寫心得體會(huì)是一種對自己學(xué)習(xí)和工作的總結(jié)和概括，通過這個(gè)過程，我們能更好地了解自己的表現(xiàn)和問題，并尋找解決之道。在學(xué)習(xí)和理解心得體會(huì)寫作的過程中，參考一些范文是非常有益的。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇一

參與sp培訓(xùn)后，總結(jié)了一些電話銷售過程中常常遇到的問題和需要留意的事項(xiàng)，談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹夜蚕硪幌隆?/p>

一、做好預(yù)備工作：

為通話做好預(yù)備，必需事先方案好要說什么。把這些內(nèi)容完整地寫出來會(huì)有很大的關(guān)心，但不行在通話中照念。寫下目標(biāo)并明確你想獲得什么，是對方負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、dm單)放在手邊。

二、打電話需留意的事項(xiàng)：

確認(rèn)打電話的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運(yùn)營商的狀況、話費(fèi)狀況、折扣狀況、國內(nèi)國際長途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要，爭取與能打算的人通話。

開場白。確保對方知道你是誰，清晰地說出你和公司的名字。

微笑。通話時(shí)讓自己聽上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱忱，有利于和對方的談話。

聲音。打電話時(shí)要說得慢些、清晰些。保持相宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫。可以的話最好站著講，這樣會(huì)表現(xiàn)出你的權(quán)威性和自信念。

傾聽。是一個(gè)主動(dòng)的過程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽，這樣更簡單察覺到對方語調(diào)的微小變化，有助于你理解話語背后的含義，確定客戶的要求。

心情。保持樂觀的態(tài)度，信任自己和產(chǎn)品。樂觀的心情是會(huì)傳染給對方的。

把握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負(fù)責(zé)人，并且那時(shí)候人們也簡單走神。所以最好把重要的`電話放在上午打。假如打了一個(gè)不大抱負(fù)的電話，可以適當(dāng)休息一會(huì)，讓心情冷靜下來。避開在接近下班時(shí)間打很長的電話，這樣可能會(huì)拖延對方的下班時(shí)間。

三、良好的心態(tài)：

面對前臺(tái)通常有以下幾種狀況：

不假思考地說不需要，掛機(jī)。

說這方面沒有詳細(xì)負(fù)責(zé)人，掛機(jī)。

說你不告知我找誰，我無法幫你轉(zhuǎn)接，掛機(jī)。

很急躁的聽清晰后直接幫我把電話轉(zhuǎn)接到老板或負(fù)責(zé)人，這種狀況很少。

對于前臺(tái)小姐的“無情”，我們完全可以理解，她們做為企業(yè)的窗口，每天要接許多電話，全部的電話中，推銷的、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想：讓自己去每天接肯定數(shù)量、毫無作用的電話時(shí)，我也會(huì)不耐煩的。

即便找到關(guān)鍵人，通常也會(huì)有百分之80%以上的客戶拒絕我們，我們應(yīng)當(dāng)保持良好的心態(tài)，學(xué)會(huì)對自己說：“他拒絕了我，只是他臨時(shí)不需要，這很正常。”

四、繞過前臺(tái)：

隱蔽目的，告知對方別的理由。例如，想購買某種商品，詢問資料或應(yīng)聘某職位等，然后轉(zhuǎn)到其他部門在照相關(guān)負(fù)責(zé)人。

在大公司里，可以任憑撥一個(gè)分機(jī)，然后說：“我是xxx，不好意思，我想找xxx，請問是這個(gè)分機(jī)嗎?大多數(shù)人會(huì)告知你他的分機(jī)號(hào)，甚至把你直接轉(zhuǎn)到對方的電話機(jī)里。

擺大臺(tái)。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò)部主管。不要講姓氏。說：我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是xx公司xxx人。語氣可以堅(jiān)決些，給人感覺你和經(jīng)理是好伴侶，或是有業(yè)務(wù)來往關(guān)系。

電話前先了解該公司的資料，或網(wǎng)上，或報(bào)紙或其它。閑聊中捕獲到該部門的主管人員。

直接說我找下負(fù)責(zé)xxx的王經(jīng)理，至于這個(gè)經(jīng)理有沒有不用管。有的話當(dāng)然他就轉(zhuǎn)過去了，沒有的話，就假裝記錯(cuò)了問一句：“驚奇，那天的確是王經(jīng)理，莫非記混了?”然后接著問一下：“那咱們這里負(fù)責(zé)xxx的是誰啊?”他告知你以后，你恍然大物的說句，“哦，對就是他，也可以，或者說，看來是記錯(cuò)了。”

五、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)應(yīng)對：

客戶：“他在開會(huì)。”銷售：“最好在什么時(shí)候來電才能聯(lián)絡(luò)上他?”“您確定可以幫我支配一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)與負(fù)責(zé)人通電吧!”道理很簡潔：請她關(guān)心，讓她感覺有面子。

客戶：“我不知道他什么時(shí)候開完會(huì)。”銷售：“那公司里有誰會(huì)知道呢?”

客戶：“老板沒有時(shí)間。”銷售：“什么時(shí)候打電話才能找到他?”有些時(shí)間是特殊適合找到老板或負(fù)責(zé)人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運(yùn)氣。

客戶：“發(fā)一份傳真過來吧。”銷售：“我想發(fā)e-mail給他，地址是什么?”建議實(shí)行e-mail的形式。發(fā)e-mail的話可以得知老板的電子郵箱，只要老板感愛好可馬上回電話。

客戶：“我們經(jīng)理對你的產(chǎn)品不感愛好。”銷售：多謝她給你供應(yīng)這信息后，嘗試提問細(xì)節(jié)，他有否提到他不喜愛該產(chǎn)品的緣由?然后說說你的新信息(新產(chǎn)品，價(jià)目表，新服務(wù)等)。

客戶：“他在講電話，可留下姓名嗎?”銷售：“讓我在電話里等一會(huì)兒吧。感謝。”

客戶：“不需要，沒愛好。”銷售：“信任每個(gè)企業(yè)對如何降低通訊成本都會(huì)感愛好的。”

客戶：“我不能作主。”銷售：“假如您能提出對公司有利的建議，信任你們老板會(huì)更加重用您。”

客戶：“遲些時(shí)候會(huì)再給你復(fù)電。”銷售：“我什么時(shí)候聯(lián)系您比較合適?”

客戶：“我們已經(jīng)在用了。”銷售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較，哪能辨出好壞?”

客戶：“我很忙，沒時(shí)間。”銷售：“向您這樣在公司身兼要職的人肯定是特別繁忙的，我不會(huì)耽擱您很長時(shí)間，請給我2分鐘就行了。”

通常首次打電話的目的是約見上門，電話里說的模糊些，圍繞的中心是見面談。假如他讓你去那么就有了50%的勝利。作為一個(gè)銷售人員，一個(gè)最好途徑就是勤快，作為新手最簡潔直接的方法就是數(shù)量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營銷技巧，肯定能做出一番成果。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇二

我最近學(xué)了一個(gè)絡(luò)營銷課程，看了一下你公司的，覺得整體感覺還可以，但從絡(luò)營銷的角度看，還需要做些改進(jìn)。

周四我又去參加一個(gè)絡(luò)營銷沙龍，我將你們公司給老師看了一下，以下為老師及我自己對你公司的部分建議：

2、頁中也盡量多包含關(guān)鍵詞，一般在一個(gè)頁面中，關(guān)鍵詞至少要出現(xiàn)10次以上；

7、頁之間最好有內(nèi)鏈接功能，方便客戶查看。

好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬事如意！

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇三

營銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生學(xué)習(xí)營銷課程的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的重要機(jī)會(huì)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了營銷理論知識(shí)，還深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作、與客戶的交流，我在實(shí)訓(xùn)中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

首先，實(shí)踐是理論學(xué)習(xí)的最佳補(bǔ)充。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了大量的營銷理論知識(shí)，但光靠理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有通過實(shí)際操作，我們才能真正理解和應(yīng)用這些知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定了營銷策劃方案，并進(jìn)行了實(shí)施。通過實(shí)踐，我深刻感受到了營銷理論的實(shí)際應(yīng)用，并發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中的問題與理論中的情況并不總是一致。只有通過實(shí)踐，我們才能不斷地調(diào)整和改進(jìn)自己的策略，提高營銷的效果。

其次，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)踐中的重要元素。在實(shí)訓(xùn)中，我和團(tuán)隊(duì)成員共同面對了許多難題，只有通過大家的共同努力，我們才能夠順利完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人扮演著不同的角色，我們互相合作，共同解決問題。通過團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了與人溝通、協(xié)調(diào)、分工合作等重要技巧。這些技巧在以后的工作中都會(huì)非常有用，而這次實(shí)訓(xùn)是我獲得這些技巧的重要機(jī)會(huì)。

再次，和客戶的交流是實(shí)踐中不可忽視的環(huán)節(jié)。在實(shí)際操作中，我們不僅僅是希望自己的產(chǎn)品或服務(wù)得到良好的銷售，更重要的是要了解客戶的需求和反饋。通過與客戶的交流，我們可以更好地滿足他們的需求，提供他們真正需要的產(chǎn)品或服務(wù)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的交流，如何傾聽客戶的聲音，這對于我以后從事銷售工作非常重要。

最后，我在實(shí)訓(xùn)中還體會(huì)到了市場競爭的激烈程度。在這個(gè)信息快速傳播的時(shí)代，市場上的競爭異常激烈。只有不斷提高自己的競爭力，才能在市場中立于不敗之地。在實(shí)訓(xùn)中，我明白了營銷對于產(chǎn)品或服務(wù)的重要性。只有通過巧妙的營銷策略，我們才能夠抓住市場機(jī)遇，擊敗競爭對手。而這也是我在實(shí)踐中不斷探索和學(xué)習(xí)的方向。

通過這次營銷實(shí)訓(xùn)，我深刻領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐的關(guān)系，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了與客戶進(jìn)行有效的交流，并認(rèn)識(shí)到了市場競爭的激烈程度。這些都是我在實(shí)踐中所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響，并成為我不斷提高自己的動(dòng)力。我希望自己能夠在未來的實(shí)踐中進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)，提高能力，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)不斷努力。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇四

數(shù)字營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)推廣產(chǎn)品和吸引消費(fèi)者的重要手段，而數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)則是培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)際操作能力和就業(yè)競爭力的重要環(huán)節(jié)。在進(jìn)行數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)過程中，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將從實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)歷、技能的提升、團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長五個(gè)方面，總結(jié)和分享我對數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先，實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備是非常關(guān)鍵的。在進(jìn)行數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)之前，我首先了解了數(shù)字營銷的概念和基本原理。通過對相關(guān)書籍和課程的學(xué)習(xí)，我對數(shù)字營銷的技術(shù)和工具有了初步的了解。此外，我還參加了一些相關(guān)的培訓(xùn)和講座，了解了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢。這些準(zhǔn)備工作為我的實(shí)訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我能夠更好地理解和應(yīng)用數(shù)字營銷的知識(shí)和技術(shù)。

其次，實(shí)訓(xùn)過程中的經(jīng)歷是難以忘懷的。在實(shí)訓(xùn)過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)一起制定了數(shù)字營銷的策略和計(jì)劃。我們分析了目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，選擇了合適的渠道和方法進(jìn)行推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我們成功地吸引了大量的用戶和關(guān)注。這種體驗(yàn)讓我深刻地感受到了數(shù)字營銷的力量和魅力，也讓我更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)和工作的信心。

第三，實(shí)訓(xùn)提高了我的數(shù)字營銷技能。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了使用各種數(shù)字營銷工具和平臺(tái)，例如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷等。通過實(shí)際操作，我深入了解了這些工具和平臺(tái)的原理和應(yīng)用方法，提升了我的技術(shù)和操作能力。這些技能不僅在實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)揮了重要作用，而且在我就業(yè)和職業(yè)發(fā)展中也具有重要意義。

第四，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)訓(xùn)中的關(guān)鍵要素。在實(shí)訓(xùn)過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起協(xié)作完成了數(shù)字營銷的任務(wù)和項(xiàng)目。我們互相學(xué)習(xí)和支持，共同克服了困難和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)合作讓任務(wù)的完成更加高效和順利，也讓我們獲得了更多的成就感和滿足感。此外，團(tuán)隊(duì)合作也鍛煉了我們的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，提高了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

最后，實(shí)訓(xùn)讓我在個(gè)人成長上有了很大的提升。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了自己的職業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。我學(xué)會(huì)了如何獨(dú)立思考和解決問題，如何與他人進(jìn)行有效的溝通和合作。這些能力對我個(gè)人的發(fā)展和成長具有重要意義，也為我未來的職業(yè)道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我獲得了很多的收獲和成長。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了數(shù)字營銷的知識(shí)和技能，還提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和職業(yè)素養(yǎng)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和能力將在我今后的工作和學(xué)習(xí)中發(fā)揮重要作用，助我取得更好的成績和表現(xiàn)。數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了其重要性和前景，也讓我更加熱愛并投身于這個(gè)領(lǐng)域。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇五

近年來，隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)為了提高競爭力，不斷探索運(yùn)用營銷策略的方法。為了更好地提升自己的營銷能力，我參加了營銷之道實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了營銷的重要性，學(xué)到了許多實(shí)用的技巧和方法。在這篇文章中，我將重點(diǎn)總結(jié)并分享我在實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。

首先，實(shí)訓(xùn)過程中我意識(shí)到了市場營銷的核心是滿足客戶需求。在以往的認(rèn)知中，我對營銷存在著一定的誤解，認(rèn)為銷售產(chǎn)品就是營銷。而通過實(shí)訓(xùn)，我逐漸明白了銷售只是營銷的一環(huán)，真正的營銷是根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，將其推廣并滿足客戶需求。只有通過滿足客戶需求，才能真正實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。

其次，實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作對于營銷活動(dòng)的成功起著至關(guān)重要的作用。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們被分成了若干個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的開展和推廣。通過和隊(duì)友之間的密切配合和協(xié)作，我意識(shí)到在現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)人很難完成所有的工作。只有通過團(tuán)隊(duì)合作，才能最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，提高效率并取得成功。

然后，在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了如何進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)，只有準(zhǔn)確了解市場需求、競爭對手的情況和消費(fèi)者的心理，才能制定出切實(shí)可行的營銷策略。通過實(shí)訓(xùn)中的市場調(diào)研活動(dòng)，我掌握了不少調(diào)研方法和技巧，例如問卷調(diào)查、深度訪談等。這些方法對于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的參考價(jià)值。

另外，實(shí)訓(xùn)過程中我也深入了解了數(shù)字營銷的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字營銷已成為企業(yè)不可忽視的一部分。通過數(shù)字營銷，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地定位并觸達(dá)潛在消費(fèi)者，提高品牌知名度并增加銷售額。在實(shí)訓(xùn)中，我們通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐了解了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等數(shù)字營銷的方法。我深信，在數(shù)字化時(shí)代，只有掌握好數(shù)字營銷的技巧，企業(yè)才能立于不敗之地。

最后，在實(shí)訓(xùn)的過程中我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新和變革的重要性。市場環(huán)境不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場需求。在實(shí)訓(xùn)中，我們通過頭腦風(fēng)暴和大膽嘗試，不斷推陳出新，提出了許多創(chuàng)新的營銷策略。一些策略通過實(shí)踐取得了成功，而一些則需要不斷調(diào)整和改進(jìn)。通過實(shí)訓(xùn)，我明白了企業(yè)在市場競爭中必須不斷創(chuàng)新和變革，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總而言之，通過參加營銷之道的實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營銷的核心在于滿足客戶需求，團(tuán)隊(duì)合作對于營銷活動(dòng)的成功至關(guān)重要，市場調(diào)研和數(shù)字營銷是營銷的基礎(chǔ)，創(chuàng)新和變革是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。這次實(shí)訓(xùn)對于我的職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響，我相信通過在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠不斷提高自己的營銷能力，為企業(yè)帶來更大的價(jià)值。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇六

營銷之道是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中至關(guān)重要的一個(gè)領(lǐng)域，它涉及到產(chǎn)品開發(fā)與推廣、市場調(diào)研與分析、銷售策略與客戶關(guān)系等多個(gè)方面。為了更好地掌握營銷的核心理念和實(shí)踐技巧，我參加了一次營銷之道的實(shí)訓(xùn)課程并完成了一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營銷對于企業(yè)的重要性，并在實(shí)踐中不斷思考和總結(jié)，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，在實(shí)訓(xùn)過程中我了解到了市場調(diào)研的重要性。市場調(diào)研是一個(gè)企業(yè)在推廣產(chǎn)品和服務(wù)之前必須要做的工作，通過對市場的調(diào)查和分析，可以有效地掌握消費(fèi)者的需求和消費(fèi)趨勢，從而更好地定位產(chǎn)品和制定推廣策略。在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我詳細(xì)研究了目標(biāo)市場的特點(diǎn)和競爭狀況，采用了問卷調(diào)查、訪談等多種方法，獲得了大量的數(shù)據(jù)和信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我能夠更準(zhǔn)確地了解市場需求，并針對性地進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和定價(jià)，從而提升銷售業(yè)績。

其次，在實(shí)踐中我認(rèn)識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性。品牌是企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出的重要標(biāo)志，它是企業(yè)形象和信譽(yù)的集中體現(xiàn)。在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我詳細(xì)研究了目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，同時(shí)對競爭對手的品牌進(jìn)行了深入分析。通過對這些研究結(jié)果的總結(jié)和分析，我得出了一些關(guān)于品牌定位和宣傳策略的有益建議。例如，我提出了在社交媒體上加強(qiáng)品牌宣傳的建議，因?yàn)楝F(xiàn)代消費(fèi)者更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，并且社交媒體平臺(tái)受到越來越多的關(guān)注。

此外，在實(shí)訓(xùn)過程中我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。營銷之道是一個(gè)多學(xué)科、多領(lǐng)域的綜合性學(xué)科，需要團(tuán)隊(duì)成員之間的密切配合和互相支持。在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我和團(tuán)隊(duì)成員分工合作，共同完成了一個(gè)完整的市場調(diào)研和推廣計(jì)劃。在這個(gè)過程中，我們共同討論和解決問題，并相互補(bǔ)充和借鑒對方的意見和建議。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅克服了困難和挑戰(zhàn)，而且取得了良好的成績。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到，只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能夠更好地完成營銷任務(wù)并取得成功。

最后，在這次實(shí)訓(xùn)中我也意識(shí)到了反思和總結(jié)的重要性。反思和總結(jié)是一個(gè)人不斷進(jìn)步和成長的關(guān)鍵因素，只有通過及時(shí)總結(jié)和反思，才能夠找到不足并改進(jìn)自己的工作方法和技巧。在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我詳細(xì)總結(jié)了市場調(diào)研和推廣過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，并提出了改進(jìn)的建議。通過這種反思和總結(jié)，我能夠更好地認(rèn)識(shí)到自己的問題，并通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提升自己的能力。

總結(jié)起來，參加這次營銷之道的實(shí)訓(xùn)課程并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告對我來說是一次難得的機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場調(diào)研的重要性、品牌建設(shè)的必要性、團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及反思和總結(jié)的必要性。這次實(shí)訓(xùn)讓我不僅在理論上學(xué)到了許多知識(shí)，而且在實(shí)踐中得到了鍛煉和提升。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響，成為我在營銷領(lǐng)域中取得成功的重要因素。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇七

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，抖音作為一種新興的短視頻平臺(tái)正逐漸成為各大企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的新渠道。近期，我參與了一項(xiàng)抖音營銷實(shí)訓(xùn)，通過實(shí)戰(zhàn)操作和深入研究，我對于抖音營銷有了更深刻的理解和體會(huì)。在這篇報(bào)告中，我將分享我在實(shí)訓(xùn)過程中的心得體會(huì)。

首先，我認(rèn)識(shí)到了抖音作為一種新興平臺(tái)的巨大潛力。抖音擁有高達(dá)數(shù)億用戶，其中廣大用戶年齡層次廣泛，并且用戶每天花費(fèi)在抖音上的時(shí)間也越來越長。這為企業(yè)的品牌營銷提供了巨大的機(jī)會(huì)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我通過使用抖音推廣功能將企業(yè)的產(chǎn)品與品牌信息傳達(dá)給用戶，并且觀察到了用戶對于產(chǎn)品的互動(dòng)和反饋。這種直接與用戶進(jìn)行互動(dòng)的方式讓我深刻認(rèn)識(shí)到了抖音作為一種新興平臺(tái)的優(yōu)勢和潛力。

其次，我了解到了在進(jìn)行抖音營銷時(shí)需要有個(gè)性化和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。抖音是一種以短視頻為主要形式的平臺(tái)，而內(nèi)容的展示時(shí)間非常有限，因此在制作抖音營銷內(nèi)容時(shí)需要注意內(nèi)容的簡潔和獨(dú)特性。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了使用各種創(chuàng)意的手法和特效，通過視頻內(nèi)容的獨(dú)特性吸引用戶的注意力，從而提升用戶的參與度。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到了在抖音營銷中，個(gè)性化和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)對于吸引用戶是至關(guān)重要的。

第三，我發(fā)現(xiàn)抖音所具有的社交屬性能夠增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)同感。抖音作為一種社交平臺(tái)，用戶可以通過分享喜歡的視頻與好友互動(dòng)，這種社交屬性增強(qiáng)了用戶與用戶之間的連接。在實(shí)訓(xùn)中，我通過制作具有話題性和分享性的視頻內(nèi)容，引發(fā)用戶之間的互動(dòng)和討論，從而增加了品牌在用戶心目中的曝光度和認(rèn)同度。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到了在抖音營銷中，社交屬性的應(yīng)用對于品牌的推廣非常重要。

最后，我認(rèn)識(shí)到了數(shù)據(jù)分析對于抖音營銷的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了使用抖音的數(shù)據(jù)分析工具，通過分析用戶的行為和喜好來調(diào)整和優(yōu)化營銷策略。數(shù)據(jù)分析不僅能夠幫助我了解用戶的喜好和需求，還能幫助我評(píng)估和改進(jìn)推廣效果。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到了在抖音營銷中，數(shù)據(jù)分析是進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營和取得成功的關(guān)鍵。

通過這次抖音營銷實(shí)訓(xùn)，我對于抖音這種新興平臺(tái)的潛力和特點(diǎn)有了更深刻的理解。我認(rèn)識(shí)到了抖音作為一種新興平臺(tái)的巨大潛力，了解到了抖音營銷時(shí)需要有個(gè)性化和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)了抖音所具有的社交屬性能夠增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)同感，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了數(shù)據(jù)分析對于抖音營銷的重要性。這次實(shí)訓(xùn)讓我對于抖音營銷有了更全面和深入的了解，也為我將來進(jìn)一步研究和應(yīng)用抖音營銷提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇八

在大學(xué)的營銷專業(yè)課程中，實(shí)踐是理論的延伸和實(shí)現(xiàn)的重要途徑。為了更好地將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際營銷工作中，我參加了一次營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對我參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)和心得體會(huì)。通過實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營銷工作的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和重要性，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第二段：實(shí)踐過程。

在實(shí)踐過程中，我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了目標(biāo)市場的需求和競爭對手的優(yōu)劣勢。然后，我們利用所學(xué)的營銷策略和方法制定了一套全面的營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇、市場推廣和銷售渠道建設(shè)等。在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，我們充分運(yùn)用了市場營銷工具，如廣告、促銷、公關(guān)等，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。最后，我們對整個(gè)實(shí)踐過程進(jìn)行了總結(jié)和評(píng)估，分析了實(shí)踐的成果和不足之處，并提出了改進(jìn)的建議。

第三段：體會(huì)與收獲。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營銷工作中的重要性。在實(shí)踐中，我充分體會(huì)到了市場環(huán)境的復(fù)雜性和變化的不確定性，需要靈活應(yīng)對并及時(shí)調(diào)整策略。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如溝通能力、市場分析能力等，這對我個(gè)人的發(fā)展非常重要。通過參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合，才能將想法和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并取得成功。

第四段：反思與改進(jìn)。

在實(shí)踐過程中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。比如，與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻；對市場調(diào)研不夠深入，導(dǎo)致一些決策不準(zhǔn)確。通過這些問題和挑戰(zhàn)，我意識(shí)到自己需要在溝通能力、決策能力和執(zhí)行能力等方面加強(qiáng)提高。未來，在類似的實(shí)踐活動(dòng)中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，提高自己的專業(yè)能力和學(xué)習(xí)能力，以更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。

第五段：結(jié)語。

通過這次營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編寫，我更加深入地了解了營銷工作的重要性和挑戰(zhàn)。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷學(xué)習(xí)和探索創(chuàng)新的營銷方法和策略，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化。同時(shí)，我也將積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，與他人合作共同完成營銷目標(biāo)，不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長。

通過這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我對營銷工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)是在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中成長，不斷學(xué)習(xí)和反思，以提高自身的能力和競爭力。我相信只有通過實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想，并成為一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷人員。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇九

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著重要的角色。為了更深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷的理論與實(shí)踐，我參加了一次網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)課程。通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

首先，在實(shí)訓(xùn)課程中，我學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念和原理。在過去，我對網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是一個(gè)模糊的概念，認(rèn)為只是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售。然而，在實(shí)訓(xùn)課程中，我深入學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，即通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣和銷售增長的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷包括了市場調(diào)研、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體營銷等環(huán)節(jié)，需要結(jié)合市場情況和消費(fèi)者需求來制定合適的營銷策略。這個(gè)基本概念的理解使我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

其次，在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)會(huì)了如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷的策略制定需要考慮市場環(huán)境、競爭對手、目標(biāo)用戶等多個(gè)因素。在實(shí)訓(xùn)課程中，我參與了一個(gè)小組項(xiàng)目，需要制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略來推廣我們小組的產(chǎn)品。我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的表現(xiàn)。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了一個(gè)詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，包括網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容營銷、社交媒體推廣等。在實(shí)施過程中，我們通過不斷測試和優(yōu)化來提升營銷效果。這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目使我親身體驗(yàn)了制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程，提高了我的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

第三，在實(shí)訓(xùn)課程中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷需要借助各種工具來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。在實(shí)訓(xùn)課程中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化（SEO）來提升網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名，使網(wǎng)站能夠更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。我還學(xué)會(huì)了運(yùn)用社交媒體平臺(tái)來進(jìn)行品牌宣傳和與消費(fèi)者的互動(dòng)。通過使用社交媒體平臺(tái)，我可以更加直觀地了解消費(fèi)者的反饋和需求，進(jìn)而調(diào)整營銷策略。此外，我還學(xué)習(xí)了電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具。這些工具的學(xué)習(xí)讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣性有了更深刻的了解。

第四，在實(shí)訓(xùn)課程中，我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域也在不斷更新和進(jìn)化。在實(shí)訓(xùn)課程中，我們使用了一些最新的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法，例如微信營銷、短視頻營銷等。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和創(chuàng)新營銷策略，才能在競爭激烈的市場中取得成功。因此，我決定在以后的學(xué)習(xí)和工作中，保持對網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

最后，在實(shí)訓(xùn)課程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)綜合性的工作，需要多個(gè)部門和人員的協(xié)同合作才能取得最好的效果。在實(shí)訓(xùn)課程中，我與隊(duì)友合作完成了一個(gè)小組項(xiàng)目。通過溝通、協(xié)商和分工合作，我們成功制定了一個(gè)營銷策略，并最終取得了不錯(cuò)的效果。這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到只有團(tuán)隊(duì)的默契和配合，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得成功。

通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)，我深入理解了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念和原理，學(xué)會(huì)了制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略和運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。我也認(rèn)識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性，以及團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值。這次實(shí)訓(xùn)為我今后從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作提供了很好的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)和探索，在實(shí)踐中不斷提高自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一個(gè)廣受重視的領(lǐng)域。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求，我參加了一次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)課程，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。本文將從實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)方法、實(shí)訓(xùn)成果、實(shí)訓(xùn)收獲以及對網(wǎng)絡(luò)營銷的展望等方面來總結(jié)我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。

首先，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識(shí)和技巧。在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)到了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種策略，如SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)營銷）等。這些知識(shí)讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了更深入的認(rèn)識(shí)，并且為我以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，實(shí)訓(xùn)方法非常靈活多樣。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要進(jìn)行實(shí)踐操作。我們通過分組合作，進(jìn)行了各種網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)演練，從中學(xué)到了很多技巧和經(jīng)驗(yàn)。這樣的實(shí)訓(xùn)方法不僅讓我們更深入地理解理論知識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作能力。

第三，實(shí)訓(xùn)成果是具體可見的。通過實(shí)訓(xùn)，我們實(shí)際操作了一個(gè)網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。我們根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，制定了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并進(jìn)行了實(shí)踐操作。通過這次實(shí)踐，我們成功提高了該網(wǎng)上商城的曝光率和銷售量，證明了我們所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

第四，實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄬氋F的收獲。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也日益凸顯。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識(shí)和技能將會(huì)成為未來就業(yè)的競爭優(yōu)勢。其次，實(shí)訓(xùn)過程中的團(tuán)隊(duì)合作讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。最后，實(shí)訓(xùn)讓我更清楚地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在激烈競爭的市場環(huán)境下，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域取得成功。

最后，通過這次實(shí)訓(xùn)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展提出了一些展望。隨著科技的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)越來越受到重視，并成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。我相信，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷將更加注重個(gè)性化和用戶體驗(yàn)，更注重?cái)?shù)據(jù)分析與精細(xì)化營銷。同時(shí)，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將進(jìn)一步智能化和精準(zhǔn)化。我期待著未來，在這個(gè)快速變化的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，要想取得成功，只有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十一

數(shù)字營銷是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分，在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起下，它已經(jīng)成為企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的重要手段。在大學(xué)期間，我有幸參加了一次數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)課程，并進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)踐項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多理論知識(shí)，也積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。

首先，數(shù)字營銷不僅僅是傳統(tǒng)市場營銷的延伸，更是一門需要不斷學(xué)習(xí)和深化的學(xué)科。在實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的市場營銷方法在數(shù)字營銷中并不一定適用，必須根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略。例如，傳統(tǒng)廣告投放通常是由企業(yè)掌控的，而在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶往往能夠通過屏蔽廣告或是跳過廣告的方式繞過企業(yè)的宣傳信息。因此，數(shù)字營銷需要更多的創(chuàng)新和巧妙的設(shè)計(jì)，從而吸引用戶的關(guān)注和參與。

其次，數(shù)字營銷的成功離不開數(shù)據(jù)的支持和分析。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們需要通過工具和平臺(tái)收集和分析大量的數(shù)據(jù)，以了解用戶的需求和喜好。通過分析數(shù)據(jù)，我們可以更好地進(jìn)行定位和市場細(xì)分，并根據(jù)用戶反饋和行為調(diào)整營銷策略。例如，通過分析用戶數(shù)據(jù)，我們可以了解到哪些渠道和平臺(tái)對于推廣品牌是最有效的，以及如何優(yōu)化宣傳信息的內(nèi)容和形式。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果對于指導(dǎo)我們的營銷決策非常重要，可以幫助我們更好地了解用戶需求和思維方式，從而提升推廣效果。

另外，數(shù)字營銷也需要不斷更新和創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的變化速度非常快，用戶對于新鮮、有趣和獨(dú)特的內(nèi)容有著很高的要求。因此，數(shù)字營銷者需要不斷地尋找新的創(chuàng)意和策略，以吸引用戶的注意力。只有與時(shí)俱進(jìn)，才能保持競爭力。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我們組織了一次線下活動(dòng)，通過與用戶互動(dòng)和收集反饋，我們發(fā)現(xiàn)用戶對于個(gè)性化定制的產(chǎn)品和服務(wù)非常感興趣，于是我們相應(yīng)地調(diào)整了營銷策略。這種不斷創(chuàng)新和優(yōu)化的精神在數(shù)字營銷中至關(guān)重要。

此外，數(shù)字營銷中的內(nèi)容創(chuàng)作也非常重要。內(nèi)容是吸引用戶和增加用戶參與度的關(guān)鍵因素。在實(shí)踐過程中，我們不僅需要撰寫各種宣傳文案和廣告語，還需要制作圖文并茂的宣傳材料或視頻。通過創(chuàng)作有質(zhì)量的內(nèi)容，我們可以吸引用戶的眼球，并激發(fā)他們的興趣和參與欲望。創(chuàng)作內(nèi)容需要關(guān)注用戶的需求和喜好，與用戶進(jìn)行情感共鳴，從而增加用戶黏性和忠誠度。

最后，數(shù)字營銷需要團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們組成了一個(gè)由不同專業(yè)背景的成員組成的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的任務(wù)和角色。我們需要密切合作，相互支持和協(xié)調(diào)，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，在實(shí)踐過程中也需要與其他相關(guān)部門進(jìn)行配合，如設(shè)計(jì)、技術(shù)、客服等部門，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。通過與他人合作，我們可以從不同的角度和經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到更多的東西，并提升自己的專業(yè)能力。

總結(jié)起來，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，創(chuàng)新、數(shù)據(jù)、內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)合作都是非常重要的因素。未來，我會(huì)繼續(xù)保持對數(shù)字營銷的興趣和熱愛，并不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，在數(shù)字化時(shí)代中為企業(yè)帶來更多的商機(jī)和價(jià)值。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十二

我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組，其中6個(gè)小組為一個(gè)市場。在這個(gè)虛擬的市場展開內(nèi)部競爭。說實(shí)話，從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一個(gè)性格很古怪，讓男生都“聞名色變”的一個(gè)女生分為一組。我知道，對別人有偏見，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿意也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體討論后做的，效果還可以，第二、第三季度由于經(jīng)營理念的分歧，為了維護(hù)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不延續(xù)。自然的我們的公司發(fā)展的不好。以后我也逐漸失去了信心。就這樣，看似很平和，很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做出的實(shí)訓(xùn)成績當(dāng)然不會(huì)讓我們自己滿意了。成績不好也是在意料之中了。這次實(shí)訓(xùn)下來，具我觀察，那些小組做的非常棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié)，即使他們有分歧，但他們能夠包容和理解。那些和我們一樣成績不好的團(tuán)隊(duì)，都是因?yàn)樾∽鴥?nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。

談到團(tuán)隊(duì)，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣餐哪繕?biāo)、共同的利益我們走到了一起。我們也經(jīng)常有意見不一致的地方。也曾經(jīng)鬧過情緒。有人說要注意容易忽視的幾個(gè)對團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為：

1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)。

2、袖手旁觀。

3、過分的爭論工作。

4、搖擺不定。

5、拒絕團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。

這些行為在我身上也出現(xiàn)過。說了這么多的團(tuán)隊(duì)。我開始也不明白團(tuán)隊(duì)具體的含義。何為團(tuán)隊(duì)，何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能承擔(dān)你不喜歡的工作并把它做好，你能跟你不喜歡的人一起工作并把它做好，因?yàn)檫@就是你的工作。對照以上。我真的`沒有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深刻的體會(huì)。

一個(gè)企業(yè)家素質(zhì)的高低直接影響著這個(gè)企業(yè)的發(fā)展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的失敗很大的原因在于我。我們沒能很好的把握市場機(jī)遇，沒能很好的預(yù)測到市場的發(fā)展方向。起步時(shí)就偏離了航道，基礎(chǔ)沒有打好，一步慢，步步慢。公司的業(yè)績和產(chǎn)品的市場占有率被對手拉開了很大的距離。在公司處于困境的時(shí)刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。在做的時(shí)候搖擺不定，做決策不堅(jiān)決果斷，沒能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒體會(huì)到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場需要的是能干高素質(zhì)的企業(yè)家。市場經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷，弱肉強(qiáng)食。

在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)“公司老總”為了安慰另兩個(gè)組員說：這次的責(zé)任在我，因?yàn)槲覜]采納你們好的建議。我對他說:我們這次沒做好和你完全不一樣，因?yàn)槲也杉{了全部的建議。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的意見我都用了，很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想如果實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué)，以后怎么辦，不能因?yàn)閹滋斓膶?shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司發(fā)展到后面我對內(nèi)部的已經(jīng)失去信心。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠控制的。所以我們聘請了另一個(gè)老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧!

這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會(huì)的時(shí)候我看見原本很吵鬧的教室一下子變安靜了，從他們的目光當(dāng)中我看出了他們都在認(rèn)真的聽我演講。

說了這么多，不是我在抱怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。只是反思我們實(shí)訓(xùn)的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事，畢竟這是個(gè)模擬操作。再說有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)驗(yàn)讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經(jīng)驗(yàn)，也許這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)在下一次水土不服走向失敗呢!

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十三

為期來兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。

說實(shí)在的時(shí)間過得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí)，但起碼我們對它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識(shí)。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào)，對比它們之間的異與同，分析它們在頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物，但確定的定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成對民影響力的不同。這是一個(gè)長期積累經(jīng)驗(yàn)的過程，選擇的.方向很重要，所以絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在上注冊一家店就可以完成任務(wù)，它需要店方向的定位、店后期的管理、店的推廣等。

同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、分析報(bào)告、與賣家客戶人員的絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十四

xxxx年1月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的`東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十五

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對其的理解。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十六

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的`，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十七

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對手機(jī)的`供求市場進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反。

1、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

3、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十八

在這個(gè)學(xué)期，我選了電話營銷這一門課作為我的選修課，經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作，我把握了基本的電話營銷的方法，還有領(lǐng)會(huì)了一些本行業(yè)的一種經(jīng)營方式。受益匪淺。

早在選修之前，我就知道在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

產(chǎn)品。在此次選修過程中，首從前幾節(jié)課，我們是對電話營銷的方式有了一個(gè)基本了解。了解了電話營銷的留意事項(xiàng)，例如最基本的禮貌問題。不管你是向什么人推銷，都應(yīng)當(dāng)要有禮貌，要有耐性地向客人推銷。第二，就是要有規(guī)律地語言組織。作為一名營銷者，必需具備的就是口才，我們在電話營銷過程中，已經(jīng)沒有了面對面的尷尬，但是同時(shí)也需要我們在語言組織方面需要具備好更好的力量，只有通過不拖拉，簡潔，明白的語言組織，才能讓客人能夠更直接地了解好你所要推銷的產(chǎn)品。第三，我們作為營銷者，肯定要學(xué)會(huì)收集資料，這資料包括了，我們產(chǎn)品的資料，消費(fèi)者群體資料，市場進(jìn)展的資料等等。俗話說得好，知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為一名營銷者，我們不能夠打沒有預(yù)備的仗，我們要利用最具體的資料去想到一個(gè)更好的營銷方案，這樣才能使得我們能更多地推銷我們的產(chǎn)品。

經(jīng)過了半個(gè)學(xué)期的理論學(xué)習(xí)之后，我們最終在分好組之后，進(jìn)入了真正的`電話營銷推銷階段。在我們實(shí)踐之前，老師曾經(jīng)給過我們之前的師姐們營銷的錄音，也給我們分析了她所存在的營銷問題，我在聽完之后，也自己有所總結(jié)。在本次電話營銷實(shí)訓(xùn)的過程中，我曾經(jīng)向一位同學(xué)推銷過我家鄉(xiāng)所生產(chǎn)的oppo智能手機(jī)。由于我個(gè)人本身對這個(gè)品牌有所了解，而且對其產(chǎn)品也曾經(jīng)試用過，所以我選擇了這款商品作為我的推銷。在于同學(xué)的電話對話中，我知道了，電話營銷是一門很講急躁的工作，因?yàn)槟闼x取的時(shí)間段打給客人，客人可能處于一種繁忙或者休息階段，首先要有禮貌地對客人說，不好意思，打攪一下。還要表明自己的身份，禮貌工作要做足，才能獲得客人的好感。之后可以漸漸向客人了解其日常所用的產(chǎn)品還有對我本人所推銷的產(chǎn)品熟悉度。通過對話之后，可以漸漸向客人開頭逐步介紹我們的產(chǎn)品，最重要當(dāng)然是要介紹我們產(chǎn)品的相對于別的智能手機(jī)產(chǎn)品所具備的優(yōu)點(diǎn)，要利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢去吸引客人。這一次的推銷，通過我本人的介紹，我所推銷的客人，也表示對oppo這個(gè)智能手機(jī)品牌表示了會(huì)關(guān)注，并很有愛好地跟我聊了好多有關(guān)智能手機(jī)品牌，功能方面的多種內(nèi)容。

雖然仍是高校生的我，電話營銷只是我短暫的選修課的實(shí)訓(xùn)。但是我對其中所給我?guī)淼膶W(xué)問還是很受益。不單單是營銷方面的學(xué)問，還有更多的與人溝通的時(shí)候所要留意的問題。當(dāng)然也熬煉了一下我的膽子，通過這樣的實(shí)訓(xùn)，我提高了與生疏人溝通的時(shí)候大膽，敢于去說，而不是怯場的這個(gè)好習(xí)慣。不管我以后會(huì)不會(huì)從事有關(guān)營銷的工作，不過我信任在此營銷課上所學(xué)到的東西，對于我以后的工作，生活也會(huì)帶來好大的作用的。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)（實(shí)用19篇）篇十九

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實(shí)訓(xùn)單位簡介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。

我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的'十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

2。體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動(dòng)態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場非常混亂，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。