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最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇一

為認真貫徹鐵道部、云桂公司、及其四航局等上級單位關于開展“質量月活動”的文件精神，根據四航工程字【20xx】718號文件要求，我分部于20xx年9月16日下發了“質量活動月”的活動方案，先將執行情況匯報去下：

一、動員大會。

我分部于20xx年9月17日，由活動領導小組組長喻建偉圍繞活動主題“建設質量強國共創美好生活”召開“質量活動月”動員大會，大會主要精神如下：

1、針對四航工程字【20xx】718號文件進行學習。

2、根據文件要求進行“質量月”活動動員和部署。

3、針對我項目目前施工狀況進行“質量活動月”任務分工。

二、“質量活動月”部署。

為營造我分部駐地、拌合站、目前施工工點“質量月活動”氣氛，于20xx年9月19日對4#拌合站、5#拌合站、那莫1號隧道進口、阿福進出口及其西洛、那莫兩個駐地進行懸掛橫幅、標語，詳細如下：

1、抓質量、保安全、促發展、強質檢(那莫駐地)。

2、建設質量強國，共創美好生活(那莫駐地)。

3、抓質量、講誠信、樹品牌(西洛駐地)。

4、堅持工序驗收，強化過程控制(阿福隧道進口)。

5、堅持以質取勝，推動科學發展(阿福隧道出口)。

6、提高質量意識，追求卓越品質(那莫1號隧道進口)。

7、抓源頭、抓細節、抓過程、抓達標(4#拌合站)。

8、強化質量監督，嚴把質量關口(5#拌合站)。

三、開展質量專項檢查。

為強化現場施工工點、停工工點、拌合站的質量管理，促進現場質量控制，我二分部于20xx年9月21-20xx年9月28日，由副經理曾仲和帶隊對現場各個管段進行拉網式排查，先將排查結果匯報如下：

(一)、阿福隧道出口。

1、現場文明施工較差，材料堆放凌亂，標識標牌損壞嚴重，要求工區兩天內整改完畢.

2、部分監控量測點未及時設置。

3、縱環向盲管未按設計要求設置。

4、防水板熱熔焊接間距嚴重不足。

5、二襯鋼筋搭接長度不足，且接頭未按要求錯開。

6、未按要求設置應急照明燈，現場電纜線凌亂，部分開關使用插座。

(二)阿福隧道進口。

1、工人安全意識淡薄，高空焊接二襯臺車時未系安全帶且有兩名工人未戴安全帽，臺車上下爬梯未設扶手。

2、防水板熱熔焊接點數量不足。

3、掌子面處有積水現象，需做好排水工作。

4、監控量測標識牌未及時懸掛，架子隊公示牌未及時更新。

5、二襯臺車上的兩個滅火器已過期，需及時更換。

(三)那莫1#隧道進口。

1、未嚴格執行進洞登記制度。

2、部分二襯鋼邊止水帶保護不利，出現破損現象。

3、洞口內外雜物較多，擺放凌亂，機具材料需整理碼放整齊。

4、仰拱鋼筋預留不平順，鋼邊止水帶有破損、不順直。

5、附屬洞室內鋼架連接螺栓未擰緊。

6、防水板采用熱熔墊圈焊接固定間距偏大。

7、臨時存放的鋼筋未采用方木支墊。

(四)麻栗樹隧道進出口(含橫洞)(已停工)。

對洞內外進行排查，洞內掌子面已封閉，安全步距滿足要求，無安全質量隱患。

(五)、者茂隧道進出口(已停工)。

對洞內外進行排查，洞內掌子面已封閉，安全步距滿足要求，無安全質量隱患。

(六)、安舊凹隧道出口(已停工)。

對洞內外進行排查，洞內掌子面已封閉，安全步距滿足要求，無安全質量隱患。

(七)、4#拌合站。

1、料倉內文明施工極差。

2、標示標牌未及時更新。

(八)、5#拌合站。

1、標示標牌未及時更新，且有破損現象。

2、庫房內pvc管、防水材料等未按要求正確分區堆放。

3、待檢倉、合格倉雜物較多，文明施工極差。

針對以上存在問題，我分部把問題整改責任落實到人，且限時整改完成，在我分部所有技術人員的努力下，于20xx年10月2日復查，以上問題均已整改完成.

四、考核與獎勵。

經過此次排查，由安質部對現場的排查整改情況，對各個洞口及其技術人員經行考核評定，結果于20xx年10月4日公布，考核結果如下：

質量標兵：阿福隧道出口---吳偉欽。

阿福隧道進口---成城。

那莫1號隧道---李俊清。

優秀質量架子隊：第一名：阿福隧道出口。

第二名：阿福隧道進口。

五、質量月活動總結大會。

經過分部各個部門及其洞口技術人員接近20天的努力下，“質量月活動”于20xx年10月5日圓滿結束，且于20xx年10月6日早上9點由質量月活動小組副組長曾飛召開活動總結會議，由質檢部對質量月活動作總結報告，且公布“質量標兵”與“優秀質量架子隊”獲獎個人及單位。

城橋地區職工業余學校體育訓練基地項目部。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇二

大班第二學期班級工作總結（200x----200x年度）一學期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進入一個全新的環境學習生活了。如何使幼兒更好地適應小學的學習、生活是我們本學期的工作重點，因此，加強幼兒的規則意識，培良好的學習習慣和學習態度是我們的教學重點，而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點。回顧這學期的工作中的點點滴滴，收獲不少。這一學期，進一步深入學習綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導自己的教學工作，從班級的實際出發鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進幼兒的發展。

一、保育工作：在活動中繼續指導幼兒保持良好的生活衛生習慣，在班級中安排值日生及小助手，并對幼兒進行監督和糾正，在幼兒當中養成互相監督的習慣。并要求幼兒在活動中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進步較大，特別是在做值日生時，都能幫助分發餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作，在日常活動中滲透幼兒安全意識和自我保護能力的培養，從發生在幼兒身邊的事例或有關教育資料進行科學有效的教育，使幼兒懂得在活動中如何保護自己，愛護別人，避免危險事故的發生。在季節轉換時期，注意根據班級幼兒的情況提醒幼兒適當的飲水、增減衣服，并特別關心生病、有困難的孩子。平時積極鼓勵幼兒大膽參與各項體育活動鍛煉，增強幼兒體質。特別在這次的“禽流感”中注意做好班級的各項消毒工作，加強對幼兒各種衛生的教育，良好的衛生習慣進步了很多。幼兒因病缺席人數大幅度減少，班級的出勤率穩定。

二、常規工作：本學期針對班級的常規情況，進行了適當的調整，并統一各環節組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項常規的規則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個環節中強調各項生活自理能力的指導，并和保育員共同做好幼兒衛生方面的工作。利用晨間談話、午餐前的時間向幼兒介紹自我保護行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進行自我保護和安全防護的教育。特別是對幼兒即將進入小學生活做好準備。

三、教育工作：幼兒在各項活動中總體表現為活潑、好動，思維敏捷等特點。體育活動中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能，學會了幾種跳繩的方法，動作協調且反應靈敏。學會新的徒手操及輪胎操。這個學期結合主題“運動”幼兒還學會了區域性體育活動自選。掌握了多種的體育器械活動。大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發了幼兒學習的積極性和主動性，特別是在計算方面體現較明顯。幼兒從操作實物卡片到數字小卡片，掌握了單變加數、減數，雙變加數、減數練習，到現在可以完全脫離實物，用心算練習十位數的加減和20以內的連加連減，幼兒的數學思維能力得到較大程度的發展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業，這樣，幼兒等于又多了一次練習的機會，積極性也調動了起來。學會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等；重要的是幼兒學會了將這些知識運用到生活中去，能區分各種形體，學會等分，進一步理解整體與部分的包含關系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細致，通過了解家鄉、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護、保護環境，具有初步的環保意識和愛家鄉、愛祖國情感。這學期，在班級的墻壁上創設“我來報新聞”，請幼兒帶新聞，在班級講新聞，通過這個活動，幼兒的知識面變更廣了，培養了幼兒的傾聽能力及表達能力，提高幼兒對文學作品感興趣，促進幼兒思維的發展。在老師指導下，幼兒學會嘗試簡單的科學小實驗如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學現象及其與人們的關系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗。利用藝術節活動開展故事、唱歌等活動，大大美術方面幼兒的手工技能進步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現了繪畫方面的創造力。在《雙龍杯》比賽中許多小朋友獲了獎。呂佳小朋友還獲得了鉆石獎。

四、家長工作：這學期重點圍繞“幼小銜接”，通過請小學老師到園上課，組織孩子到小學參觀，并帶孩子到小學和小學生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學前應做好的心理準備，激發幼兒的入學愿望。與家長配合，做好家園聯系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學習內容、教育要求；每月的發展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現，對幼兒出現的問題及時家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發展。

五、主題活動。在每一個主題活動開展前，我們根據孩子的興趣點，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調查幼兒對主題內容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設計主題網絡圖，同時在家園欄向家長介紹有關主題的資料，讓家長了解我們的活動，支持孩子的活動需要。幼兒的興趣帶動了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動中來，并為我們的活動開展提供了有力的幫助。如：在“變廢為寶”主題中我們充分利用家長、社區資源，得到家長的大力支持，為我們提供各種廢舊材料制作的體育器械和各種物品，在“春天”主題活動中，家長與幼兒一起為我們的自然觀察角增添了許多的植物，也滿足了幼兒好奇的探索欲望。結合幼小銜接活動，開展“我上小學了”的主題活動。在與幼兒、家長的互動中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。

六、反思調整：總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發展，我們也和孩子們一起進步了，工作中我們取得了許多寶貴的經驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動的產生和開展預設教師干預的多，幼兒生成的少；創設幼兒參與科學小實驗的機會不夠；活動中教師的觀察注重全面性，個別性、深入性不夠；創造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個別幼兒的惰性強、依賴性強；個別幼兒不夠大方膽小怕事等，在今后的工作中，我們將根據以上存在的不足，認真的反思調整，汲取先進的經驗和管理方法，揚長避短。大二班：王艷、金潔篇二：大班下學期班級工作總結大班下學期班級工作總結大一班王清一學期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進入一個全新的環境學習生活了。如何使幼兒更好地適應小學的學習、生活是我們本學期的工作重點，因此，加強幼兒的規則意識，培養良好的學習習慣和學習態度是我們的教學重點，而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點。回顧這學期的工作中的點點滴滴，收獲不少。這一學期，進一步深入學習綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導自己的教學工作，從班級的實際出發鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進幼兒的發展。

一、保育工作：在活動中繼續指導幼兒保持良好的生活衛生習慣，在班級中安排值日生及小助手，并對幼兒進行監督和糾正，在幼兒當中養成互相監督的習慣。并要求幼兒在活動中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進步較大，特別是在做值日生時，都能幫助分發餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作，在日常活動中滲透幼兒安全意識和自我保護能力的培養，從發生在幼兒身邊的事例或有關教育資料進行科學有效的教育，使幼兒懂得在活動中如何保護自己，愛護別人，避免危險事故的發生。在季節轉換時期，注意根據班級幼兒的情況提醒幼兒適當的飲水、增減衣服，并特別關心生病、有困難的孩子。平時積極鼓勵幼兒大膽參與各項體育活動鍛煉，增強幼兒體質。特別是在這次的“非典”中，注意做好班級的各項消毒工作，加強對幼兒各種衛生的教育，幼兒學會了正確的洗手，良好的衛生習慣進步了很多。幼兒因病缺席人數大幅度減少，班級的出勤率穩定。

二、常規工作：本學期針對班級的常規情況，進行了適當的調整，并統一各環節組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項常規的規則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個環節中強調各項生活自理能力的指導，并和保育員共同做好幼兒衛生方面的工作。利用晨談、午餐前的時間向幼兒介紹自我保護行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進行自我保護和安全防護的教育。特別是對幼兒即將進入小學生活做好準備。

三、教育工作：幼兒在各項活動中總體表現為活潑、好動，思維敏捷等特點。體育活動中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能，學會了幾種跳繩的方法，動作協調且反應靈敏。學會新的徒手操及輪胎操。這個學期結合主題“運動”幼兒還學會了區域性體育活動自選。掌握了多種的體育器械活動。大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發了幼兒學習的積極性和主動性，特別是在計算方面體現較明顯。幼兒從操作實物卡片到數字小卡片，掌握了到現在可以完全脫離實物，幼兒的數學思維能力得到較大程度的發展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業，這樣，幼兒等于又多了一次練習的機會，積極性也調動了起來。學會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等；重要的是幼兒學會了將這些知識運用到生活中去，能區分各種形體，學會等分，進一步理解整體與部分的包含關系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細致，通過了解家鄉、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護、保護環境，具有初步的環保意識和愛家鄉、愛祖國情感。這學期，在班級走廊的墻壁上創設“你我看世界”，請幼兒帶新聞，在班講新聞，通過這個活動，幼兒的知識面變更廣了，培養了幼兒的傾聽能力及表達能力，提高幼兒對文學作品感興趣，促進幼兒思維的發展。在老師的指導下，幼兒學會嘗試簡單的科學小實驗如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學現象及其與人們的關系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗。利用藝術節活動開展故事、唱歌等活動，大大美術方面幼兒的手工技能進步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現了繪畫方面的創造力。

四、家長工作：這學期重點圍繞“幼小銜接”，通過請小學老師到園上課，組織孩子到小學參觀，并帶孩子到小學和小學生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學前應做好的心理準備，激發幼兒的入學愿望。與家長配合，做好家園聯系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學習內容、教育要求；每月的發展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現，對幼兒出現的問題及時家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發展。

五、主題活動，在每一個主題活動開展前，我們根據孩子的興趣點，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調查幼兒對主題內容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設計主題網絡圖，同時在家園欄向家長介紹有關主題的資料，讓家長了解我們的活動，支持孩子的活動需要。幼兒的興趣帶動了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動中來，并為我們的活動開展提供了有力的幫助。如：在“我愛運動”主題中我們充分利用家長、社區資源，得到家長的大力支持，在“植物”主題活動中，家長與幼兒一起為我們的自然觀察角增添了許多的植物，也滿足了幼兒好奇的探索欲望。結合幼小銜接活動，開展“我上小學了”的主題活動。在與幼兒、家長的互動中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。

六、反思調整：總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發展，我們也和孩子們一起進步了，工作中我們取得了許多寶貴的經驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動的產生和開展預設教師干預的多，幼兒生成的少；創設幼兒參與科學小實驗的機會不夠；活動中教師的觀察注重全面性，個別性、深入性不夠；創造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個別幼兒的惰性強、依賴性強；個別幼兒不夠大方膽小怕事等，在今后的工作中，我們將根據以上存在的不足，認真的反思調整，汲取先進的經驗和管理方法，揚長避短。-6-25日篇三：幼兒園大班上學期班級工作總結幼兒園大班上學期班級工作總結隨著新年鐘聲的敲響，本學期的.工作又將告一段落，在展望新的一年的同時，回顧和結自己所做的工作是非常重要的.在本學期的工作中，我既有因成功感到高興，又有因工作中的不足感到遺憾。工作是忙碌的、辛苦的，但也是充實的、快樂的。在同事的幫助和自己的努力下，才使自己本年度的工作劃上一個圓滿的句號。這學期我們班的兩位老師，以團結協作、共同努力的工作態度，共同做好班內的各項工作。先總結如下:。

一、幼兒基本情況分析我班共有43名幼兒，男生多，女生少。通過中班一年的培養及教育，本班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，特別幼兒在幼兒的語言、美術、音樂等方面有了明顯的提高，幼兒的一日生活常規也有了較大的進步。我班幼兒聰明、活潑，好表現自我，吸收知識快。藝術方面發展較好，基本動作協調，節奏感強，喜歡跳舞和畫畫。學習習慣有很大的提高，上課時有一定的紀律性，舉手比較積極，但坐姿要加強培養。常規習慣由于孩子情緒比較浮因此入廁環節組織性不夠，比較自由。

二.保育工作：保教并重是幼兒園的基本原則，工作中我們把保育安全工作放在首位，嚴格執行《幼兒園衛生保健制度》.《消毒制度》等。本學期我班生活老師在園里的統一要求下，精心照顧孩子的飲食起居，從吃飯、睡覺、穿衣等環節無微不至；并教幼兒學會自理，進行自我服務，按時給幼兒喂藥等，精心呵護他們。配合醫療中心做好各種傳染病的預防工作，定期給幼兒檢查一下身體情況，做好了毛巾、茶杯、被褥等物品的清洗晾曬工作，杜絕了傳染病的發生。同時我們還要求家長積極配合幼兒園，培養幼兒的衛生習慣。此外我們還注意培養幼兒良好的進餐習慣，少數幼兒有挑食的壞習慣。我們積極引導教育，幫助幼兒慢慢克服這些不良習慣，現在每個幼兒都能獨立進餐，不挑食，不偏食，不剩飯。同時還注重培養幼兒的生活自理能力以及安全保護意識。保育工作中，我們同班老師同心同德，做到保教不分家！

三.教育教學工作在教育教學中，我們以《幼兒園教育知道綱要》.《幼兒園教育規程》為理論指導，尊重幼兒的人格和權利。面向全體，注意個體差異，各種教育手段交互運用，使各個幼兒在原有的基礎上得到發展。

（一）.健康方面。

1.學習用適當的方式表達情緒。情緒安定，愉快活潑。

2.生活有規律，形成良好的飲食.睡眠.排泄.整理物品等習慣，形成基本的生活自理能力。注意公共衛生。

3.能獨立穿脫衣服、褲子、鞋子，自己整理被褥，學會基本的值日生工作。養成獨立向上的精神。

4.進一步認識身體的主要器官及基本功能和保護方法，會對自己的身體進行適當的保護。

5.認識有關的安全標志，學習交通規則和用水.用電.用火的安全標志。具有初步的安全意識和自我保護意識。

6.喜歡體育活動，逐步養成運動的精神，運動協調.靈活，有耐力。增強合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性。

7.以多種形式的評比活動，激發幼兒的榮譽感和積極向上的情緒。

8.將專心聽講這一要求始終貫穿在每個活動中，活動前明確要求，活動中時時檢查、提醒，結束時小節評價幼兒專心聽講的表現。

9.爭取家庭的積極配合，共同督促幼兒形成專心聽講的良好習慣。

10.通過品行輔導活動幫助幼兒懂得學習時要專心的道理，在教師講授、同伴發言時做到注意集中，專心聽講，不隨便插嘴。

（二）.社會方面。

1.了解不同職位的成人及其勞動的社會意義，尊敬他們.愛惜勞動成果。

2.學習參與社區的勞動，體驗并認識人與人相互交流.合作.溝通關愛的中要和快樂，樂于與人交流。

3.學習尊重別人的需要.感受.意見，并做出合適的反應，有同情心。

4.在活動中學習評價自己和同伴。

5.理解并遵守集體生活的各項規則，增強規則意識。

6.學習選擇活動方案，學習認真.努力地完成活動，在活動中表現出自信和責任感。

7.了解家鄉，祖國著名的自然景觀.人文景觀.主要物產.傳統節日及重大變化等，萌發愛家鄉.愛祖國的情感。初步接觸不同地域.不同種族的人，了解其不同的風俗和文化特點。

8.了解成人的消費內容，嘗試適宜的消費活動。

9.初步了解小學生活，產生入學愿望。

10.教育幼兒不管在任何情況下都要能做到友好謙讓，樂意與別人分享。

（三）.科學方面。

1.對周圍事物，現象感興趣，有好奇心和求知欲。

2.能運用多種感官探索周圍環境，樂于動手動腦。

3.感受信息的重要，學習多途徑收集有效信息。

4.愿意和同伴共同探索，能用適合的方式表達.交流探索的過程和結果。

5.在日常生活和游戲中，加深對數量.形體.時空實際意義的理解，學習簡單運用。能。

從多個角度進行簡單的比較.測試.排序.分類.推理等認真活動。

6.樂意親近大自然，萌發熱愛自然的情感，懂得珍惜資源和保護環境。具有初步的環保意識。

（四）.藝術方面。

1.能多方面感受和發現周圍環境中的美。喜歡欣賞藝術作品。能大膽地用繪畫.制作.舞蹈.樂器.語言等方式表達自己的感受和體驗，學會表現物體的基本部分和主要特征。

2.能有目的地安排畫面，表現一定地情節。喜歡使用各種材料.工具.方，法進行拼裝.拆卸.制作。喜歡現象.創造活動，有獨立制作的能力。

3.能用自然.好聽的聲音較完整地表現歌曲。學習多種唱歌形式，積極創編歌曲和動作。能較自然地隨音樂做多種動作。喜歡用打擊樂器和身體動作來表現音樂的節奏.速度.力度等。

4.懂得集體藝術的規則，喜歡和同伴一起參加與藝術活動，享受集體藝術活動的快樂等。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇三

1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業現實狀況和現代企業營銷管理理念，特別是現代企業營銷管理的發展趨勢。

2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業實際操作結合起來，理論聯系實際，以加深對所學專業理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業中的運作。

3、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握能力。

4、掌握企業營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養發現問題和解決問題的能力。

二、公司簡介。

聯華超市創建于1991年5月，是上海首家以發展連鎖經營為特色的超市公司，目前聯華已成為現今中國最大的商業零售企業，形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市嘗便利店等多元業態聯動互補的競爭優勢。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內蒙等20多個省市和自治區的100多個城市建立了強大的連鎖經營網絡，是消費者最信賴的商業品牌。

發展壯大后的聯華著力打造核心競爭力，在戰略創新、經營創新、管理創新、技術創新等方面不斷取得新突破。聯華在全國建起了商品采購網絡，建成了國內首家大型智能化配送中心，先進的計算機信息系統已經覆蓋了聯華的所有門店，實現了商業管理的自動化。銷售規模達200多億元，門店數近2600家。再次以雄厚的實力奠定了在中國零售業的龍頭地位。

聯華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機”之稱，至，聯華公司以營業額計已連續6年位列中國零售業榜首，大型綜合超市、超級市場及便利店是三大主要經營零售業態。20以聯華為首的中國第一大零售集團百聯集團銷售規模達6762714萬元、5493門店數個，其中聯華超市公司銷售額為3068494萬元。

聯華超市集團全國擴張由來已久，聯華超市自起就開始了向上海以外的地區發展，他們的向外推進策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開設連鎖門店。接著在全國以跳躍式擴展的戰略推進方式擴展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區把聯華的.連鎖店全面鋪開。聯華在全國300多個城市進行了考察，最終排出了一份60多個城市的名單，這些城市基本上都是省會城市，計劃單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。

對于合資店中的當地合作伙伴，聯華選擇的原則是當地有實力的商業集團、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統一化和本地化相結合，統一的是采購、經營方式以及營運模式;本地化的是商品、經營手段和人力資源。聯華的全國拓展三個方面取得了成效：一是實施低成本規模擴張的發展戰略，并在穩中提速，不盲目布點，新布網點以省會城市為首選，且通過專家評估和論證，同時在各大城市尋找“龍頭”企業為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯華合作聯手后，既釋放了聯華潛在的品牌、物流、管理、信息等優勢，又使聯華借助當地原有企業的銷售網絡、倉儲設施和熟悉當地居民消費需求等資源優勢，實行互補和共享。這樣一來，投入少，時間短、收效快。

聯華向外擴展的具體實施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進行市場調查，再接著招聘人員進行強化培訓。在業態方面，將采用多元業態協調發展的模式，以大帶小，就是以大賣場帶動便利店，發揮組合經營優勢，節約經營成本。聯華的拓展也不是為了市場而放棄盈利目標，聯華與國內企業在市場的聯合拓展過程中強調兩者兼顧。聯華在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

聯華與本土企業聯合的成功經驗：一、整合的理念和方法與其他企業不一樣，整合沒有采取縱向整合，沒有采取重組整合，而是保留原企業的架構，保留原有班子，只派一、兩個人;二、充分信任和依靠原有團隊，原團隊有責任心，有敬業精神，他們的積極性都很高，績效也很好;三、資源共享，聯合后的新公司依然保留原有架構，采用區域化管理的模式，但同時又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購、跨地區的聯合采購等，由此形成采購規模，降低成本。

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最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇四

一些匯報常常圍繞上級部署談認識、談體會，大段大段地評價上級決策如何英明正確，怎樣寫學校行業工作總結?下面小編給大家帶來,學校行業工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

尊敬的老師、親愛的同學們，大家早上好：

上周由我與胡傳平教師進行值周，現在由我對上周值勤情況進行點評。

下面我再給大家講一個值勤中真實的事例：一位母親騎著電瓶車帶著年幼的女兒迎面而來。孩子一不小心，手中的餅干掉在地上。媽媽馬上停下車，輕聲對女兒說：來，咱們把它扔到垃圾桶里去。說著便把孩子抱下來，倆人彎腰一起去撿地上的碎餅干。

對比一下，前后兩個事例，文明與不文明已經在細節中已經體現。

這些行為都是不文明的，所以，今天我要對大家說：文明是一種習慣，文明一定要從我們自己做起。

在這，我對同學們提出三點要求：

1、進入學校佩帶好校徽，少先隊員要系好紅領巾;。

2、不論是在校內還是在校外遇到教師都要主動問好;。

3、不亂扔垃圾、不亂吐痰、不外面攤販上面的吃零食等，看到地上有垃圾主動拾起并。

扔到垃圾箱內。

同學們，讓我們從現在做起，讓文明禮儀成為我們自覺言行!就讓我們攜起手來，共同創建和美的文明校園，人人爭做“文明少年”!謝謝!

我是在地處邊遠山區的__鎮__小學特崗教師__。根據本人的實際工作情況，特向領導們申請參加本次特崗教師評優工作。在這一學年的工作中，雖然沒有優秀前輩教師的工作成績顯著，但我是抱著一種向優秀、先進教師學習的態度來參評，希望在此參評中尋找差距，以便更好的充實自己，服務于工作。在此，為了更好地讓領導們對我進行了解，以及在今后的工作中對我提出更多寶貴的建議和指導。特以小結的形式作為申請參評材料如下：

一、思想品德方面：

一年來，本人熱愛黨，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人教育法》、《義務教育法》等。思想端正、作風正派、服從學校的工作安排，積極參加各種會議。辦事認真負責，熱愛教育事業。把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程，并能自覺遵守職業道德。在學生中樹立了良好的教師形象，能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高。能夠顧全大局、團結協作，順利完成各項任務。孔子說：“三人行必有我師。”特別是對我這個剛從事教學工作的來說，學校領導和同事都給了我非常大的幫助。我也在聽課，評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。

二、業務知識和工作能力方面：

剛踏上工作崗位的我，勇于承擔重任，擔任了六年級畢業班的教學工作。在工作中，根據新課改的教學要求，主動去嘗試不同的教學方式，在探討中尋找合適自己的教學模式。在學校開展的教研評課中，能運用掌握的教學理論結合聽課的實際，積極與同事交流、探討教學中出現的問題。在認真完成教學任務的同時，并積極主動協調做好學校的各項工作。如：承擔負責學校的電教工作以及資料文件的打印;協助領導參與日常的教學管理和教學常規檢查工作;特別是負責了常規管理達標工作;并做好學校各種會議內容的記錄工作;周末，與覃校長一起做好學校的安保值守工作。

三、工作態度勤奮敬業方面：

一學年來，我從未無故缺席、請假。在每一天的上班簽到，都力求最早。因為我家遠在賀州，平常假期周末都留在學校，擁有充足的學習反思時間，所以我從踏進烏石鎮的第一寸土地，在心中就確立了“以校為家”，服從大局安排，服務學校的思想觀念。從此便奠定了我要勤奮敬業、扎根邊遠山區教育的基調。

四、工作業績方面：

剛開始踏上工作崗位的我由于教學經驗的欠缺，我所帶的班級成績不是很理想，但我沒有氣餒，以身作則教育好學生學會如何做人，如何去學習。在各位同事的幫助下，我努力提高了自己的教學水平，積極聽優秀教師的課，找到了自己的不足和差距。后來我所帶的班級成績也有了提高，特別是本學期，組織尖子生參加全鎮的測評考試中，我班參考的六名學生成績有五名在排名之列，其中，黃廣清同學以總分189分排在全鎮的第一名，另有兩位同學的排名也比較靠前，分別排在第27名和第57名，學生成績的取得大大鼓舞了我努力的信心;在工作之余，我積極參加學校各項活動和組織學生參加活動，在上學期，我與同事們一起努力，為學校獲得了“慶元旦”教職工氣排球比賽的第三名;并配合協調好學校組織學生參加全鎮的體操比賽，并獲得了第四名;以及本學期的“六一”少先隊大檢閱活動獲得二等獎、學生演講比賽和書信大賽等活動。這幾項活動都為學校取得了較高的榮譽。與此同時，在學校所布置的各項工作任務，我都積極主動按時、按質認真地去負責完成，并獲得了學校領導、老師的一致好評。在這些成績取得的同時，我也清楚的認識到自身的不足和缺點，但我相信在今后的工作中我會以此為契機，不斷的去完善充實自己。為取得進一步的成就而努力奮斗。

以上便是我一學年來的工作小結，希望能得到領導們更大的指導和關心。

在這一年的教學中，自己踏踏實實、勤勤懇懇的努力工作，認認真真的做好老師的本職工作。這一年是充實的一年，收獲的一年，在這一年里不僅教學經驗有所提高，相關的理論知識，實踐知識也有所提高，并認真的完成上級所布置的任務，并取得了優異的成績。我所教的是七年級學生，七年級學生大多數是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。掌握其規律教學，更應善于引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。

一、思想方面。

積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學工作。

認真學習、吃透教材，深入鉆研教材，分析學生的基本情況，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發展，做到因材施教。注重學生的品質培養，能力培養和文化水平的培養并重。做到了教學六認真。為提高課堂教學效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準備之仗。積極參加校內外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿。及時反饋教學信息，認真批改作業，做好差生的轉化工作。

三、個人學習。

堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務。為學生服務。同時，在本學年，我擔任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學生積極向廣播站投稿，使學校的廣播站得以正常運行。

四、取得的成績。

回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學校的同等年級，學生的知識也得到了相應的提高。

首先作為一名數學教師，我同其他教師一樣，盡職盡責，努力完成自己的各項教學常規工作。在每月一次的常規檢查時，從沒有出現一次不按時上交、晚交的情況。課堂教學方面，我盡量做到不因為其他工作而耽誤學生的課，耽誤孩子的課我會盡可能給孩子補上;我盡全力打造自己的高效課堂;我會讓孩子們在快樂中學習。課堂上不放棄每一個孩子。在這次的期末測試中，就連我班最不愛做作業的陳文言也得了個良好。這個成績是我預料之外的。

其次我在教學管理方面具體做了以下幾方面的工作。

一、參與學校管理制度和考核辦法的修訂。

學期初，配合校領導完善修訂了教學管理制度，制定了優秀年級組考核辦法。

二、組織教師學習培訓，提升教師教學水平。

1、開學初，組織全體教師進行業務培訓。具體做了以下工作：聘請__縣書法協會的林__老師為我們進行了書法培訓;聘請__小學的任__老師和劉__老師為我們培訓作文指導課;組織教師進行年級間的教材培訓;教學常規培訓;對年輕教師進行全方位的培訓。

2、重視教師自身學習成長,鼓勵教師積極參加業務學習，為教師學習提供各種方便和優惠。目的就在于打造一支學習型、理念新、業務精的教師隊伍。

3、加強教師課堂技藝的提高。為有效提升教師的課堂教學技藝，我們組織舉辦了__實驗小學第一屆課堂教學大賽。

4、針對教育教學中出現的問題，及時召開教師座談會。本學期我們利用利用午間休息的時間，組織了青年教師座談會、課改年級的座談會3次、藝體學科的座談會、六年級教師的座談會、備課改革座談會、三備二磨座談會。

5、期中后，堅持每周四的課改研討活動。從桌凳擺放到小組建設到課堂上的小組合作學習個方面，推進了我校課堂教學改革的進程，課堂特色悄然形成。

6、、依據“三備二磨”的教研模式，組織了骨干團隊進行教研。

7、師帶徒。本學期帶徒兩名：孫景樓和陳婷。定期走進他們的課堂聽課指導和為他們上好示范課。幫助他們提高。

三、組織教學檢查和考核工作。

1、認真抓好常規工作的檢查工作，做到教學精細化管理。

為保證教學質量的有效提高和教學任務的圓滿完成，加強檢查分析的力度，有問題及時整改。教務處嚴格備課、作業及批改、教案、計劃、學習筆記等各個環節的管理，組織年級組長進行檢查，檢查后及時總結，并與相關教師交換意見，有效促進了我校教學質量的提高。

2、加大對課堂常規的檢查。通過組織學生檢查和抽查相結合的方式，有效促進了語文課前一首詩、數學口算、英語口語、課前一首歌的落實。

3、抓讀書寫字姿勢的落實。組織年級組長分組進行不定期的對各班讀書寫字姿勢進行檢查。是學生的姿勢由督促慢慢形成自覺。

4、加大對藝體學科的檢查與考核。學期初，制定音體美教學計劃，加強了過程性管理，加大了檢查力度，比如，每天下午的一首歌，由原來的督促檢查到現在的聽到預備鈴響文藝委員自覺前臺領歌，學生的自覺行為習慣以養成。體育的古詩韻律操二至六年級學生在大課間已成為我校的一道風景;美術畫展吸引了孩子們的目光，陶冶了美的情操。學期末，音體美各科考核順利完成。

四、組織安排各類展示、比賽活動，提升學校影響力，促進師生發展。

1、組織開展校內各種比賽活動，促進師生發展。以年級組為單位，進行了普通話比賽、英語口語大賽、數學計算技能比賽。

2、組織安排了市、縣的各類展示、比賽活動。具體有：四六年級學生的現場作文、五年級學生的普通話比賽、三年級學生的繪畫、書法比賽、市里的三次書法展示。

五、組織參與學校的重大活動和重要事項。

1、順利完成新生一年級的入學工作，并建立健全了學籍檔案，圓滿完成縣普教科安排的各項學籍工作。

2、重大活動，如每學期教材的發放、為迎接縣督導、期中、期末考試的組織等。

2、接待外單位來我校活動。如電教站在我校組織的電教優質課活動、小學教研室在我校組織的全縣小學生繪畫、作文比賽、數學區域性教研活動2次、語文區域性教研活動等。

以上每一項工作的完成都離不開在座的學校領導、年級組長以及老師的大力支持和幫助，在這里我要說聲謝謝。謝謝你們的支持。

從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。從__年9月成為一名光榮的人民教師以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現對一年來的工作進行總結。

一、思想工作方面。

在當今社會教育發展的形勢下，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應當今社會教育發展的形勢。通過學習，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

二、教育工作方面。

這學年,本人擔任六(2)班班主任兼數學老師.在教學中，本人認真鉆研新大綱，吃透教材,積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論，科學的教學方法及先進的現代化教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流，自主探究，勇于創新的等能力。

三、遵守紀律方面。

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動找領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、教育教學成果。

一份耕耘，一份收獲;經過自已的不懈努力。取得了較優異的成績。在這一年里，本人先后被評為“縣優秀團員干部”、“縣優秀班主任”，所任教的六(2)班在鎮、校組織的歷次檢測中，始終保持在前兩名。在縣舉行的教具制作大賽中，本人指導的三名學生均獲得二等獎，在鎮組織的青年教師基本功大賽中本人兩獲一等獎第一名，上學年被評為校“成功班主任”，任教的六(2)班在鎮舉行的口算比賽中獲團體二等獎。

未來，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇五

年度工作總結報告模板_年度工作總結報告ppt(1)。

20xx年即將結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的就要到來，現將本年度工作情況總結如下：

在這一年的時間里，我主要參與了圣光廠房二期擴建工程，寶棉廠房二期擴建工程。

在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學習的態度進行各項工作，總結每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，及時查閱規范并向領導同事請教，一點一滴的積累工作經驗。

作為一名監理人員，沒有一份好的工總態度是不行的，工作上不容一點馬虎，要注意細節，所謂失之毫厘差以千里。

工程質量方面，根據監理規范、工程圖紙和《監理細則》嚴格監督。

我平時大部分時間都在工地現場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點同時施工，必須抓住監理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。

如果發現自己解決不了的問題及時向項目負責人匯報并查閱相關規范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。

對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規范進行驗收，如果驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序。

對進場材料、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋、聯鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。

對于有交叉作業的工程，現場協調各施工單位的施工順序，力求達到最優。

每個月末將現場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質量的前提下采取措施加快施工。

工程資料方面，每天根據工地現場情況寫好監理日記，并將當天。

的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。

定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。

通過今年的監理工作，我覺得作為一名監理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重。

在工地我接觸到了很多新事物，在總監的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。

這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。

社會在進步，時代在發展，不學習，不總結施工經驗，就只有落后。

在以后的工作中我會勤學習，做到在工作中學習，在學習中成長。

不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。

從事監理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現在，因此明年我依然要多問、多學、多做，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業知識。

工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養，進一步融入我們這個集體，并且利用業余時間多學習一些規范多看一些相關論文，提高自己的業務水平。

為自己做一位有責任心、上進心的監理人員而努力。

衛軍偉。

20xx年12月1日。

年度工作總結報告模板_年度工作總結報告ppt(2)。

一年的時間很快過去了，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。

一年的工作業已結束，自我感到收獲不少，下面我對這一年來的工作作一總結，為新一年的工作確立新的目標。

一、思想認識。

在這一年里，作為一個共產黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣。

積極參加學校組織的各項政治活動。

xx大召開以后，我還認真地學習了胡總書記的報告，其中對優先發展教育，建設人力資源強國有了深刻的體會，并及時形成了書面材料。

一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好各項工作。

我相信在以后的'工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。

新的一年即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的共產黨員。

二、教學工作。

我在英語教學上刻苦鉆研，努力探索，務實求新，虛心學習。

認真貫徹新課改教學理念，以學生為本，教師主要是引導者，重在培養學生自主、合作、探究的能力，全方位的培養創新人才。

我努力提高自己的教學水平，積極學習新的教育教學方法，在實踐中探索并提高。

我的教學獲得了學生的喜愛，教學取得了一定成績。

四、業務學習。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。

努力鉆研教學方法，適應當前教育形式，為進行教學做好準備。

利用業余時間認真拓寬自己的電腦知識，學習制作多媒體課件。

五、努力方向。

1、加強自身基本功的訓練，注重對學生能力的培養;。

2、對差生多些關心愛心和耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、在教學上狠下功夫，努力使學生的道德修養有更大的提高。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。

社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。

作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真搞好教學，創造性地開展學校的教育教學、教改科研工作，爭取學校領導、師生的支持，從而使自己的工作有所開拓，有所進取，進而更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇六

__店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期)，實際完成41.6961萬元。銷售數量為152臺，銷售金額完成任務56%。

(二)、市調，__店空調數量占比25%，金額22%，國美1店數量占比23%，金額占比28%(含格力空調)，__店數量25%，金額24%，(含格力空調)。

(三)a，b，c卡，現金卡和抵值券使用，a卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼，b卡未使用，c卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，c卡使用權限是銷售總金額2%，c卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，c卡占比為3%，海爾使用c卡9344元，銷售占比6%，國慶c卡權限為10%，有結余。希望采購部以后增加美的c卡權限為3%-4%，海爾c卡為6%-8%，現金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。

(五)、國慶年主要銷售特點。

國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113%，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調有7.7萬工程)。

國慶銷售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：

1、國慶促銷不夠有吸引力。

買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產品，對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100，2500返200，3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。

2、銷售人員問題。

美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一__地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

3、課長對國慶預估不足。

國慶前夕雖對美的空調導購培訓，但還是造成國慶美的空調銷售嚴重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領導沒有更好地灌輸公司政策，和及時反饋別的商場的活動信息，需要檢討。

4，國慶市場占比。

國慶期間我們空調在整個是__的空調市場產比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機三亞排名第二。

5、客訴，物流，售后問題。

國慶期間物流配送，售后安裝未出現嚴重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現重大投訴。

接下來的工作計劃。

一、經營方向和目標。

銷售任務。接下接個月是空調傳統的淡季，要更多的加強團隊的培訓，做出培訓計劃要有人員監督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓和市調反饋課長負責，，店長監督檢查，和導購員要有更多的溝通，理解和關系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動，保證整個空調的年度銷售和去年同期持平。

二、嚴格要求自己。作為課長我們要嚴格要求自己的行為規范，提升自己的.業務水平，關注銷售的變化，多學習，對競爭門店每周五要進行市調，對于員工反饋問題要及時的解決，對跟上任務進度的品牌進行溝通，找出原因，促進銷售。

三、希望公司加大促銷，促進年底的銷售。

進入十月份內地顧客來__過冬，也進入三亞銷售的旺季，通過十一的銷售發現國慶期間__顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中占比很重，希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市，鄉鎮，顧客明顯減少。

公司對就多的__市，__市，__市的新樓盤項目側重的宣傳，可以對他們進行活動贊助，或發放印有我司名稱，電話，地址，標志的購物袋，做廣告宣傳。

四、圍繞以顧客為中心，提升服務水平。

繼續提升服務、管理水平。要微笑待客，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務，遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇七

78起，總改善率為100%，各部門6s不符合項次數及改善情況如下說明：

三.6s不符合類別分析圖：

四.相關說明：

1.20xx年10月份某公司廠區共發生3起輕微工傷事故，其中二次加工部1起，壓鑄部2起。

壓鑄部1個、廠房設備及維修1個、裝配部1個。每個nc項扣5分。

3.消防設施未按時檢查,消防器材上放有雜物和被堵塞時有發生。4.各部門都有個別員工未按要求正確佩戴勞動防護用品。5物品或物料擺放凌亂，未作標識的情況比較嚴重。

6.藥箱里的藥品用完未及時補充，個別部門員工領用藥品未登記。

7.個別種類化學品沒有防泄漏措施和無標識現象，少數部門用完化學品后未封蓋。

8.個別部門的電源插座被燒毀后仍然在繼續使用，有電線裸露現象發生，經巡查小組跟進后現已改善。五.20xx年10月份各部門6s計分明細(10月份iway內審共6個nc項，未進行iway外審)：

文檔為doc格式。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇八

—通話前，最好事先把有關資料（如報告文本）寄去或電傳過去，使對方能有所準備。通話時，雙方可對照資料交談，以便節省時間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標明有疑問的地方，以便討論時作參考。

通話時，要把本方意見分為若干個部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時作出反應。不要長篇大論，到頭來卻發現原來對方已經另有想法，白費工夫。

通話前應寫出發言要點，不可臨時想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時應扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。

通話前要把所有資料都準備好，不要臨時東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點應講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.

10、用心聽——在電話中交談時常有聽不清的時候，所以應特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。

11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。

稱呼對方時要加頭銜。如：“博士”、“經理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分。

說“你”字開頭的話時應慎重。像“你忘了”、“你必須”、“你忽略了”之類的話，即使語調再平和，在電話中聽去也使人有被質問的感覺。提意見時不妨用發問的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來？”或“那份報表您搞定了嗎？”等。或者用“我”字來開頭也可以，說：“我星期四需要地份報告。”

聽話時，最好插用一些短語以鼓勵對方。如“嗯，嗯”、“我明白”、“我理解”或“好，好”等。

對對方的要求作出反應或對方提出要求時，態度應積極而有禮貌，比如：“我會注意那件事的”或“請別忘了……”等等。

12、適時結束通話——通話時間過長意味著濫用對方的善意。你以為對方聽得津津有味，也許他正抓耳撓腮，揉眼睛，恨不得早點掛下話筒。愛在電話里夸夸其談的人，最好在桌上放一臺鬧鐘，以便控制通話時間，及時提醒自己：“該結束了。”打電話，已成為我們日常生活和商務交流中最普遍的方式之一。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業務都是通過電話來實現的。

語言運用的技巧也是節省金錢和時間的有效途徑。掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進行沒有必要的交談。

養成隨時記錄的習慣——在你的辦公桌上，應時時放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時記錄。

2、報出本人的姓名和單位名稱——說：“你好！我是某某公司的某某某。請問某先生在嗎？”如果是秘書接的，等本人來接時，還需再報一次姓名和單位。為使對方能聽清楚，說話節奏應比交談時稍慢些。

即使是經常通話的人，也不可省去自報姓名這一道手續。不應想當然地認為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時還得分神猜想是誰打來的電話。

報名字時也不可只說“我是小李”，因為天下姓李的不知有多少。所以在自報家門時應報出全名。這實際上是一種自我推銷的方式，可以使對方加深對你的印象。

3、確定對方是否具有合適的通話時間——當你給他人打電話時，他們也許正忙于自己的某一事情。你應當表明自己尊重他們的時間，并給他們足夠的時間作適當的調整。你可以在開始講話時向對方問一下：

“您現在接電話方便嗎？”

“您現在忙嗎？”

“您現在有時間同我談話嗎？”

“這個時候給您打電話合適嗎？”

“您能抽出點兒時間聽聽我的話嗎？”等等。

如果你想定期和對方進行這種討論，應征詢對方定在哪一天、哪一個鐘點更為方便。這樣做，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論，同時也是個風度問題。在別人正忙時去電話打擾是不禮貌的行為。

在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時間。應實事求是，既不可多報，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時間嗎？”應該說：“王總，我想和你談談分配方案的事宜，大概需要一刻鐘。現在就談你方不方便？”

有時你可能只是為了和對方約定一個對雙方都方便的時間再去電話，但如果對方說“現在不行”，則不宜再推遲。

如果不得不在對方不方便的時候去打攪，應當先表示歉意并說明原因。

4.表明自己打電話的目的——當你接通電話時，立即向對方講明自己打電話的目的，然后迅速轉入所談事情的正題。職業專家們認為，商場上的機智就在于你能否在30秒內引起他人的注意。最有效率的經理幾乎從來不花費一分鐘以上的時間因為任何事情進行討論.

6、道歉應該簡潔——有時，你不在的時候會有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉告你。當你回這些電話的時候，不要在一些繁文縟節上浪費時間。

7、不要占用對方過多時間——當你主動給別人打電話時，盡可能避免占用對方時間過長。如果你要求對方查找一些資料或說出某個問題的答案，就可能占用電話時間過長。因為大多數情況下，對方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個肯定的答案，你必須給予對方一定的時間。如果你給他人打電話時間過長，對方可能十分反感。因為也許他正等著處理某一事情，他內心期望你立即放一電話。因此，當你考慮到對方可能要一段時間才能給你答復時，你可以先掛上電話，要求對方回電告知你，或者你過一會兒再打過去，這樣就不會過長時間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業務。

8、如果想留言請對方回電，切記要留下自己的電話號碼，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經常通話，這樣做，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時別忘了告訴對方回電話的最佳時間。在你有可能外出時，記住這一點尤為重要。如果對方是在外地，則最好說明自己將于何時再掛電話，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你。

9、妥善組織通話內容——通話前，最好事先把有關資料（如報告文本）寄去或電傳過去，使對方能有所準備。通話時，雙方可對照資料交談，以便節省時間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標明有疑問的地方，以便討論時作參考。

通話時，要把本方意見分為若干個部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時作出反應。不要長篇大論，到頭來卻發現原來對方已經另有想法，白費工夫。

通話前應寫出發言要點，不可臨時想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時應扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。

通話前要把所有資料都準備好，不要臨時東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點應講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.

10、用心聽——在電話中交談時常有聽不清的時候，所以應特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。

11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。

稱呼對方時要加頭銜。如：“博士”、“經理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分。

說“你”字開頭的話時應慎重。像“你忘了”、“你必須”、“你忽略了”之類的話，即使語調再平和，在電話中聽去也使人有被質問的感覺。提意見時不妨用發問的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來？”或“那份報表您搞定了嗎？”等。或者用“我”字來開頭也可以，說：“我星期四需要地份報告。”

聽話時，最好插用一些短語以鼓勵對方。如“嗯，嗯”、“我明白”、“我理解”或“好，好”等。

對對方的要求作出反應或對方提出要求時，態度應積極而有禮貌，比如：“我會注意那件事的”或“請別忘了……”等等。

12、適時結束通話——通話時間過長意味著濫用對方的善意。你以為對方聽得津津有味，也許他正抓耳撓腮，揉眼睛，恨不得早點掛下話筒。愛在電話里夸夸其談的人，最好在桌上放一臺鬧鐘，以便控制通話時間，及時提醒自己：“該結束了。”

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇九

非常感謝公司給我這個機會和幾位同事一起去參加《****》的培訓(**年**月**日)。此次培訓時長6h，主講內容是通過：認清自己的職業準則、學會與上司溝通、取得上司的信任、職業發展的途徑四個篇章對成為一個優秀的部門主管的成長歷程進行規劃和學習。此次培訓以講授為主，沒有安排互動討論。培訓老師語言犀利，羅列出大量的案例進行分析，使我們都體會到很積極的培訓氛圍。

主要心得體會：

1.讓我感觸較深的句子：

管理的本質就是建立一套秩序、規則;。

要做有價值的工作，超越上司期待的工作;。

服從首先是種態度;。

無私要有畏，成言要有忌;。

把溝通的注意力放在結果上，而不是情緒上;。

信任與忠誠有關，與能力無關;。

歸因于內是一個人成熟的重要標準。

2.讓我覺得自己的不足，還需要學習：

b.工作匯報表達要恰當、注意時間和空間，以獲得理解和支持;。

c.理解成為一名主管需要學習的東西非常多，要做好自己的定位;。

d.經營好自己的職業，工作要計劃，職業更要策劃。

3.我的建議：

a.公司內部培訓系統還需完善，尤其是ppt資料的制作學習，案例的引用;。

b.全員的學習意識需要公司內部多做要求，希望各部門主管對員工灌輸忠誠、職業的理念。

4.處理方案：

a.我多學習制訂ppt培訓教材，尤其是意識方面的`，爭取在今年下半年和明年多做培訓。b.企業文化建設的步伐進展較慢，落實不到位，請領導們原諒，我會持續跟進。

此致

再次感謝!

匯報人：*********。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十

我是xx營銷部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以營銷為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的營銷奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年上半年公司與xx公司合作，這又是公司的`一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經過之前營銷部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。

20xx年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十一

三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。

可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打。

現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

__年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十二

--年工會在上級工會和醫院黨支部的領導下，認真貫徹落實中央xx屆全會精神，堅持圍繞醫院的中心工作，服務大局，以人為本地做好工會的各項工作，為醫院的改革發展、為維護職工的合法權益、為構建和諧醫療環境，發揮了我們工會組織的作用。在積極推進精神文明建設、加強工會自身建設、加強團隊的凝聚力、活躍職工生活、發揮了工會組織的作用。經過一年的實踐，各項工作基本達到預期目標，取得了一定成績。

一、圍繞中心工作，服從大局。

20--年是以“群眾滿意醫院”建設活動為載體的醫院管理年活動和“醫德醫風示范醫院”創建活動年。全院職工上下一心，團結一致，在醫院黨政的領導下，以昂揚的斗志，團隊的凝聚力和忘我的工作精神，積極投入到創建活動中去。通過開展保持共產黨員先進性教育活動，促進各項工作，全心全意為人民服務的宗旨觀念進一步增強，工作作風進一步改進，科學發展觀和政績觀進一步樹立和落實。醫院工會委員都能廉潔自律，都在自己的崗位上，在實踐本職工作同時，仍然不忘自己是工會干部，履行工會干部的職責和義務，如探望病人、幫困救助、開展文體活動、維護職工合法權益等工會的各項工作。

二、積極開展勞動競賽和技術創新、提高職工的整體素質。

建立學習型社會，提高全民素質，促進國民經濟高速發展，這是黨的xx大制定的大政方針。工會履行其教育職能，利用多種形式在職工中開展勞動競賽和技術創新，“5。12”國際護士節之際舉行全院護士崗位大練兵和輸氧輸液、無菌技術護理操作競賽活動，對獲得前六名的選手頒發了獎金和證書。

積極開展群眾性技術創新活動，我院被縣人民政府評為群眾性經濟技術“創新工程”勞動競賽先進集體和合理化建議、技術革新組織工作先進單位，五官科被縣人民政府評為群眾性經濟技術“創新工程”勞動競賽模范班組。通過這些活動增強了單位創新能力和市場競爭能力，也為單位創造了經濟效益，為我院的經濟建設作出了積極的貢獻。

三、加強工會工作領導，推動醫院職工之家的建設。

為適應新的形勢要求，根據上級工會對職工之家工作緊抓不放的指標精神，維護職工權益、關心職工生活是我院工會組織的優良傳統，堅持黨的政策，做好深入細致的職工政治思想工作，按照工會章程獨立自主開展工作，今年我院順利通過職工之家復查驗收工作。

四、進一步做好幫困，送溫暖工作。

醫院工會繼續做好一如既往地關心困難職工和退休人員的工作生活，致力于為廣大職工排憂解難，有醫院領導分工負責，每當職工住院治療，工會必須組織慰問，切實履行好幫扶困難職工，建立了困難職工檔案。春節期間醫院領導走訪看望困難職工，慰問了老勞動模范-同志。今年出診醫生--因公殉職，醫院開展全院職工捐款活動，捐款金額一萬六仟余元，使他父母領悟到工會組織的溫暖。

五、堅持工會特點，開展豐富多彩的文化活動。

開展文體活動，豐富職工的業余生活，加強醫院精神文明建設，工會組織開展了各種文體活動，如“三八”婦女節舉行頂氣球比賽，重陽節的退休職工舉行撲克、麻將、象棋比賽，醫院藍球隊參加縣“聯想電腦杯”藍球賽，獲得了“最佳體育道德風尚獎”，組織了職工參加縣里的各種文藝活動及衛生系統“5。12”國際護士節“卡拉ok”比賽活動，參賽選手---獲一等獎，--、---獲二等獎，---獲三等獎。退休職工積極參與社區活動，有十二位同志參加了縣老年大學學習書法、電腦、文藝等活動，使他們老有所樂，生活豐富多彩，提高他們的綜合素質。

六、職工安康保險工作。

積極鼓勵職工參加了職工安康互助保險，保險儲金總額十多萬元。

在新的一年里，我們將更加努力進取，不斷完善和強化工會職能和規章制度、活動方式、工作方法，進一步開展豐富多采的職工活動、進一步規范職工之家、促進醫院職工工會全面發展是新時期賦予工會的重要工作，認真完成上級工會布置的任務，以樂觀地進取，更加投入參與，再展宏圖。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十三

過去的兩年中，在學校以及建工學院領導的關懷下，建工學院工會本著一切為教工服務的原則，組織了形式多樣的工會活動，現將具體的工作總結如下：

一、圍繞學校發展的中心工作開展各種活動，注重對青年教師的培養。

在院領導的支持下，我們組織了全院范圍內35歲以下青年教師參加課堂技能觀摩大賽，這對本院的青年教師無疑是一個很好的鞭策，賽后還進行互相評課活動。比賽中不僅提高了青年教師的授課技能，還讓大家有一種團結共進的集體榮譽感，同時增強了青年教師的教書育人責任感。這項活動對建工學院的教學工作起到很好的促進作用，也為學校的教學工作建設作了一份貢獻，取到很好的效果，并獲得了校級優秀組織獎。

在全校教工雙語大賽中，我院白會人老師獲得了第三名的好成績，在獲獎的同時，自身的素質也得到了很好的提高，同時，也體現了新時代教師的精神面貌和綜合能力。

二、開展文體活動，豐富教工生活，加強精神文明建設。

積極響應校工會的各項工作安排，組織我院教師參加登山比賽、校園徒步走活動，獲校工會優秀組織獎，讓大家在這些有益的體育鍛煉中得到身心放松。

積極組織全院教師持之以恒的進行太極拳的練習，不僅增強大家體質、愉悅身心，而且太極拳作為我院的群眾體育運動，每次都被選為校運動會太極拳表演隊，并獲得校工會的好評，以此向全校師生展示了建工學院教工的精神面貌。

在積極參加校工會的體育比賽中，我們也取得了好成績。在排球方面，我院的女教工代表隊多次獲得第二名的好成績，在院領導積極組織參與下，去年我院男教工代表隊也取得了前四名的好成績。

另外，我院李宏老師在校乒乓球比賽中獲得了女子第一名。夏洪春老師獲得校運動會男教工800m、400m第一名。孫志紅老師在學校羽毛球大賽中獲得了第二名，還有其他的教師也都積極的參與校內外的各種體育活動，這些積極的體育活動不僅鍛煉了教師的身體，還培養了頑強拼搏的精神，使老師們能精神百倍地做好工作。

三、急教工所急，想教工所想，使工會成為溫暖的職工之家。

關心體貼女職工身心健康，除積極組織女職工參加學校組織的體檢、健康保健講座、插花藝術講座等活動外，在“三八”婦女節學院聘請專家為全體女職工介紹健康保健知識，作美容護理知識講座，并在現場做演示。

在學院領導的支持下，我們組織了教師去農家體驗生活，一方面讓全院教工在繁重的腦力勞動中解脫出來，另一方面通過集體活動增強了全系教師的凝聚力。

積極關心教工的工作生活，院工會領導組織多次慰問生病教工及教工家屬。并為教師解決了很多的生活中的實際困難，從教師的角度去為教師著想，讓大家感受到一種家庭的溫暖以及院領導的關懷，從而，增強了全院的凝聚力和溫馨感。

四、相應學校號召，積極奉獻愛心。

我院工會還非常關心貧困學生的生活。我院學生中有很多的學生來自貧困地區，有好多學生家境貧寒、生活窘迫。在開學初我們就向各個班的輔導員了解情況，為這些學生準備了很多的勤工儉學的崗位，不僅解決了他們的實際生活問題，還使他們養成了自力更生的習慣。并及時的組織全院教工為貧困學生捐棉衣，除我院學生自留外，還把很多衣物送到校愛心超市。

組織我院教工積極參加為莊河貧困地區捐贈圖書活動，在工會委員的帶動下，捐書三百余冊。

總之，這二年中，我院工會在校工會的領導下，在院領導的大力支持下，發揚優良傳統，為教師服務，為學校發展服務，很好的發揮了基層橋梁的作用。今后，我們將再接再厲的努力工作，努力把這個光榮的工作做得更好。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十四

現將“七五”普法規劃貫徹實施情況報告如下，請予審議。

一、基本情況。

年以來，在縣委、縣政府堅強領導下，在縣人大依法監督下，我縣緊緊圍繞中心、服務大局，突出重點、全面推進，服務群眾、普法為民，不斷深化社會主義核心價值觀建設，大力開展法治宣傳活動，努力營造人民群眾尊法、學法、守法、用法的良好社會氛圍，為全面建成小康社會、建設大富美強現代化東部新城提供了堅強的法治保障。

(一)加強組織領導抓普法，齊抓共管快推進。

一是強化組織領導，高位啟動“七五”普法。成立了由縣委書記任組長、縣長任第一副組長的“七五”依法治縣普法教育領導組。認真制定了《中共肥東縣委宣傳部、縣司法局關于在全縣公民中開展第七個五年法治宣傳教育的規劃》，相繼提交縣依法治縣普法教育領導組會議、縣政府常務會、縣委常委會、縣人大常委會審議通過，為啟動我縣“七五”普法規劃奠定了堅實的基礎。高規格召開了“六五”普法總結表彰暨“七五”普法啟動大會，對“七五”普法工作作了全面動員部署。全縣各級各部門普遍成立了依法治理普法教育領導組和辦事機構，層層有人抓、級級有人管，形成了黨委領導、政府實施、人大政協監督、各部門協調配合、齊抓共管的領導責任機制。

二是強化經費保障機制，工作基礎更加扎實。縣、鄉兩級圍繞“七五”普法目標任務，安排落實專項工作經費，納入年度財政預算。全縣普法經費從20__年起按照人均0.7元的要求足額及時撥付到位，比“六五”期間經費上浮40%。各部門、各單位也根據各自職能不斷加大普法依法治理工作的投入和扶持力度，確保“七五”普法工作持續有效開展。

(二)深化重點工作抓普法，筑牢根基促實效。

一是以領導干部學法用法為重點，成效更加鞏固。抓住領導干部這個“關鍵少數”，進一步增強各級領導干部依法執政、依法行政和依法決策的意識和能力。縣政府建立了常務會議學法制度，年初制定計劃并嚴格執行。將領導干部學法融入“周六大課堂”，每季度舉辦一次專題法治講座。加強對領導干部任職前法律知識的考察、學法守法用法情況的督查和年度考評，把依法決策、依法管理、依法辦事等考核結果作為干部綜合考核評價的重要內容。落實領導干部任前宣誓制度，培養其忠誠、干凈、擔當和依法行政意識。編印了干部學法筆記本余本，發放到各地各相關部門。一年多來，共舉辦領導干部專題法律講座(培訓班)25期，有2000人(次)領導干部參加。

二是以青少年普法教育為重點，措施更加有力。全縣120多名法制副校長深入校園開展法治講座，教學計劃、法律教材、課時、師資“四落實”的目標基本實現。注重學校、家庭、社會“三位一體”青少年法治教育網絡建設，確保在校生接受系統的法治宣傳教育。20__年以來，司法干警、法制副校長、普法講師團成員深入到各鄉鎮中小學，開展法律演講比賽、道路交通安全法宣傳、夏季防溺水講座等系列活動80余次，共贈送書籍1.5萬余本，受教育師生達3萬余人。20__年6月邀請安徽農業大學人文學院法律系師生來我縣開展系列普法宣傳活動，組織開展模擬法庭活動、教師法律講座等。

三是以開展主題活動為重點，作用更加突出。“七五”普法以來，為推動法治宣傳向縱深發展，按照“貼近群眾，貼近基層、貼近實際”的思路，我縣組織實施“法律六進”活動。與此同時，“國家憲法日”“江淮普法行”“春季宣傳月”“禁毒日”“消費者權益保護日”等活動已經形成制度，使法律知識宣傳進一步普及。20__年以來，共開展廣場宣傳活動50余次，送法下鄉活動150余次，發放宣傳資料2萬余份，解答法律咨詢2000余人次，提供法律援助1800余件(其中現場提供法律援助100余件)。

四是以弘揚法治文化為重點，形式更加豐富。充分發揮我縣文化底蘊深厚的優勢，寓普法宣傳于文化活動之中，打造“肥東法治文化”特色品牌。繼續將特點鮮明的包公折子戲，納入到“全民文化月”活動之中。春節前夕，利用城鄉居民趕集購物的契機，在全縣各鄉鎮義務為群眾書寫普法春聯達2000余幅。“七五”普法啟動后，連續兩年在縣法治廣場舉辦“法治燈謎競猜”活動，共組織制作燈謎6000余條，內容包含法律知識、法治人物、法治名言等諸多內容，集知識性、趣味性于一體。

五是以陣地建設為重點，活動更加多樣。建設固定普法陣地，在廣場、公園、集市設立固定標識牌、公益廣告牌、標語宣傳牌、法治宣傳櫥窗等普法設施，運用法治廣場、電子顯示屏、公交移動電視等載體開展法治宣傳教育。打造大眾傳媒載體，充分發揮報刊、廣播、電視、網絡等傳媒作用，在《肥東晨刊》開辟“七五普法”專欄;《與法同行》欄目共拍攝播放112期。拓展“互聯網+普法”新陣地，“法治肥東”微博微信號開通以來，運用形象的法治動漫，向民眾傳遞與之息息相關的法律和生活生產知識，多角度、全方位進行互動解讀。目前微博發布652條，微信發布信息107條，贏得了受眾的一致好評。抓好課堂教育培訓，在黨校主體班、函授班、臨時班上安排法治課，共舉辦法治培訓18期次，參訓人數達3000余人次。創建青少年法治宣傳教育基地、婦女維權站、青少年維權崗等法治教育培訓基地，全縣現有青少年法治教育基地23個、維權崗(站)56個。完善法律服務陣地，充分發揮律師、公證、人民調解員、法官、檢察官等作用，設立法律援助工作站、警民聯調工作室、訴調對接室、鄉鎮檢察站等法律服務站所，為社會和廣大群眾提供一站式、綜合性的法治宣傳和法律服務。

(三)加強依法治理抓普法，維護穩定促和諧。

一是認真組織開展法治廣場系列活動。出臺了《肥東縣“法治廣場”和法律服務宣傳活動方案》，明確每月一次的活動主題及相關單位。一年多來，20多家單位開展法治宣傳服務活動，更換20余期法治宣傳櫥窗。對“法治一條街”經營戶開展了送法進戶、進小區活動。二是認真組織開展“民主法治示范村(社區)”動態管理工作。通過對法治宣傳教育情況、“兩委”干部和“法律明白人”的法治培訓開展情況、農民普法學校和法律書屋建設情況等檢查，進一步加強對“民主法治示范村”的動態管理。三是認真組織開展法治創建活動。深入開展法治縣(市、區)、依法行政示范單位、依法治校示范校活動，自上而下推動法治肥東建設綱要的落實。制定出臺《關于在全縣建立以案釋法制度的實施意見》《關于加強開展群眾性法治文化活動的意見》《肥東縣社會主義法治文化建設行動方案(20__-20__年)》等文件，不斷夯實依法治理工作基礎。

(四)嚴格目標考評抓普法，目標定位責任明。

認真落實“誰執法誰普法”責任制。注重從政策、機制和制度層面上，推動普法工作由“主管部門獨唱式”向“全社會合唱式”轉變。20__年以來，先后出臺了《“誰執法誰普法”責任制方案》《進一步加強媒體公益普法宣傳的意見》，建立法官、檢察官、行政執法人員、律師等以案釋法制度，健全媒體公益普法制度，深化“法律六進”活動，為落實“誰執法誰普法”責任制提供了制度保障。

構建肥東特色的普法目標考核。一是細化考核標準。圍繞“七五”普法重點，全面修訂和補充年度目標考核內容，及時將上級的要求體現在目標考核中。二是細化日常工作在普法工作中的體現。各地各部門把法治宣傳教育工作納入日常工作中，認真對照普法考核指標，層層分解任務，嚴格落實責任，推動全縣普法考核“硬指標”的全面落實。三是細化經驗總結。通過法治建設考核，不斷總結工作中的新思路、新問題，注重在今后的目標考核中加以改進和落實，夯實普法依法治理的基礎，總結經驗，找出差距，補齊短板，為“七五”普法工作在全市乃至全省爭先進位打下堅實基礎。

(五)突出亮點工作抓普法，精準普法實效顯。

一是開展“七五普法巡回講壇”活動。結合“法律六進”活動，通過對五類重點人群(領導干部、公務員、青少年、企業經營管理人員、農民)，特別是對領導干部和青少年開展以《憲法》為核心的法律法規基本知識的法治巡回講座。計劃到2020年“七五”普法總結驗收前，在全縣開展活動100個場次，全面落實全縣“七五”普法規劃。活動于20__年6月開始，目前已在馬湖鄉和縣自來水廠開展兩次活動，300余人聆聽講壇，受到了基層一線干群的熱烈歡迎。

二是打造肥東特色的法治廉政文化。強化法治廉政文化建設，把《中國共產黨廉潔自律準則》《中國共產黨紀律處分條例》《中國共產黨問責條例》《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》《中國共產黨黨內監督條例》等黨內法規納入肥東縣“七五”普法規劃，注重黨內法規宣傳與國家法律宣傳的銜接和協調，堅持紀在法前、紀嚴于法，教育廣大黨員做黨章黨規黨紀和國家法律的自覺尊崇者、模范遵守者、堅定捍衛者。編印《肥東縣廉政法治書畫攝影作品選》。縣委書記、縣普法教育領導組組長耿延強同志為該書作了序。該書收錄了全縣“六五”普法期間和“七五”普法啟動以來肥東各地書畫攝影作品100幅，彰顯了全縣廣大干群倡廉崇廉敬廉、尊法守法用法的精神風貌。將廉政法治文化融入音樂快板、廬劇小品、安徽大鼓之中，創作了音樂快板《包公故里共建法治縣》，廬劇小品《秸稈禁燒促環保》，安徽大鼓《土地確權》等節目，納入全市第四屆法治文藝匯演中，用群眾喜聞樂見的形式打造區域法治廉政文化品牌，受到人民群眾及縣四大班子領導的高度評價。

三是推動法律法規宣傳向法治實踐全面延伸。主動適應法治宣傳教育工作新內涵新變化，出臺了《關于在全縣組織公民旁聽庭審活動推進法治宣傳教育工作的實施意見》。縣普法辦加強與縣人民法院的溝通協調，不斷完善工作機制，按照“確定旁聽庭審案件-案件公告-組織旁聽-收集反饋意見”四個環節有序實施。20__年以來全縣共開展旁聽庭審活動12次，3000余名公民受到普法教育，基本實現“審理一個案件，宣傳一部法律，教育一片公民”的普法效果。

二、存在問題。

“七五”普法啟動以來，雖然我們做了大量工作，取得了一些成績，但也還存在一些不足：一是普法辦對各地各單位普法工作督察指導不夠到位;二是普法工作發展不平衡，工作開展的聲勢和力度有待加強;三是普法工作創新力度還不夠，打造的創新亮點還不多，等等。我們將在以后的工作中加以改進。

三、下一步工作打算。

____年，我縣將迎來全國“七五”普法中期檢查，我們將繼續按照“七五”普法規劃以及上級要求，在抓好常規工作落實的同時，重點做好以下各項工作：

一是健全機制，確保普法責任落實到位。進一步健全完善黨委領導、政府實施、人大政協監督、部門齊抓共管、社會力量參與的“大普法”工作機制，把法治宣傳教育工作納入經濟社會發展規劃，納入各級領導班子和領導干部工作實績考核。督促黨政主要負責人履行普法教育第一責任人的職責，督促各級普法工作領導組辦公室提高法治宣傳教育工作的科學性、針對性和實效性。縣普法辦要加強法治宣傳教育工作指導，及時總結推廣各方面的好經驗、好做法，加強宣傳報道，確保法治宣傳教育的蓬勃生機與活力。

二是示范引領，堅持領導干部帶頭學法。堅持把領導干部帶頭學法、模范守法作為樹立法治意識的關鍵，努力推動領導干部當好合格的“關鍵少數”。完善日常學法制度，定期組織法治講座、法治論壇、法治研討等，深入推動經常性學法。開展以案釋法、旁聽庭審、警示教育等活動，增強國家工作人員學法的覆蓋面和吸引力。加強法治培訓，把法治教育納入國家工作人員入職培訓、晉職培訓的必訓內容，確保法治培訓課時數量和培訓質量。在組織調訓中設置法治類課程，明確最低課時要求。通過多措并舉，推動政府工作全面邁入法治化軌道。

三是普治并舉，全面提升社會法治水平。進一步深化部門、行業、基層組織依法治理工作，開展法治縣(市、區)、依法行政示范單位、民主法治示范村(社區)等創建活動，總結推廣經驗，建立健全制度。健全行政執法程序，規范行政執法行為，完善執法責任制、執法公示制和執法過錯責任追究制，積極推進法律的有效實施，不斷提高政府公信力和執行力。圍繞社會熱點難點問題和社會管理薄弱環節，開展法治宣傳教育和專項治理活動，提高社會管理法治化水平，營造出濃厚的人人崇法、人心思法、全民守法的社會氛圍。

認真做好“七五”普法，扎實推進普法和依法治理工作，是建設現代化東部新城，全面建成小康社會的有力保障。我們將繼續在縣人大常委會的督促支持下，按照“七五”普法規劃以及上級要求，對照規劃抓落實，不斷提高法治宣傳教育的覆蓋面和針對性，提升法治建設水平，為黨的十九大勝利召開營造良好的法治氛圍。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十五

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持法制宣傳教育與社會主義核心價值體系教育相結合、與社會主義法治理念教育相結合、與社會主義公民意識教育相結合、與法治實踐相結合，深入開展法制宣傳教育，深入推進依法治理，大力弘揚社會主義法治精神，突出重點，著力提高系統領導干部和行政執法人員以及監管服務對象的法律素質，為我區工商行政管理事業提供堅實的法制保障。

二、宣傳重點。

(一)大力宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系。繼續把憲法和中國特色社會主義法律體系的學習宣傳納入黨組中心組學習和法制教育的重要內容，不斷提高工商系統干部職工憲法意識和法制觀念，大力弘揚法治精神。

(二)深入學習宣傳工商行政管理法律法規。工商行政管理法律法規涉及各類市場主體登記管理、市場規范管理、反壟斷與反不正當競爭執法、直銷監督管理與打擊傳銷、廣告監督管理、商標注冊及保護、消費者權益保護等眾多領域，各單位要圍繞加快推進法治工商建設進行宣傳教育，深入學習各類相關法律法規，提高全體干部依法行政的業務素質和水平，提高廣大人民群眾的法律意識。今年要特別重點宣傳學習新頒布的法律、法規、規章和有關規范性文件。如新出臺的《公司法》及其條例、配套規章、《商標法》、《消費者權益保護法》等。

(三)深入學習宣傳促進海西建設相關政策。廣泛宣傳國務院、工商總局、省工商局關于支持加快建設海峽西岸經濟區的相關政策，大力宣傳寧德市工商局出臺的服務域外經濟回歸發展、支持各類市場主體轉型升級、支持國有企業改制重組、扶持中小企業發展、服務農民專業合作社發展、支持小微企業發展提升服務水平、推動商標數量增長、商標品質提升等一系列優惠措施，結合實際加強政策的解讀、指導和貫徹落實，更好地服務“六新大寧德”建設。

(四)深入推進法治工商建設。認真貫徹落實國家工商總局《關于加快推進法治工商建設的意見》、《工商行政管理機關法治工商建設評價指標體系》和省局《關于加快推進法治工商建設的實施意見》要求，大力宣傳《指標體系》與《意見》對推進法治工商建設工作的重要意義，積極宣傳本單位貫徹落實的具體情況，及時宣傳依法行政工作取得的進展和成效，扎實推進法治工商建設。

三、普法對象和工作要求。

(一)加強對執法隊伍的法制宣傳教育。

1、堅持領導干部帶頭學法制度，切實提高各級領導干部的依法行政能力。繼續堅持和完善黨組中心組集體學法制度，每年不少于兩次。要堅持理論與實踐、學習與運用相統一，不斷提高領導干部駕馭全面工作的能力。領導要圍繞區委、區政府和省、市工商局的重大決策部署，以及區局要解決的重大課題等，深入基層開展調查研究，有針對性地解決工商執法中的難點和熱點問題。

2、狠抓行政執法人員特別是基層執法人員的培訓，提高其整體法律業務素質，不斷提高監管執法的效能和水平。要采取集中與分散、單位組織與個人自學相結合、學習和工作有機結合、積極利用遠程教育系統上網學習等多種形式，提高培訓效果。每年度每個人學法的時間累計不得少于40學時。

3、加強對系統法制機構的人員、法制員、案件主辦人的宣傳教育。主要進行新頒布法律法規、案件核審、文書使用及新形勢下如何搞好執法監督的綜合培訓，提高其指導、協調、綜合處理問題的能力。

4、充分利用市局紅盾信息網，開展法律法規解答、案例分析、疑難案件討論、最新執法動態發布、執法和監管經驗交流、網上答題競賽、前沿性問題探討等活動，營造上下聯動、時時學習、處處提高的學習氛圍。

(二)進一步加強對社會的培訓宣傳教育。

1、繼續深入開展“法律六進”主題活動。深化法律“進機關、進鄉村、進社區、進企業、進學校、進單位”活動，擴大法制宣傳覆蓋面，根據不同地區、不同部門、不同行業和不同人群的實際，采取多種方式和途徑，進一步推動普法向社會各領域、各行業、各方面延伸，大力加強基層工商行政管理機關、偏遠鄉村、新建社區、學校、企業和單位以及非公企業、新社會組織等法制宣傳，加強城鄉接邊、集貿市場、流動人口聚居區等法制宣傳。

2、深入開展主題法制宣傳活動。充分利用“3.15”國際消費者權益日、誠信興商宣傳月、“12.4”全國法制宣傳日等重點宣傳時段，擴大宣傳面，增強宣傳效應。一要充分利用廣播、電視、報刊等媒體和采取法律咨詢、知識競賽、文藝表演等宣傳方式，大力開展宣傳教育。二要加快法制宣傳教育網絡建設，以市工商系統紅盾信息網絡為載體，加大社會宣傳教育的深度，拓寬社會宣傳的廣度。三要鼓勵創作歌頌工商行政管理成就、謳歌全系統先進集體和先進人物的文學藝術作品，讓社會各界理解和支持工商行政管理工作，強化普法宣傳教育的效果。

3、結合實際，注重方式方法，加大對各類市場經營主體法律法規的培訓。培訓堅持誰執法誰普法的原則，由各級工商股所統籌安排、分類組織、分期實施。在培訓中還要積極發揮消協、個私協等協會的作用，把社團服務與監管結合起來，力求取得實效。

四、工作安排。

20xx年法制宣傳教育工作分三個階段實施。

(一)宣傳發動階段。各單位一要根據本方案研究制定201x年實施意見，報區局。

普法領導小組辦公室備案;二要健全相應的普法工作機構，認真做好宣傳、發動和組織工作，營造濃厚的社會氛圍。

(二)組織實施階段。各單位要依據本計劃確定的目標、任務和要求，結合實際，制定年度工作計劃，突出年度工作重點，認真組織實施，做到部署及時、措施有效、指導有力、督促到位，確保落實。

(三)檢查驗收階段。要按照上級工商局和地方普法辦制定的普法考核驗收方案和標準，認真收集資料、總結經驗，開展自查，迎接檢查驗收。同時，做好總結表彰工作。

各單位領導要高度重視此項工作，將普法宣傳教育工作作為全年重點工作抓實抓好，并應根據需要切實履行普法宣傳教育的工作職責，周密部署，認真制定計劃，主動協調，嚴格考核，不斷增強工作實效，合理投入一定人力、財力，解決好普法工作中的實際困難;同時要積極向各類法制宣傳類政務信息刊物和媒體投稿，大力宣傳和展示工商普法依法治理工作經驗及成效，不斷提升工商部門形象與影響力。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十六

今年以來，我鎮的安全生產工作，在區安監局等有關部門的指導下，在鎮黨委政府的高度重視和各相關單位的密切配合、共同努力下，以“黨的十八大”精神為指導，認真貫徹落實了省、市、區關于安全生產的電視電話會議和有關通知精神，按照鎮黨委政府的安排部署，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，狠抓安全生產責任制的落實，嚴格實行目標管理，不斷提高安全生產管理水平，扎實認真開展以深化道路交通、企業安全、非煤礦山為重點的專項整治活動及各種安全生產大檢查和鐵拳行動，半年來未發生安全生產事故。目前，全鎮安全生產工作總體形勢平穩。現將上半年工作開展情況總結如下：

鎮黨委、政府高度重視安全生產工作，嚴格落實安全生產責任制。一是年初鎮政府就分別與各村、鎮直各機關單位簽定了20xx年安全生產目標責任書。同時督促各有關單位與轄區各生產經營企業、各村與轄區內所有村民組簽定了20xx年安全生產目標責任書，進一步明確了各有關單位、各村、各生產經營企業的責任制；二是要求各村、各單位、各企業行政主要負責人要落實“一把手負責制”，對本村、本單位、本企業安全生產工作要親自抓負總責。要嚴格落實“一崗雙責”制度，按照管事必須管安全、管項目必須管安全、管工程必須管安全、牽頭抓工作必須牽頭抓安全的要求，逐級逐人分解落實安全生產責任；三是要求各村要按照“屬地管理”的原則，強化安全生產日常監管、安全隱患排查和報告職責。鎮屬各部門、各駐鎮單位要堅持“誰主管誰負責、誰發證誰負責、誰審批誰負責”的原則，強化監管職責，落實屬地監管和行業管理責任，強化對轄區內所有企業和生產經營單位的監督檢查；四是要求駐鎮企業要著力落實安全生產主體責任，切實強化企業出資人、法定代表人、實際控制人和主要負責人第一責任人的責任，健全企業安全管理機構，完善安全生產規章制度，強化安全投入、安全管理、技術準備、教育培訓和職業危害防治等措施落實到位。

自今年以來，鎮政府嚴格按照各村、各單位職能，扎實深入地開展經常性的安全生產檢查督查活動，突出重點環節、關鍵部位、重要時段和季節特點，加強重點行業和領域的安全專項整治和隱患排查治理工作，強化整改落實，著力建立安全生產長效機制，嚴防各類事故發生。

開展了道路交通專項整頓行動，以打擊非法營運、農用車、三輪車、摩托車等違章載人為重點，抓好道路交通監管工作。認真抓好冬防春運、節日期間的安全工作，配合交警中隊、派出所加大對我鎮非法營運車輛的打擊力量，加強路檢路查，加大查處力度，有效打擊了各種車輛的違章載人行為，確保了全鎮半年來無重特大交通事故的發生。同時，對全鎮機動車輛進行了一次全面的摸排，并要求各村對本村存在交通隱患的路口等進行全面梳理，對危險路段設置安全警示牌6處。

一是繼續推進火災隱患整治工作。重點對轄區內小超市、酒店、學校、網吧、等人員密集場所、易燃易爆單位的火災隱患整改工作；二是繼續認真開展出租房屋消防安全整治工作。加強對轄區內小旅社、小飯店、娛樂場所、個體作坊和出租屋等火災多發場所的消防安全檢查，確保人民生命財產安全。

重點檢查鎮轄內各中小學和幼兒園的安全出口、疏散指示、應急照明、鍋爐管理、消防配備、用電用火管理和衛生安全等，同時抓好學生運輸車輛安全檢查工作，堅決制止非營運和無牌照、未按照年檢和報廢車輛接送學生的不安全行為。暑期將至，要求各學校加強學生的安全知識教育，增強學生自我防護能力。同時，在黃洋河沿岸設置永久性安全警示3處，防止發生溺水死亡事故。同時，對目前存在安全隱患的校舍、學生活動場所、設施要求盡快采取措施，徹底清除事故隱患，確保安全。

一是加強對各持證經營戶的監督管理，加強平時的巡查檢查，建立經營戶月銷售進貨臺賬，及時掌握各經營戶的進貨銷售情況;二是加強監督檢查，對經營戶未按要求設專柜、超量儲存等行為，責令經營戶限期進行了整改;三是加強了對市場的巡查清理，及時發現和處理無證流動攤點的非法經營行為；四是加強對涉爆單位和企業的監督檢查和管理，嚴格執行爆破員持證操作，嚴格查處非法使用爆炸物品的企業和人員。

食藥所對轄區餐飲行業以及學校食堂進行了安全檢查6次，對存在衛生條件不達標的張灘鎮奠安小學、張灘鎮幼兒園下達了整改通知書2份，并要求立即整改達標驗收合格后方可投入使用。

對各類人員密集場所安全設施的落實以及應急措施到位情況進行了全面排查梳理，共排查出隱患4起，目前已基本落實到位。

對全鎮各企業加強了巡查監督管理，加大了檢查力度，對檢查巡查發現的安全隱患和違法行為，現場責令企業限期進行整改，以消除事故隱患。半年來，全鎮開展了安全檢查4次，下發整改通知書15份，要求停業整頓1家企業。其它隱患正在整改之中。

完善了重點危險地段的監測及預警機制，以及各項安全防范措施是否落實到位。

為了繼續保持“打非治違”的高壓態勢，進一步加大對非法違法生產經營建設行為的排查和處罰打擊力度，我鎮成立以鎮長汪顯明同志為組長，副鎮長任玉波同志為副組長，各相關職能部門負責人為成員的安全生產巡查組，不定期的對轄區內各生產經營單位非法違法生產經營建設問題進行全面排查，落實責任，嚴厲打擊。對于無視法律、無視監管、無視生命安全的嚴重非法違法行為，該停產整頓的要堅決停產整頓，該關閉取締的要堅決關閉取締，并嚴肅追究責任，堅決維護法律的尊嚴。

今年以來，我鎮采取了多樣的方式加強安全生產的宣傳教育工作。一是設立宣傳車，加大了對《森林法》的宣傳力度，落實森林防火工作;二是在“安全生產月”活動中，舉辦安全宣傳專欄、制作安全宣傳展板、張貼懸掛安全宣傳標語橫幅、舉辦安全咨詢等活動；三是發放安全生產基本知識宣傳手冊，廣泛宣傳黨和國家有關安全生產的方針、政策，向群眾宣傳安全應急自救的有關常識。

當前，盡管我鎮各相關部門做了大量的工作，全鎮上半年安全形勢平穩，沒有發生各類生產事故，但我鎮的安全形勢仍存在一些困難和問題：一是我鎮當前安全監管任務繁重，各類工礦企業在增多，各種基礎設施建設齊頭并進，這給我鎮的安全監管帶來了挑戰;二是我鎮目前非法營運載人現象還極為突出；三是，通村公路損毀嚴重，通行條件太差，導致道路交通方面存在著較大隱患。

針對上述存在問題，鎮黨委、政府下半年將采取更加有效的措施，著重抓好以下幾方面工作：

一是認真貫徹落實上級有關安全生產的方針政策，牢固樹立“安全第一”的思想，以繼續落實“安全生產年”各項措施為主線，圍繞安全生產“一崗雙責”、“三項行動”、“三項建設”，繼續抓好目標管理責任制和包保責任制的落實，明確權責，規范行為，嚴禁相互推諉。

二是努力抓好以非煤礦山、道路交通等方面為重點的專項整治，堅決取締非法的不具備安全生產條件企業，堅決查處各種違反《安全生產法》、《陜西省安全生產條例》等法律法規的違法行為。

三是抓好安全生產宣傳教育工作，加大宣傳力度，增強全民安全意識，充分利用電視、廣播、辦宣傳專欄等形式、大力宣傳《安全生產法》等有關安全生產的方針政策。

四是以全面開展大檢查、深入開展安全生產“打非治違”專項行動常態化為主要手段，從嚴查處各類非法違法生產經營建設行為。

最新營銷情況總結報告（專業17篇）篇十七

xx年已經過去，回首過去，是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到路營業部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標。

隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多。

在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農行秋濤路支行，這個網點合作時間最久，關系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道。

另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標。

雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力。

通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色。

周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點。

看到大家都還在等，這種狀態真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在八九月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的發展來說，xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在xx年初達到了，在xx年12月31日，看客戶的資產損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由。

但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

如果說xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的201x，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。