有一個好的活動方案可以提高活動的效益和參與度，使活動更加有條不紊地進行，并能更好地達到預期的效果。以下是一些經過實踐驗證的活動方案，歡迎大家借鑒和參考。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇一

近日，中國光大銀行自主研發的陽光理財·資產配置平臺(aap)榮獲“-中國杰出營銷獎”。從光大銀行了解到，陽光理財·資產配置平臺的研發思路和服務理念是對大數據思維的一次成功運用，開創了國內銀行零售金融服務支持系統的先河。

在申報此次“中國杰出營銷獎”的所有案例中，光大銀行申報的aap平臺應該是最“老”的一個案例。事實上，早在年年中，光大銀行就面向全行的財富客戶和私行客戶推出了這一平臺。光大銀行零售業務部負責人表示，“不同于別的營銷案例在結案之后立即可以申報，我們做的是金融服務的創新平臺，那么就需要將這一平臺投放市場后，對它的運作效果進行一個較長周期的檢驗?！?/p>

截至今年3月25日，aap平臺直接和間接促成的理財產品、代銷基金、代銷保險和其它產品的銷售總額達到84.28億元，其中通過aap平臺直接促成的銷售額為28.73億元，基于aap平臺生成的財富管理報告書達成的銷售額為30.81億元，預估通過門戶網站達成的銷售額為24.75億元。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇二

從全球基金業的發展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發展，受美國與其他發達國家基金業的發展對促進資本市場的健康發展經驗的啟示，一些發展中國家也認識到基金的重要性，對基金業的發展普遍持用心的態度，相繼制定了一系列法律、法規，使基金在世界范圍內得到了普及發展。根據美國投資公司協會（ici）的統計，截至末，全球共同基金的資產規模已到達18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場狀況分析。

證券投資基金是一種集中資金、專業理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它透過發行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，透過專業理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優勢促使其不斷發展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金--基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析。

主要競爭對手分析：

其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一向都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩。

保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

招商基金管理有限公司于12月27日經中國證監會證監基金字。

[]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務有限公司、中國華能財務有限職責公司、中遠財務有限職責公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000，000元），其中，招商證券股份有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業部，各項經營指標均位居國內券商前十名。

環球經驗為全球超過6，000萬名顧客帶給綜合金融服務。根據7月《財富》雜志全球500大企業排行，以上市壽險公司計算，ing集團在資產及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業資產值計算則名列第12。根據204月福布斯雜志全球2，000大企業排行以銷售額盈利資產及市值計算，ing集團名列第12。

公司本著“誠信、融合、創新、卓越”的經營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業化的資產管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經中國證券監督管理委員會5月23日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監基金字〔〕99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于207月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

（一）低風險，低收益。由于債券型基金的投資對象--債券收益穩定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。

（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。

（三）收益穩定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩定。

（四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩定收益的投資者。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇三

一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準則。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎與制定活動準則依據。

企業每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”企業重大價格調整。

二、選擇合適超市。

1.人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。

2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

3.定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷產品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區較多超市。

四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。

1.廣宣品設計原則：

(1)廣宣品設計總體風格要與產品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)pop設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨情況，在pop末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品選擇。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產品有一定關聯或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品試用裝或同品牌其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時贈品往往會體現沙宣專業、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡時尚用品。

(3)贈品設計生產應體現形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現在產品設計時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產品及企業鳥標志雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業形象與超市形象，并遵守超市規章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產品，在超市里屬于中高檔產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

2.明確工作程序，如報銷量等;。

3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。

5.服務態度與銷售技巧培訓;。

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;。

七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監督。

對活動檢查監督主要是對促銷人員服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現象;是否對顧客熱情;有無按規定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日?；顒娱_展有效監督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

八、做好活動統計把握活動進程。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束后，采用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標檢查完成哪些，分析實現目標與未達成目標原因，為以后促銷活動積累經驗。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應有周密計劃，但關鍵是計劃落實與清晰工作條理。

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產品營銷活動方案（優質20篇）篇四

隨著社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變為發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合a銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題，并從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對a銀行的個人理財業務市場的進行營銷組合策略研究。

a銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客戶明細、開放式產品持有客戶明細、cts持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細，網點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯系方式，針對性營銷理財產品，提高營銷效率。

a銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對cts客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優質客戶群體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌。后期針對優質中高端客戶，分客戶群體規律化發行理財產品，進行差異化精準營銷，拓展中高端客戶規模。

a銀行將個人理財產品納入大零售條線kpi考核，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。

截至2016年上半年，a銀行個人理財產品時點余額94.66億元，其中保本理財產品時點余額5.49億元，非保本理財產品時點余額89.17億元;個人理財產品日均余額72.2億元，其中保本理財產品日均余額6.3億元，非保本理財產品日均余額65.9億元。

2.1市場營銷力度不足。

a銀行作為國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶群體有限，服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外，很多產品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大。

2.2缺乏細致的目標市場和明確的產品定位。

a銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由于全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。

2.3理財服務的專業化程度不高。

a銀行個人理財業務服務方式過于簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前a銀行的個人理財業務還停留在傳統的咨詢和推薦、然后再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

包括a銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的簡單結合，由于傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，并沒有根據客戶的不同類型去設計個性化的理財產品。

2.5宣傳不足，促銷手段單一。

隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，a銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點led屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產品知識了解的需求。

2.6銷售人員缺乏專業素質。

根據建行總行的要求，客戶經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，盡管如此，對于理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，a銀行很少有員工到達要求，作為專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇五

在經濟社會發展過程中，隨著人們收入的增加以及理財產品的暴利等因素，為理財產品帶來很好的市場發展前景。各種理財產品機構如雨后春筍般，蓬勃發展。在這一激烈的市場競爭條件下，一份優秀的理財產品營銷策劃書是脫穎而出的必要條件。

理財產品銷售方案怎樣做？理財產品的促銷活動能夠采取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷;第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。

1、廣告上：證券公司本身對于理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選取其他的公司么一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們務必有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

2、營業推廣和公共關系上：以推介會、座談會、報刊或網上路演等方式組織與投資者的訪談，透過理財經理的“現身說法”，幫忙投資者增進對證券公司投資理念和經營思路的理解，判定理財產品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫忙投資者了解證券理財產品。二是要幫忙投資者了解自己。三是要幫忙投資者了解市場。四是要幫忙投資者了解理財產品發展歷史。五是要幫忙投資者了解證券公司。

建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可透過燈箱、電視、報刊、網絡、宣傳材料、戶外廣告等，還能夠對部分投資者進行此刻購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的用心性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業推廣和公共關系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

3、人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司能夠建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以到達最佳的營銷效果。對排行前十的大客戶予以費率降低優惠政策。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇六

產品營銷活動方案（優質20篇）篇七

1、銀行產品簡介。

動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

經過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。

2、競爭對手分析。

（1）swot分析：

向外界推廣“動產（倉單）質押業務”，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的'產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發布廣告、提供產品信息、，從而提高該產品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供相關后續服務。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。

（二）、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。

（三）、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業通過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

四、促銷計劃。

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產（倉單）質押業務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產（倉單）質押業務”有一定的了解，再推薦使用該產品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并通過提供產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇八

大愛無言珍愛父親節---父親節快樂。

優雅紳士，感恩禮薦。

時尚老爸---男性護膚品、香水。

魅力老爸—男鞋、皮帶、高級筆、打火機、軍刀、男公文包、錢包。

健康老爸—按摩椅、保健禮品。

運動老爸—運動服、運動鞋、運動器械。

優雅老爸--男正裝、商務裝。

摯情回饋，紳士禮呈。

活動期間，凡于新世紀購化妝品、名表、照材單張小票滿x00元減x0元，穿著類商品單張小票滿x00元減x5元，滿200元減30元!以此類推，多買多減!(明示、特價品牌除外)。

感恩父愛，致臻好禮。

新世紀購物廣場：利奧雷諾夏裝全場7折，部分5折;獸王全場6折，部分5折;朗戈帝諾、鐵士尊尼全場6折;秋豪、阿基米德6-8折;勁霸折扣廳全場4折;九牧王、帝神寶馬父親節當日全場6折;特價t恤x9元、29元起;龍達飛廠家促銷88元、98元;卡帕8折、花花公子5折、耐克88折;部分帝國煙斗鞋買一贈一;鱷魚恤男鞋5-6折;布賢男單鞋7折起;夢特嬌皮具8折，老人頭皮具7折。

1、電視臺廣告、飛字廣告、廣播廣告、氣象局廣告。

2、賣場看板、吊掛制作，根據活動主題用引導牌展示活動信息,營造氣氛。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇九

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

2018年8月16日——8月20日。

三、宣傳檔期。

2018年8月15日——8月20日。

四、促銷主題。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

五、商品促??

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各商場應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日。

各店于正門口顯眼位置做七夕情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、七夕情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月16—20日)。

注意做好會員卡資料登記工作。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計優美，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

（一）、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對我國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭。

環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發展之路。

5.人口環境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品swort分析。

1.優勢。

（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

（4）自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢。

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰。

(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅。

（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

(三）、市場競爭分析。

（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

（四）、企業形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

三．市場面臨的問題分析。

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創新能力差：

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十一

（二）市場情況。

（三）競爭者。

1、主要競爭對手：

2、其他競爭爭對手：

保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金、

儲蓄：風險小、方式期限令活多樣、簡單方便、收益相對較低、

（四）企業情況及產品。

招商基金管理有限于20xx年12月27日經中國證監基金字。

（一）市場目標。

2、加強風險的管理，不斷題高產品的收益満足客戶需求、

3、捅過專頁投資，保證每位客戶的收益率、

4、發掘潛再客戶，題高效益、

招商迎新，元旦福臨。

1、活動時間：20xx年12月31號。

2、活動地點：招商先鋒基金代理點。

3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為服務，建立公共關系，樹立品牌，括大銷售業績、

4、內容：

5、實施細節：

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十二

xx城(xx店和xx店)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的.希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)。

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

7、推出團購機型：團購條件需十人以上。

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;。

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;。

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束。

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十三

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。xx數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。

：xx數碼廣場。

：20xx年x月x日—x月x日。

活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券;。

2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵;。

3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個;。

4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品;。

5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎。

獎品設置：

一等獎、二等獎、三等獎、四等獎。

兌獎說明：

1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。

2、僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。

3、獎品不兌換現金，不退不換。

1、自助式電腦有獎游戲。

2、即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂，為商家增添風采。

場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要;。

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩定(每天需工作10個小時);。

2、ups：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機)。

3、音箱：1對，要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會有很不錯的效果);。

4、打印機：1臺：能打印中獎信息;。

5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;。

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十四

自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。

本酒店的顧客主要是xx和xx人員，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧消費者的個人利益。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在x-x元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(xx地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷x月x日-x日。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十五

針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。

x月x日——x月x日。

xx餐飲店。

三、活動主題。

月滿中秋夜，天涯共此時。

四、活動目的。

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。

2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。

3、改變消費者認知，形成良性認識。

4、培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。

5、周年。

慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費。

3、贈送優惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

1、現場猜謎活動：

在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(x元或x元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

1、周年。

慶典的活動內容。

2、美食節優惠信息。

3、中秋晚會與其他信息。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十六

通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。

為問卷調研提供線索、奠定基礎。

2.兒童餐食制品分析(現狀、發展趨勢)。

3.兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)。

4.兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)。

目的：概念測試、設想驗證、尋找kpi。

對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母。

樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。

對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。

1、測試內容包括：

中西餐文化測試。

寶寶中餐產品概念測試。

產品形式測試。

銷售渠道測試。

2、測試共分5場。

嬰幼兒父母：2場。

年輕白領(已工作未生育)：1場。

在校學生：1場。

祖父母：1場。

注：每場8人。

在問卷調研以及fg測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。

1.辨別市場阻力與障礙。

2.探索克服市場障礙的途徑。

3.探尋市場機會。

4.對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)。

書面調研結論主要內容包括：

第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明。

第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。

第三部分：問卷調研結論、fg測試結論。

第四部分：數據附件。

市場細分與區隔。

市場定位與占位。

概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵。

(概念營銷之)立體占位。

根據問卷調查以及fg測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。

面體的形態、大小、數量。

湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)。

料包組合形式內容。

面體與料包的銷售包裝形式。

1.每款產品價格鏈設計。

2.渠道政策。

3.終端支持。

4.消費拉動力度。

(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素。

產品宣傳廣告語。

立體占位傳播。

五、產品上市。

渠道選擇。

終端陳列。

售場推廣。

上市宣傳。

(概念營銷之)炒作。

雙方成立xxx兒童中餐產品研發工作組，我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協助貴方的上市推廣工作的開展。

為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商，力求達到最佳合作效果。

序號工作項目工作內容分解所需時間。

1、市場調研宏觀行業信息搜集5天。

問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統計分析)10天。

fg測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天。

2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天。

形成結論5天。

3、營銷策劃概念、占位10天。

價格鏈與渠道政策10天。

4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十七

安徽工貿職業技術學院操場旁邊。

安徽工貿職業技術學院所有參賽人員及指導老師。

時裝秀現場拍賣。

4日準備海報及活動禮品。

5日8點布置場地。

5日9點所有參賽隊員到達會場準備。

5日10點活動正常舉行現場下單。

5日11點進行拍賣。

5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。

線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳。

線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。

通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網店讓更多的人知道，下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十八

隨著科學技術的進步，信息技術和互聯網都在不斷發展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向，并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業都在積極研發和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件。目前，國內手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發展，傳輸數據的速度得到了質的飛躍，未來的發展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。

在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發之前，查詢和當地有關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現的所用狀況，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶數量已經超過6.5億，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。

在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注。在2008年的時候，就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂，全面實現查詢、預訂的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].

手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發展，這種方式具有很大的優勢，也是旅游企業未來發展的必然趨勢。作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯網營銷的特點，還具有一定的獨特優勢和特點。與傳統的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：

第一，旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業與消費人員進行直接溝通和聯系，促進旅游消費人員在線購買。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格。第五，擁有一定的高效、經濟的特點。

手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。

相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的優勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優點，同是也是的區別于電腦營銷的特點。

第二，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯網信息中心發布了中國手機上網研究行為報告，現階段，國內已經具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1.176億，同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億?？梢园l現，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發展。

在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發展的主要特點和優勢，具有十分廣闊的發展前景，將會遠遠超過電腦網絡的市場規模[2].

第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以準確的把數據信息發送到需要數據查詢的用戶手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦一樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統的旅游廣告信息來說，基于手機模式發展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅x業的發展具有很大的作用和意義。

3.1沒有普及直接預訂功能。

現階段，旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。

這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預訂和購買。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發揮手機網絡營銷的特點和優勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，這樣旅游企業才能夠得到更多的利益。

3.2旅游企業十分好的推廣力度。

很多旅游企業還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業形成了手機旅游網站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網業務的數量和手機上網人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上，現階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網頁，是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網頁的速度變慢，提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發是一些新公司開發的，不能進行充足的推廣[3].

3.3不能充分使用資源。

在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發現出現在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。

3.4模式簡單，相同。

在手機旅游營銷的時候，僅僅只能查詢旅游相關信息，提供電子優惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統一營銷系統。

3.5信息服務和類別比較少。

現階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優勢。

現階段，旅游手機網絡營銷出現的這些問題，基本上都是由于企業不夠重視導致的。從技術方面來說，完全可以實現搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統的電腦軟件和網站建設需要的資金，在建設和開發手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少，發展比較慢主要還是因為觀念問題[4].

4.1形成新網絡營銷體系。

在發展旅游網絡的過程中，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰略中。手機上網具有的優勢和特點，決定了開發手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發和研究。不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。

4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。

在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現手機網絡銀行，類似于支付寶之類的支付系統會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。

4.3形成嵌入式營銷。

嵌入式營銷模式已經發展成為主要的營銷方式，需要旅x業之外的企業與旅游企業進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化發展信息。

發展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發展的過程中，除了需要傳統的在線零售商、旅游企業、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯合營銷模式[5].

4.5發展位置營銷。

手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家，現階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發送相關周圍信息，例如，免費參觀券、打折餐廳等。開發這項目的研興趣的信息對于網站的發展具有重要意義，為了避免出現客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務。

總而言之，旅游業是一種需要高度密集信息以及依托信息發展的行業，對于信息技術的發展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發展會不可限量，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅x業的發展和進步。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇十九

經過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。

動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

2、競爭對手分析。

（1）swot分析：

向外界推廣“動產（倉單）質押業務”，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，透過在提取款項的過程中發布廣告、帶給產品信息、，從而提高該產品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

（5）選取中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶帶給相關后續服務。

2、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形。

成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務。

（二）、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。

（三）、以產品為中心，構成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業透過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務，將“動產（倉單）質押業務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產（倉單）質押業務”有必須的了解，再推薦使用該產品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

透過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要透過帶給專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并透過帶給產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

產品營銷活動方案（優質20篇）篇二十

“夏日新選擇，感受0°c”。

以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。

6月份計劃完成x萬元，力爭完成x萬元。

1、x月x日——x節。

2、端午節x月x日。

3、x節x月x日。

全力抓好2個節日的營銷活動。

第一階段：端午節促銷。

促銷主題：端午特賣情系萬家。

促銷時間：x月x日——x日。

具體安排：

1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。

一層食品40—50種。

商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種。

商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。

三層服裝10—20種。

要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

2、促銷活動。

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。

時間：x月x日。

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。