寫個人總結(jié)可以讓我們更加清晰地認識自己的長處和不足，從而及時調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和工作策略。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的個人總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)如何寫好個人總結(jié)。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇一

兩個月的實習(xí)時間，不算太短，但是隨著日子在指尖一天天地流過，還是不禁覺得時間過得好快。還記得當初臨行之際，心里還在糾結(jié)著、擔(dān)心著、抗拒著，不想面對實習(xí)的事實，而如今，那種似曾相識的感覺，彷佛又一次漫上心頭。當初是離開華師時的不舍，而如今，依舊是不舍，只是對象已變更。舍不得離開的，是一中；舍不得放下的，是這里的人和這里的回憶。已經(jīng)習(xí)慣了這里的一草一木，已經(jīng)習(xí)慣了這里的“朝六晚十一”，已經(jīng)習(xí)慣了每天與隊友、學(xué)生和指導(dǎo)老師在一起歡聲笑語…喜歡在這里的感覺，喜歡這種為工作而忙碌而瘋狂而奔波的日子，喜歡聽著那些淘氣卻又乖巧的孩子甜甜地喊著我“老師”…一想到要離開了，心里不禁一陣憂傷，回想起兩個月來的點點滴滴，實在有太多太多的難以忘懷！

臨行前的糾結(jié)。

當初選擇實習(xí)學(xué)校時，一中是我的第一志愿。選上一中，我的心里充滿了欣喜，然而，卻也因為選上一中，心里始終感到惶恐與不安。那種矛盾的心情，源于我對一中的熟知，一中是揭陽市最好的學(xué)校，我知道，來這里實習(xí)，意味著我必須克服重重的壓力，意味著我必須做好萬全的準備，意味著我必須要有足夠的知識可以應(yīng)付那班聰明的高材生…所以，整個暑假，我不敢懈怠也不曾懈怠過，一直一直在備課，只希望把一切都準備好。在實習(xí)開始之前，我就已經(jīng)備好了兩個單元共十節(jié)的新課，每一課都寫了詳細的教案，設(shè)計好ppt。盡管一切看來似乎都已經(jīng)準備就緒，但我卻依舊覺得再怎么充分都不夠，心里始終很害怕。畢竟，要實現(xiàn)從學(xué)生向教師的轉(zhuǎn)變，并不是一件很簡單的事情，對我來說，需要適應(yīng)的東西實在是太多太多了。未知的學(xué)生、未知的壓力，總是一次次地沖擊著我的信心，讓我在實習(xí)之前就已經(jīng)戒備萬分，以高度緊張的狀態(tài)進入實習(xí)之中。

但是，9月17日，當車子啟動的那一刻，看著漸漸遠去的華師校園，我終于明白，這一站，是我永遠逃避不了的關(guān)卡。于是，選擇了勇敢面對，心里暗暗地許下承諾，要把壓力轉(zhuǎn)化為最大的動力，以最大的熱情、最負責(zé)的態(tài)度投入到這一次實習(xí)中，11月14日，離開的那一天，我一定要帶著滿滿的收獲回來。

見面會的釋懷。

由于中秋放假的緣故，直到9月24日下午，我們才第一次正式與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)見面，那一天的見面會，我們隊伍全部人員正裝出席。會上，第一次見到了我的指導(dǎo)老師和帶習(xí)班主任，幸運的是，他們是同一個人--鄭亦敏老師，他是一位看起來有點嚴肅的中年男教師，不說話的時候給人的感覺有點冷冰冰的。第一眼見到他的時候，我的心里顫抖了一下，心里想著他會教我嗎?他愿意教我嗎?我該怎么開口跟他說話呢?…所有的疑團，在老師走近我的那一刻，全部都解開了。其實老師很平易近人，在我開口之前，他就已經(jīng)很客氣地對我說“其我沒有帶過實習(xí)生，以后我們就共同來探討吧，有什么事情你可以告訴我該怎么做”，他給我留了電話號碼，帶我去看了他的教學(xué)管理范圍，告訴我平時可以在那里找他，隨后又帶我去了辦公室。閑聊之余，我知道了自己第二天正式工作應(yīng)該要做的事情，大概知道了班里學(xué)生的狀況，實習(xí)的形勢漸漸變得明朗起來，我原有的那份不安也開始漸漸轉(zhuǎn)化為工作的熱情。我向老師要了一份班里的學(xué)生名單，晚上就開始默默地背誦他們的名字。那一天，我在心里給自己下了一個任務(wù)：必須在一周內(nèi)記住12班的62位孩子。

見習(xí)周的投入。

第一天見到12班的孩子時，心里充滿了興奮和緊張，那一天，我們?nèi)齻€實習(xí)班主任坐在教室最后面，一邊聽著老師開班會，一邊默默地對著座位表認人。班會結(jié)束后，老師向?qū)W生介紹了我們，然后又讓我們一個個上去自我介紹。盡管聲音中帶著些許的緊張與不安，但12班的孩子還是給足了我掌聲。就這樣，我開始走進了12班的世界里。

見習(xí)周的日子里，我們每天對著課表，看著哪個班有政治課，便事先跑去請求老師讓我們?nèi)ヂ犝n，看著我們求學(xué)若渴的眼神，老師們一般都是不忍拒絕的。就這樣，我們擁有了許多聽課的機會，每一次聽課之前，我都會事先把教參研讀一遍，雖然在來實習(xí)之前已經(jīng)備好了課，但是到達這里之后才發(fā)現(xiàn)，這里的課上得比想象中要慢得多，而且自己以前在備課的時候?qū)χ仉y點的把握還不是很到位，那些寫好的教案，多半過于面面俱到，對于現(xiàn)實的課堂來說，并不完全實用。因此，來到實習(xí)學(xué)校之后，我又像從頭開始一樣，需要重新備課。每一次聽課，我都會認真聽老師對重難點的處理、教學(xué)方法的運用，還有如何與學(xué)生互動，等等，并做好詳細的課堂筆錄，及時記下頭腦中每一個一閃而過的問題，課后再去找老師探討，就在這樣的聽課與交流中，我漸漸的，汲取了許多營養(yǎng)；漸漸的，把握了老師們上課的套路。

講臺上的演練。

經(jīng)過了一個半周的見習(xí)之后，原本以為第三周就可以上新課了，卻沒有想到又碰上了階段考，就這樣，因為考試和評講試卷又拖了一個星期，直到第四周，我才開始了講臺上的第一節(jié)新課。因為這機會來得特別的難能可貴，所以我也倍加珍惜，小心翼翼地備著課，請隊友去聽我試講，直到自己的邏輯完全理順了，內(nèi)容完全熟悉了，才終于踏上那個三尺講臺。那一天的第一節(jié)政治課，我選擇了11班，老師一直在后面聽著，而我，一開始戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，隨著自己和學(xué)生慢慢進入狀態(tài)之后，便漸漸變得穩(wěn)定自若了。那一節(jié)課，學(xué)生很配合我，課堂氣氛挺不錯。只是，自己的聲音還是偏小了點，講到重點時沒有跟學(xué)生特別強調(diào)，ppt翻得太快，沒有給學(xué)生充足的時間記筆記，在時間的把握上也不是很到位，課后，我聽取了老師的評點，對課件作了稍許調(diào)整，下午再去上重復(fù)課時，時間控制便合理得多了。第一天的課，得到了老師的充分肯定，而我，也因此終于消除了之前一直埋藏在心靈深處的對上課的恐懼感，開始對自己有了一點點的信心。

在一中，可以上講臺演練的機會是少之又少的，因此我很珍惜每一次的上課機會，對于每一節(jié)新課，我都會事先研讀教材教參，然后去找指導(dǎo)老師交流探討，力求準確把握好每一個重難點，用生動形象的例子來幫助學(xué)生理解，激發(fā)學(xué)生對政治課的興趣。而在備課的過程中，我最深切體會到的，莫過于那句老話“臺上三分鐘，臺下十年功”。如何把每一個知識點講透，如何體現(xiàn)新課標的教學(xué)理念，如何與學(xué)生互動，如何把教與考結(jié)合起來…每一個小問題，都需要細細地斟酌。這是一個可以考驗人、卻也很能提高人的過程。在實習(xí)的兩個月中，我便是一直在這些問題中徘徊前進的。每一次將自己的教案進行實操后，又在指導(dǎo)老師的意見和學(xué)生反饋的基礎(chǔ)上，重新研讀教材，改正自己教案中的不足，對自己的教學(xué)情況進行審視和分析，思考今后的教學(xué)如何才能做得更好。循環(huán)往復(fù)，通過反思和改進，我發(fā)現(xiàn)自己無論是備課還是上課，都有了小小的進步。

作業(yè)本上的印記。

日子一天天流過，雖然上課的機會不多，但日子依舊忙忙碌碌，除了備課，批改作業(yè)便是我們最常規(guī)的任務(wù)了。已經(jīng)習(xí)慣了每天手中夾著紅筆在教室穿梭；習(xí)慣了可憐巴巴地望著學(xué)生，催促著他們趕快將作業(yè)上交；習(xí)慣了抱著一疊疊作業(yè)本游走于二樓與三樓辦公室之間；習(xí)慣了坐在辦公桌前一本本地翻閱著作業(yè)，一本本地給學(xué)生寫批語；習(xí)慣了把作業(yè)中出現(xiàn)的情況一條條羅列，然后就在201老師的座位旁，一個個地與他反映情況以及自己的心得體會…每改完一批作業(yè)，我的心里都會蕩漾起小小的滿足感，想著學(xué)生看到我的批語時會得到怎樣的啟示和鼓勵，想著他們下一次碰到類似的題目時會有怎樣的進步。有一種甜甜的幸福，始終在心口綻放！

班主任工作--心的經(jīng)營。

短短八周的班主任工作，我卻在其中收獲了無數(shù)的感動與快樂。“班主任的事業(yè)是愛的事業(yè)，是心的工程，只要用心付出，一定能看到愛的回報。”老師這樣對我說，我相信了，在那兩個月里，我一直這樣努力著，用心去經(jīng)營我對12班的感情。也許，和學(xué)生的感情升溫有點遲，有點慢，但是我相信自己總有一天一定能打動他們的，就算偶爾口頭上發(fā)發(fā)牢騷，但內(nèi)心深處卻未曾放棄過他們。

還記得第一次站上講臺作自我介紹時顫抖的聲音、泛紅的臉頰，還記得第一次看到學(xué)生時陌生的距離感，那種緊張那種距離感，隨著我與學(xué)生的關(guān)系日益親近而漸漸淡化了。兩個月來，在鄭亦敏老師的指導(dǎo)和支持下，我與學(xué)生共同扶持著，收獲著點點滴滴的成長。每個早讀課與自習(xí)課，便是我汲取營養(yǎng)的黃金時間，走廊邊，聽著鄭老師傳授班主任工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，看著他以身作則的種種行動，我初步了解了班主任工作的內(nèi)容和實質(zhì)，也漸漸對班主任產(chǎn)生了一種向往與崇敬之情。老師對學(xué)生的真心關(guān)愛，老師的身體力行，讓我明白了作為一名班主任老師應(yīng)當具備的最重要的素養(yǎng)是什么。在與老師的聊天中以及自己日常的觀察中，我對班里學(xué)生的情況也有了比較詳細的了解，比如哪些學(xué)生學(xué)習(xí)比較優(yōu)秀，哪些學(xué)生心態(tài)還比較浮躁，哪些學(xué)生上課老是喜歡睡覺，哪些學(xué)生課后喜歡玩手機…在進一步的分析與了解中，我定位了幾個重點談話對象，只求我的“馬拉松談話”能帶給他們點點的觸動和改變。

主題班會也是班主任工作的一大塊頭。事實上，每個學(xué)生，都需要我們用心去守護，每一個學(xué)生，都值得我們用愛去守護。還記得第一次班會課上，學(xué)生們在那張小小的紙條上寫下的夢想。很欣慰地看到，原來他們每一個人心里都有一個小小的夢想。尤其是成績不好的同學(xué)，其實他們比任何人都緊張，比任何人都想上進，他們的心里一直都有夢，只是在追夢的路上有荊棘。他們需要我們及時肯定，需要我們鼓勵需要我們支持。沖動之下，在那一節(jié)課上，我答應(yīng)了他們，會給他們每一個人寫反饋。后來，一直在思考，要以什么樣的方式才能給他們最好的反饋。一個星期后，當我把裝在許愿瓶里滿滿的一罐寫滿反饋的便利貼筒遞到班長手中時，我看到了他們眼里分明的期待與欣喜，那一刻，我的心里也充滿了陽光，原來看著學(xué)生們快樂是一件這么幸福的事！

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇二

一年的工作就這樣結(jié)束了，在一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的優(yōu)秀工作者，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，作個人工作總結(jié)如下：

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。20是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是2013年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會、典當行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔(dān)保公司：負責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔(dān)保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、融資寶網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃融資寶網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2013年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好融資寶的開發(fā)和運營。爭取融資寶成為主要業(yè)務(wù)收入來源;。

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源;。

3、項目融資抓重點，提高成功率;。

5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開辦商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓(xùn)班。

四、存在的問題：

1、經(jīng)濟效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的.事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未形成現(xiàn)金流量。

4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。

2013年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。2013年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。2013年，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，本人應(yīng)對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的四個堅持原則，取得了不菲的成績。

展望2013年的工作，我還是會繼續(xù)和2013年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無旁貸的，我相信我是能夠做好的!

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇三

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的1段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每1位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的1種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進1步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第1步。會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對會計學(xué)原理、財務(wù)會計、管理會計、成本會計及會計理論的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在20xx年11月起，有幸參加了為期近三個月的專業(yè)實習(xí)。

1、實習(xí)單位及心得體會。

1、1單位名稱。

因為事先已經(jīng)給管行政的z姐打過電話，在這個11月的早上我踏入了*科技有限公司，接待我的是當時一位銷售部的m經(jīng)理，因為公司主要做代理和售后服務(wù)支持，其主要業(yè)務(wù)是財務(wù)軟件的銷售和二次開發(fā)，附帶會計證年檢和財務(wù)軟件的培訓(xùn)工作以及每年的會計人員再教育。m經(jīng)理詢問我的專業(yè)以及以前從事過什么實踐，我也仔細回答了他的問題，介紹了自己的專業(yè)以及在學(xué)校的表現(xiàn)，m經(jīng)理很隨和，我也開始慢慢的不緊張了，他向我簡單的介紹了下公司情況，然后說這份工作很累，你自己回去好好考慮一下要不要到這實習(xí)，決定了，你明天就直接過來。在短暫的懵了后，我告訴莫經(jīng)理，我明天會來的。

第二天我來了。同來的還有另一個女孩她也是想過來實習(xí)的，第一天m經(jīng)理給我講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的規(guī)章制度，m經(jīng)理說:既然來公司實習(xí)了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規(guī)章制度來辦事和約束。然后拿出一份會計試題要我用及金蝶軟件操作一下試試，因為以前從沒接觸過金蝶，一時熬出一身汗來，怎么辦?硬頭皮上唄!我拿著會計上機實操題，硬是愣了兩分鐘，然后一邊回憶以前在學(xué)校驚醒實操模擬的程序開始慢慢的理頭緒，首先我拷貝了一份金蝶財務(wù)軟件的試用版本，開始安裝，存儲時我選擇了默認存儲路徑，被抽空過來巡視我工作的鄭會計給看見了，他說:你那樣弄如果電腦重裝系統(tǒng)你怎么辦?文件就全丟失了!嚇得我一時慌了神手指都不敢碰鍵盤了，隨后鄭會計放緩了語氣:以后記得重要的文件數(shù)據(jù)要安裝或放在d或e、f盤，以及做好備份，以防萬一出現(xiàn)意外事故好保證數(shù)據(jù)的完整。在經(jīng)過一番的精神與鍵盤手指的較量之后，我開始了今天的第一筆業(yè)務(wù)的軟件操作:還好因為以前做過用友的財務(wù)軟件實操的培訓(xùn)工作，上手蠻快，因為財務(wù)軟件大同小異，只是細節(jié)上處理方式有所不同而已。在下班前還是交上了一份不錯的答卷。在第三天一同培訓(xùn)的那個女孩沒來，因為他不想做經(jīng)理留下的無聊的工作，所以放棄了有可能會有意外收獲的實習(xí)機會。

由于本公司是一家專門銷售財務(wù)軟件的公司，它的財務(wù)部設(shè)有一名財務(wù)主管，一名會計和一名出納。此次負責(zé)我實習(xí)的是公司財務(wù)部門鄭會計，鄭會計根據(jù)我三月的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金蝶財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

剛到財務(wù)會計部，鄭會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于后來鄭會計讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用回形釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

見習(xí)了兩天后，鄭會計給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入財務(wù)軟件操作界面小心的開始第一筆業(yè)務(wù)的計征憑的錄入并隨手記下操作過程中的每個步驟和注意細節(jié):。

1)業(yè)務(wù)摘要輸入。憑證輸入中有許多常用會計詞匯，而不少會計軟件提供了用戶級的詞匯庫，可將常用詞匯預(yù)先存儲起來，并配以自定義的代碼，輸入憑證時調(diào)用自定義詞匯，可提高輸入速度。金蝶系統(tǒng)還設(shè)計了摘要庫，在錄入憑證過程中，當光標定位于摘要欄時，按f7或單擊「獲取」按鈕，即可調(diào)出常用摘要庫。選擇所需的摘要即可，在這個窗口中，您還可以新增、刪除或引入摘要。

2)科目代碼輸入。許多會計軟件的科目代碼表都能模糊快速定位，會計人員記不準確的科目多為明細科目，其所屬總賬科目或上級科目一般較明確，輸入此類科目時，只輸入到其上級科目的代碼，由于系統(tǒng)只能接受最明細的科目，此時將打開科目代碼表，并指向剛輸入的上級科目，所要查找的明細科目應(yīng)就在附近，省去多余的翻頁查找操作。會計科目獲取按f7或用鼠標單擊窗口中的「獲取」按鈕，可調(diào)出會計科目代碼。

3)業(yè)務(wù)金額輸入。在輸入完多貸或多借的分錄后，輸入一貸或一借分錄的金額時可參照合計欄中的金額輸入，省去人工計算合計的麻煩，像用友等大多數(shù)軟件還提供了自動獲取金額的功能鍵。如對已錄入的金額轉(zhuǎn)換方向，按“空格”鍵即可;若要輸入負金額，在錄入數(shù)字后再輸入“-”號即可。

4)會計分錄編制。會計分錄盡可能細。在編制記賬憑證時，應(yīng)盡可能地詳細，甚至可以每張原始憑證編制一條分錄，摘要也應(yīng)詳細說明。沖減收入或費用以紅字或負數(shù)反映。在輸入損益類科目的憑證時，如果發(fā)生額的方向與該類科目余額方向相反，如沖減收入或費用，應(yīng)將金額以紅字或負數(shù)方式輸入到與該類科目的余額相同的方向，收入類為貸方，費用類為借方。

5)改錯更正。發(fā)生錯賬，如果是當月的未登記賬憑證，可直接修改，如果是已登賬甚至以前月份的記賬憑證，可沖銷錯誤憑證，然后重新填制正確的記賬憑證。會計核算軟件還提供反記賬、反結(jié)賬的功能，反結(jié)賬功能可將會計期間推前，然后將未結(jié)賬的記賬憑證用反記賬功能返回到未記賬狀態(tài)，再加以修改最讓人興奮而又挑戰(zhàn)的是:接待會計人員在教育的培訓(xùn)講解工作，當然這是在公司呆了兩個月之后的變化了。

2自我感受。

2、1實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能。實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題:作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業(yè)的會計人員不但要專業(yè)技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。

3社會需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位。

現(xiàn)今社會處于經(jīng)濟低迷和金融風(fēng)暴的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調(diào)整工作，當然財務(wù)部門做好財務(wù)管理，及時提供有效地報表與數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對會計人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當然作為一名會計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高職業(yè)素養(yǎng)與個人品質(zhì)。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇四

實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售崗位實習(xí)個人總結(jié)報告，希望對大家有所幫助。

一、實習(xí)體會。

短短幾個月的實習(xí)過程使我受益匪淺，不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次實踐中，使我成長了不少，也有感悟，下面是我的一些。

心得體會。

：第一，也是我感受很深的一點：我在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。而實習(xí)能夠彌補在這方面的缺陷。我從接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高。第二，是熱情與耐心。重復(fù)做同一件事會消弭人的熱情，會磨光人的耐心，而在連續(xù)一個月的電話銷售過程中，我學(xué)會了：在面對不喜歡的事物時，也應(yīng)該要有耐心，試著轉(zhuǎn)變自己的心態(tài);在面對生活中不如意的事時，不再怨天尤人，而應(yīng)該試著坦然面對。同時也要以飽滿的精神，滿腔的熱情迎接新的一天。第三，主動出擊，把握機會。機會稍縱即逝，主動的出擊，才能不留遺憾。實習(xí)中，我開始認識到實踐的重要性，也體會到學(xué)校的用心良苦。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識都需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有些前輩，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，有些是跨行進入房地產(chǎn)行業(yè)，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。通過這次實習(xí)，我會根據(jù)這個過程中所出現(xiàn)的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中進行改進，希望能學(xué)有所成。

二、實習(xí)建議。

雖然我所做的工作是約客秘書，但在工作的過程中我也悟出很多道理，因此我想分享我的幾點建議給大家，希望對大家有所幫助。首先，我個人認為在大學(xué)期間，我們學(xué)生就要極為的重視每一次學(xué)院組織的會計技能培訓(xùn)和學(xué)期末的各種會計模擬實訓(xùn)，平時多參與有關(guān)會計方面的講座，為將來的工作積累經(jīng)驗。其次，我個人認為學(xué)院應(yīng)該多為學(xué)生爭取幾次去企業(yè)親自實踐的機會，給學(xué)生提供更多的動手操作能力，在動手的同時，才能將書本上學(xué)的理論與社會實踐相結(jié)合，才能達到學(xué)以致用的效果，以便于在今后的工作中很快的得心應(yīng)手。最后，在實習(xí)單位這方面，實習(xí)單位應(yīng)針對大學(xué)生剛走出校門缺乏經(jīng)驗進行一次全面系統(tǒng)的入職前得培訓(xùn)，制定一套行之有效的實習(xí)規(guī)范，加強管制和約束，也可以進行如職場禮儀、商務(wù)談判禮儀等等，讓實習(xí)生更具備一個職業(yè)人應(yīng)有的良好的素質(zhì)。

三、

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂,通過這一個半月的實習(xí),雖然算不上很長的時間,但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

一、公司簡介。

遼寧xx汽車貿(mào)易有限公司成立于1997年3月,總投資額為六百萬元人民幣,是經(jīng)遼寧省人民政府批準,在國家工商行政管理局注冊的具有獨立法人地位的獨資公司.剛開始銷售一汽紅塔.后經(jīng)營上汽通用五菱客車、雪佛蘭spark.是一家集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋為一體的"4s"專營店.公司規(guī)模70人左右,主店位于大東區(qū)北海街88號,此外還有市內(nèi)渾南汽車城、楊市、惠工廣場、北陵、鴨綠江街、新民等分店,鐵嶺、盤錦、鞍山等分公司及一售后服務(wù)中心.

二、公司經(jīng)營理念。

遼寧xx汽車貿(mào)易有限公司秉承"顧問銷售真誠服務(wù)"的準則，本著"用戶第一、服務(wù)至上"的經(jīng)營理念，竭誠為新老戶服務(wù)到位、關(guān)懷到車。為公司持續(xù)創(chuàng)造更大的價值,為客戶提供終生最優(yōu)服務(wù),為員工提供最佳發(fā)展平臺.

三、公司的組織機構(gòu)。

內(nèi)勤部總經(jīng)理：即公司老板,負責(zé)對公司宏觀決策執(zhí)行,資金運做人事任免,網(wǎng)點建設(shè)等.銷售經(jīng)理：他的職責(zé)是代領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù),讓員工用戶滿意.負責(zé)銷售政策的制訂,向五菱公司提供報表是實現(xiàn)公司利潤的核心.同時協(xié)調(diào)銷售部、市場部、廣告部、內(nèi)勤部之間的工作.銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理再決定市場部下一步的工作,廣告部應(yīng)該把廣告的重點投入到哪,內(nèi)勤部則根據(jù)銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計劃,市場部也要把市場調(diào)查的信息反饋給廣告部,廣告部再根據(jù)這些信息有的放矢的向市場投放廣告.這是一套相互聯(lián)系的有機體,只要這幾個部門配合默契,就能達到很好的效果.

市場部：市場部通常由2-3人組成,負責(zé)對區(qū)域市場的宣傳活動,每月至少20天的對外巡展活動,根據(jù)上汽通用五菱客車廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù),五菱客車的客戶90﹪以上為個人或個體戶,主要用途為拉貨或載客.所以市場部就以零售批發(fā)市場,沈陽周邊動遷地區(qū)為重點宣傳對象.比如：三好街、五愛服裝市場、南塔日雜市場、南塔鞋城、長青裝飾材料市場、塔灣車行、輝山開發(fā)區(qū)、道義、虎石臺…一般是給潛在客戶發(fā)放五菱車的圖片資料,收集信息.若遇上節(jié)日或公司舉行活動,還向客戶贈送掛歷、雨傘、香水、方向盤把套,免費為客戶進行檢測等.宣傳活動既在客戶中贏得了聲譽,同時也在潛在客戶中形成了很大的影響.根據(jù)需要市場部有時還需從銷售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進行宣傳活動,比如去鐵嶺、鞍山、盤錦、通遼、遼陽等地區(qū),在進行宣傳的同時也了解了當?shù)匦畔?掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據(jù).

銷售部：由銷售主管、展廳主管(即副主管)帶領(lǐng)的幾名銷售人員組成,負責(zé)對來店(來電)客戶的登記管理,促其成交完成銷售任務(wù)。

但在銷售中也存在不少問題：

(一)客戶管理問題即客戶歸屬問題，店內(nèi)有時候五六個銷售人員，來一個客戶都想去爭，導(dǎo)致很多矛盾;再一點來電的客戶屬于接電話的人，但電話一般不讓銷售員接，都是銷售主管接，這對其他人很不公平。

(二)銷售員還得負責(zé)裝飾，若是誰賣的車誰負責(zé)裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業(yè)務(wù)員賣的車由新業(yè)務(wù)員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客戶的機會。

1、機遇。

(1)當今汽車產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，社會穩(wěn)定國民經(jīng)濟持續(xù)增高，汽車市場還不成熟，競爭不太激烈，在買方市場還沒有形成的情況下利潤是可觀的，這是時代賦予的機遇。(2)依托五菱品牌。五菱客車有較高的市場任知度，在微型客車市場中占40﹪市場份額。車身采用美國設(shè)計理念空間大，軸距長穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動機，柳機制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗，技術(shù)成熟。車身板金采用0.8寶鋼拉伸板。

(3)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益合理，由市內(nèi)到省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)正在完善中。

2、面臨的挑戰(zhàn)。

(1)市場運營能力差.公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏專業(yè)性的,熟悉汽車行業(yè)運做的人才.在市場運營方面一直是摸著石頭過河,公司。

規(guī)章制度。

總是一改再改,政策難以執(zhí)行,主管層抵制性很強.

(2)企業(yè)融資能力差.企業(yè)流動資金不足,向總廠提車主要靠貸款,用新車合格證做抵押.所以公司即使想迅速的建立省內(nèi)銷售網(wǎng)點搶占市場,但常因資金問題執(zhí)肘.

(4)網(wǎng)絡(luò)運營能力差.在鵬達汽貿(mào)的十余個網(wǎng)點中,只有鐵嶺做的比較好,市內(nèi)的幾個網(wǎng)點不能開具發(fā)票,賣一輛車得領(lǐng)客戶回到公司總部開發(fā)票,辦事效率低,客戶也經(jīng)常抱怨.

(5)廣告促銷,計劃性差.由于鵬達汽貿(mào)人員流動頻繁,很多新員工幾乎沒有什么工作經(jīng)驗,廣告部門的都是非廣告專業(yè)剛畢業(yè)的學(xué)生,只能死搬硬套上任的套路,沒有目的性和計劃性.

(6)銷售與售后服務(wù)協(xié)調(diào)性差,客戶滿意度低.由于銷售和售后服務(wù)是兩個獨立的盈利部門,在政策上很難一致.

(7)運營成本高,按模式走.鵬達汽貿(mào)成立十年來,老員工幾乎沒有,經(jīng)常換人使公司沒什么企業(yè)文化而言,也沒有一定的經(jīng)營理念.總經(jīng)理憑著感覺走,每個月幾乎都有新員工的進出,造成企業(yè)運營成本極大的浪費.

3、面臨的威脅。

(1)遼寧上菱汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬遼寧汽貿(mào)集團有限公司,遼寧汽貿(mào)集團有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業(yè).上菱汽貿(mào)憑借這個后盾,擁有雄厚的資金,完善的管理,使它在沈陽地區(qū)的市場份額占了60﹪多.

(2)上菱汽貿(mào)網(wǎng)絡(luò)健全.由于上菱依托國企,起步早發(fā)展快,所以很早就搶占了市場.

(3)廣告促銷投入大,計劃性強.(4)配備人員齊,分工明確.五、公司整改建議1、積極開展內(nèi)部員工培訓(xùn)工作,抽出一定的時間請培訓(xùn)人員或觀摩錄象對員工進行培訓(xùn)2、建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度.要做到依章辦事,遇事有章可依,就象華為制定的華為基本法一樣,這樣才是企業(yè)做大的根本保障.3、實行以人為本的管理理念.要想提高員工的工作積極性,就必須做到獎懲結(jié)合,獎罰分明,現(xiàn)在公司的規(guī)章制度中懲罰性條款占了80﹪這怎么能符合公司以人為本的經(jīng)營理念?怎么能提高員工的積極性?4、廣告部要聘請專業(yè)的有經(jīng)驗的人才擔(dān)任廣告部主管,合理制定廣告計劃和營銷方案.

5、要做到分工明確,各司其職.店內(nèi)要設(shè)兩名精品裝飾員,只搞精品裝飾,不賣車;銷售人員要抓住客戶,增大成交率,完成從接待到新車預(yù)檢的所有程序,新車預(yù)檢一般是出力不討好的事,交完車帶客戶去服務(wù)中心做預(yù)檢一來一回少說30分鐘忙的時候要一個小時,把時間都浪費到這上,接待客戶的時間就少了,所以應(yīng)該是誰的客戶由誰去做新車預(yù)檢.別人沒有必要為你賣的車去做無用功;銷售主管不要賣車,但可以協(xié)助銷售人員完成交車;展廳電話由一人專職負責(zé),客戶檔案再平分給各個銷售代表.另一種比較科學(xué)合理的,"4s"店比較通用的方法就是值班制,把銷售代表分成三個小組,每個小組2~3人,每個小組一周值兩天班,依次循環(huán),當日值班的小組負責(zé)管理來店(電)的客戶資料,每個銷售員都應(yīng)該建立自己的客戶檔案,第二天開晨會的時候,值班人員把昨天的值班情況說一下,看有沒有與其他人的客戶重復(fù)的,如果有就刪去,如果沒有,該值班人員就可以把這些資料建檔,屬于自己的客戶了.市場部,內(nèi)勤部和廣告部要各司其職,不要再插手賣車的事了,或者賣車沒有提成.如果他們賣車再有提成的話,很容易使他們?yōu)樽分饌€人利益而破壞公司的團結(jié).

6、開展經(jīng)營計劃,對市場精耕細作.由于前面所述分工不明導(dǎo)致人心散漫,所以很多工作都是應(yīng)付了事,跑市場的跑回家看電視或去朋友那聊天去了,所以效果很差,對市場的提成要該月在那個區(qū)車的銷量明顯不明顯,月末總結(jié)的時候調(diào)出客戶檔案進行統(tǒng)計.

一、

實習(xí)目的。

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

二、實習(xí)內(nèi)容。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習(xí)收獲。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的。

畢業(yè)論文。

設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實習(xí)給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。

實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇五

今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞201x年年初設(shè)定的目標任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。

一、影響銷售指標的因素。

在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。

1、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。

2、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要工作回顧。

1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對個別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。

2、加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。

今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。

3、通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;。

(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;。

(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;。

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。

三、存在問題。

1、通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。

2、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇六

201_年即將結(jié)束，回首201_年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就要到來，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、個人年度主要工作內(nèi)容。

在這一年的時間里，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復(fù)工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。

二、崗位職責(zé)履行情況。

在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進行各項工作，總結(jié)每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，及時查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，一點一滴的積累工作經(jīng)驗。

工程質(zhì)量方面，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細則》嚴格監(jiān)督。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時，我大部分時間都在工地現(xiàn)場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點同時施工，必須抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時向項目負責(zé)人匯報并查閱相關(guān)規(guī)范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序。對進場材料、設(shè)備等的原始憑證檢測報告質(zhì)量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋、聯(lián)鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序，力求達到。每個月末將現(xiàn)場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工。

工程資料方面，每天根據(jù)工地現(xiàn)場情況寫好監(jiān)理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應(yīng)的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結(jié)束時資料也備齊歸檔。

三、工作體會感受及不足。

通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責(zé)才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導(dǎo)、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。

四、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見。

從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)在，因此我明年我依然要多問、多學(xué)、多做，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項專業(yè)知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養(yǎng)，進一步融入我們這個集體，并且利用業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文，提高自己的業(yè)務(wù)水平。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓(xùn)，使我們能更好的適應(yīng)這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇七

時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期就要過去了，我們在**二中已經(jīng)實習(xí)三個多月了。總感覺我們帶著大包小包的行李來到二中的情形仿佛還是昨天的事情，但是現(xiàn)在卻要離開了。離開這個開始不喜歡，而現(xiàn)在已經(jīng)熟悉到舍不得離開的地方；舍不得孩子們調(diào)皮可愛的笑臉，舍不得老師們和藹可親的面容，舍不得一起頂崗的小伙伴們。

在踏入二中這個大家庭、望都小分隊這個小家庭的時候，我能感覺到自己是幸運的能夠遇上這么一群優(yōu)秀的人，我也相信到最后我們一定都能夠滿載而歸的，滿載著老師與學(xué)生們的愛、滿載著我們收獲的知識和能力等。在這三個多月的頂崗實習(xí)的過程中，我能夠?qū)W(xué)科專業(yè)知識以及教學(xué)技能進行實踐、能夠享受教師這份高尚的職業(yè)下的美好和辛勞、能夠提前步入社會，在這個過程中，自己的收獲和改變真的有很多，遠比表現(xiàn)出來的還要多。很多的東西都是在內(nèi)心中發(fā)生著潛移默化的.改變，所以我相信無論事大事小，自己說到就要做到，說和做是兩碼事，說了不做那還不如不說，說了就能夠用自己的實際行動去實現(xiàn)這才是正是做人做事的根本。

在頂崗實習(xí)工作的準備階段，我已經(jīng)知道我們是要下去到初中，雖然不知道自己會不會還是主教自己的專業(yè)。那時，自己就覺得很自信，覺得初中的知識點，無論怎樣都是難不倒我的，這么簡單的知識自己肯定能做好。可是，在我自己真正站上講臺的那一刻，我才真正地了解到，作為一個教師，其實不關(guān)乎高年級還是低年級，簡單還是復(fù)雜，要想順利進行教學(xué)活動、完成教學(xué)目標、實現(xiàn)教學(xué)價值需要的不只是自信，而是各種素質(zhì)的結(jié)合。那時我才明白自己現(xiàn)在就像一件工藝品的毛坯，要想成為一件真正的成品還需要很多的時間和精力來打磨和拋光。

剛開始實習(xí)，我主要就是聽課，除了我指導(dǎo)老師的課以外，我還會去聽我們辦公室了其他生物老師的課。在聽課的過程中學(xué)習(xí)老師們的教學(xué)方法與教學(xué)策略，了解老師們的教學(xué)模式；同時，為了盡快掌握我所接的班級學(xué)生的學(xué)習(xí)認知水平及學(xué)習(xí)能力，在聽課的同時，我不僅學(xué)習(xí)上課老師的上課優(yōu)勢，還會分析學(xué)生課堂之中對于知識或者活動的反應(yīng)，以及學(xué)生們上課時會出現(xiàn)的紀律問題，將其記錄下來，為我后面的教學(xué)設(shè)計提供分析材料。不同的老師都有不同的風(fēng)格，王老師是一個比較幽默的人，在她的課堂在歡笑中學(xué)到知識，每次聽她的課都像是在享受而不是在學(xué)習(xí)；宋老師的課堂是比較寬松的，跟學(xué)生們打成一片，這樣能更好的和學(xué)生交流溝通，隨時觀察學(xué)生的微妙變化來看這節(jié)課內(nèi)容學(xué)生的理解程度。對于我自己而言，能探索到一套適合自己的教學(xué)模式也就夠了，但是這之間肯定需要很多的鍛煉。

在經(jīng)過一段時間的聽課之后，我也開始講課了，我主要帶的是七年級15班和xx班。起先我是跟著宋老師在xx班聽一節(jié)課然后再去xx班講一節(jié)，這樣更有助于我對理順各個知識點以及知識點之間的`連接；到后來就是我自己去講，從開始上課到現(xiàn)在，每節(jié)課課堂紀律都是一個大問題。維持課堂紀律才能好好講課，光是靠發(fā)脾氣、嚇唬學(xué)生也不行，不管學(xué)生更不行了，所以課堂管理很重要。

在班級管理方面，不同的學(xué)生方法也不同，xx班相對比較沉悶，xx班又太過歡脫。我們都知道愛玩是孩子的天性，所以針對相對沉悶的班級應(yīng)該鼓勵學(xué)生多多發(fā)言，敢于說，不要怕說錯而被笑話；相對活潑的班級則要給他們更多一些的要求，加強管理，不能讓他們隨性而為。上學(xué)這么多年，再加上最近身邊那么多值得學(xué)習(xí)的老師，從老師們身上我學(xué)到很多技巧和方法。

首先，對于我們所上的班級是初一的學(xué)生，更多的是管。初一的學(xué)生比較聽話，而且對于自己的一些行為還不能很好的約束，自覺性自律性都比較差，所以這就需要老師們在課堂上來約束他們，嚴格要求他們，為以后的好習(xí)慣打好基礎(chǔ)。當然說管并不是死管，得根據(jù)學(xué)生的共性發(fā)展和個性發(fā)展來采取不同的方法，因材施教。

其次，在管的基礎(chǔ)上，又不得不說還要注意關(guān)心每一個學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。畢竟他們都是孩子，需要別人的關(guān)心，特別是家長和老師的關(guān)心。因此，老師還要在學(xué)習(xí)中、生活中多關(guān)心學(xué)生。在課堂上，可以觀察學(xué)生的表現(xiàn)來相對的提問或是輔導(dǎo)，耐心的幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的困難。

最后，這也是最重要的一點，無論以何種態(tài)度對待學(xué)生，都不要忘了他們的自尊。老師要尊重每一個學(xué)生，在課堂上不要因為個別學(xué)生搗亂而罵他們或是打他們，這都不能從根本上開解決問題。這樣或許只能適得其反了，使得他們更不愿意聽課，加倍搗亂。所以，任何情況下教師都要用平和的態(tài)度來從根源解決問題。要想做好一個班級的課堂管理，就得以平和的態(tài)度耐心的用愛去要求他們，管理他們。這樣，才能又更好的效果，也才能夠促進學(xué)生的共性和個性得發(fā)展，才能夠使得學(xué)生更好的成長。

在教學(xué)工作方面，做為一名實習(xí)教師，基本功不扎實，缺乏經(jīng)驗。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點：

1、一節(jié)完整的課堂從備課開始。

開學(xué)初，積極參加教研活動，按照學(xué)校要求進行提前備課，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。平時做到認真?zhèn)湔n。備課時認真鉆研教材、教參，認真研讀課程標準，虛心向同辦公室的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準重點、難點，扎實理清每一個知識點。

2、勤動嘴，多思考。

作為實習(xí)教師，剛開始感覺很盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲松懈，我努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的找到適合自己的教學(xué)方法，讓我的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改進自己的缺點，一點一點提升自己的教學(xué)能力。

我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學(xué)活動并學(xué)以致用。堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。

3、此時的我們需要多方位學(xué)習(xí)。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好的進行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一碗水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件或是教學(xué)視頻，從中吸取精華來提升自己的能力，豐富自己的頭腦。

4、吾日三省吾身，反思中學(xué)習(xí)。

我堅持記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，使自己的教育教學(xué)能力不斷進步。當然，在這一學(xué)期中，有收獲，也有遺憾：對教材駕馭不夠到位；教師用語不夠精煉，缺乏課堂語言的藝術(shù)性；不能靈活、多變的運用課堂教學(xué)機智；缺乏將教育落實到細微之處的能力；控班能力仍待加強。針對以上問題，我也想到了解決對策：認真對待每一節(jié)課，精練教案，備學(xué)生，找準重點，抓好難點。多看教育教學(xué)理論和專業(yè)知識的書籍，增強自己的教學(xué)理論積淀。通過經(jīng)驗的累積，不時的精練自身的教學(xué)語言。課下及時反思，及時調(diào)整。

這次頂崗實習(xí)，我們不再是單純以實習(xí)生的身份出現(xiàn)，我們也是作為一名人民教師出現(xiàn)的。所以，我們也滿身的責(zé)任感，時刻想到，此刻我是一名光榮的人民教師，我的言行代表著教師的形象，我的行為或思想會潛移默化影響孩子們的發(fā)展，所以，我們更應(yīng)該將教師的職責(zé)扛在肩上，隨時提醒自己，加強自己的責(zé)任心及責(zé)任感，努力做好這一份工作。教學(xué)的過程也是一個享受的過程，每天面對著單純可愛的學(xué)生，每一天都有很多歡樂。

三個多月的時間，讓我受益匪淺，對自己的能力得到了很好的提升。我認識到作為一名數(shù)學(xué)教師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣，應(yīng)該學(xué)會創(chuàng)新，尋找適合孩子們的教學(xué)方法，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學(xué)之中。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平和教學(xué)水平，同時我也增強了自己的責(zé)任感。我相信我們所經(jīng)歷的一切，無論是好是壞，都有其存在的價值，都將是我人生中寶貴的財富。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇八

20--月_日。

二、實習(xí)地點。

__醫(yī)院。

三、實習(xí)過程。

護士長帶領(lǐng)我們所見的第一站是：護士咨詢臺，以前進醫(yī)院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺一點都不平常呢。面對病人流動量大，治療項目多且沒有規(guī)律的特點，他們具備隨機應(yīng)變，合理安排的能力，在最短的時間內(nèi)，給患者提供最完美的答復(fù)，護士們主動熱情周到細致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法，個人素質(zhì)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現(xiàn)了護理隊伍的整體形象。

護士長給我們介紹環(huán)境、護理任務(wù)、交接班和護理程序，了解病人情況，護士工作無非就是交接班和鋪床各項護理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上實習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士醫(yī)學(xué)教`育網(wǎng)的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。

實習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習(xí)期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三。

護士長又帶領(lǐng)我們參觀了手術(shù)室，護士長告訴我們，手術(shù)室是最注重干凈，整潔，無菌，穿手術(shù)衣，戴帽子，口罩，頭發(fā)，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機也要放靜音，進了手術(shù)室，要認真觀察每一個手術(shù)每一步用什么器械，要記住并認真認識每一種器械，看看器械護士是怎樣估計到下一步醫(yī)生的企圖，注意器械護士傳遞各種器械的方法。

一周過去了，我去了幾個科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線時，我體會到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實習(xí)生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業(yè)的使命感和責(zé)任感。

四、實習(xí)體會。

從這次觀察中，我知道了今后好好學(xué)習(xí)的重要性，每一個操作都要會做，其實護士工作是個孰能生巧的過程，我們只有不斷學(xué)習(xí)，思考，鍛煉，才能擁有更加牢固的技能，我會更加珍惜以后學(xué)習(xí)時間，珍惜每一天的鍛煉和每個課堂學(xué)習(xí)的機會。

最深的體會就是不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，學(xué)無止境，其實不用多說，我們也知道，學(xué)習(xí)知識本身就是一個長期堅持，不斷探索的過程，以后我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是所學(xué)的書本知識，更多的是看重我們是否掌握了適應(yīng)社會的能力，一旦踏入社會，我們必須去適應(yīng)、去融入，那么怎么做呢?怎么樣才能學(xué)以致用呢?就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本功，以知識為后盾，以不變應(yīng)萬變，而這些都是我們在校學(xué)習(xí)的主要目的。雖然在醫(yī)院實習(xí)的時間不多，但卻是為步入社會，走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。總之在感謝一附院點點滴滴的培養(yǎng)時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責(zé)!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇九

通過這段時間在州教育局財務(wù)部門的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，作為一名會計從業(yè)人員，這次實習(xí)讓我獲得了理論與實踐進行結(jié)合的機會，使我明白沒具體的實踐經(jīng)驗，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會，要想做好工作，首先要學(xué)會怎么樣去做人。下面，我將這一年來的。

工作總結(jié)。

匯報如下：

一、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔(dān)，熱情服務(wù)，在工作崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。根據(jù)州教育局的工作安排，本人在會計崗位上進行實習(xí)。在工作崗位熟悉煩人過程中，本人虛心向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)全員，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了報出的會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于教育系統(tǒng)財務(wù)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。為了及時準群完成各類報賬工作，不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)，并出色地完成各項工作任務(wù)，沒有出現(xiàn)一起數(shù)據(jù)報出錯誤。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、工作中存在的問題與不足?。

綜觀一年來的工作，自己在很多方面還存在諸多問題和不足，主要有：一是工作方法不夠細致，有時急躁情緒較重，面對工作壓力和出現(xiàn)的問題，還不能完全做到冷靜思考、沉著應(yīng)對，時常表現(xiàn)出急躁情緒，有時要求過高，態(tài)度過激，方法欠妥；二是在工作中，溝通協(xié)調(diào)不夠，調(diào)動發(fā)揮各個方面的作用不夠，作用尚未完全發(fā)揮。在今后的工作中，我將進一步加強理論與實際工作經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，抓住主要矛盾，找準工作的突破口。

我實在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中實習(xí)，雖然很有壓力，但是我有信心去完成自己的任務(wù)。未來的路還很長，雖說財務(wù)工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，我要做的就是應(yīng)該是注重自身的提升，因為改善具有持續(xù)性的特質(zhì)，它應(yīng)該沒有終點。在這過程中可能會遇到很多問題，但是我堅信這些難不倒我，因為這里有我的努力和大家的幫助，我會做得越來越好。

篇二。

實習(xí)是每個人必經(jīng)之路，通過實習(xí)，不僅鞏固了我們的專業(yè)知識，也讓我們提高了見識，在今后的工作里，讓我們的工作更家的順利。

一、

實習(xí)目的。

成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑。現(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。

二、實習(xí)單位簡介。

成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構(gòu)。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習(xí)我主要在代理部工作。

三、實習(xí)成果。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十

實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而會計工作是指對具體事物進行計算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計工作不僅要學(xué)好書本中的各種會計知識，而且還要認真積極地參加各種會計實習(xí)機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。

會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照。

財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項：

(1)原始憑證的.核簽；

(2)記賬憑證的編制；

(3)會計簿記的登記；

(4)會計報告的編制、分析與解釋；

(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；

(6)內(nèi)部的審核；

(7)會計檔案的整理保管；

(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。

各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個學(xué)期的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會,于是在大一地二個學(xué)期我們開了這門會計實訓(xùn)課。

在實訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表。

在本次會計實訓(xùn)中,我們實訓(xùn)的內(nèi)容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會計主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實訓(xùn)中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離,也可通過實訓(xùn)的仿真性,使我們感到實訓(xùn)的真實性,增強積極參與實訓(xùn)的興趣。

我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

經(jīng)過這些天的電腦記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：

2、雖然這十天里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習(xí)。

通過這十天來的會計實訓(xùn)深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。總而言之，十天的實訓(xùn)讓我對“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補缺，以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十一

不知不覺中，201_年已成為過去，歷史也將翻開新的篇章。20__年8月初我作為實習(xí)生來到__工地試驗室，在這短暫的四個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。

在工作中，因為是實習(xí)生，所以剛來的時候什么都不懂，但我秉著真誠虛心的態(tài)度向前輩學(xué)習(xí)，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會先翻翻實驗規(guī)程、規(guī)范，然后結(jié)合實際操作認真實踐，讓我學(xué)到了不少在學(xué)校接觸不到的知識。在閑暇之余，我還會跟隨現(xiàn)場專監(jiān)到現(xiàn)場學(xué)習(xí)現(xiàn)場實際監(jiān)理知識，這讓我的知識不僅僅局限于試驗方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓(xùn)，讓我們找到校園生活的感覺，我們自然也很珍惜這得之不易的學(xué)習(xí)機會。我分管的工作主要是混凝土和預(yù)應(yīng)力壓漿這兩個方面，通過對工作不斷地學(xué)習(xí)，我豐富了自己的專業(yè)知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機結(jié)合在一起。

在生活中，我視大家都是朋友，大家因為緣分聚在這里，所以這讓我很珍惜這份來之不易的緣分。雖然有時會存在矛盾，但在同事的幫助下，再大的矛盾都會被情誼化解。無論在工作還是在生活方面，我都保持一顆積極向上的心去對待。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的進步，但發(fā)現(xiàn)自己還存在許多不足。專業(yè)技術(shù)水平還達不到領(lǐng)導(dǎo)的要求，有待于進一步提高;學(xué)習(xí)總結(jié)還有偷懶現(xiàn)象，有待于進一步加強;組織協(xié)調(diào)還不能得心應(yīng)手，有待于進一步改進。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力;認真總結(jié)工作中的各種技術(shù)問題及其解決辦法，更加積極努力地工作，把自己所承擔(dān)的工作盡自己的努力做到!在性格方面，我有些急躁，有點沖動，遇到事情就會亂了手腳，不能很好地應(yīng)對，所以在今后的工作和生活中我要戒驕戒躁，積極地去面對問題解決問題。

在今后的工作中，我將繼續(xù)遵守公司和市政監(jiān)理項目部的各項規(guī)定，服從項目部的管理，并注意團結(jié)同志，相互協(xié)作，共同工作。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下努力工作，爭取把工作質(zhì)量上升到一個新的層次，同時也祝福漢江五橋項目順利完工，北京路橋通迎來更美好的明天!

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十二

不知不覺，我們來到xx小學(xué)實習(xí)已經(jīng)兩個月了。學(xué)校的潘校長，鐘校長在11月3號這天，把我們九個實習(xí)生集中在了一起，讓我們分享了這兩個月以來的一些生活和工作上的一些問題。

在提問時，能使用多種提問方式，注意了表達方面的問題；

在講課時也能對學(xué)生出現(xiàn)的問題進行應(yīng)對，動態(tài)地調(diào)整預(yù)設(shè)好的過程。不足之處就是對課堂的把控還不是很好。在我的課堂中，經(jīng)常出現(xiàn)的就是學(xué)生的注意力不是很集中，會出現(xiàn)走神和說話的情況。對于如何把控好課堂方面，我還有待學(xué)習(xí)。

在班級授課上，要注重對學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，對他們說清楚規(guī)矩，該嚴的時候就要嚴；

對學(xué)生好的表現(xiàn)給予正面親切的鼓勵，如豎起大拇指，小紅旗，燈塔等；

講授知識要營造和諧幽默的氣氛。潘校長對我們的建議是：用心去感受，用膽去嘗試，用腦是思考。

通過這次期中總結(jié)會議，聽取了其他同學(xué)的發(fā)言，還有兩位校長的建議，真的是受益匪淺。教有方法，教無定法。教學(xué)是一門深奧的知識，還有待我慢慢去發(fā)現(xiàn)體會。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十三

在石油工程崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。偉德時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合石油工程崗位工作的實際情況，認真學(xué)習(xí)的石油工程崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

在石油工程崗位工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在石油工程崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對石油工程崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)石油工程崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成石油工程崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

從大學(xué)校門跨入到石油工程崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的.能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享偉德、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責(zé)任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對石油工程崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十四

通過一個月的實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。

在學(xué)生心理員和高一年級班主任的實習(xí)中，我深深地體會到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學(xué)，用清晰的話好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。

這一個月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習(xí)。人才指南網(wǎng)同學(xué)們在我的上積極提問、仔細，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進步！

我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。

在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師、分管領(lǐng)導(dǎo)；同時還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的。同學(xué)。

實習(xí)完畢了，這個實習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實習(xí)生，所以，得到一個：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

光陰似箭，時光如梭，一轉(zhuǎn)眼我的實習(xí)生活就快結(jié)束了，還記得剛來參加實習(xí)的時候只是個很迷茫的大學(xué)生，懂得的也只是書本上的理論知識，而如今，經(jīng)過短短的實習(xí)，我已經(jīng)能夠運用理論知識來完成實際操作了，各方面能力都得到了很大的提高，為畢業(yè)后踏上工作崗位奠定了的基礎(chǔ)。

實習(xí)主要是讓我們通過實踐操作來鞏固理論知識，提高護理技能，同時也是我們畢業(yè)后真正參加工作前的一次最佳鍛煉機會。因為實習(xí)的時間比較短，所以我很珍惜每一天的鍛煉機會，努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。在實習(xí)過程中做到虛心求學(xué)，努力刻苦，求學(xué)若渴，互相幫助，不求最好，只求更好。

實習(xí)第一天，剛進兒科，就覺得很迷茫，對于陌生的，陌生的人群讓我有點不知所措，幸好有指導(dǎo)醫(yī)師為我們介紹病房的結(jié)構(gòu)，了解各種疾病的應(yīng)急處理和各項基礎(chǔ)護理操作技能。我們這次實習(xí)的主要目的是提高各項護理技能和培養(yǎng)操作技能。所以我們積極努力的爭取著每一次鍛煉的機會，遇到不懂的就請教指導(dǎo)醫(yī)師，他也會和細心耐心的為我們一一解答。在業(yè)余時間我還會不斷豐富理論知識，積極主動的學(xué)習(xí)，思考，對于不懂的知識點我會自己先查找書籍解決，如果還是不行我就會去請教別的和老師，直到自己弄懂為止，以便加強理論與臨床護理相結(jié)合。有時候還要跟著指導(dǎo)醫(yī)師去檢查病房，了解各種病情的臨床反應(yīng)，同時和病人多溝通交流，希望他們早日康復(fù)。在這短暫的實習(xí)期間，我收獲了很多，我懂得了病歷的書寫，教學(xué)等等。我相信這次實習(xí)期間的收獲會在以后的工作中更好的體現(xiàn)出來。

這次的實習(xí)讓我受益匪淺，在此，我要特別感謝學(xué)校和醫(yī)院給我的這次實習(xí)鍛煉機會，還要感謝指導(dǎo)醫(yī)師和同事們對我的悉心指導(dǎo)和幫助，在以后的工作生活中，我將更加積極努力，刻苦專研，讓自己的理論知識更加扎實，臨床護理能力更加完善，我明白了作為一名白衣是必須付出努力的，有付出才會有回報。有了這次的實習(xí)經(jīng)驗，我相信我的未來將會更加美好！

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十五

我于xxxx年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于很多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學(xué)習(xí)，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，持續(xù)提升工作水平。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的協(xié)助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提升技能，并且要有充足的耐心。為達到這個要求，我十分注重學(xué)習(xí)提升：一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)，除了認真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費購買幾本涂料學(xué)參考書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來，我親自感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是持續(xù)地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和水平才得以持續(xù)提升，工作才能基本勝任。我認為大家的水平都提升了，我們的公司才會整體的提升。

進入貴公司以來，因為離家較遠（與其它同事相比較），而且加之對生活習(xí)慣一時很難不適合，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過二個月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適合了這里的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不但能夠補充自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不但是我謀生的手段，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇。

在二個月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提升，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致。

在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提升個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

（二）要認真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績。

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當前的`首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在增強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

（三）要揚長避短，持續(xù)完善自己。

在段的時間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存有著很大差別，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；所以，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際水平、應(yīng)變水平、協(xié)調(diào)水平、組織水平以及創(chuàng)造水平，持續(xù)在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

以上是自己工作二個月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

總之，經(jīng)過二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，持續(xù)的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十六

在印刷工程崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合印刷工程崗位工作的實際情況，認真學(xué)習(xí)的印刷工程崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

在印刷工程崗位工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在印刷工程崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對印刷工程崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)印刷工程崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成印刷工程崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

從大學(xué)校門跨入到印刷工程崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的`充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責(zé)任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對印刷工程崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強對印刷工程崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻。

實習(xí)崗位個人總結(jié)（模板17篇）篇十七

我在義烏市北苑學(xué)校804班進行了為期七周的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：班主任工作、教學(xué)工作。在數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師駱老師和班主任陳老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。

實習(xí)期間，在駱老師的指導(dǎo)下，我認真?zhèn)湔n、做課件，所設(shè)計的教案規(guī)范準確。課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么多學(xué)生，總免不了緊張，但我總是暗自提醒自己：“說話慢一點，再慢一點！”我發(fā)現(xiàn)這個方法效果挺好，漸漸地，心情已經(jīng)變的平靜。只有在真正地實踐中才發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場外，也跟自身的語言表達水平有很大關(guān)系。幸運的'是學(xué)生們個個熱情高漲，非常配合，給我增添了不少信心，所以我才能準確、到位地講解新知識、習(xí)題。有了一次的經(jīng)驗，我便慢慢地適應(yīng)了課堂氣氛，適應(yīng)了一個以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)的集體。

另一方面，作為804班的實習(xí)班主任，每天晨跑、課間操及晚就寢時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作，并融入這個活躍的集體。在這段班主任體驗中。最令人印象深刻的就是“累”，比學(xué)生起的早睡的晚，還時不時會有學(xué)生惹麻煩，哪里有學(xué)生集體，哪里就有班主任，這是非常準確的！我是真心敬重那些班主任老師們，對你們說聲：“辛苦了！”從此，我也有了心理準備，為以后就業(yè)成為真正的班主任積累了寶貴的經(jīng)驗。

實習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。實習(xí)以后并不說明我就可以成為一名人民教師，它只是說明我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待加強。

實習(xí)說長不長說短不短，我收獲經(jīng)驗知識，收獲指導(dǎo)老師的關(guān)愛與教誨，同時更收獲了與學(xué)生間建立起來的深厚感情，在這里，我真摯地對駱老師、陳老師及803、804的全體學(xué)生表示感謝！