這是一個用來總結(jié)工作表現(xiàn)的重要材料，也是向上級匯報自己工作情況的一種方式。在閱讀以下的述職報告范文時，我們可以從中學習到不少寫作技巧和表達方式。

述職報告全面目標（實用18篇）篇一

本計劃書的主要目標是完成的銷售業(yè)績以及個人能力的提升，側(cè)重點是在人才測評和時間的利用率的提高。

計劃書的內(nèi)容主要是對以往的業(yè)績進行分析，結(jié)合顧問定下的每個季度和每個月的指標進行對進行工作的規(guī)劃。

二數(shù)據(jù)分析。

2.1業(yè)績分解。

沒有過保證期，需要補人等，所以在實際操作中，回款金額按照指標的2倍進行操作。

由于上個季度的offer遺留，在1月份可以回款的金額共計1萬，所以1月份的業(yè)績指標可以不用變動，其余分月的業(yè)績指標都是需要按照業(yè)績指標的2倍來進行操作。

每個月的回款金額有多有少，所需要操作的職位也不一樣，按照目前的個人能力來說前期操作的職位比較小，后期再逐步接觸越來越大的職位。

預計操作的金額和職位如下表所示，

2.2目標分析。

2.2.1職位分析。

在，公司的客戶主要是etro，mk和華美敦，主要的職位有店員，資深，主管，副店和店長，區(qū)經(jīng)等，職位的傭金從固定的幾千元到按點計算的上萬不等。

目前接觸過的職位有etro的店員，mk的店員，主管和店長，華美敦的店員，資深，副店和店長。

按照表2中預計操作的職位，需要主管6個，副店15個，店長13個，區(qū)經(jīng)2個。

按照給出的職位和20客戶計劃開出的職位，并結(jié)合人員的正常流動性，是可以給出這樣的職位。

2.2.2業(yè)績分析。

我是在20xx年4月14日正式進入到公司，在7月初加入獵頭部門，到目前為止已有2個季度的時間，已經(jīng)完成的offer單數(shù)是8筆，7筆是店員，1筆是店長，金額總計是55240元。

在第三季度的回款金額是6500，第四季度的實際回款金額是34740。

在kpi考核上面，

時長的達標率比較低。

從接觸的職位和職位的完成度上來看，在店員職位上的把握度要遠遠高于店長等管理層，說明在個人能力上面有待提高。

在平常的電話行為中，個數(shù)達標而時長達不了標，說明每通電話的時長比較短，主要原因還是與候選人的溝通不是很深入。

根據(jù)以往的業(yè)績完成情況，結(jié)合實際情況，自己本身的數(shù)據(jù)的代表性并不是很強的。

但是根據(jù)merry和crise的.數(shù)據(jù)來看，在進入公司的前4個季度的業(yè)績，基本上是屬于上升的趨勢。

只要在正常情況下，隨著自己能力的提升，按照年的業(yè)績總指標，在分攤到每個季度的指標是可以達到。

在計劃的執(zhí)行中，對風險的把控也是很重要的。

無論在操作哪個職位，在尋訪候選人，面試，談薪，到候選人過保證期的整個環(huán)節(jié)中，都存在著各種各樣的風險性。

而且，每個客戶放出的職位數(shù)量和時間，也是有一定的偶然性。

所以在實際操作中，計劃的職位當完成不了或者客戶沒有放出，需要用同等金額的職位來取代。

在平常中，一些的店員職位或者資源比較多的職位，也是需要進行操作的，以防不時之需。

在實際操作中，對于本月需要完成的指標，由于受到面試流程和回款金額的時間限制，已經(jīng)在流程中的風險，需要提前一個月，甚至兩個月進行操作，這個是需要根據(jù)實際情況來進行調(diào)整的。

而且計劃的職位，可以根據(jù)實際情況推算到下個月，例如2月份實際的指標是1萬，但是操作的職位金額是2萬，當2月份的指標完成的時候，超出金額的職位可以放在3月份的計劃職位里面。

在整個計劃當中，除了對職位的一個規(guī)劃，還需要對個人能力的一個提升，來達到能夠操作相對應職位的能力。

在每天的工作中，需要提前一天規(guī)劃第二天的工作;。

在上班的早上1小時左右的時間，完成今天需要的電話的查找;。

中午對上午的電話情況進行簡單的總結(jié)和分析，方便下午電話的尋找計劃;。

在下班的時間將今天的情況及時反饋給顧問，對尋找方向進行的評估，及時作出調(diào)整，同時對今天的情況進行總結(jié)，分析和反思，并對明天的工作作出計劃。

當然，在個人能力這一方面，自己需要與同事，顧問之間多交流，多請教，并運用到實際當中。

同時，自主學習也是需要提升個人能力的一部分。

在平常的空余時間里，自己也是需要尋找一些相關方面的書籍，例如人才測評，面試技巧等。

述職報告全面目標（實用18篇）篇二

根據(jù)股份有限公司(以下或簡稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡稱“能源公司”)之間責、權、利關系，特簽訂本業(yè)績目標責任承諾書。

一、公司與能源公司的職責范圍(一)公司職責1.確定并傳播公司的經(jīng)營理念。

2.依據(jù)公司的.經(jīng)營理念，制定并組織實施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.為實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競爭力。

4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營理念的考核激勵機制。

5.公司依據(jù)能源公司負責人業(yè)務質(zhì)量目標，每季度、每半年、每年對能源公司負責人實施考核，并按本承諾書關于業(yè)務獎懲原則落實執(zhí)行。

(二)能源公司職責1.忠誠公司的經(jīng)營理念，傳播公司企業(yè)文化。

2.依據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定并呈報審批后組織實施所負責部門的工作計劃。

3.依據(jù)公司的考核機制，接受公司組織的考核及考核決定。

4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對團隊成員實施績效考核。

5.控制本部門運營成本，應以合理的人均經(jīng)營效益指標來提議增加本部門員工人數(shù)。

6.能源公司負責人為本部總經(jīng)理，負責組織能源公司團隊實施公司經(jīng)營計劃，對能源公司進行日常運營及管理，建立健全部門管理制度，為能源公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營的責任人，亦是組織實施本績效目標的第一責任人。

7.完成公司總裁交辦的其他工作。

二、能源公司業(yè)績承諾目標(一)業(yè)績目標承諾:時間段為，承諾業(yè)績目標為億元人民幣，純利為萬元人民幣。

其中，第一季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣;第二季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣;第三季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣;第四季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣。

(二)銷售毛利率不得低于下列指標:進口焦煤:%、進口動力煤%、國內(nèi)焦煤%、國內(nèi)動力煤%，上述指標均指已扣除傭金等居間費用。

(三)在經(jīng)營中所發(fā)生的業(yè)務管理費用，均作為本部門費用納入本部門單獨核算:1.本部門各項業(yè)務管理費用報銷額度為累計完結(jié)業(yè)務毛利的;未產(chǎn)生毛利前，可先按公司有關流程申請預支，預支額度為已操作業(yè)務毛利的%，而后憑有效費用發(fā)票在業(yè)務管理費用報銷額度內(nèi)沖抵。

2.居間費用包括顧問咨詢、委托服務代辦傭金等，居間費用支付標準:原則上不得高于業(yè)務毛利標準，并且必須保持業(yè)務收益在支付居間費用后仍能達到公司毛利標準的前提下才能實行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。

具體業(yè)務支付標準由能源公司責任人按業(yè)務難易程度和業(yè)務盈利情況掌握支付比例尺度確定，報備公司相關部門。

三、能源公司獎懲措施(一)業(yè)績提成和待遇業(yè)績提成為實現(xiàn)純利潤×30%，具體支配方案由能源公司負責人確定，結(jié)果報公司備案。

總提成按會計年度考核，每月結(jié)算一次，每季度兌現(xiàn)一次。

能源公司月純利達到萬元之月開始，能源公司負責人年薪標準定為稅前萬元，每月預發(fā)萬元。

未發(fā)年薪部分在完成年度目標任務后一次性足額補發(fā)，年薪計入成本;若未能達到全年純利萬元，則無年薪未發(fā)部分的發(fā)放。

(二)績效未達標的措施1.月薪工資標準為萬元/月，前三個月已操作業(yè)務量必須達到目標計劃億元或純利達到萬元，否則從第4個月開始，月薪按60%發(fā)放;六個月內(nèi)本部門無純利潤的，在第7個月開始，公司將重新核定事業(yè)中心負責人的任職資格或工資標準。

2.因績效未達標而導致的降職、降薪或辭退，公司無需負任何經(jīng)濟補償責任。

3、利潤計算公式1)毛利收入=銷售收入-銷售采購成本-業(yè)務直接費用(運雜費和居間費等)-稅負(分銷執(zhí)行業(yè)務)。

2)純利潤(純利)=毛利收入-資金成本-本部門所有費用支出。

3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務完結(jié)、已經(jīng)回款的相關數(shù)據(jù)。

經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負責人、財務負責人、公司總裁簽字認可后方可離任;6.能源公司負責人任期期間應得利益，以公司財務中心依據(jù)本承諾書核準數(shù)據(jù)為準計提。

7.未按照勞動合同、本承諾書及公司相關制度辦理離職手續(xù)的，公司有權不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。

并有權對能源公司負責人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責任。

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述職報告全面目標（實用18篇）篇三

(一)堅持把“不忘初心、牢記使命”主題教育作為首要政治任務篤學篤信篤行。

堅決貫徹落實縣委部署要求，帶頭與督導縣直部門門把學習教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實四項重點措施貫通起來，熔于一爐、一體推進，堅持讀原著與悟原理結(jié)合,推動學習入腦入心;堅持摸實情與破難題結(jié)合,推動調(diào)研求深求實;堅持查問題與聽意見結(jié)合,推動檢視認真較真;堅持謀全局與抓具體結(jié)合,推動整改真刀真槍;堅持主題教育與學習貫徹黨的十九屆。

四中全會。

結(jié)合，推動。

四中全會。

精神深入落實。從而使主題教育與機關黨建工作互促共進共贏，取得明顯實效。

認真貫徹落《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》，牢固樹立“黨的一切工作落到支部”導向，抓實過硬黨支部建設,選好配強黨支部書記，不斷增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。建立局黨組書記及其班子成員支部黨建工作聯(lián)系點，定期研究局各黨支部全面從嚴治黨主體責任落實情況,定期聽取主體責任工作匯報，定期為全體黨員上廉政黨課,部署全面從嚴治黨各項工作,做到與全體黨員一起知責、盡責、負責。一年來,局黨組召開專題研究黨建工作會議x次，建立支部黨建工作聯(lián)系點x個，為全體黨員上黨課x次。

(三)堅持不斷加強和規(guī)范黨內(nèi)政治生活。

嚴格落實《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》,在征求全局各黨支部意見建議的基礎上,研究制定了《全局黨支部組織生活規(guī)范化建設導則》,對支部組織生活作了進一步規(guī)范,切實發(fā)揮好支部書記“關鍵少數(shù)”作用，持續(xù)提升組織生活質(zhì)量。把黨風政建設和政治紀律、工作紀律、保密紀律等納入支部每個月的學習內(nèi)容，開展警示教育活動，進一步增強了全體黨員干部的廉政意識。

(四)堅持持續(xù)深化作風建設。

運用紀律思維，抓早抓小,搞好監(jiān)督執(zhí)紀工作，推進全面從嚴治黨任務落實到全局的各項具體工作中。抓好全局黨員干部的學習教育培訓工作,把監(jiān)督執(zhí)紀各項目標和要求與日常工作同部署、同要求,不斷提升全體黨員干部遵紀守法的自覺性和主動性。在全局推行了“四查四看”糾風正風行動，即查精神狀態(tài),看精神是否在工作狀態(tài)，精力是否在工作中;查工作作風，看是否存在作風渙散、紀律松弛的問題;查大局意識，看是否存在部分利益和個人利益至上的問題;查執(zhí)行落實,看是否存在有令不行、有禁不止的問題，推動了作風建設高質(zhì)量發(fā)展。

(五)堅持黨建工作創(chuàng)特色出亮點。

持續(xù)開展"單位有精神、科室有理念、黨員有格言、黨建創(chuàng)品牌"活動，較好解決黨建與建與業(yè)務“兩張皮”的問題。實施黨組書記抓黨建突破項目,較好解決了黨建難點弱點問題。推行支部工作法并評選優(yōu)秀支部工作法案例，較好解決了支部工作不會抓、不知抓什么、抓到什么程度的問題。實行黨員奉獻積分星級管理制度,用量化積分來回答“黨員先進不先進、優(yōu)秀不優(yōu)秀”的問題。今年,局創(chuàng)建的xx黨建品牌被評為全縣機關黨建優(yōu)秀品牌,創(chuàng)建縣級優(yōu)秀支部工作法x個，x名黨員被評為全縣優(yōu)秀黨員。

落實全面從嚴治黨主體責任雖然取得了比較一定的成績,但與新時代黨的建設總要求相比、與縣委和縣直機關i委提出的新要求相比，還存有差距:。

一是管黨治黨認識還有差距。沒有完全把"抓好黨建就是最大政績"的理念根植于心，對黨建工作謀劃不深，對黨建獎懲考核機制缺乏深入地研究和創(chuàng)新，開會部署多,真正靠上抓落實少;面上督導多，針對具體問題坐下來分析研究對策少。

二是全面從嚴治黨壓力傳導還有差距。對黨組領導班子成員“一崗雙責”落實情況監(jiān)督不嚴不細，強調(diào)多,督導力度小，壓力層層遞減，致使班子成員分管領域的全面從嚴治黨落細落深落常上不到位，一些黨建i作沒有真正落到實處。

三是對主體責任落實的日常監(jiān)督有差距。沒有建立起常態(tài)化的督導、檢查、提醒制度,對各支部落實主體責任，缺乏經(jīng)常性監(jiān)督，缺乏嚴抓、常抓、細抓的韌勁，導致有的黨員仍有違規(guī)違紀現(xiàn)象。

四是管黨治黨的長效機制建設有差距。有的支部落實全面從嚴治黨責任方法比較單一,還停留在開會、表態(tài)等形式上，缺乏行之有效的工作方法和長效管用的制度機制，存在以“文件落實責任”等問題。

一要強化制度治黨。堅持制度治黨是全面從嚴治黨的根本之道,深入抓好黨的十九屆四中全會精神學習貫徹落實，建立健全“不忘初心、牢記使命”制度,健全完善全面從嚴治黨的的體制機制，推動全面從嚴治黨持續(xù)向縱深推進,切實把全面從嚴治黨主體責任落細落實落效。

二要強化日常監(jiān)管。制定《全局黨員干部職工日常負面言行清單手冊》，人手一本,經(jīng)常對照，加大預防力度。開展不作為不擔當專項治理活動，緊盯責任落實不力、服務意識淡薄、進取精神不強等表現(xiàn)，對不作為、慢作為、亂作為和拈輕怕重、推諉扯皮、不敢擔當?shù)娜耍瑖烂C追責問責,努力營造干事創(chuàng)業(yè)敢擔當有作為的良好氛圍。

三要強化作風轉(zhuǎn)變。堅持作風建設永遠在路上,借鑒作風建設的典型經(jīng)驗做法，在落實八項規(guī)定精神，持續(xù)轉(zhuǎn)變作風建設上再下功夫，建立科學的監(jiān)督評價運行機制，把轉(zhuǎn)變作風、優(yōu)質(zhì)服務變成黨員干部的習慣性行為。建設一支講政治、守紀律、懂黨務,善做支部工作的支部書記隊伍，不斷增強全局各黨支部的政治功能和組織力。

四要強化廉潔自律。黨組書記帶頭堅持用崇高的理想、堅定的信念、牢固的宗旨、嚴明的紀律等培育黨內(nèi)先進政治文化,校正政治心態(tài)擰緊世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”,做到正確用權、秉公用權、廉潔用權，充分發(fā)揮表率作用,以嚴和實的精神營造全面從嚴治黨的新氛圍，為實現(xiàn)"xxx"目標做出應有的貢獻。

述職報告全面目標（實用18篇）篇四

2、表達能力，在轉(zhuǎn)到技術部門以來!

3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),。

2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法。

懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。

一、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責任如下。

2.負責策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關專題、

4.負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作、

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目、

6.每月制定發(fā)展計劃、做好總結(jié)工作。

二、建設友好的人際關系。

結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助、在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

三、實現(xiàn)自己的愿望。

工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。

四、業(yè)余時間的安排。

另外，注意引導成員，當工作有時不能達到規(guī)劃需要時，也應該努力工作，即工作永遠比個人規(guī)劃優(yōu)先、而不應該以個人規(guī)劃去否定當前工作的必要性。

個人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容。

a)近期的職業(yè)目標、近期希望達到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。

c)從那些方面有待提高、為達到“近期職業(yè)目標”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

d)合理化建議、主要列寫對團隊和項目的發(fā)展建議。

e)自己當前主要工作、列寫自己當前工作的主要內(nèi)容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內(nèi)容根據(jù)需要，可舍掉)。

f)注意、既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關鍵實現(xiàn)目標明確，也好評估即可。

這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導和監(jiān)督作用。

述職報告全面目標（實用18篇）篇五

在這一年中我個人在工作中學到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗，學習并且已經(jīng)適應工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗。回顧這兩年我個人的工作情況，剛剛進入到一個新的工作環(huán)境，說起來還真的有點不習慣，經(jīng)過辦公室人員的幫助，很快進入狀態(tài)。進入公司以來，我的主要工作是電腦方面的維護和一些網(wǎng)絡問題的處理。在用友系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開始接x觸用友的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不便，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。

一，本崗位目前主要工作內(nèi)容：

1，計算機軟件系統(tǒng)和硬件設備的維護及管理工作。

2，網(wǎng)絡設備，網(wǎng)絡系統(tǒng)及網(wǎng)絡安全的維護和管理工作。

3，公司網(wǎng)站及企業(yè)郵件服x務器系統(tǒng)的維護管理工作。

4，公司電話的維護和管理工作。

5，公司門禁、監(jiān)控的維護和管理工作。

6，協(xié)助完成部門及領x導安排的其它工作。

二，詳細分解：

1，軟件方面：

為公司新進員工計算機安裝郵件、騰x訊通、用友系統(tǒng)軟件的安裝及維護和文件、打印機共享設置，以及在使用過程中出現(xiàn)軟件問題的解決。例如：常見的郵件收發(fā)不了問題，用友單據(jù)格式及連接不了服x務器的問題等;很多機器由于長期上網(wǎng)使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，每臺電腦都裝殺毒軟件來防護電腦安全。

2，硬件方面：

公司計算機相關產(chǎn)品，ctp服務器安裝調(diào)試，監(jiān)控攝像頭，打印機，傳真機，復印機的日常故障維護。公司電腦硬件對整個年度來講，出現(xiàn)問題頻率一般，每臺電腦除了簡單的故障維護之外，此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、采購、管理，相關硬件設備的申請購x買。

3，網(wǎng)絡、電話方面：

網(wǎng)絡及交換機和電話線路的整改、布線，防治機器及整個網(wǎng)絡被病毒攻擊，并保證公司計算機及相關網(wǎng)絡產(chǎn)品的安全工作。

4，網(wǎng)站方面：

網(wǎng)站的建設備案，網(wǎng)站新聞的更新客戶留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請續(xù)費。

5，服x務器方面：

郵件服x務器,騰x訊通服x務器，用友服x務器三臺服x務器的相關數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)防病毒安全方面的維護。

三，本年度此項工作的具體完成情況如下：

1，計算機硬件的更換：購置和維護情況公司電腦硬件整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進行適當?shù)脑鋈萏幚怼９酒渌娔X配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等情況，整體硬件使用情況較好。

2，計算機系統(tǒng)及軟件維護：公司目前加上分公司的電腦，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括用友的使用，office辦公軟件的使用等。

3，計算機病毒的維護與防范情況：目前網(wǎng)絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通x過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。一年來，公司機器中毒情況只有很少的幾次，機器出現(xiàn)的中毒情況，主要涉及有的外網(wǎng)機器，中毒后的現(xiàn)象是機器死機、運行速度很慢，最后處理方法是中毒機器斷網(wǎng)進行殺毒，經(jīng)過查殺病毒得到及時控x制，并查明為特洛依變種病毒，通x過一些網(wǎng)站傳播，屬后門程序，查殺后對所有殺毒軟件行進升級，并保證后期正常使用。

4，公司網(wǎng)站建設及電x話的維護工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站建設主要包括公司網(wǎng)站的新聞信息更新、維護、續(xù)費等，本年度此項工作的具體完成情況如下：公司網(wǎng)站方面的建設情況，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼和整個網(wǎng)站中的垃x圾文件及圖片，處理連接錯誤;及時補充必要信息，主要客戶留言記錄，公司的各類新聞和其他信息更新。互x聯(lián)x網(wǎng)信息服x務申請和系統(tǒng)網(wǎng)絡安全等級備案的資料準備、提交、審核。電話維修情況，我們公司在實施電話期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的現(xiàn)象，這些問題多數(shù)是在共用人數(shù)過多造成的，因為共用人數(shù)過多，也有公司網(wǎng)絡布局也有關系所造成的，對設備出現(xiàn)故障也進行及時的維修。

四，完成部門領x導交給的臨時性工作。

1，為領x導下載需要的文件。

2，下載年會需要的歌曲及處理歌曲的相關音效。

五，參加集體活動。

1，參加辦公室組x織的生日會并播放生日歌曲。

2，參加年會節(jié)日的大合唱及走秀節(jié)目。

六，個人學習計劃完成。

1，學習用友的相關操作及處理技巧。

2，學習領x導的會x議精神及執(zhí)行。

七、明年工作計劃：

本崗位作為公司一個服x務性崗位，明年工作重點可從兩方面進行：

1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡的維護、騰x訊通的維護、監(jiān)控、電x話維護及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡利x用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提x供一個穩(wěn)定、便捷的平臺。

2、嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制x度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)x務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)x務知識，更好的做好本職工作。

以上是我在it管理員崗位上20_年度工作總結(jié)及20_年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。

述職報告全面目標（實用18篇）篇六

時光荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧一年來，我作為企業(yè)質(zhì)量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。在質(zhì)量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫忙下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，本人就一年的工作總結(jié)為以下幾項:。

1、努力學習，全面學習新知識。

檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學習新的知識和提高技能，為到達這一要求，所以我們務必要注重學習(學習新知識，學習新的工藝，學習新的圖紙等)。

2、努力工作，完成上方各項任務。

經(jīng)過半年以來，應對非專業(yè)學習機械加工質(zhì)量工作，工作起來難度比較大，但是我用心的應對困難的挑戰(zhàn)，我完成了領導給予的任務。

3、日常生活，工作態(tài)度用心端正。

一年以來，我能自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領導、團結(jié)同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了:一是按規(guī)章自律。領導規(guī)定不準做的我絕對不做，領導要求到達的我爭取到達，不違章、違紀，不犯規(guī)、犯法，做個稱職的質(zhì)檢員。二是用制度自律。我嚴格按企業(yè)制定的各項制度辦事。

在質(zhì)量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自我分內(nèi)的工作也能用心對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背后有我們質(zhì)量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進取，一如既往地做好每一件事情。

4、存在的主要問題。

回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業(yè)愛崗、用心主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改善和完善的地方，我一向在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識較少，經(jīng)驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領導交辦的任務的基礎上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，進一步提高各項檢驗技能。

5、下一年的工作規(guī)劃。

在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，貢獻自我就應貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時光努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和水平，使自我的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應企業(yè)的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。

總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗！對企業(yè)要有職責心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自我要有信心！做最好的自我！

述職報告全面目標（實用18篇）篇七

（一）強化政治責任擔當，全面推進責任落實。年初召開黨風廉政建設工作會議，印發(fā)《2019年度黨風廉政建設工作實施方案》，層層簽訂目標責任狀和《廉潔自律承諾書》，制定責任清單和《廉政風險防控一覽表》，形成齊抓共管的工作格局。先后召開黨工委會、座談會研究黨風廉政建設工作32次，專題研究黨風廉政建設工作2次，做到黨風廉政建設工作與中心工作目標同向、工作合拍。

（二）加強黨性修養(yǎng)，不斷深化政治建設。充分利用學習日制度，每周四下午定期開展學習，深入學習《黨章》、《憲法》、《監(jiān)察法》等黨紀國法，并組織網(wǎng)上學習測試。在人民網(wǎng)強國論壇發(fā)送網(wǎng)評文章12篇，在山東紀檢監(jiān)察網(wǎng)站留言500余條，組織人員去河口區(qū)黨建教育基地進行觀摩學習，組織有關干部赴廣州市荔灣區(qū)南源街道開展對標學習，切實加強思想政治建設。

（三）堅持實處持續(xù)發(fā)力，加強黨風廉政建設。認真貫徹執(zhí)行《廉政談話制度》，積極開展廉政談話，黨工委書記同所有干部職工逐一進行談話。加強對“三重一大”事項、重點崗位和關鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴格落實財務管理、招投標、物資采購等制度規(guī)定，今年來按要求研究上報事項38項。引導正確輿論風向，在元旦、春節(jié)等重要節(jié)點傳達學習上級廉潔過節(jié)文件精神，將中央、省市區(qū)紀委通報的200余條違紀違法典型案例推送到微信群，營造良好輿論氛圍。注重建設文化興廉工程，開展“書香”活動、在黨員活動日開展向憲法宣誓、“向國旗敬禮”、文明宣傳等活動，推進廉潔文化建設深入開展。

（四）落實主體責任，全面推動意識形態(tài)工作。定期分析研判意識形態(tài)，結(jié)合“大學習、大調(diào)研、大改進”和“作風建設年”活動，將意識形態(tài)的學習提升列入學習計劃，定期組織學習培訓。落實輿情管控責任，加強對單位門戶網(wǎng)站的管理，配備1名專職人員及時檢查更新網(wǎng)站內(nèi)容，開展網(wǎng)絡文明傳播活動，并對其進行教育培訓，不斷提升業(yè)務素質(zhì)。

（五）堅持問題導向，對巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題嚴格整改。按照中央和省委巡視反饋意見，組織召開3次黨工委會安排部署，與班子成員、中層干部和普通職工開展談心談話20人次，結(jié)合實際認真查擺自身存在問題，進一步找準病灶。認真撰寫修改班子對照檢查材料及個人發(fā)言提綱，以刮骨療毒的勇氣深刻剖析存在的突出問題，努力確保民主生活會質(zhì)量。

（一）管黨治黨責任落實不到位，學習教育欠缺。比如，對綜合支部企業(yè)黨員管理寬松軟，部分老黨員和企業(yè)年輕黨員有時候?qū)W習教育參加不及時；對黨員教育不夠重視，教育中沒有結(jié)合企業(yè)和黨員的實際，制度管理上沒有與時俱進。導致對綜合支部企業(yè)黨員管理時緊時松，發(fā)揮黨員在企業(yè)中的模范帶頭作用做的不好。主要原因在于，企業(yè)黨員素質(zhì)偏低，在工作中，重效益，重生產(chǎn)，輕黨建，學習少，對企業(yè)黨的建設力度不夠。

（二）落實意識形態(tài)工作領導責任制不到位，主體責任意識不強。落實意識形態(tài)工作要求不嚴，專題研究意識形態(tài)工作的黨工委會議屈指可數(shù)，研究、討論不深不實，有時是以學習上級文件精神代替研究，沒有結(jié)合實際進行認真分析研判。在意識形態(tài)工作上“一崗雙責”意識不強，比如，在2017年述責述廉和民主生活會發(fā)言材料中，多數(shù)班子成員未涉及xx工作。個別黨員對意識形態(tài)工作的重要性認識不足，在日常工作、生活中不積極倡樹正能量，對社會負面輿論隨波逐流。

（三）執(zhí)行上級決策部署不到位。不善于站在大局想問題、作決策、辦事情，存在本位思想，對上級重大決策部署的執(zhí)行上，有時存在選擇性落實的問題，習慣于自覺不自覺地從自身工作的角度來考慮，缺乏從政治和大局的角度思考謀劃工作。比如，在落實雙招雙引相關政策，對企業(yè)服務時，東營清能光伏項目前期推進緩慢，后來遇到臺風摩羯和溫比亞，嚴重影響企業(yè)的生產(chǎn)建設進度，究其原因，主要在于沒有嚴格落實區(qū)委區(qū)政府的相關政策措施。還是欠缺知大局、明大勢的能力，在貫徹執(zhí)行各項決策部署上打了折扣。

（四）內(nèi)部管理存在寬松軟問題。運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”不夠，監(jiān)督執(zhí)紀中“紅紅臉、出出汗”第一種形態(tài)運用還少，方式方法不夠靈活。對干部職工隊伍的教育管理不嚴，存在寬松軟現(xiàn)象。比如，單位公益崗、勞務派遣人員較多，不分年齡較大，在管理上還不夠不嚴格，對個別職工因愛占小便宜違反單位管理制度的現(xiàn)象只是進行了批評教育，沒有動真格進行處理。對職工就餐浪費現(xiàn)象雖多次強調(diào)，但仍屢禁不止。在無煙單位創(chuàng)建工作上，雖然出臺相關制度，但仍有個別同志在“禁煙”區(qū)域抽煙。自己作為單位主要領導，負有很大的責任。

（一）壓實全面從嚴治黨主體責任。我作為主要負責人，切實履行好第一責任人職責，親自抓，負總責，管好班子，帶好隊伍，做好表率。并督促班子成員切實履行“一崗雙責”責任制，做到抓業(yè)務和抓黨風廉政建設兩不誤。

（二）加強教育筑牢思想防線。系統(tǒng)、全面、深刻領會習近平新時代中國特色社會主義思想，掌握科學思想方法和工作方法。嚴格執(zhí)行各項紀律規(guī)定，做到自律、自省、慎獨、慎微、慎言、慎行，始終恪守廉潔自律的要求，管好家屬、子女和身邊工作人員，不破底線，不踩紅線、不闖雷區(qū)，手握戒尺、心存敬畏。

（三）加強對干部監(jiān)督管理。嚴格干部日常管理監(jiān)督。加強對中層領導干部特別是班子成員的監(jiān)督，做好對黨員干部職工談話提醒工作，對苗頭性傾向性問題以及其他需要引起注意的情況，及時進行提醒教育和幫助。

（四）深入整治“四風”問題。強化干部日常管理監(jiān)督，在日常工作中積極運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，抓早抓小、防微杜漸，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)，讓黨員干部職工習慣在受監(jiān)督和約束的環(huán)境中工作生活，嚴防形式主義和官僚主義新問題的發(fā)生。

述職報告全面目標（實用18篇）篇八

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20_年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作。

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。

主動協(xié)助。

客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的'也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品。

知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

述職人：_。

20_年x月x日。

述職報告全面目標（實用18篇）篇九

我從203月分管龍川縣教育工作以來，認真履行職責，注重調(diào)查研究，力求在最短的時間內(nèi)熟悉并著手落實我縣基礎教育的工作責任。現(xiàn)將本人分管教育一個多月以來履行職責情況簡要報告如下。

一、注重調(diào)查研究，掌握我縣基礎教育現(xiàn)狀。

自今年3月分管教育工作一個多月的時間內(nèi)，我認真履行職責，大膽負責，統(tǒng)籌兼顧，創(chuàng)新工作思路，強化工作措施，落實工作責任，多次深入教育部門和基層學校調(diào)查研究，現(xiàn)場辦公，從多方面了解教育的基本情況，已基本掌握我縣教育現(xiàn)狀。

近兩年來，龍川縣委、縣政府深入落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針和政策，確立了“教育強縣”戰(zhàn)略目標，以辦人民滿意教育為工作出發(fā)點和落腳點，堅持把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，并將“學梅州、找差距、興教育”作為各級領導班子的共識，出臺了一系列關于教育發(fā)展的工作意見、制度和方案，扎實推進教育改革與創(chuàng)新，優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境，落實經(jīng)費保障，堅持數(shù)量與質(zhì)量并重、普及與提高并進、全面發(fā)展與特色創(chuàng)設并舉、縱向進步與橫向領先并力的內(nèi)涵發(fā)展道路，既充分挖掘傳統(tǒng)潛力，又竭力擴張現(xiàn)代教育資源，力求在經(jīng)濟層面較低的狀態(tài)下，不斷提升教育質(zhì)量，在構(gòu)建完善“以縣為主”管理體制，推進教育均衡發(fā)展上取得可喜成效。

目前，我縣教育事業(yè)與其他各項事業(yè)一樣，已經(jīng)站在了一個新的歷史起點上。據(jù)統(tǒng)計，我縣近90萬人口，轄25個鎮(zhèn)，有高級中學2所，完中8所，技工學校1所，職業(yè)學校1所，初級中學35所，小學340所，幼兒園54所。全縣高中專任教師1076人，學歷達標率78%；初中專任教師2591人，學歷達標率97.2%；小學專任教師4101人，學歷達標率99.6%。全縣在校高中生15318人，初中在校生46812人，小學在校生78644人，在園幼兒15309人。小學適齡兒童入學率達到99%以上，鞏固率達100%；初中三年鞏固率達到94%以上；“三殘”兒童、少年入學率達93.6%以上；學前教育毛入學率達51.08%。兩年來公開招進527名教師，對麻布崗中學校長和其他完全中學副校長進行了公開選撥；表彰獎勵先進教師234名，先進教育工作者77名，十佳校長10名、十佳教師10名、十佳班主任10名。兩年來教育經(jīng)費總投入67080萬元，生均教育經(jīng)費支出及生均公用經(jīng)費支出逐年增長；教育非學歷教育各類培訓達88批11124人；投入5687.93萬元用于農(nóng)村中小學校的c、d級危房改造；投入750多萬元裝配實驗教學，實施“校校通”工程；中心小學以上擁有電腦室、語音室，初中以上有理化生實驗室；農(nóng)村小學三年級全部開設了英語課程、中心小學四年級全部開設了信息技術課程。，我縣教師人均月工資1988元，公務員人均月工資1892元，縣城教師人均月工資2058元，農(nóng)村教師人均月工資1990元，符合廣東省關于教師工資福利待遇“兩相當”的工作要求。投入5160萬元用于普高建設，新增高中階段學位3800個，高中階段毛入學率66.8%；中職招生逐年增長；20龍川一中高分通過國家級示范性普通高中終期督導驗收，縣實驗中學高分通過廣東省普通高中教學水平評估。省一級普通高中學位占全縣普通高中學位50%以上；兩年來我縣升學率和高考上線連創(chuàng)新高；農(nóng)村免費義務教育穩(wěn)步實施，老師和學生參加各級各類競賽及其它教育工作亮點紛呈。

盡管龍川教育成績喜人，但仍存在鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間、校與校之間教育發(fā)展不平衡、個別學校存在班額過大、教育經(jīng)費的投入不能滿足教育發(fā)展的需要等問題，需要今后努力予以解決。

十年樹木，百年樹人；經(jīng)濟要發(fā)展，社會要進步，教育須先行。龍川要在新形勢下不落伍，跟上時代發(fā)展的步伐，就必須繼續(xù)花大力氣研究存在的問題，找出解決問題的可行辦法，只有存在的問題逐一得到解決，教育才能獲得不斷發(fā)展的動力，才能步入良性發(fā)展的階段。教育既是社會的基礎工程，又是社會的系統(tǒng)工程。教育是關涉千家萬戶，關系子孫后代的大事，是家庭幸福、社會發(fā)展的基石。辦好教育，辦大教育，除了滿腔熱情之行，更要按照教育特有的內(nèi)在規(guī)律辦事，不能帶感情色彩，不能一時沖動。教育屬社會的上層建筑范疇，建立在社會的經(jīng)濟基礎之上。所以，教育的發(fā)展需要社會的支持，需要政府的大力作為。教育不同于經(jīng)濟建設工作，可以在較短時間內(nèi)見成果，她必須通過幾年乃至十幾年才能見效，才能有效益。這就要求主政者必須高瞻遠矚，本著為政一任，造福一方的負責任態(tài)度，認真貫徹科學發(fā)展觀，必須樹立教育優(yōu)先發(fā)展的理念，為基礎教育的發(fā)展提供必需的物質(zhì)基礎。

三、今后落實教育工作責任的意見和建議。

多年來，歷屆縣委縣政府分管教育工作領導高度重視教育事業(yè)，正視困難，迎難而上，務實進取，開拓創(chuàng)新，積極探索符合龍川特色的教育改革與發(fā)展之路，取得了一系列輝煌的成就，為龍川教育均衡發(fā)展打下了堅實的基礎。今年3月份，縣委、縣政府將教育工作調(diào)整由我分管，給予我一份沉甸甸的信任和責任。我深知，就我的能力與水平而言，承擔這份重擔，沒有任何輕松可言，唯有全力以赴，盡管我心里有一絲不安與忐忑，但更多的是充滿信心。我于1984年參加工作至今有20多年，工作是劃了兩個圈：從教師起步，又回到教師隊伍；事業(yè)從教育開始，又回到了教育。細細品味，深感教育與我有不可割舍的緣份，教育是我的事業(yè)所在。現(xiàn)在，我又成為龍川教育工作者的一員，感到非常的驕傲和自豪，但我現(xiàn)在不是沉浸在喜悅之中，而是在深深地思考：我縣教育到底與教育強縣差距有多大？從縱向看，我縣教育取得的成績是輝煌的，振奮人心的；從橫向看，我縣教育與教育強縣的差距并沒有顯著的縮小，在激烈的競爭中，稍有懈怠，就面臨拉大差距的風險。危機意識、憂患意識占據(jù)了我整個心扉。我現(xiàn)在想得最多的是我縣教育該如何更好更快發(fā)展，我們該做什么？作為分管教育領導，我想做好四件事情：

（一）繼續(xù)加強學習，進一步提高思想政治素質(zhì)和領導水平。深入學習領會十七大精神和黨的十七屆三中全會精神，始終堅持教育事業(yè)發(fā)展的`正確方向。用中國特色社會主義理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，把科學發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為推動教育事業(yè)發(fā)展的正確思路、政策措施和體制機制，進一步堅定全面貫徹黨的教育方針的信心和決心。認真總結(jié)改革開放30年來我縣教育工作的寶貴經(jīng)驗，借鑒和吸取其它地方和兄弟縣區(qū)的成功做法，圍繞我縣基礎教育現(xiàn)狀，實現(xiàn)什么樣的教育發(fā)展和怎樣發(fā)展教育的問題，探索和把握新時期基礎教育發(fā)展的科學規(guī)律，切實提高教育現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)我縣教育又好又快發(fā)展。加強調(diào)查研究，積極探索教育事業(yè)發(fā)展的新思路。當前我縣基礎教育處在新起點，面臨新機遇，需要應對新挑戰(zhàn)。要立足當前，著眼長遠，進行戰(zhàn)略性思考，準確分析把握我縣基礎教育的發(fā)展趨勢，研究提出帶有全局性、前瞻性的思想觀點、政策措施和對策建議，推動基礎教育的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和工作創(chuàng)新。要以求真務實的精神狠抓落實，以改革為動力，以提高質(zhì)量為核心，以加強薄弱環(huán)節(jié)為重點，不斷開創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展的新局面。要集中力量辦一些給百姓增添信心、給教育界增添動力的事情，努力建設覆蓋全民的公平教育、伴隨一生的終身教育、資源共享的優(yōu)質(zhì)教育，為教育的發(fā)展營造良好的輿論氛圍和社會環(huán)境。

（二）堅持既定的工作思路和做法，注重保持各項工作的連續(xù)性。近年來，以縣委書記段邦賢同志為班長的縣委領導班子提出建設“教育強縣”的總目標，作出了一系列教育優(yōu)先發(fā)展的工作部署，符合科學發(fā)展觀的要求和龍川教育發(fā)展實際，極大地凝聚了人心、鼓舞了士氣，收到了顯著成效，對此，我將在進一步完善的基礎上，堅定不移、一如繼往地予以推進。并將同教育系統(tǒng)所有教職員工一起，同全縣人民一道，把握機遇，直面挑戰(zhàn)，同甘共苦，風雨同舟，以最大的決心和意志，開拓進取，勵精圖治，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，致力于龍川基礎教育的改革與發(fā)展，共同創(chuàng)造龍川教育美好的明天。

（三）抓好教育系統(tǒng)干部隊伍作風建設，努力提升教育教學質(zhì)量，切實解決教育民生問題。要辦好人民滿意的教育，首先要努力建設人民滿意的教育機關。教育系統(tǒng)要內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，加強內(nèi)部建設與管理，樹立良好的精神風貌和社會形象。要切實抓好教育系統(tǒng)干部隊伍作風建設，分階段先行實施《龍川縣初中階段學校教育教學質(zhì)量綜合考評方案（試行）》，提升教育教學質(zhì)量，切實解決廣大師生最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，解決影響和制約教育科學發(fā)展的體制、服務、管理、招生、教師隊伍建設等辦學工作方面的突出問題，改進教育教學工作中的薄弱環(huán)節(jié)，解決實際工作中群眾關心的難點和熱點問題。

（四）以開拓創(chuàng)新的精神推動教育人事制度改革，確保教育均衡發(fā)展。要以即將實施的教師績效工作制度為契機，穩(wěn)步推進教育人事制度改革，盤活教師這一巨大人才資源，始終把培養(yǎng)造就高素質(zhì)教師隊伍作為根本大計，最大限度地調(diào)動廣大教師的積極性和創(chuàng)造性，為教師的發(fā)展提供更多更好的平臺，努力培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)洹⒕哂信畈獎?chuàng)新精神的優(yōu)秀教師，更好地發(fā)揮師資力量在基礎教育均衡發(fā)展的關鍵性作用。

“路漫漫其修遠矣，吾將上下而求索”。作為基礎教育的新兵，在龍川教育未來發(fā)展的道路上，承載著更多的是責任和義務。今后，我有信心有決心在縣委、縣政府的領導下和上級業(yè)務主管部門的支持下，落實科學發(fā)展觀，解放思想，認真履行職責，堅持優(yōu)先發(fā)展教育的原則不動搖，堅持以人為本的教育理念不動搖，堅持辦人民滿意教育的目標不動搖，竭盡全力，逐一解決當前我縣教育存在的問題，為繼續(xù)譜寫龍川教育事業(yè)發(fā)展新篇章作出應有貢獻！

述職報告全面目標（實用18篇）篇十

按照會議要求，現(xiàn)將履行全面從嚴治黨責任情況。

報告。

如下：

一是堅持政治站位，層層傳導壓力。堅持把管黨治黨作為最根本的政治責任，帶頭履職盡責，對中央和省委、市委、縣委關于全面從嚴治黨的決策部署和政策要求，第一時間傳達學習，研究落實意見。組織召開縣委黨的建設工作領導小組會議，制定領導小組工作規(guī)則、領導小組辦公室工作細則，統(tǒng)籌推進黨建重點工作。注重傳導壓力，借助部務會、民主生活會、廉政談話等機會，督促部務會成員和分管部門領導班子成員認真履行“一崗雙責”，自覺扛起管黨治黨責任;定期組織分管部門單位開展黨建研討交流，常態(tài)化到基層調(diào)研督導黨建工作和黨風廉政建設落實情況，遍訪聯(lián)系村和社區(qū)，切實把責任壓實、把工作抓實。

二是堅持凝心聚力，踐行“兩個維護”。把鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果作為重大政治任務，認真履行牽頭組織職責，出臺鞏固深化主題教育成果實施意見和配套六項制度，教育引導黨員干部深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。黨的十九屆五中全會召開后，先后舉辦了科級干部、公務員、基層黨組織書記x個專題學習班，及時傳達解讀會議精神，學習有關政策法規(guī)。用好用活黨建圖書館體系、基層黨校體系、xx先鋒等平臺載體，抓嚴抓實主題黨日，常態(tài)化開展教育培訓，不斷提升黨員干部的思想素養(yǎng)和理論水平。按照走在前、作表率的要求，以更高標準抓好組織部門思想政治建設，2020年組織開展集體學習12次，交流研討xx次，黨校教育基地現(xiàn)場教學xx次。嚴格落實意識形態(tài)工作責任制，定期研究調(diào)度，將其納入綜合考核、作為黨組(黨委)書記抓基層黨建述職評議內(nèi)容，加強人才政治吸納和政治引領，做好涉組涉干輿情監(jiān)控和網(wǎng)絡引導，進一步鞏固了黨的思想陣地。

三是堅持務實創(chuàng)新，推進組織工作高質(zhì)量發(fā)展。充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，通過建立聯(lián)系點、設置責任區(qū)和先鋒崗等舉措，教育引導基層黨組織和黨員干部在疫情防控和企業(yè)復產(chǎn)復工等急難險重任務重當先鋒、做表率。堅持“實在實干實績”，突出“六個大力選用、六個堅決不用”，樹立鮮明的選人用人導向。制定培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部實施意見，組織開展年輕干部考選，培養(yǎng)儲備一批優(yōu)秀年輕干部。扎實做好干部培訓工作，組織赴浙江、福建等先進地區(qū)對標學習，進一步優(yōu)化干部知識結(jié)構(gòu)。堅持嚴管立規(guī)矩、激勵出干勁，認真落實考核結(jié)果運用、重點工作獎勵、不得提拔重用、容錯糾錯等4個具體辦法，旗幟鮮明地支持廣大干部擔當作為、創(chuàng)新實干。著力優(yōu)化提升村黨組織帶頭人隊伍，建立健全評星定級、縣鎮(zhèn)聯(lián)審、履職評估、縣級備案管理等制度，創(chuàng)新推行村級重大事項報批制度，組織開展村黨組織書記公開選任。市縣配套資金扶持xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx個村發(fā)展集體經(jīng)濟項目，全面推行支部領辦合作社，大力開展“三清三規(guī)范”，多元化推動村級集體經(jīng)濟發(fā)展。落實“五個一”措施，集中整治軟弱渙散黨組織，化解矛盾問題xx個。部署開展無入黨積極分子村和3年以上未發(fā)展黨員村“雙清零”行動，無入黨積極分子村全面消除，3年以上未發(fā)展黨員村消除xx個。創(chuàng)新推進“紅色物業(yè)”建設，實行黨組織領導下的居民議事會、業(yè)委會、物業(yè)公司“三方辦”機制，組織開展“四聯(lián)雙報到”、離退休干部黨員“雙向服務、三方聯(lián)動”，增強了基層黨建對城市發(fā)展的引領力。

四是堅持動真碰硬，狠抓巡視反饋問題整改。認真履行省委巡視組反饋意見整改政治責任，按照整改方案要求，將整改任務分解到相關科室，我負總責，分管部長牽頭研究制定整改措施，強力推進整改落實。抓好省委組織部選人用人檢查反饋問題整改，研究制定整改落實方案，將整改任務細化分解為xx個方面xx條措施，逐項推進落實。對市委巡察反饋問題，市委向我縣交辦問題，以及縣委巡察發(fā)現(xiàn)問題，主動認領、建立臺賬，及時抓好整改，確保落地見效。扎實開展領導干部違規(guī)兼職、“吃空餉”、任職回避、“裙帶關系”等問題專項治理，查擺整治突出問題，進一步凈化了政治生態(tài)。

五是堅持嚴實標準，抓好班子帶好隊伍。加強部班子自身建設，認真執(zhí)行民主集中制，健全完善部務會等議事制度，對重大問題堅持集體研究、科學決策。扎實做好部機關黨建工作，豐富“主題黨日”形式內(nèi)容，認真落實雙重組織生活制度，帶頭參加所在支部活動。落實“四聯(lián)雙報到”制度，組織干部職工到聯(lián)系村集中開展調(diào)研走訪xx次、聯(lián)系社區(qū)志愿服務xx次。發(fā)揮部機關黨員志愿服務隊作用，積極組織機關干部參與文明城市創(chuàng)建、義務植樹、義務獻血等公益活動。堅持全員抓調(diào)研信息，定期舉辦“組工業(yè)務講堂”，組織開展好書薦讀活動，用好“組工書架”“黨建圖書室”，著力建設“書香機關”。加強黨風廉政建設，開展述責述廉和廉政談話，強化廉政風險防控，自覺接受監(jiān)督，打造了過硬隊伍。

一是責任鏈條壓得不緊。在研究管黨治黨規(guī)律、強化責任傳導、完善落實機制、保持工作長效上做得還不到位。從面上看，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道傳導責任和壓力多一些，對縣直單位黨組(黨委)履行黨建主體責任抓得不緊;從部機關看，認為組工干部工作比較繁重，自我要求也很嚴格，不可能出什么問題，就宏觀強調(diào)得多，具體抓得少，多靠部班子成員來推進和落實，壓力傳導不夠到底到邊。

二是工作推進不夠均衡。有時工作頭緒多，“彈鋼琴”不夠，各項工作任務推進起來很難齊頭并進。比如，基層黨建工作，雖然注重統(tǒng)籌抓，力求各領域黨建工作齊頭并進，但實際工作中，抓農(nóng)村和城市基層黨建用力多、下功夫多，而對兩新組織、新興領域等黨建工作研究不深，抓得不夠，成效不夠明顯。比如，對意識形態(tài)工作，思想上重視但缺少有效抓手，日常思想政治工作還有薄弱點。

三是攻堅克難缺少韌勁。對工作中的老大難問題，缺少深入研究和具體指導，更多地把責任壓給了部班子成員和基層黨(工)委，一些問題沒有得到有效解決。比如，隨著從嚴管理干部要求的落實，尤其是近年來環(huán)保督察問責、安全生產(chǎn)問責較多，個別干部不敢擔當、怕?lián)焼栘煛嶋H工作中，激勵干部擔當作為、干事創(chuàng)業(yè)的實招硬招不多，效果不夠明顯。比如，社會組織黨建存在短板，近1/3的社會組織無法自主開展黨建活動，多數(shù)依靠黨建指導員開展工作，黨組織書記黨建業(yè)務不熟的現(xiàn)象仍然存在。

四是組織部門作風建設有待加強。改進作風的標準不高、自覺性不強，精簡會議文件、騰出更多時間來高質(zhì)量落實工作上做得不夠。接待群眾來電來訪，有時不夠熱情大方，話語生硬，還沒有真正設身處地為群眾著想。有的組工干部作風不夠扎實，深入基層調(diào)研少，靜下心來蹲點調(diào)研“解剖麻雀”少，調(diào)研的效果和質(zhì)量不夠好。部機關黨建工作與組工業(yè)務深度融合不夠，平時集體學習多、組織活動少，硬性要求多、思想教育少，工作交流多、談心談話少，組工干部謹慎有余、活力不足。

下一步，將按照這次會議要求，進一步提高政治站位，認真履行第一責任人責任，強化責任擔當，狠抓工作落實，推進全面從嚴治黨向縱深發(fā)展、向基層延伸。一是強化管黨治黨責任落實。帶頭履行職責，建立健全責任制度體系，強化日常督責，嚴格年底問責，推動責任落到實處、見到實效。發(fā)揮縣委黨的建設工作領導小組辦公室作用，就黨的建設重大事項及時提出意見建議，推動各項重點任務落實落地。二是加強思想政治建設。持續(xù)深入學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，建立“不忘初心、牢記使命”的制度，深化主題教育成果。改造提升《共產(chǎn)黨宣言》紀念館，深入挖掘我縣豐富的紅色資源，強化黨員干部理想信念教育。認真落實意識形態(tài)工作責任制，把思想教育融入分管領域工作，牢牢把握話語權和主動權。三是推動重點難點問題解決。認真貫徹新時代黨的組織路線，聚焦黨的十九屆五中全會各項部署要求，堅持問題導向，深入基層調(diào)研，帶頭沉下去找對策，以破解難題推動組織工作創(chuàng)新開展。堅持標本兼職，注重從根本上解決問題，建立長效機制。四是推進組織部門作風建設。始終堅持從嚴治部，從嚴帶隊伍，以更高標準、更嚴要求抓好機關黨建和黨風廉政建設，始終保持組織部門政治本色，努力建設一支高素質(zhì)專業(yè)化組工干部隊伍，為組織工作高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十一

按照縣直機關工委要求，我局就2019年抓基層黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作情況進行述職，請各位領導和同志們予以評議。

1.落實責任，扎實開展工作。圍繞黨工委年初下發(fā)的工作重點，我先后組織召開了4次黨員大會、5次支委會研究落實黨建工作，完善和細化了書記負總責，委員抓具體的責任分工機制。明確職責和任務，將黨建工作納入重要議事日程組織落實。一是完善黨建工作會議制度，每月召開一次小組會、每季度召開一次支委會，每次會議著重解決1-2個問題，并明確分管委員親自抓落實。

2.狠抓思想教育、強化作風建設。一是黨支部多次組織召開支部會議，深入學習領會xxxx有關文件精神，系統(tǒng)學習習近平總書記系列講話、中國特色社會主義理論體系、黨章和黨的十八屆四中、五中、六中全會、十九大報告及xxx有關文件精神。二是加強作風建設，按照八項規(guī)定和“兩學一做”的要求，黨支部認真開展了“解放思想、改進服務、提高效率”和狠剎“吃拿卡要”等作風建設自查自糾，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

3.狠抓制度建設，確保活動到位。黨支部把黨員干部直接聯(lián)系群眾和服務群眾做了明確的規(guī)定，使黨員有章可循。參加了“社區(qū)黨委聯(lián)合支部”活動，主動到單位所聯(lián)系的城北社區(qū)報到，并積極為城北社區(qū)黨組織建言獻策等。

4.存在問題。一是黨建工作落實的程度不夠。存在著重業(yè)務、輕黨建的思想，在工作擺布上還存在著不平衡的現(xiàn)象。針對我個人方面，即使是抓黨建工作，不同程度存在著抓制度建設多、抓具體工作少的問題，導致抓考核落實的力度不夠，二是黨組織生活比較單調(diào)，缺少活力，黨組織開展黨的活動內(nèi)容比較單一、方法陳舊，滿足于學習教育和一般活動，催交黨費等，豐富多彩的黨內(nèi)活動開展的不夠，使局黨支部的活動對全體黨員的吸引力不強。三是黨支部隊伍建設有待加強。黨支部沒有專職黨務工作者，支委都是業(yè)務股室的股長兼任，且都是本單位的業(yè)務骨干，承擔著較重的業(yè)務工作，沒有把足夠的時間和精力放在抓黨務工作上，使黨務工作的創(chuàng)新力度和活力沒有得到很好的發(fā)揮。

5.改進思路措施：切實發(fā)揮好黨員干部帶頭學習的示范作用，每個月、每個季度都要按照年初學習計劃進行學習，規(guī)范學習內(nèi)容，提高學習的針對性、實效性，避免流于形式。加強局文化建設，積極參加健康有關活動，如汽排球、乒乓球，羽毛球比賽等活動，以此激發(fā)黨員干部的活力。

一是強化教育，嚴格遵規(guī)守律。扎實開展“兩學一做”學習教育，認真學習貫徹中央、自治區(qū)、市、縣委全會精神和習近平總書記系列重要講話精神，進行了5個專題學習研討，查改自身問題，爭做好干部、合格黨員。利用理論學習日、職工大小會等形式，組織學習《中國共產(chǎn)黨工作機關條例》、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》和《中國共產(chǎn)黨問責條例》等，認真開展“解放思想、改進服務、提高效率”專題活動。二是狠抓存在問題整改，確保整改落實到位。針對主題教育提出在“政治紀律和政治規(guī)矩、廉潔紀律、組織紀律和群眾紀律、工作紀律、生活紀律”4個方面問題，逐個分析，制定了整改方案和具體措施，明確責任領導和股室，明確完成時限，做到一抓到底不放松，動真碰硬強落實，每月進行工作進展匯報。目前，所有措施落實到位，工作成效明顯，問題整改基本完成。支部根據(jù)今年在基層黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)方面存在的問題，認真制定方案進行整改，“不忘初心牢記使命”主題教育民主生活會提出存在問題按時、按質(zhì)整改，帶頭糾正“四風”，推動黨員、干部職工作風建設常態(tài)化、長效化的情況。存在問題：黨風廉政建設制度有待進一步完善。如差旅審批、報銷、出勤登記等。改進思路措施：用一個月時間完善好相關制度，堅持用制度管人，堅持把開好民主生活會、組織生活會和“三會一課”的效果作為檢查考核黨建工作的主要內(nèi)容。從理論學習、作風建設、廉潔自律等方面強化對黨員的教育管理。嚴把學習關、組織生活會的關口，以嚴肅黨內(nèi)政治生活為目的，創(chuàng)新工作方法，提升工作質(zhì)量，營造一個和諧、舒暢的工作氛圍，為各項工作的開展奠定良好的基礎。

一年來，以學習宣傳貫徹黨的十九大及十九屆四中全會精神為首要政治任務，精心組織，迅速興起學習宣傳貫徹黨的十九大及十九屆四中全會精神熱潮。通過召開支部班子會、黨員大會學習對十九大及十九屆四中全會精神進行學習討論。制定學習方案、印發(fā)資料和學習通知，組織學習習近平總書記系列重要講話、習近平總書記視察xx重要講話精神，使廣大黨員干部群眾深刻準確地領會十九大及十九屆四中全會精神，切實把廣大黨員干部群眾的思想和行動統(tǒng)一到黨的十九大精神上來，把力量凝聚到黨的十九大確定的目標任務上來。將意識形態(tài)和網(wǎng)絡意識形態(tài)工作作為黨的建設的重要內(nèi)容，納入重要議事日程，納入支部黨建工作責任制，納入支部領導班子、干部職工目標管理。實行意識形態(tài)和網(wǎng)絡意識形態(tài)工作支部書記負責制，認真落實支部書記抓基層黨建，并進行述職，切實擔負起抓意識形態(tài)和網(wǎng)絡意識形態(tài)工作的政治責任和領導責任。存在問題：一是思想觀念存在偏差。部分干部職工大局意識、集體觀念淡薄，只顧個人眼前利益，不顧集體和長遠利益;一些干部職工觀念更新慢，對道路運輸安全生產(chǎn)工作認識不夠，接受新事物積極性不高;部分干部職工滿足于現(xiàn)狀不思進取等。二是意識形態(tài)工存在作“一手軟”現(xiàn)象。思想重視不夠，有些人認為意識形態(tài)工作是xxxxx的事，離我們距離尚遠，無需操心;有些領導干部則強調(diào)其他中心任務繁重，忽視了意識形態(tài)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，在理論武裝、干部教育、文化建設等方面存在“一手軟”現(xiàn)象;管理不到位，不善于研究解決意識形態(tài)領域出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象，工作安排部署多，檢查落實少。改進思路措施：以抓黨建促發(fā)展為根本，正確處理好業(yè)務與黨建的工作關系，使業(yè)務工作和黨建工作協(xié)調(diào)發(fā)展、相互平衡，把服務基層、服務群眾作為落腳點，積極開展黨員“爭當八桂先鋒、爭做合格黨員”和“黨旗領航·機關聯(lián)企助村”等活動，使黨建工作在經(jīng)濟建設中發(fā)揮先鋒作用。2020年我們將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，堅決徹新時代黨的建設總要求，以更大力度抓好黨建工作，不斷提高黨的建設質(zhì)量。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十二

按照會議要求，現(xiàn)就履行全面從嚴治黨責任工作情況報告如下。

一、履職情況11、強化主責意識，層層壓實責任。嚴格履行全面從嚴治黨第一責任人職責，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)，精準制定企業(yè)黨委書記履職責任清單、問題清單和任務清單“三個清單”，引導企業(yè)黨組織負責人強化主責意識，努力做到真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴。

22、強化理論武裝，突出思想建黨。嚴格落實意識形態(tài)責任制，扎實推進“大學習、大調(diào)研、大改進”和“三照三轉(zhuǎn)三改三推”活動，組織系統(tǒng)2914名黨員原原本本學習黨章黨規(guī)、黨的十九大精神和xxx系列重要講話，組織全體機關干部積極參加十九大理論考試，在全系統(tǒng)掀起學習習xxx考察山東重要講話精神的熱潮,并在今日章丘、章丘電視臺開辟《踐行新發(fā)展理念企業(yè)創(chuàng)新勇當先》專欄。今年以來，共組織中心理論組學習10次、機關各支部開展主題黨日活動18次、赴孟良崮紅色教育基地參觀學習2批次，堅持用xxx新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、凝心聚魂。

山東章鼓等黨委班子進行了調(diào)整充實，新建黨小組21個，發(fā)展新黨員19名，為華塑建材等8家破停產(chǎn)企業(yè)配備了黨建聯(lián)系專員，以制度建設助推管黨治黨常態(tài)長效。

嚴肅工作紀律的意見》《經(jīng)費支出管理辦法》《關于困難職工春節(jié)救助金發(fā)放工作的管理辦法》《關于加強和改進新時代國有企業(yè)黨的建設和加強領導班子建設的意見》等一系列規(guī)章制度，馳而不息糾正“四風”，真正做到了整改一個銷號一個。

二、存在問題及原因分析。

11、責任壓力傳導不夠到位。部分企業(yè)對從嚴治黨思想認識不夠，未從靈魂深處認識到從嚴管黨治黨的重要性，黨建工作開展不夠規(guī)范，壓力出現(xiàn)層層遞減，一定程度上存在著“上熱中溫下冷”的現(xiàn)象。分析原因主要是主體責任層層抓落實不夠、壓力傳導不到位，對工作要求標準不夠高，對黨的建設的從嚴要求還不夠細、不夠?qū)崱?/p>

22、基層黨建創(chuàng)新不夠到位。黨建工作平時執(zhí)行多、創(chuàng)新少，特別在破停產(chǎn)企業(yè)黨建管理方面，工作比較薄弱。目前全區(qū)破停產(chǎn)企業(yè)已達10家，涉及黨員500多人，且多屬于外出打工人員和年老黨員，情況非常復雜，致使組織生活無法保障。分析原因主要是思想不夠解放，培樹亮點品牌意識不夠強，在抓黨建上的精力傾注不夠。

33、學習制度落實不夠到位。部分企業(yè)離退休黨員和非在職黨員人數(shù)較多，出現(xiàn)了不能按時完成政治理論學習目標任務的情況，使整個黨委系統(tǒng)的在線學習參與率大打折扣。比如山東章鼓，這兩部分人加起來近百人，占企業(yè)黨員總數(shù)的1/3，在一定程度上影響了整體學習效果。分析原因主要是對理論武裝頭腦的緊迫性認識不足，對政治理論學習不夠重視。

44、黨風廉政教育不夠到位。個別班子成員沒有真正把黨風廉政建設“一崗雙責”“守土有責”銘記于心、落實在行動上，對分管同志存在的消極畏難、工作疲沓等問題，批評教育力度不嚴厲，寬容多于苛責。分析原因主要是抓黨風廉政建設缺乏一以貫之、常抓不懈的工作韌勁。

三、下步工作打算。

11、在責任落實上下功夫。牢固樹立“不抓黨建是失職，抓不好黨建是瀆職”的理念，強化職責首位意識，全面落實、全員落實、全程落實“一崗雙責”制度，建立健全縱向到底的層級責任體系、橫向道邊的齊抓共管體系、定向到人的推進落實體系，加快構(gòu)建一級抓一級、一級帶一級、一級促一級、層層抓落實的管黨治黨工作新格局。

牢記使命”

主題教育。

探索利用“互聯(lián)網(wǎng)+。

黨建。

”“微支部”“微。

黨課。

”等現(xiàn)代傳播手段，推動中心理論組、“三會一課”、黨支部及黨小組等。

學習。

活動常態(tài)長效，高度統(tǒng)一思想行動，確保意識形態(tài)安全和政治安全。

33、在基層黨建上下功夫。著力攻克難點、培樹亮點，抓住我區(qū)社區(qū)建設的有利時機，積極探索破停產(chǎn)企業(yè)黨員向社區(qū)轉(zhuǎn)移路徑。指導企業(yè)選好配強支部班子，健全落實組織生活會、民主生活會等制度，大力推行企業(yè)黨建星級管理和黨員量化積分管理。定期開展主題黨日、新時代文明志愿服務、評先樹優(yōu)等活動，增強黨組織活動的吸引力，實現(xiàn)黨建工作與業(yè)務工作的深度融合。

活動、黨員干部廉政承諾等形式，抓早抓小、防微杜漸，切實加強干部監(jiān)督管理，推動全面從嚴治黨落地見效，在經(jīng)信系統(tǒng)形成鮮明導向。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十三

市教育局考核組的領導、同志們：

大家好！

xx年，是平凡的一年，又是不平凡的一年。一年來，在市教育局正確領導下，廣大教育干部和教師奮力拼搏，努力工作，我鎮(zhèn)的教育工作取得了比較滿意的.成績。下面，就一年來我的工作情況向市局領導和同志們做述職報告，歡迎大家批評指正。

一、主管工作和完成情況。

我主抓教育辦日常管理工作和初中教學業(yè)務工作，分管全鎮(zhèn)中小學專用教室管理工作、工會工作和信息宣傳工作，協(xié)助校長做好其他各項教育工作。

1、明確工作職責，嚴明工作紀律。

教育辦工作人員工作進行了合理分工，明確了各自的工作職責，嚴明了工作紀律，健全了工作制度，強化了教育辦的指揮功能、管理功能、服務功能。教育辦工作人員積極工作、主動工作、愉快工作，指揮部高效運轉(zhuǎn)。

2、精細常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量。

我在業(yè)務會上對常規(guī)教學要求：（1）堅持六主教學原則：教師為主導，學生為主體，訓練為主線，思維為主干，能力為主心，成材為主旨。（2）突出三變六讓：變注入式教學為啟發(fā)式教學，變學生被動聽課為主動參與，變單純知識傳授為知能并重；讓學生自己觀察，讓學生自己思考，讓學生自己表述，讓學生自己動手，讓學生自己得出結(jié)論，讓學生自己進行評價。（3）“六解放”：解放學生的頭腦、解放學生的雙手、解放學生的眼睛、解放學生嘴巴、解放學生的空間、解放學生的時間。

今年中考成績上升了兩個位次，中考由下游躍居上游。在抓質(zhì)量上，我們年初就確立了實施1236工程。即一個中心、兩個確保、三線聯(lián)動、六手齊抓。一個中心：即一切緊緊圍繞提高中考“五率”綜合積分為中心。我們調(diào)動一切積極因素，采取“控輟保學”、“雙領四清”、質(zhì)量競賽等切實可行措施，力爭中考綜合積分大幅提高。兩個確保：即確保學生身心健康安心學習、確保教師心無旁騖專心教學。三線聯(lián)動：即依法治校、教學評估、素質(zhì)教育評價是學校管理的三條主線，這三條主線既相互獨立又交叉呼應。三駕馬車并駕齊驅(qū)，為我鎮(zhèn)中考突出重圍再現(xiàn)輝煌實現(xiàn)騰飛做必要保障。六手齊抓：即以調(diào)集優(yōu)，以控壘率，以領提效，以賽活力，以訓升能，以技輔學。即：（1）、以布局調(diào)整為抓手，集中優(yōu)勢整合資源；（2）、以“控輟保學”為抓手，壘積“五率”綜合得分；（3）、以“雙領四清”為抓手，提高課堂教學效率；（4）、以質(zhì)量競賽為抓手，激發(fā)教師競爭活力；（5）、以校本研訓為抓手，提升教師教學能力；（6）、以信息技術為抓手，整合教學資料資源。

教育辦先后三次組織中學全體教師到山東杜郎口中學參觀、考察、學習，回來后結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，研究探索出“自主探究、合作交流、展示指導、鞏固提高”四個教學環(huán)節(jié)的“探合展固”四環(huán)教學法，并在全鎮(zhèn)推廣。

3、扎實開展教學評估，規(guī)范教學行為。

我們把教學評估工作做為今年頭等大事去抓，嚴格按照教學評估有關要求，扎實開展教學評估工作。我們依據(jù)教育局、教研室有關文件制定了講課、說課、評課具體標準和要求，規(guī)范了校本研修過程。我把新課改八個理念和行動策列整理后，印發(fā)給學校，組織教師學習。我們要求課堂教學行為要和新理念對號，哪個方面應用了新理念，哪些方面沒有應用新理念，怎么改進就符合新理念，組織教師開展熱烈的評課研討。通過研討，統(tǒng)一思想，使教師徹底轉(zhuǎn)變觀念，改進教學方法，提高教學效率。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十四

報告。

省委十二屆十次全會討論的《關于推動黨委(黨組)落實全面從嚴治黨責任的若干規(guī)定》，認真貫徹中央全面從嚴治黨戰(zhàn)略部署和省委《關于推動全面從嚴治黨邁上新臺階的意見》，對全省各級黨委(黨組)落實全面從嚴治黨責任作出了具體規(guī)定，是推動全面從嚴治黨責任有效落實的指導性文件。如何理解《規(guī)定》的重要意義?它又有哪些鮮明特點?記者邀請人士進行了解讀。

“制定《規(guī)定》是貫徹習近平總書記視察江蘇重要講話精神的重要舉措。”省委組織部常務副部長王奇告訴記者。他說，習近平總書記視察江蘇首次提出協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，為我們勾畫了“建設新江蘇”的美好藍圖，確立了“邁上新臺階”新坐標。把新藍圖變?yōu)槊篮矛F(xiàn)實，關鍵在黨、關鍵在人。“《規(guī)定》認真貫徹總書記系列重要講話特別是視察江蘇重要講話精神，抓住了落實全面從嚴治黨這個關鍵和保障，必將有力推動全省各級黨委(黨組)把全面從嚴治黨作為重大政治責任、份內(nèi)責任、剛性責任，以良好的作風形象把建設新江蘇各項任務貫徹好、落實好。”

《規(guī)定》是推動全面從嚴治黨邁上新臺階的有力保障。王奇說，總書記在江蘇視察時，要求我們在從嚴治黨上有更強意識、更多舉措、更大作為，推動全面從嚴治黨邁上新臺階。省委十二屆十次全會專題研究部署全面從嚴治黨邁上新臺階，明確了推動全面從嚴治黨邁上新臺階的指導思想、總體要求和工作舉措，為進一步提高管黨治黨水平提供了根本遵循。只有落實責任，管黨才能做到真管，治黨才能做到嚴治。“《規(guī)定》牢牢把握‘推動全面從嚴治黨邁上新臺階’的工作定位，對各級黨委(黨組)履行全面從嚴治黨責任，作出系統(tǒng)而全面的規(guī)定，為抓好管黨治黨責任落實提供具體可操作的制度保障。”

制定《規(guī)定》也是解決當前管黨治黨工作中存在突出問題的客觀需要。當前一些黨組織和領導干部對從嚴治黨認識還不到位，有的抓黨建不用心上勁，認為不容易出顯績，有的認為抓黨建會影響工作活力、有時還會得罪人、影響選票，這些都影響了全面從嚴治黨責任的落實。《規(guī)定》堅持問題導向，針對落實管黨治黨責任方面存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)，提出了務實管用的舉措。

《規(guī)定》有哪些特點?王奇認為主要有三個顯著特點：一是主題突出。《規(guī)定》緊扣落實全面從嚴治黨責任這個主題，對責任內(nèi)容、責任主體、履責方式、責任考核、責任追究等方面作出詳細規(guī)定。二是主線突出。《規(guī)定》緊緊圍繞“從嚴從實”這條主線，在標準和要求上從嚴，在措施和辦法上從實，很好地細化了落實全面從嚴治黨責任的剛性要求。三是主體突出。《規(guī)定》堅持“把抓好黨建作為政績”的理念，明確了各級黨委(黨組)和班子成員特別是一把手的責任，細化了責任清單。

從內(nèi)容看，《規(guī)定》涉及落實全面從嚴治黨責任的方方面面，各級各部門各單位在貫徹執(zhí)行時應如何把握?王奇認為應重點把握好“四個強化”：

一是強化責任擔當。推動全面從嚴治黨邁上新臺階，前提是明晰責任。《規(guī)定》貫徹省委《意見》提出的“四個堅持、八個切實從嚴”的總體要求，明確了從嚴抓好思想理論武裝、政治紀律政治規(guī)矩等八個方面責任，區(qū)分了全面從嚴治黨的主體責任、第一責任、分管責任、重要領導責任和具體職能責任。責任十分明確，任務也比較具體，有利于促進各級黨委(黨組)和領導班子成員特別是一把手，增強管黨治黨意識，把握管黨治黨要求，真正把全面從嚴治黨工作與中心工作一同部署、一同實施、一同考核，實現(xiàn)相互促進、共同發(fā)展。

二是強化。

報告。

制度。開展黨委書記抓黨建工作述職，是近年來加強黨的建設的。

創(chuàng)新。

舉措，在實際工作中取得了很好的效果。《規(guī)定》在總結(jié)過去經(jīng)驗做法的基礎上，明確提出黨委常委會要向全委會報告，下級黨組織要向上一級黨組織報告，人大常委會、政府、政協(xié)和法院、檢察院黨組要向同級黨委報告，領導班子成員向所在黨委(黨組)報告，同時對報告的內(nèi)容、形式和述評范圍作了進一步明確。這有利于推動報告全面。

工作的制度化規(guī)范化，對各級黨委(黨組)和領導干部是一個極大促進和有力鞭策。

三是強化考核督查。對管黨治黨責任的考核督查，歷來是難點。《規(guī)定》明確把履行全面。

責任情況作為各類考察考核的重要內(nèi)容，既體現(xiàn)到黨委(黨組)及班子成員的年度考核中，又體現(xiàn)到領導班子換屆(任期)和干部任前考察中，并通過專項督查、巡視督查等多種形式加強督促檢查。《規(guī)定》特別強化了考核結(jié)果的運用，強調(diào)把它作為評先評優(yōu)和干部選拔任用的重要依據(jù)。這有利于使考核實起來、嚴起來、硬起來，真正成為推動落實全面從嚴治黨責任的指揮棒和風向標。

四是強化追責問責。《規(guī)定》強調(diào)，黨委(黨組)及班子成員履行全面從嚴治黨責任不認真、不到位，對工作造成嚴重影響、使黨的形象受到損害的，一律從重追究。明確了追責九種情形，既有思想政治層面的，也有作風紀律方面的，既有干部選拔管理的，也有基層黨建方面的。明確了追責主體，既針對各級黨委(黨組)，也針對黨委(黨組)主要負責同志和班子其他成員。追責情形的界定和責任處置的強化，為各級黨委(黨組)和領導干部劃了一條紅線，具有重要的震懾和警醒作用。

只有各級黨委切實承擔起主體責任，層層落實工作責任，做到真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴，全面從嚴治黨才能抓實抓牢抓出成效。我們將以務實的作風、扎實的舉措認真貫徹落實省委《規(guī)定》精神，注重突出“四抓”：一是抓嚴。嚴格標準、嚴格執(zhí)行、嚴格督查、嚴格考核、嚴格追究，把嚴字貫穿于落實管黨治黨責任的全過程，以嚴的要求、嚴的措施保證落實的效果。二是抓常。堅定長期作戰(zhàn)的思想，做到經(jīng)常抓、反復抓，推動形成工作的常態(tài)化、長效化。三是抓細。既要抓好領導干部這個關鍵，也要抓好黨員干部這個群體;既要強化執(zhí)行紀律規(guī)定的剛性，也要強化思想理論武裝的深度，不放過任何一個環(huán)節(jié)、任何一個方面，做到責任落實全覆蓋。四是抓實。把責任落實情況納入各級領導班子和領導干部考核體系，細化考核項目、剛化考核措施、嚴格考核獎懲，確保取得實實在在的成效。

作為基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，錦溪將依托普通農(nóng)戶共同入股、共享土地經(jīng)營效益增長紅利的“新型農(nóng)地合作經(jīng)營模式”，進一步抓基層黨建提升，為新農(nóng)村建設和城鄉(xiāng)一體化推進提供堅實政治保障。讓基層黨員干部既身在群眾中，也心系群眾事。通過干部與群眾共同參與農(nóng)業(yè)勞動，進一步密切基層黨群干群聯(lián)系。在利益共同體建設過程中，強化黨員干部對農(nóng)村群眾的關懷服務，提升農(nóng)村基層干部的親和力和公信力。通過合作經(jīng)營聯(lián)社鍛煉，讓青年干部尤其是進村大學生知農(nóng)情、曉農(nóng)事、會說農(nóng)家話，成為服務群眾“最后一公里”道路上的生力軍，為農(nóng)村事業(yè)后繼有人打下堅實基礎。

但從實踐來看，落實全面從嚴治黨責任還存在一些不容忽視的問題，主要體現(xiàn)在以下三個方面。

黨建主業(yè)失之于輕。管黨治黨是黨組織書記的主業(yè)。當前，基層黨組織書記抓黨建工作不同程度存在“虛”、“空”、“飄”問題，有的認為抓黨建比較虛，不容易出顯績;有的認為抓業(yè)務是‘硬指標’，抓黨建是‘軟任務’，抓黨建會影響業(yè)務工作，要黨務給業(yè)務“讓路”;有的認為黨建工作‘說起來重要、做起來次要’，甚至一次黨建會都不召開。正所謂“皮之不存，毛將焉附”，黨建工作抓偏、抓輕、甚至不抓，黨心散了，人心傷了，就會影響黨組織生產(chǎn)力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，最終蒙受巨大損失。

落實責任失之于軟。抓黨建必須抓責任制，不落實責任，不追究責任，從嚴治黨是做不到的。當前，不少黨建考核仍存在“吃大鍋飯”、“干好干壞一個樣”現(xiàn)象，加之黨建工作“又苦又累、經(jīng)費短缺、難出政績”，相當部分的干部不愿從事黨務工作，導致基層黨組織書記只掛帥不出征，當“二傳手”、“甩手掌柜”，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少，因此，要堅持把抓黨建作為考核干部的硬杠杠，促使黨組織書記種好自己的“責任田”。

從嚴治黨失之于寬。全面從嚴管黨治黨不僅是黨中央的責任，黨的各級組織都必須貫徹從嚴治黨要求。有的領導干部對“數(shù)據(jù)”十分敏感，滿腦子“跨越式”、言必稱“增長率”，有的只管部門工作，只求部門利益化，對掛鉤縣市或掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨建工作不聞不問、漠不關心。要把從嚴治黨責任落實好，就必須堅持黨建工作和中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，把每條戰(zhàn)線、每個領域、每個環(huán)節(jié)的黨建工作抓具體、抓深入，堅決防止“一手硬、一手軟”。

言必信，諾必踐，行必果。從嚴治黨，既要見行動，更要見成效。只有把握從嚴治黨規(guī)律，不斷解決好從嚴治黨面臨的新課題，切實提高管黨治黨的能力和水平，落實從嚴治黨責任才不至于成為一句空話。筆者認為，可以從三個方面入手。

任用干部看黨建。實踐表明，黨組織主要負責人的思想素質(zhì)、業(yè)務水平和責任意識，直接關系到黨建工作水平。選人用人是黨委的重要職責，要堅持“賽場選馬、戰(zhàn)場點將”的選人用人導向，將抓黨建工作情況與干部的提拔任用和考核等硬指標掛鉤，盡可能做到考核干部考黨建，任用干部看黨建，進一步落實“黨委書記要把抓黨建作為政績”的要求，切實做到述職述黨建、評議評黨建、考核考黨建、任用干部看黨建，真正把導向立起來。只有這樣，才能讓廣大干部明白，干部不是跑來的，而是干出來的，要有實實在在的業(yè)績，要被群眾認可。

黨建責任重追究。建立健全黨建工作責任制，是加強黨的建設的重要舉措，強化黨建工作的責任意識是落實黨建責任制和要求的基礎。要通過建立健全述職考評和黨建工作問責機制，全面推行黨建工作“項目化”，實現(xiàn)責任落實精確化;要探索建立黨建工作的倒逼機制，用好黨建考核“指揮棒”，加大黨建工作權重，倒逼黨委書記增強抓黨建工作的責任感與自覺性。只有真正抓住落實黨建責任這個關鍵，拽緊責任追究這個“牛鼻子”，牢固樹立“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職”的意識，才能起到了四兩撥千斤的作用。

組織部門抓主業(yè)。組織部門作為管黨治黨的重要職能部門，抓黨建義不容辭、責無旁貸，應抓住主線、聚焦主業(yè)，突出主業(yè)，不搞面面俱到。要把抓黨建作為首要職責，始終將抓黨建這個首要的政治責任記在心上、扛在肩上、抓在手上。要把抓黨建作為工作的重中之重，把從嚴管黨治黨的最新要求貫穿組織工作始終，自始至終為黨的政治路線服務。要把抓黨建作為看家本領，做到會抓黨建、善抓黨建、敢抓黨建，全力推進組織工作在新常態(tài)下實現(xiàn)新發(fā)展。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十五

只要你選擇了銷售，就必須“積極”面對客戶毫不留情的拒絕，以及對產(chǎn)品的抱怨和投訴等“障礙”，銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。你是否在找正準備撰寫“房地產(chǎn)銷售述職報告目標怎么寫”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧。

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命____周年，中國共產(chǎn)黨建黨____周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二，工作中好的方面。

1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助。

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高。

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究。

隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

自20____年__月__日進入___銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、__經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面。

來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

二、工作方面。

在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第_天，在師傅___的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今天共完成了銷售面積___平米，總價_元，回款金額___元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面。

來到公司兩個多月，的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。2年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

2.每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。

3.聽從領導安排，積極收集客戶信息;。

5.加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20____年，我一直在期待!

一、20__年度個人工作總結(jié)及個人工作得失。

20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它。

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

9月，“剩者”為王的堅持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是。

勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

10月適應日新月異的市場，使自己變得更強。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。

月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結(jié)了一套流程：

以這種學習，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

二、20__年度個人學習成長及不足總結(jié)：

成長是喜悅的，學習最大的收獲有以下幾點：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等。

二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧。

三、自我管理能力的提高。

四、銷售工作貴在堅持的恒心。

審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：

20__年即將遠去，面對20__年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下。

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四、20__年的個人工作目標：

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

20__年全年工作計劃。

目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。

2.平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。

3.每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼。

4、積極主動地完成公司的各項工作任務。

5、加強團隊協(xié)作力、共同進步。

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。

7、不斷更新的銷售技巧。

五、對公司的合理化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產(chǎn)相關政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學習。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!

總結(jié)語。

每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

述職人：___。

____年__月__日。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十六

20__年7月，我任臨河鎮(zhèn)曹渡村主任助理，后任村黨支部副書記。至今，三年的服務期即將結(jié)束，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、村務管理方面。

首先，協(xié)助村支兩委做好村日常事務管理工作，緊密團結(jié)村組干部，提高村兩委班子戰(zhàn)斗力。在計劃生育、稅費征收、土地增減掛鉤等工作中與村組干部一起努力完成上級黨委政府交辦的任務。

其次，深入群眾，為群眾多辦實事、好事。曹渡村群眾無論有任何困難，都可以找到我，我盡量予以幫助。我?guī)椭謇镄藿ㄋ疁希鉀Q旱田排水問題;還與村書記一起爭取項目資金，修建了一座“便民橋”，方便了村民出行。

還有，千方百計發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟。20__年2月，我被聘為曹渡窯廠的副廠長，幫助其加強管理，增產(chǎn)增效，增加了集體收入。

二、創(chuàng)業(yè)富民方面。

20__年4月，我與鎮(zhèn)其他兩位村官陳佐和姜修偉同志聯(lián)合沈圩村養(yǎng)殖大戶共同出資50萬元創(chuàng)立臨河鎮(zhèn)大學生村官創(chuàng)業(yè)園，采取股份制經(jīng)營模式。養(yǎng)殖園主要實施豬、魚循環(huán)養(yǎng)殖。帶動周邊10戶貧困戶加入創(chuàng)業(yè)園從事工作或入股參與養(yǎng)殖，為廣大農(nóng)民帶來實惠。

曹渡村有許多小型加工廠，我便與村書記闞安國一起創(chuàng)立了安源商貿(mào)有限公司，專門從事木材、服裝、電子產(chǎn)品等的經(jīng)營銷售，為小加工廠提供原料，幫助銷售產(chǎn)品，服務地方經(jīng)濟發(fā)展。

三、輪崗鍛煉方面。

到村任職以來，我先后在鎮(zhèn)黨政辦、團委、組織辦等部門接受崗位鍛煉。

在崗位鍛煉期間，我認真負責，積極努力，對領導交辦的任務，盡力完成。同時，與鎮(zhèn)機關工作人員搞好團結(jié)，共同努力，工作成果頗受大家好評。特別是是在團委輪崗期間，臨河鎮(zhèn)團委被上級團組織表彰我“五四”紅旗團委。

我先后被團縣委表彰為“20__年優(yōu)秀團員”、“20__年優(yōu)秀團干部”。

四、其他工作方面。

20__年10月，我擔任曹渡村團支部書記。我從支部建設入手，完善團支部的組織機構(gòu)，確保團組織的正常活動。我牽頭舉辦了電腦培訓班，在全村干部群眾中普及了電腦知識，充分擴大了團組織在青年中的影響力。

我還是我村遠程教育的管理員，負責遠程教育設備的管理維護，遠程教育資源的收集整理等。

三年的到村任職工作，我雖然取得了一定的成績，但也存在著許多的不足。在今后的工作中，我會更加的努力，發(fā)揚長處，改正不足，為新農(nóng)村建設貢獻力量。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十七

近年來，xx局深入學習貫徹黨的十九大和黨的十九屆二中、三中、四中全會精神，常態(tài)化開展“兩學一做”學習教育，鞏固“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，堅持把推進全面從嚴治黨擺在更加突出位置，堅定不移將黨風廉政建設和反腐敗斗爭向縱深推進，鞏固發(fā)展風清氣正的良好政治生態(tài)。現(xiàn)將xx局全面落實從嚴治黨主體責任情況匯報如下：

一是深入開展黨性教育。始終把深入學習***新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神作為重大政治任務，堅定不移用***新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。組織理論學習中心組學習5次，從嚴治黨專題學習討論x次，專題學習研討十九大報告，組織黨員領導干部參加市委組織的十九大專題學習教育，收聽收看黨的十九大精神宣講報告;嚴格貫徹落實民主生活會和組織生活會，組織學習《條例》、《準則》，不斷強化黨員干部法紀廉潔意識;印發(fā)了《黨員活動日實施意見》，通過每月開展“不忘初心牢記使命”主題黨日活動，每周四晚開展“機關講堂”對黨員進行集中培訓，黨員干部們更加牢固樹立和踐行綠色青山就是金山銀山的理念，指導全市工作在新時代迸發(fā)新亮點。

二是深入開展主題教育。局黨委始終堅持把開展好主題教育作為一項重大政治任務，作為持續(xù)增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”的具體行動，成立由黨委書記擔任組長的主題教育領導小組，先后研究制定以《關于開展“不忘初心、牢記使命”主題教育的實施意見》為主體的“1+n”方案體系，細化《關于貫徹落實***新時代中國特色社會主義思想和黨中央決策部署置若罔聞、應付了事、弄虛作假、陽奉陰違問題整治工作方案》等x個專項整治工作方案，為扎實開展主題教育奠定堅實基礎。黨委書記認真履行第一責任人職責，對重要部署親自謀劃、重大問題親自過問、關鍵節(jié)點親自把關，8次主持召開黨委會議、領導小組會議研究推動，帶頭抓好學習教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實四項重要舉措，以“頭雁”效應高標準引領主題教育走深走實。

一是全面落實主體責任。始終堅持抓住領導干部這個“關鍵少數(shù)”，牢牢牽住主體責任這個“牛鼻子”，層層壓實責任、級級傳導壓力。黨委書記認真履行全面從嚴治黨第一責任人責任，堅持對全面從嚴治黨負總責，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)。著力完善黨建工作制度，制定了《黨委書記抓基層黨建突破項目實施方案》和《進一步加強黨建工作的實施意見》。積極學習貫徹從嚴治黨新部署新要求，先后x多次主持召開會議學習了相關文件要求和市委領導講話精神，召開x次會議安排部署相關工作。黨委班子成員自覺履行從嚴治黨“一崗雙責”職責，按照制度之內(nèi)“不缺位”、制度之外“不越位”的原則，在扎實推進業(yè)務工作的同時，抓好分管范圍內(nèi)的黨風廉政建設，積極參加分管單位黨支部和所在支部的學習討論。各黨支部書記著力建立長效黨建工作機制，將抓基層黨建第一責任人職責落到實處。

二是加強黨的組織建設。落實黨建工作責任制，召開黨建專題會議x余次，堅持領導干部過雙重組織生活、“三會一課”以及黨建工作與業(yè)務工作、隊伍建設同部署同落實。規(guī)范基層黨組織制度建設，制定《建設過硬支部實施方案、三年行動計劃》、《基層黨支部日常工作操作標準化手冊》、《黨員積分量化管理方案》、《星級黨員示范崗實施方案》和《嚴格落實“三會一課”通知》等，推動黨建工作規(guī)范化。做好基層黨建認領項目，制定了實施方案，建立了任務臺賬，黨委書記講授黨課x次，組織集體學習5次，與黨員談心x多人次。成功召開黨支部書記述職會議，并開展支部評議。

三是夯實基層戰(zhàn)斗堡壘。積極落實黨員“雙管雙責”制度，印發(fā)《開展“雙管雙責”黨員“360”服務品牌創(chuàng)建活動的實施方案》，組織機關支部x名黨員集體在毓璜頂南通社區(qū)登記報到，建立了黨員服務項目認領臺賬，認領服務項目x項，結(jié)對幫扶x名社區(qū)困難群眾，結(jié)合“雙聯(lián)雙促”活動，統(tǒng)籌安排集中服務和幫扶。選派“第一書記”進駐聯(lián)系村，做好包村幫扶和困難群眾結(jié)對工作，2019年投入和引入包村幫扶資金x萬元，幫助包村改善基礎設施和發(fā)展項目，黨委班子先后兩次集體赴包村開展走訪慰問工作，慰問困難群眾x人次，慰問資金x萬余元。

一是認真落實責任。制定了《黨風廉政建設實施方案》和落實黨風廉政建設主體責任清單，對年度黨風廉政和反腐敗工作進行安排部署，多次傳達學習中央、省和市紀委全會精神，為做好黨風廉政建設打下堅實基礎。深入落實市紀委黨風廉政建設工作臺帳制度有關要求，結(jié)合實際，印發(fā)《黨風廉政建設責任書》，制定《落實黨風廉政建設主體責任臺帳》，在全系統(tǒng)實行黨風廉政建設工作紀實制度，切實把黨風廉政建設主體責任扛穩(wěn)、抓牢、做實。推進黨風廉政教育落實常態(tài)化，堅持教育防范與激勵警示相結(jié)合，在教育中防范，在防范中教。完善黨員教育管理制度，印發(fā)《黨員積分量化管理方案》;采取現(xiàn)實案例剖析警誡、觀看反腐倡廉教育片、與弘揚紅色文化活動等方式組織開展黨風廉政教育，組織全系統(tǒng)黨員干部集中專題教育x次，對重點崗位人員開展談話警示教育x人次，領導班子約談機關干部x人次，開展任職談話x人次。

二是突出問題整改整治。局黨委堅持問題意識、問題責任，注重標本兼治，綜合施策抓整改。黨委書記多次組織召開黨委(擴大)會，研究部署落實全面從嚴治黨工作，涉及執(zhí)行黨的路線方針政策、落實“兩個責任”、作風建設、黨的建設等方面。領導班子成員主動認領，帶頭整改，建立整改臺賬，細化責任落實，采取分管領導牽頭、業(yè)務處室承辦，按照馬上辦、立即辦、事不過夜的要求抓好整改落實，相關問題均得到較好整改。

一是嚴格執(zhí)行選任程序。對提拔的機關和直屬事業(yè)單位干部，都由干部職能科室根據(jù)工作需要，結(jié)合編辦核定的職數(shù)和單位干部實際情況，提出干部選拔任用工作實施建議方案提交黨委研究;堅持民主集中制原則，按照規(guī)定程序辦事，做到未經(jīng)民主推薦的干部不考察，未經(jīng)組織考察和考察有問題的干部不提交黨委討論，與會班子成員達不到規(guī)定的人數(shù)不研究，未經(jīng)集體討論和任前公示的干部不任命。對干部選拔任用的推薦、提名、考察、醞釀、討論決定等，重點把好“三關”：嚴把推薦關，凡選拔任用機關科級領導干部和直屬事業(yè)單位科級領導干部，都須經(jīng)過大會投票推薦和談話推薦;嚴把考察關，對確定的考察對象，采取個別談話、民主測評、實地考察、調(diào)閱人事檔案等方法嚴格考察;嚴把決定關，黨委討論決定干部任免事項，堅持班子成員全部到會，在充分討論的基礎上，按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則決定任免干部。認真執(zhí)行有關規(guī)定，著重落實了任前公示、任前談話、廉政談話、實行一票否決，任職試用期等制度，較好地保證了新提任干部的整體素質(zhì)。

三國18個通用禮包碼。

述職報告全面目標（實用18篇）篇十八

一壓實“兩個責任”，促進黨員干部履職盡責。嚴格按照落實“兩個責任”的要求，牢牢抓住黨委主體責任這個“牛鼻子”，主動作為，嚴格監(jiān)督，形成明責、確責、督責、問責的落實鏈條。一年來我鎮(zhèn)召開黨委會研究部署全面從嚴治黨工作6次，開展黨風廉政建設專題集中學習4次，聽取鎮(zhèn)紀委工作匯報3次，開展提醒談話、廉政談話等12次。研究制定了黨政領導班子全面從嚴治黨主體責任清單，并對全鎮(zhèn)黨風廉政建設和反腐敗工作進行了層層分解，與40個村級黨組織簽訂了黨風廉政建設責任書和黨風廉政建設承諾書。

(二)強化思想教育，抓實意識形態(tài)陣地建設。鎮(zhèn)黨委把落實全面從嚴治黨納入黨委中心工作進行部署，充分利用鎮(zhèn)村干部例會、主題黨日、“新農(nóng)村新夜校”等，深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，全面開展“大學習、大調(diào)研、大改進”工作，增強“四個意識”，樹牢“四個自信”，一年來，組織開展專題學習新黨章、條例、準則等有關知識400余次，累計參學6000余人次。并以劉街村為試點精心打造了廉德文化長廊、廉德文化廣場和廉德講堂，營造敬廉崇儉、反腐治奢的良好環(huán)境。

(三)抓實正風肅紀，強化監(jiān)督制約機制建設。一是帶頭落實反腐敗斗爭新要求。推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展，緊盯“八項規(guī)定”各反“四風”，做到警鐘長鳴。二是保持高壓態(tài)勢，嚴厲查處違法違紀問題。今年以來共查處黨員干部違紀案件6起，處理機關干部3人、村干部6人，維護了黨紀國法的嚴肅性。三是全面開展各項督察檢查活動。一年來，我鎮(zhèn)開展了紀律作風大整治活動，加強了對工程建設領域、扶貧領域和損害群眾利益問題的督察檢查，持續(xù)加大掃黑除惡專項斗爭力度，扎實開展村“兩委”換屆“回頭看”工作，收到了明顯的效果。

部分黨員領導干部很少研究黨風廉政建設工作，對承擔的黨風廉政建設主體責任一知半解;有的在落實黨風廉政建設責任制中，認為黨委是領導主體而不是工作主體，只要開個會、講個話、簽個責任書就萬事大吉了，存在著“只掛帥不出征”的現(xiàn)象。個別黨員干部在落實主體責任上不注重跟蹤問效，只盡責不負責，只履職不擔責，忽視對黨風廉政建設責任制的監(jiān)督檢查和落實，特別是缺少對重點崗位、重點領域、重點環(huán)節(jié)的廉政風險防控跟蹤監(jiān)督檢查活動。

2、管黨治黨意識有待增強。一方面是存在把主業(yè)當副業(yè)的現(xiàn)象。對“以經(jīng)濟建設為中心”存在片面理解，認為經(jīng)濟工作是中心，其它工作包括黨的建設都是“副業(yè)”;認為抓住經(jīng)濟發(fā)展看得見、摸得著，短時間內(nèi)容易出成績，抓黨建工作不顯山、不露水，一時難以看出效果;認為黨風政風、政治生態(tài)的優(yōu)化受大環(huán)境影響的多，憑借一己、一域之力難以扭轉(zhuǎn)，因而對經(jīng)濟工作思考多、管得多、出場多，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少。另一方面是存在把黨內(nèi)職務當成政治榮譽的現(xiàn)象。部分黨員干部忘記了自己的黨內(nèi)職務和職責，只看重行政職務，“一崗雙責”沒有落到實處。

3、敢管敢嚴力度有待加大。一是缺乏嚴抓的黨性。有的黨員干部存在“圈子”文化和“好人主義”思想，對違規(guī)違紀的一些現(xiàn)象和人員有時睜一只眼閉一只眼，存在失之于寬、失之于軟的問題。二是缺乏常抓的韌勁。對黨建工作上級重視基層就重視，開展活動就緊一陣，不開展活動就松一陣，時緊時松，缺乏持之以恒的韌勁。三是缺乏細抓的定力。對苗頭性、傾向性問題重視不夠，該提醒的不提醒，該批評的不批評，該約談的不約談，“從嚴治黨”的思想沒有得到真正貫徹落實。

一是強化責任擔當，落實主體責任。全面加強自身建設，帶頭抓好全面從嚴治黨，主動擔負起第一責任人的責任，堅持黨委會定期專題研究從嚴治黨工作，定期聽取班子成員、村支部書記工作匯報，將主體責任意識作為“三會一課”重要內(nèi)容，責任壓力層層傳導，形成人人身上有擔子，個個心頭有壓力的良好局面。

二是持續(xù)加大對黨員干部的教育管理力度。一方面切實提高“三會一課”、組織生活會、廉政談話、廉德文化進農(nóng)村、警示教育等活動質(zhì)量，不斷提升黨員干部的思想素質(zhì);另一方面加強對財務人員相關法規(guī)、廉潔自律等方面的學習培訓，切實解決基層干部沿用老黃歷、老辦法管財務、辦事情的問題;同時，加強農(nóng)村基層黨風廉政建設，維護群眾根本利益，推進廉政風險防范向農(nóng)村基層延伸，規(guī)范農(nóng)村基層干部權力行使。

三是弛而不息深化作風建設。深刻理解落實中紀委三次全會精神，嚴字當頭，一嚴到底。堅持抓早抓小，抓常抓細，聚焦重點領域整治、形式主義、官僚主義等“四風”問題及違反“八項規(guī)定”新的具體表現(xiàn)。堅持有案必查、有腐必懲，及時受理群眾舉報，認真核查具體線索，嚴格落實紀律審查。構(gòu)建作風建設長效機制，發(fā)揮黨員干部的示范引領作用，突出黨內(nèi)監(jiān)督、組織監(jiān)督實效，激發(fā)群眾監(jiān)督正能量，把作風建設推向縱深。