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網絡營銷策劃范文(20篇)

時間:2025-05-28 作者:JQ文豪

在現代商業競爭激烈的環境中,營銷策劃成為企業獲得競爭優勢的關鍵因素。在企業營銷策劃的過程中,學習他人的成功經驗是很重要的。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇一

現在市場競爭越來越厲害了,我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,為了應對這些壓力,我也想出了很多的辦法,其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告,這就需要我對各種網站的了解了,我只有聯系谷歌,讓他們給我投放廣告,這是一種省時省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前,我還是會做好市場調查的:

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發,以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種,一種是網民,具有上網習慣,習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物,具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶,一種是直接通過門店上門的客戶,通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動,通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點,更具有針對性。

主要目標客戶的特征:

地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個xx剩

學歷:大專和本科

性別:男性和女性區分開。

辦公位置:寫字樓。

消費類型:感性消費為主,混合時尚消費。

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發;

網站和實體店面相結合。

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

精確設定網站目標:明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

新產品開發策略:針對網絡目標客戶的特點,在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析,有針對性的進行短期產品開發。

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定,限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定,吸引不用客戶的關注,增加網站流量,通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷,在網上進行注冊成為會員享受折扣價格,以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定,直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠,通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略:主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能,來體現公司產異化的產品和獨特的服務,在網上設計一個客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗,體現公司的獨特的網上服務方式,建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身:增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能,讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感,達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳,讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳,使客戶進行網站訪問,借助現有的平面媒體,如標志,名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳,進行線下的網站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略:建立客戶轉介紹的一種模式,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,成為我們的銷售人員,通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略:借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷,給客戶提供電子相冊制作服務,結合其他產品進行組合。

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量,如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣:主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,側重點主要放在關鍵詞的選擇上面,更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主,不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上,通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣:借助線下的平面媒體:名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

社區、即時通訊、博客:通過發,論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。

病毒式營銷:主要是借助客戶的力量,我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現有的、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。

許可式電子郵件營銷:通過網站使得客戶進行注冊,提供客戶的郵箱,獲得許可營銷,對客戶進行定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能,來體現公司產異化的產品和獨特的服務,在網上設計一個客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗,體現公司的獨特的網上服務方式,建立獨特的網站功能模式。

1、運營經理:負責對相關人員的管理和考核,進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網站客服人員:負責即時和網站瀏覽者進行交流,解決瀏覽者的問題,主動和客戶進行交流,吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網站推廣人員:負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

4、網站文案編輯:來實現網站目標,通過網站的文案寫作,實現創意營銷,吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動,取得客戶的信任。

面對如此競爭,我這些應對方法還是不夠,我還是要繼續努力的提高影樓的知名度,為顧客提供更好的的服務,這才是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決,作為一個小老板,給自己打拼,就不能有怨言,社會主義社會不養閑人,多勞多得,這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓,我付出的巨大的努力,當然我的付出是得到了很好的回報的,這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規模,上檔次的!

網絡營銷策劃范文(20篇)篇二

當前大學的學雜費、生活費居高不下,每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,這在物價上漲特別厲害的今天,大學生面臨的經濟壓力就更大了.學生在花銷方面,節省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.

對于同專業的上、下屆的學生來講,許多專業課程是同一個老師教的,所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些,其他都還算可以.

而對于考級的學生來講,不管是四、六級考試還是計算機等級考試,所用的參考資料都具有多次利用的價值.如果僅僅是把它們當廢品賣掉,那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍,但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半伙不知要買什么書,就沒買.等到下學期要上這門課時,才想去買.但是這會兒大四的學生已經畢業了.而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那么多的書,每次沒有賣出去書還要再裝起來,扛回宿舍.要是遇上下雨天,那是搬都來不及,弄得很辛苦.

因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過,就已經裝進回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市,如西安、北京,已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺.但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網絡平臺.而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平臺,主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現象,為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售,同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學們減省購書費用,并積極構建一個共享的環境,讓教育資源再利用.(附上二手書調查表)。

二、網站的定位分析。

1、本網站的基本定位。

一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺.

2、本網站的經營目標。

網站成為一個深受大學生青睞的二手書網,讓學生一想買、賣書就到我們網站來.

3、本網站的平臺作用。

廣泛收集買、賣雙方的需求信息.急你所急,真誠服務.

1、網站基本屬性。

網站域名設想:book11,"不可思議"的價格,"不可思議"的服務,"不可思議"的速度,突出自己的特色,帶給大家滿意的服務.

網站版本設想:初期制作一個網站,考慮后期的經營狀況,升級網站.

首先消費者在我們的首頁注冊為會員,然后他就具有了會員相關的權利,上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當他發現自己有興趣的書時,可以點擊詳細信息來進一步的了解.確定了購買需求,即可點擊購物車把書放進去.如果消費者對該書有一定的了解,如書名、作者或是出版社信息,在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之后,頁面自動跳轉至訂單頁面,消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式.

消費者在網絡上下訂單之后,訂單訊息將傳至后臺數據庫統一處理,之后數據庫管理員即向消費者確認訂單,如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時,管理員會以電話或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之后,管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人,待將供書人的書提取后,由管理員統一包裝,出貨,并依訂書人所選擇的訂購方式,將書送達其手中.

在線查詢:學生可以查詢自己需要的書是否有在賣,如果有自己想要的書,要知道更詳細的資料必須先登入會員,才可以知道更詳細的內容.

在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據.并可對自己想賣的書再做更詳細的描述.

留言板:學生想留言可以在此留言,到了一段時間之后所發表的文章會自動刪除,避免數據過多重復,會員想賣的書還沒賣出,可再一次發表文章.

會員管理:即可供管理員登錄的后臺,對會員進行管理,當會員交易達到一定的數量時,可考慮予以升級,并給與一定的優惠.

購物車:核對購物信息,確定數量及其他問題,點擊提交購買.

信息發布:由那些有賣書需求的人來發布信息,網站可提供說明和示范,一方面可減少管理員的工作量,另一方面也提高會員的參與熱情.

3.網站主要欄目介紹。

首頁:分為會員登錄前與登錄后的頁面,會員在登錄前后享有權限不同,登錄前只可瀏覽,不可交易,而在登錄后可以發布賣書信息,還可以查詢圖書詳細信息并購買.

最新上架:推薦會員剛發布的具有購買價值的書籍,可引起會員興趣,促成交易.也可以幫助周圍書店發布新書信息,增加網站瀏覽次數.

圖書分類:在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類,便于數據儲存和信息查找.網站管理員可對分類進行管理,修改不正確的圖書分類.

我是賣家:用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面,在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息,包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類,否則繼續瀏覽圖書信息或購買.

前臺:在這里用戶可以對個人信息進行管理,并對其進行查看或修改.管理購物車信息,在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯系方式.

后臺:在后臺管理員對數據庫的信息進行維護,刪除非法的圖書信息,修改不正確的圖書分類.管理會員信息,當會員交易達到一定的數量時,可考慮予以升級,并給與一定的優惠.管理留言信息,阻止非法的信息進入,刪除過期信息,對會員的一些合理要求進行及時的處理.在后臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員,并對這些管理員進行嚴密的權限管理.

我們可以與學校的一些學生機構進行合作,來提升知名度及形象,例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.

我們在作好網站以后,后期的推廣宣傳工作也不可忽略,主要的可以從以下幾個方面來宣傳.

4)、一食門前的廣告欄;。

5)、與華大附近書店聯合做活動,提供大量優惠券,吸引會員參加.為書店發布新書信息,互惠互利.

5、網站開發環境搭建。

系統使用環境:windowsnt作業環境,500mb以上harddisk空間,ie5.0以上的瀏覽器以800(600的畫面觀賞.

四、網站的運作流程圖。

網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式,更好的了解網站的功能.有如下幾個模塊:。

1、買家用戶模塊:(見圖1)。

圖1:買者運作流程。

2、賣家用戶模塊:(見圖2)。

圖2:賣者運作流程。

3、管理者模塊:(見圖3)。

圖3:管理者的運作流程。

4、購物車模塊:(見圖4)。

圖4:購物車功能介紹。

五、項目進度估計表。

12345678。

項目啟動及計劃。

需求分析(消費者)。

需求分析(提供者)。

網站設計及建設。

項目監控及管理。

六、網站成本預算。

網站建設的費用包括硬件與軟件費用,硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐windows經濟型網站+m20型100m郵箱=600元/年),個人電腦兩臺(1萬元).在網絡維護方面,我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會,以減少一些網站的維護費用.

七、技術維護說明。

網站運營維護,在網站進入運行之后,將利用網站的特點,將這一部分的工作交給學生,向學生提供網站維護的實踐機會.同時節省網站的運營維護成本.網站更新是網站維護的主要內容.其主要的內容包括:。

硬件、網絡系統的維護.主要任務是確保網站的正常運行,能夠被正常的訪問.

新書的推薦和廣告的發布.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性,更要保持它的藝術性和可觀賞性.

會員和上傳書籍的維護.網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護,刪除一些過時的信息.

八、保密技術。

由于本網站的數據存在大量的用戶個人信息,因此網站的保密技術和制度非常重要.首先必須加強網站管理人員保密的意識.個人的信息只用于交易時的聯系,我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯系方式主要功能用于交易時的聯系.為保護會員提供給我們的信息,為了防止未經授權者訪問和防止泄密,同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息,我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息.保密的措施主要包括:。

1、設備保密。

所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施,以確保系統環境及物理上的安全性.

2、系統保密。

本站所有數據采用數據加密技術,以確保從技術層面保證個人信息的安全.操作系統安全是第一層,此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全.

3、應用層保密。

數據庫保密是我們應用保密的基礎所在,所有進入數據庫的數據全部經過加密,訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制,防止非法入侵者進入系統.

附:二手圖書市場調查問卷。

1、您對二手圖書市場有興趣嗎?()。

a.有b.沒有c.從未考慮過此問題。

2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的?()。

a.提高教材利用率b.價格低廉c.方便購買稀有圖書d.絕色環保。

3、在舊書店,您一般是買哪一類的書籍?()。

a.計算機類b.經濟管理類c.人物傳記d.專業教材e.其它。

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務?()。

a.在店里銷售b.網上訂購c.電話訂購d.上門推銷e.其它。

5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點?()。

a.舊書放置不合理b.舊書分類不準確c.缺乏舊書信息查詢。

d.舊書折扣不透明e.其它。

6、您認為一本舊教材,賣多少錢是最為合理的?()。

a.1-2折b.2-4折c.4-6折d.7-8折7、如果您是舊書書店老板,您會最重視向消費者提供什么的服務?()。

a.實時舊書庫存信息查詢b.透明的舊書定價規購服務。

c.電話短信預購服務d.送書上門服務。

8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低?()。

a.思想教育課程教材b.文科生教材c.理科生教材d.基礎課程教材。

a.很有必要b.沒有必要c.可有可無d.視各學校而定。

10、你覺得開展二手書網站如何?

a、很好b、不好c、無所謂。

11、如果有這樣的網站,你會去發布買、賣書籍信息嗎?

a、肯定會去b、實在急著用時才去發信息。

c、不去,到廣告欄貼d、肯定不去。

12、您所在年級()。

a、大一b、大二c、大三d、大四e、研究生。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇三

最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。

1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群。

2對價格敏感的中等收入人群。

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡,對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多,宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由于經濟原因,對價格都很敏感,很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大,大家沒有看到實物時,主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移,當小米手機有了一定的口碑和知名度以后,開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,進一步擴大了市場。

1.病毒式營銷。

2.事件營銷。

召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當于一個新聞發布會,相信超強的配置,超低的價格,極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。

3.微博營銷。

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機,比如微博,博客。

4.饑餓營銷。

5、e-mail營銷。

可以通過給一些注冊用戶發送e-mail,把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友,只要滿足某些條件,該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統,每隔一段時間向用戶發送新聞郵件,隨時保持和用戶的聯系,用戶可以向公司反映一些問題,公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

1.活動時間。

從xx年6月1日開始到xx年7月1日截止。

2.線上活動內容。

(1)活動參與形式。

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,只要是注冊小米網站的用戶,均有機會參加抽獎,100%的中獎機會。在線時間越長,抽獎機會越多。

(2)宣傳方式。

通過郵件發布消息給已經注冊的用戶,并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發布網絡廣告;和合作網站合作,使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,使更多人參加。

(3)獎品設置。

獎項獎品數額。

一等獎小米3手機10名。

二等獎小米2a手機20名。

三等獎小米2s手機50名。

優秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人。

利用口碑效應,是這次活動從線上傳到線下,通過線上活動,可以得到大量的用戶信息,構建更加完整的數據庫,并且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米,吸引新顧客,鞏固老顧客,提高銷量。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇四

企業網絡營銷是一項邏輯性很強的工作,不是網絡營銷人員或是企業老板拍拍腦袋就能想出來的。有許多換換相扣的工作要做。企業網絡營銷應該從全局著眼,統籌安排。下面是筆者做策劃的一般過程,分享給大家。

目的是對網絡營銷策劃目標的一個總體描述。目標都表述不清楚,整個策劃也就無從談起。這里可以是解決企業某一方的問題,例如:

通過網絡渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。通過網絡建立品牌或是提升品牌知名度。企業發展壯大,原有網絡營銷方案需要從新做出調整。

這里是對網絡營銷策劃的過程進行計劃,把網絡營銷策劃的過程進行細分。策劃的進程。這個過程分為四個階段,它們分別是:準備階段、調查階段、方案設計階段和方案實施階段。

對策劃的經費進行預算。

效果預測。在擬定網絡營銷策劃書時,必須對網絡營銷策劃方案實施后的可能效果進行預測。效果可分為:直接經濟效果和間接經濟效果。

當網絡營銷策劃計劃書被公司認可或是領導審批后。就可以根據計劃書著手進行市場調查了。具體的可從以下幾方面入手:對網絡市場本身的調研、新產品調研、定價調研、廣告調研、分銷渠道調研、促銷策略與方法的調研等。

當然市場調查和預測還要根據企業網絡營銷策劃的目的而確定。()可以針對企業亟待解決的問題,通過周密的調查、收集、整理、分析,做出相關的報告和預測。市場調查的目的也就在于在調查的基礎上,依據策劃的目的,分析市場環境,找到市場機會。

其實撰寫網絡營銷策劃方案是貫穿整個過程當中的。當公司提出策劃的目的和企業存在的問題,往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。這時就應該把想到的方法和策略寫了來,通過網絡市場調查不斷的對策劃方案進行修正和補充。

經過企業相關人員的論證貨審批后,最終定稿后的策劃方案即成為網絡營銷活動的指導綱領,經過細化后成為公司不同階段的努力目標和行動計劃,指導企業的整個網絡營銷活動。

方案實施后,就應該對其效果進行跟蹤評估。網絡營銷活動較傳統的活動更容易跟蹤評估,詳盡的記錄各種評估數據,作為效果評估的依據。更為下次網絡營銷策劃提供有效數據。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇五

全球現正陷入internet的淘金熱中,如何從internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式,顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。

(一)本案策劃目的。

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網站,但企業的網絡營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案,因而需要根據網絡市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

(二)整體計劃概念。

略。

營銷環境,是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素,企業經營的優劣成敗,在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

(一)市場環境分析。

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算,也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,境外游客需求,還有贈品等。中國人由于受傳統的影響,對黃金特別鐘愛,除了購買項鏈,戒指,耳環,手鏈外,一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,一些大的商場等也設有專柜,這些方式都是傳統的行銷,在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業的發展帶來了生機,另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情。

(二)企業形象分析。

1、公司簡介。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業,亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業,其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位,是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條,金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業,市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念。

3、我們的團隊。

公司啟用“德才兼備,唯才是用”的人才機制,管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系統,創建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽。

某金銀公司致力于為社會創造價值,以真誠服務于社會,公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予“aaa”級。

5、公司前景。

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,中國黃金市場的穩步發展,某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營,為發展黃金投資市場,加快西部經濟大開發,起到積極領先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,為進入中國黃金企業十強努力進取。

(三)產品分析。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,采用德國先進的工藝、原料、技術,具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術,工藝精湛。中國足協委托本公司制造2003年“藍帶中國足協杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高,可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案,并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

(四)競爭分析。

按本公司的實力來看,在我國國內競爭者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料:

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合,將著名品牌“orop”引進中國市場,并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝,占領國內k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優勢和影響力,取得國際品牌中國市場的成功,依據國內巨大的市場需求,建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點,是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點:

品牌的宣傳定位:來自意大利的k金藝術。

品牌的市場定位:中、高檔。核心理念:佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象:經典、高雅、時尚。

獨特個性:藝術。

“orop”產品的特點:

設計引領國際潮流:以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點:首飾制造王國--意大利先進工藝制造。

品質保證:堪稱世界第一,通過國際、國內三級檢測。

款式豐富:常規產品近5000個款式,每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的.純手工款式,全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次,以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外,還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼,高端產品實行每件1號,跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔,強調高雅與藝術,而且也有一定的海外基礎,但是,本公司在海外的名氣更大,技術上更先進,從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,本公司和競爭者都是在同一起跑線上,主要是看誰反映更快。總而言之,本公司的優勢占上風。

在金銀行業,雖然可以與本公司媲美的不多,但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查,合格61批,抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中,全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低,甚至含有對人體有害元素,對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息:本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以,在此,我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統,查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,雙贏得以體現。

(五)消費者分析。

三、swot分析。

內部。

外部。

強勢(s)弱勢(w)機會(o)威脅(t)。

1先進的設備。

2工藝專利。

3資金雄厚。

4高素質的員工。

5高效率的團隊。

6在業內享有較高的知名度。

7產品線廣、組合合理、具有特色。

8寬廣的信息渠道,保證及時準確的獲取黃金市場的各種信。

9在國內知名度不高。

10網站設計不合理。

11訪問量不高。

文檔為doc格式。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇六

1.__品牌服裝在市場上具有很高的知名度,____年銷售額突破__萬元。

2.隨著我國網民數量的逐漸增多,針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

1.配合傳統媒體進行宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產品品牌概念。

2.迎合消費者的現代消費需求。

3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為,建立客戶檔案庫。

三、產品特點。

1.本公司服裝的特點是新潮、時尚。

2.__品牌服裝著重強調個性化,滿足不同消費者的需求。

1.營銷模式的選擇。

根據目前服裝產業的競爭形勢,我公司主要選擇b2b、b2c的網絡營銷模式。

2.盈利模式的選擇。

通過零售和大批量生產。

由于我公司產品品種比較豐富,可以考慮將產品介紹放到網上,還可以建立bbs,可以讓客戶方便了解產品,如果有什么疑問,還可以在bbs上留言。

五、網絡推廣。

1.網站推廣目標。

計劃在網站發布__個月后達到每天獨立訪問用戶__人,注冊用戶__人。

2.網站策劃建設階段的策劃。

在網站結構、內容等方面進行優化設計,充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

3.網站發布初期的推廣。

(1)登錄__個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2~3個網絡實名/通用網址。

(2)做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。

(3)做好與行業內部企業的連接互換工作。

4.網站增長期的推廣。

當網站的訪問量達到__之后,應做好下列網站推廣工作。

(1)繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

(2)開始在__等大型門戶網站投放廣告。

(3)利用e-mail進行廣告投遞。

5.網站穩定期的.推廣。

(1)利用節假日做好網上服裝促銷活動,每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

(2)組織開展關于服裝需求的網絡調查活動,通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

(3)組織網絡聯誼活動,借助網絡平臺提升__品牌的人氣。

六、網絡推廣效果評估。

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估,以從總體上掌握網絡營銷活動,進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1.網站推廣情況。

網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2.網站使用情況。

網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/url、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇七

1、網站流量分析。

安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:

(1)、流量來路統計。

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)、瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)、客流地區分布。

清晰的分析出,網站瀏覽者的地區分布,并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)、搜索引擎與關鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)、客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析。

(1)、主頁面整體分析。

(2)、頁面標簽分析。

(3)、超鏈接檢查。

(4)、瀏覽速度分析。

(5)、源代碼設計分析。

3、網站運用技術和設計分析。

(1)、分析目前技術是否采用合理。

(2)、分析網站構架是否合理。

(3)、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。

(1)、關鍵詞分析。

(2)、搜索引擎登記狀況分析。

(3)、搜索引擎排名狀況分析。

(4)、交換鏈接相關性。

(1)、網絡投資分析。

1、網站結構優化。

網站導航、頁面布局優化。

2、網頁標簽優化。

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優化。

3、網頁減肥壓縮。

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化。

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化。

5、頁面內容優化。

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化,讓內容更容易閱讀。

通過對網站進行綜合的`分析后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名。

(1)、關鍵詞選擇。

(2)、搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等。

(3)、搜索引擎排名。

通過我們專長的seo技術對網站整體進行優化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換。

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放。

在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡廣告。

對待網站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。對于一般的網站,80%以上的流量均來自以上外貿網絡營銷渠道。

授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們將對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握外貿網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩定、持續的保持其向前發展。

外貿網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。外貿網絡營銷、細節之勝。

運營網站是一種長期的工作,不同的其實需要不同的策略,我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

合同期限內,通過網絡各種溝通方式,為貴方遇到外貿網絡營銷相關的各類問題,均可以向我方咨詢。

我們追求的目標是:讓網絡實實在在幫客戶賺錢!

網絡營銷策劃范文(20篇)篇八

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進,網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

二、網站分析。

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少,用戶體驗很差,各級頁面的landingpage,description沒有配好。競爭對手的調查,分析多家競爭對手的推廣模式,針對其模式采取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模,即能持續性的為企業帶來收入,此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書),谷歌,搜搜,搜狗)視頻營銷,郵件營銷,論壇營銷,博客營銷等相結合。

三、網絡推廣策略細節:

(一)seo優化。

1.合理安排網站內容發布日程是seo優化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看seo的效果,通過site:,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題。

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

三、網站建設推廣方式:

1.全面登陸搜索引擎法。

2.門戶網推廣法:在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

3.博客推廣法。

在各大博客網站開通多個博客,發布宣傳企業官網的博文(要突出公司業務的優勢,以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量,做到及時更新,提升關注度。

4.論壇推廣法。

在各大社區論壇上注冊多個id,參與論壇討論,巧妙發布網站宣傳貼,引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網站推廣策劃書。例如發布3d廣告的優勢以及技術。

5.提問網推廣法。

通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個id發布專業性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將企業官網宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內注冊大量id,以大量發帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。

群推廣法。

通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法。

在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法。

在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業美譽度。

10.水印推廣法。

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時,都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

11.免費服務推廣法。

在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業品牌美譽度。

12.網摘、頂客推廣法。

如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業網站。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇九

活動主題:改善網站建設,加強企業營銷管理,制定營銷計劃。活動目的:擴大網站知名度,增加網站注冊數量和瀏覽量,打造國內最大的團購網站。

二、營銷環境分析。

(一)宏觀環境分析。

1)行業分析:

自20xx年團購模式在中國開始出現以來,團購網站的數量就開始迅速增加,服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展,各種各樣的團購網站,團購模式,營銷方式也如雨后春筍般出現,競爭也越來越激烈。

2)市場分析。

團購網從20xx年興起,20xx年8月到達最高峰,全國有5800多家,但到了20xx年上半年,僅存176家,存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網,還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的,目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看,還是有一定的壓力。

(二)消費者分析。

1.現有消費群體構成:

(1)現有注冊數總量:達到700多萬人。

(2)現有消費者的職業:主要為學生、工薪階級。

(3)現有消費者性別:網絡團購女性更活躍些,女性用戶比例為51.6%,高于男性3.2%,優勢較明顯。

(4)現有消費者月收入:團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間,占到65.2%,接近2/3;月收入在20xx—4000元之間,占到47%,接近1/2。

2.現有消費者心理分析:

(1)占便宜心理:在團購網站中,團購的商品價格遠遠低于市場價格,有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折,是的購物的消費者增加。59%投票者認為,團購之所以吸引他們,最大的原因就是價格便宜。

(2)害怕后悔:每一個人在做決定的時候,都會有恐懼感,他生怕做錯決定,生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上,各類商品眼花繚亂,價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張,趕緊團,生怕出手晚了,好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

(3)心理價位:任何一類產品都有一個“心理價格”,高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍,低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問;另一方面又害怕錯過良機,通常匆匆出手團購。

(4)便利心理:在互聯網上,消費者只需打開電腦瀏覽團購網。

站,選上自己中意的優惠券,進行網上支付后,電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里,然后憑此去相應商家進行優惠的消費,非常便利。不用親自貨比三家。

(5)沉迷心理:如今購物上癮的人比比皆是,很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦,淘寶啊,搜索最新的團購信息,秒殺啊,不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,是一種沉迷心理。

(6)實惠心理:消費者有一種普遍的消費心理——求實惠。面對同樣的兩件產品,人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞,同樣也迎合了人們的消費心理。

3.潛在消費者:。

以現在美團網的注冊數量來看,還是存在很多潛在消費者的,而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

(三)產品分析。

1.產品種類:

(1)服務類:餐廳/自助餐、理發、ktv、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等;

(2)實物類:化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等;

2.產品定價:

(1)服務類:折扣以3—5折居多,最低可以達到2折;

(2)實物類:折扣通常為5—8折;

3.產品質量。

由于所有消費者的喜好不同,所以對產品的評價各有不同,整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,并且在網站上都配有商家的店里實景,讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

三、

企業和競爭對手的競爭狀況分析。

1.在競爭中的地位:在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構izp報告中排名是第一位的,緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

(1)消費者認識:作為最早上線的團購網站,也是國內第一批拿到團購資質的網站,這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

(2)企業自身的資源:人力資源充足,運營經驗豐富,有著強大的商務洽談團隊,對本地消費者有著深入的了解,不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。

2.網站競爭對手。

(1)主要的競爭對手。

(2)競爭對手的基本情況。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十

本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建于xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

(1)人員工資。

(2)硬件費用:如計算機添置。

(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

(4)其他:如上網費、網絡廣告費等。

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺。

公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;。

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;。

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心。

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施。

具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網站間交換連接;。

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;。

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;。

(5)通過新聞組進行宣傳;。

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;。

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括:

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;。

(2)網站推廣是否有效;。

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;。

2.評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

根據用戶了解網站的途徑和方式,可以相應地將網站推廣手段做如下的分類:

第一,按照用戶所獲取網站信息的來源,可分為網上途徑和網下途徑,因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道,但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道,事實上,網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法,兩者并不矛盾,可以互相配合發揮各自的優勢,從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中,一般很少去考慮網下的營銷手段,不過在網站推廣方面,利用網下的手段有時是很有必要的,因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,因此往往需要網上網下相結合來進行。

我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,這是很好的宣傳途徑,但對于大多數中小企業網站來說,由于缺乏資金實力,一般是難以模仿的,因此這樣往往造成一種錯覺,好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳,實際上,傳統的方法也很多,并不一定都要投入大量的費用,有時只是在市場活動中順便的宣傳,關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來,例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方,都不失時機地留下網站推廣信息,這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

第二,按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性,可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,網站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣,例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣,而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發現并進入一個網站時,是用戶主動獲取信息,而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業建好網站之后從不對外宣傳,因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況),實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件,因而從用戶的角度來看,用戶是主動的,而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣,用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,仍以用戶電子郵件推廣為例,正規的email營銷是首先經過用戶許可的,也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),但什么時間發送這些信息,以及發送什么信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規則的時代,因此,用戶掌握了更多的主動權,但是用戶的主動權并不完全取決于自己,因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的,而信息的多少,以及對用戶是否有價值,主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手里。

第三,根據用戶了解網站信息所利用的具體手段,可以羅列出許多方式,如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等,每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法,因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

第四,根據網站所處的階段,可以分為網站發布前的推廣策略,網站發布初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等,每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別,同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮,根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十一

其中包括欄目定位,欄目目的,服務對像,子欄目設置,首頁內空,分頁內容。這一部分起到一個索引的作用,讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

欄目詳情主要是對網站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述,其中包括:各個子欄目的名稱、服務對像、內容介紹、資料來源、實現方法、有關問題、重點提示等。

相關欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合,溝通,之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系,來加強網站的整體性。第四,參考網站,標明本欄目參考了哪些網站,或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優點,哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了。

附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程,和記錄具體的修改內容。在網站策劃方案的末尾出現即可。

再接下來,需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面,為了讓網站有整體感,應該在網頁中放置一些貫穿性的元素,最終要拿出至少三種不風格的方案,每種方案應該考慮到公司的整體形象,與公司的精神相結合。設計方案拿出以后,由大家討論定稿。

設計完成下一步是實現,由制作人員負責實現網頁,并制作成模版。在這個過程實現的同事,欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后,由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

網站的建設計應該是同時進行的,這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時,網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段,如果實現的這個過程中出現什么問題編程人員應和制作人員及時結合,以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的反工。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十二

隨著經濟的不斷發展,在都市鋼筋混凝土的叢林里,生活質量越來越高,生活節奏越來越快的人們需要環境優雅的咖啡館,喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所,人們都在品著咖啡:它逐漸與時俱進,與現代生活聯系在一起,成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方,咖啡逐漸發展為時尚生活的代名詞,并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后,西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快,咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時,汲取“a+”咖啡文化精髓,洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標消費群分析。

a.主要目標群體:有固定工作和收入來源,有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。

3、a+產品swot分析。

(一)營銷目標。

1.短期內建立一個全新的網站并加以使用。

2.提高企業知名度,進軍省內同行業前幾名。3.提升企業形象。

以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定定位,突出企業形象和產品特色,采取差異化的網絡營銷競爭策略。

1、渠道和促銷策略。

(1)將網站提交到主要的檢索目錄。

(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中,有一些檢索目錄定位于某個行業中,如餐飲。

(3)請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表,運用郵件推廣:。

節假日時向會員群發郵件“xxxx節日快樂,a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,闔家歡樂,歡迎有空來a+放松一下。”a+推出新產品時也可以發送一些郵件,“為了給大家帶來更多的口味,a+在不斷創新,不斷研究新品種,終于不負眾望,歡迎大家前來品嘗,為我們提供更多的意見和建議,謝謝”。

3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳:搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了,歡迎各位前來品嘗”。

4、借助傳統媒體進行適當宣傳:例如印發傳單,休息日的時候出去散發一下傳單進行宣傳。

5、與xx網、xx網等可以團購的網站合作:隨著網絡時代的到來,信息咨詢不斷變化,更多的網站推出一些吸引人的軟件,幾位消費者提供優惠,也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會,將a+咖啡與一些團購網站合作,從而達到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準備以外,還要做好促銷策略準備:定期發放一些代金券;節假日做一些折扣優惠,例如“購買多少可以優惠多少等”;實行會員制;對已是會員的特殊紀念日實行一些優惠。

首先要進行市場調查,要了解客戶能接受的價格范圍,看看同行業產品的價格范圍,調查一下消費者都喜歡什么口味,從而決定出更有力的,更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調查問卷,到街頭、網絡上隨機調查一些人,看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰不殆。”

非常感謝您填寫我們的問卷!

您的基本情況。

1.您的性別:

2.您的年齡:

3.行業。

a.金融b.計算機、網絡c.快速消費品電子、通信。

d.市場、公關e.餐飲、旅游f.媒體、影視貿易、進出口。

g.咨詢、法律房地產、建筑。

h.美術、設計、創意i.其他。

j.生物、醫療、制藥l.教育(包括學生)。

4.您對咖啡知識的了解程度是怎樣的?

a.不了解b.所知甚少c.知道一些d.很熟悉e.骨灰級。

5.請問您經常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?

a.偶爾b.從不c.經常。

6.您是否去過咖啡館?

a.去過("去過"請跳到第8題)b.沒去過。

7.您從未去過咖啡館的原因有哪些?[多選題]。

a.沒有興趣b.價格不合理c.其它d.咖啡館位置不方便。

8.您去咖啡館的主要原因有哪些?[多選題]。

a.會友b.閱讀,學習c.辦公d.放松e.其它。

9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?

a.每天都要去b.兩三周去一次c.兩三天去一次d.一月一次。

e.一周一次f.其它。

10.您一般在什么時段會想去咖啡館?[多選題]。

a.中午12點之前。

b.下午6點至晚上10點。

c.中午12點至下午6點。

d.晚上10點之后。

11.您比較鐘愛以下哪些咖啡?[多選題]。

a.濃縮b.藍山d.卡布奇諾。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十三

充實的工作生活一不留神就過去了,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,何不趕緊趁現在寫寫策劃書。現在你是否對策劃書一籌莫展呢?下面是小編精心整理的關于網絡營銷策劃書范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構設計

(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)、關于進入哪些市場的決策

(4)、關于營銷方案的決策(4p)

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立

全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場,為使該產品成功導入,特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析,對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位,并提出20xx年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例:萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,年平均增長率為60%。目前,我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,其中銷售量的半數以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中,目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發出的教育軟件,大約在3000種以上,據估計,在3~5年內,教育軟件將發展至5000種左右,至20xx年將達到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,其中應用軟件占軟件市場的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用,相當一部分是課本的翻版,習題成為了電子題庫,把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創了軟件精品新天地。

格的審定,才可以進入學校和市場流通。然而,現在市場上出售的教育軟件,絕大多數沒有經過有關教育部門的審定,造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業說,經營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發的指導思想,甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價,盲目地追求高利潤。或者,為了排除異己,惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人,初中生約5300萬人,高中生約850萬人,全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件,面臨著一個巨大的市場,可以說是全世界獨一無二。我國是發展中國家,大部分的中小學處在農村,電腦還未普及,對教育軟件的需求也不很大。但應該看到,就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說,對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展,中西部地區的社會進步,全國各類地區對教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現出來,形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明,教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代,以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要,不能滿足教育軟件發展的新形勢,不能滿足信息時代對教育改革的要求,大部分軟件還是為應試服務的;不能滿足“以計算機為基礎的學習”,軟件基本上還是試題的呈現,書本和課堂的搬家,沒有充分發揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期,多媒體技術及互聯網應用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長,反而處于停滯甚至萎縮狀態,為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢?綜合起來,原因主要有以下幾點:

(1)對教育軟件認識不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫,對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢,基本上沒有交互性功能,更談不上個性化教育,不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制,造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺,保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性,該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強,突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經達到了國內一流水準,特點分析如下:

(1)全三維動畫講解知識點

(2)獨特的智能化人機交互練習

(3)科學的知識結構圖設計,智能化查漏補缺

(4)課程設計和素材加工功能

(5)天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,學生在家預習、復習使用的特殊產品,針對人群特征比較明顯,根據天翼的產品特征,我們認為其目標用戶市場為:

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

(3)高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時,我們考慮如下因素:

(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費,經濟發達地區家用pc普遍,消費能力強。

(2)選擇高考競爭激烈的地區。

(3)選擇各地區的中心城市。

(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機,首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略,在產品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網絡體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時間里,采用雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳,創造市場需求,引導消費。

(5)完成(完善)產品的cis策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

(1)宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道,穩定銷售網絡。

(3)聯絡公共關系,創造銷售社會環境。

廣告訴求對象:

直接對象:天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學生及其家長

(2)高中數理化任課教師

(3)主管教育的學校負責人

可知對象:公共關系的主要目標對象

(1)相關行業的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經銷商

(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業,需求合作機會)

(4)媒體

未知對象:對公司經營活動產生影響的目標人群

(1)關注教育事業發展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業的投資商

廣告產品訴求:

(1)素質教育的新產品;

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

(1)天翼讓學習更輕松

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法:

(1)媒體選擇主要以報紙為主:大眾媒體和行業媒體;

(2)表現主題:天翼讓學習更輕松;

(3)表現類型:產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

(2)商務公關活動與公益活動相結合;

(3)公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

(1)提高企業知名度及產品知名度;

(4)為發展公共關系,產生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業內人士的關注,尋求市場合作,增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一:天翼軟件500所中學演示會

活動方案二:“天翼杯”中學生數理化知識競賽

活動方案三:軟媒宣傳

活動方案四:千名優秀中學生獎勵活動

活動方案五:終端實效促銷

活動方案六:冠名贊助

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十四

由于現在的年輕人在空余時間都偏好于吃零食,而年輕人這一市場實在是很廣大,值得我去冒險嘗試開這一類的網上店鋪。而且,本學校很少店鋪售賣這類型的零食,應該會很少競爭對手,還有基于同在校內,很方便就可以拿到商品,應該會吸引不少人。

1、產品分類(有名稱、圖、價格等顯示)。

分為:餅干類、干果類、糖果類、飲料類、其它。

或分為:日本零食、韓國零食、美國零食、其它。

同時標出熱門商品、推薦商品、優惠商品供不同的.人選擇。

2、可以在本網頁注冊,對網站中的商品進行評價或預訂。

3、可以對商品進行搜索。

4、可按上架日期、價格高低、銷量高低來排序,讓客人看得更隨心所欲。

5、當鼠標點中某一商品的圖片時,該商品的圖片會放大,便于客人觀看。

由于購買人群多數屬于青少年,因此,網頁色彩會會偏年輕化,不會是很深的顏色;要注意頁面的整體一致性;要注意數據庫的維護;定時更新內容,維護好網頁。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十五

因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

網店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪。

經營人:張偉平。

注冊時間:20xx年11月2日。

經營范圍:肉類美食(罐頭)、海產干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)。

二、形式分析。

綠色食品網絡店面市場現狀:

綠色食品網絡店面分布情況。

淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)。

消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況:

會影響其購買意向的因素:

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種:因素一:對產品抱有懷疑態度。

因素二:價格昂貴、因素三:其他不定因素。

swot分析。

s(優勢)。

基于價格優廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養性、

w(劣勢):

o(機會)。

t(威脅)。

銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力。

綜合分析。

市場分析。

有業內人士認為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計,目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店,其中約有10多家較為正規,其余是些小店;從銷售數據上看,綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。

1.目標市場分析。

競爭對手分析。

1、土老帽競爭對手。

(1)、土老帽主要競爭對手主要有:

b、綠色食品特產專賣店。

c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益、

(2)、競爭對手基本狀況大明:一介草民的網店已經經營很久出具規模,存在較多的老顧客,而價格也相當優惠。

(3)、競爭對手策略。

a、信譽是銷售的保障,而且服務到位,24小時全天營業。

b、經常搞優惠和網絡宣傳。

2、土老帽在競爭中的地位。

(1)土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以,店面相對比較大,總體說來知名度一般。

(2)市場占有率低。

(3)開展深入許多針對消費的優惠活動。

(4)服務方面相對來說較不完善。

3、與競爭對手比較。

a、機會:在消費者中口碑好,價格適中,比較適合消費者消費。

b、威脅:宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。

4、競爭對手分析總結:

(1)競爭對手在廣告,時間方面的優勢。

(2)宣傳層出不窮。

(3)土老帽優勢:價格適中,口碑較好,消費者信任度適中。

(4)土老帽應改善出現問題的環節:保持良好的店面形象,提高品牌質量,服務、宣傳力度不夠,宣傳開展太少,不容易使消費者親近。

5、我方策略。

(1)為了方便顧客,提供真正的人性化服務,我們將長對客戶提問不辭辛勞的回答,對產品任何的問題我們將給予滿意的答復。

(2)利用網絡載體進行轟炸式宣傳。

(3)積極開展各種網購活動(如:秒殺團購買一送一)。

產品分析。

1、營養性食品:

具有非常高的營養價值、滋補身體的絕佳產品。

2、安全性食品。

產品的安全、質量有絕佳的保證,能給客戶承諾性的產品。

3、功能性食品:

調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產品。

1、了解消費對綠色產品的需求:

實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望,并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務,進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。

(1)進行網絡市場調研,邀請客戶參加對綠色產品的測試,因為來自不同文化背景的人往往由于生活環境、職業、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求,即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的`體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說,消費者的需求是一個未知而又復雜的世界,因而進行網絡市場調研,發現消費者需求。

建立。

(2)建立客戶資料數據庫,網購已經呈現個性化趨勢,網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”,因此我們要想了解我們的產品一樣的了解我們的顧客,了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫,客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容:

b:客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的,掌握這些資料有助于優化銷售、做好促銷。

2、以消費者的承受能力來制定價格。

網絡店面首先要決定所提供的產品的價值和價格,其次要估計該價格下所能銷售的數量,第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致,制定出來的價格更能貼近消費者,更適合目標客戶的接受水平。

3、加強網絡店面與客戶的溝通能力。

加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環節。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程,產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識,這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度,所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向,增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。

4、為消費者提供盡可能的方便。

由于工作的繁忙,生活節奏的加快,搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中:經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流,消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態的放映。因此,必須順應這種形式與變化,將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一,了解顧客需求,處處為顧客著想,為顧客提供周到的、便利、滿意的服務,在為顧客提供便利中求得網店的發展與生存。

1電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳我們佳能公司的網站。

2、搜索引擎加注。

統計表明,50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等,據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

4數據庫策略。

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心。

a.調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

b.有獎活動:持續的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

c.小測驗:要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。

d.新聞:提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復訪問。

5雁過留聲法。

6加入友情鏈接聯盟。

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

7軟文推廣。

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣。

通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

9論壇推廣。

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個id號。

五、網店的構架。

(1)制作專屬logo、具有自己的品牌意識。

(2)利用淘寶模塊裝修整體店面。

(3)整理產品圖片達到客戶滿意的認知度。

(4)設置個人論壇提供客戶留言。

(5)設置老用戶群以便溝通。

六、服務建立(客戶支持服務)。

1、顧客忠誠戰略。

在經營中,誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代,在所提供的產品并沒有太大差別的情況下,如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異,想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養積極的客戶意識,通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式,使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品,你就要想辦法去生產;如果客戶需要以某種方式交貨,你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想有時,更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品,而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益,可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要,更要理解客戶的價值,當決定投資于某一特定客戶時,涉及的不僅是對當前相互關系,還有未來發展潛力的估計。

2、實行實時溝通。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內,對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

3、顧客關系的再造。

網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態,爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性,建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有很大的差異,因此如何跨越地域、文化、時空差距,再造顧客關系,將會需要許多創新的盈利作為。

七、總結。

通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態掌控消費者購買欲望,解決經營中存在的問題,達到店面快速盈利的最總目標。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十六

本站發布網絡營銷策劃案【三篇】,更多網絡營銷策劃案【三篇】相關信息請訪問本站策劃頻道。【導語】要寫網絡營銷方案,里面所撰寫的內容就要包括網站運營狀況分析、網優化方案、網站推廣方案、網絡營銷人員培訓等內容。下面是本站整理的網絡營銷策劃案,歡迎閱讀!

篇一

一、公司簡介

該公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

該公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建于20xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,該公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年(20xx年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

六、管理

(一)、網絡營銷戰略的實施

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

(1)人員工資。

(2)硬件費用:如計算機添置。

(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

(4)其他:如上網費、網絡廣告費等。

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病。

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果。

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心。

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的`因素有:

(1)該公司產品的潛在用戶范圍。

(2)分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何。

(3)應該主要向誰做推廣。

(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。

(5)是否需借助傳統媒體,如何借助。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2、可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄。

(2)網站間交換鏈接。

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣。

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳。

(5)通過新聞組進行宣傳。

(6)在公司名片等對外資料中標明網址。

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括:

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足。

(2)網站推廣是否有效。

(3)網上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

篇二

一、時間:

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二、20xx年年度目標:

1、完成網站建設,包括網站的核心,側重點,具體板塊的內容。

2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強信男這個品牌的正面形象,為信男日本留學網平臺的打造提供支持。

4、控制網絡推廣費用。

5、完成有關信男國際交流中心軟文介紹報道,微博營銷,博客論壇建設,微信圈子,qq群,百度知道等推廣方式的建設。

6、對網站排名等數據進行有效的監控、分析、優化。并對網站用戶進行跟蹤統計。

三、20xx年下半年度具體工作安排表:

第一階段:7月x日—8月x日

1、完成品牌網站框架的制作,整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化,實現“信男教育”關鍵詞搜索排名居于前列。

3、分析學生查詢網站習慣進行版面的制作,針對留學生最切實的一些問題,整合相關信息以及圖片進行推廣。

4、配合信男教育著力打造的戰略方向,選取有影響力的教育平臺進行宣傳,并制定相應軟文內容。

5、選出比較有影響力的20個論壇社區平臺,并針對論壇發表的軟文進行有針對性的編寫。

6、每周總結,主要針對信男留學網的網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化建議方案。

第二階段:8月x日—9月x日

1、重點針對網站板塊內容進行網站優化,實現信男國際教育“短期留學”關鍵詞居于搜索引擎前列。

2、以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、針對“十一”黃金周短期游學的推廣活動,制作網絡宣傳專題,在原有版面上加大網絡宣傳力度。

5、整理收集潛在學生信息、對來電來訪等咨詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學生以及家長的良好溝通。

6、保證網站的時效性,階段性的推陳更新,發起一些有目的性的活動,讓

更多的學生能夠參與進來。

7、周總結、月總結,主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

第三階段:10月x日—10月x日

1、針對“十一”黃金周的短期游學進行具體的實施,并且及時的跟蹤做好網站的同步宣傳工作,能夠及時的將此次活動通過網絡媒體展現出來。

2、短期游學完畢之后,制作網絡宣傳專題,以專題的形式加大網絡宣傳力度。

3、通過此次的活動,要著力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。

4、整理類似活動的相關信息,分析潛在競爭對手的優劣,挖掘自身的優勢并放大,為以后的活動打下良好的基礎,并積累相應經驗。

5、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關合作內容。

6、周總結、月總結,主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

第四階段:11月x日—12月x日

1、保證常規推廣手段的每日更新,挖掘新的推廣賣點。

2、基本上半年左右的時候,網站建設基本完成,除了定期的保證更新以外,可以考慮與百度推廣進行付費的合作。借助百度這個大的平臺,進行正規的宣傳達到預期的目的。

3、通過信男留學網這個平臺,逐步推廣信男教育的其他活動,并做好跟蹤宣傳工作。

4、周總結、月總結、年總結,并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

此計劃僅限于針對信男留學網教育平臺的打造上。針對具體的后期數據分析和流量監控上并未做具體的說明。

綜上所述,該計劃先從整體上進行信男日本留學網的推廣,提高信男日本留學網站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學等進行推廣,著力進行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學網這個平臺的品牌推廣,打造屬于自己的品牌,開發信男日本留學網站的其他價值和客戶群體,以達到最終盈利的目的。

20xx年x月x日趙辰

篇三

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統(如底部公共欄目下方51yes統計圖標所示),可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出,網站瀏覽者的地區分布,并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化,讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優化技術對網站整體進行優化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們把對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩定、持續的保持其向前發展。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十七

當前大學的學雜費、生活費居高不下,每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,這在物價上漲特別厲害的今天,大學生面臨的經濟壓力就更大了。學生在花銷方面,節省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。

對于同專業的上、下屆的學生來講,許多專業課程是同一個老師教的,所用的教材一般不會變。買舊書除了破一些,其他都還算可以。

而對于考級的學生來講,不管是四、六級考試還是計算機等級考試,所用的參考資料都具有多次利用的價值。如果僅僅是把它們當廢品賣掉,那真叫可惜。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍,但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時半伙不知要買什么書,就沒買。等到下學期要上這門課時,才想去買。但是這會兒大四的學生已經畢業了。而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣。那么多的書,每次沒有賣出去書還要再裝起來,扛回宿舍。要是遇上下雨天,那是搬都來不及,弄得很辛苦。

因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過,就已經裝進回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市,如西安、北京,已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺。但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網絡平臺。而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平臺,主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現象,為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售,同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學們減省購書費用,并積極構建一個共享的環境,讓教育資源再利用。

1、本網站的基本定位

一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。

2、本網站的經營目標

網站成為一個深受大學生青睞的二手書網,讓學生一想買、賣書就到我們網站來。

3、本網站的平臺作用

廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急,真誠服務。

1、網站基本屬性

網站域名設想:book11,"不可思議"的價格,"不可思議"的服務,"不可思議"的速度,突出自己的特色,帶給大家滿意的服務。

網站版本設想:初期制作一個網站,考慮后期的經營狀況,升級網站。

2、 網站平臺策劃

首先消費者在我們的首頁注冊為會員,然后他就具有了會員相關的權利,上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當他發現自己有興趣的書時,可以點擊詳細信息來進一步的了解。確定了購買需求,即可點擊購物車把書放進去。如果消費者對該書有一定的了解,如書名、作者或是出版社信息,在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進購物車之后,頁面自動跳轉至訂單頁面,消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式。

消費者在網絡上下訂單之后,訂單訊息將傳至后臺數據庫統一處理,之后數據庫管理員即向消費者確認訂單,如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時,管理員會以電話或e—mail通知所需的時間。在訂單確認完畢之后,管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人,待將供書人的書提取后,由管理員統一包裝,出貨,并依訂書人所選擇的訂購方式,將書送達其手中。

在線查詢:學生可以查詢自己需要的書是否有在賣,如果有自己想要的書,要知道更詳細的資料必須先登入會員,才可以知道更詳細的內容。

在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據。并可對自己想賣的書再做更詳細的描述。

留言板:學生想留言可以在此留言,到了一段時間之后所發表的文章會自動刪除,避免數據過多重復,會員想賣的書還沒賣出,可再一次發表文章。

會員管理:即可供管理員登錄的后臺,對會員進行管理,當會員交易達到一定的數量時,可考慮予以升級,并給與一定的優惠。

購物車:核對購物信息,確定數量及其他問題,點擊提交購買。

信息發布:由那些有賣書需求的人來發布信息,網站可提供說明和示范,一方面可減少管理員的工作量,另一方面也提高會員的參與熱情。

3、網站主要欄目介紹

首頁:分為會員登錄前與登錄后的頁面,會員在登錄前后享有權限不同,登錄前只可瀏覽,不可交易,而在登錄后可以發布賣書信息,還可以查詢圖書詳細信息并購買。

最新上架:推薦會員剛發布的具有購買價值的書籍,可引起會員興趣,促成交易。也可以幫助周圍書店發布新書信息,增加網站瀏覽次數。

圖書分類:在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類,便于數據儲存和信息查找。網站管理員可對分類進行管理,修改不正確的圖書分類。

我是賣家:用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面,在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息,包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類,否則繼續瀏覽圖書信息或購買。

前臺:在這里用戶可以對個人信息進行管理,并對其進行查看或修改。管理購物車信息,在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯系方式。

后臺:在后臺管理員對數據庫的信息進行維護,刪除非法的圖書信息,修改不正確的圖書分類。管理會員信息,當會員交易達到一定的數量時,可考慮予以升級,并給與一定的優惠。管理留言信息,阻止非法的信息進入,刪除過期信息,對會員的一些合理要求進行及時的處理。在后臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員,并對這些管理員進行嚴密的權限管理。

4、網站推廣策劃

我們可以與學校的一些學生機構進行合作,來提升知名度及形象,例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等。

我們在作好網站以后,后期的推廣宣傳工作也不可忽略,主要的可以從以下幾個方面來宣傳。

4)、一食門前的廣告欄;

5)、與華大附近書店聯合做活動,提供大量優惠券,吸引會員參加。為書店發布新書信息,互惠互利。

5、網站開發環境搭建

系統使用環境:windows nt作業環境,500 mb以上hard disk空間,ie 5。0以上的瀏覽器以800(600的畫面觀賞。

網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式,更好的了解網站的功能。有如下幾個模塊:

1、買家用戶模塊:(見圖1)

圖1:買者運作流程

2、賣家用戶模塊:(見圖2)

圖2:賣者運作流程

3、管理者模塊:(見圖3)

圖3:管理者的運作流程

4、購物車模塊:(見圖4)

圖4:購物車功能介紹

1 2 3 4 5 6 7 8

項目啟動及計劃

需求分析(消費者)

需求分析(提供者)

網站設計及建設

項目監控及管理

網站建設的費用包括硬件與軟件費用,硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐windows經濟型網站+m20型100m郵箱=600元/年),個人電腦兩臺(1萬元)。在網絡維護方面,我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會,以減少一些網站的維護費用。

網站運營維護,在網站進入運行之后,將利用網站的特點,將這一部分的工作交給學生,向學生提供網站維護的實踐機會。同時節省網站的運營維護成本。網站更新是網站維護的主要內容。其主要的內容包括:

硬件、網絡系統的維護。主要任務是確保網站的正常運行,能夠被正常的訪問。

新書的推薦和廣告的發布。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性,更要保持它的藝術性和可觀賞性。

會員和上傳書籍的維護。網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護,刪除一些過時的信息。

由于本網站的數據存在大量的用戶個人信息,因此網站的保密技術和制度非常重要。首先必須加強網站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯系,我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享。會員的聯系方式主要功能用于交易時的聯系。為保護會員提供給我們的信息,為了防止未經授權者訪問和防止泄密,同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息,我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息。保密的措施主要包括:

1、設備保密

所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施,以確保系統環境及物理上的安全性。

2、系統保密

本站所有數據采用數據加密技術,以確保從技術層面保證個人信息的`安全。操作系統安全是第一層,此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全。

3、應用層保密

數據庫保密是我們應用保密的基礎所在,所有進入數據庫的數據全部經過加密,訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制,防止非法入侵者進入系統。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十八

活動主題:改善網站建設,加強企業營銷管理,制定營銷計劃。活動目的:擴大網站知名度,增加網站注冊數量和瀏覽量,打造國內最大的團購網站。

(一)宏觀環境分析。

1)行業分析:

自2010年團購模式在中國開始出現以來,團購網站的數量就開始迅速增加,服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展,各種各樣的團購網站,團購模式,營銷方式也如雨后春筍般出現,競爭也越來越激烈。

2)市場分析。

團購網從2010年興起,2011年8月到達最高峰,全國有5800多家,但到了2014年上半年,僅存176家,存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網,還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的,目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看,還是有一定的壓力。

(二)消費者分析。

1.現有消費群體構成:

(1)現有注冊數總量:達到700多萬人。

(2)現有消費者的職業:主要為學生、工薪階級。

(3)現有消費者性別:網絡團購女性更活躍些,女性用戶比例為51.6%,高于男性3.2%,優勢較明顯。

(4)現有消費者月收入:團購消費者集中在月收入2001—6000元之間,占到65.2%,接近2/3;月收入在2001—4000元之間,占到47%,接近1/2。

2.現有消費者心理分析:

(1)占便宜心理:在團購網站中,團購的商品價格遠遠低于市場價格,有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折,是的購物的消費者增加。59%投票者認為,團購之所以吸引他們,最大的原因就是價格便宜。

(2)害怕后悔:每一個人在做決定的時候,都會有恐懼感,他生怕做錯決定,生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上,各類商品眼花繚亂,價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張,趕緊團,生怕出手晚了,好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

(3)心理價位:任何一類產品都有一個“心理價格”,高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍,低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的'品質產生疑問;另一方面又害怕錯過良機,通常匆匆出手團購。

(4)便利心理:在互聯網上,消費者只需打開電腦瀏覽團購網站,選上自己中意的優惠券,進行網上支付后,電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里,然后憑此去相應商家進行優惠的消費,非常便利。不用親自貨比三家。

(5)沉迷心理:如今購物上癮的人比比皆是,很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦,淘寶啊,搜索最新的團購信息,秒殺啊,不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,是一種沉迷心理。

(6)實惠心理:消費者有一種普遍的消費心理——求實惠。面對同樣的兩件產品,人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞,同樣也迎合了人們的消費心理。

3.潛在消費者:。

以現在美團網的注冊數量來看,還是存在很多潛在消費者的,而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

(三)產品分析。

1.產品種類:

(1)服務類:餐廳/自助餐、理發、ktv、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等;

(2)實物類:化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等;

2.產品定價:

(1)服務類:折扣以3—5折居多,最低可以達到2折;

(2)實物類:折扣通常為5—8折;

3.產品質量。

由于所有消費者的喜好不同,所以對產品的評價各有不同,整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,并且在網站上都配有商家的店里實景,讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

1.在競爭中的地位:在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構izp報告中排名是第一位的,緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

(1)消費者認識:作為最早上線的團購網站,也是國內第一批拿到團購資質的網站,這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

(2)企業自身的資源:人力資源充足,運營經驗豐富,有著強大的商務洽談團隊,對本地消費者有著深入的了解,不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。

2.網站競爭對手。

(1)主要的競爭對手。

(2)競爭對手的基本情況。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇十九

本公司以“與綠色同行,以自然為本”為企業宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環境,堅持可持續發展的戰略,倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環保產品),企業創建于20xx年1月,產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本公司已建立了自己的品牌,使產品暢銷全國,并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

北京澳特舒爾保健品開發有限公司將產品定位在茶保健上,提出草本精華,養生茶療的主張。該公司以傳統中醫藥為基礎,主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發有限公司董事長趙一弘認為,公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎,精選純天然的植物為原料,通過有效科學配伍,經現代生物技術加工制成的產品會成為適合我國消費者的好產品。而也是結合了天然草本植物的精華,具有清毒減脂的作用。

1.財務目標明年(20xx年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。(reduce(減量)、reuse(復用)、recycle(再生)、recovery(能源回收利用))。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

6.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

7.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

8.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

9.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

(一)、網絡營銷戰略的實施:制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

(1)人員工資。

(2)硬件費用:如計算機添置(。

(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

(4)其他:如上網費、網絡廣告費等。

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

1.網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人:霍明毅。

網絡營銷策劃范文(20篇)篇二十

網上超市的含義:

網上超市,英文:on-linesupermarket,又稱網絡超市,是指基于互聯網的在線銷售平臺,為消費者提供物美價廉、種類豐富的商品批發、零售服務,這是一種新型的購物方式。網上商城里面商品林林種種,且價格便宜。

網上超市現狀:

網上超市生存狀況不容樂觀物流成本壓力大。電子商務的發展是未來的發展趨勢,傳統零售商也紛紛進入電子商務市場,但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實體店面的支持,網上超市的可信任度會大大打折扣,同時相對的管理機制的缺乏也會對網上超市的實際運營造成一定影響。沃爾瑪的1號店并稱為“網上超市雙雄”的大貨棧已暫停業務;開業5年多的懶家伙網上超市也掛出了暫時關閉的公告。幾個月前,美廉美網上超市不足半歲就已夭折。不少網上超市的生存遭遇挑戰,但這并未阻擋新老商家進入的步伐。上面所說到的是大型超市,其店面分布主要集中在市區,雖然店面規模較大,但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷。

網上超市的發展前景:

以花短時間比較上萬種商品。不同于傳統超市,雖然網上超市由于沒有實體店鋪,大幅降低了其店鋪成本、人力成本,從而降低商品價格,但是如果單一的依靠網店,而沒有實體店面的支持,也會受到很大影響,其一地面宣傳缺乏依靠,會給消費者沒有信譽保障感,其二,實體店面經營已經很多年的歷史,已積累了大量的經營經練,其穩定性能對網絡商店具有一定支撐性,其三,小型超市的多點分布也能彌補消費者分布區域性的要求。在些同時,結合互聯網的無限性,商品的種類更加豐富,投入更低,效率更高。未來一定會形成一個新的零售業態。但這需要一個過程。當網絡超消費者足夠多時,統籌配貨,提高送貨效率,降低配送成本,網絡超市的優性面就能體現出來。現在顧客不選擇網絡超市主要因為網絡超市購物并不比傳統渠道優惠方便,并且由于缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下。而網絡超市不夠優惠方便的原因又是因為顧客不夠多,網所以不能密集設點、統籌配貨、造成運營成本高。隨著網購人數不斷的增漲,總有一天網購人數比例會達到網上超市大發展基本要求點,網絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優惠的配送網絡,它刺激更多顧客選擇網購,更多的顧客又反向促使網絡超市商家經營成本曲線降低,網絡超市長尾效應逐步發揮作用,良性循環,網上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價格銷往更廣闊的市場,最終網上超市成為主流零售模式。網上超市將成為新電子商務突破口,網上超市之所以價廉質優,是由于將傳統超市搬到網上,不僅可以省去店鋪租金開支,供應商也可以解脫多年的進場費、促銷費等桎梏。

網上超市的主要競爭對手:

網上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手,以及許多有實體超市支持的超市,如:沃爾瑪,樂購,家樂福等等。

優勢分析:

1、便捷的購物方式、區別于傳統購物方式,提供了“網上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式,伴隨著公司的成長,小型實體店的優勢性會越來越明顯,竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現代物流“完美配送”的定義,全市范圍內半小時內送貨上門更是物流戰士們的宣言書。

3、400客服熱線答疑、企業的真正價值,源于對消費者無微不至的`關心,客服做到了這一點。顧客的認同才是不斷前進的動力!

4、貨到付款無條件退換貨、成功源于責任,所做的只為讓顧客更加滿意!

5、顧客支付賬單使用網上銀行支付,促進消費也能帶動網上銀行的發展,網上銀行支付的方式方便、快捷。

6、現實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源,充分利用人力資源,同時提高了超市本身的銷售額,同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本。

7、充分利用現實生活中的超市資源,投資成本比較低。

8、系統正常使用后會帶動某些地區一系列不可預測變化。

劣勢分析:

1、在網上超市使用網上銀行的支付方式,安全性能需要很高。

2、網上超市有一定的局限性,不能為所有的顧客提供服務。

3、顧客的滿意程度不易度量。

5、超市的知名度不高,知道的人很少,局限在市內區域。

6、品牌性不強,品牌引導力還缺乏。

物流體系的不完善,導致不能夠合理的快速的配送。

1、網站建設合理,域名中含有網站的關鍵字,讓顧客方便記憶,查詢。和淘寶有異曲同工之妙。

2、網站的結構建設合理,欄目分類清晰,站內連接多。

3、網站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。

4、企業的宗旨:網絡超市的核心點為一切源于對消費行業的勇敢探索,因此網絡超市剛剛起步,卻已走在了消費行業的最前沿志存高遠,追求“商品質量第一!物流配送第一!服務水準第一!”的遠大目標。多點位的實體店面支持,數百人的優秀團隊,網絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念,足不出戶逛超市,隨心所欲淘便宜,堅持不懈為顧客打造優質生活。

5、注重企業產品:產品是一個企業的氣質和魅力,質優而價廉的產品則反應著企業所追求的社會責任,流程化的采購過程、近乎苛刻的商品檢驗,對品質的要求將在顧客的好評中展露無疑。規范化的商品采購、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲、完善的售后服務。

6、企業注重企業文化:企業重在打造企業內涵,塑造“以人為本,客戶至上”的企業文化是管理層一如既往的目標,員工是企業的主人,是企業成長的核心競爭力,讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務于顧客。

7、企業的網絡營銷力度還沒有營建起來,沒有影響力。沒有想。

在多個地區進行宣傳,應當擴大知名度,適當擴大企業的范圍。沒有充分利用網絡營銷技術。

方案。

1、電子郵件營銷。

方案。

(1)在騰訊的聊天窗口上做廣告。

(2)在視頻網站上做廣告。

方案。

3、軟文營銷。博客、微博、qq簽名等等。

方案。

4、地面營銷。

1、店面全力宣傳關于網絡超市的服務特點,店面的塑料袋與名。

片上印有關于網絡超市的相關資料。

2、借助公交媒體大力宣傳網絡超市的優勢性,不出戶,讓服務。

到家。

結束語:

網絡營銷推廣是以當今互聯網為手段的一種推廣方式。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業能獲得更多更大的利益。隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉,互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換,那么交易也就是無本之源。網上超市作為當前電子商務的流行趨勢,已經受到越來越多網絡用戶的關注,其購物方式的便捷、輕松已經成為廣大用戶的共識,必然會成為新電子商務時代的里程碑。

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在寫心得體會時,我們可以回顧所學知識或工作經歷,思考自己的成長和不足。下面是一些優秀的心得體會范文,希望對大家撰寫心得體會有所幫助。隨著社會的發展,大學生作為中
策劃方案可以幫助我們提前預測和解決可能遇到的問題,從而提高工作的效率和質量。以下是一些策劃方案的成功案例,通過研究這些案例,我們可以學習到很多寶貴的經驗和教訓。
個人總結是一種反思和反饋的過程,有助于我們形成良好的習慣和自律能力。小編為大家整理了一些值得借鑒的個人總結范文,供大家進行總結寫作時參考和學習。我于20xx年進
范文范本可以幫助我們發現和分析自己寫作中的問題和不足,促進我們的自我評價和提高。通過參考范本,我們可以拓寬寫作思路,提高自己的寫作水平和素養。1.教學第一部分。
一篇優秀的作文不僅是作者對某個主題或事件的敘述,更是對人生和社會的思考和反思。通過欣賞以下這些優秀作文范文,我們可以對優秀作文的要求和寫作技巧有更深入的理解。
心得體會是對自己成長的一種回顧和思考,可以幫助我們更好地面對未來的挑戰。這是小張總結的一篇關于互聯網行業就業心得,歡迎大家一起學習交流。2020年12月16日,
演講稿是一種以口頭方式表達思想觀點的文稿,具備向聽眾傳遞信息、表達情感和引起共鳴的功能。感謝這些演講稿范文的作者,他們的分享為我們提供了寶貴的學習資源。
租房可以幫助人們更好地適應新的環境,提高生活品質,同時也可以快速獲取居住需求的滿足。以下是小編為大家收集的租房總結范文,僅供參考,希望能夠給大家在租房過程中提供
總結還可以激勵班主任繼續努力,明確今后的工作目標和計劃,提高工作效率和質量。讓我們一起來看看以下小編為大家整理的班主任工作總結范文。四年級三班這個班級是我從一年
考察報告是對某一事件、現象或者對象進行全面觀察、記錄、分析和評估的一種書面材料,通過考察報告的撰寫可以幫助我們對所觀察對象有更深入的了解以及提供有力的依據。小編
通過寫心得體會,我們可以不斷反思自己的行為和選擇,從而更加明確自己的目標和方向。小編搜集了一些優秀的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些寫作上的啟示和靈感。
演講稿是一種通過口頭表達來向觀眾傳遞信息和思想的一種文字形式,它具有很高的實用性和社會價值。以下是小編為大家整理的激情演講稿,希望對大家在演講中能夠激發自己的激
在現代社會,聘用已成為企業管理的重要環節之一,對于企業的發展和成長至關重要。以下是一些聘用經驗的總結和歸納,希望對大家在招聘過程中有所啟發和幫助。乙方:____
通過寫培訓心得體會可以加深對培訓內容的理解和記憶,促進學習效果的提高。以下是小編為大家整理的一些優秀的培訓心得體會,希望能給大家帶來啟發。學校組織我們系統學習了
教師演講稿是教師在特定場合下,為了傳遞信息、表達觀點或者激發聽眾的興趣而準備的演講文稿。在這里,小編為大家準備了一些充滿智慧和感悟的教師演講稿,希望能夠給大家帶
實施方案是一種按照特定目標和要求制定的行動計劃,用于解決問題或達成目標。它是組織和管理工作的有效方式,可以指導團隊成員的具體操作。實施方案有助于我們提前規劃、預
計劃書能夠幫助我們更好地掌握事物的全局和發展趨勢,提高決策的準確性和科學性。計劃書通常是為了解決某個問題或實現某個目標而制定的一份書面材料。無論是個人還是組織,
經驗材料的撰寫和整理需要我們細致入微地描述具體情況和實際操作,以便更好地指導自己未來的行動。以下是一些經驗材料的寫作參考,希望能給大家的寫作提供一些啟示。
在編寫策劃書時,要注重語言的簡潔明了,同時保持邏輯嚴密和文風流暢。這些策劃書范文包含不同類型的項目,可供大家在具體編寫策劃書時參考借鑒。一.活動背景:隨著季節的
范文范本可以幫助我們更加清晰地表達自己的思想和觀點。范文是在學術寫作中具有一定標準和代表性的優秀作品,它可以起到指導和激勵作用,幫助讀者提高寫作能力和水平。如何
教學工作總結是對自己過去一段時間教學工作的反思和總結,可以幫助我們發現問題、改進教學方法,提高教學質量。總結是教育教學工作中必不可少的環節,以下是一些優秀教師的
工作計劃書是一種書面材料,用來規劃和安排工作任務和目標,幫助我們提高工作效率。以下是小編整理的一些常見的工作計劃書示范,供大家參考和學習。1..負責私域流量裂變
日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又將告一段落了,你是否希望職業生涯發展順利呢?讓我們做好職業規劃,在今后的工作中奮勇爭先吧。那么你知道職業規劃是用什么方法
衛生工作總結還可以幫助我們制定下一階段的工作計劃,以及優化衛生管理流程。想要寫一篇好的衛生工作總結,可以參考下面的范文,好好總結自己的工作。雖然,20xx年我們
高中教案的編寫需要注意語言的簡潔明了,邏輯結構的清晰,以便于教師和學生的理解和運用。教師可以通過參考這些范文,提升自己的教學設計和教案編寫能力。一、活動目的:通
師德師風體現了教師的職業榮譽感和對學生發展的責任心。接下來是幾篇關于師德師風的總結,希望對大家有所啟示。作為黨員教師,從教十年來,踏踏實實工作認真完成各項工作,
租賃合同是一種穩定和可靠的合作模式,為雙方提供了共同發展的機會。如需更多租賃合同范文,請參考下文給出的鏈接,以獲取更全面的模板和案例。出租方:_________
調研方案是進行實地調查并獲取相關數據以解決問題或做出決策的計劃和指導文件,它需要清晰的目標、詳細的步驟和有效的方法。在面對需要了解實際情況的問題時,我們需要制定
開題報告是研究生階段必不可少的一項重要任務,可以幫助我們梳理研究思路。在下面的范文中,你可以看到開題報告的寫作思路和結構安排,以及表達技巧和方法。高中生的升學壓
報告范文的結構一般包括引言、主體和結論三個部分,每個部分都有其特定的要求和內容。報告范文的寫作是一個學習的過程,通過觀摩范文,我們可以不斷提高自己的寫作水平。
工作總結是一個自我提升的機會,通過總結我們可以發現自己在工作中的不足,并尋找提升的方向。在以下的月工作總結范文中,作者突出了自己的專業能力和團隊協作精神。
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范文范本包含了各種不同類型的作文,如議論文、說明文、記敘文等,可以滿足不同需求的寫作要求。在使用范文范本時,大家應該關注寫作者的寫作技巧和表達方式,而不是簡單地
理想是我們心中的明燈,指引著我們前進的方向,讓我們不忘初心,堅守信念。小編為大家準備了一些關于理想的勵志故事,希望能激勵大家追求自己的夢想。1.會認本課的生字新
通過自我鑒定,大學生可以了解自己在學習、人際關系、職業規劃等方面的優勢和不足。以下是一些經過篩選的大學生自我鑒定參考范文,希望能給大家提供一些思路和啟示。
小班教案在實施過程中需要根據學生的反饋及時調整和優化教學策略。在編寫小班教案時,我們可以參考以下范文的設計思路和教學重點,幫助幼兒更好地學習和成長。
中班教案的編寫要注重培養幼兒的主動學習能力,引導他們積極參與課堂活動,實現全面發展。以下是小編為大家整理的中班教案范例,供大家參考,一起來看看吧!1、在活動中進
軍訓心得體會是我們在軍營生活中通過經歷和體驗,對個人的品質和素質進行反思和總結的一篇重要材料。以下是小編為大家整理的軍訓心得體會,希望對正在軍訓的同學有所幫助。
調研報告可以促使我們思考問題的本質和解決途徑,為公司和團隊的發展提供思路和建議。請大家仔細閱讀下方的調研報告范文,相信會對你們的寫作有所啟發。第一,說明調查目的
范文范本是我們學習文學知識和閱讀欣賞的重要參考資料。這些范文范本包括了各個題材和流派的優秀作品,可以幫助讀者更好地了解和掌握寫作技巧。老師同學們:。校園是我們共
通過事跡材料可以了解到一個人在某個時期所做出的具體貢獻和努力。請大家注意,在參考事跡材料范文時,要注重材料的創新性和獨特性,避免盲目模仿和復制。材料,供大家參考
描述自己的職責與任務,表達對工作的態度和目標,對個人發展規劃進行思考,都是述職報告的重要內容。接下來,小編將為大家分享一些優秀的述職報告案例,希望能給大家帶來靈
團日活動是促進學生身心健康發展的機會,讓他們在游戲中鍛煉體魄。下面是一些團日活動的注意事項和改進建議,供大家參考和借鑒。3。即興情景劇表演。4。女生是一塊男生是
總結是對過去的回望,是對現在的思索,更是對未來的規劃。以下是幾篇備受贊賞的開場白,讓我們一同領略其中的魅力和魔力。尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們:高朋滿座聚x
在這個令人難忘的時刻,我有幸站在這里,為大家引領這場精彩的活動。我們為大家準備了一些經典的主持詞范文,希望能夠對大家在主持中起到一定的幫助和指導。甲:新的一年正
學期計劃還可以幫助我們分析和評估過去學期的學習成果,為新學期的學習制定更科學有效的計劃。以下是一些成功的學期計劃范文分享,希望能給你帶來一些啟發和幫助。
以寫述職報告為契機,可以幫助我們建立更好的工作紀律和積極的職業態度。閱讀下面這些優秀的述職報告范文,或許能夠給你一些靈感和思考的方向。會計人員可以把控企業的成本
在撰寫申請書時,我們應該積極思考并提前做好準備,使得自己能夠在有限的篇幅內充分展示出自己的實力和個性。掌握一些寫更多申請書的技巧和方法是非常重要的,以下是一些實
這種報告不僅對自己的工作有促進作用,還可以供上級領導和同事參考。范文中的經驗和教訓將對我們撰寫述職報告時的寫作方式和內容選擇起到指導作用。冥冥之中,已有年初走到
在大班教案中,教師可以根據幼兒的興趣和特點,設計出富有趣味性和啟發性的教學活動。教案中的評價方法要全面準確,能夠客觀反映學生的學習情況。戶外散步時,兩名幼兒為魚
我們都知道,創業需要有一個清晰的計劃,這個計劃包括了項目的目標、策略、經營模式等內容。這些創業計劃范文以邏輯清晰、數據準確為特點,向大家展示了一個完整的創業計劃
當我們認識到自己的錯誤時,寫一封檢討書可以向他人展示我們的誠意和決心。以下是一些成功者的檢討書范文,歡迎大家進行借鑒和參考。班主任老師:尊敬的班主任老師,我發誓
優秀作文能夠給人以啟示和思考,引發對社會、人生等問題的思考和討論。小編為大家整理了一些優秀作文的評點,希望對大家的寫作有所指導。1.走進大海,看,那一望無際的天
教學計劃還需要考慮學生的興趣和學習特點,以提高學習的主動性和積極性。以下教學計劃的編寫充分考慮了教學目標的設定、教學內容的組織以及教學評價的方式。王安石稱詩歌之
心得體會的寫作可以幫助我們發現自己的不足,并在以后的學習或工作中加以改進。以下是一些具有啟發性的心得體會范文,希望對大家有所幫助。不會學習、不善學習,終將被時代
編寫小班教案應當充分結合幼兒的實際情況,注重培養幼兒的興趣和積極性。掌握了編寫小班教案的技巧和要點,相信你能寫出一份完美的小班教案來。一、活動目標。1.能說出常
廣播稿是一種結合了語言和聲音的一種藝術形式,它能夠通過聲音的變化和語言的節奏,引起聽眾的注意和興趣。如果你對廣播稿寫作感到困惑,不妨看看這些范文,或許能夠給你一
幼兒園小班是引導孩子們形成良好學習習慣和行為規范的階段。以下是小編為大家準備的幼兒園小班總結范文,希望能夠給大家提供一些寫作指導和參考資料。1.通過觀看情景表演
培訓心得有助于反思自身在培訓過程中的學習方法是否得當,從而更好地調整學習策略和提高學習效果。一些培訓心得的范文匯總如下,希望能給大家帶來一些靈感和思考。
師風是指教師在日常教育教學中所展示出來的風度和風范。小編為大家選擇了幾篇師德師風的優秀范文,歡迎大家一起學習。一、活動時間:20xx年xx月xx日17:30――
通過工作心得體會的撰寫,我們可以不斷反思自己在工作中的不足之處,并尋找提高的方向。小編搜集了一些關于工作心得體會的范文,這些范文是從不同行業和崗位的人士的經驗總
策劃方案的編制過程需要進行充分的調研和分析,以便確定最佳的解決方案。以下是一些具有創新和獨特性的策劃方案案例,它們為不同領域的項目提供了全新的解決方案。
優秀作文是文學寫作中的典范,能夠展現作者的才華和思想深度。下面是一些經典作文的片段和亮點,一起來欣賞和學習吧。5、閱讀下列文字,按要求作文。螃蟹的責備。螃蟹在樹
調研報告可以從不同的角度切入,包括市場調研、消費者調研、競爭對手分析等。通過閱讀調研報告范文,我們能夠更好地理解市場趨勢和行業現狀,為自己的工作提供指導。
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