月工作總結是一個重要的工作習慣，能夠幫助我們提高工作效率。以下是一些優秀的月工作總結范文，希望對大家寫作有所啟發。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇一

9月16日，我們展開了20xx年的迎新工作。那一天，我們學生組織督察委員會早上5點集合，井然有序地籌備接下來一天的迎新工作。我們的工作一方面負責迎新,另一方面主要督察迎新活動，完善各學生組織及各二級學院迎新活動中各個環節，接受同學的建議及意見，處理新生的投訴，維持各院迎新秩序，對二級學院學生會等組織迎新工作進行評估。

在這次工作中，我主要負責評估工商管理學院學生會的迎新工作。通過實時督察，對工商管理學院迎新工作的迎新宣傳，迎新次序，迎新服務質量，新生及家長的滿意度，迎新衛生情況等十項事項進行評估。

在督察工商管理學院迎新工作的過程中，我發現了一些優點與不足，同時也看到了院系對這次迎新工作的重視。以下是針對該院迎新工作的幾點總結。

1.迎新前期準備工作充分。各學生組織都為本次迎新工作做了充分的準備，比如像宣傳板的制作，海報宣傳，學院專業簡介等宣傳工作，還有迎新點的布置，人員的分配，桌椅以及家長休息區等服務工作都井然有序。

2.迎新次序良好。迎新當天，所有的迎新工作人員各司其職，按照事先分配有次序的開展工作。無論是接待家長還是帶領指導新生報到都有條不紊的進行，得到了新生以及家長的一直好評。

3.迎新衛生狀況良好，但有待提高。在上午的迎新過程中，迎新點衛生保持良好，基本保持了整潔，但下午衛生情況出現一些問題。一些丟棄的宣傳單，介紹單等沒有統一收集，出現了迎新點地面不干凈的現象。另外，用過的一次向紙杯也沒有全部收集到垃圾箱內，隨意丟棄在地上。桌椅擺放不夠整齊，顯得凌亂，希望以后可以改進，減少甚至避免這種情況的發生。

4.迎新質量優秀，新生和家長的滿意度高。該院的迎新服務非常到位，人員工作熱情，細致耐心的為新生答疑，帶新生報到，家長招待上也挺到位，做到了讓新生滿意，使家長放心，盡顯山商魅力。尤其是一對一的服務，確保每個報到的新生都能享受到周到的服務，提高了工作效率。

5.該院迎新工作的一大特點是給出了學院各專業的相關介紹。剛入學的新生，或許對自己所學的專業沒有全面詳盡的了解，甚至是迷茫，為學生介紹個專業的相關信息，可以幫助新生更好地了解所學專業，更好地了解該專業在本校的定位，便于日后學習。

迎新工作是新學期各大學生組織的第一次大型活動，這次工作的開展情況直接反映了一個組織的發展情況。如何在每一次活動中發揚優勢，改進不足，實時創新是非常重要的。雖然我的主要任務是督察工商管理學院的迎新工作，但從一天的工作中，通過觀察分析，對學校本次迎新工作有一下幾點看法。

1.本次迎新總體上來說是比較成功的。通過跟進采訪得知，大部分新生以及家長對我校的此次迎新工作非常滿意，都給予了分好的評價，其中有位家長激動地說：“你們的服務太周到了，大學生就是有素質，我把孩子送到這兒是對的，希望他能在這里好好學習，明年也能像你們這樣給更多的人以指導幫助，真是太感謝你們了。”這些話是樸素的，但卻是深刻的。我們給予別人幫助，別人回報以感恩，這是一件非常美好的事。

2.此次迎新工作準備充分，進展順利。為了更好地服務同學，各組織在16號早早地開展準備工作，搭帳篷，掛橫幅，備桌椅等一系列準備工作都很到位。天還沒亮，許多迎新人員就以到位，為一天的工作而忙碌著。雖然工作是辛苦的，但也快樂的。我們用我們的行動實踐了我們的宗旨。

3.迎新工作中也存在一些不足之處。

1)校園衛生保持有待提高。迎新用的各種宣傳單，紙屑，方便袋等垃圾處理不及時，對熊愛媛的整潔度早成一定的影響。校園衛生的保持是一件容易有復雜的事，我們必須都提高意識去共同維護我們的校園。

2)部分迎新工作人員對新生注冊，校園結構等基本信息了解掌握不夠。作為迎新服務人員，我們必須了解新生報到流程，知曉學校各相關地點的分布，以方便知道新生順利報到。如果服務人員對這些掌握不夠，就會造成尷尬局面，從而影響整個迎新流程的進行，降低工作效率。對此，我建議，應該加強對迎新工作人員的相關培訓，提高服務質量，確保迎新工作順利進行。

3)禮儀問題。在迎新接待過程中，工作人員應時刻注意自己的言談舉止，因為這不僅僅代表你個人，還代表你所在組織的形象，代表山東工商學院的形象。規范的言談舉止可以給人留下好的印象。例如，在本次新生統一報到地點第四教學樓門前，為了維持報到秩序，保證工作順利進行，需要家長在外等候，由學生自己進去辦理手續。工作人員對家長說的是：“不讓家長進，讓你們的孩子自己辦就行了。”我覺得在這上面應該有所改進，比如我們可以說：“不好意思，為了防止過度擁擠，保證報到順利進行，家長請止步，請讓你們的孩子獨自入梅辦理相關手續。您只需在這里等候，我們有專門的志愿者幫助您的孩子辦理注冊手續，請配合，謝謝。”這樣家長會更容易接受，從而避免不必要的糾紛。

4.迎新后期工作到位。當天下午迎新工作結束的時候，各組織有序的清理迎新點，桌椅，帳篷等歸位及時，工作人員認真負責，很好的完成了收尾工作。

我們學生組織督察委員會此次迎新工作順利結束，取得了良好的效果。保障了迎新活動穩定進行。降低了突發事件發生率，使得迎新活動有條不紊的開展。完善了迎新活動的各個環節，針對每一環節可能產生的問題進行深入調研，擬定解決措施，保障活動各環節高效的運作。提升了各個團體組織工作效率，通過對每一環節的負責部門進行考核，激勵團體組織嚴格化、規范化。滿足了廣大同學的心愿，投訴處的設立，反映廣大同學的心聲，及時的規避可能產生的矛盾。

為了此次迎新工作，我們付出了許多，也收獲了許多。“辛苦并快樂著”是我這幾天的寫照，我相信這也是諸多參與迎新工作的人員的總結。在一次次的活動中積累經驗，改進并不足之處，不斷完善工作結構，提高工作能力是必要且重要的。我們要時刻記住我們的責任，并把它付諸于實踐，推進學生組織的發展，更好地為學生服務。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇二

大家晚上/下午好，我是電臺辦臺xx。

八維廣播電臺是學校最重要的的廣播宣傳機構，是校園內最具有影響力的宣傳媒體，也是學校重要的輿論宣傳陣地。電臺辦現有采編部，播音部。兩個部門通力合作，秉承“以臺為家，服務師生”的工作宗旨，致力于打造我校最具特色的校園廣播系統。本臺以八維文化為主線，及時為全校師生播報最新校園動態，播讀優秀稿件，播放勵志歌曲，傳遞正能量，為莘莘學子開拓視野，提高精神下了很大功夫。

在過去的一年中，在電臺辦全體成員的共同努力下，通過不斷學習，總結，歸納問題，舉辦有意義的活動，吸取經驗并豐富生活。加強與各大社團的合作、交流。進行流動采訪，充分了解師生的需求，從而制定針對問題的解決方法。通過部門會議，了解部員的問題和想法，管理和協調工作時間。目前，電臺辦已在各個方面取得了較大的進步。

20xx年元月一日，伊年之始，瑞雪兆兆，廣播站完成了換屆選舉，自趙瑤寧上任后，完善了工作制度，為了充實師生的課余時間，減輕學習壓力，記者部展開了一系列流動式采訪。我們發現，學生喜歡較為新穎、有趣、更貼切于生活的內容。我們在原有的基礎上，重新調整播音檔期，并加入“健康小知識”和“就業風向標”兩檔欄目，這兩檔欄目提供了學生在日常生活中遇到問題的解決方法，引導學生認識各自專業，了解各行業發展趨勢，并宣傳學院利好，給在校生以學習的動力和信心。二月，廣播站舉辦了成立17周年慶典暨歡慶元旦，趙瑤寧站長發表了就職演說并做出了20xx年的整體規劃，強大的領導者是在大家都激動和放松的時候做出重大決定的人，一個里程碑的走過，只能推動我們往更強大的方向發展。三月，為了擴大規模，開拓視野，使更多的同學擁有鍛煉的機會，廣播站在各學院進行納新活動，納入了一批具有較強播音和寫作能力的新成員。重新進行人員編排，細化工作，完善播音體系。四月，學校大幅度整改，對樓層進行裝修，在播音工作正常進行的同時，廣播站全體成員參加學校的垃圾清理工作。

五月，廣播站舉辦以橫幅簽字，全員宣傳為形式的戒煙活動，目的是為了讓學生們了解到吸煙對身體的危害，促使學生少吸煙，不吸煙，同時也是對廣播站全體成員的一次歷練，增加社會實踐知識，鍛煉交際能力。此次戒煙活動引起校領導的高度重視并給予廣播站大力支持，活動持續一周時間并完善了后續工作。

六月份，記者部和編輯部面臨人員緊缺，工作態度不積極等一系列問題。站內高層決定進行全體例會商討，經過長時間征集、討論、修改和總結，做出了“改革計劃”并執行。經過近半月的整改，我“校園之聲廣播站”，正式更名為“電臺辦”，并將記者部和編輯部整合為“采編部”。舊檔欄目全部停播，制定新欄目，更改播讀形式和內容，進行專業素養培訓。此次大幅度整改，從根本上解決了工作分配不均勻，沒有合理利用資源等問題，增強了團隊意識和凝聚力。與此同時，電臺辦開始面向多元化發展，更向專業電臺看齊，七月底電臺辦代表團赴人民大學進行考察和學習，我臺與人大廣播臺交換了意見并達成專業互通的合作模式。

八月份我臺再次在各學院進行招賢納士，讓更多的同學有機會鍛煉自己，包括普通話，語言表達能力，組織能力，寫作能力，創新能力和溝通能力等。此次納新的選擇標準也大幅提升和改變，總結為“專業素養與管理能力并行”，專屬鍛造，共同進步，讓積極的態度和過硬的管理能力成為社團良性運營的保障。

九月初，為了深入了解各學院的院內文化及精神風貌，實現互相學習，共同成長，電臺辦與各學院學生會、文化演講團，進行了一系列的交流活動，又對各學院院長，社團領導人進行了專訪，從而深入的了解到各學院的就業方向和管理體系。九月底，電臺辦成立點歌臺欄目，通過送祝福，加深了學生與老師的感情。十月中旬，電臺辦策劃并舉辦臺內第一屆朗誦比賽，提高了臺內成員的積極性，凝聚力，使每一位成員找到自信心，發揮了自己的優勢。隨著時間的推移，20xx年已經接近了尾聲，電臺辦全員出動，群策群力，一同籌備迎新晚會，播音部長高爽重點提出此次晚會的重要性，要做到開場精簡，結尾飽滿，首尾照應。節目形式多樣，有吸引力，且加強與臺下觀眾互動性。我們在各學院，社團征集節目，并對節目順序進行穿插編排，還增加了趣味新穎的游戲。20xx年1月7日，“以心迎新，綻放20xx”元旦晚會在三號報告廳順利舉行，動人的歌曲，激情的舞蹈，爆笑全場的相聲，為大家演繹了一場不一樣的視聽盛宴。此次晚不僅為大家帶來了快樂，也使同學們深入的了解到電臺辦這個集體，我們也在此次晚會總結了寶貴的經驗。

在新的一年，電臺辦將再度整改播音檔期，將以前的單人播讀改為“雙人播讀”和“無稿播讀”等一系列更新穎的播讀形式，并加入“出行指南”，“影視介紹”等新欄目，使校園生活變得更加精彩，我們還會分配播音員或采編員在各學院進班演講，使八維學子能夠正確歸因，開拓視野，減輕學習壓力。同時加大與各社團合作，舉辦更多社會實踐活動，為學生們提供鍛煉自己綜合素質的平臺。

相信在我們的努力下八維的明天會更加精彩。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇三

尊敬的各位領導，各位同事們：

大家辛苦了，回顧過去的一年，有解決不了問題時的困惑，更有與同事們攻堅克難、取得成功時的歡樂。總的來說，歷經很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，在此也感謝領導和同事們給予的信任和大力支持。一年中，在工作上取得了一些進步，也存在著諸多不足，現將自己的一點體會總結如下，望多批評指正。

司爐工是一個特殊工種，更肩負著特殊的責任與風險，來不得半點馬虎。工作中，我嚴格執行各項規章制度，注重安全生產，認真履行作為一個司爐工的職責，認真進行巡查和定期維護檢修等各項工作。在設備出現異常的時候，還加強對設備的不定時、不定期多次反復地檢查，找出問題，及時解決，確保鍋爐的安全運行。也許有人說這些設備冷卻無情，天天都是嗡嗡的叫，但在我看來他們是年幼的嬰兒，每一個聲音、每一個動作、每一個眼神都代表著他們的訴求，如果不仔細去觀察、去傾聽，些許的設備異常就會被忽略，導致更大的設備隱患，這就要求我要有更強的責任心和技能水平。同時我肩負著供暖班副班長的職責，協助班長完成、協調各項工作是我的分內事情，尤其是季節用工的加入，一個30人的大班組，對我來說是一個考驗。慢慢總結出了講情、講理、講法的處理事情原則、“疏與堵”的工作方法、“團隊”作用等等經驗，今后還須自己去多努力、多發現。

完成工作以后，經常跟有經驗的同事坐在一起討論、交流各自的經驗，探討工作中發現的問題。通過同事間的探討，我能從他們那里得到許多書本上學不到的知識，都是他們多年實際工作積累出的精華。十月底，我有幸參加了事業部舉行的班組長hse知識培訓班，對于這次機會，我非常珍惜，認真聽課，回家好好看課件，踏踏實實學習，彌補自己的知識不足。20天的學習中我對hse體系有了深刻體會，在理論考試、實踐考試、論文答辯、學習總結四項考評中取得了理論88.25分，實習研討93.2分的好成績，得到了多位領導、講師的認可和好評。借此機會特別感謝給了我這次學習機會的基地處各位領導。俗話說活到老，學到老，學習是伴隨我們一生的事情，積極學習，完善自己，才能更好的完成工作。

一年中，在上級領導的正確指導和幫助下，我與同事們一起對除塵脫硫系統暴露出的問題提出整改意見，并由承包商進行實施整改。十月份，對三號爐爐排進行了修理，對三臺爐前臉扣蓋，并試運調試爐排，最難忘的是安裝電動葫蘆的導繩器。這些工作都是我以前沒有接觸過的，也遇到了前所未有的困難，但最終我們成功了。也給了我很大的自信心，也教會我摒棄等、拖、靠的想法，要敢于去嘗試，敢于去挑戰。

藍天好久不見、污水隨處可見、pm2.5居高不下、我們的肺在煎熬、我們的身體在吶喊。成都pm2.5調查中發現燃煤占比35%，汽車尾氣和揚塵各占比20%，其他占比25%。看到這些報道后，我覺得做為燃煤鍋爐的司爐工我們可以做點事情。我把自己多年燒鍋爐的一些小技巧積極和大家進行分享，并把鍋爐高效運行區進行交流，做到高效燃燒，合理分配。和同事們一起及時對除塵脫硫塔檢修維護，減少污染物的排放。在供暖季，將“節能降耗、共享藍天”的倡議灌輸與大家心里，發揮大家的力量，努力減排。

我清楚自身還有許多不足之處，如組織管理能力欠缺，政治理論水平有待提高。今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：

1.積極與上級領導多溝通，多向身邊的優秀黨員學習；

2.工作的條理性不夠清晰，以后要分清主次和輕重緩急；

3.做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。

在以后的工作中，我要注意修正自己不足的地方，養成良好的工作習慣，多付出一些，工作就會優化一些，認認真真沉下心去做事情，職業做事，誠信待人。最后，再一次感謝上級領導和同事們的關懷與支持！謝謝！

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇四

春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，x汽車銷售公司的全體工作人員在xx的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將20xx年的工作情況做如下總結匯報：

20xx年銷售xx臺，各車型銷量分別為x331臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;x394臺。其中xx銷售351臺。xx銷量497臺20xx年增長45(13年私家車銷售342臺)。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動xx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、電臺廣播140次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年x月正式提升任命xx為x汽車銷售公司營銷經理。工作期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到x汽車銷售公司日后對本公司的審計和xx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年x月任命xx為信息報表員，進行對x汽車銷售公司的報表工作，在工作期間xx任勞任怨按時準確的完成了x汽車銷售公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

20xx年為完善檔案管理工作，特安排xx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報x汽車銷售公司等，工作期間xx按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習汽車銷售公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與x汽車銷售公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期x課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據x汽車銷售公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表x汽車銷售公司全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇五

為認真貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《上海學校德育發展規劃》以及上海市“兩綱”教育的精神，xx年年我們的德育工作在研究與探索、貫徹與實踐、研討與展示、總結與評估中進行，并且取得了較大的突破和收獲，現將xx年年最主要的工作進行盤點，以備大家總結和反思。

一、弘揚和培育民族精神，中小學開展了以“走近中華經典”為重點的民族精神教育實踐研究工作。

友情提示：11月份“兩綱”考核的指標是，a、學校“兩綱”教育工作全面總結，包括學科貫徹落實情況(一部分學校在總結中缺乏這一塊)，公開課、展示活動情況，b、校長的現場答辯，c、學校“走近中華經典”民族精神教育活動方案的質量，d、學校“走近中華經典”德育教材的開發程度和質量等。我們在座各位的工作取了很大作用。

xx年年，我們民族精神教育工作的具體成效是：

小學層面：“小學生誦讀中華文化經典的實踐研究”課題和工作推進都取得了重大進展。1、實驗小學、西門小學、向化小學等3所試點學校已經總結了具有明確特色的經驗，他們的經驗已經在《崇明教育》雜志上發表。2、所有小學都把民族精神教育特別是小學生誦讀中華文化經典的活動方案作了進一步的修改完善并且加以實施研究，為了促進大家相互學習交流取經，我們組織了“小學生讀經活動研究”的聯合體，通過聯合體分散、靈活、多元化的活動方式，推進了小學民族精神教育特別是讀經活動的開展，各聯合體都認真地開展了活動：有的組織活動方案的交流學習，有的組織活動經驗和工作困惑的研討，有的組織現場觀模活動的學習。3、德育室對小學層面進行了五次工作研討會和多次集體調研活動，認真聽取了各學校誦讀活動中的意見和建議;認真修改和完善小學生誦讀讀本，推出相關研究的子課題;在“六一”前后組織了小學生誦讀經典演講比賽和古詩配畫的比賽。這些舉動為推進小學民族精神教育特別是誦讀經典工作的深入開展取到了較好的作用。

希望小學各校在20xx年上半年認真整理和篩選自己學校三年實踐研究的經驗和特點，形成工作的成果，我們將要組織評估。

中學層面：中學“走近中華經典”民族精神教育的實踐研究和工作推進比小學啟動晚了一年，工作的難度比小學要大得多，因為，中學既要根據學校實際開發校本教材，又要根據所選擇系列設計學校活動方案，還要組織活動的開展。xx年作為實踐研究的第一年，我們大部分學校在工作的推進與課題的研究同步進行中取得了可喜的進展。1、揚子中學、崇明中學、大新中學、城橋中學、堡鎮中學、實驗中學、東門中學、民本中學、三烈中學、新民中學、豎河職校等學校工作思路清晰、工作推進有力、工作效果明顯，他們的活動方案操作性強、教材開發基本成型，有的已經編印成冊，為活動的開展提供了良好的保證。2、絕大部分學校也都完成了“走近中華經典”民族精神教育活動方案的設計和修改工作，參與了縣的評比活動;正在積極地組織本校“走近中華經典”校本德育教材的開發工作，并且開展有關的實踐研究。3、德育室在xx年年對中學層面進行了兩次集體性的研討交流會議、八次根據內容召開的分系列工作研究和指導會議、一次重點推進學校的工作研討會議，從而使各中學的活動方案和校本教材開發建設工作有了雛形，另外我們在一系列的工作會議過程中，聽取了各學校的合理意見和建議，使研究和工作正朝著可行性方向發展。

希望中學各校在20xx年4月底前，基本完成校本教材開發任務，把基本定稿的教材交我們德育室，一方面參加評比，另一方面我們將根據各校的開發情況論定是否作為縣本教材。

課外活動：生惠公司很有戰略的眼光，配合中小學“走近中華經典”民族精神教育工作，他們開發了“走近民俗民風----民族精神專題教育”活動。精至的56個民族展板;通俗的、互動交流的民族風情歌舞會，相信會給學生留下比較深刻的印象。56個民族的民俗民風展板制作得到了德育室的支持和合作，我們希望各個學校還繼續可以發揮展板的作用。

為了使學生的課外活動更貼近學生、更符合學生的實際需要，也為了提高課外教育活動的適切性，生惠公司和德育室又合作組織了中小學生“我的活動我設計”創意征集比賽活動，部分中小學認真參與了此項活動，我們對學生方案進行了評比，為得獎學生和組織活動的德育主任發紀念品。(附評比結果)。

“兩綱”教育的課外活動，根據市里的要求，今后將會得到更大加強。希望各校在組織學生課外活動時，做到精心設計活動前、活動中、活動后。

二、關懷學生的健康成長，中小學開展了各具特點的生命教育工作。

生命教育工作是關心中小學生身心健康成長、素質綜合培養的一項工程，是學校真正落實素質教育的有力體現。許多學校能結合實際，有計劃地開展生命教育的八項專題教育活動：有的學校能發揮保健教師的作用，認認真真開展健康教育、預防艾滋病教育;有的學校能發揮心理輔導教師作用，認認真真開展心理健康教育、青春期教育、防毒防艾教育;有的學校能發揮德育干部包括我們各位主任自己的作用，對學生進行預防教育、環境保護教育、安全教育、法制教育。許多學校積累了教育的資料和學生成長的感悟。

xx年年有三所市縣級生命教育試點學校進行了生命教育的研討和展示活動(崇明中學、西門小學、陳家鎮小學)，發揮了試點學校的作用。

但是，我們知道，生命教育工作的研究和開展，在一部分學校還是比較薄弱的，有些學校在重視的程度、隊伍的建設、工作的開展等方面還存在較大差距，需要我們繼續努力的。

心理健康教育是實施生命教育的有力舉措，是幫助學生建立生命與自我和諧的最主要途徑。為此，從xx年11月----xx年年10月我們組織了心理輔導教師師資隊伍的培訓工作，在教育局領導的高度重視和經費保障下，德育室認真醞釀、設計、組織和開設了“國家心理咨詢師培訓班”，全縣47所中小學的58位教師參加了培訓學習，為中小學開展生命教育特別是心理健康教育提供了師資的保證，在培訓學習期間，德育室主動配合辦班單位----上海市知音職業技能培訓中心做好班級的常規管理工作，保證培訓的質量和效果。

隨著許多學校領導對心理健康教育工作的重視，科班出身的新教師和專職從事心理健康教育的教師越來越多，我們因此也加強了指導和執行情況的常規檢查評估，例如開展中小學心理健康教育活動課的觀摩研討，對新教師進行帶教指導、本學期德育室組織了中小學心理輔導教師基本功競賽等，都對全縣中小學心理健康教育工作是一個有力的促進。為了提高我縣中小學心理健康教育的水平，我們組建了縣心理健康教育中心組，縣心理健康教育跨校聯合體，并且定期組織中心組、跨校聯合體活動，發揮了這兩個組織在全縣中小學心理健康教育工作中的引領作用。充分發揮縣中小學心理輔導中心的服務功能，履行中心的職責，給中小學教師、學生及其家長進行心理支持與幫助，無論是工作日還是雙休日都做好接待工作。

根據德育規劃，我們將每三年組織一次心理健康教育工作評估和合格校、優秀校的驗收，希望到目前為止發展比較慢的學校認真對待，拿出措施。

三、為提高德育工作的實效性，中小學開展了班主任專業化成長、班集體建設的研究與實踐工作。

班主任隊伍的素質直接關系到學生的教育和成長，關系到學校的學風和校風，因此，許多學校重視班主任隊伍的建設。有的學校定期組織班主任校本培訓，例如：組織理論學習、實踐交流、個案研討等方式，崇明中學組織了全校班主任主題班會的研討活動，有的學校積極選送班主任參加縣、市、國家級培訓，有的學校通過培訓學習、機制激勵等措施達到提高班主任隊伍素質的目的。總之，我們看到了許多學校在班主任隊伍建設中所動的腦筋、所下的功夫，值得肯定。

班集體建設是我們崇明德育工作的一大亮點和特色，20年來，我們始終把班集體作為指導學生成長的一個平臺去認真建設和經營。我們看到廣大中小學都認真對照縣班集體建設的評估標準開展班集體建設工作，每年都會有許多班集體被評為縣市優秀班集體，今年也不例外。但同時，我們也發現有一部分學校在如何開展班集體建設，對班主任的指導是不到位的，造成一部分班主任缺乏理念和操作技能，希望我們各位主任在加強自身研究的同時加強對班主任的指導。

xx年年，為總結我縣班主任隊伍和班集體建設的經驗和存在問題，我們德育室進行了班主任隊伍和班集體建設的現狀調查，目前結果正在整理中;為摸清全縣班主任培訓情況，xx年年德育室還組織了全縣班主任隊伍培訓情況的調查統計，為班主任隊伍的培訓做了較充分的準備。德育室認真規劃了崇明縣班主任培訓實施方案，開發了培訓的課程，為即將開始的班主任全員培訓做好了充分的準備。本學期，在突然接到教育部全國萬名班主任遠程培訓項目縣任務以后，我們德育室和各位德育主任，認真出色地完成了這份培訓方式全新的、任務要求極高的班主任培訓任務。在此要感謝各位德育主任的合作。

xx年年，為更加科學有效地進行班集體建設，德育室對崇明縣中小學班集體建設的評估標準進行了重新修改，已經下發給了各個學校，也已經印刷在了“班主任工作手冊”上;今天，我們又對新形勢下班集體建設注入新的，把溫馨教室的理念和基本的操作要求作了宣傳和講解;12月29日在東門中學舉行的崇明縣中學班集體建設研討會，是最近幾年來召開的一次比較有啟發作用的班集體建設研討會，東門中學的溫馨班集體建設、揚子中學的班集體文化建設、三烈中學的綠色班集體建設都各有特點、各具特色，為我們崇明班集體建設園地增添了美麗的色彩。

希望各位德育主任認真組織班主任學習“班集體建設評估標準”、“溫馨教室”建設的理念，學習《班主任工作基本規范》以及其他一些提高班主任工作技能的理論與實踐經驗，不斷建立具有自己學校特點的班集體建設經驗，不斷提升我縣班主任隊伍的基本素養和班集體建設的能力。

四、加強德育科研，注重德育研究與德育工作的緊密結合。

加強德育研究，是保證德育工作實效性的重要條件。許多學校積極參與德育科研，以非常積極的姿態研究我們的德育工作，例如，橫沙小學的學生課間游戲活動的研究列為上海市少先隊課題，向化小學的學生經典誦讀研究列為縣級課題;每年都有許多的學校和教師把自己的德育研究成果選送參評，今年的德育成果剛剛評好，我們看到了廣大教師的積極性，也發現了一些有價值的研究成果，希望各位德育主任重視學校的德育科研工作。

為引領好崇明的“兩綱”教育工作、特別是民族精神教育工作，我們德育室精心設計了課題《區域推進“走近中華經典”民族精神教育的實踐研究》并且認真開展扎扎實實的研究工作，課題被列為xx年年上海市教育學會重點課題，希望在各學校的共同能力下，我們一起做好、做亮我們的民族精神教育特色;德育室加強了對中小學德育工作的集體調研，在了解基層學校情況的同時，對發現的亮點，及時做好總結和推廣工作，本學期對四所中小學(橫沙小學、長興中學、長明中學、陳家鎮小學)進行了重點全方位調研，并且給出了調研報告，我們還對近10所中小學進行了有側重的調研。

為分享一線教師優秀的德育成果，為一線教師提供可操作性的經驗，我們已經初步編成《崇明縣班主任工作優秀案例集》(暫名)，初步編訂了《崇明縣中小學民族精神教育活動方案集》(暫名)，重新修訂了《兒童中國文學讀本》第一冊。

另外，認真組織和舉辦了第二十二屆德育論文年會;認真參與設計和組織了崇明縣中小學生“今天行動計劃”課題研究和工作的推進，特別是“基礎道德培養”的實踐研究工作。

五、重視家庭教育在學生成長中的作用，不斷加強家庭教育的研究和指導工作。

家庭教育在學生成長過程中的作用是任何力量也替代不了的，許多學校認識到家庭教育的重要作用和不可替代性，因此積極研究家庭教育的指導，認真開展家庭教育的指導。象崇明中學、綠華學校、海橋中學等都進行過行之有效的嘗試。

為幫助中小學進行家庭教育的指導，我們德育室認真設計和組織編寫了由42個專題組成的家庭教育資源庫，供中小學校家庭教育指導者享用，為基層學校的家庭教育指導提供了比較科學的范本。德育室認真組織12所市中小學家庭教育基地，圍繞學校的三年規劃有序開展家庭教育常規指導和課題研究。我們還認真宣傳發動和組織完成了“師愛在家庭中閃光——xx年感動家長百件好事評選”工作，有5位班主任獲市級獎，6位班主任獲市入圍獎，12位班主任獲縣級獎。

六、加強少先隊工作的實踐研究，中小學少先隊工作有序開展。

組織開展了一系列隊伍培訓、課題研討、活動觀摩、基層調研等工作，取得了一定成效。在關注隊伍建設、提高輔導員工作技能方面，我們采取了多渠道、多層次、多形式的培訓格局;組織了崇明縣首屆輔導員風采大賽，通過比賽展示基層學校少先隊輔導員(班主任)的風采，促進了少先隊輔導員隊伍的建設。

在加強科研引領、提高輔導員科研意識和能力，以“今天行動計劃”雛鷹爭章活動為有效抓手，構建了市、縣、校級雛鷹爭章活動新體系。

我們將“創建快樂中隊”活動納入年度重點工作，此項工作得到了上海市有關少先隊專家的高度評價。

七、加強德育網站的建設，充分構建網絡平臺，打造“數字化”德育新領域。

真誠的關心。

八、組織了新一輪縣行為規范示范校創建活動。

xx年年全縣中小學行為規范示范校進行了重新創建和申報，許多學校進行了學生行為規范的教育和訓練，通過創建、自查、被查等過程，學生的行為得到了規范。教育局組織有關人員，對申報學校進行了驗收，使我縣行為規范示范校的質量有了提升。(附示范校名單)。

希望在行為規范教育和示范校創建工作中暫時還有差距的學校，迅速行動起來。

九、完成了縣德育骨干評審工作。

上一輪縣骨干教師評定的時候，我們德育沒有被列入骨干的系列，后來，經過努力，領導決定將德育納入骨干系列，這樣德育骨干的評定比正常的骨干評定晚了一年。由于晚了一年，我們德育系列沒有被要求考核。

現在，新一輪德育骨干評審工作已經結束，有35位教師被評為縣德育學科帶頭人、標兵、能手，我看了一下，我們的德育主任占了17人，還有8人曾經是德育主任，現在是分管領導或者是少先隊輔導員，班主任占10人。

大家在迎評的過程中，是十分的認真，展示了自己。我們希望大家一如既往，充分發揮縣級德育骨干的作用，為崇明德育增光填彩。

各位主任，xx年年是充滿挑戰的一年，是倍感壓力的一年，也是頗有收獲的一年，真誠感謝大家在xx年年為崇明德育作出的奉獻，期待20xx年我們為崇明德育再創新功。

向大家拜個早年，祝大家20xx年好。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇六

20xx年，水情科全體工作人員認真學習和貫徹區水文局水情工作會議精神，強化水情各項管理制度，真抓實干，積極作好水情工作。加強水文情報預報工作和水情信息化建設，水情情報收發準確及時，預報分析計算科學合理，為我局防汛抗旱救災決策發揮了重要作用，為石河子水文局的水文服務起到了良好的作用，得到了領導的充分肯定。水情工作長期擔負著收集、轉發水情信息并監控各條河流實時水情、分析發布河流洪水預報的重要任務。

一、 主要工作

建立、健全各種水情值班管理，嚴格值班制度

我局水情科建立以來，嚴格加強水情管理制度，建立、健全各種水情值班管理，嚴格值班制度，細化工作安排；明確值班人員職責。落實工作責任。汛前準備工作更早，基礎工作更細， 搞好汛期的防汛抗旱工作。嚴格按要求報訊，努力提高報訊質量及實效性。水情科全體職工認真學習水文會議精神，牢固樹立防大汛、抗大災的思想不動搖，針對水情工作的特點，及早準備，扎實工作，著重從這些方面抓好汛前準備：

1、 水情收發

2、水情分析預報

認真編制每日的水情簡報、水情月報，及時對特殊水情進行分析，預測短期水情變化趨勢，編制各類水情信息，為各級防汛指導調度的決策提供參考。

二、強化防汛責任制落實，抓制度建設

今年我科緊緊圍繞防汛抗旱這一中心，進一步抓好科室制度的健全和落實工作，積極調動全體人員的積極性，努力樹立全體人員的主人翁精神。將各種制度落到實處，汛期值班嚴格按照24小時不離人的要求，密切注視雨水情變化，實行水情日常工作、科室考勤制度，進一步強調了預報會商和預報發布制度。為了迎戰今年可能的旱澇災害，汛前我們就按科室人員的特點，對科室各項工作進行了全面細致的分工，大家本著分工協作的態度，科室人員的工作積極性都有了進一步提高，工作責任心進一步加強,防汛責任制得到了進一步落實。

三、全面開展水情信息服務

當今信息技術發展迅猛，防汛工作的需求形式也發生了根本性的

變化。為了適應這一形勢的發展，這兩年我們在注重服務內容和服務質量的同時，在原有的服務形式基礎上，切實保證水情信息“快、準、新”。 水情工作是由水情信息采集、傳輸、處理、分析、服務等眾多環節組成，是集各種先進技術為一體的有機融合。因而要強化服務意識，拓寬服務范圍，增加服務內容，提高服務手段，尋找突破口， 采取多種渠道，來提高水情服務工作。提高水情信息的傳輸速度，提高水情信息的質量、洪水預報的精度和時效性，改善水情服務手段，以水情信息化帶動水文現代化的發展。

四、水文情報質量進一步提高，水情信息化建設步伐加快

嚴格執行規范要求，真抓情報質量。汛期，全體水情人員集中全力，密切關注各站雨水情發展，承擔著水情信息服務和水情信息化工作，克服了人員少、任務重的困難，齊心協力，積極主動地為水情處及各個服務單位提供水情信息，堅持汛期每天上午8:0前準時為水情處及各個服務單位提供水情信息提供水情日報表，嚴格按照水情拍報規范要求和水情工作綜合目標考核辦法，層層把關，保證水情信息質量穩中有升。按照國家防總要求，保證水情信息在0分鐘內上傳到區局水情信息中心，水情收發水情電報共計09份，向各個服務單位傳送水情信息09份。水情電報差錯率控制在1‰以下，0分鐘到報率為100%，為防汛指揮決策提供了快捷、準確的雨水情信息。水文情報質量得到了進一步提高。

收的重頭戲，由于水文情預報服務在一定的程度上也提高了水文工作的知名度，現在各服務單位對水文分析與預報和水文情報的依賴程度越來越深。

20xx年汛期已經過去，石河子地區雖然沒有出現大洪水，但是在平時的工作中，我們不斷總結經驗，提高自身的工作水平，為日后的工作積攢力量，以便更加出色的完成各項工作任務，為防汛抗旱工作作出更大貢獻。

20xx年10月18日

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇七

在一個偶然的機會，我從網上看到了關于婚慶主持的帖子，因為自己比較喜歡就開始了關于婚慶主持資料搜集。自己在網絡中漫無邊際的尋找實在是沒有什么頭緒，心里干著急也沒用，又是一次偶然的機會我和漢韻相識了。

在這里我懂得了什么叫禮儀，是朱銳校長的一言一行詮釋禮儀的真諦和內涵，也讓我們深刻的體會到不論是在日常的生活中還是在做主持的過程中禮儀的重要性。

朱銳校長的名字中有一個銳字，因此我和她有種共鳴，她每次的教誨我都深記于心，每每有關鍵的場合她的教誨總像在黑暗中的一絲曙光讓我找到了成功的方向。

在開業慶典的課堂上，我們看到了朱銳校長的英姿，如今叱咤婚慶主持屆的她當時已經初顯優勢。在那堂課上我學到許多在以前根本無法接觸的知識，在那堂課上讓我對慶典充滿好奇，就是在這樣良好的氛圍中，我在漢韻的課堂上成長，主持風格也在朱銳校長不厭的教誨中成熟。

在這里我懂得了什么叫婚俗，周澄老師是一名軍人，他在不失嚴謹的同時又讓課堂變的歡聲不斷，多才多藝的他是島城的第一婚慶名嘴，但是他沒有一點架子，平易近人也是對周澄老師的最好形容了，滿腹經綸的他用自己多年的主持經歷和自己對婚俗的深入研究，在課上用樸實、幽默的語言給我們這些渴望得到知識的孩子們講解著，時常會在課堂上聽到周澄老師那響亮的嗓音和富有感情色彩的朗誦，在他身上讓我看到了作為一個出色且成熟的婚慶主持需要具備的綜合素質，多才多藝的他也是我今后要學習的榜樣。

在這里我知道了什么叫婚慶主持，是張肇平老師孜孜不倦的教誨和細心而周到的實戰演練，讓我一個對婚慶懵懂的人漸漸變的熟悉，他可以不厭其煩的給我們講解婚慶中所遇到的各種棘手問題，可以將自己的所學、所研究的關于婚慶的知識毫無保留的講給我們聽，激情澎湃的演講使我們懂得了老師的用心良苦，今天我即將畢業，即將離開漢韻，走向屬于自己的婚慶天空，雖然我的羽翼尚未豐滿，但是我堅信，光明的前途將伴著坎坷的道路一步步離我越來越近，成功最終會屬于我。

在這里我更加深入的學習了普通話知識，在每周四一位年近六十的慈祥老人風雨無阻的來到課堂，用自己畢生的所學給我們講解普通話的奧妙，她就是我們敬愛的魏老師。

在我的印象中魏老師上課從來沒有遲到過，她在即墨還有一班學生，每日的奔波沒有讓她覺得累，她總是那么充滿激情和活力，富有穿透力的聲音，和深厚的普通話功底。魏老師的課堂總是那么的嚴謹，她對我們嚴格要求希望在我們中間能出來一個比較出色的學生，我們也很配合老師，每次的普通話練習都使勁全力。在雙方的共同努力中，我的普通話水平在原有的基礎上有了一定的提高，這和老師的嚴格要求是分不開的。

在這里我知道了什么是魅力聲音，有蔣海英的語言課使我們這些平時只會說話的孩子們學會了聲音的運用，如何讓說話帶有色彩，成為一個立體聲的世界。同時，在婚慶主持過程中聲音的運用也相當關鍵，帶有情感會讓雙方新人和在場的來賓們感到親切感。這樣一來你的主持水平自然會顯現其中。

在這里我知道了表演的基本素質，是于琨老師形象生動的講演和互動讓我知道了，表演學的奧妙，并且學到在婚慶主持中運用表演的重要性，比如在二位新人的愛情經歷中挑選比較感人的一段，再加以渲染就會表達出來相當不錯的效果。在課堂實際演練中，老師更是以自身作為實際的例子，同學們可以隨意發揮自己的合理想象，在這個過程中我們無形的成長了。

杜晶老師的商業促銷似乎跟婚慶主持沒有太多的聯系，但是促銷主持能使主持人鍛煉協調能力、以及訓練和陌生人打交道的能力，在婚慶主持中也是如此，和新人的溝通特別重要，這正是商促和婚慶主持的共性所在，杜晶老師用甜美的嗓音給我們講解了商促主持，課后與杜老師的交流也使我們長進不少。

在這里讓我認識了兩位辛勤的園丁——薛老師、鄭老師，她們平日里一點一滴的工作，給予我們這些未來婚慶主持人莫大的支持，每次來的最早的是她們，走的最晚的也是她們，她們就像我們慈祥的母親，總是在我們背后默默的支持，從來沒有任何怨言，今后我們的成功和二位幕后園丁是分不開的。

在漢韻我學到了知識、在漢韻我交到了朋友、在漢韻我懂得了做人的道理；在漢韻我被老師們的孜孜不倦、敬業的教導所感動。今后的日子我走出了漢韻，但漢韻對我的情我不會忘記，我將用漢韻精神來主持今后的每一場婚禮，用心去感動每一對新人。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇八

“央視出品，必屬精品”，在最近一檔央視出品的競技綜藝《主持人大賽》，一開播就成為網民們熱議的話題，更是一舉霸占了微博榜的五個熱搜席位。

“開口就是滿分作文”成了這節目獨有的標簽，12名參賽選手都是央視獨立節目的主持人，這個參賽水準相信現在很多國內的綜藝節目都望塵莫及，但是不光是參賽的選手水平高，連節目內容和評審專家都是超水準的存在。

不少網友評論說：“看著這些神仙打架，自己的認知也被打破，連靈魂也仿佛得到升華”

選手們在不到90秒的時間里面迅速發動大腦，隨機應變，引爆思想，口吐蓮花，不得不說想當央視的主持人果然是有底子也有里子的。

然而面對評審專家董卿的知道，這些專業主持人還是露出一副小學生認真聽講的樣子，誠懇地虛心學習。

董卿的點評總是能用一種溫柔而又知性的力量去點播選手，這樣的點評不僅令選手頻頻稱是，也讓電視機前的觀眾也感受到什么叫做“腹有詩書氣自華”，仿佛自己的內心也得到了洗禮。

董卿也在節目中表達了自己對于主持人這份事業的看法，董卿說：

“醫生是在看人的病，記者是在看病的人”

這句話深有意味，從字面上就把醫生和記者牽扯在了一起，醫生是救死扶傷，是發現在后治療為重，而記者則是幫助人們發現社會上的“毛病”這句話一出頓時節目的檔次也上了一個臺階。

面對董卿教科書般的指點，不少網友都發出贊嘆：

“這是需要多少年的閱歷沉淀啊。”

“比起貌美，她的從容、智慧更值得叫好。”

我想，看完這樣一檔節目，想必大家都覺得自己不僅要提升一下文學水平，更要提高自己的語言魅力，畢竟就像董卿一樣，美貌最終會隨歲月消逝，唯有獨立自信、活得漂亮的女人，總是受到命運的眷顧。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇九

20xx年是我樹立價值投資理念非常重要的一年，這一年經歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。x在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區域時，敢于在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股，完成了建倉工作。現將今年的投資工作回顧如下：

20xx年10月20xx買入海普瑞，44倍市盈率，據公司年報顯示三年年均利潤增幅196%，肝素鈉原料藥行業龍頭國內占比51%，公司具有fda認證、獨創的生產工藝、產品質量優勢、行業龍頭和壟斷性等護城河特征，具有很強的贏利能力和充裕的現金流，公司正在擴大產能、拉長產業鏈向國際化的制藥企業發展具有高成長性，長遠看是個有發展前途的好企業。

這么好的企業當時我所做的就是全倉買入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心，在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤，但對企業的產品銷售價格及生產形勢的變化無法了解，對企業的利潤變化無法預估。20xx年4月18日的一季報公布利潤同比陡降39%，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢，業績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂，市場給予強烈反映連續三個跌停板，在第三個打開停板后狼狽逃竄損失25%。這么好的企業為什么還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。

在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文，從此接觸了價值投資理念，后來我又系統學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認識到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。

我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導下，在能力圈范圍內選擇3～5只財務穩健的優秀公司，長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進，建立適度分散化的投資組合;不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉，根據大盤的市盈率歷史波動區間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資。

1、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內，對企業的經營環境及生產形勢的變化能隨時了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

2、所選企業的財力穩健，資本支出少，自由現金流充足。

3、所選行業具有明顯的競爭優勢和發展潛力，所選企業是行業龍頭。

4、企業具有護城河特征，是壟斷性企業。

5、企業贏利能力強：具有長期穩定經營歷史，凈資產收益率、毛利率高，企業收益高于行業平均水平。

6、企業管理層優秀、理性，具有戰略性發展規劃，值得依賴。

7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區間，確定買賣時機。在大盤pe15時，市場處于熊市底部區間，市場先生情結低落，市場極度低迷，利空消息滿天飛，優秀企業內在價值嚴重低估，到了貪婪的時候，是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機。在pe45市場情緒高漲，是分批賣出的時候。做到人取我舍，人舍我取。

根據投資理念的十個方面分析hpr：公司財務穩健，現金流充足;國內第一家fda認證競爭力強是行業龍頭;國內產量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業贏利能力確實很強;是私營企業管理層也很優秀。總體企業是個好企業賠錢不是企業的錯，錯在我的投資理念不成熟，主要表現在以下方面。

1、超出了能力圈：醫藥行業的經營形勢及發展趨勢我無法了解和判斷，其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入了解，所有對基本面的研究都是靠企業的年報資料無法對企業未來的經營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂。

2、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一只股票有多么優秀，買入時市盈率都必須小于15倍，這樣能確保是在底部區域內買入，保證資金安全。

3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是賭博是非常錯誤的，任何企業內部問題、產品質量問題、經濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業績出現大幅波動，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。

4、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現有的和未來的優勢都被券商挖掘炒作發行市盈率很高，當時醫藥板塊很熱門，導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股,盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發行市盈率高達50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業績變臉股(漢王科技)。

總之主要錯誤是出價過高和過度集中，再好的企業如果出價過高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業經營環境突變的一種風險控制策略。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十

貫徹落實十六大精神，與時俱進，解放思想，開拓創新的一年，也是我思想、工作、學習取得長足進步的一年。在十六字精神的鼓舞下，我勵精圖治，各項工作都有了新進展。

積極參加各種形式的政治理論教育，善于提練和總結。20xx年5月至7月借調解放思想大討論辦公室期間，負責思想政治宣傳工作，參與各階段活動實施和總結，無論思想或是政治理論水平都有飛速進步；之后，在學習貫徹“三個代表”重要思想再掀新高潮活動中，能夠認真學習領會，再創新成績，撰寫的總結在《xx組工快訊》第39期發表；積極參加以公道正派為主要內容的“樹組工干部形象”集中學習教育活動，完成各階段總結和整改，政治素質得以提升；還于今年10月參加了入黨積極分子入黨前理論培訓班，取得了優異的成績，并于今年年底被發展成為預備黨員。

針對分管工作的特點，我合理安排時間，堅決服從領導安排，同時積極發揮自己的主觀能動性，勤于思考，力爭有新意、有突破，在自己所負責的工作中均有突出表現。所負責的黨校工作較繁雜，在人員僅配備一名的情況下，我能獨擋一面，做到年初有計劃，年終有總結，極力辦好各類培訓班。全年共舉辦培訓班21期，完成調研文章2篇，參加研討學習會1次，其中調研文章《試論全面建設小康社會的內涵、要點及思路——學習十六大報告的體會》在市十六大精神理論研討會上獲三等獎；積極配合全區遠程教育網絡站點的建設工作，在城區共建設三個站點，開展和組織收看活動6次，觀看人數達上千人；認真負責各站點的維護和播放工作，遇事冷靜，能夠切實地解決問題，還發揚互助協作精神，多次通過電話或上門為兄弟縣區答疑解決實際問題，并被市組指派為全市站點維護技術員。在負責的黨組織建設工作中，能快速熟悉黨內統計數據庫的操作和管理，在短時間內掌握了一定的黨建知識，動態地、持續地做好統計工作，多了解基層情況，把握好工作的尺度和力度，高效率、高標準地完成了工作。在檔案管理工作中，井然有序地分類排列檔案，建立了便于查詢的目錄，并對零散檔案進行登記和及時歸檔，防止了檔案的遺失，對檔案分放了如指掌，隨時隨地都能快速地查找檔案，還預備利用數據庫軟件完善檔案管理，簡化工作程序，此項工作正在籌劃進行中。全年共整理檔案2套，送往市組接收驗收合格，收集零散檔案439份，查閱檔案66人次。在負責的部內計算機及辦公設備的管理維護上，能夠做到有條不紊，有問題及時解決或送修，保證了工作的順利進行。工作中我從不計較個人得失，工作分工不分家，尊敬領導，團結同事，樂于助人，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，工作表現是有目共睹的，得到了上級領導及同事的認可和好評。

年初，參加了為期4天的檔案員培訓，課上我認真做筆記，課后提問消化，不但順利完成了培訓任務，還幫助和輔導別的學員完成了實踐課程，并取得了結業證書。隨著全市遠程教育網絡站點陸續建成，我參加了歷時3天的站點技術人員培訓，因掌握培訓內容較好，還被委任為唯一的一位老師助教，協助老師并教導其它學員較好地完成了培訓任務。之后，還參加了xx市城區通訊員培訓班，在對信息與新聞有一定了解的同時，也全新認識了通訊的重要性和幾種基本形式，信息報送工作有了較大進步，下半年共報送信息4次。年末還參加了黨內統計干部的學習培訓，培訓歷時7天，培訓中我能充分利用專業知識，在學習中融會貫通，并在電腦共享被禁止的情況下，利用映射為學員們開通資源，較好地協助老師完成了教學。

辭舊迎新，在總結本年工作的同時，針對自己經驗不足及知識面薄弱等問題，我對明年工作也提出了初步設想。一是繼續加強理論學習，牢固樹立“學習是第一位任務”的觀念，認真學習閱讀今年未讀完的6本書，做好讀書筆記和撰寫讀書心得體會；二是繼續加強業務學習，積極爭取參加各類培訓班，做業務上的行家能手，做專業上的尖兵骨干，使工作再上新臺階；三是密切聯系群眾，多下基層，以便了解情況，發現問題及時匯報，更好地開展工作。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十一

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十二

回顧一下自己的半年歷程，有很多地方需要繼續。

廣告：廣告任務很汗顏，創收任務完成的很不理想，這半年沒有跑出去。半年三萬的任務只完成了十分之一，原因在于跑廣告缺少激情，方法不也不太對，半年來聽了很多專家的講課，廣告經營也需要技巧。圍繞節目做文章。圍繞節目策劃廣告營銷點。快樂旅游節目設置版塊，設置恰當的廣告切合點，做好廣告方案，嘗試尋找一下贊助冠名單位。現在的節目說實在的，還缺乏品牌的號召力，節目還沒有做到精良，達到讓節目帶動廣告創收還需要做很大的功課。

作為普通的一名廣播員工，除了左右不了的因素，只有改變自身去適應，需要做的事情有很多。廣電面向市場，我們更應該主動沖到市場的最前沿，否則只會被淘汰。從節目和廣告兩方面，充分考慮與市場的融合。節目與市場的融合，需要從受眾的需求下功夫，走出去，才會知道聽眾想聽的是什么，一味的在直播間閉門造車，很容易脫離受眾群，缺少親和力。廣告直接面向市場，策劃什么樣的營銷活動，更應該走到市場上去了解，否則，廣告方案不會做到商家的心坎里。

節目：陽光早晨節目，到現在為止還沒有廣告收入，沒有搭載活動，只是公益性的時令文章，沒有實際意義的廣告收入，節目冠名的前提需要節目繼續細化，做到期期節目都是精品。

這個需要自己節目外下功夫。很多的音樂節目，之所以具有收聽的價值，除了伴隨性，更重要的是主題性。沒有主題的節目顯得散亂無章，而且如今的音樂獲獎節目幾乎都是主題性的。以后陽光早晨，要在主題上下功夫，給節目增加深層次的內涵。同時增加重要的咨詢小板塊，音樂節目不單單是音樂。就像蘇京平老師說的，節目可以成為作品，也可以成為精品，也可以成為歷史文獻。這不僅僅要在節目文案上下功夫，還有節目的片頭，片花，節目的銜接，廣告時間之前語言的設置，節目中話語的設置，都需要細化。早晨7點半，正是人們上班的路上，應該播放一下比較經典的流行音樂，少選擇情緒低沉的風格。適合早晨的氣氛才好。今年采訪的歌手也需要加量，選取作品比較好的歌手，做音樂專題，引進新聲音。增加新鮮感。

平常的時候多聽別臺的節目。借鑒學習，不斷提升節目質量，常變長新。常變長新雖然簡單，但是做起來很難，需要持之以恒的堅持與勤奮。新鮮度的保持，需要在節目的包裝上和內容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天或者每段時間的節目中增加心意，那就是一種進步。

中華古詩詞，早晨的純欣賞節目，節目的內容需要細化，變得更加明白易懂一點，增加親和力。圍繞節目設計古詩詞朗誦獲活動等。增加節目的影響力。

快樂旅游，發展的空間確實很大，規模做大了會有很大的影響力。平常多借鑒下別臺的節目，學習組織戶外游，拉動節目的影響力，挖掘旅游節目的潛力，帶動節目創收。

紀律：無規矩不成方圓，在半年當中，自律性需要加強。在一個集體中就應該互相照應，互相幫忙，像一個家庭一樣，才會讓工作越做越好，每個人才會成為工作的主人翁。

在下半年，打算將現在負責的原有的節目包裝更新，設置可以盈利的版塊，增加節目人氣和影響力，同時，圍繞節目多動腦筋，尋找活動創意，擴大節目影響力。廣告方面，勤勞一點，跑出去，掃樓盤，接觸社會，學習廣告洽談方法，提升一下自己的廣告業績，努力突破自己工作的瓶頸。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十三

一年來，我鎮國家安全人民防線建設工作在上級有關部門的指導下，在黨委、政府的重視下，堅持以黨的十八大精神為指導，切實加強組織建設，大力宣傳教育活動，狠抓基層基礎和信息網絡建設，構筑堅固的國家安全人民防線，為維護社會穩定，打造“平安順安”、構建諧社會，發揮了積極作用，現總結如下：

為切實加強領導，根據工作需要，調整了國安領導小組成員，由鎮政法委書記喬新河同志任組長，張生平副鎮長為副組長，汪志紅、徐文清等同志為成員，領導小組下設辦公室（設綜治辦內），汪志紅為國安聯絡信息員，相應在各村（社區）和單位成立了領導小組，明確了一名政治思想堅定、作風過硬的情報信息員，且納入到年終綜合目標考核范圍，并簽訂了目標責任書，建立年終考核獎懲制度。同時，明確了工作職責，制定相應的工作制度（保密制度、信息報告制度、會議制度、檔案制度）。加強了組織隊伍建設，強化責任，充分發揮了職能作用，實現了規范化管理。

為深化市、縣國家安全知識宣傳教育活動，全面提高我鎮國安意識，先后舉辦了二期學習培訓班，結合《國家安全法》、《保密法》、《國家安全知識》、《國家利益高于一切》、《中華人民共和國反間諜法》等內容，以《中華人民共和國反間諜法》今年11月1日實施為契機，大力開展國安宣傳教育活動。到各村（社區）、學校出動宣傳車二次。同時，先后二次結合法制教育，深入到順安中學、新橋中學宣講了《國家安全法》、《中華人民共和國反間諜法》，播放了《國家利益高于一切》光盤，進行愛國主義教育，通過多形式、多方位的宣傳，使我鎮國安意識得到了更大的提高。

國家安全工作事關民族、人民政權存亡的大事，做好保衛工作顯得尤為重要。鎮國家安全小組定期召開例會，組織開展政策法規和業務知識的學習，匯報交流當前工作，研究部署下一步工作。針對重大、重要節日活動，特別是傳統節日、十八大、十八屆四中全會期間，鎮國家安全小組始終把安全保衛和防范工作作為工作的重點。還針對本鎮實際，由于xx市東部城區建設的.主戰場，矛盾多、重大活動較多等因素，保衛工作量大，漸漸成為國家安全工作重點和難點，為此，我鎮制定了各類保衛方案和活動計劃。狠抓工作機制完善，做好國家安全工作臺賬。一是制定完善了涉外人員的保衛工作方案，確保涉外公員的人身財產安全。二是嚴格執行信息上報制度。三是嚴格執行國家安全（領導）小組例會制度，做好例會工作記錄。用嚴格的制度來規范全鎮的國家安全工作，確保工作順利開展。

新的一年，我鎮將積極探索新形勢下做好國家安全人民防線工作的新路子，與時俱進，主動分析研究小組工作中遇到的新問題，積極探索出適應本單位、本轄區乃至銅陵特色的國家安全人民防線工作新路子，以推動我鎮的國家安全人民防線工作再上新臺階。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十四

2_年對于公司來說是輝煌的一年，在這一年公司取得了巨大的成績。我項目部作為公司的一員，同樣取得了令人矚目的成績。_樓主體的驗收、_綜合樓的即將竣工這些都能足以證明。_樓建筑面積8474m2，框剪結構，地上十一層，地下二層，于_開工。工程在施工過程中，因甲方的多次變更，給項目部帶來了多次返工，給施工帶來了必須的難度。可是項目部的每一位員工都沒有灰心，他們都以更高的熱情去對待并認真完成每一項變更工作。工程從起初的六天一層到之后的五天一層，足以說明管理的完善。在施工主體時以往超越同時施工的中鐵十四局所承接的_樓近兩層。項目部在保證工程進度的同時還加強了對質量的管理，對于工程中出現的質量問題能夠及時、正確的處理。工程在_主體驗收時，順利經過并到達優良工程標準。在工程質量與進度方面得到了甲方領導的一致好評。

在保證質量與進度的同時，項目部還異常注重對安全生產的管理。項目部定期對工人進行安全教育，對工地的設備定時進行檢修，對施工現場隱患部位及時進行防護。_4年被評為“市級安全禮貌工地”。做到了“安全、質量、進度”的全面完善。_，建筑面積1601m2，框架結構，地上四層，于2_9月份開工。由于該工程的工期相當緊，任務十分重，項目部所有工作人員日夜施工，在確保進度的同時，沒有放松對質量的管理，在主體驗收時被評為“優良工程”。工程現已完工，因甲方手續不全，遲遲未交工。所有這些成績的取得與分公司領導的支持與幫忙是分不開的。

_公司新的“體系運行程序”頒布實施。經過一體化程序的運行，使公司與分公司之間，分公司與項目部之間，項目部內部之間的管理都得到了很好的完善與協調。

“一體化管理”的25個控制程序從各個方面指導與制完整的記錄了工程中所發生工作的每一個環節，能夠更好的約我們的工作。“一體化管理”的實施，使我們每一項工作都有了文字性的記錄，這些記錄是對工程施工過程的真實寫照，使我們的工作有據可察。“一體化管理”的實施使工程從質量、安全、環境上都得到了很好的控制。

“一體化管理”的實施，確保了工程質量、降低了安全風險、保護了自然環境、控制了污染物的排放、節儉了能源資源、保護了員工的健康，實現了公司質量、環境和職業健康安全的目標。

_年對于_集團來說是十分具有挑戰性的一年。建筑市場不容我們樂觀，對天齊來說有喜有憂。這就要求我們天齊這個“大家庭”的每一份子，認真對待每一項工作，并努力的去完成它。只要公司的每一位員工互相配合，心往一處想，勁往一處使，沒有什么解決不了的問題。

我相信_在2_年會有更多的精品工程奉獻給社會，明天會更加完美。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十五

迎著明媚的陽光，聽著嘹亮的歌聲，我校全體師生懷著愉快的心情，迎來了又一個“六·一”國際兒童節。6月1日，校園里人頭簇動，歡聲笑語不斷，學校舉行了隆重的“慶六·一”文化娛樂活動，讓孩子們過一個充實而又有意義的節日，激發兒童熱愛生活、熱愛校園、關愛小伙伴的豐富情感，充分展示兒童們的才華，度過了快樂的一天。現將活動總結如下：

我校領導高度重視慶“六·一”系列活動的開展情況，認真制定活動方案，圍繞活動主題，積極探索，因地制宜地制定了整個活動計劃。并將籌備工作落實到班級、人頭，形成人人參與的局面。在活動期間，努力營造良好的氛圍，擴大宣傳聲勢和影響，使這次活動取得了較好的效果，受到了全體少先隊員的熱烈歡迎。

活動當天，縣教育局領導、學校法制副校長、家委會主任及成員、隴四中領導也蒞臨我校、和全校師生一起慶祝全世界兒童的節日。

一年級小同學的入隊儀式，由中隊輔導員老師們和六年

級同學為他們戴上了鮮艷的紅領巾，孩子們臉上洋溢著幸福的笑容。他們在輔導員楊雪嶸老師的引導下都神情莊重地在隊旗下宣誓，光榮的加入了中國少年先鋒隊，孩子們有了一份寄托、一份希望。他們紛紛表示一定記住老師的希望，努力做好每件事。掌聲再次響徹會場。

通過開展慶祝“六·一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。讓學生過一個有意義、能回味的六一兒童節。同時，也為了展示我校素質教育取得的豐碩成果。

“六·一”晚會上節目豐富多彩，舞蹈《祖國您好》贏得了臺下的陣陣掌聲，大合唱《中國少年先鋒隊隊歌》回蕩在校園上空，小品《裝病》博得大家陣陣喝彩，詩歌朗誦《感悟師情》抒發了同學們對老師的感謝。一個個由師生精心編排的精彩舞蹈節目搬上了舞臺，將六一的歡樂氣氛推向了高潮。

游園活動項目更是豐富多彩。“掌上明珠”、“看誰是灌籃高手”、“盲人擊鼓”、“ 聯想abc”等活動。同學們都高興地玩，開心地笑，在玩中得到了樂趣，從樂趣中學到了知識。校園里到處洋溢著同學們歡樂的笑聲、歡呼聲、喝彩聲。每個同學都參與，都能得到一份獎品，有的更是滿載而歸，笑聲不斷，整個校園變得明媚和朝氣蓬勃了。

在激昂的鼓樂聲中，學校對“優秀少先隊員”、“優秀學生干部”、“三好學生”等進行了表彰，當受表彰的學生接過獎狀和獎品時，臉上都洋溢著自豪的微笑，在鮮紅的隊旗下，在紅領巾的映襯下，在獎狀證書的光輝里，孩子們的臉熠熠生輝。在這個幸福的時刻，校長向受表彰的同學表示了祝賀，并對全體同學提出了幾點希望，激勵大家奮發向上。

可以說，活動的順利開展離不開各級領導、部門的支持；離不開全體師生的共同努力。今年的“六·一”，孩子們度過了一個愉快的節日，同學們臉上洋溢著燦爛、幸福的笑容。系列活動從研究決策到準備到活動過程，都是以孩子意見為主，體現了“小夢想 大世界”的宗旨，讓同學們體驗到了成功的快樂，真正做到了快樂是屬于孩子們的。

景罕鎮中心小學

20xx年6月1日

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十六

經過了前期段時間的實習，加工了不少，其中有成功的部分也有許多考慮問題的不全面而造成的重復加工，浪費了時間與材料。在這里對過去的工作進行總結，以便為后期工作高效成功的完成，并制定下后期加工的大致時間計劃。

我們組做的是以“希望小學”為主題的一個學校的模型。其大致需要加工的有：希望小學房子，操場上的籃球架，乒乓球臺，學校四周的圍墻（因考慮鄉村希望小學的實際情況，圍墻就以柵欄代替）。 我們首先制作的便是房子，這個是我負責的，用的是沖折的工藝，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有許多問題是在加工制作之前沒有充分考慮，比如房體的連接我們用的是鉚接的形式，但我是在沖折后才考慮到用鉚接的'方式來連接個墻體，所以在沖鉚釘孔的時候又把折好的房子“打開”沖孔后再鉚接，再修整。做出來的比較難看，所以我又重新畫圖，并標注了鉚釘的位置。這只是我們在加工的過程中一個常見的問題———加工前考慮不夠充分，多次制作同一個部分。

力不太強，更其他指導老師的溝通缺乏技巧。

第一沒有早點讓大家熟悉學校能辦到的加工方法，造成了在加工時不知道有的方案是否可行。

第二多個組都需要用到材料應該學校統一購買，這樣可以減少成本，并且幫大家節約時間。

12周：完成籃球架，乒乓球臺的焊接；確定柵欄四周柱子的材料，并將柵欄的材料剪好；實驗看房子能否噴油漆，確定房子外表的裝飾方法。

13~14周：將柵欄做好（鉚釘連接），并上好色彩；房子操場的色彩也完成。

15~16周：房子及個物體焊接到底板上，并作最后的修改美化。

17~18周：撰寫報告，完成相應的圖紙。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十七

今年以來，***局根據市委、市政府統一部署，按照市三城聯創工作總體要求，緊緊圍繞創建全國園林城市目標，搶抓春季綠化的黃金時機，采取有力措施，認真開展了單位綠化工作，單位整體綠化水平得到極大提升。

1、領導重視，組織完善

為確保做好單位綠化工作，***局及時成立了以局長為組長的綠化工作領導組，并指派一名班子成員具體負責，抽調專門人員組成工作組，確保綠化的每個環節都有專人負責。

2、科學設計，精心實施

為做好具體綠化提升工作，***局結合單位實際，制定了《***局春季綠化工作方案》，為做好春季綠化各項工作提供了指導意見和實施辦法。同時，按照“高標準設計、高效率實施、高水平管護”的原則，從方案的.設計到樹種的選擇，從樹苗的栽植到栽后的管護都堅持高規格、嚴要求，確保了綠化檔次和樹木成活率。

下一步，***局將在做好當前綠化各項工作的同時，認真做好樹木的栽后管護，及時做好樹木澆水、修剪和防蟲防病，確保栽一棵活一棵成一棵，切實提升整體單位綠化水平，為全市創建國家級園林城市做好努力。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十八

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇十九

第一次在廣告公司工作，已經有一個星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學會整理資料，可以學到其他的很多事情，很好。

這次中信與蘇寧的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好，很亂。。。

針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結：

1、首先應該熟悉這次活動的活動規則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應瞭解清楚，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。

2、其次就是這次活動禮品怎麼發放，有什麼要求，都應了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動結束后結算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。

3、再接著就是活動結束后，去回收禮品的同時，應帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個點回收了什麼禮品，多少個，都因詳細的記清楚，過后沒有人會幫你去對賬的。

4、對于合作單位給活動單位營業員的獎勵禮品應在活動結束后，給拿過去，不然根本沒有辦法實數回收。

電臺工作總結報告（匯總21篇）篇二十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一.業務能力方面。

1.進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。

在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2.對市場的了解。

不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。

因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。

二.個人素質能力方面。

1.誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2.熱情。

只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。

房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4.自信心。

這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、規范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

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電臺工作總結報告（匯總21篇）篇二十一

時光荏苒，忙碌的20_年已經過去，我們迎來了嶄新的20_年。回顧去年，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的熱心幫助下，在自身的不懈努力下，我的各方面能力都有了不小的進步。主要情況匯報如下：

一、思想政治方面。

堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，認真貫徹執行黨的決議和有關精神，注重思想政治修養，通過不斷學習和實踐，樹立無產階級的世界觀、人生觀和價值觀，時刻牢記并努力實踐全心全意為人民服務的根本宗旨，不斷提高政治理論、思想意識、職業道德、社會公德等方面的覺悟，不斷改造自己的主觀世界，積極向黨組織靠攏，參加單位組織的各種政治學習活動。

二、業務方面。

20_年11月1日，創建國家5a級旅游景區動員誓師大會召開，我很榮幸被抽調至創建辦工作(兼顧接待科工作)，以下是我在兩個部門的工作情況匯報：

我在接待科主要負責行政接待的攝影工作。經過一年的鍛煉，我對這份工作有了更多更深的體會。首先，行政接待攝影用的是單反相機，它的功能很多，對攝像者的技術要求很高，對于不同的環境，需要用不同的模式、角度及微調。其次，行政接待所需要面對的是各省市甚至中央的領導，因此，拍照時一定要嚴謹，真實，杜絕隨意。為此我努力掌握單反相機的各個功能，認真學習單反相機拍攝技巧，虛心向本單位的攝像高手請教，初步掌握了“搶、抓、等”這些技巧。

年才能收集拍攝。第三，我與同事們一起，討論創建辦的工作職責及下一步的計劃，為景區創5a獻策獻力;最后，我認真做好創建辦的后勤工作，為同事們服務。

三、作風方面。

作為一個踏入崗位僅三年的新人，我始終做到遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，老老實實做人，勤勤懇懇做事，時刻嚴格要求自己，在任何時候都吃苦在前，享樂在后。