活動方案的制定需要充分考慮參與者的需求和期望，提高活動的吸引力和參與度。以下是小編為大家收集的活動方案范文，供大家參考和借鑒。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇一

每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產品。

2、人民幣尾號銷售。

指定尾號的人民幣面額可以在活動當天作為雙倍使用。

店內指定產品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。

4.現金折扣。

直接對消費額度打折（力度要大）。

5、產品組合包。

選家居服和時尚短袖女衫為一組，煩都買家居服即贈送短袖女衫。

6、試穿打八折活動。

給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費用），如果對產品不滿意7天內無條件退貨，現金返還（只限每天前30名顧客）。

7、游戲折扣。

投飛鏢游戲，消費者用飛鏢投中數字就打幾折。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇二

聯名優卡是優惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優惠，使現代人的城市生活更便捷更實惠。成為優卡會員即刻享受以下專屬服務：

團購：超低折扣 團購商品全城最低價

優卡會員刷卡即可消費，優惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品，您無需比價，每件團購商品讓利優惠1-9折不等，全城最低。優卡團購商品價格更實惠，購買更放心。

其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優惠功能。

優惠券：海量優惠券 選擇更多

優卡會員可享受優惠啦發布的海量優惠券，優惠券優惠范圍涉及日常生活起居各個行業，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優惠券，即可享受諸多讓利。

其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。

合作商戶：合作更多 涉及行業更廣

聯名優卡是優惠啦和快客店聯名發布的智能型卡片，而優惠啦同時擁有1000余家合作商戶，涉及行業更廣，優惠觸及生活各方面。

其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優惠范圍更小可供選擇性更少。

積分：優卡積分活動多 實惠多

聯名優卡會員使用優卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優卡積分優惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。

部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費者在便利店內購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優惠，但耗費時間太長，優惠并不實際。

付費方式：充值刷卡、現金支付隨你挑

聯名優卡會員購物時使用優卡即可享受折扣，結賬時，先充值到優卡再付費或者直接現金付費均可。

部分同類卡片則需要充值后才能付費，一旦充值機器故障，即無法享受優惠。而充值后再付費，也為生活節奏較快的人群，多增添了一道手續和麻煩。

便利店收銀員口頭銷售簡答

水電煤繳費

問：紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎？

答：用紅利卡繳納水電煤費是要手續費的，你不知道嗎？現在繳費方便的很，用不著這種卡的。

返利

問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？

答：消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元，不實際嘛！我們團購商品折扣大得很，團購商品種類又多，就這一項優惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優惠券、其他優惠項目了。

充值

問：紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎？

答：紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優卡也可以充值，買東西的時候刷優卡或者付現金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問：紅利卡可以充值的。

問：紅利卡購物有積分。

問：優卡還有什么獨一無二的好處？

答：優卡還有很多優惠券隨便打印，拿著優惠券去商家消費就能享受優惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。

團購：

問：優卡還有什么獨一無二的好處？

答：我們有很多團購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優卡就能買。別

的卡可是買不到的。

合作商戶

問：紅利卡優惠商品挺多的，你們有嗎？

答：我們優卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當然是我們的優惠種類更多。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇三

三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

一、參考主題：

三月女人天，亮麗婦女節。

美麗與您同行，節日有我相伴。

__扮靚半邊天，漂亮健康天天見。

美麗女人，情動好禮。

三八節“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優惠);。

美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);。

為你的“她”延續情人節的浪漫。

二、促銷內容。

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇四

針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

2.特價櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）

3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

4.特價書柜（需形象照片）

6.抽獎現場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定

注根據實際情況定獎品

（一）.活動期間操作（可于活動前三天）

1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

2.廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(高考生)

（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備

（三）.后期延續：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動前兩天開始布置活動現場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌

3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

1.接待組

做好顧客進入商場內的接待工作

2.物料物業業組

做好宣傳物料的分發禮品的分類與發放；以及活動現場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

3.小區內設專車接送

4.攝影組。活動期間的拍攝工作

5.管理組：設立導購及員工的激勵方案

賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

2.活動現場的布置：

1）.接待臺的設置

接待2名單的發放講解以及客戶信息的登記。小區的接待一定要將客戶的聯系方式記錄下來。

店內導購數名：在現場分發宣傳單捕捉有意向的顧客領到接待臺備份客戶資料業績記入本人業績。

小區活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語等

2）現場環境：

廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇五

利用xx佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、xx節手機促銷活動主題

與xx手機共嬋娟

三、xx節手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。

四、xx節手機促銷活動時間

xx節手機促銷活動時間就應輻射到xx節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、xx節手機促銷活動資料

1、xx節手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、xx節手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、xx節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、xx節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的xx節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的xx節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的xx節手機促銷方案。期望以上的xx節手機促銷方案，對您有所幫忙。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇六

主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

終端商自有的終端店

做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的.，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我――親子游戲

游戲設計簡述：將lx標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評選。

1、現場購物，憑當日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了"lx"品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇七

案例內容：

在1個月左右的時間內，在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;。

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2。

__國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

時間：3月8日—3月15日。

活動內容：在活動期間內，凡在__國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺，市值人民幣___元左右(限1個名額);。

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);。

3)防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。

操作細則：

2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)。

獎品分設有：電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇八

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

五一團購專刊活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠（優惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

一、活動主題勞動創造美——五一節系列活動

二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語

三、說明五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動；

五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的節日，那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企 業形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇九

增加xx網微信公眾平臺粉絲，擴大xx網宣傳范圍，助力業務增長。

20xx年12月14日—20xx年12月26日。

12月14—12月20。

12月21—12月25。

12月26日。

微信參與者。

父母是我們一生中最重要的人，在圣誕節來臨之際，做一場送體檢活動可以勾起大家對父母的孝心，也使圣誕節有了更多的含義。

圣誕節過后不久即將到春節，很多年輕人回家會考慮帶年貨、禮物之類送家長親人，我們為他們提供了想要的東西：“xs”之類，以及可以送家長或者自己購買的東西：“優惠體檢”。使圣誕節不僅僅是年輕人追逐潮流的節日，更是關注健康、表達孝心的好時機！

構建一個投票選舉的活動平臺，供參加活動的成員提交參加材料。

活動相關負責人，針對參賽方所提交的資料進行審核，審合通過后在投票頁面顯示并通知上傳者。

活動開展后密切關注微信數據，如粉絲數，閱讀量等，記錄每個環節的效果。活動結束之后，根據投票數據，選出獲獎名單并公布，做好禮品發放工作。

選定負責人（活動平臺及相關物料制作人、客服咨詢員、資料審核人、活動推廣人、抽獎執行人等）。

獎品拍攝（體檢套餐（用圖片展示）、xs照片）總負責人。

報名方式。

首先關注xx網微信：（微信號），輸入：報名，此時為參與方發送一條微信：“您好，請提交姓名+照片+愛的宣言”，收到信息后為其發送一條微信：“資料提交成功，我們將盡快通知您審核結果，請耐心等待。”之后主辦方進行資料審核，審核通過后為其編號。如審核未通過，則發送微信：“對不起，您提交的資料審核未通過，請再次確認后提交。”

投票方式。

報名結束后在h5頁面加入投票鏈接，以及單獨推廣投票頁面，每個微信號可以投2張不同的票，鼓勵微信傳播拉票。

活動獎品領取。

活動結束后發送獲獎結果到獲獎人，并與其交流，安排發放獎品。另外寫一篇獲獎通知或者制作一張獲獎頁面，在xx網微信號公布。

獎品內容。

一等獎：1名：xs玫瑰金。

二等獎：3名：ipadmini4。

xx網微信號公司其它微信號公司所有微博公司所有員工微信轉發必要時可進行網站推廣。

xx網。

獎品費用。

待定（微博付費推廣、網站推廣等）。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十

一、目前市場上的主要凈水機品牌：

沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。

二、銷售與服務策略：

某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉鎮。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續發展的必要條件。

售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。

售中服務則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。

對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、占領和擴展市場的重任。

三、凈水機的銷售特點。

凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水機卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。

四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：

1、發展經銷商。

既然某某商貿定位是省級總代理，那么發展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售視為“傳統銷售”，可以采用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。

2、會銷（開會銷售）。

由某某公司或經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用，然后達到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。

可以適當的在常德本地電視臺、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。

4、租賃。

只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。

5、與裝修建材超市聯營。

我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規的裝修建材超，可以考慮和他們聯營。優勢表現為：

1）受眾目標明確。

去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。

2）定位準確。

裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產品的銷售。

3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝。

這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。

6、專賣店直營。

可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。

7、批發市場（小商品市場）。

很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉鎮市場。

8、與房地產開發商或裝璜公司合作。

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發的房子有凈水系統了，有中央空調系統了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發商和揚子凈水機“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統，凈水系統做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。

與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外，和開發商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯系企業、事業單位、機關、學校等發福利。

當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！

10、政府采購、企事業單位采購。

政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統的，就看怎么樣抓住這樣的機會。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十一

12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日―12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

時間：12月20日―12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內容：

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；

3、市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；

4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；

5、獎金總額3000元；

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；

7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元；

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

費用：

1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十二

拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。

8月8日--8月24日。

中天購物廣場所有門店。

中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。

備注：以上兌換商品由業務部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統一設計并做好防偽工作，團購部配合跟進。

（一）、積分兌換辦法：

1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。

2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。

3)領取積分兌換商品后，不再進行退換貨。

4)若兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換并做好出庫登記。

5)參加兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的基礎上累加。

6)會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。

7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

8)2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務部領取儲值卡。

9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。

（二）、會員獨享省更多：

宣傳時間：按公司dm海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。

2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）。

宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。

（三）、會員感恩日：

之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）。

宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、制作店內展板進行宣傳積分換購內容。

1、dm宣傳。

封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。

2、宣傳會員返利活動內容8月8日。

3、宣傳時間：7月11日---8月24日。

業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關部門確認后，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。

1、要求門店于兌換活動結束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。

2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據及兌換剩余商品明細報回團購部。

3、團購部報業務部做出處理意見后通知門店進行統一處理。（上報表格后附）。

4、團購部按實際發生的費用進行上報公司并給予結款跟進，直至全部結束。

團購部備注：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元,由于參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用為準！

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十三

到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：

2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

5、城市主要支柱產業是什么，主要的城市經濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方

促銷活動方案

一、活動主題：

1、確認活動的主題，和噱頭。

二、活動時間：

四、廣告配合方式：

（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。

（4）各正在入住小區做兩塊廣告預計以個小區，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）

（ 月 日— 月日）城區散發份, 鄉鎮發放 份，活動留店

份。

3、大貨宣傳車（輛）

租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉鎮指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區按指定路線移動宣傳。

10、活動前邀請函發放 份準客戶

（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）

（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區域展示禮品。 注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：

1、嚴格配合業務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發和床墊必須是九天公司產品。

2、招聘優秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。

5、按時按質對電視宣傳車戶外dm單的制作和發放,并針對重點鄉鎮做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉鎮。 6、落實活動資源與禮品。

7、每天組織導購員學習，必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據。 8、每項工作必須按時按質按量成。

促銷活動費用預算

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十四

二、促銷背景。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的`消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍。

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

五、促銷主題。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）。

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品。

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元。

豆漿機：xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

其它機型8。8折優惠。

2、贈品形式。

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。

3、現場演示。

演示機型：燉盅9121，豆漿機xxb，榨汁機5002b、5000d；（這4款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）。

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

1、產品。

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備。

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮——張總。

活動負責人——李部。

方案的撰寫、下發、檢核——市場部。

物料發放——客服部。

4、導購培訓。

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

十、活動要求。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十五

居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區暮云經濟開發區南北干道?長沙生態動物園前800米）

活動主題：

920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選，最終集結10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結束后全部恢復原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！

（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內如有發現低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協會全程監督。絕對驚喜：

“愛家卡”全城限量發售，“愛家卡”是享受本次活動優惠的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領取200元油卡。

（2）“愛家卡”=20xx元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現場的業主，可領取空調被一床。

（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領取精美禮品一份。

（5）“愛家卡”=聯購送大禮：持“愛家卡”現場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

1、媒體廣告

（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報三個整版廣告。

（5）團購網開啟全程團購。

（6）聘請微信技術團隊，全程微信營銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區廣告，500塊小區電子屏；

（2）114優生活每個品牌獨家宣傳；

（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；

（4）掛機短信，彩信群發；

（5）lptv，電視宣傳區；

（6）電信用戶查關于建材方面的關建詞，自動跳出活動板塊，

（7）百度搜索，關鍵詞，建材，自動前三位。

（8）114語音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個小區的小區噴繪廣告。

（2）20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。

（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

（4）29臺公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個。

（6）小區電梯80個。

（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發送一次。

（2）全體品牌老板、導購員、業務員統一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發到朋友圈，沒有轉發的處罰200元/次。

（3）對所有到展位及業務拓展的業主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。

（1）居美家現有數百個小區業主qq群，進行宣傳引導。

（2）鎖定長株潭家居建材相關論壇，發帖進行宣傳。

（3）在優酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣傳片。

（1）居美家現有上百個樓盤業主準確信息。

（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。

（3）電話營銷人員經過嚴格培訓，統一話術，進行精準電話營銷。

1、品牌分工：會長（）財務（）采購（）廣告（）

2、執行安排：

（1）報價師：（活動當天現場報價）

（2）監督員：（活動各項執行安排、監督、早會主持）

（3）執行助理：（活動各項數據收集、統計、核查）

（4）執行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業務員，10家品牌共計60人。

4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業務員名單，在9月初在確定地點參加由專業培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。

5、拓展分組：培訓導師根據培訓結果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。

6、晨會制度：各品牌業務員必須嚴格按照項目規定，每天早上8：30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統一行動，每組按指定區域進行拓展。

7、數據上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當日“愛家卡”數據上交執行助理。未按時執行者，處罰500元/次。

8、業務員任務：業務員售卡張數任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

9、品牌任務：每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“愛家卡”數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。

11、監督員根據每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

12、監督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

附件（一）愛家卡品牌任務表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

（1）網絡小組（負責人）：負責本次活動的網絡推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。

（2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛生打掃。

（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十六

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的`大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：x月x日——x月x日。

五、活動形式：打折;贈送;抽獎。

六、活動具體內容。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略。

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日。

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費：

3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

念人生之多少良辰美景莫過于此。

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

抽獎促銷活動方案大全（17篇）篇十七

根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性。

由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。

首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。

首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。

其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。

第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。

第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠;進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。

總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方;因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。