個人總結可以幫助我們更好地審視自己的人際關系，從而提高人際溝通能力，改進與他人的合作和相處方式。為了更好地幫助大家寫好個人總結，小編整理了一些優秀的范文供大家參考。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇一

xx年步入社會，幾年來我所從事的職業大多和金融有關，主要從事過理財融資和貸款行業。

回顧一下工作歷程，第一份工作是10至11年是在picc中國人壽保險部任職。保險公司是特別鍛煉人的地方，每天都有人在離開，每天也都有更多的人在加入。對于剛剛步入社會的我多有不適。他們擁有最原始的宣傳手段，高超的銷售技巧，最可怕的工作熱情，最完善的培訓模式，以及最先進的洗腦方法！保險公司每天都有早會，在十點進行，這個時間段很巧妙，一個公司這個時間去上班可能會覺得有點太遲了，其實不然，之所以說巧妙是因為在這個時間之前，是員工要去現場"展業"時間。公司的早會極其重要，是給每一位員工進行思維充電，說大點是正心，而早會每天必分享的一句話就是"堅持不懈、直到成功"，這是讓我始終銘記的一句話。當你說出第一遍的時候別不覺得怎樣，可當你每天不斷去重復后，會發現它是存在魔力的。舉一個做保險的時候的例子：當時的宣傳手段很原始，還局限于走街串巷的拜訪，當你每到一個商家的時候，都要去調整自己的心態，保持相對完美的微笑，這不算容易的一件事，但得到回復往往都是拒絕并且出現辱罵的字眼會非常的普遍，工作的效率還是很低的，而能否提高效率，這就存在工作技巧了，每到一家商戶進門第一句話如果不是推銷，而是換成"老板生意興隆"，效率上會有明顯的提升，最起碼很少聽到辱罵了，畢竟伸手不打笑臉人嗎。

每天回到公司，把這些挫折和遇到的難處以及取得的成就，都會在早會上一一分享，這也造就了我在幾百人面前交流自如的能力，別切也是在"堅持不懈、直到成功"，這句話的勉勵下，成功地擁有了自己的團隊，并且當上了主管。很難想象當時苦哈哈的我是怎么堅持下來的，可能是因為剛剛步入社會的初生牛犢不怕虎的勁頭，現在回想起來可能是大氣氛下的帶動，是環境的力量吧。

的工作，甚至可以說是勝任，而后又轉戰了兩家小貸公司，在小貸公司受益還是比較可觀的。

xx年初，小貸行業開始逐步得到國家的扶持和重視，相繼出臺了一些政策，行業運作難度加大的同時也逐步開始正規化。當時經原保險公司朋友推薦，我到了"冠群馳騁"的`理財部，應聘主管，這是我頭一次接觸融資工作，了解了融資和保險的區別和聯系。保險需要發掘客戶的需求，但融資不然，客戶是有理財需求的，但融資最大的問題就是信任，憑什么把錢交給你們，這和保險又有對比啦，因為保險公司的品牌效應還是非常強大的，也是因此在理財公司學會了，做銷售先做人，往往一個客戶要維護很長的時間，讓他對你產生了信任的同時才會對你的公司產生信任。曾經有一個客戶我維護了很長時間，她的家庭環境很一般，早年離異她一直覺得很虧欠自己的兒子，而兒子又不太爭氣，她手里僅有的一點閑錢給兒子害怕兒子敗家，把她辛辛苦苦積攢了一輩子的這點積蓄敗掉，而我們公司正好有一種理財可以按月返還，天時地利人和全都滿足了，唯一存在的問題就是信任，想從別人的兜里掏錢是最難的銷售，老百姓一輩子的積蓄看得比命都重。贏得她的信任就是我工作的核心，維護了兩個月沒有任何起色，但我仍然沒有放棄，重新換了一個切入點，從她的兒子入手，年輕人的接受力和理解力比較強，她兒子的一句話要比我說上半年還管用，這就是信任。而后來她的兒子也因為感受到了母愛，從而母子和好如初，并終于成為了我的客戶。出于對我的信任和感謝，后來她給我介紹了很多客戶。

xx年末，我脫離了"冠群"，可能是因為做習慣了貸款，回來做這種主動式銷售，讓我覺得身心俱疲，從而又回到了貸款行業。但是人往高處走嗎，我就去接觸了，擔保行業，雖然也是貸款但是是一個全新的視野，擔保行業我理解不深，個人覺得絕對是一個朝陽產業，國家對民間借貸的政策放寬，必將導致該行業的發展壯大，而正規化運作也將是必由之路。

以上是我這幾年的工作簡歷及對所從事的職業的一點粗淺感悟，其中有努力和成功、挫折和失敗、經驗和教訓。我還有很多不足之處，還需要加強專業知識學習，也非常希望能在一個有規模、有形象、管理正規的融資平臺展現自己的才干。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇二

年來在公司領導下，我團結、帶領工程部全體工程人員，按照公司的統一布署和要求，緊緊圍繞以x小區如期交付為目標，在工程管理工作中認真負責，協調配合，真扎實干千方百計確保全年各項即定目標的實現，較好地完成了公司下達的各項任務，下頭扼要把我工程部一年來的工作成績向公司領導做以下匯報:

本項目由地上9幢12~18層高層、地下2個地下車庫及自行車庫組成，地上規劃面積82380平米，實際地上竣工實測面積82887.64平米，超出規劃面積507.64平米。工程總投資約2.7億，09年度工程實現投資約0.6億。到目前為止整個小區已順利超過了90%的交房率，應當說在整個業內也是到達了比較高交房率。整個項目順利完成了公司既定的目標，并且得到了廣大業主的好評，異常是在小區景觀綠化、外圍效果及施工材料的使用質量是得到了業主的一致認同。

以年初x小區的工程現場狀況來說，當時土建項目基本完成了建筑施工但仍有大部分的細節施工未完成，安裝項目大部分電線電纜未穿，景觀綠化及室外配套工程全面進入施工階段，整個項目的施工進度是嚴重滯后。由其是景觀綠化及室外配套工程全面進入后給整個現場的施工帶來了嚴重影響，當時由于為我項目景觀綠化施工的單位為外地企業，與在杭的各個如電力、自來水及電信等配套單位未有合作的經驗，所以在施工過程中協調困難造成經常性的工序打架相互影響工程的進度。異常是由于電力公司進行了內部改革，小區電力施工隊伍有原先的電托施工改成統一由電力公司進行施工隊伍的招標。雖然在成本上給我司節省了約100萬元的造價，但所招的隊伍為非本地單位，所以在施工送電等環節上給我項目在施工及后續驗收上帶來了電梯無法使用、各個系統無法調試等諸多不便，嚴重打亂整個項目的進度時間計劃。但在公司領導的帶領下我們工程部人員堅定信心，排除各種不利因素針對當時的現場狀況，根據工程部人員的特性適時調整了各工程人員的崗位職責，讓各工程人員進取參與各施工單位的協調溝通在其中穿針引線盡量使各配套單位能相互配合讓項目得以進展順利。經過我工程部人員的努力，x項目最終在xx年7月初全部完成了施工項目，為后續的綜合竣工驗收鋪平了道路。

自項目在7月份完成現場的各項施工后，項目也正式進入了綜合竣工驗收階段。所以我工程部針對公司無項目前期部并且新老員工調整較大的情景下，根據工程部人員的原有工作安排結合竣工驗收及辦證資料作業指引的驗收資料進行了內外分工的適當調整。由于我司為外來單位也是在x的第一個項目，所以在質監竣工驗收、電力驗收、消防驗收、人防驗收、規劃驗收、交警驗收及房管測繪等驗收是困難重重。異常像規劃驗收上我項目因在面積上超出了規劃面積的1%規定，按現x市現有文件規定對超出規劃面積1%的項目將進行停工處罰并重新報x市建委作項目審批手續，如按此規定我項目的交付能夠說是遙遙無期。為此我工程部人員與規劃、測繪的相關人員多方溝通，并于設計及測繪人員多次實測計算提出了拆除1#2#樓頂層玻璃雨蓬及更改2#樓底層消防通道為公共通道的具體措施。雖然在上述的各種驗收過程中出現了各種各樣的不可預見的困難，但在各種驗收過程中由公司領導的帶領下我工程部群策群力晚上加班趕做資料白天跑各個驗收部門，異常是公司領導以身作則利用自我的休息時間動用身邊一切力量不分晝夜的與相關部門溝通做工作。最終是趕在了17年10月22日完成了所有的交付手續工作到達了交房條件。

自項目從xx年9月30日完成綠化驗收后，進駐x小區的x物業按現有x市在交房過程中經常性出現的問題進行了相對的一戶一驗工作。針對一戶一驗過程中出現的陽臺地漏滲水、室內空鼓及進戶門表面油漆損傷等問題，組成由工程部負責人牽頭施工單位負責人及物業負責人協助的專項整改小組，并分棟落實到工程部人員到職責制，進取組織施工人員力量進行加班突擊。針對進戶門油漆損傷的修補需要專業的家具修漆師傅進行修補，所以我工程部協調總包單位與各分包單位各自承擔應負的職責，專門從外組織修復力量進行了相應的修復。從09年10月28日交房起我工程部人員進取配合物業進行交房工作，在此期間針對業主在交房過程中提出的各種各樣的問題進行了專業性的回答并適時的參加現場驗房工作。截止目前x小區的交付率已經超過了90%，順利完成了公司既定的交付目標。

五、做好項目交付后的整改工作。

自x交付后，我工程部人員加班整理置業有限公司房屋交付驗收清單，將業主在清單中提出的問題加以整理歸類，并立刻組織相關人員對清單中相應的問題進行了現場復驗，在規定的時間內我工程部人員一對一的對所有住戶進行了電話回訪。針對整理后的主要問題飄窗滲水、墻面空鼓、鋁合金安裝損傷此三項，我工程部組織相關單位的負責人及技術人員進行現場察看召開專項碰頭會議并落實職責人制度，嚴格督促各個整改的施工單位在限定時間內進行切實有效的整改工作。對于業主提出的如空調機位等設計缺陷等事宜，我工程部進取響應在不損害公司利益的前提下為業主著想，匯同設計、物業部門根據現場實際情景提出相應的改造方案。截止目前小區整改已經基本完成，1號樓的整改也定于xxx年1月底完成，空調機位的水管改造也將在xxx年1月中旬全部完成。

一年來在工程部人員的共同努力下我帶領工程部取得了令人較為鼓舞的業績，以上業績的取得離不開公司領導的支持和幫忙，離不開兄弟部門的幫忙，離不開工程部全體工程持術人員的辛勤努力。雖然取得了一些成績，但距領導的要求還有很多差距和不足，工程人員的素質有待提高，現場管理經驗需要增強，團隊合作的意識不強因加以引導。同時作為工程部負責人在管理經驗上的欠缺導致了在部門管理及工程管理上的不到位，所以需改變管理思路加強部門和工程上的管理力度，總結項目在設計、施工及驗收上的得失避免以后的管理漏洞，切實有效的控制項目進度和質量，合理的控制工程成本使項目到達效益化。以上是本部門一年來的工作情景，望公司領導批評指證。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇三

上星期六跟室友把舊物拿到學校的跳蚤市場去賣，當是體驗生活，還挺好玩的。話說打鐵趁熱，本來那天就該把感想寫寫的，但拖拖拖，就拖到了今天。還剩下的那點感想就是真正學到的道理了吧。

事物的價值不在于它本身，而在于它所處的位置。以前看到這句話的時候，并沒有特別的感觸。但擺了個攤后，嘿，還真是這樣。整個跳蚤市場大家都是很低價的，東西都拿來賤賣，你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條，鞋子二十元一雙，小東西三到五元。換其它地方，哪里還有這么便宜。所以，同樣一件衣服，在精裝店和在攤位上賣，價格自是非常不一樣的。只是因為所處的位置不一樣罷了。開心的是，我只花三塊錢買到了一個全新的挺好看的錢包。

不要以己之心度人之腹。我本來覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脫不了手。甚至我拿來裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問，出兩塊錢，把我嚇一跳，然后我一定要三塊錢，兩相僵持，她就走了。室友說我們兩個人都很奇怪。雖然這只是個食品盒，但我自己還是很喜歡，覺得漂亮，可以拿來裝東西。東西的價值可能就在于你喜不喜歡吧，個人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本，實在是不知道哪里好的，所以很好奇會買它的人是誰。這世界的人多豐富啊。

如果你在賣東西，你會對錢生出執著。因為那是你追求的東西。如果你在買東西，你自然是喜歡對方的商品。在擺攤的時候，真恨不得所有的東西都拿來賣，好換錢。雖然其實并不能賺多少，且很快就是會被自己花掉。

感想四：人都是這樣的，自己的東西部覺得不好，別人的才是最好的，殊不知自己當初買它的時候也是很喜歡的。審美疲勞了，所以不想要。我把我的小飾物拿出來賣，室友說，這些不是挺好看的。然后，室友拿出的東西，我也都覺得好看。因為自己是第一次看到，眼睛有新鮮感。我大一的時候買的一個四葉草墜子，當初必是很稀罕的，不然怎么買它。但兩三年沒戴它了。結果一拿去賣，好多人問，好多人喜歡，很奇怪。因為現在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。

扮演不同的角色還是挺讓自己開心的，體驗不同的生活，生活就顯得很豐富。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇四

時間好像是加快了步伐，卯足了勁兒似的要飛躍到2022年了，回頭望望2021年的歷程，這是我成長中的一年，因為我有幸在校訊通寫博這條路上使自己逐漸變得成熟而豐盈了。

2021，告別了浮躁，告別了懈怠，看到的是成長中的嶄新的自己，讓我以最努力的姿態，去迎接充滿希望的2022的到來吧！

期試個人心得總結（熱門17篇）篇五

溫師口傳，稚徒心受，疫情下的“毅”堂課。

——題記。

‘天時人事日相催，冬至陽生春又來’時隔76天，全面封城的武漢，于7月8日零時按下了重啟鍵，這象征著武漢的偉大，中國的勝利，同時也意味著停課不停學的網課已即將接近尾聲。滿滿的收獲，喜笑顏開。

尊敬的老師雖不能與我們在學校同拼搏，卻在“云端”共努力。我們打著停課不停學的旗號，老師們辛苦備課，直播，沖刺中考的我們，也同樣悄悄努力。因而老師總是告訴我們：這個寒假，會沖出很多黑馬，但同樣也有星星隕落。我們身為20__級中考生，面對疫情的肆虐，我們深知這次中考的壓力與不易。所以，我們守著堅實如山般不可撼的毅力。

“淳淳如父語，殷殷似友情”，屏幕上，ppt課件，一頁一頁翻過;屏幕前，我們也用筆鋒劃過紙頁，認真記錄每頁的筆記;屏幕后，老師略微沙啞的嗓子，一直耐心的指導著!我承認，在剛開始試用網課時，我被手機各大軟件app所吸引，但慢慢的我適應了，我知道了毅力，自覺，自律和自信。我開始堅持，雖然走得很慢，但從未停止向前。

“受任于敗軍之際，奉命于危難之間......”屏幕后老師繪聲繪色的講著，屏幕前我們津津有味地聽著。當和老師連麥回答問題時，我竟對著這小小的熒屏萬分緊張，這可是在教室里從來未有的狀況。慢慢的我適應了連麥，開始與老師更頻繁的互動。早讀拍照打卡，午后作業提交，晚自習不懂就問，靠著堅如磐石般的毅力，我開始喜歡對著熒屏的課堂。

昨日悄然流逝，未來還在遠方。居然沒有在教室的那份緊張，但不必沮喪，不要驚慌，躲在暗處的星星也要努力發光，愿我們以渺小啟程以偉大結束，乾坤未定之際，你我皆是黑馬。

你要忍，忍到春暖花開;你要走，走到燈火通明;你要靠著毅力，上完這“疫”堂課。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇六

時間如流水過匆匆而過，時間對于每一個人來說是公平的。只有把握住時間的人才是成功的人。

總結一下上學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。

在學習上，上個學期由于是剛來到嶄新的大學校園，經過上個學期的適應，這個學期基本上都可以習慣了這個學習時間制度，保證每堂課都認真聽好聽足。還有在閱讀課外書的數量上有了大大的增多，不但堅持每個星期看至少兩本專業書以上，還堅持看將重要的知識點記下來，使自己以后有時間就經常打開來看看。在做作業上，我每次都是自己的作業就自己做，不抄襲不作弊，至于寫論文的作業就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫作能力。在課余時間，我還充分利用學校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養成不好的思考習慣。在學習上，我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學習態度！我以前對學習的態度不是很端正，常常都是“得過且過”，不過現在好多了，我開始養成一種謙虛、勤問的學習態度。因為我知道學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學習態度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我師”，我想道理就在這里。

學習生活中，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友。可是最我我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣東西是培養出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養成良好的衛生習慣。

在業余生活中上，我覺得我收獲最大就是學會了，其次就是在業余生活的中增強了體質。我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個朋友一起去跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂方式！現在我覺得我的身體素質已經增強了很多，不再象以前那樣經常覺得很累，我想這是我在業余生活上的又一重大收獲。

總之，我要發揚優點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結歸納一周里學的東西，作好筆記。針對自己的專業，多到圖書館看專業書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的大學生活增添豐富美麗的色彩。

在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。大學就相當于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們可以從中學到好多的東西。大學里時間比高中充足多了，這樣可以利用剩余時間在外面打工，尤其是五一，十一，我通過打工也知道了許多工作中的細節和與老板、同事間的處事的細節。最重要的是通過打工，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利于交往，又是尊重別人。通過參加有些活動，我的眼界開闊了許多，認識到了許多東西；而有些，則使我更加了解、熱愛我們的學校、班級，加強了集體觀念。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇七

作為一名年輕的班主任，我在處理班級一些棘手的事情時會感到有些迷茫，特別是針對小學一年級的孩子，他們天真可愛、活潑好動，有著較強的好奇心，但是缺乏正確的判斷能力，寒假讀書心得體會。如何讓孩子們更好地認識自我，認識到問題的正確性，如何與這些充滿童真的孩子進行有效地溝通、交流，對于我來說非常重要。寒假里，我再一次認真閱讀并細細品味了孫蒲遠老師《美麗的教育》這本書，確實是受益匪淺，感受頗深。這本書，就像黑夜里的一盞明燈，給我指出了前進的方向，我不再迷茫，也不再困惑，一個個鮮活生動的例子，似曾相識，孫老師是那么耐心細致、不厭其煩地去處理去對待，她時時刻刻用她那平凡而偉大的愛心去溫暖著每一位孩子。

孫蒲遠是愛的大師，是脫離了浮華的愛的大師，而《美麗的教育》一書確實值得我們認真閱讀，認真思考。

書上有這樣一句話：班主任是世界上級別最低的主任，但又是世界上最重要的主任。讀完了這本書，我的確有這樣一個感受。在與家長朋友的溝通中，家長也經常說：'孩子聽老師的要比聽家長的多很多。'還有人會說：'看，這個班孩子的做法真像他們的班主任。''這一看就是某某老師帶的班。'其實，這都是班主任在平時的工作中對學生的.一種耳濡目染，一種側面熏陶，使孩子在無形中形成的一種定勢，一種傾向。正如孫老師說：'班主任在小學生心目中的地位是至高無上的，孩子對自己的班主任簡直到了崇拜的程度。小學班主任對自己的學生影響非常大，班主任提倡的東西將會釀成這個班的班風，班主任常說的話將成為這個班的座右銘，班主任的好惡將會成為這個班學生的是非標準，班主任的言談舉止對學生性格氣質的形成都起著舉足輕重的作用。'讀了孫老師的書，讓我更加意識到，教育孩子不是光靠老師尊嚴，師生關系的融洽，關鍵在于教師要千方百計營造一種和諧寬松的氛圍，這樣孩子才愿意接近你，也愿意把自己的想法告訴你，這不僅需要熱情和堅忍不拔的精神，更需要師生間的心靈溝通。我從孫老師的身上找到了作為一名班主任，首先要具備什么，要有一顆可貴的童心，我們只有變成孩子，才能懂得孩子，理解孩子，教育孩子。

教育過程中，要把尊重孩子放在首位。從小被人尊重的人，有很強的自尊心、自信心，容易形成完善的人格。而我們不管作為教師還是家長，一味的希望孩子能聽我們成年人的話，常常忽視孩子的需要，不考慮孩子在想什么，不體諒孩子的處境，不顧及孩子的自尊心，不了解孩子的苦惱和心理障礙，只憑著我們想象的情況去教育孩子。一旦孩子的行為出乎我們的預料，或者孩子沒有按我們的要求去做，我們就可能對孩子不滿意，甚至批評孩子。孫蒲遠老師告訴我們'懲罰是教育失敗的根源'，懲罰的結果讓學習吃力。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇八

1、大力推動省級示范點項目建設。根據年初安排部署，我州兩個省級示范點是：貞豐縣者相鎮小橋流水人家布依風情小鎮扶貧生態移民項目和興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態移民項目。

貞豐縣者相鎮小橋流水人家布依風情小鎮安置點。搬遷安置730戶3370人，為省級示范點。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過省移民局組織的技術審查，正按州級評審意見對文本進行修改，近期可下達批復文件。項目已到位資金3000萬元，完成土地征用1200畝，工程于6月18日下午正式啟動進場施工，已初步完成路網清表、挖運、填方等工作，210套住房已進入基礎施工階段。

興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態移民項目搬遷安置580戶2146人。該點原為省級示范點，但因安置點內涉及醫院、養殖場等附屬設施的遷建，工作難度大，難以在短期內完成遷建任務，同時，該點未確定招商引資方案，沒有確定施工方，安置點未實質性動工，綜合多方面因素，該安置點暫不具備示范建設的作用，為避免對我州20xx年扶貧生態移民工程，尤其是省級示范點工程建設的進度造成影響，經向省、州請示，該安置點已取消作為20xx年省級示范點進行打造。目前，已落實土地4000余畝，省移民局已下達工程《實施方案(代可行性研究報告)》的技術審查意見，正按州級評審意見對文本進行修改完善。養殖場和醫院等附屬物拆遷方案已通過市政府審查，正在開展征地拆遷工作。招商引資方案已經市政府審查并提出修改意見，目前，正在作進一步修改及確定施工方。

2、大力推動州級示范點項目建設。我州兩個州級示范點是：興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態移民項目和義龍魯屯鎮七一村馬鞍山扶貧生態移民項目。

興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態移民項目搬遷安置1000戶4000人，批復總投資3.2億元，原為州級示范點，因興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態移民項目省級示范點調整，該點已升格為省級示范點進行打造。目前，工程實施方案(代可行性研究報告)已通過州級評審，并下達了批復文件。自今年1月8日開工建設以來，累計到位資金2700萬元，600套住房已進入主體施工階段，其余住房正開展基礎施工。計劃今年9月底完成全部房屋主體工程。

義龍試驗區魯屯鎮扶貧生態移民安置點。搬遷安置700戶3000人。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過州級評審，正按州級評審意見對文本進行修改完善，近期可下達批復文件。現已完成征地750畝，完成場平300余畝，測量房屋40余棟，完成安置點約2公里路網建設。

3、積極指導小城鎮示范建設。望謨縣油邁瑤族鄉安置點。搬遷安置168戶831人，為扶貧生態移民工程較少少數民族安置點。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過州級評審，正按州級評審意見對文本進行修改完善，近期可下達批復文件。該安置點共建設住房11棟168套，均已進入主體施工階段。

4、切實抓好“十三五”扶貧生態移民規劃編制工作。為確保將扶貧生態移民工程一系列建設內容及時納入到各行業、各部門“十三五”規劃盤子，最終實現項目資金資源整合的目的，我局超前謀劃，2月初與州發改委聯文下達了《關于開展易地扶貧(扶貧生態移民)搬遷“十三五”規劃編制工作的通知》。4月底組織開展了全州扶貧生態移民“十三五”規劃編制業務培訓，5月份州縣兩級移民部門參加全省扶貧生態移民“十三五”規劃編制業務培訓。截止6月底，各縣(市、試驗區)已初步完成規劃文本初稿，但因深度不夠，仍需加強對鄉鎮和相關行業部門的協調對接力度。目前，局長王堯忠同志正親自帶隊赴各縣(市、試驗區)開展扶貧生態移民工程“十三五”規劃專項培訓。

根據省移民局、發改委、財政廳、扶貧辦4月3日下達《關于20xx年全省扶貧生態移民工程預安排計劃的通知》、《貴州省省易地扶貧搬遷工程(扶貧生態移民工程)20xx年中央預算內投資計劃》等文件，20xx年省下達我州扶貧生態移民工程共25個，搬遷任務為5461戶23504人。按中央和省補助資金1。3萬元/人計算(其中：中央住房補助資金0。6萬元/人，省財政住房補助資金0。6萬元/人，省財政基礎設施補助資金0。1萬元/人)，可爭取中央和省資金共計3億元以上。

(二)后期扶持工作方面。

1、全面抓好整村推進工作。

一是全州41個500人以上的移民小康示范村，**年度省下達94個項目已完工41個，正在實施37個，下半年啟動16個。全州87個200人以上500人以下的移民村，**年度省下達項目106個，目前已完工43個，正在實施40個，下半年啟動23個。

二是全州共申報20xx年度項目211個，申報移民后期扶持專項資金7449.4萬元，目前已獲省級批復“整村推進”項目資金4220余萬元及小型水庫扶助資金225萬元。

三是突出抓好省級重點村建設，貞豐縣董箐村、義龍新區馬別村、冊亨縣板壩村、望謨縣納王村4個省級重點村20xx—**年共下達項目48個，已完工項目17個，已驗收項目2個，已移交2個，正在實施項目22個。

四是將遍訪貧困村貧困戶納入后期扶持工作重點，成立了局班子遍訪貧困村貧困戶工作領導小組及兩個遍訪村黨建扶貧小組，制定了脫貧幫扶計劃，擬在遍訪貧困村新房子村、戰馬田村發展綠殼蛋雞養殖2萬羽。五是積極打造安龍縣坡腳鄉平班庫區立體生態現代高效農業示范區，目前共協調投入項目資金1.03億元，完成坡腳蕉種植20xx0余畝、甘蔗規范化種植8400余畝，建成中藥材種植基地3個，種植桉樹25000多畝，養殖香豬20xx余頭，網箱養魚460箱，攔河養魚880畝，鐵皮石斛仿野生種植3000畝，先進適用技術推廣覆蓋率達到95%。

2、創新推動避險解困試點工作。**年度全州移民避險解困試點項目涉及興義市、冊亨縣、望謨縣移民2288戶9094人，中央和省級下撥項目資金21080萬元，其中中央補助資金18589萬元，省級配套資金2491萬元。規劃住房建筑面積207475.41平方米，目前完成住房建筑面積122200平方米，占總規劃面積的58.90%，已搬遷入住移民1860人，簽訂搬遷安置協議4500人，正在簽訂搬遷安置協議2734人。

組織指導興義市、安龍縣、冊亨縣、望謨縣、貞豐縣申報了20xx年度大中型水庫移民避險解困試點項目，4月份對移民避險解困試點方案進行了修編，修編后全州共申報移民避險解困幫扶對象2138戶9155人。其中興義市1425戶5532人，望謨縣414戶2109人，安龍縣244戶1118人，貞豐縣81戶396人。目前正待國家審核批復。

3、切實抓好“三五”水庫移民后期扶持規劃編制工作。現普安縣已正式上報規劃文本，興仁、安龍、晴隆、望謨、冊亨、貞豐已經完成規劃編制初稿，興義市即將完成初稿，義龍試驗區正在開展編制工作。

20xx年度后期扶持項目(包括避險解困試點項目)預計爭取資金超過3億元，目前已到位1億余元。

(三)水庫移民安置工作方面。

1、主動配合完成馬嶺水庫前期工作。積極同省移民局、省水投公司、貴陽院等單位聯系，對接前期工作經費、預付款協議、初設階段設計單位招投標、移民監理委托等事宜，主動向州政府請示匯報，全力推動興義馬嶺水庫移民前期工作，目前各項工作正常有序推進，可研報告一經批復，移民投資一經確定，馬嶺水庫移民規劃安置等各項工作將及時跟進。

2、積極推動中型水庫移民搬遷安置工作。木浪河、打魚凼、西泌河、七星等水庫移民安置實施規劃報告編制工作按計劃有序開展。我局積極同平橋水庫業主對接并組織召開專題會議研究落實年度移民資金計劃、協議簽訂、技施階段設計部門和移民綜合監理部門、移民實施規劃編制等工作事宜。上半年本年度搬遷安置任務完成較好，中型水庫年度搬遷任務數734人，目前已完成649人，占年度任務數734人的88.41%。(其中：小龍潭水庫260人，木浪河95人，五嘎沖水庫283人，西泌河水庫11人)。

3、切實指導小型水庫安置規劃編制及實施。革里、大觀、上亭、八一、魯打、箐口、科花等一批小型水庫工程建設征地移民的前期實物調查、移民安置規劃報告已完成并通過州級審查。

(四)維護穩定工作方面。

1、狠抓項目實施促進庫區和諧。全州20xx年以來移民后期扶持項目總計897個，上半年完工142個，總完工項目616個。通過采取積極實施項目的方式，極大的改善了庫區移民生產生活條件，從本質上促進庫區和諧穩定。

2、狠抓遺留問題處理工作。完成《魯布革水庫移民安置存在問題報告》并由我省及云南省級移民部門組織了審查。《平班電站移民安置實施規劃修編報告》已上報省局待審查。龍灘電站目前正在開展移民搬遷安置完成情況及資金清理工作。光照電站涉及的河塘大水井88戶337人移民的安置工作已完成，移民房屋全部建成，成功調處長流鄉爭議地16宗54.6畝，兌現資金42萬元，按照《光照水電站晴隆六枝庫區庫岸失穩處理專題會議紀要》精神，已委托貴陽院對庫岸失穩處理開展勘察規劃設計。復核自遷分散100戶547人移民安置基本情況，已專題請求省局盡快協調落實。

(五)黨風廉政建設方面。

1、抓好黨建工作，開展警示教育和理想信念教育，進一步明確、落實黨風廉政建設的主體責任和領導責任，做到分工明確、責任明確，一崗雙責。

始終堅持“抓黨建就是抓關鍵，抓關鍵就是抓發展;抓黨的干部隊伍建設就是抓黨建的要害，抓住要害就保障了黨建工作的推動;抓領導干部的主體責任就是抓干部隊伍建設的‘牛鼻子’，抓住‘牛鼻子’就更好地推動黨建工作”的工作思路：

一是扎實開展“三嚴三實”專題教育，切實開展專題黨課及專題一學習研討，取得了良好效果;組織開展“全州移民系統踐行‘三嚴三實’爭當好干部培訓班”，極大提升了全州移民系統干部的精氣神。

二是切實做好干部召回管理。為加強操作性，明確40種應被問責情形，出臺工作日志管理辦法、每周工作例會制度，完善考勤管理制度，繼續執行指紋打卡簽到制度并張榜公示，組建督查領導小組定期不定期開展督查，截至目前，尚未發現干部召回管理問責情形。

三是結合實際出臺黨建工作要點、黨風廉政工作要點，并嚴格執行，切實抓好簽字背書活動，落實“兩個主體責任”及“一崗雙責”，加強教育和監督力度。

四是組織開展“三嚴三實”警示教育會，放映了拒腐防變警示教育片《代價》和根據移民系統典型案例拍攝的微電影《給媽媽的一封信》，傳達學習了中央、省、州相關文件精神。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇九

常有朋友問我，攝影是一種什么感覺?我就常常對他們說:“攝影的感覺其實就在你心里面的一種快樂”。我常常覺得：攝影就像一盞燈，當你為別人點亮一盞燈，那光芒，那憐憫他人的力量，也將照亮你的內心。這種感覺只有自己才能感覺到，攝影就是給別人快樂的時候自己也應該是快樂的，而這種快樂常常是樂在其中。

我現在的攝影設備不能算好，技術也不能算很精良，但我終于明白了一個道理：攝影其實很簡單，按一下快門就是了。

按快門的確很簡單，但知道何時和在什么地方按快門，按快門之前如何設定好各種參數，并不簡單。之所以告訴自己這個，是要告訴自己，不要太癡迷于技術，技術是有限度的，攝影說到底在于一種對生活體驗的一種反應，感覺更重要，快樂也重要。

攝影的快樂是什么?攝影的快樂就是自己給自己的意外獎賞，‘常記一二，忘記八九”就是記住生活中最快樂的一兩件事，忘記生活中最痛苦的八九件事。這樣你才可以有自己的一種生活態度，而這種生活態度，會讓你勇敢的生活下去，也會讓你的生命更加的堅強和快樂。

攝影的快樂有時也是一種體驗，攝影不需要太多的藝術天分，很容易上手，但要精通卻很難，它需要不斷的思索和實踐，然后慢慢地尋找那種感覺，那種“就在那里”的感覺。

攝影確實很簡單，按一下快門就是了，普通人都會。但好的攝影師和普通人都在按快門，出來的照片感覺卻大不一樣，原因就在于取景框背后的那雙眼睛和那個頭腦不同。攝影師再按快門之前，已經知道自己想要什么照片，以及那是一張什么樣的照片了。

對于攝影師而言，技術已經不再是問題了，問題在于，你在按快門的那一刻，你在哪里?你看到了什么?你想到了什么?可以說，一幅好的照片是一個人的視角和品味的體現，同樣的風景，在不同的人的眼中是不一樣的，可以說：照片是一個人思想的聚結。好的攝影師就是在好照片發生時在場并按下了快門的人。

“文章本天成，妙手偶得之。”攝影更是如此，攝影沒有創造出什么，只是記錄了些什么，至于記錄的是什么，就看你的眼光和思想了。真正好的照片，是有思想和情感在里面的照片，技術好當然是錦上添花，但技術背后的觀察和思考，才是攝影真正的樂趣所在。

徘徊在攝影的樂趣的感覺里，常常有一種快樂的健康的心態，因為快樂，所以簡單，因為簡單，所以平凡，因為平凡，所以有愛，因為有愛，所以幸福。

攝影的快樂是一種態度，它沒有一定的方向，也沒有不變的格言，它在自己的感覺里，它在自己的意念中，它在每一個人的心里。如果你感覺生活是美好的——那你就是幸福的，如果你感覺自己是快樂的——那你也是幸福的。不同的生活態度決定著你的快樂和幸福，健康積極的生活態度會給你的生命帶來雨露的滋潤，而消極悲觀的生活態度會讓你的生命更加的灰暗和蒼涼。

選擇什么樣的理想，就會選擇什么樣的一種生活方式，選擇什么樣攝影的感覺，就會有什么樣的人生理念。

攝影的感覺是給人想象的，愉悅的。印象的也好，現代的也好，朦朧的也好……只是大家對畫面的理解。

夢里尋它千百度，驀然回首，快樂的感覺原來就在我們每個人的心里面。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十

不知不覺間我進入大學也有二年的時間了。我發覺自己長大了、成熟了、進步了。從一個幼稚的，單純的中學生成長為一名有能力有思想、求進步的熱血青年、大學生。這其中有上級組織的辛勤培養，老師、同學們的熱心幫助，我只能以自己的不斷努力來報答。

在假期中，我看了許多，也想了許多，更明白了許多。我認為目前的大學生還應該進一步加強各方面的能力，并拓寬自己的知識面。社會的進步必須依靠科技的發展。現在我國正處于改革開放，日新月異的新的十年，正是社會主義現代化建設的重要時期，需要大批的有知識、有文化有能力的科技人才。而我們，當代的大學生，跨世紀的一代青年，應該怎樣才能抓住這凸顯自我價值，為提升我國國力的有利時期呢我認為，首先應該學好自己的基礎和專業文化知識，并在此基礎上拓寬自己的知識面，這是我們作為學生最基本的任務，也是每一個人走上社會，干好工作，為祖國建設貢獻力量的最重要的條件，在現代化高速發展的科技社會。

重要的是，我們需要不斷加強自己的思想教育，只有持續提高自己的思想素質，緊跟黨的領導，為國家的繁榮富強做出自己的貢獻。

以上僅是我對目前大學生的一點看法及對生活的一點認識，當然自己應當更加努力，認真學習全面提高能力。新的學期開始了，每個人都有自己的目標與計劃，當然我也不例外。因此，我對自己提出以下要求：首先，學習上，我要認真對待每一節課，做好預習、復習工作，認真完成老師要求的各項作業，并且積極擴大學習范圍，為以后的發展打下堅實的'基礎。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十一

這一次軍訓主要分為4個活動，每一個活動都是分有趣，不過我覺得的最有意思的是野炊，在野炊這個活動中，我被分到第一組，我們之所以分組，那是因為這樣不但可以提高我們的速度還可以讓每一位同學都可以嘗試做菜的樂趣，同學們無論被分到哪一組，即使有些同學不會做或是不熟練，大家都還是盡力去做好，半個多小時過去了，一頓由我們自己親手做的美味終于完成了，雖然我們并沒有取得野炊這個活動的第一名，但在做這一頓飯的過程中中我看到了我們班的團結與愛心，吃著自己做的飯菜，我覺得這餐飯是我在那兩天的軍訓中最好吃得一餐。

在這次的活動中我印象最深、最受感動的活動是領導力與責任感，活動一開始老師這準備選兩名同學當領袖，但是我沒有舉手那是因為我一直在猶豫，在想我能不能承擔這個重任，最后我下定決心舉了手，但是很可惜老師沒有選中我，而是選中了蔡熙禹和楊曉晴同學，后來我才明白，原來做為一個領袖是要為我們承擔責任的，如果我們做錯了一個動作或者是在豎立的時候動了一下，我們的領袖就要為我們在犯下的錯誤而承擔責任，也就是圍著200米的場地跑上一圈，我原本以為同學們不會犯下什么錯誤，結果出乎我的意料，我能同學卻不斷的犯錯，看著我們的領袖不斷地為我們的過錯在烈日奔跑，我突然覺得太陽是那樣的無情，刺眼的陽光不斷照射這我們的同學與領袖，眼看著同學們一個又一個不斷地犯錯，領袖一圈又一圈的為我們奔跑，他們的已經汗流浹背了，頭上的汗珠不斷地往下流，所以我不斷地叮囑自己千萬不要犯錯，不能讓自己的過錯而讓領袖所為我們承擔責任，此時我仿佛看到了平時為我們操勞的爸爸、媽媽，以及教導我們的老師，他們在外面辛苦地賺錢，都是為了我，是他們辛辛苦苦把我養大的，還有老師毫無保留把知識傳授給我們，他們平時是那么的辛苦，而且我的有時候做錯了事。他們好心給我指出，我反而還狡辯、頂嘴，我真是覺得自己有的時候太不懂事了。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十二

來到了××這里工作×個月了，我還是滿滿收獲，其實不是工作對我我們一個考驗，是自己對自己的考驗，接觸這份工作以來我就積極的做好日常，向優秀的同事靠攏，這幾個月的試用期也是對我能力的一個發掘，自己之前也是沒想到的，其實在努力工作的時候是最容易看到自己能力的時候，不要選擇自己熟練的擅長的工作就那么積極，還是要在工作選擇自己不會的尋求突破，這幾個月的來的工作讓我成長許多，我也感謝××公司給我機會，現對這幾個月工作總結一番：

剛開始是比較陌生的，我對這里的一切都是比較生疏，工作當然也是這般，但是我的好學心一直沒有減少，自己畢竟也是剛剛畢業，我接觸到這些都是我必須要經歷的，讓我覺得印象深刻就是來到這里的時候，這種工作氣氛是我感覺很好的，這也在后面的工作當中給了我幫助，一個好的工作氣氛是必要的，盡管我是剛剛來到公司我也需要快速的適應下來，第一就是熟悉工作，我在工作當中，給自己足夠的時間去發掘，去熟悉，主要就是通過公司給我的培訓，我在培訓當中也是收獲甚多的，這是一個相互的，在培訓的時候有所收獲，工作起來不會感覺很吃力。

不斷進步是一個原則，我覺工作需要這么一個意識，需要不斷的通過努力給自己前進的方向，我工作的這幾個月的時間中，還是在不斷的熟悉，不斷的請教同事，身邊的工作氣氛是超級好的，在工作的時候能夠感覺到很輕松這是給我的第一感覺，我向優秀的同事，積極的請教問題，主要自己沒有接觸過的東西，這些都是需要一個提高，身邊同時之最直接的對象。

我在工作當中還是很積極的，三個月的工作，時間也是不短了，我把浪費任何的時間，我也覺得是間很寶貴在，每天在做好自己工作的同時，能夠留給自己時間不多，我態度認真在，規范好自己，公司交代的工作，還有事情，第一時間需要重視起來在，然后蘇通過努力，認真的心態，給工作做到更好，其實這三個月的工作經過是在一個學習的路上，接下來投入到工作需要更多的精力。

我缺乏一種臨時應變能力，剛剛畢業接觸這些工作我比較生疏，應變能力在工作當中屬于一種高的能力在，現階段的我需要了解，需要具備，在這三個月中有時候在自己工作突發一些問題，我還是處理起來有所欠缺，但是這些我都會繼續完善的。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十三

自xx月xx日來到xx催收與反欺詐部這個大家庭。首先學習了我處貸后催收工作的相關知識，及崗前各位同事的指導和總部的催收培訓。然后正式上崗催收一個月。在這一個月里我秉著一邊向優秀的同事學習，一邊自我總結的工作原則。說說我的認識。

首先、催收能力有待很大的提高，我們是直催部門不是總部電催部門，如果我們的水平還停留在提醒式催收的水平那我們部門就沒有存在的競爭力了。我們的另外一個優勢就是能落地上門催收，各家銀行各家催收公司都在實施上門催收如果不能有過人的技巧怎能保證優先挽回我行的損失。

其次、催收的技巧問題，我們在催收中總會用到交通銀行北京辦事處司法組這個稱謂，首先我們的法律知識要學習，民事訴訟流程、訴訟費、罰金、強制執行、支付令、刑事訴訟流程、刑法條款、刑事處罰后果。如果這些基本知識都不能掌握牢了，輕則客戶認為你不專業、重則認為你是騙子。在催收中我們的客戶90%以上都是換了單位住宅，怎么能掌握客戶的現在資料。對于很多我不是不還就是沒錢這種客戶我們怎么能督促他想辦法把錢還上等問題。在以后的工作中還要不斷的學習。

再次、思想認識要改變，催收也是銷售的一種。以前覺得催收就是要賬誰要回來的多誰的任務完成的好就是優秀的了。我們直催部門也是銀行的一個窗口部門，我們的一言一行都代表著銀行的形象。我們不但是催收也是客服。最后、我對我們行的催收工作的疑問。

1、我們的外訪考核每月25單，如果我只是為了完成這個任務去外訪，我可以把明知道無效的地址集中外訪一遍，快又簡單。

3、很多的欺詐案件按正常案件委托給我們是否有點不公平？（其他銀行欺詐由專人負責并且提成都很高）。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十四

為期五天的軍訓生活終于結束了。在此期間，感受甚深。同學們在軍訓基地個個都堅持著，努力著，不怕困難不怕苦，走過了五天煉獄般的生活。

軍訓，顧名思義就是作為一名軍人接受訓練，即使再苦再累也要堅持。我也曾接受過軍訓，在小學與初中的軍訓中，可以說受的苦頭多了，也長了記性。但當我來到高中進行高中的軍訓以后，才發現差別極大。

來到軍訓基地的第一天，沉重的訓練就強壓在我們身上，因為許久不曾鍛煉，所以還沒有完全適應的我們當然有著離開這的欲望。高中軍訓和初中軍訓相比，高中的更加艱苦。高中的訓練要求與程度遠遠比初中高，訓練項目也有所不同。經過了漫長又痛苦的第一天后，我們漸漸的適應了這的生活，體質也有所增強。

在軍訓基地學習的軍體拳，雖初中已學過，但也早已忘卻，如今又學起來，也發現了它的不同之處。要求更加嚴格了，出拳要有氣勢有力度，姿勢要更好，馬步要更穩，腰部要直等。這還算簡單，但正步走卻不一樣。正步走可以說是在所有訓練項目中最困難的一項，起初我覺的容易，因為我達到了教官所要求的標準，腿伸的且直又高，步伐也穩，所以我很不解教官所說的難在哪。經過一段時間的訓練，原來它真的很難，難在于配合。集體的配合和團結才是關鍵。一個人走的再好，而不配和于集體，那仍舊是散亂的。所以說軍訓不僅增強了我們的體質還使我們集體更加團結統一了。

在軍訓基地除了訓練之外還參觀了三大城場館并開展了水上活動。去了科技館，了解了許多有趣的科學現象，如光可以彎曲傳播、力的傳播等，充實了我們的生活;來到國防教育館，如親臨歷史場景，了解了深遠的歷史;參觀蝴蝶館，開闊了我們的視野。水上活動的開展也讓我們感受到第一次劃船的樂趣和刺激。

軍訓期間讓我感觸最深的還是總教官所說的幾句話，原話已忘卻，但其內容大概如此：如果軍訓五天都堅持不了，那么高中三年該怎么過?總教官的話很有道理，這令我想起初中畢業后和一名同學約定過要考上同一所大學，雖然各奔東西，但我知道我們共同努力就能實現。總教官的話激勵了我，從此更加堅定了自己的目標，如果連這五天的軍訓都堅持不住，那更何談及這高中三年呢!

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十五

本人于20××年×月×日進入廣州誠惠信息科技有限公司擔任部門經理。經過這段時間的工作和培訓，不僅工作日益成熟。而部門培訓和新員工培訓，收獲也非常大，認識了本部門和其他部門精英，更重要的是，對誠惠卡的理念和價值觀也有了更進一步的認識。正因為如此我更立志成為一名專業、優秀的部門經理。

下面，我就這近2個多月的工作情況，從以下五個方面做一個整體匯報：

本人重點組建產品事業部門團隊和統領產品銷售工作與公司內部流程的完善。到今日為止，本人已經招聘并培訓員工4人，組建了產品事業部門；本人帶領團隊共完成與14家藥店合作，并銷售公司產品總金額為6174元。本人在內部協作方面，與打單部門，倉庫，財務和行政人事部門有了良好的溝通和協作，初步完善內部工作流程。

作為一名部門經理，我的工作內容是：帶領團隊完成公司誠惠卡平臺的組建。打造出廣州樣板市場。本人認為要完成這個目標，需要分兩步走，第一步：誠惠卡平臺組建階段。第二步：誠惠卡平臺推廣階段。而前期我們主要是組建誠惠卡平臺。在組建誠惠卡平臺的過程中，本人頗有心得。本人認為關鍵在于兩點。

一)解決單體和小型連鎖藥店的配合和加入的問題。

一個巴掌拍不響，我公司既然是要打造中國最大的醫藥保健零售終端的整合平臺，則需要藥店愿意和認同本公司的理念和方向。而本公司需要站在零售藥店的高端做一個統和工作。站在最高處，那么就必然是對零售藥店的未來方向把握很準確，才能引導藥店走這條道理，所以本公司需要通過一些列的市場調研，業務部門市場實踐去為這條路打出一個通路出來，在打通過程中完善各種制度，體系和流程。然后才能帶領藥店走向一種明確的合作方式。所以前期在本公司內部體系和制度還沒有明確前，如果過早讓藥店加入聯盟，加入之后提供不了相應的服務，這就會讓藥店對公司平臺失去信心，一旦失去信心，想要再重新溝通，那是很費力的事情。所以本公司前期在與藥店合作中，不要急于讓藥店加入誠信聯盟，而是借助藥店的平臺，本公司通過與市場的實地接觸來規范本公司內部體系和流程，在初見成效的時候，與藥店溝通加入我公司中國社區藥店誠信聯盟。總之一句話歸納，就是：先借助藥店平臺接觸市場，在接觸市場過程中完善公司內部服務體系，完善了公司體系后再讓藥店加入誠信聯盟。

二)解決公司內部配合問題。

要成就一個大目標，少不了公司內部的大力協助和配合。業務團隊在外面拼命，但是需要內部配合的時候，內部不給力，這不僅會影響業務員的士氣，拖延項目的進展，也會讓藥店對本公司的服務失去信心，所以內部在發貨，打款方面，希望能夠時效更快。

工作中存在一個很矛盾的問題，就是公司的總目標是打造一個醫藥保健零售終端整合平臺，解決藥店目前遇到的困境問題，站在藥店發展的前沿，引導藥店方向，按照道理來說，應該匹配對藥店經營非常了解，很有藥店經驗的業務才能有足夠的思想和經驗去說服藥店，引領藥店走新方向。也有一個強悍的服務系統來管理藥店。而偏偏業務人員在這方面是非常薄弱，公司服務系統還沒有出爐。

針對以上問題，本人以為，公司需要建議一個強大的培訓機制把人員素質提高上去。人員素質提高后，辦事情才有效率和方向，也能和藥店的經營者更有說服力的溝通。公司服務系統的完善也是至關重要。

針對公司的情況和個人的定位，我準備從以下幾點來執行：

一)20××年一月至2月，重點放在兩個方面，第一：業務員的技能提升階段。第二：市場的調查和促銷等方面。第三：公司內部流程的統一階段。

二)20××年3月，公司服務系統的完善階段。

三)20××年4—5月，公司誠惠卡平臺的大力推廣階段。

四)20××年6月，誠惠卡平臺廣州樣板市場打造成功階段。

五)七月之后，誠惠卡平臺的高峰期。爭取一切可用資源整合。壯大誠惠卡平臺。

職業規劃：很高興能進入廣州誠惠信息科技有限公司從事部門經理這一非常有挑戰性的工作，也希望能在崗位上做得更專業，更細致，我會爭取在以后的工作中養成良好的工作習慣，形成自己的風格。為自己以后的職業生涯打下夯實的基礎。

這就是我的工作情況，在今后的日子里，我會繼續努力，請各位上級領導監督和考核我，謝謝！

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十六

軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，并且能磨練人的堅強意志。在軍訓中，雖然很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。俗話說得好：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”呀!盡管很苦很累，但如果想散發出屬于你的幽香，就要先經得起風雪的考驗。

軍訓是短暫的，但軍人嚴格的訓練，鐵一樣的紀律，嚴明的作風，在我們心中永不逝去。這讓我們懂得：對于生活中的磨難和坎坷，我們不但不要懼怕，不要逃避。逃避是弱者的表現，強者會勇于應對。奧斯特洛夫斯基也以往說過：“鋼鐵是怎樣煉成的鋼鐵是在烈火中燃燒，在高溫冷卻中構成的。”

漫長的軍姿，踢不完的正步，挨不完的訓斥，使個個脆弱的我們慢慢變的堅強，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經成為我心里面一個最具有震撼力的座右銘。

期試個人心得總結（熱門17篇）篇十七

三個月前，我進入了××工作，擔任行政專員一職。之前有過一點相關工作的經驗，但來到貴公司后我虛心向人請教和學習，一切都從零學起，從零做起，使自己從零中慢慢成長和完善，使自己的行為標準和工作能力盡快的向公司要求的目標靠攏，希望自己早日融入安泰大家庭。通過不斷學習和積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

以情服務、用心做事。工作中我和同事以禮相待，保持著服務熱情和耐心。當他們有需要支持的工作來找我的時候，我會很耐心地和他們溝通，積極熱情的幫他們解決。

在這三個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成了以下本職工作：

（1）公司各類費用的繳納；

（2）公司相關通知公告等文件的撰寫和發布；

（3）公司員工生日、年終福利的發放；

（4）公司相關資質證照的辦理和協助；

（5）公司車輛的保險購買和年審協助；

（6）辦公用品管理和會議服務工作；

（7）公司活動的組織協助工作；

（8）公司內刊的初步制作；

（9）認真地做好公司領導交辦的其它工作等。

通過這些工作，讓我更深刻的體會到，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對較高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，工作水平有了長足的進步。

總結三個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但還有其他工作也存在很多的不足。主要表現在：初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。盡管如此，我在很多方面得到了公司領導、部門領導的引導和幫助，很多工作也得到了大家的肯定。這是我做好各項工作最大的動力。在未來的日子里，我將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取，完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。希望能為公司的發展做出更大的貢獻。