策劃方案應該具備具體、可操作和可評估性，以便在實施過程中進行監控和調整。想了解更多關于策劃方案的實例和案例，可以參考以下的策劃方案范文。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇一

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圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇二

為深入貫徹落實行業“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動工作，充分借助網上營銷、電子商務平臺現代網絡手段，結合泗陽縣分公司區域實際，制訂黃金葉（天葉）營銷策劃方案，力爭實現“營造環境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇三

在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。

而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?

明確目標客戶，洞察客戶內心需求。

在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。

相反雀巢咖啡發現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!

那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。

并且當時發現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。

此時，廣告效應產生!

本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。

廣告語的心理暗示作用。

同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!

其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。

尋找竟爭敗因。

麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。

當然，隨著時代的發展，消費者內心的需求也發生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：

每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。

香醇體驗，隨時擁有。

再忙，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。

每個時刻，都有雀巢與你為伴。

結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩坐翹楚地位。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇四

2005年的下半年，受新疆某集團的下派去浙江市場做產品開拓，然而有一件事讓我對于服務改造感觸很深。

我們的辦事處設在杭州市中心地帶建國南路，我們租的房子是一個豪華的住宅小區，每天出門都會經過浙江兩個全國知名企業的服務機構，一個是著名的娃哈哈純凈水桶裝水送水點，一個是農夫山泉的桶裝水送水點，平時在大家都沒有注意他們，只是對于這兩個企業的點挨著點，貨碼著貨的那種競爭態勢，可以看出這兩個品牌的在市場的競爭之微妙。忽然有一天，晚上七點我們辦事處沒水喝了，我就想打個電話讓人送水過來，我的第一個目標是找桶上的電話號碼，因為習慣了新疆飲水動作，要是沒水，只要找到桶上印的電話號碼，就可以馬上打電話讓送水點送水。但是在這樣發達的地方，這樣大的企業的集團，卻發現除了娃哈哈三個字就沒有送水電話號碼，我一下急了這可怎么辦呢?就問我們的營銷總監，營銷總監在浙江呆了約有三個月了，所以他熟悉，結果在飲水機的一個角上找到了送水站貼上的電話號碼，照著這個電話號碼打過去，打了好一陣子，才有人接電話，問我是那個地方的，我把地方給他報了，結果他最后一句話，差點讓我氣死，讓我感到這也是娃哈哈企業服務體系能干出的事情，電話對面說：“今天下班了，要送只有明天了。”我想就那么幾步路，才七點多一點，這生意就要到明天才能做了。

我想那就打農夫山泉吧，結果那就更找不到電話了，因為我們一直用的是娃哈哈的水，出于一個營銷人的職業習慣，我決定非得搞清楚不可，就干脆下去到了農夫山泉的送水點上，一個象家村大嫂模樣的人接待了我，我把情況一說，想這下可以喝到純凈水了，結果也是一句話，今天下班了，要送也是明天了，我是帶著那么多的失望，回到辦事處，營銷總監在笑我，銷售主任也在笑我，他們笑我為一桶水當真了。到商店里去買上幾瓶水就行了。話雖然這么說，但一個問題卻值得企業和我們營銷人思考。一個極為發達的沿海城市，一個極為知名的大型企業，怎么卻比不過一個在中國最不發達的地方，一個不知名的小企業的整體營銷服務水準呢?一些完全可以解決的服務硬件問題，卻在這個發達的地方沒有體現出來，服務的統一性也不能從這樣兩個知名企業的市場行為中體現出來，真是讓人難以理解。有人說，這話從何談起?既然話到這里，我想還是把那個最不發達地區的小型企業的案例拿出來讓大家分享，可能會從中得到點什么啟發。

我們在成都做完雪花啤酒上市后，準備去另一個城市搞其它一個項目的產品上市，結果我的手機響了，打來電話的是一個新疆的朋友，一聽是新疆雪百真純水公司的總經理助理，說是已經到達成都，要和我見一面。

由于是朋友，我馬上開著車去機場接他們，找到賓館住下來后，那個總經理助理開門就是一句話：“我們總經理說了，不管你再有多少理由，你得跟著我們回新疆。”這不是劫人嗎?但聽完這位助理的介紹后，我就把現有的項目推掉了，決定去新疆。

新疆雪百真純水企業，最早是做瓶裝水起家的，曾一度其瓶裝水占有市場達到49%，成為新疆的一個知名企業，但是自從樂百氏、娃哈哈進入新疆后，一下子把這個市場沖擊的體無完膚，雪百真瓶裝水從49%的份額一下子下到3%，企業開始進入嚴重的虧損狀態，雪百真企業的決策層是一支相當有執行能力的團隊，馬上決定放棄瓶裝水的生產，進入桶裝水的生產，但半年過去了，其送水量一直在每天兩百桶到四百桶之間，這與旁邊的那個一直做桶裝水的考賽爾品牌企業相比差得實在太遠，這讓雪百真特別理解不了，論交通工具，雪百真有二十八輛面包送水車，對于一個近兩百萬人口的城市來說，也是足夠解決問題的，論企業實力，就是再虧本兩年，雪百真也是不會損一根毫毛的。但對面人家就是生意好，叫人去當了幾回間諜，也沒有搞出什么東西來，這把決策層搞得有點摸不著頭腦了，這時，董事長要求總經理三個月內不論用什么辦法，要搞出一個解決方案，這下把雪百真的李總給急了，想過來想過去，想聽聽我的意見，于是就出現了前面的一幕。

到了雪百真，李總這個人很直，也沒有必要走咨詢的基本程序了，我們馬上進入了角色。先是進行市場調研，說到這個調研也是我目前為止做得最為省心的調研，因為當時在新疆烏市只有兩家大一點桶裝水企業，其它都是個體小作坊，并沒有多大的市場沖擊力，而作為雪百真的主要競爭對手也就是當時的考賽爾，考賽爾一直做的是桶裝水，是新疆桶裝水市場的第一個吃螃蟹的人，剛推出市場初期，考賽爾做得非常艱難，先是從城市的辦公寫字間做起，然后再一步一步地做到家庭，由于沒有競爭，市場份額一直處在慢慢地增長階段，后來雪百真作為本土瓶裝水與娃哈哈等品牌的廝殺中，眼看就敗下陣來，馬上在沒有思想猶豫的情況下，進入了桶裝水的生產中去了。

為了能讓桶裝水在烏市市場的競爭中取得更大的份額，雪百真不惜重金，購進了二十八輛中型面包車，作為送水服務車，又分成了三個送水點，并在每一個點上都裝上了送水電話，承諾二十四小時送水到家，這在當時的烏市來說已經比考賽爾的服務向前進了一步，但這里面有一個問題，考賽爾雖然沒有雪百真的實力，但由于它的客戶大多是在辦公寫字樓里，所以很少有晚上送水的情況出現，但雪百真在營銷上，為了區別于考賽爾，雪百真的開市重點放在了家庭用水上，這樣就出現了一個問題，剛剛組建的網絡不集中，有的客戶可能在城東，有的客戶可能在城西，拉的很散，現有的三個點根本顧不了并不多的客戶，因為從實際的天送水情況來看，每天三百多桶，客戶也就在一千多個，這里不包括有些用水大戶，說白了可能連一千個客戶也不一定到得了。而更為突出的是送水問題，由于雪百真大部分是散戶，所在城市當時還處在剛剛騰飛時期，許多城市規劃都還沒有開始實施，有時送水進入客戶家里，道路太窄小，車子進不去，只能一個人走路進去，這樣一來一去，送一個客戶的水可能要花半個多小時，造成送水存在不及時的問題，這在營銷上可是大忌呀。還有就是電話問題也是突出，雖然有專人接電話，但送水員一出去，客戶來電要水，接線員還得給送水員發傳呼，可是有好幾個送水員在外面，不知道那個是最近的，只好選中其中一個發出去，而可能那個送水員剛從這個地方送水回出來，而到了一個其它地方，不得不又得回過去再送，搞得送水員有時特別火氣大，怨氣連天。

上述在實踐中出現的問題，是雪百真決策層所沒有考慮到的，但要改變這樣的現狀，也確實很難，就是現在看來，在杭州的娃哈哈一個大社區為一個點這樣網絡體系，由于信息的不集中性，也出現就在一個社區里還得送水花上兩個小時，更何況當時的雪百真了，那可能更為困難。

在這樣的情況下，雪百真一邊是發展新客戶慢，一邊是丟掉老客戶速度快，造成營銷成本的大大增長，企業開始出現虧損，這可是決策層所不想看到的。

通過調查，得到了大量的數據資料，我們做出了第一套應對方案：

第一：賣掉現有的二十八輛面包車中的二十二輛，換成兩百輛人力三輪車，這樣可以解決面包車進不了大部分小區的問題，因為人力三輪車只要有路什么地方都可以進去，而一輛車上可以裝六桶水，兩個小時打一個來回，加快了送水速度。

第二：在全市包含昌吉米泉市和八鋼等設立了五十二個送水站，六個站成為一個團隊站，一個區為一個大站，每天從水廠出來的專用桶裝水運輸大卡車只需要拉到各個大站，再由大站的面包車把水送到各個小站上，這樣可以保證各個小站桶裝水量的充足。

第三：各個小站設立一名小隊長，小隊長要是在這個區域里發展到一千個客戶，就可以成為中隊長，而中隊長要是在一個團隊站里完成八千戶，可以成為區站站長，而區站的所有團隊戶全部完成任務，可以提升為公司的部級干部，但有一點，考核中還有其它四項指標也要達標，不然沒有那么容易當上站、部級頭目。其實這種方式對于后面可能會帶來許多人事上的問題，但我們考慮只有把客戶發展起來，成本降下來了，接下來的事情可能會更好辦一些。

第四：向公眾承諾兩小時送水到家，要是兩小時送水不到家，送到客戶家中的水，客戶可以拒絕支付錢。因為二十四小時送水到家，那還不如不承諾，要是客戶急用水，等到明天送過去，人也早渴死了。但在開發期，送水員還要兼帶開發客戶的任務，一個小時送水到家可能難度大一些，我們認為兩個小時送水到家更合適一些。

第五：全面實行水票促銷制度，如果一次性買水票達到十張者，就可以獲得一張免費的水票，這樣可以解決現金的快速回籠問題，使企業能夠更有計劃地把部分資金投入到為客戶服務的建設中去。

第六：桶裝水全面啟用一次性防偽蓋和防二次污染的防污膜。前者是為了解決有一些道德上有問題的送水員到時自制假純凈水給客戶，造成品牌形象的損壞，后者則是解決手接觸后出現的第二次污染，有損企業形象。

第七：所有的三輪車全部統一做成箱式形象車，外表上印有雪百真兩小時送水到家的承諾和雪百真的商標圖案：一是車子在街上送水時大家都可以看到整個雪百真車品牌廣告。這可是一個無本的宣傳方法，二是還可以防止大風大雨天氣和平時機動車揚起的塵土帶來的污染。三是一色的車子有整體感覺，讓老百姓感到放心。

第八：送水員統一工裝，并佩帶工作號，投訴只看工作號，而且還要廣大市民進行監督，只在是雪百真的送水員在送水時沒有工作號，那么可以不支付桶裝水的錢，而這個錢要送水員自己支付。

這以上八點出來了，大家一看，好呀，這樣的方案可操作性強，大家似乎感到市場轉機馬上來臨，但我們這兒還在痛苦之中，因為有一個最大的問題沒有解決，那就是通訊問題，送水時怎么讓送水員能夠在最短的時間里，最快速度知道所在區域最新客戶送水信息。用電話吧，全?a>那么怎么樣來解決這個問題呢?只要解決這個問題，這對于這個擁有兩百多萬人口的城市來說，雪百真可以省下至少五十個信息服務人員，只要解決這個問題，對于兩個小時送水到家的服務空間可能會更大一些。

為了這個問題，我們整整想了一個星期，離我們全面發動雪百的桶裝水的城市巷戰行動只有半個月了，我坐不住了，就到外面去散散心，順便把老婆的傳呼機去賣掉，因為有了手機這個玩藝就用不上了。我到了當時的紅山尋呼臺的服務門店，因為那里門外可能會有人收購傳呼機。結果一個才用了半年的傳呼，販子說只值十元錢，我一想太夸張了點，不賣了，當作紀念品吧。隨意一瞟門店里邊，除了三個營業員外，再也沒有其它人了，看來尋呼業受移動的沖擊，從幾年前的朝陽產業，馬上快速變成了夕陽產業，這個世界的競爭就是這樣的殘酷，我想有一天，白酒也會象尋呼一樣只能作為一種文化來品嘗它了，也出于好奇，就進去去摸點這方面的市場氣息。

這時，有一個營業員在對另一個營業員說：“說我們尋呼臺要關門了，現在客戶只有兩千多個，而且每天在減少，搞不好到年底就沒有客戶了?！边@個話一下子引起了我的注意，我開始與這三個營業員聊起尋呼業的事情來了，當我了解到新疆當時的傳呼臺有九個，但在一年之中有三個臺并到這個紅山臺了，而并過來時，有客戶近一萬戶，可是才過了四個月，一萬戶就剩下了兩千戶。就在我們談得很起勁時，從門外來了一個人，看上去象是一個很有學問的人，剛一進門，三個營業員就馬上打招呼，原來是管技術的副總經理，這位副總一看我們的這種架式，也想來聽一聽我們的話題，由于出于職業的習慣，我就開始問起有關技術上的事情，問他只要客戶報出一個數據，就可以知道這個客戶的所有數據情況?是否可以以定向技術解決不同區域的尋呼問題?是否可以通過一個臺就可以解決所有的終端尋呼目標準確性問題?結果，這位工程師給我講了許多我們所不知道的更為先進的東西，可能通過特定編號，可以定向通知所要參加會議的人員在同一時間進行群發等等，這在當時聽都沒有聽到過新東西。

最后我問了一下，創建一個尋呼臺需要投入多少錢?工程師覺得很奇怪，現在人家都要關門了，我卻要問投資問題，他說你不如把現有的臺兼并掉，這樣可能只要五萬元就可以解決問題，要是投入的話，費用可能要過到二三十萬元，不劃算。

到這個時候，我們終于找到了解決送水員與客戶之間的信息傳遞問題，我們馬上與雪百真的決策層進行了溝通，把兼并尋呼臺的事情和一個號解決所有雙方傳遞問題的情況作了詳細的闡述，不想決策層認為這是個大好事，馬上讓總經理助理去落實這個事情。

經過五天的談判，雪百真把新疆的某知名傳呼臺進行了兼并，并把原來的尋呼小姐進行了全面的工作培訓后，最后確定六名成為雪百真雙向信息溝通員。

到這里有人會講，既然有了手機，可以象傳呼一樣發短信，為什么要去兼并尋呼臺呢?不錯，這個問題問的好，但要知道，這是中國移動或聯通的系統，屬于企業被動控制行為，要在這里建立一個良好的屬于自己可以控制的平臺，顯然移動和聯通是不可能讓你做到的，而且一旦數據量大時，一年下來的費用也是相當可觀的。或是由于市場競爭關系，可能對手利用其它手段讓移動或聯通來個中止合同，那到時的市場由于信息問題會變成一鍋粥，這種損失對于企業是大忌的。

更何況還有一個問題是，有的送水員因為本身工資低，不可能去消費這樣的東西，但卻要花這樣一筆對于其本人來說是不必要的開支，可能連招工也不一定招的上。還有有的人喜歡移動，有的人喜歡聯通，怎么能搞得清楚呢?要是企業送手機的話，也是一筆很大的開支，企業還要面臨著部分送水員不辭而別的風險。

而要是從更高的意義來說，這也把一個夕陽產業救了起來，至少可以解決一部分資源共享和人力就業問題。

這樣的想法，是在一年后，得到了證實，當時自治區黨委的某領導在一次信息工作會議上，表揚了這些純水企業，不但沒有使新疆的尋呼業徹底退出舞臺，還越做越專業，解決了很大一部分人的就業問題，這可能在中國也只有新疆是這樣的。

特別是信息服務，只要撥通96516，新客戶報出你的電話號碼和地址，那么在幾秒種內在送水員傳呼機上就會出現要求送水員對現有新客戶進行登記信息，送水員在兩小時內送到新客戶家里后，馬上掏出準備好的客戶表，讓客戶填表，在晚上時，這些資料全部進入到總部信息資料庫里，第二次再要水時，就不用再報地址了，只要尋呼員落實對方號碼就可以了，設備馬上會把客戶信息提供給尋呼員，尋呼員完成區域送水員定位后，一按發射器，送水員就接受到了完整的送水客戶信息。讓送水員特別輕松，不用再來來回回地跑，只要在半個小時內把信息進行自我線路整理，就不會走更多的冤枉路了。

從那時起街上到處可以看到雪百真送水員踩著三輪車，忙著送水，成為了烏市一道標準化送水服務的風景線。

五天后，尋呼臺的新客戶成倍增長，由原來的一天只有三百桶的送水量，一下子增加到一千二百桶。

到了第十六天時，天送水量突破三千桶。

但過了三個月，市場上發現了兩個奇怪的現象，一是原來大家總認為考賽爾會馬上站出。

來反擊，結果卻并沒有聲音，還是按他們自己的方法在做，這對于要把市場份額競爭增大的雪百真失策了。因為一個市場的好壞只有靠同等水平的對手一起唱歌才能成為一種時尚，消費者才會去嘗試，市場才會擴大。二是三個月中一下子冒出五六十家小水廠，把持著某些小區，搞得雪百真的水進不了小區，形成了區域性的小氣候。這對于一個新的產業發展是相當不利的，我們把這個調研上報給了雪百真決策層，雪百真也看到這樣的情況，怎么辦?我們通過半個月的再調研，實施了第二套方案，我們叫做“殺污行動”，第一個事情贊助有關部門，搞起了一個最佳純水標準企業評選，目的就是提升自己雪百真的品牌。有關部門相當配合，通過評比，最后當然雪百真是第一名，而考賽爾則是第二名，但這個不爭氣的企業，不知道那根筋搭錯了，就是不與雪百真正面競爭，就是有時想把他們激發起來，人家也不理你，真是有點阿斗精神，提不起來。

第二個事情全面打擊小桶裝水作坊，連同電視臺、工商等部門，進行全市突擊檢查，并把檢查結果在電視上以專題形式公布與眾，其中有一個小作坊，用女人的襪子當作過濾設備，進行簡單過濾后，就把桶裝水出售給消費者，有的在菜市場的臭水溝旁進行灌裝，沒有進行全面的防污處理就送到消費者手里。這一幕幕觸目驚心的現場實錄一下子讓廣大市民吃水提到了嗓子眼上。

這時，雪百真的專題片出現了，專題片做得很精美，說雪百真的水的通過多少道程序，又通過怎么的質量檢驗關，又采用什么樣的中途防污措施來解決水質純真問題。又用電解原理，與小水廠的水進行對比，一下子讓消費者看清了事實，也讓消費者真正懂的只有雪百真的水才是標準化的水，才是真正的優質水。過了一個月，雪百真的日送水量由三千桶增加到六千桶。

但雪百真公司這時提出了一個問題，光靠傳播只能解決一部分客戶的開發，但要做到無孔不入的開發新客戶，需要采用新的方法。

為此，我們出了第三套方案，叫做“上門掛禮”大行動。這個活動，就是讓所有的送水員在給老客戶送水時，要看一下小區所在樓層的上下左右人家是不是雪百真的客戶，要是不是，就得馬上掛上一個非常漂亮的信封，信封里除了有一封雪百真要求客戶不妨感受雪百真服務的信外，里面還有兩張免費的水票和一套老老少少都喜歡玩的雪百真拼圖玩具。特別是掛在未開發客戶門上的那個信封，可是相當的漂亮的，不論是誰，都可以當作收藏品珍藏起來。

同時，雪百真新增了一條承諾：就是晚上十一點前都照樣可以送水到家，因為有客戶投訴，晚上到了十點，送水員就下班了，再也不送水，有時家里來了個朋友，要水時卻送不上來，搞得家里很不好意思。

為了更進一步完成服務體系的改造，除了以前要求個人整潔的十條要求外，又增加了標準的上客戶家時三聲敲門法、進客戶房子必須換上標準的服務無塵鞋，還有一次性的瓶口清潔紙進行消毒，標準地在飲水機上好水桶，出門時要輕輕關門等標準服務理念行為，還規定第兩個月要進行一次客戶家飲水機清洗服務。讓烏市市民第一次感到雪百真企業服務的與眾不同。

活動一開始，我們特意為雪百真做了一只卡通的樂樂鴨，在電視上頻頻出現，把雪百真服務到家的標準程序公布出來，讓市民們一看到鴨子，就會想到雪百真。

活動開展了四個月，客戶由原來的一萬多戶，一下子增長到近八萬戶，值得一提的是，每一個星期，還通知考賽爾企業來進行水桶的調換，就是把考賽兒收到的雪百真水桶與雪百真收到的考賽爾的水桶進行定期互換，結果到最后，考賽爾實在是沒有桶可以換了，只能花錢把桶購買回去，過了不到半年，考賽爾宣布退出桶裝水市場。這兒考賽爾一退出，忽然在一夜之間冒出了阿婆村等兩家對手桶裝水企業，這下可好，三個企業開始了市場競爭戰，但不論怎么打，這三家企業卻重來沒有打價格戰，直到現在還是這樣。

一晃好幾年過去了，當我回到老家浙江時，卻在這個已經很發達的城市里，一個在全國有相當影響的企業里，看到的還是那種很原始的送水服務體系，讓我不得不聯想許多事情，企業大了，往往只會看到市場的一大塊，看到大的目標體系，卻并沒有能看到對細節性的服務體系的改造，這在當今企業里可是一種普遍現象。

我想，二十一世紀需要的是無處不在的服務，和不斷完善的服務細節，誰做在了前面，誰就是市場的勝利者。

試問一下，象娃哈哈、農夫山泉等企業，你把服務細節改造丟哪兒了?!

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇五

在現今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

2、宏觀環境。

中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用于旅游行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅游景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇六

近年來，隨著宿遷區域經濟發展帶動了市場的整體消費結構的提升，促進高端卷煙消費的需求，零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現銷量22202.99箱，同比增長2.31%，單箱銷售價格17625.05元，同比增長11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實的市場基礎。

（二）消費特點分析。

隨著高端消費需求增長，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化，體現在卷煙消費上，一是個性需求擴增，尤其是蘇北重點城鎮，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長，零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打；二是消費者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統固化營銷模式轉化為網絡現代信息化。

（三）同檔次卷煙分析。

目前在泗陽市場高端品牌為7個規格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對在省內品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區選擇余地相對集中。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇七

1．年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2．獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體?，F今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇八

三、整個環境pest分析：政策、經濟、社會、技術。

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇九

中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發展空間。

（1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

（2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。

2、自然環境與科學技術環境分析。

(1)自然環境:近些年來，環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環保，電腦行業屬于高新技術產業，國家鼓勵支持發展。

(2)科學技術環境：科學技術發展日新月異，計算機軟件與硬件技術以及信息技術，數字化技術等也取得了飛快的發展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

2.2競爭環境分析。

20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首?；萜罩辉?月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

以下我就主要對華碩，惠普的競爭優勢進行分析：

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十

為深入貫徹落實行業“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動工作，充分借助網上營銷、電子商務平臺現代網絡手段，結合泗陽縣分公司區域實際，制訂黃金葉（天葉）營銷策劃方案，力爭實現“營造環境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。

（一）市場基礎分析

近年來，隨著宿遷區域經濟發展帶動了市場的整體消費結構的提升，促進高端卷煙消費的需求，零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現銷量22202.99箱，同比增長2.31%，單箱銷售價格17625.05元，同比增長11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實的市場基礎。

（二）消費特點分析

隨著高端消費需求增長，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化，體現在卷煙消費上，一是個性需求擴增，尤其是蘇北重點城鎮，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長，零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打；二是消費者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統固化營銷模式轉化為網絡現代信息化。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽市場高端品牌為7個規格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對在省內品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區選擇余地相對集中。

（一）優勢（s）

1、“天葉”稀少，彌足珍貴。“天葉”是人們對煙株“黃金部位”少數幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。

2、知名品牌市場美譽度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌，市場基礎相對穩固，加之黃金葉品牌在本地區的市場認知度不斷提升，尤其是在本地區有了一定的固定消費群體，市場認知度得到了一定的保障。

3、卓越的品質。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態，即口感體現細膩流暢之態；存其味，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。

4、包裝簡約、人文、高尚?！包S金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質相符、人與自然和諧，確立了“環保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調，大巧若拙，返璞歸真。

（二）劣勢（w）

1、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場消費群體相對穩定，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受。

2、在同價位已經有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場風險。

（三）機會（o）

當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規格相對較少，客戶對高端品牌的選擇波動行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場的認知度較高，投放量較少，零售客戶經營利潤相對較大，這也是贏得高端品牌的法寶。

（四）威脅（t）

主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先，并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。

（一）推廣目標

在投放后的5個月內使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣，擴大影響力、美譽度。

（二）消費者定位

目標消費群體:對卷煙有高品質追求，有一定經濟基礎、商業白領以及具有高收入、并具有一定網絡運用基礎的目標消費群體。

（一）產品賣點把握

一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點，在產品包裝上也延承了黃金葉經典的包裝設計。

二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級：通過采用核心技術，將該產品品牌價值升華，是黃金葉的消費升級，滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求。

三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價值升華，體現國家局凌局長提出的“百年醇香”。

（二）分階段實施方案

第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。

具體操作：一是發布產品信息。首先，通過網上訂貨平臺,發布產品信息。其次，通過電子商務平臺,發布產品短信。第三，所有營銷人員充分利用qq空間、微信、微博，發布產品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。

二是發放宣傳物品。開展黃金葉（天葉）沙龍活動月，抓住中秋國慶黃金銷售期，在大型超市、商場開展體驗式營銷活動。對全縣城區5個大型賓館飯店、7個商場超市和36個高端銷售客戶發放宣傳彩頁、海報、廣告x展架，每戶20張宣傳彩頁、2張海報、2個廣告x展架，在商場設立品吸點，營造宣傳氛圍。

三是設置電腦屏保。對轄區內網上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶電腦為載體，以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內進行滾動宣傳。并要求以公司設立高端客戶qq群以及高端消費者qq群，及時發布黃金葉（天葉）各類經營信息，實行網上營銷。

四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現有高端銷售客戶店堂內進行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進消費者對黃金葉（天葉）品牌信息了解。

五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列，柜臺“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費者眼球。

實施效果評估：通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動，全縣高端銷售客戶對黃金葉（天葉）特點和賣點信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的市場認知度進一步提升。

具體操作：選定目標客戶，即全縣商超類7戶。依據黃金葉（天葉）問卷調查結果，該品牌的導入期投放標準為2條/次。

二是做好市場信息跟蹤。及時了解黃金葉（天葉）市場價格、社會庫存走勢，收集消費者對黃金葉（天葉）卷煙的吸味、包裝等產品質量反饋，撰寫新品投入分析報告。

三是充分利用電子商務現代營銷手段，全方位多層面開展網上營銷。

方法：

1、組織客戶經理深入學習理解黃金葉系列知識賣點，加強宣傳，引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端。

2、客戶經理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息，擴增該品牌的消費推廣面，增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用qq群及時收集、整理，了解高端客戶、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

3、對所有發布微信、微博、qq空間的客戶進行跟蹤記錄，及時總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強市場調研，跟蹤調研黃金葉(天葉）市場變化，做好痕跡，挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息。

針對零售戶層面：引導零售戶利用qq空間、微信、微博等，設立消費者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息。及時收集、整理，了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

針對消費者層面：引導零售戶利用自己的qq、微信等網絡工具建立高端消費者檔案，并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費者群體。

實施效果評估：

一是通過前期投放和品牌輻射，全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉（天葉）有了一定的認識，有上述80%客戶對黃金葉（天葉）賣點知曉。

二是通過電子商務平臺和網上營銷現代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%，重復訂購率達到80%。

三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調查，促進了黃金葉（天葉）穩步增長。

第三階段：成長期：20xx年1-2月（整體推進月）。

1、 擴點上量：在品牌成長期將擴增高端投放點，注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放，標準2條/戶。

2、 提高再購率，品牌成長期再購率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率，時刻掌握客戶的銷售動態，充分利用網上營銷電子商務平臺的優勢引導客戶及時反饋動銷信息，對有動銷良好的客戶引導其重復訂購，提高再購率。

3、 加強信息化的運用，引導高端零售客戶加強現代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發揮網上營銷的優勢，注重固定消費群的積累。

4、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經營分析報告，注重高端品牌動銷、庫存、價格、利潤、對比等分析，加強客戶訂購銷售積極性，推動品牌的健康成長。

實施效果評估：

通過成長期的擴點上量，加強信息化、網絡化的營銷手段，有效推動黃金葉（天葉）的健康成長。

結論：

對黃金葉(天葉）的培育，第一階段為宣傳期，通過電子商務平臺、網上營銷的有效傳媒，提升黃金葉(天葉）的認知度。第二階段為導入期，通過網上營銷、跟蹤服務，保證了黃金葉(天葉）的穩步增長。第三階段為成長期，通過擴點、上量、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉）的消費者陣地。

整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供。

1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執行，一體化推進，推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務，要切實通過客戶經理、零售客戶的網絡微信、微博qq等現代通訊手段發揮品牌培育的職能，擴大品牌的影響力。

2、實施貨源投放。嚴格按策劃方案的節奏，采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放。對銷售點進行監控，對選點客戶存銷比和銷售價格進行監控和指導，確保選點客戶庫存合理和指導價格穩定，以防負面口碑出現。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十一

偏愛鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領袖”的嚴謹形象，打造了屬于他自己的風格。28年來，他以驚人的膽識和智慧，帶領七波輝成為青少年鞋服行業龍頭老大。他堅持“固守穩健，謹慎行事，絕不投機”的經營理念，也深知企業不在一時高速增長，而在能否持續；他強調品牌的價值，致力于青少年專屬領域的產品研發；他也從不涉及與青少年無關的產業，立志把七波輝打造成全球青少年行業第一品牌。

扎根——“螞蟻精神”夯實基礎穩中求進。

1988年，陳錦波兄弟幾人開始走上自主創業的道路。

從一開始，陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規劃了明確的分工，建立起了基礎的生產流程和團隊協作機制，而這種團隊意識和管理，是奠定七波輝能夠穩步向前發展的根基。對于創業時期的總結，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業創立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協作、鍥而不舍，向著共同的目標一步一步地扎實邁進?！?/p>

兄弟們的團結協作，對市場和行業科學、合理的判斷，在“合適的時候做合適的事情”；對產品品質的執著追求，不斷提升品牌和經營模式，正是七波輝在數次轉型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。

夯實，再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發銷售模式轉型，并開始著手進行銷售渠道的建設。甚至在當時，七波輝便已經進行過“訂貨會”的嘗試，這一如今在鞋服行業中極為普遍的形式，在那個年代幾乎是不可想象的。

飛躍——“甘蔗定位學”長遠謀劃尋找新藍海。

到了21世紀，品牌時代全面來臨，鞋服品牌高速發展的黃金十年也正式開啟。

在這個階段，陳錦波領導下的七波輝，并沒有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發展道路。他富有先見性地預測到了，只有精準定位，走向細分市場才是品牌的可持續發展之道。于是，七波輝進行了大規模的市場調研，將目標市場定位在青少年這一細分群體，從而成功開辟出一片市場新藍海。

“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理，實際上就是要找到‘最好’的那一段?！碑敃r，陳錦波的這個“甘蔗定位學”理論，也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。

在有了精準的市場定位之后，七波輝開始構建“青少年專屬”的品牌核心價值體系，延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發展方向。

自此，找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產品、渠道三條主線全面推進的發展道路：簽約當紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人；拓寬產品品類，開啟“鞋服一體化”工程，進一步深化“青少年專屬”概念；cctv少兒廣告十幾年的持續投放；成立七波輝商學院，大力度輸出營銷服務，加強終端競爭優勢等等舉措，推動著品牌一步一步地邁向行業“制高點”。

邁進——求實務實，鞏固行業領軍地位。

“在品牌28年的歷程當中，有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們在市場當中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯網+時代，要應對新的挑戰，就要從品牌自身再去調整，去做‘減法’，保持求實務實的態度，以‘簡單化’的思維處理復雜的問題?！痹陉愬\波看來，傳統鞋服品牌想要利用互聯網抓住消費者，更應當找準“出手的點”，而非貪求一劑猛藥解決所有問題。

跨入互聯網新時代，借勢互聯網實現品牌的再升級成為現如今的行業大趨勢。而與互聯網時代行業普遍浮躁以及投機性的經營心態不同，陳錦波秉持了求實務實的心態，引領七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。

近年來，持續在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時，七波輝聯合國家部委，創建了青少年之家大型公益網站，給予青少年群體全方位的關愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地，七波輝也在行業中開創了線上平臺、線下活動及門店終端相結合的創新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯網+”生態系統，實現良性循環。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優勢得以不斷增強，行業“制高點”的地位越發鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。

在擁抱互聯網趨勢，持續進行品牌塑造的同時，陳錦波對于產品及終端的夯實與提升，也給予了同樣的重視。

2015年，是七波輝“三年品質升級”計劃的開端。在未來的三年當中，七波輝將秉承“開發要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優化，同時引入智能生產設備，在引領青少年時尚流行趨勢的同時，促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝的產品能夠持續走在行業的最前沿。

而在終端層面，七波輝后續將秉承“全國一盤棋”市場戰略，對市場全局進行重新梳理，從各市場區域的實際情況出發，在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，并切合各區域實際情況，因地制宜，幫助各市場區域終端實現制度化、數據化、規范化運營，從而實現各區域終端的全面優化及市場優勢地位的全盤鞏固。

可以看到，在陳錦波清晰的戰略思路指引下，能夠把握先機、勇于創新而又保持求實務實的態度，七波輝的百年名企之路，也走得越發扎實。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十二

背景：

好又來超市位于江口縣新開發地區，新縣政府對面（于五月前搬遷）。周邊有鎮政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。

1：目標居住群。

十三棟住宅居民，一個村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）。

2：現在目標群。

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。

二：競爭者。

1：具有規模商店為一家（相比較而言）。

有一定的競爭性。

2：其它五家均為零售戶。

無競爭性，但能產生客戶截流。

兩者不在商圈以內。

三：交通：

1：有公交停車站。

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條。

四：問題。

1：超市地段處于江口縣新開發地段。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

五：民工策略：

現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的`人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

1：產品策略（根據民工生活習慣而定）。

2：價格策略（采用低價實惠）。

五：未來趨勢。

1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅（均不在商圈以內）。

2：未來居住人群眾多。

3：目標住宅區為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）。

4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成。

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區（但是由于當地有趕集的風俗，這個經濟區不適于趕集，從而少掉一個優勢）。

六：威脅（假設）。

根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。

住宅分三階段進行：

第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。

第二階段：三棟正在進行建筑。

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設開超市據點）。

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年。

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半。

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年。

假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立）。

從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金（x萬）。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市最佳開業時間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金（x萬）。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市最佳開業時間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為（x萬）但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利）。

假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態（根據情隨時調整策略）。

營銷方式：

1：短期策略。

2：中期策略。

3：長期策略。

一：短期（時間期限為半年）。

現在的目標群：

根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）。

策略：

從現在情況來看，現今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。

從假設競爭者為出發點進行策略。

1：產品定價。

2：提升知名度。

3：增加美譽度。

4：核心競爭力（集中資源）。

5：隨環境變化而調整策略。

產品定價。

1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價。

2：根據產品空間定價。

3：心理定價（如透明產品定位為低，非透明產品定價高）。

提升知名度。

1：宣傳（制定大型廣告條副）。

2：產品，價格（利用口碑營銷）。

3：服務態度。

4：是否可以增加特色化產品（利用產品差異化口碑傳播）。

增加美譽度。

1：服務態度。

2：產品優越，價格優惠。

3：超市購物環境。

核心競爭力。

1：分散資金。

把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

2：集中，多產品品類。

3：供應鏈（是否具優勢）。

二：中期（時間為半年以后至一年）。

中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

1：資源整合。

2：資金優勢。

3：客戶資源（制定相應策略）。

資源整合。

根據搬遷住戶人數制定。

1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優勢）。

2：找礦泉水經。

銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優勢）。

3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。

資金優勢：擴大經營規模（注意，環境是否會制約擴大經營規模）。

客戶資源：

1：辦理相應的會員卡制度。

2：開展每月，每周，每日的活動。

三：長期（一年以后至兩年）。

長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設條件是否進入）策略的變化度，整個地區住戶人數，人流量，周邊的環境來進考慮。

1：產品再次定價。

2：根據假設競爭者進入制定策略。

3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應商）注：必須根據超市規模而定。

產品再次定價。

1：超市規模。

2：供應商。

根據假設競爭者進入制定策略。

1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。

2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素。

3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略。

招商策略。

兩個因素將限制招商策略實施。

1：是在假設超市能有擴張能力。

2：地段環境無制約超市擴張。

策略：如兩因素不存在。

1：招買鹵菜（此策略，必須根據當地飲食習慣來采取）。

2：增加門面，用于打造生菜區（根根當地區是否有菜市場的出現而定）根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散戶進行吸引）。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。

3：其它產品招商（同上）。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十三

（一）優勢（s）。

1、“天葉”稀少，彌足珍貴?！疤烊~”是人們對煙株“黃金部位”少數幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。

2、知名品牌市場美譽度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌，市場基礎相對穩固，加之黃金葉品牌在本地區的市場認知度不斷提升，尤其是在本地區有了一定的固定消費群體，市場認知度得到了一定的保障。

3、卓越的品質。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態，即口感體現細膩流暢之態；存其味，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。

4、包裝簡約、人文、高尚。“黃金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質相符、人與自然和諧，確立了“環保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調，大巧若拙，返璞歸真。

（二）劣勢（w）。

1、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場消費群體相對穩定，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受。

2、在同價位已經有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場風險。

（三）機會（o）。

當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規格相對較少，客戶對高端品牌的選擇波動行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場的認知度較高，投放量較少，零售客戶經營利潤相對較大，這也是贏得高端品牌的法寶。

（四）威脅（t）。

主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先，并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十四

如果我們能預知未來，我們就能夠等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。

經過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場，有著諸多綜合因素。所以，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務走向市場的關鍵所在。

對于xx汽車美容店的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十五

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十六

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十七

在剛剛結束的第十三屆中國營銷盛典上，有一家年輕的企業獲得了“年度最佳互聯網招商模式創新獎”，同時，這家企業也得到了業內眾多專家和投資者的青睞，在首輪融資中，就獲得了幾千萬元的投資，它就是小寶招商——國內第一家移動互聯網招商眾包平臺。

小寶招商究竟做了什么，能獲得業內的肯定，還能拿到這么高的投資？

共享經濟模式下的互聯網招商平臺。

據小寶招商創始人鄭凌給《金銷商》記者介紹：“小寶招商是以共享經濟的思維，對互聯網b2b模式進行了全新的改造和升級，打造出一種全新的bcb模式，以toc的方式去解決tob的問題。”

共享經濟是最近幾年最為流行的經濟模式，借助這一全新的經濟模式，滴滴打車、uber、bnb等獲得了令人矚目的成功，同時也顛覆了原本鐵板一塊的市場格局。

在互聯網極高的連接效率下，閑置的資源可以用非常低的成本被重新組織并精準匹配起來，閑置的資源得到了盤活，提高了對社會資源的利用效率，減少了浪費，也就創造了價值。在這樣的過程中，并沒有對社會資源造成過多新增的消耗，僅僅是通過高效的連接讓交換變得更有效率，而這就是共享經濟的魅力所在。

通俗一些來講，共享經濟就是把大量的從業者聚攏在一起，進而一起制定規則，一起來賺錢。

小寶招商是全國第一家把企業、渠道、營銷人員三方資源整合在一起的互聯網平臺?！捌髽I以共享經濟的思維，重構營銷組織，全社會都是企業的業務員，幫助企業完成招商需求；營銷人員以創客思維，經營所在區域客戶渠道資源，每個企業都是自己的東家，通過小寶招商平臺獲得安全結算的傭金來提高額外收益?！编嵙柘颉督痄N商》記者解釋道。

“目前市場上大部分b2b平臺始終沒有完成人與人信任的交互過程。任何兩個集體之間是不能產生交互的，這種交互必須通過人來完成，特別是傳統企業在開發市場時對人員的要求很高，市場人員必須對這個區域市場非常熟悉，對這個行業非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務過程中忘記了這一段。小寶招商打造的bcb模式，就是希望b和b之間充分利用市場中存在的c?！?/p>

動動手指，企業即可輕松指揮全國營銷人。

“在過去的這些年中，我們的傳統企業走得非常辛苦，我們把大部分利潤都貢獻給了中間環節，我們的銷售費用非常高，推廣費用非常高，渠道維護成本也非常高，大部分成本都攤在這些過程當中。”在傳統企業浸淫多年的鄭凌對傳統企業的營銷之痛有非常深的理解，“因此，小寶招商專注于最大限度地減少傳統企業在中間環節所付出的成本?！?/p>

通過小寶招商平臺，傳統企業可以獲得諸多幫助：

快速招商：企業在小寶招商平臺發布懸賞招商任務，設置好傭金，然后就可以坐等全國業務員來推薦經銷商客戶。小寶招商后臺可以智能地按照地區、實力、要求進行匹配，企業只需點點鼠標就可以指揮全國營銷人員幫你找到目標客戶，并完成合同、打款等前期工作。

營銷管理：沒有業務員，可是卻想了解競品信息、想了解渠道信息、想檢查產品陳列情況、想做新品測試，怎么辦？企業完全可以交給小寶招商完成，只要發布一個隨手賺任務、一項調查問卷、一項稽核任務，就有海量的會員幫你完成。一個項目找專業的機構需要幾十萬元費用，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費就能完成。

品牌推廣：品牌沒有知名度？沒關系，上傳你要傳播的品牌信息、產品信息、促銷信息、活動預告……一鍵發布，一鍵轉發，小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國百萬朋友圈、微信群、微博、qq等。要知道，目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式！

創客計劃幫助傳統營銷人成為市場新生力量。

在互聯網時代，電商對傳統銷售的沖擊越來越大，傳統企業對傳統營銷人才的重視多多少少有所減弱，而對新營銷模式的重視又快速增強，這讓大量的營銷人感到了危機。

中國有8000多萬營銷人，但這其中僅有0.5%的人可能成為銷售總經理，1%能成為銷售總監，3%能成為大區經理，而95%的營銷人就算是有幸升到了區域經理，那也意味著碰到了天花板。

那么傳統營銷人的出路到底在哪里？

對于營銷人而言，最好的轉型方式就是創業，而說起創業，著名創業導師李開復就很看好共享經濟模式下的大眾創業，他認為“與精英創業不同，基于共享經濟的大眾創業更符合世界潮流。從一個大公司打工者文化走向個體戶和創業者文化是必然的道路，而且95%以上的創業都是這種類型”。

作為互聯網招商眾包的平臺，小寶招商有著完整的創客創業體系，能夠幫助營銷人平穩地度過轉型期，并獲取轉型所需的資源。

首先，借助小寶招商，營銷人能獲得額外的收入。除了高額的招商傭金獎勵外，營銷人還可以獲得長期渠道、市場維護以及幫助企業完成市調、稽核、推薦信息來獲取收入。此外，轉發產品信息到社交群、朋友圈等社交軟件中同樣能夠帶來不菲的收益。

除了收入額的提升，小寶招商遍布全國的線下組織天地匯為營銷人搭建了一個人脈交流的平臺。在做任務的過程中，營銷人同步積累了大量的銷售資源、渠道資源，為實現創業積累更優秀的資源。

據鄭凌介紹：“在項目公募過程中，小寶招商要幫助營銷人員創造更多價值，所以我們開設了營銷人員創客工作室。小寶會幫助在平臺上有成熟表現的創客成員成立各行業、各區域的分公司，營銷創客不需出錢，只需利用他們的能力、渠道和資源，把自己變成市場上新生的力量?！?/p>

值得一提的是，憑借獨特的商業模式和優越的項目前景，小寶招商已經成為世界500強ibm的戰略伙伴。作為ibm在中國僅有的兩大運營平臺之一，小寶招商的后臺運營系統不僅能保護營銷人與經銷商的傭金和資金安全，保證利益不受損失，同時強大的大數據分析和云管理功能使得小寶招商未來更將是一個連接企業、商家、人，打通上下產業鏈延伸，完成企業交易、企業經營、研產供銷服務大數據、企業金融、企業人才整合的產業生態系統平臺。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十八

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇十九

因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅游目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標市場。

市場調研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游。

3、市場定位。

由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務最好的旅游公司。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇二十

此類優盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。

2.休閑類優盤。

此類優盤一般不設有密碼，與普通優盤無異。

3.自住型優盤。

此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。

產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外，特別推出情侶優盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優盤，同時能夠發出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

二〃人本。

一直以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。

1.生產。

生產過程中，我們積極研發和引進先進技術，提高其生產效率，限度的利用生產材料，節約生產資源，將資源浪費降低到最小化。

2.銷售。

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優價產品。

另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優盤上，是它更加的精巧。

3.售后。

我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發現本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發現當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。

另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環境污染，也可以為公司帶來第二次效益!

4.社會效益。

優盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。

優盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩定做出一些許的貢獻。

此外，擁有一支個性化的優盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個性的自我!

文檔為doc格式。

營銷策劃分析方案（通用21篇）篇二十一

在投放后的5個月內使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣，擴大影響力、美譽度。

（二）消費者定位。

目標消費群體:對卷煙有高品質追求，有一定經濟基礎、商業白領以及具有高收入、并具有一定網絡運用基礎的目標消費群體。