策劃方案的成功與否，往往取決于領導者的決策能力和團隊的執行力。小編整理了一些行之有效的策劃方案示范，供大家參考和學習。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇一

以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃。

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！四、招生時間：4—5月。

分配點各中小學生。

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。

3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的'學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

建立明確的目標，對學員要講誠信。

學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

1、得體的裝份。

2、良好的衛生習慣。

3、恰當的招生禮儀。

4、正確的招生心態。

5、學會分析。

一、找準學員。

1、尋找學員。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。現在我們主要是負責白石公園這一塊。

2、評審你的招生團隊。

（1）圈定市場范圍。

根據了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。

（2）列出現有代理的名單。

找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職代理，列出名單。聯系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對現有代理進行分類。

對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。

（4）讓他們工作起來。

二、招聘期間應當注意的問題及解決方案。

1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。

第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；

第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇二

為此，xx培訓學校特別策劃了基于移動互聯網的快速招生方案，以下便是詳細的操作攻略：

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓機構通過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發任務傭金機制，靠代理轉發效果(轉發之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發積極性，當然自己內部員工要強制執行轉發。

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

ps：培訓機構要定好轉發簡章的開場白，靠優質的內容吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

1、通過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯時代沒有微站，太out了!

2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調動所有能做為代理人的關系幫助培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統計每個代理的業務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4、學員可以通過微信直接報名。

ps：機構一定要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎么辦?紛課網告訴你一個絕招，上招聘網站招聘兼職，名曰“微信轉發大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫助培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網植入微信公共平臺，通知現有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，并實時查詢個人業績——隨時隨地領任務。

3、培訓機構可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發展代理轉發，精準化散播。

1、摔杯為號，統一轉發!

所有代理要求在同一時間轉發!

紛課網有短信通知接口，任務啟動，可第一時間短信通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

代理轉發到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采用精準的統計算法，領先的防作弊系統，精準統計、實時監測效果!

通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區!紛課網自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!

培訓機構可以輕松的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

ps：根據自身的實際情況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!

3、手機報名享有優惠!

培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關閉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優惠!

前50名報名的享有什么優惠!

所有通過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行!

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上內容，單純紙質招生簡章承載內容有限，單純敘述內容更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內容的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數據。

3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇三

班組長是班組生產管理的指揮者和組織者，是煤礦建設中最直接的管理者。班組長綜合素質的高低決定著班組工作的好壞，決定著我礦各種決策能否順利地實施。為認真貫徹落實《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能化集團工會關于加強班組建設的指導意見》和《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能集團工會關于加強煤炭產來班組建設工作、促進安全生產和創新發展》，根據《中平能化集團關于進一步加強班組長工作的實施意見》，結合我機電修配廠工作實際，特制定機電修配廠班組長培訓計劃：

一、組織領導。

為保證培訓計劃得到貫徹實施，特成立組織領導小組。

組長：陳林清、魏廣裕。

副組長：楊礦偉、許東升、杜國強、桓兆和、崔志愿　其具體責任如下：

1、組長是班組培訓工作的第一責任人，具體負責培訓工作的組織實施；

2、副組長負責思想宣傳教育工作；

二、培訓目的：

班組長是一個特殊的管理群體，班組管理是企業管理的基礎，是一切工作的落腳點，班組長管理素質的高低直接影響著企業的安全生產和經濟效益，也影響著企業的各項政策、方案的貫徹實施。通過培訓增強班組長的全局觀念，提高班組長的安全素質、技術素質、管理素質、人文素質，以班組長為引領，帶動全班組職工整體素質的提高，從而建設一支技術過硬、思想進步、作風優良的高素質班組長隊伍！

三、培訓時間：9月1日——12月31日。

四、培訓內容：

1、安全培訓。

（1）《機電班組長》（安全培訓）。

（2）、《煤礦安全規程》、《煤礦作業規程》、《煤礦操作規程》。

2、技能專業知識培訓。

（1）《機電班組長》（技能培訓）。

（7）、《起重工作業安全技術》河南省勞動保護宣傳教育中心編。

（8）、《煤礦機械》中國礦業大學編1993年版。

（9）、《職業安全健康規范管理》平煤集團公司安監局20xx年元月版。

3、管理素質培訓。

（1）《白國周班組管理法》。

（2）《班組長的管理藝術》。

4、人文素質培訓。

5、黨員班組長培訓。

五、培訓方式：

1、領導講課。

2、座談與經驗交流。

六、培訓安排：（見附表一）。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇四

xx年河北省高考報名總人數為48.5萬人，比年減少1.8萬人。面對嚴峻的招生形勢，學院招生計劃為3700人，任務重、壓力大。生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報考率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據學校招生工作要求，結合我院實際情況，為高質量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

“高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。”在學院統一領導和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報考率和報到率。

（1）提高認識、加強領導

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。學院成立招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責xxx招生宣傳工作。

（2）加強組織、積極動員

學院將選拔優秀的.教師和學生參加招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省11個地區開展招生宣傳。每隊由指導教師1名，學生3名組成，共計52人。

（3）加強培訓、明確職責

學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計劃、專業設置、錄取原則等相關內容，保障按時完成分配的招生宣傳任務。

時間：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣傳材料費用大約元。

（2）宣傳人員差旅費用和伙食補助，預算31960元。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇五

1、對象：20__年應屆小學六年級畢業學生；綜合素質評價良好以上。

2、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書寫大賽”三等獎（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學楷書大賽”小學高級組二等獎（含）及以上。

3、優先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書寫大賽”小學高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學楷書大賽”小學高級組特等獎。可以免試，優先錄取。

三、報名時間及辦法。

1、報名時間：7月17日上午八點至下午五點。

2、報名辦法：報名時必須攜帶本人戶口本、綜合素質報告冊及獲獎證書到新科學樓九樓教務處現場報名。材料應真實有效，一旦發現弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。

四、面試辦法。

1、面試時間：7月19日至7月20日學校將對報名學生組織分批面試。錯過面試時間，視為自動放棄。

2、面試評委。

經學校研究，學校將成立專家評選小組。

3、面試內容。

考生現場作品必須按規定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標記，否則一律取消錄取資格。

五、錄取辦法。

1、取得優先錄取學生，學校將組織專家進行專業復核，一旦發現弄虛作假，一律取消錄取資格。

2、若優先錄取學生的人數超過該專業招生總人數，則全部參加面試，學校將組織專家進行現場面試，擇優錄取；一旦發現冒名頂替，一律取消錄取資格。

3、若優先錄取學生的人數未能超過該專業招生總人數，學校將組織專家對具有面試資格的學生進行現場面試，評選小組對考生進行無記名投票，按照得票數擇優錄取。若面試作品得票數未超過評委一半，不予招收。剩余學位則自動轉為普通學生招收指標。

4、錄取名單將于7月21日通過學校網站、校園微信、學校宣傳欄予以公布，被錄取學生必須按時到學校繳費予以確認，否則視為自行放棄。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇六

在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業和任務中奮斗。作為一家專業的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。

時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半。

地點：xxxxxxxxx。

參加人員：xxxxxx。

流程時間。

蘿卜蹲20分鐘。

才藝展示30分鐘。

肢體猜謎語30分鐘。

切蛋糕10分鐘。

未來祝愿10分鐘。

六一晚會活動總結。

在六一兒童節舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。

然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節目與環節，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態下，不聽從老師們的管理。

第三，環節的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇七

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇八

我們的宗旨：為學員提供“最新、最優、最實用”的教育服務。

我們的原則：高質量、專業化、規范化。

我們的理念：以專業求市場，以質量求生存，以效益求發展。

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。

我們的優勢：

1、豐富的戰略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業機構建立戰略伙。

伴關系，充分進行資源整合。

2、一流的學習培訓專家：中心擁有業界名人、專家學者、學習導師和資。

深培訓師組成的講師團隊。

3、專業規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業標準，建立了標準化的服。

務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。

際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。

4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實。

1、服務對象及范圍。

現貨職業個人投資著，非職業個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優質及高水平的跨地域性的教育培訓。

2、服務內容。

2.1服務種類。

本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

（1）培訓類。

于當前投資理財的熱點問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業技術培訓課程。并在結業后有相關的證書。

（2）活動類。

2.2課程種類。

根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業課程、非職業理財型課程、：

（1）職業培訓：以專業操盤投資作為第一職業的專業技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。

（2）非職業理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業，但作為當今理財必不可少的知識儲備。

2.3課程設計。

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發得較為成熟的培訓項目。

3、服務流程。

3.1培訓項目操作流程。

（1）組建培訓項目團隊。

培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。

（2）需求調查分析。

了解投機者自身發展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓方案的制定和修改。

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

（4）培訓方案的組織與實施。

項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實施。

（5）評估培訓實際效果。

可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

（6）建立客戶檔案。

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

3.2活動項目操作流程。

（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；

（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務原則。

1、需求分析。

從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

2、市場競爭分析。

構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷。

1、市場進入計劃。

建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴展計劃。

在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業務空間。

2.1市場滲透。

在前期發展的基礎上開設一些優惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業培訓。

2.2新的市場開發。

細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現有服務區域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業務范圍。

3、營銷隊伍管理。

營銷環節是中小企業生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。

內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統計管理信息中心等；

外部管理：市場調研、制定年度業務計劃，確定目標市場，提出新服務的。

改進、售后服務，廣告及其他宣傳等。

本中心對市場營銷人員的能力培養非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。

五、財務運營計劃。

1、融資計劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。

2、成本控制：

2.１中心的創辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）。

2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳。

2.3市場調查費用：

2.4工作人員的工資：

2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業務的培訓機構，

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇九

以《義務教育法》為依據，以“辦人民滿意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學，方便家長”為基本原則，加強領導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進行。

二、招生工作領導小組。

組長：李云安張保安。

副組長：張海賓黃建喜李學軍樊金海。

組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英。

三、工作要求。

1、高度重視，加強領導。各類招生時間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大群眾關心的熱點問題，招生學校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿完成。

2、廣泛宣傳，積極動員。各單位要通過多種渠道，向社會及家長宣傳招生政策和有關規定，發揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學，做到應招盡招。

3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報名費、贊助費。

四、招生工作。

1、幼兒園招生。

（1）。凡截止20__年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應接受學前教育。具體說：大班招收滿5周歲的兒童，中班招收滿4周歲的兒童，小班招收滿3周歲的兒童。

（2）各幼兒園招生時間自定，8月底前完成招生。

2、小學招生。

（1），年滿6周歲的適齡兒童，即：__年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務教育。

（2）各招生學校于20__年7月31日前都要將《新生入學通知書》送達到適齡兒童監護人或其他監護人手中。

（3）招生區域。大社學校招生區域：大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學校招生區域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學校招生區域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。

（4）招生完成時間為7月底前。

3、初中招生。

（1）小學應屆畢業生。

（2）各學校招生區域。大社學校：本校小學畢業生。牛兒莊學校：本校小學畢業生。香山中學：小屯學校畢業生。

（3）各學校招生完成時間為20__年7月3日前。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇十

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃。

這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

2、獎勵方案。

當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

4、即時采取獎勵。

優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇十一

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員。

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊。

對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現有代理的名單。

(3)對現有代理進行分類。

(4)經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

3、找到真正的學員。

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員。

約見的方法。

電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)。

6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇十二

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員。

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊。

對于大多數招生來說80：20定律。

80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現有代理的名單。

（3）對現有代理進行分類。

（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

3、找到真正的學員。

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員。

約見的方法。

電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學員的需求（學習興趣）。

6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇十三

招生組長1人，招生業務員6人。

二.工作要求。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間。

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象。

小學——高四的學生。

(四)招生業務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.活動優勢(重點向家長介紹的內容)。

1.我們有區別于其培訓機構的優勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。

5.學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇十四

招生組長1人，招生業務員6人。

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

(一)人員安排。

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間。

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象。

小學——高四的學生。

(四)招生業務員須知。

(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1、我們有區別于其培訓機構的優勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。

5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。

6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇十五

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

優科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

一、活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內訓。

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是x!”

【鼓掌】“下頭就請x同學和他的好朋友x一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像x一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：

a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、20xx培訓學校招生方案(內)49等資料。

培訓機構招生策劃方案（通用16篇）篇十六

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。

雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

優科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!

適合各個季節長期使用。

適用于各分校對內。

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

一、活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內訓。

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：

a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等資料。