心得體會(huì)可以記錄下學(xué)習(xí)或工作中的點(diǎn)滴收獲,讓自己有更多的成就感。在這里為大家整理了一些精選的心得體會(huì)范文,供大家參考和分享,希望對(duì)大家有所幫助。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇一
短短十幾天在上海的業(yè)務(wù)培訓(xùn)很快就結(jié)束了,在這將近半個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我不僅接觸到來自各分社的同仁,而且還彼此交流了各分社的工作情況,為今后與各分社加強(qiáng)合作起到了很好的溝通作用。但是,這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)最大的收獲是讓我開闊了眼界,增長(zhǎng)了不少旅行社的相關(guān)知識(shí)。在此我想談?wù)勗跇I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間留給我的深刻感受。
在開學(xué)第二天學(xué)校就安排了拓展訓(xùn)練,在這次訓(xùn)練當(dāng)中,來自全國(guó)各個(gè)分社的同仁,通過各種游戲和訓(xùn)練,由原來只是見面打聲招呼,發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過高空跨躍這項(xiàng)訓(xùn)練,我認(rèn)識(shí)到人的潛能是無限的,重要的是看你如何挖掘、開發(fā)它,很多平時(shí)看似不可能的事情其實(shí)是完全可以辦到的。還有一項(xiàng)訓(xùn)練是孤島求助,在模似的孤島上,僅靠一個(gè)人是無法生存的,只有大家彼此溝通、相互團(tuán)結(jié),才能生存下來,這雖然是個(gè)簡(jiǎn)單游戲,但這個(gè)游戲之所以讓我感受深刻,是在游戲過程中讓我了解到溝通、團(tuán)結(jié)的重要性。因?yàn)槠髽I(yè)就好像是一臺(tái)機(jī)器,我們只是其中的一個(gè)零件,一臺(tái)機(jī)器能正常的運(yùn)轉(zhuǎn),需要每個(gè)零件的配合,而溝通則是一道潤(rùn)滑劑,它會(huì)讓企業(yè)這臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)得更為順利。因此,我覺得每個(gè)部門之間,有所磕碰,有所爭(zhēng)執(zhí),可能是難免的,但最重要的是能相互溝通,交流意見,這樣才能真正的解決好問題。
另一個(gè)讓我感覺深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,因特網(wǎng)操作所占的時(shí)間比例是最大的。因此,因特網(wǎng)可以說是培訓(xùn)的重點(diǎn)之一。這次學(xué)習(xí)的第二期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與第一期相比,功能更為完善。就拿網(wǎng)絡(luò)中心訂單來說,二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中,可直接進(jìn)入特殊價(jià)格表,這也是第一期系統(tǒng)中沒有的功能。此外,在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團(tuán)款直接輸入對(duì)應(yīng)的訂單中,系統(tǒng)則自動(dòng)顯示訂單輸入日期和交款日期,這樣就大大方便了網(wǎng)絡(luò)中心查找那些48小時(shí)內(nèi)尚未付款的訂單,以便及時(shí)催款和作出相應(yīng)處理,更好地堅(jiān)持48小時(shí)收款的原則。在因特網(wǎng)操作過程中,我不僅學(xué)習(xí)到與網(wǎng)絡(luò)中心有關(guān)的操作,而且還學(xué)習(xí)到以前從未接觸過的操作流程,如組團(tuán)的線路管理、開班計(jì)劃,地接的拼團(tuán)、以及酒店、餐廳、車輛、導(dǎo)游等資源安排,讓我真正體會(huì)到,一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團(tuán)、接團(tuán),整個(gè)行程只有經(jīng)過了__全體員工的共同努力,才能保證其一流的服務(wù)水準(zhǔn),才能豎立起__的品牌,的而且每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密相扣,如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,那么就有可能引起游客不滿,從而導(dǎo)致投訴的產(chǎn)生。所以,作為__的一份子,我們每一個(gè)人在工作當(dāng)中,都應(yīng)該帶著一種責(zé)任感,盡心的做好自己的工作,并為操作下一個(gè)環(huán)節(jié)的同事考慮多一些,以避免失誤的產(chǎn)生。
在全部的課程中,王總的課讓我拓寬了視野,他用生動(dòng)的語言,帶領(lǐng)我們從一個(gè)嶄新的高度,以戰(zhàn)略的眼光,來著眼于__未來的發(fā)展。王總用具體、翔實(shí)的數(shù)據(jù),向我們說明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,以及旅行社未來發(fā)展的方向。讓我了解到中國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟,在中國(guó),旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主,而獎(jiǎng)勵(lì)旅游、會(huì)展旅游還沒有得到很好的開發(fā)。在這方面,__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務(wù)旅游外,還要大力發(fā)展會(huì)展旅游和獎(jiǎng)勵(lì)旅游。除此之外,王總講到的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,但它也是旅行社成長(zhǎng)的沃土,__的營(yíng)業(yè)額從1981年的1萬元發(fā)展到1985年的224萬元,發(fā)展到__年的189000萬元,如果沒有競(jìng)爭(zhēng)帶來的生存的壓力,也許也就沒有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地并成為贏家,就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)精神”真正融入到工作中,也只有這樣__才能不斷發(fā)展,蒸蒸日上。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇二
作為一名農(nóng)夫,我深深體會(huì)到耕耘與收獲之間的微妙關(guān)系。陽光、土壤、水分和養(yǎng)分的相互作用,塑造出我們所稱的“自然”。我逐漸了解到,自然環(huán)境并非被動(dòng)受體,而是積極參與者。尊重和保護(hù)自然,就是尊重和保護(hù)我們自己。
在農(nóng)夫的世界里,每一天都是一個(gè)挑戰(zhàn)。凌晨四點(diǎn),我就起床,準(zhǔn)備一天的農(nóng)事。揮汗如雨,我在田地里耕作,感受每一粒種子的破土而出,每一株植物的茁壯成長(zhǎng)。然而,我也明白,耕耘并非一勞永逸。季節(jié)的更迭,天氣的變幻,都可能影響我們的收成。這就需要我們具備足夠的耐心和堅(jiān)韌,去應(yīng)對(duì)這些不確定性。
然而,收獲并非農(nóng)夫生活的終點(diǎn),反而是一個(gè)新的開始。我深知,每一次的收獲都是對(duì)未來生活的投資。我期待著秋天豐收的果實(shí),那是我在春天播下的種子,夏天日夜不息的耕耘換來的。這份滿足感,無法用言語來形容。
農(nóng)夫的生活并非無憂無慮,而是充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。自然環(huán)境的變化、市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性,都是我們必須面對(duì)的。然而,正是這些困難,讓我更加珍視每一份收獲,每一次的成功。
回顧我的農(nóng)夫生涯,我深深體會(huì)到,耕耘與收獲,既是一種生活,也是一種態(tài)度。它讓我學(xué)會(huì)了尊重生命,珍視每一份努力。我愿意繼續(xù)在這條路上前行,因?yàn)槲蚁嘈牛瑹o論何時(shí),只要我們尊重自然,尊重生命,就一定能夠收獲到屬于自己的希望和夢(mèng)想。
總的來說,我的農(nóng)夫生涯讓我更加理解生活的本質(zhì),讓我更加珍視每一個(gè)機(jī)會(huì),讓我學(xué)會(huì)了在困難和挑戰(zhàn)面前堅(jiān)持不懈。這份經(jīng)歷,我將帶入到我的生活中,影響我對(duì)待工作、對(duì)待家庭、對(duì)待生活的態(tài)度。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇三
1、要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功。
2、忍耐和堅(jiān)持是痛苦的,但它會(huì)逐給你好處。
3、不要太肯定自己的看法,這樣子比較少后悔。
4、我們必須在失敗中尋找勝利,在絕望中尋求希望。
5、嘲諷是一種力量,消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量,但卻是積極的力量。
6、善待他人,體諒他人,熱愛生命,努力生活。
7、要在這個(gè)世界上獲得成功,就必須堅(jiān)持到底:至死都不能放手。
8、人有了堅(jiān)定的信念才是不可戰(zhàn)勝的。
9、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒,去想任何你不喜歡的人。
10、強(qiáng)大的信心,能克服來自內(nèi)心的惡魔,產(chǎn)生無往不勝的勇氣。
11、缺乏信心并不是因?yàn)槌霈F(xiàn)了困難,而出現(xiàn)困難倒是因?yàn)槿狈π判摹?/p>
12、真正能讓你倒下的,不是對(duì)手,而是你絕望的內(nèi)心。
13、如果沒有自信心的話,你永遠(yuǎn)也不會(huì)有快樂。
14、青春似一日之晨,它冰清玉潔,充滿著遐想與和諧。
15、要從容地著手去做一件事,但一旦開始,就要堅(jiān)持到底。
16、你可以擁有愛,但不要執(zhí)著,因?yàn)榉蛛x是必然的。
17、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。
18、我們最大的弱點(diǎn)在于放棄。成功的必然之路就是不斷的重來一次。
19、所謂青春,就是心理的年輕。
20、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
21、毀滅人只要一句話,培植一個(gè)人卻要千句話,請(qǐng)你多口下留情。
22、同樣的瓶子,你為什么要裝毒藥呢?同樣的心理,你為什么要充滿著煩惱呢?
23、人生只有走出來的美麗,沒有等出來的輝煌。
24、努力學(xué)習(xí),勤奮工作,讓青春更加光彩。
25、所有的憂傷都是過往,當(dāng)時(shí)間慢慢沉淀,你會(huì)發(fā)現(xiàn),自己的快樂比想象的`多得多。
26、忍耐和堅(jiān)持雖是痛苦的事情,但卻能漸漸地為你帶來好處。
27、有罪是符合人性的,但長(zhǎng)期堅(jiān)持不改就是魔鬼。
28、如果自己的青春放不出光彩,任何東西都會(huì)失去魅力。
29、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏,只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>
30、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力,就自然而然地會(huì)有能耐、機(jī)靈和知識(shí)。
31、當(dāng)你快樂時(shí),你要想,這快樂不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。
32、理想,是一個(gè)目標(biāo),是讓自己活下去的原動(dòng)力,是讓自己開心的原因。
33、夢(mèng)是一種欲望,想是一種行動(dòng)。理想是夢(mèng)與想的結(jié)晶。
34、為學(xué)須剛與恒,不剛則隋隳,不恒則退。
35、默默的關(guān)懷與祝福別人,那是一種無形的布施。
36、只要持之以恒,知識(shí)豐富了,終能發(fā)現(xiàn)其奧秘。
37、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求,他就能達(dá)到目的。
38、只要持續(xù)地努力,不懈地奮斗,就沒有征服不了的東西。
39、信者不疑人,人亦信之。自疑者不信人,人亦疑之。
40、無論什么時(shí)候,不管遇到什么情況,我絕不允許自己有一點(diǎn)點(diǎn)灰心喪氣。
41、記住你的價(jià)值,它不因你的外觀的不雅而貶值,是金子總有發(fā)光的一天。
42、人生只有創(chuàng)造才能前進(jìn);只有適應(yīng)才能生存。
43、偉大的工作,并不是用力量而是用耐心去完成的。
44、成功的秘訣在于堅(jiān)持自已的目標(biāo)和信念。
45、不要浪費(fèi)你的生命在你一定會(huì)后悔的地方上。
46、擁有夢(mèng)想只是一種智力,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
47、自信與驕傲有異;自信者常沉著,而驕傲者常浮揚(yáng)。
48、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人,才是成功者。
49、不管失敗多少次,都要面對(duì)生活,充滿希望。
50、斧頭雖小,但經(jīng)歷多次劈砍,終能將一棵最堅(jiān)硬的橡樹砍刀。
51、百金買駿馬,千金買美人;萬金買高爵,何處買青春。
52、成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做。
53、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢,但一個(gè)人的努力很值錢。
54、現(xiàn)在不玩命,將來命玩你,現(xiàn)在不努力,未來不給力。
55、堅(jiān)信自己的思想,相信自己心里認(rèn)準(zhǔn)的東西也一定適合于他人,這就是天才。
57、偉大的作品,不是靠力量而是靠堅(jiān)持才完成的。
58、滴水穿石,不是因其力量,而是因其堅(jiān)韌不拔、鍥而不舍。
59、駱駝走得慢,但終能走到目的地。
60、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失。
61、偉大的成就,來自為遠(yuǎn)大的目標(biāo)所花費(fèi)的巨大心思和付諸的最大努力。
62、過去不等于未來;沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功;采取更大量的行動(dòng)。
63、青春不是人生的一段時(shí)期,而是心靈的一種狀況。
64、積極向上的心態(tài),是成功者的最基本要素。
65、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立在我要成功的強(qiáng)烈愿望上。
66、不要志氣高大,倒要俯就卑微的人。不要自以為聰明。
67、請(qǐng)你用慈悲心和溫和的態(tài)度,把你的不滿與委屈說出來,別人就容易接受。
68、成大事不在于力量的大小,而在于能堅(jiān)持多久。
69、每天早上醒來,你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料。
70、河水泉源千年在,青春一去不復(fù)返。
71、道足以忘物之得春,志足以一氣之盛衰。
72、當(dāng)你對(duì)自己誠(chéng)實(shí)的時(shí)候,世界上沒有人能夠欺騙得了你。
73、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>
74、耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)。
75、一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的人,就是一個(gè)成功的人。
76、生命的黎明是樂園,青春才是真正的天堂。
77、地球上的任何一點(diǎn)離太陽都同樣地過遠(yuǎn)。
78、青春期最容易表現(xiàn)出喜怒衰樂的感情,而且是非常強(qiáng)烈的。
79、沒有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心。
80、人生就像騎單車,想保持平衡就得往前走。
81、我們每一做一件事都應(yīng)該既小心謹(jǐn)慎,又充滿信心。
82、無人理睬時(shí),堅(jiān)定執(zhí)著。萬人羨慕時(shí),心如止水。
83、偉大的作品不是靠力量,而是靠堅(jiān)持來完成的。
84、當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí),那你就應(yīng)該靜下心來學(xué)習(xí)。
85、一個(gè)人只有在全力以赴的時(shí)候才能發(fā)揮最大的潛能。
86、用傷害別人的手段來掩飾自己缺點(diǎn)的人,是可恥的。
87、目標(biāo)和信念給人以持久的動(dòng)力,它是人的精神支柱。
88、情執(zhí)是苦惱的原因,放下情執(zhí),你才能得到自在。
89、自信者不疑人,人亦信之。自疑者不信人,人亦疑之。
90、心存希望,幸福就會(huì)降臨你;心存理想,機(jī)遇就會(huì)籠罩你。
91、本來無望的事,大膽嘗試,往往能成功。
92、在真實(shí)的生命里,每樁偉業(yè)都由信心開始,并由信心跨出第一步。
93、不作什么決定的意志不是現(xiàn)實(shí)的意志;無性格的人從來不做出決定。
94、取得成就時(shí)堅(jiān)持不懈,要比遭到失敗時(shí)頑強(qiáng)不屈更重要。
95、你什么時(shí)候放下,什么時(shí)候就沒有煩惱。
96、人生,最寶貴的莫過于光陰;人生,最璀璨的莫過于事業(yè);人生,最快樂的莫過于奮斗。
97、一旦立下目標(biāo),不達(dá)目標(biāo)絕不罷手,方可成功。
98、信念是有益的,但它不具有真理性。
99、一生中你唯一需要回頭的時(shí)候,是為了看自己到底走了多遠(yuǎn)。
100、多一分心力去注意別人,就少一分心力反省自己,你懂嗎?
101、樂觀的人能重整旗鼓東山再起,悲觀的人因缺乏自信,往往一敗涂地。
102、只因生命在繼續(xù)才盲目地產(chǎn)生信念,這種信念是空的。
103、精力充沛的青春,是不怎么容易滅亡的。
104、成功不是將來才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續(xù)累積而成。
105、善待自己,不被別人左右,也不去左右別人,自信優(yōu)雅。
106、不要失去信心,只要堅(jiān)持不懈,就終會(huì)有成果的。
107、一個(gè)有決心的人,將會(huì)找到他的道路。
108、心中裝滿著自己的看法與想法的人,永遠(yuǎn)聽不見別人的心聲。
109、生活就像海洋,只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人才能達(dá)到生命的彼岸。
110、永遠(yuǎn)沒有人力可以擊退一個(gè)堅(jiān)決強(qiáng)毅的希望。
111、生活不應(yīng)該過于拘泥,過于刻板,只要有可能就要任其自由發(fā)揮。
112、不求與人相比,但求超越自己,要哭就哭出激動(dòng)的淚水,要笑就笑出成長(zhǎng)的性格!
113、人的強(qiáng)烈愿望一旦產(chǎn)生,就很快會(huì)轉(zhuǎn)變成信念。
114、寧肯孑然而自豪地獨(dú)守信念,也莫不辨是非地隨波逐流。
115、你相信你行,你就活力無窮;你認(rèn)為你自已不行,就會(huì)精神萎靡。
116、心存希望,幸福就會(huì)降臨你;心存夢(mèng)想,機(jī)遇就會(huì)籠罩你。
117、勝利女神不一定眷顧所有的人,但曾經(jīng)嘗試過,努力過的人,他們的人生總會(huì)留下痕跡!
118、夢(mèng)想不拋棄苦心追求的人,只要不停止追求,你們會(huì)沐浴在夢(mèng)想的光輝之中。
119、人們還往往把真理和錯(cuò)誤混在一起去教人,而堅(jiān)持的卻是錯(cuò)誤。
120、信念!有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴。
121、不經(jīng)歷風(fēng)雨,長(zhǎng)不成大樹,不受百煉,難以成鋼。
122、只有剛強(qiáng)的人,才有神圣的意志,凡是戰(zhàn)斗的人,才能取得勝利。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇四
1.事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見,以合乎邏輯的順序表達(dá)出來:言簡(jiǎn)意駭,抓住重點(diǎn)。
2.只要花一點(diǎn)時(shí)間:慎重的考慮和計(jì)劃,然后果敢實(shí)施,定能解決一切工作的問題,難題。
3.想要向前沖,就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
4.集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間,而且容易成功。
5.懈怠會(huì)引起無聊,無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。
6.如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢,你身上就沒有成功的種子。
7.社交場(chǎng)合中,任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣,再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。
8.只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情,一旦需要熱心參與某種活動(dòng),便能立刻感到這股熱情的力量,進(jìn)而勇往直前。
9.不要低估消極心理“否定”的力量,它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。
10.沒有人不渴望被重視,也沒有人不喜歡真誠(chéng)的贊美,正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。
11.推銷員之所以有較高的薪水,就是因?yàn)楸蝗司芙^。
12.直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
13.激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一,是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
14.不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法,這都無所謂,重要的是你對(duì)待他們的方法。
15.你缺少的不是金錢,而是能力,經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇五
作為一名農(nóng)夫,我在種植過程中積累了一些經(jīng)驗(yàn),也學(xué)到了一些技能。我將分享一些我的心得體會(huì),希望對(duì)其他種植者有所幫助。
首先,土壤管理是種植過程中的重要環(huán)節(jié)。我們需要定期檢查土壤的ph值和養(yǎng)分含量,并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整土壤時(shí),我們需要注意不要過度耕作,以免破壞土壤結(jié)構(gòu)。我們還可以在土壤中添加有機(jī)物質(zhì),如有機(jī)肥料和生物肥料,以提高土壤肥力。
其次,選擇合適的種子也是非常重要的。我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和土壤質(zhì)量來選擇適合的種子。此外,我們還需要注意種子的品質(zhì),以確保其健康生長(zhǎng)。
在種植過程中,我們還需要注意水分管理。水分是植物生長(zhǎng)的重要因素,我們需要根據(jù)天氣狀況和土壤濕度來決定澆水量。我們還可以在田地里安裝滴灌系統(tǒng),以更好地控制水分供應(yīng)。
最后,我們需要及時(shí)采收果實(shí)。如果我們不及時(shí)采收,果實(shí)可能會(huì)變質(zhì)或腐爛。此外,及時(shí)采收還可以確保果實(shí)的品質(zhì)和口感。
總之,作為一名農(nóng)夫,我們需要耐心、勤勞和智慧。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們可以提高種植技能,獲得更好的果實(shí)。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇六
未來,就是你站在茫茫大海的這一邊,遙望著海的那一邊,充滿好奇心,憧憬這對(duì)海那邊的向往,正是對(duì)未知的不了解與向往,所以才有了去追逐未來的勇氣。
1、只有珍惜今天,才會(huì)有美好的明天;只有把握住今天,才會(huì)有更輝煌的明天!
2、每個(gè)人都想贏,而你想過,你是真的不怕輸么?不怕輸才是真正的關(guān)鍵。最逗的是,只有你不怕輸?shù)臅r(shí)候,你才能贏。
3、茍全性命于亂世,不求聞達(dá)于諸侯。(諸葛亮《出師表》)。
4、努力拼搏,讓雄心與智慧在六月閃光!
5、各位朋友聽我言,成功不取決于你是否有錢,也不取決于你讀的學(xué)校、你的身高和你的容顏;靠的是自我激勵(lì)自我奮斗,自我打拼自我向前;成功之路沒有捷徑,踏踏實(shí)實(shí)走好每一天,成功也就不會(huì)遠(yuǎn)!
6、再露鋒芒,宜將剩勇追窮寇;一展鴻圖,不可沽名學(xué)霸王。
7、待人對(duì)事不要太計(jì)較,如果太計(jì)較就會(huì)有悔恨!
8、人們遇到困難時(shí),習(xí)慣性的反應(yīng)是采取消極態(tài)度,變得保守退縮,甚至逃避困難。于是把心力放在如何減少損失,或者心生退卻,昧于現(xiàn)實(shí),而不再抱著希望,努力發(fā)揮潛能。然而,積極的行動(dòng)力量,才會(huì)讓我們重燃新機(jī),實(shí)現(xiàn)新的希望。
9、吹響奮進(jìn)的號(hào)角,奔向美好;鼓舞旺盛的斗志,開拓未來;鼓足非凡的勇氣,展現(xiàn)自我;激勵(lì)勤奮的自我,努力拼搏。愿你好運(yùn),不斷的將精彩上演!
10、站在新起點(diǎn),迎接新挑戰(zhàn),創(chuàng)造新成績(jī)。
11、如果心胸不似海,又怎能有海一樣的事業(yè)。
12、障礙與失敗,是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石,肯研究、利用它們,便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
13、如果有山的話,就有100條越過它的路。
14、敗涂地之際,想東山再起?還需拿出勇氣和毅力一步一腳印去走。
15、人生是由許多個(gè)微觀元素組成的,其中最重要的是,內(nèi)心的認(rèn)識(shí),也就是一種人生意識(shí)。人生意識(shí)高的人,無論怎么說總是會(huì)把苦難看作人生的成長(zhǎng),或者是心靈的蛻變。
16、人生的成功不過是在緊要處有一份堅(jiān)持。
17、我們活著,要的是自信,而不是自負(fù)與自卑。因?yàn)槲覀儾槐日l強(qiáng)多少,也不比誰差多少。人與人,本質(zhì)來說,差的只有努力而已。我相信世上沒有做不到的事,只有不為理想付出努力的人。自信會(huì)讓我們敢拼。我們年輕,我們愛拼,所以我們一定會(huì)贏。
18、當(dāng)你珍惜自己的過去,滿意自己的現(xiàn)在,樂觀自己的未來時(shí),你就站在了生活的最高處。
19、用行動(dòng)開啟美好,用智慧點(diǎn)亮人生,用信心激勵(lì)自我,用勇氣點(diǎn)燃激情,用執(zhí)著守候成功,用努力打造精彩,用奮斗創(chuàng)造輝煌,用拼搏開拓未來!
20、要有信念戰(zhàn)勝難題,經(jīng)常居心學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng),恒心堅(jiān)定不移地努力。
21、人生一世,多么短暫,應(yīng)視時(shí)間是無比珍貴物才是。時(shí)間好象一把尺子,它能衡量奮斗者前進(jìn)的進(jìn)程。時(shí)間如同一架天平,它能稱量奮斗者成果的重量。時(shí)間好比一個(gè)萬花筒,它能讓我們看到世間百相。時(shí)間好比一塊試金石,它能幫助我們分辯出真善美和假丑惡。
22、時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的,為啥有人要抱怨時(shí)間的不公,這是心態(tài)的不對(duì),因?yàn)橛孤档娜苏J(rèn)為自己一生碌碌無為、一事無成而歸咎于時(shí)間的不夠。世上最公平的是時(shí)間,它雖然冷酷無情、鐵面無私,但對(duì)于珍惜時(shí)間的人,歲月是靜好的、唯美的,它是熱情洋溢的,它會(huì)雪中送炭的。
23、timetamesthepestgrief.時(shí)間能緩和極度的悲痛。
24、人生,沒有永遠(yuǎn)的傷痛,再深的痛,在切之時(shí),傷口總會(huì)痊愈。人生,沒有過不去的坎,你不可以坐在坎邊等它消失,你只能想辦法穿過它。人生,沒有永遠(yuǎn)的愛情,沒有結(jié)局的感情,總要結(jié)束;不能擁有的人,總會(huì)忘記。
25、只做第一個(gè)我,不做第二個(gè)誰。
26、dexteritycomesbyexperience.熟練來自經(jīng)驗(yàn)。
27、博觀而約取,厚積而薄發(fā)。——《雜說送張琥》。
28、人生幾十年!是一個(gè)絢麗、悠長(zhǎng)的夢(mèng)。聚也匆匆,散也匆匆。等到白發(fā)于我們的那一年,夢(mèng)也醒了,回頭展望一下自己留下的足跡:有荒度光陰的追悔,只能發(fā)出“白了少年頭,空悲切”感嘆;也有碌碌無為的惆悵,不免會(huì)嘆息“安邦治國(guó)平天下,自有孔圣人”的不平;也有孜孜不倦的自豪,追憶人生時(shí)就會(huì)有“黃河歸來不看川,黛眉?xì)w來不看山”的萬丈豪情。
29、位卑未敢忘憂國(guó)。——《病起書懷》。
30、成功的道路也許就是這樣,需要經(jīng)歷太多的挫折與磨難,而其中的磨難與艱辛,恐怕永遠(yuǎn)只有經(jīng)歷過的人自己才知道。
31、當(dāng)最孤單時(shí)才發(fā)現(xiàn),陪在身邊的只有自己的靈魂,最寂寞時(shí)才知道,能擁抱到的只有自己的體溫,最落魄的時(shí)候才知道,最離不開的是左手和右手,伸出雙手的時(shí)候才明白這個(gè)地方只有自己一個(gè)人,張開雙眼才看到這個(gè)世界只是一座冰冷的空墳,有誰,能知道虛偽和墮落早已埋葬了所有的單純。
32、生活本來就是一個(gè)多面體,事物總是抑揚(yáng)頓挫、禍福相依、正反互轉(zhuǎn)。暴風(fēng)雨過后必定是藍(lán)天白云、風(fēng)和日麗;冬去自然春來、雪后兆來豐年;“月有陰晴圓缺、人有旦夕禍福”;樂極生悲、否極泰來;上帝對(duì)你關(guān)了一扇窗,又會(huì)給你打開一道門;條條大道通羅馬;在你前進(jìn)的路上,既有坎坷荊棘,更有山川美景;泥土下埋著墳?zāi)梗珘災(zāi)股蠀s盛開鮮花。
33、登山則情滿于山,觀海則意溢于海。——?jiǎng)③摹?/p>
34、兩種人無藥可救:一是不服從命令的人,二是惟命是從的人。
35、“同學(xué)之間要友愛互助。”——幫助孩子消除和同學(xué)間的沖突。
36、心有多大,舞臺(tái)就有多大。
37、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
38、人生得耐得住寂寞,興致勃勃地學(xué)習(xí),也得忍受得住孤獨(dú)。“書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。”勤奮與苦學(xué),都將會(huì)令你的人生褶褶生輝。“天才出于勤奮”,“天才是百分之一的靈感,加上百分之九十九的汗水。”都說明勤奮與苦學(xué)的巨大作用,對(duì)人生難以比擬的影響。人生深入地進(jìn)行創(chuàng)造,甚至創(chuàng)新,開辟人生的豐收景象。
39、在世界的歷史中,每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。
40、一個(gè)人生活在世上,總希望自己活得稱心如意,但不如意的事有時(shí)總會(huì)不期而遇,你希望大海風(fēng)平浪靜,卻常常有狂風(fēng)和惡浪。你希望天穹云淡月圓,卻常常有狂風(fēng)烏云和雷鳴;你希望氣候風(fēng)調(diào)雨順,卻常常有暴風(fēng)和驟雨;你希望風(fēng)平浪靜,卻常常有怒濤和漩渦。你希望天空放晴萬里,卻時(shí)有電閃和雷鳴;你希望道路平坦無阻,卻常常有洼地和荊棘;你希望親人團(tuán)圓相聚,卻總有生離和死別!
41、痛苦著并成熟著,快樂著并豐滿著,人生原本就是由酸酸甜甜組成。用一顆感恩的心去感謝生活贈(zèng)與我們的一切,用堅(jiān)強(qiáng)造就你獨(dú)一無二的人生,面對(duì)逆境,瀟灑走一回,一切都無所謂,這何嘗不是一種領(lǐng)悟?!
42、在人生中只有曲線前進(jìn)的快樂,沒有直線上升的成功。
43、只要記分牌上的時(shí)間還跳動(dòng),就不能輕言放棄。
44、失去金錢的人損失甚少,失去健康的人損失極多,失去勇氣的人損失一切。
46、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累。
47、堅(jiān)韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久、夠大聲,終會(huì)把人喚醒的。
48、沉默到無語,是一種心靜,只有懂的人懂;沉默到流淚,是一種心動(dòng),只有自己的心懂;沉默到沉默,是一種心境,只有淡然,坦然!
49、人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。
50、人生注定負(fù)重登山,攀高峰,陷低谷,處逆境,一波三折是人生之必然,我們不可能倒霉一輩子,山窮水盡疑無路,柳明花暗又一村,忍著忍著就面對(duì)了,挺著挺著就承受了,走著走著就過去了。人生總有這樣或那樣的不如意,一切的坎坷只是暫時(shí)的,找到解決問題的切入點(diǎn),一笑而過,坎坷會(huì)使我們更成熟,更完美,更堅(jiān)強(qiáng)地?fù)纹鹱约旱囊黄撵`天空。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇七
1.充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言,是一件非常重要的事。
2.與別人和諧相處,是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。
3.傾聽,即是仔細(xì)的聆聽。
4.復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
5.忠誠(chéng)并不是從一而忠,而是一種職業(yè)的責(zé)任感。
6.你現(xiàn)在所想的和所做的,將會(huì)決定你未來的命運(yùn)。
7.巧妙問出顧客的嗜好,讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
8.不要說謊,但可以在它被欣賞的地方說謊。
9.做為思想的主人,人們擁有力量,才智與愛。
10.身為一名推銷員,沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
11.只要有勇氣在眾人面前說話,就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話,不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。
12.機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
13.成功者懂得:自動(dòng)自發(fā)的做事,同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。
14.一個(gè)人真正需要的按鈕,是他的信心之鈕:信心產(chǎn)生信心。
15.如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù),那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手,立即進(jìn)行。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇八
在深入了解農(nóng)夫業(yè)務(wù)后,我逐漸認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)不僅是生活所需,更是一種生活態(tài)度。從最初的種子選擇,到耕耘、施肥、灌溉,再到最后的收獲,每一步都充滿了挑戰(zhàn)和驚喜。在此,我將分享一些農(nóng)夫業(yè)務(wù)心得,希望能與大家共勉。
首先,選擇種子是農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)。我逐漸了解到不同的種子對(duì)環(huán)境、氣候、土壤的依賴程度。選擇適應(yīng)性強(qiáng)的種子,既可以保證作物生長(zhǎng),也能降低種植物的死亡率。此外,了解并尊重地區(qū)特點(diǎn),因地制宜地進(jìn)行種植,是成功與否的關(guān)鍵。
其次,耕耘和施肥也是農(nóng)夫業(yè)務(wù)中不可或缺的環(huán)節(jié)。在耕種過程中,犁地、松土、施肥等步驟需要充分考慮土壤的性質(zhì)和作物的需求。適當(dāng)?shù)母鞣绞娇梢源龠M(jìn)土壤中有益微生物的活動(dòng),改善土壤結(jié)構(gòu),提高肥力。此外,有機(jī)肥料相較于化學(xué)肥料更為環(huán)保,對(duì)土地和環(huán)境的影響更為積極。
再者,灌溉也是農(nóng)夫業(yè)務(wù)中需要注意的環(huán)節(jié)。干旱、洪澇等自然災(zāi)害會(huì)對(duì)作物產(chǎn)生致命影響,因此,合理、有效地進(jìn)行灌溉是關(guān)鍵。在旱季,定期澆水以保證土壤濕度,防止土壤龜裂;在雨季,及時(shí)排水,防止土壤水分過多,影響作物生長(zhǎng)。
最后,收獲是耕種工作的終點(diǎn),也是新一輪耕種的重要參考。掌握好收獲的時(shí)機(jī),既可以讓作物充分生長(zhǎng),又能保證下一輪耕種的順利進(jìn)行。
在這個(gè)過程中,我體會(huì)到了農(nóng)夫的辛勞,更深刻地理解了農(nóng)耕文化。從種子的選擇到最后的收獲,每一步都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,這就是農(nóng)夫業(yè)務(wù)的核心價(jià)值。
總的來說,耕種是一項(xiàng)需要耐心和毅力的任務(wù)。通過不斷嘗試和實(shí)踐,我逐漸提高了農(nóng)夫業(yè)務(wù)技能,更加深入地了解了農(nóng)業(yè)的復(fù)雜性和豐富性。在未來的日子里,我將繼續(xù)探索和實(shí)踐更多農(nóng)業(yè)技巧,努力提高農(nóng)夫業(yè)務(wù)水平,以期在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí),也能為生態(tài)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇九
9月,一個(gè)金秋時(shí)節(jié),我們來到了美麗的海濱城市---青島,開展為期六天的審查培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班時(shí)間長(zhǎng)、內(nèi)容多、針對(duì)性強(qiáng),對(duì)于我們從業(yè)資歷尚淺的青年員工是一次受益匪淺的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
20__年底,按照部領(lǐng)導(dǎo)指示,我調(diào)崗到信貸審查處從事項(xiàng)目審查工作。兩年來,我先后審查了24個(gè)項(xiàng)目,涵蓋新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等多個(gè)信貸品種,此外還處理了數(shù)個(gè)信貸項(xiàng)目變更事項(xiàng)、特別授權(quán)等。這兩年對(duì)于我來說是一個(gè)飛速成長(zhǎng)的過程,審查處濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也深深感染著我,通過向前輩們虛心請(qǐng)教、與同事們深入探討,我對(duì)項(xiàng)目貸款審查有了宏觀的認(rèn)識(shí),對(duì)土地類、水利、路網(wǎng)等行內(nèi)外的政策制度有了初步的了解。但是相對(duì)于此前摸索著邊干工作邊學(xué)習(xí),通過逐個(gè)項(xiàng)目的具體情況來學(xué)習(xí)相應(yīng)的制度文件,這次接受系統(tǒng)、全面、專業(yè)性的培訓(xùn)還是第一次。下面,我就這次審查培訓(xùn)班的個(gè)人體會(huì)談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):
首先,我認(rèn)為這次部?jī)?nèi)承辦的審查培訓(xùn)班安排的課程比較務(wù)實(shí),很切題。不僅包括了信貸審查方面,可以說這次的課程涵蓋了整個(gè)辦貸流程,邀請(qǐng)了行內(nèi)從事多年相關(guān)工作的業(yè)務(wù)骨干,講述了從評(píng)級(jí)授信、貸款調(diào)查評(píng)估、貸款審查到作業(yè)監(jiān)督審核四個(gè)辦貸流程的重要環(huán)節(jié)。這樣的課程安排不僅讓學(xué)員學(xué)到了自己所從事工作領(lǐng)域的知識(shí),也灌輸了全流程辦貸的信貸理念;同時(shí),這次培訓(xùn)還邀請(qǐng)了四位外部授課教師,講述了從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)到企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、商業(yè)銀行項(xiàng)目貸款評(píng)估和信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范四個(gè)方面的專題。課程安排從宏觀到微觀,從講述國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境,把好政策關(guān)到具體問題具體分析,介紹如何運(yùn)用方法論分析風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于我們審查人員來說,既學(xué)習(xí)了專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí),又學(xué)到了商業(yè)銀行先進(jìn)的辦貸經(jīng)驗(yàn),可謂收獲頗豐。
其次,我認(rèn)為培訓(xùn)班邀請(qǐng)的授課教師經(jīng)驗(yàn)豐富,講課生動(dòng)而不死板,對(duì)學(xué)員的啟發(fā)很大。這次培訓(xùn)班安排的行內(nèi)教師均為從事相關(guān)領(lǐng)域多年的業(yè)務(wù)骨干,曾帶頭或參與過行內(nèi)制度辦法的制定,可以說是行內(nèi)的專家;外部教師更是在商業(yè)銀行打拼數(shù)十年,或在銀行業(yè)協(xié)會(huì)作為資深研究員,無論實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是理論知識(shí)都異常豐富的專家學(xué)者。聽了他們的課后,我感覺啟發(fā)很大,很多課題是值得我們審查人員深思的。
發(fā)緊缺,政府土地財(cái)政也將到達(dá)一個(gè)瓶頸。近幾年,我行迅速膨脹的貸款余額90%來源于新農(nóng)村類貸款,可預(yù)見的以土地作為還款來源的現(xiàn)象不會(huì)一直持續(xù)下去,我行也應(yīng)極力拓展其他貸款業(yè)務(wù)類型,逐步縮減融資平臺(tái)承貸以及以土地作為主要還款來源的貸款項(xiàng)目。再次,作為一名培訓(xùn)班學(xué)員,我提幾點(diǎn)建議。一是希望常態(tài)化這種審查專題性的培訓(xùn)班。建議每年部里的學(xué)習(xí)計(jì)劃都安排以信貸審查為專題的培訓(xùn),由于國(guó)家政策制度的修訂比較頻繁,行內(nèi)制度變動(dòng)性也較大,還是應(yīng)該多安排審查人員的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì);二是建議培訓(xùn)班能夠更貼合實(shí)際業(yè)務(wù)。這次培訓(xùn)總的來講比較務(wù)實(shí),但其中有部分內(nèi)容過于專業(yè)細(xì)致,比如由商業(yè)銀行的高管人員介紹土儲(chǔ)類貸款,土地政策未必比我行從事多年調(diào)查、審查的專職人員了解的透徹,又如法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范稍作了解就好,因?yàn)榻淌诘倪€是偏于法律合規(guī)部的工作范圍,卻安排了一整天的時(shí)間學(xué)習(xí),比重是否過大等;三是建議授課老師能夠更多的運(yùn)用案例分析,這樣對(duì)于新員工來說更容易接受,而不是只講政策和理論分析,學(xué)員沒有感性認(rèn)識(shí)。總之,還是很感謝部里能夠給我這次和部里從事各信貸業(yè)務(wù)的同事以及分行的審查業(yè)務(wù)骨干一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從平日一成不變的審查工作中走出來,對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次系統(tǒng)、全面的梳理,也督促我及時(shí)“照鏡子”,查找工作中的不足,激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)探索,通過工作積累逐漸提升業(yè)務(wù)能力。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十
1.當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí),不妨視之為一種機(jī)遇。
2.全神貫注對(duì)待你的客戶,就能獲得他對(duì)你的全部注意力。
3.我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里,某件事發(fā)生了,對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。
4.妥協(xié)不僅是“出賣”,更是一種“消耗”自己的方式,也就是說:你將不可能成功的推銷自己。
5.人是受環(huán)境影響的,因此,要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。
6.對(duì)推銷員而言,售后服務(wù)不是隨便可以做好的,仍有很重的分量。
7.一個(gè)推銷員做事的下下之策是:繞著真實(shí)四周耍把戲,渲染它或歪曲它。
8.培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣,不要太在意別人的看法或批評(píng),如此你才能很自在的與他人相處。
9.如果你的言詞能深得人心的話,就一定能成為能干的推銷員。
10.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn),要做最好的,你才能成為不可或缺的人物。
11.遵守一個(gè)諾言,可以使別人對(duì)你建立起信心,破壞你的諾言,不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心,同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。
12.現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào),而是為了未來。
13.工作過分輕松隨意的人,無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
14.熱忱是推銷成功的最大要素,也是唯一要素。
15.對(duì)渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破壞性,最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
16.昨天,是張作費(fèi)的機(jī)票;明天,是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天,才是現(xiàn)金,才有流通的價(jià)值。
17.一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合,一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。
18.機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中,正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。
19.我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的,世界上只有一個(gè)你。
20.聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù),但很多人沒有充分利用這種藝術(shù),他們認(rèn)為人有兩只耳朵,所以肯定會(huì)知道如何去聽。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十一
1、白茶清歡無別事,我在等風(fēng)也等你。
2、不知如何形容你,春風(fēng)十里不如你,太甜了。
3、我還是喜歡你,像云漂泊萬里,不問歸期。
4、走近,怕褻瀆,離開,又怕疏遠(yuǎn)。于是,語言會(huì)變得好尷尬。慢慢地,學(xué)會(huì)了喜歡這種“孤獨(dú)的溫暖”。
5、我想你,即便山河阻攔,風(fēng)雨交加,路遙馬遠(yuǎn)…我都可以跨越去找到你……我從未懼怕前路艱辛,唯獨(dú)你的不喜歡,會(huì)使我連跨出腳尖的勇氣也沒有。
6、在看得見的地方,我的眼睛和你在一起,在看不見的地方,我的心和你在一起。
7、卑微的我喜歡遙遠(yuǎn)的你,你還未來,怎敢老去,未來的我和你奉陪到底。
8、看著你想著你,守護(hù)著你。
9、花開不是為了花落,是為了綻放;生命不是為了活著,是為了活得精彩。打磨自己的過程很疼,但最終能塑造一個(gè)更好的自己。在最美的時(shí)光,做最好的自己!
10、穿自己喜歡的衣服,和不累的人相處,和所有喜歡的一切在一起,過想象里的一百種生活。
11、在我心里,你是最好的,如果有人比你更好,那是不可能的!
12、愛有天意,命不可逆!你就是我的命啊!
13、喜歡暖暖的你,喜歡溫柔的你,喜歡把你放在心尖上。
14、喜歡是天上的太陽,即使看不到,每一秒都能感受到那份溫暖!
15、生活其實(shí)很簡(jiǎn)單,就在當(dāng)下;修行其實(shí)也很簡(jiǎn)單,就在身邊。生活中處處體現(xiàn)修行,修行中時(shí)時(shí)處于生活。
16、不是每天都有陽光,不是每天都會(huì)涼爽,只要我們心中有陽光,人生總會(huì)是晴朗。只要我們心中有涼爽,每天都會(huì)充滿希望。
17、所謂星星亮眼,太陽光芒。卻不知,你的眼睛最能照亮我心房。
18、以清凈心看世界,以歡喜心過生活,以平常心生情味,以柔軟心除掛礙。
19、在反省自己為什么總是沉迷愛情這種爛大街的東西,后來明白了,畢竟人都是孤獨(dú)的,自然對(duì)相守有期待。
20、一份暖心的陪伴,莫過于平淡中的真心守護(hù);一份真實(shí)的擁有,莫過于平凡中最溫柔的體貼和心疼。
21、我的眼里并沒有工作,因?yàn)檠b滿了你的身影!
22、是誰撩撥了我的心弦,原來是我美麗的姑娘!
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十二
1.我承認(rèn),外表的美絕對(duì)有討巧的好處,不過我認(rèn)為修身養(yǎng)性更受人尊重,藝人長(zhǎng)的漂亮,別人比較容易接受,可能比較容易的到別人的重用,但別人經(jīng)常會(huì)只注意你的外表,而忽視你的演技。
2.我覺得是先有了影迷,才有了明星。演員與觀眾的關(guān)系,就好比水與船的關(guān)系,一個(gè)沒有觀眾的演員,他的表演沒有任何價(jià)值。
3.拍戲這個(gè)職業(yè)令我著迷,有好戲我會(huì)繼續(xù)演下去。
4.很多年前,我踏入娛樂圈不久,處于拼殺階段,現(xiàn)在我可以自己安排自己的時(shí)間,這是自己爭(zhēng)取回來的,我很享受目前的生活狀態(tài),更由衷的希望所以人都和我一樣好。
5.只要有一天,觀眾還會(huì)喜歡我演的戲,還習(xí)慣看到我,那我還會(huì)把我全部的熱情奉獻(xiàn)在熒幕上。
6.不知不覺間,竟經(jīng)歷了一連竄的生活變故:情變,離婚爭(zhēng)子,再婚生子,就像是一部中篇電視連續(xù)劇,終于一切都穩(wěn)定了下來,我作回自己的角色,我的正職是家庭主婦,我把家庭的溫暖,孩子的成長(zhǎng)放在第一位,演戲是我的副職。
7.孩子生下來,我們便要對(duì)他們負(fù)責(zé)任,要不然就不要生了,我不覺得帶孩子很累,相反我覺得很有樂趣,母親將注意力集中在自己的孩子身上,我認(rèn)為是最自然不過的事,我想這就是愛吧!我還有很多的愛呢!
8.孩子和丈夫?qū)ξ沂峭瑯又匾模皇呛⒆釉诔砷L(zhǎng)中,為人處世都需要父母指導(dǎo),我對(duì)他們有責(zé)任,所以在精力上可能花在孩子們身上的分量較重,但丈夫是與自己同甘共苦過來的,是共同創(chuàng)造幸福家庭的伙伴,所以對(duì)我同樣重要。
9.做一個(gè)好媽媽,多少能讓孩子在人生的旅途上做的平坦,安穩(wěn),為他們想的到更周全,在子女心里你便是支持,做一個(gè)好妻子,多少能讓丈夫安穩(wěn),享受平淡而幸福的生活,在丈夫心里你便是凝聚一切的。
10.曾經(jīng)演繹過許多凄美的愛情,里面的人們愛的那么苦,似乎提醒人們既然愛的那么辛苦,那么對(duì)自己擁有的就要好好珍惜,不要計(jì)較代價(jià),如果為了什么原因不能好好的去愛的話,就不是真的愛了。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十三
在過去的幾年里,我有幸參與了汾酒的一系列銷售和市場(chǎng)活動(dòng)。作為一名市場(chǎng)策劃專員,我與團(tuán)隊(duì)一起制定了各種營(yíng)銷策略,協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)目標(biāo)。今天,我想分享一些關(guān)于汾酒業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。
首先,我認(rèn)識(shí)到汾酒的品牌價(jià)值對(duì)于其市場(chǎng)地位的重要性。悠久的歷史、獨(dú)特的釀造工藝以及卓越的口感使得汾酒在白酒市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。深入了解并傳承汾酒的文化背景,是保證其市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值的關(guān)鍵。
其次,我了解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要作用。在策劃和執(zhí)行各種市場(chǎng)活動(dòng)時(shí),我們與各部門緊密合作,充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。這種協(xié)同工作有助于提高工作效率,實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
再者,我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在策劃新的市場(chǎng)活動(dòng)或調(diào)整營(yíng)銷策略時(shí),我們會(huì)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的需求和偏好。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略性決策,有助于提高汾酒的市場(chǎng)份額。
最后,我體驗(yàn)到了創(chuàng)新思維在市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值。在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,我們嘗試引入新的營(yíng)銷手段,如社交媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等。這些創(chuàng)新策略有效地吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注,提高了汾酒的品牌知名度。
總的來說,通過參與汾酒的一系列市場(chǎng)活動(dòng),我深刻認(rèn)識(shí)到了品牌價(jià)值、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)新思維在白酒業(yè)務(wù)中的重要性。我相信,這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來的工作產(chǎn)生積極影響。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十四
時(shí)間飛逝,光陰如梭。在忙碌而充實(shí)的工作中我們度過了意義非凡的20__年。回顧一年的所有工作令人欣喜。在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和分理處主任的指導(dǎo)及同事間共同努力下,我們積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),增加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能水平,認(rèn)真履行工作職責(zé),時(shí)刻謹(jǐn)記內(nèi)控制度,圓滿完成了全年各項(xiàng)工作指標(biāo),在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高。現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下:
一、主要工作內(nèi)容及職責(zé)。
本人于20__年6月入職,從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對(duì)私業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)、代理發(fā)放工資等。看似簡(jiǎn)單的操作,卻需要平日多積累多學(xué)習(xí)操作流程,日益更新,專注、仔細(xì)、耐心對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生與審核,尤其是對(duì)公業(yè)務(wù)。一個(gè)月的支票處理量相對(duì)較大,為了減少退票率,也為了提高自己處理對(duì)公業(yè)務(wù)水平,我堅(jiān)持對(duì)每一張票據(jù)各個(gè)要素進(jìn)行認(rèn)真審核,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己及客戶填寫規(guī)范。伴隨著每筆業(yè)務(wù)發(fā)生的同時(shí),也將內(nèi)部控制制度銘記于心,七步服務(wù)流程做到大方得體,將各項(xiàng)政策落到實(shí)處。
二、我的收獲與成長(zhǎng)。
我很慶幸自己能夠加入__行,成為其中的一員,工作近一年的時(shí)間里,我的價(jià)值觀和人生觀都有個(gè)較大的改變,她讓我相信人生一切皆有可能,只要自己肯努力創(chuàng)造。當(dāng)然也只有能為企業(yè)做出奉獻(xiàn),才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
首先,在一個(gè)工作團(tuán)體里,大家要團(tuán)結(jié)一致,互助進(jìn)取,因?yàn)閳F(tuán)結(jié)是取得互利共贏的前提;其次,做好自己的本職工作是基本要求,作為一個(gè)柜員應(yīng)該懂得自己該做什么,什么不能做,有主見有膽識(shí);另外,客戶是我們發(fā)展的主體,服務(wù)好客戶是我們的職責(zé),研究客戶,通過對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求,力爭(zhēng)使每一位客戶滿意,通過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶。
當(dāng)然,通過對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉和對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制的了解之后,能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設(shè)性的意見是我們份內(nèi)之事,也是為企業(yè)能做的較好的貢獻(xiàn)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí),還必須要不斷的學(xué)習(xí),提高自己各方面的能力水平,才能向客戶提供更高效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn),堅(jiān)持認(rèn)真聽課,結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律法規(guī),努力提高著自己的業(yè)務(wù)能力水平。
通過一段時(shí)間的工作,我深刻體會(huì)到銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),辦理每一筆業(yè)務(wù)都要注意到每一個(gè)小細(xì)節(jié)和要素,它可以是一個(gè)復(fù)核、一個(gè)簽章、一個(gè)客簽名、一個(gè)手印、一個(gè)登記、一個(gè)交易碼。一筆業(yè)務(wù)可能涉及到很多個(gè)細(xì)節(jié)問題,如果因?yàn)榇中拇笠猓挥眯南耄┑粢粋€(gè)沒有做到,都有可能存在風(fēng)險(xiǎn),就比如放貸款。細(xì)節(jié)不是兒戲,需要我們嚴(yán)肅對(duì)待。嚴(yán)格把守每一個(gè)關(guān)口,是對(duì)我行風(fēng)險(xiǎn)的控制,更是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
三、存在的不足和努力方向。
回顧20__年的工作,雖然各項(xiàng)工作都能比較順利的開展,但深知自身依然存在不足,需要進(jìn)一步改善。
其一,學(xué)習(xí)力度不夠。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,新情況新問題層出不窮,新知識(shí)新科學(xué)不斷問世,面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),加快學(xué)習(xí)的步伐迫在眉睫,不容遲緩。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,所以,在工作之余,我還在為考取基金銷售資格、中級(jí)會(huì)計(jì)職稱等證書做準(zhǔn)備。
其二,個(gè)人情緒控制不佳。
針對(duì)以上問題,今后的努力方向是:
其一,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。
其二,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),努力克服自己的消極情緒,用飽滿的工作狀態(tài),提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十五
業(yè)務(wù)報(bào)告心得要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的業(yè)務(wù)報(bào)告心得樣本能讓你事半功倍,下面分享【業(yè)務(wù)報(bào)告心得(精品9篇)】,供你選擇借鑒。
根據(jù)學(xué)校要求,學(xué)生要在暑期參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。考慮到自身專業(yè)相關(guān)性,最終決定了實(shí)踐方向:公司業(yè)務(wù)員。終于,在家人的介紹下,我來到了東莞三協(xié)精工科技有限公司,由于自身的的專業(yè)知識(shí)水平與工作經(jīng)驗(yàn)的不足,公司只能安排我跟隨公司業(yè)務(wù)員以協(xié)助工作。
先介紹公司:東莞三協(xié)精工科技有限公司是港資企業(yè),公司主要生產(chǎn)高亮度白光背光板、玻璃視窗、光學(xué)pbs.本公司背光事業(yè)部是集背光板的開發(fā)、設(shè)計(jì),以及模具制造、注塑、沖壓、流焊、模切、組裝于一體的專業(yè)廠家,gwp事業(yè)部能為客戶提供光學(xué)pbs以及各種玻璃及亞克力視窗設(shè)計(jì)、制造、加工及測(cè)試等多項(xiàng)完善服務(wù)。在當(dāng)?shù)兀斯舅闶怯袑?shí)力有規(guī)模的公司,能夠進(jìn)入這樣的公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,我很慶幸。
初來報(bào)道那天,業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理說了一句話,說只要英語好就能做業(yè)務(wù),我很是傷心,因?yàn)槲覍?duì)自己的英語水平實(shí)在不敢恭維。不過等實(shí)習(xí)過后才知道確實(shí)是這樣,因?yàn)楹枚鄸|西都是在工作中慢慢學(xué)會(huì)的慢慢積累的。我理解了經(jīng)理的話:語言能力需要自己平時(shí)積累,而實(shí)際工作是需要根據(jù)具體情況判斷。按照教材的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一切的“本本主義”,在很多情況下是不能解決問題的。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支,在我們?nèi)粘I畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外,在國(guó)際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響,培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力,才能徹底有效的解決實(shí)際問題,才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在公司具體工作過程中,能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
這次暑期實(shí)踐,對(duì)于還是學(xué)生的我,雖然這并不是真正的工作,我更加愿意管它叫一次“學(xué)習(xí)”。這次學(xué)習(xí)雖然有點(diǎn)苦有點(diǎn)累,但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)準(zhǔn)備踏足社會(huì)的年輕人來說,什么都不懂,沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過,在業(yè)務(wù)部眾人的幫助下,我很快融入了這個(gè)工作環(huán)境,這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。此次學(xué)習(xí)中,也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,生活在這個(gè)社會(huì)中,都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作,與我們部門的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,我們將是一團(tuán)散沙,沒有凝聚力,完成工作也就無從談起。暑期實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)踐結(jié)束,我現(xiàn)在要做的是好好提升外語水平與學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。為今后的工作打好基礎(chǔ)。
通過學(xué)習(xí),我深知作為人類靈魂的工程師,必須具有高尚的道德品質(zhì),對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心,且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí),在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。俗話說“給人一碗水,自己就必須是常流水。”特別是在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)結(jié)構(gòu)更新比較快,這就要求我們?cè)谌粘=虒W(xué)及日常生活中加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)也就決定了我們教師這個(gè)行業(yè)必是學(xué)習(xí)的一生,也只有在不斷的學(xué)習(xí)中積累知識(shí)、豐富自己了才能提高自己,只有自身的素質(zhì)提高了,才能更好地為教育事業(yè)服務(wù)。總之,只有做到與時(shí)代同步,才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才,挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
其次,必須熱愛自己的教育對(duì)象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師,能將一塊坯材,用自己的思想與感情,將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看,學(xué)生并不存在好與不好之分,“學(xué)困生”之所以“落后”,原因在于他們潛能被種.種主客觀因素所束縛,而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素,都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮,都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙。正因如此,我們教師對(duì)這些所謂的“學(xué)困生”,更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上,我們要傾注全部的愛,去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步,去尋找他們生活中,品德上每一個(gè)閃光點(diǎn),然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制,加以充分的肯定和激勵(lì),恢復(fù)感到溫暖,增強(qiáng)自信,從而縮小師生間心靈上的距離,使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣,才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
第三,一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”,要以自身的行為去影響學(xué)習(xí),真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之,什么不可為。因此,教師的教學(xué),待人接物,行為舉止,一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體,切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外,教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通,向?qū)W生暢開心靈,既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn),也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開自己的生活教訓(xùn),使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去了,我從一個(gè)學(xué)生開始,真正接觸社會(huì),領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則,也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。
我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,接受詢盤,報(bào)價(jià),后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,報(bào)價(jià),如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國(guó)客戶電話,幫助公司翻譯文件之類的工作。
在實(shí)習(xí)中,我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn):
首先,對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。
有時(shí)候,老外指著一個(gè)產(chǎn)品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時(shí)候,我通常不能回答,因此他們會(huì)覺得我不夠professional,從而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
其次,要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。
如果老外要形式發(fā)票,需要一些單證,在可以的情況下要盡快趕出來,千萬不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你,pleasebequick,otherwiseyouwilllooseus,有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了,卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。
第三,精通基本的office軟件以及其他技能。
雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí),但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單,以及用e__cel做形式發(fā)票等,剛開始我完全不知道如何著手,在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧,對(duì)于b2b操作非常有利。
第四,英語口語能力仍然有待加強(qiáng)。
在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話,有些可以聽懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語塞,有些根本不知所云,所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,做一個(gè)出色的外貿(mào)人,講一口純正流利的英語。當(dāng)然,除了英語口語的訓(xùn)練,平時(shí)用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉,比如用msn和客戶交流的時(shí)候,老外一激動(dòng),講話會(huì)非常快,信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。
最后,要始終相信:有志者事竟成。
從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外,這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦,所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣,心中有信念,想到單子做成以后的喜悅,變不會(huì)覺得很辛苦了。大家都知道,做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,在幾個(gè)月沒有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,日復(fù)一日做著同樣的事情,在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,覺得非常佩服,尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時(shí)候。
雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主,但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后,首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn),備貨,之后去商檢局報(bào)檢,聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同,單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證,而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。
通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),我對(duì)書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人,我們就像一張白紙,需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端,幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。
以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作期間的心得體會(huì)了,也許見識(shí)還比較淺薄,希望各位前輩能多多指點(diǎn)!
任教多年來,經(jīng)歷的培訓(xùn)、聽課、學(xué)習(xí)也不少。本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組積極開展各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),給了我們數(shù)學(xué)教師思想重新煥發(fā)了激情,燃起了斗志,確實(shí)感到受益非淺。下面是我通過學(xué)習(xí)獲得的點(diǎn)滴體會(huì):
一、本次聽課大大拓寬了我的視野。通過聽課,我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限,猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作,如果孩子固守陳舊僵化的理念,那將是一件多么可怕的事情!我們培養(yǎng)的學(xué)生是完整的社會(huì)人,不僅僅是接受知識(shí),還需要我們了解學(xué)生成長(zhǎng)需求,創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長(zhǎng)的條件。我更進(jìn)一步地明白了走進(jìn)新課程的教師也不再是充當(dāng)“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色,而更多扮演“組織者”、“指導(dǎo)者”、“促進(jìn)者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學(xué)習(xí)者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動(dòng),我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實(shí)踐的反思者。通過學(xué)習(xí),讓我茅塞頓開。我深深感覺到,作為一名教師,我們要與時(shí)代同行。我們的課堂變革與學(xué)校變革,都與社會(huì)變革血脈相連。通過學(xué)習(xí),我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。希望今后的我能夠立足課堂,跨越時(shí)空,讓我的課堂更能體現(xiàn)時(shí)代性和社會(huì)性。
二、在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中創(chuàng)造各種適合教學(xué)需要的情境可以激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望,可以在動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流中幫助學(xué)生真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)和技能、數(shù)學(xué)思想和方法,提高學(xué)生的能力,使學(xué)生得到全面的發(fā)展,真正成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。
三、感受壓力,增強(qiáng)信心。在這里,我突然感到自己身上的壓力變大了,要想不被淘汰出局,要想最終成為一名合格的骨干教師,就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力,努力學(xué)習(xí)各種教育理論,并勇于到課堂上去實(shí)踐,及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控,加大骨干教師的帶頭作用等,我相信通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲,有所感悟的。
2月29日,__博物院宣教部組織的關(guān)于秦文化知識(shí)和講解技巧的培訓(xùn)學(xué)習(xí),在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這一階段的培訓(xùn)課程,我想我只能用受益匪淺、影響終生來形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象。在為期兩個(gè)月的時(shí)間里,我們每天都過得緊張而充實(shí),學(xué)到了很多,也有很多的體會(huì)。下面,我將自己在這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)談?wù)勎业囊恍┬牡煤腕w會(huì)。
第一部分,做為講解員,應(yīng)該不斷充電學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。我加入講解員這個(gè)隊(duì)伍已經(jīng)五年了,從剛開始的懵懵懂懂到現(xiàn)在的堪堪入門,從第一次講解的磕磕絆絆到現(xiàn)在的出口成章,我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但是,我不能滿足于一成不變的出口成章,而要進(jìn)入更深層次的實(shí)施和成熟階段,熟悉掌握講解內(nèi)容,了解講解環(huán)境,因人施講,具有良好的觀眾駕馭能力。在講解之外,還要刻苦專研,發(fā)掘和文物有關(guān)的深層次的知識(shí)點(diǎn),豐富自己專業(yè)知識(shí)量,僅僅是靠剛進(jìn)博物館時(shí)候的那一點(diǎn)講解詞那點(diǎn)內(nèi)容是完全不夠的,否則在講解時(shí)候就是反復(fù)在重復(fù),造成講解內(nèi)容呆板、枯燥、乏味。幸運(yùn)的是,這次培訓(xùn)中,中國(guó)社會(huì)學(xué)院趙超老師、__博物院田靜副院長(zhǎng)、陜西師范大學(xué)的嚴(yán)艷老師、譚錢學(xué)老師和__博物院的黨士學(xué)、郭向東、馬生濤老師,__考古隊(duì)張衛(wèi)星、許衛(wèi)紅、蔣文孝、劉占成等老師從各個(gè)方面給我們講解了“秦文化”及相關(guān)文化知識(shí),開闊了我們的視野,充實(shí)了我們的知識(shí),為我們的講解注入了新鮮的血液,正彌補(bǔ)了我的短板。作為一名__博物院講解員,我們不應(yīng)局限于學(xué)習(xí)秦俑方面的知識(shí),而且還應(yīng)該了解更多關(guān)于“秦”的其它知識(shí),也要及時(shí)了解了__考古新動(dòng)態(tài),把這些新動(dòng)態(tài)的情況增添到自己的講詞中,以豐富講解內(nèi)容,提高觀眾的興趣,以達(dá)到靈活多變、因人施講的目的。
第二部分,作為講解員應(yīng)該充分運(yùn)用講解技巧、肢體語言吸引參觀者的注意力,努力將自己所掌握的知識(shí)點(diǎn)深入淺出的、引人入勝的傳播到觀眾們的腦海中。講解是一門知識(shí)和語言(包括肢體語言)高度結(jié)合的綜合藝術(shù)。需要講解員做到語言組織、表達(dá)能力較強(qiáng),達(dá)到觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容準(zhǔn)確,言簡(jiǎn)意賅,系統(tǒng)完整的要求;更要史物結(jié)合,注意聲調(diào)節(jié)奏,追求有親和力、聲情并茂的講解效果,增強(qiáng)吸引力和感染力;因人施講,會(huì)針對(duì)不同職業(yè)、民族、年齡、性別、文化水平的各種觀眾,組織不同的語言。但這些還是要融合到實(shí)際工作中,自己不斷和實(shí)踐相結(jié)合,做個(gè)有心人,更多的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能達(dá)到。
通過著名播音員海茵老師和東方航空公司趙嬋雯老師的講課,讓我掌握了這項(xiàng)工作的技巧,但更需要我躬身踐行。通過學(xué)習(xí),我深刻的認(rèn)識(shí)到,一名講解員,首先普通話要標(biāo)準(zhǔn),在吐字發(fā)音、語言表達(dá)方面要清晰、明了、態(tài)度親切,這是最基本的要求。講解員的一顰一笑都會(huì)給觀眾留下深刻的印象,行為舉止運(yùn)用都要規(guī)范、適時(shí)、準(zhǔn)確,待人接物符合禮儀的要求。所謂“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”,在以后的工作中,我會(huì)利用這次培訓(xùn)學(xué)到的方式方法,勤學(xué)苦練,扎好基本功。講解稿是講解工作中極為關(guān)鍵的一部分,好的講解稿會(huì)讓觀眾的興趣大增。我每一次講解工作后都會(huì)及時(shí)修改、添補(bǔ)內(nèi)容,豐富講詞。這是對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的提煉和總結(jié),同時(shí)也能根據(jù)自己的實(shí)際講解風(fēng)格整理出適合自己的講解詞,使我的講解更具有個(gè)人風(fēng)采和親和力。
第三部分,我的講解員的夢(mèng)。
首先,做一個(gè)合格的、優(yōu)秀的講解員。既專業(yè)又親切----這是我首先要達(dá)到的目標(biāo)。通過學(xué)習(xí),提升我的文化素質(zhì),通過微笑,表達(dá)我的良好修養(yǎng)。讓我的觀眾體會(huì)到“賓至如歸”的感覺,同時(shí)卻又收獲頗豐、不虛此行。其次,做一個(gè)專業(yè)化、知識(shí)化的講解員。講解員這個(gè)工作,不能再以吃青春飯為理由,能干到什么時(shí)候就什么時(shí)候,而是應(yīng)該看成是自己的終身職業(yè),不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)各相關(guān)專業(yè)知識(shí),做到有問必答、答之必對(duì),要有為講解事業(yè)奉獻(xiàn)終身的理想。
最后,做一個(gè)學(xué)者型、教育型的講解員。在最后幾天的培訓(xùn)中,老師們從講解員業(yè)務(wù)工作拓展和博物館社會(huì)教育方面進(jìn)行了積極的探討。我意識(shí)到,我的思想還是狹隘了。講解員工作是博物館對(duì)外宣教的紐帶,平時(shí)在做好講解工作的同時(shí),也要擴(kuò)展自己的工作空間,可參與到博物館宣教活動(dòng)策劃中,在課程中講了非常多的有關(guān)于宣傳教育活動(dòng)策劃和實(shí)施的細(xì)節(jié),課程十分具有啟發(fā)性和實(shí)用性,一些國(guó)外著名的博物館和兄弟博物館開展的對(duì)外宣教活動(dòng)豐富精彩,都是很好的學(xué)習(xí)和借鑒的實(shí)例,在此基礎(chǔ)上注重創(chuàng)新,結(jié)合我館的實(shí)際情況,也可以開展適合我館的內(nèi)容,以真正體現(xiàn)博物館最重要功能----社會(huì)教育。
總之,通過學(xué)習(xí),了解到自己還有很多不足,學(xué)到了很多以前模糊不清和不知道的知識(shí),對(duì)自己的工作有了進(jìn)一步的擴(kuò)展和定位。博物館講解員是一份看上去很美、做起來很累的工作,是__博物院的形象大使,是服務(wù)的執(zhí)行者,是文化的傳播者。我會(huì)讓我的微笑留在客人的心中,使他們可以記住那次愉快的參觀。我會(huì)讓我的講解印在客人的腦海中,讓她們?cè)侔阎R(shí)傳播到身邊的其他人。我相信,在未來的講解工作中,我一定會(huì)好好利用這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)所學(xué)到的知識(shí),去指導(dǎo)自己今后的工作。我也相信,通過自己的努力,一定會(huì)實(shí)現(xiàn)心中那個(gè)講解員的夢(mèng)。
員。
一.應(yīng)聘工作和公司報(bào)到。
我是在18人才網(wǎng)看到該司的招聘信息,于是通過寄簡(jiǎn)歷得到了回復(fù),和公司人事部副理在網(wǎng)上通過msn面試最后確定我的首份工作并于1月3號(hào)到公司報(bào)到。1月4號(hào)正式進(jìn)入公司開始工作。
二.公司介紹。
正式上班第一天,公司上下所有人我都不認(rèn)識(shí),身處一個(gè)陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨(dú)感,但所幸公司上下的職員都很好相處,在短短的時(shí)間里,我已經(jīng)和公司同事打成一片,相處融洽。上班第一天,我首先學(xué)會(huì)公司上下班的打卡,在正規(guī)的公司里都是靠這個(gè)來計(jì)算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡,后來同事告訴我,只要你不遲到就可以,不一定要提早的,當(dāng)然你可以提早一個(gè)小時(shí)打卡上班,但是就不可以提早一分鐘打卡下班,這就是規(guī)律。
公司還有個(gè)規(guī)定在上班之前是要早點(diǎn)到的,點(diǎn)完名主管有時(shí)會(huì)說一下注意的事項(xiàng)或告誡哪個(gè)部分該注意什么,之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作,業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營(yíng)運(yùn)情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉,并且還教我如何使用操作公司的打印機(jī)和傳真機(jī),以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理。這些東西我以前在學(xué)校都還沒有碰過,所以也是一種新的學(xué)習(xí)。在基泰的業(yè)務(wù)員,每天的工作完成以后還要寫一份工作日?qǐng)?bào)表,交代你一整天的工作。有時(shí)還要開部門會(huì)議,匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況,并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,共同解決。我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,一來可以把工作中遇到的問題,大家眾志成城,共同進(jìn)退解決問題,提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情,這些都有利于公司日后的工作開展。
三、我的業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容。
看過三天。
的資料后,業(yè)務(wù)部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員上過培訓(xùn)課,在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏,通過上培訓(xùn)課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個(gè)禮拜后我就算是正式投入我的實(shí)際工作當(dāng)中了。業(yè)務(wù)員的最終職責(zé)就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中,收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的首要工作。由于我是剛剛來實(shí)習(xí),也沒有客戶資料,業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料,讓我對(duì)著上面的電話去打。我所幸的是,還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看,但心里還是沒底,緊張的不了了。我打出的第一個(gè)電話足足在猶豫了半個(gè)小時(shí)。
然而實(shí)際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號(hào)就是沒人接聽,就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個(gè)上百個(gè)電話當(dāng)中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯(cuò)的了,如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了,但是并不代表人家一定會(huì)買你的產(chǎn)品。
運(yùn)氣好的話,還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉(zhuǎn)你要找的采購(gòu)部、開發(fā)部等部分。當(dāng)然我打通的電話大部分都會(huì)客氣的說,謝謝我們不需要,再見!而也有運(yùn)氣不好的時(shí)候,比如,我打過一些電話得到的是這樣的回應(yīng):
1:基泰:您好!請(qǐng)問是某某公司嗎?
接線小姐:哪里?
基泰:您好!我這是惠州基泰電子有限公司!我姓黃!
接線小姐:做什么的?
基泰:我們公司是專業(yè)生產(chǎn)觸摸屏的廠家。
接線小姐:不關(guān)我事!
嘟,嘟,嘟??
基泰:您好!請(qǐng)問是某某公司嗎?
接機(jī)人:不是!我告訴你啊,這是我家電話號(hào)碼,以前的老板沒用了你不要再打了!
嘟,嘟,嘟??
3基泰:您好!我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線小姐:有什么事?
基泰:是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購(gòu)部嗎?
接線小姐:不可以!
嘟,嘟,嘟??
要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮hp://elnen/fnen縮,第三,無辯才障礙這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件而我在基泰工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:。
1強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。
記得有一次,有個(gè)客戶問我,背光和冷光的問題,我當(dāng)時(shí)根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)所以對(duì)自己公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉,根本很難和客戶溝通遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品。
據(jù)調(diào)查,有1%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此,推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,但是初次見面給的人印象,9%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
另外,給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,之后副理就要求我要穿正式的工作套裝,打上領(lǐng)帶絲巾,因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾,穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,切記把名片倒過來,讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵。
據(jù)估計(jì),有5%的推銷之所以完成,是由于交情關(guān)系。這就是說,由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,你就等于把5%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金:如果你交到朋友,你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記住:客戶總是喜歡那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中,人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,雖然目前生意是沒有做到,但對(duì)業(yè)務(wù)員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,二增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事。
在基泰,雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng),但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼。回想到來公司報(bào)到的時(shí)候我還對(duì)他們心存不滿,因?yàn)槲覄倎硎堑臅r(shí)候,覺得他們都不主動(dòng)跟我說話,好像很冷的樣子,但是經(jīng)過一段時(shí)間的接觸,發(fā)覺其實(shí)并不是這個(gè)樣子,相反他們是那么的平易近人,那么的善良和可愛。
三月份本人有幸進(jìn)入一家港資燈飾公司擔(dān)任銷售助理,幾個(gè)月的工作時(shí)間下來,感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,還是在職場(chǎng)中與同事的相處中,都有所獲益,現(xiàn)將這幾個(gè)月做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告:
一、初期熟悉產(chǎn)品。
燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒接觸過,因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理,但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一段時(shí)間產(chǎn)品。公司的燈飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主,包括其它的工程用燈。我對(duì)燈飾產(chǎn)品知識(shí)缺乏了解,這在面對(duì)客戶時(shí)是大忌,賣燈的都不了解自己的產(chǎn)品,怎么向客戶推銷。為了盡快掌握燈飾知識(shí),我找來了公司所有有關(guān)燈飾產(chǎn)品的說明,還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,不明白的地方向老員工請(qǐng)教,不但了解燈飾知識(shí),還向安裝工人請(qǐng)教有關(guān)安裝的知識(shí)。通過學(xué)習(xí),我很快熟悉了公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)燈飾產(chǎn)品的信息。這些對(duì)之后的銷售工作大有幫助。
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程。
熟悉產(chǎn)品之后,我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正接洽一個(gè)工程項(xiàng)目,如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)沒白沒黑,只要客戶方有需求,立即趕到客戶所在地,給客戶分析產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程項(xiàng)目有很多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而,在與客戶接觸之前,除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何進(jìn)行,還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談,對(duì)客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時(shí)間的努力,公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多,不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),如人際關(guān)系的處理,如何掌握分析客戶心理等,當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
起來雖然瑣碎,但在做的過程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力。因?yàn)檫@項(xiàng)工作不僅僅是簡(jiǎn)單的歸檔,對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析時(shí),還要和當(dāng)時(shí)參與的工作人員進(jìn)行核對(duì),從中找出當(dāng)時(shí)工作的得失,也是一種總結(jié)。
為了便于以后的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下建立了一套完整的歸檔程序,讓所有的項(xiàng)目都有檔可循,同時(shí)也劃清了工作中的責(zé)任。同時(shí),還成功實(shí)行了日工作計(jì)劃與總結(jié)制度:即,讓每一個(gè)銷售人員每天都有明確的工作任務(wù),同時(shí)對(duì)前一天的工作有所總結(jié),這是一個(gè)整理發(fā)現(xiàn)問題和學(xué)習(xí)的過程。這一舉措獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。作為銷售助理,還要承擔(dān)很多工作,像部門內(nèi)勤工作等,事無巨細(xì),每一項(xiàng)工作都很鍛煉人,經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉,我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了銷售部的工作,也越來越喜歡銷售工作,感覺這項(xiàng)工作充滿了挑戰(zhàn),因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你的下一個(gè)客戶是誰,需要怎樣應(yīng)對(duì),這些對(duì)我充滿了誘惑。現(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),但我相信這是個(gè)積累的過程,假以時(shí)日,只要不斷學(xué)習(xí),總有獨(dú)擋一面的時(shí)候。
有多少種職業(yè),就有多少種職場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告,銷售助理實(shí)習(xí)報(bào)告不過是其中一種,但萬變不離其宗,只要遵循一定的規(guī)律,把其中的得失有條理的匯總,一篇好的實(shí)習(xí)報(bào)告就不難成就。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)應(yīng)該注意什么。
(一)實(shí)習(xí)單位的選擇。
都說”興趣是最好的老師”,作為將要畢業(yè)的大學(xué)生,找準(zhǔn)自己的工作興趣很重要.比如,有的學(xué)生在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)可能會(huì)考慮到以后的發(fā)展問題.這類學(xué)生實(shí)習(xí)目標(biāo)很明確,這是很合乎情理的.所以在實(shí)習(xí)單位時(shí),應(yīng)該結(jié)合自己的興趣愛好,專業(yè)以及個(gè)人特長(zhǎng)來選擇適合自己職業(yè)發(fā)展的方向.
其實(shí)找實(shí)習(xí)單位也是找自己的一個(gè)過程.首先要確定自己有那些核心優(yōu)勢(shì).其次,要盤點(diǎn)自己的生活,學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷等并從中提煉出可以促成你求職優(yōu)勢(shì)的因子.最后判斷自己的職業(yè)興趣,確定自己的職業(yè)目標(biāo),選擇合適的實(shí)習(xí)單位.
需要注意的是:在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí),盡量找跟自己專業(yè)對(duì)口的行業(yè)去實(shí)習(xí),找正規(guī)的單位去實(shí)習(xí).在面試時(shí)要理性的認(rèn)識(shí)自己,給自己一個(gè)明確的定位,切忌眼高手低.把真實(shí)的自己展示給別人,不要吹噓,不要緬甸,落落大方就好.
(二)實(shí)習(xí)期間的態(tài)度問題。
我們常說”態(tài)度決定一切”,在實(shí)習(xí)期間,端正的態(tài)度尤為重要,穩(wěn)重踏實(shí)的工作態(tài)度可以給領(lǐng)導(dǎo)同事留下好的印象,從而促使你更好的融入集體,更輕松地開展工作.
首先說,對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度.對(duì)待實(shí)習(xí),要從心里重視.也許有的單位待遇較差,工作枯燥乏味,比起你其他同學(xué)的工作單位你可能心里會(huì)憤憤不平,但是你應(yīng)該清楚,你是來接受鍛煉的,不是來享受生活的.對(duì)于鍛煉,你應(yīng)該期待”讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一點(diǎn)”.你應(yīng)該做的是如何用理論的知識(shí)去更好的解決實(shí)際的問題,使理論的知識(shí)技能化,認(rèn)真完成本職的每一個(gè)工作細(xì)節(jié).
其次是對(duì)人的態(tài)度.在工作中接觸的人不比在學(xué)校里接觸的人那么單一,要區(qū)分更要真誠(chéng)的對(duì)待.在實(shí)習(xí)過程中,可能會(huì)遇到和你年齡一般大學(xué)歷比你低的位置比你高的,當(dāng)讓你做些工作時(shí),你也許心里會(huì)不舒服,但你應(yīng)該清楚友好的對(duì)待他人,妥善處理好工作中的人際關(guān)系有利于工作任務(wù)的完成,更有利于人際關(guān)系的積累和擴(kuò)散.”先做人,再做事”是很有道理的.最后是對(duì)待社會(huì)的態(tài)度.主要是通過做人做事來認(rèn)知社會(huì),從而更好的融入社會(huì).在實(shí)習(xí)過程中,可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與自己思想格格不入的東西,比如不公平等,你也許會(huì)難以接受,但現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí),你不能改變現(xiàn)實(shí),你可以改變自己并且還不能去抱怨.從而去適應(yīng)社會(huì),融入社會(huì).
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
一、實(shí)習(xí)目的。
1、實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課,是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義,同時(shí)也可以是我們了解傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí),我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì),了解社會(huì)需要,加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,將自己融合到社會(huì)中去,培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)單位介紹。
青島包裝有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的包裝企業(yè),生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。同時(shí),針對(duì)客戶的需求和裝運(yùn)產(chǎn)品特性,提供個(gè)性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術(shù)支持。公司擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),操作熟練的員工,堅(jiān)持以人為本,推行科學(xué)管理,在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新。
是山東省集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè)。企業(yè)質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循iso9001:2008和iso22000:2005質(zhì)量食品安全管理體系的要求運(yùn)行。公司產(chǎn)品完全符合美國(guó)fda、歐洲ec、kosher、halal、haccp等食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求,符合coa液袋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求,是目前國(guó)內(nèi)唯一一家在美國(guó)關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得r(ttci)通過coa鐵路撞擊試驗(yàn)和俄羅斯鐵路撞擊試驗(yàn),得到俄羅斯、中國(guó)鐵路局鐵路運(yùn)輸許可的液袋供應(yīng)商。
公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力,產(chǎn)品制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。朗夫開發(fā)并投放的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),通過國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認(rèn)證,如:集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護(hù)層筒料液袋結(jié)構(gòu)。
始終以顧客滿意度為關(guān)注焦點(diǎn),以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為首要目標(biāo),為了保障客戶的利益,所有產(chǎn)品均由國(guó)際著名保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn),為顧客免除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅斯、澳大利亞、南美、烏克蘭、韓國(guó)、印度等全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系,為顧客提供高效、快捷的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)秉承“敬業(yè)、分享、激情、創(chuàng)新”的工作理念,以“致力于成為受人尊敬的、可持續(xù)發(fā)展的液體運(yùn)輸包裝專家”為企業(yè)使命,將“以激勵(lì)人、培育人為己任,創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”為企業(yè)愿景,努力為包裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),愿與合作伙伴同謀發(fā)展,共創(chuàng)輝煌。
3、實(shí)習(xí)要求。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校內(nèi)完成規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容以后,運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論與技能知識(shí),在企業(yè)或相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理部門進(jìn)行的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng),是專業(yè)教學(xué)的基本實(shí)踐過程。學(xué)生通過專業(yè)實(shí)習(xí),檢驗(yàn)對(duì)專業(yè)理論與技能掌握理解程度;理論聯(lián)系實(shí)際,發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)確提出實(shí)踐中相關(guān)理論、政策、技術(shù)問題的能力;對(duì)問題進(jìn)行分析、判斷、推理與決策的水平;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際實(shí)事求是解決與處理問題能力,為學(xué)生畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理及其他管理工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
本次實(shí)習(xí)時(shí)間安排如下:從3月12日星期二開始,到4月12日星期四結(jié)束。為期32天。
2、實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容。
在這一個(gè)多月中,我的主要工作內(nèi)容是做好外貿(mào)部的各項(xiàng)工作及操作工作。在這一過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所的具體工作:。
(1)學(xué)習(xí)公司外貿(mào)部工作流程;。
(2)學(xué)習(xí)使用各種辦公用具,包括傳真機(jī),打印機(jī)等;。
(3)負(fù)責(zé)一部分海運(yùn)詢價(jià)的工作;。
(4)送文件至部門領(lǐng)導(dǎo),簽收文件;。
(5)閱讀公司老員工與客戶交流的郵件,學(xué)習(xí)表達(dá)介紹產(chǎn)品等細(xì)節(jié);。
(6)復(fù)印、速印辦公文件,發(fā)傳真,領(lǐng)辦公表格等;。
(7)拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理,加水印等;。
(8)翻譯一小部分文件;。
(9)制作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種單據(jù),并簡(jiǎn)單的和客戶進(jìn)行交流;。
(10)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、實(shí)習(xí)的具體步驟。
時(shí)間流逝,轉(zhuǎn)眼在朗夫度過了一個(gè)月,最先,我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到朗夫,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我對(duì)工作,生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。以下是我的學(xué)習(xí)和工作情況:。
1、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們外貿(mào)部,自己通過阿里巴巴和同事的郵件做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2、報(bào)價(jià):我們外貿(mào)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3、得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成合同審批單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,安排工作計(jì)劃。
5、業(yè)務(wù)審批:外貿(mào)部收到訂單后,首先做出合同審批單。按pi的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批單要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交采購(gòu)審核最后由總經(jīng)理審批后才能執(zhí)行。合同審批之后,在系統(tǒng)錄入制成銷售訂單,由業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)通知:外貿(mào)部在確定交貨期后,滿足情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn):如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
7、驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好,要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。托單,pi,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。
9、發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10、確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要制作發(fā)貨通給客戶通知客戶已發(fā)貨,并且在預(yù)計(jì)船期要詢問客戶是否收到貨物。提前寄送提單和客戶需要的清關(guān)單據(jù)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)上下班,對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,對(duì)業(yè)務(wù)員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí),我覺得縱然有再多的無奈,也要學(xué)著去適應(yīng)去客服。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我希望能夠走好每一步。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十六
工作態(tài)度:
1、做事不要找借口,不要拖拖拉拉;
2、并不一定每一件事情非得想明白才去做,只有做了才會(huì)想明白;
3、在進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后,適當(dāng)?shù)木哂忻半U(xiǎn)精神;
4、不要等著工作來安排你,自己要給自己的每天排滿工作;
5、工作做得多的人并不吃虧,但應(yīng)具備條理性及合理性原則;
6、工作不等同于機(jī)械勞動(dòng),真正的工作需要用腦去想,用心去悟;
7、工作而不學(xué)習(xí)則會(huì)落后,學(xué)習(xí)而不工作等于沒學(xué),真正的工作=學(xué)習(xí)+工作;
8、凡事必做于細(xì),細(xì)節(jié)決定了工作的成敗。
人際關(guān)系:
2、做人不能驕傲,也不能過分謙虛,做出成績(jī)來一定要讓大家看到;
4、一定要勤快,沒有人喜歡懶惰的人;
8、沒人喜歡說大話、吹牛皮的人,做人還是踏踏踏實(shí)實(shí),腳踏實(shí)地為好;
工作中的三從四得:
三從:
1、要聽從自己的心聲;
2、要聽從大家的意見;
3、要聽從年長(zhǎng)者的教悔;
四得:做得、說得、寫得、玩得,除了工作能力外,這些事情做好了,能對(duì)工作產(chǎn)生很好的幫助,別人也會(huì)對(duì)你刮目相看:
1、會(huì)使用、修理打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、投影儀等辦公電器;
2、熟練使用office等辦公軟件;
3、熟練地使用及修理電腦;
4、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)的組建,能當(dāng)各類修理工;
5、熟悉本市地型及各類場(chǎng)館的位置及車次,爭(zhēng)取做個(gè)百事通。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十七
一、報(bào)價(jià):
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。
分析:
1、給客人的價(jià)格不能太低,太低老板不賺錢,招你業(yè)務(wù)何用?給客人價(jià)格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語,前者針對(duì)客人,后者針對(duì)公司利益。
二、詢盤質(zhì)量分析:
首先“調(diào)查背景,區(qū)別對(duì)待”,不可對(duì)待所有詢盤一視同仁,要有所針對(duì)性,同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。
四、感悟:
很多企業(yè)接單無非兩種,一種是外貿(mào)公司的單,一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結(jié)得出:
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人:
跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人,利用email傳真,電話,以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段,“迫使”其下單為目的,從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的.提醒客人,告訴他,可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎。綜合上述幾點(diǎn),不知道大家有何感想?如果有,請(qǐng)寫出來大家共同探討一下,我也會(huì)將很多東西拿出來和大家分享一下,讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
做業(yè)務(wù)的心得語錄(精選18篇)篇十八
周二有幸聽了郭老師的《年青教師,你的職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎?》,我感觸頗深。教師的學(xué)習(xí)階段,任重道遠(yuǎn),每個(gè)階段都是一個(gè)成長(zhǎng)。好的老師是自己悟出來的,郭老師的一席話讓我明白教育學(xué)生的前提是適應(yīng)學(xué)生。
陶行知先生說:“我們必須會(huì)變成小孩,才配做小孩子的先生。”我們要盡量使自己具備學(xué)生的心靈,走進(jìn)學(xué)生的情感世界,從學(xué)生的知識(shí)水平、思維角度、文化積累等方面體驗(yàn)和把握教學(xué)內(nèi)容,選擇教學(xué)方法,設(shè)計(jì)教學(xué)過程,與學(xué)生一起交流,與學(xué)生一起活動(dòng),與學(xué)生一起共建有利于個(gè)性發(fā)展的生動(dòng)有趣的課堂氛圍。雖然隨著歲月的流逝,我們不可避免地會(huì)在年齡上與學(xué)生拉開距離,但我們應(yīng)努力使自己與學(xué)生的思想感情保持和諧一致,甚至在某種意義上盡可能讓自己具有兒童般的情感,兒童般的興趣,兒童般的思維,兒童般的純真—————兒童般的情感。大教育家裴斯泰洛齊曾這樣深情地寫道:“我決心使我的孩子們?cè)谝惶熘袥]有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的,他們的幸福就是我的幸福,他們的歡樂就是我的歡樂。我們一同哭泣,一同歡笑。”能夠自然地與學(xué)生“一同哭泣,一同歡笑”的教師無疑會(huì)讓學(xué)生視為知心朋友。
有些在成人看來是不可理解的感情,在兒童看來卻是非常自然的,而變“不可理解”為“非常自然”,正是老師贏得學(xué)生心靈的可貴之處。在新課程改革下,學(xué)生的學(xué)習(xí)方式正由傳統(tǒng)的接受性學(xué)習(xí)向自主性、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。教師是學(xué)生成長(zhǎng)的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。教師要懷著一顆童心走進(jìn)學(xué)生的心靈世界,去感受他們的喜怒哀樂,讓老師成為學(xué)生朋友,使學(xué)校成為兒童的樂園。在課堂上,我們要接納每一個(gè)學(xué)生,真正的走進(jìn)學(xué)生中間,變成一個(gè)大孩子。我相信,如果我們做到了這一點(diǎn),什么樣的教學(xué)難題都會(huì)迎刃而解的!