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家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇一
物業管理企業是微利行業，要想贏利就必須走規模化經營之路，就要不斷的拓展市場。
擴張是企業發展壯大的必經之路，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業擴張，打好基礎，以穩中求進。
一、物業管理企業擴張的意義。
在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理企業唯有迅速占領市場份額，擴張自身規模，才能在市場上立足。
物業管理行業作為一個新興行業，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發展。實踐證明，企業擴張、規模化發展是物業管理行業未來發展的必然趨勢。原因有四：
一是物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規模化;。
二是物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益;。
三是企業資源配置的合理化只有通過規模化才能實現;。
四是社會平均勞動成本的降低與企業成本的下降只有通過規模化才能得以實現。
物業管理企業擴張、規模化發展是指物業管理企業充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業管理企業的規模化經營并不是指簡單的擴大再生產，從企業追求效益最大化的經營行為來說，規模化經營還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產出的效益應逐量增高，這才是企業所追求的真正意義上的規模經濟效益。
二、物業管理企業在擴張中容易出現的問題。
很多知名的物業管理企業急劇擴張自己的業務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業管理企業的業務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業走入了擴張誤區，導致企業盲目擴張，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大。
市場是企業的生存之本，擴張是企業發展的必經之路，很多人認為企業唯有實現規模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業實現規模擴張，還有可能把企業推向倒閉的境地。企業擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業的差異性特征，物業管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區別。
誤區二：有規模就是有品牌。
行業很多人士普遍認為，物業管理已進入品牌經營階段，物業管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業對品牌告知的度沒掌握好。一些企業錯誤地認為只要多在媒體露面，企業的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業管理企業的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業管理規模之上，而是以過硬的服務品質、優良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規模化就會規范化。
不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
三、如何實現成功擴張。
1.兼并重組，充分利用小企業資源。
目前，無資質等級、小而全的物業管理企業較多，許多房地產開發商為了贏利，自已成立物業管理公司管理自己開發的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業管理行業整體進步不利，由于這部分公司服務的不規范，也使本應享受正常服務的業主(住戶)的利益受到損害，使業主投訴增多，這極大地損害了行業的整體形象。為促進行業健康發展，這些小物業管理企業可以通過兼并重組，實現生產要素的優化組合，共享企業資源，通過資源整合，建立產業規模促進行業健康發展。
2.適時介入二級城市物業管理市場，擴大物業管理面積。
二級城市物業管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業管理企業把走向二級城市搶占市場作為發展目標。但是，二級城市物業管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業管理企業，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業管理企業都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩腳跟做準備。
物業管理規模化發展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規模化發展的規律，正確看待物業企業擴張，走出誤區，只有這樣，物業管理規模擴張的目標才能真正實現。
一、獲取信息：
1、定期做市場調查;。
2、客戶主動聯系;。
3、經人推介。
二、甄選信息，確定目標客戶：
1、面積少于xxxxxxx平方米項目不接;。
2、項目投入使用時間超過xx年的不接;。
3、業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);。
4、維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);。
三、談判要素。
1、先人后事，與對方相關聯系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;。
3、知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;。
7、在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、根據開發商的`主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)。
1、明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現場，為管理方案的構想奠定基礎。
2、財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。
3、制定方案。方案內容包括：
(2)擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;(3)根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;(4)擬定管理服務內容，包括：
開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。
(5)物質裝備計劃;。
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;。
根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經費收支預算;。
根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關費用;。
(10)提出經營、管理、服務的新思路。
為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)。
4、與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。
5、與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。
6、協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時間。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇二
物業管理企業是微利行業，要想贏利就必須走規模化經營之路，就要不斷的拓展市場。
擴張是企業發展壯大的必經之路，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業擴張，打好基礎，以穩中求進。
在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理企業唯有迅速占領市場份額，擴張自身規模，才能在市場上立足。
物業管理行業作為一個新興行業，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發展。實踐證明，企業擴張、規模化發展是物業管理行業未來發展的必然趨勢。原因有四：一是物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規模化;二是物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益;三是企業資源配置的合理化只有通過規模化才能實現;四是社會平均勞動成本的降低與企業成本的下降只有通過規模化才能得以實現。
物業管理企業擴張、規模化發展是指物業管理企業充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業管理企業的規模化經營并不是指簡單的擴大再生產，從企業追求效益最大化的經營行為來說，規模化經營還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產出的.效益應逐量增高，這才是企業所追求的真正意義上的規模經濟效益。
很多知名的物業管理企業急劇擴張自己的業務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業管理企業的業務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業走入了擴張誤區，導致企業盲目擴張，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大
市場是企業的生存之本，擴張是企業發展的必經之路，很多人認為企業唯有實現規模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業實現規模擴張，還有可能把企業推向倒閉的境地。企業擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業的差異性特征，物業管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區別。
誤區二：有規模就是有品牌
行業很多人士普遍認為，物業管理已進入品牌經營階段，物業管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業對品牌告知的度沒掌握好。一些企業錯誤地認為只要多在媒體露面，企業的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業管理企業的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業管理規模之上，而是以過硬的服務品質、優良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規模化就會規范化
不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
1 .兼并重組，充分利用小企業資源。
目前，無資質等級、小而全的物業管理企業較多，許多房地產開發商為了贏利，自已成立物業管理公司管理自己開發的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業管理行業整體進步不利，由于這部分公司服務的不規范，也使本應享受正常服務的業主(住戶)的利益受到損害，使業主投訴增多，這極大地損害了行業的整體形象。為促進行業健康發展，這些小物業管理企業可以通過兼并重組，實現生產要素的優化組合，共享企業資源，通過資源整合，建立產業規模促進行業健康發展。
2 .適時介入二級城市物業管理市場，擴大物業管理面積。
二級城市物業管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業管理企業把走向二級城市搶占市場作為發展目標。但是，二級城市物業管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業管理企業，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業管理企業都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩腳跟做準備。
物業管理規模化發展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規模化發展的規律，正確看待物業企業擴張，走出誤區，只有這樣，物業管理規模擴張的目標才能真正實現。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場調查;
2、 客戶主動聯系;
3、 經人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶：
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、 物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關聯系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、 根據開發商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現場，為管理方案的構想奠定基礎。
2、 財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;
(3) 根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;
(4)擬定管理服務內容，包括：
開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。
(5)物質裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經費收支預算;
根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關費用;
(10)提出經營、管理、服務的新思路
為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)
4、 與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。
5、 與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。
6、 協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時間
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇三
互動投影系統為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統;互動影音系統提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統，適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。虛擬互動技術已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬。互動投影的反應延時在0.05秒內，可與國外同類產品媲美，在國內屬于領先地位互動投影系統為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統;互動影音系統提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統，適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。
2.目前市場主要產品。
3.產品特點。
(1)多媒體展示、互動游戲、廣告新載體等應用領域的最佳選擇;。
(2)令人驚奇的動態影像交互實現，驚人的廣告關注效果;。
(3)交互性、趣味性、娛樂性、實用性，多種效果表現形式;。
(4)娛樂體驗、雙向互動、時尚的載體、廣告商的新寵;。
(5)操作簡單，人人都可以零距離參與。
4.市場需求。
用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發展，互動投影已成為了一種新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳的產品有電子翻書、互動桌系統、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。另外在其他應用領域中，互動投影同樣也比較廣泛，應用包括在商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個領域。
-20兒童人口總數及圖書銷售量(幼兒市場)。
全國殘疾人數(康復市場)。
產品市場分布圖(估算值)。
4.主要競爭對手。
科技有限公司。
二產品定位。
項目主打產品主要產品次要產品。
大型項目租賃。
天地互動。
項目。
地產商(樂動王國)。
主打產品。
互動多媒體。
主要產品。
天地互動，照片墻。
次要產品。
投墻，投地。
天地互動，互動多媒體。
大型照片墻，地面拼接。
以不同主題來選定產品。
地面拼接。
全息投影，大型照片墻，地面拼接桌面互動全息投影，天地互動。
互動多媒體。
酒吧數字化展館。
桌面互動全息投影。
投墻，投地，大型足球互動互動多媒體。
1.研發部與銷售部和推廣三者間聯系。
產品研發。
影響因素：客戶需求競爭對手宏觀政策社會環境。
競技爭對術，手的產品產品質量市場定位。
銷售目標反饋意見。
銷售部。
影響因素：定期目標競爭對手推廣方式社會環境。
影響因素：新產品競爭力，新產品資料(用戶體驗);科技技術。
有
什
么
新
新產品宣傳。
線上宣傳：
線下宣傳：
兒園在商業活動中心搞活動，我們投入互動投影設備搞，但是在活動中要宣傳我們的產品;目的是宣傳公司產品，提高公司產品知名度。3展會宣傳冊：在一些大型展覽會現場，我們可以找兼職派發公司產品宣傳手冊;目的是增加意向客戶對公司產品的了解，方便以后共同合作發展。4電話宣傳：有針對性的電話營銷，把目標客戶定在一個群體;目標是進行意向客戶開發。5節假日促銷：制定每個節假日優惠方案;目標是讓意向客戶盡快達成交易。6展覽會：大型行業展覽會;目標擴大公司知名度。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇四
風景區內的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場定位高，目標市場單一，他們主要針對旅游業和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經營狀態還可以，地理位置也還優越，但現在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經營狀況還不錯，但也有經營上的通病：
(1)、目標顧客群定位不太準確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了服務質量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質量上沒有下功夫，他們的忽視導致間接沒有充分尊重到客戶。婚宴結束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。
(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店2015年營銷策劃方案--策劃書。總體上看他們的經營情況是不錯的，而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。
(4)川樓酒店是潛山餐飲業經營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優越。其復古裝飾風格做的很全面，經營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經過都能看到不同標語如：某位學生的拜師宴，某領導來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
4、我店優勢分析
(1)、我店是大地房地產有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級標準投資建造，林平董事長經營房地產多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因此我們在細致規劃時也應充分利用我們剛建立的酒店品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。
(2)、我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當地客商。
本酒店雄厚的的實力為我們的發展提供了條件，便利的交通和優越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓的高素質的工作人員為我們的發展提供了廣闊的空間。
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業這幾年發展迅速，帶動了潛山的服務業，成就成熟的享樂市場。浙江、江蘇、上海是經濟比較發達的省市，動車的開通、高速路的發達，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這一市場占一席之地。
按人文因素細分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發農村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準備工作，品牌的推廣，加強宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。
散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的`顧客。【我們充分發揮會員制營銷效應，精心設計會員套餐;實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動!
1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產品的質量降低。我們要提供給顧客價廉的的優質餐飲產品和優質服務。覺不可用低質換取低價，這樣是對顧客的尊重。
2進行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對舒州國際大酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發傳單，一期引起轟動效應，作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
一舒州國際大酒店概述
1、項目;舒州國際大酒店
舒州國際大酒店，有大地房地產有限公司(前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司)投資建設，定位百姓的高檔酒店。
2、開業主題
給舒州國際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨有的特色和風格，用與眾不同的特點吸引顧客;使顧客在開業時，就能夠對舒州國際大酒店的印象加深，提高顧客對舒州國際大酒店的菜品品嘗和客房內部環境產生濃厚的興趣。
3、目的
開業之初就給酒店付諸強烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊;
1、告知市民舒州國際大酒店正式開業迎賓
2、已開業活動為載體，體現舒州國際大酒店獨特的經營模式。讓消費者了解經營品味、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為日后在服務業贏得有利競爭建造好基石。
3、擴大知名度和影響力
4、開業時間：預定為x月x日(星期x)
5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化
6、宣傳形式;媒體與現場活動互動結合
二舒州國際大酒店swot分析
隨著經濟的不斷發展和進步，城區逐漸從老城區往外移。以本縣世紀大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個以餐飲、娛樂和休閑為重點的新商圈，目前在這個商業圈已經形成了幾個大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。
優勢：
劣勢：
1、服務人員素質達不到標準
2、缺少營銷團隊
機會：
1、本縣經濟發展速度迅猛，企業數子呈速增長
2、在本縣特色中餐業還沒有標準的領頭羊
3、地理位置處于本縣未來高檔經濟發展中心圈附近
4、政府宏觀政策對服務業的扶持，力爭將本縣服務業做大做強
威脅：
1、商業圈周邊的其他成熟酒店對我店的威脅
2、隨著我們大酒店自身的發展其他大酒店也在發展
4、附近各大酒店，已經運作成熟，客源基本穩定，造成客源分流難
三、前期運作
(一)廣告宣傳
1、路燈廣告;選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個月有經濟實力可以投放更長的時間的廣告。廣告內容主要有：開業時間、地址、訂餐電話、優惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、謝師宴，企業員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進豪華硬件設施圖片及服務員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。
2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協議，在出租車車頂裝有舒州國際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到舒州國際大酒店的名字，突出企業文化，能提升酒店知名度和美譽度(當一個人一天看到舒州國際大酒店這個名字n次時絕對會產生“這個酒店廣告投放量如此大，實力肯定也很大”的意念)對品牌戰略推廣起到非常關鍵的作用。
3、在一些免費電臺發布信息。提升舒州國際大酒店的知名度好人美譽度
4、在交通臺發布信息內容主要是：開業時間、地址、訂餐電話、優惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、壽宴、謝師宴、企業員工年夜飯等。
交通臺音樂頻道是出租車、私家車經常收聽的一個節目，而我們的的目標群體正是經常打車或者有私家車的人。通過發布信息可以讓目標群體知道開業時間、地址、訂餐電話、優惠政策、本事獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴等內容，吸引他們來消費。
《1》a宣傳單主要在人口密集的購物場所附近發放，提高影響力起到轟動效應。
《2》a宣傳單主要發放城區所有麻將室(潛山人十個就有九個賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費能力的人群)
《3》b宣傳單主要發往郊區婚宴市場(在這里之所以沒提效區喪宴市場，是因為本地風俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會輕易改變，如要加以宣傳也會是石沉大海毫無任何意義，很可能還會產生反感)其宣傳不能引起沖動消費，主要為以后春節婚宴旺季下鄉推銷做鋪墊。(農民也有消費能力，但他們會再三慎重考慮不會像中高層人群大方)只要我們努力能拉到一家婚宴服務到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會帶動郊區婚宴市場。帶動婚宴市場不僅對本酒店有益，對本縣所有酒店都會有良性的發展，刺激潛山經濟消費，有助潛山經濟發展，潛山所有人都是受益者。
(二)和一些伙伴合作
1、沒有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結婚登記處合作
四現場活動
2、開業當天來消費的顧客可以參加抽獎活動
3、開業促銷折扣
a)凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進行消費的可以享受x折的享受
b)凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進行消費的可以享受x+1折的享受(x代表開業日期期間的折扣，這是非常實際性的信息是領導層決定的事情，所以我用代號)
5、客房促銷
在開業活動一定時期內開特價房
在開業活動一定時期內辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費優惠
1、在開業抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗四星級的奢華
2、在開業活動期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
3、在開業活動期間來我店消費的一家三口可以給她們在酒店內拍幾張紀念照片
4、外地游客來消費可以贈送瓜蔞子禮盒
6、餐飲部促銷
1、在開業活動期間預定婚宴會有適當折扣，還提供接送婚宴賓客班車(車檔次要根據婚宴消費能力確定,但不能太低，太低會有損酒店聲譽)
2、在開業活動期間預定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶
3、在開業活動期間預定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜
4、在開業活動期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品
5、在開業活動期限有來我店消費客戶生日，會贈送一份比平時送給消費客戶要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)
6、在開業活動期限酒水也可適當給予折扣
1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃(具體數字由舒州國際大酒店安排)
2、雙龍拱門一個，燈柱兩個(一天)
3、酒店大門上方懸掛多幅有關酒店開業的標語
4、酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(要根據酒店竣工看情況設計氣球布局)
5、放鞭炮和音樂。吸引行人注意(音樂間接性，也不能放的時間過長，一便打擾附近住民生活)
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇五
隨著保安行業發展趨勢市場化和前景非常好，市場需求很大，我們在對市場發展現狀和趨勢進行深度分析和預測的基礎上，研究了保安行業今后的發展前景，為企業在當前激烈的市場競爭中洞察投資機會，合理調整經營策略;為戰略投資者選擇恰當的.投資時機，公司領導層做戰略規劃，提供了準確的市場情報信息以及合理發展規劃。
一、加強自身的保安隊伍建設，完善公司的規章制度和市場開拓體系。
二、尋找保安市場的主要使用途徑以及保安行業相關政策，制訂公司短期市場策略和市場規劃圖標。
三、構造公司良好的保安發展環境：
1、建立個人保安線市場需求情況分析，了解市場容量及需求，做好市場公關計劃。
2、加強個人保安線市場供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發展空間。
四、加強保安行業競爭績效分析，提高團隊意識，制訂切實可行的績效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行業總體效益水平分析和保安行業不同規模企業績效分析，制訂利潤渠道模式分析，為公司決策提供依據。 六、給自己公司進行市場定位，進行目標市場預測，拓展保安行業的銷售。
七、建立公司的品牌經營策略，提高保安服務水平。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇六
建立家具行業的現代市場營銷管理體系、系統的市場競爭策略和管理手段。企業只有通過市場創新、更新經營觀念、轉變經營機制，改進經營方式和經營作風，尋找最佳營銷方式，才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌，并把它做穩、做大、做強，這一系列的轉變過程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。
企業迫切需要的是：改家庭(族)企業銷售為市場營銷。
喜德來家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風格的定位、營銷網絡建立、組建營銷團隊、有效的企業營銷戰略。
1、家具展是“喜德來”重要的市場拓展形式
市場拓展形式為：
a、家具展招商
b、業務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。
2、采取地區獨家經銷的形式
地區建立互動互利營銷模式。家具企業要充分利用制造中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式，解除經銷商在經營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。
企業應該加強與經銷商的密切合作，依靠經銷商的地理、人脈及本土優勢，打好市場營銷“陣地戰”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。
3、市場終端采取特許經營的銷售模式，每縣級單位只選一家。
現狀分析：
經銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌。他們以利益為原則。現狀首先：經銷要有一定資金實力，家具行業現款交易，沒有現金支付的前提，哪怕業績再好的經銷商，休想從廠家手中拿到產品;第二：產品的運輸完全由經銷商自己解決，經銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯系物流公司。第三：廠家要求經銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經銷商自己投入，好一點的企業還提供廣告資料，更多的企業連廣告資料都沒有。第四：不同的地區，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。
解決方案：
a、 經銷商的獨家代理制
慎重選擇經銷商。制造商在選擇經銷商的時候一定要全方位的考察經銷商的能力、在當地的口碑。其實現在的經銷商不僅僅是在經銷商品，更重要的是在經營自己的人品，一個優秀的經銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現經銷商與制造商的潛在利益。
b、 經銷商必須有資金。
c、 廠家給予經銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設計、促銷支持、廣告資料等。
d、 店面選擇、裝修指導及業務員培訓支持。
e、 各種獎勵政策的支持。
f、 每年組織一次經銷商大會。
g、 建立樣板店面。
4、確定公司優勢產品風格生命力和保持優勢產品供應。
確定公司優勢產品極其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。
企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化的設計需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導入開發、生產、銷售各個環節，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發展，擴大品牌輻射能力。
5、有效保持公司的優質客戶資源防止流失。
提高公司的.服務質量。
建立客戶銷售檔案。
建立有效客戶獎勵機制
其他形式
6、變推銷為營銷
家具企業的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉型過程中，由產品為中心轉移到以消費者為中心，實現對消費的整合營銷傳播。
1、建立樣板店面，統一店面形象
現狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協調，無特色，缺少公司文化。
解決方案：統一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。
2、無淡季銷售策略：
放眼年度中的節假日或其它慶典活動，如：元旦、春節、三八婦女節、五一國際勞動節、六一兒童節、七一建黨節、八一建軍節、十一國慶節以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。
3、建立完備的人才引進機制。
必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等方面引進專業人材，從而讓企業老總才會形成自身角色定位。
管理授權。雖然，家具企業的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業的排他性很強。給各個崗位的經理授權，讓專業的人去做專業的事是加強企業競爭力的有力保障。
充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設與管理。要想實現在家具行業的異軍突起，品牌建設與管理是重要的途徑。產品名稱、商標只是品牌的基礎元素，而品牌內涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關系的法碼，在品牌建設上沒有什么捷徑可走。
根據喜德來家具發展現狀，我公司河北財富方程營銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產品，更好地宣傳產品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費者介紹家具的質地、款式和綠色等等，以此激起消費者的初次購買欲望。
1、廣告媒體資源。專業期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來家具和經銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產品良好的品牌口碑效應，從而擴大社會各界對家具企業產品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產品的市場分銷能力。
2、名人效應策略。家具企業無論制作廣告宣傳帶，還是企業宣傳畫冊，以及pop等，都應注重名人效應，尋求知名人士為其產品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產品形象代表，皇朝家私聘請關之琳為產品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產品產生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產品，還得好幫手，才能產生好的市場效果，這就是現代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業的銷售思路走，從而引導他們消費。(需要企業條件成熟)
3、建立家具企業的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經營指導思想上，一些企業注重的是產品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。
4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統設計思維，產生新的創作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業的目的，產生良好的品牌口碑社會效應;二是能讓家具企業的設計師從中吸收到有利于設計的養料，為家具企業創新家具品牌拓寬思路。
5、挑戰家具行業領導者。挑戰家具行業領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇七
隨著保安行業發展趨勢市場化和前景非常好，市場需求很大，我們在對市場發展現狀和趨勢進行深度分析和預測的基礎上，研究了保安行業今后的發展前景，為企業在當前激烈的市場競爭中洞察投資機會，合理調整經營策略;為戰略投資者選擇恰當的投資時機，公司領導層做戰略規劃，提供了準確的'市場情報信息以及合理發展規劃。
一、加強自身的保安隊伍建設，完善公司的規章制度和市場開拓體系。
二、尋找保安市場的主要使用途徑以及保安行業相關政策，制訂公司短期市場策略和市場規劃圖標。
三、構造公司良好的保安發展環境：
1、建立個人保安線市場需求情況分析，了解市場容量及需求，做好市場公關計劃。
2、加強個人保安線市場供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發展空間。
四、加強保安行業競爭績效分析，提高團隊意識，制訂切實可行的績效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行業總體效益水平分析和保安行業不同規模企業績效分析，制訂利潤渠道模式分析，為公司決策提供依據。六、給自己公司進行市場定位，進行目標市場預測，拓展保安行業的銷售。
七、建立公司的品牌經營策略，提高保安服務水平。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇八
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的迅速發展，人們對汽車這種高端消費品的需求也越來越大。奇瑞汽車股份有限公司抓住市場機遇，經過十五年的創新發展，現已成為國內最大的集汽車整車、動力總成和關鍵零部件的研發、試制、生產和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業，以及中國最大的乘用車出口企業。奇瑞積極向消費者推廣自己的產品，以質量和信譽贏得了廣大消費者的青睞。未來，奇瑞將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的精神，為實現打造“國際名牌”的發展目標而努力奮斗。
(戰略目標)奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，注冊資本39.8億元。公司以打造“國際名牌”為戰略目標，經過十五年的創新發展，現已成為國內最大的及汽車整車、動力總成和關鍵零部件的研發、試制、生產和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業，以及中國最大的乘用車出口企業。公司積極實施“走出去”戰略，2006年被國家商務部、發改委聯合認定為首批“國家汽車整車出口基地企業”;2011年奇瑞獲得了中國首批汽車出口aaa級企業信用評價。目前，奇瑞正全面推進全球化布局，實施從“走出去”向“走進去”扎根發展的轉變，逐步通過產品化本地化，人員本地化，合作方式本地化等來加深海外市場的深層次合作。
(規模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用車產品平臺，擁有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四大品牌，上市產品包括十三大系列二十六款車型。公司已在國內建有蕪湖、大連、開封和鄂爾多斯四大生產基地，在海外十五個國家和地區建成了16個工廠，具備年產90萬輛整車、90萬臺發動機及45萬臺變速箱的生產能力。在產品質量管理方面，公司先后通過了is09001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質量體系認證。
(經濟實力)2006年奇瑞被認定為“中國馳名商標”，入選“中國最有價值商標100強”;2010年，奇瑞公司連續第五次被《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”;2010年，奇瑞繼2007年后再次入圍羅蘭貝格公司發布的“全球最具競爭力的中國公司top10”;2011年，奇瑞汽車首次躋身胡潤中國品牌榜100強。
(技術)“自主創新”是奇瑞發展戰略的核心，已建成了一蕪湖的汽車工程研究和研發院為核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亞的研究分院為支撐，形成了從整車、動力總成、關鍵零部件開發到試制、試驗較為完整的產品研究體系。在tgdi渦輪增壓缸內直噴技術、dvvt雙可變氣門正時技術、cvt無級變速器以及新能源等一大批國內尖端核心技術上獲得突破，帶動了全系產品的全面技術升級。2008年奇瑞成為我國首批“創新型企業”，“節能環保汽車技術平臺建設”等兩個項目分別獲得國家科技進步獎一等獎、二等獎。截止到2011年底，奇瑞公司累計申報各項專利6626件，累計獲得各項授權專利4595件，位居本土汽車企業第一位。
在激烈的市場競爭中，抓住市場機遇，憑借自身實力，改善營銷策略，努力推銷自己的產品并贏得中國市場乃至國際市場的認可，最終實現打造“國際名牌”的戰略目標。
(一)宏觀環境分析
1、政治法律環境分析。國家把汽車產業定位為國家重點發
展的支柱產業，在十一五規劃中提出了自主創新作為國家戰略，積極鼓勵自主品牌的自主、創新和發展。當前，中國政府正在醞釀出臺《汽車產業發展政策》和促進汽車服務貿易發展的系列政策，鼓勵和支持汽車工業發展。而且國家現在汽車工業振興計劃把奇瑞列入了扶持對象。2010年之后短期內國家整體調控將以擴大內需、促進人民消費為主，對汽車行業的支持與拉動仍將持續，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來五年會有更為廣闊的市場環境。更重要的是，政府出臺的《汽車產業調整振興計劃》中明確提出，政府采購車輛中，自主品牌比例不得低于50%，或許就是奇瑞高端產品推廣的一次契機。
2、經濟環境分析。我國國民經濟發展迅速，居民收入不斷增加，購買力也不斷增強，整個汽車市場對于中低檔車的需求仍是供小于求。而且經濟影響使外國企業推出新車的速度減慢而奇瑞有機會進入主流汽車市場。各國受金融海嘯沖擊嚴重，各企業通過減產分割自保，對新車型的推出采取壓后減少的策略，這對于受沖擊較小的中國汽車市場就會感到對新車型的需求得不到滿足。這樣，奇瑞推出的接近主流水平的新車就能填補這個空白，再加上國家扶持國內汽車企業的穩固支持，奇瑞能放手去干，將奇瑞品牌立足于國內汽車市場甚至于國外汽車市場。
3、人口環境分析。隨著人口基數不斷增大和人們收入
水平不斷提高，汽車市場也不斷擴大。雖然人口老齡化的速度加快但年輕人尤其是剛剛早上工作崗位的群體，對中低檔汽車的需求量較大，這給奇瑞創造了較大的發展空間。
4、社會文化環境分析。隨著人們收入水平和文化水平的提高，人們更加注重精神方面的提高。因此對于使用汽車作為代步工具也成為了一種“潮流。奇瑞可抓住人們的這一心理擴大銷售量。
5、技術環境分析。我國現在正處在技術全面迅速發展的階段，但與發達國家相比，我們的技術創新能力仍然不強，主要依靠引進外來先進技術提高生產力。奇瑞汽車堅持完全自主開放的道路，每年投入的研發經費約為當年銷售額的10%，技術研發能力在不斷提升。
(二)微觀環境分析
1、供應商方面。奇瑞的核心零部件多是從其他企業購買，這就大大提高了供應商的討價還價能力。另外，我國汽車產業供應商正在逐步走向供應上前向一體化，并且供應商提供的產品對汽車生產企業產品質量具有很大影響，企業原材料采購的轉換成本較高。這使得奇瑞面臨著高頻成本的局面。
2、顧客方面。奇瑞汽車的標準化程度較高，統一的質量、購買者較低的后向一體化能力和轉換成本使得購買者的討價還價能力較低。
3、競爭者分析。奇瑞生產的主要是中低檔轎車，其目前的主要競爭對手是所有生產中低端轎車的企業。其中吉利、比亞迪、華晨、長安鈴木、長安汽車等為主要競爭對手。
(一)市場細分
1、地理因素分析。奇瑞汽車股份有限公司位于安徽省
蕪湖市經濟技術開發區，地理位置優越，位于中國大陸的中東部，靠近海域，國內交通發達，對國外則采用海上運輸，運輸范圍廣泛，而且中國廣大地區的經濟狀況良好，居民消費水平較高，有利于奇瑞發展市場。
2、人口因素分析。中國的人口基數巨大，而且人口構成比例中青年人的比例在不斷擴大，隨著他們受教育程度的不斷提高，對于汽車等這些高端消費品非常感興趣，而且敢于嘗試，同時青年人大多數是工薪階層和新興白領，對價格的承受能力不強，所以對經濟實用的中低檔車的關注更多，而且他們對國產汽車的消費觀念也已經發生了較大的改變，而奇瑞汽車正是符合這些廣大消費群體要求的既經濟又實用的中低端轎車，在一定程度上更容易贏得這些市場。另外，由于經濟危機的影響，國外消費者對中低端汽車的需求也不斷增大，這也給奇瑞汽車發展國外市場創造了一個難得的機會。
3、心理因素分析。越來越多的青年人開始追求時尚，開始喜歡追求高端消費品，尤其是汽車已經成為他們的主要消費品之一，以便滿足上班、休閑旅游等需求;而且城市中層青年普遍具有進取、新潮等特點，汽車也符合他們的這種心態及生活方式，因此也有利于奇瑞進一步發展市場。
的使用頻率在不斷增加，這說明奇瑞存在著豐厚的在購消費者和潛在消費者。奇瑞汽車要能夠抓住這些初購消費者是他們逐漸發展成常規消費者，更要注重吸引潛在消費者，使他們逐漸認可奇瑞這個品牌，并逐漸發展成奇瑞的初購消費者，進而成為常規消費者，從而達到擴大奇瑞汽車市場占有率，為實現奇瑞成為國際名牌的戰略目標進一步打下堅實的基礎。
(二)市場選擇
奇瑞采用差異性市場營銷戰略把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，其中，選擇大型企業的老板及城市的高級白領推銷高檔車，選擇各城市的都市白領、中小型企業的老板以及工薪階層，推銷節能環保的中低檔轎車，選擇以出租車為主要交通工具的青年人推銷中低檔汽車。制定有計劃、有步驟的打入市場的方案，嚴格保守新款汽車的入市順序，特別是不能讓競爭者了解到奇瑞進入各細分市場的計劃方案，從而減少競爭發揮奇瑞的競爭優勢集中力量進軍未進入的和有競爭優勢的細分市場，增強獲勝的可能性。
(三)市場定位
價值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時尚的一代對汽車的追求，奇瑞的主要目標市場就是這些購買力稍差的年輕工薪階層和新興白領階層。其中，開瑞品牌將主要負責所有的微面車型和其他類型的商用車;威麟品牌則主要負責具有高檔商務特征的多功能乘用車型;瑞麒承擔開拓奇瑞高端轎車市場的任務，在開拓中國市場的同時還要十分重視國外市場的開拓，贏得國外消費者的認可，努力使奇瑞汽車成為國際名牌。
(二)競爭劣勢：奇瑞汽車的品牌影響不夠不如國外跨國公司;缺少掌握整車生產技術的高精銳技術，沒有高端車;另外奇瑞的銷售網絡還不夠健全，沒有形成一個很好的出廠、中轉、儲存、銷售網絡;另外對以前原有的缺陷改進的也不是很徹底。
(三)競爭機會：政府的扶持，經濟的發展，市場變大。受經濟危機的影響，發達國家對中低端汽車特別是高性價比汽車的需求越來越大，這就為奇瑞的出口和擴大海外市場提供了機遇。另消費者消費觀念的轉變也會給奇瑞帶來機會。
(四)競爭威脅：國內其他自主高端品牌的競爭，汽車進口關稅的下調使奇瑞汽車受到國外品牌汽車的沖擊加大;品牌的管理不善也會威脅到奇瑞汽車的銷售狀況。
(五)結論：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用國家的支持這塊墊腳石，大量吸收技術型人才，充分利用技術設施提高汽車品質，為奇瑞樹立良好的品牌形象打好基礎。面對國際品牌的沖擊奇瑞要通過在自主品牌中的國際影響力來提升品牌形象。最后，還要做好品牌的管理。
奇瑞歷年銷售情況：根據近十年的銷售量和出口量預計2013年的銷售量將達到105萬輛，預計廣告費用1600萬元，網絡媒介費用1500萬元，報刊、雜志800萬元，車站費用1800萬，合計5700萬元，根據2011年1到11月份的銷售額387.5億元預計2013年銷售額在415億元左右。銷售量連續攀升，總體發展趨勢良好，銷售業績值得期待。
(一)產品策略
1、產品生產布局策略。著眼全球，統籌規劃。對于像奇瑞汽車這樣一個比較大的民族品牌，在確定生產廠址時，應樹立全球戰略眼光。宏觀上，要將奇瑞的定位提上去，從近幾年奇瑞的做法來看，他也確實是這樣做的，已在埃及、烏克蘭、伊朗、泰國、烏拉圭、馬來西亞等國家以及臺灣地區建立了11個海外工廠。在建立海外工廠的過程中，要注意彼此之間的統籌兼顧，在這一點上可以學習汽車行業的標桿楷模，豐田的做法，學習的他們的先進的經驗，結合自己本公司的實際，一步一個腳印，穩扎穩打。微觀上，要注意工廠在一個國家甚至一個城市的布局，建廠之前，要對某個地區的市場有一個詳細的考察，調查與研究。三思而后行，畢竟廠址的選擇，是你是否成功的基礎。在廠址選擇上可以學習一下麥當勞的前期工作精神，要做充分的市場考察。
幾乎決定了品牌的高度。另外，奇瑞汽車應該著重開發一下子品牌下的車型。車型多樣化，讓消費者有更多的選擇性，并注意讓每一部車型有自己獨特的優勢，能夠滿足不同消費者的不同需要。不同優勢的車型組合在一起，給人一種全面而周到的感覺，可以吸引一大批愛車用戶。
3、品質策略。提高產品質量，打造品質奇瑞。很多企業的生產車間都有這樣一句標語“質量是企業的生命”，這句話很老但是很真實這，也是奇瑞必須進行變革的。品質與品牌是直接相關的，我們知道歐洲有很多銷量很少、品牌知名度遠不如奧迪、大眾、寶馬等名牌的品牌，但是他們仍然有市場，而且深受高端人士追捧，因為他們是完全定制、限量生產。這不僅保證所生產汽車的獨特價值，更保證了汽車的品質。奇瑞作為量產車廠商雖然不能做到極限的質量但是標準化的品質是必須做到的，標準化的品質主要來自原材料、配件品質管理和生產過程中的動態品質管理。產品質量直接關系到使用體驗、維護成本、安全性等，不要讓“低價=低質”在人們心中固化。2009年奇瑞投入市場的a3便給人以全新的感覺，質量、設計、價格三大因素得到和好的平衡，從這我們也看出消費者是明智的。
現了車型定位混淆、同質化嚴重的問題。為此，奇瑞要明確品牌區隔，重新定位品牌。多品牌不是鋪攤子，面對奇瑞幾十款汽車，很多不了解的消費和迷糊了。原因是各個系列的差異不明顯，沒有清晰、明確的品牌訴求。各個車型的價格甚至有重合的部分，這讓經銷商也很為難，消費者也無從選擇。所以在多品牌策略中必須將每個子品牌進行清晰的定位和適合的價格區間，為消費者選擇留出合理的空間。另外，奇瑞要實現多品牌合力發展，打造大奇瑞。奇瑞實施多品牌戰略不是為了“多生孩子好打架”，而是為了區分不同的市場，提高市場占有率，通過擴大規模獲得規模效益。多品牌形成組合力量與其他品牌進行有效競爭。前面說到品牌之間要有明確區分，但是這種區分不是完全的隔絕，在大奇瑞中的生產、管理、人才、資金等要素之間是可以適度流動、合理共享的。如果過分強調品牌之間的競爭，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌戰略只能適得其反。只有每個品牌都做好了，整個大奇瑞的品牌價值才能得到體現，才能獲得消費者的認可。
現問題后，奇瑞才會回到售后系統，實際上在來之前消費者的內心已經對產品的品質產生了質疑，如果售后的服務質量高、服務態度好、解決速度快，那么還能挽回消費者的信心，再次獲得消費者的信任。售后還決定了汽車在購買后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4s 維修店，因為很多情況下，品牌專用配件的價格遠高于一般普通可替換配件。
(二)價格策略
價格策略是企業市場營銷組合的重要的組成部分。價格策略的制定是否合理。不僅關系達到企業產品能否銷售出去，從而能否實現企業的盈利目標及保證企業再生產的良性循環。而且直接涉及到消費者的切身利益及社會的利益。再此，奇瑞汽車要合理制定價格策略，既要以成本為導向，又要以消費者為導向。此外，價格策略還必須符合政府的有關立法及道德標準的要求。一言以蔽之，正確的定價策略，應當兼顧消費者、社會及企業的利益。
總體來看，奇瑞汽車在價格策略上還是有一定可取之處的，一開始，奇瑞就是走的低價格戰略，價格面向大眾化，這樣一來，就給人一種始終和消費者站在一起的感覺，事實上，奇瑞也確實是這樣做的，一直到現在，奇瑞在定價方面始終保持著大眾化的特地不變，盡管他已經成為國產汽車的領頭羊。
通過低價格策略，奇瑞汽車已經成功占領了很大一部分國內市場，如果一直這樣走低價格戰略，將對奇瑞將來的發展不利，所以在以后的發展過程中，奇瑞應開始逐步調整價格策略。
1、地區定價策略。所謂地區定價就是根據不同國家，不同地區的經濟發展水平、受教育程度等實行差別定價或非差別定價。對于這個問題，首先我們要有一個統一的標準，比如制定一致的出廠價，然后根據顧客距離的遠近，加上不同的運費;或者直接實行統一的價錢，即不論顧客遠近，實行統一的價格標準，這個問題，奇瑞應根據不同的國家或者地區，分別對待。
2、心理定價策略。當奇瑞的品牌影響力到達一定程度時，換句話說，及奇瑞在眾汽車品牌中脫穎而出時，這時的奇瑞就在人們眼中就有一定的聲望了，這時就可以定一個比較高的價格，而不會影響奇瑞的銷量。就像寶馬、奔馳一樣，并不只是因為關稅比較高，廠商們才定那么高的價格，而是因為寶馬、奔馳本身的品牌也是比較有價值的。因為大部分人已經將“奔馳、寶馬是好東西”這個思維定式深深地印在了腦海里，所以即使價格高，人們也理所當然的認為價格是合理的。
間差別定價。產品形式差別定價就是說奇瑞可以對同一型號，不同款式或者不同顏色，盡管成本相同，進行差別定價。主要是為了給消費者制造一種不一樣的感覺。另一個就是銷售時間差別定價。這個就是說，對于不同的季節，實行不同的定價模式。比如對于銷售旺季，需求量大幅上漲，就可以把價格提高;相反，對于銷售淡季，需求量不足，可以通過降低價格，刺激消費。
4、新產品定價策略。對于剛剛問世的新產品，與原產品相比，在性能、外觀的肯定會有較大的提升和改進。這時，就可以把價格定得很高，以攫取最大利益，當奇瑞新推出一款車型時，就可以采取該定價策略，即使這樣，需求量也不會有明顯的減少，因為購買者主觀認為新產品應該有很高價值。
(三)促銷策略
促銷策略是公司通過某一種或者幾種促銷手段吸引顧客注意使其對產品產生好感以及想買的沖動。另外，可以將體驗活動引入到促銷活動中，讓消費者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項性能，然后放心購買，這樣，不但可以體企業對自身產品的自信，也會拉近企業與消費者之間的距離，提高了消費者對企業的認同感。
我們組通過對市場的調查和收集資料，了解到一下對奇瑞有幫助的促銷手段和方式。
1、人員推銷。這一促銷方式分為電話促銷和上門促銷，目前比較流行的是電話促銷，通過電話或者傳單、海報向顧客介紹最新產品消息以及優惠消息，使顧客能夠適時地了解奇瑞的最新動態，這樣可以及時的抓住潛在的消費者。
2、廣告促銷。請名人代言，充分利用名人效應，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞a5。廣告牌要放在人流量較大且顯眼的地方，電視臺中的廣告要在黃金時段播出，盡可能多的增加受眾人群。其次對于廣告的內容要簡潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對奇瑞的印象將會更持久。
3、公共關系策略。針對大型的娛樂活動或國際國內著名賽事，進行贊助，比如可以對類似于“中國好聲音”的娛樂活動，nba賽事等進行贊助，提高奇瑞的知名度，與此同時，倡導節能，節水，節約用電，為社會的可持續發展貢獻自己的力量;給災區捐助物資，為災區人民多爭取一份生存的希望。以此來提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全國組織大規模的媒體、車友試駕比賽活動，而且在消費者購車始末的四個環節都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰有禮，購車有禮等等。
下兩種推廣的方式。
(1)針對消費者，奇瑞公司可以采取現場演示、聯合推廣和會議促銷這幾種營業推廣策劃。
a)現場演示：在現場演示產品的特點，向消費者介紹產品的特點和其他各方面的信息。并且讓消費者親自體驗其產品特點。
b)聯合推廣：通過與零售商的合作共同對產品進行促銷。邊展邊銷。
c)會議促銷：通過參加各種展銷會、博覽會、業務洽談會來對產品進行進一步介紹。
(2)針對經銷商，可以實行分網銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權給不同經銷商進行獨立銷售，經銷商可以更進一步鉆研市場，管理市場，進行消費者的維護工作。另外，可以對經銷商實行購買折扣，津貼補助以及銷售獎勵等方法，以此來激勵經銷商加倍努力工作，更加積極主動的經銷奇瑞汽車。
(四)渠道策略
如今奇瑞公司的發展已經具有一定規模，今后在發展的同時要注意，渠道模式的建立和完善。就像京東網上商城，之所以成為最大的網上電器類商城，不僅是因為其出色的管理信息系統，還有其強大的物流團隊，比如，對于北京市內的小件電器，可以在一到兩天內送到顧客手中，這時其他網上電器商店所達不到的。京東的物流，說白了也就是站點的建設，他的站點在北京市已具規模。所以渠道的建設對奇瑞來說至關重要。
1、4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會有一些4s店。所以對于這種模式，奇瑞公司也不能看輕，因為既然每個汽車品牌都會運用這種模式，說明這種模式一定有它的好處。特別的對于4s店的選址，要特別的注意，因為4s店是一種集銷售，維修與一身的店面，所以交通應該比較便利，另外4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務態度，所以要特別注意對4s店員工的服務態度的培訓。
2、直營店銷售模式。這種銷售模式，是通過總公司直接投資，管理，經營零售點。在我們小組的調查看來，在某些區域的奇瑞汽車應該多采取一下這種模式，因為這種模式可以省去中間商環節，能夠盡可能多的獲得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領市場，但當奇瑞在一個地區有一個一定的影響力之后，在流動資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。
立和完善分網銷售，對奇瑞汽車的將來的發展是有幫助的，這樣可以讓奇瑞汽車很快的占領一個區域市場，并形成自己的優勢。另外還有一點要注意的是，在建立分網銷售渠道要注意，4s店、直銷店和代銷商各占一定比例，各比例的大小要根據奇瑞公司在該市場的影響力等具體情況定奪。
4、汽車城渠道模式。這種模式其實是分網模式的細致化，就是將某一品牌的汽車在一個城市里做大做強，從而獲得不可取代的優勢地位。一定程度上還可以抵制競爭者的“入侵”。對于這種模式，奇瑞汽車公司也要適當的發展。首先，對于一個大的區域，要整體規劃一下汽車城的整體布局。其次，選擇城市，對于奇瑞來說，二三線的城市尤為好，這樣的城市里，還沒有多少汽車品牌，甚至沒有汽車品牌入住，這樣可以更容易的建立汽車城。最后，選擇城市后，要確定采用哪種渠道營銷，一般說來，對于一個新的市場，尋找代理商是不錯的選擇。
1、在元旦、五一黃金周、國慶節、春節等重大節日期間開展促銷活動;
3、在新款汽車即將上市之前開新聞發布會，吸引消費者的注意等。
未來的中國汽車市場競爭會越加激烈，消費者的品牌意識現在開始逐漸形成，能否取得消費者的好感與青睞，成為每一個汽車品牌都在關注的問題，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業的產品暢銷，還可以樹立良好的企業形象，為企業的其他衍生品牌創造良好的銷售氛圍。這次營銷策劃分析發現中國的汽車市場雖然還存在著許多未知的挑戰和不確定因素，各汽車品牌的競爭會更加激烈。但對于中國奇瑞來說，機遇大于挑戰，所以我們有理由相信中國奇瑞能擁有更廣闊的市場，成為21世紀城市年輕人的首選愛車。
這次試產營銷課設使我們感覺到市場營銷活動的重要性，它關乎企業的市場狀況和企業的發展前途。一個有效的商業策劃書不僅會給企業帶來經濟上的收益，還會給企業帶來精神上的利益，如贏得消費者的認可和贊譽，因此，一個企業必須時時刻刻密切關注相關市場的發展狀況，關注競爭者的發展動態和策略轉變，及時地制定符合當時以及未來市場的商業營銷計劃，使自己在競爭激烈的市場當中立于不敗之地。同時，企業要特別關注消費者包括他們的消費行為和消費心理，以服務消費者為宗旨，以誠信發展為理念，積極向消費者推出質量可靠地消費品，可根據相關行業提供售后服務，從而在物質和精神上同時滿足消費者的情感需求。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇九
目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。
二：公司現狀。
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三：營銷目標。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設立分公司、辦事處。
要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
六：招商政策。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣。
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利。
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)。
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。
3.高換貨率。
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設。
統一的`、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。2.巡回演出(內衣秀)。
以巡回演出(內衣秀)吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會。
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞。
在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
八：后期維護。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象墻的設計、pop的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
九：前期準備。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同)3.高質量的圖冊。
4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)十：當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水帄等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的。
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人(那些人很黑的)，或是和某個區域做服裝的圈子熟悉。
如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十
以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的`?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間
社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十一
在數據安全方面，數據庫通過備份系統定期備份，關鍵數據庫服務器采用雙機熱備份，保證數據庫服務器的可用性和高效性，在出現故障時可以快速恢復；數據庫的訪問按不同用戶身份進行嚴格的權限控制。
信息系統安全等級保護工作責任重大，技術性強，工作量巨大，集團在該項工作上雖然取得一些進展，但是與市里要求還有相當的差距，在等級保護意識、宣傳力度、技術人才的培養和制度的建立上仍然存在問題。
建議市里加強工作指導，通過多種方式的等級保護技術交流和培訓，提高單位領導及員工的等級保護意識，進一步推進集團的信息系統等級保護工作。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十二
互動投影系統為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統;互動影音系統提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統，適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。20xx年虛擬互動技術已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬。互動投影的反應延時在秒內，可與國外同類產品媲美，在國內屬于領先地位互動投影系統為融合當今世界最高科技的廣告和娛樂互動系統;互動影音系統提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統，適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。
2.目前市場主要產品。
3.產品特點。
(1)多媒體展示、互動游戲、廣告新載體等應用領域的最佳選擇;。
(2)令人驚奇的動態影像交互實現，驚人的廣告關注效果;。
(3)交互性、趣味性、娛樂性、實用性，多種效果表現形式;。
(4)娛樂體驗、雙向互動、時尚的載體、廣告商的新寵;。
(5)操作簡單，人人都可以零距離參與。
4.市場需求。
用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發展，互動投影已成為了一種新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳的產品有電子翻書、互動桌系統、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。另外在其他應用領域中，互動投影同樣也比較廣泛，應用包括在商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個領域。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十三
情人節的促銷時間短，針對公司開發的春裝情侶新款進行推廣！
推廣主題：天長地久——購情侶套裝折再送3枝“情人玫瑰”（數量可以根據實際成本定）。
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰”1枝；
推廣分析：情人節不是法定假日，但年輕人比較認可這個節日，所以促銷活動是要準備的，公司提供活動的指導方案，宣傳和禮品由代理商當地制作完成；玫瑰花可以在當地采購，盡量提前采購，以防止情人節前價格提高，花可以保養7天。推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301）牛仔褲（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）。
推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；
以上款只購一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節前贈送的玫瑰花不好保養，可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數量，不至于庫存！
宣傳方式：門口吊牌、a3pop。
制作指導：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪。
導購語：情人節快樂！
廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產品上加以配合，使產品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調查活動，以對公司產品結構調整做決策依據！請各位配合完成這次意義重大的調查活動！
調查時應該注意的問題：
1、在顧客買單時對其調查時機較好，戶外調查可以同時進行；
2、有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調查；
3、一定要有問候語，態度要熱情真誠；
4、要隨時提供筆在調查現場；
5、被調查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；
（調查表隨貨配發，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統一返回公司）。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十四
已經在這個項目做了半年的銷售，積累了一定的客戶群體，包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長期后續服務都交給一個新員工來代替自己，給他鍛煉的機會和穩定的客戶資源鏈，達到了快速接手工作的目的。
對于幾個新入職的同事，選擇一個有潛力，值得培養成為優秀銷售人員，并能為公司做出滿意業績的新員工來代替自己。
希望公司這兩天多搞培訓活動，給新員工一個充分展示自己的機會，讓我能觀察到有價值的人員走出來。人員將在25號前選拔，希望公司給予更多支持。
新員工確定后，將進行為期20天的員工培訓，分為3個階段，每個階段7天，包括一天休息，晚上2小時，白天注意他的工作。已經做好記錄，培訓的時候會做一個總結，通過對新員工的高要求達到公司的目標。
經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1、營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目經理需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3、建立明確共同的目標項目經理要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的`貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售經理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十五
__年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。__年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于__年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將__年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。
三、__年工作計劃。
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業務，開辦專業市場。
主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
第三，物流供應鏈策劃。
物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經得到越來越多的企業家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。目前我們公司從事的物流就是生產部分的物流。這就需要我們為客戶策劃他的物流供應鏈，結合我們自身優勢向采購和市場營銷環節延伸。
第四，完善物流功能。
要以生產物流環節為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節點，打造核心競爭力。
第五、運用現代物流信息技術實施供應鏈協同管理。
物流信息化是現代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現代物流活動，需要供應鏈上多個節點企業協同配合才能完成。實施供應鏈協同管理，就是針對供應鏈上各節點企業的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節點企業建立利益共享與風險分擔機制;與節點企業開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技術的信息共享平臺，實現及時相互溝通。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十六
為落實市十三屆人大三次會議審議通過的《關于依法加強居民小區物業管理的議案》，進一步規范物業管理活動，切實維護業主和物業管理企業的合法權益，努力提高物業管理水平，根據《物業管理條例》及有關法律、法規， 結合我市物業管理工作實際，特制定本方案：
以國家《物業管理條例》為依據，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導，以落實《關于依法加強居民小區物業管理的議案》為重點，以規范管理、提高物業服務水平為宗旨，進一步加強居民小區物業管理工作，推動我市物業管理健康發展。
(一)目標：
1、有效解決開發遺留問題，年底前整改率達到90%;對存在工程質量問題的房屋要及時維修，維修及時率達到90%。
2、新建住宅小區推行招投標率達到100%;2005年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業管理合同》和《業主臨時公約》。
3、凡從事物業管理活動的企業，要100%取得《物業企業資質證書》。
4、強化對物業管理行為的監督及從業人員的培訓，物業企業經理持證率達到100%，并建立起物業管理企業誠信檔案、物業管理企業經理信用檔案。
5、大力推行物業管理，年底前對具備物業管理條件的住宅小區物業化率達到100%。
6、加強業主自治自律行為，具備條件的住宅小區年底前要達到80%以上成立業主大會和業主委員會。
(二)范圍：對全市實行物業管理的244個住宅小區進行排查。根據排查結果，進行清理整頓，進一步規范物業管理行為。
(一)完善我市物業管理地方性規章建設。依據國家《物業管理條例》及相關配套法規、規章，結合我市物業管理實際情況，通過調研，同時借鑒國內先進城市取得的成功經驗，盡快頒布實施《沈陽市物業管理規定》，依法加強我市物業管理活動的監督管理。
(二)全力解決開發建設遺留問題。開發建設單位作為行為主體要切實承擔起責任，按照規劃設計和施工標準，對住宅小區存在的問題從新進行完善，建委、規劃、房產等相關部門，按照各部門職責，落實到責任單位，做到誰的`問題、誰負責、誰解決。并對存在開發建設遺留問題的住宅小區，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號。特別是存在工程質量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修責任要全實到單位、到個人，維修及時率確保在90%以上。同時，有關部門要抓緊制定相應的規定和措施，明確住宅區的交付使用制度，杜絕新建住宅小區產生開發建設遺留問題。
(三)加大對物業市場的監督。
1、 管理、服務人員的工資和按規定提取的福利費。
2、 清潔衛生費 清潔衛生費測算
3、 保安費：保安費測算
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十七
激勵制度是專營店對于員工優良行為或者突出業績的正面反饋，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵的過程中，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性，避免激勵引發員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。
1、物質激勵：
(1)產值之星，流程之星，服務之星。
(2)考核標準，按照廠家各項規定和飛檢流程及客戶滿意都回訪。其中還包括(徒弟的評分結果在其中)。
(3)實施計劃：每天每人一次流程跟蹤，實際電話考核接電話流程。每周星期一做一次客戶投訴抱怨分析評比出服務之星。
2、物質激勵的特點：見效快，明確但持續的時間比較短。
家具市場拓展方案市場拓展方案（優質18篇）篇十八
我叫，20__年_月畢業于_省理工大學__學院建筑工程系工業與民用建筑專業，20__年_月進入__省電力建設__公司工作，現就職于__項目土建試驗室。
自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。
回顧過去一年的工作，20__年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：
一、政治、思想。
我身著強烈的主人翁意識，隨時關注電建__公司發展，切身想到電建__公司、項目部及試驗室的利益，堅定電建__公司會不斷的發展、壯大，對電建__公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現在還未加入中國xxx，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以后漫長的歲月中經得起考驗，早日加入偉大的中國xxx。我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
二、工作態度。
無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責。
認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策;確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務于施工現場。
四、具體工作。
我所從事的工作主要是對一些工程土建類材料(水泥、砂、石子、鋼材、磚等)及成品(鋼筋焊件、混凝土試塊等)進行試驗、檢驗;參與進行混凝土配合比試配檢驗;對攪拌站混凝土的攪拌進行監督控;對現場混凝土及回填土進行控制工作等。
我剛參加工作時首先接觸到的是回填土檢驗，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點兒土，有什么好做的，但我干了一段時間，其實并不是那么簡單：從土的材料要求開始，土壤擊實定下，它的控制指標;什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技術指標控制;回填機具的選用;回填之前條件是否具備?地下混凝土基礎強度是否達到規定要求，土的材料選用，密實度要求，虛鋪厚度及壓實系數是否已確定，回填夯實達不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。
陸續的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
1.對原材料的控制。
凡進入現場的原材料，每批都應出具生產廠家的質量保證書、檢驗合格證，每批次的原材料都應按規定的數量進行檢驗。對于水泥，在使用散裝水泥倉時，不同廠家、不同品種、不同標號的水泥嚴禁混用。在使用袋裝水泥時，應有防護隔潮措施，避免水泥受潮結塊。對于存放超過三個月的水泥在使用時，應提前與試驗室聯系，對水泥的實際標號進行二次復查。砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。當發現原材料與樣品不符或異常時，應與試驗室聯系，及時處置。為了不影響施工進度，所有進廠原材料都必須及時委托試驗，對水泥試驗采用3d強度和28d強度，鋼材、砂、石等在試驗室接受委托后二十四小時內出具試驗報告。所有需要檢驗的材料必須由試驗室出具試驗合格報告后才可使用。既先檢驗，后使用的原則，否則視為不合格品。禁止在工程中使用。
2.對于回填土的控制。
回填土的施工之前，施工部門應如實的填寫回填土委托單，設計圖紙有要求的按圖紙要求施工。沒有要求的按國家規范執行。回填土施工選擇的土料含水率要求最佳。回填土每層的鋪土厚度按規范分層夯實，不得漏夯，逐層驗收。經試驗合格后，才能進行下一步回填，否則施工單位進行返工處理。
3.砼工程。
對于有特殊要求的砼及大體積砼應提前委托，開罐后應進行開盤鑒定。攪拌站每次攪拌砼時，應嚴格執行配合比，控制好塌落度及和易性，并做好攪拌和生產控制記錄。如果含水量變化較大時，要及時通知試驗室作動態調整。在使用粉煤灰時，應避免或減少環境的污染。攪拌站留置砼試塊，試驗室將根據攪拌站生產砼等級、批次、時間、對攪拌站進行砼生產評定，使砼生產的水平得到控制。
4.對于進入施工現場土建操作的焊工。
其所在的單位必須在工程開工前，將焊工的技術等級證書復印件及名單交到試驗室。工程開工之前要對焊工試焊進行考核。出具試驗合格報告后，焊工才可進行正式操作。