無論是企業(yè)內部還是與合作伙伴之間，編寫策劃書都是進行有效溝通和合作的重要工具。以下是一些優(yōu)秀的策劃書范文，希望能夠對大家的策劃書編寫有所啟發(fā)和幫助。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇一

(1)年輕白領。

年輕的白領熱衷于時尚，健康，愛美麗，對自己身材的要求很高，因此她們會節(jié)制自己對于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對這一群體量身打造的。下午茶時間來上一包，既能滿足嘴饞的小愿望還不用擔心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。

同樣在包裝上的日本zakka風格簡潔大方，體現(xiàn)出xx作為中高檔食品的特點，下午茶時間和女同事一起分享的時候還能體現(xiàn)新時代白領女性的清新脫俗的品味。而且它的定價也考慮到年輕白領女性的經濟能力和購買習慣，定價為5元一包，價格合理。

(2)在校女大學生。

作為xx的第二大預期消費群體，在校女大學生也是不可忽視的愛美一族。女大學生年輕愛美，而且喜歡追隨時尚白領的步伐消費。所以，在有年輕白領帶領下購買xx，那么女大學生自然會不甘落后了。

并且，女大學生每天都會提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學生們下懷。

(3)消費地域。

首先投放市場會在一線城市，因為會帶動潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動又能在二線城市的年輕白領女性群體和女大學生群體中站穩(wěn)腳跟，而不會迅速淹沒在一線城市復雜多樣的消費市場中。

“尋找情人節(jié)最迷人單身女孩”街拍活動。

1.活動背景。

情人節(jié)是全世界情侶的節(jié)日，但是這個世界上還有接近一半的人是單身，

并且其中年輕女性也占了很大的份額。難道情人節(jié)只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯了，新時代的年輕女性，樂觀獨立，落落大方，即使沒有情人，情人節(jié)依舊要過的精彩無比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒新意還長胖!給自己來一包xx，好吃不胖!再去商場給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛自己，情人節(jié)跟自己過吧!xx在各大商場陪你一起美麗沒有情人的情人節(jié)!

2.活動內容。

(1)活動目的。

這次在城市商業(yè)中心的'購物廣場的促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，而是為了打開xx的市場，打響xx的品牌。以情人節(jié)為契機，反其道而行之把受眾對準為單身年輕白領女性和女大學生，并通過之后的連帶關系擴大受眾群體，在一線城市提高將xx投放到市場中并有一定的影響力，成為年輕白領和女大學生喜愛的健康零食之一。因此，本次活動要充滿女性時尚的獨立的感覺。

(2)活動時間。

20xx年2月1日至2月14日。

(3)活動場所。

南京市各xx專柜負責前期的宣傳;南京市新街口購物廣場大洋百貨為情人節(jié)當天活動地點。

(4)具體項目和實施。

一.從2月1日開始，在南京各xx專柜進行活動的前期宣傳，通過立牌宣傳和銷售人員在介紹產品時贈發(fā)的活動宣傳冊進行宣傳，從而使逛的年輕白領女性和女大學生了解這次活動。

二.并且從2月1日開始，在各銷售終端實行買二贈一活動，同時，關注xx的官方微博并@五個好友，就能參加抽獎活動，中獎者將得到本公司舉辦的兩場不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會邀請兩位在女性生理保養(yǎng)和女性社會性別方面的專家來為獲獎者講座，地點為公司本座報告廳。

三.2月14日當天，xx“尋找最美單身女孩”時尚街拍小分隊會從上午10點開始到晚上7點，在大洋百貨不斷搜尋時尚女孩進行街拍，并且進行全程微博上的直播。并且根據(jù)微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運用戶，獲得xx新年情人節(jié)大禮包。

(5)公眾對象分析。

首先，逛xxx的年輕女性多有適當?shù)馁徺I力，并且是愛美的追求生活質量的并且比較熱衷于時尚活動的。因此，在xxx進行前期宣傳，是一個絕佳的地反。其次，情人節(jié)是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場尋找街拍對象，是一個很好的選擇，正好能契合我們情人節(jié)反其道而行之的準則。在參與活動的是的同時，能提高xx的知名度，并且通過這些女性的朋友圈，呈網狀的傳播xx的訊息。

(6)策劃傳播渠道。

一個促銷活動的成功必然少不了一個好的傳播渠道，此次促銷活動的傳播渠道主要有兩個。第一個是xx的各銷售終端——xxx，通過各個xxx門店的宣傳，能準確的將訊息散播給準確的受眾群體。第二個是微博，通過社交網絡的時效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網絡狀傳播。

(7)經費預算。

賣場促銷所需：kt板立牌一個30元，a4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個賣場從1號到8號的活動需要花費30+50+480=560元。我們將會在南京的主要的20家xxx進行活動，所以，20家的總花費為11200元。

講座：邀請專家，一人共4000元。

(8)效果評估。

這次活動在工作人員的努力和廣大年輕白領女性和在校女大學生積極參與和高漲的熱情下，活動氣氛很好，活動比較圓滿。不僅成功達到了打開市場的目的，在xxx的銷售額也比預期稍微高一些。通過微博網絡的傳播，許多二線城市的對于es的需求量也大大增加。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇二

東x人民醫(yī)院為西南某市屬區(qū)人民醫(yī)院，該醫(yī)院是一家政府舉辦的公立二級甲等醫(yī)院，規(guī)模和實力在同級別醫(yī)療機構里面還是不錯的。成立于1962年，醫(yī)院占地面積2.7萬平方米，現(xiàn)有床位205張，在職職工386人，其中高中級專業(yè)技術人員87人。有全身ct，遙控x光機，彩色超聲儀，進口全自動免疫分析儀，生化分析儀，動態(tài)心電監(jiān)護儀等大型先進醫(yī)療設備。一、賀院長的思考(東x醫(yī)院的末代皇帝)。

賀院長最近一段時間壓力很大，原因是市衛(wèi)生局的領導在前些時候請他到衛(wèi)生局喝了一次茶。這次喝茶，衛(wèi)生局的領導很直接地就一個核心問題與賀院長進行了溝通：賀院長的東x人民醫(yī)院在一年內再不能擺脫虧損的趨勢，將引進外來資本立即對醫(yī)院進行重組。

賀院長將思緒拉回到他剛剛出任院長的：憑著對醫(yī)療體制改革市場的敏銳感覺，從專業(yè)人才的引進、激勵措施的實施等多個方面提升了醫(yī)院的管理職能和效能，在政府投入逐年減少的狀況下，醫(yī)院在業(yè)務量和收入方面反而取得了不小的進步。但此刻呢東x人民醫(yī)院近兩年業(yè)務增長緩慢，各項支出增多，已經出現(xiàn)了虧損的苗頭，如果這種負增長的局面繼續(xù)下去，東x區(qū)人民醫(yī)院將面臨著生存的危機。想到那里，賀院長額上直冒冷汗：作為一個組織最重要的市場營銷職能缺失，面臨激烈的市場競爭，這個組織的下場可想而知，幸虧醫(yī)療這個產品具備了病人客戶退出成本高等特殊屬性，才沒將東x醫(yī)院迅速徹底趕出市場。

二、老賀的決心。

與座各位領導統(tǒng)一了思想，認識到醫(yī)院所處的危機和對營銷管理工作的急迫需求，賀院長對溝通會進行了總結，強調：強化醫(yī)院的營銷管理職能，醫(yī)院急需經過重新定位，調整醫(yī)療營銷戰(zhàn)略。以就醫(yī)者需求為中心，以就醫(yī)者滿意為標準，樹立全員營銷觀念，制定切實可行的營銷戰(zhàn)術。

在老賀下定決定以后，“外腦”與醫(yī)院各位領導深入討論了醫(yī)院目前具備的優(yōu)劣勢和面臨的機會與威脅。

三、“外腦”的解決方案。

渠道創(chuàng)新，提升服務價值透過對東x醫(yī)院的營銷診斷，項目組向賀院長提交了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案：

(一)目標明確，策略到位。

1、東x醫(yī)院營銷策劃的目的。

在實現(xiàn)醫(yī)院的社會價值同時，實現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)療服務的市場價值。

2、東x醫(yī)院營銷策劃的目標。

1)、本年度內扭轉業(yè)務量和營業(yè)收入持續(xù)下滑的趨勢，轉變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對醫(yī)院原有印象，同時加強宣傳使新建小區(qū)居民及流動人口對醫(yī)院的了解。

2)、三年內業(yè)務量增加20%，營業(yè)利潤增加15%，在品牌知名度方面進入同級醫(yī)院前三名，特色專科全市知名。

3、準確的市場定位：

根據(jù)前面的營銷診斷及當?shù)氐募膊》植紶顩r，強化肝病和婦科特色專科，兼顧其它科目。主要是周邊地區(qū)的居民和周邊單位群眾客戶。

4、合理的價格定位。

實惠型，這是根據(jù)市場定位中的目標客戶群和競爭狀況決定的。

5、實用的營銷戰(zhàn)略。

1)、品牌營銷戰(zhàn)略：從市場營銷的角度來說，醫(yī)院的競爭實質上是品牌的競爭，東x區(qū)人民醫(yī)院歷史悠久，在當?shù)嘏c競爭者比較已具有必須的品牌優(yōu)勢，醫(yī)院應根據(jù)分析客戶需求，加強具有優(yōu)勢和機會的醫(yī)療“產品”建設，如：婦產科和肝病科，發(fā)揮資源優(yōu)勢，樹立品牌科室，創(chuàng)造與眾不同的營銷服務吸引消費者。

2)、關系營銷戰(zhàn)略：關系營銷是指醫(yī)院要處理好與就醫(yī)顧客、政府部門、社區(qū)公眾、供應商、競爭者以及大眾傳媒等的關系，透過建立良好的關系來增進相互間的感情，從而有利于市場營銷活動的開展。

3)、全員營銷戰(zhàn)略：全員營銷戰(zhàn)略是指醫(yī)院在開展市場營銷活動中要重視全員參與，每一名員工都是營銷主體，透過全員營銷實現(xiàn)營銷目標和保證營銷質量。

6、重點突出的產品線。

總體思路是建立大專科，小綜合。重點打造原有特色專科肝病科和婦產科。市內的醫(yī)療市場中至今沒有一家女子專科性質的醫(yī)院，東x醫(yī)院的婦科有望以權威形象出此刻市場中，推薦：把婦科改名為“東x醫(yī)院女子專科”，增加乳腺診療設備、子宮肌瘤診療設備、不孕癥診療設備等，產生規(guī)模優(yōu)勢效應。肝病市場由于治療信譽的下降逐漸呈衰退趨勢，對本項目的宣傳包裝尤為重要，可配合學術交流活動提升肝病項目的品牌效應。

(二)渠道創(chuàng)新。

1、營銷管理職能創(chuàng)新。

營銷渠道的建設首先就是營銷隊伍的建設，強化營銷管理職能。醫(yī)院設立營銷管理部，在職位安排上由賀院長親自兼任營銷部主任，整合醫(yī)院內部的資源支持營銷工作。

營銷管理部下設兩個專職營銷人員崗位，一個負責大客戶的開拓和管理，一個負責策劃，包括媒體聯(lián)絡和活動主持等工作。

2、合作對象創(chuàng)新。

1)、老伙伴新業(yè)務：加大原有合作單位的新項目拓展工作;。

2)、開拓新的合作伙伴：前期重點展開對區(qū)內那些重視員工醫(yī)保、體檢的企事業(yè)單位進行攻關。

3)、開展與主管政府部門和各大保險公司進行合作，取得它們對主要保險疾病的報效認可資格。

4)、與區(qū)內各個診所合作，醫(yī)院帶給專家提升各個診所的醫(yī)療水平，各個診所給醫(yī)院輸送病源。

3、渠道策略創(chuàng)新。

在與各個渠道合作伙伴合作的時候，以樹立醫(yī)院品牌形象，著眼于長期合作為目的，以靈活的合作政策和促銷手段來吸引客戶。

4、內部考核創(chuàng)新。

醫(yī)院內部的考核上，對大客戶資源的建立、大客戶的服務和維護等方面要得到體現(xiàn)。

(三)品牌傳播創(chuàng)新。

1、宣傳措施的創(chuàng)新。

在常規(guī)宣傳渠道和宣傳措施以外，針對醫(yī)院的特色專科婦產科和肝病科要有一些專門的品牌傳播。針對婦產科，能夠結合時事開展一些研討會活動，例如的金豬寶寶集中生這樣一個現(xiàn)象，是一個引起社會各界關注，也帶來各種社會問題的時事。能夠聯(lián)合當?shù)刂鞴懿块T或行業(yè)組織以這個話題就是研討，針對已經發(fā)生的這個現(xiàn)象尋找解決的辦法，同時對類似的社會現(xiàn)象進行合理的引導。重視關于女性的節(jié)日，例如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、粉紅絲帶等節(jié)日，聯(lián)合婦聯(lián)等組織在特定時期對某些特殊行業(yè)或特殊人群進行義診和疾病宣傳等公益活動，以到達品牌傳播的目的。

2、宣傳渠道的拓展。

重視與區(qū)內各社區(qū)的合作，定期在社區(qū)進行主題健康宣傳活動;建立與電視廣播媒體和平面媒體的合作渠道，給這些媒體的健康節(jié)目帶給專家支持;建立與相關公益組織和社會福利機構的合作;組織專家參加行業(yè)內的論壇、會議;鼓勵醫(yī)務人員在相關媒體、網站上寫稿，建立專欄。

(四)、提升產品附加價值。

1、調整醫(yī)療產品。

根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)院原有特色婦產科、肝病科的基礎上，設置“東x醫(yī)院女子專科”和“東x醫(yī)院肝病專科”。細分這兩個專科的科目，在細分科目中樹立本市的專家形象。例如在婦產科的乳腺病治療和子宮肌瘤方面，從檢測設備和專家配置都要給予重點關注，并針對這些細分科目開展促銷和形象展示活動。例如在婦產科方面結合三八婦女節(jié)、粉紅絲帶等活動主題，在媒體上以專家觀點等形式進行宣傳報道;同時與大客戶或者社區(qū)合作進行義診、咨詢等形式拉攏客戶，并到達宣傳的目的;而且還要組織專科的專家學者進行科研項目的攻關，在行業(yè)內建立專家地位。

2、提升產品附加值。

在產品本身進行調整的基礎上，對產品的附加價值的提升也要重視，更加價值分為兩個方面，一個方面是增加產品功能，例如在對長期客戶或者單位客戶能夠贈送一些體檢之類的產品，這一方面將在渠道關系當中做分析，那里主要強調醫(yī)療這個產品附加價值的另一方面，那就是服務。服務又分為兩個方面，一個是硬件方面的提升，另外一方面就是員工的服務工作和態(tài)度的提升。

在硬件方面主要就是醫(yī)院的建筑設計和醫(yī)院設施方面的建設，創(chuàng)造充滿生機和活力的醫(yī)院外在形象，增強醫(yī)院的吸引力。首先是改善醫(yī)院就診環(huán)境，色彩上采用一些柔和。溫馨的色彩代替慣用的白色，配以綠色植被點綴;門診大廳播放舒緩。優(yōu)美的背景音樂，是患者高度緊張的心理得到緩解和釋放，其次是區(qū)分醫(yī)療區(qū)和生活服務區(qū)。醫(yī)院休閑消費功能日益彰顯，在生活服務區(qū)設立自助pos取款機、自動行李寄放處、配備齊全的休息廳、兒童娛樂區(qū)，使病人獲得機體健康的同時獲得心理的滿足和安慰。醫(yī)療區(qū)設立電子觸摸屏，將各種專科介紹、各類手術治療收費狀況以查詢的形式讓患者按需查取。科室門口將科內各醫(yī)生的技術職稱，醫(yī)療特長墻上公布，真正讓患者了解科室，知曉各科醫(yī)務人員的有關醫(yī)療信息，為病人選取科室和醫(yī)生帶給了方便。

在員工的服務水平和意識方面，首先要向員工灌輸市場競爭的觀念，強調服務對營銷的支撐作用;其次在診治工作流程、員工考核方面給予服務水平提升支持。另外增設必須的服務制度：例如延長特色科室診療時間，開設“雙休日門診”;實施客戶監(jiān)督機制;出院患者電話回訪等。從細微之處的下工夫，給客戶帶來極大的方便，把人性服務融入醫(yī)療服務的全過程。

1)、健康熱線，醫(yī)院利用多媒體形式如電話。信件、電子郵件、固定接待日來回答客戶的問題。

2)、專家社區(qū)義診：為了開發(fā)特定市場的新病源，由醫(yī)院組織特色科室專家出診。

3)、健康教育：舉辦健康教育講座，在講座的過程中或結束后，專家和社區(qū)居民進行互動交流。

4)、家庭特診：在醫(yī)院的周邊特區(qū)，醫(yī)院為部分需要方便醫(yī)療的患者上門有償服務。一般針對家庭經濟狀況比較好的或是老年患者。

5)、利用節(jié)假日：醫(yī)院周年慶祝的時機進行免費掛號。優(yōu)惠進行健康體檢。

6)、采用大眾傳媒、宣傳活頁、宣傳欄、彩旗、條幅等多種形式樹立醫(yī)院形象，告之醫(yī)院活動，廣告宣傳活動的經費能夠透過醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療資源置換。

7)、醫(yī)院網站的建設：開展網上掛號，網上選醫(yī)等服務，并設置健康問題免費答等專欄，還能夠設置婦產科和肝病科專門頻道及網上專家值周等活動。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇三

一、活動時間：

具體分為兩個部分。

（一）宣傳階段4月7日——8日。

（二）活動開展階段4月9——4月10日。

1、活動地點：聯(lián)大路、田園門前空地。

2、活動主題：獻出有限的血，獻出無限的愛，讓我們共享生命的感動。

3、活動目的：樹立大學生的良好形象，展示師大學子的愛心精神，增強大學生社會責任感，號召更多的人加入到無償獻血的隊伍中來。

4、活動負責人：喬艷。

活動內容。

（一）準備階段。

宣傳：活動前期將進行全面的宣傳，在聯(lián)大路發(fā)有關獻血知識的小冊子、宣傳單、倡議書。

安排人員在各寢室底樓張貼海報，發(fā)布消息，并由一人聯(lián)系廣播站，通過廣播進行宣傳。

展板宣傳：在聯(lián)大路展出兩塊關于獻血知識的展板。

橫幅：在聯(lián)大路掛橫幅，由三名同學負責，獻血簽名。

具體負責人：李俊龍。

二、場地布置。

具體負責人：楊銀香陳慧蓉。

（1）現(xiàn)場人員的安排。

（2）提前擺好提供獻血人員休息的桌椅，所用桌椅到學校第二教學樓借，具體由楊銀香負責，安排專人對獻血后的人員的照顧，負責倒水、使之能量補充。

（3）用彩帶和氣球裝飾場地，在休息的桌上擺放鮮花，借此裝點和緩和現(xiàn)場的氣氛。

（4）安排協(xié)會人員協(xié)助血液中心工作人員開展工作。

（5）準備獻血登記表。

（6）參加活動的所有協(xié)會成員要求佩戴協(xié)會的工作證，并設立咨詢點，安排人員值班。

（7）活動場地申請由謝圣琴負責。

（8）值班人員安排，中午12：00——1：20，下午4：40——6：00。

三、獻血流程：

具體負責人：謝圣琴趙旖。

體重、身體狀況檢測：填寫登記表格、驗血、體能補充、體檢合格者依次等待獻血，獻血后多休息，領取獻血證，注意補充營養(yǎng)。

2、工作人員安排。

（1）兩位會員負責咨詢處。

（2）三位會員負責協(xié)助醫(yī)務人員對獻血者的體檢。

（3）兩位負責人填寫登記獻血資料。

注：由于有少數(shù)獻血者再獻學后會發(fā)生不良反映，為意外發(fā)生，要做好準備。

四、注意事項：

1、志愿者必須體現(xiàn)團體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴格按照事先安排做事。

2、獻血期間本協(xié)會人員要以身作則，維持好現(xiàn)場秩序。

3、本次活動為公益性活動，獻血者自愿且無任何報酬。

4、獻血需量力而行，不可勉強。

5、有關獻血注意事項需事先以傳單的方式告知志愿者，后勤部要事先熟記相關事項，做到有問必答。

6、宣傳部要做好前期宣傳工作，盡量邀請更多的人參與我們的活動，并且在獻血前要人到人的通知到志愿者。

7、其他未盡事宜，待以后補充。

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獻血策劃書案例大全（14篇）篇四

企業(yè)在做廣告時，如同男女青年談對象只暴露自己優(yōu)點不暴露自己缺點一樣，大凡都會介紹自己的商品如何好，以招徠更多的顧客，誰也不愿意向顧客透漏自己產品或服務的不足。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務是如何之差，但其結果卻正好相反。

某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準確，24小時會慢24秒，請君購買時三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟，這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說:“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。”結果，555牌香煙銷量大增。

美國俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說:“我是一個最差勁的廚師。”可顧客并不被這“最差”二字嚇跑，而是越來越多了，甚至連世界各地游客也來那里湊熱鬧。

[試析]。

上述廣告運用了什么策略使廣告取得成功。

[分析]。

上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則，顯然是告訴顧客:這種手表走時準確，一天只慢24秒，請君購買!但聰明的經營者正話反說，而顧客則為其“真誠坦率”所感動于是紛紛購買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理，當那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見這自貶的廣告以后，一種奇怪的心理油然而生，于是紛紛走進飯店來見識一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們，說不定哪一天。新顧客又會慕名而來。這正中老板的下懷。這不禁使人對老板的良苦用心佩服之至。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇五

人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調和料。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到決定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內網送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內容我都想好了。“xx同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內網留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇六

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區(qū)域。

六，廣告對象。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

一，前言。

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2019及2019年廣告投資重點上，并以洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2019年洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品。

洗發(fā)水公司——洗發(fā)水。

三，廣告目的。

1，促進指名購買。

2，強化商品特性。

3，銜接11,2019年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四，廣告期間。

2019年6月——2019年6月。

五，廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)(以城市為主)。

六，廣告對象。

所有居民用戶。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦。

八，廣告策略。

針對消費者方面—。

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁。

業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容。

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

(三)廣播臺。

廣播內容就是介紹，例如請嘉賓，做一個專訪。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇七

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

1.執(zhí)行總結。

1.1.公司。

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2.市場。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.

產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.

投資與財務。

公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景。

2.1。

產業(yè)背景。

近年來，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據(jù)中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。

2.2.

產品概述。

2.2.1甲殼質。

甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點。

經臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4。

甲殼質應用前景。

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會。

3.1.市場特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程。

3.2.市場細分。

按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場。

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競爭分析。

3.4.1.競爭產品和競爭對手。

·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。

據(jù)調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析。

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。

銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。

3.4.3.競爭優(yōu)勢。

3.5.市場容量。

3.5.1.市場容量。

據(jù)估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;。

5、國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.

公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。

公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1.公司使命。

“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進一步完善和健全銷售網絡;。

重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰(zhàn)略;。

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。

鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常。

4.3.3.長期(5—2019年)。

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。

產品延伸見圖5：略。

5.市場營銷。

5.1.目標市場(targetmarket)。

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產品(product)。

5.2.1.產品。

保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.3.服務。

建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。

·售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。

·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產的增值。

建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

·以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。

·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價格(price)。

針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產品價格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現(xiàn)成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈送產品。

醫(yī)用產品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2.人員推銷。

產品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3.廣告。

甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇八

70年代，對化妝品頗有造詣的美國商人喬治·約翰遜研制出一種個性適宜黑人使用的粉質化妝膏，但卻苦于無法推向市場，因為當時的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應對實力大、競爭力強的佛雷化妝品，他們經過深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當你用過佛雷公司的產品以后，再搽一次約翰遜粉質膏，你將收到意想不到的效果!”

無獨有偶，美國福特汽車公司有一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價格2美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許有人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會各買一輛。”

[試析]。

這兩則廣告屬于什么廣告有什么共同特點。

[分析]。

這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運用了比較的手法進行宣傳的。這類廣告是70年代在國際市場發(fā)展起來的新的廣告形式。比較廣告，就是一個品牌透過與同類產品中一個或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說明差異和個性，顯示內在特征的廣告。

本案例中的兩則廣告就是運用比較的方法，把本公司的產品與同類產品中的名牌產品相比較，不僅僅說明了本產品與名牌的差異不同，而且也借名牌產品之“船”使自己的產品“出海”贏利的。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇九

冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費群的。

一、冰淇淋店概述。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員，兩名自選區(qū)導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。

二、產品(服務)介紹。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷。總的來說，我們的產品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統(tǒng)一的培訓，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

三、冰淇淋市場調查與分析。

現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產品的改善，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。

5、產品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產品，從而形成了多元化的產品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產品包裝趨美、趨新、趨奇：在經濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內在的質量外，而且還希望在產品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的年代已經過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質量的產品，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。

(三)冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產品消費特征——大眾化、年輕化。

對冰淇淋產品的消費者構成進行細分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費者(即：每周消費冰淇淋x次以上)主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產品，并且具有顯著的年輕化特征。

2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)。

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均年消費量是x升(相當于x到x支的冰淇淋)，未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

(四)產品/服務。

產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自己的實際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經營環(huán)境。

1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應用心參與維護社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，帶給優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。

3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方持續(xù)廣緊密關系;向其帶給本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品。

3、預期成立時間：20___年2月份。

4、預期注冊資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

(五)管理與團隊。

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)。

2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經營財務預算及分析。

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學。

7、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內部部門設置狀況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。

2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

9、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際狀況去決定職位安排)。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇十

三、活動地點：成都海昌極地海洋世界。

第一環(huán)節(jié)：公益在行動。

規(guī)則：10名選手經過上周抽簽環(huán)節(jié)，分為兩個組。兩組選手在一周的時間內，策劃了一場公益活動，并拍攝了10分鐘視頻。

得分規(guī)則：這一環(huán)節(jié)無需淘汰，8位評委分別為2組選手打分。

第二環(huán)節(jié)：環(huán)保你我他。

規(guī)則：10名選手按照序號，回顧在公益行動中的精彩片段，并發(fā)表現(xiàn)場參賽感言，在此過程中選手接受評委點評打分。

得分規(guī)則：評委根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)，依據(jù)團隊配合力、語言表達能力以及感言內容和項目中的貢獻進行個人綜合評分。

第三環(huán)節(jié)：創(chuàng)意大比拼。

規(guī)則：10名選手在一周前結合生活的各個領域，設計自己的環(huán)保創(chuàng)意物品。在總決賽現(xiàn)場展示并接受評委提問。

得分規(guī)則：評委根據(jù)設計物品的創(chuàng)意及環(huán)保理念進行打分。

第四環(huán)節(jié)：選手投票。

規(guī)則：10名選手針對一周時間內策劃和執(zhí)行的公益活動，進行互相投票點打分。

得分規(guī)則：選手參與度和現(xiàn)場執(zhí)行能力評測進行打分，選手不得給自己打分。

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獻血策劃書案例大全（14篇）篇十一

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區(qū)域。

六，廣告對象。

七，策劃構思。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

一，前言。

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事，本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品。

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水。

三，廣告目的。

1，促進指名購買。

2，強化商品特性。

3，銜接11,12年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四，廣告期間。

6月——年6月。

五，廣告區(qū)域。

全國各地區(qū)(以城市為主)。

六，廣告對象。

所有居民用戶。

七，策劃構思。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xxx。

八，廣告策略。

針對消費者方面—。

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁。

業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容。

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

(三)廣播臺。

廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇十二

1995年6月28日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚，鑼鼓震天，數(shù)百人組成的盤鼓隊、秧歌隊、高蹺隊、歌舞隊的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時，當北京和國家有關部門的領導同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動正式開始時，數(shù)千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到:12個巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目——“華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動圓滿成功!”

建國以來企業(yè)廣告首次進入天安門廣場——這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一向被視為企業(yè)廣告的禁區(qū)。而靠生產“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯(lián)廠首次打破這一禁區(qū)的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經爭論好久，這天最后有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家。”一位夾著旅行包、操著南方口音的年輕人說:“這件事很棒!能在天安門廣場做這樣的廣告，花多少錢也值!”

筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠的公關部部長肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當問到該廠耗資數(shù)十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場飄揚三天的做法是否值得時，肖兆林說:“十分值得!這筆支出在我廠每年萬元的廣告費中，只是小數(shù)目。但它的好處已遠遠大于廣告本身的價值。比起花上百萬買個報紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產值將到達15億元，產量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達我們對北京市民與日俱增的‘雙匯情結’的一片感激之情……”

[試析]。

此企業(yè)選取天安門廣場做廣告你認為成功嗎成功之處何在。

[分析]。

天安門廣場歷來被視為圣地，封建社會，那里是皇家貴族活動的場所。中華人民共和國開國大典也在那里舉行，國慶大典、大型閱兵式、迎接外國元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動、文化活動、外交活動的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占有特殊地位。

出人意料的是，雙匯集團漯河肉聯(lián)廠成功地將廣告做到了那里。這一廣告的成功之處就在于一個極普通的廣告選取了極不普通的場所，因而，增強了這一廣告的重要性和轟動效應。這一舉動所產生的爭議效應也將是長期的，雖然氣球飄揚了三天，而有關雙匯火腿的活題將是長期的，對天安門廣場的開發(fā)策劃也將是長期的，更為重要的是，天安門廣場作為廣告將作為一個極成功的企業(yè)廣告策劃寫入中國廣告史，其好處遠遠超出商業(yè)行為本身。

這一活動另一成功之處是選取了較好的時機。北京是國際大都市，是中國政治、經濟、文化中心，也是一個重要旅游勝地。這一地位決定了在那里的每一個大型活動都會成為新聞媒體關注的目標。漯河肉聯(lián)廠選取了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動開始之際，并為這一活動帶給幾十萬元贊助，因而，該廠在受到媒體關注的同時也獲得了較好的美譽。

獻血策劃書案例大全（14篇）篇十三

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關景區(qū)提升策劃書》。劍門關、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰)、奇峰景觀、地殼運動見證(單斜山、劍門關礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關、小劍門關、后關門、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。

但是，劍門關景區(qū)，開發(fā)已經20年了，在20世紀90年代初，曾經有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。

經過考察，我院為劍門關景區(qū)提供了提升策劃書，以指導項目開發(fā)：

1、開發(fā)理念及主題提升。

劍門關景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。

劍山山脈及劍門關的獨特地質構造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質構造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關、守關的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結合典范。

2、深度觀光游樂。

依托劍門關景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構造，打造大尺度立體觀光模式，結合觀光方式的游樂設計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關的立體觀光結構。

自然景觀+人造景觀+觀光游樂設計+游線及旅游產品極致打造=深度游樂觀光。

3、深度挖掘劍門關文化。

通過文化的情景化及體驗模式設計，使劍門關成為新型文化體驗型景區(qū)。

戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。

古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。

宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。

村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)。

4、立體旅游產品體系開發(fā)。

通過“關、山、道、水、寨”系列旅游產品的開發(fā)，形成立體產品體系，跳出劍門關關口和關樓本身，做大尺度的觀光。

通過對“劍門關御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設計，使劍門關景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復合型旅游目的地區(qū)域。

通過與川東北其它旅游產品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。

4、總體目標提升。

以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結構，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設;依托以“關、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關景區(qū)建成：

·深度觀光游樂及文化體驗相結合的旅游基地。

·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)。

·川東北核心旅游區(qū)。

·“劍門關——閬中”川東北旅游終極目的地。

5、旅游形象的提升。

劍門關景區(qū)包括大小劍門關和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關隘，其地形結構獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關景區(qū)提出如下旅游形象定位：

古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關。

劍門關——劍山天塹，蜀道要塞。

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獻血策劃書案例大全（14篇）篇十四

一般商業(yè)。

策劃書。

都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。下面小編為大家整理的商業(yè)策劃書案例，歡迎閱讀！

三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人*政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。

“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經濟，構建區(qū)域特色經濟體系的發(fā)展思路；突出五大產業(yè)基地建設，構筑九大產業(yè)鏈條，使三門峽經濟呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。

改革開放以來，三門峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展。科技綜合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產業(yè)的改造提升、高科技產業(yè)的發(fā)展和農業(yè)科技進步，科技已成為經濟發(fā)展和社會進步的重要支撐力量，科技對經濟增長的貢獻率進一步提高。

三門峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區(qū)；風光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。

1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。

2.帶動三門峽地區(qū)的經濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。

3.推進河南省旅游開發(fā)建設精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業(yè)發(fā)展。

4.推動三門峽乃至整個河南省其他相關行業(yè)的發(fā)展。

1.整體策劃、分級負責、協(xié)調合作、務求實效。

2.經濟效益、環(huán)境效益、社會效益相結合。

3.活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。

政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。

主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。

承辦單位：三門峽市旅游局及有關縣(市)人*政府。

由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術展等系列活動。