營銷策劃要堅持以市場為導向，以消費者為中心，通過積極的溝通和互動建立良好的品牌形象和企業聲譽。通過以下營銷策劃范文，我們可以學習到不同行業和企業的推廣經驗和方法。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇一

二、項目建設的必要性和可行性。

三、項目市場供求分析及預測。

四、項目建設內容、規模和投資概算。

五、項目總投資及資金籌措。

六、效益分析與風險評價年產60噸袋裝酸菜加工項目可行性研究報告。

1、項目名稱：年產60噸袋裝酸菜加工廠建設。

2、項目建設地點：************。

3、項目聯系人：**********。

聯系電話：************4、項目建設類型：新建。

5、項目建設規模與內容：新建年產60噸袋裝酸菜加工廠。

6、項目投資估算：項目總投資為150萬元。其中固定資產投資為110萬元，流動資金40萬元。

7、效益分析：項目建成后，年創利稅10萬元。

1、在東北不論是農村還是城市，每到冬季，家家腌酸菜，戶戶吃酸菜，可以說沒有任何蔬菜加工品的實用普及率比它高。近年來，酸菜已由原來的冬季食用，發展到四季食用。而隨著一句“翠花，上酸菜”歌詞在全國的傳唱，使酸菜這一最具東北特色的傳統食品，逐漸在南方也火起來，酸菜餃子、酸菜血腸等菜肴在南方也很受歡迎。市場上賣的酸菜不少，但大都是由衛生條件極差的小作坊利用醋酸精泡制的酸化白菜或甘藍。這種產品為非發酵食品，不能稱之為傳統的酸菜。曾經有很長時間，垃圾酸菜沖擊著市場，威脅著老百姓的健康，酸菜味道咸酸，口感脆嫩，色澤鮮亮，香氣撲鼻，開胃提神，醒酒去膩；不但能增進食欲、幫助消化，還可以促進人體對鐵元素的吸收。酸菜發酵是乳酸桿菌分解芥菜中糖類產生乳酸的結果。乳酸是一種有機酸，它被人體吸收后能增進食欲，促進消化，同時，芥菜變酸，其所含營養成分不易損失,可炒,可煮,可熬,主次皆宜,菜肴有清炒酸菜,酸菜扣肉,酸菜火鍋,鯽魚酸菜湯,酸菜土鴨,酸菜豬肚湯等等。蘭西每年農民種植蔬菜量大、產量高，最愁的是出售、有的秋菜都扔到溝里或爛在地里，特別是秋季連雨幾天，農民的損失就更大了。此項目投產后，可解決附近鄉鎮的農民售菜問題，不僅能夠安置農村剩余勞動力，更能增加農民收入，更能成為蘭西農村經濟的又一個新的增長點。

2、可行性，項目建設以市場為導向，充分發揮紅光鄉，耕地多，種菜多資源優勢。本項目的建設對推動紅光鄉蔬菜生產良性循環，做大優化產業結構及農村經濟結構的調整，促使蔬菜生產產業化經營有著促進作用和樣板示范作用，對促進農民增收和財政增收有著極其重要意義。通過對蔬菜的加工，增加了附加值，把大頭菜、白菜深加工，推動全鄉蔬菜種植。實行產、加、銷一體化服務，以市場為導向，企業(工廠)為龍頭，基地為背景，農戶依托，企業得到農民得益，國家穩定，從而促進紅光鄉農業經濟快速發展，項目的建設切合安遠農業發展方向，是非常可行的。

誰都知道東北人的特色菜是“酸菜燉粉條”，過去酸菜只有在冬天才能吃到，但這幾年情況卻不同了，只要你想吃酸菜，不論什么季節，在超市的柜臺上你都可以買到酸菜。酸菜可以做多種美味佳肴，隨著人們生活水平不斷提高和人們生活節奏的加快，居住在住宅樓的居民不斷在增多，但腌制酸菜的住戶卻在減少，能夠吃上方便、衛生、有著濃郁地方風味的酸菜成了居民的一種渴望。把酸菜進行小包裝，既可以作食品又可以做佐料，方便了千家萬戶同時，也便于了流通。

3、購置加工設備、器具，投資10萬元；

4、運輸車1輛6萬元；5、其他4萬元以上4項合計投資為110萬元。

項目建設中加工廠建設投資110萬元，流動資金40萬元。二項合計，項目總投資為150萬元。資金全部自籌，資金已經到位。

1、經濟效益，工廠年生產60噸酸菜，可年創利潤40萬元，經濟效益顯著。

2、社會效益。

項目建成后，形成固定資產110萬元，可帶動蔬菜的產業化經營，促進蔬菜產量提高及產品流通，最少可安排20人就業，社會效益顯著。有力地增強農業生產后勁及全面提高土地綜合生產能力，為全縣蔬菜產業發展起到典范作用。

項目建設是加強農業的基礎地位，大力發展社會生產力的重要舉措，是踐行”三個代表”重要的具體行動，對穩定副業產業的長效發展有利。項目的投入，經濟效益明顯，社會效益顯著，項目建設不存在風險問題或風險極小。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇二

會展經濟與交通、通訊、住宿、餐飲、旅游、商業、電等行業有較強的關聯性,需要這些行業提供完善的服務,滿足參展客商的多樣化需求。產業發展水平和市場規模是會展經濟發展的基礎,也是構成會展城市的兩個要素。特色產業優勢愈明顯,品牌效應愈強,展會愈容易吸引參展企業和客戶,從而贏得聲譽,擴大影響。因此,會展一般都會選擇在第三產業相對發達的城市舉辦。一個城市會展業的發展依托于城市經濟發展的總體水平。經濟發展水平越高的城市,基礎設施越完善,會展業發展的配套設施,如酒店、餐飲、購物、旅游等發展也更完備。

1、經濟回升向好的基礎進一步鞏固，但經濟增長的內生動力不足。

3、企業適應市場變化的能力和競爭力不斷提高，市場信心增強，但自主創新能力不足，部分行業產能過剩矛盾突出，結構調整難度加大。

4、金融危機引發的經濟蕭條，對國內的產業鏈條產生了極大沖擊。

5、面對大量跨國會展企業的大舉入侵，搶占我國會展業市場，對于我國大多數會展企業來說，正面交鋒可能是無謂的“犧牲”。

1、中國教育水平相對于發達國家還有一定差距，但從80年代中國開始重視人才的教育，大學入學率不斷提高，這對第三產業發展有重要意義。2、中國地域廣闊各地區人的價值觀念受個的教育水平以及個的經歷而有所不同，所以這對會展產業的戰略和決策也有重要意義3、中國人的消費習俗隨著西方文化的輸入和消費方式的變化，傳統的習俗受到猛烈沖擊，中國人在生活方式和日常消費等方面，盲目崇洋和講求虛榮的傾向日益明顯4、中國年輕一代對宗教信仰的看法已隨西方文化或當化人的思想改變而改變，對宗教信仰開始談化，這對會展營銷定位也有重要意義。

電子商務環境下的會展產業鏈呈現出不同于傳統會展產業鏈的特征，其產業鏈的構成更加復雜、運行效率更高、產業關聯度和產業帶動作用更強，會展產業鏈的這些新的特點為本文分析會展產業鏈的層次、構成因素及構建產業鏈奠定了基礎。電子商務的繁榮不斷地推進會展產業的升級和變革，正確而理性地分析會展產業鏈上各個節點的特點和層次、預測未來電子商務環境下會展產業鏈的構成，這些對了解會展業的發展規律、為政府正確地制定和實施相關的產業政策促進會展業的發展具有一定的理論借鑒意義。

中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。美國次貸危機引發的，國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。二、服裝市場細分分為1、性別細分2、年齡段細分3、產品屬類細分、商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列。

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。1、根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。2、主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。3、承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。4、協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。5、支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

傳播產品信息、宣傳企業形象、找尋專業采購商、尋找合資合作伙伴等，是所有參展商想要實現的參展目的。

國際展覽巨頭紛紛登陸廣州搶占中國華南市場2、國內擁有眾多的服裝會展在惡性競爭。

1、品牌效應不大，廣告宣傳力度不大參展商對展覽會興趣不高難以形成規模2、國內每年都有來自國內外的服裝會展，競爭激烈。3、相對于國外服裝展，國內服裝水平還比較落后，人才科技、設施交通等還不完善。

國內服裝展發展歷和還不長，還有很大的發展空間市場潛力大。2我國服裝加工企業發達，國內已有眾多優秀品牌，可借展會進行有效的推廣3國家對本地會展的政策優惠，有助于加速服裝會展的發展。

人民幣會率上升不利于服裝的出口，原材料成本的.上升，致使國內服裝會競爭加劇或對外吸引力不大。

2、會展項目定位是時尚潮流、專業品牌的定位，這為國內服裝打造品牌時尚的形象提供機會，2、依托廣州的自然、經濟文化等因素，辦一次的國際服裝會展的的競爭力肯定巨大。3、辦展機構可邀請相關有影向力的大形公司合作辦展，提升會展的競爭力，4、參展商和觀眾可由國內外參展商和觀眾構成、5、因有政府有關政策優惠展會價格可進一步降低、6、展會服務要做到細心、專業、快速。

：廣州國際服裝展，會展主題：演繹潮流精品風采，打造品牌時尚形象，展品范圍：休閑裝、男女西服、男女正裝、時裝、紡織服裝展：男裝、女裝、童裝、休閑服飾、牛仔、內衣、家紡、創意產品、成長型企業展示等。

：打造高端國際品牌的服裝展。

：展出及進出場時間。

廣州琵州會展中心。

項目經理：完成展會策劃案，負責本次展會項目的組織、實施、管理，對展會的資金、人工進行合理安排，完成項目運作。項目副經理：負責協助項目經理從事對外對內各種事物。財務預算科：負責預算展會的支出與收入狀況，并做好會計核算工作，將預算支出資金反饋到項目經理。市場營銷科：制定市場營銷戰略計劃，組織對動漫及游戲等產品在市場上銷售及受歡迎情況的調查，分析調查結果，綜合客戶反饋意見，并撰寫市場調查報告。現場管理科：負責布撒展管理事務，展會期間的、服務等工作，維持現場秩序，協調解決展商遇到的問題。員接待科：主要負責接待,登記,發放觀眾卡及參展手冊,并為參展商預訂賓館、機票等工作。廣告宣傳科：收集媒體及市場信息,積累市場宣傳材料為展會的廣告宣傳提供參考并完成廣告宣傳策劃案。人事科：負責選定并實施展會人員的工作安排情況。客服科：接受和處理顧客的投訴和意見并及時向相關部門反饋。

1．負責廣告制作。

2．廣告宣傳。

3．同時進行市場的營銷和推廣。

3/1。營銷（增加一名負責人）。

洽談業務。

3/2。推廣（增加一名負責人。

發放傳單和相關的廣告。

4．整合服裝展會的數據（服裝價格服裝尺寸服裝的廠商等）：組織部門。

1．總經理：統籌整個項目規劃，具有最高領導權，決策權和任免權。

2．項目總經理：負責總體項目進度審批，對項目進度和質量負責。

3．項目副經理：協助總經理的工作，協調好下屬工作。

4．營銷部：負責市場營銷方案的策劃，及具體的項目銷售工作。

5．宣傳推廣部：負責市場推廣活動，通過聯系各大媒體，讓大眾了解本次活動。

6．財務部：負責整個項目的財務預算，籌算好整個項目的收入和支出。

7．客服部：安排參展人員的各項活動，負責其食宿住行和安全問題，給參展人員留下一個良好的印象。

8．運輸部：負責展覽中的展品運輸工作，及相關保險報關等工作。

9．人事部：負責項目活動中的人員調動，并安排好兼職人員的招聘培訓工作等。

1、交通費用。

交通費用可以細分為：(1)、出發地至會務地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機場、碼頭至住宿地的交通(2)、會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務交際場地的交通、商務考察交通以及其他與會人員可能使用的預定交通。

(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機場、車站、港***通費用。

2、會議室/廳費用具體可細分為：(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經包含某些常用設施，(2)、會議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系(3)、會場布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業的會議服務商協商。

會議的餐飲費用可以很簡單，也可以很復雜，這取決于會議議程需要及會議目的。

(1)、早餐(2)、中餐及午餐3)、酒水及服務費(4)、會場茶歇。

一是多渠道開展宣傳工作。加大網絡宣傳力度，加強展會的網站的建設，增加宣傳專欄和網上招展、招商功能，通過電子郵件和網絡宣傳第十三屆展會招展、招商信息在各個合作網站的展會主頁上增加展會的招商招展信息；加大平面媒體宣傳密度。營造展會氛圍，已在廣州日報、南方都市報、中國民商報、國際商報及北京、天津、南就等周邊媒體為廣州服裝會展做了大量的宣傳推介；與移動、聯通、網通等通信運營商合作，利用短信息等方式進行宣傳，將會廣州服裝會展信息發送給北京、上海、天津、廣州、深圳、南京等地高端手機用戶，廣州服裝會展會的同時也邀請感興趣客商到會采購。二是做好邀請函印制發放等基礎性工作。

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

（1）市場風險（2）經營風險（3）財務風險（4）合作風險。

包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇三

為使本鎮擬成立的水務公司運營有可持續性，我鎮開展了現場調查，并與鎮村干部、工程運行管理員座談，分析了公司成立后的運營成本和運營收入。此次運營成本和收入分析的基準期為公司成立后第1年，暫不考慮公司日后擴大供水范圍、拓展經營領域、提高水費標準等所增加的收入。

鎮水務公司的運營成本主要包括工資及福利費、電費、藥劑費、工程維修養護費、管理費用、稅費等。由于公司組建暫不涉及工程產權問題，運營成本暫不考慮工程大修理費和折舊費。

（一）工資及福利費。

公司聘用人員包括負責人、其他專職人員和臨時聘用人員等。

1．負責人工資及福利費。

公司負責人1人，工資及福利費根據供水規模暫定3000元/月保底工資（含國家法定需交納的社保、醫保等費用），年支出為36000元/年。按企事業單位人員管理的有關規定，如負責人由鄉鎮現有在編企、事業單位人員兼任，不另計工資及福利費。

2．其它專職人員工資及福利費（財務、倉管、消毒、檢測等1人，技術員1人，維修人員1人）。

其它專職人員工資及福利費3人，根據當前鄉鎮勞動力市場行情，暫按20xx元/月保底工資估算（含國家法定需交納的社保、醫保等費用），年支出為72000元/年。

3.負責人和其他專職人員實行保底工資加提成工資，提成工資建議不超過所收水費總量的百分之五。

4.臨時聘用人員工資。

公司組建方案對水廠運行中需臨時聘用人員按20000元/年估算。

（二）電費。

電費主要包括廠區、辦公區生活用電和消毒、加藥設備生產用電。

1．生活用電。

廠區、辦公區照明等生活用電量約為1200度/年，電價為0.62元/度，則公司年生活用電費用為744元。

2．生產用電。

全鎮水廠生產的所有設備年總用電量為16000度。根據國家發改委有關文件，為支持農村飲水安全工程建設和運行，對農村飲水安全工程供水用電執行居民生活或農業排灌用電價格。目前，我縣基本執行的是居民生活用電電價，為0.62元/度，則公司年生產用電費用為9920元。

（三）藥劑費。

藥劑費包括混凝藥劑費、消毒藥劑費。其中混凝藥劑費只有水源濁度較高、配備了加藥設施的水廠才使用，一般采用聚合氯化鋁作為藥劑，我鎮所有飲水工程未設置沉淀池，暫未用到混凝藥劑。

消毒藥劑根據所采用的消毒形式，分為精制工業鹽、漂白粉、漂粉精片等。各種消毒藥劑成本分析如下：

1．精制工業鹽成本為1.2元/kg，每千噸水日投加量為4.8kg，則每年需精制工業鹽約為20xx元。

2．漂白粉成本為2.8元/kg，每千噸水日投加量為5kg，則每年需漂白粉約為5000元。

3．漂粉精片成本為12元/kg，每千噸水日投加量為1kg，則每年需漂粉精片約為4000元。

合計需藥劑費為11000元。

（四）工程維修養護費。

工程維修養護費中的人工費已計入工資與福利費中，不另計，此次僅計材料費。工程維修養護材料費包括取水建筑物管道、凈水廠和輸配水管網的維修養護材料。該項費用根據公司運營的工程處數、規模、現有年限、有關維修養護定額和農村供水工程實際情況計算確定。

（五）管理費用。

公司管理費用包括房租、辦公費用等，其中房租預計為10000元/年；公司辦公費用（包括日常用品費、印刷費、交通費、差旅費、培訓費、招待費等），此項費用按工資福利費總額的5%估算，預計為7500元/年。

（六）稅費。

鎮水務公司稅費包括增值稅、所得稅及水資源費。根據財政部、國家稅務總局20xx年67號公告，農飲工程暫免征增值稅，新建農飲項目一至三年免征企業所得稅，第四至六年減半征收企業所得稅。根據我省實際情況，鎮村農飲工程水資源費均未收取。

公司的運營收入主要包括水費收入、入戶安裝費收入、維修養護財政補助資金。

（一）水費收入。

水費收入包括居民生活用水、非居民生活用水、工業用水和特種行業用水收入。居民生活用水考慮圩鎮目前收取的水價，經征詢縣發改委意見，公司組建后初步執行縣城供水水價的80%，即1.1元/噸。非居民生活用水、工業用水、特種行業用水按相應水價酌情確定。

（二）入戶安裝費收入。

考慮各水廠目前的發展趨勢，年新增入戶數按20xx年情況估算，安裝費收入含材料費、人工費，按750元/戶計算（管道超過12米以外的材料費用由用戶承擔）。

（三）維修養護財政補助資金。

此項收入暫不計。

公司運營風險主要在于公司運營贏利率很低，且各項支出相對固定，而收入卻存在不確定因素。一是財政補助資金存在不確定性。雖然中央財政已將農村供水工程維修養護補助納入了中央水利發展資金內，但補助的標準尚未有明確規定，資金分配還存在一定的不確定因素。而財政補助收入占公司總收入近30%，這一塊收入的變化對公司贏虧的影響很大。二是水費收繳還存在不確定因素。當前，還有部分水廠尚未收取水費，一些水廠的水費收繳率也不高。公司運營后能否足額收繳到水費還存在一定的不確定性。

鑒于公司運營存在盈利率低、支出相對固定、收入存在不確定因素的特點，建議下一步在公司組建和運營中采取以下措施：

（一）維持財政補助資金規模。建議縣財政對我鎮農飲工程在維持現有財政補助規模的基礎上，擴大維修養護的補助資金，確保公司正常持續運行。

（二）保障公司水費收繳到位。各村（居）委會、各單位要支持公司運營，特別是要支持公司開展水費收繳工作。對無正當理由拒不繳交水費的用水戶可依法依規采取停水、收取滯納金、罰款、納入失信人員名單等多種措施進行處置，充分維護公司的合法權益。

（三）逐步拓展公司經營范圍。鑒于此次測算并未考慮工程大修理費用、折舊費，為增加公司收入來源、保障公司運營的可持續性，充分發揮公司在農村公益性基礎設施運行管理中的專業化優勢，建議進一步拓寬公司經營領域，同時將其它農村水利工程維修養護納入公司統一運營。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇四

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

(一)項目名稱。

(二)項目的承辦單位。

(三)承擔可行性研究工作的單位情況。

(四)項目的主管部門。

(五)項目建設內容、規模、目標。

(六)項目建設地點。

財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)項目產品市場前景。

(二)項目原料供應問題。

(三)項目政策保障問題。

(四)項目資金保障問題。

(五)項目組織保障問題。

(六)項目技術保障問題。

(七)項目人力保障問題。

(八)項目風險控制問題。

(九)項目財務效益結論。

(十)項目社會效益結論。

(十一)項目可行性綜合評價。

審批和決策者對項目作全貌了解。

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二部分物聯網智能家居項目建設背景、必要性、可行性。

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、物聯網智能家居項目建設背景。

(一)國家或行業發展規劃。

(二)項目發起人以及發起緣由。

(三)……。

二、物聯網智能家居項目建設必要性。

(一)……。

(二)……。

(三)……。

(四)……。

(五)組織和人力資源可行性。

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

(一)物聯網智能家居項目產品國際市場調查。

(二)物聯網智能家居項目產品國內市場調查。

(三)物聯網智能家居項目產品價格調查。

(四)物聯網智能家居項目產品上游原料市場調查。

(五)物聯網智能家居項目產品下游消費市場調查。

(六)物聯網智能家居項目產品市場競爭調查。

告中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模參考的重要根據。

(一)物聯網智能家居項目產品國際市場預測。

(二)物聯網智能家居項目產品國內市場預測。

(三)物聯網智能家居項目產品價格預測。

(四)物聯網智能家居項目產品上游原料市場預測。

(五)物聯網智能家居項目產品下游消費市場預測。

(六)物聯網智能家居項目發展前景綜述。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇五

作為投資決策前必不可少的關鍵環節，可行性分析報告是在前一階段的項目建議書獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環境等方面進行精確系統、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算、論證和評價，選定最佳方案，依此就是否應該投資開發該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續投資開發等給出結論性意見，為投資決策提供科學依據，并作為進一步開展工作的基礎。下面是營銷推廣可行性分析報告請參考！

在社會主義市場經濟條件下，營銷推廣已經成為企業在市場競爭中成敗的關鍵，廣告宣傳則是市場營銷推廣中重要的，并且是行之有效的手段。同時，也是企業產品和形象被市場認可的重要途徑。

我公司自1979年成立以來，一直是國內旅游用品、商品供應的龍頭骨干企業。近些年來，又在實業投資開發方面取得了突破性發展。隨著社會主義市場經濟的不斷深入發展，公司的經營已經完全進入了市場化。相應地，市場的營銷推廣就顯得尤為重要，廣告宣傳是其中的重要手段之一。

我公司在日常經營活動中，需要對外發布大量的商業廣告。目前這些業務有的是業務部門自己操作，有的是委托廣告公司代理。這樣做的結果造成了公司的廣告設計水平低，形象不統一，價格偏高，營銷效果不理想。因此，急需將公司的廣告業務在降低成本的前提下，統一設計、統一制作、統一發布。公司成立自己的廣告公司有利于將上述業務承擔下來，達到公司廣告業務管理的“三統一”，同時降低成本，將原來一部分廣告支出轉變成廣告公司的利潤，從而提高公司的總體效益，工作報告《可行性分析報告格式》。

此外我公司在多年的經營過程中，形成了不少適用于發布廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國旅游商品訂貨會，公司辦公樓樓頂的戶外廣告牌，以及各個投資項目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經營條件，并有望成為公司的又一重要的經濟增長點。

從廣告客戶來源看，由于公司多年來一直是國內旅游商貿領域的龍頭骨干企業，在經營中形成了龐大的客戶群，再加上公司自身的廣告業務，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障。基于上述原因，我公司決定與北京rf旅行社共同投資組建hy廣告發展有限公司。

一、廣告公司的投資情況。

hy廣告發展有限公司由中國hu商貿服務總公司和北京rf旅行社共同投資組建。注冊資本50萬元人民幣，中國hu商貿服務總公司占51%，北京rf旅行社占49%。中國hu商貿服務總公司是國家旅游局直屬的大型旅游商貿企業，注冊資金1700萬元。北京rf旅行社是中國hy實業發展股份有限公司的全資子公司，注冊資本300萬元人民幣。

二、廣告公司的經營場所和設備。

廣告公司的經營場所在北京市東三環北路1號中國旅游商貿服務總公司辦公大樓內，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設計、照排系統，攝錄像設備等，并配備了多臺計算機，可供開展各類廣告的設計和制作業務。

三、廣告公司的從業人員。

hy廣告發展有限公司的從業人員擬采用投資方委派與社會招聘相結合的方式。投資方將委派公司的董事長、總經理、財務部經理以及部分業務人員。上述人員大都從事過廣告宣傳工作，熟悉廣告的經營與管理。另外，公司還將面向社會招聘部分廣告專業人員，其中包括平面設計、廣告策劃、影視專業人員、市場開發人員、ci設計等。

四、廣告公司的機構設置。

hy廣告發展有限公司擬初步設立總經理辦公室、廣告創意部、媒介部、財務部，視公司的業務發展情況再設立與之相適應的業務部門。

五、廣告公司的經營管理制度。

hy廣告發展有限公司已經制定了廣告經營管理制度。公司在今后的日常經營活動中將嚴格遵守中華人民共和國廣告法等國家頒布的有關廣告的法律、法規。同時，按照已經制定的廣告經營管理制度具體處理日常廣告業務。

六、公司未來發展展望。

hy廣告發展有限公司成立后將主要在以下幾方面開展業務：

1、為中國對外旅游業務提供全方位的廣告策劃、創意、設計和制作的服務。

2、對外承攬各類廣告設計、制作、代理、發布業務。

3、經營其它代理工作。隨著社會主義市場經濟的高速發展，廣告業務也將不斷發展，hy廣告發展有限公司將堅持“信譽第一，客戶至上”的原則，為社會提供全方位的，優質的廣告服務。只要hy廣告發展有限公司不斷開拓進取，發展前景將是十分廣闊的。綜上所述，成立hy廣告發展有限公司是必要的、可行的。

(公司發起人簽章)。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇六

背景：

好又來超市位于江口縣新開發地區，新縣政府對面（于五月前搬遷）。周邊有鎮政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。

1：目標居住群。

十三棟住宅居民，一個村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）。

2：現在目標群。

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。

二：競爭者。

1：具有規模商店為一家（相比較而言）。

有一定的競爭性。

2：其它五家均為零售戶。

無競爭性，但能產生客戶截流。

兩者不在商圈以內。

三：交通：

1：有公交停車站。

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條。

四：問題。

1：超市地段處于江口縣新開發地段。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

五：民工策略：

現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的`人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

1：產品策略（根據民工生活習慣而定）。

2：價格策略（采用低價實惠）。

五：未來趨勢。

1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅（均不在商圈以內）。

2：未來居住人群眾多。

3：目標住宅區為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）。

4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成。

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區（但是由于當地有趕集的風俗，這個經濟區不適于趕集，從而少掉一個優勢）。

六：威脅（假設）。

根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。

住宅分三階段進行：

第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。

第二階段：三棟正在進行建筑。

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設開超市據點）。

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年。

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半。

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年。

假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立）。

從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金（x萬）。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市最佳開業時間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金（x萬）。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市最佳開業時間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為（x萬）但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利）。

假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態（根據情隨時調整策略）。

營銷方式：

1：短期策略。

2：中期策略。

3：長期策略。

一：短期（時間期限為半年）。

現在的目標群：

根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）。

策略：

從現在情況來看，現今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。

從假設競爭者為出發點進行策略。

1：產品定價。

2：提升知名度。

3：增加美譽度。

4：核心競爭力（集中資源）。

5：隨環境變化而調整策略。

產品定價。

1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價。

2：根據產品空間定價。

3：心理定價（如透明產品定位為低，非透明產品定價高）。

提升知名度。

1：宣傳（制定大型廣告條副）。

2：產品，價格（利用口碑營銷）。

3：服務態度。

4：是否可以增加特色化產品（利用產品差異化口碑傳播）。

增加美譽度。

1：服務態度。

2：產品優越，價格優惠。

3：超市購物環境。

核心競爭力。

1：分散資金。

把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

2：集中，多產品品類。

3：供應鏈（是否具優勢）。

二：中期（時間為半年以后至一年）。

中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

1：資源整合。

2：資金優勢。

3：客戶資源（制定相應策略）。

資源整合。

根據搬遷住戶人數制定。

1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優勢）。

2：找礦泉水經。

銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優勢）。

3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。

資金優勢：擴大經營規模（注意，環境是否會制約擴大經營規模）。

客戶資源：

1：辦理相應的會員卡制度。

2：開展每月，每周，每日的活動。

三：長期（一年以后至兩年）。

長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設條件是否進入）策略的變化度，整個地區住戶人數，人流量，周邊的環境來進考慮。

1：產品再次定價。

2：根據假設競爭者進入制定策略。

3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應商）注：必須根據超市規模而定。

產品再次定價。

1：超市規模。

2：供應商。

根據假設競爭者進入制定策略。

1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。

2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素。

3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略。

招商策略。

兩個因素將限制招商策略實施。

1：是在假設超市能有擴張能力。

2：地段環境無制約超市擴張。

策略：如兩因素不存在。

1：招買鹵菜（此策略，必須根據當地飲食習慣來采取）。

2：增加門面，用于打造生菜區（根根當地區是否有菜市場的出現而定）根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散戶進行吸引）。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。

3：其它產品招商（同上）。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇七

在剛剛結束的第十三屆中國營銷盛典上，有一家年輕的企業獲得了“年度最佳互聯網招商模式創新獎”，同時，這家企業也得到了業內眾多專家和投資者的青睞，在首輪融資中，就獲得了幾千萬元的投資，它就是小寶招商——國內第一家移動互聯網招商眾包平臺。

小寶招商究竟做了什么，能獲得業內的肯定，還能拿到這么高的投資？

共享經濟模式下的互聯網招商平臺。

據小寶招商創始人鄭凌給《金銷商》記者介紹：“小寶招商是以共享經濟的思維，對互聯網b2b模式進行了全新的改造和升級，打造出一種全新的bcb模式，以toc的方式去解決tob的問題。”

共享經濟是最近幾年最為流行的經濟模式，借助這一全新的經濟模式，滴滴打車、uber、bnb等獲得了令人矚目的成功，同時也顛覆了原本鐵板一塊的市場格局。

在互聯網極高的連接效率下，閑置的資源可以用非常低的成本被重新組織并精準匹配起來，閑置的資源得到了盤活，提高了對社會資源的利用效率，減少了浪費，也就創造了價值。在這樣的過程中，并沒有對社會資源造成過多新增的消耗，僅僅是通過高效的連接讓交換變得更有效率，而這就是共享經濟的魅力所在。

通俗一些來講，共享經濟就是把大量的從業者聚攏在一起，進而一起制定規則，一起來賺錢。

小寶招商是全國第一家把企業、渠道、營銷人員三方資源整合在一起的互聯網平臺。“企業以共享經濟的思維，重構營銷組織，全社會都是企業的業務員，幫助企業完成招商需求；營銷人員以創客思維，經營所在區域客戶渠道資源，每個企業都是自己的東家，通過小寶招商平臺獲得安全結算的傭金來提高額外收益。”鄭凌向《金銷商》記者解釋道。

“目前市場上大部分b2b平臺始終沒有完成人與人信任的交互過程。任何兩個集體之間是不能產生交互的，這種交互必須通過人來完成，特別是傳統企業在開發市場時對人員的要求很高，市場人員必須對這個區域市場非常熟悉，對這個行業非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務過程中忘記了這一段。小寶招商打造的bcb模式，就是希望b和b之間充分利用市場中存在的c。”

動動手指，企業即可輕松指揮全國營銷人。

“在過去的這些年中，我們的傳統企業走得非常辛苦，我們把大部分利潤都貢獻給了中間環節，我們的銷售費用非常高，推廣費用非常高，渠道維護成本也非常高，大部分成本都攤在這些過程當中。”在傳統企業浸淫多年的鄭凌對傳統企業的營銷之痛有非常深的理解，“因此，小寶招商專注于最大限度地減少傳統企業在中間環節所付出的成本。”

通過小寶招商平臺，傳統企業可以獲得諸多幫助：

快速招商：企業在小寶招商平臺發布懸賞招商任務，設置好傭金，然后就可以坐等全國業務員來推薦經銷商客戶。小寶招商后臺可以智能地按照地區、實力、要求進行匹配，企業只需點點鼠標就可以指揮全國營銷人員幫你找到目標客戶，并完成合同、打款等前期工作。

營銷管理：沒有業務員，可是卻想了解競品信息、想了解渠道信息、想檢查產品陳列情況、想做新品測試，怎么辦？企業完全可以交給小寶招商完成，只要發布一個隨手賺任務、一項調查問卷、一項稽核任務，就有海量的會員幫你完成。一個項目找專業的機構需要幾十萬元費用，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費就能完成。

品牌推廣：品牌沒有知名度？沒關系，上傳你要傳播的品牌信息、產品信息、促銷信息、活動預告……一鍵發布，一鍵轉發，小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國百萬朋友圈、微信群、微博、qq等。要知道，目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式！

創客計劃幫助傳統營銷人成為市場新生力量。

在互聯網時代，電商對傳統銷售的沖擊越來越大，傳統企業對傳統營銷人才的重視多多少少有所減弱，而對新營銷模式的重視又快速增強，這讓大量的營銷人感到了危機。

中國有8000多萬營銷人，但這其中僅有0.5%的人可能成為銷售總經理，1%能成為銷售總監，3%能成為大區經理，而95%的營銷人就算是有幸升到了區域經理，那也意味著碰到了天花板。

那么傳統營銷人的出路到底在哪里？

對于營銷人而言，最好的轉型方式就是創業，而說起創業，著名創業導師李開復就很看好共享經濟模式下的大眾創業，他認為“與精英創業不同，基于共享經濟的大眾創業更符合世界潮流。從一個大公司打工者文化走向個體戶和創業者文化是必然的道路，而且95%以上的創業都是這種類型”。

作為互聯網招商眾包的平臺，小寶招商有著完整的創客創業體系，能夠幫助營銷人平穩地度過轉型期，并獲取轉型所需的資源。

首先，借助小寶招商，營銷人能獲得額外的收入。除了高額的招商傭金獎勵外，營銷人還可以獲得長期渠道、市場維護以及幫助企業完成市調、稽核、推薦信息來獲取收入。此外，轉發產品信息到社交群、朋友圈等社交軟件中同樣能夠帶來不菲的收益。

除了收入額的提升，小寶招商遍布全國的線下組織天地匯為營銷人搭建了一個人脈交流的平臺。在做任務的過程中，營銷人同步積累了大量的銷售資源、渠道資源，為實現創業積累更優秀的資源。

據鄭凌介紹：“在項目公募過程中，小寶招商要幫助營銷人員創造更多價值，所以我們開設了營銷人員創客工作室。小寶會幫助在平臺上有成熟表現的創客成員成立各行業、各區域的分公司，營銷創客不需出錢，只需利用他們的能力、渠道和資源，把自己變成市場上新生的力量。”

值得一提的是，憑借獨特的商業模式和優越的項目前景，小寶招商已經成為世界500強ibm的戰略伙伴。作為ibm在中國僅有的兩大運營平臺之一，小寶招商的后臺運營系統不僅能保護營銷人與經銷商的傭金和資金安全，保證利益不受損失，同時強大的大數據分析和云管理功能使得小寶招商未來更將是一個連接企業、商家、人，打通上下產業鏈延伸，完成企業交易、企業經營、研產供銷服務大數據、企業金融、企業人才整合的產業生態系統平臺。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇八

1.建筑主體為三層框架結構。一層是商業鋪面(和銀座協商，內設銀座便利店)酒店大堂和早餐餐廳。二層、三層為客房。可改造客房約60間。主要通道為電梯和步行樓梯，配備有消防通道一個。門口配有20個左右車位的停車場。大堂配置有總臺;行李寄存室;大堂副理;公衛等，面積200平左右;商業鋪面可辦理旅游票務和小型購物商場面積300m左右。二層配置配有會議室1個，面積80m左右，可容納60-80人。二層和三層配有客房60，內設電視、空調、光纖接口、淋浴房、開水器或飲水機等。

鞍山二路21號-3網點位于鞍山二路北段，周圍有四方區政府、農業銀行、樂購商廈、四方利群商廈及各類娛樂性經營性場所。據此網點500米有青島理工大學。20xx年四方區政府對該路段進行了大規模的綜合整治，進一步提升了周邊的環境，是集辦公、商務、文化的理想經營場所。

3.租賃期限及價格:產權預備購買，至20xx年7月19日。

跟山東魯商集團合作銀座家驛，定位為中高檔商務酒店。

1.二至三層每層改造客房25間。過道為中檔地毯。

2.房間內設置衛生間。室內為強化木地板，房間內墻紙。

3.配制電視，空調，上網，照明燈功能。

一、項目投資。

二、投資建設方案。

項目總投資約750萬元，計劃20xx年11月開始辦理施工前期準備工作，20xx年1月能夠開工，20xx年4月底前完成改造工作，5月投入試營業。

1人員配置。

管理團隊:。

執行店長一名(負責全面工作，經營策略的制定，對外聯絡溝通，對全年經營成果負責)。

財務總監一名(負責財務監督及管理，稅務的協調，報表的制作)保安隊長一名(負責酒店安全工作和保安的管理，協調相關部門)。

營銷總監一名(負責酒店的營銷宣傳，前臺管理，vip接待，各項活動策劃組織，目標任務的完成)。

客房主管一名(負責酒店日常工作和管理)。

員工隊伍。

營銷經理二名(對外營銷宣傳，客戶維護，各種信息收集整理建檔)總臺服務員六名(總臺接待加收銀，目標任務的完成)保安四名(停車場樓層和各要害部位的巡視和管理)。

客房中心文員三名(接聽電話處理一般投訴和意見收集反饋)。

客房中心服務員一名(查房，衛生檢查和臨時打掃，解決一般問題)萬能工一名(水電維護，設施設備故障處理，能源控制)衛生班三名(客房清理，環境衛生維護)。

收入主要包括客房收入與超市和票務中心出租收入，概算小計為每年4,327,000元。具體明細如下:。

1、客房收入。

為了便于測算，按照60間標準間進行概算:標準間均價為180.00元/日。

入住率85%(跟銀座協議，年入住率不低于百分之八十五，客源主要由魯商集團下屬各旅行社負責)。

客房年收入=標準間日價格×標準間數×85%×365。

=180×60×85%×365=3350700。

2、超市及票務中心收入。

總收入=3350700+1022000=4327000(廣告可能根據營銷策略來進行調整，因此廣告收入不進行計算)。

3、成本1、物料成本。

物料成本主要包括客房費用、低值易耗品、布草費用、維修費用、廣告公關費用以及其他費用(如寬帶、員工餐費等)，物料成本概算小計為每年5,025,00如下:。

客房費用=客房低值易耗品×客房數×365。

=15×60×365=328500。

低值易耗品=低值易耗/月×12。

=5000×12=60000。

維修費用=維修費用/月×12=20xx×12=24000。

廣告公關費用=廣告公關/月×12=5000×12=60000。

其它費用=其它費用/月×12=10000×12=120000。

2、人工成本。

人工成本按照15數及員工平均工資計算，員工平均工資按3000月計算:。

540000。

3、水電費。

估算共計約為10萬元/年。

4、總成本。

物料成本592.500人工成本540.000水電費100.000。

總成本1.232.500。

5、營業稅。

營業收入的6%約259.620。

6年凈利潤。

六具體實施步驟。

7.人員配置及人員培訓。

8.設備配置及采購。

9.網絡宣傳和營銷。

11.開業前的籌備及宣傳。

12.進入正常營業，開展酬賓活動。

13.正常經營及后營銷。

1.與經營方簽訂前期合作協議。

2.辦理相關手續。

3.簽訂正式合同。

4.組建籌備小組(酒店管理公司負責人，工程項目負責人，投資方負責人)(三周時間。如果第三項辦理順利的'話時間可以縮短)。

5.確定改造方案。

(一周時間。方案可以與前三項同步進行)。

6.酒店管理公司進入。(管理層人員到位，各類《計劃方案》落實)。

7.人員配置及人員培訓。

8.設備配置及采購。

9.網絡宣傳和營銷。

(6-9項可以同步進行。三到四個月時間。人員培訓三個月酒店英語基本能滿足工作需要。計劃得當設備配置及采購不存在問題。網絡宣傳和營銷可以依附現有資源和人脈關系由專人負責計劃制定和實施。)。

10.竣工驗收。

11.開業前的籌備及宣傳(一周時間。)。

12.進入正常營業，開展酬賓活動。(三個月時間)。

13.正常經營及后營銷。

本項目具有良好的經濟效益和社會效益，具有較好的收益預期，符合公司根本利益。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇九

2005年的下半年，受新疆某集團的下派去浙江市場做產品開拓，然而有一件事讓我對于服務改造感觸很深。

我們的辦事處設在杭州市中心地帶建國南路，我們租的房子是一個豪華的住宅小區，每天出門都會經過浙江兩個全國知名企業的服務機構，一個是著名的娃哈哈純凈水桶裝水送水點，一個是農夫山泉的桶裝水送水點，平時在大家都沒有注意他們，只是對于這兩個企業的點挨著點，貨碼著貨的那種競爭態勢，可以看出這兩個品牌的在市場的競爭之微妙。忽然有一天，晚上七點我們辦事處沒水喝了，我就想打個電話讓人送水過來，我的第一個目標是找桶上的電話號碼，因為習慣了新疆飲水動作，要是沒水，只要找到桶上印的電話號碼，就可以馬上打電話讓送水點送水。但是在這樣發達的地方，這樣大的企業的集團，卻發現除了娃哈哈三個字就沒有送水電話號碼，我一下急了這可怎么辦呢?就問我們的營銷總監，營銷總監在浙江呆了約有三個月了，所以他熟悉，結果在飲水機的一個角上找到了送水站貼上的電話號碼，照著這個電話號碼打過去，打了好一陣子，才有人接電話，問我是那個地方的，我把地方給他報了，結果他最后一句話，差點讓我氣死，讓我感到這也是娃哈哈企業服務體系能干出的事情，電話對面說：“今天下班了，要送只有明天了。”我想就那么幾步路，才七點多一點，這生意就要到明天才能做了。

我想那就打農夫山泉吧，結果那就更找不到電話了，因為我們一直用的是娃哈哈的水，出于一個營銷人的職業習慣，我決定非得搞清楚不可，就干脆下去到了農夫山泉的送水點上，一個象家村大嫂模樣的人接待了我，我把情況一說，想這下可以喝到純凈水了，結果也是一句話，今天下班了，要送也是明天了，我是帶著那么多的失望，回到辦事處，營銷總監在笑我，銷售主任也在笑我，他們笑我為一桶水當真了。到商店里去買上幾瓶水就行了。話雖然這么說，但一個問題卻值得企業和我們營銷人思考。一個極為發達的沿海城市，一個極為知名的大型企業，怎么卻比不過一個在中國最不發達的地方，一個不知名的小企業的整體營銷服務水準呢?一些完全可以解決的服務硬件問題，卻在這個發達的地方沒有體現出來，服務的統一性也不能從這樣兩個知名企業的市場行為中體現出來，真是讓人難以理解。有人說，這話從何談起?既然話到這里，我想還是把那個最不發達地區的小型企業的案例拿出來讓大家分享，可能會從中得到點什么啟發。

我們在成都做完雪花啤酒上市后，準備去另一個城市搞其它一個項目的產品上市，結果我的手機響了，打來電話的是一個新疆的朋友，一聽是新疆雪百真純水公司的總經理助理，說是已經到達成都，要和我見一面。

由于是朋友，我馬上開著車去機場接他們，找到賓館住下來后，那個總經理助理開門就是一句話：“我們總經理說了，不管你再有多少理由，你得跟著我們回新疆。”這不是劫人嗎?但聽完這位助理的介紹后，我就把現有的項目推掉了，決定去新疆。

新疆雪百真純水企業，最早是做瓶裝水起家的，曾一度其瓶裝水占有市場達到49%，成為新疆的一個知名企業，但是自從樂百氏、娃哈哈進入新疆后，一下子把這個市場沖擊的體無完膚，雪百真瓶裝水從49%的份額一下子下到3%，企業開始進入嚴重的虧損狀態，雪百真企業的決策層是一支相當有執行能力的團隊，馬上決定放棄瓶裝水的生產，進入桶裝水的生產，但半年過去了，其送水量一直在每天兩百桶到四百桶之間，這與旁邊的那個一直做桶裝水的考賽爾品牌企業相比差得實在太遠，這讓雪百真特別理解不了，論交通工具，雪百真有二十八輛面包送水車，對于一個近兩百萬人口的城市來說，也是足夠解決問題的，論企業實力，就是再虧本兩年，雪百真也是不會損一根毫毛的。但對面人家就是生意好，叫人去當了幾回間諜，也沒有搞出什么東西來，這把決策層搞得有點摸不著頭腦了，這時，董事長要求總經理三個月內不論用什么辦法，要搞出一個解決方案，這下把雪百真的李總給急了，想過來想過去，想聽聽我的意見，于是就出現了前面的一幕。

到了雪百真，李總這個人很直，也沒有必要走咨詢的基本程序了，我們馬上進入了角色。先是進行市場調研，說到這個調研也是我目前為止做得最為省心的調研，因為當時在新疆烏市只有兩家大一點桶裝水企業，其它都是個體小作坊，并沒有多大的市場沖擊力，而作為雪百真的主要競爭對手也就是當時的考賽爾，考賽爾一直做的是桶裝水，是新疆桶裝水市場的第一個吃螃蟹的人，剛推出市場初期，考賽爾做得非常艱難，先是從城市的辦公寫字間做起，然后再一步一步地做到家庭，由于沒有競爭，市場份額一直處在慢慢地增長階段，后來雪百真作為本土瓶裝水與娃哈哈等品牌的廝殺中，眼看就敗下陣來，馬上在沒有思想猶豫的情況下，進入了桶裝水的生產中去了。

為了能讓桶裝水在烏市市場的競爭中取得更大的份額，雪百真不惜重金，購進了二十八輛中型面包車，作為送水服務車，又分成了三個送水點，并在每一個點上都裝上了送水電話，承諾二十四小時送水到家，這在當時的烏市來說已經比考賽爾的服務向前進了一步，但這里面有一個問題，考賽爾雖然沒有雪百真的實力，但由于它的客戶大多是在辦公寫字樓里，所以很少有晚上送水的情況出現，但雪百真在營銷上，為了區別于考賽爾，雪百真的開市重點放在了家庭用水上，這樣就出現了一個問題，剛剛組建的網絡不集中，有的客戶可能在城東，有的客戶可能在城西，拉的很散，現有的三個點根本顧不了并不多的客戶，因為從實際的天送水情況來看，每天三百多桶，客戶也就在一千多個，這里不包括有些用水大戶，說白了可能連一千個客戶也不一定到得了。而更為突出的是送水問題，由于雪百真大部分是散戶，所在城市當時還處在剛剛騰飛時期，許多城市規劃都還沒有開始實施，有時送水進入客戶家里，道路太窄小，車子進不去，只能一個人走路進去，這樣一來一去，送一個客戶的水可能要花半個多小時，造成送水存在不及時的問題，這在營銷上可是大忌呀。還有就是電話問題也是突出，雖然有專人接電話，但送水員一出去，客戶來電要水，接線員還得給送水員發傳呼，可是有好幾個送水員在外面，不知道那個是最近的，只好選中其中一個發出去，而可能那個送水員剛從這個地方送水回出來，而到了一個其它地方，不得不又得回過去再送，搞得送水員有時特別火氣大，怨氣連天。

上述在實踐中出現的問題，是雪百真決策層所沒有考慮到的，但要改變這樣的現狀，也確實很難，就是現在看來，在杭州的娃哈哈一個大社區為一個點這樣網絡體系，由于信息的不集中性，也出現就在一個社區里還得送水花上兩個小時，更何況當時的雪百真了，那可能更為困難。

在這樣的情況下，雪百真一邊是發展新客戶慢，一邊是丟掉老客戶速度快，造成營銷成本的大大增長，企業開始出現虧損，這可是決策層所不想看到的。

通過調查，得到了大量的數據資料，我們做出了第一套應對方案：

第一：賣掉現有的二十八輛面包車中的二十二輛，換成兩百輛人力三輪車，這樣可以解決面包車進不了大部分小區的問題，因為人力三輪車只要有路什么地方都可以進去，而一輛車上可以裝六桶水，兩個小時打一個來回，加快了送水速度。

第二：在全市包含昌吉米泉市和八鋼等設立了五十二個送水站，六個站成為一個團隊站，一個區為一個大站，每天從水廠出來的專用桶裝水運輸大卡車只需要拉到各個大站，再由大站的面包車把水送到各個小站上，這樣可以保證各個小站桶裝水量的充足。

第三：各個小站設立一名小隊長，小隊長要是在這個區域里發展到一千個客戶，就可以成為中隊長，而中隊長要是在一個團隊站里完成八千戶，可以成為區站站長，而區站的所有團隊戶全部完成任務，可以提升為公司的部級干部，但有一點，考核中還有其它四項指標也要達標，不然沒有那么容易當上站、部級頭目。其實這種方式對于后面可能會帶來許多人事上的問題，但我們考慮只有把客戶發展起來，成本降下來了，接下來的事情可能會更好辦一些。

第四：向公眾承諾兩小時送水到家，要是兩小時送水不到家，送到客戶家中的水，客戶可以拒絕支付錢。因為二十四小時送水到家，那還不如不承諾，要是客戶急用水，等到明天送過去，人也早渴死了。但在開發期，送水員還要兼帶開發客戶的任務，一個小時送水到家可能難度大一些，我們認為兩個小時送水到家更合適一些。

第五：全面實行水票促銷制度，如果一次性買水票達到十張者，就可以獲得一張免費的水票，這樣可以解決現金的快速回籠問題，使企業能夠更有計劃地把部分資金投入到為客戶服務的建設中去。

第六：桶裝水全面啟用一次性防偽蓋和防二次污染的防污膜。前者是為了解決有一些道德上有問題的送水員到時自制假純凈水給客戶，造成品牌形象的損壞，后者則是解決手接觸后出現的第二次污染，有損企業形象。

第七：所有的三輪車全部統一做成箱式形象車，外表上印有雪百真兩小時送水到家的承諾和雪百真的商標圖案：一是車子在街上送水時大家都可以看到整個雪百真車品牌廣告。這可是一個無本的宣傳方法，二是還可以防止大風大雨天氣和平時機動車揚起的塵土帶來的污染。三是一色的車子有整體感覺，讓老百姓感到放心。

第八：送水員統一工裝，并佩帶工作號，投訴只看工作號，而且還要廣大市民進行監督，只在是雪百真的送水員在送水時沒有工作號，那么可以不支付桶裝水的錢，而這個錢要送水員自己支付。

這以上八點出來了，大家一看，好呀，這樣的方案可操作性強，大家似乎感到市場轉機馬上來臨，但我們這兒還在痛苦之中，因為有一個最大的問題沒有解決，那就是通訊問題，送水時怎么讓送水員能夠在最短的時間里，最快速度知道所在區域最新客戶送水信息。用電話吧，全?a>那么怎么樣來解決這個問題呢?只要解決這個問題，這對于這個擁有兩百多萬人口的城市來說，雪百真可以省下至少五十個信息服務人員，只要解決這個問題，對于兩個小時送水到家的服務空間可能會更大一些。

為了這個問題，我們整整想了一個星期，離我們全面發動雪百的桶裝水的城市巷戰行動只有半個月了，我坐不住了，就到外面去散散心，順便把老婆的傳呼機去賣掉，因為有了手機這個玩藝就用不上了。我到了當時的紅山尋呼臺的服務門店，因為那里門外可能會有人收購傳呼機。結果一個才用了半年的傳呼，販子說只值十元錢，我一想太夸張了點，不賣了，當作紀念品吧。隨意一瞟門店里邊，除了三個營業員外，再也沒有其它人了，看來尋呼業受移動的沖擊，從幾年前的朝陽產業，馬上快速變成了夕陽產業，這個世界的競爭就是這樣的殘酷，我想有一天，白酒也會象尋呼一樣只能作為一種文化來品嘗它了，也出于好奇，就進去去摸點這方面的市場氣息。

這時，有一個營業員在對另一個營業員說：“說我們尋呼臺要關門了，現在客戶只有兩千多個，而且每天在減少，搞不好到年底就沒有客戶了。”這個話一下子引起了我的注意，我開始與這三個營業員聊起尋呼業的事情來了，當我了解到新疆當時的傳呼臺有九個，但在一年之中有三個臺并到這個紅山臺了，而并過來時，有客戶近一萬戶，可是才過了四個月，一萬戶就剩下了兩千戶。就在我們談得很起勁時，從門外來了一個人，看上去象是一個很有學問的人，剛一進門，三個營業員就馬上打招呼，原來是管技術的副總經理，這位副總一看我們的這種架式，也想來聽一聽我們的話題，由于出于職業的習慣，我就開始問起有關技術上的事情，問他只要客戶報出一個數據，就可以知道這個客戶的所有數據情況?是否可以以定向技術解決不同區域的尋呼問題?是否可以通過一個臺就可以解決所有的終端尋呼目標準確性問題?結果，這位工程師給我講了許多我們所不知道的更為先進的東西，可能通過特定編號，可以定向通知所要參加會議的人員在同一時間進行群發等等，這在當時聽都沒有聽到過新東西。

最后我問了一下，創建一個尋呼臺需要投入多少錢?工程師覺得很奇怪，現在人家都要關門了，我卻要問投資問題，他說你不如把現有的臺兼并掉，這樣可能只要五萬元就可以解決問題，要是投入的話，費用可能要過到二三十萬元，不劃算。

到這個時候，我們終于找到了解決送水員與客戶之間的信息傳遞問題，我們馬上與雪百真的決策層進行了溝通，把兼并尋呼臺的事情和一個號解決所有雙方傳遞問題的情況作了詳細的闡述，不想決策層認為這是個大好事，馬上讓總經理助理去落實這個事情。

經過五天的談判，雪百真把新疆的某知名傳呼臺進行了兼并，并把原來的尋呼小姐進行了全面的工作培訓后，最后確定六名成為雪百真雙向信息溝通員。

到這里有人會講，既然有了手機，可以象傳呼一樣發短信，為什么要去兼并尋呼臺呢?不錯，這個問題問的好，但要知道，這是中國移動或聯通的系統，屬于企業被動控制行為，要在這里建立一個良好的屬于自己可以控制的平臺，顯然移動和聯通是不可能讓你做到的，而且一旦數據量大時，一年下來的費用也是相當可觀的。或是由于市場競爭關系，可能對手利用其它手段讓移動或聯通來個中止合同，那到時的市場由于信息問題會變成一鍋粥，這種損失對于企業是大忌的。

更何況還有一個問題是，有的送水員因為本身工資低，不可能去消費這樣的東西，但卻要花這樣一筆對于其本人來說是不必要的開支，可能連招工也不一定招的上。還有有的人喜歡移動，有的人喜歡聯通，怎么能搞得清楚呢?要是企業送手機的話，也是一筆很大的開支，企業還要面臨著部分送水員不辭而別的風險。

而要是從更高的意義來說，這也把一個夕陽產業救了起來，至少可以解決一部分資源共享和人力就業問題。

這樣的想法，是在一年后，得到了證實，當時自治區黨委的某領導在一次信息工作會議上，表揚了這些純水企業，不但沒有使新疆的尋呼業徹底退出舞臺，還越做越專業，解決了很大一部分人的就業問題，這可能在中國也只有新疆是這樣的。

特別是信息服務，只要撥通96516，新客戶報出你的電話號碼和地址，那么在幾秒種內在送水員傳呼機上就會出現要求送水員對現有新客戶進行登記信息，送水員在兩小時內送到新客戶家里后，馬上掏出準備好的客戶表，讓客戶填表，在晚上時，這些資料全部進入到總部信息資料庫里，第二次再要水時，就不用再報地址了，只要尋呼員落實對方號碼就可以了，設備馬上會把客戶信息提供給尋呼員，尋呼員完成區域送水員定位后，一按發射器，送水員就接受到了完整的送水客戶信息。讓送水員特別輕松，不用再來來回回地跑，只要在半個小時內把信息進行自我線路整理，就不會走更多的冤枉路了。

從那時起街上到處可以看到雪百真送水員踩著三輪車，忙著送水，成為了烏市一道標準化送水服務的風景線。

五天后，尋呼臺的新客戶成倍增長，由原來的一天只有三百桶的送水量，一下子增加到一千二百桶。

到了第十六天時，天送水量突破三千桶。

但過了三個月，市場上發現了兩個奇怪的現象，一是原來大家總認為考賽爾會馬上站出。

來反擊，結果卻并沒有聲音，還是按他們自己的方法在做，這對于要把市場份額競爭增大的雪百真失策了。因為一個市場的好壞只有靠同等水平的對手一起唱歌才能成為一種時尚，消費者才會去嘗試，市場才會擴大。二是三個月中一下子冒出五六十家小水廠，把持著某些小區，搞得雪百真的水進不了小區，形成了區域性的小氣候。這對于一個新的產業發展是相當不利的，我們把這個調研上報給了雪百真決策層，雪百真也看到這樣的情況，怎么辦?我們通過半個月的再調研，實施了第二套方案，我們叫做“殺污行動”，第一個事情贊助有關部門，搞起了一個最佳純水標準企業評選，目的就是提升自己雪百真的品牌。有關部門相當配合，通過評比，最后當然雪百真是第一名，而考賽爾則是第二名，但這個不爭氣的企業，不知道那根筋搭錯了，就是不與雪百真正面競爭，就是有時想把他們激發起來，人家也不理你，真是有點阿斗精神，提不起來。

第二個事情全面打擊小桶裝水作坊，連同電視臺、工商等部門，進行全市突擊檢查，并把檢查結果在電視上以專題形式公布與眾，其中有一個小作坊，用女人的襪子當作過濾設備，進行簡單過濾后，就把桶裝水出售給消費者，有的在菜市場的臭水溝旁進行灌裝，沒有進行全面的防污處理就送到消費者手里。這一幕幕觸目驚心的現場實錄一下子讓廣大市民吃水提到了嗓子眼上。

這時，雪百真的專題片出現了，專題片做得很精美，說雪百真的水的通過多少道程序，又通過怎么的質量檢驗關，又采用什么樣的中途防污措施來解決水質純真問題。又用電解原理，與小水廠的水進行對比，一下子讓消費者看清了事實，也讓消費者真正懂的只有雪百真的水才是標準化的水，才是真正的優質水。過了一個月，雪百真的日送水量由三千桶增加到六千桶。

但雪百真公司這時提出了一個問題，光靠傳播只能解決一部分客戶的開發，但要做到無孔不入的開發新客戶，需要采用新的方法。

為此，我們出了第三套方案，叫做“上門掛禮”大行動。這個活動，就是讓所有的送水員在給老客戶送水時，要看一下小區所在樓層的上下左右人家是不是雪百真的客戶，要是不是，就得馬上掛上一個非常漂亮的信封，信封里除了有一封雪百真要求客戶不妨感受雪百真服務的信外，里面還有兩張免費的水票和一套老老少少都喜歡玩的雪百真拼圖玩具。特別是掛在未開發客戶門上的那個信封，可是相當的漂亮的，不論是誰，都可以當作收藏品珍藏起來。

同時，雪百真新增了一條承諾：就是晚上十一點前都照樣可以送水到家，因為有客戶投訴，晚上到了十點，送水員就下班了，再也不送水，有時家里來了個朋友，要水時卻送不上來，搞得家里很不好意思。

為了更進一步完成服務體系的改造，除了以前要求個人整潔的十條要求外，又增加了標準的上客戶家時三聲敲門法、進客戶房子必須換上標準的服務無塵鞋，還有一次性的瓶口清潔紙進行消毒，標準地在飲水機上好水桶，出門時要輕輕關門等標準服務理念行為，還規定第兩個月要進行一次客戶家飲水機清洗服務。讓烏市市民第一次感到雪百真企業服務的與眾不同。

活動一開始，我們特意為雪百真做了一只卡通的樂樂鴨，在電視上頻頻出現，把雪百真服務到家的標準程序公布出來，讓市民們一看到鴨子，就會想到雪百真。

活動開展了四個月，客戶由原來的一萬多戶，一下子增長到近八萬戶，值得一提的是，每一個星期，還通知考賽爾企業來進行水桶的調換，就是把考賽兒收到的雪百真水桶與雪百真收到的考賽爾的水桶進行定期互換，結果到最后，考賽爾實在是沒有桶可以換了，只能花錢把桶購買回去，過了不到半年，考賽爾宣布退出桶裝水市場。這兒考賽爾一退出，忽然在一夜之間冒出了阿婆村等兩家對手桶裝水企業，這下可好，三個企業開始了市場競爭戰，但不論怎么打，這三家企業卻重來沒有打價格戰，直到現在還是這樣。

一晃好幾年過去了，當我回到老家浙江時，卻在這個已經很發達的城市里，一個在全國有相當影響的企業里，看到的還是那種很原始的送水服務體系，讓我不得不聯想許多事情，企業大了，往往只會看到市場的一大塊，看到大的目標體系，卻并沒有能看到對細節性的服務體系的改造，這在當今企業里可是一種普遍現象。

我想，二十一世紀需要的是無處不在的服務，和不斷完善的服務細節，誰做在了前面，誰就是市場的勝利者。

試問一下，象娃哈哈、農夫山泉等企業，你把服務細節改造丟哪兒了?!

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇十

一、總體描述。

汽車公園概念的生成，是伴隨著中國汽車工業的發展以及汽車運動市場環境的逐漸擴大而產生的一項可滿足不同需求的經營項目。它是在當今經濟環境條件下而引發的;具有未來運做空間的產業項目。

提出這樣一個概念的理由如下：

a、中國汽車工業的迅猛發展，家庭轎車保有量的持續。

增長;有車族對運動、休閑場所的需求。

b、金港汽車公園運作證實，作為國內具備綜合功能的汽。

車運動場地，在集合了專業賽道與商務活動環境特點優勢下，已將運動項目的經營特色呈現出來，并已逐漸贏得各類需求者的認可。

c、汽車運動的多元化引發了專業賽事、商務推廣、場地經營互動需求的出現。

d、未來汽車運動賽事對場地規模、場地經營者、場地設施等條件指數的綜合需求提出了更高的標準。

e、汽車運動所帶來的商機，已成為眾所周知的熱點，f1進入中國，使百姓欣賞到最高級別汽車賽事成為可能。

f、“xxx生態汽車公園”的概念是將著名的xxx長城自然條件優勢與汽車產業、汽車運動融合的最佳定位，是當地環境規劃與經營的理想結合。

二、關于公司。

志港集團是在香港注冊并擁有北京伊力諾依投資有限公司、北京金港展覽展示有限公司、香港華訊賽車推廣有限公司。

北京伊力諾依投資有限公司是家大型的股份制企業，成立于1995年，公司主要從事中高檔家具設計、生產、銷售及進口業務，并且代理德國rolfbenz、意大利giorgetti、loft、nemo等國際頂級品牌，已形成了一套獨特完整的運作體系，在業內享有極高的聲譽和市場占有率。

伊力諾依發展到今天，已在北京、天津、上海建立了自己的生產基地，擁有了上萬米的伊力諾依家居大廈、五千平米的亮都時尚店和北京、上海11家自營店及超過30家全國各地的加盟店。

華訊賽車推廣有限公司(以下簡稱華訊)，是由志港集團投資建立;，其主要功能為：參與管理組織國際、國內汽車賽事的宣傳推廣及為汽車制造企業提供綜合性營銷活動的策劃服務機構。

華訊的公共關系及業務范圍已涉足歐洲、亞洲地區的合作范疇，在香港、日本及英國均設有聯絡辦事處，在國內與政府部門、汽車生產商保持著良好的合作關系。

華訊在成功地運作了全國汽車場地越野賽，首屆北京賽車節以及米納爾迪f1賽車首次馳騁中國賽道，公司不僅落實了所有賽事的贊助商，還負責所有賽事及相關活動的商業推廣，媒體公關，及大部分的賽事管理工作，其中包括車輛的海關進口，運輸，相關人員的接待等繁瑣細致的工作。

公司十分注重經營管理和人才儲備，充分運用商業手段拓展經營，且已逐漸體現出發展優勢。

三、項目分析。

xxx生態汽車公園的建設規劃，將本著場地經營與周邊資源優勢有機結合的思想，在xxx特區條件基礎上增強園區內項目間的互動發展。

項目分類：

一、運動競賽：

l長城國際賽道—這是園內競賽項目中主體部分，將建成f1級別的標準賽道，用于舉辦各類方程式比賽、場地汽車賽，汽車試乘試駕等項目。

l場地摩托越野賽道—將作為國家級摩托比賽專用場地及摩托俱樂部訓練活動場地。

l卡丁車賽道—用于舉辦卡丁車比賽;目前由于國內特別是在北京，專業性的卡丁車場地很少，未來xxx卡丁車賽道及綜合設施可成為比賽及卡丁車愛好者的訓練基地，賽道利用率會較高。

l自行車競技賽道—自行車運動作為大眾型運動項目，極易推廣普及，北京地區擁有廣泛熱愛山地自行車運動的群體及山地自行車俱樂部，這將使賽道的利用率得到提升，同時北京市區—xxx—長城又是中外游客自行車旅游、健身的最佳路線，結合生態環境，以俱樂部形式開發健康旅游項目。

l車模、航模運動—作為國家體育總局主管項目，車模、航模是聚人氣的戶外專業運動，參與者年齡廣泛，特別是青少年群體中愛好者居多，在經營方式上既要保障專業性也要注重普及性，可采取夏令營形式結合xxx周邊旅游環境進行整合，多方位經營。專業的車模、航模俱樂部是以場地為訓練場所，而對愛好者來講;場地則是一個學習、交流、體驗運動好去處。這樣一個專業與普及相結合的運動項目會成為場地長期經營的內容。

l試乘試駕體驗—汽車工業的蓬勃發展，新車型的不斷推出都給專業場地的經營帶來機會(據報道未來將是中國汽車工業迅猛發展的時期)，各種車型的試乘試駕及商務推廣活動已是商家廣泛采用的形式，未來xxx生態汽車公園內的專業賽道，以及里炮村的自然地貌可為不同車型、不同內容、不同品牌、不同需求的客戶提供不同形式的服務，這將成為我們經營的核心，是鏈接汽車產業;促動場地經營發展的支柱項目。

l汽車俱樂部—組建xxx生態汽車公園俱樂部，其核心工作是以網羅、服務于前來場地進行各類活動的客戶群體，建立以會員機制為手段的經營方式，包括與各項運動相關的產品售賣、信息咨詢、場地設施經營等功能的綜合部門。

l汽車文化廣場——提供大型活動、汽車展覽展示、汽車影院等內容的活動場地。

l汽車假日酒店—汽車公園的建成，多重項目的規劃，特別是國際級別大型汽車賽事的啟動以及商務活動、旅游項目的開發都需要有相關的配套設施提供服務。在園內修建具有四星級標準的汽車酒店，是完善配套設施建設的關鍵部分。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇十一

從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法，可行性研究開題報告。

可行性研究是建設前期工作的重要步驟，是編制建設項目設計任務書的依據。對建設項目進行可行性研究是基本建設管理中的一項重要基礎工作，是保證建設項目以最小的投資換取最佳經濟效果的科學方法，可行性研究在項目投資決策和項目運作建設中具有十分重要的作用。

工程項目的可行性研究是確定項目是否進行投資決策的依據。社會主義市場經濟投資體制的改革，把原由政府財政統一分配投資的體制變成了由國家、地方、企業和個人的多元投資格局，打破了由一個業主建設單位無償使用的局面。因此投資業主和國家審批機關主要根據可行性研究提供的評價結果，確定對此項目是否進行投資和如何進行投資，是項目建設單位決策性的文件。

2)可行性研究與設計項目管理的關聯作用。

可行性研究是編制設計任務書的`重要依據，也是進行初步設計和工程建設管理工作中的重要環節。可行性研究不僅對擬議中的項目進行系統分析和全面論證，判斷項目是否可行，值得投資，要進行反復比較，尋求最佳建設方案，避免項目方案的多變造成的人力、物力、財力的巨大浪費和時間的延誤。這就需要嚴格項目建議書，可研報告的審批制度，確保可研報告的質量和足夠的深度。假如在設計初期不能提出高質量的、切合實際的設計任務書，不能將建設意圖用標準的技術術語表達出來，自然也就無法有效地控制設計全過程。如果使工程的初步設計起不到控制工程輪廓及主要功能的作用，或在只有一個粗略的方案下便草率地進入施工圖設計，設計項目管理與施工肯定會出問題。

可行性研究應具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了可行性研究開題報告。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇十二

汽車公園概念的生成，是伴隨著中國汽車工業的發展以及汽車運動市場環境的逐漸擴大而產生的一項可滿足不同需求的經營項目。它是在當今經濟環境條件下而引發的;具有未來運做空間的產業項目。

提出這樣一個概念的理由如下：

a、中國汽車工業的迅猛發展，家庭轎車保有量的持續。

增長;有車族對運動、休閑場所的需求。

b、金港汽車公園運作證實，作為國內具備綜合功能的汽。

車運動場地，在集合了專業賽道與商務活動環境特點優勢下，已將運動項目的經營特色呈現出來，并已逐漸贏得各類需求者的認可。

c、汽車運動的多元化引發了專業賽事、商務推廣、場地經營互動需求的出現。

d、未來汽車運動賽事對場地規模、場地經營者、場地設施等條件指數的綜合需求提出了更高的標準。

e、汽車運動所帶來的商機，已成為眾所周知的熱點，f1進入中國，使百姓欣賞到最高級別汽車賽事成為可能。

f、“xxx生態汽車公園”的概念是將著名的xxx長城自然條件優勢與汽車產業、汽車運動融合的最佳定位，是當地環境規劃與經營的理想結合。

二、關于公司。

志港集團是在香港注冊并擁有北京伊力諾依投資有限公司、北京金港展覽展示有限公司、香港華訊賽車推廣有限公司。

北京伊力諾依投資有限公司是家大型的股份制企業，成立于1995年，公司主要從事中高檔家具設計、生產、銷售及進口業務，并且代理德國rolfbenz、意大利giorgetti、loft、nemo等國際頂級品牌，已形成了一套獨特完整的運作體系，在業內享有極高的聲譽和市場占有率。

伊力諾依發展到今天，已在北京、天津、上海建立了自己的生產基地，擁有了上萬米的伊力諾依家居大廈、五千平米的亮都時尚店和北京、上海11家自營店及超過30家全國各地的加盟店。

華訊賽車推廣有限公司(以下簡稱華訊)，是由志港集團投資建立;，其主要功能為：參與管理組織國際、國內汽車賽事的宣傳推廣及為汽車制造企業提供綜合性營銷活動的策劃服務機構。

華訊的公共關系及業務范圍已涉足歐洲、亞洲地區的合作范疇，在香港、日本及英國均設有聯絡辦事處，在國內與政府部門、汽車生產商保持著良好的合作關系。

華訊在20成功地運作了全國汽車場地越野賽，首屆北京賽車節以及米納爾迪f1賽車首次馳騁中國賽道，公司不僅落實了所有賽事的贊助商，還負責所有賽事及相關活動的商業推廣，媒體公關，及大部分的賽事管理工作，其中包括車輛的海關進口，運輸，相關人員的接待等繁瑣細致的工作。

公司十分注重經營管理和人才儲備，充分運用商業手段拓展經營，且已逐漸體現出發展優勢。

三、項目分析。

xxx生態汽車公園的建設規劃，將本著場地經營與周邊資源優勢有機結合的思想，在xxx特區條件基礎上增強園區內項目間的互動發展。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇十三

1.項目概況：

1-1項目名稱：xxxx。

1-4項目主管部門：xx市奶茶總店。

1-5項目簡要內容及實施目標：為了給廣大師生提供飲食方便，本店特銷售。

各種冷熱奶茶，以滿足各位的需求！以前沒有申請驗收過！

2.企業概況。

2-1企業簡介：本店名xxxx，法定代表人是xxx，所有制性質為個體經營，

企業地址及郵政編碼：xxxxxxxxxxxxxxx。

2-2人員情況：

工程技術人員及構成：本店打算招三名員工，加上本人共四人，主要負。

責財務管理.服務招待及衛生的處理。

職工人數及構成：共四人，一人用計算機進行收銀，另三人進行服務招待。

2-4企業近兩年生產經營情況，主要產品及其在國內外的市場地。

位:我公司主要銷售珍珠奶茶，綠茶，紅茶，咖啡等奶茶。近兩年來，我公司的銷售量急劇上升，經營情況非常好！在擁有600萬人口的芬蘭，每年的奶茶消費量為100萬包。而擁有13億的中國如今奶茶年消費量僅為500-1000萬包，從這一比較中可以看出，中國的奶茶消費市場前景非常廣泛。

1.項目提出的背景和依據：店內設置在高校附近，高校人員比較集中，近年。

來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

打造一個全新的飲品概念，希望讓消費者喝得更營養，更健康！我們倡導以“天然、新鮮、健康”為理念，將更多人性化、人文化和個性化融入到產品、服務、管理、研發、裝修、設計、培訓等方面，迅速帶動甜品飲料消費市場的發展。

而大學生正是消費的主要的對象，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。另外，老師們也是本奶茶店的顧客對象。此店營業面積為10平方米，屬于xxxx人口流動較多的地方，設置清新，優美。新店的投資預估有以下幾個部分：桌椅、水電設備、辦公設備、柜臺、裝修費用。

1.項目的主要內容，管理信息系統，工藝流程及控制方案。

2.結合國內外同類項目的技術水平和發展趨勢及本單位實際情況，明確項目。

的目標與預期達到的水平：近年來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

1.可供選擇的幾種方案的簡單比較:。

2.最佳方案及論證。

2-1總體概論:通過三種方案的比較，c方案最好.,則選擇c方案作為該項目的執行方案。

2-2設計思想：c方案最符合顧客的需求。

2-3設計依據：根據各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。2-4系統配置（軟硬件）：桌子，椅子，床，冰箱，微波爐，吧臺，電腦，冷氣機。

2-5控制策略及測控參數產品：

自行采購原材料，原材料的質量參照國家現行奶茶的標準。

價格：主要定位在適合大學生消費水平的層面上，為3元至6元。宣傳：主要為傳單形式。因為本身是學生，還可以通過qq群,校園網等方式發布店內最新產品情況或者優惠情況。

2-6系統的技術指標及特點。

2-7設備選型及系統報價（含硬軟件明細表及設備報價）。

店鋪地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店鋪，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，店鋪在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，經營者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。

營銷策劃書可行性分析（熱門14篇）篇十四