個人總結是對自己過去一段時間的工作和學習進行回顧，評估和總結的重要工具。以下是小編為大家收集的個人總結范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟示。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇一

白駒過隙，轉眼我在金網絡已經工作快半年了，自20xx年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛入職場的我來說，某種好處上來說也是一大挑戰。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

旭景崇盛園團隊自成立到現今已經一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一齊慢慢成長。自20xx年以來，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大，引進了專業人才，專業水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規范，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作事項總結如下：

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數據，定時上報有關銷售報表。

2、銷售數據統計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結算。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。以及及時和開發商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。

6、負責督促置業顧問認購之后其他后續手續的辦理，確保現場銷售程序順利進行。

未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業務不熟練，工作中出現過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫忙指導下，加強自己的業務操作潛力，逐漸能獨立完成工作，到此刻已能夠做到按照公司的規定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改善：

首先，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現的失誤，這一點在之后的工作中我必須會盡量避免。

其次，在與開發商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，應對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我必須注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20xx年工作改善措施。

針對20xx年度工作中的不足，根據本職工作的性質，現對自己提出以下改善措施，期望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。

1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理，在20xx年里，我必須要進一步改善工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關系。在執行現場制度的時候，公私分明，職責到人。

3、加強自己在辦公自動化方面的操作潛力，提高工作效率。

4、進一步改善工作方式，避免重復性工作。

工作感悟近半年的工作經歷，已經開始改變當初學生時代的我，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐。

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質量。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導致后續的工作無法進行。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇二

時間過得好快，不覺間20xx年已悄然離我們而去。首先，我很榮幸被評為本年度的先進個人，我在此感謝所有領導對我工作的指導和關心，感謝同志們對我工作的信任和支持。回首這一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子里，我一步一個腳印，踏實穩健地走來。我積極認真地做好本職工作的同時負責完成好總經理下達的各項工作任務。為了更好地做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，下面我把這一年來的個人工作總結匯報如下：

嚴格要求自己，熱愛工作，踏實工作，兢兢業業，盡職盡責，積極學習技術和管理知識。在老總的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了一定的收獲。思想上，要對得起這份工作，對得起老總對我的栽培，對得起同事們對我工作的支持。為美好的明天努力工作，轉變原有固定的思想以團結互助為原則，為公司美好的明天努力工作。

在工作中我一直兢兢業業，對待工作一絲不茍，能吃苦耐勞、認真、負責、在領導的熱心指導下提高對工作的重要性。不管遇到什么問題，不管出現了什么問題，我都虛心誠懇的請教，隨時總結隨時反省。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。要拋棄個人的利益，把心思運用到學習技術上和管理上，把我的能力以團隊的形式發揮出來，不搞個人的表現主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。不但要發揮自己的特長，還要知道別人的特長。到分公司，發現人才，就推薦和提拔人才。發現有違反勞動紀律的員工，首先以教育為主，給他們說工作崗位的重要性。讓員工熱愛自己的工作，珍惜自己的工作，認真干好自己的工作。

在平時的工作中，讓我知道了要想干好自己的工作，就必須要強化學習，不斷提高素質和管理水平。這對于所有員工來說，學習就顯得更為重要。在實際工作中，我堅持邊干邊學，勤思考，多積累。學習方方面面的知識；學習了公司制定的一系列管理制度和崗位職責，了解各項工作的處理規則和辦理程序；通過不斷學習和聯系實際，進一步提高工作能力和水平，用自己學到的知識把工作干得更好，為公司創造更大的效益。

安全第一，預防為主，這是公司遵循的安全原則，因此，安全意識和環保意識相當重要。常言道：安全高于生命，責任重于泰山。在實際工作中，我堅持抓安全，絲毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。要求自身工作必須投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌，冷靜思考正確處理。

工作中有可能因為馬虎而造成工作的失誤，但是能夠及時的發現問題并改正。這種錯誤不能總犯，小錯不注意必會釀成打錯，以后我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。

1、態度決定一切，工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從工作中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的時間里，你們認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從你們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考崗位的日常工作，認真學習，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習，要不斷的豐富自己的專業知識和技能，這會使我們的工作更加得心應手。一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。

在新的一年里，我會認真提高工作水平，為公司的發展貢獻自己的一份力量。在今后的工作中要虛心向其他同事學習工作方面的經驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的素質，使自己的全面素質有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的`需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高工作的標準和管理水平。不辜負大家對我的期望。

最后：祝大家新年快樂，身體健康，心想事成。新的一年萬事如意。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇三

感謝老師們給予我這樣一次機會，__年度個人先進這個榮譽是集體贈予我的，我想，我會一如既往地為集體奉獻我的綿薄之力。

這些天，我一直在回憶__年我做了什么，取得了什么？細細碎碎，紛繁復雜，我努力搜尋我所經歷的，終于有些事在我的記憶長河里慢慢地沉淀、凝固、最終定格。

一年多時間下來，最讓我關心的是學校的檔案工作。雖然教學工作十分重要，但檔案工作迫在眉睫，必須全力以赴，所以可能有些本末倒置了。但我還是想把做檔案工作的一些體會與大家分享一下。

檔案是歷史的軌跡。學校檔案客觀反映了學校的發展歷程，是學校最寶貴的財富之一。檔案室就是學校的縮影。在這一年多的時間里，我嚴格以檔案人“務實”、“求真”的工作風格對__年至__年的學校檔案按照杭州市檔案工作二級的標準進行了系統地整理，完善了學校的檔案工作。這其中，學校聘請了王坤根校長為檔案指導員，對我進行手把手的實物操作。我也從一開始的“不識檔案盒為何物”到能脫手自主地完成操作，王校長的真誠付出不可估量，我也實實在在地學到了知識。__年１１月錢新華副主任、沈英老師來校進行檔案工作指導，聽取專家的建設性意見后，我對這項工作有了更深的認識。__年１２月，馬不停蹄，夜以繼日，在周書記、周凌、於丹丹、朱沛娜、阮曙紅、樓麗等老師的幫助下，對照杭州市二級標準又進行了一次全面整改。這些都是實打實的工作，來不得半點虛假。一句話，需要有點實干精神。

勤是作好檔案工作的基礎。只有勤，事情才會變得順理成章。從__年暑假于卓偉老師交代檔案工作后。我深深感覺到責任的重大，不能有所松懈。開始時，工作只是零星一點，像小學生做作業一樣，做一點再讓王坤根校長驗證一下，生怕做錯了，又要返工。因為，那時對檔案還很生疏，概念也很模糊，抓不到點子上。隨著學習的不斷深入，我逐漸勾勒出學校檔案的形象來。__年暑假是一個值得回味的假期。整個暑假我都是在學校里面度過的。那時，檔案室還沒有空調，雖然有一層窗簾遮擋，可一過中午，西邊的太陽直射過來，里面照樣熱火朝天。有同事評價說：“來里面一趟就等于去了一次桑拿房。”可我還是耐著性子有條不紊地工作著。晚上我的寢室的溫度居高不下，所以晚上干脆干到十一、二點，回房間溫度也就降下來了。整整一個暑假專心致志地做著檔案工作，從不上網，從不看一眼報紙。前前后后算起來有那么幾天，躺在床上，輾轉難眠，記掛著白天遺留的工作，再從凌晨一點起床一直干到三點鐘。這樣我的心就塌實了，睡得也就安心了。這份工作有時說說一句話，做起來卻大費時間。舉個例子，就我們學校的基建檔案的整理篩選就花了三天時間，折紙就花了一天半時間。一句話，相信天道一定會酬勤的。

雖然學校的檔案資料從__年至__年還沒有系統、完整地整理出來。__年的驗收愿望是實現不了了。接下來還有許多的事情要做，我會繼續以檔案人所持有的工作態度堅持下去，使我們學校的歷史在檔案這面鏡子里閃閃發光。

__已經翻過一頁了，余音還在耳邊縈繞，但終究要被__堅實的腳步聲所湮埋，但我心永恒。不管怎樣，站在新的起點上，我只在心中默默地念著一句話：但愿常如此，年年物候新吧！

真誠期待__。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇四

為進一步提高學生的現代文明素質，養成良好行為習慣，豐富校園文化內涵，樹立典型，發揮榜樣的帶頭作用，在全校形成崇尚文明、好學上進的班風和校風。經研究，學校決定于本學年開展第三屆“校園之星”評選活動。“校園之星”下設“禮儀之星”、“誠信之星”“環保之星”“感恩之星”“科技之星”“藝體之星“六個類別。現將有關事項安排如下：

學校成立“校園之星”評審領導小組。

組長：楊文松。

副組長：賈文麗郭以才葉曉紅。

組員：陳逾張莉林小蘭隆婷婷。

領導小組下設辦公室：

主任：陳逾（兼）。

成員：陳佳楊佳翁邦君李成玖。

逐層推薦，公開評選。

校級60名；班級140名。

學校為獲得校級“校園之星”榮譽稱號的60名學生在“六·一”慶祝大會上頒發綬帶、證書、獎品。班級“校園之星”頒發證書、獎品。學校將校級“校園之星”獲獎者照片及先進事跡通過廣播站、網站、櫥窗大力宣傳并在學校榮譽墻上展示。

1、堅持佩戴好少先隊員標志，升旗儀式精神飽滿，保持安靜，認真聽講。

2、在校積極使用禮貌用語，舉止文明大方，不說粗話、臟話，不打架，不叫他人綽號，見到師長和外來客人能主動問好。

3、同學之間和睦謙讓，互相幫助，不鬧糾紛，不吵架打架。課間玩耍文明，不追逐打鬧，不串班，不爬窗。

4、穿著整潔，個人衛生良好，不在地上滾爬，不亂丟雜物，見到有人亂丟能勸阻，見到雜物能主動撿起。

5、集會做操做到“快、靜、齊”，不插隊、不推搡、不擁擠，上下樓梯靠右行，腳步輕輕，保持安靜，遇到交叉主動避讓。

1、講誠實、守信用，表里如一，具有優良的誠信品質和道德素質。

2、模范遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規范》；能按《玉屏實驗小學養成教育目標》規范自己言行。

3、嚴格遵守學校紀律和班級規定，無考試作弊等投機取巧行為。

4、為人正直，不隱瞞自己與他人的錯誤，不弄虛作假，勇于承認并改正錯誤。

5、團結同學，熱愛集體。自覺融洽同學關系，保持和諧的人際關系，不做有損集體榮譽的事。

6、勤奮儉樸，助人為樂。刻苦學習文化知識和勞動技能，積極參加有益的文體活動和社會公益活動。

1、有較強的環保意識和良好的個人衛生習慣，生活自理能力強。

2、愛護公共環境，帶頭開展校園衛生保潔，并能帶領周圍同學美化校園，自覺維護校園環境。

3、積極參加衛生責任區等衛生清理工作。

4、無亂扔亂丟亂貼亂寫亂畫現象，積極開展“彎彎腰，拾起身邊的垃圾”等環保行動。

5、節約水電，養成隨手關燈、關水龍頭等好習慣。

６、主動了解、學習環保知識，積極向身邊的人們宣傳環保。

1、在校尊重老師，學習努力。見到老師能主動問好，與老師關系融洽。

2、樂于助人，團結同學，與同學關系融洽，贏得同學的信任和喜歡。

3、在家孝敬長輩父母，能為家庭做力所能及的勞動，積極為父母分憂，以實際行動回報父母的養育之恩。

4、愛護自然，保護環境，做人與自然和諧相處的橋梁。

5、積極參加志愿者活動，以實際行動回報國家和社會的培養之恩。

6、積極參與感恩教育的各項活動，成績突出。

1、崇尚科學、勤奮學習、追求真知，積極參加科學實踐活動，大膽質疑，擁有較強獨立思考能力和創新意識。

2、堅持參加一項科技活動、實驗操作能力強。

3、積極參加校內外各種科技作品競賽，并取得優異成績。

1、積極參加學校組織的各類藝術、體育活動。

2、具有一定的藝術或體育特長。

3、參加各級比賽，取得優異成績。

學校通過升旗儀式、櫥窗、廣播廣泛宣傳“校園之星”評選活動；各班召開主題為“尋找身邊的榜樣，爭做校園之星”的班（隊）會，宣傳評選方案，讓學生人人知曉，并積極投入到爭當“校園之星”，督促自我養成文明習慣的活動中來。

各班按照評選條件采取學生自薦和師生推薦相結合的辦法，按不超過班級人數10%的比例確定“班級之星”；班（隊）會上，“班級之星”登臺演講，學生投票，公正、公平評選出“校園之星”候選人上報學校。每類“校園之星”各班限報1名，6類中最多選報3類。未推薦為校級“校園之星”候選人的做為班級“校園之星”進行表彰。校級“校園之星”候選人推薦材料紙質件交至“校園之星”活動評選辦公室（行政辦公室），電子文檔以年級組為單位發翁邦君oa。材料截止時間：3月31日下午4：00。逾期視為放棄。

公示候選人照片及事跡材料，候選人通過校園廣播進行自我介紹，讓全校師生全面了解候選人情況，同時，候選人每天在校內佩戴袖章，接受全校師生監督。組織候選人進行與文明禮儀相關的社會調查和志愿服務活動。

本次活動最后評選過程采用“票選”進行。各班自行設計制作個人簡介展示牌，尺寸為80cm×80cm，形狀不限。展示牌上必須注明姓名、班級、申報類別、個人簡介。展示牌底部離地面距離為1。2米。各班自行設計穩定的支架用于支撐展示牌，避免在票選時被風吹到。票選所需投票箱由學生自行設計制作。各班選派10名學生參與投票（候選人不參與）。學校將候選人個人簡介展示牌按“六星”類別排成6排。320名學生代表將手中的60張選票分別放入候選人的投票箱里，每位候選人投票箱中限投一票，每類候選人中最多投10人。最后，組委會統計每位候選人實得票數，每類“校園之星”得票數前10名當選。未入選校級“校園之星”的做為班級“校園之星”進行表彰。

學校走廊張貼每名校級“校園之星”的照片及優秀事跡，并在全校“六·一”慶祝大會上為校級“校園之星”頒發綬帶、證書、獎品，并邀請受表彰的學生家長參加表彰活動。班級“校園之星”頒發證書、獎品。

1、各班要認真選拔，按時完成各階段工作，確保評選活動不搞形式，走過場。

2、大造聲勢，形成氛圍。要利用多種形式廣泛宣傳，大造聲勢，利用評選活動推動學生行為習慣養成教育活動深入開展，在學生中營造人人爭當“校園之星”的良好氛圍。

3、紀律要求：評選過程中要堅持公平、公正、公開的原則，堅持標準，保證質量，嚴禁弄虛作假。一旦發現弄虛作假者，取消該班評選資格，并全校通報批評。

4、注重實效。各班要結合評選活動，促使學生從小養成良好的生活、學習和行為習慣，形成人人爭當“校園之星”、人人為創建和諧校園爭作貢獻的氛圍，力爭使此次活動起到良好教育效果。

5、學生主要事跡嚴格控制在100字內，超字數視為棄權。

6、本通知解釋權屬玉屏實驗小學“校園之星”評選活動領導小組。

7、未盡事宜，另行通知。

特此通知。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇五

每個公司都會設計一份客戶檔案表，但是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設置得越多越好。基于這種思想，他們設計出來的客戶檔案就非常詳細，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設計進去了。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了。因為，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經常看到不少的業務員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設計出來的客戶檔案一定篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。

動態客戶檔案設計強調客戶檔案是為銷售實踐服務的。業務員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關信息，以便為拜訪時提供話題等方面的支持。同時業務員在結束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業務員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪提供備忘，同時也為自己合理分配拜訪時間頻率提供依據。考慮到以上因素，所以業務員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設計成卡片。其次業務員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間，所以業務員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。

同時，銷售部也必須配套設計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務，進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結果。

這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程，一份反映拜訪結果。這種設計就為以后的相關銷售管理工作提供了支持。現在很多企業都實現了信息化，這又大大的簡化了工作量。

1、客戶檔案的編號應體現一種規律性，從編號上就應該能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類，如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。

2、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規定。一般來說，需要專門制訂相應的管理制度。在每次業務員回公司參加例會期間統一安排更新。經理應對整個過程實行監督控制。對于業務員填滿須更換的老檔案卡及時回收，分析，并附在檔案表上。

1、制定銷售任務、輔任務。

我們都知道，制定銷售任務一般是依據市場潛力，占有率、增長率等指標制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數字。對于業務員來說，其實際指導意義不大，能否完成，業務員心里沒數。這樣即使是任務分解也只是一個經驗抽象的數據。同時，也不利于考核。

但是，如果我們在制定任務時同時參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，考慮客戶的重復購買情況，針對具體的客戶制定銷售任務，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務清單，清楚明了。對于業務代表來說，實實在在具體多了。考核時也非常簡單，如果某一項沒有完成還可以制定相應的補救措施。

2、根據客戶檔案進行業務員行為管理。

我們都知道業務員的行為管理一直是一個令人頭痛的問題，許多經理想出了各種手段花樣，試圖控制業務員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們可以根據客戶檔案來實現這一點。

我前面講了業務員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外。還專門設計了拜訪紀要，如果檔案卡兩面都用的話，一般可以設計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次可以用完一張卡。這樣我們就可以通過檔案卡獲知業務員對某一客戶的'回訪次數，日拜訪客戶數，新增客戶數等。結果是行為的函數，對于業務員來說，一般的情況下回訪次數多了，業績自然就多。

銷售經理應在每月底的總結會上公布每人下月的客戶回訪任務、日平均拜訪客戶數及新客戶開發任務，這些都可以根據客戶檔案來制定。根據20/80法則，我想控制住了這一點，那么業務員的行為管理應該是有效的。

3、利用客戶檔案做好客戶維護工作。

有不少的公司經常為業務員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好。客戶本應該是公司的客戶，業務員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題，那么公司就必須定期對客戶進行維護。

怎么來維護，不是我現在要談的，我要說的是，公司必須在年初就要根據客戶檔案客戶的級別，偏好，能力、問題、潛力等因素制定一個維護計劃。只有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔心業務員帶走客戶了。

4、利用客戶檔案提高業務員的工作效率。

業務員的工作日志和總結可以反映一些問題。但這些問題都是業務員發現的。在實際工作中還有很多問題是業務員發現不了的或是故意隱瞞不報的。比如，業務員對某些薄弱區域或弱勢客戶投入的精力太少，業務員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業務員每日平均拜訪的客戶數量太少。某地域客戶開發率不高，業務員拜訪前的準備工作不充分，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復購買率低，面臨客戶流失等這些問題都可以通過客戶檔案直接反映分析出來，而這些問題又是業務員工作效率的直接影響因素，可以針對性的解決。

5、基于客戶檔案的業績考核。

業績考核指標習慣上都是圍繞業務員的業績量和回款率來進行的。這實際上非常不科學。因為業績量背后有時會隱藏著許多問題，比如存在客戶的流失，客戶異議，地區差異等。我們應以持續發展的眼光來看待業務員的工作成績，所以客戶檔案反映出來的客戶開發率，客戶占有率（擁有客戶數比例），重復購買率，日均拜訪客戶數，客戶平均拜訪數，回款率，x客戶數等都應做為業務員的成績考核指標。只有這樣，銷售隊伍才能穩定，銷售工作才能越做越好。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇六

時光如水，歲月如梭，一年的時光轉眼過去了，一年來在領導和同事的關心幫助下，我認真提高自身思想素質，加強學習業務技能，積極履行崗位職責，在思想覺悟、業務素質、操作技能等方面都有了一定的提高。現將一年的工作總結如下：

為適應新形式的發展需要，我不斷加強自身修養，努力學習各類金融業務知識，認真學習聯社下發的各種文件、資料，使之能融會貫通，學以致用，提高業務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力。立足干中學、學中干、學中用，不斷地充實和提高自己的業務技能。我還認真學習法律知識和各項規章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設，提高職業修養，樹立正確的人生觀和價值觀；加強自身愛崗敬業的意識，進一步增強工作的責任心、事業心。

一年來，我先后從事綜合柜員、信貸內勤等不同崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠做到積極主動、遵守規章制度，能夠及時完成領導交給的各項的工作任務。在從事柜員工作時，我本著“客戶至上”的原則，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質滿意的服務。耐心細致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮，巧妙應對，不傷和氣；而對客戶的稱贊，則謙虛謹慎，戒驕戒躁。在從事信貸內勤工作時，我嚴格遵守規章制度，堅持信貸原則，嚴格規范信貸資料，努力協助客戶經理完成貸的款發放工作，并努力完成發放后的信貸資料管理工作。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供各類信貸信息。

銀行工作需要的是集體的團結協作，一個人的力量總是有限的。雖然只有兩年的工作經驗，但我也成為了一名老員工，在新人不斷加入的情況下，我不僅滿足于把自己的工作干好，還努力做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業務，較好地掌握業務技能。在工作中，我團結同事，和同事相互學習，共同進步；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的工作氛圍。

爭取更豐碩的果實，更喜人的成績。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇七

多年以來，學校一直把衛生工作放在重要位置，始終堅持以人為本，積極貫徹落實上級衛生主管部門提出的工作要求，爭創優美整潔的校園環境，建設良好的育人環境。同時，根據省、青島市及區愛衛辦工作要求，學校也在積極組織開展“青島市衛生先進單位”創建活動，現將相關情況匯報如下：

一、申報單位基本情況。

青島藍谷社生小學坐落于即墨區溫泉街道社生東崖村，于2018年9月奠基及開工建設，是一所環境優美、布局合理、設備先進的達省一類標準的現代化學校。學校生源主要來自后街、前集、東崖、西山、峽后、北小峨、南小峨、東楊、西楊、西埠共10個自然村及學校周邊安納溪、悅瓏臺等高檔住宅小區。

二、必備條件達標情況。

學校規劃設計30個教學班，占地50.45畝，建筑面積1.3萬多平方米，總投資1億多元，地理位置相對獨立。目前在校學生179人，教職工21人。

三、創建指標達標情況。

(一)領導重視，機構落實，科學管理。

1、建立愛國衛生工作小組，保障工作順利開展。做好衛生工作是我校各項工作中的重要組成部分，由校長親自掛帥，大隊輔導員具體負責組成了學校愛國衛生領導小組，成員職責分明，做到既分工又合作。學校定期召開領導小組成員會議，專題研討和解決衛生工作中的問題，制定了衛生工作年度計劃，堅持把衛生工作列入學校的議事日程和寫入學校工作計劃中。

2、衛生監督成立“二組”實行區域負責工作制度。學校設立了專門的教師衛生檢查小組和學生衛生監督崗。每區域都設置了負責教師、學生，明確分工，全天候不定期突擊檢查，確保衛生工作的長效管理。檢查內容不僅包括學生教室、包干區，還包括教師辦公室。

3、分工明確，嚴格管理，有“度”可依。我校嚴格劃分了班級衛生包干區，每個班級都必須做到教室和包干區一日一打掃，同時，根據學校具體情況，制定了《青島藍谷社生小學衛生工作實施方案》和《青島藍谷社生小學班級衛生、紀律考核辦法》等愛衛制度。從地面到教室天花板等都有明確而具體的評分標準。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇八

為全面提高我校行政干部、教職工的整體素質，優化教職工隊伍結構，造就一支師德高尚、業務嫻熟的優秀教職工隊伍，激勵行政干部、教職工服務教育教學工作積極性，學校特制定先進教育工作者、先進工作者評選辦法。

“先進教育工作者”在全體行政、年級主任當中評選，“先進工作者”在教輔、后勤、保衛、校辦、公益崗人員中評選。

1、堅決貫徹黨的教育方針、政策，熱愛教育事業，堅定正確的政治方向，主動參與和落實學校的辦學思想，能充分認識學生思想政治教育工作的重要意義，切實將育人工作放在首位，嚴于律己，甘于奉獻。

2．愛崗敬業，為人師表；熱愛學生，了解學生，關心學生，對教書育人、管理育人、服務育人的.工作有強烈的責任心和奉獻精神，在本職工作中作出突出貢獻者。

3．熱愛學校，關心集體，遵紀守法，嚴格執行學校的各項規章制度；顧全大局，服從學校工作安排，認真履行工作職能。

1．認真學習理論知識，堅持業務進修。行政干部、年級主任能認真完成行政管理及教學任務，認真做好學生成長的引導工作，組織學生開展多種健康有益的校園文化活動，激發學生創新意識和個性發展意識，有效推進學生全面發展，切實為拓展學生素質做出實績。扎實做好學生日常管理工作，在學生日常管理及服務工作中踏實嚴謹，所帶年級在學風建設、校園文化建設、文明宿舍建設、心理健康教育等方面表現突出，成績顯著，無重大違紀事件和重大事故發生。行政管理工作人員，應根據自身崗位情況，應認真總結各自的工作內容及方法，努力開拓進取，滿足崗位的要求，不斷創新再進步。

2．認真落實學校德育工作要求，做好學生思想工作，在工作中滲透德育教育，做到師生關系融洽。

3．不斷更新教育理論，積極參與新課程教改，教學安排適應我校學生的實際需求，管理方法靈活，管理效果明顯，能充分得到學生認可。

4．在學校發展過程中，勇于提創新建議，所分管的工作有特色、成績明顯，所帶年級教學成績處全市前列，所教的班成績處全級前列，所承擔工作完成出色，受到分管領導、部門領導和師生好評。

嚴格遵守學校教職工出勤考核辦法，不無故遲到、早退，不無故缺席會議、活動等，嚴格執行工作制度、工作紀律。

經各部門推薦后進行一定范圍的民主測評，在本年級師生、所處部門職工及校級領導評價中滿意率達80﹪以上。

1、各處室、各部門推薦：根據教職工的工作表現情況、學生評價和工作業績，選出各處室、各部門的推薦名額。其中行政人員由校長書記根據行政人員平時工作表現和成績提名，教輔、后勤、保衛、校辦、公益崗人員名額由各分管校長提名。

2、由校辦牽頭，匯總提名名單并對候選人進行一定范圍內的民主測評。

3、召開校長書記辦公擴大會，對候選人進行綜合評審，確定人選。

4、公示：在全校范圍內進行公示，公示無異議后，由學校審批發文。

1、進校未滿一年的教職工不參加評選。

2、一年內請假累計超過十天的職工不參加評選。

3、一年內遲到、早退累計超過十次的不參加評選。

4、無故曠工、曠課一天者不參加評選。

5、發現有體罰變相體罰、向學生違規收費或發生其他重大責任事故、違反計劃生育政策等情況，造成不良影響的，則實行“一票否決制”。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇九

本人在任職的近幾年里，一直擔任中高年級的班主任和教學工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業。兩個循環中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數學雙科，五年級六年級教數學課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進取、成績出色，在校領導和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十

自20__年6月進入公司以來，截止現在已經在鑫易工作三年多，進入公司時做pe技術工作，之后得公司領導栽培與信任負責qc工作，目前已經2年多的時間。在這段時間認真學習并遵守公司的各項規章制度，努力學習各種業務和專業知識，真誠與同事進行交流溝通。在公司領導的指導下，經由一段時間的努力，較好地與團隊溶合，以熱情和積極性投入工作，并能熟練處理工作中的問題。目前是公司質量方面的負責主管，在工作中能嚴格要求自己，帶領部門職工努力完成上級下達的質檢任務和質量指標。對如何提高質量監管這一問題，能夠有針對性地提出合理化建議或組織qc攻關活動，解決技術問題，提高各個系列產品的完成質量。

在質量部門主要負責工作為質量目標的分解和控制工作、物料供應的質量管理工作、不合格品的處理和評審工作、異常質量情況的調查處理工作、質量數據分析處理工作、質量改進控制工作、質量管理體系的運行控制工作、客戶認證審核準備工作，這些工作直接關系到我公司產品質量水平的穩定和提升。值得欣慰的是，這些工作任務在任職期間都圓滿地完成了，沒有辜負領導重托和廣大員工的期望，我對此深感自豪。除此之外，我還承擔了品質部的通訊員、內審員、新員工培訓工作。目前公司質量體系運行良好，產品的質量水平有了明顯提高，員工質量意識有了明顯增強，質量管理水平上了一個新臺階，總結經驗，我做到了以下幾點：

作為一名質量管理者必須承受來自于不同方面的壓力，解決下屬常發的牢騷（始終只有“過”而沒有“功”，還得經常做些吃力不討好的事，一擔出現產品質量問題，首先被批評的總是我）。質量保障部門是公司的重要組成部分，它的發展水平代表了企業的整體質量水平。

1、遵循上下級關系進行開展工作。接受上級的指導、指令和監視，工作中及時跟上級領導進行請示、匯報和溝通，并努力完成領導下達的工作。

2、按pdca“計劃、實施、檢查、處理”的工作思維流程開展工作。按上級領導下達的要求，結合自身的工作實際，對生產中的問題進行分析、并解決問題；對提出的改善措施、質量和效果要求跟進檢查落實整改。

4、按“落實崗位責任、按工作實績考核，考核與績效相掛鉤”的方法進行管理，制定了相應的崗位職責、考核規定、考核辦法等。

5、與各部門之間做到相互促進，相互制約，共同進步；

我從事的工作，技術性較強，并且隨著一些新職能及新產品的不斷拓展，有些工作先前從未接觸過，得花費很大精力，由于時間太緊迫，根本沒有時間對人員進行培訓，因此大部分最主要的工作必須由我自己來完成。在這樣的工作壓力面前，我沒有退縮，憑著頑強的毅力，攻破了一個又一個難關。工作中我深切的認識到，作為一個質量管理人員，要想將質量管理做好必須要有一個強大和諧的團隊，質量管理團隊隨著公司的不斷壯大有起初的幾人到目前各職能劃分明確的20人。因為發展才是硬道理，工作和學習一樣，就如同逆水行舟，不進則退，只有不斷創新，與時俱進，不斷增加投入，拓展知識，才能在今后的競爭中站穩腳跟，目前團隊中經培訓與實踐均能勝任本職工作，大大擴充了質量管理的基礎實力，為質量保障機構的發展奠定了堅實的基礎。

2，組織品質進行內部審核和定期檢查，建立了內部審核流程；減少了重大異常的發生；

今后，我將倍加努力，百尺竿頭更進一步，老老實實做事，踏踏實實做人，在鑫易電聲征程中再攀新的高峰。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十一

從我第一天進廠的那天起，我就特別的努力在學習，學習熟悉自己的工作流程，學習做自己的工作，在工作時，若是遇到問題，我都特別的積極去請教同事，從同事那得到指導，讓工作做的更好。我進去也是做的流水線工作，雖然看上去很簡單，好像不需要什么技巧，但是要真正的做好，也是有很多要學的。我知道要真正的把工作給做好，就必須要去認真，所以在工作時間，我基本上是不做其他的事情，一心一意工作，把心思都是放在工作上的。

在這一年，我在熟悉了工廠的制度后，就一直在規范自己的行為，只要上班，我就一定恪守職責，認真在自己的崗位上工作，不做其他跟自己的工作無關的事情，專心工作。按照制度規范個人行為，不斷的監控自己，讓自己保持一個員工的修養。自己所負責的那一條流水線，我就會負責到底，并保持員工的形象，在操作的時候帶好手套，穿好廠服，在完工后，還會根據指示把機器進行清潔，讓機器得到好的休息和保養。

本年度，我的不足是上進心不夠，在做好工作后，沒有再去學習新東西，就一直在這崗位上，要想更大的進步，就必須要保持好的上進心，不斷的去提高自我，在工廠才會有好的發展。再有就是工作雖然認真，但是有些時候還是會有粗心的時候，這樣就導致我下面的人的工作難度加大，造成一些小問題出來。獨立解決問題的能力太差了，一遇到點小問題，不是自己先解決，而是先找人，其實這樣是不利于自己的解決的能力的提高的。

馬上就要面臨新的一年，我知道在工廠還會有更多工作等著我，因而新一年，我要做的就是改正自己的缺點，不管是自身的，還是工作上的。新一年，我對自己充滿希望，我自信自己可以把工作在做好一些，我不會讓廠領導失望，會獲得大家更多的認可。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十二

這一年來，我一直秉承嚴謹求實的態度從事機器設備的維護和檢修工作。工作期間，我注重實踐操作與理論知識的結合，發揚追根朔源的求知精神。在學習中工作，工作中提高技能，通過實踐經驗的積累和不斷的思考，讓我能從容地面對各種難題。我覺得自己在以下幾個方面收益頗深。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十三

在教育、教學、學校管理、后勤服務等工作方面作出顯著成績的在編教職員工。

二、評選條件。

三、評選時間。

每二年一次，與評選市、區先進個人同步進行。

四、評選程序。

五、評選名額及比例。

1、名額。

先進個人數是為在編教職員工總數的10%（市、區先進的名額由教育局分配）。

2、比例。

行政人員占總名額數的15%左右，35歲以下的青年教職工占總名額數的20%左右。

六、獎勵。

按照學校“教職工獎懲辦法”實施獎勵。?。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十四

1.堅持四項基本原則。

2.模范遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規范》及《山天中學學生須知》，品德測評等第為優。

3.積極組織、參加集體活動，起模范帶頭作用。

4.能代表時代青年的良好精神風貌。

5.積極參加社會志愿者服務活動，按時完成課時量。

6.學習刻苦，成績優良。

7.體育成績達到優良（免修除外）。

1、個人素養30%主要是對候選先進個人者在時政知識、生活常識、藝術素養等方面的書面考察，滿分50分，折合30%算入總成績。

2、教師評議20%請候選人的`相關所有任課老師對候選人的課堂、日常表現進行打分，從學習成績、思想品德、行為規范與班級工作四個方面分別打分。

3、體育測試30%候選者必須通過以下體育測試：50米跑、立定跳遠、投實心球、800米耐力跑。應試者在前三項中選擇兩項，800米耐力跑為必考。

4、個人材料展示20%每位先進個人候選者需為自己制作一份個人材料作為全校展示，并接受評審組老師的打分。

本次評委會由行政老師、任課老師、年級組長、體育老師。

1月下旬校級初評。

2月22日~2月29日班級評審、年級評審。

3月3日候選人申報截止。

3月3日中午12：00候選人培訓。

3月10日~3月14日候選人個人材料展示。

3月3日~3月7日任課老師打分。

3月11日個人體育、綜合素質測試。

3月12日團委匯總分數。

3月12日校級評審，報校長室。

3月14日行政會通過并張榜。

3月17日張榜三日無疑議后報送團區委。

備注：

（1）出現以下情況即被取消資格。

1.體育測試不合格。

2.基本政治觀點錯誤。

3.社會實踐學分未滿。

4.作弊。

5.不友好競爭。

（2）個人材料展示內容。

(1）參與藝術節籌備工作，高三年級學生參與年級常規管理工作。

(2）個人材料展示：自我介紹、特長介紹、所獲獎勵介紹。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十五

比起以前有了很大的進步，各次測驗的成績也明顯比以前有所提高。剛來到嶄新的大學校園時，對這里的情況很不熟經過幾個學期的適應，早已習慣了這里的制度，每堂課都能夠認真聽好聽足。在做作業上，我每次都是自己的作業就自己做，不抄襲不作弊。在課余時間，我還充分利用學校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養成不好的思考習慣。在學習上，我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學習態度！我以前對學習的態度不是很端正，常常都是得過且過，不過現在好多了，我開始養成一種謙虛、勤問的學習態度。因為我知道學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學問上有所成就，古今中外所有成功的例子都證明了只要保持這兩種學習態度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。

我能夠和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，十個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相同，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。我初中就已經到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關系還要歸屬于我們每一個宿友。可是最讓我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這種東西是培養出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現實中的東西了。

縱上所述，雖然三年我有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多地方需要改進。時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候后悔自己這樣浪費時間。為了改正我以上不珍惜時間的缺點，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點：

（1）不是特別重要的事情絕不允許自己請假；

（2）空余的時間多看書，鉆研自己的專業知識；

（3）上面布置的任務立即完成；

（4）多向別人學習。

總之，我要發揚優點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在空余的時間里。針對自己的專業，多到圖書館看專業書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。

作為21世紀的接班人，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學學習，對于專業方向、節奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時間再學習上，每次考試也發揮的可以。在學校的三年讓我懂得了什么叫學無止境。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十六

設備檢修工作就是與機器設備打交道，要熟悉它的原理、結構以及各種工藝參數，運行狀況如何、是否存在隱患等，都要做到心中有數，并做好記錄。于是加強現場設備的巡檢很重要，當設備出現故障時根據溫度、壓力、聲音、振動等就可以及時正確判斷并采取必要措施予以消除，現場的跑冒滴漏也可以及時采取措施消除隱患，這樣才能保證機器設備的正常運行。為富邦裝置的長周期運行保駕護航。

2踏實工作，鉆研業務。

在工作中，我一直的作風都是腳踏實地、盡心盡責、高標準嚴要求的去工作和學習。在大修和搶修中，憑借自己堅忍不拔的精神多次解決工作中的難題。在遇到設備出現問題時，不急不躁，認真分析設備出現問題的原因，找出問題的根本所在，能自己修復的備件就堅決不用新的備件替換，為公司的節能降耗做出了自己的貢獻。今年年初，p202的一臺屏蔽泵出了問題，我義無反顧的投入到新一輪的戰斗中，這次只用了兩天的時間我們就完成了對它的大修。對公司交上了一份滿意的答卷。過后又遇到壓濾機在深夜出現問題，我還是任勞任怨，深夜加班，完成了對壓濾機的搶修。

個人先進評選自我總結（熱門17篇）篇十七

真正的學習是不分時間和地點的，在學習中工作，在工作中學習，同時，在工作之余，我加強學習各種機器設備的理論知識，并將其運用到實際工作中，通過理論與實踐的結合，有效地鍛煉和提高了自己的實際工作能力，也積累了許多工作經驗。

隨著天華基地的不斷發展壯大，后續裝置的不斷建設，我認識到必須加強新知識的學習，不斷提高自己的綜合素質;加強自己的安全意識，加強現場設備的檢修與維護，加強現場巡檢，加強設備的技術改造，把設備故障和安全隱患消滅在萌芽狀態;提高現場服務意識，以高超的技能和及時高效的反應來保證裝置的安穩長久運行。勇氣催人奮進，智慧成就輝煌。我相信，面對天華的美好未來，我有信心有能力為天華的快速發展作出自己應有的貢獻。