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房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)

時(shí)間:2025-06-10 作者:念青松

實(shí)習(xí)心得體會(huì)的撰寫可以幫助我們認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)習(xí)過程中所取得的進(jìn)步和成就。"以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。讓我們一起來看看吧!"

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇一

轉(zhuǎn)眼間,2011年就過去,到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思,是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。2011年即將過去,2012年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。。

不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的'去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。

所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇二

電話營(yíng)銷對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于,它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟,能夠真正做到百折不撓,在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營(yíng)銷只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試,在沒有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話,結(jié)果有意向買房的還不到五個(gè),能來我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有,如果客戶簽訂購(gòu)房合同才算是電話營(yíng)銷成功的話,那么這簡(jiǎn)直是千里挑一。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇三

時(shí)間過的很快,轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了,從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問題而沒有人來幫助你,為你解惑,需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。

因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問,所以我就來談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn),是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加,對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要,人們的生活中缺少不了地皮,工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,地皮的價(jià)格越來越貴,導(dǎo)致近年來房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì),很多人抄房抄的很厲害,從中獲得大量的利潤(rùn),所以說房地產(chǎn)在目前中國(guó)的形勢(shì)下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。

同時(shí)也因?yàn)槿藗兊拇罅啃枰破鹆朔慨a(chǎn)熱波,房產(chǎn)行業(yè)一度攀升,也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員,同時(shí)也提高了這行的競(jìng)爭(zhēng)。因此我也加入了這個(gè)行業(yè),為了鞏固專業(yè)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力,豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),掌握實(shí)踐技能,將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作,特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過程,我也希望通過實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,便與以后更好的踏入社會(huì),為將來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

文檔為doc格式。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇四

為期半年實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這半年的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。

我實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注重軟、硬件建設(shè),擁有各種必備的辦公設(shè)施,使用正版財(cái)務(wù)軟件為客戶提供服務(wù),全面實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同、嚴(yán)格的管理制度,依據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《稅收征收管理法》、財(cái)政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù)。為客戶把握財(cái)稅政策,幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃,規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

我所學(xué)的是針對(duì)于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個(gè)體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報(bào)稅、納稅服務(wù),和會(huì)計(jì)咨詢以及一些代辦業(yè)務(wù)。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說,會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度,是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此,可以認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo),我開始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度,因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

通過這次實(shí)習(xí),我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解:

以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),那么,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次,就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,這為其三。登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

xx月22號(hào)我懷著激動(dòng)地心情來到公司上班,看到同事們都在忙忙碌碌的做事,氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況,本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證,通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證,當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣,未認(rèn)證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時(shí)限(次月的1—5日)。

將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國(guó)稅局抄稅。最后在15號(hào)之前報(bào)國(guó)稅和地稅,之后就開始做賬務(wù)處理。

經(jīng)過差不多半年的實(shí)習(xí),首先從客戶那里取得原始單據(jù)回來,我們開始粘貼原始憑證,粘貼原始憑證也有很多技巧,怎樣粘貼的好看、整齊,等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬,然后通過速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇五

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,這段時(shí)間是我在__房地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)習(xí)做房地產(chǎn)銷售的日子,也是我把學(xué)校所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中,并在實(shí)際工作當(dāng)中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)的日子。這段時(shí)間我過得非常充實(shí),也有相當(dāng)多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié),整理自己過去,也提醒自己未來:

在學(xué)校里我是學(xué)金融的,來房地產(chǎn)實(shí)習(xí)當(dāng)銷售員,不能說非常對(duì)口,但也不能說非常的不對(duì)口,畢竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎(chǔ),雖然不是很多,但還是有些用。不過隨著實(shí)習(xí)的深入,在實(shí)際銷售房產(chǎn)的過程中,我也深深地意識(shí)到,理論雖是有指導(dǎo)意義,但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我就已經(jīng)意識(shí)到我必須要開動(dòng)自己的腦子,必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習(xí),才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。

房地產(chǎn)銷售的工作,其業(yè)務(wù)能力的提升,可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實(shí)習(xí)的過程中,有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板,但是我卻因?yàn)樽约旱那樯淘颍e(cuò)失了機(jī)會(huì)。后來我在實(shí)習(xí)中反思了,這都是我情商的問題,如果我能夠在必要的時(shí)候了解到對(duì)方的心思,如果我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對(duì)我產(chǎn)生一種信任的感覺,我的銷售訂單也就有了著落了。當(dāng)然,在實(shí)習(xí)的后期,我提高了自己的情商,通過不斷地學(xué)習(xí)和努力,我獲得了客戶的信任,拿到了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

自從我明白銷售工作或者說業(yè)務(wù)能力離不開銷售員的情商后,我的業(yè)績(jī)就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個(gè)實(shí)習(xí)生,現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)當(dāng)銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了,我想說的是我后來取得了客戶信任后,房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家,他們會(huì)什么事情都要我去幫忙,相應(yīng)的,他們有買房的需求,或者他們的朋友有買房的需求,他們都會(huì)第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅,也就是真誠(chéng)以待,用自己的情商征服客戶,客戶一定會(huì)認(rèn)可你的!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇六

在大學(xué)期間,選擇了房地產(chǎn)專業(yè),并有幸獲得了一家知名房地產(chǎn)公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)之前,我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在課堂上的理論知識(shí),對(duì)于實(shí)際工作中的流程和操作還知之甚少。因此,我在實(shí)習(xí)前進(jìn)行了相關(guān)的準(zhǔn)備,包括閱讀專業(yè)書籍、了解公司的業(yè)務(wù)范圍和工作環(huán)境等,以期能夠在實(shí)習(xí)中有所收獲。

第二段:與同事的融洽合作。

剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,我有些緊張和不安,擔(dān)心自己無法勝任公司的工作要求。然而,通過與同事的互動(dòng)和合作,我逐漸融入了團(tuán)隊(duì),也學(xué)到了很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。同事們非常熱心地指導(dǎo)和幫助我,向我解釋一些我之前不太理解的概念和名詞,還教會(huì)了我一些實(shí)際操作中的技巧。他們不僅讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖,也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

第三段:面對(duì)挑戰(zhàn)的成長(zhǎng)。

在實(shí)習(xí)的過程中,我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。例如,需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和數(shù)據(jù)的解讀能力比較弱。然而,我并沒有因此放棄,而是主動(dòng)尋求學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我向同事請(qǐng)教并參加了相關(guān)培訓(xùn),通過不斷的努力和學(xué)習(xí),我慢慢地提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力,并能夠應(yīng)用到實(shí)際工作中。這個(gè)過程讓我明白到,只要肯努力,就一定能夠突破自己的限制,取得進(jìn)步。

第四段:與客戶的溝通與理解。

在房地產(chǎn)行業(yè),客戶滿意度是成功的關(guān)鍵因素之一。在實(shí)習(xí)期間,我有機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行溝通和交流,了解他們的需求和意見。剛開始的時(shí)候,我對(duì)于溝通技巧和應(yīng)對(duì)客戶反饋的處理方法并不了解,容易出現(xiàn)一些問題或疑惑。然而,通過經(jīng)驗(yàn)積累和同事的指導(dǎo),我逐漸掌握了與客戶的良好溝通技巧和處理方式。我學(xué)會(huì)了傾聽客戶的需求,主動(dòng)解答他們的疑問,并根據(jù)客戶的意見和建議不斷改進(jìn)工作,提高客戶滿意度。

第五段:總結(jié)與展望。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,學(xué)會(huì)了與同事進(jìn)行有效的溝通和合作;我也積累了一些實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧,并提高了自己的能力;最重要的是,我體會(huì)到了與客戶溝通和理解的重要性,客戶滿意度是成功的關(guān)鍵。回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我感到非常慶幸選擇了房地產(chǎn)行業(yè),也感謝實(shí)習(xí)給予我這么多的收獲和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。未來,我希望能夠繼續(xù)深耕房地產(chǎn)行業(yè),不斷學(xué)習(xí)和提升自己,為客戶提供更好的服務(wù)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇七

xx年暑假,我到杭州xxx有限公司實(shí)習(xí),這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高,特別是在杭州,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子,也要賣到xxxx一個(gè)平方。杭州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控,還是無法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資源是有限的,而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng),越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有很多都是外來人員,而外來人員在杭州工作都需要有住所,而外來人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,普通的兩室一廳也要xxx左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí),像我愛我家,盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù),把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn),然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去,從中賺取差價(jià),這其中的差價(jià)是很大的,我也經(jīng)手過一套管家房,租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的,因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能,所以也更有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人,這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。

在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對(duì)各地的商圈了解了,對(duì)市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來,我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的'交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說的團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會(huì)有很多的后患,從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,一舉攻下,而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。

總而言之,在xx實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇八

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國(guó)家,但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁,把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是工程管理,只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

一、實(shí)習(xí)公司介紹。

xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),具有技術(shù)力量雄厚,信息靈敏,可靠服務(wù),行為規(guī)范,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,房地產(chǎn)投資的資金融通,項(xiàng)目的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。

xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國(guó)土資源部,建設(shè)部財(cái)政部,省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)方式介紹。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春,我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段:第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況,做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段,辦公室工作:我到該公司報(bào)到的時(shí)候,公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作,這些工作比較瑣碎,但是它需要非常細(xì)致的完成,在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余,與同事的交流中,我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,也正是在這兩個(gè)星期里,我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,但是我們?nèi)f萬沒有想到的是:這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商,在xx地區(qū)的主要人員也不過一、二十人,分為財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門,他們是公司的主心骨,從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開始,住宅小區(qū)的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序,在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,直到房屋全部銷售完畢后,一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí),一個(gè)項(xiàng)目從無到有,從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,在我看來,開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,是它連接了各個(gè)部門,最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目功能與主題定位分析,目標(biāo)客戶定性調(diào)查,目標(biāo)客戶定量調(diào)查,市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部,工程部和銷售部完成,大家配合得很好,調(diào)查順利的進(jìn)行著。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

(一)自學(xué)能力。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇九

通過為期xx天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xx項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐,為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員,應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì),并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng),從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息,注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實(shí)自我,完善自我,不會(huì)固步自封。同時(shí),可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí),也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí),也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤的信心,以及對(duì)自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個(gè)人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶,成功率才會(huì)增大,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后,銷售人員要主動(dòng)幫助客戶,客戶才會(huì)信任你,主動(dòng)來找你。

通過對(duì)xx項(xiàng)目的分析和互動(dòng),我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解,同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問題,需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動(dòng)力和信心,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十

每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),以下是由中國(guó)人才網(wǎng)提供一篇實(shí)習(xí)總結(jié)范文,提供給應(yīng)屆畢業(yè)生寫總結(jié)時(shí)參考所用。/shixi/。

來公司的時(shí)間不過幾天,不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題,只想說說這幾天以來一些切身的感受。簡(jiǎn)單說來,可以用“一喜、二悟、三困惑”來總結(jié)。

喜,即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午,執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望,說我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài)。聽她這樣講,我對(duì)即將開始的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算。可當(dāng)我真正來到三門峽分公司,我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們,每一個(gè)人待我們都很親切,互相之間沒有什么論資排輩的觀念,而是直呼“簡(jiǎn)稱”、“昵稱”;吃的、住的更是可以用“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”來形容,真是沒想到。就連說給同學(xué)聽,他們都羨慕得不行!對(duì)了,還有一件事讓我很感動(dòng),公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化,她是一個(gè)充滿人情味的地方。謝謝建業(yè),謝謝蘇總。

說完了“喜”,再說說“悟”。在總部培訓(xùn)的時(shí)候,人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時(shí)聽起來確實(shí)能夠理解,但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷,我每一天都會(huì)對(duì)那些話有新的理解和認(rèn)識(shí)。一個(gè)15年的企業(yè)一路走來,經(jīng)歷了太多,我們只有真正走近她,并用心去體會(huì),才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語:“越了解房產(chǎn),越信賴建業(yè)。”

有了經(jīng)歷,有了思考,就會(huì)有所感悟,感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過程中,由于自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏,也會(huì)產(chǎn)生很多疑問和困惑。疑問主要在于專業(yè)知識(shí)方面。由于之前在學(xué)校沒有這方面的知識(shí)積累,也沒有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn),所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會(huì),都會(huì)聽到很多不知道的專業(yè)詞匯:容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論。現(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言,真是不知道自己在說什么……呵呵,當(dāng)然,我不會(huì)退縮,作為新人,這是必經(jīng)的過程,我要做的是把這一過程走好。

如果說這些疑問可以通過自己勤學(xué)好問來解答的話,有一個(gè)困惑就讓我感覺不是太好應(yīng)對(duì)了。由于我們來到公司的時(shí)間正好處于項(xiàng)目尾盤時(shí)期,以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來,而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長(zhǎng)……所以,如果在這樣的形勢(shì)下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色,學(xué)到更多的東西,成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。

新的一周已經(jīng)開始了,雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的具體工作很少,但不管怎么樣,我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天,我會(huì)有更多的“喜”,更多的“悟”,和較少的“困惑”。

在文字上與蘇總“第一次親密接觸”,真是挺開心的,謝謝您能聽我們這些后備的聲音!

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房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十一

昨天基本我們沒有開展工作,主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境,然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng),看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶,看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我和海軍急了起來,心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐阿。我們?cè)诮裉煜掳嘀啊=K于拉到了一個(gè)客戶。心想工作多么不易啊。

“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校可以睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個(gè)地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。

一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

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房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十二

不管是房地產(chǎn)開發(fā)公司、中介服務(wù)公司還是物業(yè)管理公司,它們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象都是不動(dòng)產(chǎn),具有固定性和不可移動(dòng)性。這種特性使房地產(chǎn)公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中受其影響十分巨大,受周圍環(huán)境的影響較大,經(jīng)營(yíng)績(jī)效與所處區(qū)位狀況關(guān)系密切。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì),供大家參考。

一:實(shí)習(xí)目的。

作為一名大三的學(xué)生,今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù):要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,將理論與實(shí)踐結(jié)合,增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是__集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

二:實(shí)習(xí)資料。

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。個(gè)性是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景,至今記憶猶新,歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,可見到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。但是還好他只是簡(jiǎn)單地問了幾個(gè)問題,看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,叮囑了幾句,就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處,個(gè)性平易近人。

我覺得自己很幸運(yùn),因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開始,到二月五號(hào)結(jié)束,為期19天。師傅沒有給我安排具體的實(shí)習(xí)資料,但她卻要求我自己要用心、主動(dòng),善于思考,更要做到不懂就要問。

總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)資料主要包括以下幾點(diǎn):

1:做會(huì)計(jì)憑證。

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。之后看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問題,相比開始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

2:學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)。

剛開始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證,我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,請(qǐng)她幫忙,反復(fù)摸索、練習(xí),算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

3:錄工資表。

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好,結(jié)果操作起來問題百出,而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

4:發(fā)送表格。

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn),這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題,其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋,才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。

5:送銀行卡。

之前聽?zhēng)煾祩冋f地稅問題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去。看師傅辦完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原先只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題,不收現(xiàn)金。

6:其他。

沒事做時(shí),我會(huì)跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí)。像有一次她們?cè)诹奶煺f到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國(guó)銀行去辦理。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔,收拾一下東西,幫忙倒水等一些雜事。

三:實(shí)習(xí)結(jié)果。

整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中,幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足,提醒自己及時(shí)改正,同時(shí)記錄自己的收獲。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題,也掌握了應(yīng)對(duì)問題的一些方法,這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ)。

我覺得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單,結(jié)果干起來那里面的講究還真不少。個(gè)性是左上角兒,還真得下點(diǎn)功夫,用點(diǎn)心。稍不留意要么包大了,把字包在了里面;要么就小了不夠牢固。后者還好說,大不了拆下來再重新裝,雖然費(fèi)事,但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀,損失還比較小。可這前者就沒那么容易解決了,弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個(gè)笨法:我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折,這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問題就少了很多,但是這也太麻煩,費(fèi)時(shí)費(fèi)工,自然效率很低。回來我向師傅請(qǐng)教。她耐心給我講解:為了保證少出錯(cuò)能夠用尺量但是也不用每張都量。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就能夠,但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面,即使拆下來也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,雖然沒什么大問題至少會(huì)影響美觀。

四:實(shí)習(xí)總結(jié)。

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富,很多彩。不僅僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,收益頗多。不僅僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷,學(xué)習(xí)上的收獲,也有人際交往、為人處世的道理,對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

首先,透過此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí),但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐,手腦并用,把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書擴(kuò)大知識(shí)面,增長(zhǎng)見識(shí)。

其次,要放低姿態(tài),善于和別人溝通。更要把握機(jī)會(huì),用心主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己。

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì),我們能夠服務(wù)國(guó)家,但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁,把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是工程管理,只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——__集團(tuán)有限公司下設(shè)的__地產(chǎn)開發(fā)公司。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

一、實(shí)習(xí)公司介紹。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于__投資控股集團(tuán),是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,__x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),具有技術(shù)力量雄厚,信息靈敏,可靠服務(wù),行為規(guī)范,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,房地產(chǎn)投資的資金融通,項(xiàng)目的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國(guó)土資源部,建設(shè)部財(cái)政部,省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)方式介紹。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春,我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段:第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。

下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段,辦公室工作:我到該公司報(bào)到的時(shí)候,公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作,這些工作比較瑣碎,但是它需要十分細(xì)致的完成,在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余,與同事的交流中,我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,也正是在這兩個(gè)星期里,我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,但是我們?nèi)f萬沒有想到的是:這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,人員眾多的公司。

我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商,在__地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,分為財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門,他們是公司的主心骨,從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開始,住宅小區(qū)的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序,在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,直到房屋全部銷售完畢后,一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí),一個(gè)項(xiàng)目從無到有,從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,在我看來,開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,是它連接了各個(gè)部門,最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的'眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目功能與主題定位分析,目標(biāo)客戶定性調(diào)查,目標(biāo)客戶定量調(diào)查,市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料。這部分主要由策劃部,工程部和銷售部完成,大家配合得很好,調(diào)查順利的進(jìn)行著。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了主角,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很簡(jiǎn)單。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

(一)自學(xué)潛力。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

(二)工作很辛苦。

由于此刻還住校,所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校能夠睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處。

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每一天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)。

經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程,我滿載而歸,我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來,我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

__集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,但總體規(guī)模不是很大,三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據(jù)我的專業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,能夠說一次性投資巨大,回收周期較長(zhǎng),利潤(rùn)比較豐厚,但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,可能導(dǎo)致全盤失敗,后果不堪設(shè)想,所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,要投入相當(dāng)大的人力物力,包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的決定,找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā),依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶型的設(shè)計(jì)好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序十分的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原先是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè),只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,在自來水管道鋪設(shè)的過程中,自來水公司先收了我們的款項(xiàng),但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料,見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,最后糾纏但是,第二天,他們完成了自來水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,在接下來的工作中,還要完成許多政府部門的審批手續(xù),首先,我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),不愧是一做樓房的藍(lán)圖,所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠褓N合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_學(xué),我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),其實(shí)接下來還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一齊工作了一個(gè)月的同事們道別。

透過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽老師講,當(dāng)時(shí)懂了,下來又全都忘了,所以效果不理想,的學(xué)習(xí)方法是透過老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,我感覺的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們此刻所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂,而不是一種負(fù)擔(dān),每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),大家伙在工作中互相幫忙,互相關(guān)懷。記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,八十多公斤的圖紙!談何容易,但是沒辦法,要趕時(shí)間,時(shí)間就是金錢,為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過程中大家互相鼓勵(lì),彼此開玩笑,但沒有一個(gè)人說要退縮,我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后,我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,再以后的學(xué)習(xí)工作中,我必須要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,我想這在以后的生活中是十分重要的。

房地產(chǎn),讓人眼紅的物產(chǎn),它能夠讓一個(gè)平民成為富豪,同樣能夠讓一個(gè)富豪變的一無所有,因?yàn)榇丝淘絹碓蕉嗟娜艘诔鞘匈I房,而將房?jī)r(jià)炒的越來越貴,中國(guó)有百分之四十的人都是房奴,終其一生都是在還房貸,而那些窮的要命的拆遷戶,則搖身一變就成了百萬富翁,這就是差別,而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,首先一名銷售人員要了解此刻的市價(jià)與行情,還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢,還要抓住顧客的心理,因?yàn)榉孔淤I了,就是以后的家了,所以顧客會(huì)很慎重,而你就要抓牢顧客的心理,銷售起來就事半功倍了。

進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的:

4、實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼,以便畢業(yè)后更簡(jiǎn)單的入行。

實(shí)習(xí)資料:職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤,講戶型,講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。透過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作資料是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要資料是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

我務(wù)必對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,對(duì)你所在的銷售部門,那是務(wù)必地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),甚至銷售業(yè)績(jī)。千萬不要忽視。我務(wù)必短時(shí)間內(nèi)到達(dá)業(yè)績(jī)前3名,不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個(gè)客戶,多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,多思考,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。

不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上。同事也不是朋友,你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì)去欣賞你,認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時(shí)候,你要明白這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的,所以不要顯得很無所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候必須要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中必須要留意謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都思考在內(nèi),這樣才不會(huì)有很多的后患,從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人必須要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,一舉攻下,而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人潛力的一種體現(xiàn),每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的構(gòu)成。

總而言之,在__實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通潛力和談判技巧,感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我潛力的舞臺(tái)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十三

深圳市飛美達(dá)科技有限公司是集化工涂料生產(chǎn),節(jié)能技術(shù)開發(fā),工程施工為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

長(zhǎng)期以來,公司在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),也在不斷的加強(qiáng)施工隊(duì)伍的素質(zhì)管理。目前,公司現(xiàn)有各類工程技術(shù)人員30多名,在編技術(shù)工人400多名,所屬員工均接受過專業(yè)的培訓(xùn)和考核。另外公司還長(zhǎng)期聘用國(guó)內(nèi)外有關(guān)專家作為技術(shù)顧問。經(jīng)過多年努力,公司已完全打造出了一支技藝精湛,作風(fēng)過硬的工程施工隊(duì)伍,可承接不同領(lǐng)域的各種涂裝施工及外墻保溫工程。目前,飛美達(dá)公司已在全國(guó)20多個(gè)省市完成外墻涂裝200多萬平方米。在北京、上海、南京、廣州、長(zhǎng)沙、武漢、成都﹑福建等國(guó)內(nèi)大中型城市相繼建立了數(shù)十個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。公司以其科學(xué)的管理、卓越的品質(zhì)、驕人的業(yè)績(jī)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得的業(yè)內(nèi)人士及用戶的好評(píng)和肯定。

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)部門的工作。我們部門有一個(gè)會(huì)計(jì)師,一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì)計(jì)員。而負(fù)責(zé)教導(dǎo)我的是我們部門的老會(huì)計(jì)師,周前輩。進(jìn)入工作崗位,我主要是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí),運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí),幫助會(huì)計(jì)師做好一些簡(jiǎn)單的工作。比如用原始憑證做記賬憑證,以記賬憑證來做銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬等。

會(huì)計(jì)師主要是負(fù)責(zé)公司的主要賬目,出納的工作就是負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)和銀行的存款工作,而會(huì)計(jì)的工作主要是負(fù)責(zé)公司一些簡(jiǎn)單的賬目。

我還是在學(xué)習(xí)的階段,所以一般比較簡(jiǎn)單的工作都是由我負(fù)責(zé),比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門的老前輩們來做,主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實(shí)習(xí)。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目,讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤(rùn)和虧損。

1、負(fù)責(zé)編制公司會(huì)計(jì)憑證,審核、裝訂及保管各類會(huì)計(jì)憑證,登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等),并進(jìn)行分析匯總,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財(cái)務(wù)運(yùn)作情況,及時(shí)與出納核對(duì)現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù),做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程。

本人于2月9日至4月4日在上海子迪實(shí)業(yè)公司福州分公司會(huì)計(jì)部進(jìn)行實(shí)習(xí),主要提高自己的實(shí)際操作技能,學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)期間,我很幸運(yùn),跟了一個(gè)從業(yè)10多年,做7家以上會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富。

的會(huì)計(jì)師。雖然自己也是會(huì)計(jì)專業(yè),但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而且有一些就算是在學(xué)校。

也學(xué)不到的。就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí),但也能把整個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表做出來,也算是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)表以外的知識(shí)。

首先,談?wù)勊枚悈R算清繳。由于所得稅涉及的面很廣,審計(jì)的重點(diǎn)很多都。

都是接觸英語。但在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)卻讓自己的知識(shí)有所提高,看過會(huì)計(jì)的一些書,里面的很多成本,資金,固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂,但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作,慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。第二,工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松,每天都要按規(guī)定的時(shí)間上班下班,有時(shí)候工作需要還得加班,在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。第三,工作交際。在工作候工作需要還得加班,在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。第三,工作交際。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收(如帶征)之分,再加上外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同,所以,所得稅匯算清繳的具體審計(jì)也就不同。會(huì)計(jì)的內(nèi)容如做帳,納稅申報(bào)等公司的業(yè)務(wù)在事務(wù)所是有限的。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十四

在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)之前,我做了大量的準(zhǔn)備工作。首先,我研究了房地產(chǎn)行業(yè)的基本知識(shí)和相關(guān)政策法規(guī),了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和發(fā)展趨勢(shì)。其次,我積極參加了一些相關(guān)的培訓(xùn)和講座,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。最后,我認(rèn)真準(zhǔn)備了實(shí)習(xí)期間可能遇到的問題和挑戰(zhàn),并制定了合理的解決方案。這些準(zhǔn)備為我在房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)過程中提供了良好的基礎(chǔ)。

第二段:實(shí)習(xí)過程的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)過程中,我遇到了許多挑戰(zhàn)。首先,由于我是新手,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和專業(yè)術(shù)語的理解需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。其次,由于房地產(chǎn)行業(yè)具有很強(qiáng)的周期性和市場(chǎng)波動(dòng)性,我需要不斷地調(diào)整自己的思維方式和應(yīng)對(duì)策略。最后,房地產(chǎn)行業(yè)的工作需要與許多不同的利益相關(guān)方進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào),這需要我具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和人際交往能力。面對(duì)這些挑戰(zhàn),我以積極的態(tài)度和勇氣去克服,并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第三段:實(shí)習(xí)過程的收獲。

在房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)過程中,我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能,也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先,通過參與實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作和業(yè)務(wù)流程,我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。其次,通過與不同背景和專業(yè)的人員合作,我學(xué)到了如何有效地進(jìn)行跨部門溝通和協(xié)調(diào)。最后,通過實(shí)踐鍛煉,我提高了自己的問題解決和決策能力。這些收獲使我更加成熟和自信,為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四段:實(shí)習(xí)過程的感悟。

在房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)期間,我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,只有持續(xù)學(xué)習(xí)和充實(shí)自己,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。此外,實(shí)習(xí)過程也讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在房地產(chǎn)行業(yè),一個(gè)成功的項(xiàng)目需要各個(gè)部門之間的緊密配合和無縫銜接,只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能取得最佳的效果。這些感悟讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向,也給了我更多的動(dòng)力去追求自己的夢(mèng)想。

第五段:實(shí)習(xí)總結(jié)與展望。

通過房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)習(xí),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,也積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí),并為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),我也意識(shí)到在房地產(chǎn)行業(yè)中,持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)取是非常重要的。只有不斷提高自己的綜合素質(zhì)和適應(yīng)能力,才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得更大的成就。因此,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),提升自己的專業(yè)能力,并將實(shí)習(xí)中的收獲應(yīng)用到今后的工作中。讓自己成為房地產(chǎn)行業(yè)的佼佼者,并為城市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十五

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間重要的一段經(jīng)歷,通過這段實(shí)習(xí),我不僅深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制,還提升了自己的專業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間,我積極參與各類工作,不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),收獲頗豐。下面將從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)過程中的體驗(yàn)、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的啟示四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和探究。

首先,在實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作上,我將重點(diǎn)放在了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的研究上。通過查閱相關(guān)書籍和咨詢導(dǎo)師,我了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的基本知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的供需關(guān)系、政策法規(guī)、市場(chǎng)走勢(shì)以及常用的交易方式。這些基礎(chǔ)知識(shí)為我實(shí)習(xí)期間的工作提供了堅(jiān)實(shí)的理論支撐。

其次,在實(shí)習(xí)過程中的體驗(yàn)上,我參與了公司的各項(xiàng)工作,并深入了解了房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)流程。在公司的指導(dǎo)下,我參與了市場(chǎng)調(diào)研、客戶接待、數(shù)據(jù)分析和銷售策劃等工作。通過這些工作,我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制有了更深入的了解,也培養(yǎng)了自己與人溝通的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

此外,在實(shí)習(xí)中,我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。起初,我只是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持有一種理論上的認(rèn)識(shí),認(rèn)為它只是一個(gè)買賣房屋的行業(yè)。但隨著實(shí)習(xí)的深入,我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)龐大的綜合性行業(yè),它與金融、建筑、法律等多個(gè)領(lǐng)域緊密相關(guān)。我認(rèn)識(shí)到,一個(gè)項(xiàng)目從規(guī)劃到交付的過程中,需要很多不同專業(yè)的人才協(xié)同工作。這使得我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更加尊重和敬佩。

最后,實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我對(duì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的啟示。通過與在職員工的交流和觀察,我看到了每個(gè)崗位的特點(diǎn)和應(yīng)該具備的能力。我認(rèn)識(shí)到,除了專業(yè)知識(shí),專業(yè)人才還應(yīng)具備市場(chǎng)敏感性、溝通能力、公關(guān)技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力等綜合素質(zhì)。這使我對(duì)未來自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的規(guī)劃,我將繼續(xù)深化自己的專業(yè)能力和提升綜合素質(zhì)。

總之,通過這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí),我不僅對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更加全面和深入的了解,還提升了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素養(yǎng)。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到,房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域,也讓我更加堅(jiān)定了自己在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展的決心。希望以后能夠繼續(xù)深入探索并成就自己在房地產(chǎn)行業(yè)的職業(yè)生涯。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十六

房地產(chǎn)行業(yè)是我這個(gè)專業(yè)學(xué)生所感興趣的領(lǐng)域,因此,我決定在暑假期間參加一場(chǎng)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí),我親身感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作和挑戰(zhàn)。在這篇文章中,我將分享我在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)中所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),并總結(jié)我對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和展望。

第二段:實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

我實(shí)習(xí)的公司是一家知名的房地產(chǎn)開發(fā)商。在我實(shí)習(xí)的兩個(gè)月期間,我參與了多個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察和市場(chǎng)調(diào)研。我學(xué)到了如何進(jìn)行土地測(cè)量、建筑結(jié)構(gòu)評(píng)估以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等實(shí)踐技能。與此同時(shí),我還學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略的重要性。我被分配到一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),與他們一起制定和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。通過這個(gè)過程,我了解到了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

第三段:專業(yè)知識(shí)。

實(shí)習(xí)期間,我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求非常高。我需要了解土地規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。為了能夠勝任實(shí)習(xí)工作,我積極主動(dòng)地閱讀學(xué)習(xí)相關(guān)的課程和經(jīng)驗(yàn)分享。我還主動(dòng)請(qǐng)教我的導(dǎo)師和同事,向他們請(qǐng)教關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。通過這樣的學(xué)習(xí)方式,我逐漸掌握了房地產(chǎn)行業(yè)所需的專業(yè)知識(shí),并且能夠?qū)⑵鋺?yīng)用到實(shí)踐中。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)期間,我意識(shí)到在團(tuán)隊(duì)合作中的重要性。在一個(gè)大型的房地產(chǎn)項(xiàng)目中,有很多不同的部門和角色需要協(xié)同工作。作為一名實(shí)習(xí)生,我需要與銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)等團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過與他們的合作,我學(xué)會(huì)了如何與不同的人合作,以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。我也學(xué)到了如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧和沖突,并通過有效的溝通和協(xié)商找到解決方案。

第五段:對(duì)未來的展望。

通過這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí),我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景,但同時(shí)也充滿了挑戰(zhàn)。因此,我決定繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),不斷提升自己的專業(yè)能力。我計(jì)劃在畢業(yè)后進(jìn)一步深入研究房地產(chǎn)市場(chǎng),并在此領(lǐng)域中找到一個(gè)適合我的職業(yè)發(fā)展道路。我相信通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我能夠在房地產(chǎn)行業(yè)中取得成功,并為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

總結(jié):

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能,還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和解決問題的能力。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解,并對(duì)未來的發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我相信,通過自己的努力和不斷的學(xué)習(xí),我能夠在房地產(chǎn)行業(yè)中取得出色的成就,并為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十七

在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道,學(xué)到了很多知識(shí),但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),在社會(huì)上是否能真正的用的上誰也不知道的,所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化,真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì),供大家參考。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)踐目的。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,我實(shí)習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,增強(qiáng)自己的實(shí)際操作潛力。只有自己的潛力增強(qiáng)了,才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作,才能發(fā)揮出自己的作用,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。

二、實(shí)踐時(shí)間。

2020年x月x日至2020年x月x日。

三、實(shí)踐地點(diǎn)。

__省__市__區(qū)東儀路。

____建筑勞務(wù)有限公司,銷售部。

四、實(shí)踐資料。

一、x月x-x月x日:培訓(xùn)期。

在完全接手工作之前,我理解了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。

二、x月x日-x月x日:磨煉期。

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作,比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等,有時(shí)還要做上一些清潔工作。

三、x月x日-x月x日:成熟期。

這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人潛力要求比較高,做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多,這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能。

工作一:帶領(lǐng)看樓盤。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一,在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境;下車后介紹樓盤的具體狀況,包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用,并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單。

工作二:策劃營(yíng)銷方案。這個(gè)工作需要做超多準(zhǔn)備,包括市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù),雖然只是在做協(xié)助工作,但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作,它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程,也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三:參與新員工培訓(xùn)。此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式:盡量減少正式員工的聘用,在某個(gè)時(shí)間段,如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案,這對(duì)于____也不例外。因此,我在后期主要協(xié)助____進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作,如講解工作流程、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等。

五、實(shí)踐結(jié)果。

在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中,讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問。在這段時(shí)間的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考,并提出了自己對(duì)解決問題的方案。

六、實(shí)踐總結(jié)。

1、理論與實(shí)踐相結(jié)合。

透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,這是我最深的一個(gè)體會(huì)。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來說,此刻的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),哪怕此刻工作時(shí)有委屈都就應(yīng)為將來好好努力。

2、與專才相比,社會(huì)更需要通才。

很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來辯論,最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),其實(shí)這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問題:如何最快與陌生人拉近距離針對(duì)這個(gè)問題,的方案就是對(duì)其所好,尋找共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中,其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一齊吃飯,爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛開始時(shí)我心里總是有種距離感,覺得這些人都是在社會(huì)上打拼多年,擁有豐富的閱歷,相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開,但之后我感覺到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了,因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集,每一次帶完看樓團(tuán)回來我都做了詳細(xì)的筆記,補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到此刻即使我不是專業(yè)人士,但最起碼也能夠與客戶談得起來了,有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。我覺得我的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡,無論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒完。也許我比但是對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家,但無論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二,客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

3、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說這天做些什么,明天做些什么,但在那里,不必須有人會(huì)告訴你這些,你務(wù)必自覺地去做,而且要盡自已的努力做到,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而那里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的潛力!很多人都說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過的一切。

在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,大學(xué)畢業(yè)之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,我將繼續(xù)努力前進(jìn)。

時(shí)間在我指尖劃過,沒想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了,我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)中對(duì)房地產(chǎn),有所了解,也知道了房地產(chǎn)的情況,對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一下總結(jié)。

在實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持認(rèn)真工作,對(duì)待工作的態(tài)度也從滿了熱情,對(duì)待客戶同樣非常熱情,全心全意的去推廣房屋,終于在經(jīng)過了不停的努力得到了回報(bào),達(dá)成了一次生意。

一、適應(yīng)新的工作環(huán)境。

不去抵觸他,也不去逃避他,我咬牙堅(jiān)持,在困難的時(shí)候不放棄,在高興的時(shí)候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面對(duì)客戶不好意思,現(xiàn)在是隨時(shí)都能夠與客戶做到良好溝通,在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,那么的容易,沒有了以前的焦躁,沒有了離開的念頭,反而對(duì)以后的工作充滿的斗志,從滿了信心。

二、努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。

房地產(chǎn)博大精深,里面的知識(shí)浩如煙海,想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,就需要學(xué)習(xí)這些知識(shí),掌握他們,我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn),對(duì)新老員工培訓(xùn),在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓(xùn),通過這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺(tái)階,并對(duì)這些知識(shí)及時(shí)的做好消化,最好的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去,我經(jīng)常會(huì)把新學(xué)到的東西通過各種手段用在工作中,在一次次的工作任務(wù)中也把那些深?yuàn)W的知識(shí)完全理解吃透,變成了自己的一部分。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)的方法不止這一種,還向其他成績(jī)優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧,他們經(jīng)過了多年的職場(chǎng)磨礪,早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了,讓問題變得簡(jiǎn)單易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路。

三、誠(chéng)信對(duì)待客戶。

我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去,還要做好客管理溝通,在工作中如果使得客戶失去信任,后果是非常嚴(yán)重的,會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任,尤其對(duì)你不信任,為了防止這樣的事情發(fā)生,我始終保持著誠(chéng)信的態(tài)度,用誠(chéng)信去感召客戶,也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻粽\(chéng)實(shí)才能夠與客戶達(dá)成共識(shí),才能夠把房子賣出去,更是為自己贏得了贊譽(yù)。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),要耐得住寂寞,在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn),繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì),我們能夠服務(wù)國(guó)家,但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁,把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是工程管理,只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

一、實(shí)習(xí)公司介紹。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,__x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),具有技術(shù)力量雄厚,信息靈敏,可靠服務(wù),行為規(guī)范,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,房地產(chǎn)投資的資金融通,項(xiàng)目的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國(guó)土資源部,建設(shè)部財(cái)政部,省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)方式介紹。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春,我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段:第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段,辦公室工作:我到該公司報(bào)到的時(shí)候,公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作,這些工作比較瑣碎,但是它需要十分細(xì)致的完成,在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余,與同事的交流中,我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,也正是在這兩個(gè)星期里,我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,但是我們?nèi)f萬沒有想到的是:這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商,在__地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,分為財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門,他們是公司的主心骨,從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開始,住宅小區(qū)的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序,在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,直到房屋全部銷售完畢后,一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí),一個(gè)項(xiàng)目從無到有,從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,在我看來,開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,是它連接了各個(gè)部門,最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目功能與主題定位分析,目標(biāo)客戶定性調(diào)查,目標(biāo)客戶定量調(diào)查,市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料。這部分主要由策劃部,工程部和銷售部完成,大家配合得很好,調(diào)查順利的進(jìn)行著。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了主角,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很簡(jiǎn)單。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。

(一)自學(xué)潛力。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

(二)工作很辛苦。

由于此刻還住校,所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校能夠睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處。

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每一天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)。

經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程,我滿載而歸,我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來,我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

一、公司簡(jiǎn)介。

(一)__發(fā)展史。

__是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體,體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分,業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐邸懽謽亲馐奂吧唐贩俊⒖罩梅俊⑵髽I(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。

(二)__的企業(yè)文化。

1、我們的企業(yè)愿景。

“行業(yè)的”:讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。

2、我們的使命。

對(duì)社會(huì):__建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù),操守自律,勇于創(chuàng)新,智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。

對(duì)房地產(chǎn)交易客戶:__有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè):__將帶給海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:__幫忙和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠(chéng)實(shí)\正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī)。

3、我們的核心價(jià)值觀。

客戶至上:我們明白__的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來講,意味著是值得信賴和依靠的。

誠(chéng)實(shí)可信:我們能夠沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景,但是我們誠(chéng)實(shí),我們讓人信任。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn):我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一齊,我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強(qiáng)大。

拼搏進(jìn)取:我們不掌控任何稀缺資源,唯有比別人更努力才能取得成功。

二、實(shí)習(xí)資料。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購(gòu)買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中,以第三者的獨(dú)立身份,從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作,而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展,從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃,全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過程,對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展,日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

我的工作資料大致總結(jié)如下:

開發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶。

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住。

1.開發(fā)客戶:客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里,我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口,這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯,易把握,跟這種客戶務(wù)必及時(shí)溝通,盡快成交。

2.了解客戶需求:不同的客戶需求也是不一樣的,所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子,例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的,我們務(wù)必隨時(shí)掌握客戶的心理,與客戶溝通,發(fā)現(xiàn)客戶所需,這樣才能更好地為客戶服務(wù)。

3.推薦房源:在了解到客戶的需求的同時(shí),我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源,以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求,按客戶的需求去介紹客戶所需的房源,做到想客戶所想,憂客戶所憂。

4.開發(fā)房源:只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們對(duì)客戶出租的同時(shí)還得尋找房主,理解房主的出租委托,從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的,這樣的房主心誠(chéng)切急,務(wù)必好好把握和維護(hù)。

5.約客戶看房:作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,沒有帶看肯定不會(huì)成交,而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話,約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是,我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握,挑選最準(zhǔn)的客戶,獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房:帶客戶看房是成交之前最為重要的一步,每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,務(wù)必帶著客戶多看幾套,使用bac法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求,從而為客戶匹配更為適宜的房源,促進(jìn)成交!

7.回訪客戶:每次帶客戶看完房子之后,務(wù)必給客戶打電話回訪一下,了解這天帶看的成果怎樣樣,是否滿意或者不滿意在哪,從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8.回訪業(yè)主:回訪完客戶的同時(shí),也務(wù)必給業(yè)主都打個(gè)電話,避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有,覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差,以后看房容易構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通,增進(jìn)與房主的感情,方便以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見面簽約:在雙方都有意向之后,約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜,談不好竹籃打水一場(chǎng)空,所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的神奇。例如房主想3000出租,把雙方分在兩個(gè)談判室,給客戶把價(jià)兒稍微報(bào)告,給房主稍微報(bào)低,多次交流之后取中間價(jià)位,3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。

10.物業(yè)交割:簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束,因?yàn)槭酆蠓?wù)一樣重要,我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割,避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源,好好維護(hù)日后出租、朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作。

11.入住:客戶入住后,也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶一下,看看有什么需要幫忙的,維護(hù)客戶感情。

(二)實(shí)習(xí)中遇到的問題。

問題一:國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊,會(huì)直接影響很大一部分人的購(gòu)買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng),有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài),有的人直接購(gòu)買。

問題二:影響購(gòu)房的因素有很多,諸如:政策、小區(qū)、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的,同時(shí),出于每個(gè)人的利益化,經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求,導(dǎo)致匹配房源的不適宜,最終無法達(dá)成交易。

問題三:個(gè)人經(jīng)驗(yàn)欠缺,資源積累不足。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短,所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠了解,導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對(duì)客戶。

(三)如何解決問題的針對(duì)問題一,更多的關(guān)注新聞,了解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng),如三月份南開區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。

針對(duì)問題二,更多的與客戶交流,更多的帶看,在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對(duì)問題三,有問題自己先思考,再向同事請(qǐng)教,有事找店長(zhǎng)。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源,優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。

三、給實(shí)習(xí)公司的推薦。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言,達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶。在實(shí)際工作中,客戶的來源確有很大一部分取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中,又存在很大的變量,這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外,強(qiáng)度的要求,不合理的扣費(fèi),雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作,但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排斥。致使行業(yè)流動(dòng)性較大,期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過于頻繁的電話_擾,已經(jīng)一次次使得__處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤,雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻簦莾H僅暫一小部分,更多的確實(shí)周而復(fù)始的電話_擾,嚴(yán)重影響了__形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。

四、實(shí)習(xí)的收獲。

13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上,一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂,早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下:

1.我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過程。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài),不怕高壓、不怕打擊,一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我,已不怕任何壓力,__這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上、勇往直前的心,我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難,走出自己的一條路。

2.透過這次實(shí)習(xí),我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在__地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶,這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力,并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活,并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來越強(qiáng)、越來越好。

3.這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中,由于空余時(shí)間比較多,生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài),在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來,使我懶散的毛病一去不回,這將使我畢生受用。

4.讓我堅(jiān)定了從事營(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有艱難困苦,也有各種不愉快的小插曲,但這一切的一切最后都讓我懂得了,營(yíng)銷是一份鍛煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作,只有透過這種鍛煉,才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多,回報(bào)多的道理,更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣,但這不會(huì)阻撓我從事營(yíng)銷的熱情,我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的機(jī)會(huì)。透過這次實(shí)習(xí),我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明,付出必有回報(bào),我會(huì)一向堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作,以此來體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,做的自己!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)(模板18篇)篇十八

自__年成立起,在20__年,公司變更為“上海__房產(chǎn)咨詢股份有限公司”。公司起步時(shí),業(yè)務(wù)重點(diǎn)在上海的浦東新區(qū),隨后順利擴(kuò)展到整個(gè)上海市,從20__年起逐步在上海以外地區(qū)開展業(yè)務(wù)。__企業(yè)曾榮譽(yù)連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務(wù)最高獎(jiǎng)“金橋獎(jiǎng)”;cihaf“中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)”的稱號(hào);連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力top10;20__年中國(guó)杰出雇主。員工與企業(yè)文化__的發(fā)展歷史,以及中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,員工隊(duì)伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,團(tuán)隊(duì)的能力是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要因素。

20__年起,借助在代理行業(yè)積累的豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系,__開始涉足商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)。這項(xiàng)新業(yè)務(wù)以存量房地產(chǎn)為核心,符合中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì),也是公司分化一手房市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要。

目前,公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。20__年起,公司決定單立咨詢業(yè)務(wù),尋求這個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

__提倡這樣的企業(yè)文化:積極、尊重、坦誠(chéng)、分享積極:__相信,困難、挫折、局限,甚至沖突都只是變得更好的開始。今天的__不僅憑借高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)在業(yè)界贏得了良好的口碑,在建筑規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告企劃、前期策劃、房產(chǎn)銷售、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域也形成自己特有的風(fēng)格。

我很喜歡這份工作,雖然我以前也參加過銷售工作,但是在__的這2個(gè)月來我學(xué)到了很多、同時(shí)也感悟了很多;看到__的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名__正式員工的身份在這里工作去實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,并和__一起成長(zhǎng)。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的自信心和責(zé)任心,一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

在此,我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為__創(chuàng)造價(jià)值,和__一起展望美好的未來!

即使我的申請(qǐng)一時(shí)還不能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),我也會(huì)繼續(xù)努力認(rèn)真工作,為自己能早日成為__的一員而不懈努力。謝謝!

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感謝各位的光臨,我將盡全力給大家?guī)硪淮坞y忘的活動(dòng)。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份
實(shí)習(xí)報(bào)告可以幫助我們與他人分享實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),交流互動(dòng),提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。接下來是一些來自不同行業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告案例,希望能為大家提供多一些不同行業(yè)的視角和經(jīng)驗(yàn)。
思想?yún)R報(bào)是展現(xiàn)自己思維深度和思考力的表現(xiàn)形式,能夠給他人留下深刻印象。接下來,我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的一些思想?yún)R報(bào)范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/div>
預(yù)備黨員在思想上要與黨的理論和路線方針政策相一致,努力提高自身的政治素養(yǎng)和組織覺悟。匯總了一些優(yōu)秀的預(yù)備黨員學(xué)習(xí)心得,希望能給大家一些啟示和幫助。懷著無比激動(dòng)的
轉(zhuǎn)正思想?yún)R報(bào)是反思和總結(jié)過去一段時(shí)間工作的重要機(jī)會(huì),對(duì)于員工進(jìn)一步成長(zhǎng)和提高工作能力具有重要作用。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┺D(zhuǎn)正思想?yún)R報(bào)的典型案例,希望能給大
選擇合適的范文范本進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿,是提高寫作能力的重要途徑之一。接下來是一些優(yōu)秀范文的選段,希望能夠給大家提供一些參考。學(xué)好一門課程很多人說實(shí)踐教學(xué)才是最重要的
心得體會(huì)是我們對(duì)自己思考、行動(dòng)和成長(zhǎng)的記錄,它可以幫助我們不斷優(yōu)化自己的發(fā)展路徑。接下來是一些來自不同領(lǐng)域的心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。能夠與他人的影子交流,
讀書心得是對(duì)自己閱讀過程中的收獲和感悟的總結(jié)和呈現(xiàn)。以下是一些讀者與作者的對(duì)話片段,記錄了他們對(duì)一本書的背后故事和心得體會(huì)。還記得襁褓中的添添,稚嫩、軟糯,看著
通過財(cái)務(wù)工作總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提出改進(jìn)意見,以推動(dòng)財(cái)務(wù)工作的持續(xù)改進(jìn)和提高。小編為大家搜集了一些經(jīng)典的財(cái)務(wù)工作總結(jié)示范,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
優(yōu)秀作文的文筆流暢,邏輯清晰,讀者能夠輕松理解和跟隨思路。每一篇優(yōu)秀作文范文都有其獨(dú)特之處,希望它們能激發(fā)我們的寫作靈感。各位評(píng)委:。大家好!體會(huì)是“醫(yī)院很臟”
通過思想?yún)R報(bào),可以糾正自己的錯(cuò)誤和不良習(xí)慣,提高自我管理和自我約束能力。小編為大家推薦了一些精彩的思想?yún)R報(bào)范文,大家可以閱讀并借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)和方法。
房地產(chǎn)的投資和購(gòu)買往往涉及巨額資金,需要謹(jǐn)慎分析和決策。房地產(chǎn)投資領(lǐng)域內(nèi)有一些專業(yè)學(xué)者和研究機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)布房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告和預(yù)測(cè),以下是其中的一些重要信息。
優(yōu)秀作文是對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用和獨(dú)特見解的體現(xiàn),它能夠引起讀者的共鳴和思考。閱讀優(yōu)秀的作文,可以培養(yǎng)自己的寫作感覺,提高自己的語言表達(dá)能力。說起狗,相信大家都不
思想?yún)R報(bào)是一種自我反省的機(jī)會(huì),讓我們反思自己在工作和生活方面的所思所想。思想?yún)R報(bào)是在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的思想與心情進(jìn)行總結(jié)和反思的一種形式,它能夠幫助我們了解自己
河北的優(yōu)美山水和宜人氣候,吸引了很多文人墨客和藝術(shù)家前來尋求靈感。小編整理了一些關(guān)于河北發(fā)展的總結(jié)文獻(xiàn),供大家查閱和參考。美麗的河北,我親愛的家鄉(xiāng),有著悠久的歷
優(yōu)秀作文不僅要有獨(dú)立的思考和觀點(diǎn),還要有多樣的表達(dá)方式和豐富的內(nèi)容。小編整理了一些近年來獲得優(yōu)秀作文獎(jiǎng)的作品,大家可以一起欣賞一下。1、知識(shí)與能力。了解有關(guān)《戰(zhàn)
報(bào)告范文是對(duì)于一個(gè)事件、項(xiàng)目或課題進(jìn)行全面分析和評(píng)估的一種形式,可以用來總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和提出未來的建議。以下是一些有關(guān)不同領(lǐng)域的報(bào)告范文,通過閱讀可以了解到不同
通過寫心得體會(huì),我們可以更深入地了解自己的不足和問題,為自己的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。對(duì)過去的總結(jié)讓我更加珍惜現(xiàn)在的生活和工作。我會(huì)更加努力地為自己的夢(mèng)想和目標(biāo)而奮
演講稿的結(jié)構(gòu)可以分為引言、正文和結(jié)尾三個(gè)部分,每個(gè)部分都有其獨(dú)特的功能和特點(diǎn)。這是一篇優(yōu)秀的演講稿范文,希望對(duì)大家的演講稿寫作有所啟發(fā)。它,是一朵長(zhǎng)在一片荒蕪人
通過個(gè)人總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)的腳步,感受到自己的進(jìn)步和努力的價(jià)值。接下來,小編為大家整理了一些閃耀個(gè)人總結(jié)的范文,希望能夠幫助大家寫出優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié)。
活動(dòng)策劃需要根據(jù)目標(biāo)需求,確定活動(dòng)的主題和形式,以及活動(dòng)的內(nèi)容和亮點(diǎn),以吸引參與者的興趣。小編為大家準(zhǔn)備了一些精彩的活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書的開頭應(yīng)該引起讀者的興趣,并明確表達(dá)申請(qǐng)人的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。以下是小編為大家收集的轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書范文,希望對(duì)大家有所幫助。檢察官的一份。敬愛的黨組織:我鄭
當(dāng)我們遇到陌生人時(shí),一份簡(jiǎn)潔明了的自我介紹可以有效打破冰層。以下是小編為大家整理的自我介紹范文,供大家參考和借鑒。婚姻狀況:未婚民族:漢。戶籍:深圳年齡:25。
感恩是一種教育,是培養(yǎng)孩子尊重他人和珍惜所擁有的重要環(huán)節(jié)。閱讀下面的感恩詩(shī)歌,讓我們一起感受其中的情感和力量。親愛的同學(xué)們,大家有沒有想過我們究竟是從哪兒來的呢
每個(gè)人的心得體會(huì)都是獨(dú)一無二的,可以從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己椭笇?dǎo)。新年伊始,萬象更新。年鼠年來到了!
作文創(chuàng)作是培養(yǎng)學(xué)生思維能力和創(chuàng)造力的有效途徑,對(duì)綜合素質(zhì)的提高起著重要作用。大家一起來閱讀一下小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,它們思想深刻、表達(dá)精湛。
報(bào)告的目的是為了向讀者提供準(zhǔn)確、有用、清晰的信息,使他們能夠全面理解所報(bào)告的內(nèi)容,并做出正確的決策。最后,希望這些報(bào)告范文能夠激發(fā)讀者的思考和創(chuàng)作熱情,為讀者帶
在撰寫幼兒園工作總結(jié)時(shí),我們要客觀公正地評(píng)價(jià)自己的工作,分析問題的原因,并提出改進(jìn)的措施和建議。以下是小編為大家整理的幼兒園工作總結(jié)案例,希望對(duì)大家的工作有所啟
通過培訓(xùn)計(jì)劃,可以促進(jìn)員工之間的知識(shí)共享和交流,提高整體學(xué)習(xí)效果。接下來,讓我們一起來閱讀一些成功企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃案例。二十一世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì),是學(xué)習(xí)化的社會(huì),研
家長(zhǎng)會(huì)是增強(qiáng)家長(zhǎng)參與學(xué)校決策的機(jī)會(huì),能夠讓家長(zhǎng)在教育事務(wù)中發(fā)揮更大的作用。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下是上次家長(zhǎng)會(huì)的會(huì)議記錄,希望對(duì)您了解家長(zhǎng)們的關(guān)切和建議有所幫助。
寫心得體會(huì)可以增強(qiáng)個(gè)人的反思能力和批判性思維,培養(yǎng)學(xué)習(xí)和解決問題的能力。接下來是一些關(guān)于心得體會(huì)的典型范文,通過閱讀它們可以更好地理解和掌握寫作技巧。
通過自我評(píng)價(jià),我們可以及時(shí)地發(fā)現(xiàn)和解決問題,進(jìn)一步提高自己的學(xué)習(xí)、工作或生活質(zhì)量。以下是小編為大家整理的一些自我評(píng)價(jià)范文,供大家參考。在閱讀這些范文的同時(shí),我們
單位的管理者應(yīng)該具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力,以確保單位的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。以下是小編為大家整理的單位建設(shè)經(jīng)驗(yàn)分享,供大家參考。學(xué)生們?cè)趯?shí)習(xí)中有時(shí)候需要用到實(shí)習(xí)工作證明
小班教案的編寫需要教師充分了解教育教學(xué)理論和幼兒發(fā)展規(guī)律,以便更好地滿足幼兒的學(xué)習(xí)需求。以下范文是根據(jù)小班教案的編寫要求和目標(biāo)特點(diǎn)編寫的,供大家參考和學(xué)習(xí)。
通過自我總結(jié),我們可以反思自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以便在以后的工作和學(xué)習(xí)中避免犯同樣的錯(cuò)誤。下面是一些學(xué)生的自我總結(jié),他們通過總結(jié)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),找到了更好的學(xué)習(xí)方法
閱讀范文范本可以幫助我們擴(kuò)大自己的寫作視野,了解到不同的寫作風(fēng)格和表達(dá)方式。接下來是一些精心挑選的范文范本,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。8月8日,新鄭市領(lǐng)導(dǎo)王廣
在寫作文時(shí),可以適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法和修辭語言,以提升作文的文采和魅力。下面是一些優(yōu)秀作文的實(shí)例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭I虾5臇|方明珠,大家見過吧!那高
通過整改報(bào)告的撰寫和實(shí)施,我們可以建立起對(duì)工作的自我監(jiān)督和自我糾錯(cuò)機(jī)制。在下面的整改報(bào)告范文中,我們可以看到各種問題的解決辦法和改進(jìn)方案。自去年9月__×對(duì)我公
通知的發(fā)布可以通過宣傳欄、公告板、電子郵件、手機(jī)短信等方式進(jìn)行。在下面的范文中,你可以了解到寫通知的常用詞匯和表達(dá)方式。國(guó)慶節(jié)后至勞動(dòng)節(jié)前,州直各相關(guān)部門冬季作
主持詞可以結(jié)合會(huì)議的主題和目的,渲染一種共同的價(jià)值觀和目標(biāo)。我們現(xiàn)在將請(qǐng)來一位經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人與我們分享一些心得。各位來賓、各位親朋好友、女士們先生們:晚上好!
編寫工作計(jì)劃書需要考慮時(shí)間的合理分配,避免任務(wù)過于緊張和沖突。工作計(jì)劃書的參考樣本如下,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┩卣顾悸泛蛯懽骷记伞:幽洗髮W(xué)20xx—20xx新生
優(yōu)秀作文是指在語言、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)等方面都具有出色表現(xiàn)的文章。現(xiàn)在,讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀作文,感受其中的思想和情感。今天,我打開課本,懷著沉重的心情讀完了這篇文
優(yōu)秀作文能夠展現(xiàn)學(xué)生的思維深度和表達(dá)能力,是一種學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文范文,僅供參考,請(qǐng)大家自行斟酌。大家好!,一提到螞蟻,大家可
在活動(dòng)總結(jié)中,我們可以回顧活動(dòng)的目標(biāo)與計(jì)劃是否達(dá)成,以及活動(dòng)過程中的亮點(diǎn)和問題。以下是小編整理的一些活動(dòng)總結(jié)模板,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。
述廉報(bào)告的發(fā)布和宣傳也是重要環(huán)節(jié),可以借助多種渠道和形式進(jìn)行傳播,提高影響力。下面是一些述廉報(bào)告參考范文,希望能為你提供寫作思路和方法。鄢崗鎮(zhèn)位于_縣西北部,總
心得體會(huì)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)個(gè)人經(jīng)歷、感悟和思考的總結(jié)與概括。通過寫心得體會(huì),可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,以及總結(jié)學(xué)習(xí)或工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是小
個(gè)人總結(jié)是一個(gè)成長(zhǎng)和提升的過程,通過總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我們可以更好地規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。下面是一些值得借鑒的個(gè)人總結(jié)范文,希望能給大家?guī)硪恍椭?/div>
心得體會(huì)需要真實(shí)、客觀,不能只停留在表面的感受和抒發(fā)情感。這些心得體會(huì)范文或許不完美,但它們無疑都蘊(yùn)含著作者的真實(shí)體驗(yàn)和思考。讀了(魯濱孫漂流記)這本書后,我心
學(xué)校是培養(yǎng)未來社會(huì)主人翁的搖籃,我們?cè)谶@里接受各種必要的教育來迎接未來的挑戰(zhàn)。10.學(xué)校為我們提供了一些關(guān)于未來發(fā)展方向的總結(jié)報(bào)告,讓我們對(duì)未來充滿期待。
充實(shí)的內(nèi)容和豐富的文化知識(shí)是寫好作文的保證,我們要通過廣泛閱讀來積累素材。下面是小編為大家推薦的一些優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些寫作的思路。今天是三八婦女
調(diào)查報(bào)告是一種搜集和整理某一特定主題相關(guān)數(shù)據(jù)并加以分析和總結(jié)的書面材料。大家一起來看看小編為大家整理的一份精美調(diào)查報(bào)告范文。xx市xx鎮(zhèn)xx村是我美麗的家鄉(xiāng),村
通過活動(dòng)策劃過程,我們可以提前預(yù)知和解決可能出現(xiàn)的問題,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。對(duì)于活動(dòng)策劃的成功案例,我們可以學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)意和執(zhí)行方法。1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演
讀后感是對(duì)讀書的一種反思和總結(jié),通過寫讀后感可以讓我們更好地掌握書中的重點(diǎn)和思想。以下是小編為大家收集的讀后感范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。讀完《平凡的世界》,心中涌
發(fā)言稿是在特定場(chǎng)合、特定目的下為表達(dá)觀點(diǎn)、傳遞信息而書寫的一種文稿。請(qǐng)大家欣賞下面這些發(fā)言稿,體會(huì)其中的邏輯思維和表達(dá)技巧。尊敬的各位來賓:今天,是______
入黨需要具備良好的品德和道德修養(yǎng),要做到嚴(yán)于律己、守紀(jì)律、嚴(yán)格要求自己。下面是一些入黨培訓(xùn)教育的案例和經(jīng)驗(yàn)分享,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。談話地點(diǎn):談話人:記錄人:
民族團(tuán)結(jié)是促進(jìn)民族關(guān)系和諧、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一與民族團(tuán)結(jié)的重要保障。以下是一些民族團(tuán)結(jié)的美好愿景和發(fā)展目標(biāo),讓我們共同追求和實(shí)現(xiàn)。。民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)蓬勃發(fā)展,各民族大
在各個(gè)領(lǐng)域中,策劃方案都扮演著非常重要的角色,它能夠?yàn)楣ぷ骱晚?xiàng)目的順利進(jìn)行提供指導(dǎo)和支持。通過學(xué)習(xí)和借鑒策劃方案范文,可以了解行業(yè)最新的思路和趨勢(shì)。
通過實(shí)習(xí)心得體會(huì)的撰寫,我可以更好地記錄下實(shí)習(xí)中的精彩瞬間和難忘經(jīng)歷。現(xiàn)在讓我們一起來看看一些來自不同專業(yè)的學(xué)生們的實(shí)習(xí)心得體會(huì),相信會(huì)有很多值得借鑒的地方。
通過寫報(bào)告范文,我們可以提高自己的分析和歸納能力,培養(yǎng)批判性思維和解決問題的能力。通過閱讀這些范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作的技巧和方法,提高我們的寫作能力和表達(dá)
優(yōu)秀作文能夠抓住讀者的注意力,引起共鳴,留下深刻的印象。接下來是一些優(yōu)秀作文的案例,希望能給你們帶來一些靈感。那年,我只有四五歲,對(duì)于許多人和事都是懵懵懂懂的。
心得體會(huì)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)個(gè)人經(jīng)歷、感悟和領(lǐng)悟進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字記錄。如果你正在寫心得體會(huì),不妨參考一下以下的范文,或許能夠獲得一些新的思路和靈感。
軍訓(xùn)心得是對(duì)訓(xùn)練目標(biāo)、訓(xùn)練方法和訓(xùn)練效果的評(píng)估和總結(jié)。以下是小編為大家收集的軍訓(xùn)心得范文,僅供參考,大家一起來看看吧。這些范文涵蓋了不同的主題和角度,讓我們從不
作文是表達(dá)思想、傳遞信息的重要方式,我們應(yīng)該努力寫好優(yōu)秀的作文。以下這些優(yōu)秀作文范文,展示了不同寫作者的風(fēng)格和思維方式,希望對(duì)大家有所幫助。清明節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日
入黨積極分子是黨內(nèi)培養(yǎng)干部和發(fā)展黨員的重要力量之一。以下是一些入黨積極分子的先進(jìn)事跡,希望能給大家提供一些思路和啟示。敬愛的黨組織:通過黨課有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和中國(guó)
通過總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地沉淀自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。接下來是一些有關(guān)心得體會(huì)的范文,讓我們一起來參考和學(xué)習(xí)。我是20xx年從一所普通大學(xué)傳媒設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)
職業(yè)規(guī)劃可以幫助個(gè)人更好地發(fā)展自己的職業(yè)生涯,并實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)規(guī)劃的道路并不容易,以下范文旨在幫助大家更好地面對(duì)職業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。自從我八年前(20xx
報(bào)告是一種正式且系統(tǒng)化的寫作形式,具有客觀性和準(zhǔn)確性的要求。下面是一些精心挑選的報(bào)告范文范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┛梢越梃b和參考的內(nèi)容。(一)強(qiáng)化政治擔(dān)當(dāng),全
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