通過寫工作心得，我們可以了解自己在工作中的長處和短處，為個人職業規劃提供依據。以下是小編為大家收集的工作心得范文，供大家參考。看看別人是如何總結工作經驗和教訓的。

參加工作的心得（通用21篇）篇一

工作就像一面鏡子，照出自己在學校上面的問題，學習上面的各種漏洞弊病全都在鏡子照射下面全部顯露出來。這一次的工作，就是讓我發現問題改正問題，學習跟多知識的機會。我在這幾個月的工作的工作里面，也確實發現了自己的缺點，在專業上面有很多的不足，有很多的只會點沒有掌握好，好在工作幫助我有效地改正了許多。

在大學里面，每一個畢業生都是需要出去工作的，這是大學生必須經歷的事情。每一個專業的工作時間不一，我們專業的安排是在大學的最后一個學期。為了完成學校的任務，我通過面試進了一家酒店工作。這一次的工作工作，我主要精力的地方是兩個點，前臺和餐飲部。下面我將分點介紹我在這兩塊上面工作的心得體會：

前臺：

前臺的工作，其實在我最開是印象里面，是一個十分簡單的工作，每天只要坐在那里回答別人的問題就好，可是在我接觸之后，才知道這一個工作的不好辦。我每一天都必須要提起那到達那里，做好前臺的整理工作，給客人最好的影響。再就是需要做好電話的接聽工作，做好客人的住房、餐飲預定，這里需要我十分的細致，要求不能夠出現任何的錯誤。再就是做好客人進酒店的接待工作，接到客人我們必須要保持微笑，有時候一天下來臉都僵了。有時候別的公司來我們這開會的時候，我還要在做好自己日常工作的同時，還要協助他們最好會議的簽到工作，引導他們進入到正確的開會地點。前臺的工作，我最深的體會就是，盡可能低為客人做好服務，必須要有好的服務意識。

餐飲部：

這塊的工作，就是酒店的服務員，我們在客人來的時候，根據他們的人數和要求，將他們引導到何時的餐桌，然后協助他們點餐，及時給他們上菜等。這里面有許多需要我們注意，比如我們要對酒店的大致結構要有了解，對餐桌的情況有了解，知道哪里有空位，不能夠帶著客戶轉圈圈找位子，不認轉了一圈還是沒有空位，就容易引起客戶的不滿。再就是在上菜的時候，我們必須要積極，及時催促廚房部，我們還要經常關注客人的餐飲情況，及時給他們倒水、換盤子等等。這里面最大的體會就是，我們最服務員的，一定要細致，會觀察，看到客人來的時候，我么要學會主動給客人拉開椅子，沒有茶的時候，我們要及時給客人倒茶。所以酒店餐飲部的工作，考驗、提高了我的觀察能力，細致處理問題。

這一次短短幾個月的工作，讓我的心態得到了轉變，就像我前面提到的那樣，剛剛工作的時候，主要的想法就是為了完成學校安排的工作任務，可是當我接觸之后，才讓我開始變的嚴肅認真起來，因為我發現自己有很多地方有缺點。所以這一次工作，讓我的心態改變，從應付了事變成了認真學習。所以說啊，學校安排工作的目的還是很對的，我們對待工作一定要認真。

參加工作的心得（通用21篇）篇二

不知不覺間離開大學參加工作已經兩個月時間了，九月，就在這個丹桂飄香季節，很多學校都陸續的開學了，然而這個新學期卻不再與我有關。

猛然間還真有些不習慣，此時的我們，不再需要急著收拾行李、買火車票；不再有即將見到老師和同學的那種興奮；不再有開學后要去哪哪旅行的想法和計劃，因為我們畢業了，不是中學畢業等著升高中，也不是高中畢業等著上大學，這次是真的畢業了。離開了象牙塔走進了大社會，學校變成了公司，同學變成了同事，旅行變成了出差，面對這種改變心中不免有些感傷和懷念，感傷那些年度過的光陰，懷念那些年發生的故事。但歲月如歌，它一直吟唱著也一直更換著，它催促也激勵著我們一直向前看，向前走，我們回不到過去了，而這便是生活，這便是人生。“屋后花開惹人戀，山前更有無數春”，此刻的我們應該調整好心態，振作起精神學會接受和坦然面對，我們應該明白，進入到陌生的環境我們才會學到更多本領，認識到陌生的人我們才能得到更快成長。

回想進入公司的過程中自己的心里曾經歷過好幾番變化，從最初的萬分期待到略顯失望，再到后來的驚訝和意外，但最終的感受是慶幸和感謝！

和自己說不管這次的選擇是對是錯，我不會后悔。所以當公司到我們學校招聘時我勇敢的投上了簡歷，結果也很幸運的成了公司的一員。而公司的輝煌業績和雄厚實力，澎湃起了我心中的建筑夢想，我開始期待畢業，期待早日工作，期待見證一幢幢高樓大廈拔地而起。期待的這一天終于到來了，我們來到了公司參加入職培訓，雖然心中還夾雜著畢業時的種種不舍，但值得安慰的是自己還留在合肥這個熟悉并且熱愛的地方。可當看到分配表，得知自己將離開合肥被分到蚌埠時，心中便有了些許失望，畢竟蚌埠對我來說是個完全陌生的地方。

告別合肥，坐上了開往蚌埠的火車，其實初次來到蚌埠到了公司感覺還蠻親切，只是面對公司的職位分配我有些驚訝。本以為學土木工程專業的肯定會被分到項目上搞施工，而我卻被留在了機關的市場部工作。雖然意外但我并沒有抱怨，因為自己一直堅信一個道理：一個人能把自己不擅長的事做好，才是真正的有實力。我相信天道酬勤，事在人為，所以我愿意學習經營，從零學起。

就這樣幾番轉變后真正開始了我的工作生涯，我開始學習公司的經營概況和理念，看很多關于經營的書籍。在公司領導和同事的指引和幫助下，我漸漸領會到了經營工作的重要性。而在這項工作中特別需要是責任心和注重細節。我們經理不經意間說過的一段話卻深深觸動了我。她說每次從接到招標文件后她便經常睡不好覺，因為腦子中滿是標書，即使標書已經做好也已反復檢查了很多遍，但還是總擔心哪里會出錯影響投標，直到拿到中標通知書那一刻她才能真正安心。

在進入公司后的這段日子我時刻能感受到溫暖，和藹可親的領導，樂于助人的同事，還有樸實善良的食堂阿姨們等等。現在我對公司充滿了熱愛和感謝，在我心中公司就像一個大舞臺在演繹著建筑行業的舞臺劇，雖然大家扮演著不同的角色，但每個角色都很重要都不能缺少，因為只有大家都用心演好了自己的角色，整個舞臺劇才能演的精彩，同時我們才能擁有更大的表演舞臺更多的表演機會。

一起加油吧！

參加工作的心得（通用21篇）篇三

我青年時代曾在軍校、飛機修理廠工作過，后在xx公司工師，從事企業政工三十多年，有豐富的政治思想工作的經驗。退休后，參加了社區的五老護苗、黨員應急隊、黨員治安巡邏隊等志愿者隊伍。參加社區的各種志愿者活動后，我深感志愿者工作的意義、責任的重大，特別參加五老護苗以后，我下決心把本社區的青少年思想教育工作抓起來。我協助社區開展多種適合青少年需求、內容又符合當前社會形勢的教育活動。在每年的寒、暑假期。精心預備講稿并積極發動、發動社區里的學生來參與。因而使得每個假期都有三四次的專題講座。講座生動感人、深深打動學生的心，收到顯著的教育效果。

我深知青少年思想教育必須注重引導學生參加社會活動。每年寒、暑假都有青少年學生來社區參加社會實踐。為此，我協調社區精心安排，親自帶著和指導青少年學生深入社區，配合當前社會中心任務入戶宣傳，或參加社區環保宣傳與管理，或做植綠護綠工作……特別是每年春節前組織五、六年級學生到孤寡老人家，關心進行清掃與整理。通過這些活動，讓青少年們受到了很好的教育，有利于青少年正確的人生觀、世界觀的`形成，同時也大大推動了社區的各項工作。

我還擔任社區圖書管理員工作，不僅僅是做好借和收回圖書的工作，而且還借助圖書室的學習陣地向青少年熱情推薦好書，指導他們該讀什么書，該怎樣讀好書。還定期召開讀書交流會，同他們談讀書心得、體會，鼓舞青少年讀好書，遠離不良場所。

我還兼任社區課后托管所的義務輔導員。為解決雙職工學生家長的后顧之憂，把輔導和托管結合起來。我總是事先了解各年級學生的課程內容和教學進度，備好課。每到下午放學后，就認認真真地對每一位學生進行輔導。學生作業完了，就提筆簽字。學習之余，還給學生講故事，做游戲，以激發學生的興趣。對此，家長們紛紛贊揚與感謝。

我還是黨員應急隊的隊員，居民家中的水、電發生故障，我就自己掏錢辦了一些修理工具，上門進行服務。我還承諾全天候進行服務，誰家的水、電發生故障，打號碼來，我就隨叫隨到給以修理。據不完全統計，社區每年有不少于150戶的居民得到我們黨員應急服務隊的關心。居民們還給了我們"社區的光明使者"、"水靈通"的稱號。我還先后獲得xx區首屆"十佳好鄰居"、xx市"百佳市民"、xx市"公民道德標兵"等榮譽稱號。

雖然為社區、為居民和青少年、做了大量的工作。我只是想通過做些小事，來影響更多人投入到社區志愿者這一行列中來，同時也是鞭策自己：永久做好事，爭當文明建設永不退伍的老兵。

參加工作的心得（通用21篇）篇四

在不知不覺中我來到這里已經數月之久了，在不知不覺中我來到這里已經數月之久了，我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新奇，同時又是那樣的膽怯，也許是因為剛進入一個新的單位總會覺得不適應。特別是第一天感覺周圍的人都是以一種異樣的眼光看著你，其實這也是一件再正常不過的事情了，不管再哪，新來的總是特別引起別人的注意。

從本來熟悉的環境突然換了一個新的環境，真是很不習慣，尤其是對周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節奏的，一下子轉變成忙亂的、無方向的束手無措。就感覺到本來不是很累的工作，一下子變的只剩我一個人去做的原因，讓我受不了，當時真的是覺得很無助，很孤獨，不知道將如何將這份工作做好。

時間一天天的過去，從原本我對這里的不了解，慢慢的變成了了解熟悉。(包括對公司的了解，這是我來這之前所不知道的)。在我來之前的膽怯，現在已經不復存在了，給我的是現在在工作中的樂趣。

在這段時間的相處中，我感覺到了這進而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。我來到這進而同事給我的幫助特別大，每次不懂的、不知道的、不會的，都是他們在幫助我，　教我如何去做，如何去解決問題，就是這樣，我慢慢在同事的幫助和引領下，我熟悉了這里的環境，這里的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這里的領導都很關心他們的下屬，現在覺得在這里的工作環境較輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快。

還記得剛來這里不僅是環境上的不適應，更是管理上的不適應，不管什么事情，在這里都會有一個過程，程序化管理，程序上有條不紊，這是我來這進而之前沒有接觸過的，我總以為做一件事情是簡單的，現在我才知道不是像我想象中的那么簡單，原來一件事情我們都是口頭上說一下就去辦，而現在我知道了要用書面形式，這樣在做的過程中就不會出現差錯。

現在我在這上班的每一天都很高興，心里有一種莫名的興奮，而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環境中無法找到的，在這里我學會了很多東西，我真的是很感謝這里的同事們，我想我在這進而將會學習到更多的東西，而那些東西是我之前所學習不到的，現在我對我的工作是越來越趕舉了。

掐指一算，轉眼我已經工作5個月零十天了，在這段時間中，有歡樂也有淚水，在心情郁悶的時候通常是音樂陪我走過，想想人生活是否快樂，關鍵是看自己怎么調節，想忘掉工作上的煩惱，但我發現其實這樣很難，工作不被老總認可與欣賞常常會很大程度上影響我的心情，我現在能做的不是抱怨，而是認真學寫案子和英語，踏踏實實的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定會被認可，而且是大大的認可，嘿嘿我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新奇，同時又是那樣的膽怯，也許是因為剛進入一個新的單位總會覺得不適應。特別是第一天感覺周圍的人都是以一種異樣的眼光看著你，其實這也是一件再正常不過的事情了，不管再哪，新來的總是特別引起別人的注意。

從本來熟悉的環境突然換了一個新的環境，真是很不習慣，尤其是對周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節奏的，一下子轉變成忙亂的、無方向的束手無措。就感覺到本來不是很累的工作，一下子變的只剩我一個人去做的原因，讓我受不了，當時真的是覺得很無助，很孤獨，不知道將如何將這份工作做好。

時間一天天的過去，從原本我對這里的不了解，慢慢的變成了了解熟悉。(包括對公司的了解，這是我來這之前所不知道的)。在我來之前的膽怯，現在已經不復存在了，給我的是現在在工作中的樂趣。

在這段時間的相處中，我感覺到了這進而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。我來到這進而同事給我的幫助特別大，每次不懂的、不知道的、不會的，都是他們在幫助我，　教我如何去做，如何去解決問題，就是這樣，我慢慢在同事的幫助和引領下，我熟悉了這里的環境，這里的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這里的領導都很關心他們的下屬，現在覺得在這里的工作環境較輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快。

還記得剛來這里不僅是環境上的不適應，更是管理上的不適應，不管什么事情，在這里都會有一個過程，程序化管理，程序上有條不紊，這是我來這進而之前沒有接觸過的，我總以為做一件事情是簡單的，現在我才知道不是像我想象中的那么簡單，原來一件事情我們都是口頭上說一下就去辦，而現在我知道了要用書面形式，這樣在做的過程中就不會出現差錯。

現在我在這上班的每一天都很高興，心里有一種莫名的興奮，而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環境中無法找到的，在這里我學會了很多東西，我真的是很感謝這里的同事們，我想我在這進而將會學習到更多的東西，而那些東西是我之前所學習不到的，現在我對我的工作是越來越趕舉了。

掐指一算，轉眼我已經工作5個月零十天了，在這段時間中，有歡樂也有淚水，在心情郁悶的時候通常是音樂陪我走過，想想人生活是否快樂，關鍵是看自己怎么調節，想忘掉工作上的煩惱，但我發現其實這樣很難，工作不被老總認可與欣賞常常會很大程度上影響我的心情，我現在能做的不是抱怨，而是認真學寫案子和英語，踏踏實實的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定會被認可，而且是大大的認可。

參加工作的心得（通用21篇）篇五

近日，中國高校傳媒聯盟對152所高校的304名應屆畢業生進行了問卷調查，結果顯示，17.76%的受訪者對畢業后的第一份工作不滿意，26.65%的受訪者表示對工作無感，55.59%的受訪者對工作表示滿意。

李瀟瀟一直想在北京找個工作。她在北京攻讀了學士和碩士學位，6年間，她已經逐漸融入這座城市。但現在，她正在辦理離開學校、離開北京的手續。再過不久，她將出現在1000多公里外的上海，成為一名公務員。

李瀟瀟對這份工作不太滿意。“我不是不喜歡工作的性質，而是因為我對北京有很深的感情。”李瀟瀟說。橫亙在她與北京之間的，是戶口。在過去的一年中，讀新聞專業的她曾經考過北京公務員，也向bat互聯網公司、工商局等事業單位和人民日報社等傳統媒體投過簡歷。“筆試基本都能過，但面試時遭遇了很多次‘滑鐵盧’。也有些是工作單位對我滿意，但是后來我發現在戶口、待遇或者工作內容方面不符合我的預期，最后選擇了放棄。”由于在北京想找到能落戶的工作不容易，上海的工作單位又一直催李瀟瀟交三方協議，她“最后就只能趕緊簽了工作協議”。

在20xx年的應屆畢業生中，部分人對自己的第一份工作不甚滿意。除了李瀟瀟所看重的戶口和工作地點外，工資、工作性質、專業是否對口等因素，也是決定畢業生對工作是否滿意的重要條件。

趙曼畢業于河南一所高校的市場營銷專業。她告訴筆者，她所在專業的大多數同學從大三起就信誓旦旦地表示，找工作時一定要避開銷售崗位。但如今，她和同學簽下的幾乎都是銷售類工作。趙曼即將進入一家世界五百強企業做醫藥銷售代理，盡管公司的名字家喻戶曉，但趙曼不喜歡這份工作。在她看來，銷售是比較低級的工種，工作壓力大，還要經常“看別人的臉色”。“另一個原因是，我對醫藥行業一無所知，不知道自己能不能做好。”趙曼說。

鄭州大學教育系碩士生導師、應用心理學博士劉亞楠認為，一些畢業生難以找到理想工作，一個重要因素，是當前高等教育的結構設置問題。“一些專業和市場需求略有脫節，尤其是人文社科類專業。理想和現實差距之大，可能導致應屆畢業生產生不滿意的心態。”

盡管工作不稱心如意，但權衡其他選項后，趙曼最終“將就”著簽約了。她坦言，之所以會和公司簽合同，是因為沒有更合適的選項，也是因為看重公司的名氣，“在世界五百強企業攢經驗，日后跳槽絕對會有優勢”。

先找個工作將就、日后再跳槽的心態，在畢業生中比較常見。中國高校傳媒聯盟的調查顯示，有62.50%的應屆畢業生受訪者已經有了在未來跳槽的想法，不想跳槽的僅占15.13%，還有22.37%暫時沒有考慮過是否要跳槽。

趙曼的校友江航還沒畢業，就已經經歷了一次“辭職”。今年2月中旬，他在北京找到一份動畫產業的工作。兩個月后，江航覺得公司給的工資太低，選擇離職，重新找工作。像江航這樣因工資問題在找到工作后短時間內“跳槽”的現象并不普遍，更多的人盡管對工資不滿，但由于是第一次找工作，往往會有一定程度的妥協。

在劉亞楠看來，畢業生對自己的第一份工作不滿意是正常現象。“目前大學生就業心態是可觀的，但同時又是很復雜的。一方面，學生自己容易產生不滿意的心理，另一方面，他們在找工作的過程中又發現自己能力不足。”

張鑫是北京某職業技術學院的20xx屆畢業生，他簽下的工作是一家小型創業公司的程序員。由于學歷不高、經驗不足的雙重劣勢，他坦言自己當初找工作時“簡直寸步難行”。

張鑫大學期間讀計算機專業，做程序員是他夢寐以求的工作，理想的薪資和互聯網工作氛圍是他所期待的。然而，專科學歷阻擋了他的求職之路。“當時在招聘網站上看到的要求都是至少本科學歷，說實話很受挫。”

學歷不是評判能力的唯一標準，但文憑在找工作時還是被看作一張金紙，含金量的多少，和印章上的校名有著密不可分的關系。一些畢業生難以找到理想的工作，和學歷不夠高、畢業院校競爭力相對較弱不無關聯。李瀟瀟是從一所985高校畢業的碩士研究生，但她依然能感受到學歷和畢業院校給畢業生劃分出的層層等級。李瀟瀟找工作時遇到的一個現象讓她印象頗為深刻。“我覺得競爭對手的能力、資歷都太優秀了。我找工作時，遇到的大多是清華、北大的學生，而且本科生很少，基本上是研究生。不是名校的學生，可能筆試階段就被‘刷掉了’。”李瀟瀟說，“我覺得大家對工作的需求已經降到底線了，只要是看起來稍微好一點的工作，就有很多名校學生蜂擁而至，想找個好工作真的不容易。”

除了學歷，經驗也是用人單位關注的重點。在找工作前，張鑫沒有意識到專業技術對工作的重要性，用他自己的話說，他的大學是“混過來的”，術業“不精”，這讓他甚至沒有勇氣投簡歷、找工作。為了彌補自己的專業漏洞，他只得花上萬元報了c語言輔導班，連續補習了4個月。但在寫簡歷時，他發現了自己的又一劣勢。“沒法證明自己，沒經歷、沒經驗。”海投簡歷未果，眼看就要畢業了，張鑫無奈又懊悔，但“事已至此，也只能把自己的期待降低”。雖然薪資沒有達到自己的理想水平，但他只能“認了”。

劉亞楠認為，缺少實踐經驗，這是目前高等教育和社會的最大脫節。現在的就業環境和上世紀八九十年代時不同。“那個時候是分配工作，工作崗位供大于求，畢業生沒有后顧之憂。而20多年來高校大范圍擴招，畢業生數量激增，從現實角度來說，不可否認就業確實存在困難。”在競爭異常激烈的情況下，經驗不足也會成為阻礙畢業生找到滿意工作的絆腳石。“滿意度和預期相關。一些畢業生對自己期望較高，但沒有社會經驗，找不到非常滿意的工作時，心理落差就會比較大。”

在張鑫看來，現階段能找到一份專業對口的工作已經很不容易了，他打算先跟著現在的“師傅”多學習、攢經驗，學成了再換更好的工作。“這第一份工作就當漲經驗，以后肯定得跳槽。”張鑫說他們這行的行情是，只要跳槽，就會漲工資。

劉亞楠認為，目前的很多畢業生對工作不滿意，但抱有“先就業后擇業”的心態，“是對于嚴峻就業形勢已有心理準備的一種表現。先找份工作，從基層做起，在激烈的競爭中發展自己、爭取優勢”。

然而畢業后開始摸著石頭過河，終究難以彌合畢業生對第一份工作的不滿。浙江大學職業生涯規劃課教師劉帥認為，性格、價值觀、興趣點、能力等，都會影響工作的幸福程度。“一個大的問號是，學生在找工作前，到底有多了解他們即將從事的職業？”

即將從浙江一所高校畢業的楊穎穎，目前就職于北京一家知名互聯網公司，從事編輯類工作。她告訴筆者，她給自己的工作只能打6分，扣分的原因，在于工作需要倒班、影響作息和日常社交，且工作機械、無趣。當初找工作時，一方面是因為男朋友在北京工作，另一方面是出于對該互聯網公司的好感，楊穎穎選擇了這份工作。當時的她對網絡編輯的職責絲毫不了解，進了公司以后，才發現自己不喜歡網絡編輯的工作性質，難以適應工作作息。

劉帥認為，畢業生找工作時遇到的困境，與大學期間沒有合理的的職業規劃密不可分。“學生在大一、大二就應該有職業規劃的意識，不是盲目地去選擇未來，而是在了解自身、了解社會的基礎之上去選擇未來。”

畢業于江蘇一所高校的王凱即將到北京一家報社的新媒體運營部門工作。在正式簽訂工作合同前，他在這家單位實習了3個月。“我大二、大三在學校時，也做過很長時間的微信公眾號運營工作。這些經歷都讓我覺得，我未來從事的這個行業的內容比較有趣，我愿意進入這個行業。”王凱說，“而且實習期間，我覺得工作環境很好，接觸到的老師、前輩也都很好，同事之間相處融洽，對我來說就比較滿意了。”由于在實習中對自己的能力有了比較全面的考核，加上和別人有了對比，王凱認為工作后的待遇和個人的水平掛鉤，實習過后，至少不會出現眼高手低的問題。

在劉帥看來，在大學生初入校園，難以自覺地形成職業規劃意識的情況下，學校應該起到引導作用，教學生一些探索自身、探索職業的方法，鼓勵學生到企事業單位實習、做相關人物訪談。“經歷了實習、訪談等職業探索的同學，在畢業時對于第一份工作的滿意度應該就不會那么低了，因為他相對了解這個職業。”劉帥說。

參加工作的心得（通用21篇）篇六

商場導購員，學會微笑是作為服務行業首先要學的基本技能，在上崗培訓時也會教大家如何微笑的解決顧客的疑難問題。

此次培訓，我學習了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務人員不規范的微笑服務舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認識。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用，為企業帶來效益;不規范的，也許是不經意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業帶來不良的影響。

我們該如何去微笑，如何應用到工作中，如何避免不規范的.行為，這是每一個公司員工都應該思考的問題，我覺得應該有如下幾個方面：

一、從主觀改變，從被動微笑，到主動微笑。

我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發自肺腑地去微笑，通過理論的學習，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動地做，需要一個自我的調整，這需要改變我們的固有工作習慣，從而養成良好的行為規范。

二、堅持職業服務，一定會有收獲。

水滴石穿，我們的努力從量變到質變需要一個過程，這個過程是漫長也許是艱難的，我相信，一個品牌的建立是來之不易的，堅持職業的服務是伴隨我們品牌成長的始終，也是對我們堅持的最好回報。

三、對待不職業行為要堅決避免。

首先要從我做起，避免不專業、不職業的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂于避免不良行為，逐漸形成一個良好的氛圍，對好事要堅持表揚，對不足要勇于提出批評、總結，逐步完善我們的團隊。

以上是我對此次培訓的一些心得，我會在以后工作中努力應用，爭取為公司做出自己的貢獻!

參加工作的心得（通用21篇）篇七

20xx年3月31日—4月1日，我參加了xx市初中美術教學研討會。通過這次學習，可以推進我本人在以后的教學工作中有更大的進步和更好的提高。

本次參加教學研討會，聽了美術優質課與美術報告，讓我受益匪淺，從精彩美術課中，都有一個共同點——“實在”，授課教師在講課中，與學生打成一片，與學生的距離可謂是近之又近，沒有花架子，他們注重利用身邊的生活注入教學，用具有親和力的語言引導學生，開發學生思路，以便達到教學的目的。圍繞“發現問題——提出問題——分析問題——解決問題”為主線進行探究和研討教學。

教學是一門藝術，它需要創新。面對同一本教材，但對教材文本的解讀卻有很大的差異，所有講優質課的老師對文本教材的解讀都下了很大的氣力，通過教材提供的有限的`知識點來深挖教材以外的知識和人文素養方面的素材，將文本擴大化，引領學生超文本學習，感悟生活，享受過程，體味情感，健康成長，教學水平確實達到了一定的層次。只所以他們有這樣的水平，與他們平日的學習和鍛煉是分不開的，在自我評述課堂設計的過程中可以感悟到他們謙虛好學的作風，他們已經成長為研究型的教師，值得我們學習。

美術課的人文性向美術老師提出了很高的要求，太專業了不一定能教好美術課，所謂的傳道、授業、解惑已經遠遠不能夠滿足現代教育對教師提出的要求了，如果我們的美術老師還停留在對學生技法的傳授上那至少是不完善的。如何能把美術課堂上的精彩而豐富，能升華教材和提升品位，就完全靠教師的綜合素養了。教師的魅力所在主要集中在他的個人修養上，體現在他高深的藝術修養和社會文化素質上，這就要求教師全面的學習和鍛煉，以適應現代教育對教師的要求。如果僅僅停留在專業技能的鍛煉上，那只能成為一名專業畫師，但成不了合格的美術教師；那只能傳授學生技藝，但無法升華學生的心靈。21世紀是一個瞬息萬變的信息時代，在當今科技、經濟、文化的影響下，美術不僅僅是審美和創造，它和語文、數學、音樂等學科一樣是人類文化中各具特色卻又無可替代的語言系統。現在學習美術的目的并非是涂涂畫畫產生一件作品而已，而是讓學生能從“人文性質”的高度更深刻地理解美術和運用美術，幫助學生逐步形成健全的人格，要重視培養學生觀賞美術作品的愛好和習慣。

學習活動已經結束，雖然只有短短的兩天時間，可心里有些意猶未盡，自己在教學中應該有新的創新，對教材和學生多琢磨，使自己的美術課有新的提高，以此對我今后的教學起到了很好的引領作用。

參加工作的心得（通用21篇）篇八

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。

參加工作的心得（通用21篇）篇九

不知不覺間，_月已經悄悄的到來了。因為我是_月的頭一天來來到的公司。為此，_月的到來就表示，我___公司的工作工作已經進行了三個月的時間!

作為一名工作生，三個月正好是學校個我們布置的工作任務。回顧這一個季度以來的工作，在工作方面，我認真的學習領導的培訓，并在工作中鍛煉自己，讓自己能適應工作的環境和變化，如今，我在工作方面已經基本適應。并且通過自己的努力，也取得了較為不錯的成績。

回想這段時間，作為一名工作生，我在工作上收到了大家很多的照顧，也吸收了很多在工作方面的經驗。在此，我將這次的工作心得記錄如下：

一、從學生到工作者的感受。

作為一名大學生，靜安在假期里也曾通過社會實踐的方式去工作和體驗過。但顯然，正式在公司的工作與假期中的體驗是非常不同的感受。比起過去的兼職，這次的工作更加的嚴謹，要求也更加的嚴格。每天固定的上下班時間徹底的改變了我在大學中的作息習慣。且在比起大學的生活，每天工作也非常考驗人的耐性。比起學校和平常的生活，工作確實非常的辛苦，非常的勞累。

但俗話說：“有付出就會有回報!經歷了努力的適應后，我在各個方面也有了很大的提升。

首先，因為工作的開始，我一改過去在學校中散漫的作息時間，認真的調整的了自己的生活規律，讓自己能在生活中更有規律，更加健康。

且因為環境的適應，我也交到了很多的新朋友，并因為公司的紀律，鍛煉了自己的責任心以及積極性!這些都是很重要的改變和成長。

在工作中，通過實際的工作，我切實的感受到自己過去在學校中的懈怠，因為我沒有注重跟在課外加強自己的學習和發展，導致自己掌握的都是些基本的專業能力。當然，盡管一開始我自身的能力確實無法很好的完成工作，但通過之后在培訓上的學習和鍛煉，我努力的掌握了很多技巧。這些給我的工作帶來了很多的收獲。

并且在工作中，我充分的感受到了工作的辛苦和不容易。也體會到了父母過去說“賺錢不易”的心情。這份辛苦，如果不是切身來體會，是真的很難感受到的。

如今，回顧這三個月，盡管漫長，但得到的收獲也很多。且經歷了這次的鍛煉，我也算是有了不錯的經驗收獲，相信在今后正式走上工作崗位的時候，我一定能表現的更加出色!

參加工作的心得（通用21篇）篇十

這是我人生中第一次下社區，以前一直想去的，惋惜沒有時機。在去之前我可怕社區里面的長者們會不喜愛我們，不情愿于我們交流，直到我去了那里才發覺長者們和志愿者們有說有笑的，正如社區負責人說得那樣爺爺奶奶們就像是老小孩兒。

我通過和奶奶的相處了解了奶奶年輕時是位科研人員，后來轉成了老師……聽完話后我被感動了，雖然社區條件很完善，但是長者們更需要的是一雙傾聽的.耳朵。這次社區活動讓我很難忘，感謝長者們年輕時對社會的奉獻!

參加工作的心得（通用21篇）篇十一

很快樂能夠在這里，以一個志愿者的身份來和大家分享這次參加志愿者服務的感想。

首先要說的是，很榮幸能夠代表學校參加本次：新疆首屆麥西來甫、健身交誼舞，廣場舞。暨xx市首屆體育舞蹈錦標賽，我自治區能夠將競賽安排在我市進行是對我市多年來體育文化建設的肯定，也是對我市安保等多項指標的認可，而我市將競賽場地設定在我校更是對我實驗中學的極度認可，我校老師與志愿者積極開展工作，力求圓滿舉辦好此次活動，圓滿完成上級任務。

我校在高一高二年級中選取負責有能力積極努力的學生，作為這次競賽中的志愿者，能夠被選上是一種責任，更是肯定。這代表了老師對我們工作能力的肯定，表現出老師對我們工作態度的肯定。我們所有的志愿者都為能夠參見此次活動而感到榮耀與自豪。

下面來談談我們志愿工作者的工作，雖然活動安排在5.1假期中，從一定的程度來說確實是占用了我們休息的時間，但是從另一個角度來說這次活動豐富了我們的生活。

兩天的志愿者服務雖然身體感到十分的勞累，但是想想自己所做出的奉獻和回報總會感到很值得，在關心人們的時候收獲一個個微笑，那是廣闊參賽選手對我們工作態度的肯定與鼓舞，能夠關心他們是一種責任更是一種樂趣，雖然在舞蹈競賽中忙碌的連正式競賽都沒有好好看上幾個，但是我服務大家，為每一位參賽選手送上關心與祝福。每次服務回來，總忍不住在qq空間寫下當天自己的感受，還記得散文家xx說過一句話：一個人的名字會被幾多久，許多時候來來往往行走匆匆，人與人之間總是擦肩而過，來是偶然走也是必定的。我不在乎自己的名字會被人記多久。倘若一個人被記住了十幾年，應該感到欣慰，而我只有一個名字叫志愿者，我盼望盡我的能力去關心別人。我并沒有那么偉大，但我會奉獻更多。

也許許多同學對志愿者服務并不感興趣，認為這項工作無聊，白費時間。但是，在工作的過程中，我們志愿者心中最大的`感觸就是，熱心關心別人的感覺真好，雖然有時會有些累，但是為了別人付出，看到別人中意的笑容很值得。我們用自己的青春、活力來感染和關心別人，我總覺得這樣很榮耀，我相信還會有更多的人參加我們志愿者的隊伍，和我們一樣快樂的笑，一樣用自己的人生去關心他人。社會也需要志愿者來加強人們的社會責任感，來發揚人文精神。我相信當人們看到跟多具有奉獻精神，服務主動熱情，禮貌待人，一切言行于公心的志愿者時，也會投入志愿者的隊伍中。

在這里，我又要引用畢淑敏的話：也許我很重要，因為在那些最需要關心的人身上又燃起了盼望之火;也許我一點也不重要，因為我只是一名一般的學生。我盼望有更多的人參加青年志愿者服務，呈現我們學生立足社會融入社會，提高我們學生自身道德修養。

參加工作的心得（通用21篇）篇十二

工作參加軍訓的心得工作參加軍訓的心得1軍訓似乎成了我們成長的證明，每新到一個新的環境就進行一次軍訓，就像上臺階一樣。中學時的軍訓讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。大學時的軍訓讓我更進一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓是我走進社會的第一課，即使是已經經歷了3次軍訓，即使是訓練的內容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的。

首先，軍訓強調列隊。先定排頭兵，依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準向前挺進!在企業里也是這樣，不過個頭是指能力和才干，這是一個企業能夠正確發展的基礎。在養君公司，我們為擁有一支優秀的團隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準，給自己一個準確的定位，充分發揮自己的知識才能為我們的團隊貢獻力量。

練下，動作步伐逐漸協調并統一起來。同樣一個企業能否有正確的發展路線，首先取決于領導者的決策和令行禁止，指令發生錯誤直接導致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團隊成長的速度需要團隊成員共同努力，悉心去呵護。

其三，團結互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓中行進隊伍的整齊與否也不取決于動作最標準的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團結的隊列中，訓練休息期間，好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標準的隊友，不厭其煩。一份耕耘，一份收獲，經過教官的指導和同志們的互相幫助，大家都能很標準地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進步。

通過7天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為養君酒貢獻自己的一份力量。當然這只是我對軍事訓練的感悟，我們在這次的軍訓的過程中還進行了一系列的關于職業素養和技能等的培訓，在這次全面和系統得培訓下我的所得如下：

當方向不錯我們就不用擔心工作會不出成效。事實是養君確實也應當被當做是事業來做，雖然養君還不夠響不夠大，但是我們有理想有目標有方向有策略還有個優秀的團隊，我們有信心把養君做強做大。所以說未來是光明的平臺是廣闊的。

工作參加軍訓的心得2公司組織了為期三天的員工集體軍訓，在本次的軍營生活中我感受很多。軍訓中說不苦不累是不現實的也是不真實的，住的是集體宿舍，吃的是大鍋菜也就是部隊里常說的“四菜一湯”，這種條件能說不苦不累嗎?可我，還是感覺了到軍訓的樂趣和意義，因為只有在這樣的環境下才能真正的磨練意志、提高綜合素質、培養大局意識與團隊精神，盡而提高效率。并要求在訓練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風行，令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次的轉體間，一次次的行進與停止間，一次次的集合與拉練間，使我清楚的認識到自身的差距與不足，但在精神力量的鼓舞與教官的鞭策下，為集體的聲譽還是盡力做好每一個動作，完成每一個訓練科目。看似短暫的軍訓，而它意義之大，影響深淵。

為有這樣的訓練效果，就是有不怕吃苦、勇于奉獻、紀律嚴明、作風優良的軍人精神之所在。

軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。有一分耕耘，就有一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。端正態度，擺正位置，做好一個兵是我的最大。

心得體會。

站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無窮的毅力練轉體，體現了敏捷的思維，更體現了團隊意識不積滴水，無以成江海沒有我們每個人的不懈努力，就不可能有一個完整的，高素質的團隊。

訓練的每一個動作，每一個科目，都讓我深深地體會到團隊的精神，合作的力量尤其重要。特別是拉練中兩個排在山上沖刺的比賽，那是更加精彩，男的拉著女的，力氣大的拉著力氣小的，雖然大家都已筋疲力盡，但沒有讓一個人掉隊，還是配合的那么完美，那么的慷慨激昂。當然比賽只是手段會有輸贏，可是在比賽的背后卻隱藏著一股巨大的力量，一種團結的精神。就如歌里唱那樣：“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。比鐵還硬，比鋼還強。向著法西斯帝開火，讓一切不民主的制度死亡。向著太陽，向著自由，向著新中國發出萬丈光芒……”嘹亮的歌聲直沖云霄，響徹整個演練場地。短暫的軍訓生活就在豪情壯志的歌聲中落下了帷幕。這必將永遠激勵著我的人生。

軍訓短暫而難以割舍，工作漫長而持之以恒。部隊里的團結合作、顧全大局、堅忍不拔、吃苦耐勞、樂于奉獻的精神都應該有意識或無意識的融入到現實的工作中去，從而提高工作辦事的效率，只有這樣我們才能給自己的軍營生活交上一份滿意的答卷。我深信，它將使我終身受益，無論是在哪個崗位上。

工作參加軍訓的心得3軍營生活是我兒時的夢想，但由于自身身體原因，未能實現這一愿望，這次有幸參加公司安排的軍訓，也算讓我能體驗一下軍營生活。

首先就站軍姿，站軍姿是我們軍訓中最基本的內容，是一切動作的基礎，但這最本對于我們需要挺胸、抬頭、手腳貼緊、身體前傾等一些要求。這姿勢對于一慣隨意的我無疑是一個巨大的挑戰。教官講述站軍姿的要領，我們將立即進入狀態，當我們如一棵棵勁松軍姿站立時，無人不是腰酸腳痛;無人不是筋疲力盡。但我們雖沒有鐵打的身體卻有一顆比鋼鐵還堅強的心。任憑勞累不斷考驗我們的意志，仍然沒有人退縮。

小一點，要讓后面的人跟得上。剛開始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠了整齊，隊伍便顯得毫無生氣。我們要達到整齊，就必須不斷糾正步伐的錯誤，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍，通過反復的訓練，大家終于邁出了整齊的步伐。就這樣重復如此的動作，一天就過去了，留下的只是累和痛。

第二天晨操就將頭天的學習內容從新復習了一遍，早餐過后我們便開始學習軍體拳。首先教官讓我們看他做一次示范，之后便開始教我們軍體拳了。教官一喊軍體拳開始的時候，我們便要握緊拳頭，雙腳合并，頭同時向左轉，這便是軍體拳的第一個動作了。通過教官耐心指導和同事們的刻苦學習，在這短暫的一天里，同事們將軍體拳做得動作一致，氣勢逼人，展現了團隊的氣勢和風采。

后面兩天的日子里我們將不斷得重復著枯燥的動作，每一天生活都在進行意志力的抗爭。但即使軍訓再苦再累，我們也能挺過去。這種鋼鐵般的意志，遍布了整個軍訓現場，每一個身影，充滿著執著和堅定。

也培養了我們的集體榮譽感，培養大家積極合作的團隊精神，使我們的團隊的凝聚力和執行力提升。

我將在以后的工作中用在軍訓時教官對我的要求嚴禁要求自己。相信“堅持”，相信我們公交人只要堅持公交就做得更好，得到穩健發展，就有美好的明天。

工作參加軍訓的心得4七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經歷。這次公司集體舉行的培訓，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。每一個經歷甚至細節都歷歷在目。下面我從個人?公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。

對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態度面對生活中的困難。經過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質產生了變化，變得越來越好。

我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。“生死電網”、“信任背摔”、“雷區取水”、“畢業墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成。為20x年完成任務打下了堅實的基礎。

軍帽，揮汗于烈日之下。從稍息、立正、齊步走、跑步走到正步走。烈日下，我們的皮膚被曬得黝黑，汗水漸漸布滿臉龐。站軍姿時，我們一動不動，卻感覺背上的汗水已經流到了腰際。是的，軍訓是苦的，這是一種身體上的體驗，但更是意志上的一種磨練。朱光潛說：“人生就是湖底的一塊頑石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人卻不能使它成器，這在于個人的性情與修養。”是什么令頑石變成傳世的雕塑?又是什么令我們從初涉世事的幼稚逐步走向成熟?是經歷，是體驗。人生本是一場體驗。軍訓就是我們人生一筆寶貴的體驗。

軍訓讓我們知道什么叫服從，也讓我們知道什么叫紀律，更讓我們知道什么叫堅持。我們學會自強自信，也學會幫助他人，相信只要有堅定的信念和頑強的斗志，我們一定能堅持到最后，戰勝所有困難。正像蘇軾說的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。

軍訓是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有樂。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團結的歡樂，從鏗鏘的軍歌中，我體會了奮進的快樂。當我們在聯誼晚會開始前，相互鼓勵，互相加油時，我相信我們是一個團結的集體，我們會成為真正的英雄，當我們隊列從凌亂到整齊而有節奏，最終拿到第一名，受到領導的表揚時，我滿足而自豪的笑了。

總之，軍訓是艱苦的，它讓我嘗到了吃苦的滋味;軍訓是嚴格的，它讓我改掉了懶散的習慣;軍訓是團結的，它增強了我的集體榮譽感，軍訓是意義深遠的，我相信在以后的工作、生活和學習中，我們都將受益匪淺。

參加工作的心得（通用21篇）篇十三

今年暑假的這段時間，為了能在生活中更加的鍛煉自己，讓自己能更加的了解生活，我參加了在社區的志愿者活動。

志愿者，這個名詞我在之前只是在路上看到過而已，但是他們畢竟是做什么工作的，身為學生的我，竟然一直都沒有了解過!想我到現在過了這么久，都已經上了大學了，卻也只是對志愿者這個工作有一個模模糊糊的印象，是在是有些慚愧。但正是這樣，我才能在這次的志愿者活動學習到更多志愿者的知識，更加的了解我之前所不熟悉的這個光芒的職業。

做了一段時間的志愿者，雖然我知道自己其實依舊有許多不懂的地方。但是現在就我自己在志愿者工作中的體會來寫下這份體會。這是一份很一般，但是對我卻意義非凡的體會，盼望之后能有更多的同齡人能去親自體驗看看。我的志愿者心得如下：

首先說到志愿者，我們總是想到自愿、無償的去工作。容易讓懶惰的人產生一種拒絕的感覺。但實際上，我也是有些抱著這樣那個的想法，但是在這次的志愿者活動中，我深深的被隊伍中的優秀志愿者們的奉獻精神所打動。比方在清理社區的垃圾的時候，我們都拿著勞開工具在社區中清理垃圾，但是有些過高，或是實在是太臟的垃圾，我都清掃的很慢，做的`很不情愿。但是在看看那些優秀的志愿者們，他們不顧自己是否被弄臟，只想著將社區的垃圾處理潔凈，有些還主動的去關心一些社區的老人做事。這些，都讓只知道聽從命令做事的我感到敬佩和慚愧。讓我在之后的工作中也被他們的奉獻精神帶動了起來。同樣身為志愿者，但是他們卻情愿去做我們不情愿做的事情，這些才是真正的奉獻，他們是志愿者中的志愿者。

第二個感受就是對那些亂貼小廣告人的氣憤，平常只是看著這些小廣告礙眼而已，但是當我親自動手去鏟除它們的時候，卻發覺他們就像是“長在”了墻上面一樣，只是一面墻的廣告，卻讓我的手都抬不起來了。這些“長在”城市中的小廣告，真是讓人有氣有拿他沒方法，在清理了之后，不久之后還是會在人們不經意的時候“長出來”!實在是坐實了“城市牛皮癬”這個稱號。

但是，在這次的活動之中，和大家一起勞動，一起在工作中聊些有趣的事情，實在是讓人心情愉悅。看著小區在我們的努力下變得更加潔凈了一些，聽著人們的感謝，我們的心情也變得更加的愉快了。

參加工作的心得（通用21篇）篇十四

進入公司，那就意味著你成為了一個公司人，也就意味著你應當具備一個公司人應具有的文化素養，有著“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念。這么多年來是什么支撐著公司一路走過來，是什么讓公司在競爭激烈的自由經濟中蓬勃進展？那就是公司人有著一種信仰，有著一種理念———忠信厚德、熔鑄精品。有了崇高的理念來指導自己就有了不盡的力氣，以勉勵自己不斷的努力，不斷的前進，直到成功。反之，假如沒有了信仰，一個人就不在一個完整的人，而是一具行尸走肉。通過培訓學習，我深深地體會到融入到公司文化體系中的重要性，這不但是我做好后續工作的基礎，也是指引我前進的燈塔。對于一個人來說，在工作中追求的是什么呢，在追求事業成功的同時追求的也是一種文化氛圍，作為一個新員工融入到公司的文化氛圍當中去尤其重要。在公司為期兩天的培訓當中，公司領導悉心的講解，我深刻的感受到房建公司各位領導的做為公司人的企業文化底蘊。是的，房建公司能有現在累累碩果，也正是結合集團公司“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念，堅持著“服務立業，品質求遠”的企業文化的結果。當企業的價值得到實現的時候，也是我個人的價值得到實現的時候。做為房建公司的一員我應當繼承著：堅韌、勤儉向上、團結務實、高效的精神；秉承著：珍惜有限，制造無限，服務為本，自強不息的理念，以此在工作中來勉勵自己。

作為一名新員工，一個剛踏入社會的新人來說，個人職業化目標的實現要與企業的目標相結合。這樣才能讓自己更忠誠于企業，才能把自己放心的奉獻給企業。進入工作當中，我要布滿激情的對待每一天，活力是我的資本。雖然初出茅廬的我難免會遇到困難，但正是我有活力，就更要迎難而上。在工作中，要腳踏實地，更要勤奮努力，要懷著猛烈的責任心去做好每一件事。在工作中不斷學習，不斷進步。

孟德斯鳩說：“我接受三種訓練，一種來自父母，一種來自老師，另一種來自社會。”人的一生不僅要接受家庭的訓練，更要接受社會的考驗。

高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力氣。在學校時，老師總強調我要培育自己的自學力氣，參與工作后我才深刻體會到老師的良苦認真。除了語言文字和計算機操作外，課本上學的理論學問用的很少，工作中的問題更多的'需要我勤思考、善分析、多動手。從工作中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，學問是死的，人是活的。我要運用靈敏的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務，認真觀看，認真學習。我所在部門是物資部，也就是材料管理部門。由于物資部要負責項目上絕大數材料，而且材料種類繁多，所以就給材料的管理帶來了確定的困難。比如，各種材料的名稱規格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我師傅常給我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。

作為公司人員，言行舉止，態度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉如，各種材料的名稱規格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我師傅常給我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。

作為公司人員，言行舉止，態度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品德修養。辦任何事情都要急躁，細心，認真。就我這一崗位來說，服務，奉獻，創新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我更應當勤學習，善思考，常修身，敢創新。

通過這次培訓、工作，我不僅增長了見識，得到了熬煉，培育了力氣，更領悟到了做人做事的原則和態度，企業文化的重要性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結合自身所學，方能提高自己。

參加工作的心得（通用21篇）篇十五

杯之水、可飲之，海之水則廣淵、可飲之、可觀之、更可探之。小小之水可以被任何人忽略，被隨意的拋棄。但是科學家們做過的試驗結果證明，一滴不足以為視的水，他的內涵大的如此之驚人。從一個哭泣的嬰兒到成長一位有用武之地的人才，中間需要多少環節、多少歲月來驗證其所付出的努力。人各有其長，志各有其百，在茫茫的人群中不知道有多少通過自己的努力來爭取在社會生存的一席之地。

帶著對未來生活美好的寄托，父母把我送到了學堂，從此接受了科學文化知識教育。一直到現在離別生活多年的課堂而進入終生學習的大課堂。心里可能做好了準備，可能還沒有充分的準備，但是這一切都是小的因素，它不能影響我對工作的.好奇心、奮斗心。人生沒有幾次可以讓你在考慮中選擇，往往你的考慮是正確的，但是你的機會已經失去了。也許你抓住機會，但是以后的工作并沒有你所想像的那么好，你也會很自豪的說我抓住了機遇。在短暫而又漫長的學校生涯，想一想學校的那段日子每天都是在老師的督促下學習，自己很沒有主動的學習，因為當時同學們都依賴老師，老師會給我們學生考慮下一步的學習計劃。而學生只是像一臺機器周而復始的運轉，不過多的考慮為什么轉動？為什么這樣轉動？為什么朝著一個方向轉動？很多為什么學生不提而等著老師提問。心里一直抱著總有別人替自己想問題，缺少自主創新學習效率也不高。

參加工作也有一段時間了，對社會也知道一點點皮毛。自己的思維方式也能很快的轉變過來。在單位學習不同于在學校，首先自己要脫離一種依賴的心里和自己明確的目標，不能盲目的去學習。自己要親動手、勤動手、多思考，要在實踐中多發現問題，多提出幾個為什么，只有這樣你才能真正體會理論和實踐之間的聯系與差別。在學校注重理論知識的學習，而工作單位不僅用理論來充實頭腦，更要有熟練的專業技能。而熟練的專業技能是靠自己反復的操作，反復摸索的技巧中總結經驗。同時用實踐得到的結果來論證我們的理論知識，只有這樣才能體會到“理論指導實踐，實踐證明理論”這句話的含義。

在二公司這段時間的學習，在各位領導的關心下使我感到二公司就像一個溫暖的家。我們試驗室在主任的指導下各項工作都有序不亂的緊張狀態下進行著。在工作清閑的時間，同事們都在一起談談工作心得和生活各個方面。從中我也學到了許多東西我想在以后的工作和生活各方面都有所幫助，有的我不懂的知識點同事們很耐心的為我講解，一直到我完全理解。項目部的領導很重視我們新員工的學習工作，并多次問暖問寒有什么困難及時向組織反應并給我們解決幫助。公司給我提供這么一個好的工作生活環境，我必須刻苦的努力學習，使自己的知識技能不斷增長，為公司以后的發展貢獻出自己一份小小的力量。

參加工作的心得（通用21篇）篇十六

每當應對妻子、女兒無耐的面孔時才發覺自我的內疚有多深。作為一名志愿者我是合格的，但作為丈夫和父親我卻又是一個失敗者，我多們渴望兩者兼得，但應對很多期盼和重托，又怎能停止前行的足步，更多時候僅有困難抉擇和取舍。

每當應對難堪和無賴猶豫要放棄時，每當累得身心勞累想要停下足步歇一歇時，總能看到很多的青春身影在呼喚，總能看到很多需要救助的人在期盼。每當看到、想到這些的時候，自我的委屈和辛勞又算得了什么。有時候多一點耐心就多一些關愛，有時候多一些參與就多一份愛心。做志愿者不僅僅只是付出，而更多的是收獲，因為我們付的是出汗水收獲確實是歡樂。作為隴南青年志愿者?會的組織者，團隊至今，我們組織開展了很多次愛心活動，搶險救災、關愛農民工子女、敬老助殘、支教、環保等等，受到了來自社會各方應對我們的.一致肯定和高度贊揚。是我在感受到很多欣慰與感動的同時，也感受到每一個志愿者身上煥發出來的那種人格魅力和對志愿服務事業的無限熱情。

我渴望社會的和諧能帶來更大的繁榮，我期望我們的身邊不再有貧窮。既然人生給予我選擇的權利，我選擇做一名志愿者，因為公益事業總需要有人付出，總需要有人去擔當。所以我要感謝每一位和我一齊從事社會服務的志愿者以及每一位關懷支持社會公益事業的愛心人士，因為大家的參與和支持不僅僅是對我的鼓舞，更是對我成長過程的鑒證和鞭策。

參加工作的心得（通用21篇）篇十七

志愿者服務活動是以滿腔的熱情、責任感和自覺行動服務于社會，我們的行為沒有輕重之分、大小之分、高尚和平凡之分。重要的是有堅忍不拔的信念和日積月累的努力。

志愿者活動開展了形式多樣的社區服務活動，作為府前街社區一名志愿者，我參與了社區治安巡邏，去年年關將近，社區治安案件頻繁發生，尤其是入室盜竊給社區居民人身財產安全帶來嚴峻危害，我們治安巡邏隊伍積極開展轄區巡邏，在轄區樓幢過道之間來回不間斷的巡查，不放過任何一個角落，在我們治安巡邏隊的巡查下，有效的'操縱了轄區的案件發生率，保障了居民的人身財產安全。我參與了社區談心隊，因當今社會已經漸漸步入老年化社會，尤其對于我們身邊的空巢老人來說，老伴子女不在身邊，使之生活寂寞，我們談心隊就走進他們的家庭中，陪老人們談天，融入到老人的日常生活中，他們需要社會的關愛，需要我們的關懷。

例如xx的老人，80多歲的他腿足不是很方便，我們志愿者都會熱情的去攙扶他上樓;社區聯合玉清池舉辦活動，我們帶老人去剪指甲，雖然是微缺乏道的小事，但是老人卻無比沖動的表示："我這輩子從來沒有這么享受過!"簡簡單單的一句話卻牽動我們每個人的心，讓我深刻感受到志愿者的道路是沒有盡頭的，志愿者的服務是不分大小的，只要我們肯伸出雙手，奉獻自己的點滴，就能讓更多的人得到關心，讓社會這個大家庭充滿溫暖!

今年社區組織開展"迎新春、愛心傳遞"活動，作為社區志愿者的一員，我積極參與活動，為那些有困難的居民送上一份溫暖，讓他們過一個歡樂的新年。

社區是我們的家，建設這個大家庭、珍惜這個大家庭就要我們真心去愛她，只要對居民、群眾有益的事，作為志愿者的我們就應該去干，把志愿服務當作最大的享受和歡樂，奉獻自己的一份力量。

參加工作的心得（通用21篇）篇十八

2月22日上午，沉浸在元宵節歡樂氣氛中的我們集合在寬闊的操場上，迎來了2021-2021學年度第二學期的開學典禮。九點四十分，開學典禮在雄偉的國歌聲中拉開帷幕。趙巖校長首先作了熱情洋溢鼓舞人心的致辭，并向全校師生推出了造型“萌萌噠”的吉祥物“和和”與“美美”，讓我們耳目一新。趙校長告訴我們，本學期還將推出“職業愿景課程”，要求我們刻苦學習，鍛煉能力，快樂健康有意義地度過每一天。

這讓我想了很多，我將來要從事什么樣的職業，我的職業愿景是什么呢?我想我們每個同學都有自己的職業理想，但是不論這份理想是什么，它的實現都離不開此時此刻的努力學習，我一定要在學校和家長攜手創造的這舒適的環境下刻苦學習知識，努力鍛煉能力，將來在理想的領域貢獻自己的力量。

這次開學典禮對每一個學生都有著特殊的意義，我們將帶著父母的關愛，帶著學校的關懷一路前進，絕不辜負老師和家長的期望。

參加工作的心得（通用21篇）篇十九

參加工作快一年了，盡管大學所修的專業也是師范類的，但畢竟學校注重理論學習，在實際的工作中我這個初出茅廬的“小老師”。現在也有迷茫的時候，剛參加工作，自己什么都是空白。急需填補這些硬傷。還好在我的指導老師郭金峰老師的悉心教導下，我得到了孜孜的輔導。各方面都有了顯著的提高。在日新月異、瞬息萬變的當今社會，學生的認知水平也隨著時代的發展而具有了更高的起點。在這種新的形勢下，教師只有連貫的、持續的學習來提高自己的專業知識和教學方法，對自己所教的學科有足夠的把握，才能提高課堂教學的效率。。在我看來，教師的學習具有重要的意義——對學生的成長有益，因此我們要為學生而學習，通過閱讀和學習把自己打造成一部讓學生百讀不厭的書;教師的學習對教育教學有益，因此我們要為教學而學習，這樣才能不斷更新自己的教育教學觀念，豐富自己的學識，拓寬自己的專業知識，提高自己的教育教學能力，從而適應不斷發展的教育教學的需要;教師的學習對個人發展有益，因此我們要為自我而學習，有助于塑造我們的新形象，用更為厚實的文化底蘊來支撐教育教學，用更完善的人格魅力去熏陶和感染下一代。

作為參加工作的第3個學期，我給自己定下了目標，要從以下幾個方面去努力：

一、多讀書。

本學期要堅持讀有關教育的書籍，不斷提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，并且要將讀書與思考有機結合，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。

二、多反思。

本學期要將反思貫穿于教學的整個過程之中，就課堂而言，既要“行動前反思”，又要有“行動中反思”，還要有“行動后反思”并及時把反思以教學隨筆的形式記錄下來。同時，也可以案例、課例等形式來反思自己的教學行為，切實推動課堂教學創新和教師專業發展。

三、多聽課。

多聽課并聽好每一節課，學習其他老師的經驗，吸取老師失敗的教訓，對自己的教學進行反思和研究，將一些聽課得到的感性認識歸納為理性的認識，發現自己教學中的不足，通過取長補短，相互交流，改進自己的教學，就可以共同提高。

四、多寫作。

杜甫詩云“文章千古事，得失寸心知”。說明寫作是一件多么有意義的事。如果能夠看到自己的文章能變成鉛字見諸于報刊，說明你的心血和努力獲得了回報，其中的成就感與快意只有自己能感受得到。別人投過來的贊許與羨慕的目光，又何嘗不是一種精神上的享受。古人說“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。要想寫出好的文章，必須去仔細觀察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的現象和信息。使自己的感官變得敏銳和機靈。寫作會幫助我們深化認識。表達是認識的更進一步深化，要想把在生活中觀察到的現象表達出來，就必須使自己對問題作進一步的思考和分析，這樣寫出的文章才有鮮明的觀點，有可讀的價值。寫作能幫助我們梳理思緒，使自己的頭腦變得清晰，思維變得井井有條。

因此，作為我們新教師，值得我們學習的西太多太多了，我們必須靜下心來，拋開一切的喧囂，使自己沉入方寸之中，努力的吸取優秀教師的營養，努力找出自己的不足，制作自己的學習計劃，不斷的武裝自己，打造自己的教學風格，走上名師之路。

參加工作的心得（通用21篇）篇二十

員工是公司可持續發展的動力，公司是員工個人價值得以實現的平臺。員工只有在合適的環境中，個人價值才能得以彰顯。我工作中的不足之處也頗多，但公司各位領導總能以客觀公正的態度在專業上、方法上給予我指導和幫助。

法務工作的開展過程只是公司各部門工作的一個縮影。公司尊重員工的個性、健康思想，尊重員工的積極追求，重視員工參與公司管理，有完善的人才選用、晉升提拔機制。在這里，我們的個人價值和公司發展得到兩全其美的實現，我們感受到合作的興奮、成長的快樂、被關懷的幸福!

公司和員工形成良性互動，公司珍惜員工，員工熱愛公司，我在與各部門的工作配合中，各部門工作的很多細節讓我深受鼓舞。比如為了落實證照，開發部的同事勞心勞力，忍辱負重;為了優化方案，設計部的同事一遍遍討論，廢寢忘食;為了把控工程質量，工程部的同事無論嚴寒酷暑始終堅守在工程現場，默默無聞;為了擴大銷售，營銷策劃部的同事絞盡腦汁、探尋策略;為了提升公司服務形象，客服部與物業公司的同事面對難纏的業主反復溝通，耐心解釋;為了節省建設成本，預算部的同事精打細算，嚴格審核;為了合理調配公司資金，財務部的同事嚴謹工作，剛正不阿;為了后勤保障有力，綜合部的同事細心周到，盡職盡責。正是這些同事在各個崗位上的細節把握，才實現了公司提升形象、控制成本、發展壯大的經營目標。在這樣的團隊中工作，我感到非常的榮幸和驕傲!

最后我要再次感謝支持幫助我的公司領導，及和我一起并肩工作的各位同事，謝謝你們對我的支持和信賴!至此新春到來之際，借此機會，表達對大家的誠摯祝福，祝愿大家在即將到來的豬年，吉祥如意、闔家歡樂、身體健康、萬事如意!

參加工作的心得（通用21篇）篇二十一

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。