競聘報告是一種書面材料，用于向組織或企業展示自己的能力和經驗。這些競聘報告范文是由一些經驗豐富的職場人士編寫的，希望能對大家有所幫助。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇一

競聘報告也叫競職演說詞，是近年來伴隨我國干部人事制度改革，公開招聘領導干部及競爭上崗而產生的一種新的應用文體。是某一職務的競聘者，在競聘演說會議上，向與會者發表的闡述自己競聘條件、競聘優勢，對競聘職務的認識，被聘任后的工作設想、打算等的演講報告。

競聘報告在我國干部人事制度改革的進程中起著重要作用。首先，在貫徹“公開、平等、競爭、擇優”的原則選拔使用干部方面，競聘報告有利于廣大群眾了解、監督、選擇干部，有利于領導機關、組織人事部門考察、了解、使用干部，有利于促進我國干部選拔任用的民主化進程。其次，寫作、宣讀競聘報告是干部自身再學習的過程，有利于干部自身加深對競聘職務的認識，總結、審視和評價自己的工作水平和任職能力，為以后的工作明確目標，找準方向。

下面是某軍事院校政治部某處副處長競爭政治部干部處處長的競聘報告。文章抓住了競聘報告寫作的要點，緊緊圍繞所競聘崗位的要求與職責，用大部分篇幅，分幾個方面，詳寫了自己的競聘優勢；從聽眾不同的實際出發，照顧到聽眾的不同方面，用簡練的語句陳述了如果競聘成功的施政設想及打算。目的明確，重點突出，內容具有一定的親和力，語言具有一定的吸引力，是一篇寫得不錯的競聘報告。

尊敬的領導、老師、同志們：

大家好！

首先感謝院黨委為我們提供了這次公平競爭上崗的機會！我叫，現年39歲，1982年10月入伍，歷任排、連職干事、副指導員、副教導員、正營干事，1988年曾就讀于(考入)××學院政治系政工專業，1990年以優異成績畢業留校。1999年12月任副處長至今。20xx年在職就讀經貿大學研究生班人力資源管理專業，取得了研究生同等學歷。

(我這次競聘的崗位是干部處處長。)24年警營生活的磨練，使我深刻認識到機遇和挑戰并存，我愿在競爭中完善自己，在奉獻中實現價值。我認為干部處處長這個崗位應像蠟燭一樣燃燒自己，照亮別人；像竹子一樣掏空自己，甘為人梯。

競聘報告的開頭一般寫兩方面的內容：一是介紹競聘者個人的基本情況，包括姓名、出生年月、政治面貌、畢業時間、最后畢業院校及學歷、學位、現在所在單位、職務(包括與競聘職務相關的曾任職務)；二是點明要競聘的職務。需要注意的是，個人基本情況的介紹要實事求是，在開頭部分一般只是客觀介紹，不加自評；競聘職務的提出要具體、明確。

競聘報告的開頭沒有固定的寫法，應遵循的總的原則是：寫那些與競聘職務相關的、對競聘成功有利的內容，給聽眾一個初步了解，為競聘成功服務。要開門見山，簡潔明了，不要寫與競聘關系不大的內容，以及無關痛癢、漫無邊際的謙辭、敬詞等套話。

本文開頭比較好，但也有明顯不足。競聘報告用于公開演講，因此正文之前要有稱謂。競聘報告的稱謂一般用“各位領導、同志們”這樣的泛稱。本文聽眾對象是院校的教職員工，稱謂提到的三個方面缺一不可，尤其是其中的“老師”占聽眾的大多數，寫作者注意到了這一點，在稱謂中特殊提出來以示尊重，很有必要。

假如是從干部處副處長的崗位競聘干部處處長，那么一定要在開頭處突出強調。本文作者從政治部宣傳處副處長的崗位競聘干部處處長，根據作者實際情況：1988年是從部隊經層層選拔，考試進入院校學習，因此“曾就讀于”改為“考入”更好，更能夠突出自己的實力，關鍵詞語一定要認真推敲。開頭沒有明確點明所要競聘的職務(括號里內容為評點者所加)，對競聘職位的認識過于籠統、膚淺，是本文開頭的明顯不足。

我是1990年××學院政工專業畢業的，在學院系統學習了政工專業及干部工作的有關業務知識。12年來，我在機關與基層一直從事政治工作。我深知干部工作專業性、政策性較強。我有從事干部工作的經歷，熟悉干部業務，特別是近兩年又專門系統學習了人力資源管理專業，研究了新形勢下，高科技人力資源開發、人力資源優化等干部人事管理的新理念，系統學習了《人力資源組織與管理》、《工作分析》、《人力資源規劃》、《人員招聘與選拔》、《人員能力開發與培訓》、《人員激勵與溝通》、《人員合理流動》、《人事心理學》、《工作崗位研究》、《人力資源應用統計指標方法》、《績效考評指標方法》、《組織行為學》等干部工作的專業知識及相關學科的知識。這些前沿性的理論和方法，可直接用于像我們這樣一所日臻完善、高速發展的公安現役高等院校的干部人事工作。新的形勢下，高等院校高學歷、高職稱人才密集，干部管理服務工作顯得尤其重要，不能簡單沿用過去一些傳統的、機械的、不適應新形勢院校特點的老辦法；院校的干部工作需要以求真務實的作風，與時俱進的精神，在創新中發展和進取。我學習了這些東西，研究了這些東西，應用到工作中去，有利于提高干部工作質量。

信息社會，知識經濟時代，對部隊的各級領導提出了更高的要求。尤其是新時期部隊院校的各級領導干部，應該是具有先進的管理理念、現代管理意識，不僅能守成，而且能創新，能文能武的現代領導者。而僅憑樸素的階級感情，憑感性的經驗，憑老黃牛的肯干精神是不能很好地勝任工作的。本文注意到了這一點，文章當中將自己又專門系統學習了人力資源管理的專業知識這一關鍵優勢特殊加以強調，使競聘具有時代感和理性的高度，更使自己的競聘優勢有了一個很有說服力的、與時俱進的高起點。

我88年考入武警學院，在學院當過學員、副教導員、干事、宣傳處副處長。在學員隊工作學習了4年，機關工作12年。作為學員，我對學院有著深厚的感情，更懂得尊敬的老師、各級領導在院校建設中的重要地位和作用，懂得教書育人的光榮與神圣；作為基層干部，我對基層學員隊干部的艱辛和管理育人。

崗位職責。

的重要有深切體會；作為機關干部，我懂得怎樣去盡心盡力服務教員、服務基層、為領導當好參謀。我熟悉機關業務，能在工作中很好地領悟上級的決策意圖并堅決貫徹執行。

本段的語言不多，所占篇幅不長，卻是文章不可或缺的一部分。本段的高明之處，是依據自己在院校各方面豐富的工作經歷，自然巧妙地照顧到了聽眾的各個方面。陳述者說得誠摯，聽者聽得親切，很有親和力。而這一點正是競聘報告抓人心之處。

“88年”改為“1988年”更莊重、更好。

在機關任干事和副處長工作期間，不論是組織全院性大型活動，還是處理日常的工作，我都能很好地協調院內各部門之間，人員之間及院內外的各種復雜關系，善于化解各種復雜的矛盾，在各個不同的崗位上，盡職不越權，盡責不越位，吃苦在前，身體力行。多年來，經過不同崗位的鍛煉，自身具有一定的組織管理和協調能力。

我對黨忠誠，責任心強。守紀律，懂規矩。工作講究方法，領會意圖較快，完成任務堅決。特別是在20xx年抗擊非典的戰斗中，院黨委采取果斷措施實施封閉管理，我負責對被隔離人員的服務與管理工作，受領任務后，我一頭扎進了隔離區，夜以繼日地奮戰在抗擊非典的第一線，把院黨委的關懷送到每個被隔離人員的心坎上，使他們親身感受到了學院大家庭的溫暖。

今年春節剛過，我隨一名領導到公安部派工作組工作。80多天中，我們克服各種困難，頂風冒雪，在零下20多度的長白山脈，行程6000多公里，深入公安基層督導工作、調查研究。形成6萬多字的上報材料，其中通過調查了解形成上報的公安警務體制改革的大量信息資料，引起公安部的高度重視，經深層次考察和論證，認為很有推廣價值。

以上兩大部分要突出的是有影響、有說服力的工作實績。先總括陳述自身具備組織管理和協調能力，這兩個方面是機關干部應該具備的基本能力；后列舉有說服力的實例，佐證其工作能力。一是“非典”非常時期，工作表現突出。二是很好地完成了上級機關指派的艱苦工作。舉例不多，但是很典型；用語不多，但是很實在、不空，所以很有說服力。

我在副處長的崗位上任職四年半，工作敬業，恪盡職守。對本職工作目標明確，思路清晰，我除了干(做)好日常的宣傳、文化工作之外，參與組織的一些大型活動，曾獲國家級獎項。組織我院人員代表公安前衛體協參加全國行業職工體育健身展示大會，獲國家體育總局頒發的“優秀表演獎”，受到公安部的好評，我院首次被評為全國群眾體育先進單位。當然，成績的取得，是與院黨委的正確領導，各級領導的支持和廣大教職員工的積極參與分不開的，我做為業務部門一員，做了應做的具體組織策劃協調工作，公平、公正地處理了各項比賽、評比事宜。

留校至今，我因工作成績突出，多次受到獎勵，被評為“優秀共產黨員”、“先進工作者”等，榮立三等功一次；所在單位榮立三等功1次，集體嘉獎3次。在學員隊任副教導員、支部書記期間，在戰友們共同奮斗之下，帶出了一支先進學員隊和先進黨支部，多次受到院、系表彰。這平凡的閱歷，合理的知識結構，加之工作的經歷與業績，為我筑起了競爭上崗的平臺。綜合自身的硬件條件和軟件素質，我有信心競聘干部處處長這一職務，有能力勝任這一職務。如果競聘成功，我將在院黨委的領導下，以學院建設《五年規劃》和教學工作“60條”為指針，按干部政策辦事，更好地發揮職能部門的作用，把干部處作為干部之家，我將用自己的全部精力，千方百計使大家感到家的溫暖。同時充分考慮大家的切身利益，考慮高學歷、高職稱、學科帶頭人等教師的利益，充分考慮一線學員隊、基層干部與機關干部的利益，站在全院的角度，調動全院教職員工的積極性與創造性。在思考問題、處理問題時，我將把對上負責與對下負責、對政策負責與對教職工的切身利益負責有機地結合起來，以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自己的實際行動帶動人。以求真務實的作風，埋頭苦干，辦事講原則，講團結，講效率，真心待人，舉薦賢人，公平、公正辦事。不斷強化處室隊伍廉政建設。力創干部管理工作科學化，服務優質化，參謀高效化，人力資源開發和利用的效益最大化。

本部分在小結工作實績基礎上，自然過渡到對競聘成功的工作設想與打算的陳述上。施政目標與設想，是競聘者在對競聘職務有明確認識的基礎上，根據所競聘的崗位職責，從自己的實際能力出發，將任職后的打算、設想、措施、辦法、目標、效果等進行的集中展示。這部分內容是領導和群眾比較關注的方面，因此也是競聘報告的一個重要組成方面。寫作時，既要有對工作超前的宏觀計劃和打算，以展示競聘者具備長遠規劃、總攬全局的領導能力；又要有微觀解決實際問題的具體做法、預期目的以及使聽眾真正受益的鼓舞人心的指標效果等，以顯示其腳踏實地的工作作風。寫作時要注意，在崗位職責允許的范圍內，突出創新求實精神，以新思路、新觀點、新方法、新效果，給人以耳目一新的感覺。要重點突出，不必寫得太多，面面俱到反倒會沖淡了主要內容；另外，時間也不允許，競聘報告一般有時間限制，超時效果反而不好。

本部分“高學歷、高職稱、學科帶頭人、一線學員隊、基層干部”幾個方面既有重點，又照顧周到，符合院校特點與實際。其中“對上負責、對下負責、對政策負責、對教職工的切身利益負責”、“舉薦賢人”、“廉正建設”等幾個方面提得很好，既切合所競聘干部處處長的職責，又很好的體現出政策性、原則性，以及以人為本的管理理念，使人感到既親切又不失原則性。

本部分在內容上與前一部分有重復的地方，結構上還有可調整之處。

以上是我的競聘報告，感謝組織上提供這個競職演說機會，感謝領導和同志們到場聽取我的肺腑之言，也懇請組織能給我提供一個實踐的場所，讓我傾心盡力，盡職盡責，為大家服務，為學院全面建設和發展做出努力。

我將以勝固欣然，敗也不餒的心態接受組織的選擇。

謝謝各位領導、老師和同志們。

結尾簡潔、真誠。

總之，本文內容及寫法基本符合競聘報告的要求，詳略處理適當。分幾個方面詳寫了自身競聘優勢，略寫對競聘崗位的認識及施政目標與設想。對競聘崗位的認識寫得比較單薄，個別語言還不夠精練，是本文的不足之處。結構上如能夠按“闡述自己競聘條件、競聘優勢，對競聘職務的認識，被聘任后的工作設想與打算”幾個方面的順序進行調整會更好。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇二

如果是正式的演講，速率不能太快。一是聽眾難以聽懂，二是容易使人產生懷疑，誤認為演講者怯場。因為，人們膽怯時往往語速較快。

當然，講話也不能太慢。太慢就顯得拉腔拖調，給人以愚笨、遲鈍、缺少教養的感覺。

初次上場的演講者，容易犯的錯誤是速度太快，像“放鞭炮式的噼里啪啦”，一個調子，一個速度。當他們提醒自己“慢慢”后，又趨于慢得平坦，沒有變化。

所以，演講不能總是一個速度，要做到急緩有致。一般的語速一分鐘180個單詞比較正常，所以5分鐘控制在1000字之內。800到1000之間為宜。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇三

尊敬的各位領導：

大家好！我今天來競聘酒店餐廳領班的職位。非常感謝領導給了我向大家介紹自己，接受檢驗和挑戰的機會。

如果我能競聘上領班這一職，我將做好以下幾點：

５．完成上級領導安排下來的各項其他事務．。

公司的發展勢頭迅猛．只有公司這個大家庭發展了，我們才會有更好的提升自我的平臺．現在有一個這么寬廣的給我們施展夢想的舞臺，我就要向著這個舞臺最耀眼的地方沖刺！相信我總會成功的！如果組織信任，這次競聘成功后，我既可迅速上崗，立即進入角色。希望各位領導支持我！

謝謝大家！

如何寫競聘報告大全（13篇）篇四

目的性：

生動性：要吸引人，據有口頭宣傳的作用。

自評性；要全面而公正的評價自己[編輯本段]競聘報告種類。

一般按職位類屬進行分類，有機關干部競聘報告，企業干部競聘報告，事業干部競聘報告等。

通常由標題，稱謂，正文，落款等部分組成。

1、標題。

有以文種為題的簡單寫法，“競聘報告”；有以競聘職位和文種為題的，如“人事處處長競聘報告”。

2、稱謂。

一般寫“尊敬的各位領導、同志們”

3、正文。

開頭以“大家好！首先感謝×××給了我這次競聘的機會！”，接下來介紹自己的基本情況，闡述自己的競聘優勢和優勢，對競聘職務的認識，被聘任后的工作設想、打算等，最后是結語。

4、落款。

寫姓名和時間（不讀出來）[編輯本段]競聘報告寫作要求。

1、寫清楚所要競聘的職位。

2、寫清楚自己的工作業績，而非工作時間長短。

3、態度語氣要自信委婉。

[編輯本段]競職演講失敗的五點原因。

競職演講作為一種直抒胸臆、發表政見的重要形式，越來越被黨政群機關中層干部競爭上崗和企事業單位工作人員竟聘上崗所廣泛應用，成為人們考察一個人綜合素質的有效途徑。筆者認為，竟職演講失敗的原因有五點。

一、服飾華麗，求新求異。

登臺演講，服飾是一個人思想品德、內在修養的外在表現和自然流露。競職演講是一項正規、嚴肅的主題活動，評審員往往會以所競爭職位的需要和自己的審美觀來評判演講者。因此；演講者的穿著應以莊重、樸素。大方為宜。有的競職者認為穿得與眾不同就會以新奇取勝，于是或服飾華麗，或不修邊幅，豈不知，這樣做的結果，不僅群眾眼里通不過，也不會給評委留下好印象，從而使演講的效果大打折扣。

二、信口開河，雜亂無章。

競職演講具有較強的針對性和時效性，競職者必須在事前對要爭取的職位作。

大量的調查研究，全面了解職位特征和勝任這一職位所應具備的素質，在所述的內容上做文章。有些競職演講者對自己要競爭的職位，沒有一個完整清晰的認識，對一些雞毛蒜皮的小事翻來覆去地解釋，對所應從事的工作，抓不住重點，東扯葫蘆西扯葉，自己說不明白，聽眾也搞不清楚。

三、狂妄自大，目空一切。

有的競職演講者過高地估計了自己的能力，在談工作優勢時好提當年勇，自認為條件優越，某職位“非我莫屬”，做好工作不過是“小菜一碟”；在談工作設想時，脫離實際，來一些“海市蜃樓’’般的高談闊論，極易引起聽眾的反感。

四、妄自菲薄，過分謙虛。

競職演講要求競職者客觀公正地評價自己的競爭優勢，大膽發表行之有效的“施政綱領”。但有的競職演講者卻唯恐因自己的“標榜”，而引起評委和公眾的不悅，把對自我的認識和評估弄到“水平線”以下。這種過分謙虛的表白，不僅不能反映自己真實的能力、水平和氣魄，也不利于聽者對你做出正確的評價。

五、吐詞不清，含混模糊。

競職演講一般要求演講者在有限的時間內，言簡意賅地把自己的基本情況。工作特點、工作設想向聽眾娓娓道來。但是有的競職演講者卻不善于把握演講的輕重緩急，雖連珠炮式地將整個演講“一氣呵成”，但因吐詞不清，或語速過快，使聽眾不知所云。

競職演講為廣大人才提供了一個充分展示自我。表現自我的舞臺，愿廣大競職者能夠克服演講中的不良傾向，客觀、公正地作好自我評價，科學合理、切合實際地闡明施政方案，向公眾推銷一個真實、客觀的自我，通過競爭找到適合自己展示才華的工作崗位。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇五

大家好。我叫，今年**歲，大學本科畢業，在單位工作了已經有**年了，這些年我在各位領導的幫助下，從一個初出茅廬的學懵懂青年，逐漸成長為一個具有出色工作能力的人。在這里我要感謝各位領導對我的幫助，以及給我這個競聘的機會，今天我競聘的崗位是**處副主任這一職位，我來競聘的主要原因是，我個人具有如下的工作優勢：

一、具備豐富的工作經驗。

在現崗位工作期間，我先后從事過人事勞資、后勤保障、綜合治理、黨務政工等多項工作，針對上述工作我自己總結出了一系列的工作方法，樹立了從“細和實”入手的工作思路，為適應崗位工作的需要，逐步練就了善于溝通、辦事沉穩、待人內斂的風格。并在相關工作領域受到好評，先后被評為首都防治禽流感先進工作者、市農業局優秀共青團員、西城區社會保障先進個人，人事工作和社會統計工作受到六次通報表揚。

二、具備迎難而上、刻苦學習的精神。

我在任何工作中，不畏苦、不懼難，堅決完成上級交辦的任務。從200*年*月起，我承擔人事工作三個月，在那期間，恰值公務員轉制工作的關鍵時期，我面臨著時間緊、任務重、經驗少、人員缺等諸多困難，但在各級領導大力支持和科室同志傾心幫助下，我如期完成了公務員登記、工資套改、人事檔案整理三項工程，啃下了這塊硬骨頭。針對自身情況，制定了信息寫作學習計劃，在完成科里信息上報指標的同時，通過網站、報紙以及專業寫作書籍，系統學習信息寫作的要領。將以往等任務、靠領導的思想調整為主動出擊，強化自主意識。同時還結合工作要求，多次自學統計學、行政管理學等相關內容，不斷充實大腦。

三、具備熱衷服務，甘于奉獻的黃牛精神。

有位領導曾經說過，內務保障工作是“好人不愿干，慫人干不了”，雖然這句話有一定的片面性，但同時也預示著辦公室工作是一個面廣、事雜、累人的工作，不但要涉及職工的“吃、喝、拉、撒、睡，更要具備外聯能力、寫作能力、分析能力、執行能力，在辦公室工作的五年來，我對此有深刻的認識，并針對自身情況，不斷提升自己的多項能力，以便更好的為大家服務，完成高質量的工作。在與辦公室這個團隊共進的過程中，身邊的同志的奉獻精神時刻感召著我，從而更加堅定了我競聘此崗位的信心和決心，我可以鄭重告訴大家，我熱愛這份事業。我將繼續堅守勤勤奮奮做事，扎扎實實做人這一信條，在平凡中燃燒，在默默中閃耀。

四、對競聘崗位工作的想法。

如果我這次競聘成功，我將圍繞“細、實”二字下功夫，在內務保障工作中，以打造“精品工程”為目標，以制度完善與落實為手段，科學劃分責任區、全面落實責任制，細化建立目標、評價、反饋、督導、獎懲體系，打造一個“團結向上、勤奮務實”的內務保障團隊，實現“處處有準備、事事有人管，件件有落實”的內務保障新局面。具體而言，就是著力做好以下幾方面工作：

一、找準位置。我將做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動工作，注意當好“副手”，協助主任發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，努力做到上級放心、下級順心。用自己對事業的高度熱愛與無比忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提升內務保障工作的地位。

二、依崗行職。我將在主任的直接領導下，傾力抓緊抓好以下四項工作。一是做會務、搞活動親力親為，親自動手。二是人事勞資、固定資產管理全程參與、及時監督。三是綜合治理、安全生產，獎懲分明、處處落實。四是領導交辦工作，隨喊隨到、隨到隨辦。

三、勤奮工作。我將身先士卒，率先垂范，做到“三勤”：一是腿勤。無論是所領導交辦的任務，還是同事及其它科室領導托辦的事項，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實做細、做在前面。二是腦勤。勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點、熱點問題，為領導多當參謀、多出點子。三是嘴勤。多向主任和所領導匯報工作情況，多向各科室通報內務保障動態，加強上下溝通，密切左右配合，切實提高辦事效率。

五、無私奉獻。我要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人；像竹子一樣，掏空自己，甘為人梯。

空談誤事，實干興所。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座各位領導的幫助與支持，我有信心當好一名稱職的辦公室副主任，為首都適當動物衛生保護水平的構建，為我所又好又快發展，為“學習型和諧單位的建設”貢獻自己的全部力量。

給我一次機會，我將還您十分精彩！這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。

我的發言到此，謝謝大家。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇六

尊敬的各位領導，各位評委，各位同仁：

首先，感謝局黨組給我這次競聘的機會。我長期從事辦公室工作，我熱愛辦公室工作，所以，我競聘的崗位是辦公室副主任。為了讓大家了解我，現把我的情況匯報如下：

我叫，x年出生，現年xx歲，云南師大教育管理專業專科畢業，現就讀于云大函授本科。1984年至1998年的14年間從事中小學和縣教育局機關工作，先后在邊境小學、縣屬中學和縣教育局機關工作，曾經擔任過小學校長，中學辦公室主任、政教處主任和縣教育局秘書。自1998年以來，在綠春縣政府辦從事文字工作，其間一直聯系教育工作，自20xx年以來擔任主管文秘的副主任。

我深知，辦公室工作十分重要。一句話，辦公室就是圍繞服務開展工作。從辦公室工作的職能看，是上下聯系和溝通的橋梁及樞紐，綜合性強，事務繁雜，擔負著政務、事務、財務與老干部服務等多項工作。從辦公室副主任的角色看，我認為做好“三個服務”是最基本的要求，通過辦文、辦會、辦副來體現和完成為領導服務、辦職工服務、為基層服務為內容的“三個服務”工作。要做好“三個服務”工作，要求辦公室副主任必須熟悉政策理論水平和業務知識，有較扎實的文字功底，有較強的緩緩協調能力、管理能力、公關能力和為人誠實正派的品質。

我認為自己競聘辦公室副主任有以下幾方面的優勢：

一是寫作優勢。我在學校學的是教育管理專業，長期從事中小學教育工作，對教育理論和教學業務比較熟悉，再加上近10年的在中小學、縣教育局、縣政府辦等單位的公文寫作經驗，打下了較堅實的文字功底。先后在《云南日報》、《紅河日報》等刊物上發表近百篇稿件。

二是經驗優勢。本人從事辦公室工作10年，其中中學3年，縣教育局半年，縣政府辦6年半，草擬過許多文件、領導講話等材料，積累了較為豐富的辦公室工作經驗。我可以站在經驗的肩膀上繼續開拓前進。

三是首先優勢。本人性格直爽，待人真誠，胸無城府，敬業精神較強，任勞任怨，工作作風扎實，辦事認真穩妥，能夠嚴格要求自己，注重個人修養，善于與人團結共事。

二、今后的工作設想和目標。

（一）當好主任的助手。依靠辦公室全體文秘人員，較好地完成各項文字綜合工作，力爭使文稿質量再上一個新臺階。

（二）力爭使信息工作有新的起色。按照省教育廳和州委辦、州政府辦的要求，積極上報各類教育信息，力爭在信息工作方面打個翻身戰。在做好信息上報工作的同時，注重外宣工作，讓社會各界了解教育工作、支持教育工作。

（三）努力提高辦事效率。在做好文字工作的同時，積極參與各種服務工作，按質按量完成局領導和辦公室安排的各項工作。

各位領導，同志們，如果我能如愿以償的話，我一定不辜負領導和組織對我的期望，將充分發揮副手的作用，找準位置，當好助手，大膽工作，敢于負責，與全體辦公室同志一道，把工作做得更好、更實、更新。

謝謝大家！

如何寫競聘報告大全（13篇）篇七

尊敬的各位。

領導。

大家好！

競聘上崗，對我們每一個人來說都是一個機遇，在今天的競職上崗演講的娥舞臺上，我要說三點感謝：一是感謝組織。

提供。

的這次機會，讓我挑戰自我，二是感謝各位。

領導。

同事這么多年在工作和生活中給予我的關心和幫助讓我成長起來三是感謝各位的支持與厚愛舉薦我參加今天的競聘上崗演講以下是我今天的競聘報告請。

領導。

同事評議：

這次競聘如果成功，我將進一步解放。

思想。

帶領各位同事提高結算質量搞好優質服務挖掘市場潛力爭取優質客戶源開創分理處新局面全面超額完成行。

黨

委、行長室交辦的各項任務，將分理處創辦成三星級。

網

點。

2008。

年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求。更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。

2.我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現了行。

黨

委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓。

精神。

瞄準目標、不負眾望確保任務實現。

3、能夠看到自己的弱點。業務水平有待進一步提高，儲蓄業務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。

作為新建分理處要確保目標任務實現，我認為主要要做好以下幾方面工作：

1、

思想。

總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協調各方面關系，在行。

黨

委、行長室的。

領導。

下，向目標任務沖刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衛、環境衛生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后。

2、統一。

思想。

發揮團隊作戰。

精神。

以績效考核為動力，充分調動員工的積極性借分理處升格的東風，利用新業務系統的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系，獻計獻策，建立完善攬存信息。

網

絡，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。

3、挖掘優質客戶源，尋找新的增長點。客戶是商業銀行發展的基礎，沒有一個穩定的“黃金”客戶群，銀行業務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優勢，面向鄉鎮尋找開戶單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶的需求，而我行的。

網

點主要集中在城里和少數鎮，可以從中挖掘不少優質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。加強服務，全面提升躍進路分理處的知名度。

4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。

5、內抓管理，外樹形象。“沒有規矩不成方圓”，加強員工政治。

思想。

理論和業務操作制度的學習，用制度來規范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業務過硬，作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。

各位。

領導。

各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發揮自己的光和熱。

謝謝大家！

如何寫競聘報告大全（13篇）篇八

本人xxx，現任生技處工藝主管，此次我要競聘的崗位是工藝主管。在公司領導及處室領導的關心培養下，于20xx年9月被提拔為工藝主管，在此崗位上提供給我了較好的學習平臺，本人緊緊圍繞以改善工藝運行條件，優化經濟技術指標為中心，使得我專業技能及分析處理問題的能力得到了大幅提升。本人愛崗敬業，工作積極主動，并利用業余時間加強學習。

如果本次競聘能夠成功，將從以下幾方面做好工藝管理工作：

1．組織好日常磨機的維護保養工作，做好白天峰電停機系統的檢查和維護及級配調整，解決磨機臺時產量低的問題，力爭提高臺時產量，po37.0t/h，pc43t/h，綜合40t/h，電耗低于年度計劃34kwh/t，向十三計劃靠攏，目標。

2．做好每月磨機操作員研討會議，開拓磨機工藝人員的操作思路，不斷探索磨機操作、鋼球級配方面的調整，對磨機工況及操作進行跟蹤數據收集調整，不斷提高磨機臺時產量。

3．加強磨系統的'檢查，測量及分析，通過分析研討，優化的鋼球級配及操作方案，不斷提高操作員的磨機操作水平。

4．加強磨機工藝管理，完善各項工藝臺賬和記錄，并對各種參數進行分析和研討，制訂操作方案。

1.始終保持高度敬業精神及認真負責的工作態度，保持積極向上的心態，本著干一行愛一行，干就干好的原則，工作上從嚴從細，嚴格遵守公司規章管理制度。

2.在日常工作中，注重各種工藝技術數據的敏感性，收集、整理、分析及歸檔工作，努力保證臺賬的真實和完整性，為日常的工藝調整和生產管理提供支撐。

3.通過每月對磨內進行測量、檢查，測算填充率，根據鋼球磨損情況及裝載量等，調整鋼球級配；不定期組織召開工藝研討，擬定操作方案，統一操作思想，確保磨機穩定、高產、低耗運行。

4.督促混合材物料搭配的使用管理，及入庫物料的均化，確保入磨物料的均勻穩定性。

5.定期做好收塵系統的檢查和修護,下發檢查通報制定整改責任人，落實整改，提升收塵效率，減少現場粉塵的無組織排放，改善現場環境。

6.每月不定時對生產線各輔助設備進行檢查，及時發現、解決積料、漏料、漏油等相關問題，確保生產工藝流程的穩定運行。

7.與中控操作員多溝通，及時了解現場設備的運行狀況，協助解決存在的問題，不能處理的及時向處室領導反饋。

8.在做好本職工作的同時，與電氣、機械專業人員相互溝通交流探討，推動公司的小改小革，降低過程消耗。

9.及時聽取中控操作員反饋的問題，發現問題及時處理；積極與質控處溝通，了解進廠原材料的各項指標及磨機運行狀況；最后感謝各位領導在工作上的幫助、鼓勵和培養，無論此次競聘是否成功，我相信在20xx年里，我會再接再勵改正不足，加強自身學習，努力提高自已的業務水平，克服困難，為公司的發展和生產經營奉獻自已的力量。

20xx年4月5日。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇九

尊敬的各位領導：

大家好！我叫xxx，來自綜合管理部。我今天競聘的崗位是營運管理崗位。首先，我為大家做一個簡單的自我介紹：我20xx年畢業于xxx，畢業后就職于xxxx。05年至08年就職于廣西電網公司人力資源部，負責培訓管理工作，期間通過函授學習，于08年取得了對外經濟貿易大學國際經濟與貿易專業文憑，本科學歷。20xx年3月進入lh，歷時4年有余。加入lh這些年，見證了lh的不斷發展和壯大，見證著lh的成功轉型。伴隨著公司的成長，我自己也在不斷進步，其間有辛苦，有汗水，有淚水，但更多的是快樂和收獲。

這些學習和工作的經歷，也是一個集學習、成長、積累、提升的過程。感謝公司領導對我一直以來的關心和培養，感謝同事們對我的幫助和支持！是您們讓我戰勝了諸多困難，在歷練中更加理性和成熟，成長的點點滴滴都有賴于一個良好的環境和一個和諧向上的團隊。

參加這次競聘，非常感謝公司給我們提供了一個公平競爭，交流和學習的機會，為我們提供了一個展示自我，完善自我的平臺。我想通過這樣的鍛煉，我們每一個參加競聘的員工自身素質都會得到提高，在感受到競爭壓力的同時，更感受到了前進的動力，只要肯努力，那么機會就在我們身邊！

公司管理層與各店鋪之間聯系的紐帶，由運營管理部門負責購物中心的日常經營管理和現場管理，同時進行客戶關系維護、處理突發事件，組織并參與推廣各項活動等。

責任重，工作要求也非常高，既要周到、細致，又要全面；既要有清晰的思維能力，也要有較強的判斷能力；既要有較強的親和力，也要有較強的溝通能力；既要有敏銳的市場洞察力，善于發現問題，又要有豐富的管理經驗，善于解決問題，針對出現的問題要及時向上級提出有價值的意見和建議。

經過認真的分析和考慮，競聘這個崗位對我將來的職業發展是很有幫助的，一直記得宋榮馨總說過一句話：30歲之前談專業，30歲之后談管理。這更明確了我將來的路不能僅局限于人力，管理也要學，而且要學好。有時候工作，會管理的能力比單純的'專業能力要強的多。

因此，競聘營運管理這個崗位，我認為我有以下優勢：

1、不同的崗位，相同的責任，一樣的精彩。人力、行政這幾年的工作經驗和經歷，讓我具備了一定的管理基礎，這幾個崗位之間，也具備一定的相似之處和共同點，這對未來工作的開展，奠定了基礎。

2、我形象較好，為人隨和，有親和力；溝通能力和交際能力較強；穩定和樂觀的情緒，處事不驚，心理承受能力好。在將來的現場管理工作中，能應對突發狀況，冷靜分析。能短時間內做出反應，找到解決問題的辦法，不畏懼壓力和困難。

3、我有良好的團隊協作精神，執行力好，責任心強。在工作中能不斷提高自我，不斷完善自我。在日常生活中不斷加強個人修養，踏實做事，真誠待人。經過多年的學習和鍛煉，自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、具體處理工作中實際問題的能力都有了很大提高。我相信，我能夠勝任運營管理這個崗位。

當然，這個崗位，需要對市場有敏銳的洞察力和感知力，在這方面我還需要加強學習，做好知識儲備，以便及時了解市場的變化和客戶的需求，適應行業發展和崗位技能的要求；另外，管理知識應用經驗積累不足，需要進一步的磨練；同時，在工作中創新意識方面也需要敢于打破常規，敢于嘗試新鮮事物，才能更好的提高自己。

如果我成功競聘營運管理這一崗位,我將：

1、盡快熟悉工作內容,快速進入角色，認真履行職責。發揮好營運管理崗位的作用，特別是協調和督導的作用。

2、做好客戶關系的維護，加強與商戶之間的溝通，定期向商戶搜集對購物中心的意見，深入了解需求，整合反饋信息，幫助客戶提出改善方案，并貫徹執行，為商戶提供一個有利的營商環境，做好服務。

3、協助做好購物中心商業活動的宣傳和推廣工作，全力做好支持和配合工作，做好后勤服務。

4、工作中，我會嚴于律已,寬以待人。加強學習，認真聽取別人的意見和建議，不斷調整和改進自己的工作方法，以適應激烈的市場競爭和滿足崗位的任職要求。目前，對這個崗位還缺乏深入的理解，也沒有實際的操作經驗。也就談不上豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。空談誤事，實干興邦。但我知道，只要用心，沒有做不成的事。

這次參加競聘,對我來說是一次難得的學習和鍛煉的機會,坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功，但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程也是在學習的過程，有時可能比結果更為重要。

如果我條件成熟,請各位領導給我投贊成票,我將把領導的信任和期望，同事們的幫助和支持，化作工作的動力,激勵我努力前行。

我有信心、有能力出色地做好這項工作。

學會認識自己，學會經營自己，學會管理自己，讓自己增值，全力以赴！

謝謝！

綜合管理部。

xxx。

二0xxx年七月九日。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇十

如何寫競聘報告大全（13篇）篇十一

今天，我懷著無比激動的心情，參加主管會計競聘，首先我要感謝聯社領導給我們提供了一次展示自我，相互學習的機會！今天挑戰這個崗位，我有勇氣擔當重任，有信心把今后的工作做的更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的各位同事，都能取得較好成績。

我叫xx，20xx年6月畢業于**財稅學校，20xx年元月份參加工作，現在在xx信用社工作。在我參加工作的四年當中，我看到我們信用社突飛猛進的發展速度和團結奮進的精神，使我不禁產生要為建設信用社事業而奉獻青春的決心。

第一，因為我在學校學的就是這個專業，所以我有較為專業的基礎知識。

第二，參加工作四年來，通過工作實踐，總結出相對的工作經驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都把堅持原則，細心謹慎，不折不扣執行規章制度作為一項準則，認真處理每一筆業務。

第三，我對我們信用社這幾年的發展方向、法規政策也有一定的了解和掌握。我能做到堅持原則，廉潔奉公，落實制度，明確責任，搞好團結，加強管理。

第四，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新鮮事物，有開拓創新的潛能，有滿腔的熱情和朝氣蓬勃的心態。

在做好開戶、通兌、現金調撥、財務報表、柜臺服務等各項工作的同時，還應注意以下工作的開展：

首先，我認為，任何工作都應該樹立服務至上的思想觀念，主管會計既是貫徹制度的執行者，又是制度在基層實施的創造者。所以我要在堅持制度的前提下，服務好、協助好信用社主任做好各項工作，要積極參與制定各項計劃和規劃，搞好分析和預測，合理建議，準確決策，當好參謀助手，協調好、落實好每一名員工應履行的職責；在堅持制度的前提下，做好信用社同稅務、工商等各有關部門和客戶之間的協調一致，實現共贏共進。還要協助社領導加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。

第二，加強自身學習，不斷提高業務能力，要認真學習《會計法》、《農村信用社會計基本制度》、《農村信用社財務管理辦法》等規章制度，以身作則干好工作，通過掌握高水準的業務技能，高標準的'職業道德，用言行一致的行動，表率帶頭的人格，引領各項工作的開展。

第三，嚴格執行聯社的各項規章制度，加強會計核算，降低經營成本，提高盈利能力。作為主管會計，我將嚴格遵循經濟核算原則，加強財務控制，杜絕不合理開支和浪費現象，開源節流，不斷降低經營成本，努力為所在信用社提高盈利能力創造條件，提高經濟效益，要認真的貫徹各項稅收和財政紀律。

第四，堅持實事求是的工作原則，任何時候都要有一說一、有二說二，不添枝、不加葉的反映工作問題。對個網點要起到監督引導的作用。

第五，定期組織各網點人員進行集中學習和考試，學習新的會計理論知識，同時進一步明確營業人員崗位職責，促進全體工作人員業務技能的快速提高，從而適應客戶對信用社的要求，提升信用社會計服務品牌。

第六，隨著電子化的發展，重要空白憑證的管理也已越來越重要，因此，我們一定要嚴格重要空白憑證的管理第七、以獎罰并用的方式開展內控制度的執行管理工作，對工作中的規范行為要進行弘揚、宣傳和表彰，對工作中的違規行為要進行必要的懲處，通過獎勤罰懶，獎優罰劣的剛硬紀律來提高和約束員工貫徹內控制度的積極性、主動性和能動性。

第八，管好帳、報好表，為主任決策提供真實、準確的決策依據，在工作實際中，要發揮手勤、眼勤、嘴勤、腿勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講、腿不停的往各個網點上跑，時刻掌握第一手材料，使呆板的業務報表數據轉化為活生生的事例，進而反映出工作的問題要害，促進信用社各項工作的發展。

以上是我對主管會計工作的理解，由于我尚不是主管會計，也沒有參加過這方面的專業培訓，所述錯誤之處請各位領導給予指正。如果競聘成功，我將認真履行主辦會計的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。如果這次我沒有被聘用為主管會計，我也決不氣餒，這說明我的工作離聯社的要求還有一定差距，在接下來的工作中，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業務技能和專業知識，努力為信用社更好的明天盡心盡力。

如何寫競聘報告大全（13篇）篇十二

尊敬的各位領導、各位評委、同仁們：大家好！

今天我能站在這里參加競選演講，首先感謝醫院領導給了我這個展示自己的機會，我為能參加競聘xxx的崗位而感到自豪。這些年，在院領導的辛勤培育下，在各位同仁的大力支持下，經過個人的不斷努力，我的業務能力和技術水平提高很快，自己認為已經可以勝任副院長這個職位，并且期望這次競選成功，以便為醫療衛生事業做出新的更大的貢獻。

從個人素質和我院的實際情況來看，我認為競聘xxx這個職位，自己主要具備的以下優勢。一是多年的實踐，我已積累了豐富的臨床經驗，這對于任職后更好的指導業務工作奠定了重要基礎。我于年畢業于學校，現在職稱是外科主任醫師。從醫17年來，我在基層衛生院得到了錘煉，積累了豐富的臨床經驗。幾年來，我所在的外科成功救治患者例，沒有發生一例醫患糾紛問題，樹立了我院的良好形象。擔任副院長這一職務有利于我特長的發揮。二是不斷的學習，提高了自己的綜合水平。常學習、勤看書，已經成為了我的.生活習慣。通過堅持不斷的學習，相繼通過了助理執業醫師和執業醫師考試。年還在醫院進修學習了一年，提高了自己的醫療水平。平時還緊跟時代步伐，及時掌握黨的方針政策，尤其是與農村醫衛工作想關的內容；深入學習了“十一五”規劃提出來的建設社會主義新農村知識，了解新時期衛生院工作的側重點。還注重拓寬知識面，積極參加上級部門組織的演講比賽，并多次獲獎。具有一定的寫作能力，撰寫的工作文章多次在省、市級刊物上發表。三是組織的教育，培養了我勇于進取的決心。在工作中，我做到了嚴格要求自己，時刻與院黨委保持高度一致，處處發揮模范帶頭作用。在政治上追求進步，不怕困難，敢于奮斗，勇于進取。

總之，多年的基層工作養成了我勤奮好學、吃苦耐勞、樂于奉獻的品質，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內在動力。這是我做好這一極富挑戰性工作的最大優勢。如果組織信任，領導贊許，同志們支持，我競聘上了副院長這一崗位，我將竭盡全力不負眾望，發揮業務專長，盡快進入角色，積極履行職責。我初步的想法是：

一是加強學習。向書本學習，向同事們學習，向實踐學習，進一步提高理論水平、業務水平和管理水平。二是加強團結。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關系，努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍，調動各方面的積極性以形成合力。三是當好參謀。作為一名副職，在認真做好所負責的業務工作的同時，還要當好醫院主管領導的參謀助手，積極為醫院建設和發展獻計獻策。

如果我競聘成功，我將踏踏實實辦事，兢兢業業工作，本本份份做人，以三個服從嚴格要求自己。一是個性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動不越位，服務不偏位，融洽不空位，具體說就是要擺正位置，當好公仆；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手；服務醫患，當好橋梁。同時，要以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開創工作的新局面。

以上是我的競職演說，不當之處，敬請指教！

如何寫競聘報告大全（13篇）篇十三

尊敬的各位領導、各位同事，大家好：

首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否，我都將獲益匪淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。

我本次要競聘的職位是對公客戶經理(項目營銷組)，20xx年我進入x行工作，在這1年多里，得到各位前輩的言傳身教，我嚴謹務實、勤勤懇懇、好學上進、努力工作。在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習業務技能的訓練。

在工作中積累了較豐富的經驗，熟悉各項對公業務技能，在快速高效的辦理業務同時注重文明優質服務。通過這一年多來在公司業務部的工作實踐，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我覺得自己有信心也有能力擔任項目客戶經理這一職。

對于對公客戶經理(項目營銷組)這一崗位，我是這樣理解與認識的：這一崗位應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的項目客戶經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務，協助領導做好項目貸款業務經營計劃指標的執行；同時應當協調相關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，做好本人管戶企業的業務營銷與管理；做為一名客戶經理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。

假如我有幸能競聘成功，我的首要工作措施有以下3點：

洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。

一是重視簡式快速小企業貸款的`發放工作，主動積極尋找信譽好，實力雄厚的小企業，通過優質服務，搶占小企業信貸市場。二是從存量客戶入手，努力尋找新的增長點；三是將低風險信貸業務（如貼現、簽票等）作為突破口，尋求量的迅速擴張。

客戶關系的維護是客戶經理從事客戶管理的重要內容。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。

各位領導、各位同事，我參加競聘的崗位是客戶經理(項。

目營銷組)，但其它崗位只要有需要，我愿意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否，我將一如既往為xx的發展發揮自己的光和熱。

謝謝大家！