婚禮策劃是一門藝術(shù)，它需要我們將創(chuàng)意和實(shí)際操作相結(jié)合。看看以下的婚禮策劃實(shí)例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些婚禮策劃的新思路。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇一

職責(zé)：

1、向新人客戶提供專業(yè)的婚禮方案咨詢服務(wù);。

2、知道客戶所想，根據(jù)客戶的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃、銷售并實(shí)施婚禮方案;。

3、與客戶建立良好的溝通關(guān)系，意向客戶的跟進(jìn)、定期回訪和溝通。

4、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置、客戶要求的執(zhí)行、細(xì)節(jié)審查監(jiān)督等;。

5、及時(shí)反饋跟進(jìn)客戶要求，以及現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)溝通達(dá)到客戶高滿意度。

崗位要求：

1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。

2、大專及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話標(biāo)準(zhǔn);。

3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。

5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。

6、愿意和公司簽訂《競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》，有一定的社會(huì)資源者，優(yōu)先考慮。

7、熱愛(ài)婚慶事業(yè)，能適應(yīng)周六、周日等節(jié)假日工作，周二休息。

8、有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先考慮，一經(jīng)錄用，優(yōu)遇叢優(yōu)。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇二

金色是今季的流行色，不僅標(biāo)榜了時(shí)尚，也繼承了傳統(tǒng)的富貴之氣。在紅與白這2個(gè)對(duì)比鮮明的色彩中間以金色進(jìn)行調(diào)和，成為二者的過(guò)渡與點(diǎn)睛之筆。

白色象征著婚禮的純潔和神圣，是傳統(tǒng)婚紗的不二選擇。羽毛令人聯(lián)想到天使的翅膀，使用羽毛更使得氣氛中增添了浪漫的夢(mèng)境感，意喻二人幸福的夢(mèng)想終于在這一天成為現(xiàn)實(shí);羽毛輕盈、柔和、飄逸，與新娘的浪漫氣質(zhì)相互輝映，十分符合雙魚座天馬行空、喜愛(ài)幻想的特質(zhì);運(yùn)用羽毛作為除了禮服之外的婚禮布置，在婚禮中并不常見(jiàn)，是大膽的創(chuàng)意之一。為達(dá)到理想的效果，對(duì)羽毛的色澤、材質(zhì)和造型都有一定的考究。

紅色是傳統(tǒng)中國(guó)婚禮當(dāng)中運(yùn)用得最廣泛的顏色，象征著喜慶、熱烈，在本設(shè)計(jì)方案中，還意味著愛(ài)情的如火如荼;在各大民族中，紅色一直是屬于歡慶的顏色，包括廣西傳統(tǒng)的定情之物——繡球也是紅色。西方婚禮的圣潔混合中式喜宴的紅火，再滲入少許民族風(fēng)味的飾品作點(diǎn)綴，打造另類溫馨慶典。

緞帶、蝴蝶結(jié)是女生的最愛(ài)，光澤飽和的緞帶立體感強(qiáng)烈，視覺(jué)效果好而成本也較低;而流光溢彩的蠟燭也可以體現(xiàn)同樣效果，將所有賓客置身于燭光晚餐的浪漫情調(diào)中。飄蕩的緞帶和跳動(dòng)的燭火，將會(huì)場(chǎng)整體布置靈動(dòng)起來(lái)，賦予生命。

1)餐桌使用紅色或金色桌布，坐椅也使用同色椅套(若有的話。每個(gè)椅套背面系一朵波斯菊)。使用白色/透明餐具(筷子為紅木樣式或銀色金屬材質(zhì))，白色餐巾(疊好以后橫躺著放，不要立起)，上面灑上紅玫瑰花瓣做點(diǎn)綴。每張餐桌中央擺放2-3個(gè)透明玻璃容器，其中1個(gè)較大，置于桌子正中央，內(nèi)裝水，放置一白色短蠟燭，灑若干茉莉花;另外的1-2個(gè)比中間一個(gè)略小，隨意擺放在它的周圍，內(nèi)裝少許水，每個(gè)容器中放置一朵波斯菊。在容器邊上斜倚著每張餐桌的桌卡，桌卡上寫明了每一桌安排好的賓客名單。桌卡用奶白色。

2)迎賓牌：使用長(zhǎng)腳立式迎賓牌(賓館應(yīng)該有供應(yīng)，選用銀色的)，綴以用珠光白色或淡綠色緞帶包扎好的長(zhǎng)春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂樣式，用料需豐滿。迎賓牌用淡綠色或白色卡紙制作，燙金的字，內(nèi)容可活潑些，如：“我們結(jié)婚啦!”

3)迎賓臺(tái)：長(zhǎng)方形桌子2張，上面鋪紅色桌布。2本紅色嘉賓簽到簿，簽字筆2支。透明玻璃長(zhǎng)型立式容器1-2個(gè)(裝禮金紅包用的)，容器下部系金色寬緞帶。擺放賓客名單卡片(奶白色)，呈于diy的卡座(奶白色)上。賓客到場(chǎng)簽到后，持寫著自己名字的卡片跟隨引座員前往自己的席位就座。若還有多余的空間，可擺放1-2盤喜糖、喜煙。

4)舞臺(tái)做成fairyland的風(fēng)格。背景以紅、白、金三色寬緞帶做布置，間隔從上方垂下，拖曳于舞臺(tái)上。其間點(diǎn)綴以串了白色羽毛及彩色珠子的銀色長(zhǎng)線，從上方垂下，或長(zhǎng)或短，距離或?qū)捇蛘Ｎ枧_(tái)頂端搭個(gè)架子，用常春藤纏繞，略垂下各色緞帶和羽毛珠簾舞臺(tái)四周擺放金色或白色藝術(shù)立柱，柱頂擺放各色花球，垂下常春藤。藝術(shù)字可設(shè)置在背景板上，也可以立在舞臺(tái)前檐，用泡沫制作，成本較低，用貼紙、羽毛及亮片在字上做裝飾，也可以用彩燈，字體為粉紅色。舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)梯，以便人員上下臺(tái)。整個(gè)舞臺(tái)包括側(cè)梯均鋪紅地毯。

5)整個(gè)會(huì)場(chǎng)鋪紅地毯。從入口處開始，間隔擺放若干紅、白短粗蠟燭，形成一條通道一直延伸至中央舞臺(tái)處。(引座員要注意提示來(lái)賓不要踢到蠟燭。)

6)每張餐桌上方懸掛一個(gè)繡球(直徑約40公分，點(diǎn)綴以白色羽毛及紅色緞帶，垂下)。桌上放置2包喜煙、2個(gè)打火機(jī);雪碧可樂(lè)各一瓶，啤酒2瓶，瓶口均系金色細(xì)緞帶;每個(gè)座位上喜糖1-2盒(若預(yù)算允許的話可以自行設(shè)計(jì)喜糖盒，為奶白色)。

7)舞臺(tái)1側(cè)設(shè)置投影儀和投射屏幕，另一側(cè)擺放音響設(shè)備，由會(huì)場(chǎng)提供無(wú)線麥克風(fēng)3個(gè)。

8)會(huì)場(chǎng)四個(gè)角落均擺放大花籃。

車頭擺置一大束紅玫瑰，周圍鋪滿一圈白色羽毛，用白色包裝紙包扎，用金色緞帶束起。4個(gè)車門把手各用一朵紅玫瑰搭配少許白色羽毛扎起點(diǎn)綴。車身自然散落著紅玫瑰花瓣和稀疏的白色羽毛。用kt板噴繪出結(jié)婚證，四周用白色羽毛厚厚的包圍起來(lái)，放置在車尾。整體在簡(jiǎn)潔中見(jiàn)別致，細(xì)節(jié)凸顯創(chuàng)意。

1)新娘要提前至少1個(gè)月進(jìn)行皮膚美白及補(bǔ)水護(hù)理，提前3-5天修整眉型(建議到專門的美容中心進(jìn)行修整，價(jià)格不會(huì)太貴，約在10-30元不等)，要注意眉峰不能太高挑，眉毛不能太細(xì)。在婚宴前一天晚上做補(bǔ)水面膜。

2)新娘捧花使用白色羽毛及紅色緞帶扎制，呈球狀，紅色緞帶可留長(zhǎng)，飄逸于下方。

3)新娘禮服以簡(jiǎn)潔風(fēng)格為宜，長(zhǎng)裙，后擺略長(zhǎng)于前部。可露肩，可配白色手套。應(yīng)準(zhǔn)備2套禮服，在宴會(huì)中間需更換禮服。第二套禮服可選中式，按新娘個(gè)人喜好選擇。建議選擇分體式禮服，小立領(lǐng)，袖子為中長(zhǎng)型荷葉邊式樣，上身不宜太緊，腰部下襟微灑開。齊膝一步裙。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇三

現(xiàn)在很多人把婚禮策劃誤會(huì)為婚禮司儀的工作，或是做訂車訂酒席等中介工作。在婚禮儀式前，策劃師會(huì)幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場(chǎng)地、場(chǎng)景布置以及確定背景音樂(lè)和喜煙喜糖、外景的拍攝地點(diǎn)，并為他們?cè)O(shè)計(jì)一套適合新人個(gè)性的結(jié)婚方案。同時(shí)，組織婚禮當(dāng)天各項(xiàng)工作，安排好結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的燈光、舞美、音樂(lè)和司儀。為使緊張而興奮的新人們避免忙中出錯(cuò)，策劃師在各個(gè)程序中都設(shè)計(jì)了獨(dú)有的手勢(shì)引導(dǎo)新人。新郎、新娘只要耳聽(tīng)司儀、眼看策劃師就能有條不紊地進(jìn)入儀式。

一、具備豐富的婚俗文化的經(jīng)驗(yàn)，精通婚俗民情，為您打造一個(gè)既傳統(tǒng)、又極具個(gè)性的現(xiàn)代化婚禮.

二、具備好體力，從早上6點(diǎn)多忙到晚上9點(diǎn)多，不管是扎花車、接新娘還是拍攝婚禮外景，舉行婚宴，還是鬧洞房，策劃師是一刻都不能休息的.

三、必須極具人性化的工作能力，和諧可親的為人之道，能充分理解以及有為新人著想的工作態(tài)度，不但要知道怎樣給新娘補(bǔ)妝換發(fā)型，更要提醒新人什么時(shí)候放禮花、什么時(shí)候給長(zhǎng)輩敬茶，還要提醒新人父母，甜羹應(yīng)該放哪幾樣谷物煮，教新娘的弟弟怎么背姐姐上花車等.

四、必須具備強(qiáng)烈的協(xié)調(diào)能力。不能人為造成新人之間、家庭之間，長(zhǎng)輩與晚輩之間一些不必要的矛盾，要充分的考慮各方面的因素，只有這樣才能營(yíng)造出一場(chǎng)親切祥和的氛圍，一場(chǎng)皆大歡喜的隆重婚禮.

五、做婚禮策劃最需要的素質(zhì)是溝通能力、想象能力和策劃能力、以及組織能力。“婚禮策劃首先要明白，并非在給自己辦婚禮，所以要善于洞悉新人的需要。”一般說(shuō)，一個(gè)內(nèi)容比較豐富的婚禮需要兩個(gè)月的策劃時(shí)間。每次策劃之前，要多和新人漫談，了解他們的愛(ài)好、戀愛(ài)、經(jīng)濟(jì)狀況以及家人想法等資料，然后再根據(jù)新人要求制作策劃文案。當(dāng)然，要是新人請(qǐng)來(lái)的嘉賓有要求，督導(dǎo)還得為嘉賓們鬧洞房想上點(diǎn)小節(jié)目，這些節(jié)目既不能過(guò)火.得讓新人尷尬，也不能平淡得掃了來(lái)賓的興致.

總之，自己的婚禮，就應(yīng)該策劃得讓新人快樂(lè)，讓家人高興，讓我們終身難忘。

一場(chǎng)婚禮如同一部影片，新郎新娘是主角，編劇、導(dǎo)演和制片可都是婚慶公司的工作人員，所以“策劃能力”就是考察的重頭戲了。但從現(xiàn)在的“零起點(diǎn)”，怎樣能預(yù)見(jiàn)到當(dāng)天的情況呢?讓小編來(lái)教你幾招預(yù)測(cè)端倪吧.

策劃人對(duì)婚禮的理解測(cè)試。

一個(gè)好的婚禮策劃人肯定要對(duì)婚慶文化有很深的了解，而不是盲目地追逐潮流，人云亦云，這樣才能在規(guī)劃新人婚禮的時(shí)候，既體現(xiàn)新人的特質(zhì)，又有不斷涌現(xiàn)的靈感和創(chuàng)意.

1、要樂(lè)于溝通交流。

好的婚禮策劃人一定是樂(lè)于和新人交流溝通的，只有充分了解了新人自身的背景和要求，才能從中發(fā)掘兩人自身的特質(zhì)和適合的主題，策劃出屬于新人自己的獨(dú)一無(wú)二的婚禮.

2、能夠幫你全面考量。

好的婚禮策劃人不僅要有好創(chuàng)意還要能夠全方位幫助新人把關(guān)，分析婚禮各種創(chuàng)意是否適合當(dāng)天會(huì)場(chǎng)，是否適合新人的設(shè)想，是否適合當(dāng)天的來(lái)賓等等。

婚慶公司的創(chuàng)意測(cè)試tips。

很多新人把創(chuàng)意理解為“新鮮”,所以考察婚慶公司的時(shí)候也常常把關(guān)注點(diǎn)放在是否夠新潮時(shí)髦上，其實(shí)不然，能夠真正反映出新人特色和婚慶主題的才是好的創(chuàng)意。

1、要有連貫的主題。

雖然婚禮的創(chuàng)意靈感隨處可見(jiàn)，但必須有貫穿全場(chǎng)的主題，和婚慶公司的策劃人溝通時(shí)要注意,如果全都只是零散的小點(diǎn)子可不行.

2、細(xì)節(jié)也需考察。

請(qǐng)柬、席位卡、留言卡……這些不起眼的小東西常常能夠顯出策劃的心思，請(qǐng)婚慶公司拿些之前的設(shè)計(jì)給您先瞧瞧，也是考察創(chuàng)意的好方法。

人員配置測(cè)試tips。

籌備婚禮需要一個(gè)系統(tǒng)的流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都來(lái)不得疏漏，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都需要配備相對(duì)應(yīng)的專業(yè)人員，婚慶公司在婚禮當(dāng)天的失誤常常發(fā)生在內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)不夠，跟進(jìn)不足上。

正規(guī)的婚慶公司要配有專門的策劃人員、業(yè)務(wù)支持人員(包括花藝、攝影、攝像、司儀、化妝、后期制作等等)，規(guī)模大的還有專門的門市人員，負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇四

職責(zé)：

1、準(zhǔn)確理解客戶需求，為客戶設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的高品質(zhì)婚禮策劃方案;。

2、負(fù)責(zé)方案中涉及的各項(xiàng)籌備工作的協(xié)調(diào)以及實(shí)施;。

3、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào);。

任職要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、新聞傳播、會(huì)展策劃類專業(yè)優(yōu)先考慮;。

2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。

3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力、吃苦耐勞;。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇五

和新人見(jiàn)面的時(shí)候，我總愛(ài)開玩笑的問(wèn)：“其實(shí)我們身邊的每一場(chǎng)婚禮,都會(huì)有所不同，你們覺(jué)得最大的不同，是什么呢?”這時(shí)很多新人都會(huì)說(shuō)出他們的想法。當(dāng)然，我也會(huì)給出我認(rèn)為的答案:“我覺(jué)得，每場(chǎng)婚禮最大的不同，就是新人不同”(“哈哈”，很多時(shí)候，換來(lái)的都是大家一起的笑聲)“那既然新人不同，要求肯定都不一樣，我想問(wèn)一下，你們對(duì)你們的婚禮，有什么要求呢?”

熟悉我的朋友，都知道，上面那一些話，是我零九年策劃婚禮時(shí)，經(jīng)常會(huì)和新人提到的。雖然只是一句笑談，但是，這些都是我六年以來(lái)，在接觸幾百多對(duì)新人后，一些真實(shí)的心得。

每對(duì)新人，在愛(ài)情成長(zhǎng)的路上，都有自己的浪漫，自己的幸福，正如世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹葉一樣，我也相信，世界上沒(méi)有完全相同的兩對(duì)愛(ài)情。

所以對(duì)于婚禮，我的做法是：根據(jù)新人實(shí)際情況，策劃婚禮。據(jù)說(shuō)一場(chǎng)好的婚禮，可以影響一個(gè)女人十年的婚姻生活。對(duì)與不對(duì)，暫且不論，那什么是好的婚禮呢?我覺(jué)得首先是：新人能夠感受到婚禮中浪漫的祝福氣氛，來(lái)賓能夠真正融入到了婚禮當(dāng)中，情緒隨著環(huán)節(jié)的變化而變化，這一切，都有一個(gè)非常重要的引導(dǎo)因素-----自然。

現(xiàn)在大多的婚禮，都有彩排，總結(jié)婚禮彩排和婚慶當(dāng)天注意事項(xiàng)那彩排是為什么呢?婚禮不是演戲，沒(méi)有重來(lái)，一氣呵成。我認(rèn)為彩排最重要的，不是教標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，而是帶給新人一份淡定，一份從容，使新人可以由對(duì)自己婚禮期盼的焦躁和不安，轉(zhuǎn)變成，對(duì)自己婚禮能夠成功舉行的期待和信心。這一份期待和信心就是自然的一個(gè)必備條件。所以有時(shí)候我會(huì)開玩笑的把彩排比喻成為戰(zhàn)斗中的“偵察兵”。

做到一場(chǎng)好的婚禮，我認(rèn)為還有一個(gè)重要的因素：就是一定要量身定制，熟悉我的朋友，都知道，我從來(lái)不強(qiáng)迫新人去接受他們不愿意接受的婚禮方式和婚禮環(huán)節(jié)，我和新人的第一次婚禮策劃，大多是在他們結(jié)婚的酒店(如果我電腦中有酒店的圖片資料可能例外)。這樣可以非常直觀的了解并且溝通婚禮的流程。根據(jù)新人的性格，再加上他們對(duì)婚禮的實(shí)際要求，策劃婚禮環(huán)節(jié)。

這樣做的好處就可以避免婚禮的尷尬，避免環(huán)節(jié)和新人以及實(shí)際場(chǎng)地條件不吻合，就好像非要把一個(gè)講很多話的環(huán)節(jié)，加在一個(gè)不善言談的新郎身上。這樣往往會(huì)適得其反，不僅呈現(xiàn)不出婚禮想要的感覺(jué)，更加會(huì)對(duì)新人的心理上，造成一些反面的影響。

要想打造一場(chǎng)真情實(shí)感的婚禮，還會(huì)有很多很多的因素，今天時(shí)間不早了，一句話結(jié)束今天的小發(fā)言(*^__^*)：希望大家都能擁有一份自己專屬的幸福!

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇六

第二、是要有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力!創(chuàng)意有了，也知道怎么去實(shí)現(xiàn)了。在去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意之前，你需要有個(gè)具體的方案。而這個(gè)方案的實(shí)現(xiàn)需要具體到：確定風(fēng)格主題的元素(比如，巴黎風(fēng)格的婚禮，你要知道用什么元素去搭配，如艾菲爾鐵塔，羽毛等。)，顏色搭配，圖案圖形設(shè)計(jì)，畫面排版，花藝搭配(你要確定花材搭配，具體的花藝工作自然有花藝師處理)，還有就是對(duì)整體會(huì)場(chǎng)的空間應(yīng)用，會(huì)場(chǎng)區(qū)域設(shè)計(jì)等。

還有，可以借鑒別人色彩和空間的運(yùn)用等，但小編要提醒抄襲可恥哦。

所以，希望想成為婚禮策劃師的童鞋們好好努力了，看看婚禮策劃師要學(xué)什么，掌握好婚禮策劃師應(yīng)該具有的能力!

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇七

3、和氣型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

4、驕傲型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

5、刁酸型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

6、吹毛求茲型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

7、暴躁型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

8、完全拒絕型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

9、殺價(jià)型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

10、經(jīng)濟(jì)困難型——客戶的應(yīng)對(duì)技巧。

【嘮叨型客戶的應(yīng)對(duì)技巧】。

相對(duì)于沉默型的顧客，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問(wèn)，去尋找話題，你一定會(huì)覺(jué)得叨嘮型，喋喋不休的客人簡(jiǎn)直是好應(yīng)付多了。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了。碰上這類型的客人，你至少有下面三種危機(jī)：

一、把說(shuō)話的主導(dǎo)權(quán)賦予了他，很可能永遠(yuǎn)也無(wú)法將他再拉回你推銷的主題上。

三、對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢。

嘮叨型客人為什么總是說(shuō)個(gè)沒(méi)完?

一、他天生就愛(ài)說(shuō)話，能言善道。

二、寂寞太久，周圍的人深知道他的習(xí)性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了!

三、用喋喋不休的長(zhǎng)篇大論來(lái)武裝自己，中斷你的推銷，使你無(wú)法得逞。

愛(ài)說(shuō)話的客人總是不明白推銷員時(shí)間的可貴。甚至他們會(huì)覺(jué)得，既然想賺我的錢，多花時(shí)間聊一聊也是應(yīng)該的。但是化身為推銷員的你，可不能沒(méi)有這樣的自覺(jué)。愛(ài)說(shuō)話的客人，通常較容易以自我的觀點(diǎn)為核心，去批評(píng)、或者評(píng)論、或者只是東家長(zhǎng)、西家短的標(biāo)準(zhǔn)三姑六婆型。既然對(duì)方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語(yǔ)中偶爾出言附和他，協(xié)助他盡早做個(gè)結(jié)論。(詢問(wèn))的方式在此是絕對(duì)要避免的，否則，你不經(jīng)心的一句問(wèn)話，可能又會(huì)引起他口若懸河呢?其次，你的設(shè)法將他的(演講)，四兩撥千斤的導(dǎo)入你的行銷商品之中，既然對(duì)方要講話，讓他講些和產(chǎn)品有關(guān)的東西不是更好嗎?在他發(fā)表意見(jiàn)的同時(shí)，若能掌握機(jī)會(huì)及時(shí)進(jìn)攻，就能有些許勝算。要特別小心的是，這類型的顧客轉(zhuǎn)換話題的功夫一流，你可不要讓對(duì)方又狡猾地溜出了主題。

【和氣型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。

【驕傲型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。

【刁酸型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。

他好象沒(méi)有意思要購(gòu)買產(chǎn)品，但卻又纏住你，話題團(tuán)團(tuán)繞。說(shuō)他可能有興趣要買了，可是瞧他又是一副趾高氣揚(yáng)，愛(ài)買不買的樣子。你很難琢磨著類型顧客的心理究竟在想些什么!肯定是一場(chǎng)辛苦的買方、賣方拉鋸戰(zhàn)。也許對(duì)身為推銷遠(yuǎn)的你是辛苦了些，但對(duì)對(duì)方而言，他可是深深的樂(lè)在其中，因?yàn)樗浞窒硎苓@種極盡批評(píng)只能事、挖苦人的樂(lè)趣。而你，免不賴哦啊很很的被刮一頓了。不過(guò)，為了達(dá)成交易這個(gè)崇高的理想，這一切都不算什么。又是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)。刁酸型的顧客，看我們?cè)趺凑鞣?刁酸型的客人有一個(gè)特色，他啊總愛(ài)挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦準(zhǔn)備的產(chǎn)品目錄、解說(shuō)資料、市場(chǎng)調(diào)查，在他面前是全然不具任何意義的。這時(shí)，你大概會(huì)有很深很深的無(wú)力感，同時(shí)也十分的懷念起尊崇你如市場(chǎng)專家的和氣型顧客了。這類型的顧客從來(lái)不會(huì)贊同你的意見(jiàn)，甚至不斷的出言反駁。總之，你說(shuō)的話是不對(duì)，毫無(wú)道理的。一般初識(shí)場(chǎng)面的推銷新手可能回沉不住氣了!(干什么嘛!大不了不賣給你!)千萬(wàn)不要有這個(gè)情緒上的波動(dòng)這對(duì)于刁酸型的客戶來(lái)說(shuō)是最大的禁忌，一旦你發(fā)怒，也正是意謂著這場(chǎng)交易失敗。即使你在口舌上的爭(zhēng)辯你贏過(guò)了他，失去交易，也就以為你失去了戰(zhàn)場(chǎng)。所以，只有一個(gè)字(忍)!忍氣吞聲，壓抑自己的情緒吧!千萬(wàn)不要違背他的意思。他愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧!反正，你包容他的一切，以靜制動(dòng)，他也傷不到你。不過(guò)，也不全然是處于被攻擊的弱勢(shì)。偶爾，也可以委屈的說(shuō)一些損自己的幽默話，化解一下他囂張的性格，用幽默取代正面的沖突，他回因此對(duì)你更感興趣一些。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時(shí)機(jī)了。

【吹毛求疵客戶的應(yīng)對(duì)技巧】。

他事事追求完美，容不得一點(diǎn)瑕茲!他看不順眼你，他就不會(huì)喜歡產(chǎn)品!他即使想買產(chǎn)品。也會(huì)找出一千種產(chǎn)品不好的地方。這就是(吹毛求茲)型的顧客。遇上這類型的客人，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，可真是極大的挑戰(zhàn)。如果你沒(méi)有很天賦、很充足的常識(shí)，面對(duì)他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩!他很在乎對(duì)你的印象。十足處女座的完美主義者，容不下一點(diǎn)缺點(diǎn)。只要你帶給他稍微一點(diǎn)不潔的印象，他可以立即推翻你的產(chǎn)品，。對(duì)于這樣的顧客，你得好好打理自己的門面，整潔的服飾，最好還燙得筆挺，頭發(fā)稍微梳理后，在踏入他的公司。一開始所有動(dòng)作最好能守住基本的推銷員法則，中規(guī)中矩的禮節(jié)，客套的寒暄語(yǔ)，第一印象千萬(wàn)不要給對(duì)方任何一個(gè)挑剔的機(jī)會(huì)，否則，連再談下去的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。對(duì)于產(chǎn)品，從小細(xì)節(jié)開始，他也是盡其所能的發(fā)掘產(chǎn)品任何可能的丁點(diǎn)缺失。你只要試圓反駁他，因?yàn)榇得蟠眯偷念櫩停^絕封封是個(gè)自信心十足的人，你不要試圓附和他即可，如果真的想反駁他的指責(zé)，出得十分有技巧地點(diǎn)點(diǎn)頭，這么說(shuō)。

類似這樣，先滿足他挑剔的心，讓他覺(jué)得你看，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧!果然這部分真的有問(wèn)題!有這種自尊心滿足的感覺(jué)，他才不會(huì)太過(guò)份的為難你，這是因?yàn)椋薮得蟠玫娜秉c(diǎn)之外，他還十分體恤人!算了，反正這種問(wèn)題也不是全是你們這些小小推銷員的錯(cuò)!因南而原諒你產(chǎn)品上的瑕疵!

總之，這類型的客戶不真正應(yīng)付，也許難纏了一點(diǎn)不過(guò)，你只要盡力在各方面，從自己的打扮舉止開始到商品知識(shí)，都不要有被對(duì)方挑剔的地方，處處完美，無(wú)懈可積，還是能得到這類型客人的贊美!

【暴躁型顧客】。

暴躁型顧客和脾氣從不按理出牌，即使是第一次和你見(jiàn)面，只要他有什么不滿意的地方，他照樣會(huì)直接表達(dá)出他的憤怒。他絕對(duì)不是那種喜怒不形色的人，不過(guò)也有一點(diǎn)好處，你可以很直接觀察到他的喜惡，不用進(jìn)行多余的摧測(cè)。

如果你清楚地將對(duì)方納成，暴躁型的這一群顧客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的錯(cuò)誤。任何的資料準(zhǔn)備，在拜訪前要能重新一次，以確保每一樣資料、樣品都帶得齊全，可千萬(wàn)不要等到訪進(jìn)行一半才缺東補(bǔ)西的，這種顧客最沒(méi)耐心，更不想聽(tīng)你的任何解釋，你會(huì)直接破口大罵!

混蛋!你簡(jiǎn)直在浪費(fèi)我有時(shí)間!

連個(gè)資料都沒(méi)準(zhǔn)備周全，你還算什么銷售員!

即使錯(cuò)誤真的不在你，還是非得以誠(chéng)意的態(tài)度告訴他，你是真心感到抱歉，并且請(qǐng)求對(duì)方的原諒。

爭(zhēng)辯是最無(wú)濟(jì)盡事的。因?yàn)檫@只會(huì)惹得對(duì)方羞成怒，死不肯認(rèn)錯(cuò)，到最后，索性不想和你做生意了，以顧全自己的面子，這對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)得避免的情況。

有時(shí)候，他的脾氣是毫無(wú)來(lái)由的。也許根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找個(gè)出到我身上來(lái)!

其實(shí)這個(gè)時(shí)候反而是你的大好機(jī)會(huì)來(lái)了。不妨好探詢他。究竟是什么事呢?惹得您這么生氣?說(shuō)出來(lái)也許您會(huì)好過(guò)一點(diǎn)!這時(shí)，他正愁找不到人說(shuō)。當(dāng)他告訴你之后，心中的怒火應(yīng)該也平息了一半。你也知道了他生氣的原因，如果剛好也能幫他想想辦法，相信他必定會(huì)感激一盡，而且這時(shí)他可以膾有下列反應(yīng)真抱歉，我剛剛真是氣積了，不小心連你罵了!沒(méi)關(guān)系吧!把你們公司的產(chǎn)品目錄拿來(lái)我看看!就這樣，你輕輕松松地就征服了他!

【完全拒絕型】。

告訴你!我真的不想買這種產(chǎn)品!

我才不相信，這些廣告都是騙人的。膚色是天生的，怎么可能單單靠保養(yǎng)品就能由黑轉(zhuǎn)白!

別跟我談保危，這是我最討厭的了!

你幾乎無(wú)任何回話的機(jī)會(huì)，反正，他什么都不想聽(tīng)，也不會(huì)給你時(shí)間解說(shuō)產(chǎn)品!即使有幸能用他一些時(shí)間，看他一臉隨便你愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)的表情，反正我是絕對(duì)不會(huì)買的這們的表情，相信你原本熱騰騰的心也要涼上半截!

他們?yōu)槭裁催@么頑固地排任何推銷員呢?有幾種情況。

購(gòu)物習(xí)慣不同，習(xí)慣到店面購(gòu)買，因此不想浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)明、推銷。

真的不喜歡產(chǎn)品，或者不相信產(chǎn)品。

不喜歡推銷員。

要改變他們的觀感，就得運(yùn)用各種行銷秘訣中的絕技巧了。

的確很難使一個(gè)購(gòu)買習(xí)慣改變。這是銷售員的危機(jī)之一。因?yàn)椋雴我淮蔚臅?huì)面，試圓扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的習(xí)慣，是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。但絕機(jī)同時(shí)也是轉(zhuǎn)機(jī)。你不可強(qiáng)迫他買，但至少他對(duì)你的方式感到印象深刻，只要你再多來(lái)幾次，他原先那種防衛(wèi)的心理便可稍解除。

真的不喜歡產(chǎn)品的人，你只能怒力對(duì)商品多做說(shuō)明。并且探出真正令他厭惡的理由，以便對(duì)癥下藥。

至于單純地討厭銷售員的人，幾乎都是被下肖銷售員欺騙過(guò)或吃過(guò)虧的顧客。因此，贏得依賴是你最需努力的事。

完全拒絕的顧客，通常都有某種心理上的障礙，你得想辦法協(xié)助他克服。不過(guò)，千萬(wàn)不要糾纏他，纏得趕緊，他只會(huì)逃得越快!

【殺價(jià)型】。

殺價(jià)，是大部分顧客多少都會(huì)有的一種消費(fèi)行為。想買得便宜，畢竟是大多數(shù)人的愿望，這原無(wú)可厚非。

我們這里要談的是，以殺價(jià)為樂(lè)的顧客類型。你得要識(shí)破他們的技倆，才能真正談成交易，并擁有這個(gè)客戶。否則，貿(mào)然降價(jià)，不謹(jǐn)使你利潤(rùn)減低，甚至，還會(huì)落得讓顧客以為你的索價(jià)太不誠(chéng)實(shí)!

首先，我們要告訴你，當(dāng)顧客真正有購(gòu)買能力或購(gòu)買欲望的時(shí)候，他才會(huì)向你殺價(jià)。這時(shí)，先不可沾沾自喜，你要特別謹(jǐn)慎的是，該如何守住自己的防線，順利完成這個(gè)交易。

你經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，顧客明明已經(jīng)表現(xiàn)出想購(gòu)買的興趣了，卻還在那邊挑三撿四，找盡缺點(diǎn)批評(píng)產(chǎn)品。實(shí)際上，他們想利用這個(gè)方法告訴你，我是很想買啦!不過(guò)如果你能再將價(jià)錢稍降一些的話就好了!他們要求降價(jià)的方式大概是：真不巧，我喜歡的是紅色!如果沒(méi)有的話就算了!如果你的貨品正好缺紅色，常常會(huì)為了要完成交易，只好主動(dòng)降價(jià)!其實(shí)，也許他只是看準(zhǔn)你沒(méi)有紅色，才故意這么說(shuō)的!

他們?yōu)榱藲r(jià)，會(huì)想盡辦法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地說(shuō)，其實(shí)這個(gè)也不錯(cuò)，只不過(guò)不是我真正喜歡的。要我買也可以啦!除非你少算一點(diǎn)錢!

也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒(méi)什么錢，買不起!但是叫苦了半天，卻又突然告訴銷售員，這樣吧!你再少算我五百元，我就買了!

這時(shí)候，你可不要以為真的要買就已經(jīng)很不錯(cuò)了!好吧!就少算你五百元好了!如此，顧客會(huì)覺(jué)得還好我有殺價(jià)，你這個(gè)人真壞，想多賺我那么多!以后，他就不想向你買東西了!

對(duì)於這樣的客人，千萬(wàn)不要讓步，即使要妥協(xié)，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣，但不能全依對(duì)方的要求。

還有一個(gè)方法是，不斷地強(qiáng)調(diào)商品本身的價(jià)值絕對(duì)是物超所值。雖然價(jià)格無(wú)法再降，但保證他買回去后絕對(duì)不會(huì)后悔。不斷地強(qiáng)調(diào)品質(zhì)上的優(yōu)點(diǎn)，也是對(duì)付這類型客人的好方法之一!

我真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。可是，我實(shí)在是買不起……。

【經(jīng)濟(jì)困難型】。

怎么這么貴?我可沒(méi)有這種多余的預(yù)算……。

經(jīng)濟(jì)困難型的顧客最常見(jiàn)了。面對(duì)喜歡商品，又似乎買不起的客人，你一定感到很可惜吧!

如果他們有錢買就好了!

他們都喜歡產(chǎn)品，可是卻都買不起!如果每個(gè)人都有錢買，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)就可以大大提高了!

嘆息之余，仔細(xì)想想，到底這些客戶是不是真的毫無(wú)成交的可能性呢?

仔細(xì)觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實(shí)并不是真正的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。經(jīng)常地，他們只不過(guò)是拿這個(gè)當(dāng)理由來(lái)拒絕你的推銷。

也有一種情況是，他們對(duì)於錢的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此，除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對(duì)很難誘使他們購(gòu)買的。對(duì)於這樣的客人，強(qiáng)調(diào)物超所值的觀念是最重要的。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn)，使用材質(zhì)的高級(jí)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何之高，以及它將為顧客帶來(lái)如何的便利及益處等，種.種優(yōu)點(diǎn)作深入的剖析。

如果你能制作一張與市場(chǎng)其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的，并且強(qiáng)調(diào)買了這個(gè)系統(tǒng)也等於是買了一樣永不耗損的資產(chǎn)，你一定會(huì)覺(jué)得非常值得!利用此種方式來(lái)吸引他，一定能夠引起他的注意。

還有另一種方法是拆解價(jià)格表。也就是一般我們所熟悉的分期付款方式。

每一期輕松的小額付款，即能立即擁的商品。這絕對(duì)是值得顧客利用的購(gòu)買方式。

對(duì)於以經(jīng)濟(jì)困難為理由，拒絕你的客人，你不妨?xí)簳r(shí)充當(dāng)他的財(cái)務(wù)分析師，根據(jù)他的收支狀況，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表。以協(xié)助他既能擁有產(chǎn)品，在付款上又不致於負(fù)擔(dān)太重而危及他的日常生計(jì)，相信這種理智型的推銷方式，必定能讓他心悅誠(chéng)服地接受!

要立誓成為一個(gè)有魅力的推銷員。

一流婚禮銷售人員的必備條件：

受顧客歡迎的人。

誠(chéng)心誠(chéng)意地推銷。

有豐富市場(chǎng)資訊、商品知識(shí)的人。

能盡基所能為顧客服務(wù)。

肯定行銷工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大功臣便是行銷人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢?qiáng)勁的行銷尖兵。

一流推銷員必備的能力：

期許自己成為一個(gè)市場(chǎng)專家。

能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有助益的資訊。

善於制訂各種行銷戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣。

善於經(jīng)營(yíng)販賣管道，并且有能力掌控廠商之間的商品情報(bào)交流。

對(duì)自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識(shí)。

對(duì)價(jià)格策略有獨(dú)到的看法。

良好的人際開系是銷售員提高營(yíng)業(yè)額的最大資源。

一流的推銷人員絕對(duì)有耐心傾聽(tīng)顧客的滿腹牢騷。

具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。

時(shí)時(shí)保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷售員，永遠(yuǎn)受顧客肯定。

長(zhǎng)袖善舞的銷售員，永遠(yuǎn)不如知識(shí)豐富的銷售員來(lái)得受人歡迎!

最受歡迎的推銷員。

開朗的笑容、積極樂(lè)觀的態(tài)度，讓顧客也隨之感染到他的快樂(lè)。

從不強(qiáng)迫顧客購(gòu)買商品，從不帶給顧客壓力。

尊重顧客。

時(shí)時(shí)站在顧客的立場(chǎng)照顧顧客的一切需要。

永遠(yuǎn)以顧客至上為第一原則。

解決顧客行銷上的困擾。永遠(yuǎn)以迅速，明確的速度為其服務(wù)。

滿足顧客的需要，解決顧客的要求。

擁有豐富的銷售知識(shí)，且能掌握市場(chǎng)動(dòng)向，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個(gè)佔(zhàn)有率分析。

不懂爭(zhēng)取契約的成交，更須真誠(chéng)開心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來(lái)，更能成為事業(yè)上的伙伴，生活的朋友。

能為顧客提供長(zhǎng)期優(yōu)良的服務(wù)。

讓顧客感受到你是真誠(chéng)的地喜歡他們。

一流的推銷員擁有積極的行動(dòng)力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。

絕大多數(shù)的推銷員，都不是天生的推員。但成熟的推銷技巧、誠(chéng)懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。

顧客不喜愛(ài)的銷售員。

態(tài)度傲慢，解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)口氣自大而無(wú)視于他的專業(yè)態(tài)度。

只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個(gè)人的意見(jiàn)，而當(dāng)顧戶陳述他的想法時(shí)，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽(tīng)，最容易招至客人不滿。

顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購(gòu)買的物品。

如果你毫不在意他們的想法，甚至無(wú)理地強(qiáng)迫推銷，反易招致對(duì)方的反感。

有遲到的推銷員，最易讓顧客感到無(wú)法信賴。

不遵守契約約定的人，絕對(duì)很難再接到第二筆生意。

只顧著簽定契約完成交易，對(duì)於日后的售后服務(wù)卻置之不理，最會(huì)引起顧客反感。

報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，只不過(guò)為達(dá)以交易成功而一再?gòu)?qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會(huì)遭到客戶更大的抱怨和反彈。

儀容不整、言辭粗俗的人，客戶多半愿與之談生意。

只知一味地推銷產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)知識(shí)卻十分貧乏，一無(wú)所知，這樣的銷售員只會(huì)使得顧客輕視他。

無(wú)法承受拒絕的打擊，很容易暴露個(gè)性上躁急的缺點(diǎn)的推銷人員，很快地便會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

每個(gè)顧客都認(rèn)為自己是獨(dú)一無(wú)二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷伎倆，很難維護(hù)顧客的心!

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇八

我們要明白這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵所在是“憧憬”。對(duì)于“憧憬”，我們更多的是要通過(guò)我們的語(yǔ)言描述給客戶一個(gè)畫面感，讓客戶在腦海中產(chǎn)生一個(gè)多維、帶色彩、具有空間性，甚至是有劇情的畫面。因此，我們要分步驟地去提問(wèn)，然后根據(jù)客戶的每一個(gè)回答進(jìn)行總結(jié)，最后在他腦海中把整個(gè)畫面感構(gòu)建出來(lái)。

“憧憬”來(lái)源于一個(gè)觸動(dòng)人心的場(chǎng)景。一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人動(dòng)情，甚至想要跟他步入婚姻的殿堂，一定會(huì)有一個(gè)非常能觸動(dòng)她的場(chǎng)景：

有可能是下雨天，那個(gè)人為自己打了一把傘;。

有可能是加班結(jié)束后，饑腸轆轆又疲憊的時(shí)候，那個(gè)人為自己送來(lái)了一份熱乎乎的餐點(diǎn);。

也有可能是旅行過(guò)程中，與那個(gè)人一起欣賞沿途的風(fēng)景，發(fā)現(xiàn)彼此的交流能達(dá)到一個(gè)非常契合的程度。

那么在這個(gè)過(guò)程中，我們一定要知道無(wú)論是在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，什么環(huán)境下發(fā)生的事，當(dāng)時(shí)觸動(dòng)雙方的，一定有一個(gè)閃光點(diǎn)。這樣的閃光燈可能是星星點(diǎn)點(diǎn)的光，也有可能是溫暖的，或是色彩斑斕的。那么，我們就要去問(wèn)客戶，在這樣的情況下，你所看到的閃光點(diǎn)是什么樣的感覺(jué)：是暖的還是冷的，是色彩斑斕還是星星點(diǎn)點(diǎn)。

確定這個(gè)閃光點(diǎn)以后，我們又來(lái)構(gòu)建客戶所憧憬的理想場(chǎng)景。我們接著去問(wèn)客戶，是在什么樣的情況下，你覺(jué)得跟這個(gè)人的相處非常浪漫，讓你想要跟她一起步入婚姻的殿堂：

是在一片花海之中，一片星空下，像花店一樣的布置當(dāng)中，還是特別夢(mèng)幻的宮廷里面，又或者是特別時(shí)尚的韓式、美式這樣的造景之下。

總的來(lái)說(shuō)，我們引導(dǎo)客戶說(shuō)出想要的婚禮，就是用你想得到的答案去反推客戶會(huì)怎么說(shuō)。

2拆分問(wèn)題，了解需求。

當(dāng)你問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題非常寬泛時(shí)，客戶并不知道該怎么回答，同時(shí)也會(huì)增加我們溝通的時(shí)間。進(jìn)行到后面階段，客戶會(huì)覺(jué)得你很難抓住他的點(diǎn)，覺(jué)得這個(gè)溝通咨詢太麻煩了，就會(huì)開始索要圖片或者直接給他看你們的案例。在這個(gè)過(guò)程中，客戶會(huì)質(zhì)疑你的專業(yè)度，降低對(duì)你的信賴感。

作為策劃師或銷售一定要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，并把問(wèn)題進(jìn)行拆分來(lái)得到你要的答案。如果你這個(gè)問(wèn)題想得到的是5個(gè)方面的答案，那你就把它拆分成5個(gè)小的問(wèn)題去問(wèn)客戶。

比如你想問(wèn)客戶喜歡什么樣的婚禮，就可以拆分成5個(gè)問(wèn)題：

1.喜歡什么顏色的婚禮，然后給客戶十個(gè)選擇，前九個(gè)可以是紅配藍(lán)、粉配白或者是你們當(dāng)?shù)乇容^流行的九種配色。

2.喜歡什么樣風(fēng)格的婚禮，同樣，你也可以羅列十個(gè)風(fēng)格給他，一個(gè)風(fēng)格你要配上圖片或者視頻。對(duì)于這種視覺(jué)系的溝通，我們一定要注意配上經(jīng)過(guò)精心篩選的圖片，這個(gè)部分的圖片展示就應(yīng)該匹配第一個(gè)問(wèn)題新人選擇的色系來(lái)進(jìn)行后續(xù)溝通與推薦。在整個(gè)溝通的過(guò)程中，你一定要確保每一個(gè)問(wèn)題都有答案。

3.你喜歡什么樣的儀式流程。你也可以給新人幾個(gè)儀式流程選項(xiàng)：

a.創(chuàng)意型。里面會(huì)有一些驚喜或者特殊的環(huán)節(jié)，特別是像現(xiàn)在比較流行的抖音上面的一些元素。

b.渲染感情。這對(duì)新人的故事性如果比較強(qiáng)的話，可以推薦由他們的故事來(lái)展開整個(gè)流程。那這個(gè)時(shí)候你可以去營(yíng)銷微電影，或者是跟他們感情相關(guān)的一些錄制視頻穿插在整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。

c.傳統(tǒng)儀式流程。這些流程當(dāng)中沒(méi)有太多的創(chuàng)意或驚喜，普遍是比較大氣，或溫馨的儀式環(huán)節(jié)。

……。

以此類推的話，你可以從客戶那里知道的信息就會(huì)越來(lái)越多，并且整個(gè)溝通的主線是掌握在你手上的。這樣，等5個(gè)問(wèn)題都問(wèn)完的時(shí)候，你就掌握了客戶到底喜歡什么樣的婚禮，他對(duì)哪些方面比較重視。

如果你是在微信上或電話里面聊這個(gè)話題的話，針對(duì)他自己選擇出來(lái)的這些婚禮的風(fēng)格類型、色調(diào)，你就可以在見(jiàn)面的時(shí)候深入給他推薦;如果是在面談的環(huán)節(jié)聊這些話題，當(dāng)天沒(méi)有辦法完全把這個(gè)客戶簽下來(lái)的話，在后期的跟進(jìn)過(guò)程當(dāng)中，你也可以把當(dāng)時(shí)他比較關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行梳理，并提出解決方案或?qū)I(yè)建議。

如果你能夠跟他暢聊他喜歡什么樣的婚禮，然后分成幾個(gè)小的問(wèn)題，并且最后幫他解決，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)這其實(shí)已經(jīng)是一種方案了。

在我們跟客戶的互動(dòng)和調(diào)查過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有趣的問(wèn)題：只有32%的客戶認(rèn)為方案就一定是效果圖，或者是我們所謂的手繪稿;那么還有68%的客戶認(rèn)為只要在這個(gè)溝通過(guò)程中把整個(gè)儀式流程、配色、風(fēng)格等各方面進(jìn)行確定的話，那他就認(rèn)為婚禮方案已經(jīng)確定了，那至于效果圖和手繪圖只是婚禮效果的提前呈現(xiàn)而已。

我們不要用專業(yè)思考、專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者行業(yè)想法去揣測(cè)客戶的心理，一定要去想客戶到底需要的是什么。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也解決了很多人的疑惑，到底要先交定金再出方案還是先出方案，再交定金。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇九

職責(zé)：

4.項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本;。

6.項(xiàng)目執(zhí)行中突發(fā)事件的及時(shí)、合理的解決;。

7.婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)。

任職要求：

1.專科及以上學(xué)歷;。

3.有良好的服務(wù)意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)管理、工作協(xié)調(diào)及與客戶溝通等能力;。

4.可熟練運(yùn)用熟練使用計(jì)算機(jī)及辦公室自動(dòng)化。

5.熱愛(ài)婚禮行業(yè)，對(duì)工作有熱情和責(zé)任性，可以接受服務(wù)業(yè)周六日上班。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇十

1、本科以上學(xué)歷，會(huì)展策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、藝術(shù)類等相關(guān)專業(yè);。

2、有1年以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有酒店?duì)I銷、婚禮行業(yè)以及高端奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先、

4、有一定的文化底蘊(yùn)、藝術(shù)修養(yǎng)和習(xí)俗知識(shí)，對(duì)婚禮文化以及行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)和理解;。

5、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件;。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇十一

小時(shí)候，我的理想是當(dāng)一名美食家，吃遍世界各地的山珍海味；上學(xué)了，我的理想是每次考試都是滿分，這樣爸爸媽媽就不會(huì)責(zé)怪我，他們會(huì)以我為榮。現(xiàn)在我的理想是當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師。

我之所以有這樣的理想，是因?yàn)槲覐男∮X(jué)得老師這個(gè)職業(yè)特別神奇，教師懂得真多啊，我對(duì)教師也特別崇拜。上學(xué)后，我更覺(jué)得老師了不起，他們像辛勤的園丁，用自己的知識(shí)澆灌著懵懂的我們，又象燃燒的蠟燭，在三尺講臺(tái)上默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)自己。這時(shí)，我想要是我能當(dāng)一名老師那該多好啊。

特別是當(dāng)我看到我的語(yǔ)文老師謝老師，聲情并茂，繪聲繪色把同學(xué)們帶入課文的情景里，講述美景時(shí)，讓人的聽(tīng)覺(jué)充滿詩(shī)情畫意；講到高興處讓人情不自禁心花怒放；講到悲傷處，則催人淚下，悲痛欲絕，讓本有點(diǎn)討厭語(yǔ)文的同學(xué)們都變得特別喜歡上語(yǔ)文課。這時(shí)我就暗暗下決心，長(zhǎng)大后一定當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師。

如果我能當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我一定把我所有的知識(shí)毫無(wú)保留的教給我的學(xué)生，作文課時(shí)，我會(huì)把他們帶到大自然去，因?yàn)榇笞匀皇俏覀冏詈玫氖吕蠋煟屗麄冇米约旱难劬θフJ(rèn)真觀察細(xì)細(xì)體會(huì)，大自然的神奇與奧秘，用自己的筆去描繪壯麗無(wú)比的祖國(guó)山河。我會(huì)讓他們熟背《唐山詩(shī)三百首》，這樣，將來(lái)他們不是詩(shī)圣，也會(huì)成為詩(shī)人。我不會(huì)讓我的學(xué)生去死記硬課本上的知識(shí)，我要讓他們?cè)谟螒蛑校谏钪腥ンw會(huì)文字的魅力，語(yǔ)言的力量。

如果我能當(dāng)一名語(yǔ)文老師，我一定要求到最偏遠(yuǎn)的山區(qū)去，因?yàn)槲覐碾娨暲镏滥抢镒钚枰蠋煟乙湍抢锏牧羰貎和黄饟纹鹆羰氐奶炜眨o他們送去知識(shí)的同時(shí)，把我的愛(ài)也奉獻(xiàn)給他們，讓他們不再覺(jué)得孤單，因?yàn)槲乙彩且幻羰貎和?/p>

我知道要成為一名合格的小學(xué)語(yǔ)文老師，既要有豐富的文化知識(shí)還要是一顆充滿溫暖的心，更要有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，所以從現(xiàn)在起，我一定好好學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，更大程度上用各種知識(shí)充實(shí)自己，相信在不久的將來(lái)，我也能站在講臺(tái)上為同學(xué)們答疑解惑，并能成為一個(gè)讓人敬佩的、優(yōu)秀的小學(xué)語(yǔ)文老師。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇十二

婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)公司的要求，能獨(dú)立策劃婚禮方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實(shí)施的全過(guò)程的策劃者。婚禮策劃師的主要工作是根據(jù)客戶的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃實(shí)施婚禮方案并對(duì)整場(chǎng)婚禮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。他需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時(shí)還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。

一、具備豐富的婚俗文化的經(jīng)驗(yàn)，精通婚俗民情，為您打造一個(gè)既傳統(tǒng)、又極具個(gè)性的現(xiàn)代化婚禮。

二、具備好體力，從早上6點(diǎn)多忙到晚上9點(diǎn)多，不管是扎花車、接新娘還是拍攝婚禮外景，舉行婚宴，還是鬧洞房，策劃師是一刻都不能休息的。

三、必須極具人性化的工作能力，和諧可親的為人之道，能充分理解以及有為新人著想的工作態(tài)度，不但要知道怎樣給新娘補(bǔ)妝換發(fā)型，更要提醒新人什么時(shí)候放禮花、什么時(shí)候給長(zhǎng)輩敬茶，還要提醒新.人父母，甜羹應(yīng)該放哪幾樣谷物煮，教新娘的弟弟怎么背姐姐上花車等。

四、必須具備強(qiáng)烈的協(xié)調(diào)能力。不能人為造成新人之間、家庭之間，長(zhǎng)輩與晚輩之間一些不必要的矛盾，要充分的考慮各方面的因素，只有這樣才能營(yíng)造出一場(chǎng)親切祥和的氛圍，一場(chǎng)皆大歡喜的隆重婚."禮。

五、做婚禮策劃最需要的素質(zhì)是溝通能力、想象能力和策劃能力、以及組織能力。“婚。

要兩個(gè)月的策劃時(shí)間。每次策劃之前，要多和新人漫談，了解他們的愛(ài)好、戀愛(ài)、經(jīng)濟(jì)狀況以及家人想法等資料，然后再根據(jù)新人要求制作策劃文案。當(dāng)然，要是新人請(qǐng)來(lái)的嘉賓有要求，督導(dǎo)還得為嘉賓們鬧洞房想上點(diǎn)小節(jié)目，這些節(jié)目既不能過(guò)火得讓新人尷尬，也不能平淡得掃了來(lái)賓的興致。總之，自己的婚禮，就應(yīng)該策劃得讓自己快樂(lè)，讓家人高興，讓我們終身難忘。

請(qǐng)婚禮策劃師的好處有哪些？在籌辦婚禮的整個(gè)過(guò)程中，為什么要請(qǐng)婚禮策劃師，請(qǐng)婚禮策劃師的好處是可以幫你省時(shí)、省事、省錢、解憂減壓、幫您拉近距離等，具體如下：

好處一：省時(shí)。

婚禮策劃師的專長(zhǎng)就是策劃婚禮，隨時(shí)都樂(lè)于向新人傳授經(jīng)驗(yàn)。往往在年輕的新娘子眼里很棘手的問(wèn)題，對(duì)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)則輕而易舉。

好處二：省事。

婚禮策劃師與行業(yè)內(nèi)的各個(gè)部門都有密切聯(lián)系，他們知道哪些地方最美、最適合拍照，還知道誰(shuí)是全城最出色的攝影師、哪里的結(jié)婚蛋糕最好吃。婚禮策劃師有絕立的創(chuàng)意，會(huì)設(shè)法讓您的婚禮與眾不同，幫您實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

好處三：省錢。

婚禮策劃師與婚慶服務(wù)商有多年的合作關(guān)系，可以幫您談妥最優(yōu)惠的價(jià)格，能莘從專業(yè)的角度告訴您哪些費(fèi)用過(guò)高、哪些花銷可以節(jié)省。

好處四：替您解憂減壓。

所有的婚慶安排事宜都包在婚禮策劃師身上。他將協(xié)調(diào)所有的婚慶服務(wù)商，確定送貨日期，負(fù)責(zé)面談協(xié)商。如果家庭成員在婚禮細(xì)節(jié)安排上有不同意見(jiàn)，婚禮策劃師可以客觀地給出建議，幫助實(shí)施。

好處五：幫您拉近距離。

如果您計(jì)劃在國(guó)外或另一個(gè)城市舉行婚禮，最好的辦法就是委托當(dāng)?shù)氐幕槎Y策劃師負(fù)責(zé)一切事宜。因?yàn)榛槎Y策劃師熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，懂得專業(yè)操作，可以滿足你所有的愿望。y——知己（熱愛(ài)自己所從事的職業(yè)，良好的職業(yè)操守，將新人作為自己的朋友）。

r——規(guī)劃者、策劃人（責(zé)任心）。

orofplans——方案執(zhí)行人（高效的執(zhí)行能力）。

dualize——賦予（婚禮）個(gè)性（對(duì)個(gè)性元素準(zhǔn)確把握和捕捉）。

per開發(fā)者（把握婚禮流行趨勢(shì)、引導(dǎo)能力）。

planner——預(yù)算規(guī)劃人（對(duì)財(cái)、物，人的分配，管理，控制能力）。

adviser——顧問(wèn)、指導(dǎo)老師。

strator——（婚禮項(xiàng)目）管理者（組織統(tǒng)籌能力）。

2.策劃統(tǒng)籌：組織嚴(yán)密、不遺漏每個(gè)細(xì)節(jié)。

3.禮儀指導(dǎo)。

4.協(xié)助彩排。

5.供應(yīng)商服務(wù)協(xié)調(diào)、提醒、確定。

6.酒店協(xié)調(diào)。

7.雙方家庭工作人員協(xié)調(diào)的8.各方面的書面指導(dǎo)和確定。

9.婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演，處理突發(fā)事件（不是必須，但最好是策劃師擔(dān)任督導(dǎo)）。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇十三

“婚禮策劃師”是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員，主要負(fù)責(zé)整體婚慶策劃，做出符合客戶要求的婚慶策劃方案，包括了舞美設(shè)計(jì)、費(fèi)用預(yù)算等，并對(duì)方案進(jìn)行彩排、修改、執(zhí)行等。那么，想要成為一名婚禮策劃師，需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)呢？感興趣的同學(xué)們下面就跟隨著喬布簡(jiǎn)歷小編一起來(lái)了解一下吧~婚禮策劃師是個(gè)看起來(lái)很浪漫的職業(yè)，可以策劃不同類型的婚禮，為新人打造屬于他們自己的婚禮，就像一場(chǎng)演出的導(dǎo)演。這份工作看似很簡(jiǎn)單，但想做好卻是很難的事情，婚禮策劃師必須具備多方面的素質(zhì)，才能成為一名合格的策劃師。

1、要有對(duì)婚禮文化以及行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)和理解，要有較深的文化底蘊(yùn)及婚禮習(xí)俗知識(shí)；

5、要熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩頎顩r及酒店情況，熟悉各酒店不同宴廳的場(chǎng)地情況。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇十四

很快，陳坤行動(dòng)起來(lái)，在北京的繁華地帶租了門面，并且決定打造了童話般的殿堂級(jí)辦公場(chǎng)所。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月親力親為地裝修，所有的人一走進(jìn)這家婚慶店，幾乎都會(huì)忍不住贊嘆：一進(jìn)這里就讓人有了結(jié)婚的沖動(dòng)！

陳坤的婚慶店就這樣在明星圈子里閃亮登場(chǎng)了。最先找到他舉辦婚禮的是佟大為。他和關(guān)悅領(lǐng)證已有一段時(shí)間了，但是為了事業(yè)，兩個(gè)人一直沒(méi)有高調(diào)舉行婚禮。從相識(shí)相知到相戀，佟大為的戀情陳坤很清楚。“我一輩子只結(jié)一次婚。你一定要給我策劃好一點(diǎn)的婚禮。”佟大為認(rèn)真地說(shuō)道。

為了幫佟大為和關(guān)悅策劃一場(chǎng)震撼人心的婚禮，陳坤和關(guān)悅聊了很多次，像狗仔隊(duì)一樣詢問(wèn)每一個(gè)戀愛(ài)細(xì)節(jié)，有好幾次，回憶到戀愛(ài)時(shí)的往事，關(guān)悅禁不住潸然淚下地說(shuō)道：“這一輩子能嫁給佟大為真是我一生的幸福。”看著關(guān)悅落下的眼淚，陳坤的心情很復(fù)雜，那一刻他似乎懂了婚姻對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)是多么重要的一件事，無(wú)論這個(gè)女人多么有名有么優(yōu)秀。

經(jīng)過(guò)一番精心籌備，佟大為的婚禮在北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)索菲特大酒店（屬于一家超五星酒店）舉行了。整個(gè)酒店大宴會(huì)廳被包下，一進(jìn)門，便看到一個(gè)巨大的舞臺(tái)，舞臺(tái)被玉蘭花簇?fù)碇〈鬄楹完P(guān)悅的照片被擺成很多“心”型，他們的笑臉隱藏在潔白的玉蘭花中，這是關(guān)悅最喜歡的花朵，每當(dāng)她心情不好的時(shí)候，佟大為就會(huì)像變戲法一樣拿出玉蘭花，哄她開心。

看到婚禮現(xiàn)場(chǎng)無(wú)處不在的玉蘭花，關(guān)悅的眼里閃著淚光。這時(shí)，花叢中響起了《最浪漫的事》：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老。老到哪兒都去不了，你還依然把我當(dāng)成手心里的寶。”在柔和的音樂(lè)中，佟大為的聲音回蕩在大廳每個(gè)角落，“我覺(jué)得29歲是我人生中最有意義的一天，我很想說(shuō)我和關(guān)悅會(huì)到永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)！我現(xiàn)在可以告訴大家，我確認(rèn)我人生中只結(jié)一次婚，這就是我唯一的一次婚禮！”

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇十五

婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)公司的要求，能獨(dú)立策劃婚禮方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實(shí)施的全過(guò)程的策劃者。婚禮策劃師的主要工作是根據(jù)客戶的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃實(shí)施婚禮方案并對(duì)整場(chǎng)婚禮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。他需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時(shí)還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。

策劃師就如同婚禮的“總導(dǎo)演”。在婚禮前期，策劃師會(huì)幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場(chǎng)地、場(chǎng)景布置以及確定背景音樂(lè)和喜煙喜糖，并為新人設(shè)計(jì)一套適合他們個(gè)性的婚禮方案。同時(shí)，組織婚禮當(dāng)天各項(xiàng)工作，安排好結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的燈光、舞美、音樂(lè)和主持人。為避免新人們忙中出錯(cuò)，策劃師在各個(gè)程序中都設(shè)計(jì)了獨(dú)有的手勢(shì)引導(dǎo)新人。新郎、新娘只要耳聽(tīng)禮儀主持人、眼看策劃師就能有條不紊地進(jìn)行儀式。為做到禮儀主持人、音樂(lè)、燈光三位一體同步進(jìn)行，策劃師會(huì)用對(duì)講機(jī)機(jī)讀倒計(jì)時(shí)，對(duì)新人則用獨(dú)有的手勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)。

婚禮策劃師是一個(gè)易學(xué)難精的職業(yè)，硬性門檻雖不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理等在內(nèi)的26個(gè)行業(yè)。同時(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)要求也非常高，如拍攝機(jī)位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。首先，優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過(guò)多場(chǎng)不同模式的婚禮，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)；其次，要有對(duì)婚禮文化以及行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)和理解；要有較深的文化底蘊(yùn)及婚禮習(xí)俗知識(shí)；要有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，并且有一定的人格魅力和親和力；要有豐富的想象力和創(chuàng)造性以及很好的溝通能力，用熱情感染賓客。

了解客戶需求，達(dá)成合作意向；

負(fù)責(zé)婚慶攝像攝影全過(guò)程及后期制作；

負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集整理并與團(tuán)隊(duì)共享。

面試婚禮策劃師（模板16篇）篇十六

2、報(bào)價(jià)、預(yù)算確認(rèn)并簽訂服務(wù)合同;。

3、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌;。

4、項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本;。

5、負(fù)責(zé)婚禮前一天的彩排和婚禮當(dāng)天的執(zhí)行;。

6、婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)。

1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。

2、大專及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話標(biāo)準(zhǔn);。

3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。

5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。