策劃方案的編寫一般包括項目背景、目標、策略、實施計劃、資源調配和風險管理等內容。策劃方案是指在一項項目或活動中為達成特定目標而制定的詳細計劃和步驟。在進行策劃方案時，需要仔細考慮項目的目標、資源、時間和預期結果。策劃方案可以幫助我們系統地組織和安排工作，以確保項目的順利進行。如果要寫一篇較為完美的策劃方案，首先需要明確項目的目標和需求。在策劃方案中，要充分考慮項目所需要的資源和時間，合理安排和分配。以下是小編為大家收集的策劃方案范文，供大家參考和學習。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇一

一、推廣目的：

通過會員招募，建立西部商圈忠實顧客群，有效進行“華潤萬家”品牌形象宣傳，提升華潤萬家在西區的知名度和市場競爭力；從而提高建設西路店開店銷售目標達成。

一、人員組成：成立專業推廣小組。

成立時間：2012年7月8日。

負責部門：促銷部。

組成人員：推廣小組組長：楊秀莉。

推廣小組副組長：丁選英、錢永樂。

推廣小組成員：由34人組成，促銷部、前臺部、商品部組成。

推廣人員名單：人員培訓:。

會員卡。

培訓時間：2012年7月8日。

10:00—12:00培訓人員：楊秀莉。

人員進行會員章程的培訓及會員辦理須知。

接待技巧、推銷技巧如：使用禮貌用語，例如：“您好！某女士或先生，我是華潤萬家服務人員，耽誤您兩分鐘時間，這是我們公司推出的會員樂惠卡，可以憑身份證免費辦理積夠一定分值后可以兌換禮品，并且可以享受會員價。

會員卡資料填寫的要求：填寫時需字跡清晰，會員卡號登記清楚，不要誤把卡號及證件號抄錯從而導致不能錄入系統！會員卡要按照順序發放。

會員卡辦理要求：要告知顧客辦卡時需攜帶本人身份證，以便以后信息查詢及積分兌換，一張身份證只能允許辦理一張會員卡！錄入資料時需仔細謹慎，確保錄入資料的準確性，完整性，及時性。

保持好顧客的信息，會員卡登記表不能丟失。

怎樣領取，怎樣發放，怎樣收回？

會員卡、團購推廣表單：建立會員卡推廣小組溝通制度溝通主題：會員卡推廣溝通會。

溝通內容：推廣人員做當日推廣總結，制定次日推廣計劃講述。主導部門：促銷部。

溝通人員：推廣小組所有人員溝通方式：會議。

適用時間：第一階段推廣時間為2012年7月10日-----2012年7月16日。

第二階段推廣時間為2012年7月17日------2011年7月23日。

第三階段推廣時間為2012年7月23日------開店前。

推廣目標：會員卡推廣預計開業前辦理50000張。

第一階段預計辦理10500張。（每人每天50張）后期推廣計劃根據第一階段完成情況從而制定第二、第三階段的推廣計劃。

社區固定推廣組（共計8人）。

全員推廣組（店內所有員工）。

企業事業單位推廣組（8人）。在進行會員卡推廣的同時以掃街形式進行團購、提貨卡推廣。

掃街推廣組（16人）。沿街推廣。

店外固定推廣組（2人）。

會員卡信息錄入組（2人）。建議由行政專員、庫審組成。

社區推廣：

負責人：錢永樂，組員：

推廣目標：推廣社區共有戶居民，預計推廣張。推廣方式：促銷部聯系相關社區，設立辦卡點固定辦理店內員工的全員推廣:。

推廣目標：店內共有名員工，預計推廣張。

c員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》交至促銷部由錄入小組逐一進行會員卡號的確認、會員卡發放及資料的電子版錄入。

d.領取會員卡并在對應會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關部門負責人，給辦理會員卡的人員進行逐一發放。

負責人：丁選英。

組員：王帥。

推廣目標：推廣區域涉及到家大型企業及附近小型企業，預計推廣張。推廣方式：

1、以打街團購、提貨卡推廣為主同時為客戶上門辦理會員卡。

2、利用員工人際關系或者提供禮品、贈品等形式為企業批量辦理會員卡。a.通過員工自身各種人際關系了解單位情況，給推廣單位相關負責人所需數量的《會員資料登記表》、《會員資料登記表填寫范例》及宣傳資料。b.到單位指導待辦理會員卡人員根據表內所要求提供的會員信息資料進行有關會員信息的填寫并確認填寫規范符合公司要求。

c.員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》帶回交到德豐香榭里由匯總小組逐一進行會員卡號的確認、會員卡發放及會員資料的電子版錄入。

d.以企業為單位制作《****會員卡匯總表》（體現顧客姓名、卡號）并在會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關部門負責人，方便企業給辦理會員卡的人員進行逐一發放。

店外固定推廣：負責人：

組員：

推廣目標：預計每天辦理張會員卡。

推廣方式：在建設西路店外設點進行會員卡的辦理。

會員卡信息的錄入：由錄入小組，負責對會員資料填寫的審核，并錄入?？头繉⒁唁浲晷畔⒌摹皶T卡申請表”進行存檔管理（當日發放卡量與申請表數量相同）。

每天活動結束之后，匯總各小區辦理會員卡數量并進行“會員卡申請表”信息的補錄工作（三日內完成），且各小組集中在一起分析當天遇到的問題，及時提出解決方案。推廣宣傳資料準備：

有華潤萬家標識的帳篷。共三組。

小禮品：建議社區用華潤萬家無紡購物袋（6萬個）由市場部提供。

四、推廣評估。

回訪報告：推廣小組各負責人每天向組長匯報每天推廣情況，由組長匯總。

信息傳遞和跟蹤：

傳遞：推廣小組組長匯總并負責把每日推廣情況傳至店長郵箱。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇二

-----隨風潛入夜，潤物細無聲。

概要：

大學生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應是：育人于無形。潛移默化的去影響大學生的觀點，使其在不知不覺中接受這種新的消費觀念并形成自己的消費習慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報。

地點：校公告欄。

面重謝”的面額！

目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報。

地點：公告欄。

內容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思。

海報內容加入高價索取的理由：會員的權利與好處，和部分會員商家的名單！

目的：學生就會在這種“無形”的引導下，開始高度關注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優點！但是此時還不是大規模發行此卡的最佳時機！與此同時我們也將在校園消費網上也刊登《尋卡啟示》的內容，并通過論壇初步了解小范圍內學生的反響情況和他們對這種卡的想法，進而預測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！

三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播。

地點：隨時隨地。

內容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學生，尤其是女生（結合女生的心理特征）首先先發展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學中做免費宣傳、活廣告！

與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談論相關的話題！談論和傳播這種消費理念！

目的：讓同學們在極度想認識這種卡的心理狀態下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費理念！（此時預計約有10%?16%的學生接受并想擁有此卡）。

與此同時我們也將相應地在網站上開通論壇，在線解答同學們關于這種卡的種種疑問，并收集相關信息！目的是了解現在學生當中主要存在哪些問題！并結合主要問題設計宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發放一些宣傳單）。

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費！消費賺錢！

地點：階梯教室。

內容簡介：

聚合會員卡推廣計劃書李群消費新風暴！與此同時也相應地在校園消費網站上開通論壇，在線解答同學們的種種疑問，繼續做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費卡在校知名度與美譽度，使購買此卡成為可能。

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費分紅。

地點:定點售卡與網上定購雙管齊下。

內容簡介：

在南區路上設立辦事點，定點銷售，大規模的辦理這種消費卡！也可在網上定購，直接送貨上門（估計到此階段有30%?55%的學生會成為會員）。

當然，我們在售卡的同時一定會跟學生再次灌輸消費積分的理念，讓他們在無形中培養好上街購物帶上此卡進行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習慣。

ps：如何發展那余下的學生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態度，對原有的消費理念如折扣、讓利等依然情有獨鐘。他們往往是在新的理念有了相當長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！

那么如何贏得這部分學生呢？

我們可以在網站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。在網站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。

總結：

大規模辦卡的結束并不代表工作的全面結束，我們還應在以后的工作中繼續宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進行到底。我們最大的目標就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的拒絕購買，這才是我們最后的勝利！

商家開拓計劃書。

----點、線、面三點進入。

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標市場最后攻占的目標區域，然后采取點、線、面三點包圍的方法。

具體的行動方案是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的開拓活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業的領頭羊是至關重要的，通過他們取得的效果來宣傳我們的組織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。

那么我們如何找準各個領域的領頭羊呢！

領頭羊選擇的原則與標準：

1、一直以來比較受學生歡迎的2、營銷意識較強的3、剛剛開張的不久的4、主要消費群是學生的5、在學校投資了好多，但是又沒有獲得預計效果的具體方案：

目前我們鎖定的目標主要有主要有：

一、中餐行業----金筷子美食城；生活空間。

金筷子美食城：

剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學生，但他的定位是學生這個群體！他們在我們學校已經在搞活動了，比如贊助學校足球比賽，生日免費點歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強，所以他們是我們理所當然的首選。

生活空間：

通過接觸了解到，半年里，他們往學院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場，只要我們取得這兩家，就可以全面挖掘、開發整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士。

德克士自開張以來一直在我們學校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學生這塊大蛋糕，也在我們學校發行“學生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業----精益眼睛有限公司。

他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強，消費群體也主要是大學生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費用而且可以給他帶去更多的消費者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時尚休閑運動店----以純。

有古天樂與張柏芝做為其廣告代言人的“以純”于4月3在撫州的母子商廈落戶，新店剛開，聚合會員卡推廣計劃書李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機要機率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運動營”、“庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點集中進入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領袖“，接著我們就可以采取游擊戰，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑。

開張不久，規模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強，合作極有可能。其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計困難度較大，但不是沒有可能。

六、數碼城----撫州鴻天電腦超市。

在學院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網絡科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環亞數碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創數碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍星電腦”等等等。這樣數碼城的規模就可以不斷擴大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋。

這兩家店學生比較熟悉，所以他們理所當然成為領頭羊。其他的花店比“福年花店富豪花場“，”精艷閣鮮花禮品行“，”撫州市中山花行“，”靜苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，”麥香園餅屋“，”鑫冠餅屋“，”大阪西餅屋“，”鑫鑫冠蛋糕“，”愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他。

比如：“撫州仁愛醫院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“。

“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“。

等等，這些都是我們鎖定的各個行業的領頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點商家，以后的工作就可以比較順利地進行了。

時間安排：

我們預計在五一長假結束之前把各個行業的“領頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進行“點”的攻拿。在此之前我們還不能進行會員卡的推廣活動。

等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預計一周左右時間，同時配套地發展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預計到六月初，這時我們已有了相當大一部分的會員了。

緊接著我們就根據以往工作中的經驗和教訓進行“面”的占領了，預計到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據實際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學生成為我們的會員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結束，我們也可以安心的復習功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。

總結：

當然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進行市場開拓的同時也會繼續挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進我們的開拓方案，以便把全撫州適合學生消費的店面一網打盡。

我們將根據每家的不同特點來找到合作的結合點！發展首批會員商家，為發展其他的會員商家打下基礎，鋪平道路！

我們的團隊。

----精英的集合團隊的領導人：李群（男，大三，市場營銷）。

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）。

凌北黨（男，非學生，專業網頁設計師）。

張亞(男，非學生，曾做過業務員)。

馬喜燕（女，大三，市場營銷）。

※注：以上為首批重點成員，如業務的發展需要，我們可以通過廣告再招集，一來可以宣傳我們的組織，二來可以網羅精英。

責任分配：

以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據各家的店面的不同性質和人員的自由活動時間進行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負責網站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點銷售將根據我們的時間允許進行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學生，他們的時間很自由，所以就排除了因為時間限制而不能為同學及時服務的問題。

組織會議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團隊會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計劃進行認真的執行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。利潤分配原則：

固定百分比+浮動百分比。

開始階段：

李群：20%+【1%～5%】。

陳少溪：15%+【2%～7%】。

凌北黨：15%+【2%～7%】。

張亞：10%+【2%～5%】。

馬喜燕：10%+【2%～5%】。

余下的百分比作為發展基金。

發展基金的用途：

1、團隊的各種開支；

2、計入下一期的利潤分配。

成熟階段：

李群：20%+【1%～3%】。

陳少溪：15%+【2%～5%】。

凌北黨：15%+【2%～5%】。

張亞：10%+【1%～3%】。

馬喜燕：10%+【1%～3%】。

余下的百分比作為團隊的發展基金。

發展基金的用途：

1、聘請人員的工資。

2、發展團隊的基金。

3、開發新的項目的開支。

4、計入下一期的利潤分配。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇三

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇四

本公司推出的會員卡主要是普通會員卡、金卡、黑金卡、團購卡4大類。除黑金卡外，其余卡均為磁條卡。

第二部分各類型會員卡使用規則。

1、獲得條件。

（1）單次消費滿1000元以上。

（2）季度累計消費滿2000元以上。

（3）公司網站注冊會員達到500積分。

具體實施：

（1）非會員在本酒莊實體店或者網站一次性訂購紅酒消費額達到或超過人民幣1000元，即可申請普通會員卡成為酒莊普通會員。

到或超過人民幣2000元，即可申請普通會員卡成為酒莊普通會員。

（3）登陸公司網站注冊成為網站會員，可在紅酒論壇中灌水獲得積分，積分達到500分的，網站將以電郵或短信的方式通知該網站會員，邀請其申請普通會員卡。

（1）享受購物折扣優惠，普通會員卡會員可享受消費總金額95%的優惠。

（2）消費積分，會員每次消費的消費額都計入會員積分，以實際消費額計算，人民幣10。

元積1分。每次消費積分累加。

3、權益。

（1）生日短信/電郵祝福。

公司會員管理系統設置會員生日提醒功能，逢會員生日公司通過短信或電郵向會員表示生日問候。

（2）新品上架短信/電郵提醒。

公司有新上市的酒，即短信或電郵通知會員。

（3）積分兌換禮品和抵扣消費額。

公司不定期推出會員消費積分兌換禮品活動，指定每一禮品的兌換積分，會員可憑已有消費積分兌換指定的禮品。

（4）普通會員活動。

公司不定期的組織會員交流活動，豐富會員業余生活，增進會員間聯系，密切公司與會員關系。

4、失效情況。

以下幾種情況會導致會員卡失效：

（1）主動聲明并退還會員卡。

會員因某些因素需要退會的，可向公司主動提出退會申請，經公司批核后準予退會；客戶應交還所持有的會員卡，公司封存該會員檔案，會員卡積分歸零?？蛻粼谵k理退會手續時允許將已有的積分全部兌換、抵扣消費金額或轉增其他會員，否則積分全部歸零（包括該會員在網站上的積分）。

（2）超過一季度沒有任何消費。

普通會員如果超過一個季度（三個月）在本酒莊沒有任何消費，公司將以短信或電郵的方式通知該會員；在發出通知后一個月內該會員仍無任何消費的，視為主動放棄會員資格，（3）更換聯系方式后一個月內未通知本公司而無法聯系的普通會員如果更換聯系方式應盡快通知本公司，如果未通知本公司而導致無法聯系該會員的，公司在等待一個月后仍無消息的，公司將作出中止該會員卡的決定。已有的積分歸零。一個月的時間是從公司發現該會員無法聯系之日起算的30日內。

（4）普通會員升格為金卡會員。

只要達到獲得金卡的條件，普通會員可以升格為金卡會員，一旦普通會員升格為金卡會員，其持有的普通會員卡同時失效，普通會員卡應交還公司。

幾點補充說明：

1、第（2）、（3）兩種情況如果出現交叉，以第（3）種情況處理；

2、第（3）種情況下，該會員卡只是中止使用而非作廢。會員如果想繼續擁有會員資格的，應來公司辦理會員卡激活手續，未辦理激活手續的，會員卡不能使用。

3、屬于第（1）中情況的，如果想重新獲得會員資格，等同獲得新會員資格的條件。

二、金卡。

1、獲得。

（1）非會員或者普通會員單次消費折后金額滿1萬元以上，即可向公司申請持有金卡。

（2）非會員或者普通會員半年累計消費滿1.5萬元以上，即可向公司申請持有金卡。

（3）非會員和普通會員可以購買金卡，具體操作見本方案第五部分。

2、功能。

（1）享受消費折扣優惠，金卡會員可以享受銷售金額88%的優惠。

（2）消費積分，會員每次消費的消費額都計入會員積分，以實際消費額計算，人民幣10。

元積1分。每次消費積分累加。

（3）儲值，金卡可以儲值。具體操作見本方案第五部分。

3、權益。

除普通會員的權益外，還可享受以下專屬服務：

（1）生日賀卡禮品祝福。

公司為每一位金卡會員準備了生日祝福和精美貼心小禮品。

（2）參加新品上架品鑒會。

邀請金卡會員參加新酒品鑒活動。

（3）宣傳紅酒文化的印刷品資料。

以郵寄方式送達客戶，作為金卡會員的紅酒顧問。

（4）參加公司組織的會員聚會。

不定期的舉行金卡會員活動，增進會員間交流，碰撞智慧的火花。

（5）參加公司組織的培訓活動。

不定期組織一些管理、營銷或其他培訓活動，增強金卡會員對公司的認同感。

4、失效。

以下幾種情況會導致會員卡失效：

（1）主動聲明并退還會員卡。

會員因某些因素需要退會的，可向公司主動提出退會申請，經公司批核后準予退會；客戶應交還所持有的會員卡，公司封存該會員檔案，會員卡積分歸零。客戶在辦理退會手續時允許將已有的積分全部兌換、抵扣消費金額或轉增其他會員，否則積分全部歸零（包括該會員在網站上的積分）。

（2）超過一個季度沒有任何消費。

金卡會員如果超過一個季度（三個月）在本酒莊沒有任何消費，公司將以短信、電郵或信函的方式通知該會員；在發出通知后一個月內該會員仍無任何消費的，視為主動放棄會員資格，（3）更換聯系方式后2個月內未通知本公司而無法聯系的金卡會員如果更換聯系方式應盡快通知本公司，如果未通知本公司而導致無法聯系該會員的，公司在等待二個月后仍無消息的，公司將作出中止該會員卡的決定。已有的積分歸零。二個月的時間是從公司發現該會員無法聯系之日起算的60日內。

幾點補充說明：

1、第（2）、（3）兩種情況如果出現交叉，以第（3）種情況處理；

2、第（3）種情況下，該會員卡只是中止使用而非作廢。會員如果想繼續擁有會員資格的，應來公司辦理會員卡激活手續，未辦理激活手續的，會員卡不能使用。

3、屬于第（1）種情況的，如果想重新獲得會員資格，等同獲得新會員資格的條件。

三、黑金卡。

1、獲得。

會員累計消費滿10萬元以上。

2、功能。

無特殊功能，屬于會員榮譽性質的卡，3、權益。

除了全部享受普通會員和金卡會員的權益外，還可享受以下專屬服務：

公司為黑金卡會員設置專屬酒柜。

專職葡萄酒推薦師服務。

4、失效。

隨會員持有的其他會員卡的失效失去會員資格而失效。

四、團購卡。

1、獲得。

以團體的名義或者多人共同申請獲得，個人不能申請使用該卡。

2、功能。

消費折扣，享受銷售團購折扣。

團購積分，同會員消費積分。

3、失效。

主動聲明并退還會員卡，辦理退卡手續。

此外，針對現在越來越流行的“拼”消費方式，可以在團購卡的基礎上針對“拼”消費人群推出“拼”卡，“拼”卡的寓意就是拼搏向上，符合現代年輕人的生活工作事業觀念。

“拼”卡的使用等同團購卡。

第三部分積分管理。

1、消費金額每10元積1分，不足10元的不算。消費金額按照相應的會員卡的這后額度計算。團購客戶積分等同。

2、積分為會員終身累計，會員卡失效積分歸零。非會員沒有積分。

3、會員升級原有積分繼續累積。

4、積分可兌換公司指定的禮品。

5、積分在消費時可抵扣現金，抵扣額度為積分10分抵扣人民幣1元。消費額中積分抵扣部分不計積分。

6、積分不可透支。

7、會員積分可贈送其他會員。團購積分和個人會員積分不能互贈。

8、網站論壇積分每100分可兌換消費積分1分，消費積分不能兌換成論壇積分。

9、老會員介紹新會員來，可享受新會員第一次消費的消費積分。即根據新會員第一次消費所得積分，公司會贈送給老會員同樣的積分。

1、廣告。

在公司網站、投放廣告的網站和主流平面媒體上推出辦理會員卡廣告，在店鋪門店樹立廣告展架，印刷一定數量的宣傳單頁在寫字樓、商場等地方散發。

2、開業品鑒會贈送會員卡。

開業邀請嘉興政界商界名流參加紅酒品鑒會，向與會人員贈送會員卡。

3、購金卡送大禮包活動。

在品鑒會同時推出?？稍谝韵聝热葜羞x擇若干項組成大禮包，購金卡大優惠、送積分、送現金紅包、送消費積分，雙倍積分，送紅酒，送酒具，送紅酒套裝禮盒等。

4、網站注冊會員送積分活動。

凡是在規定時間內在公司紅酒網站注冊會員的，即送500網站積分，即可獲得普通會員卡的積分。

二、開業后。

1、網站注冊會員送積分活動。

2、節日消費雙倍積分活動。

3、婚慶團購雙倍積分、購買指定產品送喜包活動。

3、鼓勵老會員介紹新會員，送禮送消費積分。

4、優秀會員評選和獎勵。

5、鼓勵網站論壇灌水獲得積分。

第五部分補充購買金卡的規則。

1，非會員和普通會員均可以購買金卡。

2，普通會員擁有金卡后，原普通會員卡自動失效，公司回收。

3、金卡為儲值卡，可隨時充值，每次充值的額度任意，充值額不計入消費積分。

4、購買金卡的最低額度為10000元，付款按照額度的95%計算。如購買10000元的卡，只需支付9500元。與金卡本身的消費折扣無關。

5、購買金卡的消費額不計入消費積分。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇五

一、方案策劃：一般上規模的連鎖酒店企業都有自己的企劃部門，如果沒有，則需要找一家專業的企劃公司，做一個方案。

二、系統解決：使用會員卡，肯定需要一個會員管理系統（如傳翔會員管理系統），這個工作需要找一家系統公司來做，根據策劃方案開發一個會員管理軟件以及配套的硬件（如pos機、讀卡器等）。

首先要確定選用卡片的類型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式ic卡、感應式ic卡、id卡等幾種類型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應式ic卡，芯片用fmm1s50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設計，好的設計能立竿見影地提高會員卡的檔次。千萬不要吝惜區區幾百元的設計費用，找一個好的平面設計師來做。當然也有一些規模比較大制卡工廠，他們也能做出很漂亮的設計，這要靠運氣了，一般的卡廠做出來的設計都挺老套的，最好別指望，呵呵。

最后就是會員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設計師幫忙找一個工廠一起做了。確實很多平面設計師都有一些合作的印刷廠家，他們也會主動跟客戶招攬制作的活。但他要賺差價是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來的東西一定不是你想要的，即便過得去，有一點是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。所以建議你自己親自去找制卡工廠，這又有門道了，我對這個行業比較熟悉，因此多說一點了。

制卡公司大致可以分三類：最厲害的是做銀行卡、身份證、社保卡、地鐵票這一類工廠了，這些要么是國企、要么是上市公司，都很牛b，東西做出來很漂亮，當然價格很貴，一般的活不接；其次的工廠是主要做一些大型商場超市、連鎖企業、學校等社會訂單的工廠，這類工廠具備一定的規模，質量做得很不錯，價格很實惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類工廠的網站一般都做得很大氣，很專業，可以從這一點去判斷其真實性，傳翔制卡公司就是這類工廠的代表；最低端的工廠就不多說了，大多事手工作坊式的，做出來的東西太次，千萬別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫院的優惠打折卡，就是這類小工廠做出來的。

資料來源：傳翔科技。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇六

二、地點昆崳山國森林公園。

三、活動的主題和口號踏青、健身、環保、紅色之旅,

四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業局、牟平區人民政府。

五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區旅游局、煙臺異隆策劃公司?！?/p>

六、協辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農機公司、聯通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。

七、活動內容e

2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。

3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設在各景區,游客尋到卡片直接到指定地點領取寶物。

4、森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調神,強身健體。

5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。

6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農藥、無毒無公害,味道鮮美,營養豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。

7、水上樂園。無染寺、泰礴頂等景區配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。

8、登山健身。領略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。

9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。

10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據地,《苦菜花》等三花發生地,電影外景拍攝地。無染寺景區有114x的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養傷洞等。岳姑殿景區有中共膠東特委會議舊址。

來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇七

樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時相當長的一段時間里，很有可能是繼續以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰后，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來沖擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。

同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。

1一般情況分析

購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發現和自己真正需求的相差很遠。

對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實真正所需的'東西，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創新產品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。

（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設施，獨特的服務。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現方式：

影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費市場和人群分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

3、消費人群分析

目標消費群：

a、xx區各鎮的成功商人、高級白領等。

b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分布于19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但xx區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮中進行。

經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

1、廣告建議事項

善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

a、各時期廣告表現

時間內容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費欲

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化

b、公關活動的推薦

時間活動內容目的

3、與xx區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。

4、小區內“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報。

5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。

5、各時期，廣告策略

a、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現方式：

（1）影視廣告為主

（2）對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。

（3）配合公關活動，與xx區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人群對發展商及樓盤有全面的認識。

b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

表現方式：

（1）通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

（2）通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。

（3）制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）與xx區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）在行業性的報紙、雜志中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期（社區文化推廣）

樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。

表現方式：

（1）通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住后無后顧之憂。

（2）在小區內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

（3）更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

（4）制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）小區內制作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。

星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。

因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由于地區性的文化特點及xx區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。

7、其他建議事項

a）教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入戶市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專車，接送聯姻學校的學生。

小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。

藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。

b）健康為題：有健康才有幸福

有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇八

豐富員工的文娛生活，增進員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現公司對廣大員工的關愛。

迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!

20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00

光明農場滑草游樂園

趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐

(一)具體項目：

1、趣味比賽：

a、“方程式賽車”

游戲規則與要求：分組進行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設置獎品如下：

冠軍：獎金200元

亞軍：獎金100元

季軍：獎月餅1盒

特別規則：為公平起見，所有女參賽隊員起點設在男隊員起點位置向前10米處。

b、“彎弓射大雕”

游戲規則與要求：團體比賽項目。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊。團體獎金300元。

特別規則：由于養護部和采購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。

2、自由活動：

可根據自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目，但必須注意安全。

3、豐盛午餐?頒獎：

盡享饕餮大餐，開餐前由魏經理為比賽獲獎的人員頒獎。

(二)活動流程：

(三)工作人員安排：

比賽裁判：魏經理

記錄比賽成績：余xx

拍照：張xx

活動總指揮：曾主任、羅xx

1、請大家務必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目。

2、為了玩地盡興，請大家在活動當天都穿運動裝和運動鞋，女員工請不要穿裙子。

3、活動期間，請大家聽從統一指揮，多多配合，謝謝大家!

4、請工程部、財務部和行政部在周五下班前將參加射箭團體賽的人員名單交到行政部。

5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇九

中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;。

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;。

產品市場因未飽和而未及細分;。

鐵皮類產品無明確的產品定位;。

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;。

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點。

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;。

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;。

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;。

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";。

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣。

促進品牌產品促銷互動。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品usp提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、

渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

嚴密的監控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環節，主要包括市場推廣活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十一

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優質的服務，得到省內各大企業的支持。

就整個互聯網行業而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費者分析。

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業務。

從企業規模，可以劃分為大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利于企業不同發展方向的操作系統。

（三）競爭對手分析。

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類產品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創造業績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。

（一）產品特點分析。

1、企業qq。

（1）騰訊企業認證，安全可靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營銷qq。

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業活動、促銷推廣；

（4）企業空間、企業微博認證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能，多個子賬號協作。

1、企業qq。

（1）安全。企業qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業最高領導人設置，企業人員流動客戶資源不動。

（2）高效。企業qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業節約了成本，提高了企業效率。

（3）可管理。對于內部而言，企業qq根據企業實際工作崗位層級分布，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。

2、營銷qq。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協作；

（4）群發消息主動精準營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優勢（s）劣勢（w）。

1、騰訊產品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產品自身對企業幫助頗大，值得推廣。

4、產品的所有操作需要進行講解指導；

5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰略wo戰略。

1、xx的許多企業家意識到企業管理；

2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人交流；

4、對員工進行培訓指導；

5、成立一個專門指導操作團隊。

威脅（t）st戰略wt戰略。

1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現；

2、部分企業反感電話轟炸。

3、產品與企業結合進行推廣；

4、維護好老客戶關系。

5、公司部門明確分工，加強專業性；

6、培養員工素質。

（一）市場細分。

辦公管理型企業和自主營銷型企業。

（二）目標市場選擇。

所有企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業人員流動很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位。

安全可靠、可發展。

（一）營銷目標。

1、提高企業形象；

2、提高產品知名度；

3、提高銷售業績。

（二）具體目標。

1、讓xx市場30%以上企業家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；

2、讓xx市場60%左右的企業了解企業qq和營銷qq；

3、讓xx市場10%的企業用到企業qq和營銷qq。

（一）廣告詞、廣告語。

1、企業qq，安全、高效、可管理；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動。

利用公司年會請合作過得企業領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網站一年；

2、送400電話一臺；

3、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業公仔一個。

項目內容金額（元）。

電話費xxxx。

禮品費xxx。

促銷費xxxxx。

年會xxxx。

備用金xxx。

合計xxxx。

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十二

案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經憶古人。

對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系，結合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。

1、全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體

3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4、實現十一月的營銷熱潮

1、實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性

2、吸引市場關注，擴大社會效應

3、達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力

4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益

為你暖一壺茶，等你走遍天涯

整合項目資源優勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現場，集中展示一期已呈現景觀，輔以利好性優惠政策，達到營銷目標，并為二期開盤造勢。

1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示會”

2、建議執行時間：11月16、17日

3、活動地點：“邊城水戀”項目現場

4、活動組織建議：

主辦：天祥房產

協辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團

5、活動現場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園

6、活動邀請人士：

四川省茶協領導

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團

“邊城水戀”業主、準業主、意向客戶及茶文化愛好者

《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士

措施實施目標：

以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮

措施具體內容：

1、當日下定的客戶均可享受一定程度優惠

2、前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包

3、由業主或準業主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優惠

4、二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠

11月16日

1、“茶話”

四川省茶協領導發表講話

——為本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩

“邊城水戀”業主代表發表講話，并宣布本次茶文化現場展示周末活動會正式開始

2、“茶思”

——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力

3、“茶韻”

4、“茶景”

由“邊城水戀”置業顧問分發項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境

5、“茶具”

——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6、“茶事”

11月17日

企劃操作步驟：

2、全面展示已呈現的項目實景和配套設施，消除市場疑慮

4、以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期：11月8日—11月15日

企劃推廣手段：

報媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請卡)

企劃推廣節奏：

—— “報媒”

1、主題：整合“邊城水戀”項目優勢+相關活動信息

2、形式：《成都商報》1/3彩版

3、執行時間：11月15日(星期五)

——電視cf廣告

1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”

2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間

4、投放時間：11月13日——11月15日

—— dm直郵邀請卡

1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示周末活動會”

2、形式：單頁;編號

3、執行形式：按業主/準業主/意向客戶的聯系方式投放;配合指定地點索取

4、執行時間：11月8日——11月15日

11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節目報道

11月14日，《成都商報》社會新聞報道

11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道

大門、通道——渲染氣氛的現場布置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統。

銷售大廳門口——分類設置簽到本和名片盒，分別作為業主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。

銷售大廳內——茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十三

網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

（1）軟文推廣。

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（xx和xx等）和分類信息網（xx網、xx網等）。包括xx貼吧、xx知道、xx交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，xx等推廣將會更容易被xx搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）。

（3）博客推廣。

在各大網站（xx等）建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。

（4）網上論壇、bbs推廣。

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

（5）網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。

（6）郵件推廣：采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發的方式發至客戶郵箱。

（7）xx群推廣：xx是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在xx群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。

（8）加入社區圈子。

快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：xx等。

（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）。

網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值，提高網站alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

（10）視頻推廣：

通過在xx等主流視頻網站發布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

（11）百度競價排名。

在xx購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。

（1）公司名片（2）公司宣傳單（3）電話營銷（4）在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十四

(1).幾種細分方式:

a根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)

b根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)

c根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區)有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統計顯示：我國網絡游戲市場規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。

網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據ccid數據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

據統計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

a、宣傳品鋪面

b、主題網吧（網吧聯盟）

c、網吧包機（免費試玩）活動

d、游戲工會的建設

e、推廣員體系的建設

f、各種類型的活動

但也正由于網絡游戲行業的發展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創新的情況在業內比比皆是。

a,在搭棚定點宣傳發放物品的時候,宣傳海報的發放可采取分時發放的辦法(如隔人發放,或隔時發放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發放,誰負責統一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業文化,也同時提升了盛大的企業形象.

f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學校附近網吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十五

(一)、總體競爭環境。

目前，化妝品市場已經日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。

(二)、消費者分析。

1、消費者市場分析。

目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業從學生到白領參差不等，但購買欲望強。

2、消費者購買行為分析。

根據觀察，一個消費者對一件化妝品產生購買行為，往往需要經歷以下四個階段：

a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產品產生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。

b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態度，那么在相當一段時間內會繼續使用并營造良好口碑。

c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據手頭的經濟情況再推敲一下，然后再做出決定。

d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。

3、消費者購買過程中心理特征分析。

習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續購買的欲望。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚產品，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經濟原因，對美白產品望而卻步。

疑慮型：對某一護膚產品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。

經濟型：只能買些適合經濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產品有效果，自己也想嘗試。

情感型：只相信某一種用過的產品，并能推薦親朋好友使用。

(三)、swot分析。

1、內部環境。

優勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養。

劣勢：產品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。

2、外部環境：

威脅：競爭壓力大，化妝品行業已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營，已經形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。

二、營銷目標。

樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。

本草，給消費者的第一品牌聯想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現的是中國傳統的中醫藥文化意義，而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

三、營銷方法。

使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及其與其他同類產品的區別。

1、在網站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質劃分為油性、干性和混合性，對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切，可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。

2、網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式：

(1)網幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網頁中大多用來表現廣告內容。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的，且廣告內容不受限制。

(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。

(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發禮品、調查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

4、郵件推廣。

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

5、病毒性營銷策略。

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、網絡社區策略。

在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現階段的發展產生最好的營銷效果，經過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網絡社區口碑營銷的策略，借助互聯網社區營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現低成本的廣泛傳播效應。

其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。

四、風險控制。

從國內化妝品行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據，本土化妝品企業往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰的方式銷售產品，在經營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用，任何一個品牌都應給予足夠的重視。

一、市場背景marketbackground。

1.宏觀(產業)背景。

2.中觀(整體市場)環境。

3.微觀(區域市場)環境。

二、市場環境分析marketenvironmentanalysis。

1.了解宏觀政策環境。

2.相關市場調查。

3.了解區域市場目標客戶。

4.制定目標市場推廣策略。

三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals。

1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。

2.優勢、賣點推廣，讓技術和服務優勢達到目標公眾的深度、知曉并關注。

3.與用戶進行溝通、交流，達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計corporateimagedesign。

構建全面的企業形象識別體系，為企業的管理、經營、宣傳推廣，給企業貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學”的數據和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

2.項目優勢(賣點設計)：賣點設計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則。

3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。

六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。

1.區域市場整體品牌形象推廣階段。

2.區域市場“優勢/賣點”推廣階段。

3.階段性廣告主題及新聞熱點。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十六

模擬招聘大賽作為大學生就業與創業協會重點推廣活動，深受學校學生，老師和領導的重視。為了讓在校大學生與企業建立起溝通的橋梁，協會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學生日后的發展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比，宣傳部做出以下策劃：

一、明確宣傳目的，對象，場所。

1、廣而告之，一呼百應。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學，邁向社會的在校大學生群體，使大三大四的學姐學長們知道有一次與企業零距離接觸的機會，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應社會。吸引即將畢業的大學生前來參加模擬招聘大會，擴大協會的影響力，達到預期效果。

2、宣傳場所老區主要在圖書館門前，新區則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區為主。

二、創新宣傳模式。

發揮宣傳部，編輯部，網絡信息部三個部門各自的優勢和特長進行全方位，多角度的宣傳，部門進行分工合作，以達到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負責線下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統的方式，應該推陳出新，創新海報風格，是海報更加吸引人的眼球。取用電子海報和手繪海報等傳統方式，預計于活動前一周制作完成并展出，新區在新老餐廳門口，老區在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標語，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報展出時間大致一致。橫幅新區掛在文史樓門前，老區掛在圖書館前和兩個排球場。也可制作宣傳單分發至各宿舍，使活動廣為人知。

2）編輯部負責宣傳標語的擬寫和報紙的編輯，創新宣傳標語，進行文字宣傳。3）網絡信息部負責編輯網上信息，進行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺，進行推廣宣傳，網絡宣傳是宣傳力度最強的方式。同時宣傳部須將繪制海報圖片發送至網絡信息部，以助于網絡信息部合理配圖并發布信息。并與與外聯公關部，活動組織部，就業服務部，創業實踐密切聯系，掌握最新動向。

2.廣播宣傳：聯系校園廣播站進行活動的簡介和推廣。也可制作一個與此相關的短片，利用投影儀，傍晚時，在餐廳門口播放。

由知名企業經理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀。

或校中成功進入名企的大四學長為大家講述大學四年中的經驗和求職的經驗6.分發請柬：設計招聘大賽系列請柬，邀請大三大四知名優秀具有廣大影響力的學長學姐參加活動，通過他們自身魅力和影響力來進一步更好的宣傳。7.聯系邀請校內領導教授或輔導員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學院大三大四學生積極參賽。

三、進行階段性宣傳。

分階段宣傳，層層遞進，準時擴大受眾范圍，加強宣傳力度。大致可分為五個階段，即預熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結尾階段。

1、預熱階段和初期階段可進行網絡宣傳，讓大眾知道這樣一個活動。

2、中期宣傳可進行海報制作和粘貼，配之以網宣，讓有意參與者做一個初步了解。

3、高潮階段需要橫幅，海報，網絡三者結合，最大的提高人們的參與熱情。

4、結尾階段，也就是活動結束后以網絡的方式對活動進行一個實時報道和總結，編輯部利用報紙對活動進行整理匯報，以備下次活動更好的舉辦，提高知名度。

結束語。

模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創的一員，都有義務為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動中會極力加強宣傳效果，提高宣傳力度。創新利用不同宣傳手段，進行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團結，共創輝煌。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十七

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的.重點。

立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。

由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十八

任務：

（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人

（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人

任務

（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人

（2） 利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。 四人

（3） 現場拍攝 一人

任務

(1) 活動現場布置、物品購買、搬運。 八人

(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發。兩人

布置現場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）

準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

準備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點

借教室

名片制作：樣本：

正面 背面

1.活動總結 新聞稿

2總結、照片等存檔

資金預算

用途金額(單位:元)備注

打印費 傳單0.08*300=24 元

海報，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片制作 70元

1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。

5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇十九

蘋果是移動通信的全球領先者，在行業持續發展的動力。蘋果致力于提供實用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑借豐富的經驗，創新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和ip網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

二、企業背景。

蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產商，是全球最大的pc廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業務是電子科技產品。蘋果的appleii于1970年代助長了個人電腦革命，其后的macintosh接力于1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機、iphone手機和平板電腦等。在高科技企業中以創新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關口。

當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何歷史上的公司創造了更多的百萬富翁。在五年之內該公司就進入了世界公司五百強，是當時的最快記錄。

三、網絡營銷環境分析。

(一)環境分析。

(1)經濟環境分析。

蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果售價的競爭力產生很大的影響。

(2)政治環境分析。

隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙。

(3)社會人文環境分析。

中國的手機市場發展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球架構中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，并不處于有時。

中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國上網手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎上也正不斷擴大。

(4)行業環境分析。

根據五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買力力量、供應商力量和行業內現有企業之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎的mccgo系統等等;可以替代的競爭品也很多，如android系統的htc等等。

(5)技術環境分析。

蘋果手機基礎保持每年更新的速度，現已出蘋果四代。技術進步的加快是產品生命周期不斷縮短，產品成熟期縮短，在手機行業又是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

(二)、產品分析。

產品市場展望及銷售前景。

蘋果手機對20__年產品和市場的預測。

(1)改進用戶體驗。

(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機快捷方式。

(3)在20__年下半年，推出ios5.1系統的移動終端。

(4)增加新鍵盤twitter手機在智能終端上的比例。

(5)以擴大地區的形式按比例增加商務服務，并與更多的運營商合作。

(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發符合iso系統的應用程序。

(7)繼續為新興市場的消費者帶來實惠的產品和本地化服務。

20__年手機市場展望。

展望20__年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人stevejobs的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大lte4g網路規格的iphone5(暫稱)，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦，預料ios作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

20__年apple將面臨來自各方的挑戰。從微軟、google到sony，競爭對手無不千方百計複製apple的成功經驗，甚至想要取而代之。為此timcook及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，20__年10月26日公布的資料顯示，apple替20__會計年度編列的預算達到80億美金，比20__會計年度提升了34億美金之多。在公司經歷「後stevejobs時代」的過渡期，apple免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了ipodclassic由於產品線萎縮造成銷量下滑外，apple其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的iphone4s，來替下一代iphone5爭取更多緩衝時間。

ios系統。

說手機操作系統，不得不說ios。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議。

的老大哥。預計明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高端智能手機市場，蘋果顯得心有余而力不足。

三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加andriod系統手機的銷售，簡單的操作。

nokia優良的工業制造水平使symbian的市場份額依然不容小覷。

在消費者體驗和開發效率方面，ios5使開發人員能夠開發更加"智能"的應用。

該平臺還提供了增強的安全模式，為應用和內容提供了更好的保護。

新功能包括：

(1)twitter嵌入ios5系統，用戶可以隨時將照片等內容直接上傳至twitter，有例如在聯系人中可以找到twitter好友信息。

(2)通過數據鎖定和應用認證簽名，實現更好的安全性。

(3)可升級的用戶界面。

(4)新的編譯器和實時的內核。

(5)增強的多媒體功能。

(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用omg來代表ohmygod，并可以在任何應用中使用。

我們的預測結果。

在眾多手機品牌中，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續保持這樣的優勢，開發最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優勢。因而，要獨特而且具有優勢，我們期待蘋果手機在20__年能開發新的手機功能，進一步打敗競爭者。

產品對策。

面對市場多元化的特點，蘋果采取的對策是產品的多元化，其中包括產品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產品去滿足不同層次的消費者?！翱萍迹匀藶楸尽钡母拍钤谑袌錾弦咽巧钊肴诵模S多企業也開始強調自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創造出更精彩的科技杰作。

蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業里程碑的發展做出了重要貢獻，其中包括gsm的標準化及開發、短消息系統、3g的演進、以及最近的移動電視技術標準dvb-h。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個方面均做出了突出貢獻，中心的研究工作涵蓋了不同領域，從移動及ip網絡，電子，軟件/應用開發到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎專利來自這一研究中心。

st對策。

1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場。

2、形成業內領跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式。

wt對策。

1、深入了解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;。

2、充分利用政策和已有的行業資源。

(三)、消費者的消費心理分析。

1、追求時尚和創新。

蘋果手機的成功很大程度上是由于其技術上的創新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用，使得手機系統在智能上的運用發揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網、拍攝等娛樂。當代消費者類型豐富多彩，大多數蘋果的消費者群體具有其典型的心理特征，他們內心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。

2、彰顯個性和自我。

當代消費者更追隨個性化需求的消費，他們討厭墨守成規、喜歡多變、刺激和個性上網生活方式，強烈的追求獨立自主，自信心強，自尊敏感，一言一行都力圖表現出“我”的，對事物的感情與主觀化進一步加深。放映在消費者的新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，并能體現自我特點，以此滿足追求個性美和表現自我的新浪要求。

3、炫耀心理。

炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現象，它是一種刻意的展現。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富、地位的象征。而且蘋果手機的價格并不低，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅使下，他們追求高名貴產品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。

4、超前和享樂心理。

一方面，社會文化決定了社會心理。當代文化的特征已經變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特征、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面，現在的人們更注重享樂主義，表現為一種自我實現意愿，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質的生活。因此，當代消費中愿意為了情感上的愉悅價值而超前消費，高買自己心儀的品牌。

(五)、swot分析。

優勢(s)：

1、蘋果手機極為出色的人機交互方式帶來了智能手機革命。

2、蘋果手機的產品設計和技術革新保證了產品獨特性和競爭力。

3、其它任何智能機都無法比你的軟件庫。

4、軟件運營及相關服務的深度挖掘，在與多家運營商合作占有主導地位，改變了以往。

運營商決定一切狀態。

劣勢(w)：

在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機合作的運營商處于嚴重市場弱勢地位，對蘋果手機業務拓展有比較大局限性，較易受到運營商牽制。

o(機會)：

蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機企業所羨慕的，也是蘋果的優勢所在。其次，蘋果擁有大量手機和通信相關專利，這也成為蘋果拖延對手產品上市時間的武器。

t(威脅)：

1、應用軟件公司普遍認為蘋果公司的產品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發商也。

對此詬病已久。

2、面臨模仿威脅，如htc、三星等。

3、新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產品的低價競爭威脅。

4、itunes的音樂銷售模式仍受到網絡免費下載的威脅。

五、網絡營銷設計方案。

(二)、網絡營銷目標。

蘋果手機必須順應歷史的發展的潮流不斷地更新技術、研發新的產品，利用網絡的優越資源促進新產品的的不斷發展，注重娛樂與科技的結合，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機型，支持很多擴展程序來滿足用戶不同的需求。

(三)、網絡營銷的策略。

獨占性：現代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍鴱凸艩I銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會，因為蘋果的產品并不便宜。

如何緊張，移動因其推出了專門針對聯通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個已經快成為傳說的產品。

神秘感：現代營銷講求坦率、光明正大，而復古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網絡微博正火的當下，iphone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iphone發著逗樂的信息，信息下方還會標注此信息來自iphone用戶。

?；ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經夠用了。例如，蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。

網絡廣告策略、網絡促銷組合。

1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網站在百度和谷歌上都有非常好的排。

名。通過對網站進行搜索引擎優化從而使目標關鍵字排名在搜索引擎左側的上面,大大增加客流量。

2.網站添加到一些大的分類目錄中。

宣傳的結果，使得眾多消費者及客戶能夠記住網站的名字。蘋果手機網站是一個具有品牌規模的網站,其網站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經常只點擊搜索引擎的左側排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務網站，在經過搜索引擎優化之后，已經成為一個很優秀的企業網站了。

促銷活動的著眼點。

首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制。

造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

蘋果網站在各大搜索引擎上的排名都是數一數二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網站鏈接的數量：在其他網站鏈接的數量越多，對搜索結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網頁進入你的網站。實踐證明，蘋果網站高質量的鏈接對網站推廣起到重要作用。用戶數量：用戶數量是一個網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數量直接反映了一個網站的潛在價值。而蘋果網站的用戶數量則是很多的。

蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群，先后還利用了以下幾種方式進行促銷：

(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現在劇集和電影內。

(2)率先利用明星效應。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇二十

據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:ccid20xx，11)。

大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。

1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的最大障礙。

方案四：春季服裝促銷活動方案。

一、活動背景。

1、xx公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大。

2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路。

1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:x廠區、xx市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排:。

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇。

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動。

a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)。

(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施:。

(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2、廣告投放安排。

a、宣傳海報：x張，規格：xm，貼放位置：小區或者商業區為佳。

c、d、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇二十一

為了推進網絡會員的注冊與消費，實現網絡預訂的持續增長，特申請新增加新網絡合作渠道進行推廣。合作方皓歌科技，合作形式以網絡聯盟推廣方式激發廣大用戶注冊成為維也納會員，促進轉化為消費會員，實現網絡發展會員的可持續性增長，持續拉動網絡預訂以及網絡消費房晚的增長。

二、推廣形式。

皓歌科技擁有數千家網站資源，可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。

三、合作方式。

本項目合作是按業績考核分成，模式為cps+cpa的方式。

1.cpa：即通過該渠道每發展一個新有效注冊會員支付合作商傭金。

2.cps：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預訂，凡是產生一個新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費用為5000元，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預付開戶費和押金后，每月月結。

四、投入產出分析。

1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產效果的10月數據：

夜，未來一年內，消費房晚持續性上漲，

保守預計每個新增消費會員將產生4-6個房晚，單房成本將下降，投入產出比會更高。

2、皓歌合作投入產出預估(參照宇聞edm項目)。

參考宇聞提供的消費率、間夜貢獻率、可推測年度合作消費率不低于5%，間夜貢獻率至少4間夜。

會員卡推廣方案策劃（匯總22篇）篇二十二