總結范文是一種重要的文體，它可以促使我們對于自己的所思所得進行歸納和梳理。這段時間的工作或學習讓我加深了對專業知識的理解和掌握。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇一
魏書生是當代著名的教育改革家。他作為一位專家，局長，校長作報告，坐在座位上講，是我們可以接愛的事，可是魏老師從來都是站著講的，不管講時間是半天還是一天。他不講多么高深的大道理，只是談一些身邊的與生活、工作、學習有關的小事情，幽默有趣。這次報告他將自己的教育理念準確的概括為“一小點”、“兩大點”。
尤其是班級管理的“兩大點”讓我記憶很深刻，一靠民主，二靠科學，令我印象較深的一段話是：學生能做的，班干部不做，班干部能的，老師不做。說到底，就是權力的下放。我們班我也試著給班干部分工，但是許多事還是由班主任一手包攬，所以總覺得班主任當得很累，這就是典型的對學生對班干部的不信任，更是忽視了隊學生的責任心的培養和訓練。而身兼兩個班班主任的魏老師竟發出輕松無事可做的感慨！多令人羨慕啊。這是一個人人向往的理想中的班主任角色。魏老師對差生的管理辦法是：讓學生自己管理自己，做到人人有事做、事事有人做。例如，讓一個后進后管水桶（管不了人管物），管不好水桶管水壺，管不好水壺管水杯，開始管一個水杯，后來管兩個。以這樣的方式，讓每個學生成為管理者，培養每個學生的管理能力，有了管理能力，隨之連帶上責任心。有了責任心的學生，想不變好，都難。但是我們老師應該注意，學生哪些能做，哪些不能做，有什么事情，做到什么程度，教師首先要做好引導者的引導工作，引導學生做好力所能及的事情。
由于魏老師是中學老師，所以一些班級管理的方法對我們小學不一定實用，但是他的工作經驗對我們的教育教學工作有很大的引領作用，需要我們在教育中一點一滴地去實踐。總之，今后我將以平平常常的心態努力干好每一件平平常常的事，在平常中提升自我，在平常中超越自我。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇二
從第一次的串講班模考每次都徘徊在5。5分的邊緣到這次的連續幾次模考都對29道題，進步確實很大，雖然第二次雅思閱讀只得了6。5，但我知道只要繼續應用并練習課上所學到的閱讀方法，7分離我不是很遙遠的。下面就具體總結了一下在雅思閱讀培訓中的一些收獲。
避免不必要的時間浪費。
沒上過這個班的同學肯定和我剛開始一樣，拿過來三篇文章，中規中矩，按順序閱讀，并且按著題目的順序一道一道的在文章里找答案。實際上，這樣做是很浪費時間的。第一是因為三篇文章有些時候是有難易之分的，有的文章主旨題偏多，有的則是方法題多。。。這樣的話如果你在第一種題型上花過多的時間，畢竟得不償失。第二雅思閱讀的每篇閱讀的題目并不都是按順序出的，也就是所謂的交叉出現，即使在一種題型內部也會出現亂序現象，所以讀幾遍文章才能做完所有的題目必定很浪費時間。
老師教給我們怎樣在一分鐘內決定出應該先做哪一篇文章后做哪一篇文章，這樣就能把有效的時間花在自己有把握的題上。還有對于同一篇文章及同一題型內的題目亂序問題，他的逐段并聯掃雷方法也是十分有效的。也就是說我們在作閱讀的時候要以段落為單位，閱讀每段的時候要把可能出現的雷都掃干凈再進入下一段，這樣就能保證讀完一遍文章做完所有的題目。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇三
供電企業在不斷開拓用電市場、增強電力供應、提高供電質量的同時，要以提高經濟效益為中心，努力提高勞動效率，以保證自身建設、發展和科學技術進步的需要。建立以kpi（關鍵業績指標）過程控制為核心的管理創新是現代企業加強經營科學管理的重要組成部分。對提高企業經濟效益、管理水平，有著非常重要的意義和作用。
作為供電企業，擔負著圓滿完成各項關鍵指標的重要任務。基層單位是營銷工作的具體實施單位，如何更好的開展電力營銷，完成各項關鍵指標就顯得尤為重要。
1、“過程方法”理論。
“過程方法”就是將活動和相關資源作為一個過程來管理，以便獲得期望的結果的方法。“過程方法”是iso9000系列標準的一項關鍵要素。組織內諸過程的系統的應用，連同這些過程的識別和相互作用及其管理，可稱之為“過程方法”。過程方法的優點是對諸過程的系統中單個過程之間的聯系以及過程的組合和相互作用進行連續的控制。
2、關鍵業績指標理論。
通過對組織內部某一流程的輸入端、輸出端的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標式量化管理指標，是把企業的戰略目標分解為可運作的遠景目標的工具，是企業績效管理系統的基礎。kpi是現代企業中受到普遍重視的業績考評方法。kpi可以使部門主管明確部門的主要責任，并以此為基礎，明確部門人員的業績衡量指標，使業績考評建立在量化的基礎之上。建立明確的切實可行的kpi指標體系是做好績效管理的關鍵。
電力營銷關鍵指標由售電量、平均電價、線損率、電費回收率和普查任務構成。要想提高企業經濟效益，就要從增加售電量，降低線損，提高平均電價等方面加大管理力度。
電力營銷從客戶申請用電到供電（業擴報裝環節）到電費回收（電費管理環節），進行各種統計工作，確定本月、本季度、本年度的各項指標數值。最終指標的獲得與營業管理、電能計量管理、電費管理、用電檢查與營銷稽查等業務密切相關。只有業務擴充環節合理確定供電方案、合理確定電價類別；電能計量裝置準確無誤運行；用電檢查及時查處違章用電、竊電；營銷稽查及時監督電力部門內部工作質量，才能確保各項關鍵指標的圓滿完成。
正反饋閉環管理系統理論是指在傳統和現代企業管理系統基礎上建立具有激勵約束性質的正。
反饋環節（正反饋機制），將開環管理系統轉變成閉環管理系統，從而改善企業管理系統的功能，提高企業效率，增強企業內部的凝聚力、驅動力和競爭力，并使系統本身產生自我發展功能，促進企業良性循環。
營銷管理與關鍵指標正反饋閉環管理，不斷加強營銷工作的各個環節，促進經營關鍵指標的進一步完成和實施。兩項工作從來都是相輔相承的，關鍵指標的完成離不開精細化的營銷管理，管理效果最終體現為各項關鍵指標的完成。如果營銷工作出現了漏洞，業務流程出現銜接不暢，那么最終表現為關鍵指標的無法完成。營銷工作來不得弄虛作假，需要基層單位不折不扣的完成各項工作。上級部門是以指標控制為龍頭，以點控制面，實現營銷工作的全面監督管理。基層單位將工作過程分解，細化到工作的每一個環節，以“關鍵指標管理為核心，過程控制為基礎”最終完成上級部門的指標和任務。同時，基層單位通過指標完成情況，發現和查找工作中的不足，及時發現問題，為科學決策提供可靠的依據。
應用電力系統先進的電力市場營銷理論、正反饋閉環管理系統理論、“過程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論，樹立以“關鍵指標管理為核心、過程控制為基礎”的管理理念，將控制重心有效前移，由事后控制變為事前和事中控制，可以及時糾偏。通過對營銷過程分解控制，抓住電力營銷工作的關鍵指標，從而最終實現各項關鍵指標圓滿完成。
加強指標體系管理，成立由主管領導負責，各相關職能部門密切參與、配合的關鍵指標分析機構，規范日常工作職責和程序，形成完整的關鍵指標分析機制，保證關鍵指標分析工作的順利進行。定期召開關鍵指標分析會，對每一項指標每月完成情況定期進行分析，與同期數值進行對比，與其它基層單位進行對標，與計劃指標進行比較，尋找原因，查找工作中的問題，制定措施辦法，形成指標體系、管理體系和建立基于經濟杠桿調節的激勵與約束機制，強化人員責任。形成有效監督的良好局面。
加強營銷、生產、基建等部門的密切配合，積極與上級主管部門聯系，爭取資金的支持，加強轄區內電網基本建設，保證客戶的合理用電，通過對電網的改造，從技術上提高電網的輸電能力，減少損耗。
加強需求側管理，合理通過價格杠桿作用，削峰填谷，保證轄區內電網的平穩、安全。避免出現高峰期負荷猛增，導致拉閘限電，損失售電量。加強客戶安全管理，避免因客戶事故導致上級電源故障，減少停電范圍和時間。
通過制度實現“工作過程標準化、工作結果惟一化”的管理目標。本著“激勵與約束并重”的原則，健全營銷管理制度，規范落實各環節的關鍵點。旨在通過一系列規章制度的制定、貫徹和落實，做到依法經營，強化管理意識，規范工作行為，為各項指標的完成奠定堅實的基礎。
認真開展效能監察工作，積極營造效能監察的良好氛圍，首先對轄區內的所有電力客戶開展堅持不懈的用電普查活動，對電價的執行情況、客戶的安全用電、供電合同的簽訂質量等進行認真的核對工作。查堵漏洞，加強用電客戶的監督管理，最大程度規范客戶的用電行為。
通過指標的量化分解，與個人績效掛鉤，增加員工對公司的認同感、歸屬感和集體榮譽感，充分發揮全員潛能，同時擴大監督面，促使工作過程的規范性，避免違規操作、弄虛作假。
通過將當今國內外先進的正反饋閉環管理系統理論、“過程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論及電力系統先進經驗，全面引入到電力營銷工作中，實現各關鍵點的有效控制。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇四
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。
今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
1深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
2與客戶建立良好的'合作關系
3不斷的增強專業知識
4努力完成現定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。
陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區域市場潛力巨大。
現就陜北區域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。
根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。
同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
(二)年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇五
本人做項目經理工作多年，感到做這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術人員出身的，喜歡尋找標準答案，耽誤了工作進度，也迷茫了自己。
以下是本人一些做項目的個人體會，寫出來供大家指點，在討論過程中共同提高水平。
項目開始階段是一個最重要的階段。
項目經理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：
1.這個項目是什么項目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。
在國內很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據項目的名稱望文生義地去想象項目的目標。
一個名為“辦公自動化”的項目很有可能在你進場以后一個月才發現客戶其實需要的是一個計算機生產管理輔助信息系統系統。
前期了解情況的工作越詳細，后面的驚訝就越少，項目的風險就越小。
(買方提供得sow，項目章程)
2.這個項目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業務干系方、項目建成后的運營方、技術監督方等等，很多項目里除了業主單位的結構很復雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進來，如項目監理公司、業主的行業主管機構等。
項目經理需要了解每個方面的人對這個項目的看法和期望是什么。
事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準備聯合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發展。
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有一致的利益，這句話作為項目經理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項目經理重要職能)
3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個項目的看法。
首先是高層領導是否重視，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據你的要求提供最有力的支持。
領導口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個項目的實際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領導對項目的態度決定了你做這個項目的戰略，而這個戰略方針將對你做項目計劃產生直接的影響;(事業環境因素方面的考慮)
4.在做整體項目計劃前，還要大致計算一下你手上的資源。
首先是時間，現在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的時間范圍里完成。
對于這一點，你在做項目的風險控制計劃的時候要充分考慮。
其次是人員，根據項目預算和已往經驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準備工作要盡早啟動。
最后就是一些設備的準備，項目所需大件關鍵設備要盡早預定，以后不管發生設備等人還是人等設備的情況，浪費的都是你的時間;(人力資源規劃，風險規劃和風險識別，組織結構圖和角色職責)
5.現在是做項目說明書的時候了。
一份好的項目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。
也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業務人員(一般不懂技術)知道項目做成什么樣就算完成了。
簡單地說，項目說明書描述項目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個結果。
(項目初步范圍說明書，項目范圍說明書)
6. 是到做總體計劃的時間了嗎?不，你現在已經知道了客戶的目標和你手上的資源，那么做計劃以前，你還需要和你的經理和客戶充分溝通資源的問題。
因為很多資源是還不明確的，你需要寫一份報告，詳細分析這個項目的風險以及對資源的需求情況。
如果一些問題不能得到解決的話，將發生什么樣的后果。
如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個項目的投入。
甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個項目。
總之，沒有人能完成一個不可能完成的任務，如果項目經理不能盡早發現風險，那么就只能去當烈士了。
(項目管理三要素的權衡，風險分析)
7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個項目的總體策略，現在是成立項目小組的時候了。
很多項目經理都沒有自己選擇組員的權利，那么，就盡量發揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。
成員的組成根據項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業務的人，很多小項目里，這個人就是項目經理本人，大項目里會配備行業專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。
我經常看到的情況是我們的技術人員和客戶交談時滿口的專業術語，結果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責客戶不懂技術。
其實，明白自己想做什么的客戶已經是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點吧。
(項目團隊組建，技能要求，團隊建設和管理)
8.現在你要面對三群人：你的領導、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時候要他們做什么準備這些事情將是你的主要工作。
既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。
很多溝通原則都是潛規則，如果你在一個部門時間做長了，對這些規則的運用覺得是一件理所應當的'事情，但是，你現在面對的是多個部門甚至多個單位，不把溝通規則說清楚，你以后就會吃虧。
下面的東西看起來無聊，其實還是很管用的：第一個是規定信息的流動方式和介質，是推還是拉。
推的意思就是項目經理將主動發布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達到每個人。
這種情況適合小項目，人少;拉的意思就是項目經理就是一個類似web服務器，你自己需要什么信息就去問他。
當然，沒有項目經理把自己搞得那么累，他會用發布信息到公共介質的方式公布信息，簡單的是白板，復雜一點的是項目的公共信息交互區，潛規則就是我發了你沒去看就不要說我沒告訴你。
說這些看似很無聊，其實里面牽涉信息傳達不完全的責任問題。
當然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時存在的，尤其是對領導，項目經理更加應該主動去和領導溝通。
第二個問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項目經理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。
有理有時候為什么會說不清呢?就是因為沒有證據。
所以項目經理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項目經理的項目日志，每個星期至少讓客戶簽字，另外所有達成共識的東西，比如會議紀要，甚至領導的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時候，就能做到有據可查。
記住：說了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發生了的。
還有一些問題，比如你提交的報告，給領導(包括本方領導和客戶領導)做一個選擇題，結果領導壓住不批，讓你無所適從，結果拖延了進度。
這時候，你可以等，但是注意要留記錄，標明是誰的責任;另外，如果你在開始階段就和領導商定：如果批示提交三天后沒有得到領導答復就算對方同意，這樣你就會主動很多。
再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項目日志里、什么等級的事情要雙方項目經理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領導出面簽署合同附件等等。
事先想得越周到，以后的工作就越主動。
1、首先理順質量管理的思路，有目標、有依據、統一認識，才能切實有效地開展工作：
1)、正確認識打造無以倫比的精品工程的質量目標。
2)、項目質量管理的依據是工程承包合同、設計文件、施工圖紙、國家及政府有關部門頒布的有關質量管理的法律、法規性文件(《建筑法》、《建設工程質量管理條例》)、質量管理體系文件和有關質量檢驗與控制的專門技術法規性依據。
3)、原文下發項目部制定的各項質量管理規定，并遵照執行。
2、明確質量管理的方法
1)、以質量體系的有效運行，確保工作和實體質量。
要求各專業施工單位在工程開工前必須做好以下各項工作：建立專業單位的質量管理體系，并明確相關的責任人員的工作職責;劃分分部分項工程，編制單項施工技術方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔工程項目所涉及到的各類施工規范、標準、法規等。
2)、各專業施工單位在工程施工過程中必須堅持：
分解項目工序，堅持工序作業指導書指導施工;各工序未交底清楚，作業層未理解不施工;堅持“三檢制”，真實、及時的填寫質檢記錄，施工過程每道工序都要堅持自檢、專檢和交接檢并向監理或業主報驗合格后方能轉入下道工序;堅持計量器具、檢測設備在檢定的有效周期內使用;堅持施工日志制度;堅持周計劃制度;以書面形式反映各類關鍵、特殊的技術問題。
3)、以人的工作質量確保工序質量，以工序質量確保工程質量;從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面控制投入產品的質量;全面控制施工過程，重點控制工序質量;堅持質量標準，嚴格檢查，一切用數據說話，嚴把分項工程質量檢驗評定或施工質量驗收關;嚴防系統性因素(如使用不合格材料、違反操作規程、施工機械設備突出性故障等)的質量變異。
4)、以三標一體化貫標表格規范工作質量，做到有記錄、有再現性、有追溯性。
5)、貫徹“以預防為主”的方針，實行質量責任終身制。
項目部每周組織一次技術、一次質量專題會，主要介紹、交流分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術和質量要求。
明確工作方法、程序，用指導、引到的工作方法加強事前質量管理，盡可能避免或減少事后出現質量問題的批評與處罰。
6)、項目部組織有關質量管理人員每月進行兩次質量大檢查：每月第二個周六，以檢查質量體系運轉情況和相關資料為主;每月第四個周六以檢查實體質量和相關資料為主。
并對兩次質量大檢查的結果進行評比和總結，不合格項目按太鋼頒發的質量管理規定中相對應的處罰規定進行處罰。
在的工程剛開始，打造無與倫比的精品工程，不是一個人、一個工序的問題，并且精品質量也不是檢查出來的，而是上上下下共同努力構建出來的。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇六
總結多年教學經驗，說說奧數學習的幾點經驗總結：
在老師講新知識之前，學生要認真閱讀要學的內容，課前自學例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學會運用自己有的知識去獨立探究新的知識。
一些學生對公式、性質、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應用所學知識去解題。
一些學生之所以那么優秀，就是因為他們把老師講的知識都應用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內容。老師一般講得是方法。
解答奧數題也是有規律可循的。
因此，在解題時，要注意總結解題規律，在解決每一道練習題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質疑問難
學于思，思于疑。
也就是說學生的積極思維往往思由疑問開始的，學生的發現和提出問題思學會創新的關鍵。
著名教育家顧明遠說：“不會提問的學生，不是一個好學生。”在學習時，經常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進而提高分析問題解決問題的能力。
奧數學習，重點要培養學習的興趣;當然長期的堅持是必不可少的;學習奧數也要講究循序漸進的過程，良好的學習習慣也是必不可少的。
深入研究奧數，你會發現他是趣味無窮的。
相信大家一定能學好它。
新課程標準不僅強調基礎知識，更注重學生能力的培養，特別是學生的實踐活動能力。
作為標準和方向的《考試說明》，每年都會根據實際要求調整，這種調整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學科針對說明進行細致研究。
在實際教學工作中，我們不斷的結合實際問題，有針對性的對每一個考點進行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結合高考試題分析，從而明確教學的`側重點，魏自己的工作做了更好的指導。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔任過高三教學工作的老教師的經驗就是最好的學習教材，這些經驗都是直接得出來的，是對高三教學工作的集中反映。
只有通過交流學習，才能對自己的教學和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結”這一途徑，讓自己的教學管理不斷豐富和提升。
1.用好教材，注重雙基。
學生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎考點，熟練掌握教材就能掌握基礎知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發，就能夠達到舉一反三、學以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應萬變。
2.激發興趣，提高課堂質量。
只有步入高三的學生才能真正體會到學習的緊迫性和肩負的責任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節課，讓學生在每一節課都有收獲。這就需要激發學生的興趣，但是激發興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據每一節課的知識點做好準備。
注重知識點與高考說明的聯系，讓學生認識到它的重要;注重知識點之間的關聯和變通，讓學生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點，注重實效，抓好常規，注重平時積累。
高三的教學工作絕不是高一高二的簡單重復，特別是教材的復習，要在原有的基礎上引導學生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的知識點進行梳理和歸納。
如文言文教學，不僅是掌握基礎詞語、用法和現象，要在此基礎上進行有規律的歸納總結，從而形成一個有效的知識系統，這樣才能彌補原有的知識缺陷，掌握復習的重難點，從而有效的達到復習的目的。
對于專題專項復習要抓好常規落實。由于語文知識點多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎。
在落實上要加強課前練習，從字音字形成語標點語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學生注重基礎知識的掌握和能力的培養起到警示作用，又能夠將理論與實際相結合。
4.精選習題，優化訓練，上好講評課。
高三階段是專項復習與系統訓練相結合的時期，要將學生掌握的知識運用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創新性的試題，同時試題要緊密結合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點突出，要結合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強學生對考試的認識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導學生結合答案分析主觀題的答題步驟、術語和得分要點，全面提高學生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學習。
也可以根據具體的提醒適當拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學情分析，對癥下藥。
通過定時練習來檢查我們在教與學上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學情分析找準具體環節，然后有針對性的去解決問題，從而達到穩步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關注學生的反應以及課后學生的作業上發現問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學工作的順利進行。
首先，良好的師生關系式整個教學環節的重點。
故人所說的“教學相長”就說明了這一點，教師的“教”影響到學生的“學”，同時學生的學習過程中的生成性問題也會促進教師的“教”，而且師生關系的融洽影響整個課堂質量。
因此在教學中多站在學生的角度換位思考，多從自身反思，多與學生交流，以此來促進自己的教學。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補自己所短;多向老教師學習可以提升自己的水平和增加教學經驗。
而學校整個大環境上從硬件設施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業的發展創造了條件。
這些都是我們整個教學工作順利完成的保障。
當然由于自己的年青，經驗不足，也在教學中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學生反應慢而以自己的講解代替學生的思考，給學生自主活動的機會少，也有時會追求作業的數量而一刀切。
但隨著以后的教學經驗的積累，自己將會及時發現問題，改正缺點。
進過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學校領導的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰，自己將一如既往的奉獻自己的才智和汗水。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇七
學習方法要因人而異,因學科而異，正如醫生用藥，要對癥下藥不能千人一方。同學們應當從實際出發，根據自己的情況，發揮特長，尋找適合自己特點的有效方法。跟據我實際教學經驗總結了以下幾點：
1.學習必須循序漸進。學習任何知識，必須注重基本訓練，要一步一個腳印，由易到難，扎扎實實地練好基本功，切忌好高鶩遠，前面的內容沒有學懂，就急著去學習后面的知識；基本的習題沒有做好，就一味去鉆偏題、難題。這是十分有害的，也是不切實際的。
2.學習必須勤于思考。中學是一個重要的學習階段。在這個期間要注意培養獨立思考的能力。要防止那種死記硬背，不求甚解的傾向。一個問題可以從幾個不同的方面去思考，做到舉一反三，融會貫通。
3.學習必須一絲不茍。學習切忌似懂非懂。例如，習題做錯了，這是常有的事，重要的是能發現錯誤并改正它。要在初中乃至小學學習階段就要培養這種本領。這就要求我們對解題中的每一步推導能說出正確的理由，每一步都要有依據，不能想當然。
4.學習必須善于總結。學完一章，要做個小結；學完一本書。要做個總結。總結很重要，不同的學科總結方法不盡相同。常做總結可幫助你進一步理解所學的知識，形成較完整的知識框架。
5.學習必須持之以恒。俗話說“鐵棒磨成針”。所以，最好制定一個學習計劃，嚴格要求自已是否完成了學習計劃。總之，學習不能只憑熱情，三日打魚，兩日曬網是做不成大事的。
有人說，學習只要刻苦用功，就一定會取得成功。這話在人才比較短缺的情況下，有一定的道理；而在人才濟濟的今天，這話就不甚全面了。在人才競爭異常激烈的現實生活中，人們要想在學習上獲得成功，除了刻苦用功之外，還應該在注重學習方法的同時明確學習的總體戰略。
由于每個人的條件不同，所處的環境也有所不同，難以制定統一的學習戰略，只能提出一些關于學體戰略的原則。
一、統籌兼顧原則
參加中考高考，能否進入分數線、重點線，都看總分。語文、外語、數學以及其他相關科目，哪一科分數過低，對于考生來說都不利。另外，對于初中生來說，體育是考分的一部分，對于高中生來說身體狀況，直接影響其報考專業乃至今后的發展。因此，考生在制定學習戰略時，應該遵循統籌兼顧的原則。 ? 中學生堅持統籌兼顧的原則，第一是不能偏科。有些中學生，或出于智能方面的原因，或出于個人的興趣，或出于對個別任課老師的偏見，而產生偏科現象，久而久之造成了某一應考學科的知識斷檔，成績特差。等到升學考試時，才發現自己陷于被動境地，悔之晚矣。
中學生堅持統籌兼顧原則的第二要點是，要注意身體的健康發育。青少年時期，既是長知識的關鍵期，也是長身體的關鍵期，尤其是身體，過了這個關鍵期，即使加強鍛煉，也難以收到理想的效果。因為人到了十九歲，身體的骨骼、肌肉、肺活量以及五臟六腑的機能基本定型。身體不但關系到一生的前途，也關系到一生的幸福。
許多中學生，對學習成績有足夠的認識，但是對自身的健康發育卻缺乏應有的重視，結果往往是成績上去了，而身體健康狀況嚴重下降了；有的甚至因為體力不支學習成績也隨之而下降。這兩種結果都將對自己的未來產生不良影響。因此，學生入學伊始對此就應該有清醒的認識。
傳說中國古代有個叫遲之悟的讀書人，只注意用心讀書，不注意保護眼睛。當時人類還沒有發明眼鏡，遲之悟眼睛高度近視后，只能靠調整距離來使自己看清物體。一次他給門上鎖時，由于眼睛離鎖太近，竟把眼皮夾到了鎖眼中。于是，人們編了一套嗑兒諷刺他：“稀奇，稀奇，真稀奇，鎖頭鎖了上眼皮，當初若是聽人勸，如今哪能討苦吃!”遲之悟聽了仍執迷不悟，還寫了一首詩回敬那些笑話他的人：“囊螢映雪勤發奮，懸梁刺股苦讀書，待到大比奪魁日，再與爾曹論贏輸!”過了一段時間，大比之日到了，然而雄心勃勃的遲之悟因為看不清考試題而無法應試。遲之語后悔莫及，于是，寫了一首詩以警后世。詩曰：“早知今日瞽，何必苦讀書，奉勸天下士，莫學遲之悟。”遲之悟的故事給我們的啟示是：只顧學習不顧身體的做法，不僅對后續發展不利，就是對眼前的發展也同樣沒有好處。
籌兼顧原則的第三要點是，要在學知識的同時注意智能的發展。與知識相比，智能不知要重要多少倍。少年兒童時期，是智能發展的關鍵期，一般來說，人到了14歲智力水平就已基本定格，因此，中學生在重視學習知識的同時，更應該重視智能的鍛煉和發展。對于學生而言，鍛煉智能的最佳途徑是參加各種力所能及的勞動，多動手，多思考，多發問。
二、量力而行原則
在長跑賽場上，我們經常看到這樣的情景：有的人一路領先，最后還領先；有的人先保持中游，最后領先；有的人一路領先，最后卻沒有取上名次。有經驗的教練都會告訴自己的運動員，如何根據自身的特點和路程的長短，來安排速度。尚未到終點就跑不動了或到了終點還余勇可賈的安排都是不科學的，科學的安排是力量將要用完的時候人也到了終點。安排學習也是如此，也要量力而行。在實踐中，學生沒有量力而行的表現主要有如下兩種：
第一種表現是沒有充分挖掘、利用自己的潛能。有的同學智力條件很好，身體也不錯，精力很充沛，但是，學習目標定得比較低，學習不求過得硬，只求過得去，一完成作業就花大量時間去做與學習不相干的事情。這種同學實際上是對自己不負責任，是在浪費自己的精力。
欠帳，久而久之，造成了疲勞積累，因而導致學習效率低下，睡眠質量不好，身體虛弱，神經衰弱。最終學習成績當然也不會好。遵循量力而行原則的科學做法應該是滿負荷學習，既能充分發揮自己的學習潛能，又不致于勞累過度。這就要求每一位同學能根據自己在不同時期內的身心狀況去靈活安排學習任務。
三、效益優先原則
搞經濟建設講究效益優先原則，學習也應該講究效益優先原則，對于競爭比較激烈的中學生來說尤其是這樣。對善于讀書的人來說，各種知識都是有用的。因此，古人大多強調多讀書。漢代思想家王充說：“人不博覽者，不聞古今，不見事類，不知然否，猶目盲耳聾鼻癰者也。”唐代詩人杜甫寫詩強調：“讀書破萬卷，下筆如有神。”宋代詩人陸游主張“萬卷雖多當俱眼。”清代作家曹雪芹不僅強調讀書，還強調學習各種各樣的知識。他在《紅樓夢》中寫道：“事事洞明皆學問，人情練達即文章。”然而，人的精力是有限的，學習上總該有所選擇，有所側重。對此，莊子思考得比較深，他說：“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已。”意思是說：我的一生是有限的，而知識是無限的，用有限的生命去學那無限的知識是危險的。莊子的話，不是反對讀書，不是反對求知，而是告訴人們一個道理，即書富如海，百貨皆有，取之不盡，而人的精力有限，所以讀書要善于選擇，要明確該學什么，不該學什么，該先學什么，后學什么。 ? 學習要善于讀書，“教學從書本開始”，這是教育史一再證明了的認識世界的最便捷的道路。有人說，我已經讀了好多年書了，難道還不會讀書嗎?其實正如黑格爾所說：“熟知未必真知”。讀了好多年書也好，讀了好多書也好，其實未必就真的會讀書了。學生正處于人生的關鍵時期，精力怎樣花費，心往何處想，勁往何處使，將對前途命運產生直接影響。這就像企業的資金一樣，是“把鋼用在刀刃上”，還是胡花亂造，直接關系到企業的興衰存亡。因此，中學生在學習戰略上，在自己的精力支出上，應該奉行效益優先原則。具體來講，應該注意以下三點：
第一是明確主攻方向。與教學內容不相關同時又不是生活所必須的知識暫不要去涉獵太多，注意力集中指向教科書，以便為自己的下步發展奠定堅實的基礎，防止在發展的航線上中途擱淺。
第二是立足基礎。要先學基礎知識，先在頭腦中建立教科書的知識網絡，然后再去演練，以防止本末倒置。對于教科書上的內容而言，首先要掌握基本概念、基本理論和基本方法，然后再一步不少、一字不落地解例題，最后才是解練習題，進行演練。
第三是記憶優先。所有記憶性的知識要優先學習，每天都優先考慮記憶一些新知識，以提高總體學習效率。
學習猶如登山，往往是登到山頂回頭一看，才發現自己走了許多冤枉路。按照上述三條原則去安排學習，可以避免在學習上走彎路。
中學生學習方法總結
一、初中的學習方法包括哪些內容？
經常有學生家長抱怨，說自已的子女在小學讀書時是一個優等生，科科成績很好，但是自從上了初中以來，越讀越差，越讀越不想讀，你說他不用功嗎？不是！他仍象小學時一樣，對學習十分用功，就是成績上不去，這怎么得了啊！
學生本人亦覺得冤枉，在學習上自問并沒有偷賴，甚至比讀小學時還要用功，不知為什么成績就是不如小學時好。
從小學六年級到初中一年級，不但學習環境變了，更主要是學習內容變了，科目多了，各科的深難度亦增大了。老師的教學方法不再是象小學那樣抱著走，而是采取比較放手的教法。教學要求小學注意背誦，中學重視理解、運用，形成技能，把知識系統化。每堂課學習的內容多了，老師講課時間也多了，有些內容不易聽懂，課內和課外作業量不但多了，而且都比較難，做得對不對，不能當即知道，要隔天甚至隔幾天才知道，如果錯了，要改正就不那么容易了。剛上了初中的學生，仍沿用對付小學學習的方法，不適應初中的學習要求，所以出現成績上不去，就是很自然的事了。
因此要做一個好的初中學生，必須掌握好適宜初中的學習方法。它包括“制訂學習計劃－－課前預習－－課堂學習－－課后復習－－課外作業－－學業考試”幾個部分。重點是掌握以閱讀能力為核心的自學能力。自學能力，特別是閱讀能力，這是今后一生的學習基礎，十分重要。
二、如何制訂學習計劃？
要給自已制定一個具體可行的學習計劃，必須做到以下幾點：
１、學習計劃必須全面具體。一個具體的學習計劃，既要安排好學習時間，又要安排好身體鍛煉和娛樂時間；既有長計劃又有短安排。長計劃就是說比如對這個星期、這個月或這個學期，要做好哪幾件事情，怎樣做，預先有個大概的打算。短安排是指具體到一天或近幾天的做法。既有各科的統籌兼顧，也有某科的詳細安排。在一天的自修時間里，課后復習占多少時間、課外作業占多少時間、第二天即將上課的課前預習又要占多少時間，都有大體的預算。這樣才能防止顧此失彼，不但保證能以充沛的精力及較高的效率進行學習，又可以保證睡眠、娛樂和鍛煉的時間，這樣就可以避免學習生活單調乏味，從而順利地完成各科的學習任務。
２、學習計劃必須切實可行。就是說，要從實際出發來制定學習計劃，并且計劃要易于執行落實，具有可行性。有的學生制定學習計劃時，滿懷信心，滿腔熱情，把計劃想得很美，把每天的學習時間都排得滿滿的，但往往脫離實際，結果執行起來行不通，寫的是一套，做的又是一套，這樣制定計劃就失去意義了。怎樣從實際出發制定計劃呢？一是要從自已的基礎知識和基本能力出發。二是要從時間的實際出發，看自已有多少學習時間，才安排多少份量的學習內容，有多少自由時間才安排多少娛樂和鍛煉活動。三是要結合老師的教學進度來安排復習、預習等學習時間。四是要針對自已的薄弱環節。
發現學習計劃難以付諸行動或收效甚微，就要查找原因，及時作出調整，使計劃不斷得到完善，直到自已滿為止。
三、如何作好課前預習？
１、課前預習有什么好處？
課前預習是課堂學習的基礎，有利于課堂的學習。
首先，課前預習有利于提高聽課水平。由于預習掃除了新課中的障礙，聽課時就感到輕松，有可能把精力放在理解和思考問題上。
其次，課前預習有利于提高課堂做筆記的水平。由于預習時閱讀了課文，所以老師講的內容，黑板上的板書，書本上的內容，心里一清二楚。做課堂筆記時就可只著重記下課文上所沒有的或者自已不理解、不清楚的部分，以及老師反復強調的有關內容。做到聽得主動、學得也主動。有的中學生，課前不預習上課時滿足于做“錄音機”式的筆記，這不僅無益于獨立思考，影響課上聽課，也無助于課后的復習，實不可取。可以說，課前預習是把學生從盲目做筆記中“解放”出來的好辦法。
再次，課前預習可以培養學生的自學能力。因為課前預習是學生自已獨立閱讀課本的新課文或老師發下的新教材，有時要查閱字典或參考書以便更好地理解問題，有時還要寫筆記提綱或記下弄不懂的問題，以便帶回學校上課時搞清楚。這種學習方法如能長期堅持，就能不斷提高自已的以閱讀能力為核心的自學能力，它將受益終生。
２、如何進行課前預習？
課前預習是在老師講課前，由學生自已看書的學習。預習時先估計老師將會講多少內容的新課，再對這些內容認真地看一遍（難度大的可能不止一遍），初步理解新課的基本內容，熟悉課文的內容大意。要邊看書、邊想，想想新的內容哪些是重點？哪些是難點？哪些與舊知識有關？如果這些舊知識忘記了，就要去查看以前學過的舊知識，把它弄懂。還有哪些地方不懂？再查看有關的參考書，把尚未弄明白的地方記下來，到上課時聽老師講，并在老師指導下來解決。如果時間允許的話，最好合上課本，回想一遍，看書上講了哪幾個問題？主要思路是什么？或者把有關的定理、公式試證明、推導一下。還可以試著做一點課后的練習題。這樣做，不但加深了對新課的理解，還可以檢驗預習的效果。
四、課堂學習有哪些要求？
課堂學習是指在教師指導下主動地掌握知識，形成技能，發展智力和培養能力的過程。是學生獲得知識的重要途徑。中學生學習成績的好壞，在很大程度上取決于課堂學習質量的高低。在上課的時候，就要既當好觀眾的角色，認真聽老師講課，又要當好演員的角色，掌握學習的主動權。
首先，每堂課都要安定學習情緒。在課堂學習中要做好知識上、物質上、思想上和身體上的準備，以保證上課的順利進行。經過課前預習的中學生對本節課的內容已經心中有數，擺好課本和學習用具，激發強烈的求知欲，精神飽滿的學習狀態等都將有利于學習積極性的發揮。
向老師請教不懂的問題，用手記錄老師講課中那些課本中沒有的重點內容。
可以把自已在預習中對新課的認識與老師的解釋作比較，加深對知識的理解；對于老師講的內容有些地方沒聽懂，應當先把這個問題放下，在課本上做上記號，當老師從另一個角度講解或聯系到后一個問題時，可能豁然明白，或者留待課后向老師、同學請教，直至弄通為止。這樣就不會影響聽老師繼續講課了。
在課堂學習上，應正確處理好聽課與做筆記的關系：聽課為主，筆記為輔。
五、如何做好課后復習？
不少學生抱怨：我堂上明明聽懂了，但往往作業不會做！這些學生放學回來，就忙于做作業，由于當天上課的內容尚未復習，哪些地方懂了，哪些地方還不懂；哪些內容記住了，哪些內容還沒有記住，對老師講過的新課仍是模模糊糊。在這種情況之下做作業，只能是一邊翻書，一邊做作業。不但浪費時間，而且在腦中留下的印象不深刻，作業的質量一定不高。這種做法不可取。正確的做法是，不要急于做作業，而是先復習。重溫當天老師上課的內容，方法是：一邊看書，把新學的課文仔細地看一遍，難度大的可能不止一遍，一邊看筆記，一邊回憶老師講課的情景，搞清楚課堂上尚不明白的問題。然后把書合起來，看能否把內容記住？對于數學、物理的概念的定義，著重于理解要能夠用自已的語言表達出來，不能只滿足于會背誦；對于定理不但要記住已知、求證的內容，而且要不看書會證明；對公式不但要會背，而且要不看書會推導；對例題要不看書會解答。這樣就把新知識納入到已有的知識系統之中，建立新舊知識的聯系，新知識已成為自已知識寶庫的部分。只有在這種情況下，才可以著手做作業。
六、如何做好課外作業？
課外作業是指通過獨立思考，運用知識解決問題，把知識轉化為技能，提高學習能力的重要途徑。做作業時一定要堅持做到：“看書時不做作業，做作業時不看書”。這種做作業的方式實際上就是考試了。習慣了這種要求的學生，到真正考試時，他一點都不會緊張，一定會得到好成績。
做作業時，要象考試那樣，字斟句酌地審清題目，看清楚題目的要求，然后作出全盤考慮，理清頭緒。下筆前要考慮好先寫什么，后寫什么。遇到較難的題目，還必須反復思考，在草稿紙上列出解答的步驟，最后有把握了，才下筆做在作業本上。這樣做出的作業才有條理性，質量才高。
對發回來的作業本，要認真閱讀，對那些錯誤的地方一定要改正。并要好好保存，以備以后復習用。
經驗一：
1、不妨給自己定一些時間限制。連續長時間的學習很容易使自己產生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內完成這份練習、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發現，以前一小時都完不成的作業，現在四十分鐘就完成了。
2、不要在學習的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學在邊學習邊聽音樂。或許你會說聽音樂是放松神經的好辦法，那么你盡可以專心的學習一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。
3、不要整個晚上都復習同一門功課。我以前也曾經常用一個晚上來看數學或物理，實踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復習兩三門功課，情況要好多了。
除了十分重要的內容以外，課堂上不必記很詳細的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡要的筆記即可。
初中學習經驗總結
一、準備：（豎立一個堅定的夢想）
成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個先決條件——堅定的夢想。（其實，也就是目標）
如何確立自己的夢想呢？有幾個條件：
1、有興趣
2、對夢想的實現一直都有十分強烈的欲望
3、必須是正當的（是學習，而不是別的）
其中最難的，也許就是第二條。很多人因為欲望不夠強烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個人認為，這實現夢想的欲望必須與個人最強烈的本性相連。諸如：榮譽、自我感覺、地位、別人的口碑。反正，自己最在乎的東西，就應該成為自己努力學習的動力。
二、學習方法與應試技巧
文科：文科有一個共同的特點，死的東西很多，我并不是說沒有活的知識。其實，活的知識有，而且也不少，但很多人卻感到文科很死，這是為什么呢？這是因為他們沒有發現學好文科的規律：活的知識、技巧都是建立在一定的知識積累，也就是腦子里記憶了大量前人的優秀文章、精辟詞句的知識上，唯有先記下了一定的死的知識，才能融會貫通領悟到活的知識，技巧。正因為如此，識記成為學習語文的一道分水嶺，成績不好的同學幾乎都栽在這兒。要想學好文科就必須有耐心有毅力去背誦，沒有這個基礎，一切學習方法、技巧都是空談。
（一）語文
學習方法：
1、字音字形：這些幾乎是死的知識，所以必須要有大量的記憶，但在記憶中，我也發現了高效記憶的方法。
（1）反復，多次記憶：對于字詞拼音的記憶，都是一個一個小的知識點，所以對時間長短沒有什么要求，只要有時間，比如上學、放學路上，早讀、吃飯、課間等小段時間，都可以利用。讓背過的知識點在腦中多次重復記憶，加深印象。
（2）邊寫邊記：記憶字音字形不只是看、讀就可以了，還應該邊背邊在草稿上寫出來，考試時考的不是看、讀、而是寫和辨別，；這寫邊記才能提高效率。
（3）隨時檢查自己，也掌握情況，將未掌握的字音字形標出，反復篩選，著重記憶，節約時間。
2、古文記憶：（文常、注釋等）
古文的記憶方法和字音一樣，就是反復多次，邊記邊寫，隨時檢查和著重漏點。
3、古詩、現代文
古詩的學習，不僅是背誦、默寫，也是對古詩深入的理解體會。對古詩內涵理解的關鍵
是在課堂。在課堂上老師已將所有重點講出，在課后，也應該看一下教師用書，以加深自己對文章中心結構、寫法和重點的體會。（建議不看參考書，而盡量看教師用書，因為參考書總有偏差，而教師用書才是最有權威的）看教師用書要有目的性，千萬不能盲目。（如果全部看完，差不多就可以當老師了）對于學生，只需認認真真地將“課文說明”和“關于練習”看完就可以了，而“有關資料”可看不可看，看“課文說明”部分，一定要反復多次，看完以后，必須要明確以下幾點：
（1）本文的結構及其特點和重點
（2）本文的中心思想及各段如何貫穿這思想
（3）本文的語言風格，寫作特點
（4）教參對學習的側重點——考點
明確以后，一定要記住，否則看了等于沒看。如果要記的太多，也可反復多次篩選記憶。
4、語言實際應用（如何總結）
應試技巧：
（1）對于較簡單的題，一般只要在文中找出來再隨便概括一下就完了，但要注意在找的時候一定要全面、準確。何謂全面？就是要整篇文章從上到下找，不能斷章取義，哪段看著像就只管取哪段。何謂準確，就是在概括所找內容時，要概括出題目所要求的關鍵內容，不要盲目什么都寫上去。
（2）對于涉及文章中心的題，回答一定要由淺入深，先從文章的原句談起，然后一步步推出中心，要將整個思維過程，思考的每一步表達出來，否則就算懂了，沒有表達出來，還是得不了分。
（3）對于提問的方向不明確的題，如簡要分析，有什么作用等，不僅要做到第二點由淺入深外，還要從寫法（本句、本段的修飾手法等）、結構（有特點才提）、內容（表達了什么意思）、中心（體現了什么思想）幾方面考慮作答，這樣才能做到萬無一失，全面、準確。
3、課外閱讀：（1）記敘文：在閱讀的時候，首先要有意識地為文章分段，然后在讀完每個段后要有意識為這段總結一樣內容和表達的中心，最后讀完全篇再整理一下各段中心，看作者是如何將文章各段串聯起來的，文章的總中心是如何貫穿在字里行間的。如是小說，再考慮一下各人物的特點和對主人翁的作用，如是散文，就思考一下文章的寫作特點、語言風格等。
（2）議論文、說明文：方法比起記敘文要簡單一些，只需在讀完每一段后找出中心句，分清論證說明順序，再在一些關鍵字詞打點就可以了。
（二）英語
學習方法：英語的學習，有一點很重要，那就是語感，說白了，就是一種感覺。我個人認為，學英語的方法的最高境界，那就是一切憑語感，就如羅一鳴一樣，沒有為什么！ ? 所以，學英語，不僅是為了背幾條短詞，說幾個句型，而更應通過讀與背，體會一種語言的奧妙，感悟另一種語言的風格，從而吸取深藏于這種語言之下的文化與精神。另外，學英語是一個不斷積累的過程，所以學英語不應分時段，，只要是有一點時間，比如早讀、課間、甚至是上課時老師寫黑板、罵人的空隙，都應該利用起來，精神好時背單詞，精神不好做閱讀。
1、課內學習：課本上的知識，關鍵在課堂。在課堂上，應該爭取把這堂課所有的知識點記住。具體的方法是，老師每講一個新的知識點，就立刻拿起筆邊在草稿上反復寫反復讀，多次反復后就記住了。（注意每一次反復一定要用心去記）在記住知識點后，更關鍵的就是要背課文。要想學好英語，關鍵就是要背課文，不要去相信什么讀五遍十遍，只有背課文才有可能學好英語。（我了解的所有英語成績十分好的同學，沒有一個不背課文的）
2、然而背課文也要講究方法，不是單純的死記硬背就可以了，背課文，一定要用心去背。可以先記住文章的條理再背。背的時候，一定要閉上雙眼，體會文章中的語境，各人物的語言風格等，從而記住什么地方該重讀，什么地方該停頓，找到那種語感。當這些都做到以后，什么短語，什么句型，早就記熟了。在課文上，可以利用所有的空間時間一遍又一遍地讀課文，回家以后，用十五分鐘就可以把課文背下來了。還有一點，課堂上不懂的地方，一定要標出，下課拿去問老師，每學一課，必須100%掌懂。
3、課外學習：學英語，一定要興趣，且不應該只局限于課本上的一點知識，更應有課外的延伸，提高。
a、《中學英語1+1》這是一本最好的參考書，特別適合成績好的同學閱讀，有了這本書，就不用再買參考書。這本書上的延伸，課外知識特別多，不能因為平時不考就不記，只要是不懂的，就應該記住（因為學英語就是一個不斷積累的過程）。練習題也應該全部做完。且不懂的，或是拿不穩的題就應該去問老師，直到完全吃透這本書。
b、閱讀——背課外單詞。建議初三每天做5篇，2篇完形，2篇選項，1篇判斷正誤，做的時候將不懂的單詞勾出，做完后查出這些單詞的意思，然后專門記錄有單詞本上，每天背25—30個課外單詞。
c、《新概念》。建議每周末學2課，課文同樣要背。
應試技巧：英語考試，每次總是十多頁接近100道題，很多同學唯恐做不完，做得很快，到頭來做完了還剩一大半時間，還犯了不少低級錯誤。
我的經驗，就是一個字：慢。英語考試絕對沒有時間不夠的時候，所以在做每道題時都應深思熟慮，把題審好，把所有選擇考慮完做答。在做完形和閱讀，更要注意上下文綜合考慮，分清作者的感情-色彩，理出中心思想，注意固定搭配、時態等。只有這樣，才能有效避免低級錯誤，做出更多的難題。
理科：學習方法：我從小就是一愛好理科的孩子，自認為我的理科成績比文科得多。別人多半會說，你理科成績這么好，一定有很多經驗吧！其實不然，我學習理科的經驗很少，但有一條非常重要，幾乎完全是因為這條“經驗”，我學好理科，那就是因為有興趣。因為有了對理科強大的興趣，我能自覺地沒日沒夜地啃書，能夠不知疲倦地做題，能夠追著老師問問題，從四樓跑到一樓又從一樓跑到四樓，更能夠在一次次的失敗以后毫不猶豫繼續努力。總之是興趣引導著我一步一步走到現在。
然而興趣要如何培養呢？很多同學都在問這個問題。首先我認為應該發現理科不斷學習的樂趣，在我看來學代數可以不斷了解數與數之間奇異的關系，在反復的演算中，發現其自身的美麗，理科的美不如文科那樣顯而易見，它的美麗是有深度的，而你學得越深，越覺得理科其樂無窮。思維在這里飛越，一個充滿神秘色彩的數字世界向我打開，這一份驚喜與興奮足以讓我產生強大的興趣。同里，學物理時，我學會了如何用科學知識解釋生活常識，如何用學到的知識解決現實生活中的難題，發現別人不能發現的原因；學化學時，我也學會了如何從微觀入手分析宏觀，明白了那不規則運動的微小粒子是如何構成物體在我們身邊存在。更不用說，學生物，發現世界有如此多的奇妙生物，且各種生物之間存在如此的相似與相異時那種驚喜與快樂，總是讓我樂此不疲，越學越有趣。
其次，我認為對未知的好奇也可以培養興趣，理科的學習，學得越深，就越覺得不懂的越多，然后就越來越想去弄清楚。這種由未知的好奇，轉變而來的探求，征服的欲望也可以用來培養興趣。
除了興趣這點以外，其它還有一些：
（一）數學
初三的數學的確很難，而它又是的重中之重，要學好，的確不容易。對于幾何而言，我
個人認為最困難就是從不做輔助線的思維到自己做輔助線自己假設思考的轉變，很多時候標準答案的輔助線想都想不到。這時唯一的方法只有總結。在每一道題看完答案后總結這道題做輔助線的思路，看它是根據哪個條件做出的輔助線，然后再用總結出的方法去做類似的題，鞏固自己對這種輔助線方法的掌握。還有一點，在做幾何題時一定要認明方向，如果是對值提問，那就一定要用比例解決，也就一定要從比例入手思考，如果是證相等、相加減、就一定要從角或邊的轉折入手，如果方向都錯了，隨便怎么做也不可能做出來。對于代數而言，主要就是函數較難，要想學好，方法也一樣。多做題，多總結，總結普遍規律和做題的慣用出發點等。總結以后，再做題，不斷吸取新的思路方法，慢慢地就學好了。
（二）物理
我個人認為，初中物理的確很簡單，每一堂課需要弄懂的東西很少。所以我們物理學習方法幾乎是以自學為主。只要對物理有興趣，學起來非常輕松。方法是：在老師講每一單元之前，用一個小時把書上的這一單元學完，記住重要的公式、定理，如有不懂，第二天來問老師。在以后的物理課上就幾乎可以不聽講，自己做參考書。做參考書應該至少2本。先做完學校發的《指導叢書》，再做〈單科王牌〉或〈發散思維〉。其中不會的及時問老師，每弄懂一道題或在參考書上學到另一個定理、公式、立即將其牢牢記住。就這樣，在老師講完這章的同時，我也將這章完全吃透了。如果有時間，再學會兒競賽書，打開自己的思維。
（三）化學
剛開始學化學時，我總覺得化學不像理科，不需要多少的邏輯思維，只要背就可以了。如今我才知道。這完全是沒入門的表現。的確，化學剛開學的時候幾乎天天都在記，很煩。但這時一定要耐心，一步一步地學扎實了，否則基礎不打好，是學不下去的。另外，背的時候，一定要盡量地去理解。很多同學有時一堂課都在做飛機，這時不能慌，一定要把每一個不懂的地方標出來，下課一定要問懂。只有開始踏踏實實地學好了，才能真正入門。學到中后段后，就必須“雙管齊下”了。既要多背，更要多思考。每學完一章后，一定要做大量的題去鞏固，否則剛背的東西很快就會忘了。再做題時，要記住各種常出現的`物質實驗的特點等，為考試做準備。化學有點像英語，只有不斷背、做題去積累，才能學好。
應試技巧：
理科的考試由于計算都很多，所以第一條就是要慢要仔細，盡量避免計算錯誤。還有現在的題都向字越來越多的方向發展，很多同學風到這種題就煩，根本不認真看。解決的方法是：首先讀題之前一定要調整好心態，使自己冷靜下來，然后一句一句地讀題，讀的時候注意篩選有用信息，讀完后，就將復雜的應用題在腦中換一個條件，問題明確的一般文字題，立刻就做出來了。其實這些文字題考的根本不是知識，而是你是否有耐心，有毅力，看起來很恐懼，但如果你認真去做了，其實很簡單。另外還有一點，就是要做到高效地作題。很多同學做題都是先把題讀一遍，再開始思考，結果往往是做難題想了半天沒想出來最后才發現帶有條件沒用，白白浪費了時間。我的習慣卻不是這樣。我認為做題最關鍵的是讀題。在讀題時，應該讀一個條件就把可以直接得出的結論寫出來，思考這個條件對整道題的作用，最后在讀完題后，如果這道題簡單，早就做出來了，如果這道題較難，前幾個問也早做出來了，最后一兩個問把所有自己得出的結論綜合一下也可以做出來了。這樣做表面比別人慢，似乎別人都開下筆了，自己連題都沒做完，而實際上，我這樣做時大多數用的總時間都比別人少，因為這樣做避免了思維的重復，一次性做出，而別人卻要在讀完后以重新開始思考。總之，邊讀題邊思考，又快又準。除了以上的技巧外，如果遇到了很難的題，思路越想越亂，老是想不出，最好將頭腦清空，從頭開始再想一遍，更加注意一些關鍵信息，在這些信息上多下功夫思考。
三、高度的eq（計劃、目標、心態、心理等）
（一）計劃與目標
有目標必須要有計劃，如果只有目標沒有計劃，就如沒有發動機只有羅盤的船，目標是怎么也不可能實現的。只有有了計劃，人才會一步一步地向前進，也才有實現目標的可能。自己立下的目標才是實實在在的，沒有計劃的目標，無論定得有多好，也是空談。
既然目標必須計劃，那么我認為目標不應定的太遠，你可以遠大的志向，但那不是目標，目標最多不過一學期就可以了。定目標時，一定要充分考慮在自己的能力范圍內是否能做到，什么一個星期讀完二本書之類的目標完全不可能。定目標時不能定輕松了，也不能太緊了，我一般都將目標定得比較緊，但沒有達到自己的極限，這樣，對自己既有壓力，又有動力，且不會有累壞了的感覺，再合適不過了。有時，對于某些比較困難的事，目標可以稍稍定高點，比如有一個星期我的全部課余時間都用來讀一本競賽書，我會定了本星期讀完這本書的目標，其實我心里明白如果按照理想狀態一天學一二章來看我都只能學一大半，但我明白競賽是一件很苦的事，為了不使自己半途而廢，目標必須定高，這樣才能給我足夠的壓力，使自己隨時有一被鞭策的感覺，自覺地學習。
對于計劃而言，一定要細，細到每一分，每一秒你都知道你要做什么。也許有時會煩，但只要告訴自己，只有一步一步踏踏實實地走，才能成功。每周的計劃可以星期天定好，每天的計劃應該在前一天睡覺前定好，所以每天晚上應拿出10分鐘左右的時間來思考第二天的計劃和目標，這樣才能避免盲目，做到有序、高效、目的性強。在學習生活中，我認為應全身心地投入學習，沒有任何別的欲望，每時刻的每一個動作都是為了學習，要達到一種什么事都不想做，只想學習的狀態。（注意：這不是書呆子的表現，只是一種投入，放松的時候有的是）我定計劃一般這樣：
早上：從睜天眼睛到進教室這段沒有沾書的時間，回憶昨天晚上所學的知識，加深、鞏固。
上午：早讀時間：背英語或語文
上課時間：聽講時：認真聽新知識，聽懂一個記一個
未聽講時：做參考書
下課時間：做參考書
中午：吃午飯時間：和中學一起適當休息
午休時間：做作業，堅決不睡覺
下午：上課時間：聽講時：與上午一樣
未聽講時：做作業
下課時間：做作業
這個計劃還比較粗糙，沒有寫清背哪一課，哪一段，做什么參考書，怎么做。這些都必須明確。建議每晚定計劃時對著課表上每一堂課定出相應的計劃，該做什么，一定要明確。計劃看起來很麻煩，但只要養成習慣，就很簡單。計劃明確了，剩下的，就看實現的怎樣了。
（二）心態
1、對待看書、做題
無論看什么書，做什么題，不應是為了看書而看書，為了做題而做題。看書、做題應有一個目的性，這個目的就是：真正學到東西，并將其牢牢記住。學習的效率，不應以看了多少頁，做了多少題來衡量，而應以學了多少新知識，記住了多少來定。為此，看書的時候每看到一個新知識，就應該立即勾出來記住。做題，每遇一道不會的或拿不準的題，對了答案后立即總結，總結錯誤原因與正確思路，將其牢牢記住，這樣才真正學到了東西。
2、向老師請教問題——打破砂鍋問到底
在自學過程中，肯定會遇到很多問題，而只有把所有問題弄明白了，才算真正學懂。問問題時，一定要打破砂鍋問到底，只要有一丁點不懂，也一定要問清楚。不要在意老師的情緒，目標是學東西，只要學懂了，哪怕是把老師問得不耐煩也沒什么。有同學擔心老師會對自己厭煩，其實，你在教師心目中的地位，99%都是靠成績說話，只要你成績因此進步了老師只會高興，不可能不喜歡。每天的總是也一定要及時解決，可以利用課間、午休、下午時找老師，也可以事先和教師約好，如果到了下午放學時都還沒解完，不要放棄，一定不推到第二天，繼續向教師請教，直到全部解決。
3、適當放松
我認為放松應分為心理放松和身體放松。心理放松其實很容易，上課時向窗外看一會兒，下課時在走廊上走兩圈，做課間操時，吃午飯時，放學回家路上都可以。每當自己感覺心煩意亂、十分勞累或是精力不定時都可以適當休息1—2分鐘。每天我固定兩個進段作為放松，一個是午餐的半小時，一個是放學時，這樣的放松既可以解除疲勞，也可以為下一時段準備好充分的精力。身體放松可以放在周末和體育課，但一定不能太累，否則會成為學習的負擔。我個人認為，周末不用上什么補習班，只要平時學好了，就沒有必要。就是到了初三，周末也應該放松半天到一天，充分調整自己。
4、學習時心態——靜心，排除雜念，精力高度集中，全身心投入。學習、鉆研時需要一種狀態。這種狀態就需要以下幾步來進入。先靜下心來，平息心中的世俗之爭，然后排除一切與學習無關的私心雜念，再調整好精力，用最好的精神去學習，最后全身心投入進去。
5、對待失敗：成長的路上，失敗不僅是不可避免的，也是常見的。我認為除了半期、期末以外的考試，我們應該抱著一種迎接失敗的渴望，因為只有失敗，才能擦亮眼睛，讓自己認清現狀，發現問題和差距，發現自己的弱點，明確下一階段奮斗的目標。面對失敗，千萬不能灰心喪氣，一定要保持高昂的斗志，胸懷永不服輸的氣慨，心中堅定起繼續奮斗的決心，在最低谷的時候告訴自己，“失敗是成功之母”的道理，看到希望，看到方向。不要在意失敗的痛苦（只要不去想痛，也就不覺得痛），只關注失敗的收獲。
6、對待成功：成功，的確讓人高興，因為這是對自己努力和肯定，高興可以，但一定不能過頭。要認識到，一次考試的成功，除了給自己增長自信以外沒有任何好處，很容易使人飄飄然。這次的成功，只是對前一階段努力的肯定，后來的路，還需要一如既往地走下去。成功以后，也不能顯出任何的驕傲，要謙虛謹慎地做人。
7、對待初三體考
體考同樣是中考的一部分，不能因為它考和不是文字知識就不重視它。體考考的，是一種精神，考你是否有毅力，有恒心，是否永不言敗。所以，體考要考好，有時比中考還難。對待體考，首先要100%重視，認真對待每一天的訓練。很多中學認為鍛煉太苦，總不得在鍛煉的時候使自己的體能達到極限，這樣就如何都不可能提高。其實，只要你心中不認為苦，也就不覺得苦，也就是說，你不要老想著“好累啊，我不行了”，你就不覺得累，這樣就能發揮到極限。還有一點，體鍛是一個漫長的過程，然而，每一次都必須盡力去做，不要想偷懶，就如學習一樣，只有一步一步踏踏實實地做好了，才有可能成功。
8、對待同學
同學，既是朋友，也是競爭對手。與同學相比，要遵守一個原則，那就是：害人之心不可有，防人之心不可無。首先，要以真心對待同學以行動向同學表示自己的友好，千萬不要以別人成績比你好而妒忌別人。對同學無論成績好壞，都要對別人產生敬意，尊敬每個人。和同學相處時，一定不能驕傲自大，要謙虛友好也做人，既使在自己成績比別人好時也要這樣。同學中，不可避免地要有一些在學習上一門心思算計別人，想占盡別人便宜的小人，對付這種人，最好的方法就是敬而遠之，不要與其有任何牽連，如果他老找我，想占我便宜，最好還是不要和這種人爭吵，因為就算這樣，對于這種人沒有任何用處，唯一的方法，就是對其的任何語言置之不理，既使那天被他占了便宜，也不要太怨氣，要知道，這種人，也許占了一時的便宜，小人得志，但最后，永遠不能成功。
9、對待父母
父母們常使我們感到厭煩。首先應該認識到。父母再怎么樣，也是為我好。所以，一旦自己有與父母不同的想法，一定要耐心與父母溝通，大吵大鬧是永遠也解決不了問題的。如果自己無論怎么說也說服不了父母，那么此時就應在心里暗示自己：鍛煉抗干撓能力的時候到了。然后立即做到父母的話左耳進右耳出，想自己的事。（注意，這種方法應極少時候用，很多時候父母說的都是正確的，使用這種方法時，一定要先辨別清楚父母觀點的正確與否。正確的一定要吸收，錯誤時才用）
10、對待流行音樂
聽音樂，只能在累了的時候，休息的時候聽。對待流行音樂，一定要堅持為我所用的原則。即要學習為標準，對學習有幫助時才聽。我認為，在校內時間屬于高度緊張時期，一定不能聽音樂，否則會干擾思維。在家時，晚上做作業時如果精力不好可以邊聽邊做，但前提是以聽音樂來提神。建議每晚學習之前聽一會兒音樂，這樣可以很好地達到靜心的效果。
初中數學學習方法總結
一、初中數學學習的一般方法：
1．突出一個“勤”字（克服一個“惰”字）
數學家華羅庚曾經說過：“聰明在于學習，天才在于勤奮”
“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才：
我們在學習的時候要突出一個勤字，克服一個“懶”字，怎么突出“勤”字
“聰”：怎么個勤法，從這個字面上來看，要做到五勤：“耳勤”“眼勤”（耳朵聽，眼睛看，接受信息）
“口勤”（討論，回答問題,而不是講話，消化信息）“腦勤”（善于思考問題，積極思考問題——吸收、儲存信息）那是不是做到以上四點就行了呢？不是。這個字還有缺陷，在聰下面加上“手”
“手勤”（動手多實踐，不僅光做題，做課件，做模型）
這樣的人聰明不聰明？
2．學好初中數學還有兩個要點，要狠抓兩個要點：
學好數學，一要（動手），二要（動腦）。
動手就是多實踐，多做題，要“拳不離手”（武術）“曲不離口”（唱歌） 同學就是“題不離手”，這兩個要點大家要記住。
“動腦又動手，才能最大地發揮大腦的效率”
3．做到“三個一遍”
大家聽過“失敗是成功之母”聽過“重復是學習之母”嗎？
培根（18－19世紀英國的哲學家）——“知識就是力量”
“重復是學習之母”
如何重復，我給你們解釋一下：
“上課要認真聽一遍，動手推一遍，想一遍”
“下課 看 ”
“考試前 ”
4．重視“四個依據”
讀好一本教科書——它是教學、中考的主要依據；
記好一本筆記 ——它是教師多年經驗的結晶；
做好做凈一本習題集——它是使知識拓寬；
記好一本心得筆記，最好每人自己準備一本錯題集
二、分課前、課上、課后三個方面來談一談數學的學習。
2．課上做什么，認真聽講。聽課是學習中最重要的環節，是準確的掌握所學知識的關鍵。課上認真聽十分鐘勝過課后自己看書三十分鐘。那么上課該如何認真聽講，聽什么。第一、帶著在預習中未懂的問題聽課，注意力集中，盡可能把疑點在課中解決。 第二，對于在預習中認為弄懂了的問題，主要聽老師的講解是否和自己的理解一致，糾正自己在預習中對一些知識的片面理解或錯誤理解。 第三，在預習中沒有弄懂的問題，通過老師講懂了或還有疑問，要在課堂上把關鍵的地方記下來，課后要及時進行向老師請教，弄懂、弄明白。
第四，在聽課中注意不能只聽問題的答案，關鍵是聽老師講解例題的解題思路，明白了解題思路，你是學會了做這一類題，而不是只是一道題。 例題是為鞏固數學知識而講，例題的作用是舉一反三。有人做過這樣一個實驗： 一個老師帶著一個初一班，他每周都測驗他的學生，而且公開告訴他的學生，考題全部他上課講的例題。學生開始一片嘩然，90%的學生有信心拿滿分，只有班上幾個最差的學生不敢這么說，很快第一次測驗結果出來了，及格率48%，滿分率不到8%，第二次情況有所好轉，初一時這個班數學成績與同年級數學特長班平均分相差12.5分。初二時與數學班只差1.5分，比年級平均分高10分。初三畢業，這個班幾乎與數學特長班沒有區別。
第五，注意聽老師在課堂中補充的例題，這些例題通常具有代表性，聽老師的解題思路，拓寬自己的知識，要學會自己可以動手解決這一類問題。
3．課后該怎么做，完成練習和作業。要學好數學，必須多做練習，但并不是題海戰術。只顧看書，而不做或少做練習，是不可能學好數學的。而一味的做題，而不顧解題方法，也是很難在學習上收到成效的。
做練習要在有充分的準備之后，認真獨立地完成。所謂有充分準備，就是要先復習今天所學的知識和老師補充的例題，把課本上的知識弄懂之后才能做練習。如果課本知識還有不懂之處，應先復習課文，詢問同學或老師，直至懂了之后再做練習。
所謂認真，是指對每個習題都要認真思考，對問題的每個細節都應思考清楚。注意養成一個全面細致地思考問題的習慣。這種良好習慣一旦養成，它會在你的一生中大有益處。另一方面，要認真演算，注意解答表述的條理性和解題格式的規范性。許多同學常常在考試中馬虎出錯，究其根源，必然形成馬馬虎虎的壞習慣。而“馬虎”會長久地帶來危害，這種壞習慣一旦養成，十分頑固，很難克服。
所謂獨立完成作業，就是要靠自己的能力完成作業。因為做練習的目的，一是鞏固所學知識，二是檢查對知識的理解是否正確，培養和提高分析解決問題的能力。
蛋的母雞”。正是因為有很多數學家在攻克“費爾馬大定理”的失敗中，發現和開創了許多新的數學領域，大大地推進了數學的發展。
對于數學《評價手冊》：學習教吃力的同學只要完成基本題就可以了，中等的同學完成辨析與反思；好的同學加上探索與思考；還有額外學習能力的同學可以選擇好一本課外書，自己挑選部分習題、能夠鞏固所學知識并拓展知識面的，在做題時盡量講究一題多解，發展自己分析問題和解決問題的能力。
做過的題目希望大家一段時間（一周之類）要消化，對于這類題目的解題方法要掌握，爭取做到舉一反三，觸類旁通，在練習當中，我認為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯的地方也正是我們學習中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習題演算正確收效也許更大一些。
4．復習與總結。復習是為了鞏固，和遺忘做斗爭；總結是為了條理知識，發現、掌握規律，積累經驗，有所提高。
是十分必要的，通過階段復習，應該有較大的提高。華羅庚有句名言：“讀書要由薄到厚，再由厚到薄”。階段總結，正是要完成由厚到薄的過程。總結要提煉出每一章知識的重點、難點，每一小節知識的重點與本章知識重點的聯系，做出條理性的歸納和概括，從而積累解題經驗，提高分析解題的能力。
5．課外自學與研究。課外自學與研究的目的是擴大知識面，開闊眼界，掌握與積累思維方法和解題方法，進一步提高分析解題能力。圍繞所學的教材進度看一些課外參考書及數學雜志，作一些較新鮮或難度較大的習題。課外自學應該是有計劃地有節制地進行，不要影響以上環節的學習，更不要影響其它學科的學習。在課外自學的過程中，發現一些新穎而有價值的習題、一些好地思維方法與解題方法，應該記下來，以便進一步學習掌握。
愛因斯坦說過：“成功==艱苦的勞動+正確的方法+少說空話”。對于渴望成功的同學來說，艱苦的勞動與少說空話是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個人都能摸索得出來的。……學習方法因人而異，望大家，“擇其善者而從之，其不善者而改之”。務使你擁有一套適合自己的學習方法。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇八
感受學習的過程;感受同學的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。以下是豆花問答網為大家整理的年終工作經驗。
總結。
報告參考資料，歡迎你的閱讀。
一年來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優秀班主任。現對這一年的班主任工作進行以下總結。
一、勤能補拙。
我每天都在7：20分之前走進教室，我要求學生不能遲到，我首先不能遲到，中午，我也會提前20分鐘走進教室，在講臺上備課、看作業，慢慢的，我的學生也知道進教室就是看書和學習了。每天放學，我也總是等到絕大部分學生離開教室時，我才走出教室，當聽到學生們那一聲聲的問候時，我心中涌動的是快樂和感動。我希望通過我的言行告訴學生們：“勤能補拙”。
我和學生之間，有三個共同——共同感受：感受學習的過程;感受同學的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。
二、榜樣引領。
班級管理千頭萬緒，班主任不可能每時每刻都守候在班級里，因此，發揮優秀學生和班干部的模范帶頭作用非常重要，這學年，班里在各方面都涌現出了很多模范榜樣學生，這些學生的行為都是自發的、久而久之形成了習慣，“星星之火可以燎原”，是這些同學帶動了班級，創建了良好的班風。作為班主任應充分發揮這些學生的模范帶頭作用。
三、
和家長多交流、多溝通。
我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”
我給每個家長打了電話，交換了意見，現在還建立了飛信，這學年很多家長能夠主動與我保持經常地聯系，能夠主動地關心孩子的作業和學習，這對我的班主任工作有很大的幫助。
四、班級工作的不足。
馬上就要升入高中了，還有些學生只知道完成作業，而且作業完成的質量不高，應付跡象比較明顯，不知在完成作業后，再主動地查漏補缺;自習課紀律較差，很多學生還沒有養成獨立思考的習慣，總愿意商量做題。部分學生不在家吃早餐，總是買一些沒營養、高熱量的垃圾食品，形成了不好的飲食習慣。
五、班主任隨想。
當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。
班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!
初三是初中三年的關鍵時刻，畢業班工作非比尋常，教畢業班，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責!追求升學率是我們一貫的目標，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。現將本學年班主任工作總結如下：
一、德育工作。
本學年時間短，任務重，活動多。因此在開學之初，我就著力抓好學生的思想工作，和他們一起算時間，算任務，及時穩定了全班學生的心理，使每個同學都明白自己的奮斗目標，在心中有了一個大略的計劃。在隨后的幾個月里，隨時關注學生的思想動向，和學生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩定工作。出現了人心思穩，人人向上的可喜局面。自開學至今，不少學生的成績都有了較大幅度的提高，大多同學對前途有信心，學習有干勁。
二、班級常規工作。
初三是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學年初借每一次班會告訴學生，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，因此在學年初一定要制定自己的學習計劃，并且一定要堅持到底，永不放棄。月考中段考試之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。
三、重視班干部的工作，發揮他們的先鋒模范作用。
班干部是班主任的得力助手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發揮主力和輻射作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會議，研究針對一周內班級的情況和出現的問題，確定下一周的工作任務和工作重點。
四、發揚主人翁意識，班級事務人人參與。
班級事務做到“人人有事做，事事有人管”。衛生掃除、班級財務、開關門窗、空調管理、電燈電扇等班級事務，都責任到人，并設立監督員專門檢查，及時通報檢查情況，立即整改，同時通知值日班長記入“綜合素質評價”記錄本。
五、公平公正的對待每一位學生，針對不同層次學生的學習分層管理。
為了體現班級內部人人平等，受教育的機會人人平等。本學年的按學科成績，均衡分組，實行小組互助，組長負責，學習位置定期循環。通過這種模式，既能夠突出優生的帶頭作用，還能夠拉動中等生和差生，同時拉近了師生、生生之間的關系，增強了后進生的學習信心，減少了后進生與優等生的矛盾，弱化了后進生與班主任的敵對情緒，減少了家長的意見。在學習上，我的定位就是不給學生們較大的壓力，讓他們在快樂中學習。在期中考試結束之后，我找每位學生談話，分析他們的得失原因，適時地給予鼓勵和批評。這樣取得優異成績的學生不會驕傲，而較差成績的學生不會灰心失望。
總之，這一學年的班主任工作使我失去了許多休息和做私事的時間，但也得到了很多的生活充實和家長、學生及學校領導的認可。不過，想要把工作做得完美，還是深感心有余而力不足，有些工作還是沒有做到位，還做得不夠，還是存在一些問題有待解決。為了學生更好的發展，需要做的還很多。
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，2020年已經過去。逝去的2020年也是我在。
教學。
領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的一年，現將一年的工作總結如下：
一、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
二、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
20_年_月，我承擔初一3個班語文教學。初涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰，尤其是學生剛剛進入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發展的教學方法。
首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養他們的創新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養學生創新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重采取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環節進行操作：指導讀書方法，培養問題意識;創設探究環境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動采用創設問題情景引發學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統考成績均居全校前列，其中2020年居五校聯考同等班級第一名。2020年所教學生段成績又獲大豐收。
三、加強教育教學研究，提高教育科研能力實施語文素質教育。
在教育教學過程中，我發現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發現新問題，解決新問題，以素質教育為出發點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。
總之，作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今后的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢想的目標還遠，前面的路還很長。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”!
生活在這里淋漓盡致！
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
實訓教學是有一定理論基礎的學員，在擁有多年實戰經驗的商務(職業)教練的指導下，在真實條件下，最終達到企業的用人要求，并獲得國家認可的職業資格證書的過程。下面是小編給大家帶來的實訓經驗總結報告，希望對您有所幫助!
我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品。可能化妝品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的.問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續一路同行。
四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實訓會是期末，但是教學安排在開學，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。
這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面。最后根據總分類賬填利潤表，資產負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據本月利潤表、總分類賬等進行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。
在實訓的過程當中，有很多問題，因為在三個月的單位實習，并非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業務工程浩大，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。
會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的實訓，對七種會計核算和會計模擬操作有一個基本的了解，為使對教學中較深的財務會計理論內容有一個較好的掌握，達到會計相關課程設置的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高動手操作的基本技能，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐能力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。
這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計應該要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。
通過實際的測量實訓，讓我們大家學到了很多實實在在的東西，很明顯地鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學理論知識，且讓我們獲得測量工作的初步經驗和基本技能，及培養我們要有獨立工作的能力，進一步讓我們熟練掌握實驗儀器的操作技能，測量實訓心得體會。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的能力;也讓我們明白一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完。
通過實訓我們發現了我們的不足之處。每個組員有一部分的操作技能沒有掌握。就我個人而言，我覺得自己能夠比較熟練地經緯儀進行對中，從而為小組的實訓節約時間，但是，我對儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對于讀數，不能夠很快的讀出數據。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數據。總之，每個組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實訓課中，要盡量的給每個人獨立操作儀器的機會，在測量任務完成之后，最好讓每個人充分的認識一下儀器和獨立操作儀器。
這次實訓，我想最大成功之處就是我們小組的團隊的合作精神。因為任何一項小的工作一個人都不能完成，必須有大伙的合心、合力、合作才能順利完成每一項工作。由于每個組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進行實訓的時候，便能夠較快的完成實訓內容。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴格依照操作要求使用，必須時刻注意愛護儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護儀器的重要性。
不知不覺在大學已經度過了2年的時光，為了讓即將面臨畢業的我們能有一個好的就業前景，中國管理軟件學院決定讓我們把后半年作為一個實習年。由于我們是安博定向培養的所以我們實訓有安博來提供基地。
做了十幾個小時的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。
但是在學習的過程中，總有那么多新鮮事物進入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學校里沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的知識真正的融入到現實技術中。
軟件業，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業中所需的技術知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習;來到這里才感覺自己在大學的生活是那么悠閑自在。
也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到后悔。來到這里沒有聯系太多的朋友，心中唯一的目標就是將需要的知識好好學到手，以便能夠更好的在工作時熟練使用。
有時候寂寞只是一種態度。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設計自己未來的路線并將其實現。
雖然來這邊的同學還有很多，但大家都很清楚的自己的職責，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機會，讓我們提前接觸社會，認識自己，相信出來培訓的同學都將會有一個更加深刻的認識，來為自己的未來奮斗!
通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作過程中，我們了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。我們模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等，使我們對企業的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業課有了更深刻的認識。
在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執行不力，在營銷上決策前未對環境分析、缺乏長遠目光、戰略及戰術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確。
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發產品和開拓市場等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負責主管的決策，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責。
首先，ceo最失職。最為公司ceo應該對企業自身和外部環境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細節，不能夠做到完全了解產品研發、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什么情況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發主管不知道每種產品的研發費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規則，所以每個人都沒有盡職盡責。
三、執行不力。
在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產之前，ceo并沒有與主管關于執行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個主要原因。在ceo發布命令的時候，各主管執行并不是很有效率，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。
四、未對環境進行分析。
無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調在決策之前一定要對環境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的經營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。
例如：我們不研制p2產品，直接研制p3產品，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領市場。在競爭對手尚未研究出來p3時，我們用p3賺足錢，當他們p3研制成功時，我用p4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發p2直接研發p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀環境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長遠目光。
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規模不大，這樣就導致我們在以后的經營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰略及戰術的失誤。
在學習期我們小組就沒有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰略就等于沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術，我們由極端保守轉變為極端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產線，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰術又一次失誤了。
一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十
xx年，在市委、市政府正確領導下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導，以進一步增強農民致富能力和增加農民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認真落實科學發展觀，大力弘揚求真務實精神，搶抓機遇，啟動實施下山脫貧工程，大力發展效益農業，開發與保護生態資源，有力促進了全鄉經濟和社會各項事業的發展。一年來，我們主要抓了以下幾方面工作：
一、積極實施“做弱、做小、做無”戰略，扎實推進整鄉搬遷異地脫貧工程。
下山異地脫貧是山區農民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉按照把xx鄉“做弱、做小、做無”的總體目標，爭取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵、引導村民下山、異地搬遷，促進人口轉移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問題。一是建立組織，加強領導。建立了以鄉長任組長，黨政領導、各村支部書記、村主任為成員的異地外遷工作領導小組，領導小組下設辦公室，由黨委副書記兼任辦公室主任，并專門抽調5名精干力量，組成了下山脫貧工程動遷隊。二是摸清實情，制訂規劃。把全鄉劃為四個片，分別由黨政領導帶隊，以開動員會、座談會、發放公開信和征求意見書的形式，深入各村各戶進行調查摸底。通過梳理各方的意見建議，召開黨政聯席會議和異地外遷領導小組會議，統一制定了下山脫貧5年工作目標規劃。三是強化考核，狠抓落實。制定了鄉村干部年度下山脫貧目標考核責任制，黨政領導實行包片包村負責制，干部實行包村包戶負責制，把下山脫貧工程作為重點工程來抓，并列入干部年度考核重要內容，明確了鄉村干部的工作重點。下山脫貧工作，通過鄉村干部的共同努力，全鄉共有1個行政村和4個自然村，101戶316個人口，完成了整體搬遷前期各項準備工作。
二、圍繞經濟中心，立足實際、搶抓機遇、全力干事，確保全鄉經濟社會持續、穩步、協調發展。
1、因勢利導，做大做強效益農業。進一步發揮我鄉豐富的山地資源優勢，深入實施“茶桃興鄉”戰略，繼續抓好1000畝無公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設，做大做強以茶葉、獼猴桃為主的效益農業，著力培育新的經濟增長點。獼猴桃以森林食品基地建設為抓手，強化果農精品意識，進行低產園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實現果農增產增收，重點抓好天羅塢、白壇底二個獼猴桃森林食品示范基地建設。加快山地資源開發步伐，今年對連片新開發、整理15畝以上山地的農戶，給予每畝200元的經濟補助，以提高山地質量，加快我鄉優勢農產品開發。同時大力扶持十羅洋茶場發展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動了全鄉茶葉產業的發展。
2、招商引資，提升產業經濟總量。建立健健全招商引資責任制考核機制，推行派出去、走進來的形式，實行機關干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進，到10月底完成招商引資任務500萬元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產資源的招商引資工作，預計協議引資600萬元。通過鄉村干部的共同努力，全鄉的工農業經濟得到了進一步的提升，工農業生產總值達到5031萬元，同期增長13%；財政收入54.7萬元，同期下降了64.9%；農民人均純收入達到4042元，同期增長9%。
3、立足長遠，開發與保護生態資源。進一步加大生態資源的保護力度，實施省級生態公益林4萬畝，加強白水坑水庫庫區山場管護，加強資源林政管理和野生動植物資源保護，高度重視森林防火工作，切實保護好生態資源。充分發揮我鄉生態資源優勢，進一步做好國家級龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開發步伐。以市場為導向，做好綠色、生態文章，打響生態品牌，培育、開發森林食品、旅游農產品，提高農產品附加值和市場競爭力。利用我鄉豐富的水資源優勢，積極抓好水電項目工程建設各項前期準備工作，加強協調，招商引資，加快小水電開發步伐，盡早建成小水電站。
4、搶抓機遇，促進社會事業全面發展。一是進一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設工程，及時協調、處理好公路建設中涉及的房屋拆遷、果樹補償等工作，確保無障礙施工。二是積極創建教育強鄉。以鄉學校新教學大樓落成為契機，進一步改善辦學條件，積極推進市實驗小學與xx學校結對幫帶，利用好城市的優質教育資源，努力提高辦學水平。三是抓好廣播線路改造。爭取廣電部門支持，多方籌措資金，到10月底前實現了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時傳達到千家萬戶，進一步豐富村民的文化生活。
三、以人為本，積極穩妥開展“三農”工作，構建一個、穩定、和諧、平安的社會。
1、加強對弱勢群體的幫扶救助，為困難群體解決生產生活上的困難問題。一是深入開展殘疾人家庭情況的調查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉村干部對所有殘疾人的生產生活現狀，進行調查摸底，對45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對41名非辦證殘疾人員補辦殘疾證，為他們減少6000多元的費用。二是抓好農村最低生活保障線的擴面工作。組織鄉村干部深入村戶進行調查摸底核實，全鄉對原有的低保戶進行了生活保障金的調整，對10戶困難家庭進行低保的審核報批。三是積極開展新型農村合作醫療的宣傳、服務等工作，增強廣大農民群眾的參保意識。截止今年9月底，共為53戶解決醫療保險費的報銷，共計報銷醫藥費6.25萬元。同時，高質量完成xx年度新型農村合作醫療基金收繳工作，群眾參保率達到100%；四是重視抓好民政優撫工作。對臨時發生困難的農戶進行幫扶救助，對4戶發生火災家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經濟補助，及時解決他們生產生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對41戶困難家庭進行救助，發放幫扶資金1.7萬元。五是堅持對80周歲以下老人走訪慰問制度，組織對92位老人進行了走訪慰問。
2、加強社會主義精神文明和民主法制建設，營造一個良好的社會環境。一是堅持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉范圍開展了“誠信”教育活動，大力加強社會公德、職業道德、家庭美德教育，提高農民素質，倡導科學、健康、文明的生活方式。二是加強農技110網絡建設，發揮網絡優勢，積極為農民提供信息、技術服務，今年以來，共為農民提供信息576條，提供技術服務781余人次。三是重視人口與計劃生育工作。重點抓好環孕檢工作，以及適齡對象計生的排查工作，穩定低生育水平。四是加強黨管武裝工作，重視抓好民兵隊伍建設。五是加強社會綜合治理。村兩委換屆后，及時調整村級民事調解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責任制，把來信、來訪解決在萌芽中。
四、加強黨風廉政建設，繼續推進機關效能建設，構建“團結、務實、高效、廉潔”的政府。
1、積極做好保持共產黨員先進性教育活動各時期、各階段工作。按照市委統一部署，我鄉認真做好保持共產黨員先進性教育學習培訓、分析評議和整改提高階段的各項工作，在按照規定動作不走樣，認真完成上級要求做好先進性教育各階段、各時期的工作外，我鄉還積極開拓，創新機制，使先進性教育取得很大成效。一是堅持“督學、互學、結對學”搞好學習培訓，使學習得到深入開展；二是要求黨員領導干部要爭做“五個”表率活動；三是強化村書記督學制度，讓村書記代替鄉機關黨員干部分片下村征求意見和建議，并以制度化建設推進分析評議工作；四是進行三項活動促整改提高。經過先進性教育，我鄉全體機關黨員干部的自身素質得到很大提高，在鄉機關內部形成了團結一致、爭先創優、全力干事的濃厚氛圍。
2、切實加強機關黨員干部隊伍建設，進一步夯實黨的執政基礎。一是建立機關干部月學習制度，制定年度學習計劃，堅持每個禮拜一黨員干部學習活動。二是建立黨員干部與困難黨員一對一結對幫扶制度，年初按領導干部300元、機關干部200元的標準，對24戶結對對象進行走訪慰問。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領導與機關干部談心談話活動，從而增強黨員干部的事業心和責任感。同時，5月底開展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動，增強村級組織的凝聚力和戰斗力。四是建立領導干部和機關年度民主生活會制度，1月份組織一次領導干部民主生活會，3月份組織召開一次機關干部民主生活會，改善了機關工作作風。
3、健全完善鄉機關各項工作機制，繼續推進機關效能建設。一是建立機關干部上下班制度，增強了干部的紀律觀念。二是抓好各項規章制度的貫徹執行，加強了鄉機關干部的工作作風建設。重點是抓好機關干部八小時外方農問情制度、干部服務農戶責任區制度、干部一線全程服務代理制度、“群眾利益無小事”責任追究制度、人民代表評議鄉機關干部制度等制度的貫徹落實情況的督查，扎實推進機關效能建設，轉變干部作風。一年來，機關干部共走訪農戶1453余人次，為農戶**證件、解決困難428余件次。
4、加強黨風廉政建設，積極構建“團結、務實、高效、廉潔”的政府。一是積極創建學習型黨委，提升班子整體素質。制定領導干部年度學習計劃，組織開展中心組理論學習活動。同時，結合領導班子民主生活會，開展批評與自我批評教育活動，使班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實黨政領導干部年度總結報告、述職述廉和黨風廉政責任制。年初，鄉黨政班子成員在鄉村干部年度總結會上，進行了述職述廉。班子成員與黨委書記簽訂了年度黨風廉政責任書，機關中層干部與鄉紀委簽訂責任書，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責任書。領導干部和中層干部，在黨政辦公網上公開作出廉政承諾，接受全鄉黨員干部群眾的監督。三是深化政務、村務公開制度。對重大事項在政務公開欄，進行張榜公布，接受群眾監督。重視抓好村級財務管理中心建設，村財務堅持月月審計、月月公開制度。由于黨委政府重視政務、村務公開制度建設，在4—5月份的村兩委換屆中，沒有發生一例因財務問題引發的來信、來方和上訪。通過抓黨風廉政建設，全鄉上下團結、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績的同時，我們也清醒地看到我鄉經濟社會發展中存在的一些矛盾和問題。一是經濟發展總體水平低下，經濟結構單一，以兩大產業為主導的效益農業發展仍有待加強，經濟效益有待進一步提高；二是鄉財政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長，村級集體經濟也依然十分薄弱，支持發展經濟或興辦公益事業十分乏力；三是資源利用率不高，開發難度較大，我鄉雖有豐富的生態資源和水資源，但至今未得到有效開發。四是實現下山脫貧、異地外遷任務艱巨，很大一部分農戶尚缺乏一定的經濟實力；五是山區農民素質仍有待提高，發展觀念、科技意識等等需進一步增強；六是精神文明建設仍需加強，封建迷信、等陳舊陋習有所抬頭。總之，這些矛盾和問題我們必須主動面對，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。
xx年工作思路。
xx年是全面貫徹落實黨的xx屆五中全會精神、切實加強黨的執政能力建設的關鍵年，是我市經濟社會發展的機遇年、闖關年，也是我鄉積極實施下山脫貧的實施年。xx年政府工作的指導思想是：在市委、市政府的正確領導下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實xx屆五中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認真落實科學發展觀，團結帶領全鄉黨員干部群眾，大力弘揚求真務實精神，集中精力抓重點，改革創新求突破，善作善成重落實，力爭使全鄉經濟和社會各項事業得到了更大發展。
1、貫徹落實“做弱、做小、做無”戰略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達年度下山脫貧計劃。繼續抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導農民下山脫貧，實現異地外遷。
2、積極探索，不斷創新，進一步加強農村基層組織建設，夯實黨的執政基礎。一是努力創新，切實抓好村級黨員干部的保持共產黨員先進性教育活動，使全鄉基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達到提高黨員素質、加強基層組織、服務農民群眾、促進各項工作的總體目標。二是抓好黨建示范村建設；三是抓好三個村黨支部的“五好”支部創建工作；四是抓好后進村黨支部的轉化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對創業黨員的扶持激勵力度，抓好“萬名黨員創業致富工程”建設。七是堅持不懈抓好黨員發展工作，為黨組織補充新鮮血液。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十一
20_年在公司的正確領導下，在各部門的協助下，物業分公司經營規模和經營收入取得了突飛猛進的發展，我們在抓住發展機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰壓力。物業分公司全體員工團結一心、吃苦耐勞、銳意進取，在增加物業創收、減少經營成本、保障大樓正常運行、全面提升服務質量的前提下，努力致力于物業內部管理，從科學管理、計劃管理、規范管理、細化管理入手，創造一個有思想、有文化的物業管理環境。圓滿完成公司下達的各項任務，現將20_年各項工作總結如下:。
一、穩定租賃規模、保證經營收入、尋找新的經濟增長點。
20_年，合同單位共45家(大樓30家、門面15家)，年合同金額426。01萬元，創歷史，比20_年增加合同金額93。89萬元，增幅達28%：當年執行合同金額365。4萬元，也是物業分公司成立以來的一年。比20_年增加執行金額93。49萬元，增幅達34。38%。
20_年新簽合同11家(大樓9家、門面2家)，新增面積1395。63平方米，新增合同金額66。88萬元，因各種原因退租客戶8家(大樓6家、門面2家)減少合同金額12。23萬元。減少出租面積541。25平方米。實際增加面積854。38平方米。
公司可供出租面積10689。35平方米，其中大樓6226平方米，門面3375。35平方米，現已出租面積為10157。35平方米，比20_年增加出租面積945。41平方米，增幅達10。26%。出租率95。02%，創歷史。且整層租賃客戶面積占大樓租賃總面積的72%。現空置面積為532平方米20_年租金收入財務到賬金額為370萬元，比20_年增加收入85。4萬元，同比增長30%，通過我們努力全年未發生欠費情況，租金收繳率為100%，到賬金額及收繳率均為創歷史成績。
20_年，物業分公司從經營入手努力，努力盤活公司資產，引進優質客戶，原15樓公司計算機中心一直閑置，我們積極準備，將15樓整層出租給湖南中加投資有限公司，并且單價是樓內整層客戶中。
挖掘潛力、盤活閑置資產，公司游泳池和原資料室因為位置和結構等原因一直閑置，長達十幾年，我們動腦筋、想辦法，變缺點為優點，充分利用游泳池面積大、空間高的特點，將游泳池和資料室租賃給稻草_具有限公司做倉庫和產品陳列室，將保安人員寢室調整到原車隊辦公室，將騰空的房間租賃給稻草_具做辦公室，三項增加年合同金額26萬元。盤活了公司的閑置資產，合理利用資源。
完善物業基礎數據，對公司出租面積進行重新測量，得出建筑面積和使用面積的真實數據，老合同在合同金額不變的條件下更改出租面積，新合同嚴格按照新的測量面積計算出租面積。
寫字樓租賃價格嚴格執行公司指導價，低于指導價的需報公司領導審批，門面的租賃，在公司指導價的基礎上按市場價進行調節，并由物業分公司集體研究決定。
對合同到期的老客戶，我們耐心上門做工作，分析市場行情，對周邊的大樓租賃價格進行調查，了解寫字樓租賃市場的租賃價格、收費項目、收費標準、管理制度等情況，公司租賃合同原來只收取租金一項，中央空調、物業管理一直沒有進行收費，我們根據市場調查結果將費用細分為租金、物業管理費、空調費、水電費等，并結合公司大樓情況逐年調整租金價格，由原來1-1。1元-/平方米/天，上調至1。2-1。3元/平方米/天，上調幅度達30%，但沒有一家因價格調整而退租的。新簽客戶單價達到1。5元/平方米/天。
解決重點難點問題，文藝路門面一直是物業經營的難點，去年在順利解決了七色花門面和夏有香門面的問題后，今年陳紐業門面也合同到期，我們提前2個月就發出通知并上門做工作，并得到了當地社區和派出所的大力支持，最終通過司法調解順利將門面按期收回。我們在如何利用現有資源提高創收上動腦筋、想辦法，了解周邊市場價格，引進招標機制，將3個門面對外公開招標，3個門面重新招租后年合同總金額由原來8萬元增加到30萬元，增幅達375%，成為物業經營一個新的增長點。
利用資源，增加收入，白沙路沿線禁止停車后，大院車輛日益增多，大院停車已不能滿足廣大車主的需要。為擴大停車面積，考慮廣大車主停車方便，經公司辦公會議決定，物業分公司與辦公室一起通過公開招標的形式對大院停車場進行擴容改造，投入10萬元將原草坪改造成停車位，增加車位30多個，同時為完善停車收費管理，又通過公開招標安裝智能收費系統，投入4。5萬元。
為按照市場化模式管理，派人多次與物價局溝通聯系，辦理停車收費許可證，參照長沙市政府關于車輛停放的指導價格，制定停車收費標準和管理辦法，對出租客戶、公司職工、宿舍租賃戶及進入大院停放的臨時車輛進行收費管理。因為停車坪原來是作為房屋出租的配套設施，從大樓投入使用以來就沒有收過停車費且房屋租賃合同中也沒有收費條款，所以剛開始客戶抵觸情緒較大，通過我們上門耐心的做工作，動之以情、曉之以理，并說明停車收費是市場管理的大勢所趨，最終得到客戶的理解和支持，從8月份正式投入使用以來共計收取停車費11。05萬元，6個月就可收回成本，預計明年可收取停車費20萬元，成為物業經營又一個新的增長點，并成為物業收入的重要組成部分。
制定客戶拜訪制度，定期走訪客戶，積極做好客戶的溝通工作，及時了解客戶的經營狀況，對客戶提出的意見和問題及時處理，并做到后期回訪。
對有問題的客戶做好協調工作，西輔樓2樓泉水羔羊火鍋城，應經營問題于6月份就關門停業，停業后我們多次上門協調溝通，得到客戶的理解和支持，在其停業轉讓期間仍按時足額繳納租金，保證了物業經營收入的順利收繳。
20_年，物業分公司積極做好了魚塘街老辦公樓拆遷的掃尾工作，保證了拆遷尾款得順利到賬，并與原租賃戶嘉豐名品店就補償事項達成統一意見并簽定協議，使魚塘街拆遷工作圓滿完成。
物業分公司還配合辦公室一起通過公開招標的形式處理一批占用物業資源又已報廢的物資，共計收回資金2。12萬元。
二、控制經營成本、加強費用管理。
20_年是公司網絡管理系統運行的第一年，物業分公司嚴格按照公司網絡系統管理的要求對費用進行控制。
因12月份財務未結算，至20_年11月底物業分公司費用總額為136。79萬元，20_年同期為135。42，增加1。35萬元。因為今年進行停車坪改造及安裝智能收費系統，兩項就支付14。5萬元。
20_年共計支付電費101。71萬，比去年增加17。83萬元。20_年共計支付水費4。06萬元，比去年減少0。167萬元。
因為柴油價格上漲，今年支付柴油費28。05萬元，比去年增加6。68萬元。
20_年房屋修理費為14。82萬元，比去年減少5。72萬元。
加強費用管理，減少物業經營稅費和支出，對應交納的物業租賃管理費、土地收益金稅費，我們作了大量的外協工作，與政府聯能部門聯系溝通理順各種關系，為公司減免稅費17。68萬元，加強水電費管理，按月計算及時收回資金，特別是做到年未12月水電費在當月收表，月未加班加點幾天收回。既解決了結轉下年收取的情況，又加速了資金周轉，減少了物業成本的資金占用。
20_年，水電費支出總額共計105。77萬元(由財務代撥款)通過加強管理，按表計收從客戶收_電費資金69。79萬元，公司實際承擔用水及大樓、空調、電梯、消防監控系統和公司各部門照明用水電35。98萬元。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十二
尊敬的各位領導和老師，親愛的黨校學員們：
大家好！我是這次大院黨校法學二組的小組長，能夠站在這里代表這次大院黨校所有的小組長發言，我感到十分榮幸。首先，請允許我代表第九十四期黨課入黨積極分子培訓班的各位小組長們向辛勤培育我們的黨組織及各位老師表示衷心的感謝！
時光飛逝，轉眼間，上海對外貿易學院第九十四期黨校培訓班學習已經接近尾聲，在這兩個多月的時間里，我相信在座的每一位入黨積極分子都是懷著飽滿的學習熱情和端正的學習態度完成了此次黨校學習。這一次大院黨校培訓讓我們這些入黨積極分子有機會聚集在一起交流對入黨這一政治追求的認識以及自身黨性的認識，并且有機會分享了黨課學習的體會和收獲。
雖然黨校的集中學習時間只有三天，但是其間的活動內容卻是十分豐富的，作為一名小組長，我深感責任重大。暑假初期，大家一起參加三天集中授課的理論學習以及小組討論，并且和法學院的其他同學們一起高唱紅歌。由于黨校的紀律要求十分嚴格，必須保證每位組員的準時出席否則便會影響順利結業。我事先和組員們通好氣，大家都十分配合和理解，嚴格要求自己，將其他事務暫時擱置把黨校學習放到第一位，最終我們順利地拿到了全勤。
每天的集中授課以后都會根據不同的專題進行小組討論。第一次小組討論開始時，大家還有一些拘謹不太好意思開口，在輔導員和我拋磚引玉后，大家開始積極地參與討論提出自己的觀點。尤其是在王凱旋同學提出了現在普遍流行的一個說法“我們整個名族現在處于一種政治追求的缺失狀態，我們這一代是政治追求確實的一代”以后，討論的氣氛立刻活躍起來，每位學員都有感而發結合自身大談中國人信仰缺失和政治追求式微導致一些丑惡社會現象的滋生。在激烈的討論以后，大家達成共識，要像溫總理所說做一個仰望星空的人，堅定入黨是當代大學生正確的政治追求，要集大學生眾人之力去完善我黨的未來。那么，當入黨成為一種大勢所趨時，我們就已經不再是政治追求缺失的一代了。
接下來的小組討論中，我們已經不再需要催化劑去引燃討論的氣氛了，大家都能夠積極主動地各抒己見，不時碰撞出思維的火花。在談到入黨動機的變化過程這一專題時，大家都承認自己起初或多或少會陷入戴金華老師所說的那五大誤區，但是通過這次黨校的集中學習以及小組之間的討論交流，大家在思想上都有了升華，在入黨動機上有了更加深刻地認識和更加端正的態度。我們不再只是考慮當能為我們帶來什么，而是反過來想我們能為黨做什么，有了這樣的目標，動力自然就會會源源不斷。
黨課的第二天中午是我們法學院的紅歌選唱，為了能夠達到最完美的效果大家付出了不少努力。國歌每個人都是耳熟能詳的，但是國際歌很多人都不是很熟悉更別提記住歌詞了。第一次排練時條件有限，僅靠法學一組小組長手機伴奏，但是大家都很嚴肅認真，盡一切力量把聲音洪亮詮釋成了震耳欲聾。不過，憑著這股努力勁兒，經過幾次集中排練大家合作地越來越好，歌聲也越來越和諧，最終以35人自然之聲營造了蕩氣回腸、余音繞梁的效果，也得到了其他同學和老師的掌聲和贊揚。
最后一天進行了中組討論，交流小組討論所思所得以及與老干部座談。在與老干部座談環節中，陳元龍老干部同我們分享了他的人生經歷以及對黨的感悟，并對我們這一屆入黨積極分子提出了諄諄教誨。交流討論環節，我們小組是最后一個進行總結的，看到其他小組優異的表現不免有些緊張。好在我們組的成員互相鼓舞，在我代表法學二組做好小組討論總結以后，所有的小組成員均踴躍發言并且觀點獨到，不斷的和其他入黨積極分子以及在座的.老師撞出思想的火花，將整個討論的氣氛帶到了高潮。
除了三天集中授課環節的各項活動之外，暑假期間我們小組和法學一組的同學們還共同完成了特色實踐活動。當初在討論時，大家提出了很多實踐活動的點子，但是很多由于可行性不高都被否決了。鑒于我們中有不少人都是世博志愿者，于是大家最終決定利用這個身份發放一些小宣傳冊為游客提供游園攻略。早在暑假初期我們就已經擬定了整個計劃的框架。我們小組一位成員即將出國沒有辦法共同參與這次實踐活動，于是攬下了宣傳冊封面設計的活兒，很多沒有參加志愿者的同學也紛紛加入宣傳冊的制作環節，將參加志愿者的同學們結合一些親身體會到的經驗整理成為游園小攻略，方便游客出入園區的交通以及在園區內的參觀與餐飲方面的需求，為游客提供溫馨的小貼士。
由于每一個同學在不同的崗位休息時間無法統一，于是我們決定于早上入園時在中國館附近5號門以及南廣場等人流聚集地發放這些小攻略。由于小白菜這個身份我們的活動進展的十分順利還得到了輔導員老師的支持。不過暴露在人群中，幾乎就被游客圍攻了，發完宣傳冊以后還要解答游客各種各樣的問題，花了很長時間才回到休息室。通過這次實踐活動我們真正體會到了為人民服務的真諦，明白從實實在在的小事做起為身邊的人提供方便和服務才是我們這些入黨積極分子目前力所能及的事。
在經過了三天的黨校學習，三次討論交流以及一系列活動以后，我們小組更加堅定團結，大家在總結中道出，這次黨校學習加深了對黨的了解和認識，進一步端正了入黨動機，堅定了入黨信念，小組討論更是讓我們這些志同道合的同齡人有機會分享了對黨的認識和感悟，紅歌會加強了團體的凝聚力，走訪身邊的共產黨員讓我們看到了老一輩共產黨員對我們的希冀，特色實踐活動更是將理論上升到實踐的層面上讓我們真正體會了為人民服務的真諦。雖然這次黨校學習結束了，但是我們對黨的認識還沒有結束，我們會在以后的學習，工作，生活中繼續不斷的學習，時刻以黨員的標準要求自己，努力從身邊的事做起實踐全心全意為人民服務，爭取早日入黨，為黨組織的團結和繁榮貢獻一份力！
再一次感謝各位領導和老師對九十四期黨校學員的悉心培養；感謝全體黨校學員對我們小組長工作的支持。謝謝大家！
黃穎。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十三
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進一步改進，同時也非常感謝老師在我的工作中對我的幫助，也感謝這一年來領導對我的關心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。
有些家長過分溺愛，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習慣，要幫助孩子矯治這些壞習慣并不難，關鍵是我們要多一點的愛心和耐心，首先把小朋友當作自己的朋友一樣，平等相處，自覺地愛護弱小同伴，知道什么是謙讓，什么是同情。
其實，我們在日常生活中多表揚，與鼓勵也可以促進幼兒良好行為習慣的培養，孩子的自信心來源于大人不斷的激勵和表揚，從而強化良好行為習慣的養成，對小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習慣。
比如，我們班上有幾個小朋友特挑食，偏食的壞習慣，還有個別的幼兒一開始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進偏食的危害性，如果缺少就會影響身體的正常發育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類可以讓小朋友長得高，吃水果可以讓小朋友越長越漂亮，簡單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
凡對孩子不吃的食物，我們在日常生活中千萬不要責罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規矩“你們必須把每個菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了。”看些老師對十分挑食的孩子成功地用了“吃三口”的辦法，當然要注意老師千萬不要強逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對幼兒的生長不利，經過勸導能少量進食的小朋友，我與老師都會在第一時間表揚他們的進步，或者調動幼兒的內在因素，激發他們的上進心，讓小朋友自覺遵守紀律，我首先會對小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時不說話，不挑食，他們就會得到獎勵，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個小朋友都爭取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎勵。”這樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅持下去，就會把不良的習慣糾正過來。
比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時候我就會明確要求小朋友疊好，放好，首先我會示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養成良好的生活習慣。
小朋友的自控能力較差，往往從細小的過程中，慢慢地養成不良習慣，在日常生活中常常發生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發脾氣，自己愛玩的東西老與人爭搶，發現時要及時給予糾正，并對此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭做好孩子。
在我們班上就經常遇到這樣的事情，常因為玩具鬧別扭，就在上個星期的早上黃星某小朋友跑來跟我說：“常姨，你去幫我說一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個汽車玩具。”等他們說完了各自的理由，我就勸說他們，要團結友愛，他們倆都喜歡這個汽車玩具對吧，看誰爭當做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會兒，再給你玩好嗎?他們倆都點頭同意了，還有個別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開導他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時候也叫你一起玩，你說好不好?一般經過勸導的小朋友都會開開心心的一起玩，也會互相謙讓的。
總之在幼兒一日生活的各個環節中，我們與老師都會嚴格要求自己，要求幼兒，比如睡覺的時候，我們會提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時見到老師，阿姨也不打招呼，我們就會提醒他，你怎么見到老師阿姨不問好，這樣是沒有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時，我會提醒班上的小朋友，見到弟弟、妹妹走過來了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過，要讓他們自覺地愛護弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會做得很好的。
在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時睡覺，按時起床，讓小朋友養成良好的生活習慣，養成良好的道德文明習慣，讓我們以后在日常的工作中對幼兒更細致的關心，做得更到位一些，讓幼兒在各個環節中養成好的習慣，打下良好的基礎。
一個學期轉眼就過去了，在幼兒園領導的指導下，在同事們的關心和幫助下，使我學會了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結一下過去的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決，主動聽取保健老師的意見，經常與保健老師交流。
二、我是第一次接觸保育工作，這學期我是大班的保育員，經過了一個漫長的暑假生活，剛開學許多孩子都不適應幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時我就用親切的語調，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應幼兒園的生活，把孩子當做自己的孩子，從內心去關心他們。
三、每天早上來園，首先做到開窗通風，搞好室內外衛生，保證環境、物品的清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛生區地面干凈、無污物、無積水，盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴格執行一日衛生消毒，各種資料記錄清晰。
四、在衛生保健方面，我以培養幼兒各種生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子，培養幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習慣。班中有個別孩子有挑食的壞習慣，我就給他講道理說明挑食的壞處，同時適當的鼓勵他，漸漸的這些孩子有了進步，變得愛吃飯了，有的還主動要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。
通過一學期的努力和學習，從剛開始對工作的不熟悉到現在的得心應手，這些都離不開領導和同事對我的幫助，當然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結經驗，吸取教訓，爭取把工作做得更好。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十四
我從從事于國際海運12年,從業說長不長,說短不短.也積累了一些經驗.剛做這個行當是從跑單開始做的,再做美國線/歐洲/中東印巴等等航線.當然對非洲/中南美航線接觸不多,也不是很熟悉.今天在fob網看到一帖子,有個寧波貨代寫了一句打擊上海貨代的話.結果我也一時沖動,把他的帖子發在物流頻道中,我也說一些過火的話.其實現在冷靜想想,何必呢?人這一輩子,誰沒做錯事情,說錯話?現在我言歸正轉,談談我一年多來進入fob網上看到一些帖子的看法和想法以及本人的一些建議:。
我是做直客的,我n多的貨也是從fob網上攬到的.有些是貨主直接添加我的msn,建立起了初步的交流關系,在發生業務關系的.我發覺有寫帖子,非凡是貨代新手,總是抱怨找不到貨源,那原因在以下:。
環節,可以理解.假如有這種想法的銷售是錯的,你出去和客人談業務,是代表你自己的所有,是代表一個公司.所以,基礎知識一定要熟悉/精通.有些客人是轉做某一航線的業務,可以說比我們做貨代的還要熟悉.2)客人問你價格,不要簡單籠統報價就可以了.首先,你要衡量某一個航線的運價之各個船公司不同的價格是如何的,是直達還是中轉.其次,問問客人的產品是低值還是高值的,這個我看很多人是忽視的.其實很要害的.根據這個,你可以幫助客人選擇船東的.比如服裝,你就不能報msc價格,可以報cosco/hj/cma這些船公司。那五金是可以報msc,應為客人五金是跑量的,外貿的利潤也很少.你假如報hj,客人是看不上這個價格的.做報價單,要信息全面點:。
入船東工作.5)多多向客人學習外貿知識,我那些皮毛也是從客人那里批發過來的.對做銷售開發新的客人,很有幫助.但牛皮不要吹的太大,現在很多客人也是新人,否則是給他們“吃藥”了.要熟悉航運英文術語/地理知識(地理知識我也有些是欠缺的,有些港口我也不清楚在那些位置,但我可以說,我做美國線的時候,幾乎把美國地圖都背下來了,基本上到現在還沒忘記)。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十五
1.陶冶學生的性情。
教學《灰雀》一文時，我將全文緊緊圍繞“愛”一字展開，引導學生討論了三種“愛”——列寧對灰雀的喜愛（這是最淺層次愛的體現）、小男孩對灰雀的喜愛、列寧對小男孩的愛。在體會這三種愛時，讓學生區分列寧與小男孩對灰雀“愛”的不同，并重點感悟列寧對小男孩的愛。學生在教師的引導下，對課文內容進行了比較全面和深入地理解、感受。整個課堂教學也呈現流暢的態勢，如在文中的泡泡里提出了一個問題“列寧來到白樺樹下，為什么跟不會講話的灰雀說話，而不跟會說話的男孩講話呢？”我就讓學生讀書思考。然后，組織交流。有的說：“列寧怕小男孩傷心，所以不直接問小男孩。”有的說：“列寧不愿意傷害小男孩的自尊心。”有的說：“列寧怕小男孩難堪。”還有的說：“列寧對灰雀講話，實際上也是在跟小男孩說話。”我覺得利用學生的疑問對學生的.思維進行啟發，再通過學生讀書思考，從而領悟到課文所表達的男孩愛灰雀、列寧愛灰雀更愛男孩的情感，學生對人與自然的和諧、人與人之間的和諧有了深刻的認識，得到了人文精神的陶冶。
2.應再重視朗讀教學。
本堂課，我和學生在探討上進行的十分圓滿，但我卻有些忽略了朗讀這一塊。語文課堂，朗讀占有極大的比重，究竟怎樣合理地朗讀，才能做到做適合于學生的發展呢？我想，首先要做到能與文中的人物在情感上發生共鳴，在此基礎上，學生的朗讀才能有跡可循。我在教學中，完成了第一步；接下來，便是讓學生融入角色，將感情帶入文中，激情朗讀。可在實際教學中，我自覺還缺乏合理引導的手法，因而，課堂上，學生始終無法讀出列寧焦急尋找的語氣。這時，我雖提示學生，可以想象一下自己心愛的東西丟了，自己是怎樣的心情，但學生依舊把握不準。而此時，我本該發揮作用，示范朗讀，可我卻忘了這么做，可見，我的臨場應變能力需要很大的提高。最后，這一環節，在學生并沒有很好的進行朗讀情況下，我就進入了下一環節。在朗讀環節中，我還不會采取多種方式教學，這是我今后需要不斷學習的其中一方面。
其實，兒童的情感是最豐富的，兒童的感覺也是最敏銳的，只要能夠為他們創設一個合適的情景，他們的情感就會充分流露出。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十六
內科在醫院領導的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導，以提高醫院效益為核心，以增強我科綜合競爭力為目標，以提高服務質量為重點，全面落實醫院管理，強基礎，抓規范，順利通過”x甲醫院復審”，實現了全年業務制度規范化，管理科學化，社會效益化，有力地推動了我科各項業務水平的進一步提高。作為我科主任的這一年來，本人認真履行科主任職責，盡職盡責，為更好服務于患者，鞭策自己，今天向各位領導及同事匯報一年來的工作，不當之處，請各位領導、同事批評指正：
一、加強學習，不斷提高自己的思想水平和業務素質。
20_年全科累計出入院人數約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬元，在幾個內科中始終處于地位。
二、全年開展新業務、新技術x項。
我科率先開展床旁心梗三項和第二聚體的檢測，大大縮短了傳統化驗時間，能在為醫生提供臨床確定診斷，為急性心機梗死患者的溶栓治療爭取寶貴的時間，明顯提高了患者的預后。24小時動態血壓檢測，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評價提供充分依據。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學合理。
三、無醫療事故和醫療糾紛的發生。
全科人利用業務培訓時間努力學習知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，并同時積極參加學術會，邀請上級醫院專家來我院講座，努力提高醫療技術水平，實行人性化溫馨服務，誠懇認真工作、細致耐心交流，為適應新形勢下醫療環境，加強對科室成員的思想及職業教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。
四、培育科室精神、樹立醫務工作者整體形象。
培育科室精神、樹立醫務工作者整體形象，即服務一流，技術精湛，愛崗敬業，文明服務的白衣天使形象。
五、打造良好團隊精神。
我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫生少的情況下，經常加班加點連軸轉，而且專業性強。需踏實、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業是內科工作的必備人格素質。特別在年輕醫生的成長方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫院進修學習期間，一直參加科室值班，最多時一周連值四個夜班。
一年來，本人踏踏實實地做好各項醫療工作，克抓嚴管，確保醫療安全，以積極地態度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
六、醫乃仁術，廉潔行醫。
作為科主任應率先垂范，同時要求全科每一位醫師在工作中做到：經常深入病員和家屬當中，了解病員的痛苦和需求，關心和體貼病人，切實減輕患者的負擔，誠心誠意為患者服務。
七、在工作上大膽創新。
認真切實轉變思維方式，大膽開展技術創新，努力提高業務技術水平。以自己的醫德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實規范自己的言行，樹立良好的形象，嚴格履行服務承諾。嚴格自律，做廉潔從醫的表率。在臨床工作中，提高覺悟，堅定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅持原則、秉公行醫、公私分明，認真處理好醫院和患者的關系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽。永葆醫務人員的政治本色和浩然正氣。
八、工作中的不足。
由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時完成，內容過簡;辦公室環境衛生有時較臟亂。翻過去的一頁已成為歷史，如果說做了一些工作，能較順利的完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和醫院相關科室的關心幫助分不開，與科室全體人員的團結協作，敬業奉獻分不開。在這里，對全院職工對我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領導的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十七
本人做項目經理工作多年，感到做這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術人員出身的，喜歡尋找標準答案，耽誤了工作進度，也迷茫了自己。
以下是本人一些做項目的個人體會，寫出來供大家指點，在討論過程中共同提高水平。
項目開始階段是一個最重要的階段。
項目經理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：
1.這個項目是什么項目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。
在國內很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據項目的名稱望文生義地去想象項目的目標。
一個名為“辦公自動化”的項目很有可能在你進場以后一個月才發現客戶其實需要的是一個計算機生產管理輔助信息系統系統。
前期了解情況的工作越詳細，后面的驚訝就越少，項目的風險就越小。
(買方提供得sow，項目章程)。
2.這個項目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業務干系方、項目建成后的運營方、技術監督方等等，很多項目里除了業主單位的結構很復雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進來，如項目監理公司、業主的行業主管機構等。
項目經理需要了解每個方面的人對這個項目的看法和期望是什么。
事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準備聯合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發展。
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有一致的利益，這句話作為項目經理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項目經理重要職能)。
3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個項目的看法。
首先是高層領導是否重視，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據你的要求提供最有力的支持。
領導口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個項目的實際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領導對項目的態度決定了你做這個項目的戰略，而這個戰略方針將對你做項目計劃產生直接的影響;(事業環境因素方面的考慮)。
4.在做整體項目計劃前，還要大致計算一下你手上的資源。
首先是時間，現在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的.時間范圍里完成。
對于這一點，你在做項目的風險控制計劃的時候要充分考慮。
其次是人員，根據項目預算和已往經驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準備工作要盡早啟動。
最后就是一些設備的準備，項目所需大件關鍵設備要盡早預定，以后不管發生設備等人還是人等設備的情況，浪費的都是你的時間;(人力資源規劃，風險規劃和風險識別，組織結構圖和角色職責)。
5.現在是做項目說明書的時候了。
一份好的項目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。
也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業務人員(一般不懂技術)知道項目做成什么樣就算完成了。
簡單地說，項目說明書描述項目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個結果。
(項目初步范圍說明書，項目范圍說明書)。
6.是到做總體計劃的時間了嗎?不，你現在已經知道了客戶的目標和你手上的資源，那么做計劃以前，你還需要和你的經理和客戶充分溝通資源的問題。
因為很多資源是還不明確的，你需要寫一份報告，詳細分析這個項目的風險以及對資源的需求情況。
如果一些問題不能得到解決的話，將發生什么樣的后果。
如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個項目的投入。
甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個項目。
總之，沒有人能完成一個不可能完成的任務，如果項目經理不能盡早發現風險，那么就只能去當烈士了。
(項目管理三要素的權衡，風險分析)。
7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個項目的總體策略，現在是成立項目小組的時候了。
很多項目經理都沒有自己選擇組員的權利，那么，就盡量發揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。
成員的組成根據項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業務的人，很多小項目里，這個人就是項目經理本人，大項目里會配備行業專家(industryexpert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。
我經常看到的情況是我們的技術人員和客戶交談時滿口的專業術語，結果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責客戶不懂技術。
其實，明白自己想做什么的客戶已經是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點吧。
(項目團隊組建，技能要求，團隊建設和管理)。
8.現在你要面對三群人：你的領導、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時候要他們做什么準備這些事情將是你的主要工作。
既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。
很多溝通原則都是潛規則，如果你在一個部門時間做長了，對這些規則的運用覺得是一件理所應當的事情，但是，你現在面對的是多個部門甚至多個單位，不把溝通規則說清楚，你以后就會吃虧。
下面的東西看起來無聊，其實還是很管用的：第一個是規定信息的流動方式和介質，是推還是拉。
推的意思就是項目經理將主動發布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達到每個人。
這種情況適合小項目，人少;拉的意思就是項目經理就是一個類似web服務器，你自己需要什么信息就去問他。
當然，沒有項目經理把自己搞得那么累，他會用發布信息到公共介質的方式公布信息，簡單的是白板，復雜一點的是項目的公共信息交互區，潛規則就是我發了你沒去看就不要說我沒告訴你。
說這些看似很無聊，其實里面牽涉信息傳達不完全的責任問題。
當然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時存在的，尤其是對領導，項目經理更加應該主動去和領導溝通。
第二個問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項目經理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。
有理有時候為什么會說不清呢?就是因為沒有證據。
所以項目經理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項目經理的項目日志，每個星期至少讓客戶簽字，另外所有達成共識的東西，比如會議紀要，甚至領導的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時候，就能做到有據可查。
記住：說了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發生了的。
還有一些問題，比如你提交的報告，給領導(包括本方領導和客戶領導)做一個選擇題，結果領導壓住不批，讓你無所適從，結果拖延了進度。
這時候，你可以等，但是注意要留記錄，標明是誰的責任;另外，如果你在開始階段就和領導商定：如果批示提交三天后沒有得到領導答復就算對方同意，這樣你就會主動很多。
再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項目日志里、什么等級的事情要雙方項目經理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領導出面簽署合同附件等等。
事先想得越周到，以后的工作就越主動。
貨代經驗總結報告（模板18篇）篇十八
我最近經常看見有朋友在上面放帖子，說貨代這樣怎么怎么不好，那樣怎么怎么沒有服務意識！有一棍子打死所有貨代的感覺！我真的是有些看不下去，想出來說兩句！
第一，客戶煩的是出提單！很多客戶抱怨，說貨代出提單慢。經常是上午付款，下午就要拿到提單！我經常遇到這樣的事情。客戶一般付給我們的都是美金現金，這樣減少了他們在匯率上的差距。那么請問客戶，你知道付現金方便自己，有沒有想過貨代等待現金到自己的帳戶需要時間呢？你上午付錢，我至少也要24個小時才可到帳吧！立刻放提單給你，如果你沒有付呢？美金呀，這些錢是要業務自己承擔責任的，那么，幾千美金我們怎么承擔的起？所以錢不到帳，再有誠心的貨代也不敢隨便放提單！除非是做的很熟的客戶！我剛入行的時候，一個汕頭的客戶明明說好第二天早上付款的，叫我放提單，485美金，我放了！天呀，已經快一年了，我也沒有收到那485美金。這不是貨代的問題，是客戶的問題。不是我不想信任客戶，但是朋友，第一次，你讓我拿什么去信任你！
第二，客戶討厭船推遲開！這個情況也是很特別但是偏偏是經常遇到的問題！客戶就會不分青紅皂白的認為是貨代騙人！其實這個問題我想說的是，現在船公司都有網站，客戶可以自己去查船什么時候開！真正的好船是不會隨便late的。就好象在深圳一樣，想做空調車，又想只花2塊錢，這怎么可能呢？船又不是貨代自己的，想怎么開就怎么開！如果很在乎船期，請選擇好一點的船！不要只顧著埋怨貨代。當船東在開船當天通知我們late的時候，貨代同樣是如雷灌耳！
第四，有些貨代開船以后瘋狂加價！這個怎么說呢，是有這樣的貨代。這個時候你要看，有可能是船公司加價，這種情況占少數！大部分是客戶在這個貨代這里得到了超底的價格，心里正美呢。拜托，世界上那有不吃肉的狼？當你得到超出市場行情的底價的時候，請先想想看，所謂的詐騙犯最喜歡利用人們什么樣子的心理？就是貪小便宜的心理！既然你要底價，好的，給你底價，貨到了手，不好意思，那就是我說了算！隨你怎么罵也好，但是，請記住，朋友，這個麻煩，從一開始，是你自己找的！客戶煩的還有很多，這也煩，那也煩！是的，是有很多事情讓您煩，但是站在我們貨代的角度想一想，我們也要生存不是嗎？給你們提供最迅捷的運輸方式，提供優惠的海運費價格，但是這需要實力。需要我們和船東搞好關系，朋友，大家都是做生意的。您見過天上掉餡餅嗎？我這里說了很多，可能客戶們會不滿了。認為責任全部在自己！其實我也不是這個意思，我是希望大家靜下來，換個角度想想，難道自己真的沒有任何責任！我們做貨代的，現在基本上已經是微利時代了，一個柜子賺幾十已經是可以興奮一個晚上的事情了，遇上客戶的貨出了問題，也經常急的整夜整夜睡不著覺！本人從貨代以來，沒有休息過星期天，總是業務到倉庫給我的外地客戶監督裝柜子，或者拼命的電話找人要提單，發票，找拖車。真的覺得很累了。如果客戶您還覺得我賺的錢不應該，那您告訴我，我還需要付出什么？以前美國國務卿對喋喋不休的記者說：theofficeisdone，whatdoyouwant？thebiood？我的客戶朋友們，我想問問你們，你們想要什么呢？我寫的不好，但是我愿意對我的每一個字負責，如果任何朋友不滿，可以直接電話和我理論！我的貨代兄弟姐妹們，你們要是有共鳴，就頂我一下！不是我們自己說自己苦，是這個行業真的苦！