不同類型的報告范文有著不同的寫作規范和結構，我們需要根據具體要求來進行撰寫。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。

市場論證報告（通用24篇）篇一

例文一：

今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。

一、企業文化成為市場開拓的金鑰匙。

八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發展史，介紹燈飾行業中最優秀的品牌，最有潛力的企業。同時，電視、網絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優秀、最有潛力的品牌與企業，讓消費者了解最有個性、最有創意的產品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發放活動宣傳單，并舉行節能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業全面升級研討會”將本次文化節推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。金東山家居建材廣場就是這樣為經銷商創造良好的經營氛圍，積極為廣大經銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

二、規范的管理譜寫了萬商云集的新篇章。

金東山不斷完善管理體系，用優秀的市場管理方式吸引了眾多多的經銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創造了建材行業的神話。很多成功的企業都有一個優秀的團隊,一個團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。

記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經理在第一時間趕到現場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協調過程中，區域經理與商戶經多次協商，終于用誠心達成完美和解。

三、真誠的服務引導金東山人再鑄輝煌。

服務立市是大市場一切工作的出發點和基石，在金東山創建之初就定位于服務型市場，全心全意為經銷商和消費者服務。每次接到顧客投訴時，總是在維護經銷商合法權利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當場解決，不能解決的問題會同相關部門分析發生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務于各經銷商，為商戶營造良好的市場經營環境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環境。

同時，金東山家居建材廣場管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”，及時地整理收集建材行業的各種資訊，及時反饋給經銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場各個樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊，內容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場內品牌信息，網絡平臺也及時更新，最新信息方便了經銷商、裝飾公司并惠及顧客。服務成就影響力，真誠的服務才能贏得商戶的信任，從而提高市場的凝聚力，在經營理念上，大市場牢固樹立了“服務立市”的信念，一心一意做好市場，全心全意為商戶服務。這里建立了暢通的交通網絡，提供了配套的倉儲服務，配備了便捷的物流配送，構建了網絡化信息服務管理平臺，成立宜昌市金東山經銷商商會。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時電子監控和專業的保安隊伍，并組建以市場商戶為主體的自律性“治保委員會”，配合公安部門的周邊治安巡邏隊，構筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經營。金東山的這種服務理念換來的是眾多商戶們的支持，市場的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。

一個半月的社會實踐就這樣結束了，過程中收獲很多。感謝金東山家居建材廣場給了我這次實踐的機會，在這里，我學會了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時也讓我親眼目睹了精細化的管理與真誠的服務所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個夢想。我會為這個夢想繼續努力奮斗!

例文二：

作為一名業務員，如何在推銷產品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據實力購買。因此我選擇作為銷售員進行實習。通過在實際工作中接觸客人，提高業務能力，積累銷售經驗，學習銷售的技巧與語言表達的方式。

一、成果，(營銷要確定以顧客為本的服務理念)。

首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一、認清消費的需求。第二、激起和滿足消費者的欲望。第三、制造所能銷售的產品并有效地組織實施銷售活動。第四、以顧客為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發產品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優的效果。在企業內部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務于市場，服務于顧客，以實現整體營銷，從而創出品牌效應，達到企業長遠利益。為誰服務(消費者是誰)：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異(質量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。

其次，營銷要準確進行公司定位，公司應在進行產品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。第三、定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。

然后，正確的市場分析確定目標客戶，準確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者;第二、消費者買什么(樣);第三、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五、消費者如何購買;第六、產品組合與優化。

最后，促銷策略，產品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。廣告從內容上分有三種：其一是商譽廣告。它強調樹立生產產品的廠家的形象。其二是產品廣告。它樹立廠家信譽和產品質量。其三是單項產品廣告。它是為某類型產品的推銷而做的廣告。二是參加產品展銷會。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的經驗和服務就成為決定性因素。另外，優秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。

二、認識。

第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業服務人員應具備的首要能力，專業銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，能夠區別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態度，才能為顧客提供優質的服務。

第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。專業服務人員應有全局的觀念，較強的協調、溝通意識，學會與供應商協商，與同事合作，充分發揮不同角色的作用，利用現有各種因素，為顧客提供滿意的服務，真正發揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學習能力。銷售人員為顧客提供服務的過程，也是一個學習的過程，必須根據顧客的具體需要確立服務方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。

第四是個人能力。這里我想說的個人能力既包括技術性的能力還包括管理能力。技術性能力是就無法為顧客提供優質的服務。技巧、功底都是必須經過努力、積累和總結得到的。只有具備這些，才能向客人提供優質的服務。管理能力不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務過程中，需要與別人建立聯系，管理自己、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關。

三、總結。

人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

例文三：

實踐日期：1月26日至2月25日

不知是不是天意，讓我又一次動筆寫一段經歷，一鍵恢復讓我在電腦里丟了很多東西，卻讓我在腦海里產生了另一番的體會和回憶。也許對我來說，最好的磨練莫過于，踏踏實實地做點東西，體驗一下社會的豐富多彩，也嘗試著磨練一下自己。在這一點上，父親很同意，有意讓我幫著運貨司機搬搬東西，一來少了花費，二來鍛煉我的肱二頭肌。

說起我的這段累的經歷，就好似一頭每天被套在韁繩上的驢子，每天工作幾個小時，卻得不到一分錢的獎勵。內心里只有莫莫莫，行動上只會諾諾諾。有時，閑的的時候，竟能瞅著天上飛的麻雀發呆，想像他們白天忙碌的覓食，晚上蜷縮在瓦礫休憩的樣子。忙了沒幾天，母親就開始叨叨著父親停止我們爺倆的計劃：你把孩子累踢蹬了，我饒不了你。父親迫于壓力，開始讓我學著給人報價。這里邊也貌似有著市場潛在的規律:報價低，無非就是想薄利多銷，以量取勝;報價高，無非就是見一個宰一個，不想回頭客。別的經驗也便沒有學到，因為自己本身就不是什么商人的料子，走的就是死套，老爹定價兒子喊，少一分不賣，多一分不要。老爹一看，我腦子不轉,營銷也不能干，最后一咬牙一跺腳，讓我管錢吧，于是乎，我的錢包日日鼓天天鼓，終于有一天撐不下了，我也便退居二線，過起了豐衣足食的少爺生活。

轉眼就快開學了，突然想起了在學校里應承下來的民間信仰調查還沒著手。于是乎，我又涌現了一個想法：來買貨的人手一份調查。幾天下來，結果也很快有了眉目：一來被調者來自各行各業還比較真實，二來每天重復地邀請和回答異樣的問題，也能活躍腦細胞。

正月十五的禮花，讓我又回憶起那段不堪回首的往事，煙雨蒙蒙，我覺得真正的愛情就是無論你怎么看，都看不夠對方的臉，無論對方說什么，都聽不厭。假期里也許我荒廢了這方面的實踐，但我相信，待到明年我話時，還把它來談。

實踐是實踐者的通行證，實踐是實踐者的墓志銘。紙上得來的終會覺得淺薄，覺知實踐報告這事得躬行。它只會讓成熟的人更加成熟，讓不成熟的人更加懵懂。在家的這段日子里除了長胖，我還漸漸地練壯，一個強壯的思想巨人正在某個旮旯里茁壯成長!

市場論證報告（通用24篇）篇二

學號：***。

實習概述。

20xx年11月18日星期五，我們09工業工程班在阮老師的組織與帶領下，到昆明中匯商業中心進行參觀實習。目的在于理論聯系實際，將所學的市場營銷知識結合具體市場進行分析，以更進一步地認識市場營銷學，以及對市場營銷有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在今后的學習中能夠揚長補短。

昆明中匯商業中心位于昆明北京路延長線與煙草路交匯處，是昆明商業地產的黃金寶地。人氣的積淀以及現代都市人生活必備的配套，使其成為昆明北市區的黃金商業中心。“中匯商業中心對北市中心區的形成可謂舉足輕重，一子落下，全盤皆活。”這是引自我省著名學者金子強先生如是評價中匯商業中心的作用的語句。

一子落下，近三十萬人口的購物需求和生活便利得到滿足；一子落下，北市商業空白被填補；一子落下，北市中心區正以“新昆明”的速度，從各大片區中脫穎而出，以鮮活的生命力引領昆明商業地產新趨勢。

這是引自昆明日報的一段話，這段話正確切的說明了昆明商業中心的重要性。

據我實習參觀及查閱資料了解，昆明中匯商業中心的建立耗資了3億余元，擁有54000平方米的商業面積。目前，除了以沃爾瑪主體外，麥當勞、屈臣氏、國美電器、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶也入駐中匯商業中心，在他們經營的3萬多個產品中，涵蓋了購物、休閑、餐飲、娛樂、文化等的多種組合液態，實現了全新的shoppingmall商業模式，滿足居民購物與休閑一站式的消費需求，為消費者提供了全面的生活便利和商業服務。它們成為了中匯商圈的“血液”。

實習過程。

18日中午，我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業中心進行參觀實習。下車后，我們全班分組，以小組為單位先后對商業中心的商鋪進行參觀。我們組先進了一樓，一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主，這一樓的主要人流量是中高層收入者。當我們一進門，服務員就迎著微笑走過來，熱情地向我們進行簡單的詢問及介紹，問我們是否需要幫助，是否買鞋包等，她們非常熱情，讓我們都感到有些不安因為我們本就是只來看而不買的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了。二樓除了沃爾瑪外，還有其他的一些小商鋪，有金銀首飾的商家，也有茶葉商鋪，還有家用品店鋪，等等，這些小商鋪雖占地不大，但也有一定的客流量，也是商場里的一道風景線，人們逛累了，可以到里面看看、坐坐，小憩一會兒。

不久，我們進入了沃爾瑪。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業。和其他地方的沃爾瑪一樣，中匯商業中心的沃爾瑪也是一個大型的商場，里面的商品應有盡有。二樓為熟食，生食，各種零食，煙酒等，三樓有男女裝、童裝、床上用品、玩具、鞋襪，還有電器等。

轉眼，我們又回到了一樓。接著我們又逛了負一樓的國美電器。國美電器的人不是很多，但服務員也很熱情的接待了我們。這一樓主要以家用電器為主，各種品牌的電冰箱、洗衣機、電磁爐等都能夠在里面見到。據我們詢問了解，這一樓的人流量要到節假日的時候才會多，特別是節日搞活動時，客流量非常之多，店里的銷售人員忙不都忙不過來，商家還會請一些零促人員來幫忙。

之后，我們還參觀了麥當勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等商鋪。我們還了解到，中匯外圍和負一層、四樓的一部分是停車場，可以停放400多輛汽車和2500多輛非機動車。并且，中匯商業中心開業以來，對客戶的機動車輛實行全免費開放，極大的方便了購物和消費的顧客。據我了解，昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場，停車的費用大概在5元/小時左右。中匯商業中心免費停車的這一舉措打破常規，雖然在停車費上減少了經濟收入，但是它贏得了消費者的口碑，吸引來了更多的顧客，為中心今后的發展奠定堅實的基礎。

現在，以中匯商業中心為中心向外輻射，覆蓋5公里半徑內社區的北辰、茨壩、月牙塘等十余個社區的居民已經成為中匯沃爾瑪的常客。中匯滿足了周邊多個小區30余萬人口的消費需求，填補了市場的空白，體現了北市區作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店，經營面積近2萬平方米，與現有的麥德龍、家樂福白云店形成北市區大型超市三足鼎立的格局，全方位打造北市區商業生活中心，有效的解決了北市區購物難的問題。

我在報紙上了解到，未來北市區的居民將從現有的30萬人增加到60萬人。巨大的人氣將帶來商氣的攀升，該區域的商圈正逐步形成和并展壯大，從俊發中心、家樂福白云店周邊起，沿北京路依次布局北辰財富中心、金泉汽車廣場、麥德龍、江東國際友聯大廈、沃爾瑪、和諧世紀等一系列的項目，涵蓋多種組合業態，共同輻射北市區的各大型社區，其發展規模和商業體量有巨大增長潛力。北市區商業中心的崛起，將和南市區、西市區等昆明各個片區的區域商業中心形成齊頭并進的發展態勢。這對商業地產開發商來說，競爭形勢將越發激烈。在這種形勢下，采用全新商業模式，推崇人性化服務的中匯商業中心對昆明商業文化的發展具有啟迪性的意義。通過學習沃爾瑪的先進理念，以大型超市帶動其他業態發展的模式不斷發展，最終形成具有競爭力和特色文化的現代化商圈。

實習心得。

在這短短幾小時的參觀實習時間里使我感觸頗深，讓我對市場營銷這門課有了新的認識。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多，這次對課程認識的實習，是為了讓我們更進一步地認識市場營銷學，以及對市場營銷有一個初步的感性認識和了解。通過這次實習，也使我們初步培養了課程興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了基礎。通過這一次的實習，我基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題的程度。

這次的實習時間很短，但讓我對好多知識有了新的認識，同時也學到了好多新的知識，我覺得自己真的是受益匪淺，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實習內容，感覺真是有所收獲。首先，我們對市場營銷有了很好的認識。市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換。市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及其規律，即研究企業如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發，有計劃地組織企業的`整體活動，通過交換，將產品從生產者手中轉向消費者手中，以實現企業營銷目標。通過這次在中匯商業中心的參觀實習，我已經能初步用營銷學的角度來看待問題。如：

產品的定位。例如，對于中匯一樓，其商品主要適合于中高層收入者，其主要人流量是中高層收入的青年，所以產品的目標顧客就是這部分群體。

促銷戰略。促銷是大商場搞的活動，通過促銷可以將產品很好的銷售出去。促銷的方式有好多，重要的是如何對促銷的策略進行選擇。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的公司為了提升銷售業績所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺上方和柜臺上貼廣告以吸引消費者注意，促進他們的購買欲望。另外就是以銷售促進為主，在顧客購買產品后，我們會贈送禮品；如廚具，小零食，小飾品等。

以下是我這次參觀實習的一實習體會：

1、不管任何行業，只要是做銷售就必須要對所銷售的產品有深入的了解，有了深入的認識，在對顧客介紹的時候才能準確的表達。

2、在對顧客介紹產品的時候要大氣一些，這樣才具有說服力，才能讓顧客對你產生信任感。

3、服務態度至關重要。做為一個銷售員，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

4、書本上的理論知識與社會實際是有一定距離的，因為書本上的知識是死的，而實際工作是活的，這就需要我們通過社會實踐來彌補這中間的差距，所以我們應該多出去參加一些社會實踐活動。

市場論證報告（通用24篇）篇三

現在市面上對茶葉的包裝過于的單一，顏色方面也是過于簡單，不能讓人過目不忘，讓人感到很市場化。沒有什么特點，南北兩地的包裝的喜愛也有很大的差異北方人喜歡大氣包裝，并喜歡將這種茶作為禮茶贈人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調相承，主要體現于包裝規格、包裝物顏色選擇，以及質地喜好上。

1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對沖泡方法和飲用方法格外看重，應當在內外包裝上明顯標示。茶包裝色彩更直覺的印象，設對包裝色彩和印象直接描述：如刺激的/平常的;新鮮的/陳舊的;現代的/懷舊的;都市的/鄉土的;簡潔的/繁瑣的;明朗的/模糊的;高檔的/經濟的等，有人曾把四份同樣品質的綠茶倒人紅、綠、藍、棕色的茶罐中，然后請人飲用四個茶罐中的茶水，結果表明：80%的人認為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96%的人認為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質純正，茶水顏色清澈，是新茶。87%的人認為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風味不佳。92%的人認為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮，應選用暖色調，讓人有濃郁、味厚之感;綠茶色澤翠綠，應選用綠色這樣的冷色調，使人有一種清新鮮爽的感覺;白茶的特點是白毫滿身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調。

3.規格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進行真空包裝;包裝盒、罐、袋喜歡偏大號，總之體積稍大者，他們相對更喜歡。

大多數茶葉品牌都有vi(視覺識別系統)，但是往往沒有在包裝上進行運用。對標準色、標準字體隨意改動。這就造成了消費者記憶的混亂，淡化了品牌個性。一個不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個時常有好廣告但訊息顛三倒四、錯亂不已的品牌具有更大的成功機會。

比如同一個品牌的鐵觀音，雖然因為茶葉級別的不同，要采用不同的視覺設計以作區別，但是在整體風格上應當是統一的，只做色彩的調整，或者采用同一系列的主畫面進行替換，而字體、各元素位置、廣告語等，都不應當隨便改變。

而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文字優美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰，經濟發展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。

要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業的形象，必須從以下幾個方面著手。

茶葉是一個包裝不斷更新換代的行業，設計開工前，我們不妨花點時間去研究：原來的包裝上的哪些優點需要繼承，如果對包裝進行重新設計，它是為了開發新的市場還是為了扭轉日趨下滑的銷售狀況，其同類產品銷售如何，有何優劣。

要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數中國人一樣，如何有效利用當地的文化元素，在茶葉包裝設計中加于運用，是表現品牌內涵的關鍵。

1、研究當地的歷史建筑、自然景觀，巧妙的運用到包裝上。

就閩西而言：永定土樓，堪稱建筑史上“一絕”，其客家風情、民俗，令人流連忘返;連城冠豸山，國家級風景名勝，觀者無不贊嘆“令人如身在仙境;古田會址，福建省十佳風景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個元素，如果能在包裝上運用，都能突顯產品的文化價值，在禮品茶的開發上，具有極高的商業價值。但是可惜，并沒有一家企業很好的運用這一題材。

也可以根據各類茶葉的不同產地，將各產地的人文景觀，體現在包裝上，既讓消費者了解了茶葉產地，又體會到了異域風情。如云南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香;而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對西湖煙雨的眷戀;安徽的黃山毛峰，帶給人的是“一品黃山，天高云淡”。

2、對書法、國畫、年畫、水墨等元素的引用。

在消費者心理研究中發現，悠久的歷史能帶來對商品的信賴感。我們在分析日本企業的包裝時發現，其中并沒有常見的文字夸耀，倒是包裝上簡樸古拙的"白描"插畫，在視覺精神上吸引了消費者。利用我們所熟悉的傳統文化運用在包裝上，往往更能打動人心。

茶葉是一種民族性的商品，我們可以運用一些如中國畫、水墨、吉祥圖案這些具有強烈民族文化氣息的元素來表現茶葉的傳統性，利用其中的“傳情、含蓄、細膩”等內涵融入其中，使之含蓄地表現出來。

合理的選址是商業經營最注重的'是“地氣氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4.、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

5.：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

市場論證報告（通用24篇）篇四

20xx的到來，代表一年的時間業已過去。回想年的總結中的種.種計劃打算，感想良多!現歸納總結如下:。

(一)年度市場的整體環境現狀:。

1、行業市場容量變化。

今年地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2、品牌集中度及競爭態勢。

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化。

4、渠道模式變化及特點。

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

5、終端型態變化及特點。

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的`培植:今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

6、消費者需求變化。

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現。

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

(二)本年度部門工作總結。

1、部門建設。

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培養。

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3、與其他部門的配合。

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

(三)新年度工作計劃。

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1、目標導向。

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中:銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

2、產品規劃。

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有:擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣。

市場形象推廣計劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節名丸。

4、團隊支持。

市場論證報告（通用24篇）篇五

調查項目:空調在蘇州的銷售情況。

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明，空調市場調查報告。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%:40%。

蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的.是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

市場論證報告（通用24篇）篇六

因為一件事情，我學會了寬容。

寬容就像是那天蔚藍的天空一樣，純澈的藍鋪滿了天空，天空中偶爾飄來的幾朵白云點綴在其中，這樣子的天讓人瞧著都心情愉悅了起來。

那天，天朗氣清，在回家的路途上，我的一位朋友不小心將水壺里的水全灑在了我的衣服上。一開始，我們一起并肩走著，過來一會兒，朋友拿出他隨身攜帶的水壺準備喝水。才剛將水壺的蓋打開，正準備停下腳步喝水的時候，沒想到一個小狗突然從我們之間躥過。這一下將我與朋友都嚇了一跳，而被嚇到的朋友一不小心就將水壺里的水全部都灑在了我的身上。

我還記得當時朋友臉上那吃驚錯愕的眼神，似乎沒有想到，居然將我的衣服打濕了一大半。“對不起。”朋友看向我立馬道歉。我只感覺身上的衣服濕噠噠的黏著我的身體，這種感覺很不舒服。我的臉色有些不太對勁，朋友看了出來，立馬從包包里翻出了紙巾，想將我衣服上的水吸干一些。我瞧著朋友有些慌亂的神色，我頓了頓，“沒事，我自己來。”

說著，我從朋友手中接過了那一包紙巾，一邊擦拭著自己的衣服，一邊又道：“今天天氣不錯，一會就干了。”

朋友微微的呼出一口氣，而我突然在這時候意識到了，今天的我與往常不一樣。平常時的我很喜歡得理不饒人，要是遇到今天這種情況，我肯定不會讓步。

“我還以為，你今天要跟我吵起來了。”正當我出神的時候，朋友也出聲說話了。“不過，你以后就該像今天一樣，對人寬容一點，這樣你才能擁有更多的朋友。”

朋友的一席話恰到好處的點醒了我，以往就是因為我這性子，惹惱了不少的人。也因此，我的朋友不多。

今天，我學會了寬容，湛藍天空上正是因為了那幾朵飄動的白云，才會讓整個天空變的不一樣起來。

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市場論證報告（通用24篇）篇七

1.項目單位基本情況：

單位名稱：某單位。

地址及郵編：某市某地點某動物某園區某號。

法人代表姓名：某領導。

某單位是直屬于某上級單位的某性質事業單位。地處某市南郊的某地點某動物某園區,由某單位管理，并建立某市生物多樣性保護研究某場館和某市某動物某園區某場館性質，占地近千畝，現有國家一級珍稀某動物以及其他瀕危物種300余只。某動物某園區既是某場館性質性質的環境保護科普單位，又是生物多樣性保護和物種保護的科研單位，它不僅具有保護瀕危野生動物及其棲息環境(濕地生態系統)，開展生物多樣性保護研究及提高公眾自然保護意識等功能;而且還是某市對外合作進行環境保護項目和學術交流的重要窗口。某動物某園區作為目前某市市的大型戶外某場館性質，在某市甚至全國享有相當的美譽度，慕名而來的游人和大中小學生絡繹不絕。

2.項目負責人基本情況。

3.項目基本情況：

項目名稱：某建筑裝修改造工程項目類型：專項資金類項目屬性：新增項目。

4、主要工作內容：

(1)、某建筑的內外裝修。

經過十三年的使用，某建筑建筑外墻破損嚴重，，室內墻皮大面積的脫落，門窗里外漏風，地面大面積開裂，這種狀況一方面存在著安全隱患，另一方面某動物某場館作為一個某性質單位，承擔著大量的科研項目，承擔著全國各地和世界各國科研人員的接待任務，目前的現狀，必須進行裝修，以展示首都某性質單位的良好形象。

(2)、安裝電氣設備和現代化辦公系統目前某建筑配電室使用的是gdd開關柜，配電設施只能滿足樓內照明的基本要求，開關柜、儀表柜和立進柜之間搭配不合理。樓內線路電線老化，電線規格偏小，耗電量嚴重，存在著很多的安全隱患，能源上造成很大的浪費。信息化，數字化辦公設施是現代化辦公系統的必須設備。某建筑現在沒有網絡、通訊傳媒等現代化辦公系統，成為我某場館某性質工作開展的障礙。

(3)、更新給排水及消防管道，安裝自動噴淋系統、自動報警系統。

現在某建筑內部的排水管道材料是鑄鐵，多處銹蝕，滴、漏、冒現象嚴重。某建筑作為公共建筑，目前沒有自動噴淋系統和自動報警系統，不符合國家建筑消防法規。

(4)、重做屋面防水。

某建筑現屋面的防水材料是sbs改性瀝青，做法是兩粘三油，經過的使用，早已超過了該防水的使用年限，所以存在著不同程度的漏水情況，近幾年來這種情況尤為突出，某些區域已經停止了辦公。

(5)、更新家具和安裝制冷設備。

某建筑現有一些辦公家具是某場館自籌資金購置，由于我某場館資金捉襟見肘，家具材料都是當初的鋸末膠合板，一方面不環保，甲醛味道很重，另一方面遇潮就松、遇水就化，全部家具都進行過二次以上維修，現階段大部分已經腐朽不堪不能使用。樓內沒有空調制冷設備，在高溫的夏季，酷暑難耐，不僅無法對來某園區進行某性質活動的客人進行接待，同時對我某場館員工的工作效率也存在著很大的影響。

(6)、配電房及配電設施系統改造。

隨著我某場館的某性質工作的順利發展，某建筑的作用日益提高，以及某場館內部的基礎設施逐步完善，某場館的整體用電量逐步提高，現行的配電房負荷難以滿足某場館的用電量，將來某建筑裝修改造完成之后，用電量將會大幅度提高。用長遠的眼光看待我某場館的發展，對配電房及配電設施系統改造迫在眉睫。

(7)、污水處理系統改造。

隨著我某場館這些年來的不斷發展，來我某園區參觀的人數逐年大幅度增加，近三年，每年凈增長10多萬人次，污水排放量也隨之增長，現行的污水處理設備已經超負荷運行，原設計功率無法滿足現在的需求。現污水處理設備主要構件多次維修，近年來由于使用年限過長，設備更新換代的速度比較快，我們的污水處理設備中的許多構件已經損壞、淘汰，市場上已經難以采購到與其匹配的構件，維修費用逐年增加，但設備運行舉步維艱。排水管線存在著不同程度的破損和泄漏，污水處理系統不能完成污水處理任務，泄漏的污水為動物的生存造成了危害，據我某場館生態室科研人員研究發現，由于某場館內部污水處理不良，造成了很多幼小動物疾病、死亡。

(8)、鍋爐房及供暖系統改造。

我某場館鍋爐房擁有鍋爐兩臺，噸位分別為1噸和2噸，其最大供熱面積為7500㎡，現已使用十年，設備陳舊，管道腐蝕嚴重，散熱器性能比較差，維修費用逐年增加，已經不符合國家的各項環境和節能指標，以及未來某地點某公園規劃的整體要求。現在的供暖面積和理論上的供暖面積相差甚遠。由于多年來某場館的各項某性質設施逐步增加，供暖面積實際增加7000㎡的供熱面積。某建筑現在的供暖設備安裝時間比較早，現在的鍋爐供暖設備已遠遠不能滿足某市市冬季室內最低溫度18℃的供暖標準。

5、預期總目標及階段性目標情況：

本項目的預期總目標為：積極響應某市市委、市政府對規劃中的某地點某公園提出“人文某市，科技某市，綠色某市”的口號。把某建筑改造成為傳播科學精神，開展生態科普教育的安全、節能、環保的某建筑。

6、主要預期經濟效益或社會效益指標：

此項目為公益性項目，以節約能源，保護環境和適合某地點某公園的規劃為目的，從而達到促使某性質工作的順利開展，為某動物以及其他的瀕危物種的保護保駕護航。

7、項目總投入情況：

此項目共計投入資金2642.917099萬元。

二、必要性與可行性。

1.項目背景情況。

(1)某建筑存在著很大的安全隱患，而且裝修陳舊，能源浪費嚴重，成為我某場館的某性質工作的障礙。

(2)以某動物某園區為核心某地點某公園的建設如期進行，某建筑的改造要適應市委、市政府“人文某市，科技某市，綠色某市”的指導精神。

2.項目實施的必要性。

某動物某園區是一個進行生物多樣性保護、特別是動物保護的某性質場所，國家級的科教基地，20xx年以來我某場館在某市在中國乃至世界的知名度迅速提高，來某園區進行學術交流，某性質的工作人員越來越多，而我某場館某建筑自從建成投入使用13年以來沒有進行過大范圍的維修，設備落后、裝修陳舊，很難滿足目前的使用要求。

3.項目實施的可行性。

我某場館作為某性質工作單位，對這個行業當中的新型產品新型設備的安全性、可靠性比較了解，能夠引進先進的設備，并且進行科學的管理和使用。

市場論證報告（通用24篇）篇八

英特爾r未來教育項目在中國已耕耘十載，對我國上百萬教師21世紀的教學技能和信息素養進行了系統培訓。為探索促進教師專業發展的新模式，在總結十年教師培訓豐富成果和經驗的基礎上，英特爾r未來教育項目提出“培訓、應用、研究一體化”的教師發展戰略。結合這一發展戰略，策劃并設計了“應用型課題研究促進英特爾r未來教育基礎課程理念向教師教學能力遷移研究”項目，并經過國際專家的論證后獲準在中國實施。項目通過自愿申請的方式選定包括吉林、湖南等全國15個省、市、自治區的31所基礎課程項目學校的358位來自語文、數學、英語、科學等學科教師參與項目的實施。

二、論文綜述/研究基礎。

一般的社會建構主義都認為，人的認知是在社會文化背景下，與他人及社會的互動中主動建構的。知識來源于社會的建構，知識的社會建構過程是：個體建構的新知識通過媒介表征（印刷、手寫、口頭或電子方式）發表，經他人根據一定的客觀標準進行審視、評判而重新形成并為人們所接受即社會性接受，由此成為客觀知識；在學習過程中，客觀知識被個體內化和再建構，在獲得意義的基礎上成為個人的主觀知識；個體依據這一主觀知識進一步創造并發表新的知識，由此完成知識建構的一個循環。

與知識來源于社會的建構的觀點相適應，認知過程被看作首先是公開的、社會性的，其次才是私有的和個人的，從這個意義上講，認知并不存在于個體的內部，而是存在于人際之間。

學習理論的分布式認知理論認為個體的認知發展與成長不是一個孤立的事件，而這種變化是一個互惠的過程，注重個體、環境及文化制品的交互。它從個體的智能開始，通過個體間相互學習和指導以及通過熟練使用工具而達到目的。該理論旨在向人們解釋人類行為中的認知過程是如何突破個體的局限而分布到環境中的。因此，分布式認知理論特別強調個體、技術工具間為了執行某個活動而發生的交互，是網絡協作學習系統設計與實現的重要理論方法。

學習理論中的情境認知理論（situatedcognition）同樣非常關注社會性交互作用，其“實踐共同體（communitiesofpractice）”的概念表明，在實踐共同體中的學習者，起初只是一個“新手”,處于共同體的邊緣，在向共同體中心移動的過程中，他們會更多地接觸共同體中的文化，并開始扮演專家或熟手的角色15.因此，學習不僅是情境性的，知識需要通過活動產生，而且學習還是共享某一情境的社會單元的構建過程，知識是合作的產物，人們通過不斷的交互增強了參與特定情境共同活動的能力。

語言構筑了社會互動的物質基礎。符號和工具的中介在知識的建構中起了關鍵作用。語言更被維果茨基推為“工具之首”.語言的獲得可以促進認知的發展。語言可作為一種中介物，幫助學生建構自己有關世界的知識，并隨后對這一知識進行檢驗、精制和反思；語言也是與他人相互作用，進行文化與思想交流的中介，而社會性互動是文化共享與傳遞的主要途徑，是認知和掌握語言的基礎。

總的來看，學習的社會建構理論為協同知識建構奠定了堅實的理論基礎，而且也直接推動了協作學習在近期教育改革以及教育技術領域中的迅速發展。因此有關學習的研究更多地關注人的社會性互動，關注審視問題的多重視角、多元價值以及視界的交融，關注以各種符號體系為載體的人類文化對個體發展、個體間相互作用的中介意義，關注個體智力與集體智力的有效互動。協作成為學習的中介，而協作學習也成為社會建構主義應用和深入研究的典型范式。

三、參考文獻。

2黃紅梅。網絡教研促進教師專業發展[j].湖北教育報，,（10）：104.

3fullford,c.p.&zhang,tionsofinteraction:thecriticalpredictorindistanceeducation[j].americanjournalofdistanceeducation,1993,7（3）：8-12.

5黃偉。教師網絡學習[m].北京：首都師范大學出版社，.06.

6劉軍。社會網絡分析導論[m].北京：社會科學文獻出版社，

7葉新東。網絡環境下的社會網絡分析[d]華東師范大學，2004.

8劉軍。社會網絡分析導論[m].北京：社會科學文獻出版社，2004。

四、論文提綱。

1緒論。

1.1研究背景。

1.1.1網絡教研與網絡交互研究的發展。

1.1.2項目背景。

1.2研究內容與思路。

1.3研究目的和意義。

1.4研究方法。

2文獻綜述。

2.1相關概念解釋。

2.1.1教師網絡學習共同體。

2.1.2社會網絡分析。

2.1.3協同知識建構。

2.2相關理論基礎。

2.2.1學習的社會建構視角。

2.2.2群體動力學理論。

2.3相關研究現狀。

2.3.1網絡教研的研究現狀。

2.3.2協同知識建構的研究綜述。

2.3.3社會網絡分析方法在教育領域應用的研究現狀。

3qq群環境下教學研討中協同知識建構交互分析體系的構建。

3.1協同知識建構的過程維度。

3.2話題維度分析。

3.3社會關系維度分析。

3.4補充分析。

4qq群環境下教學研討中的交互實證分析與策略研究。

4.1第一次網絡研討分析。

4.1.1第一次網絡研討會背景介紹。

4.1.2協同知識建構的過程分析。

4.1.3話題分析。

4.1.4社會網絡分析。

4.1.5第一次網絡研討分析結論與策略。

4.2第二次網絡研討分析。

4.2.1第二次網絡研討會背景介紹。

4.2.2協同知識建構的過程分析。

4.2.3話題分析。

4.2.4社會網絡分析。

4.2.5第二次網絡研討分析結論與策略。

4.3第三次網絡研討分析。

4.3.1第三次網絡研討會背景介紹。

4.3.2協同知識建構的過程分析。

4.3.3話題分析。

4.3.4社會網絡分析。

4.3.5第三次網絡研討分析結論與策略。

5結論。

5.1主要研究成果及研究結論。

5.2研究中存在的問題及展望。

市場論證報告（通用24篇）篇九

1、尊典市場部現有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。

a、市場部現有組織架構：

b、市場部銷售團隊劃分：

a、市場部經理。

b、渠道業務經理和大區經理c、內勤（跟單員、單證員）。

d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售）c、尊典銷售體系現有三種市場經營模式；

a、經銷商、代理商模式b、直營店模式。

c、個人客戶直銷模式（主要為公司關系客戶）。

2、《印象東方》項目起始于公司之前構思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。

項目流轉程序：市場調研—產品及品牌規劃（市場定位、產品風格、成本、售價等）—。

產品外觀設計—產品結構設計—產品打樣—樣品評審—產品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。

二、實習目的。

通過在市場部的實習，了解和熟悉現階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發推廣和售后服務的流程和執行規范。學習家具行業新品牌策劃開發，項目執行跟蹤等相關事物。

三、實習時間：20xx年11月30日至12月31日。

四、實習導師。

薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。

五、實習內容概述。

根據市場部及產品開發實際情況，沿公司安排實習方向，按照營銷體系架構、品牌生命、營銷策劃、市場開發模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。

1、營銷體系架構分析1.1營銷體系架構現狀：

從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷售架構圖中可以看到，公司將市場策劃和創意設計劃分在銷售部架構內，降低了對于新產品設計開發、新市場模式的創新和市場調查反饋重視的程度。

同時戰略性的品牌規劃的缺失，導致企業在市場定位、產品開發和營銷策略調整上缺乏創新和活力。

1.2改善現狀思考：

要改變企業缺乏創新、活力的格局，首先要調整營銷管理部的架構，把產品研發設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業全局高度。調整后的組織架構圖如下：

1.3對于公司未來整體架構的構想公司組織架構圖：

整體架構調整的構想目的：

f、企業形象和服務在終端客戶心中的地位強化g、倉儲運輸的統一和專業化。

1.4其中部分部門主要職責：

市場論證報告（通用24篇）篇十

通過三周的市場一線實習，我感觸頗多，這段經歷對于一名即將走上營銷崗位的大學生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結。

一．海信電視的品牌競爭力分析。

海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優勢，正如一名創維導購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態度，對海信電視的產品和服務深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態。電視買海信，冰箱買海爾已經成為很多消費者的習慣，筆者曾經看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。”

放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據地無疑可保證海信的穩定收入。不過，從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創維和tcl等國內品牌時，也未見明顯優勢，由此可見，海信成為國內電視或者平板電視領頭羊的道路任重道遠。

基于國內黑電市場的競爭特點，結合海信電視的發展現狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術立企的公司，海信在突出其產品的技術以及質量優勢的同時，不應忽視品牌建設的投入，品牌意識應走入公司領導層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復簡單固化的常規活動中，而是一種觀念的改造，現代企業都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業能夠很好地量化營銷投入與產出，利用最合理的資金投入創造最大的營銷生產力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術上的研發投入仍遠勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現。

二．海信的營銷人才培養方式分析。

作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業，更好地適應工作角色而做出的努力，公司領導層力圖從各個關鍵細節上培養我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過，經過與我們最相關的市場實習后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場實習的內容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓和實習中重復的知識學習過多，而針對性的培訓仍很匱乏，效果達不到預期，進步不夠顯著。產品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產出是極其迫切的。

三．成為優秀海信營銷人的自我分析。

記得一位培訓老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習中，我真切體會到這一點，我們的導購員、培訓師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應有的精神。

我從實習第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰場中。在選擇營銷工作開始職業生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業的目標時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質，我學過很多管理學知識，讀過很多營銷學的經典文章，我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰專家的講座，我曾經自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業市場時；當聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經始終處于繃緊狀態的銷售員時；當自以為把消費者心理學和行為學領悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發現了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。

從今天起，我要努力做到以下四點，一.改變性格弱點，培養堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態平和；二.始終保持謙虛謹慎的學習態度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學習才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現，切勿想當然地以為已經做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。

實習結束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網上遇到幾位研究生同學，他們有的在抱怨公司沒有對其系統的培訓，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習總結寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。

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市場論證報告（通用24篇）篇十一

玉林建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市場開發服務中心于19xx年5月投資興建，并負責管理。市場是集建材、摩托車銷售為一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

(一)市場發展定位不夠高，不能滿足當前社會經濟發展的需要。榆林作為中南地區的貿易集散中心，貿易歷史悠久，商業發展前景良好。然而，建筑材料市場的建立和發展，由于認識的局限性，其發展戰略并不具有高度的導向性。表現在兩個方面:一是市場建設水平不高。雖然大部分建材經銷商可以退市，但運營模式還是停留在展位運營，商品多為低檔次；二是市場銷售覆蓋面不廣。目前市場上的產品大部分在本地和周邊一些縣市銷售，知名度低，輻射范圍有限，銷量有限，影響力低。

(二)政策法規跟不上，進一步發展受阻。表現為:一是行政指導不力，導致市場分散。目前，玉林市還有很多建材商店未能重返市場。如公園路的建筑涂料店等裝飾材料店，工業品市場附近的管材店、燈飾店，清寧路的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等。市場的分散不利于市場的管理，不利于市場的健康發展，不利于市場檔次的提升。二是征收政策過緊，各種征收過高。業內業主普遍反映，與廣東佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及該地區百色、欽州的同類市場相比，同類征收偏高，無疑會打擊業主的投資信心，在很大程度上阻礙市場的進一步發展。

(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在:一是店鋪(儲物空間)大小不同，不合適。業主普遍反映小戶不夠，大戶取之不盡。二是鋼材貨位場地未硬化，場地不平整，積水排水不暢，雨天泥濘，晴天灰蒙蒙。第三，沒有地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠遠不能滿足業主的需求。第五，航運團隊缺乏有效的管理。第六，生活設施不配套。

(四)地理位置已不適應城市發展要求。市場建成的時候，地理位置還是郊區。隨著二環路的建成和市區的擴大，市場現在已經進入市區。運載建筑材料的重型(大型)貨運車輛將不再適合進出城市市場。在城市地區建立建材市場，一方面是對自身發展的制約，另一方面也影響到城市居民的正常生活和城市的品位和檔次。

1.市場定位。新建市場應按照立足現在、著眼未來的要求，建成榆林市唯一的綜合性建材商業場所，成為專業化、集中化、廣覆蓋、品種齊全、統一管理、優質服務的市場，成為充分發揮嶺南商貿城傳統區位優勢魅力的專業建材市場。進一步建成以建材為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務于一體的粵桂中南建材貿易配送中心。

2.新市場的位置。建議設置在二環北流路口至秀水收費站之間的路段北側或靠近廟園路獅子嶺處。主要原因是建筑材料多為重量大、運輸條件要求高的產品，且該段鐵路公路交通便利，空地較多，施工使用方便，也能刺激該段經濟繁榮和勞動力就業。此外，靠近市場的新體育館的建設，對今后商品展示的組織也是非常有利的。

3.建設規模。新型建材市場占地面積15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉儲面積3萬平方米。商廈設計為兩層，上層為辦公室和房屋，下層為商廈和單層倉庫。新市場有1500家店鋪，年銷售額5億元，產品主要銷往桂南和粵西。

4.新市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中征地費用約1100萬元，建設費用約3400萬元。建設基金可以由市場服務中心自主投資建設，也可以通過招商引資、實行股份制等方式進行運營。

5.市場管理和運營。市場的管理可以保持原有模式，繼續由市場服務部負責，也可以實行股份制，由股東會負責經營管理。運營模式采用先進的開放式超市運營，產品齊全，基礎設施齊全，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。

市場論證報告（通用24篇）篇十二

實習是大學生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用，還能增強我們的“團隊合作”意識，以下就是大學生市場調查實習報告。

理論最終是要歸結于實踐，在實習的第四天，學校組織我們去參觀西安中萃可口可樂公司，讓我們去見見世面，了解市場。結果也不負眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是生產線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。

萬事俱備，準備了這么久，終于要開始真正的去社會實踐了。在實習的第五天，我們就開始去市場上發放調查問卷。我們的調查地點是大小吊，臨潼還有學校。我們一共發放了110份調查，調查的對象有學生，教師，職工還有其他。我總共發放了十幾份調查問卷，發現現實比想象要難做的多。

實習的最后工作是編寫實習報告，它是根據實習日記加以整理寫的。實習日記記錄了我們每天所經歷過的事情，在此基礎上的報告真實性比較大。

發現的問題：

這是我的第一次實習，磕磕碰碰的遇到許多問題。

首先是市場調查問卷題目的設計，題目設計肯定邏輯性和嚴密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比較我們的見識有限，我們剛開始的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調查問卷。

其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比較重，有些人很匆忙，還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見，要一個陌生人認真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來，我們就先選擇目標人群，看看哪些人比較面善，可能性較高，我們上前去請求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會拒絕。漸漸的我們越來越有經驗，成功率頗高。我想說，經過這次實習，我的臉皮越來越厚了。

如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能實踐自己，并且配合組內，確實有點難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見。基于此，我們一般是把任務分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功勞。

實習心得：

經過二周的實習，我學到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。實踐中，發現自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比如我們這學期學的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷策劃等等。但也有需變通的，就像問卷設計，老師將要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實際調查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈活。

此外，我學會了與人交流、交談。學會微笑的向對方解釋誤會，學會守時，而且要提前。學會主動承認錯誤，也許不是自己的錯也要。學會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”更深刻的體會到“團對精神”的重要性。

小結：

市場論證報告（通用24篇）篇十三

農村醫藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農村醫藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。

舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衛生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態。

第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱;經濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處于空白狀態。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。

第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務、特別是傳統的服務項目卻很難購到和滿足。

第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫藥市場，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。

第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛生室上班，業余時間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經營的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態。

我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規范;二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。

市場論證報告（通用24篇）篇十四

0xx年xx月xx日至11日，我們進行了一場關于市場上幾個高級商務男裝的調查探訪。我們去了常州市的幾個購物中心，欣賞了許多國內市場高級商務男裝品牌。

這幾個品牌分別是jevoni、vicutu、kaltendin、dikeni、lackboni、lampo、c31rotc。

1.jevoni(杰凡尼)，源自意大利，它含有優雅簡約的時尚元素，其高貴典雅的商務休閑風格和其極具高貴氣息的典雅風格，jevoni的服裝優雅簡約又高貴典雅，因為商務休閑風格和專門針對亞洲人的裁剪工藝相結合，受到中國市場的歡迎。

進入jevoni店鋪給我的第一感覺就是它的氣場很強大，無論是店內的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經典，讓人挑不出毛病。風格很高貴典雅，款式也很經典，每件衣服的領子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應該是中老年的成熟男性較為適合。讓我印象最深的應該是它的面料特別的華麗舒服，后來經營業員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質的天然纖維，穿著杰凡尼的夾克會有異常舒適的感覺，從這方面讓我更了解它價值的體現，它的價位在幾千到萬元不等。

總的來說"jevoni"服飾擁有新穎獨特的設計款式、經典前衛的品牌風格、高貴時尚非一般享受的消費感覺以及其優良的`工藝和品質上乘的面料特點。

2.vicutu(威克多)源自于北京，“vicutu”品牌是國內男裝市場上舉足輕重的品牌，它制作的時候從面料高溫預縮、立體裁剪、一片領羊毛襯工藝、手工縫制、圓肩設計、立體定型、重量嚴格把關。風格就是嚴謹。

它的一個很大的優勢，也是價值的體現，個人覺得它的消費年齡層比jevoni來的廣，相對年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優點。

3.kaltendin(卡爾丹頓)始創于19xx年，也是源自于意大利，多年來堅持經營具有意大利設計風格的高級成衣業務，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。

卡爾丹頓風格尊貴典雅，感覺它的設計很經典時尚，面料珍貴不凡，縫制精湛，價位也是在幾千到萬元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。

kaltendin卡爾丹頓優勝的地方在于精練的款式設計手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細的縫制。

4.dikeni(迪柯尼)的設計不注重奢華的處部修飾，而細心雕刻內涵的精致；不追求嘩眾取寵的視覺，而運用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創造出經典與流行、特色與運動的和諧之美；他不認同于夸張的表現，而堅持源于沉淀的真正優雅。他的設計風格簡約卻不失特色，細節中體現品味。

迪柯尼的風格優雅簡潔，像紳士一般。可以說是是意大利高級男裝成衣中的優雅使者。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認識到一句話，叫做“細節決定于成敗”，迪柯尼通過簡潔流暢的線條、獨特的設計、系列性的搭配、精致的質感等元素表達最新的變化趨勢。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對每一個小細節都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。

迪柯尼感覺不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風格中創造大膽新銳，很有生命力的感覺。

5.lackboni(萊克保尼)的每款產品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式，注重穿著者的個人感受。產品創意上吸收了國際流行元素，加之中國傳統服飾文化，練造出萊克保尼的獨特品牌文化。

在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的，給我印象最深，盡管我們沒有找到它的專賣店，但是盡管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風衣，一款是特別的上領寬下領小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領，很精練。讓我驚訝的是我從未見過構造如此復雜的里料做工，它從后往前有三層里料，還都包了邊。可見款式與做工的精細。

6.lampo(藍豹)在設計風格上，將精神上對質的要求與穿著上的舒適性結合。簡單的線條，在面料上以舒適為主，款色既充滿動感卻不乏雅致。單件的西服，設計注重修身剪裁以及精酌細節的搭配，體現出著裝者在忙里工作狀態下的松馳與干練中的圓潤，既秉承了傳統，也強調了現代人的自我主張。

一進入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍色還有深淺不一的灰調搭配米色版型出眾，做工考究，線條的簡潔與流暢，在裝飾細節上體現了時尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨干的感覺。

它的“意式風范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個性風貌。

7.c31rotc來自英國london，在設計上古典、簡約又不失年輕化，樸素、自然的面料，采用現代感的輪廓廓形與創意的工藝手法，男裝打破傳統風格的英國男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風格，在選材上采用國際一線品牌同步的最新高檔面料，在設計上注重實用性和功能性，體現低調、利落、簡約和大氣的品牌文化內涵。

c31rotc男裝的風格特點是科研與文化、品味與時尚、傳統與后現代的沖撞，整體風格較以前更加舒適、松弛、放開、不拘束，體現品位優雅內斂，不拘一格，極富藝術才華和懂得享受的紳士氣質。

它的男裝主要表現的是成熟男性內心狂野和桀驁不馴的個性，打造現代都市生活中的另類優雅。

進入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的，風格偏年輕而且多元化，更加的時尚。它利用屬于工業、科技、航空、建筑的元素來表現男裝的細節，懷舊氣息與強烈的現代感共存。價位偏高，最便宜的也要六千多元。

這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風格、特色，從款式、顏色、工藝以及細節等了解了一些高級男裝，豐富了自己的專業。

我認識到中國男裝在品牌的時尚魅力上，與國際同行的差距仍是不爭的事實。意大利男裝是中國男裝品牌的偶像，在把握男裝的時尚流行理念，突出品牌文化品味細節上，為中國品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質量、細節等各個方面認認真真做好，改變沉悶的后現代都市癥候中的男性形象，從而感動男裝世界的流行，推動男裝消費市場的進步，我們如果敢成為個性品牌時裝的拓荒者，一定會擁有中國時裝市場的半壁江山！

市場論證報告（通用24篇）篇十五

青島市場藥店終端客戶近二千余家，連鎖客戶占到四成。而目前我公司人員可拜訪到的終端已有600余家，平均每人達到了100家。這600余家客戶的銷售量占到了青島市場otc行業的80%。這是我們的資源，也是我們的產量客戶，需要我們重點關注。

青島是個沿海城市，比較開放，市場容量大，來爭這塊蛋糕的廠家也多，競爭也就激烈，曾經有人說山東市場是全國醫藥市場的魔鬼市場，而青島則是這個魔鬼市場的魔鬼，做好了，銷量大增，做不好，則很快就是消亡。這樣，就直接倒至了青島市場的終端客戶對廠家的態度和其它市場不一樣。青島市場的終端，無論是終端經理還是終端營業員，對直接利益比其它市場看得更重。舉個例子來講：青島利群連鎖終端共有26家，旺季我們有五贈一的政策，最高銷量達到了五百多盒，從取消政策后，九、十兩個月的銷量卻只有五盒（這五盒恐怕是真正的消費者點購），對方直接說你們沒有政策，讓我給你賣什么賣？從中可見青島市場對利潤的需要可見一斑。

銷售工作的二八法則告訴我們百分之八十的銷量來自于百分之二十的重點客戶。我們有這百分之二十的重點客戶嗎？沒有。

如何才能擁有這百分之二十的重點客戶？靠廣告嗎？即使廣告狂轟亂炸，終端沒有足夠的利潤，不配合的話，一句：“這個品種就是廣告打的響才這么貴，也沒有什么效果”就可以輕而易舉的給攔截下來。廣告必須要做，因為這是打造我們企業品牌的必須手段，而終端的利潤我們也必須重視，否則，廣告在空中不停的轟，地面卻不見動靜，在目前我們的產品力影響不夠的情況下，只靠消費者有限的的點購，銷量想要提升很困難。所以，在目前的情況下，建議公司有重點的提高終端的利潤率，這是關鍵。

提高終端的利潤率也不是一刀切，而是有針對性的對一些大客戶，對一些能夠上量，能夠支持配合我們工作的客戶提高利潤，通過這部分客戶，來占有市場，提高市場消費者的使用率，以點帶面。配合空中廣告逐步提高產品的知名度，進而打出企業品牌。

這個大客戶戶需要多少家才能夠有效果？從過去的經驗來看每個代表手中能夠達到二十五到三十家就可以達到平衡。這部分客戶需要每個代表認真選擇，從對我公司的支持、我公司產品的銷售量、店面大小、店面地址到該藥店在其銷售范圍的影響力上都需要考慮。也只有這樣，才能夠做到以點帶面，逐步提高產品知名度，建立企業品牌的目的。

市場論證報告（通用24篇）篇十六

(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。

目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。

(二)農村市場藥品質量低劣。

近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

(三)農村市場藥品價格混亂。

農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。

(四)農村市場藥品管理松弛。

由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白。縣級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。

農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。

二、癥結。

市場論證報告（通用24篇）篇十七

大家都看過電視上演的僵尸/木乃伊/吊死鬼等等，在這個世界上它們存在嗎？那就讓我們論證論證吧！

記得魯迅曾寫過一篇文章---《踢鬼》，文章講的是魯迅一天晚上出門，路過一塊墳地，看見一個白影，開始魯迅也有點害怕，這是不是人們常說的鬼呢？于是，魯迅的好奇心促使魯迅過去看個究竟，走上前去，那“鬼”不停的向后退，魯迅想：“鬼”還怕人呢！“鬼”最后躲藏到一個墳墓旁不動了，魯迅見那“鬼”不動了，上去就是一腳，原來那“鬼”是個盜墓賊，裝成鬼嚇唬人。

但是，我卻不認為在人死的`剎那，體重減輕而是因為人體里的某個部位停止了運動，所以造成體重減輕。在說如果有鬼的話，那一些盜墓賊盜死人的東西，那死人的靈魂不就把那些盜墓賊殺了嗎！

其實，世界上根本沒有鬼，只是在電影里演的有鬼，只要自己一看見和電影演鬼的背景一樣，自己的腦子就成了攝影機，自編自演，把電影里的情形演到自己的身上，讓人感到恐懼/害怕。

市場論證報告（通用24篇）篇十八

鋁材作為我們房屋建設的必不可少的材料，隨著科技發展、社會進步、人們對現代化房屋的需求越來越大、對現代化的生活越來越向往、所以對鋁材的需求量越來越大、這一方面帶動了人們的生活水平和現代化小康社會的發展、以及經濟的發展、另一方面由于大量的消耗鋁材給環境帶來了嚴重的污染，反過來也給人們的生活帶來了困難。

市場論證報告（通用24篇）篇十九

寬容是善待別人，更是善待自己。怨恨只會讓我們的心靈生活在黑暗之中，而寬容，卻能讓我們的心靈過得自由解放。

周末，媽媽給我買了雙新鞋，一雙雪白的小靴子，我對這雙鞋一見傾心，真的很喜歡。我開開心心地穿著小白鞋去上學。剛走到教室門口，只見同學小哲急急忙忙從走廊跑過來，我趕緊往旁邊躲，可是他已經來不及“剎車”了，他的鞋就那么不偏不倚地踩在我的小白鞋上，他連忙說：“對不起，我不是有意要踩你的鞋，我幫你擦擦吧。”說著他正準備彎下腰來。我一看到小白鞋上黑乎乎的腳印，哇得哭起來，我什么也聽不進去，大聲地把他罵了一頓。一整天，我都很生氣，心里恨透了小哲。

回家后，我哭著向媽媽訴說今天的事，媽媽笑了笑，讓我脫下鞋子。只見媽媽提著鞋子，走進衛生間，用小刷子刷了刷，嘿，鞋子白得那樣透亮。接著媽媽對我說：“你不應該那樣對小哲，他踩了你的鞋是不對，但人家不是故意的，并且他已經向你道歉了，你應該學會寬容。”

聽完媽媽的話，第二天早上我跑到學校，連忙對他說了聲：“昨天的事情對不起，我不應該罵你。”他笑著說：“沒事，是我不對，踩臟了你的鞋。”我倆相視一笑，原諒了小哲，我的心里很輕松。

俗話說得好：退一步，海闊天空。自從那天起，我學會了寬容。

文檔為doc格式。

市場論證報告（通用24篇）篇二十

首先，消費者為什么需要護膚品?一.來自彩妝化妝品的副作用。(健康)。

不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發、染發劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養。而由于世界不同地區的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。

二.來自對自身肌膚的重視，且對護膚品的需求已經不止僅止于女性。(變美)。

肌膚護養”——女人并不陌生的一個話題。《中國美容時尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，了解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養的需求是最大和最迫切的。現今社會，人們已經不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。

其次，隨著生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養的體現。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。

相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。

三.其他(安慰)。

對于大多數年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。

綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。

其次，這三個因素能否激起消費者購買藥妝的動機?什么樣的藥妝是中國人真正需要的?

一.健康。

這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫生配伍應用，完全從醫學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產品，更具有權威性和系統針對性。根據市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。

(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國臺灣等地區，女性選擇醫學護膚品的比例占到整個護膚品行業的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產品占她們全年化妝品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產品和日用品占其生意構成的70%。化妝品消費習慣正在向醫學護理方向轉變。在發達國家購買藥妝品已經成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現。)。

二.變美。

變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發現，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。

這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產區。

另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業都將眼光投入到藥妝這一塊來。

這樣的結果出現使我們發現，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業的藥妝，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥妝，國內藥妝更優廉的價位將是國內消費者更明智的選擇。

三.安慰。

這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據優勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業集團生產的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經過討論發現，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。

最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?

一.健康--確保效果的前提之下，實現安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經過了無數專家檢測之后發現，在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環境不利的成分。

市場論證報告（通用24篇）篇二十一

市場調研是為了更好地挖掘市場需求，下面是本站小編收集整理的市場調研報告模板，歡迎閱讀與參考。

通過對近百位經銷商調研發現，經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大，同時消費群體存在年輕化的趨勢。

作為微型電動車產銷主力市場的山東省份，今年1-5月份產量達到12.2萬，已經達到去年全年產量的6成。從2009年起步至今，微型電動車經歷了野蠻生長的初級階段。面對不斷增長的市場需求，各大車企在不斷加大投入擴張產能的同時，渠道網絡布局也愈來愈受到重視。

經銷商作為車企與消費者之間的中間環節，對市場存在的問題有一定感知力，同時對消費者需求與產品質量有一定見解。因此，通過對全國100多位經銷商的調研，針對目前品牌認知、經銷環境、消費市場需求三個方面展開，為后續微型電動車的升級方向及發展趨勢提供參考。調查發現，經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大，同時消費群體存在年輕化的趨勢。另外，在品牌忠誠度、產品認可度上，調研也有有趣的發現。

消費者觀察：市場涌現新需求消費群體趨向年輕化。

在參與調研的百位經銷商中，有72%的經銷商表示，如果政策允許上牌，消費者會去上牌，因為這樣可合法上路，而也有28%的經銷商認為消費者不會上牌，原因有兩點：第一，上牌照較麻煩;第二，上牌后違法交通規則會被罰款。

細分來看，經銷商期待的是微型電動車能夠獲得牌照，合法上路，同時，經銷商認為大部分消費者也能同樣能接受車輛上牌。

但是，在對微型電動車目前存在的優勢方面，近六成經銷商認為無需駕照是主要優勢。一方面，經銷商判斷消費者愿意給車輛上牌照，另一方面，駕駛者又不愿意或無能力獲得駕照。這體現了微型電動車目前的問題之一：駕駛者的資質和條件，與產品并不完全匹配。因此，一旦監管部門要求微型電動車駕駛者辦理駕照，將會影響這一品類的銷售。此外，在多選形式的調研問卷，涉及到多項因素，其中省錢(約占選項總票數的16%)、駕駛簡單(約占選項總票數的13%)、方便小巧(約占選項總票數的12%)的特點也成為部分經銷商認為的優勢，而舒適安靜的特點不能被經銷商普遍認可。

品牌認知：經銷商有一定忠誠度。

調研發現，近四成的經銷商只代理一個品牌，另有36%經銷商代理兩個品牌。不少廠家的銷售高層在我們的訪談中表示，他們并不排斥經銷商代理其他品牌，但同時代理的品牌應該與其品牌有互補關系，如果是替換關系，他們不能接受。在這樣的情況下，多數經銷商忠誠于一個或兩個經銷商。

經銷商對所售微型電動車的總體評價半數以上是持認可態度的，其中在滿分為10分的評價體系中，有55%的經銷商對車型評分在8-9分，甚至有7%的經銷商給所售車型打了滿分，這說明目前電動車的`整體性能還是令大部分經銷商滿意的。相對應的，也有4%的經銷商對所售車型不太滿意。

產品提升空間：續航里程有待提高綜合經銷商對微車方面投出的所有票數，在調研問卷中提及的9個方面中(續航里程、產品質量、舒適性、智能性、產品配置、外觀、操控性、最高速度、外觀)，經銷商對產品不滿的方面(也就是在經銷商看來有較大提升空間的部分)主要集中在：續駛里程產品質量、舒適性、智能性，這四個方面獲得的在所有9個選項投票中占比都超過10%。其中，在續航里程方面是大多數經銷商認為有待提升的部分，而空間小這方面則被大部分人認同接受，在近百人的有效問卷中只有11個經銷商認為微型電動車空間有待提高，因為畢竟小巧方便這也是微型電動車所具有的特點。

針對目前微型電動車市場的競爭烈度，抽樣調研發現有超過半數的經銷商認為目前市場競爭非常激烈，其中有16%的經銷商認為存在過度競爭，38%認為有一定競爭，僅6%的人認為無競爭。低成本的投入外加較高的投資回報率使得微型電動車市場競爭加大。

目前通過在100個參與調研問卷的經銷商中有6成以上的經銷商表示期望廠家能夠給予提車價格優惠。因為就目前看，經銷商的整個成本中，訂車成本占比是最大的。因此經銷商期望通過降低訂車成本來控制整個成本，以實現資金流通，提高回報率。此外，維修支持、銷售培訓、銷售返點也是經銷商期望得到的廠家支持。

在上述分析，以及車企、經銷商的預判中，微型電動車上牌，駕駛者有牌照都是明確的方向。這也就意味著無需牌照作為推動消費者購車的因素將逐漸退出，消費者可能呈現出更為年輕化，受教育水平更高等特點，車企和經銷商要為此做好準備。因此，作為影響潛在消費者的主要購車因素剩下價格及使用成本，就需要車企在產品技術上不斷升級，生產出性價比更高的車型，以匹配后續消費者涌現的新需求，同時也要求經銷商與車企聯合推出更多的優惠活動，更多讓利于消費者。

隨著人們的生活水品的提高，對于居住環境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發現隨著家具生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調研而做出的介紹。進過對家具市場的調研我認為現在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。

在接下來的設計中，我打算做一些復古的家具，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數量不宜多。在素淡色調的家具中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調的漆凳，長條形的款式設計不但可以滿足兩三個人一起更換，下面還設有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關處，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機，不但顏色喜慶，更會給每個進們的人一種喜悅之感。

為了進一步規范林權流轉行為，深入貫徹執行《中共中央國務院關于加快林業發展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》)，探索林業產權制度改革新的模式和途徑，促進我省林業可持續發展，資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研，現報告如下：

一、我省林權流轉的基本情況。

林權流轉既是開展林業產權制度改革和發展非公有制林業的重要內容，又是實現林業產權制度改革和發展非公有制林業的主要途徑，我省自上世紀80年代以來，特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發布以后，圍繞深化林業體制改革，林權流轉勢頭迅猛，取得的成效明顯。通過林權的合理流轉，使林地所有權和經營權適當分離，使資源配置得以優化，在一些地方出現了“資源增量、農民增收、社會增效”的“三增”局面。

市場論證報告（通用24篇）篇二十二

一、調研目的：

通過外出實地調研，了解現如今生產生活所用到的一系列材料，詳細考察建筑材料的成分，構造，性能，應用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。

二、調研成果：

建筑裝飾材料是人類從事建筑活動的物質條件，直接影響建筑物或構筑物的性能、功能、壽命和經濟成本，進而影響人類生活空間的舒適性和安全性。隨著社會和經濟的發展，人們對生活空間的的審美和功能性的要求也越來越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。經過本次調研也了解到了一些材料的信息：類別、性能、優缺點、用處等。現代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。

一、裝飾石材。

1、大理石。

大理石又稱云石，是由石灰巖和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結晶變質而成。純大理石為白色，稱漢白玉。如在變質過程中混進其他雜質，就會出現不同的顏色與花紋、斑點。性能與應用：天然大理石質地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及異性材質品是室內及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場、機場、車站等室內墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺面、窗臺板、踏腳板等，也用于家具臺面和室內外家具。

優點：資源豐富，價格較低，堅固耐用;。

缺點：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細菌。

2、花崗石。

花崗石以石英、長石和云母為主要成分。花崗石為全結晶結構的巖石，優質花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮。花崗石的二氧化硅含量較高，屬于酸性巖石。

性能與應用：天然花崗巖結構致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩定性好，耐久性強，但耐火性差。花崗巖是一種優良的建筑石材，它常用于基礎、橋墩、臺階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀念性的建筑物，天安門前的人民英雄紀念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺面和臺階等。

優點：堅固耐用;。

缺點：表面有細孔，在耐污方面相對差一些，天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺面，就肯定會有接縫。

3、板石：

板石也稱為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(5.5億年前)的沉積源變質巖。主要由石英、

絹云母和綠泥石族礦物組成。

性能與應用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強。

度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內外門庭、地坪、圍墻、小景，室內外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。

優點：資源豐富，易于加工價格，低顏色多樣;。

缺點：硬度低，抗風化功能差，受環境濕度影響大。

二、裝飾木材。

1、實木板。

實木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能與應用：實木板板材堅固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。

較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優質板材。一些特殊材質(如櫸木)的實木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實木板被用于高檔家居和實木地板較多。

優點：隔音隔熱，調節濕度，冬暖夏涼，綠色無害，華麗高貴，經久耐用;。

缺點：耐水性差，難保養，實木板類板材造價高，而且施工工藝要求高，木材資源有。

限。

2、集成板。

集成板是利用短小材通過指榫接長，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優質木材。

(目前較多的是用杉木，所以俗稱杉木板)作為基材，經過高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。

性能與應用：廣泛應用于建筑物的內墻，天花板門板、隔板、木地板，更是制作家具。

的理想材料。其產品性能可優于細木工板。

優點：環保、美觀、穩定、經久耐用、經濟實用;。

缺點：耐水性差，木材資源有限。

3、大芯板。

大芯板(俗稱細木工板、木工板)是具有實木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼。

接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。面材按層數可分為三合板、五合板等，按樹種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質量好的細木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類型，兩面光的板材可用做家具面板、門窗套框等要害部位的裝飾材料。現在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板，尺寸規格為1220mm×2440mm*(15\18)mm.

性能與應用：大芯板握螺釘力好，強度高，具有質堅、吸聲、絕熱等特點，而且含水。

率不高，在10%—13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。大芯板比實木板材穩定性強，按加工工藝分為機拼與手拼兩種。根據材質的優劣及面材的質地分為“優等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。

優點：規格統一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;。

缺點：耐水性差，難保養，木材資源有限。

三、裝飾金屬材料。

1、不銹鋼。

不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質和酸、堿、鹽等化學浸蝕性介質腐蝕的鋼，

又稱不銹耐酸鋼。不銹鋼不會產生腐蝕、點蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時代感。

不銹鋼是建筑用金屬材料中強度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門、窗、內外。

墻飾面、欄桿扶手等。

2、銅合金。

銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構成的合金。具有優良的導電性﹑導熱。

性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛生保健等諸多優點，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統，日益受到人們的青睞，成為當前的首選材料。

3、鋁合金。

鋁合金是利用合金元素，運用熱處理等方法來強化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材。

料具有質量輕、不燃燒、耐腐蝕、經久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門窗框、頂棚、陽臺和扶梯等。

市場論證報告（通用24篇）篇二十三

甲方：xxx酒業貿易有限公司法定代表人：

公司地址：xxx。

乙方：身份證編號：家庭地址：

聯系電話：電話：

(一)乙方同意根據甲方需要，到甲方擔任工作。乙方需按甲方確定的崗位職責，按時、按質、按量的完成本職工作。

(二)甲方有根據工作需要及乙方的能力、表現安排和調整乙方的工作，乙方需按甲方確定的崗位職責，按時、按質、按量的完成本職工作。

(一)甲方實行按需工作制。

上班時間：早上09：30—下午17：30，工作時間為星期一至星期六。

(二)針對業務出差人員按不定時工作制度，出差期間周末無休息日，不算加班工資，未出差業務人員按定時工作制度，并嚴格遵守公司的規章制度。

(一)遵循按勞分配的原則，實行崗位月薪制+獎金制，乙方基本工資為/月，月獎金/。

(二)績效考核獎金按公司相關提成規定執行。

(三)乙方若在年終獎金發放之前脫離工作崗位者，即自愿放棄，不予計發;若表現及差，工作不主動或應付了事，不能自覺完成工作任務者，免發獎金。

(四)薪資的發放時間為每月初的五號。(特殊情況可變動時間)。

(五)薪資的計算基礎為30天/月。第五條社會保險福利待遇。

(一)由公司統一購買乙方基本社會養老保險。

(二)乙方患病或非因工負傷，病假工資按公司有關規定執行。第六條勞動合同的變更條件(一)雙方協商一致。

(一)乙方發生下列情況，甲方有權立即解除合同：

8、經考核，不能完成經營任務，導致公司虧損的;9、因違法行為被依法追究刑事責任的。

(二)發生下列情況，甲方有權辭退乙方，但須提前15日通知：

2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位后，仍不能勝任工作的;。

4、甲方調整乙方工作崗位，雙方不能就崗位調整達成一致意見。

(三)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除勞動合同：

1、患職業病或者因工負傷，被確認喪失或者部分喪失勞動能力的;。

2、患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的;。

3、女職工在孕期、產期、哺乳期內的當事人在請假期間找人頂替自己的工作;。

(四)有下列情況之一的，乙方不得解除勞動合同;。

1、勞動合同未滿，又不符合雙方約定的其它可以解除勞動合同條件的;。

2、乙方經甲方出資培訓，沒有達到培訓合同和本合同協議規定的應為甲方服務期限的;。

4、乙方離任前工作及財務的交接工作尚未完成的(給公司造成損失的將通過法律程序解決)。

(五)有下列情況之一的，視為乙方擅自解除合同，乙方擅自解除合同，視《離職流程》之規定承擔違約責任：

1、乙方提出辭職報告未經批準而曠工或擅自離職超過三天的;。

2、乙方請病、事假未批準或擅自離職超過三天的。

(六)有下列情況，乙方可隨時通知甲方解除勞動合同;。

1、在試用期內;。

2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;。

3、甲方未按勞動合同的約定支付工資報酬或者提供勞動條件的;。

4、經勞動行政部門確認，甲方勞動安全、衛生條件惡劣、嚴重損壞乙方身體健康的。

第八條違反勞動合同的責任。

(一)甲方有下列情況之一的，給乙方造成經濟損失，應當承擔賠償責任;。

1、甲方制定的勞動規章制度違反法律法規的;。

2、甲方制定的勞動合同條款無效的;。

3、甲方違反《勞動法》規定的條件解除勞動合同的。

(二)乙方有下列情況之一的，給甲方造成經濟損失，應當承擔行政處罰和經濟處罰;。

1、行政處罰。

如乙方違反甲方制定的勞動紀律和規章制度，甲方可視乙方違反勞動紀律的程序對乙方進行行政處分(包括：警告、記過、降職、留用查看和開除)。

2、經濟處罰。

(2)乙方違反勞動約定的保密事項，給甲方造成經濟損失的，應當依法承擔賠償責任;。

如在執行本合同中，甲乙雙方發生爭議，應首先由雙方自行協商解決。經雙方協商不成，當事人一方可依法向勞動仲裁委員會申請仲裁。對仲裁不服的，可向人民法院提出訴訟。

第十條商業秘密和競爭限制。

(一)甲方采取了保密措施保護的商業秘密，乙方負有保密義務，有競業限制條款規定的，勞動合同依法解除或終止時，乙方應歸還甲方的保密資料。

(二)雙方約定：甲方公司的客戶資料網絡、進貨渠道，市場操作情況、獎金情況、管理細節等一切關于公司經營有關的情況，乙方不能向任何單位、個人及本公司人員透露任何信息。乙方如違反此約定給甲方造成的經濟損失，甲方根據損失程度追究乙方的法律責任。

第十一條合同生效。

(一)本合同當事人已完全理解本合同之內容，是雙方當事人的真實意見表示，合同內容公平、合理、合符雙方實際情況。

(二)本合同自甲乙雙方認字、蓋章即產生法律效力。

第十二條其它約定事項。

甲乙雙方約定本合同增加以下內容：

第十三條附件。

(一)本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充合同或按國家有關規定執行，補充合同與本合同具同等法律效力。

(二)本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，在甲、乙雙方簽字生效后，兩份同具有法律效力。

(三)本合同條款與國家法律、法規以及有關規定相駁的，以國家法律法規以及相關規定為準。

市場論證報告（通用24篇）篇二十四

隨著人們生活水平的提高，保健意識增強，對傳統酒業提出了新的要求，保健酒作為酒業新軍在這種大環境下殺入市場，可謂發展潛力巨大。資料顯示，目前保健酒全行業銷售已突破50億元大關，專家指出，保健酒市場將保持30%的高增長率。保健酒將成為繼白酒、葡萄酒、啤酒和黃酒之后，酒業市場的第五大季！

首先，消費者健康需求的理性回歸。市場需求決定市場容量，隨著我國經濟水平的不斷提高，百姓對健康越來越重視。消費觀念的改變，使健康類酒水得到了長足發展。一個行業成熟與否的標志有很多，而品牌集中度可謂最為關鍵。種種跡象顯示，在經過了多年的發展、校正和升級之后，20，我國保健酒品牌集中度也日益彰顯，標志我國保健酒步入了一個新的發展階段。

健康禮品促使份額提升。

健康是人類生活的永恒主題，隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識也逐漸增強，保健酒市場潛力巨大。特別是消費能力強的城市中，人們加上生活和工作節奏快、精神壓力大，應酬多，多數人都處于‘亞健康’狀態，對保健酒需求潛力巨大。以前喝保健酒帶有一定隱私性，認為身體不夠健康才會喝保健酒，一般消費者是不樂意在公眾場合暢飲的。如今，消費者開始改變了這種觀念，對保健酒的消費回歸理性，只是把它當作一種日常養生酒或者是改善體質的酒，這一點在我國東部沿海城市尤為明顯。從而促使消費市場之門大開。

本質而言，這也是自用形式，也就沒有因為不再流行而遭到淘汰，從而長期能夠在禮品市場占據很大的份額。

功能各異導致特色市場。

中國酒文化源遠流長，保健酒又因其具有治病和養生的功效而世代相傳，有很好的群眾基礎，在中國酒業中占有重要地位。雖然以往保健酒品牌數以千計，但真正有獨特品牌特征的品種并不是很多，大多數品牌雷同。所以給了保健酒的充分經揮空間，使其沿著個性化的道路發展，做到目標消費者明確，研制出了適合不同年齡段需求的個性化產品，開辟了功能各異的特色市場！以白酒果酒等為基酒的保健酒為例，就可以開發諸如銀杏保健酒、膳食纖維保健酒、蔬菜類保健酒、獼猴桃保健酒、白薯葉莖根釀造保健酒、蟲草靈芝保健酒等等。也可以將治病和養生融為一體，發揮保健酒精髓之處，充分利用了動植物王國之間的資源寶庫，采用烏龜、白花蛇、眼鏡蛇、金環蛇、銀環蛇、地龍蜂、大黑螞蟻等動物原料和人參、桂圓、西洋參、黃芪、肉蓯蓉、枸杞、冬蟲夏草、不老草等名貴中藥材，加以優質米酒，經古法泡制再與現代科學相結合，達到傳統如治療風濕病痛、補腎壯陽、旺盛精力、消除疲勞等功效，促使保健酒產品線的豐富。

另外，其它酒種如葡、黃、啤酒保健酒的開發，更是滿足不同消費人群的需求。比如茅臺開發的雙岐因子啤酒就屬于調整人體腸胃消化功能的保健啤酒，螺旋藻啤酒、復方sod啤酒、樺樹液啤酒等等新品種。更是將保健酒的市場空間發揮得淋漓盡致！

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