在編寫策劃書時，我們需要充分了解和熟悉所涉及的領域和行業，以便能夠找到合適的策略和解決方案。通過閱讀策劃書范文，你可以學到一些行業內的最佳實踐和經驗分享。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇一

最近，獲悉拉芳集團威爽洗衣粉在包裝調整后全新升級，產品系列進一步完善，威爽品牌經歷了上市初的經銷熱捧到現在的進一步完善，硬是在競爭激烈的清潔洗滌領域讓本土品牌又多占了一席之地，是一件值得欣慰的事情。而威爽品牌作為自己從業以來第一個獨自負責的項目，其間與團隊一起所努力付出的點滴仍歷歷在目。

如今，將這段品牌上市的策劃紀實整理出來，仔細分析威爽品牌從產品方向的確定、概念選取、包裝設計、代言人的敲定、tvc拍攝、投放建議等等環節的得與失，也許對其它品牌的上市工作有著借鑒作用。

一、找準方向。

在接到來自企業的任務后，團隊成員第一步是去到市場一線進行市場調查。仔細分析不同通路的各洗衣粉品牌銷售情況、熱銷單品以及消費者意見等等。在經過對市場進行多次走訪后，發現市場上洗衣粉的產品概念多得簡直讓人眼花繚亂。

這些產品概念從各種角度出發的都有，除了比較常見的去漬、護色、柔順等功能方向，還有從健康、產品形態、產品成分、洗衣感覺等等角度切入的概念。有些概念更是天馬行空，如有洗衣粉提出“防紫外線”概念，不知是否能真正給其帶來銷售業績。

在收集了大量這些一線的信息后，經過整理發現，影響購買決策的重點還是停留在最為樸實的需求上――“洗不洗得干凈”。雖然這個市調結論平白無奇，然一番市場調查下來，除了得出了這點外，更有許多意外的收獲。

二、確定概念。

經過市場走訪與調查之后，肯定了將產品概念方向確定在去漬方向。然在面對這么一個最為傳統的方向，如何在市場上眾多的去漬概念跳出來又成為了一個關鍵問題。

在概念提煉階段，各種各樣的概念，都被我們掘地三尺挖了出來。然而，其間許多新奇古怪的概念能否最終為市場所接受呢？是否一些概念陷入自我陶醉中而無視常識問題呢？就如市調時所遇到的“防紫外線”概念一樣，是否會最終成為一個策劃人自身的意淫產品與企業的犧牲品呢？這都是我們在不斷反問自身的問題。

事實上，一個好的產品概念，應該既能具象地表達出產品自身想要傳達的信息，又要有著消費認知與吻合消費心理，貼合消費心理這點尤為關鍵。就威爽品牌從產品自身而言，有著一流的原料與優異的去漬效果，應該是去漬產品中的no1。

最終，這個概念得以內部通過。但為著保險起見，公司提交了兩套方案。而這點，某種程度也代表了目前部分營銷策劃機構的騎墻與無奈。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇二

雖然是地級市，該地區的gdp貢獻及人均消費能力相當于三級市場。是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰的主角并非各大汽車經銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4s店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發現了美食之后，雙眼散發出饑餓的綠光。315期間，該地區晚報剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺。

天下烏鴉一般黑。電視臺廣告部那幾個人，沒什么專業力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺這棵大樹。

老板問，你看要不要參加？

筆者看了看報價，說，這費用也太貴了吧？拋開費用暫且不說，晚報的車展剛剛結束，不到一個月又要搞車展，該買的春節前就買了，節后，315晚報的車展又將市場潛在消費釋放了一大批，剩下還有多少潛在消費可以挖掘呢？再退一步分析，對于比亞迪而言，參展之后的優勢是什么？唯一的優勢就是低價，然而還有更多的低價品牌同臺競爭，比如奇瑞、瑞麟、江淮等一大批小兄弟，它們的價格也很低。

筆者建議不參加，但活動，筆者們要做，不但做，而且要做到最低的投入最高的產出，

老板問筆者有什么想法，筆者說暫且還沒有，不過，筆者會在一周之內拿出行之有效的方案。

與電視臺、晚報相比，筆者沒有那么大的樹可以依靠，與之相比，筆者就如同野草一般，不過野草也有野草旺盛的生命力。筆者的優勢有二：量身定做的方案和盡可能低的費用投入。

一周之后，筆者拿出一套營銷方案放到比亞迪老板的桌上。筆者說，咱們與網站合作做團購吧。老板看完方案之后，仿佛并沒有對方案有太大的興趣，畢竟，網站上汽車團購多了去了，再做，費用投入下去也不見得有什么效果。見老板不語，我說，與網站的合作是免費的，我們一分錢都不用投入。老板的表情變得很疑惑：一分錢都不用投入，網站會給我們做團購合作？筆者說，對，不用投入，而且他們一定會與我們合作，方案就按照我的方案。老板并沒有表現出太大的興趣，說，試試看吧。

第二天，筆者就約見了該網站的汽車板塊負責人。該網站在本地區有相當的影響力，點擊率相當之高。完全在我意料之中的是，我還沒介紹我的方案，該負責人就滔滔不絕的說起了他們的影響力。我說，你要是沒影響力我就不與你聊了。緊接著，該負責人就開始報價，不同的方式，收費標準分別是什么。等該負責人嗦完畢之后，我說，不會吧？你的收費也太低了吧？該負責人立刻表現出詫異的表情，他在瞬間就懵了：不會吧？別的客戶都是認為價格太貴，要求打折，而眼前這個人居然嫌報價太低？他到底在想些什么？見該負責人疑惑，我就說了，這樣，我們這次團購首推比亞迪f3，我不是與你談廣告的，我要與你談合作，怎么合作呢？你就是我的經銷商，我把全市從來沒有的凈價給你，你去做團購，團購的價格你去包裝，而且有一點可以保證的是，即便做到節前的最低價作為團購價，每臺車子你就有8000元的利潤，簡單的說，我可以保證你的是，每賣出一臺車子，你的利潤不會低于4000元，具體要看你的包裝，4000元到8000元不等。我們沒打算賺錢，就為了跑個量，利用你網站的知名度擴大影響力。

文檔為doc格式。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇三

80年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發展的歷史，在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現品牌的優越性;而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，企業如何突破?如何建立持續發展的競爭力?都是服裝企業想做大做強的關鍵點。

柒牌的生態環境檢索。

男裝競爭格局已經在不覺中形成：國際知名品牌如boss、杰尼亞占據高端;國內知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處在中端;一些區域性品牌占據低端。隨著中國加入wto，服裝行業的競爭更為激烈。

服裝市場越刮越猛的打折風，使行業利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業發展的障礙，在某些省級城市接受打折甚至成為國內服裝品牌進入大商場的必要前提。

服裝市場的專業化細分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。柒牌是現有男裝品牌中產品種類較全的品牌，可是重點太多反而往往變得沒有了重點。

柒牌的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設的前期給柒牌帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數成長較快、總部經營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經營能力和資金實力參差不齊，必然造成各區域單店銷量差距較大，對市場的開發與維護非常不利。

柒牌軟肋再造工程。

經過對市場和柒牌自身的分析，我們提出柒牌軟肋再造工程，全力打造柒牌可持續發展的競爭力。

再造工程分成三個部分。

1.打造柒牌營銷機器。

這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經理工程”。

由典型的家族企業向現代企業轉變，建立適應市場的柒牌營銷體制，重新設計營銷組織架構，組建一支能征善戰的營銷隊伍，讓專業的人做專業的事。因為任何好的方案都需要人去執行，這也是目前“企業執行力”被炒得火熱的原因。

2.柒牌特許加盟體系--百家專賣店工程。

由“自愿式連鎖加盟”機制，轉向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業與經銷商的權利與義務，雙方共同承擔專賣店的建設與維護，使雙方真正的站在一條戰線上。

“柒牌百店”工程應運而生，

2004年柒牌計劃投入5000萬元對專賣店的形象進行提升，全力打造中國男裝專賣網絡的新航母。統一店招、統一招貼畫、統一整體設計的玻璃與實木貨架，以及統一的燈光系統。不管到那家店里，消費者都有同樣的愜意和輕松。同時柒牌專賣店每個員工都經過系統的培訓，軟環境一樣得到提升。

3.從名牌到品牌：

名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽度和忠誠度等。毋庸置疑，柒牌已經是一個名牌了，我們的任務就是讓柒牌成為一個真正的品牌。

現階段，我們需要給柒牌規劃品牌發展方向，注入品牌內涵和價值。

男人就應該對自己狠一點----從名牌到品牌工程。

品牌的氣息散發在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態度。品牌成為捍衛自我生活和身份的東西。

男人和女人，是廣告訴求恒久不變的主題。“性感”作為一種廣告策略，在這個信息爆炸、資訊泛濫的年代，已成為廣告創意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，性感更是大行其道。

所以柒牌之前提出了“讓女人心動的男人”。

經過長時間的傳播，“心動”的概念已成為了柒牌核心價值。而“令女人心動的男人”也被消費者反定位為區別于其他品牌的核心識別。

但由于品牌表達過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級、庸俗的負面影響，這不能不說是柒牌的一個硬傷。

如何提升柒牌的“心動”價值?

我們提出了一個問題：“什么樣的男人讓女人心動?”

籍此提問，我們進行著更深入的思考：關于男人最主流的社會價值觀是什么?

我們希望能夠找到一個最大化符合當今社會主流價值的男人形象。這樣的形象將最有力量。

有一組社會狀況震撼了我們：

全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇四

杭州東南化工，前身是一個60多年的老國企，在實施轉制為民營企業。旗下的船牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業的拳頭產品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得并不那么滋潤。一方面，透明皂利潤極低；再加上渠道價格體系混亂，經銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。

對東南化工而言，要想發展，必須開發和培育一個新的品種，形成另一個拳頭，至少保持企業產品在浙江市場的優勢。

找到市場的縫隙：液態皂。

我們最終還是把目光聚焦在日用洗滌品市場，

在這個市場，基本上是三大類產品，按價格層次排列，依次是：洗衣液、透明皂、洗衣粉。其中洗衣液還是一個處于萌芽階段的產品類別，因為利潤較高，已經有不少品牌在該市場進行占位，只等市場放量。而透明皂和洗衣粉作為傳統產品，已經被極度開發。

那么，在日用洗滌品市場，還有沒有空隙？

通過周密的市場調查和消費者訪談，我們決定推出船牌液態皂。

所謂液態皂，即液體透明皂，這是市場的空白點。

2、液態皂源于透明皂，人們普遍認為（事實上也確實如此）透明皂比洗衣粉更環保，更能保護衣物，因此，液態皂比洗衣粉更健康。

3、與洗衣液相比，液態皂屬于相對大眾化的價格，價格只比透明皂略高，比洗衣液低很多，而產品形態與產品功能卻與洗衣液相近。

無疑，液態皂能占領一個全新的市場空白點，同時具備概念、功能、價格上的優勢。只要方法得當，執行到位，完全可以成為企業新的市場增長點。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇五

參與海爾電熱水器有策劃工作后，這種工作方法的蔽端一直在我心頭不散，海爾是一個技術領先的企業，電熱水器不僅在產品的材質與工藝上確實勝過競爭對手，在防漏電技術上也有確獨到之處，海爾新的防漏電技術解決了傳統電熱水器在非正常條件下無法有效絕緣的問題，作為新一代電熱水器產品，海爾在防止漏電安全處理上超越了同類廠家，一旦發生滲水或者漏電現象，系統會立即自動切斷電源，顧客絕對不會受到一點傷害危險，但這些材質、防漏電等先進的材質與技術由于太深奧，無法被消費者迅速理解，同時由于技術太多，究竟以哪一點為突破口最為有效，最能打動消費者尚無定論，市場究竟以什么為突破口，這就需要我們進一步地對市場進行調研。

西班牙有句彥語：要做斗牛士，必先學做牛。所以在這次調研中，我們決定摒棄了那種大而全的市場調研，讓項目組成員全部到柜臺上去促銷熱水器，以專業的眼光去感受消費者買電熱水器的種種心理與障礙，為我們的市場推廣找到方向。

平時做慣了辦公桌，一站一天的日子還真不好過，小腿象僵了一樣，引導，介紹，解除客戶異議，達成交易，按部就班，有樂趣也很枯燥，通過一段時間的終端蹲點與親自銷售熱水器，我們發現了消費者買電熱水器的的一些特征，前面所看的消費者電熱水器購買行為的研究600多頁，因素一堆，實際上最核心的特征就是三個特征：

行為上：消費者購買電熱水器決不會一去就買，會把所有柜臺都跑一遍。

使用中：由于顧客對電熱水器的安全度缺乏可感知的依賴，所以在具體的使用中都會采取一些人為的安全措施。如，先打開電源加熱，等水溫到達一定溫度以后，再關閉電源，然后才進入沐浴，但這樣就導致水降溫無法得到及時加熱，影響其他人洗澡。

那如何解決來自消費者與競爭對手的障礙?

項目人員決心要打開這個沉悶局面，大家目標明確――為顧客找到一個安全的絕對概念，大家想出了很多名稱，什么絕電鎖、安全網、絕緣體等等，但都未能打動消費者，甚至連項目組人員自己都沒有一點興奮。

防火墻……防火墻……防電墻……對，tmd，就是它了!

項目組人員根據互聯網的防火墻軟件收到啟發，立刻誕生了“防電墻”概念，并且立刻通過設計人員的努力，將“防電墻”三個字設計成一個類似于因特爾奔騰處理器logo的防電墻logo，并通過工商局商標管理處查詢核準，可以注冊。我們立即將這一信息告訴海爾電器總部，海爾立刻反饋：太好了!就用海爾防電墻熱水器!!!

將防電墻注冊成一個副品牌商標，是想阻止競爭對手跟進模仿，成為海爾電熱水器產品最獨特的賣點!第一批防電墻熱水器投放市場，我們立刻進行跟蹤調查，發現顧客買電熱水器時在將所有柜臺都逛過一遍后，又回到了海爾的柜臺上，因為他們通過防電墻這樣通俗易懂的概念，迅速明白了我們比競爭對手更防電，同時對這個防電墻logo很感興趣，在跟其它廠家的營業員交流時，顧客往往會反問，你說你們的產品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾有防電墻的很安全啊!

為了讓更多消費者知道防電墻的重要性，我們開始了一連串的傳播訴求，“買電熱水器，請認準防電墻標志”、“海爾防電墻熱水器，你值得信賴的安全品牌”。同時針對競爭廠家在終端推出的“xx電熱水器，10萬次無漏電”的宣傳說辭，我們立刻推出了針對性系列廣告“漏電事故不怕一萬就怕萬一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市場引起強烈反響。引起了競爭對手的劇烈恐慌。海爾防電墻熱水器的銷量一路遙遙領先，成為電熱水器市場銷量第一的品牌!

海爾防電墻熱水器因其出色的市場表現而成為國內電熱水器第一品牌，而防電墻概念也被海爾引入專項研究，并且有了重大突破，目前引起國際家用電器安全機構的高度關注。

憑心而論，海爾電熱水器的成功也不僅僅是一個策劃的成功，海爾的品牌美譽度、售后服務、營銷管理等都是各戶選擇海爾的理由，但在產品力與傳播力層面，我們確實也勝過了競爭對手，海爾電器是一家內部管理系統和外邊市場管理都做的非常優秀的企業，集團內部也有自己的市場推廣部門，但他們為什么還要委托精銳縱橫協助其市場策劃呢?正如我前面與伊利全國銷售總監韓笑所交流的那樣，在一個行業中做久了，思維會受到整個行業的局限，我們到企業去做也是如此，在產品市場的推廣上無法走出家電行業現有的推廣模式，尋找外腦協助就可以吸收外來思想，以對原有的思維帶來沖擊從而產生新的思路。防電墻熱水器的市場推廣成功，就是一個鮮活的例子。而作為專業的營銷策劃機構，我們也從中獲得很大的啟示，中小型企業需要我們的系統營銷協助，而象海爾這樣的大型品牌，它需要的不是大而全的一個方案，有時候企業就是需要一個市場破局的點，當然這個點也是一個系統思索的過程，不是一個拍腦袋的點子，以系統思索的破局點，來帶動整個市場的增長。

海爾防電墻熱水器的推廣成功，也使我對營銷策劃的關鍵點把握找到了更精準的方向，目前很多國內企業最缺乏的其實就是可以突破市場困局的一個點，我的任務就是快速幫助企業尋找到這個點，然后引爆它，市場成功的機會就是這么形成的!

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇六

壟斷的市場就沒有機會了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩占三分之二市場份額的超級壟斷狀態下，一個后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實現以小博大。中國企業家應該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！

“我這個‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團總裁楊秀英直截了當地問我。這是11月18號下午發生的事情。

為什么不好賣？

根據楊總和她管理團隊的介紹，我了解到江西航天科技集團在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產品平均價格每支在3元左右。產品本身具有很強的特色，是在航天技術支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價實的產品。

然而，產品上市后，銷售一直不理想。在主要運作的四個市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級市場都有鋪貨，但一級城市進駐率很低，退做縣、鄉鎮及農村市場。為了拉動銷售，企業在幾大衛視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經銷商的積極性很低。

聽完介紹后，我又仔細看了產品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產品銷售不可能很理想。

——作為一個全面跟隨高露潔的產品，“高力嘉”在一級市場不會得到消費者的認可，因為一級市場是品牌性消費市場，消費者沒有理由從他們認識的高露潔轉移到一個并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。

——價格策略有問題：在縣級市場，價格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實際的，這個市場的消費者不太可能接受這個事情。

——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨立品牌。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇七

問題：

1、全年生產8萬噸，應該說機器基本全年無休，可企業卻處于微虧狀態。

2、市場逐漸被周邊地區的品牌蠶食，有萎縮的趨勢。

市場調查：成為阜陽人要在極短的時間制定正確的策略并指導執行，全面了解品牌市場狀況固然重要，但本人卻認為進入當地人的生活狀態更加重要，只有這樣才能徹底了解當地市場在地性狀況，溶入當地消費者的生活，制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。

所謂策劃的感覺，很多是在前期的調查中得到的。

就餐成為我們項目組重要的工作內容，每天中餐和晚餐要在不同的餐飲場所，大到星級酒店，小到夜市排擋，在每次就餐過程中，必須填寫考核表格，對各個終端的各個指標完成一個定量統計，諸如銷售的品牌、就餐當時的品牌使用情況、pop張貼，促銷情況等等，因為市場調查費用及人力關系，我們更注重對雪地品牌的定性了解，通過不斷和經銷商、終端、市民、甚至農民的交流，增強對當地市場的感性認知，通過50天的調查研究，雪地品牌狀況清晰浮現：

優勢：

1、當地知名企業和品牌，多年的經營，形成消費習慣，成為消費者心目中的首選品牌，品牌在當地消費者心目中有很高影響力，低檔捆扎酒知名度及美譽度最高。

2、“啤酒越鮮越爽”，啤酒生產強調“新鮮”，一般啤酒的生產廠家的輻射區域范圍在方圓200公里，這就決定了啤酒行業的特殊性，不可能象白酒一樣，可以擴大至全國，“地利”是雪地啤酒的先天優勢。

3、工藝先進，引進美國反滲透設備處理，領先行業，采用400米以下水源，具有礦泉水質。

4、經銷商相對穩定，忠誠度較高。

5、產品低價質優，產品力強。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇八

鑫富藥業作為一家上市公司，是全球最大的維生素b5供應商，企業領導人過鑫富先生積極進行產業多元化發展，進軍保健品領域。在產品選擇上，想到了自己曾經用過的一個民間配方，醋蛋粉治療腰酸背痛。在北京中醫藥大學高學敏教授指導下，骨青春片以果醋蛋鈣粉、碳酸鈣、鈣吸收促進劑（cpp）的組合作為補鈣基礎；以骨碎補、淫羊藿、當歸、三七為中藥養骨組方，滋補肝腎，健脾益氣，強筋壯骨，補充“精、血、氣”，防止鈣流失和有效改善骨質疏松。

鑫富實力雄厚，企業擁有gmp標準的生產基地，有集休閑、療養、辦公、會議等多種功能于一體的風景宜人辦公基地。應該說硬件條件是一流的。公司上下非常關注本項目的開發，公司老板親自負責此項目運作，重視程度可見一斑。

二、診斷骨青春。

帶著同樣的疑問走進骨青春，多方交流溝通后，筆者的心情沉重起來。骨青春出現的問題也是很多多元發展的企業普遍存在的問題。

1、急功近利，行業了解不夠。

現在的保健品行業早已過了天上廣告，地上走貨時代。保健品行業已經進入精細化營銷階段。不知道是哪位高人指點說，骨青春一年2個億銷售沒問題，只要有廣告就行。骨青春上來就是鋪天蓋地的電視、報紙廣告，無論城市大小，電視報紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到骨青春向漁民問好。

巨量廣告不僅僅讓消費者云里霧里（事后調查，知道骨青春的消費者很少）。也讓市場人員措手不及，布點不到位，商超很難看到產品，藥店放在角落，沒有排面，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費。廣告也沒有專門的人員監控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。

保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中廣告只能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也只是說說罷了。

2、概念不清，殺傷力不夠。

補鈣市場經過多年洗禮，全家老小需要補鈣已經深入人心，

3、戰線太長，隊伍不穩定。

骨青春一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時間，全國開了12個省市30多個辦事處，一腳踏進了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰。公司管理人員無法知道主任整天在做什么，辦事處門朝哪里就不要說了。沒有經過嚴格培訓，沒有相應的從業經歷，不認同企業的人是無法幫助企業打天下的。

4、市場手法單一，不重視地面推廣。

骨青春公司除了做廣告外，沒有形成線上和線下市場推廣計劃。做過一次免費試用活動，沒有進行后期跟蹤形成購買，最后不了了之。媒體廣告固然重要，但是投放要講究時機。在保健品行業不做媒體廣告能取得成功的例子比比皆是。投放媒體廣告是個高風險營銷活動，沒有達到極高的修煉，還是先練好基本功，從地面推廣來得踏實。在地面工作非常扎實的情況下，高空媒體的投放可以起到事半功倍的效果，否則又會重現淡季猛投廣告的怪事。

5、多頭管理，市場無所適從。

也許是集團太重視這個產業，或者對保健品運作很感興趣，公司大大小小領導比較喜歡參與骨青春的營銷，如果僅僅是了解情況算是關心，但是發號施令就有點變味了。往往是計劃進行過程中，各個層級領導隨意下指示亂承諾，讓市場基層人員無所適從，在他們眼中比自己官大的人就是領導，不得不聽。造成朝令夕改，既定計劃執行走樣。人員信心喪失，效率低下，發生互相扯皮現象。

問題的尖銳性，令筆者也沒有想到，只有刮骨療毒，才能讓骨青春重生，在與鑫富藥業高層深度溝通后，當機立斷讓本團隊對骨青春進行再造。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇九

“麗齒樂”是韓國口腔護理的頂尖品牌，底由我司引入中國，并向全國推廣，現在，我把此品牌引進和推廣的過程做一個簡單的總結，與大家共同分享。

1、市場環境。目前，中國市場的口腔護理品牌不下幾百種。大的方面可分為國產和進口兩大類。其中，國產的又分為合資品牌和國產品牌2兩個陣營。以“佳潔士”、“高露潔”引領的合資品牌占據了市場的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營，各自所占份額都不大；而國產品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場價位和白藥的概念對市場造成了很大的沖擊。后，原裝進口的口腔品牌開始大規模進入中國，現在也不小幾十個品牌，但良莠不齊，目前還沒有那個品牌在市場中贏得較大的市場，僅僅局限于超高端賣場的超高消費人群，整體所占份額不大，高處不勝寒。但是，隨著中國市場的不斷國際化以及國人消費能力的提高，進口日用的市場會迅速擴大，口腔用品也不例外。現在進口的口腔用品魚龍混雜，缺乏一個占據市場主導地位的引領性品牌。基于此，20，經過充分的市場調研，我們著手引進一款高品質同時有適合中國消費市場和消費習慣的中高端口腔用品，正是在這種背景下，我們選擇了韓國的“麗齒樂”品牌。

市場和消費者是檢驗產品的唯一選擇。經過市場和消費者鑒定的高品質是我們決定選擇“麗齒樂”的根本原因。

3、商務談判。廠家的前期聯絡和談判，由我公司董事兼營銷總監卓軍先生直接負責并身體力行。經過幾百封電郵和電話的商務恰談，終于對大中國地區總代理權的授予及關鍵性的價格問題達成初步一致。龍年春節到來之際，我們迎來了韓國廠家宋沖淳理事長和國際事業部長danielcho考察。經過廠家青島3天的實地考察，對我公司的經營理念、營銷能力和銷售網絡深表贊許，雙方正式簽訂了總經銷合作協議。

4、中文名稱的確定。“麗齒樂”在韓國名為“niche”，翻譯過來為“利基”的意思。“利基”為比較專業的營銷術語，通俗一點就是市場細分、產品細分的意思，與泛用產品有很大的區別。“利基”產品通常代表了未來產品的發展趨勢，具有一定的科技含量。國外產品的引進后，通常要另外起一個相對應的中文名字，既要有一定繼承，體現產品的特性，反應所在國的文化，又要切合中國市場的特點，嚷嚷上口，有一定創新。“麗齒樂”這個產品名字，首先與“niche”的英文發音有一定類似，一聽就知道是口腔產品，讓牙齒變得美白美麗，同時“樂”字在韓國文化中是被廣泛使用的一個字，體現了韓國產品的文化特點，一個“樂”字也道出了這個品牌的產品會給人帶來美麗和快樂，從產品的名字上很容易就讓人喜歡上這個產品。產品本身就是一個商品文化的符號，而名字就是這個商品的眼睛，是產品靈魂的窗口。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十

《張麗麗》新聞紀實片觀后感。

張麗麗事跡英雄不會被人們遺忘，我們的最美女教師張麗麗事跡被中國教育電視臺制作成了電視新聞紀實片，ns區青少年活動中心積極按照省教育廳通知要求，組織全體教師在三樓微機室收看了紀實片《張麗麗》，活動中心并把《張麗麗》電視新聞紀實片，掛在中心的網站上。11月11日中午下班回家吃完午飯后，我懷著激動的心情坐在電腦前又一次觀看了《張麗麗》新聞紀實片，共四集，我利用近二個小時的時間看完的，讓我再一次品味了張麗麗老師的英雄壯舉后的點點滴滴。

通過劇情的展現，我看到張麗麗老師關鍵時刻的一推，并非破空而來的神跡，而她在日常生活中就是一位敬業慈愛的良師。幾年前的一個冬天，她為了保護一個學生，被一輛滑得剎不住的自行車掛破了褲子。現在看來，那幾乎就是前幾個月這場災難的預演。從幾年前開始，張麗麗老師每月資助一個家庭困難的學生一百元錢，寒暑假也不間斷。她一邊關心學生成績，一邊關照學生生活，張麗麗老師為學生付出了智慧、金錢和心血，愛學生已經成了她的下意識。從張麗麗老師的.幾張生活照來看，她是一個容貌美麗、熱愛生活的女孩兒。從張麗麗老師親友、學生的敘述中來看，她是一位心思細密、善于換位思考的女性。正是因為心中有愛，她在平常總是不聲不響的奉獻愛心，而到了生死瞬間則是拼命的庇護學生。

5月8日的一幕，詮釋了師愛。當一輛飛奔的汽車沖向學生時，張麗麗老師一把推開受到驚嚇的兩名學生，自己卻不幸被車輪碾壓，雙腿血肉模糊。(本網網)第十九中學教師李金茹當時在現場，她回想起這一幕時，泣不成聲，她記得自己當時問張麗麗老師“你疼不疼？”，張麗麗老師只是微弱地說，“不疼，學生都怎樣了？”隨后，她便失去了意識。

這讓人揪心的慘劇，讓我們既心痛又感動，心痛的是一個年輕的生命即將面臨生死抉擇，而感動的是一位老師卻用愛拯救了學生的生命。相信，她奮力一推的那刻，是對學生的愛，是一名教師的責任感讓她將全部力量化成熊熊烈火，將自私、懦弱燒成灰燼，她把自己的生命看得輕如鴻毛，卻把學生的一切看得重如泰山。只是那樣一推，毫不猶豫，卻把整個世界點亮。

回想起那些節衣縮食，卻只為省錢給學生們買些文具的老師。又回想起忙得無法照顧自己的兒女，卻為學生操碎了心的老師們，正是他們的默默無聞、奉獻一切，才讓我們的教育事業蓬勃發展，讓學生們找到心靈的依托。

張麗麗老師是當代教師的典型代表，她身后有無數教師用自己的一言一行、一舉一動書寫著師生情誼，他們感動著人們、感染著學生，把教育者的精神火種傳承延續。張麗麗老師舍身一推，將愛傳遞。她就如自己所說，像是一枚火炬，“熄滅自己，傳遞光明”。

張麗麗老師的英雄事跡在感動中國億萬人民的同時，也給我們每個人最真實的感動，今后，我會加倍努力，以張麗麗老師為榜樣，我要向張麗麗老師學習，學習她臨危不懼、舍己救人的英雄氣概；學習她無私奉獻、愛生如子的高尚情懷；學習她愛崗敬業、為人師表的崇高品格；學習她對工作盡職、對社會盡責的態度，以滿腔的熱情全身心的投入到工作中去。踏踏實實的做事，兢兢業業的工作。在平凡的崗位上，為教育事業奉獻出自己的光和熱，為ns區青少年活動中心美好的明天貢獻出自己的一份力量。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十一

近前一段時間，由浙江省人才交流中心舉辦的黨員人才專場招聘會，著實引起了一段不小的**。你一定會好奇，一個看似普通的人才招聘會，為何會引出**？而原因恰恰就在這招聘會被扣上了頂“黨員專場招聘”的帽子。

要說這人才招聘會舉辦的初衷的確是好的，在長時間的金融海嘯席卷全球的大背景下，中國大陸的企業，或多或少受了些影響。在一些企業遭受損失處于艱難階段的同時，職工的流動性加大，而最后留下來的人員大多為黨員。這些吃苦耐勞的黨員們逐步得到企業的認可，而企業也越來越看重應聘人員的黨員身份。想必政府是本著為人民做實事的態度——“以免費服務促進黨員就業。”這樣一來，不僅使一些失業黨員的就業得到了保障，同時也為企業吸納優秀的黨員人才提供了契機。看似這是件兩全其美的事情，可它卻引起了另一些人的非議。

在人才招聘會現場，所有的招聘海報均有統一的風格，即在海報最下面一行用紅色粗體寫有：黨員人才優先——這其實是省人才交流中心統一制作的，根據浙江省人才交流中心的參會要求，每家單位在提供的應聘崗位上必須注明“黨員人才優先”，或至少提供一個面向黨員人才的崗位。有學者就認為，“有關部門將‘黨員人才優先’作為招牌。不利于維護社會的公平正義和法律的嚴肅性，也不利于樹立黨員的形象。”我也認為這“專場招聘會”很容易讓人誤解為是“只招黨員，不招非黨員。”于是，心中不免就平添幾分怨氣，這些工作并沒有什么特別的呀，憑什么只招收黨員？要知道“平等就業是我國公民的基本權利”，這一點在我國憲法和勞動法中都有明確表述。我國《就業促進法》中也有明確規定：用人單位招用人員、職業中介機構從事職業中介活動，應當向勞動者提供平等的就業機會和公平的就業條件。所以我認為在普通職位面前，“黨員人才優先”的政策份與我國相關法律規定是有沖突的。

這“黨員專場”，不就可以理解為是這樣的政策——對黨員“優待”，而使得非黨員群體遭受不公待遇。如果政府方面再不加以合理的解釋，人民又怎能不對此產生誤會？誤會的人多了，因此而導致的危害社會穩定的后果，我想是誰都不希望看見的。

據我得知，一些從中受益的老黨員對此確是心中滿心感激的。其中某黨員同志就這樣說過，“這政策對黨員來說，是一次實實在在的關懷。浙江省政府以免費服務促進黨員就業，實在是辦了一件大實事。”話說回來，我們不妨想想，畢竟得此恩惠的只是失業中的少部分人，還有更多失業在家而急于求職的人是需要工作的。不可否認，這的確是政府真真切切為人民辦的好事，解決了一部分黨員的就業問題，但這事總歸有失公平。所以我認為，容易引起誤會的政策，還是應該三思而后行。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十二

活動背景：作為新時代的主人，大學生有展現自己獨特一面的欲望與能力，普通的比賽已不能滿足我們日益膨脹的需求。這次攝影大賽，用微拍這種全新的模式，記錄大學生活中的點點滴滴，在美麗的青春畫卷上留下每一個人的美好回憶，讓一秒鐘的閃光燈給予我們美好瞬間定格的感動與興奮。

活動主題：本次活動以“醉美北華，微影青春”為主題，以細膩的鏡頭記錄我們的生活，傳遞青春活力，展現魅力北華。

活動宗旨：發揮特長，勇于展現，提高人文素質。

活動目的：展示當代大學生風采，提高同學綜合素質，體現新時代大學生的審美態度，豐富校園第二課堂活動，展示風采，挖掘人才，通過大賽為學校校園生活提供一道極具特色的亮點，努力營造積極向上，健康文明的校園氣氛，學會珍惜校園美好時光。

活動時間：初賽時間，決賽時間。

活動對象：北華大學醫學院全體同學。

活動策劃單位：北華大學醫學院。

參賽形式：在作品內容健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡作品風格多樣化。同時要求作品具有較高的可視性和藝術性。

參賽要求：

1.作品題材不限，人物、動植物、母校風景等。

2.作品以電子稿的形式參與，每張作品需備注作品名稱及作者信息。

3.作品可附加簡短文字便于明確表達（不超過20字）。

5.每人參賽作品不超過5張。

評獎標準：清晰度，角度內容等均作為評獎考慮因素。

工作安排：

由宣傳部，編輯部和記者站共同負責活動的板報，橫幅等前期宣傳活動。

由生活部將活動策劃方案分發至醫學院各班。

由社聯辦公室收集整理參賽作品。

由組織部協調邀請各評委，統一采購獎品，獎項的頒發，評選及開設各項會議的安排。

由秘書部沖洗照片。

由宣傳部聯系協調校廣播站宣傳活動，并及時公布獲獎名單。

由編輯部，記者站共同負責后期的活動的報道宣傳及作品的展示。

由全院師生監督，確保活動的公平公開公正。

實施方案：

前期工作：（10周-13周）。

1.，以海報橫幅校園廣播為主要宣傳形式，在學校開展宣傳活動。

中期工作（12周-14周：）。

第一階段：作品征集。

1.每個院選出一位總負責人，將該院的所有參賽成員及作品匯總后，發送照片至指定郵箱。

2進行作品的整理及真實性的核實，沖洗照片。

第二階段：作品評選。

1邀請多位老師與醫學院副部級以上成員經過評審挑選出一定數量的優秀作品。

2選送作品在新浪網，騰訊網等進行網絡投票，評選優秀作品。

后期工作（15周）：

以板報形式將獲獎作品及部分優秀作品展出。

及時撰寫新聞報道在《校園報》，《醫善文軒》校園網等發表。

整理并上傳各個會議記錄及活動總結。

在活動期間，多層次，多階段的開展各級會議，確保分工明確，合作順利。

獎項設置。

一等獎3名。

二等獎5名。

三等獎八名。

優秀獎若干名。

備注：每位獲獎同學都將獲得榮譽證書和獎品。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十三

市場營銷的成功與否，關鍵的因素是誰能獲得目標消費群的認可，對于建陶行業也是如此。隨著國家宏觀調控政策的實施、產銷成本的上升、市場競爭的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場營銷的策略及方法上有所突破、創新。而創新與突破的出發點，是誰能針對目標消費者的需求做出比競爭對手更多的有效溝通與承諾。而小區推廣，便是實現這種目的有效方法之一。

所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、dm直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、產品線規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那么，小區推廣便是支撐企業（生產企業和流通企業）實現戰略規劃的有效戰術之一。

筆者在廣東博德精工建材有限公司順德分銷區域就操作了一次較為成功的小區推廣活動。現將一些操作的思路與方法、心得與體會公諸于眾，力求拋磚引玉，以求業界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我們善于歸納、總結與提高，小區推廣活動作為一種有效的推廣方式必是“廣闊天地，大有作為”。

廣闊天地，大有作為。

廣東佛山順德區作為全國百強縣（區）之首，其經濟規模及消費能力均不可小覬，特別從2002年以來，新建高檔樓盤及別墅如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如碧桂園、山嵐水岸、嘉信城市廣場、海琴灣等等不一而足。而且這些樓盤或別墅區基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為零售、家裝、小區推廣帶來了較大的空間和平臺。

綜上所述，對于小區推廣，順德市場空間較大。

謀定而后動。

所謂三分策劃，七分執行。那么，如何開展一場成功的小區推廣活動呢，如何提練小區推廣的策略，如何保障小區推廣的執行的有效性呢。為此，我在策略及實施方面展開了如下的思考：

1、隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實力的樓盤、家裝公司與品牌經銷商（陶瓷、衛浴、家飾等）進行結盟才能各取所需，共同獲利。同時，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區推廣提供良好的經驗。

2、在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯合小區推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產出之間的利益核算。對于主辦方粵鴻基房產有限公司海琴灣售樓部付出的部分只是展示及宣傳的場地，而其收益則包括收取場租及參展方的宣傳可極大提升海琴灣的知名度及美譽度。對于協辦方博德精工建材有限公司順德分銷商，付出的無非是少量的廣告費用及場租費用，還包括策劃實施本次活動的勞心與勞力等，但收益的好處則包括提升博德品牌在業主心中的知名度；提升經銷商與家裝公司的關系；提升銷售業績；提升潛在用戶的購買率等。同樣，對于本次小區推廣的參展方家裝公司，衛浴、家具、整體廚房、音響、飾品等經銷商，付出的也無非是少量的廣告費用及一定的場租費用。而帶來的收益則包括提升在業主心中的知名度、美譽度；提升銷售業績；提升潛在用戶的購買率等。

4、針對新購樓的業主，一定要設計針對性較強的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費設計、施工服務、產品導購指引等。在此基礎上增加一些活躍現場氣氛，積聚人氣的活動，如現場演出、抽獎、讓利等。

針對以上的策略性思考，經過主辦方、協辦方、參展方的多次協商，我們決定采取“售樓部現場演出+抽獎+現場展示、咨詢+現場促銷+現場宣傳（單頁、海報、條幅、樓梯廣告）+家飾課堂”的方式。接下來的工作，就是如何保障實施過程的有條不紊。

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紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十四

但是在今天我面試的那個時間段就看到我們組起碼3位組員，想著gsk小組討論的出線率還是挺高的。所以，即便是自我感覺一般，也不要灰心，說不定哪一點吸引了hr，他們就會給機會的。

我到光熙門城鐵站已經10：15了，通知我在10：30到中醫藥大學，特別害怕犯了面試的大忌：遲到。我一到校門口，就問保安，第二教學樓后樓怎么走，保安給指了一下，但是我是個大路癡，還是很擔心自己會迷路。結果發生了一件事，徹底地提高了葛蘭素史克在我心中的形象。葛蘭素史克竟然在樹干上貼了“葛蘭素史克面試”的指路牌，每一個轉彎處都貼了，很明顯。這一個小細節讓我深深地感到了公司的細心、貼心和服務意識。

我趕在10：30到達面試地點，我應該是10：40才開始面試的。因為我前面的同學也面試完了，面試官就讓我進去面。面試官是一面的主面試官，為人很和藹可親。一坐下來，就開始說我的教育背景，拿了國內兩大名校的文憑。然后就圍繞著教育背景聊了一會。接著，就讓我自我介紹，因為之前都是聊教育背景，我就重點提了一下我的課外活動、家庭情況和個性等。面試官對我是家中三個小孩的老大這一點很感興趣，細問了一些，然后又問：如何看待情感，是否看武俠小說，如何看待家庭工作啊。問地都是些很家常的問題，沒有出現常規的面試問題。

但是面試官提了一些讓我思考的問題：

2、來gsk，頭三年的工作都是在積累。工作強度很大，公司的考核很多，從學生轉變到職業人的過程中出現的很多難關要克服。有些人覺得做個一兩年的銷售就足夠了，其實不是的。人的改變分成四個階段，第一是認識到自己的缺點，第二是尋找解決缺點的方法，第三是不斷的練習，使改變的行為變成習慣，第四才是飛躍。完成這整個過程因人而異，大概需要3年的時間。所以頭三年的積累對將來的事業發展是至關重要的。

文檔為doc格式。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十五

汽車行業人力資源（上海）高峰論壇。

二、主辦和承辦：

主辦：上海海之源人才咨詢服務有限公司。

協辦：上海優勢商務咨詢有限公司。

中國汽車會議網。

三、舉辦時間：4月22日9:00－14:00。

六、招聘會許可證號：010。

七、其他需要簡述的內容：場館寬廣明亮，招聘環境寬松有序。權威的行業論壇吸引來自全國各地的汽車企業匯聚上海，國際汽車展與本會交相輝映。歷屆參會的知名企業有：永達、敏實、avl李斯特、中大、安邦保險、旅行者、華普、海馬、眾泰、奇瑞、海越、中順、上汽、魯得貝、麥格納、博世、好時代、中歐、天納克、長安福特、伊迪達、克魯勃、青年尼奧普蘭、江鈴汽車、三菱重工業、zf、佛吉亞、長安、蘇州金龍、悅達、德薩科、同濟同捷、科寶、飛利浦、平安保險、航天機電集團、延鋒偉世通、萬安集團等。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十六

尊敬的各位領導、老師：

大家好!很榮幸能有這次機會在今天這樣隆重的場合發言，在這里，首先請允許我代表我校即將畢業的兩千高三學生向在座的各位領導、老師表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。

時光如白駒過隙，轉眼間又跑過了三年，我們人生中最重要的三年。在這三年里，我們在我們偉大母校——xx二中風景如畫的校園里，緊張而高效地學習，頑強而艱苦地拼搏，最終，我們都在這三年中成長了起來，學會了很多。我們學會了如何獲取知識，充實自己的大腦;我們學會了如何鍛煉身體，增強自己的體質。最重要的，我們學會了如何塑造人格，提升了自己的境界。這些，會為我們將來的發展打下堅實的基礎，讓我們在以后的學習和生活中更加從容和自信。

當我們回首這三年的美好時光，欣喜于自己令人滿意的成長時，我們不應忘記，將這些進步給予我們的偉大的老師。現在，請大家靜下心了，仔細回想在這三年中，我們的老師們為自己做過的無數令人感動的事情。他們每天不辭辛勞地傳授給我們知識，備課、講解、編講義、制課件、批作業、改試卷……這樣繁重的工作量，他們卻心甘情愿地接受并且毫無抱怨地去做。他們還總是默默關心我們的生活。當我們生病時，他們會給我們買藥，陪我們打針;當我們失落時，他們會給我們幫助，找我們談心。甚至會為此犧牲大量休息時間。尤其是那些班主任們，他們本可以多花點時間陪陪自己的家人，可是為了我們，他們放棄了這些福利，回頭看一眼獨自一人看著動畫片的孩子，便匆忙趕到教室陪我們上自習。這些偉大的老師們，當我們失敗時，他們站在前面為我們抵擋風雨;而當我們成功時，他們卻又默默退到背后，不想被人記起。這種精神和品質，真的令人欽佩。在這里，我要向在座的各位老師鞠躬，來表達我們對您們深深地敬重和謝意。老師，您辛苦了。老師，我們一輩子感謝您!

同學們，不知不覺間，三年就這樣過去了。在不久的將來，除了敬愛的老師以外，你是否還會記得曾作在你旁邊那個同桌的他或者她?你是否還會記得曾經在同一個教室里學習、在同一個宿舍里休息的那些兄弟和姐妹?你是否還會記得某天在下樓梯時幫你撿起掉在地上的書本或者在排隊打水時微笑著說“你先來”的那些男孩和女孩。請不要忘記，我們曾在一起共同生活過三年，人生中最難忘的三年。三年里，也許他曾給過你鼓勵，也許他曾令你嫉妒，也許他曾做過一件令你耿耿于懷的事情，但是不管怎樣，現在，請你轉過頭，看看你在周圍的這些人，你看到的，會是明媚而溫暖的笑臉。你感受到的，會是盛大而深沉的情誼。所以，讓那些不快的往事都隨風而逝吧，讓那些開心的笑容都生根發芽吧。我們曾一起經歷過殘酷的軍訓，我們曾一起進行過精深的閱讀，我們曾一起打掃過校園衛生，我們曾一起建設過教室文化，我們曾一起度過一個又一個歡樂的元旦之夜，我們曾一起手牽著手、心連著心走過了漫長的六十五公里。佛說，前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們能夠在一起走過三年，上輩子一定患過嚴重的頸椎炎。所以，珍惜吧，珍惜我們的緣分，珍惜我們的記憶。記住我們一起走過的日子，記住愛，記住時光。

同學們，生命是一個美妙的旅程，我們已經度過了充滿意義的三年，接下來，我們即將踏上的，是無法預料的征途。它必定充滿著艱難險阻，但希望也一定不會遠離。只要我們足夠堅強和堅持，為了自己的夢想不斷努力，我們一定會達到我們的目標，實現人生的價值。

最后，祝愿各位領導老師們身體健康、工作順利，祝愿各位同學前程似錦、夢想成真，祝愿我們xx二中的明天，更加美好而輝煌，祝愿我們偉大的祖國，更加繁榮而昌盛!

謝謝大家!

老師們、同學們、各位家長朋友們：

大家好!

今天是一個特殊的日子，也是一個令人高興的日子，還是一個令同學們終身難忘的日子。九年級畢業典禮的舉行，意味著大家圓滿地完成了九年義務教育，在人生道路的上又踏上了一個新的臺階。此時此刻，我想你們的心情一定十分激動，我作為一名班主任和你們一起學習生活多年，同樣心情難以平靜。在這里我向你們表示最衷心的祝賀!祝賀你們成為一個合格的初中畢業生!你們當中絕大部分同學將升入高一級的學校，繼續朝著你們自己預定的目標不懈地努力;另一些同學，將走進社會，扮演一個全新的角色。無論哪一種選擇，都是值得祝賀的，因為這是你們的生活中一個重要的轉折點。

同學們，三年歲月一瞬間。記得三年前大家邁進中學的大門時，你們還是小孩子，經過三年的鍛煉，如今你們個子長高了，知識豐富了，稚嫩的臉龐也逐漸顯得成熟了，理想逐步樹立起來了，這就是收獲。三年來，大家在這里學習、生活，在不斷充實和提高自己同時，母校也隨著你們的成長不斷發展，特別是近年來我校的教學模式、管理服務水平、教育教學質量都遙遙領先，逐步形成了富有我校特色的育人模式，在周邊地區有著很高的聲譽和影響。這里面也有你們的貢獻，母校也感謝你們!

此時此刻，回憶起我們一起走過的三年初中生活，回憶起我們建立起的師生情同學誼，內心格外激動，難舍之情油然而生。1000多個日日夜夜，留給我們太多的回憶。三年來，你們從有幼稚走向成熟，從頑皮走向規矩，從懵懂走向聰慧，從浮躁走向沉穩。你們學會了求知、學會了合作、學會了做事、學會了做人。希望你們在將來的日子還要不斷的完善自己，時刻做一名德才兼備的人。

三年來，老師與你們苦樂共擔、榮辱與共。難忘我們風雨同舟，解決一個個難題;難忘我們歡慶佳節，齊聲高歌留下一片片歡聲笑語;難忘軍訓時你們刻苦的訓練。難忘我們齊心協力運動場上取得的佳績……，太多的難忘與不舍。你們的一舉一動、一顰一笑無不牽動著所有任課老師的心。

你們能有今天的成績離不開來老師的培養，是誰總是在第一時間為大家講解考卷?是誰總是及時地鼓勵你抓緊時間學習?是誰在你身體不舒服時問寒問暖?是誰在身體欠佳時也不舍得丟下一節課?是你們的任課教師們，同學們你們是幸運的，你們遇到了一批敬業愛生的好老師。明天的我們不論身在何方，請記住小四平中學老師們。沒有他們三年來的尊尊教導，就沒有我們在做每一位學生的今天。

同學們，老師遇到你們這一批學生是幸運的，滿意的。你們學習上個個努力、生活上你們勤儉節約。紀律上從不讓老師操心、即將畢業的你們依舊聽話懂事。多次受到學校領導的表揚。賽場上你們為校爭得了讓人最滿意的成績，學習中你們的成績在九校考試中屢創佳績。你們心地善良，富有同情心。別人有困難時你們慷慨解囊，從不吝惜。你們有優良的品質，頑強的毅力。面對任何困難你們都奮勇向前。從不輕言放棄。老師提起你們是驕傲的，滿足的。你們是老師遇到最優秀的學生。

幾天后，你們將要踏上中考的戰場。面臨中考，老師希望你們調好生物鐘，養好身體，蓄足精神，放下包袱，輕裝上陣，戰勝自己的粗心、自滿和懦弱。在考場上決不放棄能獲得任何一分的努力，我們相信你們一定會發揮出自己最好的水平，我們期待你們的捷報傳來。

同學們，老師們期待著你們回家的腳步，更祝福你們燦爛的明天!讓我們共同銘記這一刻，共同珍藏這份人世間最真摯的情感，再見，親愛的同學們!今天的我們在這里相聚，明天的你們將意氣風發走向遠方!

讓我們莊嚴的許下承諾：今天，我以母校為榮;明天，母校將以我為榮!最后請同學們帶上的祝福上路：祝愿你們前程似錦，祝愿你們一路順風。

尊敬的各位領導、親愛的老師、同學，大家好!

親愛的同學們，抖落了昨日的疲憊,帶著美好的期望與憧憬，不知不覺中，我們共同迎來了充滿激情與希望的七月。

同學們!你們就要離開xxx高中了，這三年，你們有過成功的歡笑，也有過失敗的淚水，但無論如何你們都一直奮斗著、努力著。這三年，你們的每一點進步，都凝結著老師們的汗水、家長們的愛心、你們的努力。這三年是一種精神的凝固，一份情感的珍藏，一串記憶的珠寶，一束青春的花朵……母校將永遠記住你們青春的笑臉。

分別在即，我送同學們三句贈言，供同學們在今后的學習中參考。

第一句，習慣學習。

21世紀是一個必須不斷學習、必須終身學習的社會。初中畢業并不意味著學習任務的完結，恰恰相反，它是新的學習的開始，很多新的疑難要你們去解決，很多新的高峰要你們去攀登，你們要把學習當成一種習慣。如果你不想停止成長，你就一定不能停止學習!

第二句，心懷感恩。

父母的養育、長輩的關懷、老師的教誨、他人的幫助，對你們都是恩情。感恩，要以知恩圖報的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;感恩，要用情感去發現生活的富有和;感恩，要會領悟命運的饋贈和生命的激情。學會感恩，你就學會了處世、學會了做人!把感恩當成一種責任，你就可以縱橫天下!

第三句，誠信為本。

人無信則不立。21世紀是一個誠信的世紀。誠信是人們安身立命的重要條件，誠信是最好的財富。誠實守信不僅是一種品德，更是一種實力和信心的象征。

同學們，你們馬上就要踏上新的人生起點了，希望你們養成學習的習慣，擔負感恩的責任，煉就誠信的實力，揚起人生的風帆。

同學們!親愛的同學們!愿你們在人生的長河里，做一個執著的舵手，乘風破浪，點亮你們的青春，奔向燦爛的明天!同學們!努力吧!讓你們的青春綻放美麗的人生光彩吧!

謝謝!

尊敬的各位領導、各位老師、各位同學:下午好!今天參加這個畢業典禮，我感到很高興。首先，我謹代表全體畢業同學感謝老師三年來對我們的辛苦教育和培養。

回望三年的學習生活，時而優厚，時而淡漠;時而給我們力量，使我們積極向上，時而給我們挫折，使我們消極失望;時而我們的心空升起一輪太陽，時而我們的腦際掠過一抹陰影??我們懷念為了高考而拼搏的日日夜夜，那每一步的辛酸與喜悅，我們感謝高考，它使我們學會了如此多的知識，我們感謝老師，老師教會了我們如此多的知識。

好的結果固然讓人欣喜，不盡如人意的結果難道就讓我們灰心喪氣了嗎?過去的生活是燦爛的，是美麗的，是富有的，是拼搏進取的。所以，我們的現在是讓人收獲的。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十七

又到金秋10月，又到每個公司年底營銷規劃時，一般公司都會在10月份開始著手第二年的年度營銷規劃，包括目標、策略、主要事件、費用及資源分配等。在這里，尚墨向各位分享，為d公司連續三年的年度營銷規劃案例，期望能夠為大家，尤其是剛開始做年度規劃的公司，提供一點點借鑒。

一、背景介紹。

二、主要問題。

第四，策略與行動計劃混合。有些策略像行動計劃，缺乏提煉，策略難以指導行動計劃；而有些行動計劃不夠詳細，更像營銷策略，無法落地，更難考核和實施。同時行動計劃沒有落實到責任人。

最后，營銷預算難控制，缺乏規劃。在做預算時，費用名目不統一，歸口困難；而且因為名目混亂，整個營銷預算難以控制，不知道哪些費用該多，哪些費用該少；在使用費用時，又過于謹慎，導致年初費用過緊，年底費用過松的局面。

三、指導思想。

為了改善年度營銷規劃的問題，我們與d公司就年度營銷規劃形成咨詢合作。我們針對d公司的狀況，提出了以下的合作指導思想。

1、長期合作。

因d公司的年度營銷規劃問題由來已久，同時限于體制因素，要進行徹底的改善其年度規劃問題，需要長期合作。我們簽訂三年合作期限，在第一年以我們為主，d公司為輔來進行年度規劃；第二年則是雙方共同進行年度規劃；第三年則以d公司為主，我們為指導來進行年度營銷規劃。

從后面實際運作情況來看，三年的合作很好的解決了d公司的長期所積累的問題，取得非常顯著的效果。

2、逐年遞進提高年度營銷規劃水準。

第二年，由標準化到精確化。精確化表現在年度規劃的目標、策略和行動計劃的精確性，符合d公司當年的實際情況，注重年度營銷規劃的精確指導。

第三年，由精確化到精細化。精細化就更注重年度營銷規劃對區域的參與和指導性，注重為年度營銷規劃在執行中提供保障。

四、項目運作。

第一年，標準化。

在與d公司管理層進行深度訪談和d公司以往年度營銷規劃的研究分析后，我們針對d公司的現狀，采取了幾大措施，將d公司的年度營銷規劃由粗放化轉變為標準化。

措施一：強調并明確年度規劃的意義和原則。

年度營銷規劃對d公司的意義而言主要在于：通過年度營銷規劃，d公司能夠將公司營銷戰略思想轉變為營銷策略；能夠明確第二年公司整體發展策略和營運目標；能夠明確各個部門/中心的年度目標和匹配資源；能夠明確各個部門/中心的年度行動計劃；能夠指導有效指導各個部門/中心的運作，使得公司在第二年能夠系統進行營銷工作。

為制定好年度營銷規劃，我們特地針對d公司的情況，擬定以下年度營銷規劃的原則。

1、由上而下的原則，

從公司到營銷中心；從營銷中心到各個部門；從銷售部到各個區域，保證年度營銷思路、目標、策略和行動計劃能夠逐級得到分解和落實。

2、系統整合與總分結合。

改變以往各自規劃的局面，從公司整體來規劃年度營銷工作，既有營銷部門，也有生產、財務等部門參與其中；首先確定營銷中心的目標、策略和總的資源，然后各個部門根據營銷中心的目標、策略和資源，分解各自部門的目標，并制定策略和行動計劃。

措施二：確定目標體系。

1、目標體系完善。

2、規范目標確定，改變簡單的行政命令。

d公司以往的目標確定是根據公司的行政命令，帶有“拍腦袋”的性質。該如何確定年度目標？我們認為應該從行業趨勢、公司整體業績和各個部門的工作業績來分析出d公司面臨的內外情況，然后根據這些情況再確定年度營銷目標。我們根據ac尼爾森數據及d公司前一年的銷售數據，分析整個牙膏行業的趨勢和d公司的營運狀況；并分別回顧銷售部、市場部、銷售支持部門的工作業績；運用swot分析模型，分析d公司的優劣勢，機會與威脅，確定出來年的營銷指導思想和方向，并將之轉化成年度營銷目標。

紅金龍策劃紀實（匯總18篇）篇十八

面對中國競爭慘烈的日化行業，洗滌品類競爭割據早已經形成，同質化競爭的日化市場路在何方？在中國，日化市場是競爭最為慘烈的市場之一，在這個市場，既有寶潔、聯合利華等巨無霸式的外資公司，也有上海家化、納愛斯等國內大鱷，還有更多的區域品牌死守著自己的陣地，在這個關系到10多億人口日常生活的市場，時刻都在上演著一場場沒有硝煙的爭奪戰。這種競爭完全是產品同質化的競爭，比如透明皂、洗衣粉，誰能說出哪個產品有何特點？新進入者想要分杯羹，沒有一定的財力支持似乎不太可能。

杭州東南化工的前身是一個60多年的老國企，在2001年實施轉制為民營企業。旗下的c牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業的拳頭產品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得也并不那么滋潤。

透明皂利潤極低，再加上渠道價格體系混亂，經銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。對東南化工而言，要想發展，必須開發和培育一個新品種，形成另一個拳頭，至少保持企業產品在浙江市場的優勢。

然而，在這個充分競爭的市場，該細分的已經細分，能挖掘的概念也被挖掘得差不多了，開發新品種的路在何方？進入原有品類的做法看起來似乎不太可能，尤其對于東南化工這樣的企業來說，產品若沒有特色，無論如何營銷，都要浪費掉一些營銷資源。

能否設計出一種新的產品，嘗試進入一個新的品類？對！就是這樣，構建一個新的品類。為了進一步降低風險，東南化工展開了深入調研。之前，洗滌業的主角完全是洗衣粉，透明皂的出現對洗衣粉的地位有了威脅。但兩者畢竟不同，透明皂以其更環保健康的洗滌，贏得了越來越多人的認可。能否在透明皂產品品類上進行延伸，創建一個新的品類，試圖建立新的游戲規則？娃哈哈集團總裁宗慶厚說過：最好的跟進方式，就是改變過去的游戲規則。

液態皂以其明顯的差異品相，獨特的賣點，更健康、環保的洗滌方法，得到了消費者的迅速認可，在c牌液態透明皂的引導下，一個新的品類――“液態透明皂”也隨之產生。它并非是透明皂品類的細分，從某種意義上來講，它是一個全新的品類，與傳統洗滌行業的主角――洗衣粉進行抗衡！

c牌洗衣粉向洗衣粉行業開炮，在短短時間內，c牌液態皂已初步形成一個完善的銷售網。除了全面進軍世紀聯華、華潤萬家等大型超市外，各地的中小超市和購物中心的訂單也源源不斷，產品本身的獨特差異，新品類構建的巨大魅力，吸引了許多經銷商，紛紛要求加入到c牌液態皂的銷售大軍之中。

幾個月的時間內，c牌液態皂的觸角已經伸到全國的各個角落。目前，東南化工的三條生產線均告吃緊，作業班次已由兩班增加到三班，但仍無法解決供不應求的局面，廠方正計劃引進數條生產線，擴大液態皂的產量，來滿足市場的需求。

c牌液態皂為何能在如此短時間內引起市場銷售熱潮？首先，產品比洗衣粉、透明皂更能滿足消費者的需求。獨特的品相構建新品類的先天條件，成為消費者更喜歡健康、環保的洗滌產品，c牌液態透明皂剛好迎合了這種需求。

但是，新品類的構建需要構建者持續的營銷計劃支持，畢竟液態透明皂對消費者來講還是一個新的產品，想要消費者放棄試用多年的洗衣粉洗滌方式，換用更環保、更健康的液態透明皂，不是一件容易的事情。

產品的價格消費者是否接受？購買的方便性如何？這就涉及成本、渠道等營銷因素的基本建設，構建一個品類是一項系統的營銷工程。c牌液態皂想要獲得更好的銷售，必須將產品的特點充分展示出來，傳遞給消費者，這就需要貼近地面的促銷活動支持。

日化同質化的路在何方？c牌液態皂用事實給了最好的證明：當原有品類難以進入時，不妨考慮開辟新的品類，并搶占品類第一的位置。