語言的準確性和流暢度是寫好作文的基礎，我們應該培養良好的語言表達習慣。下面是一些經典的優秀作文欣賞，希望能給大家帶來一些靈感和啟發。

未來的思考（熱門16篇）篇一

隨著科技的發展和人們環保意識的提高，未來城市的發展趨勢注重綠色化已經成為共識。在這個綠色城市的構建中，人們開始思考如何充分利用可再生能源，建設可持續發展的環境，以及如何與自然和諧共存。在我參觀未來城市綠色化展覽之后，我收獲了許多關于未來城市綠色化的思考和體會。

首先，綠色城市的基本特征是對可再生能源的充分利用。在展覽中，我了解到未來城市運用太陽能光伏板和風能發電機等技術來產生能源。尤其是光伏板技術的發展，讓城市的建筑物成為了能源的產生者，通過屋頂和墻壁上的光伏板，可以將陽光轉化為電能供應給城市。這種綠色能源的利用不僅減少了對煤炭等傳統能源的需求，還減少了對環境的污染。我深刻認識到綠色城市發展離不開可再生能源的支持。

其次，綠色城市要關注建筑、交通和垃圾處理等環節的可持續發展。在展覽中，我了解到未來城市建筑物注重能源的節約利用和環境的友好度。例如，建筑物的設計要充分考慮自然光的利用，減少能源的浪費。同時，交通方式也要考慮環保因素，推廣使用電動車和軌道交通系統。而垃圾處理方面，城市一方面鼓勵居民進行分類垃圾處理，另一方面建設垃圾處理廠來進行垃圾資源化利用。通過這些措施，綠色城市將實現建筑、交通和垃圾處理等環節的可持續發展，為城市的未來提供了更好的發展方向。

再次，綠色城市要與自然保持和諧共存。展覽中，我看到未來城市將建設更多的公園和綠化帶，供市民休閑娛樂和呼吸新鮮空氣。這些公園和綠地不僅滿足了人們對自然環境的需求，還為城市的生態平衡做出了貢獻。此外，未來城市還注重保護自然生態環境，采取措施保護水域、濕地和森林等自然資源，營造綠色的城市生活環境。我認識到綠色城市不僅依賴于科技的發展，還需要與自然保持和諧共存，保護自然資源。

最后，未來城市的綠色化需要全社會的參與和共同努力。展覽中，我看到許多志愿者和社區團體的參與，他們發起了各種環?；顒?，如植樹造林、垃圾分類等。這些活動不僅提高了人們對綠色城市的認識，也讓人們更積極地參與到綠色城市的建設中來。我認識到要實現未來城市的綠色化，需要廣大市民共同努力，每個人都應該積極參與環保行動，為綠色城市的實現貢獻自己的力量。

通過參觀未來城市綠色化展覽，我對綠色城市有了更深刻的認識。綠色城市的構建不僅要關注可再生能源的利用，還要注重建筑、交通和垃圾處理等環節的可持續發展，與自然保持和諧共存。同時，實現綠色城市需要全社會的參與和共同努力。我相信在未來的日子里，通過各方的努力，我們一定可以建設出更加綠色、宜居的城市。

未來的思考（熱門16篇）篇二

一、目前，中國飼料銷售主要存在代理制、經銷制和公司加農戶的合作制幾種銷售方式。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加農戶次之。最近幾年公司加農戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭。

1、代理制，是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤并占有市場。這一銷售模式也存在著很多問題，主要表現在：市場管理難、資金風險大、市場得不到深耕細作、銷售渠道環節過多影響到終端用戶的最終收益等。隨著近幾年，特別是以來整個飼料行業的風云驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞臺，特別是豬雞鴨魚等常規飼料的銷售已基本沒有代理制的銷售模式存在；但在沿海地區的海水魚蝦等特種養殖的高利潤產品還比較普遍的存在著這樣的銷售模式。我相信，隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來這樣的銷售模式必將完全退出歷史舞臺。

經銷商是目前飼料企業產品流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到養殖戶養成品的獲利能力。也就是說，飼料企業的產品到養殖戶手中的流通過程，誰的渠道越長，加價環節越多，誰的產品競爭力就下降。因為飼料它不同于家電等高質耐用產品，飼料它是等同于化肥等的生產資料。生產者對生產資料的性價比的可完全量化（如餌料系數、料肉比、投入產出比……）要求，決定了飼料本身應該在流通環節中保持適當的合理利潤。

3、公司加農戶，是將來農業產業化發展的方向，是大趨勢。在此，我們不對這已發展形勢作過多闡述。

1、銷售渠道過長，降低產品競爭力。

我們對現在最廣泛使用的流通形式做個比較如下：

原有的“公司――-總經銷――-二級商――-養殖戶”的渠道銷售形勢必將逐步淡化，取而代之的是“公司――-經銷商――-養殖戶”的縮短銷售渠道的形勢。

按照以往的市場規則，“公司――-總經銷――-二級商――-養殖戶”在飼料工業比較發達的省份如廣東（以畜禽飼料為例）其流通環節的毛利水平是180――-220元/噸；“公司――-經銷商――-養殖戶”其流通環節中的毛利水平是120――-170元/噸。

可見，兩種渠道形式中，前者在同樣質量同樣出廠價的前提下，因為多了一個批發的流通環節，這個飼料企業的產品競爭力因為100元的差價而失去了在同一質量廠價前提下在同一區域的市場競爭力。因為，流通環節過長而直接增加了養殖戶的飼養成本，降低了養殖戶的獲利能力。

未來的思考（熱門16篇）篇三

7.為什么銷售人員總是以打工者的心態，不愿意更多的投入？

8.為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業績卻越來越不理想？

阿里巴巴公司馬云dddddd。

judge（評價）一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是harvard（哈佛大學），是不是stanford（斯坦福大學）.不要judge（評價）里面有多少名牌大學畢業生，而要judge（評價）這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！

一、銷售人員應該具備的10個心態。

1.做銷售要有強烈的企圖心―成功的欲望。

2.做銷售不要總是為了錢―有理想。

3.拜訪量是銷售工作的生命線―勤奮。

4.具備“要性”和“血性”―***。

5.世界上沒有溝通不了的客戶―自信。

6.先“開槍”后“瞄準”―高效執行。

7.不當“獵手”當“農夫”―勤懇。

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗―執著。

9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救―團結。

10.今天的`努力，明天的結果―有目標。

二、與客戶打交道的9個基本原則。

1.銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？

案例：溝通就是與客戶確立共同點的過程。

案例：銷售就是把客戶的事當自己的事。

2.不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶；

案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的。

案例：客戶并不一定是你想的那個態度。

3.不要主觀臆測，以已推人；

案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到。

4.客戶有意向，就一定會買嗎？

案例：態度不能完全決定行為，行為可以影響態度。

5.客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態。

案例：適當的自我示弱，獲得別人的好感。

6.銷售的線路不一定是走直線。

案例：客戶會在不同人面前表現出不同的態度。

7.客戶的態度是由銷售人員引導的。

案例：多考慮客戶的外在因素。

8.不要在客戶面前傳播任何負面的信息。

案例：客戶不喜歡帶來負面信息的銷售人員。

9.客戶不不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人。

案例：當客戶對你撒謊時你會怎么做？

三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單?

1、誰說？銷售人員自己的因素。

1）客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態度？

2）使客戶產生信賴感要滿足哪些因素？

3）如何讓自己更自信？

2、說些什么？說詞不要千篇一律。

1）何時要用邏輯性的理性說服？

2）何時要用激發情緒反應的情感說服？

3）何時介紹自己產品的缺點？何時不能？

4）何時介紹競爭對手的公司？何時不能？

5）客戶遲遲不下決定的原因有哪些？

6）先發言與后發言，誰更有優勢？

7）客戶告訴你一大堆競爭對手的優勢，你會如何處理？

3、對誰說？客戶因素的影響。

四、如何設計銷售不同階段的提問內容？

1、為什么要“問”？為什么要學習提問。

1）死了都要問，寧可問死，也不憋死!

2）提出的問題一定是提前設計好的。

3）客戶的回答一定是自己可控制的。

2、怎么“問”？提問有哪些方法。

1）常用的提問法。

2）提問時需要注意的原則。

未來的思考（熱門16篇）篇四

移動通信已成為當代通信領域內的發展潛力最大、市場前景最廣的熱點技術。目前全球已具有相當規模的移動通信標準有gsm、cdma和tdma三大分支，每個分支都在搶占市場。全球無線技術各自為營，各廠商都在不斷推出新技術，以迅速搶占行業標準的主導地位。盡管第三代移動通信（3g）標準比現有無線技術更強大，但也將面積競爭和標準不兼容等問題。人們開始呼吁移動通信標準的統一，以期通過第四代移動通信標準的制定來解決兼容問題。國際電信聯盟（itu）目前已經開始研究制訂第四代移動通信標準，并已達成共識：把移動通信系統同其他系統（例如無限局域網，w-lan，等）結合起來，產生4g技術，之前使數據傳輸數率達到100mbps，以提供更有效的多種業務。目前相互兼容移動通信技術的第四代移動通信標準（4g）正在業界萌動。第四代移動通信與第三代移動通信相比，將在技術和應用上有質的飛躍。4g將適合所有的移動通信用戶，最終實現商業無線網絡、局域網、藍牙、廣播、電視衛星通信的無縫銜接并相互兼容。

1.1第一代移動通信技術（1g）。

主要采用的是模擬技術和頻分多址（fdma）技術。由于受到傳輸帶寬的限制，不能進行移動通信的長途溫游，只能是一種區域性的移動通信系統。第一代移動通信有多種制式，我國主要采用的是tacs。第一代移動通信有很多不足之處，比如容量有限、制式太多、互不兼容、保密性差、通話質量不高、不能提供數據業務、不能提供自動溫游等。

1.2第二代移動通信技術（2g）。

主要采用的是數字的時分多址（tdma）技術和碼分多址（cdma）技術。主要業務是語音，其主特性是提供數字化的話音業務及低速數據業務。它克服了模擬移動通信系統的弱點，話音質量、保密性能得到大的提高，并可進行省內、省際自動漫游。第二代移動通信替代第一代移動通信系統完成模擬技術向數字技術的轉變，但由于第二代采用不同的制式，移動通信標準不統一，用戶只能在同一制式覆蓋的范圍內進行漫游，因而無法進行全球漫游，由于第二代數字移動通信系統帶寬有限，限制了數據業務的應用，也無法實現高速率的業務如移動的多媒體業務。

1.3第三代移動通信技術（3g）。

與從前以模擬技術為代表的第一代和目前正在使用的第二代移動通信技術相比，3g將有更寬的帶寬，其傳輸速度最低為384k，最高為2m，帶寬可達5mhz以上。不僅能傳輸話音，還能傳輸數據，從而提供快捷、方便的無線應用，如無線接入internet。能夠實現高速數據傳輸和寬帶多媒體服務是第三代移動通信的另個主要特點。第三代移動通信網絡能將高速移動接入和基于互聯網協議的服務結合起來，提高無線頻率利用效率。提供包括衛星在內的全球覆蓋并實現有線和無線以及不同無線網絡之間業務的無縫連接。滿足多媒體業務的要求，從而為用戶提供更經濟、內容更豐富的無線通信服務。但第三代移動通信仍是基于地面、標準不的區域性通信系統。雖然第三代移動通信可以比現有傳輸率快上千倍，但是未來仍無法滿足多媒體的通信需求。第四代移動通信系統的提供便是希望能滿足提供更大的頻寬需求，滿足第三代移動通信尚不能達到的在覆蓋、質量、造價上支持的高速數據和高分辨率多媒體服務的需要。

未來的思考（熱門16篇）篇五

前不久筆者有幸參加了由賽迪顧問舉辦的一次信息安全廠商的座談會，座談會中的精彩的議題引發了筆者的一些思考，將這些思考的火花記錄下來希望能和廣大網友一起探討，也歡迎對我的下面觀點進行批評指正：braveheart_317414@。

在網絡通信界的巨頭們熱烈討論網絡融合美妙前景的同時，網絡安全界已經用行動去品嘗各種安全技術融合的滋味。但如果我們比較一下兩種融合趨勢就會發現他們之間有很大差異。

網絡通信的融合的源動力來自新技術的創新，而這種融合的方向是多種業務在一個平臺上的承載。而信息安全界的融合源動力來自網絡攻擊手段的融合。而融合的方向是以安全技術的融合對抗攻擊手段的融合?？梢哉f信息安全界的融合是讓愈演愈烈的網絡攻擊逼出來的雖然這聽起來有點以彼之道還彼之身的味道，但事實確實如此。以網絡病毒為例從去年的尼姆達到今年的振蕩波，沖擊波，還有最近的qq尾巴，我們可以看出在現在的網絡攻擊手段中，既包括病毒攻擊，也包括隱通道、拒絕服務攻擊，還可能包括口令攻擊、路由攻擊、中繼攻擊等多種攻擊模式。雙拳難敵四手，眾多攻擊手段讓傳統上各自為戰的安全產品破綻百出。

入侵檢測技術側重監測、監控和預警領域，而防火墻和ips能在訪問控制領域發揮長處，防病毒軟件，安全認證分屬于不同的安全領域的安全產品,可惜用戶并不是討論某一種安全技術乃至某一個安全產品與其他技術和產品哪個更安全，其實不如探討如何將各種安全產品整合成一個安全體系讓這些安全產品有效地協同工作更為務實。

我們可以看到現在各大安全產品制造商的產品線已經在嘗試將不同的技術融合在一起：以側重于檢測的入侵檢測技術和側重于訪問控制的防火墻技術兩種技術協同和融合起來一直是信息安全研究的前沿課題。而防火墻和防病毒的融合已經在防毒墻這一產品中得到體現。所以只有將不同安全側重點的安全技術有效的融合起來，安全產品的性價比才能更高，才能在日益激烈的信息安全市場上有優異的表現。

一個木桶能裝多少水不但要看木桶最短的那塊模板的長度，也要看木板之間的緊密程度。這個模型應用在信息安全領域就是：一個企業網絡的信息安全不但依賴單個安全產品自身的性能也依賴于各個安全產品之間的協作。眾多安全產品之間的關系不是簡單堆砌，而是相互協作，將不同安全防范領域的安全產品融合成一個無縫的安全體系。

來自天融信的余海波介紹說：這種融合趨勢不僅僅是安全技術，也席卷了安全體系和架構。網絡安全產品已不能再僅僅是個安全設備，還必須是個高性能的網絡設備。

思科自防御網絡的體系框架把安全的基因融合到路由器、交換機、終端、防火墻+vpn+ids產品中，并采用了集成化管理軟件。從終端方面的網絡準備控制（nac），到交換機上的防火墻、入侵檢測、流量分析與監控、內容過濾形成全面的網絡安全防御體系。這個安全防御體系代表了安全和網絡融合成一體的整體安全解決方案也成為網絡安全領域的共識和發展方向。

火花2：安全廠商之間不僅僅是競爭關系。

說到競爭，在信息安全市場上，安全廠商們之間不僅僅是激烈的競爭，他們還有合作。合作不僅僅是不同領域的安全產品之間的必須有良好的兼容性，這個技術問題對于前來座談的廠商不是什么大問題，真正的問題來自于廠商之間在市場競爭中的合作。來自瑞星公司的市場部副總經理馬剛談到了價格競爭，講了一個真實案例，在一次采購招標中，一家小的安全產品服務商為了能拿到一個單子，用低于盜版的價格硬是將瑞星還有另外兩家國內知名安全廠商擠出局，馬剛說：“當我聽到他的報價，一個單機版5元！那就沒什么可說的了。5元一個軟件，別說是軟件開發成本，服務提供成本，就是我的服務人員來你這里提供及時的上門服務的車票錢都不夠！”

這種嚴重的惡意壓低產品價格只能是阻礙，而不是促進信息安全業的健康發展。非理智的低價競爭恐怕受損失不僅是廠商自己，用戶最終也會為這個非理智低價承擔相應的損失。而剛才那個案例的用戶就是折騰了兩個星期后又把上面3家安全產品提供商請回來重新競標，原因當然也勿須多說，從這個案例我們可以看出信息安全這個產業需要每一個參與游戲者都自覺遵守一定的游戲規則，而其中一條重要的規則就是不參與低價競爭。需要指出的是現階段的信息安全產業環境和網絡通信界的產業環境有一個重要的不同：那就是競爭過度。網絡通信界天天有人喊打破壟斷，鼓勵競爭，只有競爭可以讓壟斷者出讓一部分剩余讓消費者享受，可是在信息安全產業內是恰恰相反，競爭的不止是有點過頭，而是千軍萬馬過獨木橋，十幾家廠商為一個單子互開低價，而且是一邊罵別人瞎搞拆臺，一邊給用戶開出0折扣的支票，讓客戶自己去填價格！這種惡性競爭不但影響安全制造商，安全服務提供商自己的健康成長，而且超低價產品和超廉價服務只是一個短期行為，長期下去會滋生劣質產品、劣質服務，這反而不利于信息安全市場的成長。

所以安全廠商之間不僅僅是刺刀見紅的競爭關系，而且每一個想在信息安全產業做久做大的企業都必須建立一種戰略合作，通過這種合作去建立一種行業秩序，這種行業秩序同國家的宏觀產業政策互相呼應才能營造出一種良好的市場環境，促進信息安全市場健康發展。顯然信息安全市場的健康發展的受益者是信息安全市場的每一個參與者，不僅是產品和服務的提供者，還有產品和服務的接受者。我想信息安全界自律公約的出臺就說明這種合作的必要性已經被各大信息安全相關廠商意識到了。

火花3：信息安全服務－產業的盲點。

啟明星辰的楊繼生分析當前信息安全服務市場時說道：現在的信息安全服務基本上分為安全評估服務，安全培訓，安全外包、安全集成、和應急相應。現在能看到利潤的主要是安全評估和安全集成。而安全培訓和應急相應多是對用戶的售后服務，而在國外開始流行的安全外包服務在國內尚沒有成氣候。信息安全服務對安全設備提供商意味著什么？冠群金辰的黃遜認為服務就是贏得客戶對產品以及產品背后的廠商信賴和認可的重要手段，良好的服務積累起來的口碑是冠群金辰取得用戶信任的干將莫邪（注：冠群金辰曾以七種上古神兵做為自己七款產品的代言人）！而東軟市場的路娜則講述了東軟在完成了一次及時高效應急服務后，贏得大客戶的信任，得到一筆不菲訂單的成功案例。也許是受限于座談會的時間短暫，關于信息安全服務的話題沒有深入的進行下去。

還有什么沒有談到的嗎？

在我看來，良好的服務給安全產品提供商帶來不僅僅是口碑、商機。信息安全服務對于信息安全提供商還有兩個戰略意義。

1信息安全市場的入場。

讓我們先從兩個統計數據來感受熱鬧的信息安全市場：

數據1：2007年全球安全市場的總額將從2002年的639億美元增長為1,188億美元，其中硬件、軟件和服務的市場占有率將分別為32.4%、34%和33.6%，其市場規模平均增長率分別是11.8%、12.2%和15.8%。按照idc對安全的新定義，安全領域可細分為物理安全、信息安全和業務連續性安全，信息安全是安全市場增長最多的領域。idc預測，亞太區信息安全的市場規模將從將從2003年的37億美元增長為2007年的83.4億美元，而中國信息安全市場則從2億美元增長為6.7億美元，年均增長率為34%，遠遠超過整個亞太市場22.9%的年均增長率。（數據來源：idc（國際數據公司）2004年亞太安全論壇）。

數據2：2002年底，我國國內與信息安全相關的注冊公司已達1300多家，其中具有技術研發能力的350多家，有自主產品的190家，具有成熟產品的80家；已領取了安全產品銷售許可證的產品有近500種，通過信息安全測評認證的'產品有140多個。（數據來源：中國信息產業商會信息安全產業分會）。

兩個統計數據給我們這樣一個問題：信息安全市場容的下1300家企業嗎？

答案是：過去容不下，將來更容不下。信息安全市場的高速發展的另一面就是高淘汰率。顯而易見，信息安全市場越成熟，市場的資源配置會就越來越集中到更少而不是更多的公司手中，這是資本的規律。問題的關鍵是會淘汰什么樣的企業？第一感覺告訴我們是技術，只有擁有核心技術的信息安全公司才會在激烈的市場競爭中幸存，但是如果你站在用戶的角度上就會發現并不完全是這樣。用戶真正關心的不是你賣給他的硬件設備是基于np還是asic的硬件平臺，是千兆設備還是百兆設備，他關心的是你的設備能否既能保證他內部網絡的安全的同時，又能兼顧正常的網絡轉發性能。他們最終關心不是你的防火墻是采用狀態檢測機制還是深度檢測機制，你的ids是基于主機的還是基于網絡的，而是用了你的設備后，他的機密信息是否真正安全了，他們的內網安全在你的設備和你的安全方案下得到了真正的安全。簡而言之，核心技術對用戶應該是透明的，用戶看的到的是廠家的服務。廠家所能提供服務水平是這個廠家的技術實力、資本實力、管理實力、市場運作實力的綜合體現。限于條件，筆者只能在這里提出一個假設：如果能將這四種實力進行計量形成一個加權綜合服務指數，那么這個綜合服務指數的排名和廠商在市場的份額應該是直接對應的。

這種信息安全廠商的服務隨著信息安全市場的發展將積累成一種資格，而這種資格一面淘汰那些不能提供長期優質服務的信息安全廠商，一面也逐漸成為信息安全產業后來者的入場弧o衷詰男畔安全廠商要想利用先發優勢享用更多的信息安全市場高速發展帶來的豐厚利潤，就必須做好他們的服務，他們的服務越好，后來者就越不容易進入這個產業。

2未來安全產品制造商的避風港。

常言道：居安思危。現在信息安全產品提供商現在注意到的是不規范的市場秩序和高速發展的市場，不知他們考慮過螳螂捕蟬，黃雀在后。或許在他們相互為爭奪客戶拼個你死我活時，像cisco這樣的網絡設備提供商和微軟這樣的軟件商正在暗自打算如何搶走他們的奶酪，他們苦心經營的技術優勢恐怕對于這些巨頭來說只是薄薄的一層窗紗。顯而易見cicso和華為這樣的網絡設備提供商進入防火墻、ids的市場難度，遠小于防火墻制造商進入交換路由市場的難度，微軟做防毒軟件更是有得天獨到的優勢。

如果換一個角度看cisco的自防御體系和華為的“i3安全”，就會發現cicso和華為這樣的網絡設備提供商，正在考慮利用其完善的網絡基礎設施產品線，把相關的安全產品融合到網絡構架中。對用戶來說絕對是一個好事，因為他們把技術層次上的信息安全做的可謂滴水不漏?？墒菍τ诂F在得信息安全廠商來說可是一個嚴峻得考驗。當網絡設備提供商用自己全面的生產線為用戶建立起完善的安全體系的時候，真不知道，防火墻也好，ids也罷，他們能賣出多少。我是在危言聳聽嗎？但愿是。

至于微軟捆綁銷售防毒軟件我不想多說，免的給他造勢，反正我知道網景當年可是高速成長的明星公司......

我猜想現在這些巨頭們光動口，不動手的根本原因是現在的信息安全市場還不夠肥，他們進入的時機還沒有成熟，他們一面在炒概念，一面在不遠處的地方觀望著，對他們來說這是收益和成本的權衡，一旦他們信息安全市場規模發展到他們的收益超過他們的成本，他們可以在很短的時間內殺入這個狹窄的市場。

為當前信息安全廠商計，現在很多信息安全廠商是將產品、服務、方案捆綁在一起的推向客戶的，這也許就是他們的先發優勢。他們可以利用這個優勢去打造他們的客戶群，當你讓客戶相信使用你的產品和服務他們已經足夠安全時，別的廠商在價格不是很大優勢的前提下，是很難跟你搶走你的用戶的，同時產品或許有很大的價格下降空間，可是服務的空間就很小了。

所以我想強調的是現在的信息安全廠商應該居安思危，苦心經營自己的用戶群，因為這些信息安全的用戶資源有很強的粘性，憑借多年的服務積累起來的粘性用戶資源，一旦信息安全產業滄海桑田，信息安全服務將是他們在面臨不測風云的避風港。

未來的思考（熱門16篇）篇六

無論是自己銷售，還是代理銷售，干的就是市場營銷的工作，市場營銷的基本面也就是我們講的4p：產品、價格、渠道、促銷，這四點構成了市場營銷的核心元素。

產品：是最核心的因素，是市場營銷的前端，是市場競爭力的關鍵，這個因素主要靠企業內部的力量解決，與外部的關系不大。

價格：是市場營銷需要掌握的最基本技巧，關于定價的方法有很多，但都要服從和服務于企業的整體戰略。

渠道：是銷售產品的通路，從集合方面來講，就是眾多的經銷商群體，是銷售產品的組織單元。

促銷：是利用各種因素促動消費者的心理，達到定向銷售和提高銷量的目的。

從以上四個最主要的因素來看，產品環節主要在總部層面，包含研發、采購和生產，其中尤其研發是最重要的一環；價格應該是企業根據自己的產品定位和市場競爭力，參考行業狀況作出的選擇，主要也在總部層面上，但下設分公司的企業，價格可能要被二次規劃和包裝，渠道和促銷就主要是分公司和辦事處的核心工作了，分支機構就是根據自己的產品情況尋找商家、開拓網絡、增大銷售規模。

1、首先，代理公司也是公司，是股東為追求利潤而成立的一種組織，這種性質決定了他就要追求利潤。在沒有限制的情況下，無須過多關心廠家的銷售規模，這很有可能與供應企業的出發點而背離。

2、如無明確的市場限價要求，就會催生代理公司不斷追求高額利潤的幻想，這本不應該是他的權利和訴求。作為一個銷售代理公司，應該和供應企業同呼吸共命運，在保持一個行業基本合理利潤點的情況下，最需要做的工作就是行使銷售企業的責任和義務：把規模做的最大化。

3、由于代理公司逐利的特性。導致了產品的銷售結構無人關心，哪個產品能賺錢多、哪個產品能賺錢快，就推哪個產品，就大量采進哪個產品，對于其他的產品則一概不理，這也決定了銷售的產品結構只能是一邊倒，大多是特價機、低價機，企業要求推廣的高檔機、新品、需要及時清理的老品則一概不管，因為對他來講，它需要的進銷之間的價格差和出貨速度，中低價位的機器顯然在這方面占有優勢。

4、還有，企業的品牌維護誰來負責。能代理多長時間，這是誰也無法確定的事，那就做一年賺一年的錢吧，只要還能出貨，管它品牌誰來維護。

5、代理終了，市場遺留問題的大量出現也是一個不可避免的事，到時候，只有企業自己來收場，當然企業不想在這個地方繼續做的除外。

未來的思考（熱門16篇）篇七

旅行，需要地圖，人生，需要規劃。

規劃，說白了其實也就是計劃，就像雙休計劃一樣。人生規劃，不同的只不過是時間與精力——兩天和一輩子。

我的人生規劃，沒有像“想當總統”“想成為世界頂級富豪”的人的雄心壯志，我的規劃，別人看來也許只是平凡的一生，我不會這樣想，因為，能把平凡的一生過好，就不會平凡。

有些人，把自己的目標定的很遠很高，后來卻覺得太難，還是平平的過了一輩子；也有些人，為自己那個目標沒日沒夜的奮斗，努力，最后達到了，發現，這生活自己不會喜歡。平平淡淡才是真，適合自己的才是最好的。

現在好好努力，奮斗，在中考中拼一把，展現自己最真的實力；然后進入高中，苦讀三年，就進入人生的大轉盤，然后畢業，找工作，成家，退休，安度晚年。

有不少人問過我理想的大學，大多數人也都是說什么清華，北大，人大對于這些，我沒有想太多，也沒有過什么比較，說實話，我不喜歡中國這個國家的教育制度，理念或者是體系，我想做的，就是在保證基礎文化課的基礎上，練好英語，出國深造。去看看發達的西方，看看他們的教育，過一過他們的生活。而且出國學習，除了去看他們的教育，更重要的是，為了我的理想。

我的理想，是做一名心理醫生，在中國，做一名心理醫生，一名青少年的心理醫生。

我們國家的青少年，心里的問題真的太多尤其是中學生，近些年來自殺的人逐年上升，

他們面臨的問題，主要就是來自各方面的壓力。中國的中學生，在中國的社會背景之下，就像是當年人們做實驗用的南瓜，也許只有努力地去撐開那些鐵箍，毀滅自己或者就敢于壓力，不去成長。也許中國傳統的心理教育理念，已經不能敲開孩子們的心，為他們指出一條路，那就用西方的思想，也許也不會太多改變，但不能坐以待斃！

這些話雖然聽著有些荒唐，但畢竟它是我心里的想法，最心里的方法。母親曾說，想讓我做一名醫生，乒乒乓乓，救死扶傷，但是就算醫好了人的身，而他的心卻一直在流血，那有什么用，我看來，也許心理健康比身體更重要。

以上就是我的規劃，完畢。

未來的思考（熱門16篇）篇八

人生如流水，在這腳步匆忙、燈火輝煌世界里，轉眼間我們已到了花樣年紀，可在這些年里，除了匆匆，我們又做了些什么呢？但是讓有限生命發揮出無限價值，這才是我們最終想要達到目標，可在這之前，首先我們必需要學會思考生活。

學習是學生天職，但在學習之余，或許只因他不是你患難兄弟，或許只因她不是你親朋摯友，難免會發生摩擦，她罵他一句，他打她一拳，這更是家常便飯，可冤冤相報，何時了？試著思考生活，成天吵來罵去又有些什么意義呢？退一步海闊天空，讓一步心平氣和，為什么我們就是不能互相謙讓一下，送別人一份笑容，添自己一份快樂呢？其實快樂一路與我們相隨，只是我們不懂得去發掘它罷了。

試卷一發下來，一看，考砸了，不要氣餒，也不要灰心，努力了就好，請學著思考生活，人生路漫漫，后面還有很多考驗等著我們，在這坎坷人生道路上，學會在困境中看到希望，在黑暗中看到光明，是我們人生中必修課，瞧那些令人們不得不驚嘆它艷麗花朵，當人們在贊嘆它嬌艷時，又有誰能想到它還在花蕾時是怎樣去與生命中挫折搏斗，去反抗、掙扎呢？好好把握自己，相信明天會更好。

生活中常常充滿考驗，也常常令你措手不及，生活不僅考驗著你耐心，也考驗著你意志，也許今天你還在學海里苦苦掙扎，可明天也許就成為你報喜日子了，因此在人生道路上，我們絕不能對生活失去信心，失去對生活希望和憧憬，俗話說得好：“不經風雨，怎能見彩虹？”只要我們意志堅定，就會結出成功“花朵”，所謂苦盡甘來，相信成功就在不遠處向我們招手。

人生就是這樣，我們在思考，思考中我們，沒錯，思考生活就是這樣，喜怒哀樂，酸甜苦辣，我們都應該去嘗嘗。

在花季中我們啊，應學會多去思考生活，人生一定會更有價值，就讓我們好好把握自己，造就美好未來。

未來的思考（熱門16篇）篇九

其實我一直都記得他們當初在這條路上也付出了不少，只不過到最后得到的回報和我們不一樣，是因為半路上遇到了那些差池。

最好像我們在學校里的時候也曾經看到過那么多美麗的風景。但是實際上那樣的生活對于我們來說只不過是擦肩而過的瞬間一瞥。

以前的時候我總是告訴自己，要不斷的去努力，少說多做?？墒呛髞砦也虐l現，原來人是需要有一個途徑來合理宣泄一下的，因為人的情緒就像一個無底洞一樣，如果不去合理地深陷一下，他可能就會積攢更多，然后壓抑住你的內心。

人活著都是雙面的，都會遇到逆境和順境，也許他們在我們不知道的地方遇到了那些困難，那些挫折，他們只不過是自己悄無聲息地戰勝了而已。

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未來的思考（熱門16篇）篇十

也許都過了這一段時間，你就會發現。很多東西，今天是不經歷也會慢慢的明白。即便是道聽途說，你也能綠枝er。真的寫過時當中即便是你永遠不會當成主角，也會在那樣的過程?？吹玫侥愕奈磥?。

一眼萬年，或許從來都不是個傳說。他們既然敢把那些話發出來，就不會害怕別人看到也不會害怕別人肆意評論什么？那是你的心情總是會歷經千辛萬苦，有著各種各樣的波折。但是如果你們沒有相互聯系的話。在那樣的心情和不更閃閃的過程當中無奈和無聊也是一直伴隨著你們的。

也不能說這件事情到底是誰的過錯。這是因為他們從一開始就不是很合。所以他們一見面就會打架，就會互相嘲諷。但是你們也要小心在這樣的過程當中，如果一直持續下去，可能會愈演愈烈。

我們只能控制好，自己做自己的主人。

可是也曾經有機會我看到過你說的那些話寫出來的那些文章。我曾經把他們單獨抄寫在一個筆記本上。用來紀念曾經的回憶用來給日后的自己反思和思考。

未來的思考（熱門16篇）篇十一

中學語文教學中，寫作是重點也是難點。可以說，寫作水平高低，直接決定了語文綜合素質高低。目前，有關作文指導文章連篇累牘，家長老師也不遺余力，但總來看，效果仍不明顯。究其原因，主要在于學生本人對所讀文章和所觀察體驗生活思考不夠，缺乏創新意識和能力。

那么，什么是作文創新呢？所謂作文創新，就是有別人之所未感，即獨到見解，再用別人之所未言，即富于個性化語言表達出來，寫出富有新意作文。它包括構思創新、立意創新、結構創新和表達創新、選材創新等等。而學生要實現這些創新，最為關鍵就是善于思考。

孔子說“學而不思則罔”。這句充滿哲理光輝名言，很好地闡明了思與學關系。寫作也是這樣，盡管學生都明白“讀書破萬卷，下筆如有神”“背過唐詩三百首，不會寫詩也會溜”道理，但是不能忽略一個條件，這就是“讀”“背”都必須通過思考才起作用，不然，讀得再多背得再多也全是人家東西。

正確做法應該是這樣：

以親情為話題，如果不加思考，學生很容易寫出下雨天父母送傘、生病送醫院等情節，作文一下子就落了俗套。再如，讀“大漠孤煙直，長河落日圓”詩句，學生就要仔細揣摩一下：“孤煙”為什么是直？“落日”為何非用一個“圓”字，換成別不行嗎？學生看到某一副對聯上聯，最好不要去看下聯，而是自己試著去對；聽歌曲不僅欣賞旋律，還要賞析歌詞。如《?；丶铱纯础分?，上段是“幫媽媽刷刷筷子洗洗碗”下段中對哪句才更好？這里既要考慮到生活瑣事，又要考慮到主題、句式押韻等問題，因此，作者“幫爸爸捶錘后背揉揉肩”就再恰當不過了。

人身在他鄉或獨居一室，常會有一種孤獨感，其實這時候思維最活躍?？炊际欣锶肆魅绯被蜞l下里如水月光，人們都會產生許多聯想。例如，張伯玉游蓬萊，看到裊裊香火，海面平闊如鏡，就想，人們都想什么呢？用香火祭拜八仙還是戚繼光？抑或為自己祈福？于是，就寫了《蓬萊閣》一詩。

由此可見，作文要出新，質疑是必備條件。

陸游有句話：“文章本天成，妙手偶得之?！痹S多作家都有這方面經驗。而這種經驗產生，是由于作家在生活中積累了豐富素材，對生活有所認識和體驗，而這些素材、認識和體驗，往往反復冥想卻未形成思路，當受到某種偶然事物或現象觸發，那些潛在于心東西便會驟然間聯系起來，發生質飛躍，升華為全新文學或藝術構思。這就是通常所說靈感。鄧拓在他《燕山夜話》中有這樣描述：“很顯然，創作靈感無非是一切作者思維活動高潮產物，它是人體這個物質結構中最高級最精密物質構造——大腦注意力最集中時候所產生??”許多人將此看得十分神秘，其實大可不必。靈感不是詩人作家專利。任何人都會有一定生活文化積累，只要留心，善于思考，就有可能產生靈感火花。

本人畢業實習時曾遇到過一個很有才氣學生，讀初一時候，就有好多詩作見諸報刊雜志。她善于動腦思考，善于想象和聯想，所以常有靈感光顧。早晨，她同父親一起在水庫邊散步，就想到大海以及大海邊深深淺淺腳印，又聯想到人生匆匆腳步??一首富有哲理詩就誕生了。再如上地理課，她看到那個圓圓地球儀，就聯想到環保，就把地球想成了一粒放大了米，那么多貪婪嘴巴粘在上面，它會很快被吞掉??靈感，恰似黎明曙光，照亮你整個思維通道，它用閃光手，揭開你冥思苦想夜幕，照亮你頭腦中形象山、感情水；它用奇妙手，打開你知識積累閘門，那些看似并無關聯材料，被激情喚醒，涌向你創作思路。

寫作文既可以正向運思，也可以逆向運思，還可以側向運思。這就像足球運運動員射門一樣，你可以正面突破，來一個勢大力沉凌空抽射，也可以背對球門，來一個倒掛金鉤；還可以“曲線救國”，來一個“香蕉球”。這樣，從不同角度射門，破門機會就增多了。寫作文，如能多向運思，作文立意會更新穎、深刻，寫出來文章便會更精彩、生動、感人。蘇軾《題西林壁》說：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”這是講不同角度看景物有不同形態，同一事物從不同角度觀察就有不同結果，同一題材或題目從不同角度去構思立意，就會翻出新意來。如學了《工之僑獻琴》后教師讓寫一篇讀后感，大部分同學提出了“反對弄虛作假，提高鑒別能力”觀點，而我引導學生換個角度，從工之僑角度，可以得出“造假也能成功”結論，以此來諷刺社會弊端；從朝廷角度，可得出“愛假者可悲”觀點，讓社會重視真才實學。學《出師表》和《隆中對》，讓學生評價諸葛亮，大部分同學只看到了他足智多謀，卻沒看到他用人不當、盲目忠君等問題，這就是運思單一、頭腦簡單結果。

那么，怎樣才能培養學生多向運思能力呢？除了老師，學生必須時刻提醒自己，多角度觀察、對比聯想，不滿足一種答案。如以“窗”為話題寫作文，學生既可以想象窗里故事，也可以賦予它比喻義——“心靈之窗”，還可以由窗子打開，想到國門打開等等，總之，多方面大膽思考，才會有創新。

創新是一個民族靈魂，愿每一位中學生都能擁有創新能力，寫出好文章來。

未來的思考（熱門16篇）篇十二

人類擁有大腦和耳朵，大腦用來思考，耳朵用來傾聽。獨自思考而不吸納意見，我們容易偏執；一味聽取而不加以思考，我們容易迷失：真正智者是善于思考著傾聽，為了讓自己智慧之河永不干涸，我們應該在思考中聆聽來自別處聲音。

群山威武卻依然聆聽小溪丁冬之響；垂柳輕柔卻依然傾聽風細語，起舞風中，更增風致；人是自然主宰，學會傾聽將會帶給我們無窮力量。齊王聽取了鄒忌意見，才會出現“門庭若市”進諫之風；趙太后采納了觸龍提議，才使趙國免去了一場戰爭威脅。傾聽是人類無聲語言，學會傾聽，干戈化為玉帛，勁敵化為至友，我們傾聽是良言善語，我們吸取是真誠給予。

思考著傾聽，這是多少仁人志士心聲。

俞伯牙與鐘子期以樂會友，鑄就了高山流水知音情。傾聽于交友、于生活、于成功是密不可分。楚懷王若能思考著傾聽，屈原不會懷著無可奈何憤恨自投汨羅；失敗者若能學會傾聽，不會承受再次失敗苦痛；悲哀者若能在靜靜思考中傾聽別人勸導，快樂陽光終會灑滿他發際眉梢；迷失于思維巷道，他人善勸如同路標，學會傾聽，我們很快就能找到出口；留戀與徘徊中，我們駐足于目標周圍野花香草，傾聽別人話語，思考著自己目標，我們才能放下次要東西，直奔成功。思考給了我們傾聽基石，傾聽賦予思考靈動色彩，思考著傾聽是我們造就自我良言。

任何不假思索傾聽同任何不理傾聽思考一樣有害，趨利避害，方是我們升華自我方法。亞里士多德傾聽了，縝密地思考之后，發出了“我愛我師，我更愛真理”至理名言；但丁思考了，傾聽了，反復地求索之后高喊：“走你自己路，讓別人去說吧！”思考讓傾聽顯得如此與眾不同，前人尚懂思考與傾聽結合，我們更該讓思考光芒照亮傾聽走來道路，讓傾聽余音澆醒思考迷茫。

思考著傾聽——這是我們前進路燈，奮進動力，成功良伴。

未來的思考（熱門16篇）篇十三

人生，這個詞值得我們用一輩子的時間去思考，既然父母給予了我們生命，那我們就應該好好地去把握，去報答我們的父母。我想要的人生其實就是一種平凡而從中又有不平凡的人生。

雖然我們才十幾歲，可是我們卻已經經歷了許許多多，知道了自己的人生是需要自己去主宰的，自然而然，我們的人生也需要自己去規劃。

對于現在的我而言，首當其沖的任務就是好好學校，努力奮斗九年級剩下的大半年，在中考取得一個理想的成績，進入一個心儀的'高中，再奮發三年，為今后的人生打下堅實的基礎。為了達到這些目標，我現在就應該端正學習態度，找準自己現在的位置，選擇適合自己的學習方法，相信自己，努力奮斗。

完成學業以后，離開父母，自己去奮斗，走出一條自己的路，依靠家庭的背景，走不出一條路是無能，就算走出了，也不會有自己去闖蕩的喜悅，走，就走自己的路，闖，就闖自己的一片天地。也許這樣會遇到更多的坎坷與迷惘，但至少我們可以說，我奮斗過，我努力過。

為自己的目標奮斗，不是苦差事，是一種享受，因為那種拼搏不是為了誰誰，而是為了自己，為了自己再向前奔跑。為自己的目標奮斗，首先就要將它銘記在心中，每天都朝著它的方向前進，哪怕只有一小步，也會有無比的喜悅——我離目標又進了!

上帝給我們每個人都是24個小時，誰也不多，誰也不少，所以我們還要把握住時間，多奮斗一秒，就多一秒的價值。早一些奮斗，也就早一些成就，加油!

未來的思考（熱門16篇）篇十四

如今seo服務可謂風生水起，seo普遍被企業所接受，各地的seo服務公司或者培訓機構也如雨后春筍般出現了，但是seo行業也變得愈發混亂了，seo從業者利用互聯網接單出現了很多誠信問題，甚至有些騙子為了騙點押金欺騙客戶，石頭之前也遇到過幾個客戶，認為我是個騙子。看來肯定是被騙過了，網絡接單的信譽無法保證，所以客戶對你的信任才是一筆最大的無形財富，因為有信任會找你。那么多的人或者seo公司，為什么要偏偏找你呢?我們不妨多站在客戶的角度去思考問題，當然客戶也應該從我們的角度想想。

不管是產品還是服務，我們針對的都是某一個特定的人群，對于seo服務而言我們現在主要的服務對象就是中小型企業站，但是如今seo市場競爭激烈，seo也普遍被客戶所知，或許seo技術已經不再那么神秘莫測了，首先我們要考慮的是客戶究竟需要什么樣的seo服務，是低端的關鍵詞排名服務，還是高端的seo服務，又或是網絡整合營銷服務，然后在眾多的對手面前我們要找到自己的賣點，服務和產品一樣需要有自己的賣點。最后再認真思考下客戶為什么不選擇我的seo服務，是客戶不夠了解我，還是價格問題，甚至是溝通出現了疑問。例如：除了seo服務之外，我還能給客戶提供哪些增值服務呢?下面石頭就這四個問題逐一闡述：

第一：客戶需要什么樣的seo服務?

第二：如何找到自己的賣點?

但現在做seo的實在太多了，這么多的競爭對手，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他人呢?那就要找到自己的賣點。現在的seo其技術性已經不如以前了，其實不是seo沒有技術含量，只不過大部分客戶對seo都有了一定的認知。當然客戶最在意的是服務而非什么技術，比如：很多人宣稱“48小時即可上百度第一頁”，這句話看似在忽悠客戶，但其實對于一些競爭非常小的詞確實可以辦到。這句口號也算是一個不錯的賣點，客戶最關心的就是seo優化的時間和價格。如果你真能讓很多詞幾天內就出現在百度第一頁，那么你的生意自然非常火。

話又說回來了，事實上這樣案例非常少，一般優化的時間還是需要1-3個月的。那我們就必須再思考下，我們除了可以提供seo服務外，還能給客戶提供什么樣的服務呢?現在許多seo公司都會擴展自己的業務：網絡營銷，seo不能是企業站流量的全部，也不是最終的目標，企業老板最終的目的就是賣掉自己的產品，或者提升自己的品牌形象，未來seo公司肯定會演變為營銷公司，而對于個人或者小團隊來說，我們沒有能力和資源去提供網絡營銷服務，但我們可以進一步提升seo服務的質量。

第三：客戶為什么不選擇我?

假設一個企業有自己的網站，現在想做關鍵詞優化服務，但是老板一般不會先去百度一下，而是根據自己的人際關系，比如：他已經認識了某個做優化的人，自然會首先去咨詢他一下，當然也會主動找一些當地比較知名的優化公司。當因為價格或者其他問題沒有合適的時候，一般再會去百度搜索下，或者找個人做，或者找其他優化公司做。俗話說：“貨比三家”，seo服務其實也是如此?？蛻艨隙〞Ρ葞准夜镜?，當然也有不少客戶選擇個人。

對于個人來說，第一步是讓客戶知道你是做seo的。第二步是讓客戶信任你，這一步很難，畢竟不能與公司相比。第三步主動去推銷自己的seo服務，這和賣東西沒啥本質區別，不要奢望客戶會主動找到你，說實話那樣的幾率不高。個人接單多數來源于互聯網，也有少部分來源于朋友的介紹。seo發展到現階段，我們一方面要研究seo技術，另外一方面就是要考慮如何把seo服務賣出去。服務就像是一種產品，營銷是我們的手段!

未來的思考（熱門16篇）篇十五

人，總是需要很多思考。思考不僅能幫助人們認識到自己缺點，不斷完善自己，還能讓我們發現很多生活中鮮為人知真理。愛思考人，往往更容易獲得成功或者成功機會。因為他們能從多個角度看待事物，從而考慮問題更加全面，做起事來，方向也更明確。而忽略思考人，對待事物總是很隨意，容易受習慣和個人性格趨向影響，不能進行正確判斷。導致造成不必要麻煩或損失。

總之，思考對每個人來說，都在其人生道路上起著關鍵作用。它甚至影響到你前途和命運。它是成功者必備＂武器＂，是失敗者不能成功原因。

只有懂得思考，才能在原來基礎上得到提升和發展。假如你思想永遠停留在一個階段，那么，你生命只不過在無休止重復某個過程。完全沒有必要把它繼續下去。

曾經有這樣一件小事－－比爾？蓋茨在很小時候，總喜歡把自己關在房間里，長時間不出來。于是，他母親問他：＂比爾，你為什么總喜歡一個人呆在房間里？＂比爾？蓋茨回答道：＂我在思考，難道你們不思考嗎？＂雖然不能說比爾？蓋茨成功完全是因為他勤于思考，但在他具備實力同時，若從不思考，也不會有今天微軟公司。

再有，近代文學大豪魯迅先生，被公認為是最有＂深度＂作家。倒不是因為他那撇濃密＂一＂字胡，而是因為他善于思考。魯迅寫作素材，大多由他幻想演變而來，而幻想，則是一種更高境界，脫俗思考。他在尋找靈感時候，總喜歡點燃一只煙，在煙霧中捕捉情節。這一點，倒是跟柯楠？道爾小說中福爾摩斯很像，不同是福爾摩斯是在尋找兇手。

其實，人和動物根本區別，就在與人會思考。所以，人們才能不斷改變自己生活、環境和地位。沒有思考，就不會有探求新事物欲望，就不會有發明創造，就不會有人類演變和時代進步。

未來的思考（熱門16篇）篇十六

近兩年來關于體制改革的消息傳的沸沸揚揚，但是怎么改，改成什么樣，誰也說不清楚，畢竟我們處在底層，不了解決策者的頂層設計。漸漸地開始感受到變化，給人最直觀的感覺是各種關口在越收越緊，比如各類福利待遇能卡的卡，各類獎懲開始條件苛刻且力度加大，各種職業素質要求趨于量化達標，新的規章制度不斷出臺，由面及點全方位的約束機制正在逐步形成，再像以往那樣渾水摸魚過日子已經寸步難行了。真是角角落落里都充滿著要改革的氣息，大有山雨欲來風滿樓之勢。

這是一個需要激情的行業，一個需要能忍耐的行業，也是一個需要年輕人的行業。而我恰好就處在這些條件的邊緣，十五年了，所有的激情逐步退去，所有的忍耐也越來越有限，最重要的是我已不再年輕，決定離開這個行業已是必然。如果說今天的改革能早來十年，我必然歡呼雀躍，因為它能在提高整個行業效能的同時改變年輕人的命運，而對于如今的我來說卻已意義不大，我甚至不知道該用怎樣的心態去面對。過去的我們也曾年輕，也曾是業務的骨干，為工作盡心竭力，為單位爭得榮譽。而那個時候是論資排輩的時代，活是我們在干，職位和榮譽等等都是老同志們在拿，美其名曰年輕同志以后還有機會，而如今當我們不再年輕的時候卻不會再有這樣的機會了。

我并非在抱怨什么，改革總會有人犧牲利益，攤到我們這代人頭上也無話可說。我只是在想，就這樣暗淡地轉身離開，還是在離開前給自己一個圓滿的交代？該何去何從，我一時竟無法回答自己，那就讓時間來回答吧。