培訓心得體會可以幫助我們總結自己的學習方法和經驗，提升學習效率。小編為大家選取了一些精彩的培訓心得體會范文，供大家欣賞和學習。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇一

按照省衛生廳《20xx年吉林省農村衛生人員培訓項目實施方案》(吉衛發【20xx】83號)文件要求，為提高我縣農村衛生技術人員專業技術水平，加強農村衛生機構能力建設，我局按照省衛生廳、市衛生局的統一布置和要求，結合我縣實際，對全縣鄉(鎮)衛生院的業務技術骨干及村衛生室人員進行了有計劃的培訓，并確保培訓取得了實效，現將具體工作總結如下：

一、高度重視，精心組織。

縣衛生局主管領導一直都十分重視農村衛生技術人員培訓工作，深刻認識到加強農村衛生技術人員培訓，對提高鄉(鎮)衛生院、村衛生室的專業服務水平起著致關重要的作用，我局自收到相關通知后，認真制定了《20xx年靖宇縣鄉鎮衛生院衛生技術人員及村衛生室人員培訓項目實施方案》，明確目標，確定培訓對象、培訓內容等相關事宜。隨即又認真制定了《20xx年村衛生室人員培訓日程表》，確保培訓工作有計劃、有組織地進行。在培訓的過程中縣衛生局還不定時地進行了督促檢查,以確保培訓取得實效。

我局于9月下旬對全縣村衛生室人員進行了建立居民健康檔案等九類基本公共衛生服務項目有關的服務知識技能培訓。為保證此次培訓效果，衛生局和衛校采取分期培訓小班授課的方式，還特聘請了婦幼保健站、防疫站等多位經驗豐富的專家為參培人員授課，從理論知識到豐富的臨床經驗較大程度地滿足了學員的需求。此次村衛生室人員培訓班分為兩期，每期5天，參培人員共計152人。此次培訓不同程度地提高了村衛生室人員居民健康檔案服務、健康教育服務、預防接種服務、兒童健康管理服務、孕產婦健康管理服務、高血壓患者健康管理服務、二型糖尿病患者健康管理服務、傳染病報告和處理服務、老年人健康管理服務和重性精神疾病患者管理服務的相關知識。理論業務培訓結束后，對全部參培的村衛生室人員進行了培訓結業考試，全部合格通過。

(二)鄉(鎮)衛生院衛生技術人員培訓工作。

間和交流機會，一定程度地提高了衛生技術人員的實踐操作能力。

農村衛生工作是我局衛生工作的重點，加強農村衛生工作對提高廣大農民的健康水平，促進農村經濟發展和社會穩定具有重要意義。在今后的工作中，我局將長期不懈地狠抓農村衛生工作，加強農村衛生技術人員培訓，以提高農村醫療服務水平。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇二

這次事業單位招聘人員崗前培訓的內容十分豐富，包括計算機應用的各項內容，職業道德講解，事業單位人事制度改革與發展，事業單位職稱申報與程序，事業單位工資改革，心理適應溝通協調公共禮儀等諸多方面的系統學習。通過培訓學習，讓我自己受益匪淺，感受頗深，主要表現在政治理論水平，思想道德素質和日常行為修養得到進一步提高，有效掌握了工作中必備的相關知識和技能，增強了做好本職工作的信心和責任感。

這次培訓的內容都是我們今后開展工作所必需具備的基本知識和技能，通過學習，我對所學內容的總體感受是：擺正心態，事業單位并非意味了鐵飯碗、終身制，必須不斷努力學習，提高自身技能、素質才不會被社會淘汰;在工作中端正態度，提升政治修養，增強服務意識。

一、政治鑒別能力是前提。

作為一名事業單位新進的工作人員，要想在事業上取得一定成績，思想上明辨是非，業務上有所進步。政治鑒別能力是指在政治上分辨是非的能力，主要表現在大是大非面前能夠分清主流和逆流、真理和謬誤、真善美和假惡丑。各行各業的工作人員是國家寶貴的人才資源，是祖國事業的建設者，肩負著黨和國家的重托，只有在思想上與黨中央保持高度一致，不斷加強政治理論學習，養成關注時事習慣，堅定理想信念，面對生活中的是是非非，錯綜復雜的事物和各種疑難問題，才能頭腦清晰，分清是非，才會自覺運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的世界觀和方法論去認識和分析問題，抓住事物本質和規律，為自己的言行作出正確的判斷，不走彎路，不違背規律，不至于在生活和工作中迷失方向。

二、溝通協調能力是基礎。

人總是生活在一個群體里的，社會是人與人相互作用的產物。馬克思指出：“人是一切社會關系的總和，”有關專家也曾說：“一個人的成功，85%取決于人際關系的狀況?！币虼?，溝通協調能力就成為一個人生存與發展的必備能力，也是決定一個人成功的必要條件之一。溝通是心靈與心靈的碰撞，是情感與情感的交流，是人類行為的基礎，它使人類相互了解，增進感情;協調是溝通的延伸，是溝通的目的，它可以消除人們之間的誤解和隔閡，使人們形成相互合作的合力，提高人類行為的效力。作為一名教育工作者，接觸面廣，面對的人和事多，人際關系也相對較為廣泛，這就對個人的溝通協調能力提出了更高的要求。只有在工作和生活中不斷加強與領導、同事、朋友和家人的溝通，才能與人和諧相處，得到對方信任，才會有好的工作成績，也只有這樣，才能擁有一個愉快、和諧、輕松的工作環境，如果離開與他人的交往，我們將很難在這個社會上做成任何事情。

三、樹立終身學習目標。

間進行學習和充電是必須的和必要的，要通過學習來充實自己，提高認識、武裝頭腦、拓寬思路、拓展視野，從而提高個人的綜合素質和業務能力，進一步激發做好各項工作的熱情，做一個工作和生活的強者。

四、禮儀應該從點滴做起，使之融入生活。

禮儀作為一種特殊的溝通語言，反映在日常生活的方方面面。得體的行為在日常交往中會讓人賞心悅目。但是，僅僅認識到其好處是不夠的，必須在這個認識的前提下，時刻叮囑自己要把禮儀廣泛落實到生活的每一個角落。把良好的禮儀習慣從點滴做起，把禮儀融入生活。

五.根據學習體會到教師職業道德理想。

所謂職業理想，就是指人們對于未來工作類別的選擇以及在工作上達到何種成就的向往和追求。職業理想是職業道德的重要組成部分，有了崇高的職業理想才能產生模范遵守職業道德的行為。

忠于人民的教育事業，努力做一名優秀教師，是社會主義市場經濟條件下教師的崇高職業理想，體現了教師職業道德的本質。要實現這個理想，必須做到以下幾點。

第一，熱愛教育事業。

第二，熱愛學生。

第三，獻身教育事業。

第四，勇于同一切危害教育事業的行為進行堅決的斗爭。

第五，不斷提高自身素質。

教師職業責任。

所謂教師職業責任，就是教師必須承擔的職責和任務。在社會主義條件下，人民教師的根本職責，就是培養社會主義新人，換句話也可以說，人民教師的職責，是培養社會主義現代化事業的建設者和接班人。

第一，教師必須自覺地做到對學生負責。

第二，對學生家長負責。

第三，對教師集體負責。

第四，對社會負責。

教師職業態度。

教師職業態度，是指教師對自身職業勞動的看法和采取的行為，簡而言之，就是指教育勞動態度或教師勞動態度。

在社會主義社會，教師職業態度的基本要求，就是樹立積極主動的勞動態度，努力培養社會主義新人。教師怎樣才能做到樹立積極主動的勞動態度，努力培養社會主義新人。

通過這次培訓，我們將以一種嶄新的姿態投入工作，在今后不斷完善自己，在實踐中鍛煉自己，提高自己的政治理論水平，思想道德修養，科學文化素養和綜合素質，認真對待各項工作，把培訓學到的知識和為人處事的道理融入到工作中去，不辜負組織培養和父母親的希望，爭取做一名新時期合格的事業單位工作者。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇三

于20xx年7月9日至18日，我有幸參加由泰州市委組織部和泰州市城管局聯合組織的首期泰州城管系統干部培訓班，在泰州市委黨校，通過幾天的理論學習，受益非淺，談一談自已學習每一課體會：

第一天，由江蘇省政府法制辦執法監督處處長陸廣文授課，內容是《依法行政的理論與實踐》，他從依法行政是什么?依法行政的基本內涵、目標、基本要求、基本制度和如何全面推進依法行政等方面作了全面講解。結合城市管理工作，和本人在基層擔任過中隊長、副教導員、局政策法規科負責人的實踐經驗，談一下體會：依法行政是構建和諧城管的新要求，作為城市管理執法部門在落實科學發展觀中，就必須改變那種政治敏銳性不高、專政意識不強，“以言代法”、“以權代法”的陳舊觀念，就必須牢固樹立法制意識，轉變依法行政執法理念。

(一)強化依法執法意識，樹立法律至高無上的理念。社會主義法治理念第一項內容和要求就是依法治國，城管部門貫徹依法治國方略的具體行為就是要依法行政，依法行政的主體是城管執法機關和執法人員，無論是城管執法機關和執法人員，都要樹立法律至高無上的觀念。堅持法律至上才能保證依法行政的發展方向;依法行政才會產生崇尚法律至上權威的理念。

(二)強化文明執法意識，樹立依法維護群眾權益的理念。要做到文明執法，必須堅持依法管理城市，正確維護群眾的權益。一方面要違法當事人強制依法履行義務，另一方面又要依法保障違法當事人的法定權利，二者均不能偏頗。為此，城管執法人員要牢固樹立執法和守法觀念，切實依法維護群眾的合法權益。

(三)強化處罰公正意識，樹立公平、公開的理念。和諧城管依法行政理念城管執法工作提出更高要求，一是要求城管執法人員的一切執法活動必須客觀、適度，體現公平、合理，必須嚴肅、嚴格、嚴明。二是要求城管執法工作必須公開透明，防止“暗箱”操作，并要形成完善的政務公開制度。三是要求城管執法工作程序必須規范，做到實體公正與程序公正并重，糾正只重視執法處罰，忽視執法程序的傾向。四是要求城管執法必須做到公正與效率并重。

(四)強化全面正確履行職責意識，樹立為構建和諧社會服務的大局理念。城管執法工作必須落實依法行政理念關于“服務大局”的要求，樹立為構建和諧社會服務的大局觀念，明確城市管理工作是為人民管理好城市的性質和職能，每位城管執法人員都應感到肩負的責任艱巨而光榮。以強烈的革命事業心和高度責任感作好本職工作，全面提高城管執法質量，維護城市市容市貌的綠亮凈美，為構建和諧社會做出應有貢獻。

(五)強化絕對服從黨的領導意識，樹立自覺接受監督的理念。城管執法工作在崇尚法律至上的同時要絕對服從黨的領導，執法黨的決定。城管執法工作必須做到：一是依法治監要在黨和政府領導下進行，堅決貫徹黨的路線、方針、政策。二是要以鄧小平的民主法制理論和在中共中央政治局第二十七次集體學習時強調：“全面推進依法行政、弘揚社會主義法治精神，是堅持立黨為公、執政為民的必然要求，是推動科學發展、促進社會和諧的必然要求。我們必須增強全面推進依法行政、弘揚社會主義法治精神的自覺性和主動性，加快建設社會主義法治國家”重要講話，作為城管執法工作的指導思想。三是要在執法工作中，將貫徹黨的主張與維護黨的利益結合起來，把黨的領導貫穿于城管執法工作的始終。四是要強化執法監督，嚴格按照依法行政的標準從嚴執法、文明執法，使城管執法工作始終置于黨的監督之下。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇四

網絡營銷人員作為市場的新生力量，需要不斷的學習、探索和成長。在我所就職的公司，為了培養優秀的網絡營銷人員，不定期舉辦了一次培訓，下面我將結合自己的經驗，談談我對網絡營銷人員培訓的一些心得體會。

一、明確自己的定位和目標。

在網絡營銷人員培訓中，首先需要明確自己的定位和目標。例如，是否要成為策劃專家，還是技術專家，或是運營專家？不同的方向需要掌握不同的技能和知識，因此需要根據自己的興趣和優勢選擇自己的方向，并根據方向設定目標，確保能夠在規定時間內做到評估標準內的表現。

二、堅持學習和實踐。

網絡營銷人員需要隨時關注市場變化和問題趨勢，不斷地學習和實踐。學習可以通過網絡教程、線上課程、參加培訓班等多種途徑進行，而實踐就需要在實際工作中不斷地摸索、實踐、總結。學習和實踐的結合可以讓我們不斷提升自己的能力、塑造個人品牌和積累豐富的優秀經驗。

三、掌握多種營銷技巧。

網絡營銷人員需要掌握多種營銷技巧，包括SEO、SEM、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷等。其中，SEO和SEM是目前最重要的兩個營銷技巧，而社交媒體營銷是未來發展趨勢。掌握多種營銷技巧可以讓網絡營銷人員更加全面、綜合地推廣自己的產品或服務，滿足客戶的需求。

四、注重客戶體驗。

有一句話是這樣說的：“顧客不是上帝，顧客只是上帝。”網絡營銷人員需要將顧客體驗放在首位，要秉承“顧客至上”的理念，為客戶提供優質的產品或服務。通過提升客戶體驗，積極與客戶溝通和交流，不僅可以幫助客戶解決問題，還能提高客戶的滿意度和忠誠度，從而拉近與客戶的距離。

五、迎接不斷變化的市場。

市場永遠在不斷變化，網絡營銷人員需要關注市場變化、持續學習和探索新技術和新方法，隨時調整自己的策略和思路。在不斷變化的市場中，網絡營銷人員需要具備靈活性和適應性，不斷“翻新”自己，不斷提高自己的競爭力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

總之，網絡營銷人員培訓需要明確定位和目標，堅持學習和實踐、掌握多種營銷技巧、注重客戶體驗、迎接不斷變化的市場。只有不斷提升自己的能力和素質，才能成為一名優秀的網絡營銷人員，為企業的發展帶來更積極的貢獻。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇五

新員工的培訓首先要關注外部的就業環境，另外看看企業所處的行業環境，最后看看本企業自身的條件和員工的素質情況來制定行之有效的培訓計劃。

首先，我們先來看看外部的就業環境。由于社會缺乏有效的就業輔導和就業觀念的教育，導致大部分的就業人員錯誤的就業觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。

二、新員工培訓內容(公司是什么？我是什么？我能做什么，不能做什么？我存在的意義是什么？)。

新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才愿意配合企業才能認同企業。第二步新員工培訓應該從企業是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，企業從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導，不單要體現在了解上，更需要的是經常跟新人進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。當新人了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。

篇四：市場營銷培訓計劃。

在營銷競爭中既需要系統戰，又需要超限戰——打破市場界限，改變游戲規則。企業應當著力于發現創意點、尋找關鍵點、理清切入點和整合聯結點，以實現營銷突圍。

“911”事件已經過去將近xx年，迄今為止，美國人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本？拉登。美國為什么對本？拉登恨之入骨？因為他用超乎尋常的方式發動恐怖襲擊，他摧毀的不僅是世貿中心，更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心。

靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時代早已過去，決定現代戰爭勝負的要素已經發生變化，先進的武器裝備、現代化的信息技術成為贏得戰爭的關鍵。于是，我們看到各國軍費開支猛增，軍備競賽愈演愈烈。但時至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強，甚至不按常理出牌將軍事強國“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國人提出的現代軍事理論——超限戰。

超限戰pk系統戰。

通常，我們稱傳統意義中全副武裝、完整布局的戰爭為系統戰。與之相反，這種顛覆既有的戰爭規則、超越所有限制、不分前線后方，使用盡可能的手段達到戰爭目的的戰爭形態，被稱為超限戰。對超限戰來說，不存在戰場與非戰場的區別。戰爭可以是軍事性的，也可以是準軍事或非軍事性的；可以是職業軍人之間的對抗，也可以是以平民或專家為主體的新生戰力的對抗。

商場亦戰場。營銷發展至今，各種營銷理論日趨完善，各種營銷戰略、戰術日益多樣。一方面，營銷已進入更加成熟的時代，品牌日趨集中，消費者日趨理智，要贏得戰爭需要系統戰——系統的準備、大筆的投入和持續的累積；另一方面，無論市場多么成熟，競爭多么激烈，縫隙永遠存在，也一定存在給企業進行“超限戰”的機會。

中國的營銷人都應該對中國市場的龐大和變化深有感觸，對中國企業尤其是中小企業來說，以“尖刀突破”的方式進行“營銷超限戰”是以小搏大、以弱勝強、攻城略地的不二法門。只有打破市場界限，改變游戲規則，才能獲得競爭優勢。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領首級，才能克敵制勝。簡而言之，中國企業需要打一場尖刀突破的超限戰。

超限戰的核心。

世界上沒有絕對的強大和弱小。強者沒有強大到不可被戰勝；弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點，因此強可以瞬間轉變成弱；弱者有其強項，因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力量轉化的點。這個點在哪里？就在我們的產業鏈條(包括原料、生產、物流、渠道、終端和消費者六個環節)中。

四點突圍，超越營銷極限。

硬碰硬的戰爭是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標準下進行比拼。任何市場都沒有絕對的紅海，在紅海中發現藍海，將行業的贏利點改造為你的市場切入點，這種重新改變規則的營銷手段就是超限戰。

整合聯結點，改變消費形態。

車可以租，但是你聽說過家電也可以租嗎？這并不是癡人說夢。

邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤比較高，2?3折就可以拿貨，但家電品牌機基本上是67折。這家公司以團購低折扣買進各種家具、家電等家用產品，再轉手以1?4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價及服務費。租出去的產品回收后，可以請廠家翻修，然后放到二、三級城市或者農村市場，以二手貨的形式折價賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時，這一模式不僅能幫生產制造商解放過剩的產能，開辟另一條銷售渠道，又能為租戶節省一筆家具折舊費用。

邦家其實做了一件事，那就是創新銷售形態，并進行資源整合。在銷售形態上將產品的所有權與使用權相分離，同時它也獲得了將消費者的押金使用兩年的機會。對于折舊率很高、毛利率較低的家電產品，邦家無疑改變了這個行業的銷售業態。

營銷無處不超限。

“明媚的夏日里天空多么晴朗，美麗的太陽島多么令人神往……”30年前，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營銷的超限戰案例。今天，我們看到一首《春天里》讓原本默默無聞的“旭日陽剛”成為家喻戶曉的網絡明星。無論是企業還是城市，無論是明星還是草根，我們相信，營銷無處不超限，人生無處不超限。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇六

隨著互聯網的發展，網絡營銷越來越受到企業的重視，也成為現代社會一個重要的職業。我作為一名網絡營銷人員，在學習和實踐中積累了一些心得體會，現在就來分享一下。

第一段：“從理論到實踐”，理論知識不可少。

網絡營銷是一門理論和實踐相結合的學科，理論知識不可少。通過系統的培訓，對網絡營銷的基本知識、技能和方法有一個全面的了解，這非常重要。在培訓過程中，我們學習了網絡營銷的基本概念、市場環境分析、目標客戶定位、市場推廣策略和技巧等，這使我們對網絡營銷有了更全面和準確的認識。同時，理論與實踐是相輔相成的。通過實踐，我們能夠更加深入地理解和掌握理論知識，在實踐中不斷探索和總結經驗，提高自己的技能水平。

第二段：技能提升，對自己的要求更高。

要成為一名優秀的網絡營銷人員，技能是關鍵。我們所學的技能不僅涉及到技術和工具，更重要的是對創意和行動的追求和應用。在培訓中，我們學習了各種網絡營銷的實踐技能，如搜索引擎優化、搜索引擎廣告投放、社會化媒體營銷、電子郵件營銷、移動營銷等。隨著技能的提升，我們對自己的要求也越來越高，不斷尋求創新、實驗、并嘗試運用自己的技能來實現成功的網絡營銷。

第三段：專業和實踐結合，落地行動。

在網絡營銷領域，專業知識和實踐是相輔相成的。專業的知識是指對市場和用戶的認知，技術實踐是指如何應用這些知識。通過專業和實踐的結合，我們可以更好的將理論知識落地到實際的營銷工作中。在實踐中，我們能夠豁然開朗，從而更加深入的理解網絡營銷實現方式。同時，也可以及時修正和調整自己的態度和方法，從而更加成功地實現網絡營銷目標。

第四段：分享與合作，推動整個團隊的升級。

網絡營銷在團隊中不是單打獨斗的，團隊合作非常重要。在培訓和實踐中，我們會結識到來自不同行業和不同背景的人，我們之間的分享和交流能夠幫我們更好地理解彼此的知識和經驗，從而建立起團隊的協作體系，推動整個團隊的共同進步。通過分享和合作，我們為團隊的升級貢獻力量，同時也因此獲得了更多的機會和資源。

第五段：相信自己，堅持努力。

網絡營銷是一個需要持續學習和自我完善的過程。在學習和實踐的過程中，會有成功和失敗的經歷，但是成功需要勇氣和決心，失敗也能夠成為一個寶貴的經驗。作為網絡營銷人員，我們要相信自己，堅持努力，不斷追求創新和進步，這樣才能在日趨競爭激烈的市場環境中獲得成功。

總結：

網絡營銷培訓和實踐是非常必要的，可以讓從事網絡營銷的人員擁有全面的理論知識和實踐技能，更好地了解市場和用戶，實現網絡營銷的目標。同時，在這一過程中，專業知識、實踐技能、團隊合作、創新、堅持努力都是非常重要的。我們要相信自己不斷追求更好的表現，創造成功。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇七

教師是教育過程中的主導力量。通過專業技術人員的職業發展學習，自己著實從中受益頗多，感悟也頗多。我不僅學到了豐富的知識，還進一步提高了業務素質，給我最大的感受是理論得到提升，觀念得到轉變，我深感肩上壓力的沉重,更感責任的重大。我要不斷地思索，不停的探討，永不停止的實踐，把自己的工作落到實處。下面我從以下三個方面談談我對本階段學習的心得：

一、高超的技能，精湛的師業是樹立威信的基石。

一個教師的教學基本功、教學水平、人文內涵、直接關系著他在學生中的威信和地位。勿庸置疑，學生不會歡迎教學水平低下、知識面狹窄的教師的。如果一位教師有著淵博的知識、靈巧的教學方法，那么，這位教師一定是一位受歡迎的教師。他就會受到學生的愛戴，學生對他所教授的知識就會很感興趣和易接收。

二、不斷的學習，不斷的創新是現代教育的要求。

在全面實施素質教育，啟迪學生自主學習，探究知識的教學實踐中，要求教師必須具備有過硬的、豐厚的綜合能力。具體體現在：一是有扎實的專業理論基礎和語言流暢、發音標準的普通話基本功;二是有淵博的教育和管理知識以及豐富的臨場應變能力;三是有較強的教育實踐創新能力和創新精神;四是有嫻熟的操作和應用現代信息技術的教學能力;五是有善于總結經驗，探索教育規律和駕馭教材的能力?，F代社會日新月異，科技的高速發展，知識不斷更新，信息的大量涌現給教師提出了嚴峻的挑戰，繼續教育、終身教育已成為一種國際性教育思潮，教師就要以嚴謹的風范和科學的態度，學習教育理論和專業知識，掌握教育教學新動態、新技術、新成果，積極探索，銳意進取，做學生、家長、社會滿意的合格教師。

三、“優秀的教師要永遠伴隨著自己的夢想。當生活沒有夢時，生命的意義也就完結了，教育也就沒有了意義。”

教師要獲得專業化發展，必須要首先塑造自己的職業夢想，只有擁有自己職業夢想，才能激發自己走向專業化;教師應當加強自身學習，教師專業化發展離不開學習，不學習就跟不上社會前進的步伐，就不能適應教育改革的形勢，就適應不了學生的內在需求，就駕馭不了生成性的課堂。教師專業化發展要求教師要向優秀教師學習，要向書本學習，向四周的同事學習，向實踐學習;教師應當學會與他人合作，由于教師職業的非凡性，教師往往只關心自己的“自留地”，因此，當前教師群體中個人主義文化占據重要地位，表現在教師致力于處理自己課堂里的事件，相互之間很少交流，關注的焦點只是自己的教學，長此以往，就形成了固步自封的職業僵局。

與他人合作、交流、分享、研討，是提升自身職業水平的重要途徑，在合作、交流、分享、研討中，取長補短，拓寬自身的眼界;教師要勇于實踐。教師專業化發展歸根結底要靠實踐去探索總結，課堂是教師實踐的最好舞臺，教師要精心打磨自己的家常課，也要積極爭取上公開課的機會，積極爭取參加教改實驗的機會，因為這樣不僅增加了自身的壓力，而且會獲得更多的指導、批評、建議，得到更多的錘煉機會。在教學實踐中努力形成自己的教學風格，努力走出一條屬于自己的教改之路。

總之，在專業技術人員的職業發展學習中，我感覺自己最大的收獲就是對專業技術人員的職業發展有了足夠深入的認識。這將在以后的教學之路上不斷地激勵我大步向前，勇于探索勇于創造。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇八

作為一名教育工作者，就必須以學高為師，德高為范的高尚品格來要求自己，要想成為一名合格的教育工作者，就必須依法施教，這樣才能無愧于“人類靈魂的工程師”這個光榮的稱號，我認為就必須的做到以下幾點如：

一、擁有令人敬仰的優秀素質;。

(一)對工作要有三心：責任心、榮譽心、職業良心。

(二)對工作要有三情：感情、熱情、激情。

(三)對工作要有三力：活力、執行力、競爭力。

(四)對工作要有三忠：忠于單位、忠于上司、忠于同事。

(五)對工作要有三業：敬業、愛業、精業。

二、擁有最優秀的品質;。

(一)像魚兒一樣活力四射，快樂工作。

(二)像狼一樣的思維敏銳，團結合作。

(三)像大象一樣的憨厚誠實，腳踏實地。

(四)像海豚一樣的善解人意，懷感恩之心。

(五)像鯨魚一樣逆流而上，堅韌執著。

(六)像藏獒一樣積極奉獻，對人忠誠。

(七)像螞蟻一樣辛勤勞動，無怨無悔。

三、自動自發，積極主動完成工作;。

(一)不找借口推卸責任，正確做事，注重結果。

(二)堅持不懈，把冷板凳座熱。

(三)勇于冒險，完成不可能完成的挑戰。

(四)工作到位，不越位。

四、擁有最好的思路和方法;。

(一)會用思維決定出路。

(二)會用創新思維來激勵自己。

(三)會變通，不要循規蹈矩。

(四)會尋找最佳方法。

(五)會在完成任務中實干加巧干。

五、擁有凡事做到最出色的精神;。

(一)百分之一的工作要做百分之百的準備。

(二)小事情要做到位，要百分之百才算合格。

(三)做工作不能有缺陷，盡善盡美。

(四)追求卓越，精益求精。

(五)百分之百的積累平凡經驗，實現卓越。

六、擁有在職場上攀登高峰的品質;。

(一)成為單位不可替代的人。

(二)成為大事情的承擔者。

(三)成為所在領域最頂尖的專家。

在事業單位干部的道德觀與榮辱觀這一節課中，讓我最深刻的一句話是機關干部要廉潔自律，認認真真學習，老老實實做人，干干凈凈做事，始終做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，事為民所辦。事業單位本身的服務性，公益性需要我們在行政執法過程中嚴格要求自己不利于百姓的事情不做，不利于百姓的話不說，辦事要嚴格履行程序，不開后門，不吃、拿、要、卡，建設廉潔型校園。只要這樣學生才能真正相信你，才能樹立良好的教師形象。

教育事業本身具有公益性，是為學生的成才成長服務的組織，這就決定了教育工作人員要本著為學生服務的態度去工作、學習必須清醒的認識到學習武裝自身的必要性和緊迫性，要摒棄考上教育單位就進入了人生的保險箱的腐朽思想，堅決摒棄“教師就是鐵飯碗”的陳舊思維，要保持清醒頭腦，時刻不忘學習，樹立落后就會被時代所淘汰的理念。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇九

目前中國教育培訓行業快速發展，越來越多的教育企業走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，無論是企業還是投資者都對中國教育培訓行業投資情況給予了極大的關注。根據專業人士的調查分析及相關領域商業計劃書撰寫經驗，教育培訓行業的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；e-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長期盈利能力的企業受到風投的親睞；投資企業地域性集中；行業更為細分。

教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經發展到上千億元規模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。在發達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業已發展成為令人羨慕的主流行業。

據有關部門統計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。

而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

1、機會。

（1）教育改革的不斷發展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業生畢業的第二年，全國高校畢業生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業生可以就業或者升學，就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。

（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發展。

(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發展、壯大提供了機會。

2、威脅。

（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。

（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

3、優勢。

（1)我們的優勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區居民加強聯系，充分開拓業務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發展，在整個常青花園建立一個大的教學網絡。

（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

4、劣勢。

(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

（2）breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業人才匱乏。

的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十

經過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。

1、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

2、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

3、附帶培訓：

貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1。與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立展臺，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

1、典型示范：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。

2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營。一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：

宣傳方面。

發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。

考慮的招生策略是：

其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。

二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;。

三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

四、讓內部的學生進行宣傳;。

五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)。

六、對老學員要進行電話回訪;。

七、請專業的的老師進行試講;。

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)。

十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。

一、營銷目的。

在必須周期內使招生的規模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標。

以三年為一周期，分三階段實施。

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人員配備及支出預算。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。(三個月試用9000元)。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課教師(兼職性質)：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期(前三個月)。

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作。

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。

戶外英語角。

成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協辦。

客源置換。

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時間)。

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業交換服務。

第三階段驗收期(后九個月)。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查。

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情景。

現階段民意調查。

一、目標。

在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!

二、原理。

本營銷方案是基于以下邏輯。

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件。

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈!

怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊!

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃。

1、摔杯為號，統一轉發!

所有家長、老師、校長在同一時間轉發!

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發!

2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯系人手機、推薦人!

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優惠!

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優惠!

前50名報名的享有什么優惠!

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!

培訓機構可以根據自己的情況自由發揮!

4、整個計劃都在手機上實施。

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!

六、職責劃分。

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十一

8月29日至9月7日，我有幸參加了中央紀委監察部杭州培訓中心舉辦的紀檢監察業務培訓班的學習培訓，在10天緊張、有序的學習中，我系統地聽取了紀檢監察方面的領導和專家針對當前反腐倡廉的形勢、紀檢監察法規制度建設、信訪舉報工作、查辦案件應把握的政策和策略等方面的授課輔導，并與一同參加培訓的同行們進行了交流探討，不僅在業務上掌握了新的理論知識，更在工作的思維方式和工作方法上深受啟發，對指導今后工作開展受益良多。

作為紀檢監察戰線的新兵，最突出的特點是缺乏紀檢監察知識的系統培訓與指導。這次培訓，給了我非常好的學習與提升的機會。通過培訓學習，增強了對紀檢監察工作重要性的認識，較全面系統地了解了紀檢監察政策法規和相關業務知識，進一步提高了業務素質和能力，主要收獲表現在以下三方面：

1、進一步提高對紀檢監察工作重要性的認識，增強做好紀檢監察工作的責任感與使命感。

在這次學習中，我認真聆聽了來自中央紀委、浙江省紀委、浙江大學等部門的領導和專家所作的輔導報告，更加深刻地認識到紀檢監察身負“保障政令暢通，維護行政紀律”職能的重要意義，紀檢監察機關是履行黨的紀律檢查和政府行政監察職能的重要機關，擔負著維護公平正義，促進黨群干群以及社會各方面關系和諧，監督機關廉潔、勤政、務實、高效行政等重要職責。當前，反斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，要求紀檢監察干部必須進一步增強政治意識、大局意識、責任意識，切實做好紀檢監察工作。

2、進一步全面系統地學習了紀檢監察的理論業務知識，增強了做好紀檢監察工作的信心。

在這次的培訓學習中，我們系統地學習了信訪案件辦理、案件查辦的理論和實踐等紀檢監察業務知識，行政監察法、黨風糾風、“七一”講話輔導等理論知識，以及當前反腐倡廉和國際國內形勢分析，知識涵蓋面廣、跨度大，使我全面地了解紀檢監察調查辦案等業務知識，接觸了紀檢辦案、詢問等的技巧與工作程序，同時深刻地認識到做好一名紀檢監察干部，還必須具備豐富的經濟學、管理學、法學等多方面的知識架構，才能與時俱進，履行好紀檢監察的各項職責。

3、進一步明確紀檢監察干部身份角色，增強自我約束性及當好表率的.自覺性。

紀檢監察工作的主要職責之一是維護行政紀律，促進廉政建設。所謂正人必先正已，嚴人必先律已。職業道德和職業紀律要求紀檢監察干部必須堅持原則，廉潔正派，做到公正、公道，要始終保持政治上清醒，生活上作風簡樸，牢固樹立正確的世界觀、人生觀，提升個人品德修養，在具體工作過程中，真實履行職責，做黨的忠誠衛士，干部的表率，群眾的貼心人。

本次培訓、交流，對我今后的工作思路和處事的方式方法有如下啟發。

首先，思想上要做到三個“清”。

一是要目標清楚。要時刻牢記自己永遠是人民的“公仆”，立足于做大事、做好事、做實事，要服從和服務于大局角度出發，找準自己的工作“坐標”，將領會上級領導的指示精神和自身的分管工作相結合，真正達到合心、合力、合拍；二是要政治清醒。在重大問題上一定要堅持原則，明辨是非，自覺執行上級的決定，努力完成各項工作任務；三是要行政清廉。要用法律法規和各項規章制度來規范自己、約束自己，用先進典型激勵自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，保持清正廉潔的作風，為人民秉公辦事。

第二，生活上要做到三個“勤”。

一是腦要勤。遇事多動腦筋，做到一日三省、三思而后行，要加強學習，用豐富的理論水平、政策水平、文化水平充實自己的頭腦，靠真才實學、真知灼見實現工作上的主觀能動性和創造性；二是腿要勤。多深入基層，到第一線研究問題、解決問題，為基層排憂解難，不圖享受、不圖輕松；三是口要勤。多宣傳黨的方針政策和國家法律法規，多講理少指責，多引導少談論，不惡言傷人，不說三道四，不言不符實。

第三，工作上要做到三個“實”。

一是要忠實，為人正派，忠誠老實，忠實黨和人民的事業，踏實工作；二是要落實。做到言行一致。工作中做到既有安排部置、又有檢查督辦，既人有事做、又事有人做，把落實放在第一位，分清輕重緩急，不拖泥帶水，好事辦好，實事辦實；三是要實干。要有爭創一流的精神，爭當第一的勇氣。講求實際，力求實效，勇于攻難點，善于解難題，推動工作的不斷深入。

本次紀檢監察業務的培訓，使我學習到新知識、了解到新政策、樹立了新觀念，我將以此為契機，加強學習，修身修心，做一名讓黨放心、讓群眾滿意的紀檢監察干部。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十二

為提高全區中高層管理人員的管理能力和領導水平,分行高薪聘請全國出名的上海明鴻中小銀行培訓中心于7月xx日至7月xx日對全區中高層管理人員作了為期三天的培訓。通過這三天的培訓，我感受到了分行領導對郵儲銀行發展寄予的厚望，也感受到了全區管理人員對知識的渴求，感受到了全區管理人員對提高管理能力的愿望！

與時俱進強素質創新思維謀發展回顧為期三天的中高層管理人員培訓班,時間雖短,但選題廣泛、內容充實。通過這次培訓，使我進一步豐富了理論知識，提高了對當前基層銀行管理工作的了解，增強了抓好本職工作的緊迫感，明確了今后需要進一步努力的方向。

一、提高自身素質，發揮領導的先鋒模范作用，是一種提高領導水平和政策水平、提高辦事能力的途徑，腳踏實地地做好本職工作，模范地履行一個基層領導的職責。我肩負著本行的'資金安全管理、業務發展、經營管理以及為職工做好服務的職責，要樹立高度的責任感和敬業精神,一切都要以黨和人民利益為出發點，盡心盡力踏實工作，完成上級行和地方政府交給我的任務，帶領全體干部員工扎實開展好活動，提高求真務實、團結合作的思想意識,并結合階段工作重點，正確處理好業務工作和教育活動的關系，確?！皟刹徽`、兩促進”。第三，善于學習，掌握工作的本領。我們的銀行事業，在社會主義市場經濟條件下，面臨許多新問題、新矛盾、新內容，沒有雄厚的專業知識,科技文化知識、經濟知識、金融知識和管理知識，即使有再好的愿望,也只能是事倍功半。所以在任何時候都必須不斷地更新知識，豐富自己的工作技能和實踐本領，善于在工作中開拓創新,這樣才能達到良好的工作效果。同時全面推進“四好"領導班子建設，不斷提高公司領導班子的執行能力。第四，清正廉潔，具備防腐抗變的能力.作為一名干部，要講學習、講正氣，特別是要保持清醒的頭腦。抓好全行思想工作和黨風廉政建設的工作，牢固樹立廉潔從政，依法行政的觀念，在工作上對自己嚴格要求，生活上克勤克儉，做到自重、自省、自警、自勵。

二、增強發展意識,開拓銀行生存發展空間通過經濟形勢和國家宏觀調控的輔導，增強了科學發展的主動性，使我對國內經濟發展的情況有了更加準確的把握,為銀行戰略決策開拓了工作思路。要運用科學的工作方法，努力提高工作的執行水平,以執行水平的提高來推動各項工作的落實.按照市場經濟的要求，把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制中解放出來,實現思路創新、舉措創新。一是努力提高駕馭全局的能力和水平。以確保資金安全為前提，努力推進我行各項業務的快速發展，提高職工收入，抓好隊伍穩定、提升管理水平；二是堅持開拓創新抓落實。善于把上級的方針、政策和本地、本部門的具體實際結合起來，創造性地抓好落實，堅持做到謀劃中有新思維、工作中有新思路，勇于出新招，善于出高招。三是學會用辯證法來抓工作。用歷史的、具體的、發展的方法來觀察和分析問題，一方面要加強與職工之間的零距離溝通，一方面對職工指出的要求明確指出不妥之處，并依靠政策的支撐、政府的支持從源頭上解決問題。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十三

營銷是現代商業中至關重要的一環，它是企業推廣產品和服務的重要手段。只有善于營銷，企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關注和購買。在我的工作經歷中，我積累了一些關于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。

首先，對目標市場進行深入分析是營銷的基礎。了解目標市場的需求和偏好，能夠幫助企業更好地定位產品和服務，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調研中，我發現年輕人對于健康和環保的關注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機的健康飲品，迅速獲得了消費者的認可和喜愛。因此，對目標市場的深入了解是營銷成功的基礎。

其次，建立品牌形象是營銷的重要環節。一個強大的品牌形象可以為企業樹立良好的聲譽和價值觀，吸引更多的消費者關注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業需要注重產品質量、售后服務以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產品的質量進行了嚴格把控，同時加強了客戶關懷和售后服務，使得該品牌在市場中建立起了優質品牌的形象，獲得了消費者的高度認可和支持。

此外，營銷也需要關注線上線下渠道的整合。隨著互聯網的普及，線上線下渠道的整合已經成為了企業營銷的重要方向。企業需要同時在線上和線下渠道開展營銷活動，吸引更多的消費者關注和參與。例如，利用社交媒體平臺進行產品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。

最后，定期評估和調整是營銷過程中不可或缺的環節。面對市場的快速變化，企業需要及時評估和調整營銷策略，以適應不同的市場需求和趨勢。這就要求企業擁有一支高效的營銷團隊，并注重數據分析和市場調研。以我所在團隊為例，我們每隔一段時間會對市場進行評估和調查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。

綜上所述，營銷是現代商業中不可或缺的一部分，它需要企業關注目標市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調整。我相信只有不斷學習和實踐，才能夠成為一位優秀的營銷人員，為企業的發展做出貢獻。在未來的工作中，我將繼續努力學習，不斷提升自己的營銷能力，為企業的成功和發展貢獻自己的力量。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十四

通過學習這門課程，我才真正了解到什么是醫學，懂得怎樣才能成為一名合格的醫生，明白學習基礎醫學的重要性等方面的內容。作為一名醫學生，對于這門課我體會最深刻的就是：我們要培養高尚的醫德，掌握精湛的醫術，完成醫學生向醫生角色的轉化，做一名合格的醫生。

作為大一學生的我，雖然選擇了行醫這一行，但仍為自己的人生目標而迷惘。也許這一切仍將繼續，但是現在都已經過去了。我已擺正了自己的位置，認清自己的目標那就是努力完成醫學生向醫生角色的轉化，做一名合格的醫生。而這一切，歸功于《臨床醫學導論》課。

這門課程不但幫助我確立了目標，最重要的是它讓我懂得如何才能完成醫學生向醫生角色的轉化，做一名合格的醫生。那么我們應該如何完成醫學生向醫生的轉化，做一名合格的醫生呢?有一句話叫“德不近佛者不可以為醫，才不近仙者不可以為醫”我想這兩句話概括了做一名合格的醫生應該具備的四個字——德才兼備。這里，我想提到國際著名外科專家，我國素有“外科之父”的裘法祖院士的四句話“一身正氣，兩袖清風，三餐溫飽，四大皆空”，無疑，裘法祖院士是一名合格的醫生，這是他一生的寫照.見習幾次了，目睹了種種情形，對如何做一名合格的醫生，多少有了感性和理性的認識.作為一名醫學生，考慮好這個問題是十分必要的。在我看來，要回答這個問題，卻并非一己之力所能完成的。因為，如何成為一名合格的醫生首先要讓病人來看;其次，才是一些客觀的評價。因為選擇醫生這個職業，就必須認識到，病人是自然人，也是社會人，是有感情的，有主觀看法的，沒有誰是愿意生病從而認識到疾病的原因是客觀事實。經過學習，我想病人是需要這樣的醫生的：技術高超,醫德高尚,責任心強,心智正常,人格健全的醫生;全心全意為病人服務，不謀取私利，對病人的生命盡職盡責的醫生;能徹底把我的病治好的醫生——要對我的病負責的醫生;刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，救死扶傷，除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的圣潔和榮譽的醫生。我想，其實歸納起來莫過于兩點：一是要有醫德，二是有醫術。這兩點，也恰恰是老師和有良知的醫生們時時刻刻警醒著，學習著和實踐著的。所以，作為一名醫學生，向合格醫生的轉化就需要培養高尚的醫德和掌握精湛的醫術。醫學生向合格醫生轉化，首先就要培養高尚的醫德?！暗隆闭?，為醫之根本也，古代就有“無恒德者，不可以作醫”之論述。

孔子曾經說：“德之不修，學之不講，聞義不能從，不善不能良，吾之憂也?！彼选暗滦小绷袨樽钪匾男摒B內容，說明德之重要。吳階平副委員長在一次談話中，引用了但丁的一句話“知識上的缺陷往往可以從道德上得到補償，而道德上的不足永遠不能為知識所補償”，這也說明德之重要。醫德也反映了一個人的人生觀、世界觀，作為一個醫學生，未來的醫生，在學習工作中應自覺進行自我修養，既然選擇了醫生這一職業，就要具有奉獻精神，做到無怨無悔，努力為人們解除其疾病之痛苦。所以，作為一名醫學生，應該培養高尚的醫德，做到：忠于職守，盡職盡責;精益求精，嚴謹求實;廉潔奉公，不圖名利;尊重患者，一視同仁;語言謹慎，保守秘密;舉止端莊，文明禮貌;團結協作，共同進步;富有愛心與同情心。其次，要掌握精湛的'醫術。具有高尚的醫德而沒有精湛的醫術，為人民服務也是一句空話。作為一名合格的醫生，要掌握精湛的醫術，就要具備過硬的基本功，這過硬的基本功包括過硬的理論知識與實踐能力?！白x書而不臨癥，不可以為醫;臨癥而不讀書，亦不可以為醫”，就說明要做到理論聯系實際，才能掌握精湛的醫術。因此，作為一名醫學生，向合格醫生轉化，應該掌握精湛的醫術，做到：重視理論課的學習，踏踏實實地學好每一門基礎課，掌握扎實的基礎理論知識;重視實驗課的學習，培養醫學生的動手能力，達到加深對理論的理解、培養科學精神和嚴謹的科研態度;重視實習，加深理解和鞏固理論知識，并將理論與實踐相結合，還可以提高綜合實踐能力培養基本的職業道德觀念等。

總之，醫學生向合格醫生的轉化，就應具備高尚的醫德、精湛的醫術。學習了《臨床醫學導論》后，我才真正懂得：醫務工作的責任是神圣而偉大的，作為一名醫學生在大學階段就應為精湛醫術和高尚醫德的具備打下堅實的基礎，努力完成醫學生向醫生角色的轉化，做一名合格的醫生。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十五

20xx年x月x日，我有幸參加了小金教育局組織的各校管理人員專題培訓，并很榮幸的聆聽了四川師范大學社會科學學院李松林教授為我們做的專業培訓講座。

這次培訓，對于我來說是一次難忘的充電機會，由衷感謝領導為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，講座都以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。

這次培訓內容分為《課堂教學改進的幾個著力點》和《學校特色發展的頂層設計》兩部分。在《課堂教學改進的幾個著力點》中李教授首先講授到當前課題教學的嚴重缺失，主要表現在意義不足、營養不良、過程喪失、價值殘缺，怎樣在這幾個方面加強課堂教學中的教學深度。李教授認為可以從以下幾點入手：

1、課堂教學中轉變教師的教材理解方式，將更有價值的東西教給學生。

2、促進學生真正的理解，讓學生既獲得知識并獲得背后的意義。

3、向課堂教學的縱深和整體推進，突出課堂教學的層次性和整體性。

4、充分挖掘學生的生命活力，依靠學生本身的內源性。從這些方面轉變教師教材理解方式，理解的重心在于將最有價值的知識選擇出來，促進學生真正的理解課本，充分挖掘學生的生命活力，依靠學生本身的自主性，“賦權”于學生，讓學生感受“自我、自律、自覺、自主”把主要時間讓給學生，把權力留給學生。在下午李教授講到《學校特色發展的頂層設計》，其中差異即是教育的起點，也是教育的終點。也講到了頂層設計的意義是什么？使我最有深刻印象的是尋找“靈魂”是頂層決定性，它是各自學校的核心辦學理念、思想和方向。李教授也從幾個方面，舉了幾個學校的案例，并根據各自學校的不同情況管理學校，怎樣辦出各自學校的特色。

通過培訓，讓我深刻地認識到必須積極加強課程教學改進，做課程教學改進的引領者。經過這次培訓，我認識到作為學校的管理人員，應該怎樣積極配合學校與教師為我校添磚加瓦，把我們學校建設得具有特色。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養和人格塑造，并加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結教育經驗，反思教學實踐，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的責任和義務。

這次培訓內容豐富，水平高，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。今后我會將在這里學到的新知識盡快地內化為自己的東西，運用于教育教學過程中去，結合我校的實際情況，及時地為學校的建設和發展出謀劃策，努力學習同行們的學習態度，求知精神，協作能力，加強平時的學習、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學到的知識運用于教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在職教事業的發展中綻放光彩。

xxx小學 xx

20xx年x月x日

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十六

尊敬的各位領導：

我是窯街煤電公司某某區隊黨支部書記某某，作為一名區隊黨員干部，能夠參加公司黨委舉辦的政工人員培訓班，我感到非常榮幸，通過幾天來有著豐富經驗的幾位公司領導對中共十七屆五中全會精神、政工人員應具備的基本素質、思想政治方面面臨的形勢與任務，對企業思想政治工作改革創新的幾點思考等，講的生動而深刻，加之和同學們討論交流。使對新時期黨的建設和創先爭優有了較全面的認識，同時，對今后如何開展好煤礦安全發展的各項工作和爭創六優黨支部、六優黨員有了更加明確的方向和目標?？傊舜闻嘤柊鄬W習使我受益匪淺。我認為我們政工人員首先應該從以下幾個方面做好：

一提高黨員隊伍建設，加強職工素質修養。

風方面，要實事求是、扎扎實實同職工打成一片，努力幫助職工解決實際困難和問題，要全心全意為職工群眾服務，堅決貫徹黨的路線方針和政策，堅持“三個代表”重要思想和科學發展觀，在政治上同上級黨組織保持一致，同時要有較高的思想境界和道德情操，說話辦事才能在職工中有說服力，才能真正樹立起基層黨支部和黨員隊伍的威信。

二堅持以人為本，加強黨員和職工政治思想教育。

一個區隊工作質量的好壞與否，直接影響到全礦的安全生產，為此，打造一支過硬的職工隊伍是黨支部的首要任務，作為黨支部和黨員首先認真學習黨的'路線方針、政策和礦隊各項規章制度，工作中從嚴要求自己，凡是要求職工做到的，黨支部和黨員首先做到，帶頭遵守礦隊各項規章制度，生產過程中牢固樹立“安全第一、生產第二”的意識。

生產任務完成得好，效益就好，職工收入才有一定保障。

三.落實安全責任制，加強現場管理水平。

建立隱患排查治理長效機制，落實班組、區隊、煤礦、集團公司四級隱患排查治理責任制。建立隱患定期排查和報告制度，對查出的隱患實行分類管理和監控，由主管隊長督促，限期整改，實現排查治理制度化、規范化、經常化。黨員干部要做到現場指揮、統一管理，對井下電氣設備運行情況要全面熟悉和掌握，保證各種設備安全運行，提升安全效益。

總之，通過這次培訓，讓我既學到了政治理論知識，更重要的是拓寬了思路，提高了解決實際問題的能力。今后，我將繼續加強學習、正確處理好學與用的關系，努力把學到的知識用到工作實踐中，并使之在實踐中不斷升華，不斷提高，為煤電公司的發展作出積極的貢獻。

7月5日到9日，我有幸參加了孤東采油廠組織的為期5天的政工干部外出培訓學習，這次培訓班共有學員50人，為各單位的政工干事.這次培訓的時間雖短，但讓我感覺收獲頗多，受益匪淺，感受較深。

6月底，由于工作需要，在干部調整中我由原來注汽隊技術崗突然調整到政工組宣傳崗.面對宣傳這個新的崗位，我基本上還是盲區，我感覺頭腦一片空白，我能不能勝任這個工作，我在心里不停的問自己.＂你怎么干宣傳了，這個活可不好干....＂.尤其是聽到新的同行用同樣的語氣向我招呼.這無形中又給我施加了一定的壓力.所以這次政工培訓對我來說猶如一場及時雨，給我大腦罐入了新的知識。由于我對政工知識的饑渴，所以整個培訓過程我非常的投入，也非常的認真.自然收獲也頗豐.

短短5天的培訓，雖然不能從寫作水平和寫作方式上使自己有飛躍式的提高，但是它卻極大的開拓了自己的視野，讓我的眼界豁然開朗。

才開始的，此前的一系列日常工作都屬于醞釀準備階段，是必不可少的程序。

而劉教授的“溝通藝術”課使我明白了怎么與領導、同事及家人做好溝通。一個人獲得成功，15%靠自己的能力，85%靠人際關系。可見，溝通是人的根本需要，是一個人成功的基本條件。人生最大的財富是人際關系。點頭（肯定、認可對方）、微笑和贊美是溝通三寶。從身邊事例教我們怎么與牛人溝通。

最后的案例分析，由學員自行討論，每組寫出兩個工作上常見疑難案例，由大家一起討論解決，各學員充分發揮自己的優勢各抒己見，爭想發言，將每個案例分析的淋漓盡致，使曾經的疑難個案迎任而解，從而將本次培訓推向高潮.

這次政工干部培訓班雖然只有僅5天時間，但是卻激發了我對政工工作的興趣和熱情。授課領導知識淵博、見解獨特，業務嫻熟，使我從中吸取了許多新思想、新理念，學到了不少拿回去就能用的知識和技巧。從中讓我切實感受到了政工工作的樂趣所在，增強了干好政工工作的信心和決心，希望以后可以多參加這樣的培訓來提升自我！

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十七

20xx年6月29日至7月2日，我有幸參加了為期5天的湖北省基層農技人員知識更新培訓班。我仿佛一下子又回到了學校，教學內容上的精心編排，領導、老師們的言傳身教，無一不體現出學校對我們這些學員的高度重視和培養。學海無涯，通過參加此次培訓班的學習，我又一次感受到學習帶來的快樂和遺憾。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎、實踐知識有了進一步提高;感到遺憾，是因為學習的時間有限，而要學的東西太多。

21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質的最有效手段。此次培訓，省局領導以及華農大專家教授在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話、講課，不僅體現了省局對培訓班的高度重視，而且更反映了各級領導對培訓班學員的關心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。專家們的講解語言樸實、言簡意賅、深入淺出、形象生動，分析了我省的當前農機化形勢，傳授了農技推廣的理論基礎和技巧，使我感到啟發很大，受益匪淺。

通過培訓班的學習、討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到要加強學習，要接受新思維、新舉措，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。認識到加強學習，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

此次學習還使我自己的知識面得到了進一步拓寬。領導、教授們通過言傳身教，深入淺出的給我們分析了我省的農機化現狀及農機化發展前景、信息化服務等方面的知識，使我受益匪淺，感觸頗深。通過此次培訓，讓我充分認識到只有拓寬知識面，完善知識結構，才能使我們建立創新理念，跳出思維定勢，拓展思維視角，改變自己傳統的一些思維習慣，用新的創新思維方法創造性的開展工作，對解決復雜多變的環境下產生的各種問題都是必不可少的。

這次培訓中，領導、教授用生動的例子、幽默風趣的語言講解了對農機化當前形勢以及發展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的，短短5天學習，讓人覺得意猶未盡。讓我深刻地認識到，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。同時要學以致用，靈活運用所學的知識和實踐積累的經驗，敢于進行大膽的改造和創新。同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養自己的創新意識和創新能力。

作為一名農機工作者不僅要充滿激情、思維活躍，更重要的是要發揚頑強拼搏的精神。我們必須埋頭苦干，才能在工作中做出實實在在的成績，才能克服前進道路上的各種困難和問題，才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業做出更大的貢獻。我農機化事業要實現跨越式發展，需要我們勇于站在改革發展的風頭浪尖，需要我們做事業的開拓者，做好每一項工作，經過千辛萬苦，經過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。

20xx年2月10日至14日，我非常有幸參加了云南省大理農校繼續教育處舉辦的茶葉班的學習，首先感謝臨翔區農業局給我這次充電學習的機會，作為長期在基層從事農技推廣的一員，我十分珍惜這次學習的機會。

此次培訓，聘請了大理園藝站、下關茶廠高級農藝師、植保專家授課，大家都為培訓作了充足的準備，積極參與和投入到培訓中。聚精會神的聽講，認真做好課堂筆記。對老師提出的問題和自己在工作中遇到的`難題與授課老師一起互動，課堂氣氛十分活躍。

回顧短短5天的課程，其實是重溫了在校學習時的理論知識，同時又容入了當今社會發展的一些新理念，此次的充電培訓，感受頗多，受益匪淺，深受啟發?？偨Y起來，一是專業課學習，二是公共課的學習。

在專業課的學習中，趙老師在講述茶樹栽培時，所講的茶樹良種和茶樹的修剪部分，學員們都很感興趣，根據各自所處的地理環境、氣候特點與老師共同探討宜栽的品種，修剪的時間等，在講述茶葉的初加工時，又與老師探討曬青毛茶殺青時鍋溫與投葉量的問題，在講到當今茶葉生產向著健康、衛生、綠色、無公害、環保方向發展時，所提到的無公害茶、綠色食品茶、有機食品茶對環境、農藥、化肥等的具體要求時，尤如把我們帶進一個茶葉生產的大市場，最后，趙老師還學以致用，理論與實踐相結合，既講茶，又給我們看茶、品茶，這樣生動、活潑的課堂，給每個從事茶葉生產的技術指導員注足了活力，充滿了希望。

在公共課的學習中，通過植保專家對“農作物病蟲害綠色防控技術”深入淺出的講解，使我進一步了解綠色防控的內涵及原則，認清了綠色防控與綜合防治的區別，董得了綠色防控的重要性和必要性，以及在今后的工作中樹立綠色防控的思想，多渠道爭取、落實綠色防控，為整個大農業病蟲害防治技術更上一個新的臺階。

總之，學習無止境，學海無涯，通過這次培訓，使多年從事在農業生產一線的我，更進一步明確把學到的理論應用到生產實踐中，再在實踐中不斷地總結經驗，查找不足，指導農業生產，使自己的工作、能力都有一次質的飛躍，與各位同事們攜手把農技推廣工作做得更好。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十八

于20xx年7月9日至18日，我有幸參加由泰州市委組織部和泰州市城管局聯合組織的首期泰州城管系統干部培訓班，在泰州市委黨校，通過幾天的理論學習，受益非淺，談一談自已學習每一課體會：

第一天，由江蘇省政府法制辦執法監督處處長陸廣文授課，內容是《依法行政的理論與實踐》，他從依法行政是什么?依法行政的基本內涵、目標、基本要求、基本制度和如何全面推進依法行政等方面作了全面講解。結合城市管理工作，和本人在基層擔任過中隊長、副教導員、局政策法規科負責人的實踐經驗，談一下體會：依法行政是構建和諧城管的新要求，作為城市管理執法部門在落實科學發展觀中，就必須改變那種政治敏銳性不高、專政意識不強，“以言代法”、“以權代法”的陳舊觀念，就必須牢固樹立法制意識，轉變依法行政執法理念。

(一)強化依法執法意識，樹立法律至高無上的理念。社會主義法治理念第一項內容和要求就是依法治國，城管部門貫徹依法治國方略的具體行為就是要依法行政，依法行政的主體是城管執法機關和執法人員，無論是城管執法機關和執法人員，都要樹立法律至高無上的觀念。堅持法律至上才能保證依法行政的發展方向;依法行政才會產生崇尚法律至上權威的理念。

(二)強化文明執法意識，樹立依法維護群眾權益的理念。要做到文明執法，必須堅持依法管理城市，正確維護群眾的權益。一方面要違法當事人強制依法履行義務，另一方面又要依法保障違法當事人的法定權利，二者均不能偏頗。為此，城管執法人員要牢固樹立執法和守法觀念，切實依法維護群眾的合法權益。

(三)強化處罰公正意識，樹立公平、公開的理念。和諧城管依法行政理念城管執法工作提出更高要求，一是要求城管執法人員的一切執法活動必須客觀、適度，體現公平、合理，必須嚴肅、嚴格、嚴明。二是要求城管執法工作必須公開透明，防止“暗箱”操作，并要形成完善的政務公開制度。三是要求城管執法工作程序必須規范，做到實體公正與程序公正并重，糾正只重視執法處罰，忽視執法程序的傾向。四是要求城管執法必須做到公正與效率并重。

(四)強化全面正確履行職責意識，樹立為構建和諧社會服務的大局理念。城管執法工作必須落實依法行政理念關于“服務大局”的要求，樹立為構建和諧社會服務的大局觀念，明確城市管理工作是為人民管理好城市的性質和職能，每位城管執法人員都應感到肩負的責任艱巨而光榮。以強烈的革命事業心和高度責任感作好本職工作，全面提高城管執法質量，維護城市市容市貌的綠亮凈美，為構建和諧社會做出應有貢獻。

營銷人員培訓心得體會大全（19篇）篇十九

20××年3月14日，我有幸參加了為期兩天的“機關事業單位新錄用人才培訓班”在這兩天的時間里，我接受了“職業道德及行為規范”等方面的思想教育，在這緊張、充實的培訓中，不但學到了各方面的有關知識，提高了認識，更得到了很多的啟發：

首先，培訓首期，張縣長一席長達三個小時的教導給了我深刻的思想認識，一句句樸實無華的話語，讓我的心靈為之震撼，他從做人，做事，教育，生活，工作，學習，素質的提高等方面談了這次培訓的目的及要求，讓我從精神上得到了很大的洗禮，這不僅僅是一個艱辛的成長歷程，更是一次學習的歷程，進步的歷程，作為一名事業單位錄用人員，讓我深刻的明白，不僅僅擁有扎實的專業知識基礎就能很好把工作做好，最重要的是自身的素質，做人，做事方面，有時候就是一個個堅持的細節決定了一個人的成功，工作來不得一絲的馬虎，尤其是我們這些剛剛畢業的大學生，要學習的還很多，要謙虛，謹慎，要懂得提高自己，要懂得人情世故，從學校這個小社會融入工作崗位這個大社會，一定要從各個方面提高自己，要懂得在其崗位上，就要盡職盡責，學會與人相處，戒驕戒躁，學會將理論應用到實踐中，這些都是書本上沒有的，這些都是生活的經驗，短短一席話真的給了我們這些錄用人員很大的幫助，我會牢記這些教導，在以后的工作中，盡心盡力提高自己，更好的工作，更好的為人民服務。

其次，各位老師對我們從一個個重要話題，給了我們知識方面的教導：

第一：從職業道德及行為規范方面認識很多，道德是做人的根本，道德更是中華民族的傳統美德，自古不是有：父慈子孝，尊老愛幼，立志勵學，執之以恒，自強不息，用于創新，仁以待人，以禮敬人，誠實守信，見利思義，公忠為國，反對外族侵略，修身為本，嚴于律己。職業道德更是做事的根本，它具有行業性，多樣性，明確性，我作為一名從醫人員，更能深深的體會到職業道德的重要性，健康所系、性命相托。當我步入神圣醫學學府的時刻，謹莊嚴宣誓：我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的圣潔和榮譽。救死扶傷，不辭艱辛，執著追求，為祖國醫藥事業的發展和人類身心健康奮斗終身!這是貫穿我事業一生的誓言，這是永不改變的誓言，我會永遠謹記誓言，制定自己的人生理想，實現自己的人生價值。

工作中要提高自身素質，還要從職業禮儀方面提高自己，禮儀，是指人際交往過程中，人們相互表達尊重，友好，以建立和諧關系為目的而遵從的行為方式，行為準則和活動程序的綜合。而公務禮儀，是公務人員在工作過程中形成的，被大家公認和自覺遵守的行為規范，行為準則和活動程序的總稱。作為一個國家工作人員，不管什么行業，都要注意自己的公共形象禮儀即：儀容禮儀，儀表禮儀，儀態禮儀，稱呼與介紹禮儀，公務接待與拜訪禮儀。這重要的一課，給了我內在與外在共同的認識，我會努力學習這些知識，在工作中不斷貫穿始終，從而提高自己，在工作中更好的風險自己。

第二：我們這些人員大部分都是生于農村，通過自己的不斷學習，從農村中走出來，踏上工作道路，成為國家工作人員，再次回歸農村，奉獻農村，就要更加的了解農村的建設，農村的發展，因此”農村基層人員隊伍振興計劃”也成為我們必須了解的一課。它的總的指導思想：一是擴大隊伍規模，二是提高隊伍質量。為農村建立一支”素質高、能力強、留得住人得“強大隊伍。要去實現，就得靠我們這些工作人員不斷努力，不畏艱辛，勇于克服困難，在基層崗位上，盡心盡責，服務于農村，服務于人民。

第三：這是個法制的社會，不光需要自己各自其崗位上的專業知識外，更要去了解一些法律的有關知識及遇到應急事件時所特有的一種能力。首先生活與工作中處處離不開法，作為國家公務人員必須依法行政，要嚴格遵照依法行政的基本要求行事即：合法行政，合理行政，程序正當，高效便民，誠實守信，權責統一，體現人性化精神，不能濫用職權謀取私利，一切要遵守法律法規，規范自己的行為，要勤學提高素質，成為一個有涵養，嚴于律己，依法辦事，堅持效率優先，體現服務精神，為人民服務，做人民滿意的國家工作人員。其次不管哪行哪業都會遇到緊急事件，如何提高應急能力，黨校老師給了我們深刻的傳授，要從修內修外兩方面著力提高自己的應急能力，在平時工作中要做到防患于未然，從各個方面加緊學習，鍛煉自己，強化自己，以利于自己在本職工作中更好的服務。

最后，非常感謝縣領導，縣務部門各位老師及市人事局領導給了我這次學習的機會，讓我這么一位崗前培訓人員更加深刻的認識了自己，了解自己，提高自己，能夠更好的制定自己的理想與目標，努力學習做人，做事，成為一名合格的國家工作人員，做人民滿意的一員，我會好好的珍惜這次培訓的機會，好好領會培訓精神，為人民服務，為祖國的將來作貢獻，讓國家在世界上立于強國之林，讓我在工作中，生活中踏上一個新的征程，迎接新的挑戰，進入一個新的階段，不斷學習，不斷進步，不斷成熟，一步步實現自己的理想，成為一名對社會有用的人。