公司在廣西區內整體產能已達到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領下，我們按“接待廳—展示廳—生產部總控室—糖化車間—發酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度服務于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。

加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶領全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的生產設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新鮮優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業杰出企業;品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業;連續多年總資產貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十七

我叫大學網，今年20歲，下面就是本人的自我介紹：

我的老師鼓勵我說;“孩子你已經長大了你是個男子漢我相信你一定能實現自己的夢想;”是老師鼓勵了我!

就這樣抱著我的理想和希望大學畢業了。因為多種原因我下海經商開了一家餐廳。也經過了6次的層級考試我擁有了國家特一級廚師的證書!

20xx年4月一個偶然的機會我做了一名兼職壽險營銷員。在此我參加了多次的學習對保險有了新的認識。雖然壽險營銷在大陸才十幾年的歷程。但我知道一定是最有發展。是長久不衰朝陽的行業。

一年以后我放下了所有的行業全心全意的做了一名專職保險營銷員現在已經是第6年在這6年里經歷過無數次打擊和挫折。。。但是我都堅持了下來因為我知道風雨過后才會見彩虹。。。

保險營銷實訓報告（模板18篇）篇十八

身高：175cm體重：58kg。

人才類型：應屆畢業生。

應聘職位：銷售，生產/營運，工程/機械。

工作年限：0職稱：初級。

求職類型：全職可到職日期：三個月以后

月薪要求：3500～4499元希望工作地區：廣東省，廣東省，廣東省。

工作經歷。

順豐速運有限公司起止年月：-09～至今。

公司性質：股份制企業所屬行業：交通/運輸/物流。

擔任職位：倉管員。

工作描述：在順豐速運有限公司廣州市天河區廣利路東洲大廈，任勤工助學倉管員工作——負責營業網點內快件包裹的分類、碼放及倉庫管理等工作。

離職原因：尚未離職。

公司性質：民營企業所屬行業：機械/機電/設備/重工。

擔任職位：技術員。

工作描述：暑假8月，為期半個月的時間，負責并較好的完成了公司產品機械——上土機改良的測繪與設計工作。

離職原因：項目初步完成，實習到期。

公司性質：中外合資所屬行業：其他行業。

工作描述：通過7、8月一系列的考證考核后，正式入職信誠保險公司;也因為自己喜歡與人打交道，秉著全心為顧客提供合適健康保障的原則，真誠待人，勤懇認真負責的工作，在8月的業務競賽中，取得達1萬元的保單業務。

離職原因：想在機械專業方向發展。

公司性質：民營企業所屬行業：農林牧漁。

擔任職位：農藝師助理。

工作描述：負責廣州市民政局精神病院(佛山南海)幾畝菜地的全程自動化滴灌設施布置及安裝工作，從最初的物資采購到最后的安裝噴嘴試水，在4天的'炎炎烈日下堅持著積極配合工作，依靠自己吃苦耐勞的實干精神，贏得了公司和院方領導的贊賞。

離職原因：兼職到期。

志愿者經歷。

擔任職位：競賽部-競賽運行組志愿者。

工作描述：主要負責競賽場內的物資布置、場內衛生，媒體記者的出入檢查，賽事秩序的維持以及積極協助配合運動員、教練員和裁判員等場內工作人員的工作。

擔任職位：大學生個人簡歷網。請注明。

工作描述：馬拉松相關物質的搬運管理及看管，為運動員保管自制飲用水及飲料服務等。

擔任職位：文員。

工作描述：主要是協助辦公室主任，整理文檔資料，數據錄入，文件整理等工作，志愿服務20次，共60小時，工作簡單但也較繁瑣，在這過程中學習到了許多辦公整理方面的知識，以及友好態度做人，細致認真做事的原則，工作受到辦公室主任的充分肯定。

擔任職位：圖書整理員。

工作描述：主要負責圖書整理、分類排序及上架，幫助小朋友查找資料等工作，共計志愿服務6次，共17小時。

擔任職位：廣州亞運會城市地鐵志愿者。

工作描述：維持地鐵里的良好乘車秩序，幫助乘客指引方向，提醒乘車相關安全注意事項，提供發票派發，乘車買票等。

教育背景。

畢業院校：華南農業大學。

最高學歷：本科獲得學位:工學學士畢業日期：-06

專業一：農業機械化及其自動化專業二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語一般粵語水平：良好。

其它外語能力：

國語水平：優秀。

工作能力及其他專長。

2010～2011學年冬軍訓學院副排長——院級“優秀學生干部”稱號。

積極配合武警院校的教官，負責學院22排近50人開展軍訓工作;嚴格要求自己，要求隊友，積極完成軍訓的各項任務，表現優秀。

2011～2012學年班長——校級“陽光體育先進個人”稱號，校三等獎學金。

2.成立班級學習小組，定期開展宿舍走訪互助行動;一起組織過班級聯誼、班級出游、班級聚餐、宿舍杯籃球賽等活動，并且帶領班級在校級陽光體育比賽中，通過每一位同學的共同努力，榮獲校級陽關體育優秀班集體稱號。

2012～學習委員——校級“優秀團員”稱號,校二等獎學金。

負責班級與學習有關的各項事宜，與老師、同學保持良好的溝通，兼顧全局，認真細致的處理好班上的大小事情，盡心盡力把一切瑣碎的事情完成，做好。

2012.04～2013.05華南農業大學檔案館優秀志愿者。

主要是協助辦公室主任，整理文檔資料，數據錄入，文件整理等工作，志愿服務20次，共60小時，工作簡單但也較繁瑣，在這過程中學習到了許多辦公整理方面的知識，以及友好態度做人，細致認真做事的原則，工作受到辦公室主任的充分肯定。

2013.06～07南雄市煙草機械化試點-煙草機械化測試和配置測試統計員。

熟悉《煙草農業機械選型規范10種田間作業機械(試行)》章程，通過實地考察廣東煙草生產田間機械化南雄湖口試點的實際情況，完成最后一拔桿環節的機械化性能測試，通過3種不同機型的對比分析，選出該環節的最佳機械，并最終完成了該試點煙草田間機械化生產模式農機配置的研究。

個人特點：

能靜能動，喜歡聽音樂、看動漫及愛情電影，也愛好聊天、登高爬山、夜跑和騎行;。

待人友善真誠，工作有熱情，做事認真負責，紀律性強、能吃苦耐勞，勇于接受新挑戰。