培訓方案應注重培訓效果的評估和反饋，及時調整和優化培訓計劃。下面是一些開創性的培訓方案案例，對于提升員工的能力和素質有很好的效果。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇一
為了能更好的傳達xx情感文化，增進消費者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。
2、帶動x店內產品銷售。
3、承載x品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。
4、傳遞傳統婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。
感恩母親，珠寶傳情!
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
x月xx日―x月xx日。
1、凡活動期間光臨x珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。
2、在x珠寶店內消費滿xx元以上(折后價)，xx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)
3、結婚xx周年以上的母親，可憑相關證件，到x珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優惠。
1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅
x月xx日~xx日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“x珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。
2、發送“母親節”親情短信。短信發送活動內容。
x月xx日~xx日，以“xx珠寶”的名義，向“xx珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信，提醒消費者x月xx日是“母親節”，以情感交流打動消費者。x月x日、xx日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者x月xx日~xx日“x珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇二
一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育。“一考定終生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業即失業——反映出教學與實際工作嚴重脫節。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數學教師也不是在教數學，而是在教如何考數學。這對學生的思考能力、創新能力完全是一種破壞。數、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯系。小背景：溧陽現有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分(請繼續關注：)培訓內容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限。基于以上背景情況，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養學生的思考能力、創新能力方面走出一條新的路子。二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養學生的創新能力。在宣傳上突出：正規性——南師大創辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發行：通過《揚子晚報》發行人隨報紙在城區發行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區發行約9000份；通過送單人在學校、小區門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現場；午餐。（紀念品劵隨請帖提前發出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書某培訓機構暑假招生策劃書。
說明：出于對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發。
學校業務的詳述：1、學校業務現狀：
2、學校的經營規劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規范化、自動化、易復制。3、影響學校業務發展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養學生高能力，順便培養學生的高分數，打造學生的健康人格，培養領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較目標：培養“有用”的人才！經營策略。
1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇三
培訓機構營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環境因素。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇四
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。
專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當的地位。
所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。
所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環節，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。 二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品： 個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇五
二、公司概述。
2.1、企業的文化。
2.2、公司的組織結構。
2.3、管理人員及職責。
服務。
3.1、服務特色。
3.2、服務優勢。
四、市場分析。
4.1、市場現狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃。
4.4、市場優勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內部工作人員的管理。
6.3、對學生的管理。
第一部分執行總結。
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。
2.公司地址：
3.經營業務：補習類培訓機構。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌。
6.企業的消費人群為：中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業發展規劃。
在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢。
1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高。
2、在校大學生。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。
5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇六
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇七
1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區設點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）。
5.工作人員安排：鐘銳負責招生統籌工作，其他三位教師分別帶領三個團隊配合統籌工作的安排。
二、具體實施細則及時間推進：
5月16--31日期間：建立目標客戶數據庫（雷老師負責與相關負責人聯系，獲得大數據）
1、把現有的電話號碼按照要求，統一錄入數據庫，由現有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數據庫，以便后續工作的開展）。
2、錄入完成的數據庫按照現有所有人員，每人一個數據庫，每人300個客戶左右（預計數量，根據手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數據，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數據庫之間避免重復；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯系方式，以便后續開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數學兩堂，語文內容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結學校門口派單并設點，除團結外，其他學校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數據分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續電話溝通，告知家長我們已經開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點。小學考試結束后，每位在職老師根據自己手中數據的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發表有關圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇八
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務，再創佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎。
獎勵方案。
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關支持政策說明。
戰士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇九
在現今時代，信息爆炸和信息碎片化導致越來越多的信息沖入在市場中。作為受眾者面對眾多信息的涌入，進入了無方向性選擇。在無方向性選擇時，品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發展。在當今“酒香也怕巷子深”的年代，樹立品牌才是應對信息篩選時，最有力的武器。
對于培訓教育行業，營銷方向有兩點：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業文化強勢為標簽，深入人心。
二、產品營銷。
此類型以產品為核心，打造龍頭產品借以名揚行業。例如西安交大管理學院，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產品線。
在培訓行業的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產品營銷”都是以“口碑營銷”的落地生根。所以只有優良的口碑，最終才能形成品牌效應。
目標方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠。
以西北工業大學為背景，使得我們在工科技術領域，具有廣泛的品牌基礎，這是優勢。
但是在市場中，大量的管理類課程、銷售類課程需求對于我公司及背后品牌價值上，不具有成功案例，所以這是劣勢。
在我們過往的課程項目中，保留了大量的客戶群體。同時在不定期的學校組織的技術課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這是我們的機會。
越來越多的大學陸續開班培訓中心，尤其是在自己大學優勢專業上，聯系對口單位，學校的就業目標單位等等，具有很強的真對性。如果企業單論自己的專業性上，對于我們這是不斷挑戰的威脅。總結出以上幾點，我們的品牌營銷屬于任重而道遠的工作。現今，現在的工作落腳以“產品營銷”為先。
營銷計劃。
一、平臺建設。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十
認真貫徹執行《關于切實加強中小學校體育衛生藝術教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術教育工作。
二、主要目標任務。
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2、加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施。
1、強化教學常規管理。
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。
(2)認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
(3)做好教學工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學習-，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2、加強教研組老師自身素質建設。
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業能力及綜合素質。同時學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續開展教育實驗、教育科研研究工作。
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十一
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業也混了好幾年了，我也就根據自己這些年的經驗大致總結了幾點，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數、初中數學。
老師，不僅做過老師還做過教務、市場。安博基本都是兼職老師，我是當時我們校區當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉、拋棄了把我培養起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業干，學生就是這個機構存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構都有他固定的招生模式，這對于業務的擴張有良好的促進作用，只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費對象，培訓行業面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學員，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環衛工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務安排最優秀的老師，但是該發生的事情還是發生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續退了剩下的，結果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質量，辦學實力，在學人數，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經過專業的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校區環境，重點競爭對手的發展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。了解同行業競爭對手的實際情況，在培訓行業的戰場上做到“知己知彼百戰百勝”，注意要客觀的評價別人。
專家權威法：此法多應用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當的包裝。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十二
化材學院團委學生會專業資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關計算機的各方面基本技能。為了學生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學們可以對計算機更熟悉，以方便過計算機二級，我們化材學院學生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓活動，希望借此機會可以為廣大群眾提供一個很好的學習與交流的平臺。
二、活動目的通過系統的培訓，使所有同學能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關知識，因此能快速并且高質量的完成學生會以及班級的工作，家一起交流，共同進步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計算機辦公軟件基本操作培訓。
四、活動對象。
大一各班班長團支學委以及學生會各部門。
3個發展對象專業資料。
五、活動時間。
六、活動地點。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學院團委學生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進門門口位置簽到，指引進來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓的目的，內容，及培訓流程；
4、辦公室部長按預定流程開始辦公軟件操作培訓；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負責收拾設備，清理打掃現場；
2、辦公室人員對活動進行總結，針對活動中存在的問題和不足之處進行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項。
1、活動前一天，對現場相關準備工作進行確認，防止意外情況發生;2、活動過程中，注意場地衛生情況，活動過后及時清掃衛生;3、參與培訓期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業資料。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十三
關于《軟件培訓策劃書參考》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。
辦公室部長，調研部部長。
工作人員：（1）門迎：辦公室干事。
（2）簽到人員：調研部干事。
（3）主持人：辦公室副部長，調研部副部長。
（4）機動工作人員：文藝部干事。
（5）現場維護秩序人員：體育部干事。
電子化文件資料，電腦，講義復印材料。
2.需要資源。
活動場所，橫幅標語。
四、培訓開展。
1.培訓時間。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培訓地點。
大學生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓負責部門。
辦公室，調研部。
4.培訓對象。
學生會全體成員。
5.培訓安排。
（1）辦公室進行申請培訓地點；
（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點及人員安排；
（3）各部長通知到各部員，并細化各項工作事宜；
（4）調研部準備培訓用電腦及復印講義；
（5）宣傳部做好橫幅；
（1）門迎就位，簽到人員在會場內負責簽到；
（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
（3）主持人宣告培訓大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；
（4）主持人介紹此次培訓的內容，目的及培訓流程；
（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內容的培訓，工作人員分發講義；
（10）調研部部長結束培訓后，抽取一定數目的人上臺做現場演示，現場工作人。
員配合部長準備演示設備，為序人員維持秩序；
（11）主持人請辦公室部長和調研部部長做培訓內容總結；
（13）主持人邀請分管主席作總結語；
（14）主持人宣告培訓結束。
（1）為序人員引導成員有序立場，工作人員整理會場設備，清理會場；
五、培訓注意問題及細節。
1.辦公室及各部長要及時通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時到達會場；
4.與會人員需提前半小時到達會場；
5.開會前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時到達培訓場所，因故不能到場的請提前說明，否則按缺勤處理；
8.機動工作人員在互動環節做好傳遞話筒的工作；
9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關好；
10.負責人要對培訓課程做出書面總結。
六、經費預算。
合計費用：12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進行補簽；
2.培訓課程書面總結請于2日內完成，上交調研部。
學生會調研部。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十四
3.白領等中產階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學生（即將畢業或者已經畢業想要創業的學生） 初期總體推廣思想 初期側重點是在網站引流和企業形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新最全面的業務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發展初期為客戶塑造一個良好的企業形象，是發展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業自己對自己的一個認知期。一個良好的企業形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發。主要在商業區寫字樓和大學校園內派發dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業務，并引導他們登陸網站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業區來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業主或者小企業主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業務并發放宣傳單。(根據需要給投資者設定相關的理財產品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創業貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫院、紅十字會等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統一著裝（印有logo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析
（1）網站定位：p2p網絡借貸、網絡小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，vip計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案
（1）內容優化
1） 網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良
好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：p2p網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網站當中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
推廣方法一：應用推薦網站應用商店
應用市場又稱為應用商店，指專門為移動設備手機，平板電腦等應用下載服務的電子應用商店。網批網公司線上推廣部主要是上傳應用平臺，在國內電子市場中，主要由硬件開發商(appstore，ovi),軟件開發商(android market，windows mobile marketplace)，網絡運營商(移動 mm，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，openfeint)，以及一些 b2c應用平臺(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發商商店：聯想應用商店、智匯于(華為);網絡運營商：移動 mm、電信天翼空間、聯通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優億市場、掌上應用匯、開齊商店、n 多市場、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場等。全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安排網推專員進行維護置頂是很有必要的。android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證網批生活app應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網批網公司針對上述信息類型進行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，將網批生活app應用在搜索結果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣app的三個主要載體，編輯利于網批生活app應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關網批生活app應用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫
給用戶一個下載網批生活app的理由，通過文案設計并發布文庫，上傳一些網批生活app應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網批生活app應用。 選擇主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。
推廣方法六：網絡新聞事件
推廣方法七：社交平臺推廣（微營銷）
我們可以通過微博進行內容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領 袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系。充分利用這個平臺胡用戶產生互動增加用戶粘性，讓網批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據鐘管鎮公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對部分出租車內部投入少量廣告，使用戶能夠第一時間響應廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉換率，推廣app等有很好地效果。
對鐘管鎮的商業街區、客運站、大型農貿市場及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設計的細節要符合當地用戶的習慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產品等）。
用戶每天都能看到網批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應。
執行時間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費用：*****
執行人員：****** 完成標準：******
工作安排流程： 渠道專員到達鐘管鎮通過客運站及出租車公司或通過網絡查詢了解清楚各個公交線路，找到當地合作過的廣告公司及商家能了解當地公交車體廣告的合作方式價格等信息。同時找到鐘管鎮燈箱廣告位承包單位，了解價值高，人流大的燈箱廣告價格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮廣播電視站合作，根據電視頻道的觀看率進行廣告植入，用戶對自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺是人們日常生活的新聞導向，架起電臺與用戶之間的互動橋梁，能夠通過活動的形式宣傳網批生活app。
執行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網絡及論壇了解當地用戶習慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺，渠道專員到達鐘管鎮尋找當地廣播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進行咨詢。
推廣方法三：報紙橫幅及單頁廣告
報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型（如：企業、商家店鋪、村民等）進行精準廣告投放，投放內容可與豐收驛站及網批生活app同步。 在縣鎮村的主要街道社區村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網批生活app帶給消費者的價值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內容設計的吸人眼球，根據不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網批生活app二維碼的服裝在鎮上人流密集點（農貿市場、學校、商超）和時間點（17點-19點）來宣傳散發。
下載，在當地尋找兼職人員，按時付費進行dm散發，選擇農貿市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
推廣方法四：名片及產品購物袋廣告
全縣各個豐收驛站配送店鋪統一名片對外，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內所售出的產品購物袋均統一定制，購物袋需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執行人員：****** 完成標準：****** 工作安排流程：設計并制作統一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內的產品購物袋可尋找生產廠家提前設計好統一定制購物袋，需標注網批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應用合作（app流量互換聯盟平臺），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實商家之間的合作，渠道專員先負責讓商家下載使用網批生活app，把自己店鋪的產品上傳到平臺，然后尋找縣鎮所有手機店鋪來進行門店預安裝，凡是賣出的手機由店主進行網批生活app的預安裝工作，每安裝一部手機記下手機號碼及imei號信息，按照定制時間點由公司給出相應的傭金或禮品。也可尋找鎮上各咖啡廳、網吧或者奶茶店等商家進行合作，讓其在網批生活app上開通虛擬店鋪后，網批生活app的當地用戶直接點擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網批生活app用戶多）在當地影響力比較廣等信息，促進商家的合作意愿。屆時商家同意后可以將豐收驛站及網批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺卡或者x展架的方式，在各個商家內做宣傳。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十五
摘要：從地方高校軟件工程專業人才培養存在的問題出發，以大慶師范學院軟件工程專業為例，結合學校的辦學定位及地方軟件人才需求，探討了軟件工程專業的目標定位及應用型人才培養方案的制定，并闡述了基于此方案的課程體系、師資隊伍建設以及實踐教學等實施建議。
關鍵詞：軟件工程；應用型人才；培養目標；地方高校。
軟件產業作為信息產業的核心是國民經濟信息化的基礎[1]，一直受到世界各國的高度重視。目前，我國各類理工科高等院校大都有計算機或軟件專業，每年都有大量軟件專業的畢業生走向社會，然而這些畢業生中有很大一部分無法滿足軟件產業發展的需要，因此產生了企業需要大量的計算機及軟件人才，而大量的計算機及軟件專業畢業生卻難于找到合適工作的局面，計算機軟件人才緊缺已經成為抑制我國軟件產業發展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總體設計師、軟件市場開拓人員、軟件質量評測人員，而且缺少大量從事基礎性軟件開發工作、承擔標準化程序編寫和軟件測試的人員[3]。我們培養的學生90%以上是面對企業的軟件從業人員，因此我們在教學改革過程中必須非常重視社會需求，并且將社會需求反映到我們的教學改革規劃和措施中來。
高等教育面臨著為經濟建設服務的新形勢，培養大量的軟件適用型人才是發展it事業的首要任務[4]。尤其對于地方性普通高等院校來說，沒有重點高校的生源，又不能等同于職業培訓，如何培養能夠適應科技、經濟和社會發展需要，具有良好整體素質的應用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國家積極倡導提高教學質量之際，我們總結全國首批軟件學院十二年辦學經驗，提出軟件工程應用型人才培養方案與課程體系改革的研究與實踐課題，旨在培養出適應地方經濟發展需要的應用型軟件人才。
一、軟件工程專業人才培養存在的問題。
（一）目標定位模糊。
地方高校軟件工程專業很多是利用原有計算機科學與技術專業的資源建立起來的，其人才培養方案多數是對原有計算機科學與技術專業的培養計劃進行修改，并沒有真正地從工程角度和社會需求對軟件人才培養目標進行定位，培養計劃的偏差最終將導致人才培養無法實現專業細化，達不到企業對軟件工程人才的要求。
（二）教學資源陳舊。
地方高校軟件工程專業的師資基本是以原有計算機相關專業教師為主，很少有具備大型軟件開發經驗的教師，教師的知識結構陳舊，缺乏實際軟件的開發經驗，導致課堂教學經常是紙上談兵，培養出來的學生無法勝任軟件的開發工作。
（三）理論與實踐脫節。
地方高校軟件工程專業的實踐教學并沒有按照軟件開發流程進行實踐教學安排，更談不上如何根據軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進行實踐教學的安排。因為缺乏真正的實踐，學生很難將在學校學到的知識應用到實際工作中，很多學生須經過企業培訓方能適應崗位需要。
二、軟件工程專業應用型人才培養的目標定位。
計算機軟件行業一直是最具潛力的行業，合理的軟件人才層次應該是高級（科學型）、中級（工程型）、初級（應用型）的“金字塔”型，但實際上我國的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎程序員，因此必須從應用型培養做起，這樣才能形成合理的軟件人才結構。只有更多的軟件程序員產生，由其作為基礎發展起來的高級管理人員才能逐漸成長。
大慶師范學院軟件工程專業是在計算機科學與技術專業的基礎上成立的，專業成立之后我們感到專業的發展首先要明確“培養什么樣的人”，即有明確的目標定位。2011年，大慶師范學院已經將人才培養總體目標定位于培養適應地方經濟發展需要的應用型人才，在這一原則指導下，我們先后到許多軟件企業和同類高校走訪調研，根據目前企業對軟件人才的需求和生源層次特點，把目標定位在培養大批初級應用型和部分中級工程型軟件人才上，即培養適應地方經濟社會發展和油田發展建設需要，具有扎實的軟件工程專業基本理論、專業知識和基本技能，具有參與軟件工程項目開發的實踐能力，能夠在軟件企業以及信息產業相關領域從事軟件開發、維護、管理和軟件測試等工作的應用型人才。
三、軟件工程專業應用型人才培養方案的變革。
明確了培養目標，接下來就要考慮“怎樣培養人”。為此我們根據調研了解的情況及大慶師范學院的生源特點，對軟件工程專業的人才培養方案作了全面調整，按照新的培養目標，以軟件開發及生命周期為線索對核心課程和模塊課程重新布局，課程設置整體向實踐應用方向傾斜，本科四年級不再設置課堂教學，而是用于實踐或實訓，理論教學總體課時刪減，專業必修課、選修課的實踐學時大幅增加，加強了學生應用能力的培養，便于學生畢業即能上崗。
（一）“平臺+模塊”的課程體系。
軟件工程專業的培養目標是滿足軟件行業的社會需求，面向應用、面向工程培養從事軟件應用和開發的中、低級軟件工程師，高級軟件工程師、系統分析人員、軟件項目策劃和管理人員、系統架構師等是靠工作經驗積累才能逐步達到的。因此圍繞著培養目標制定培養方案，將素質與能力培養作為人才培養的核心，以培養學生專業理論、技術、技能以及工程經驗為教學主體，以培養高素質應用型軟件人才為目標構建課程體系。面向市場需求，不斷調整與軟件產業實際需要相適應的課程，增加與工程實踐和前沿技術緊密結合的模塊課程，以保證軟件工程專業人才培養的可持續發展。
根據培養目標和企業需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎課、一年專業拓展課、一年企業實踐課），課程體系為“平臺+模塊”（基礎課程平臺、專業模塊課程），實踐教學環節和素質拓展環節貫穿于教學全過程。平臺課程包括公共基礎和專業基礎課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來程序設計語言類、軟件開發工具課程基礎上增加了軟件工程化開發模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術、軟件質量保證與測試、軟件項目管理等），選修課不僅增加了新技術新方法的介紹，還設置了方向提高課程，目的是進一步夯實學生的專業理論基礎，提高學生的專業技能水平。此外通過實踐教學（課程設計、專業技能訓練、專業實訓、畢業設計）和素質拓展訓練（人文、藝術等通識選修課、社會實踐、創新實踐活動、職業發展與就業指導、大學生安全級心理健康教育等）加強學生能力培養。學生經過三個階段的培養（基礎知識和專業基礎知識階段、專業技能訓練和素質拓展教育階段、企業實訓階段），可以直接面向就業企業。
（二）建立教學實踐基地，加強實訓。
實踐教學是軟件工程專業本科教學的一個重要環節，是培養學生工程能力的一個重要手段[5]。改革后的教學方案中，課程設計、專業技能訓練、創新訓練與競賽、專業實訓及畢業設計等實踐教學的學分已占總學分的32%。學生大三時所學課程，是根據社會需求由企業和專業針對學生特點共同制定的，融入了軟件開發全過程所涉及的工具和方法，為學生實訓做好了鋪墊，這期間通過課程設計和實際項目驅動教學，甚至直接聘請企業工程師前來授課，把豐富的工作經驗融入教學，使學生實踐能力得到鍛煉。大慶師范學院積極與地方企業聯合，以社會需求目標導向為基準，建立教學實踐基地，努力為學生搭建就業平臺，營造良好的就業環境。作為實訓基地的企業每學年都來校對學生進行企業需求和新技術發展等介紹；大學四年級時學生根據自己的興趣和特長選擇實訓基地，參與一個完整的項目開發訓練，90%以上的學生經過3―5個月的實訓直接應聘上崗，畢業就能進入工作狀態。同時也派專業教師前往企業跟班實訓，一方面指導學生，另一方面鍛煉教師的實踐教學能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發的經驗，因此每個假期都選派年輕教師到企業學習鍛煉，經過兩年的實踐，我們已經有七位教師取得了全國計算機專業教師軟件工程設計開發“雙師型”教師證書，教師的實踐教學能力大幅提升。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十六
體育部。
陳勇、殷曉紅。
20xx、4、12~20xx、4、23。
本部排球場。
數學科學學院大一、大二、大三各班。
春來了，春來了…卸下冬日厚厚的盔甲，這是一個運動的季節，是個釋放青春的大好時光。希望同學們能在陽光的四月盡情舒展身軀，揮灑汗水，活躍課余生活。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。
比賽制度：大一、大二、大三每個班各出一支隊伍，每支隊伍由三男三女組成，每支隊伍報名人數最多8人，另報領隊1名。比賽分為三輪：
第一輪參賽的12支隊伍，通過各自抽簽，分為6組進行比賽。獲勝的6支隊伍進入第二輪比賽。
第二輪進入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽，分為3組進行比賽。獲勝的3支隊伍進入第三輪比賽。
第三輪進入第三輪比賽的3支隊伍，進行循環比賽，決出冠、亞、季軍。
每場比賽三局兩勝，
第一局：25分制。
第二局：25分制。
第三局：15分制。
規則：
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十七
緊緊圍繞學校2020年的工作精神，緊密結合我組的發展規劃，經過認真討論，制定2020年度工作計劃如下：
1、全體信息技術教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自身。
2、按照教學大綱的要求，保質保量開好信息技術課，為某月份的信息技術會考做好充分的準備，提高信息技術課堂教學質量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保2020年能取得理想的成績，達到預期的目標，咱們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用;購買電教設備要嚴格執行審批制度;對現有軟、硬件設備要科學使用、規范管理，以提高設備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術理論，與時俱進。繼續舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質量與數量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現代教育技術優化課堂教學過程》的結題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設備和技術服務。確保活動順利進行。
教育技術工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術工作的成績直接關系到學校各項工作的效率和質量。在新的一年里。我組人員將總結過去的經驗，克服過去的缺點，根據制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
最新培訓機構線上營銷方案（優質18篇）篇十八
作信息爆炸和信息碎片化導致越來越多的信息沖入在市場中。在現今時代，為受眾者面對眾多信息的涌入，進入了無方向性選擇。在無方向性選擇時，品的年代，“酒香也怕巷子深”在當今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發展。
樹立品牌才是應對信息篩選時，最有力的武器。
對于培訓教育行業，營銷方向有兩點：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業文化強勢為標簽，深入人心。
二、產品營銷。
例如西安交大管理學院，打造龍頭產品借以名揚行業。此類型以產品為核心，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產品線。
在培訓行業的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產品營銷”都是以“口碑營。
銷”的落地生根。所以只有優良的口碑，最終才能形成品牌效應。/6。
目標方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠。
以西北工業大學為背景，使得我們在工科技術領域，具有廣泛的品牌基礎。優勢這是。
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項目中，同時在不定期的學校組。
織的技術課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這。
機會是我們的聯系對尤其是在自己大學優勢專業上，越來越多的大學陸續開班培訓中心，口單位，學校的就業目標單位等等，具有很強的真對性如果企業單論自己的威脅專業性上，對于我們這是不斷挑戰的我們的品牌營銷屬于任重而道遠的工作現今，現在的工總結出以上幾點，作落腳以“產品營銷”為先。
營銷計劃。
一、平臺建設/6。
在以往對外宣傳時，我們會自稱西工大培訓中心，完整講也是西工大繼教。