銷售工作計(jì)劃需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)。讀完這些銷售工作計(jì)劃范文，相信大家對(duì)于如何制定自己的銷售工作計(jì)劃會(huì)有更清晰的思路和更多的創(chuàng)意。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇一

新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，此次新組建的干部隊(duì)伍由大二學(xué)生組成，各部門(mén)在新學(xué)期招收新的干事。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在學(xué)生會(huì)新組之際，先擬訂一下新一學(xué)年的工作計(jì)劃：

1、在招新工作完成后調(diào)整新老干事的組合，重新分工，建立一個(gè)系統(tǒng)的外聯(lián)部工作規(guī)章，嚴(yán)明紀(jì)律，為今后工作的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)，使下期的工作能有高的效率。

2、因?yàn)橄祪?nèi)資金緊張，通過(guò)各種渠道籌集資金。

3、同學(xué)院記者團(tuán)負(fù)責(zé)的《遠(yuǎn)方》、《長(zhǎng)河》，北經(jīng)青年報(bào)報(bào)紙編輯室負(fù)責(zé)的《北經(jīng)青年報(bào)》等雜志聯(lián)系，通過(guò)投稿、聯(lián)誼等方式宣傳會(huì)計(jì)系。

4、加強(qiáng)與我校其他系外聯(lián)部負(fù)責(zé)人之間的聯(lián)系，擴(kuò)大各系之間的溝通往來(lái)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)好的交流平臺(tái)。

5、在組織活動(dòng)上，給予其他部門(mén)支持，起到各部協(xié)調(diào)的作用。

1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高，學(xué)生會(huì)其他部門(mén)有什么活動(dòng)時(shí)，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。

3、組織本部及其他部門(mén)的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。

四、總結(jié)。

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口、聯(lián)系的紐帶。如果說(shuō)，學(xué)生會(huì)是學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”。外聯(lián)部是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

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銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇二

作為煤電公司的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專業(yè)的銷售技巧方面要多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的介紹，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶的心。力爭(zhēng)在市場(chǎng)上最大程度得到客戶們的認(rèn)同。樹(shù)立起我們煤電公司運(yùn)銷部工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉煤炭的發(fā)熱量、硫分、水分、灰分等重要指標(biāo)，做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶，采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭(zhēng)讓每一位客戶都能在與我們的合作過(guò)程中留下良好印象，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

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銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇三

3、對(duì)各區(qū)域銷售量進(jìn)行日銷售周考核，確保所有業(yè)務(wù)員對(duì)銷售任務(wù)有清晰的了解。

4、對(duì)各駐店促銷員銷量進(jìn)行日銷售周考核；以各店任務(wù)達(dá)成率為指標(biāo)進(jìn)行促銷員標(biāo)兵的評(píng)比與考核。

5、以任務(wù)達(dá)成率及團(tuán)隊(duì)晨會(huì)活動(dòng)為基準(zhǔn)，繼續(xù)進(jìn)行“精英團(tuán)隊(duì)”的評(píng)比。

6、新品推進(jìn)：長(zhǎng)壽花玉米油的上市與建檔。

7、穩(wěn)定海天市場(chǎng)秩序：

將海天新的批發(fā)及零售價(jià)格以書(shū)面形式傳達(dá)到每個(gè)客戶，確保得到客戶的了解并執(zhí)行。

將海天下一步的營(yíng)銷思路以“營(yíng)銷會(huì)議”的形式傳達(dá)到所有業(yè)務(wù)，確保業(yè)務(wù)員的理解。

加強(qiáng)對(duì)商貿(mào)城、仲景商城、中心市場(chǎng)批發(fā)大戶的價(jià)格管控以確保漲價(jià)的*穩(wěn)過(guò)度。

8、加強(qiáng)縣城品牌分銷工作的推進(jìn)：確定每縣業(yè)務(wù)員的品牌數(shù)量分銷指標(biāo)（每縣1—3個(gè)品牌）。

9、加強(qiáng)對(duì)促銷政策執(zhí)行的梳理：

對(duì)促銷活動(dòng)拆分原則的要求與把握：量大從優(yōu)、同一個(gè)市場(chǎng)大小戶的階梯價(jià)差。

對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行原則的要求：實(shí)事求是，堅(jiān)決杜絕小思想、小動(dòng)作。

10、加強(qiáng)對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)品的.梳理：

火鍋料系列、醬類及干貨類的基礎(chǔ)陳列。

火鍋料系列的引導(dǎo)消費(fèi)及免品活動(dòng)：老阿媽。

11、加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)*縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)美味香醬油的鋪市及引導(dǎo)工作。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇四

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)。

2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情)。

3.注重禮儀(禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員)。

4.注重形象(導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))。

5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員)。

以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講十分重要也是最基本的注意事項(xiàng)，是必須做到的。

針對(duì)貨品銷售方面，我們導(dǎo)購(gòu)人員還必須注意以下幾點(diǎn)：

1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推薦對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格。

2，掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。

3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

4，增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的知識(shí)，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過(guò)的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很開(kāi)心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時(shí)天使也有不開(kāi)心無(wú)理取鬧，也許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問(wèn)題，總之多從自身方面找原因，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，我相信世界上每個(gè)天使的心靈原本都是美麗的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開(kāi)好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開(kāi)朗，也很容易接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有很多很多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。下面可以提供一些我們?cè)阡N售過(guò)程中總結(jié)的一些接近客人的方法：

提問(wèn)接近法。

您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇五

下面是為您整理的《銷售六月份。

【三篇】》，僅供大家查閱。

經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年x月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

二、銷售部?jī)?nèi)部管理。

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、對(duì)外招商方面。

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

四、對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。

每天與生產(chǎn)部門(mén)內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對(duì)賬。

3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門(mén)的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

1。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶，其中有幾款舊款，原來(lái)和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問(wèn)題，客戶那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶沒(méi)有回復(fù)回來(lái)，所以沒(méi)有訂單下。

2.源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒(méi)有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少!

3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過(guò)去做測(cè)試?yán)Γ疾籵k，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款，接下來(lái)會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中!

4.臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。

6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過(guò)去，但暫時(shí)態(tài)度方面覺(jué)得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。

這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來(lái)的訂單情況如下：

總共計(jì)銷售額約23萬(wàn)元。

以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化。

市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作。

日記。

志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。×年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇六

10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本*穩(wěn)，工作進(jìn)度按時(shí)完成。

一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx—20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成。

二、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷工作調(diào)研，整理寫(xiě)字樓入住企業(yè)名單。

三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。

四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。

五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門(mén)會(huì)議，部門(mén)例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。

六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)*面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。

七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)價(jià)格跟蹤填表，并整理出開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。

一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開(kāi)發(fā)區(qū)各樓盤(pán)的相關(guān)信息。

二、部門(mén)會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。

三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。

四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。

五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。

七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營(yíng)銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。

期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇七

11月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車銷售十一月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：

經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等，中國(guó)大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):汽車銷售月工作總結(jié)。

2、經(jīng)過(guò)：

個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場(chǎng)個(gè)體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx-xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。

3、總結(jié)：

雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為12月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購(gòu)買擁有斯巴魯!xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

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銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇八

時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí)，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足)。

三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門(mén)開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

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銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇九

或許十一月份是個(gè)招人愛(ài)的月份，不然一個(gè)月時(shí)間怎么會(huì)這樣就快結(jié)束了?；仡欁约涸谶@月以來(lái)的工作，我感到很充實(shí)，并且對(duì)未來(lái)工作充滿熱情。

從八月開(kāi)始，我主要做的事情是：

1.了解后臺(tái)，指定到每個(gè)重要的欄目。

2.大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。

3.上傳產(chǎn)品。

4.了解產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，大致分布，分析市場(chǎng)。

5.大致了解競(jìng)爭(zhēng)者情況。

6.尋找客戶，廣投寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

7.請(qǐng)教其他需知事情，查漏補(bǔ)缺。

二、個(gè)人感悟。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)對(duì)于任何不熟悉的事情總有一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，我不覺(jué)得每一步都要走的天衣無(wú)縫。所以，我自己覺(jué)得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營(yíng)，只能說(shuō)：你覺(jué)得了?當(dāng)然，可能你覺(jué)得我將它們太過(guò)理想化，實(shí)踐就可能跟不上計(jì)劃。也當(dāng)然，有這樣一種現(xiàn)實(shí)態(tài)度：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒(méi)那么沖突了。

三、注意內(nèi)容。

1.嚴(yán)以律己，做好分內(nèi)事情。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

4.積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗(yàn)。

5.了解市場(chǎng)動(dòng)向，該出手時(shí)就出手。

四、未來(lái)展望。

我對(duì)這份工作是熱愛(ài)的，我對(duì)未來(lái)安排如下：

1.夯實(shí)基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時(shí)更新。

2.查看后臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)者情況，及時(shí)補(bǔ)短，提高專業(yè)度。

3.提高自身素質(zhì)，讓自己更professional。

4.積極找客戶，讓客戶了解我們產(chǎn)品。

5.將目標(biāo)市場(chǎng)再縮小，深入了解該地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣及購(gòu)買習(xí)慣。

6.找到客戶聯(lián)系方式，仔細(xì)核查。

7.找準(zhǔn)時(shí)間，向客戶寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

8.運(yùn)用技巧讓客戶回郵件。

9.關(guān)注香港投標(biāo)情況。

五、總結(jié)。

在未來(lái)的時(shí)間里，我一定再接再厲，努力將計(jì)劃落實(shí)。我認(rèn)為工作有時(shí)被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開(kāi)現(xiàn)象，看本質(zhì)是不是顆毒瘤，會(huì)不會(huì)波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會(huì)考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補(bǔ)缺，將基礎(chǔ)打好，讓我以后的工作更出色。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量以十一月銷售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳（中金）品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷效果。

聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月——20xx年12月。

各地*黃金店鋪內(nèi)。

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天200個(gè)）。禮品選購(gòu)中。

二重禮：回饋感恩禮（特價(jià)、定制商品除外）不是做低價(jià)，*黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場(chǎng)非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克（以此類推）。

定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十一

轉(zhuǎn)瞬間嚴(yán)冬已逝，春天已悄悄地來(lái)到人間。春天，是美好的季節(jié)，是充滿詩(shī)情的季節(jié);春天，又意味著一個(gè)生機(jī)勃勃的開(kāi)始。自古以來(lái)，詩(shī)人喜愛(ài)春天，贊美春天，是因?yàn)榇禾炀吧巳?，處處皆可入?shī)。三月份的工作即將結(jié)束，進(jìn)入四月份，機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生分會(huì)秘書(shū)部的每名成員都做好了充分準(zhǔn)備，為三月份的工作畫(huà)上一個(gè)圓滿的句點(diǎn)。四月具體工作安排如下：

一、日常管理。

機(jī)械工程學(xué)院秘書(shū)部也將配合學(xué)習(xí)部認(rèn)真落實(shí)查課制度,確保正常的教學(xué)計(jì)劃的開(kāi)展,促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。保證同學(xué)們有一個(gè)良好的復(fù)習(xí)環(huán)境。配合治保部檢查夜不歸寢，同時(shí)加大對(duì)外來(lái)人員的檢查力度，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)安全的生活環(huán)境。由于四月是開(kāi)學(xué)初期，老師們的工作也會(huì)繁多，所以秘書(shū)部會(huì)安排好老師辦公室的值班工作，同時(shí)保證辦公室的衛(wèi)生，為老師提供一個(gè)舒心的工作環(huán)境。

二、配合校學(xué)生會(huì)的工作。

機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生分會(huì)秘書(shū)部將一如既往的支持和配合校學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展盡一份綿薄之力。

三、大力推進(jìn)我院學(xué)風(fēng)建設(shè),突出學(xué)生干部的帶頭作用。

在以往幾屆學(xué)生會(huì)中有部分學(xué)生干部一心只知道工作,結(jié)果耽誤了學(xué)習(xí),導(dǎo)致存在學(xué)生干部掛科甚至留級(jí)等現(xiàn)象,這不僅大大破壞了我院學(xué)生干部在廣大同學(xué)心中的良好印象,更對(duì)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)有著惡劣的影響,因此新學(xué)期我們學(xué)生干部要注重自己的學(xué)習(xí),突出學(xué)生會(huì)成員在學(xué)習(xí)上的帶頭作用,促進(jìn)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)!同時(shí)為了確保正常教學(xué)秩序，秘書(shū)部要及時(shí)與院學(xué)工辦聯(lián)系，配合老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。另外秘書(shū)部將全面配合院里的各項(xiàng)學(xué)生工作，加大宣傳力度，開(kāi)展各種精品講座營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍。學(xué)生會(huì)利用各種方式深入展開(kāi)向先進(jìn)學(xué)習(xí)的教育活動(dòng)，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面,并做好表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作,為學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)起個(gè)導(dǎo)向作用，以先進(jìn)性的教育來(lái)帶動(dòng)更多的同學(xué)不斷努力，共同進(jìn)步，齊手創(chuàng)造校風(fēng)建設(shè)的新突破。

四、活動(dòng)的展開(kāi)。

四月份是開(kāi)學(xué)的第二個(gè)月，本月的室外集體活動(dòng)也將增多，在機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)委的正確指導(dǎo)下，機(jī)械工程學(xué)院將以;三個(gè)代表;重要思想為指導(dǎo)，鞏固黨、團(tuán)先進(jìn)性教育成果，繼承和發(fā)揚(yáng)我院學(xué)生會(huì)的工作優(yōu)良傳統(tǒng)，以促學(xué)風(fēng)、抓特色為工作思路，以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，以全心全意為機(jī)械工程學(xué)院師生服務(wù)為目標(biāo)，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)充滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，認(rèn)真的完成學(xué)生會(huì)的一切工作任務(wù)。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十二

根據(jù)區(qū)委區(qū)政府及萬(wàn)名干部下社區(qū)活動(dòng)實(shí)施方案，本著加強(qiáng)和鞏固社區(qū)兩委班子建設(shè)為主題，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，現(xiàn)將東灣社區(qū)十月份工作安排如下：

一、每周三社區(qū)全體工作進(jìn)行政治學(xué)習(xí)極業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

二、對(duì)轄區(qū)的住宅小區(qū)進(jìn)行流動(dòng)人口和常住人口的登記。

三、“十。一”的安?；顒?dòng)。

四、認(rèn)真進(jìn)行辦事處“干部思想作風(fēng)整頓”的學(xué)習(xí)。

五、協(xié)助社區(qū)做好“綠色社區(qū)”、“精品社區(qū)”、“宜居社區(qū)”的資料收集、整理工作。

六、協(xié)助社區(qū)做好計(jì)劃生育、司法檔案驗(yàn)收工作。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十三

步入11月，實(shí)踐就業(yè)部的工作也走到了第三個(gè)月份。在上個(gè)月，部門(mén)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的安排和學(xué)校上級(jí)部門(mén)的協(xié)調(diào)下，在全體委員的共同努力下，成功做好了部門(mén)的各項(xiàng)工作，為全院各年級(jí)同學(xué)提供了來(lái)自實(shí)踐就業(yè)部的支持，實(shí)現(xiàn)了部門(mén)價(jià)值。在這個(gè)月里，我們要繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)踐就業(yè)部的部門(mén)精神和部門(mén)活力，堅(jiān)持努力工作，共同奮斗，把實(shí)踐就業(yè)部的工作做得更好。以下是本部門(mén)在11月份的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)做好部門(mén)的常規(guī)工作。堅(jiān)持每周召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，加深部門(mén)成員聯(lián)系。繼續(xù)按時(shí)、合格上交部門(mén)材料。積極配合學(xué)院工作，加深與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的聯(lián)系以及合作。

2、繼續(xù)做好圍繞職業(yè)規(guī)劃節(jié)的各項(xiàng)工作。在上個(gè)月，圍繞職業(yè)規(guī)劃節(jié)這一主題，部門(mén)開(kāi)展了“院本站級(jí)新生職業(yè)規(guī)劃交流會(huì)”、“院職業(yè)規(guī)劃大賽”等活動(dòng)，11月份，職業(yè)規(guī)劃節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)主要是校級(jí)比賽，為此，部門(mén)要做好對(duì)參加校級(jí)職業(yè)規(guī)劃大賽同學(xué)的各項(xiàng)參賽支持。

3、繼續(xù)做好對(duì)益體網(wǎng)江西省首屆創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)大賽參賽團(tuán)隊(duì)的支持工作。本次比賽，我院共有“錦誠(chéng)”、“s-light”兩支團(tuán)隊(duì)參賽，且其都入圍了決賽。部門(mén)要做好對(duì)各隊(duì)的信息、后勤等支持。

4、11月中旬，‘挑戰(zhàn)杯’全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將隆重開(kāi)幕。'挑戰(zhàn)杯'是實(shí)踐就業(yè)部各項(xiàng)工作的重中之重，所以必須要做好這一工作。我們部門(mén)要做的有：第一、賽事的宣傳。要讓全院各年級(jí)都了解這項(xiàng)賽事，并調(diào)動(dòng)各年級(jí)同學(xué)參與的積極性。第二、報(bào)名工作。將各參賽團(tuán)隊(duì)的報(bào)名按時(shí)準(zhǔn)確的上交到賽事組織方。第三、安排好各隊(duì)伍的參賽指導(dǎo)，可請(qǐng)求老師給各參賽隊(duì)一定的參賽指導(dǎo)。

以上便是本部門(mén)在11月份的主要工作安排，除此之外，在11月份還要加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)委員的指導(dǎo)，在word編輯以及處理與其他部門(mén)聯(lián)系方面，加強(qiáng)部門(mén)各委員的能力。

1、在老師和院就業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息。

2、繼續(xù)開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

3.及時(shí)更新就業(yè)消息,準(zhǔn)確的反應(yīng)就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。

5、完成老師交辦的其他工作。

1在全系范圍內(nèi)展開(kāi)一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門(mén)活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2至少開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于機(jī)材學(xué)院學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動(dòng)。(初步擬定以下幾點(diǎn)想法)。

(1)模擬招聘會(huì)。

模擬招聘會(huì)即立體式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，旨在讓同學(xué)們通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，作好雙向選擇的知識(shí)與能力兩方面的準(zhǔn)備，并讓新生提高就業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感、意識(shí)到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性;并通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識(shí)自我。

(2)演講比賽。

大學(xué)生就業(yè)難成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)話題，為提高我系學(xué)生面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的能力，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。以大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當(dāng)代大學(xué)生心中的夢(mèng)想，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需內(nèi)容健康向上。

(3)女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。

建院女生就業(yè)是個(gè)“老大難問(wèn)題”，對(duì)此我部門(mén)想聯(lián)合女生部一同對(duì)我系女生進(jìn)行專向培訓(xùn)，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準(zhǔn)確的為自己的人生找到出路。

(4)講座。

請(qǐng)大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會(huì)”的同學(xué)講解面試技巧。讓同學(xué)們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門(mén)建設(shè)。

進(jìn)入新的學(xué)年度，部門(mén)招新工作在九月末展開(kāi)，將會(huì)通過(guò)讓他們參與到部門(mén)的每項(xiàng)活動(dòng)的形式，讓各新成員較快熟悉部門(mén)的工作，提高部門(mén)的工作效率，同時(shí)讓他們?cè)趯W(xué)生會(huì)能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時(shí)讓各新成員盡快地相互認(rèn)識(shí)了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門(mén)。對(duì)部門(mén)干事培訓(xùn)是今年新創(chuàng)立的活動(dòng)之一，培訓(xùn)內(nèi)容分一下幾點(diǎn)：公文寫(xiě)作(策劃書(shū)，會(huì)議記錄，工作總結(jié))新聞寫(xiě)作(通訊，采訪，評(píng)論)其它(攝影，照片處理，設(shè)計(jì)編輯，軟件培訓(xùn)，電腦排版)會(huì)議：部門(mén)成員可發(fā)表意見(jiàn)，談工作總結(jié)，其它：簡(jiǎn)歷部門(mén)郵箱方便工作交流，實(shí)行工作責(zé)任制采取獎(jiǎng)勵(lì)與撤職。

十月在不知不覺(jué)中過(guò)去，我院學(xué)生會(huì)辦公室將在上一月工作初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，做好本職工作，并積極配合學(xué)院開(kāi)展各項(xiàng)工作，保質(zhì)保量的完成本月制定的工作計(jì)劃和目標(biāo)。

現(xiàn)將本月份的`工作及相關(guān)安排作出詳實(shí)計(jì)劃，計(jì)劃如下：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善自身的組織建設(shè)。加強(qiáng)工作能力和責(zé)任心，努力督促自己，認(rèn)真的去完成各項(xiàng)工作，加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)委員能力上的培養(yǎng)，增強(qiáng)委員的工作能力。

2、加強(qiáng)內(nèi)部委員的交流，培養(yǎng)出默契，以便以后更好的工作。

3、盡力帶委員多參與學(xué)院舉辦的活動(dòng)，既鍛煉他們的能力，也增長(zhǎng)了他們的見(jiàn)識(shí)。

4、例會(huì)繼續(xù)保持照常進(jìn)行，并做好考勤工作，工作記錄做到詳細(xì)清楚，首先，先講本月的工作計(jì)劃，向本部委員進(jìn)行簡(jiǎn)單的講述，以便于委員在本月工作中明確目標(biāo)和方向，同時(shí)也做好相關(guān)工作的部署。

5、認(rèn)真配合其他部門(mén)將“旅籃杯”與“迎新晚會(huì)”等促進(jìn)新生交流的活動(dòng)，做好，為學(xué)院增添活力，調(diào)動(dòng)學(xué)院學(xué)生對(duì)大學(xué)生活的積極性。

6、在常規(guī)工作中繼續(xù)擔(dān)當(dāng)上傳下達(dá)的職能，并與委員一起保持對(duì)工作熱情的態(tài)度。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十四

鑒于上個(gè)月的工作表現(xiàn)與新干的加入，結(jié)合本月的工作需要。我部作出了如下工作計(jì)劃：

一、部門(mén)內(nèi)部建設(shè)。

1.部門(mén)新干定期召開(kāi)小型會(huì)議，每周一次;明確分工，加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中的不足。

2.集中力量搞好活動(dòng)，如：myshowtime、尋寶大賽等一系列活動(dòng)。

3.營(yíng)造部門(mén)和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

4.培養(yǎng)部門(mén)成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

5.每次活動(dòng)之前召開(kāi)統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束之后召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門(mén)成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

1.外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，與商家達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3.聯(lián)系社會(huì)知名人士做一些符合我們管理系系特色的互動(dòng)型講座，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，爭(zhēng)取各大廠商的支持與贊助。

4.與文娛部合作，搞好myshowtime歌唱比賽。

5.與學(xué)生會(huì)實(shí)踐部合作，搞好尋寶大賽。

三、做好協(xié)助。

1.助團(tuán)總支的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，我們是一個(gè)團(tuán)體，一定要互相幫助。

2.因?yàn)楸鞠档耐饴?lián)部與實(shí)踐部負(fù)責(zé)了本系大三學(xué)生就業(yè)的工作，所以我們應(yīng)協(xié)助學(xué)工辦老師努力做好招聘會(huì)的各項(xiàng)工作。

3.要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為學(xué)院、為同學(xué)服務(wù)。

以上是本部門(mén)十一月份的計(jì)劃，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真、務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規(guī)工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支。以真誠(chéng)的態(tài)度與各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使下個(gè)月外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓?？傊?，我們會(huì)盡自己所能把工作做到。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十五

1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。

2。加強(qiáng)幼兒上課常規(guī)。

3。飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

4。及時(shí)發(fā)書(shū)給幼兒回家復(fù)習(xí)。

保育方面：

1。每天堅(jiān)持晨檢，讓幼兒多洗手。

2。每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時(shí)幫幼兒喂藥。

3。早晚做好消毒，放掉任何一個(gè)角落。

4。戶外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

1。每天檢查幼兒書(shū)包，看是否有帶危險(xiǎn)物品。

2。每周堅(jiān)持給幼兒剪指甲。

3。戶外活動(dòng)前提要求。

4。提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。

5。不可以攀爬高處，也不從高處跳下。

1。每周堅(jiān)持給幼兒穿園服。

2。給家長(zhǎng)發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè)，家長(zhǎng)及時(shí)輔導(dǎo)。

3。配合組織好親子游。

4。記得幫幼兒帶衣服及毛巾。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十六

對(duì)于在幼兒園教學(xué)的老師來(lái)說(shuō)，六月無(wú)疑是最快樂(lè)和忙碌的一個(gè)月，每年六月的兒童節(jié)活動(dòng)都是幼兒園的重要活動(dòng)。對(duì)于還只是幼兒的孩子們，六一兒童節(jié)的到來(lái)就是除了生日以外唯一的專門(mén)為他們慶祝的節(jié)日。為了能在六月的工作中更好的發(fā)揮，特寫(xiě)下這份計(jì)劃來(lái)保證六月的工作能有條不紊的進(jìn)行，我的工作計(jì)劃如下：

一、六一幼兒園方面準(zhǔn)備。

六月的開(kāi)始首當(dāng)其沖的就是六一兒童節(jié)的到來(lái)，所以在現(xiàn)在都應(yīng)該提前開(kāi)始做準(zhǔn)備了，關(guān)于幼兒園的活動(dòng)安排和我們班的節(jié)目還需要做一些調(diào)整。

1.需要體檢展開(kāi)六一布置的準(zhǔn)備，許多的裝飾都需要手工制作，需要在工作之余提前備好，還有需要購(gòu)買的貼紙之類的物品也應(yīng)盡快采購(gòu)。

2.在課堂上問(wèn)一些孩子們的想法，好在活動(dòng)中準(zhǔn)備孩子們的禮物，還有關(guān)于活動(dòng)的節(jié)目也可以提前讓孩子們排練準(zhǔn)備。

3.讓孩子們都提前準(zhǔn)備好一個(gè)節(jié)目。準(zhǔn)備在六一兒童節(jié)的時(shí)候表演，實(shí)在想不出的也可以進(jìn)行幫助輔導(dǎo)。

二、六一家長(zhǎng)方面準(zhǔn)備。

六一的活動(dòng)如果只有孩子們參加那么親子間的樂(lè)趣就減少了不少，還要邀請(qǐng)各位家長(zhǎng)一起到來(lái)幼兒園參加孩子的表演，要注意提醒家長(zhǎng)在活動(dòng)日為孩子們準(zhǔn)備一些夏日用品。

1.提前通知各位家長(zhǎng)六一兒童節(jié)幼兒園的活動(dòng)和時(shí)間按排。

2.請(qǐng)家長(zhǎng)在家長(zhǎng)在活動(dòng)開(kāi)始日來(lái)的時(shí)候多準(zhǔn)備好飲水和給孩子準(zhǔn)備一些毛巾等物品。

3.請(qǐng)各位家長(zhǎng)給孩子在六一準(zhǔn)備一件禮物，在六一的時(shí)候贈(zèng)送。

三、夏天知識(shí)教育。

現(xiàn)在夏天到來(lái)天氣難免悶熱，教室里也時(shí)常會(huì)開(kāi)啟空調(diào)等方式來(lái)進(jìn)行降暑，但是還是有許多的疾病會(huì)容易在夏天找上門(mén)來(lái)。

1.在平時(shí)的上課時(shí)間因該對(duì)孩子們進(jìn)行夏天的知識(shí)和安全講座，列如：少食用冰冷食物、不能在沒(méi)有大人的情況下靠近河邊等。

2.在夏季也是流感多發(fā)的時(shí)候，要在家長(zhǎng)來(lái)接孩子的時(shí)候多提醒家長(zhǎng)這方面的問(wèn)題，還可以向家長(zhǎng)發(fā)放預(yù)防幼兒疾病手冊(cè)等。

四、升學(xué)準(zhǔn)備。

六月的到來(lái)不僅是兒童節(jié)這一件大事，中班的孩子們也即將升入大班，要讓孩子們意識(shí)到自己已經(jīng)長(zhǎng)大，要對(duì)自己更有規(guī)范。

1.升學(xué)的慶祝，不用過(guò)于熱鬧，主要的目的是讓孩子們意識(shí)到自己是個(gè)大孩子，要認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該懂規(guī)矩。

2.給孩子們進(jìn)行升學(xué)教育，并進(jìn)行一些小測(cè)驗(yàn)，表現(xiàn)的好的孩子可以獲得高分?jǐn)?shù)。

3.準(zhǔn)備給孩子們一些升學(xué)的小禮品，分?jǐn)?shù)更高的孩子們可以獲得更好的獎(jiǎng)勵(lì)，這一點(diǎn)要提前說(shuō)明。

六月的工作的主要事件差不多就是這樣，雖然六一兒童節(jié)是忙碌的，但是看著自己帶的孩子們?cè)谖枧_(tái)上認(rèn)真表演著自己節(jié)目，在觀眾的掌聲響起時(shí)就有股自豪感。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十七

時(shí)間如白駒過(guò)隙，我們迎來(lái)了十一月。在新的一個(gè)工作月中辦公室的主要工作內(nèi)容將放在迎新晚會(huì)的工作上。同時(shí)開(kāi)展新干事的培訓(xùn)和辦公室的日常工作。

本月辦公室將一如既往的開(kāi)展日常工作，積極幫助主席團(tuán)處理學(xué)生會(huì)日常事務(wù)，及時(shí)收集各項(xiàng)活動(dòng)的相關(guān)資料，并在工作中不斷創(chuàng)新。讓辦公室發(fā)出的每一條通知充滿人文關(guān)懷和家的溫暖并努力培養(yǎng)新干事相關(guān)工作技能。并將從本月開(kāi)始進(jìn)行本部門(mén)的部門(mén)內(nèi)值班。

1.部長(zhǎng)例會(huì)通知。

每周的部長(zhǎng)例會(huì)是各部門(mén)工作的工作指南，辦公室將及時(shí)做好部長(zhǎng)例會(huì)安排，并及時(shí)通知主席團(tuán)成員和各位部長(zhǎng)會(huì)議的具體時(shí)間和地點(diǎn)。

2.保管學(xué)生會(huì)公共財(cái)物。

為了有效利用我院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的有限資源，避免造成不必要的浪費(fèi)，辦公室將建立公共財(cái)物管理機(jī)制。制定公共財(cái)物借記簿，制定辦公室公共財(cái)物管理值班表，有效地服務(wù)各部門(mén)活動(dòng)的開(kāi)展。

3.部門(mén)內(nèi)值班。

部門(mén)內(nèi)值班主要工作是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)取中青報(bào)遞交到校團(tuán)委老師處，并完成校團(tuán)委老師交的任務(wù)，各位干事應(yīng)積極完成。

本月辦公室的主要工作是迎新晚會(huì)及新干事的培訓(xùn)。

1.迎新晚會(huì)。

迎新晚會(huì)是一學(xué)年中少有的大型活動(dòng)，在本月中迎新晚會(huì)的彩排和排練就將緊鑼密鼓的展開(kāi)，在學(xué)生會(huì)的帶領(lǐng)下，辦公室將積極配合，力求圓滿成功。

2.干事培訓(xùn)。

干事招新已經(jīng)一月有余，在下一工作月中將主要對(duì)干事進(jìn)行辦公室基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中找尋干事的優(yōu)缺點(diǎn)以調(diào)整工作分組情況，盡量讓其發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)。

注:以上便是辦公室部門(mén)十一月份的工作計(jì)劃，若有其他變動(dòng)，以變動(dòng)為準(zhǔn)。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十八

1、完成高校協(xié)同創(chuàng)新計(jì)劃專項(xiàng)資金審計(jì)工作。

2、繼續(xù)配合“揚(yáng)州市xx人民醫(yī)院劃轉(zhuǎn)揚(yáng)州大學(xué)清產(chǎn)核資工作領(lǐng)導(dǎo)小組”做好揚(yáng)州市xx人民醫(yī)院劃轉(zhuǎn)揚(yáng)州大學(xué)清產(chǎn)核資工作。

3、繼續(xù)開(kāi)展揚(yáng)子津校區(qū)教學(xué)樓等七個(gè)基本建設(shè)項(xiàng)目的竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)工作。

4、繼續(xù)開(kāi)展揚(yáng)子津校區(qū)文體館等基建工程的.結(jié)算審計(jì)工作。

5、完成揚(yáng)子津東校區(qū)籃球場(chǎng)圍網(wǎng)維修等工程的結(jié)算審計(jì)工作。

6、繼續(xù)開(kāi)展揚(yáng)子津校區(qū)青年教師公寓等基建工程項(xiàng)目的全過(guò)程跟蹤審計(jì)工作。

7、組織20xx年度工程結(jié)算及全過(guò)程跟蹤委托審計(jì)服務(wù)招標(biāo)工作。

8、監(jiān)督貨物、基建維修工程、材料和服務(wù)的采購(gòu)工作，并做好采購(gòu)合同的審計(jì)審簽工作。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇十九

每個(gè)月的工作例會(huì)如期開(kāi)展，總結(jié)上個(gè)月的工作情況，完善工作上的不足，并擬定這個(gè)月的工作計(jì)劃，把每一個(gè)工作細(xì)分到位。

二.與外校開(kāi)展聯(lián)誼工作。

我外聯(lián)部決定與外校公關(guān)部開(kāi)展一次學(xué)術(shù)交流，這需要系學(xué)生會(huì)各部門(mén)之間的分工配合，努力做好交流前期準(zhǔn)備工作，以便這次跨校交流工作順利開(kāi)展，為以后我校與外校開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)奠定良好基礎(chǔ)。

三.開(kāi)展講座。

我們知道外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性、持續(xù)性的。所以在這個(gè)相對(duì)輕松的月份里，我們就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的商家，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察一些贊助商的合作意向，收集很多信息。然后我們主要以舉辦講座的形式為贊助商進(jìn)行宣傳，全力配合贊助商的宣傳要求，爭(zhēng)取把贊助工作做到。

四.策劃總結(jié)。

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口，是與各高校聯(lián)系的紐帶。如果說(shuō)，學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親密接觸”。

外聯(lián)部是團(tuán)委學(xué)生會(huì)的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到的鍛煉。同時(shí)也希望這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)在工作上能給予我外聯(lián)部各方面的支持，讓我們共同把外聯(lián)工作做好。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇二十

1、組織進(jìn)行了全鎮(zhèn)教師業(yè)務(wù)月查活動(dòng)。

2、鎮(zhèn)教研室組織人員對(duì)十月份蓓蕾讀書(shū)活動(dòng)進(jìn)行了檢查。

3、組織部分骨干教師到沂南縣學(xué)習(xí)。

4、組織參加了全縣中小學(xué)廣播操比賽。

5、組織進(jìn)行了蓓蕾讀書(shū)月檢評(píng)活動(dòng)。

6、組織教委有關(guān)科室人員對(duì)全鎮(zhèn)小學(xué)及幼兒園進(jìn)行安全隱患檢查活動(dòng)。

7、組織各校完成了學(xué)校年報(bào)工作及校服征訂工作。

8、組織各校完成了20xx年春季學(xué)生刊物征訂工作。完成了網(wǎng)上圖書(shū)選購(gòu)任務(wù)。

9、組織有關(guān)教師完成了義務(wù)獻(xiàn)血任務(wù)。

10、組織參加了20xx年老教育工作者門(mén)球賽，并取得較好成績(jī)。

1、繼續(xù)組織進(jìn)行十一月份教學(xué)常規(guī)月查。

2、組織各校進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量期中抽測(cè)。

3、做好迎接全縣小學(xué)生寫(xiě)字水平抽測(cè)和英語(yǔ)口語(yǔ)抽測(cè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

4、組織進(jìn)行語(yǔ)數(shù)英學(xué)科教研員示范課及業(yè)務(wù)講座活動(dòng)。

5、組織進(jìn)行蓓蕾讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

6、組織參加縣局組織的中小學(xué)藝術(shù)節(jié)文藝展演活動(dòng)。

7、繼續(xù)做好教師遠(yuǎn)程研修工作。

8、督促學(xué)校做好學(xué)校隱患排查工作及學(xué)生安全教育工作。

9、組織做好市一類幼兒園達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作及部分幼兒園的審批注冊(cè)工作。

10、組織參加全縣教育系統(tǒng)第三屆排球比賽相關(guān)的工作。

11、繼續(xù)做好愛(ài)龍希望小學(xué)等的建設(shè)項(xiàng)目的督促指導(dǎo)工作。

銷售十一月工作計(jì)劃大全（21篇）篇二十一

國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)已略現(xiàn)谷底之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)最低點(diǎn)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為白酒市場(chǎng)的新一輪反彈、即白酒行業(yè)的重新洗牌趨勢(shì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國(guó)高端白酒銷售整體下降7.2%，但普通白酒銷量增加，酒類總體銷售增長(zhǎng)1.9%(商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)字)。如此看來(lái)，更加理性、合理的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，迎合大勢(shì)所趨，為了讓我們的產(chǎn)品在新一輪的行業(yè)洗牌中占有一席之地，我們要結(jié)合自身實(shí)際，探索新的營(yíng)銷思路。

繼續(xù)在“差異化銷售”的基礎(chǔ)上，更加突出以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1、產(chǎn)品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費(fèi)品”這種思維，一定要從產(chǎn)品本身做文章的舊思路中走出來(lái)，因?yàn)榫票旧淼牟町惢⒉淮螅荚谛麄髯约旱漠a(chǎn)品本身，我們應(yīng)該即早跳出來(lái)，將酒能給人們帶來(lái)什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也就是零競(jìng)爭(zhēng)的層面，只有占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，才能立于不敗。

結(jié)合我們的產(chǎn)品，我們對(duì)每款酒都要進(jìn)行合適的市場(chǎng)定位，即我們的每款酒面向的消費(fèi)群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價(jià)都從這個(gè)角度去考慮，一百塊錢之內(nèi)的價(jià)格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)品等。

2、價(jià)格。不拘泥于打價(jià)格戰(zhàn)，2018年的白酒市場(chǎng)，在一線產(chǎn)品價(jià)格下降的的背景下，二、三線產(chǎn)品肯定要對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的增加，調(diào)整幅度不會(huì)太大，但市場(chǎng)價(jià)在30—80元間的酒肯定會(huì)成為最出量的產(chǎn)品。所以我們得調(diào)整我們的價(jià)格體系，邁過(guò)這影響銷售的第一道坎——價(jià)格。

3、渠道。隨著國(guó)家政策的調(diào)整和緊縮，傳統(tǒng)的銷售渠道都難以產(chǎn)生相應(yīng)的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場(chǎng)更是多年來(lái)白酒的一個(gè)盲區(qū)，所以今年我們應(yīng)該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點(diǎn)抓出來(lái)，流通渠道成為我們銷售最后一道防火墻，所以一定要通過(guò)沈陽(yáng)市內(nèi)直銷、其它市場(chǎng)招商經(jīng)銷的方式把產(chǎn)品推出去，市面有貨才能形成廣告效應(yīng)，才能帶動(dòng)消費(fèi)。

4、促銷。市場(chǎng)上白酒的促銷手段已經(jīng)達(dá)到“無(wú)所不用其極”的程度，現(xiàn)在的情況是淡季不淡、旺季競(jìng)爭(zhēng)、促而不銷，搞促銷不賺錢、不搞促銷無(wú)異于等死。說(shuō)白了都是在競(jìng)爭(zhēng)“錢”，誰(shuí)有錢誰(shuí)是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個(gè)產(chǎn)品，不僅目標(biāo)要清晰，而且實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路、根據(jù)、計(jì)劃、資源等都要清晰，明確產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)在哪里。對(duì)于消費(fèi)者，僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領(lǐng)需求”，“培養(yǎng)需求”。

具體落實(shí)到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標(biāo)為：突出店面——沈陽(yáng)直營(yíng)、依托沈陽(yáng)——遼寧抓滲透、結(jié)合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國(guó)打基礎(chǔ)。

2018年全年公司目標(biāo)銷售任務(wù)為500萬(wàn)。其中遼寧省200萬(wàn)(全省14個(gè)地級(jí)市，沈陽(yáng)市直營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)、大連市招商任務(wù)20萬(wàn)，其它12個(gè)地市各平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。

吉林省100萬(wàn)(全省9個(gè)地州市，省會(huì)長(zhǎng)春招商任務(wù)20萬(wàn)，其它8個(gè)地市平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。

黑龍江省140萬(wàn)(全省共13個(gè)地州市，其中省會(huì)哈爾濱任務(wù)20萬(wàn)，

其它12個(gè)地州市平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。

全國(guó)其它地區(qū)必要性招商爭(zhēng)取完成60萬(wàn)以上的任務(wù)。

此計(jì)劃的實(shí)施依據(jù)為：沈陽(yáng)是我們公司的大本營(yíng)，我們占盡天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，加上兩個(gè)店面的支撐，必須完成60萬(wàn)以上的銷售額，大連做為計(jì)劃單列市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長(zhǎng)春、哈爾濱等省會(huì)城市不相上下，所以這三個(gè)城市的招商任務(wù)各為20萬(wàn)，東西其它地區(qū)以地、州、市為單位，各完成10萬(wàn)的任務(wù)。也就相當(dāng)于每個(gè)地區(qū)招一名經(jīng)銷商都能完成我們的目標(biāo)任務(wù)。

各地區(qū)經(jīng)銷商的招商工作要結(jié)合全年各地酒類展會(huì)和從網(wǎng)絡(luò)等渠道收集信息進(jìn)行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標(biāo)!

根據(jù)營(yíng)銷、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升，**煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。

一、主要工作回顧。

2018年以來(lái)**分公司緊緊圍繞以下幾方面開(kāi)展銷售工作：

1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月**縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合**縣市場(chǎng)的實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。

4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫(kù)存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對(duì)此，**縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時(shí)間，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%，保證客戶的訂貨成功率。

5、專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。春節(jié)過(guò)后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對(duì)**縣市場(chǎng)的沖擊。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1月份**縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長(zhǎng)18.3%;條均價(jià)83.1元，同比增加3.8元，增長(zhǎng)3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長(zhǎng)24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長(zhǎng)28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

2月1日-3月22日，**縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長(zhǎng)3.04%;條均價(jià)77.2元，同比增加2.65元，增長(zhǎng)3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長(zhǎng)4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長(zhǎng)13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均比去年有所增長(zhǎng)，但是2月份以后銷售增長(zhǎng)低于**縣今年制定的3.1%增長(zhǎng)目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面：

1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，**縣興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來(lái)打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，造成零售客戶卷煙庫(kù)存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無(wú)法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門(mén)只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無(wú)法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日，**縣應(yīng)訂客戶6941戶次，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫(kù)存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%;可見(jiàn)，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過(guò)后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開(kāi)始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場(chǎng)。

分析**縣今年銷售總量不足的同時(shí)，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。

三、下階段卷煙銷售思路。

1、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn)，召開(kāi)“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開(kāi)的《營(yíng)銷、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況，明確今后一階段**分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個(gè)確保，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。

2、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法，

轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開(kāi)始，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性。

一是改變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容。由原來(lái)的總量、低檔煙、條均價(jià)改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標(biāo)相一致。

二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來(lái)的24分，提高到60分，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對(duì)銷售工作的高度重視，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值。

3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理工作熱情。

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算(客戶經(jīng)理可以提出意見(jiàn))，經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀，通過(guò)此項(xiàng)措施，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確保客戶經(jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷售情況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心，以便客戶服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

4、加強(qiáng)專銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享。

一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者，及時(shí)反饋、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題，凈化卷煙市場(chǎng)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來(lái)的工作情況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái)。

二是建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會(huì)上專銷人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯(lián)合走訪，提高解決問(wèn)題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問(wèn)題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場(chǎng)信息，對(duì)存在的問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);開(kāi)始百日集中整治行動(dòng)，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng)，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間;適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三：車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件3起，涉案卷煙22條(當(dāng)場(chǎng)移交工商部門(mén))，平和人到**縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門(mén)調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。

二是嚴(yán)防死守，讓制假售假無(wú)處藏身。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對(duì)新增窩點(diǎn)，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì)，從“精、細(xì)、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題;在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。

一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開(kāi)展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷售的`促進(jìn)作用。

二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無(wú)證戶，那些無(wú)證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷售潛力，對(duì)符合辦證條件的無(wú)證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中，并對(duì)其服務(wù)與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農(nóng)村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來(lái)市場(chǎng)沖擊。

四是在辦證領(lǐng)域開(kāi)展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

此外，在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨情況跟蹤，及時(shí)提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔，同時(shí)與市管員充分溝通，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶及時(shí)審報(bào)，以滿足客戶的訂貨需求。

以上是**分公司2018年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時(shí)，如與市公司有沖突，將嚴(yán)格按照市公司要求開(kāi)展卷煙銷售各項(xiàng)工作，確保今年圓滿完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

商品團(tuán)購(gòu)銷售下滑分析及下一步工作思路。

2018年度前三個(gè)季度，我把團(tuán)購(gòu)部的工作重點(diǎn)主要放在購(gòu)物卡的銷售上面，雖然購(gòu)物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團(tuán)購(gòu)銷售同期對(duì)比反而總體有所下滑。購(gòu)物卡銷售固然重要，但商品團(tuán)購(gòu)銷售也不可輕視，對(duì)我商場(chǎng)不僅是提高了銷售業(yè)績(jī)，也是對(duì)我商場(chǎng)一種無(wú)形的宣傳。

對(duì)商品團(tuán)購(gòu)銷售有所下滑我進(jìn)行了分析，我認(rèn)為主要是以下幾方面的原因?qū)е碌模?/p>

1.回訪不夠及時(shí)以及團(tuán)購(gòu)銷售跟蹤不到位，對(duì)各原有業(yè)務(wù)單位的回訪太少，還有一些團(tuán)購(gòu)銷售沒(méi)有能夠及時(shí)跟蹤，導(dǎo)致失去了一些團(tuán)購(gòu)銷售，這個(gè)問(wèn)題責(zé)任主要在我。

2.由于一些客觀原因?qū)е聢F(tuán)購(gòu)銷售的流失甚至是業(yè)務(wù)單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導(dǎo)致了金恒房產(chǎn)不再?gòu)奈覀冞@里采購(gòu)香煙了。二、商場(chǎng)與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的距離(謝家集和八公山區(qū))，使得業(yè)務(wù)單位寧愿選擇就近采購(gòu)團(tuán)購(gòu)貨品，繼而我們失去一部分團(tuán)購(gòu)銷售。三、還有就是單位領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人買東西，服務(wù)、價(jià)格等問(wèn)題如果不如意，也會(huì)導(dǎo)致失去一個(gè)業(yè)務(wù)單位的。

3.人員及全員參與的問(wèn)題。一、團(tuán)購(gòu)部就我一人，忙的時(shí)候真的是精力有限，隨著團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的慢慢增多，一個(gè)人是肯定忙不過(guò)來(lái)的。

二、雖然現(xiàn)在購(gòu)物卡的銷售有部分員工參與進(jìn)來(lái)了，但商品的團(tuán)購(gòu)銷售仍看不到有員工參與進(jìn)來(lái)。

對(duì)以上的幾個(gè)問(wèn)題我也考慮了幾天，特此提出我的一些想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示：

1.在2018年的最后兩個(gè)月，對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行一次全面的回訪或上門(mén)拜訪，為年關(guān)的團(tuán)購(gòu)工作打下基礎(chǔ)，盡量保證年關(guān)的團(tuán)購(gòu)銷售不要再有流失;以后未定下的商品團(tuán)購(gòu)銷售進(jìn)行記錄，然后第一時(shí)間進(jìn)行跟蹤回訪，和業(yè)務(wù)單位多聯(lián)系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭(zhēng)取日后能制定出相關(guān)的回訪及跟蹤機(jī)制。

2.貨源不足希望領(lǐng)導(dǎo)可以和相關(guān)供應(yīng)商協(xié)商解決這個(gè)問(wèn)題;商場(chǎng)與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的問(wèn)題，我想幾個(gè)業(yè)務(wù)單位都在謝八兩區(qū)，我準(zhǔn)備交給超市黑巖店長(zhǎng)接手，讓黑巖店長(zhǎng)在謝八兩區(qū)維系這些業(yè)務(wù)單位，有服裝、家電、購(gòu)物卡的團(tuán)購(gòu)銷售我們還可以接著做，就不會(huì)流失了;業(yè)務(wù)單位個(gè)人購(gòu)買商品的問(wèn)題，我想各樓層經(jīng)理能配合團(tuán)購(gòu)部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)要加以區(qū)分，能盡量滿足業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)的要求，當(dāng)然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。

還要發(fā)展，團(tuán)購(gòu)工作真的不是哪一個(gè)人哪一個(gè)部門(mén)的工作，希望每個(gè)人都能用上自己的社會(huì)關(guān)系，為公司創(chuàng)造出更多的效益。以上是我對(duì)商品團(tuán)購(gòu)銷售下滑的分析及自己的工作思路，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示指導(dǎo)，謝謝。