在撰寫計劃書時，我們需要充分考慮各種因素，包括時間、資源和團隊成員等。最后，希望大家能夠借鑒以下的計劃書范文，寫出一份優秀的計劃書來。

水療營銷方案范文（21篇）篇一

**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑，且適宜于用來復寫等優點，因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。

面對日益復雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研后，我們公司推出的這一系列產品，將更加注重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計，更加地注重產品使用的舒適性和耐用性，結合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產品的營銷策劃方案。

圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史，目前只有極少同類產品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經久不衰的產品。

從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計20xx年全國中小學生總人數約2.08億，在學研究生164.6萬人，畢業生43.0萬人，普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，畢業生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大，加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。

1，晨光。

晨光是一家整合創意價值與制造優勢，專注于文具事業的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。

品牌定位：創意價值成就者。m&g晨光持續推出卓越的產品，為顧客提供最大創意價值；同時通過“助人實現創意夢想”成就他人的創意價值，進而推動創意社會的實現。

核心價值：真誠、品質、創意和樂趣，共同構成m&g晨光的核心價值。

品牌口號：自由我創意！

榮譽榜。

20xx年10月晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業名牌產品”

20xx年5月中國制筆協會授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業”

20xx年8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號。

2,真彩。

真彩文具成立于1991年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。

創新求變打造真彩，一站式”辦公文具服務企業。

企業榮譽：20xx年榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業”。

品牌榮譽：20xx年榮獲“國家免檢產品”，

20xx年榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，

20xx年榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；

20xx年被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值達到10.05億元。

20xx年榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標。

20xx年榮獲“中國文具行業最具影響力品牌”。

3，消費者分析。

對與購買圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為，但也會受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。

**系列產品剛剛面世沒多久，自身發展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’”創意價值成就者”，所以我公司有當避開大談創意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務企業，我們就要向著更加專業化的道路發展，專注與專用禮品市場開發和研究。

1.優勢。

產品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規定，所以產品有一定的政策和規章支持。目標市場明確且和廣大，易于對產品的宣傳銷售。

2.劣勢。

同類產品生產廠家多，競爭激烈。目標市群體地域發布廣，難以全面覆蓋消費市場。

相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。

3.機會。

社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。

4.挑戰。

競爭者的發展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。

（一）市場細分。

考試專用筆，禮品用筆。

（二）目標市場。

學校的學生，寫字樓的文職人員等各界人士，關心學生的社會群體，主要針對中考和高考學生，注重人情消費的人。

（三）市場定位。

專用筆和送禮用筆。

（一）產品策略。

（2）名稱設計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試**。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。

2.學生的專用筆：以增加學生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學生考試時的信心，讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。

（二）價格策略。

1.定價目標。

（1）通過“**”的推廣，把價格提高于同類產品，憑借產品的“新，奇，特”等特征。

撇指定價，迅速占領市場。

（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產品，取得對競爭對手的品牌優勢。

2，定價方法；

（1）特別數字定價，對考試**用筆統一訂價，對于送禮**圓珠筆按檔次定價。

（2）根據送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產品定價。

（三）渠道策略。

1.學生的專用筆：

1、校企合作：通過與學校合作，**筆為考試專用筆，由學校統一訂購。

2.自建店：將店鋪建在學生客流量大的地方，禮品精品店，或學校附近或經過學校的重要通道。

3·在商場設立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便。

4·在寫字樓附近或學校書店，文具店等設立專柜。

5·在網上設立官方網店，吸引線上顧客。

（四）促銷策略。

1·廣告媒體宣傳。

在目標市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告，在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。

在學生經常關注的騰訊，新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。

創意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。

2·公關活動樹立企業形象。

為邊遠山區的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學習用品。

對貧困家庭的大學生，給予借款就讀大學的機會，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。

3，在中考和高考前進行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。

廣告投放。

在學生上學期間，由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。

在中高考前后，在學生相關信息網站頻繁發布網絡廣告，在吸引眼球。

在新浪和微博中進行產品的視頻播放，進行轉發有機會中獎方式引起關注。

公關活動。

進行校園宣講會，廣告和慈善相結合，傳播產品的正能量。

積極尋找校園代理和禮品代理商。

把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。

效績評價。

對開拓新的固定市場（如某學校）的業務員提供獎勵。

對優秀員工進行免費培訓，培養他們開拓和鞏固市場的能力。

車載廣告：50萬網絡廣告：50萬公關活動費用：50萬員工獎勵：50萬。

1.產品銷量不足。

以市場需求為生產指標，要個控制產品生產：采用積極推銷戰略，開拓新市場和增加產品訂單。

（1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。

（2）在學校開展各種贊助活動，支持學校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開學生市場。

2.產品知名度不夠。

1，多搞公關活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。

2，校企聯盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復強調。

3，創意促銷禮品贈送。

4,免費派送明信片作低成本推廣。

5.慈善營銷和廣告傳播相結合。

水療營銷方案范文（21篇）篇二

前提：選定藍絲羽商品。

途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣。

二、淘寶客推廣程序。

1、設置主推商品。

2、設置傭金比率，吸引淘寶客。

3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺）。

4、在淘寶論壇及微博平臺發布淘寶客招募信息。

5、集中淘寶客到交流平臺以便統一管理。

6、根據推廣計劃淘寶客分類等級設置不同傭金比率。

7、維護交流平臺。

三、淘寶客招募方式。

四、推廣計劃。

五、通用計劃淘寶客分類等級。

六、淘寶客活動。

1、獎勵吸引淘寶客月度淘寶客銷售排名榜單。

2、打造爆款產品，設置高傭金。包裝產品、推廣、促銷、做一款高人氣的產品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產品放心信心推廣。然后根據店鋪設置一個合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光。

3、參加淘寶免費資源活動。

4、找一些大的淘客網站進行包月廣告。淘寶導航網及其他一些好的購物網站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。

水療營銷方案范文（21篇）篇三

一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的'產品，看一下和別人相比有沒有競爭優勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。

二、圖片優化，顏色鮮艷突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。

三、產品促銷：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

四、關鍵詞的優化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

五、促銷宣傳；利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。

具體分布布局：

1、百度貼吧。

2、百度的空間。

3、百度知道。

4、圖片搜索。

5、視頻搜索。

6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發的軟件群發一些優秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。

7、各大論壇。

8、qq空間。

（一）百度貼吧：

1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發布平臺。()。

2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網店店名等等關鍵詞等。

2、任務：每天發布10——20條信息、

4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的。

（二）軟件群發：我們目前擁有的免費的群發器只有qq群發器，可適當試試效果。

（三）郵件群發。

1、介紹：利用郵箱群發郵件，群發目標為相關行業郵箱，每天群發1000封，比如節日問候、比如新品發布、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發現朋友經常群發一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發。研究透了，你就會發現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發，還有一類是強勢的逼迫你群發的，比如一些結尾語是；如果不群發此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發的幫兇，主動幫你群發。

2、預計：每天100封。

（四）論壇手工發布。

（五）表情。

1、介紹：貿易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

（六）賀卡。

2、制作：根據不同節日制作各種賀卡，可群發，可發給客戶，可發給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。

（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。

（八）qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。

（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。

文章：軟文優秀文章，嵌入鏈接。

（十）論壇營銷：同上。

（十一）視頻營銷：制作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。

下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發布。

注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。

（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。

水療營銷方案范文（21篇）篇四

將市場分為年輕白領、游戲玩家、大學生和農村用戶四類市場。

年輕白領注重生活品質、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。

游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數據處理性能有著極高的要求。

作為在互聯網中成長的一代，大學生群體樂于在網絡中分享快樂、表現自我，依賴通過網絡觀察世界、思考生活。

如今農村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應該針對這種情況開發一款電腦。

因為所屬的電腦企業是一個大型企業，那我目標市場的選擇模式為產品專業化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。

現在電腦市場競爭很激烈，但我們不應氣餒，我選擇迎頭定位方式。

市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業自己的核心競爭優勢。制定發揮企業核心競爭優勢的戰略。根據我企業劃分的細分市場，我選擇產品差別化戰略。

在我看來電腦按產品分類屬于耐用品或是選購品。

從產品組合看應選擇產品線延伸策略中的雙向延伸，占領高中低端市場。

電腦市場發展到現在已經處于成長期。針對這一時期特點應該不斷提高產品質量，努力發展產品的新款式、新型號，增加產品的新用途。加強促銷環節，樹立強有力的產品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格，以爭取更多顧客。

還有應該加大新產品的開發，電腦是個更新快的產業，基本每18個月一更新，所以應該加大換代新產品的開發。

品牌對一個產品至關重要，所以應該為電腦制定一個品牌，像聯想，戴爾之類的。因為我們將電腦市場分為四個細分市場，所以品牌采用主副品牌策略。

從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費者買時可以配相應的贈品，像攝像頭、音響之類的。

電腦的'定價考慮的因素很多：

如果靠近產地的價格可以比遠離產地的少。

電腦銷售可以采用心理定價中的尾數定價，即3999元、4999元這樣的。

根據品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。

電腦也可以使用產品組合定價，將一些用電腦可能用的產品組合在一起。

對于電腦來說顧客每次購買的數量少，且價值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。

就電腦而言，既應該選擇推式策略與拉式策略相結合。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場設立柜臺，聘選優秀的銷售人員，并給予銷售業績好的人員以獎勵。

廣告策略：因為電腦處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體。

公共關系：建立良好的公共關系，在發生社會熱點問題時贊助一些活動，或者承辦一些活動。像xx杯xx主題活動。

水療營銷方案范文（21篇）篇五

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4s店里，通常銷售和售后和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的'考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，并根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立。

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網絡集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理匯報下年度的費用預算，得到批準后，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配。

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃占比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電臺傳統媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯網人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電臺年單、戶外大牌、網絡集采、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用占據40萬，全年預算費用100萬，那么剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的使用。

拋去固定使用的常態營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4s店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前后購買高峰和春節空窗期，北方地區隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網絡廣告或第三方平臺開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續的實際工作過程中較好執行，并配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。

水療營銷方案范文（21篇）篇六

途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣。

1、設置主推商品。

2、設置傭金比率，吸引淘寶客。

6、根據推廣計劃淘寶客分類等級設置不同傭金比率7、維護交流平臺。

1、獎勵吸引淘寶客月度淘寶客銷售排名榜單。

2、打造爆款產品，設置高傭金。

淘寶導航網及其他一些好的購物網站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。

策劃人：xxx。

水療營銷方案范文（21篇）篇七

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”

長城系列信用卡、中銀系列信用卡。

4月30日-5月3日。

（1）一重禮---“商嘗超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商嘗超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動。

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根。

水療營銷方案范文（21篇）篇八

營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷里面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。

一、網上營銷——--被動營銷，坐享其成。

1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）。

入不成正比。

2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）。

優點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單。

缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小。

行業網站推廣分兩種：

優點：長期在首頁曝光率高。

缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）。

b、除上述推廣外，提供模擬人工重發信息達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）。

優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以。

缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新。

二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊。

主動營銷有精準郵件營銷、精準傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。

下面介紹精準郵件營銷其特點-----化被動為主動（強烈推薦）。

email一直被認為是互聯網上最廣泛和最受歡迎的應用，也是商務活動溝通的主要方式之一，有調查數據顯示:。

42%的商務人士在假日也會檢查有無商務郵件。

53%的商務人士在工作日平均要檢查六次郵箱。

34%的商務人士一整天都會檢查電子郵箱。

96%的人上網會收發電子郵件。

xx年全世界已經有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達成的交易高達94億美元。

元以上的。采用精準郵件營銷，成本則更低。

直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比，精準郵件營銷的優勢主要表現在：

普及性：龐大的網絡用戶群，以及現今企業網絡營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。

推廣性：對企業產品的營銷，品牌的記憶與聯想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

精準性（個性化）：網絡建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業的商業用戶數據庫，直接為企業提供精準的個性化電子郵件營銷服務。

可預測性：基于網絡專業的郵件營銷系統和營銷技術精英團隊，提供檢測分析服務，了解并把握郵件的發送、打開、閱讀、點擊、轉發、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。

時效性：快速方便，運作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。

保密性：由于信息直接發送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發到你同行郵箱）。

系統優勢：郵件營銷系統的發件行為采用智能排序和模擬人手發送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發送的郵件，逐封發出。

……。

現中小企業網上營銷做行業網站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發信息排名，然后結合精準郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經濟危機，當然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業自身情況了！

總結：現在企業想戰勝競爭對手，營銷方法和產品一樣必需多樣化。如果企業能將網上和網下營銷相結合，在加上系統的企業培訓，中小企業將建造一套堅不可摧營銷系統！

水療營銷方案范文（21篇）篇九

近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。

香奈兒香水采取市場專業化戰略。為香奈兒香水在目標市場戰略上采取差異性營銷。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發展。已滿足不同消費者的需求。

香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現的。產品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。在市場定位戰略中，香奈兒香水實施產品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。

swot分析。

(1)strengths優勢。

香奈兒的競爭優勢可以是以下幾個方面：

品牌知名度高。

顧客忠誠度高。

企業形象良好。

技術技能優勢。

有形資產優勢。

無形資產優勢。

人力資源優勢。

組織體系優勢。

競爭能力優勢。

(2)weaknesses劣勢。

品牌形象過于固定。

難以改變。

目標顧客過于狹隘。

可能導致內部弱勢的因素有：

缺乏有競爭力的無形資產、人力資源、組織。

資產。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性。

設計的香水。

關鍵領域里的競爭能力正在喪失。如annasui(安娜蘇)、burberry、dior(迪奧)、gucci(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產品，甚至于在產品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優勢。

(3)opportunities機會。

中國市場龐大。

金融危機是市場集中下降。

公司面臨的潛在機會：

客戶群的擴大趨勢或產品細分市場。

技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務。

市場進入壁壘降低。

市場需求增長強勁，可快速擴張。

出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會。

(4)threats威脅。

香水實用性不高。

競爭激烈。

金融危機下購買力下降。

公司的外部威脅可能是：

匯率和外貿政策的不利變動。人民幣不斷升值，進出口貿易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產品進口到中國市場。

人口特征，社會消費方式的不利變動。中國女性對香水的`要求與西方女性相比有很大的差異，地區之間的差異也很大，社會經濟發展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來說，能夠立足中國市場，還需要經過很多的努力。

stp戰略。

香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。香奈兒香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。香奈兒終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業發展來說，還是應該立足于廣大的群眾消費群體。因此，目標市場可以向中低檔消費層發展。在穩固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。

4p戰略。

produce。

香奈兒的產品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙c字樣、別有風味的茉莉花，均為其產品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產品的消費者增添一翻效益。

price。

香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質、高素質的形象為依歸，采取的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為：

法國：66歐/50ml。

中國：499元/35ml。

在法國，香奈兒香水屬于中檔消費;但在中國屬于奢侈品。

place。

在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。

promotion。

香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在elle、vogue等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感。

消費者分析。

在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”

在一項調查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費。

目標顧客特征。

簡約精致完美獨立的白領女士。

高收入人士。

崇拜性群體。

受教育程度高體驗著成就者。

水療營銷方案范文（21篇）篇十

1、端午節特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。

5、廣告創意。

(1)廣告口號：

“品位出棕，眾不同“。

“選品牌，當然體面過人”

“華粽子第品”

(2)媒介標題：

“選品牌，當然體面過人”

“五芳齋您同品味國食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業粽子生產企業-五芳齋”

(3)文案創作。

酒店餐飲端午節促銷方案參考一。

稻香湖景酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：

客房優惠活動：

五星區特惠客房：400元/間夜。

四星區特惠客房：350元/間夜。

餐飲優惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。

店外優惠活動：

贈送鳳凰嶺自然風景區5折優惠券。

贈送西山櫻桃節采摘9.5折優惠券。

地址：___。

水療營銷方案范文（21篇）篇十一

（二）整體計劃概念。

二、網絡營銷環境分析。

（一）市場環境分析。

（二）企業形象分析。

（三）產品分析。

（四）競爭分析。

（五）消費者分析、建團90周年活動方案。

三、swot分析。

（一）營銷目標和戰略重點。

（二）產品和價格策略。

（三）渠道和促銷策略。

1、站的建立。

（四）客戶關系管理策略。

五、實施計劃。

六、費用預算、企劃工作匯報。

營銷策劃方案例文。

一、目標客戶分析。

1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；

二、營銷工具選擇、

1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；

2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；

3、群發：包括qq、郵件群發，論壇群發等——容易急功近利，引起用戶反感；

6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

三、效果分析、營銷企劃書的格式。

結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

四、費用預算。

這里就不詳細說了。

地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

1.市場營銷策劃書執行概要和要領。

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況、商業計劃書怎么寫作。

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析。

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規劃書。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標。

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）。

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰略。

目標市場：

定位：

產品線：

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措、晚會策劃方案。

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-。

8.風險控制：風險來源與控制方法。

水療營銷方案范文（21篇）篇十二

春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。

(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。

二、客房：

1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。

2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌。

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

預定熱線：___。

二樓宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌。

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐。

“情人節燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發展，國家政策的改變，酒店行業的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮斗的最終目標可以概括為一句話:創造增加并保留住客源。

三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業發展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變為以宴席接待為主體，擴大楚漢酒店在固鎮周邊鄉鎮的知名度，引導周邊鄉鎮居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

1，酒店定位:。

營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。

要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。

3，菜肴味道和分量:。

既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。

雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。

5,媒體、廣告宣傳:。

b,在縣區主要路口，居民區等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。

傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮《金點子》報刊或固鎮電視臺做廣告宣傳。

d,在固鎮的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。

區域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創”，“維”四個字。

分:分管營銷范圍，劃區域營銷，工作細節化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。

搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。

創:創新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。

維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。

7，餐飲部內部優惠政策:宴席接待散客接待。

(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。

a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。

上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。

a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其100元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。

d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其200元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。

e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節假日可以根據各個節假日的特點制定不同形式的餐飲，優惠等活動主導帶動消費。

水療營銷方案范文（21篇）篇十三

企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

一、目標。

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。

二、節日對應的促銷活動類型推介。

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

水療營銷方案范文（21篇）篇十四

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。

二、節日對應的促銷活動類型推介。

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

水療營銷方案范文（21篇）篇十五

通過科學的預測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產品。

2.1市場總結。

2.1.1市場人口統計。

人口統計：

我們的目標市場主要在××和××兩個地區。這兩個地區約有三百萬人口。我們的客源集中在：

(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人。

(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人。

(3)以上人群的親友，約20萬人。

以上共30萬人，約占總人口的10%。這些目標市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。

市場地理：

這些人群主要分布在城市的新住宅區。

市場心理：

這些人群相對文化素質較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。

市場行為：

刺激他們購買的因素有：(1)醫務人員的介紹;(2)嬰兒服務商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發。

2.1.2市場需求。

每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們為小寶寶購置用品，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產品或服務都不系統。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數據、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。

同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。

2.1.3市場趨勢。

文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。

同時，目前本地區正處于一個生育的高峰期，所以在五年內，市場的需求將不斷增加。而對產品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產品換代，這個問題將會解決。

2.1.4市場增長。

我們預測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內出現同類產品。

我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業務人員素質，堅持xx營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產品，降低市場風險。轉向其他產品。

2.2swot分析。

2.2.1優勢。

(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下搶先進入市場。

(2)我們堅持用先進的營銷理念來經營。感激和服務將帶領我們獲得更多的客戶。

(3)我們堅持科學和規范的內部管理，即使我們的企業在最小的情況下。

2.2.2劣勢。

(1)資金小，實力小。

(2)我自己沒有辦法全職管理。

(3)沒有現成的客戶。

(4)沒有任何銷售經驗。

2.2.3機會。

市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。

2.2.4威脅。

(1)利益的驅動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。

(2)由于市場經驗不足而造成產品的滯銷。

(3)由于工商手續問題受到政府的干涉。

2.3競爭。

目前，××地區還沒有同樣的產品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務商、照相服務商，但是，這些間接競爭者可以轉為合作伙伴。潛在的競爭將會出現，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產的同行。對于前者，我們通過取得××地區總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領市場的策略。

2.4提供的產品。

我們提供的產品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。

我們的產品的目標市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

我們對終端用戶提供的產品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發價。

2.5成功關鍵。

該項目成功的關鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業務員的水平。產品受市場接受的程度取決于產品的生命力，我們完全有理由相信我們的產品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。

2.6關鍵事項。

包括如何進入市場、如何讓消費者接受。

3.1任務。

建立一個良好的銷售關系，讓xx營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產品引入xx地區，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

略

3.4目標市場。

寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務商。

在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。

3.5定位。

為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。

3.6戰略金字塔。

取得本地區市場份額第一位。

(1)宣傳(2)客戶(3)最終用戶。

×××報分類廣告嬰孕用品店親友。

網絡宣傳書店現場推銷。

手機短信嬰兒服務商網絡送貨。

xx營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：

(1)將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。

(2)市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網絡訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產品直接銷售給最終用戶。

(3)市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫院、書店、嬰兒服務商批發貨物。

(4)公司對零售產品的統一定價為xx元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發產品統一價格為××元，每批發一本，員工提成×元。

(5)公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復推廣。

(6)公司在××報、××社區等媒體上做廣告。

(7)公司招收兼職推銷員，不發工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統一價零售。

(8)公司嚴格做好客戶服務工作。凡是質量問題，給予退款或換貨;凡是產品滯銷，給予完好產品全額退款，破損產品，折價退款。

(9)xx營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務”的宗旨展開工作。

進行項目之前，我們必須進行以下調研：

(1)對嬰孕用品店的調研，了解市場的銷售渠道情況。

(2)對終端用戶進行調研，了解市場的真實情況。

4.1盈虧平衡分析。

我們預計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發和零售。而為銷售每冊產品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業額，我們才能夠達到收支平衡。

4.2銷售預測。

寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現穩步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩定，宣傳逐步到位，銷售量將穩步上升。年下半年可能市場上或出現同類產品或代替品，將對銷售有所沖擊。

具體的銷售策略如下(批發價××元/冊，零售價xx元/冊)：

(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯系，爭取客戶認同并訂貨。

(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯系，爭取訂貨。

(3)可能的話爭取與醫院聯系，爭取得到醫院支持。

(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務商聯系，爭取訂貨。

(5)在特區晚報發布分類廣告，打出批發零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。

(6)在各種網絡上發布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。

(7)聯系報社記者，出有關的新聞報道。

(8)開拓××市場。

(9)開拓××市場。

如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：

(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結算。

(2)招收銷售員到醫院門前直銷，給銷售員提成××元。

4.3支出預測。

預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。

5.1里程碑。

我們的工作被控制在嚴謹的計劃中。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務。市場部將根據需要調整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。

我們的組織分為三個部門，即。

(1)管理部，負責公司制度的制定和監督實行、財務預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。

(2)市場部，負責市場的開拓和管理，包括客戶發展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場信息。

(3)信息部，負責信息的采集和管理，包括市場調研、廣告宣傳、網站維護。

三個部門直接由總經理管理，向總經理負責。

5.3應急計劃。

(1)公司內部失去關鍵人物，公司總經理將兼任該部門部門經理，對部門進行管理。

(2)公司嚴格要求統一管理客戶資料，在失去業務員的時候步至于大規模的失去客戶。

(3)市場出現問題，立即召開業務會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。

(4)出現惡性競爭時，采取服務優先的策略，同時接受價格競爭。

水療營銷方案范文（21篇）篇十六

保暖內衣可謂是紡織服裝行業里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業誕生時間并不長，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰和概念戰砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩定、消費者也不穩定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業里很多昔日的明星企業已經風光不再了。

一方面，因為激烈的競爭，加上行業的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業等，保暖內衣企業似乎過得并不瀟灑。

圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。

雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。

縱觀保暖內衣行業，我們常常會有以下疑問：

四為什么保暖內衣企業年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什么統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業發展最大的軟肋。

一因為產品特性的原因導致終端先天不足;因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規范根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內衣是季節性產品，每年的春節一過，很多商場、零售店里的保暖內衣就會開始陸續撤柜，保暖內衣業因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉е陆K端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。

二因為市場的開發與經營期出現斷層因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業的招商大舞臺，企業參展的規模越來越大，投入也一家比一家大。企業每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。

規則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網點形象建設跟進監督到位。

三因為客戶特性因為行業特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫唤洜I一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。

四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。

如果終端不能傳遞穩定的產品信息，或者形象不統一不規范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。

從營銷手法來說，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區別于保暖內衣品牌的最明顯優勢。

面對這種局面，對于保暖內衣企業來說，要尋求健康、穩定、長遠的發展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！

水療營銷方案范文（21篇）篇十七

（一）業務員工作職責：

1、保質保量完成每月業務信息量，發現，提供真實的業務信息（聯系人姓名、電話等）。每月不少于個。

2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。

3、具有強烈的事業心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。

（二）、業務主管工作職責：

1、在經理的領導下，負責業務員的管理、指導、培訓及評估；

2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

3、負責業務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。

4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。

（三）、業務經理的工作職責：

1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；

2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；

（一）業務員。

1、業務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。

2、業務人員在制定區域內收集發放信息，每月不少于個真實信息，發放當月。

全額工資；

3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；

4、業務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。

（二）業務主管。

1、業務主管薪資=基本工資標準元話補元。

2、任務每月銷售達萬元；

3、業務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；

4、完不成任務，按銷售完成比例發放基本工資，保底工資%。

（三）業務經理【酒類業務提成方案】。

1、業務經理薪資=基本工資標準元（含話補元）；

2、任務每月銷售萬元；

3、業務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；

4、完不成按銷售完成比例發放基本工資，保底工資%。

業務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經理萬元。

全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次，未收回全部工程款的下月計算。

1、簽定合同手續要完備,必須經公司領導核批；

2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款；

3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意；

4、業務部門在本區域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。

水療營銷方案范文（21篇）篇十八

營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標。

對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標。

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容；有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等發布的硬廣及軟文發布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險?；顒訝I銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容；

2、客戶群體分析（以銀行卡為例）。

3、宣傳亮點分析。

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。

1、活動形式的設計。

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?；顒有问降脑O計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

2、活動時間的設計。

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計。

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計。

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以10個字以內為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本）、主宣傳文案（3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容）。

5、活動體驗的設計。

對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

水療營銷方案范文（21篇）篇十九

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三。

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四。

教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。

比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。

在教師節來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節日快樂，并在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：

9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。

水療營銷方案范文（21篇）篇二十

二、總體思路。

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間。

____年__月至____年__月。

四、活動內容。

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良緣宴788/桌(10人)。

3、珠聯璧合宴888/桌(10人)。

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六、宣傳推廣。

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。

—報紙夾放。

—鬧市區人員發放。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop。

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工。

1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算。

1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。

2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。

3、桌花：35元/份_份=35元。

4、婚房：豪華單人間___元/間夜。

5、蛋糕：180元/份。

7、宣傳折頁：_/張__張=___元。

8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。

9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。

九、附宣傳折頁樣(略)。

十、備注。

水療營銷方案范文（21篇）篇二十一

一、關于天地和火鍋坊的現狀調查:。

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

目前情況:。

1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。

2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。

6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。

二、關于天地和火鍋坊swot分析:。

優勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3.總體地理位置優越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。

型且消費環境優雅的特色火鍋坊)。

劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產品宣傳不夠。

4.服務人員培訓不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

機會(o)1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。

威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

分析天地和火鍋坊優勢及機會明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。

戰略1.所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。

2.針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。

3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。

三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。

營銷主題“留住老顧客，開發新顧客”。

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。

1.長期廣告效應。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

二、會員劃分。

普通會員。

金卡會員。

三、會員卡功用。

普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。

金卡會員:憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。

注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

四、會員卡制作要求。

普通卡:簡潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統一編號。

五、會員卡發放形式。

普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

六、會員管理(消費者信息收集)。

發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產品開發策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發:。

清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

一、目標消費者。

目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

二、宣傳形式。

傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發放人員:30元×10人×3天=900元。

(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。

會員卡:500張×0.8=400元。

總計:2800(12300)元。

營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動評估:。

短期——據五一期間營業額;。

長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。