促銷方案是企業在提升產品銷售的過程中，通過制定具體的推廣策略和活動方案來吸引消費者購買的一種營銷方式。以下是小編為大家整理的促銷方案，旨在給大家提供一些靈感和借鑒。

保健品促銷方案（精選17篇）篇一

1、大范圍的搜集客戶資源。

2、提高產品品牌的知名度和市場銷量。

3、為員工對新資源家訪做預熱。

4、喚醒消費群體對補腎的誤區。

5、增加新老顧客轉介、購買、服用xxx產品的信心。

6、提高新老消費群體的主動能動性。

7、增強員工的工作信心和工作能力。

8、充實公司數據庫的資源利用。

9、吸引同行業優秀人才加入。

1、新老顧客群體的轉介宣傳。

2、各小區、公園、廣場的地面宣傳。

3、其他宣傳形式（媒體廣告）.

宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發放，填寫詳細資料后方可有效）、入場券等。

報告會贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

1、場外有1―2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

2、門外設有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。

3、舞臺背景是關于此次活動的主體噴繪、舞臺上設有榮譽展示區、重要嘉賓席（總公司領導、主講專家、老年單位部分領導）大型抽獎箱等。

4、舞臺兩側使用原有的大型x展架和條幅。

5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

迎賓音樂6：30分開始。

消費者入場6：30------8：00。

會議開始8：30（男女主持各一名）。

文藝節目（多人舞蹈）。

嘉賓致詞（公司領導致詞內容：企業文化、公司發展歷程等）。

（嘉賓賀詞內容：祝賀、公益形象、活動目的等）。

幻燈片（內容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產品介紹等）。

抽三等獎30名（獎品自定）。

文藝節目（曲藝、小品、相聲等）。

專家講座（內容：保健知識、產品、補腎誤區等）。

顧客送錦旗、字畫等。

抽二等獎20名（獎品自定）。

顧客發言（須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客）。

促銷簽單。

抽一等獎10名（獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份）。

會議結束送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品。

1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

3、活動須提前給員工安排、講解其重。

4、動員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。

5、活動必須保證有會前訂單（15%--30%）。

6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。

a:現場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎的卡片編號后提前發給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。

保健品促銷方案（精選17篇）篇二

二：活動主題。

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的。

1.利用節日消費高峰，提高銷量。

2.借勢推廣我們產品，促進認知。

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。

4.加強與終端合作，改善彼此客情。

四：活動時間和地點。

4月25日——年5月15日。

各藥房及專賣店。

五：活動產品。

主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）。

輔推產品：48粒。

六：活動規劃。

（一）：活動內容。

4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司。

（二）：活動形式。

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。

（三）：獎項設計。

1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣。

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕。

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝。

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼。

（四）：補充說明。

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

七：活動終端要求。

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行。

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式。

2、終端的布置設計。

保健品促銷方案（精選17篇）篇三

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點。

1.產品進場。

2.促銷員進場、培訓。

3.堆頭的落實。

九：效果預估。

1.促進現有產品的銷售。

2.提升產品的知曉度。

3.樹立彼此的信心。

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

保健品促銷方案（精選17篇）篇四

保健品促銷方案（精選17篇）篇五

三月份以來，保健品就進入了銷售淡季，各諸侯間的戰火紛爭也漸漸平息，“禮品”叫賣聲已偃旗息鼓。一般來說，保健品企業在此時段都會壓縮廣告費用，在宣傳上清淡“禮品”概念，以功效訴求為主，同時開展豐富多彩的線下營銷活動。他們往往在終端想盡花招，如pop布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等，手段出奇制勝，并特別加強了對終端的管理，重視營業員、促銷員的培訓，以保淡季銷量不淡。終端促銷，通常是指在某些地點戶內設立促銷人員導購、營業員重點推薦的促銷方式。這些地點包括：倉儲式大型超市、大型百貨商場、主要商業區的中型超市和商場、主要商業區的大型藥店等。加強終端促銷管理，就是要重點抓好以下五個部分的管理工作：

建立終端促銷管理體系;。

促銷員的招聘與培訓;。

促銷員的出勤與考勤;。

促銷員的日常管理;。

激勵促銷員，達成目標。

的聯系，并阻止假冒品進場銷售以及對競品的實現卡脖子行為。

建立終端促銷管理體系。

終端促銷工作由各銷售機構主管直接管理，由基層終端促銷主管業務員具體負責，他的主要工作就是：

負責按照營銷部的旨意，結合當地實際情況制定各區域具體執行細則;。

負責終端促銷點的選擇和促銷計劃的制定;。

負責招聘和培訓促銷導購員。

對促銷點進行督導、考核，并進行銷量統計;。

負責組織召開周工作總結培訓例會，并總結、上報各類材料;。

負責組織召開月工作總結培訓例會，并總結、上報各類材料;。

負責對促銷員銷量的核查、考勤的統計和工資獎金提成提供原始數據，并對促銷員的工作進行評估，提出獎懲;負責每周上報銷量表和例會記錄。

定期及時上報《促銷員工作安排表》或變更情況報告。

促銷員的招聘與培訓。

銷經驗者。文化程度不必太高，初中以上即可，當然，有醫學經驗為佳。

要招到好的促銷員，可經常到保健品終端去考察，如發現其他產品較優秀促銷員，經交流合格后，即可將其挖來。對促銷員的培訓可循環進行：如公司介紹、產品知識講座—產品知識、推銷技巧問答—問題討論，然后再講座—問答—討論—演習—考試，經考核合格者，才可上崗。否則要補考，直到合格為止。培訓時間安排半周或一周全部結束。另外，每周定期組織例會，讓促銷員相互交流經驗、相互學習，取長補短。每月還要定期總結工作，并進行新一輪的考試、培訓，提高專業技能。對新招來的促銷員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長。對于每位終端促銷導購員，必須考核合格才能上崗。

促銷員培訓主要分為產品部分和技巧部分。

產品知識培訓。以“產品手冊”為主，增加部分相關醫學營養知識，明確產品主要功效、次要功效等相關醫學知識，了解當地主要競爭產品的優點和劣勢，明確消費者選擇自己或其它品牌的原因。產品知識將成為以后每次考試的主要內容。促銷技巧培訓。促銷技巧包括如何引起消費者的注意、如何與消費者達成共識并宣傳產品、如何促成銷售、如何待人接物等。在每月的工作總結會上，應以促銷技巧為主要內容，強化訓練。

促銷員的出勤與考勤。

出勤。各營銷機構可根據當地的作息習慣，并根據各商場、超市、藥房的具體情況進行安排。應盡量安排在人流高峰時間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時/日，但總出勤時數不得低于45小時/周，休息和例會時間均安排在周一或周二進行。一般每促銷點只須安排一個促銷員即可，如遇特殊情況，可根據商場、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。

考勤。促銷員每天須在日報表上簽名簽時，并由柜組長或超市主管簽字認可。促銷業務主管應每天督查，自己也要簽到。促銷主管在督查時應按“終端考核辦法與標準”進行檢查。

促銷員的日常管理。

日報表制度。促銷員每日必須填寫日報表，每周定時上交主管，每日下班后給主管打電話匯報當日銷量及突發情況。促銷主管要根據電話認真填寫《終端促銷月報表》，并于每周、每月工作總結會后上報上級營銷部們。

老消費者也要一個月訪問一次，并建立長期的消費者檔案，便于追蹤調查訪談。

周例會制度。

周二上午8：30---12：00為周例會時間。會議由促銷主管主持，會議結束后促銷主管應及時地把周銷量統計表及周例會紀要上報上級營銷部門。

周例會內容主要分為：收集日報表歸檔，統計周銷量并匯總;進行周工作總結，交流經驗;調整培訓內容，明確下階段的考試內容。

定期做好月總結，開表彰會。工作總結表彰會可以安排在下月的第一個周二，主要議題為：上周工作例會、上月工作總結、評先表彰、發放工資獎金與培訓考試。針對銷量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎金，并根據其工作表現決定是否留用，連續三次銷量排名倒數第一者可以開除。

策，進行酬勞分配，提高促銷員的積極性，努力達成銷售目標。

基本工資、補助由各營銷機構根據當地實際情況確定，決定是否給予誤餐補助。

獎金根據該促銷點原來無促銷時月走貨量來確定其基本銷量，可以上浮10%—20%，但應注意淡旺季基本量的差異(節日期間基本量應是平常的3倍左右)，每個促銷點的基本銷量要設定基數，應以當地實際銷售情況計算。將該點的銷量與基本量作比較，每月可以評出前幾名貢獻值較多的促銷員，給予一定的物質獎勵，獎勵名額以總數的10%為標準。另還可綜合評定優秀員工1—3人給予適當的物質獎勵。提成，按超過基本量的部份進行提成。

罰金主要針對未能完成基本量者，可按其任務完成率發放基本工資。對于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內、服裝不合要求、言語不合要求、未能及時匯報銷量等無故違紀者，按比例扣除其獎金。情節越嚴重則扣的越多，比如曠工、與顧客發生沖突、受店方處罰、受工商等行政機關處罰、虛報銷量等等。

保健品促銷方案（精選17篇）篇六

首先，我代表中國健康教育協會及大連珍奧集團云南辦事處的全體工作人員對各位中老年朋友們的光臨表示衷心的感謝與熱烈的歡迎！請允許我榮幸的為大家介紹今天的特邀嘉賓。

1.播放《春天的感動》。

我們的每一位員工，用一腔無悔的青春和熱血，鑄就了珍奧愛心家園的愛心、孝心、實心、仁心和恒心。因為珍奧，我們在這里相聚。因為珍奧的大愛。有了我和你和他。所以我們是一家人。今天在這里我就要代表珍奧愛心家園的全體員工為我們的家人過個特殊的生日。

2.過生日。

珍奧是我的家，珍奧愛心家園的每一個員工都是您的兒女，而您就是我們最親的'人，您健康是我們做兒女最大的愿望。您幸福是我們最大的快樂！請讓我為大家親情送出今天的第一份禮物。幸運大抽獎。

3.抽三等獎（三名）。

健康、快樂、長壽是我們每一個人的良好追求與愿望。隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對健康的要求也越來越高。大家都知道，建國初期，我國的人均壽命只有38.9歲。現階段已經突破了71.5歲的大關。當然了從科學的角度來說，這與我國的綜合國力的增強，人們物質生活水平的提高，有著根本性的關系。從專家和營養學的角度了來說，我們以前樹立的是飲食營養觀念，而進入二十一世紀的今天，人人都需要樹立核酸營養觀念，那么核酸營養和人類健康到底有著什么樣的關系。怎么樣才能正確有效的補充核酸營養呢？關于這些問題。我們有請…….給我們做專題講座。

4.凱歌。

聽了專家的講座后，相信您對健康又有了新的認識，在社會突飛猛進的今天，只有相信科學生活才是美好的。珍奧一直以“立足生命科學，造福人類健康為己任。送出的，不僅僅只是高科技產品，不僅僅是健康，更重要的是與消費者之間傳遞著的，是濃濃的親情，濃濃的愛意。正因為如此，在今年“3.15”期間，珍奧系列產品，被中國消費者協會評為“3.15標志產品”。什么是3.15標志。（3.15標志是中國消費者協會推出的一種信譽認證，它是對同行業中、商品、服務質量上乘，接受消費者協會調節的骨干企業的認可和證明。凡是或得3.15標志的產品都必須經過嚴格的考察審核程序，從而確保認證的權威性和公證性。）這又一次證明了珍奧核酸質量和功效的卓越。也得到了中國消費者協會和廣大消費者對珍奧產品的認可。下面就由我給大家介紹一下由“中國關愛老年健康愛心工程”組委會推薦的珍奧核酸的一些優勢。

5.介紹核酸的優勢。

我們對核酸營養不僅僅只局限于了解，我想大家更迫切的希望知道核酸到底好在哪兒。那，今天的活動現場就有不少服用核酸的受益者。下面我們就有請幾位朋友上臺來和大家聊一聊，說一說服用核酸前前后后給您身體帶來的變化。

保健品促銷方案（精選17篇）篇七

終端整合。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是生產廠家的產品“出海口”。它上承制造商、經銷商、批發商，下啟廣大的消費者。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道浪費的是哪一半。這不，有許多企業為了盡快啟動打開市場，往往通過大量的廣告集群轟炸以實現銷售的持續化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費者購買力上的內容詮釋。結果是浪費了大量的人力、財力、物力，到最后卻是銷聲匿跡。事實上，無論是報媒、電視、廣播等空中組合優勢宣傳手段，如果沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護進行強有力的支撐，那是不可想象的。

如今，越來越多的廠家意識到了終端工作的重要性。麥當勞集團總裁曾說過，顧客在哪里工作、生活、購物娛樂，我們就到哪里去開餐館。如tcl集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網絡直接建設到零售終端上的家電企業，由于它的率先垂范，家電企業已成為最重視終端工作的行業之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經銷其系列家電產品的每個商場售點都不異投入，花費巨資。除了運用海報、招貼、貨架、展柜、產品模型、贈品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節假日促銷營造氛圍，烘托氣勢，在一些交通發達、地理位置優越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人員，經過系統培訓后，身著統一制服，直接向消費者推薦、介紹產品的性能、特色、用途，這種“一對一”的溝通，增強了宣傳上的針對性和說服力，使產品盡快到達了消費者手中。以上搶占終端的策略，一經形成便引來了更多廠家的紛至沓來，于是有限的大型商場、賣場資源就成了大伙爭相奪取的目標，與此相呼應，各種各樣的進場、上架費、堆頭費等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側面反映出終端工作的重要性。

在當前，面臨激烈的市場競爭，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。同樣，某某集團十分重視終端工作，一些重點區域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進入白熱化狀態，寸土必爭，他們認為，如果自己的陣地沒有悉心照顧，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進。對此，某某集團目光放遠，及時搶占有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯華、華聯、大潤發等連鎖超市，化費巨資，建立展示生動化標準，使消費者在成千上萬家售點看到同一種順序同一種風格的陳列效果，視覺增強效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產品。

如前幾年推出的護心健腦保健品--某某膠囊，以淡綠色為包裝基調，延伸出視覺的曠遠和健康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果，比如特價區、收銀臺附近(激發沖動性購買)、相關產品類別的貨架附近、人潮流動頻繁處，如貨架(擴大陳列面吸引注意力)，具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后，故意拿掉幾盒產品以留下空隙方便客戶拿取，同時顯示商品的良好售賣情況，加強視覺效果。

現。在制作上對材質、用料、色澤力求精美、大氣，同時，要求促銷員禮儀舉止、醫生的現場推薦、營業員的熱情口碑都要在對產品知識深入了解基礎上生動化的運用。特別是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產品弄臟或展示區出現灰塵要及時的給予清理而不是等到下班后。

活動爆破。在終端整合基礎上，某某集團常年不斷的舉行各類形式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延伸品牌宣傳效應。如經常舉辦廣場文藝表演、“某某輝煌十二年大型消費節”、“真情真意，歡樂共享”有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。尤其是節假日更是每周舉辦有時甚至天天進行。活動舉辦過程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實用的東西配合產品銷售贈送給消費者，改變了以往買產品送產品的傳統方式，由于禮品制作精巧，色彩生動，因而很受消費者歡迎，吸引了他們注意。活動舉辦前，對有關買贈、有獎等內容的宣傳材料布置要求是：

a、店門外醒目的活動促銷信息張貼布置。

b、店內貨架上的活動促銷告知信息布置。

c、堆頭促銷區的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目傳達活動促銷信息(如：購某某產品送有獎賀卡免費郵寄)。

d、收銀臺、出入口的重點告之。

這些多樣化，以“有獎”、“買贈”為主題的常規活動以外，還先后開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈送某某膠囊，進行跟蹤服務至今已成功舉辦了47場活動，受益達3萬多人。同時戶內的“大型健康科普報告會”，通過請權威專家現場講授，當場解答疑問、有獎知識搶答更是融洽了與消費者的關系，加強了與他們的溝通，在社會產生了良好的口碑。

服務造勢。自進入二十一世紀以來，某某集團客戶服務部組織專業人員建立了“消費者資料庫”，具體方法：通過消費者主動的聯系(消費者來信);終端售點的促銷小組在消費者購買的的資料登記(如記下該消費者的年齡、性別、購買目的、購買次數以及消費者所提的意見);每次開展促銷活動的表格存檔(如活動前的登記，活動后的調查表格填寫等市場第一線的資料收集。

通過這此渠道，某某集團的“消費者者資料庫”共收集到28685個消費者的詳細資料，并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費者的病癥輕重、服用次數、購買頻率等，進行群體的細分，針對不同的消費者需求提供各種有針對性的服務。如：根據消費者的熱情程度、購買次數、忠誠度等將消費者劃分為a、b、c、d等幾個級別。據此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯誼等不同的增值服務。

每逢春節，某某膠囊為回老顧客的長期支持，按資料庫的詳細地址，在春節前一個月，給每個消費者免費郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的某某新年掛歷;并開展“健康之星”評選活動，邀請多名獲獎者前往某某總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠到而來的獲獎者頒發獎金證書、披上授帶、合影留念，并親自陪同，領略了城市的美麗風光;同時通過800免費咨詢電話，為廣大消費者解答各種心腦疾病的疑問;成立“專家委員會”定期上門為消費者免費健康檢查。美國著名營銷學家維特認為：未來市場競爭的關鍵不在企業能提供什么產品，而是能提供附加值的多少，服務就是提高產品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務，從而使某某集團獲取服務上的創新動力，培育出具有強大美譽度的服務品牌，從而提升消費者對某某集團的信任感和忠誠度。

保健品促銷方案（精選17篇）篇八

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。

1.利用節日消費高峰，提高銷量。

2.借勢推廣我們產品，促進認知。

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。

4.加強與終端合作，改善彼此客情。

200*年4月20日——200*年5月20日。

主推產品：阿膠神三個規格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）。

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）。

濟南、青島、北京、合肥。

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）。

（一）：活動內容。

5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司。

（二）：活動形式。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）。

（三）：獎項設計。

1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）。

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）。

（四）：補充說明。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）。

2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。

3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行。

3、終端的布置設計。

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）。

（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放。

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。

（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。

2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展。

3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理。

5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售。

1.活動宣傳單頁。

2.活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）。

3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。

1.產品進場。

2.促銷員招聘、進場、培訓。

的談判。

4.堆頭和tg的落實。

1.促進現有產品的銷售。

2.提升產品的知曉度。

3.樹立彼此的信心。

保健品促銷方案（精選17篇）篇九

一背景：

(1)徐州第四人民醫院徐州市第四人民醫院又名徐州市中心。

醫院，是目前淮海經濟區規模較大、設備齊全、技術力。

量雄厚的三級甲等醫院。醫院是徐州醫學院教學醫院。

核編床位1200張。

(2)徐州第四人民醫院附近只有一家中型超市--百惠家美時。

奎山店。其他都是小店和鮮花店。

(3)我們kfy在該店均已經上架，并且配備一名專職促銷員。

二分析：

(1)由于該店位置在醫院旁邊，標志不很明顯。

(2)該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產品在該店。

沒有任何指引產品方位標識，沒有落地宣傳。前期在該。

超市打了一個堆，銷量維持在30盒/月左右。

(3)超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養品，攔截消。

費者進到超市。

三目標：

(1)打造成徐州樣板店，提升產品形象。

(2)目標100盒/月。

四措施：

(一)宣傳。

(1)在店門口，做一塊店招，或者對門進行包裝，進門時對。

我們處于有了一個感性的認識，進而產生聯想。

(2)在地面貼上kfy的地貼，以便進一步加深對kfy的認識，

為沖動購買打下基礎。同時引導客戶到kfy貨架或者專。

職促銷員跟前。

(3)使用堆頭或者端頭對消費者產生視覺沖擊，產生強烈購。

買沖動。

(4)(建議)使用電視機播放kfy的廣告，從聲音、圖像產。

生強烈拉的廣告作用。

(5)產品增加封套、條條卡物料使用，生動化陳列。

(6)前往病房發放贈飲卡，優惠卡、宣傳單。

(二)促銷。

(1)買贈活動，買一送一活動。購買一盒kfy送老批號kfy一盒。

(2)試飲活動，凡持贈飲券者可以免費贈送一瓶kfy。

(3)優惠活動，凡憑凡優惠券者每盒kfy優惠10元。

(三)人員。

(1)強化培訓。

(2)加強監督。

(3)是否調成日班制。一周休息一天，早9點到晚上9點。

五時間。

初步11月15日-12月31日，具體看情況而定。

保健品促銷方案（精選17篇）篇十

五、活動內容：

1、為轄區老年人送上節日的祝福；

2、對社區困難、空巢老人進行入戶慰問；

3、開展“參與志愿獻愛心”招募志愿者活動；

4、為老人獻愛心、送溫暖，免費健康義診、咨詢。

六、主辦單位：

協辦單位：社區衛生服務站、墨水湖中百倉儲、市第一技術學校。

保健品促銷方案（精選17篇）篇十一

母親節到了，為母親送健康是母親節藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關心的話題，因此，母親節藥店促銷活動自然吸引更多的過節的人們。

那么母親節藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?

首先，作為藥店店長，應該在節日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產品參加此次母親節促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。

給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。

·降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。

·送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。

·免費服務：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。

·送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現。

·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。

第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業地為顧客推薦相關保健品及藥品，藥店應組織相關店員進行專業知識的崗前培訓，什么樣的產品適合母親節購買，都有什么好處。

第三，要做好母親節相關商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節”主題促銷活動中，要將母親節促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。

最后，要提供專業的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產品，均要提供專業的服務，以利于形成藥店良好的口碑。

文檔為doc格式。

保健品促銷方案（精選17篇）篇十二

隨著現代人對健康意識的不斷提高，保健品市場越來越火爆。為了吸引消費者的眼球，各種保健品促銷活動層出不窮。作為一名參加過多次保健品促銷的消費者，我在這里要分享一下我的心得體會。

首先，保健品促銷活動的廣告宣傳往往讓人眼花繚亂。每當我打開電視或互聯網，就會看到各種各樣的保健品廣告。一些廣告充斥著各種夸張的保健效果，聲稱能夠讓人年輕十歲，或者能夠治愈各種疾病。然而，作為一個理性的消費者，我不會輕易相信這些宣傳。我會調查和比較不同品牌的保健品，對比其成分、功效和價格，從而做出明智的決策。因此，廣告宣傳對我產生的影響并不大。

其次，保健品促銷活動的價格優惠是吸引我購買的重要因素之一。在市場上，保健品價格參差不齊。有的保健品價格高昂，讓人望而卻步；而有的保健品價格適中，讓人覺得劃算。參加保健品促銷活動的時候，我會特別關注價格優惠。我會比較不同保健品品牌的價格，并選擇價格相對較低的品牌。當然，我也會關注保健品的質量和口碑，并權衡價格和品質的關系。只有價格相對合理而且質量可信的保健品，才會成為我的購買對象。

第三，與保健品銷售人員的交流經歷讓我對保健品有了更深入的了解。在保健品促銷活動中，銷售人員往往會幫助消費者了解各類保健品的功效和適用人群。他們會耐心地解答我的問題，并提供專業的意見。通過與銷售人員的交流，我了解到了許多保健品的知識，比如它們的主要成分、使用方法以及可能的副作用等等。這讓我能夠更好地判斷哪種保健品適合自己，避免因為盲目購買而浪費金錢和時間。

第四，個人體驗是選擇保健品的重要參考因素。盡管保健品的功效和效果很難立即感受到，但通過長期的服用，我可以評估它們對我健康的影響。在我選擇保健品的過程中，我會選擇那些口碑良好的品牌，并在使用一段時間后觀察效果。如果我感到精力充沛、肌膚更好以及體重得到控制，那么我會繼續使用這種保健品；而如果我感覺并沒有明顯的效果，那我可能會嘗試其他品牌。個人體驗是最直接也是最可信的判斷標準之一。

最后，隨著我對保健品的了解不斷深入，我開始更加重視養成良好的生活習慣。保健品只是健康的一部分，更為重要的還是我們的生活方式。我會合理飲食，堅持適量的運動，并保持良好的睡眠習慣。只有這樣，才能使保健品發揮最大的效果。因此，我認為保健品促銷活動背后的最大價值是提醒人們關注自己的健康，并倡導健康的生活方式，而不僅僅依賴保健品本身。

綜上所述，保健品促銷活動無疑在市場上起到了積極的推動作用。通過廣告宣傳，我了解到了更多的保健品品牌；通過價格優惠，我選擇了性價比較高的品牌；通過與銷售人員的交流，我對保健品有了更深入的了解；通過個人體驗，我得出了更可靠的結論；最后，保健品促銷活動激發了我對健康生活方式的追求。在選擇保健品的過程中，我相信這些體會會對我產生指導作用，使我能夠更明智地購買和使用保健品。

保健品促銷方案（精選17篇）篇十三

保健品促銷方案（精選17篇）篇十四

這次促銷活動主要對產品知識進行了學習，進入x月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx，xx，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如xx管理公司，xx美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在xx到xx的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在xx元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了xx醫療保健用品有限公司，對方在xx一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。

總之更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，x月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

保健品促銷方案（精選17篇）篇十五

隨著人們生活水平的提高，對健康的關注也越來越多。保健品作為一種能夠增強身體健康的產品，市場需求日益增長。作為一名保健品促銷員，我在過去的一段時間里積累了許多工作心得和體會。以下是我對保健品促銷工作的五段式簡述。

第一段：了解產品知識和客戶需求。

在保健品促銷工作中，首先要了解所銷售的產品知識。只有充分了解產品的功效、成分以及使用方法，才能在銷售過程中給予客戶專業的指導和建議。此外，還需要了解客戶的需求，因為每個人的身體狀況和健康問題都是不同的。只有明確了客戶的需求，才能找到最適合他們的保健品，并進行針對性的推銷。

第二段：建立良好的溝通和信任關系。

良好的溝通和信任關系是保健品促銷工作的基礎。我們需要用簡單明了的語言向客戶解讀產品的功效，同時回答他們的疑慮和提供解決方案。溝通中，我們要學會傾聽客戶的需求和意見，了解他們的真實體驗，并據此作出相應的調整。建立信任的過程需要時間，但只有客戶真正信任我們，才會對我們的推薦產生興趣和認同。

第三段：注重產品體驗和效果展示。

保健品是需要客戶長期使用的產品，因此在推銷過程中，要注重產品的體驗和效果展示。我們可以引導客戶進行小樣試用，讓他們親身感受產品的效果。同時，也可以通過分享一些真實的用戶反饋和成功案例，提升客戶對產品的信心。只有讓客戶真正感受到產品的效果，才能激發他們的購買欲望。

第四段：保持良好的售后服務。

售后服務是保健品促銷工作中不可忽視的一環。在客戶購買產品之后，我們需要及時跟進，了解他們的使用情況和反饋。如果客戶出現任何問題或困惑，我們應該耐心解答，并提供解決方案。同時，也要主動向客戶提供一些使用小貼士和健康建議，加強售后服務的質量。良好的售后服務不僅可以增加客戶的滿意度，也會幫助我們建立良好的口碑。

第五段：持續學習和提升個人素質。

作為一名保健品促銷員，我們需要持續學習和提升自己的個人素質。在了解產品知識的基礎上，我們還應該不斷擴充自己的專業知識，了解行業動態和最新科研成果。同時，還要提升自己的銷售技巧和溝通能力，通過培訓和實踐積累經驗。只有不斷學習和成長，才能更好地適應市場需求，并在競爭中脫穎而出。

總結起來，保健品促銷工作需要我們具備產品知識、良好的溝通和信任關系、注重產品體驗和效果展示以及良好的售后服務等多方面的能力。通過持續學習和不斷提升個人素質，我們可以更好地勝任這一工作，為客戶提供滿意的服務。相信只要我們保持熱情和堅持努力，就能夠在保健品促銷領域取得更大的成就。

保健品促銷方案（精選17篇）篇十六

第一段：介紹保健品促銷的背景和目的（200字左右）。

保健品是現代人們比較常見的購買商品之一，擁有了一定的市場和受眾群體。為了吸引更多的消費者，不少廠商在其推廣中采用促銷活動，通過降價、贈品、滿贈等優惠手段來達到促銷目的。在這一過程中，我也有著一些體會和想法，今天我想分享給大家。

第二段：沉淀基礎知識和增長認知（250字左右）。

首先，我們需要了解保健品的一些基本知識，例如成分、功效、副作用等，這將有助于我們更好地分辨和選擇適當的保健品。同時，在進行促銷活動時，我們也應該注意不要受到虛假宣傳的誤導和影響。因此，在購買保健品之前，我們需要加強自己的知識儲備和認知能力，以保證自己的健康和經濟安全。

第三段：思考消費心態和理性消費的重要性（250字左右）。

對于保健品促銷活動，它們的本質目的仍然是為了增加銷售量和收益。而對于消費者來說，我們需要保持一種理性的消費態度，不要僅僅被促銷優惠所吸引，而忽略了保健品本身的實際價值和需求。另外，我們還需要客觀評估自己的健康狀態和需求，選擇符合自己特定情況的保健品，而不是盲目跟風或隨意購買。

第四段：分享親身經歷和購買心得（300字左右）。

在我購買保健品的過程中，有一些比較突出的心得體會，現在我想和大家分享。首先，需要選擇那些口碑比較好、品牌比較有名的保健品，這在一定程度上能夠保證安全和效果。其次，在促銷活動中，我們需要多比較甄別優惠方式和折扣幅度，從而選擇適合自己的產品和方式。最后，在購買保健品的過程中，我們還可以結合自己的具體健康狀況，選擇相應的品種和規格，以達到最佳效果和收益。

第五段：總結體會和提出建議（200字左右）。

總體來說，保健品促銷活動雖然有著一定的優勢和吸引力，但我們更應該加強自身認知和理性消費意識，不僅保證健康和安全，也更能夠實現精明消費和經濟效益。在今后的購買保健品的過程中，我們可以結合相關知識和經驗，堅持理性消費的原則，選擇適合自己的產品和方案，從而達到更好的效果和價值。

保健品促銷方案（精選17篇）篇十七

首先分析了一下現在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區分看來。

腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮。本產品對于他們的優勢看來有以下這么幾個：

1、在價格上講，我們比較占優勢。

2、我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發生沖突。

3、在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。

4、在產品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。

1、產品的知名度比較小，市場占有率小。

2、保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數我們也不敢用。

3、如果不用這個產品，那么就不會知道產品好。

4、銷售區域非原料產地。

從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小。

1、廣告是必不可少的環節，做廣告是必須的，()但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網絡廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。

2、網絡廣告，網絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。

3、在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。

4、實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。

5、在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。

大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。

白酒營銷策劃方案ktv營銷策劃方案化妝品日化店開業營銷策劃方案。