實習計劃是我們評估自身實習經驗，為未來探索提供指導的重要一環。小編搜集了一些實習計劃案例，希望對大家在實習期間更好地規劃和安排有所幫助。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇一

畢業實習是生物工程、生物技術專業的必修課，是在完成全部基礎課程和專業課程的學習后所進行的實踐環節。通過到企業生產環節進行實習，進一步鞏固加深課堂所學過的理論和專業知識，提高實踐能力、動手能力、解決問題和分析問題的能力，為后續畢業設計以及畢業論文打下堅實的基礎，也為就業提供一定的機會和經驗，甚至通過實習，自己的.努力，有可能簽訂就業協議。因此畢業實習是對學生綜合能力的一次全面檢驗和提高過程。

2.實習要求。

(1)實習之前要認真復習專業知識，鞏固實驗、實踐技能;。

(3)認真接受安全教育并嚴格遵守，注意保守企業商業機密;。

(4)不怕吃苦，不怕累，對每一個工藝過程都要認真操作，嚴格遵守實習紀律;。

(5)認真完成實習筆記、實習報告及實習總結等內容。

1.實習內容。

(1)了解實習單位歷史、生產現狀及發展遠景等;。

(2)掌握企業的產品結構及在市場的地位;。

(3)掌握產品的工藝流程及各生產環節操作注意事項;。

(4)了解車間布局，掌握設備操作流程;。

(5)了解企業的營銷理念及科研開發狀況;。

(6)分析車間的質量控制點，提出產品質量提高的合理化建議;。

2.實習組織形式。

采用分散方式，統一管理，學院不定期地通過電話或親自走訪了解實習情況，同時也要求實習生隨時與指導教師取得聯系。

1.實習階段(6周，xx年1月9日-3月16日)。

學生可通過各種關系，聯系與所學專業相關的生產企業或科研院所，如食品廠、酒廠、調味品廠、有機酸廠、味精廠、制藥廠等。從事的實習崗位不限，如車間操作、化驗室、市場營銷均可。實習總結上面要有實習單位評語和蓋章。

在實習期間，無論在哪個崗位，都要在指導老師或車間師傅的具體指導下，認真虛心學習操作技能，細致觀察，開展每項工作都要征得同意方可。認真細致、實事求是地記好每天的實習日記，作為實習結束后撰寫實習報告的重要參考資料。特別提醒：3月18日晚之前必須到校，班干部檢查。

2.實習總結(1周，xx年3月19日-3月23日)。

實習指導教師組織同學總結，要求每個同學匯報自己的實習狀況，按時上交相關表格，填寫內容主要包括：

(1)實習單位的概況;。

(2)實習部門或車間的生產流程、生產設備和產品質量控制要點的論述;。

(3)實習經過、心得體會和主要收獲;。

(4)對企業的經營管理、營銷、科研開發等提出自己的見解和合理化建議;。

(5)通過實習對學校開設的課程提出改進意見和建議。

成績評定按五級分計(優、良、中、及格、不及格)，其中實習紀律、出勤等占20%;實習筆記占20%;答辯占30%;實習報告占30%。

評定標準如下：

1.優秀能很好地完成實習任務，達到實習大綱規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統的總結，并能運用學過的理論知識對某些問題加以分析，實習報告格式規范。嚴格遵守實習紀律，不缺勤。實習筆記很認真，內容詳細而全面。實習態度積極主動、認真勤奮，答辯成績優秀。

2.良好能較好地完成實習任務，達到實習大綱規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統的總結。實習筆記認真，內容全面。實習態度端正，實習期間無違紀行為。現場提問、口試或筆試能較好地回答問題。

3.中等能完成實習任務，達到實習大綱規定的主要要求，實習報告能對實習內容進行比較全面的總結，考核時能正確回答主要問題。實習筆記比較認真，內容較為全面。實習態度端正，實習期間無違紀行為。

4.及格實習態度基本端正，完成了實習的主要任務，達到實習大綱中規定的基本要求，能夠完成實習報告，內容基本正確，但不夠完整、系統。實習筆記能記錄主要內容，但不夠全面、系統。考核中能回答主要問題。實習中雖然有輕微的違紀行為，但能夠深刻認識，并及時糾正。

5.不及格凡屬下列情況之一者，實習成績以“不及格”論。(必須重修)。

(1)未達到實習大綱中的基本要求，實習報告及實習筆記馬虎潦草或有明顯錯誤者;。

(2)實習期間無故曠課或參加實習不足總時間的2/3者;。

(3)嚴重損害學校聲譽、影響企業與學校關系、打架斗毆者或嚴重違法亂紀，觸犯刑法者。

實習學生數：生物工程0801、0802、0803、0804，生工學0801(共203人);生物技術專業0801、0802(73人)，共計276人。

文檔為doc格式。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇二

這次的暑期社會實踐，是選擇。

感謝景德鎮電臺給我這樣寶貴的實習機會，讓我在這一個多月以來，不僅能夠實習錄播新聞方面的工作，還能到離受眾最近的地方——話筒前和聽眾們進行實時互動。更能得到諸多前輩們給予的教導與關愛!

在景德鎮電臺實習的這段時間里，無論從理論上還是實踐上都有不少收獲，使我更真實、準確地理解電臺主持。從理論方面來說，實習期間的活動，一方面是對在校期間所學知識的一個檢驗，也是對自己所掌握的理論知識運用的考核，另一方面，增長了更為具體實在的播音主持的理論知識，特別是上崗多年的主持人們的個人經驗，這是在課堂上學不到的，也是最實用的理論知識;從實踐方面來說，從錄音間的錄播新聞，到直播間的直播互動，讓我真真切切地認識了整個播音工作的的具體流程，和工作當中的點點滴滴。

在沒有到電視臺實習之前，對電臺方面的具體操作也只是一知半解，一般都是通過老師和學長學姐們的敘述了解得到。而且只會根據書本上的要求，做到字音標準，氣息自如，聲隨情動，這樣的理論聯系。但實習經過告訴我不是這樣的，因為主持人，它首先是個人，也是能和普通百姓一樣有自己想法，感情和言語的人，在做到口腔共鳴，胸腔共鳴，腹腔共鳴的同時，還應該分外注意的是——和聽眾的共鳴。另外撇開自己的專業性質不提，在工作崗位“實習，因為這也是社會人的一部分了，得先做好人，處理好與各類人的關系，靈活應對不同的人群，才能做好工作等等，這些都是我從這一個月的認真工作期間領悟到的。

下面就來具體談談我在實習期間的心得體會。

這次我在電臺里面實習的工作是，錄播民生新聞以及中午時間的供求熱線節目。之所以要詳細說明自己從事的工作內容是因為，其節目有其自有的特點和特征。首先說到這個民生新聞的錄播，從選取稿件，到編輯內容，再到組織語言，都有不斷摸索前進的過程。配合播出節目的性質，民生新聞的選擇就應該貼近大眾百姓生活實際的事件播報，聽眾得有興趣點，有關注點。再就是編輯內容，切忌冗長繁瑣，由于是受收音機的限制，聽眾只能接受比較有重點，有觀點的新聞事件，因此編輯內容時因注意一定時限內的關鍵詞句。再就是組織語言了，民生新聞的播報要具有現場感，讓聽眾切實感受這些就是實實在在發生在自己身邊的一些事情，讓他們有理由相信并充分感受整件事情的真實情感。還要有適時的觀點引導，讓他們明白播這條新聞的意義，價值在哪里。

再次就是日播節目“965供求熱線”，這是一檔不同于普通形式的節目。主要是幫忙城市里弱勢群體或普通大眾的招牌，求職，出租，求購信息等發布的互動節目。當得知自己可以與欄目老師搭檔直播時，高興的同時還得清醒的問自己，“我要準備些什么?”最起碼，得了解播出流程吧，開頭語要說些什么，應該用怎么樣的態度語氣播出，包括和老師的配合，默契的磨合。同樣沒有聽眾，在小小的四方空間里，但錄播和直播的感覺大不相同，因為自己心里知道，只有一次機會，說出去就說出去了，在這一瞬間里，聽眾能夠感受到你的播出狀態是好是壞，所以一定要拿出最積極最正確的態度來。

就必須特別清楚，注意語速，重音，關鍵詞，讓聽眾聽得清楚，也來得及記清楚，讓發布者的消息及時有效的產生結果。

最后值得一提的，在電臺的不同就是儀器的操作，不管的錄音還是直播，為達到完美的播出效果，都得熟練的運用儀器的各項功能，這是在學校里不同的軟件和條件不同的部分，這個時候就一點要多像前輩虛心學習，多次嘗試，仔細記錄，避免失誤。

在這里還是要再次感謝我的啟蒙老師——王儀兵老師給我這次的實習機會和對我一直以來的教導，由于此次學習的時間還是太短了，更多的不足還要靠自己今后去彌補，所以我一定會謹遵老師的教誨，努力朝著播音的最遠方向努力!

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇三

2見習方式：個人聯系的形式到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習。

二、實習目的。

有些人一直不知道實習的目的是什么。畢業實習，目的在于親身體驗會計工作的具體內容和操作，積累經驗，掌握技能，增長才干，為順利畢業并走上工作崗位打好基礎。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇四

互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量p2p平臺，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過__，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過__萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業分析。

目前整個p2p行業用戶人數將近__萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據__咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過_萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的范本和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近_萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅游用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。

中國的旅游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到__個億以上的成交量，以均筆__計算，我們需要做到__萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業。

三、公司規劃。

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃_—__個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

四、各個業務板塊占比。

計劃在年內做到__億的成交量，同時有__—__條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到_萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

五、盈利能力分析。

按照我們計劃的__億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到__萬，定制路線以千人次計算，每人次_元來計算，毛利率15%。毛利潤將近_萬。保守預估一年內可以達到_—_萬的營收。按照_pe算引入風投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業都將是一個高速增長的行業。

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況。

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金_萬元。

二、經營目標。

1、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析。

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃。

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

五、財務估算。

啟動資產：大約需__萬元。

設備投資：

房租_元。

1、門面裝修約__元(包括店面裝修和燈箱)。

2、貨架和賣臺投入約_元。

3、員工(_名)統一服裝需_元。

4、機器設備最大的投資：_萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約_元。

月銷售額(平均)：_元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達_元。

每月支出：_元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約_元。

貨品成本：30%左右，約_元。人員工資：_平方米的小店需要蛋糕師傅_名，服務員_名，工資共計_元。

水電等雜費：_元設備折舊費：按_年計算，每月_元月利潤：_元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析。

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇五

我所實習的單位是_保險集團。之所以選擇它是因為，保險業在我國屬于新興行業，其擁有著廣闊的發展前景。而_保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由_集團公司、_集團公司等大型企業集團于20_年發起組建，注冊資本金_億元人民幣。x年來，_保險集團取得了相當大的成就。截至20_年底，集團當年保費收入超過_億元，行業排名第8位，集團總資產突破_億元。_保險秉承“打造品質和實力的保險公司”的公司愿景，踐行“共同成長”的使命和“誠信、關愛”、“創造價值”的核心價值觀，發揚“戰勝自我”的企業精神，致力于成為金融保險集團。

二、實習目的。

實習是一種實踐，目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。

畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統的保險銷售模式與現代保險銷售模式之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

三、實習時間。

20_年x月——20_年x月。

四、實習內容。

我所在的部門是_財產保險中車輛保險的電話銷售中心。我們的實習分為幾個階段。

(一)崗前培訓。

在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期10天的系統培訓。包括專業知識、銷售流程、話術及溝通技巧乃至系統的操作。通過培訓我了解了車險的各個險種主要分兩大塊：交通事故強制責任保險和商業保險。而商業保險有可以細分為車輛損失險，第三者責任保險，車上座位責任險，盜搶險，玻璃單獨破碎險，自燃險，劃痕險，不計免賠等險種;前四個是商業險中的主險，后四個是商業險中的附加險。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進行近一步的溝通，如何進行異議處理并及時的進行促成等等。總之，10天的培訓很快就結束了。

(二)考核。

滿滿的培訓結束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關鍵——考核。考核分兩部分進行筆試和話術。筆試是對我們專業知識的檢查，并不可怕。讓人緊張的是話術的，這可是對我們這些天所學的所有東西的綜合運用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當客戶。幸運的是我們大部分人都順利過關了。

(三)進團隊。

考核結束后我們被分到了不同的團隊。原以為過五關斬六將的我們已經可以直接面對客戶了，可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓，這次是有針對性的培訓，因為我們撥打的是_項目所以我們必須了解_的核保政策，于是又是一番培訓考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續學習。

(四)上線。

幾天的學習結束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關機!心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地撥打電話，跟客戶報價，介紹陽光的服務，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續撥打，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。

五、實習心得。

這次實習讓我學到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險業是一個挑戰你各方面能力的行業。

(一)我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，就得有打持久戰的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險。當然，做保險被拒絕是很平常的事，慢慢就習慣了。其實挫折多了，經驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶撥打量，慢慢總是會有成績出現的。

(二)我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有購買欲望;或者說，對方有欲望買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。

(三)當然個人的職業素養也十分重要。盡管現在外呼營銷系統方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。都說電話銷售有一個“大數法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險行業以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應該說是優化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態度不能改變。盡管現在人們的保險意識有所提高，但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進，去推敲他的需求。當然，方法對于我們來說也是十分重要的。比如，時常關心關心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶買保險，要根據客戶的態度來決定預約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理。

總之，這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇六

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在于更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

二、實習人員。

參加本次畢業實習的20xx屆本科畢業生共1778人，專科畢業生761人，合計2539人。

三、實習方式及時間安排。

1、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯系實習單位;選擇集中實習的學生，由學院聯系實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

2、分散實習起止時間：20xx年2月20日——4月13日，為期8周。集中實習起止時間為20xx年1月8日——4月13日。20xx年4月15日返校。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇七

(一)準備階段(20xx年12月12日—20xx年2月19日)。

1、確定實習單位：20xx年12月23日之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統計表，由輔導員交商學院辦公室。20xx年12月29日之前，確定集中實習的地點并完成集中實習的學生編組及指導教師分配。

2、布置實習任務：20xx年12月29日之前，各系召開畢業實習動員會，向學生介紹本次實習目的、基本內容和要求。

3、指導教師見面：20xx年2月19日之前，指導教師與學生見面，給所指導的學生提出具體要求。

(二)實習階段(20xx年2月20日——4月13日)。

1、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。

2、周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，實習結束后交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

3、實習報告：學生必須在實習結束時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少于3000字。實習結束后交給指導教師。

4、實習鑒定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑒定表》，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。

5、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;如果涉及實習單位的商業秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

(三)成績評定階段(20xx年2月20日——4月13日)。

1、實習匯報：20xx年4月16日—4月20日由各專業方向實習指導教師組織學生進行實習匯報。

2、成績評定：學生實習結束返校后，必須上交周小結8份、實習報告和畢業實習鑒定表。成績評定標準：出勤20%，周小結20%，實習報告20%，實習鑒定表20%，實習匯報20%。指導教師做好學生畢業實習成績評定，4月25日前以系為單位上報學院辦公室。各系按15%的比例上報優秀實習生。畢業實習環節合格者獲得8學分。畢業實習不能免修。

五、實習要求。

1、指導教師負責給學生布置實習任務，提出具體要求;對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及電話進行聯系檢查和指導;組織學生進行實習情況匯報，并負責收交周小結、實習報告、實習鑒定表、評定實習成績。

2、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發事件，做好學生離校、返校登記工作，協助指導教師管理學生。

3、學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告備案。

4、開始實習后，應及時與指導教師聯系，匯報實習情況。

5、不準占用實習時間進行與實習內容無關的活動。

6、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑒定表。

六、注意事項。

1、實習學生必須遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。

2、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導員和指導教師匯報。

3、注意人身安全，防止意外傷害。

一個人實習階段的主要任務：

1.完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務;提高教學能力;。

3.加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高;。

二教育教學指導思想。

結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術基礎。

三教學工作。

(一)附科課。

1.教本。

(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進一步完善。

(2)教學內容的組織：

a.遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。

b.按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創作。把各專題內部的創作作品密切聯系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。

c.提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解;要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術創作能力。

(3)教材的備課。

在自己備好課的前提下，根據實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。

2.讀本，動手，想象，畫。

根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導讀”“名畫創作”部分，結合“研究性閱讀”實施;在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。

(二)活動想象教學。

1.依據教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。

2.結合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。

3.提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。

4.調動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。

5.作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。

6.鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫的能力。

(三)課時進度。

實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。具體由實習指導老師安排。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇八

20__年10月9日，按照學院的要求，我抵達了貴港市橋南中學進行為期28天的教育實習活動。短短一個月的時間，在橋南中學領導跟有關老師的幫助指導下，我積極且認真負責地完成了實習任務，感受到了陽光下最光榮事業跟作為一名園丁的崇高與艱辛。我時刻牢記我院“德才并育，知行合一”的校訓以及“學高為師，身正為范”的教師資格，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識跟實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作跟班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。

在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位跟實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養跟發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化跟理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力跟興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，就實習期間自己在班主任跟教學實習等方面的工作做一個總結：

一、班主任工作實習。

實習期間，我能很好地掌握跟熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況、組織情況以及班級特點，工作積極主動、認真負責、善于做思想工作、處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強。

班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關心學生成長的主要教師、學生主要的精神關懷者、影響學生發展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級跟班級同學，了解是班主任工作的基礎。于是第一周，先跟同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，跟學生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發現了我們活潑的班集體，但班級凝聚力不夠，有些同學哎學習課時又限于自己成績不好，對最近沒有自信。因此，第一周的班會我們就組織了“堅持、自信、成功”的班會。希望通過這次的班會讓學生南鋼隊最近充滿信心，努力學習，實現他們心中的夢想，還教會了他們最初的夢想這首勵志歌!

才實習一周，就深刻體會到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。在第二周，就由我親自擔任實習班主任了，壓力很大，回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。

班主任工作市一項十分細微的工作，要跟學生朝夕相處。一位班主任，如果天天早來晚走，事無巨細樣樣親自抓，班級管理的效益不一定高，我們葉絕不能認為他是稱職的班主任。班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業心的班主任所追求的目標。這樣的班主任應當力爭市學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。

畢竟是實習班主任，學生對我當然沒有原任班主任那樣懼怕，但是我認為跟他們搞好師生關系卻是十分重要的，跟他們做朋友，多多了解關心他們的學習跟生活，使亦師亦友的關系得以建立。這樣一來，我的各項工作才得以順利地進行下去。下面想具體講一下我的班主任工作的得與失。

值得一提的是我的主題班會“團結就是力量”。由于097班班集體凝聚力不夠，我想通過這次的班會把同學們都凝聚在一起，可是即使經過我的精心設計，努力準備，還是沒有像我想象中那樣完美。我知道，現實跟夢想之間總有一段距離的，但是卻沒有想到這段距離是這么大。班會進行的過程中，學生沒有積極地配合，而我又沒有辦法使他們安靜下來。過后，我與韋老師交談，與學生交流才發現，其實了解學生所需要的才是最基本的。所謂哪里有壓迫哪里就有反抗，如果他們不喜歡做一件事情卻硬要壓迫他們的話，結果就可想而知了。比如這次班會我設計的：二人三足走“跟“兵行其道”的游戲活動他們就認為太過幼稚，所以才不愿意配合的。還有就是沒有事先征求他們的同意就挪動他們的桌椅，使他們感到反感，所以活動才進行得不順利。因此，應當學會尊重學生，多了解他們的所需，這樣才可以促進師生之間的交流，學生才會信服你，才會配合你的活動跟服從你的安排。

還有，也許是我慢慢被他們當作了朋友，因此好些同學找我談心，我很開心葉很欣慰，覺得之間的努力總算有了收獲。他們告訴我內心的不安跟顧慮，特別涉及到他們的敏感話題“早戀”。因為信任才會找我談心，這是很好的。常規工作他們葉積極配合了，比如午唱，出黑板報，以及籃球聯賽的時候，很多女生也去加油助威了，以前的籃球比賽女生都不到場的，而現在她們也到場跟我還有男生一起為本班加油了，他們的班級榮譽感也在慢慢加強了。我真的很感動葉很滿足!

雖然不再是實習班主任，可是我還是會經常去教室跟學生聊聊，早讀自習的時候幫他們解決問題。學生都認為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習，一位學生問我關于物理方面的知識，我已經忘得差不多了。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業解惑者也。總的來說，我跟班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始跟他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。

二、教學工作實習。

教學實習中，總的來說，我能認真備課，所涉及的教案規范，符合學生需求實際，內容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對于不同程度的學生能區別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發性，批改作業仔細正確。剛到橋南中學時，在第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課(不少于六節課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出一課詳細完整的教案跟指導老師討論，積極聽取意見反饋，還組織了小組內集體備課然后小組內進行試講，達到要求后才上臺講課。

教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價跟認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中我上了一個完整的單元，一共6節課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得真的要走上教學崗位，成為一名優秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。所謂的“實踐出真知”說的就是這個道理。

我在上課教學中暴露了許多不足之處。比如說由于我的性格比較開朗，平時跟學生打成一片，在上課時我比較像他們的朋友，老師的威嚴沒有很明顯，對他們的要求也沒有很嚴格，知識點太多的時候我會不知不覺語速加快，這是不好的。不過值得贊揚的是我的表情豐富，眼神可以讓學生明白我的意思，指導老師認為我這點做得很好。終于發現，經驗是要一點一點慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個機會。幫組學生當堂消化知識真的很重要，這樣可以避免下次課還要花大部分時間復習，為上新課節省了時間。

實習將近一個月，上了幾節課，在新老師與原來的老師之間，學生都反映我在課堂上帶讀單詞跟句子的時間跟次數都比王老師多了很多，他們也可以接受，語言點我講解得也很清楚，他們基本上可以當堂消化。可能實習前，我們的確太高估了學生的水平，他們都對英語不是很感興趣，因此音標都不懂，我就在我任課期間利用早晚讀跟晚自習時間教他們音標給他們時間操練，只有這樣，他們才可以自己讀單詞，讀課文。我還培養了幾個領讀學生，以便在我們走了之后他們可以一直保持早晚讀英語的好習慣，逐漸培養他們的語感，利于他們學習英語。操練對學生學習英語很重要，我在任課期間對學生的帶讀跟操練都做得很到位，學生也積極配合，他們明顯比一開始會讀了很多，我感到很欣慰。回顧這一段時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字，還帶著全班學生一起讀錯，老師把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。由此可見，扎實的專業知識對一名教師而言有多重要，不可以誤人子弟啊!

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累跟成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，回憶在橋南中學的點點滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美好的青春紀念。我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰跟希望的開始!

正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”這段回憶如此彌足珍貴，放飛青春于橋南，夢想實現于明天!

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇九

1、了解企業(或單位)的經營特點。

(1)企業(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

(3)企業(單位)的生產情況或經營情況。

2、了解企業(單位)的管理組織。

(1)企業(單位)的隸屬關系及所有制體制。

(2)企業職工人數及生產的規模，生產組織管理的建制。

(3)財務會計管理的組織及財務人員崗位設置。

在暑期實習下，依據學生工學結合我制定這個計劃，作為一名大二學生，在暑假期間有幸進入杭州市的兆久成智能系統有限公司實習，很感謝公司的領導，讓我了解到有關安防面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中，鍛煉自我，培養自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學習、生活、工作中積累經驗。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠!

主要目的是為了豐富我的專業知識，對專業知識有個進一步的提高。

實習的目的：

為了加深對專業知識的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業的銷售模式，學習安防企業實際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯系實際，體驗安防企業文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實際問題的能力，為今后從事安防事業打下基礎。

為了學習更多的專業的知識，個人計劃的暑期實習時間是7。5~9。2。

總任務是在企業里能學到實際有用的知識和操作能力。

以下是幾項具體任務：

一、在專業知識方面，在實習期間我要向我的指導老師虛心的學習，彌補在學校里學到的不足。

二、要強化我的動手能力。在外施工能積極主動的協助師傅安裝安防設備按規定時間到實習單位進行實習定期向校內指導老師回報實習開展的情況安排好自己的學習、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業技能。

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大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇十

我是xx廣播電視大學科技信息學院，生物制藥系的一名應屆畢業生。于20xx年的12月28號來到xxxx有限公司為期六個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，所以我非常重視這次實習。

工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫藥發展脈搏，把尖端技術與先進管理思想有機的融合，加大新產品研發投入，加快技術創新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發展方向。新建的高新技術產業園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進國際當今最先進的設備和技術，實現了生產過程及物流管理全自動化，全力打造了一個低成本、低能耗、無污染的具有國際水準的國內輸液行業綠色生產示范園區。研制開發的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場發展潛力的中西藥產品，備受市場推崇。

在入廠第一天，讓所有參加實習的應屆畢業生在會議室進行藥廠培訓，首先讓我們了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。在我們培訓了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習。

我被分配到新口服制劑車間，和我一起的還有20多個應屆畢業生。這個車間是xx的剛建的新車間，我們剛到車間時，我們主任說大家一起努力，車間在二月要參加gmp認證。然后給我們介紹車間主要生產的藥品。這個車間主要生產片劑，膠囊劑還有顆粒劑。主要產品是氟康唑片，人工牛黃甲硝唑膠囊，銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊，石淋通顆粒，一清顆粒等。主任給我們分配崗位，我一開始被分配在壓片崗位，跟著壓片的師傅學習了很多關于壓片機和壓片工藝的知識。發現，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像壓片那么需要工藝知識，但我在包裝學習的很開心。我們每個新學員和包裝的師傅們關系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們通過了二月份的gmp認證。我們每個新學員都由衷的開心。

在為期幾個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天早上七點起床，七點五十準時到車間換好工作服開始進入工作狀態，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。

時間過得很快，眼看我們六個月的實習期就要滿了，

我覺得實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxxx有限公司為期六個月的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇十一

畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，下面是本站小編收集整理的畢業生。

歡迎閱讀。

1、

實習目的。

根據學校對本科生的畢業實習要求，我在山東省xx縣農村信用合作社聯合社進行了為期4周的畢業實習。畢業實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：

培養從事信用社前臺工作的業務能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業務和工作流程，學會進行工作。

理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

2、實習時間。

我于20xx年2月1號到3月1號在山東省農村信用合作社聯合社進行了為期4周實習。

3、實習單位。

3.1單位地址與規模。

山東省農村信用合作社聯合社位于沂水鎮南環路，法人高傳發，電話0539-2231240。農村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業部、73名客戶經理，345個協貸站。

3.2實習單位主要業務。

辦理存款、貸款、票據貼現、國內結算業務;辦理個人儲蓄業務;代理其他行的金融業務;代理收付款項及受托辦保險業務;買賣政府債券;代理發行、代理兌付、承銷政府債券。

3.3實習單位的歷史與發展。

4實習過程。

2月1日，我開始了我的農村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期。

黑板報。

就你負責。總算有事做了，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

這次實習，除了讓我對農村信用社的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先。

感謝信。

用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業道德并努力提高自己的職業素養，做一行就要懂這一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學習經驗，將所學的知識與實踐結合起來，多思考，多總結，多請教，充分發揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業務能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度，這對我的實習經歷來說是十分重要的。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

一、指導思想。

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在于更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

二、實習人員。

參加本次畢業實習的20xx屆本科畢業生共1778人，專科畢業生761人，合計2539人。

三、實習方式及時間安排。

1、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯系實習單位;選擇集中實習的學生，由學院聯系實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

2、分散實習起止時間：20xx年2月20日——4月13日，為期8周。集中實習起止時間為20xx年1月8日——4月13日。20xx年4月15日返校。

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大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇十二

班委將定期整理與本專業相關的招聘信息，并做好相關通知工作。同時了解同學們在就業中遇到的問題，盡己所能幫助大家解決問題。對于不能解決的問題多與班主任老師及輔導員老師交流溝通，并保證及時解決。

2、做好考研失利同學的思想工作。

給予他們積極地鼓勵，不讓考研失利成為他們的心理負擔，平時多關心他們并鼓勵他們積極參加招聘會，組織已經參加過多次招聘會的同學為他們講述筆試及面試技巧，為他們接下來的就業之路多創造便利。

3、組織好部分掛科較多的同學參加清考活動。

具體統計班上同學的各類學分，對于部分學分未修夠不能夠順利畢業的同學，一方面組織他們進行自習，另一方面幫助他們安排輔導人員及輔導材料，對于復習中遇到困難的統計學及時幫忙聯系老師，爭取所有人畢業前全過，順利拿到學位證及畢業證。

4、開展內容豐富，形式多樣的畢業紀念活動。

面臨畢業，很多同學感慨萬分，留戀不舍，同時也為了為我們辛勤付出的老師留下紀念我們將開展一系列的紀念活動。我們將廣泛征集關于畢業留念活動的設計方案，并集體討論完善，爭取為大家舉辦各類具有留念意義的畢業活動。

對于剛參加工作的我來說這是一個充滿挑戰、機遇與壓力的工作。面對目前嚴峻的就業形勢壓力，我要努力工作和認真生活。在此，我擬定了個人工作計劃，以便使自己迅速進步。

一、熟悉公司的規章制度和業務開展工作。

1、首先，逐步了解現有學員情況，以生招生，尋找有潛力開發的生源，與他們保持經常性聯系。

2、其次，去學校發傳單、調查表，搜集資源的聯系方式，篩選出意向學生，然后通過電話預約來參加我們的試聽課。

3、再次，以招生、宣傳為主。利用好互聯網資源，在各分類信息網站、博客、論壇、貼吧、微博等去發帖宣傳開發市場。

二、繼續學習。學習，目前對于我來說至關重要，專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望同事和領導給與我支持。

1.咨詢方面，繼續熟悉來電咨詢和當面咨詢的流程，熱情大方自信;學習思科、紅帽、物聯網、云計算等計算機網絡有關的資料。在具體的操作過程中，慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我最近的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導給予指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到大家的正確引導和幫助。我會更加努力、認真負責的去對待工作，也力爭完成每月的招生任務。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇十三

實習，這個詞在我剛剛進入大學的時候就聽過了。那時候輔導員讓一些畢業的學長學姐們給我們講講實習的事情，才從高中畢業的我們，其實也有不少的打過暑假工之類的。但是學長學姐們總是說，實習和暑假里做酒店的服務生，或是在工廠里干活不一樣。那時候的我對于這樣的說法并沒有怎么在意，不過對于他們的工作時發生的很多有趣的事情而感興趣，讓我總是向往實習的時間。

如今的我，已經是大四的畢業生了。在實習工作崗位上奮斗的時光，已經結束了。我正式的脫離了學校這座象牙塔。不得不說，學長們的話說的很對，暑假工里的我們，只用負責好自己的事情就行，其他的事情我們都不用管。而在實習的時候，我們不只是要工作，更重要的，是學習。

是的，學習。在我們將大學四年里的知識學習完后，我們面臨的就是將這些知識運用到我們的工作里去。大學里的知識，繁雜而粗疏。但在工作里，我們要用到的卻是極其精細的知識。大學里的專業課，讓我們將很多東西學了個大概，但應用到工作里去，是遠遠不夠的。這其中的差距，便是由面聚集到點，由點擴散到面。我們將籠統的知識進行梳理整合，才能讓它在工作中派上用場，但由于太過籠統，這時候就需要我們去學習更多的細致的部份，比如我所學的xx專業。

我們在學習的時候有用過rfid紅外技術，這是一門專業課的課程，但老師教的往往只是一個小部分。大致上給我們講解了這種技術的原理，實現效果以及能實際使用的范圍。而在工作中，我們對于這門技術的應用卻要細分開了，比如最常見的銀行的門，我們走進的時候它就會自動打開，這部分里運用的是人體紅外感應，檢測到人體靠近，就會打開。而在另一方面，如果不是人靠近，而是動物，怎么辦呢？這時候就需要一個過濾系統，用來過濾掉除了人以外的其他物體所反射回來紅外波長。就像是一把鎖一樣，只有人體所帶的密碼能解開，而別的物體就不行了。這是我們在課堂上沒有學習到，而在工作里學習到的知識。除此之外，還有很多。

實習，讓人進步，讓人成長。不經歷實習的大學生，是很難適應社會的節奏，適應工作的。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇十四

財務會計實踐的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實踐過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實踐，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為實踐資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計實踐課。

在實踐中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實踐總結。

在本次會計實踐中,我們實踐的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎,結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業務的提示和說明等等。在實踐中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,彌補我們在課 堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實踐的仿真性,使我們感到實踐的真實性,增強積極參與實踐的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后,進行這次綜合模擬實踐。實踐重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實踐書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實踐如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實踐課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實踐的第一天做了分錄，雖 然之前從來沒有實踐過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時，面對著實踐時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在實踐中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這學期會計實踐，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實踐，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇十五

我很榮幸能有這么好的老師來教我們數控編程，其實學習最主要的還是靠自己去多練，但關鍵的時候有老師指導，這樣還是進步快點。特別是剛開始接觸編程和機械加工的時候，有老師指導進步特別快。記得8月9日那天，老師開始講編程的過程，特別對經常使用的代碼給介紹出來，然后對點位的理解和計算。對模擬好的零件進行模擬加工。通過這些知識點的學習，我才漸漸的理解數控編程的一些基本要領。機床上對刀是我之前遇到的最大難題，這是由于命令使用不習慣，和基本感念理解不夠透徹，不過通過后面的反復練習，現在已經熟悉掌握了模擬系統。如今已經能夠看懂圖，知道走刀路線。以及涉及到的點位能夠進行換算。

對于機床的操作，我總感覺自己練習不夠，特別是對零件加工花的時間比較多，還有實際對刀也掌握不夠好，雖然現在已經能把零件給加工出來，而且尺寸也把握得當，但時間控制方面還是不夠好。這主要還是自己的操作熟練程度不夠。

車床上，對刀和加工現在我已經能夠在規定的時間內完成了，并且尺寸也能達到所要求，但我認為還是因為自己花在車床的時間多點。而銑床，相對來說，熟練程度不夠好，盡管知道怎么去加工，但尺寸的控制和時間的把握不夠好。不過在后面的不斷實踐和練習中，我得到了很好的提升，能夠進行零件的加工，對機床出現的小問題也會去解決。特別是在最后那段時間，我已經能夠加工零件。而且尺寸已能把握好，達到了圖紙上的要求。

對于老師發的資料，我已經認真的去學習，當然，相對要記住每個知識點，還是有一定的差距，但我有信心能把理論知識學習好。我認為最主要的是去理解每個知識點，而不是死記硬背，因為許多的理論知識都會在實際操作中用到，而且必須掌握。只有完全的理解理論上的知識，才能更好的去完成實際的操作。比如機床上的按鈕，走刀路線，刀補等。都涉及到許多理論知識。只有把理論知識吃透了，才能在加工過程中認真的去遵守規則，更安全的完成零件的加工。

對于數控編程和加工學習的這段時間里，我認為最大的并不是自己所學到的知識，而是學習的方法，很榮幸得到老師的幫助，在我學習感到困惑和吃力的時候，他們能更好的與我溝通，當他們對我講到學習這門課程的用處，以及以后工作的方向時，我感到非常值得。進入大學后，已不再是高中時代的應試教育。每個人都應該找到適合于自己學習方法。只有掌握好的學習方法，才能夠學好自己的課程。而在數控學習的這段時間里，我也不斷的去摸索，感覺收獲不少。

大學畢業生實習計劃書（通用16篇）篇十六

該學生實習期間工作認真，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，并能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加班加點完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的.各項規章制度。實習時間，服從實習安排，完成實習任務。尊敬實習單位人員。并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

特此證明。

單位負責人姓名_________(實習單位蓋章)。

_______年_____月_____日。