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大數據分析實用指南（匯總20篇）篇一

1、市場總量及增長。

近幾年小家電市場每年以15%左右的增長速度快速發展，，中國小家電生產規模到達億臺，同比增長，全國小家電銷售額到達億元(在各小家電品類中，廚衛類小家電占據最大的份額，占整體小家電市場銷售額的78%，家居類小家電緊隨其后)。銷售規模到達1109億元人民幣，同比預計增長，預計會突破1500億元，市場潛力巨大。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨著人們經濟水平的提高，小家電快速進入消費者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經濟發展帶來的收入增長、國家鼓勵消費政策的出臺等環境下，業內人士指出，今后2—5年仍將是我國小家電發展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。

另據中怡康數據顯示，20前三季度廚衛、小家電行業整體銷售額到達1094億元，同比增長16%，預計全年將到達1500億元的市場規模。應對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級市場高速成長從而快速崛起。

2、家電行業整體狀況。

最新統計數據顯示，在發布業績預報的28家家電行業上市公司中，預增的有21家，續盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2家。整體而言，報喜的上市公司到達24家，占比高達85%，整體大面積盈利，意味著行業景氣度持續高漲。但是分析發布業績預告的公司數據，卻能夠發現一個事實:主營冰箱、洗衣機、空調的青島海爾(，，)、美的電器(，，)、格力電器(，，)等主流大家電公司盡管營收規模都在四百億元以上，但是業績增幅都較大，可謂是大象起舞。而構成鮮明比較的是，近年來持續登陸資本市場的廚衛類小家電上市公司，盡管營收規模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。

3、渠道競爭。

雅樂思電器銷售公司總經理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業委縮30%的狀況下，企業獲得了15%的增長，這在很大程度上受益于三四級市場的高速增長。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮化建設速度的加快，中國三四級市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會不斷加大。“此刻透過技術創新和成本降低，一臺性價比高的電磁爐100多元就能夠買到。這對于三四級市場的居民來講，完全擁有購買力，市場潛力巨大。”秦滿棋說。“未來以鄉鎮市場為代表的三四級市場顯現出新商機，催生了小家電企業對三四級市場消費群的挖潛，下一個5-10年，三四級以下市場將是電磁爐、電飯煲等小家電產業的最大價值洼地。”

二、市場分析。

1、市場級別分析。

有人統計，發達國家小家電產品品種與國內之比為2:1(近200種vs不到100種)，小家電市場的繁榮必將是一個不斷引進和研發產品品種的過程。很多生活小家電還有一個市場認知理解的過程，其隨著產品品類與生活務必程度及其認知程度的界限，市場開發過程亦將呈現區域銷售依次滾動的過程，競爭將隨之呈現區域集中趨勢(有業內人士統計，北京、上海和廣州三個經濟圈就占了計多小家電新興品類約60%的市場份額)。

生活小家電區域進程按照產品生活務必程度從低到高依次如下:一級市場主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長江三角洲城市和京津地區，二級市場主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市為主，三級市場是部分省會城市和經濟較為發達地區的中等城市，四級市場是大部分的地級城市，五級市場是國內大部分的縣級市場，六級市場是鄉鎮一級。

2、產品結構分析。

2010年相關統計數據顯示，不論是出口還是內銷，小家電銷售額的增長速度均高于銷售量的增長，這證明小家電行業正在進行著結構性調整。專家分析認為，消費者需求升級、產品標準提升等多種因素共同促進了小家電向精品變身。廣東機電進出口商會統計數據顯示，2010年1-6月我國小家電出口額雖繼續持續增長趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長;同時，傳統的具有必須出口批量規模的小家電出口放緩，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長，但一批具有必須科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風扇市場曾一度萎縮，但透過企業的不斷創新，目前的電風扇產品融入了負離子、光觸媒等先進技術，能對空氣品質進行改良，還擁有驅蚊、自動調溫等高附加值功能，這為其開發了新的市場。

三、小家電銷售渠道發展趨勢分析。

1、傳統渠道發展趨勢分析。

傳統渠道:仍占主流。

大市場大批發:小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質優良、行業有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具有較強的批發潛力，一方面能減少終端費用;另一方面因其有可靠的質量容易被下游經銷商理解，能夠滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產品質量的苛求。大市場大批發的路線是這類小家電切入市場的突破口。

商場和電器專營店:由于區域經濟發展的不平衡性以及地區市場環境的差異性等因素，在未來幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統的大型商場和代理制經銷商為主。數據顯示，在全國范圍內，大型百貨商場仍然占到廚衛家電銷售總額的40%左右，個性是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級市場以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場上，中小商場仍然擁有絕對的渠道領導力和控制力。

2、商場和電器專營店發展趨勢分析。

電器專營店的健康發展，離不開對業態的理性分析。對電器專營店的發展要科學理性的分析，不能一向堅持在大賣場經營，而抵制全國性家電連鎖經營。

目前，進行連鎖經營已經是電器專營店的發展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優勢，有利于品牌產品的長遠發展。

3、連鎖渠道發展趨勢分析。

連鎖渠道:未來的主戰場。

對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發展，大有蠶食商場之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(如國美、三聯、蘇寧等)、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關注利潤空間較高的小家電產品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一七、小家電行業投資分析及前景預測小家電以時尚、個性、高雅、方便、適用等為特點贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也建立起了利潤與成長的行業大旗。

1月—11月我國家用電器實現主營業務收入為6300億元，比上年同期增長了，實現累計利潤總額294億元，比上年同期增長了，截止至月底，全行業規模以上企業數為3051家。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇二

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自我原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。我當初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺，就要改變在學校時的一些觀念，由原先的被動學習轉變為此刻的主動學習等很多觀念。

一個人要做好自我的本質工作，就必須全面的認識自我，了解自我的職責是什么。我對自我的工作職責作了幾方面的認識。

1了解工作流程。

初次應對這項工作，感覺十分復雜，我認為學習任何一樣東西都好像在閱讀一篇文章一樣，先要了解其大概，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究。所以，我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括，我所應對的客體是什么，和誰有工作上的聯系，聯系的資料是什么，應對這一連串的疑問，我就把自我的工作流程用列表的方式把它羅列出來。

2注重細節。

任何東西的改善都是在原有基礎上進行的，在開始的時候，我按照她們的記錄方式來進行記錄每一天的定單情景，可之后發現有很多不便之處，我根據自我對工作的了解，做了一些改變，這樣就減輕自我在工作中不必要的麻煩.

每當訂單太多時，我必須要堅持清醒的頭腦，因為之前有由于訂單太多而出現過一次當天沒有及時簽單的情景，這應當要引起我的注意，就是要注重細節，找出原因，進行改正.

在這項工作中，有很多東西需要自我去發現，去不斷的發現與改變.

溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術，從心理學的角度來講，站在對方的角度去思考問題，可能會收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時，我忽視了自我的出發點，沒有注意到張弛有度，還有在開始時我沒有注意到說話時資料上要講求言簡意賅.經過一段時間我發現了自我這方面的不足，既然發現了自我不足，就要找到方法進行糾正.語氣，在溝通時是一個很重要的環節.面帶著微笑去和別人溝通，別人也會感受到你的微笑與陽光.

學會傾聽是一個人所必須具備的素質，在生活工作中，我們往往忽視了這個環節.但之后經過提醒與反思，我注意到了這些方面的不足.在魅族工作的這段時間，我學到了很多的東西，能夠說在思想觀念上也有一個小小的改變。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇三

基金項目：本文系北京信息科技大學教學提高-專業建設項目（項目編號：5028023501）的研究成果。

如何培養財務分析人才？在財經類高校本科，一般都開設“財務分析”課程，該課程教學目的是培養學生對真實企業進行綜合財務分析，并能獨立撰寫財務分析報告的能力。[3]本文以北京信息科技大學（以下簡稱“我校”）為例，探討大數據時代下財務分析人才的需求特點，對高校“財務分析”課程設置的影響，并提出改進“財務分析”課程教學的建議。

一、大數據時代下財務分析人才需求特點。

相較于其他類型數據，財務數據更大、更復雜，蘊藏著更多寶貴信息。麥肯錫公司2011年報告推測，利用大數據分析，零售商可增加運營利潤60%，制造業設備裝配成本會減少50%。[2]在財務大數據環境下，如何整理與統計這些雜亂無章的數據？如何讓財務數據開口說話為企業管理者經營決策提供科學依據？朱東華（2013）認為，大數據時代下，傳統的數據分析方法已經不再適應當前的數據環境，同時，各種企業對數據的依賴與日俱增，甚至定量分析方法將逐步取代定性分析方法。[4]財務大數據和大量的財務數據分析需求助長了企業對統計和數學背景的人才需求。

可見，大數據時代下財務分析人才應該具備扎實的統計學和數學功底，能夠熟練運用定量分析方法分析數據以獲取信息，撰寫分析報告為企業相關利益人決策提供依據。

二、“財務分析”課程教學現狀。

張先治（2007）認為，財務分析是財務分析主體為實現財務分析目標，以財務信息及其他相關信息為基礎，運用財務分析技術，對分析對象的財務活動的可靠性和有效性進行分析，為經營決策、管理控制及監督管理提供依據的一門具有獨立性、邊緣性、綜合性的經濟應用學科。[5]財務分析課程是為我校經濟管理學院財務管理專業本科三年級開設的一門專業必修課。學生前期已經學過數學、經濟學、會計學、財務管理、統計學等課程。財務分析課程正是在學生掌握前期所學各門課程的基礎上，培養學生綜合運用所學專業知識，分析判斷企業的財務狀況，并根據數據分析結果找出企業存在的問題，提出解決方案。[6]為了更好地實現“財務分析”課程教學目的，課程組的老師們經過討論，決定修改2008級財務管理專業教學計劃，將原來課堂教學的方式改為1/2的學時用于課堂教授基本理論，1/2學時用于實踐教學。筆者自2011年開始，按照新的教學計劃給三屆學生講授了“財務分析”課程。

1.理論教學部分。

教材選用東北財經大學出版社出版，張先治和陳友邦主編的《財務分析》（第五版）。該教材體系完整，內容豐富，全書以一家虛擬的zte公司為例，演示財務報告分析、財務效率分析和財務綜合分析。每章設有案例和復習思考題，該書還有配套的習題集。在課堂教學中，以教材為主線，突出介紹各種財務分析方法的使用，以及根據分析結果得出結論，提出解決方案。

2.實踐教學部分。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇四

6月份，xx營銷部嚴格貫徹和落實營銷中心各項工作部署，針對前期市場突出問題，切實采取有效措施，用心做好卷煙銷售、客戶服務等工作，現將具體狀況匯報如下：

一、市場總體狀況。

本月共銷箱，與去年.36箱，同比減銷箱，下降。其中一類煙箱，同比箱增銷箱，增長;二類煙箱，同比箱增銷箱，增長;三類煙箱，同比箱增銷箱，增長;四類煙箱，同比箱減銷箱，下降;五類煙箱，同比箱減銷箱，下降。分別占總量比：、、、、。總體呈現“三升二降”。

1-6月份共銷箱，去年箱，同比減少箱，下降：其中一類箱，同比箱增長箱，增長率為，占總量;二類箱，同比箱增長箱，增長率為，占總量;三類箱，同比箱負增長箱，負增長率為，占總量;四類箱，同比箱負增長箱，負增長率為，占總量;五類箱，同比箱負增長箱，負增長率為，占總量。

市場總體表現為一、二類煙需求持續增長，三類煙需求持續平穩，四、五類煙消費需求減弱，銷量出現小幅下滑，銷售結構繼續持續穩步上移。

二、卷煙銷售市場分析。

卷煙銷售受市場銷售調節、市場消費環境、季節銷售等多重因素影響而變化，表現特征為：品牌市場供需持續穩定、重點品牌支撐作用持續增強、銷售結構持續提升、低焦油品牌持續增長、市場卷煙庫存略有下降、區域市場狀態表現復雜。

1、品牌市場供需持續穩定：

依托征集科學推薦制定每周卷煙投放策略，目前卷煙投放策略基本滿足客戶需求，本月區域訂單滿足率達，整體訂單滿足率提升起到了良好的主導作用，有效促使卷煙品牌供需平衡和穩定。

2、重點品牌支撐作用持續增強：

1-6月份重點品牌合計銷量箱，占總銷量的箱的，同比多銷箱，增幅。從銷售狀況來看，零售客戶主要集中訂購黃山、中華、利群、雙喜·紅雙喜、紅塔山、南京、玉溪等暢銷系列卷煙規格。能夠看出，強勢品牌在區域穩健發展，領先地位進一步鞏固，呈現出銷量與價值同步快速提升的局面。品牌發展態勢與全區、全省的品牌發展走勢基本吻合。

3、卷煙銷售結構持續提升：

1-6月份一類煙同比增幅，占總銷量比重為；二類煙銷同比增幅，占總銷量比重為，呈現類別越高，增幅越大的態勢。五類煙同比下降了，占總銷量比重為。整體呈現一、二類煙增長幅度相對明顯，三、四類煙持平略，五類煙比重大幅度下降。由于一、二類卷煙銷量穩定提高，五類煙下降幅度大，導致卷煙銷售結構快速提升，單條均價元，同比增加元/條。

當前市場結構的不斷攀升，是貼合行業發展形勢的，因為全行業趨勢就是要突出重點骨干品牌培育，努力優化卷煙產品結構，促進卷煙檔次持續提升，透過重點骨干品牌培育和良好發展，支撐行業持續健康發展。

但相對于區域作為經濟相對欠發達的地區而言，結構快速提升給卷煙銷售的持續發展帶來了很大的壓力。而低檔煙的快速下降的缺口，并沒有得到三、四類卷煙的有效填補，卷煙的.銷量未能平衡結構快速的提升，卷煙銷售結構的增長的必須程度上抑制了銷量的提升。

4、低焦油品牌持續增長：

5、市場卷煙庫存略有下降：

從市場走訪了解狀況來看，本月區域市場的整體庫存相對于上月略有下降，當前市場庫存依然集中為黃山皖煙系列卷煙。黃山系列卷煙在區域市場作為主銷品牌，占區域總銷量的50%以上，其中皖煙系列卷煙需求高、動銷快、消費人群覆蓋面廣，客戶由于對下半年趨勢和規律的決定，主動庫存此類卷煙，造成市場平均庫存虛高，但總體庫存量相對適中，不影響客戶對卷煙的次訂貨需求總量。透過溝通和宣傳，客戶訂購的省外替補品牌市場動銷緩慢，日常卷煙訂購主要為省產主銷規格及省外暢銷品牌規格，主要為補充斷檔卷煙庫存和適當備貨。

6、區域市場狀態表現復雜：

（2）低檔煙的快速下降的缺口，并沒有得到三、四類卷煙的有效填補；

（4）近幾年區域經濟水平的不斷提升，農業機械化程度的持續提高，超多的民工輸出到外地，進一步抑制了卷煙消費的增長空間。

三、卷煙銷售客戶分析。

對于區域市場零售客戶來說，受國家經濟發展變緩、市場消費環境、季節銷售、重點整治不規范經營等多重因素影響而變化，表現特征為：客戶選取更加自主、卷煙需求更趨理性、庫存狀態更加復雜、價格執行更趨多樣性。

1、客戶選取更加自主：

從調查狀況，零售客戶卷煙選取更加自主。部分超市、便利店、食雜店大類在卷煙訂購中這些客戶更能把握卷煙投放策略，針對品牌的適銷性、動銷率有計劃的訂購及庫存卷煙；其他中小客戶由于資金緊張、動銷緩慢，對卷煙訂購經常根據資金狀況限量訂購卷煙，有選取性的對所需品牌進行選購。

2、卷煙需求更趨理性：

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇五

大學生活對于每一個人來說都是全新的挑戰，雖然它充滿了許多新鮮的體驗和可能性，但也同樣充滿了各種挑戰和難題。在這個新的環境里，如何更好地適應和應對生活中的各種問題，成為了每位大學生思考的主題。作為一名已經在大學校園度過了許多年的學生，我想分享一些我在大學中探索和體驗到的實用指南心得體會，借此幫助那些即將開始新的大學生活的學生更好地適應大學生活。

第二段：適應大學生活。

大學生活的起步之作就是適應大學生活，新的環境和新的挑戰也意味著需要熟悉和適應一些新的事物和習慣。我認為，在大學中要想適應生活，首先要盡快熟悉自己的校園周圍，并建立自己的社交圈子。通過參加校內活動或社團活動，找到自己的興趣愛好和方向，并與其他同學建立起聯系，這對于逐漸適應大學生活來說至關重要。

第三段：學習技巧。

學習也是大學生活中的一個重要部分，學習效率的提升是關鍵。為了提高學習效率和成績，我發現了一些實用的技巧。首先是學習的時間分配，使作息時間規律，合理分配學習和休息時間，讓身體和大腦都保持充沛的狀態。其次是制定學習計劃，利用手帳或手機APP，規劃好每天需要完成的任務，以便更好地掌握學習進度。這些簡單而實用的技巧都可以幫助我們更好地控制學習時間和方向，從而提高學習效率。

第四段：職業規劃和實習。

大學時代不僅是學習知識的時候，更是職業規劃的重要時期。在大學時代，我們可以通過實習和兼職等方式為將來的職業生涯做好準備。那么如何做好職業規劃呢？首先需要明確一個目標，其次了解自己的優勢并尋找適合自己的崗位，在實習期間認真學習總結經驗和技能，建立良好的工作人際關系，那么這些都將為以后的職業生涯奠定基礎。

第五段：心理健康。

大學生活可能會給我們帶來各種壓力和挑戰，因此需要時刻保持心理健康。看一些有趣的電影和閱讀一些勵志的書籍可以為自己的精神生活提供幫助，同時也可以與一些朋友聊聊天，打打游戲等釋放自己的壓力。在重大事情上也可以嘗試尋求心理咨詢幫助。我們可能會經常在學習和生活上受到一些不可避免的打擊，但是，當我們學會關注自己的心理健康并應對壓力時，這些挑戰會變得更加容易應對。

結尾：

總之，大學生活對于所有人來說是一個新的開始，我們面臨各種新的挑戰和問題，但同時也提供了許多新的機會和可能性。通過一些實用指南和心得體會的分享，我相信我們可以更好地了解大學生活并更好地適應此生。大學時光是寶貴的，珍惜每一刻時光，也要勇敢地面對未來的挑戰和困難。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇六

xx營銷部按照市局公司工作要求，以“等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的職責感”，認真部署，抓緊落實，對xx區域香煙市場開展市場調研，并針對1季度銷售狀況以及市場現狀進行市場分析，本次調研活動透過實地走訪和電話詢查，對xx區域市場重點區域(中心城區、毛坪、大堡、新林、新場、五渡、共和、宜坪、城區周遍)的70戶月銷量在200條以上的重點客戶進行了詳細調研，主要針對庫存狀況、銷售狀況、置換品牌、新品銷售、市場現狀進行了解，較為客觀真實的觀察xx香煙市場現有狀況。結合xx營銷部近期營銷工作開展狀況和銷售指標完成狀況，具體分析報告如下:。

一、調查分析:。

(一)、選取目標分析。

基于以上2點，因此按照不同區域不同類型不同業態選取了70戶客戶作為調查目標。

(二)、調查數據分析。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇七

轉眼間入職xxx公司工作已一年多了，根據公司經理的工作安排，主要負責餐廳樓面的.日常運作和部門的培訓工作，現將20xx年度工作情況作總結如下。

1、禮節禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監督，共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發現儀容問題立即指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態度。

3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。

4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衛生管理公共區域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。

7、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務整體實操方案》，進一步規范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。根據新員工特點及入職情況，開展專題培訓，目的是調整新員工的心態，正視角色轉化，認識餐飲行業特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發現不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發現問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和理解，在日常服務意識上形成了一致。

1、在工作的過程中不夠細節化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發現問題的存在。

3、培訓過程中互動環節不多，減少了生氣和活力。

回顧過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在公司的重視培養以及各位員工的支持下，我同全體員工，端正態度、克服困難、扎實工作，順利完成了20xx年各項工作任務。現在就我一年的工作情況給大家做個簡短的匯報，請大家給予評議。說實話，作為一名員工餐負責人，這一年來，我深感到責任的重大，這幾年的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：只有用心去觀察，用心去與顧客交流，大家齊心協力才可以做好餐飲服務。

首先，先匯報一下20xx年的經營狀況：

從20xx年以來，經營狀況總體來說還算理想，辛苦了一年，我們改善的往年虧損的情況，并有一定的盈利，這讓我們都覺得比較自豪。全年實現營業收入xx元，比去年的xx元，增長xx元，營業成本xx元，比去年同期的xx元，增加xx元，增加率xx%。

其次，總結一下我20xx年的工作收獲。具體歸納為以下幾點：

4、以身作則，做員工的表帥。從百花村整體利益出發；

6、處理好管理組之間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，新的一年開始了，展望20xx年，在各位領導的指導和各位員工的支持下，我將以更精湛熟練的業務管理好我們的團隊，為我們的員工提供精美的菜品和優質的服務，盡自己最大的努力，勤勤懇懇，盡職盡責做事，爭取營業額再上一個新的臺階。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇八

1、高價位卷煙遭遇有史以來最為嚴峻的危機。

從節前市場走訪反饋情況來看，高價位卷煙基本無人收購，節后情況亦不容樂觀。一方面，提稅順價后高價位卷煙利潤縮小，再加上市場零售價難以統一，使得客戶經營高價卷煙的總體利潤縮小。另一方面，自營店會員價的出臺使得市場價格進一步下調，逐步形成惡性循環，完全違背了消費者購買高價位卷煙之前“物以稀為貴”的心理，市場行情一路下跌。

2、社會庫存持續走高，市場價格持續走低。

從春節市場走訪情況來看，市場需求不旺，城區幾個銷售大戶均表示“煙走不動，價格也上不去”。目前大部分客戶常銷卷煙的庫存處于較為飽和的狀態。高庫存勢必帶來低價格，部分常銷卷煙市場價大致如下：利群（軟紅長嘴）195元/條，中華（硬）390元/條，中華（軟）590元/條，利群（休閑）725元/條，利群（軟長嘴）330元/條。利群（軟長嘴）是我們一直宣傳貨源緊張，客戶具有惜售心理。而其余卷煙，不少客戶表示只要有人“出錢”（比批發價高一些）就出售，這樣可以回籠資金。

3、零售客戶經營卷煙的積極性日益下降。

卷煙的提稅順價很大程度上由零售客戶在買單，零售價格普遍不到位，再加上元春市場貨源供應充足，市場價格一路下滑，當市場沒有差價，沒有緊俏卷煙，零售客戶也就失去了經營卷煙的積極性。不少客戶存在一定的“庫存恐慌”心理，不斷詢問客戶經理后期貨源供應情況。

二、xx年春節市場特點與變化。

1、客戶卷煙經營利潤遭遇全面“滑鐵盧”

客戶葉某曾反映，“前兩年我1月份訂的煙就是1條不賣，全部給人收購也有1萬多的純利潤，今年全部自己賣也掙不到這么多。”以20xx年為例，中華（軟）、中華（硬）、利群（休閑）、白沙（和天下）全部有人出價收購，而今年幾乎無人問津。再加上其它常銷卷煙，如利群（軟紅長嘴）、紅雙喜（硬）貨源也很充足，客戶根本不存在惜售心理，基本上以薄利多銷為主。

2、零售客戶訂購卷煙的品牌規格數日益減少。

從近期的訂單情況來看，目前零售客戶訂購卷煙品牌規格數基本在10個以內，不少客戶甚至在5個以內。而具體的品牌則以利群（軟長嘴）、利群（軟紅長嘴）和紅雙喜（硬）為主。從市場走訪了解到的情況可知，出現這種情況的主要原因在于：一是客戶普遍庫存很高，但動銷緩慢，不少客戶反映已無資金訂煙；二是即便有資金的客戶看到這種形勢也不敢過多訂購卷煙，就如客戶而言，大家手里都這么多貨，價格短時間內肯定起不來，資金壓在那里不合算，還不如年前多拿些其它物品；三是客戶在資金有限的情況下肯定把錢投在平日暢銷的品牌上，導致其它卷煙更無人訂購。

3、消費者購買卷煙的積極性相對也在減少。

筆者近日在客戶店中和幾個消費者閑聊，發現以下幾個問題：一是消費者認為卷煙價格很透明，而且差價不大，不存在備貨心理，用到再買也無所謂；二是一些消費者認為如今高價位卷煙數量很多，哪里都買得到，根本不存在“稀奇”效應，再加上現在人的健康意識越來越強，過年過節還不如用茶油，土豬肉等送禮，既顯健康又顯珍貴。

4、營銷工作中的突出問題。

（1）營銷意識跟不上營銷節奏的變化。充分的表現為當前我們依然處于一種“要客戶如何”的行政命令式做法。譬如以當前的數采客戶為例，我們老是停留在要求客戶盤庫的“被動”狀態下，而沒有去想如何更新系統，豐富系統查詢內容，簡化系統操作步驟，讓盤庫變輕松。

（2）營銷人員隊伍跟不上營銷節奏的變化。當前，營銷隊伍普遍存在“庸懶散”的現象，客戶拜訪“走馬觀花”、客戶服務“蜻蜓點水”，很難真正沉下心來與客戶面對面的交流。

（3）新品上市前期調研不足，品牌培育方式過于單一。近幾年的新品培活率很低，筆者認為關鍵在于水土不服，歸根結底在于前期調研過于倉促和簡單。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來越“縮手縮腳”，而且在實際操作過程中，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷售；只注重品牌狀態，不注重品牌成長；只注重考核品牌，不注重市場需求。

（三）“去庫存”的具體舉措、成效及今后思路。

1、具體舉措和成效。

一是局長（經理）親自帶隊，與業務副經理、業務科長一同到西屏城區、古市鎮進行走訪調研。在走訪過程中，調研組成員與零售戶進行面對面交流，細致了解零售戶近期進購、銷售、庫存及市場價格情況，并單獨就“去庫存、回資金、再訂購”問題與零售客戶進行了深入交流，引導零售客戶“有價便售”，切勿惜售，讓客戶全面了解今年以來的貨源供應形勢，確保資金回籠。二是按照市局（公司）的統一部署組織客戶經理對全縣樣本零售客戶進行實盤，了解客戶的動銷情況，進一步提高零售終端庫存管理和價格信息數據的準確性，為下一步制定卷煙銷售經營策略提供參考依據。

2、今后“去庫存”工作思路。

當前社會庫存居高不下，市場價格普遍疲軟，零售客戶經營信心不振，卷煙消費市場活力不足。那么，如何“去庫存”，筆者認為可以從以下三方面努力：

（1）知己知彼百戰不殆。發動“全員盤庫”，抽調辦公室、專賣一些業務骨干分子參與盤庫，每2人一組，對全縣20進貨量排名前20%的客戶進行部分品牌規格的實盤工作。（具體品牌規格如下：白沙（和天下）、白沙（精品二代）、紅梅（軟黃）、紅雙喜（硬）、芙蓉王（硬）、紅塔山（軟經典）、紅塔山（硬經典100）、利群（老版）、利群（軟紅長嘴）、利群（長嘴）、利群（軟長嘴）、利群（休閑）、七匹狼（豪運）、雄獅（紅老版）、雄獅（紅）、雄獅（硬）、云煙（紫）、云煙（軟紫）、中華（軟）、中華（硬），時間一般控制在2天內）對社會庫存高，動銷緩慢的品牌規格要從緊投放，對社會庫存不高、動銷尚可的品牌規格可適度加大投放量。

（2）注重調研收集資料。“沒有調研就沒有發言權”，做好市場調研是基礎。面向卷煙消費者進行市場調研。一要科學合理的設置調研問卷；二要根據消費卷煙檔次和消費區域的不同合理的劃分消費者的比例。譬如以調查1000個消費者為例，城區占40%，農村占60%。三要做好調研的監督考核工作，避免調研流于形式，導致數據嚴重失真。

（3）雙管齊下全面推進。一方面要加強營銷人員的培訓，切實提升營銷人員的經營指導能力。可邀請行業內的資深培訓師就營銷人員如何分析客戶訂單、縱向對比客戶訂貨量、客戶經營商圈、消費群體等變化，從而提升營銷人員的經營分析指導能力，更好的為客戶服務。另一方面通過客戶培訓使客戶掌握推薦卷煙、滯銷煙等方式方法以及如何與消費者溝通，使其成為忠實顧客。

三、探討問題。

（一）如何拓展市場，實現消費需求“顆粒歸倉”

當前煙民數量逐步減少和成年人口吸煙率持續下降已是大勢所趨。在銷量、稅利“雙拐點”的現實面前，如何積極拓展市場，實現消費需求“顆粒歸倉”，筆者認為可從以下兩方面著手：

一是培養優質零售客戶，借以拓展市場。相比國外和我國的北方，我們這邊女性的吸煙率不高，很有潛力可挖。當前適合女性的細支煙品牌眾多，我們完全可以通過客戶培訓的模式以及在各大娛樂場所發放細支品吸煙的方式拓展女性煙民市場。

二是合理安排品牌供應。“客戶需要什么給什么，消費者抽什么給什么”，積極投放適合消費者所需要的，符合他們實際需求的卷煙品牌，才能激發煙民濃厚興趣，才能滿足消費的欲望，也才能更好的保障零售戶的經營利潤和經營卷煙的積極性。

（二）縣局（分公司）如何應對卷煙銷售嚴峻期。

xx年卷煙銷售遭遇史上最冷寒潮，市場狀態低迷，品牌集體縮水，零售戶信心下滑，在實現今年“保量增稅”的總體目標方面，筆者認為，縣局（分公司）應該從以下方面突破。

1、夯實基礎管理，強化銷售措施，提升工作水平。

面對當前復雜多變的市場環境，縣局（分公司）要以“細、嚴、恒”的工作態度，抓好細節，打好基礎。一是突出目標引領，強化過程控制。營銷人員要牢牢把握“保量增稅”的目標，時時關注片區客戶、市場、品牌情況，切實做到“四清四明”。二是突出“三率”監控，強化基礎工作。通過對訂單成功率、新品上柜率、客戶走訪到位率的考核使客戶訂貨有保障、品牌培育有目標、基礎工作有評價。三是優化資源配置，強化客戶服務。當前我縣存在營銷人員服務客戶數量和工作量不均等問題，為此市場部應根據服務區域、服務客戶類別、服務強度等要素重新劃分營銷區域，進行優化調整，為市場部適應市場變化，動態調整銷售計劃奠定基礎。

2、立足專銷互動，強化考核激勵，提升隊伍素質。

按照突出市場導向、突出市場占有、突出市場凈化的要求，縣局（分公司）應深化專銷互動，加強考核激勵，努力提高銷量增長率與市場凈化率。一是實行“專銷互動”連帶考核。實行客戶經理“銷量完成率”和專賣管理員“市場凈化率”連帶考核制度，努力實現市場監管與卷煙銷售的無縫對接，進一步深化專銷互動，提高市場控制力。二是強化督察考評與營銷激勵。根據《全省客戶經理工作績效考核評價辦法》，通過現場詢問或書面作答、零售終端實地現場核查、信息系統后臺數據查詢等方式對客戶經理進行全面考核，并根據考核結果區分出優劣。三是提升隊伍素質。在市場部開展“我為保量增稅做什么”的討論活動，客戶經理根據自身服務區域的市場狀況、客戶特征、銷量進度，提交一份《區域市場分析報告》，并針對片區存在的問題提出合理化的銷售建議。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇九

2005年9月12日，香港迪士尼樂園正式開幕。這是全球第5座、亞洲第2座，中國第1座迪士尼樂園。香港迪士尼樂園現已成為內地游客赴港旅行前往的主要景點之一。

維多利亞港位于香港島和九龍半島之間，是世界三大天然良港之一。由于港闊水深，為天然良港，香港亦因而有“東方之珠”及“世界三大夜景”之美譽。

星光大道是香港尖沙咀海岸的一段海濱長廊，全長440米，整體仿照好萊塢星光大道，為了表揚香港電影界的杰出人士而修建。

銅鑼灣是香港最繁忙的購物和飲食區，也是香港不夜市區之一。銅鑼灣購物區亦是全世界租金最貴的地段之一。

香港黃大仙祠始建于1945年，是香港九龍有名的勝跡之一，是香港最著名的廟宇之一，在香港及海外享負盛名，香火鼎盛。

香港海洋公園在1977年1月10日開幕，是一座集海陸動物、機動游戲和大型表演于一身的世界級主題公園，也是全球最受歡迎、入場人次最高的主題公園之一。2012年，香港海洋公園獲國際游樂園及景點協會博覽會頒發頂尖榮譽大獎“2012applauseaward”(全球最佳主題公園)，成為亞洲首間獲得此項殊榮的主題公園。

昂坪360是一條纜車路線，連接大嶼山東涌及昂坪，是世界上規模最大的吊車系統。現時取道東涌道前往昂坪，約需一小時。乘坐東涌旅游纜車，旅程只需二十至二十五分鐘。

太平山頂，香港首屈一指的旅游名勝，不僅擁有壯麗景致、滿載購物和飲食樂趣，還具備多個獨一無二的必游景點。時至今日，太平山頂每年吸引超過700萬的游客到訪，成為香港最受歡迎的旅游熱點之一。

香港沙田馬場是全球設備最完善的馬場之一，可容納83,000名觀眾。1978年開始啟用，每年都舉辦700多場賽事。2008年曾作為北京奧運會馬術項目的賽場。

長洲是香港著名的旅游景點之一，島上有不少觀光名勝。此外，長洲每年均會舉辦盛大的太平清醮，這項活動是長洲最大型的傳統節目，每次均吸引大批人士慕名參觀。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十

簽訂完租房合約后，您需要交納如下費用。

1.租房手續費。

2.房租押金（時間與房東商量）。

房東可要求您交納一筆押金，金額最多為四周房租。除非您沒有交納房租或者造成某些損壞，否則，這筆押金在您退房時將返還給您。房東在收到押金后的23個工作日之內把押金交到租房服務處所屬的押金中心。收據將寄給您和您的房東。

當您遷出時，房東將檢查房子是否造成損壞。遷出住房后，您在租房服務處填寫一份表格后取回押金。您和房東都要在表上簽字。如果對于押金產生爭議，可以將爭議提交到租房仲裁處審理。

3.?兩周的預交房租（開始租用的兩周后，每兩周一次，支付下兩周的房租，支付方式一般是通過銀行自動轉帳。

終止租約。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十一

回顧三個多月的試用期工作，感覺收獲良多。

現將三個多月來的學習工作情況向領導匯報。

為我更好的投入工作打下了良好基礎，使我對我公司的業務技能也有了初步了解，有了一些心得體會。負責收集、整理、統計政府招投標信息數據，并填制各類相關表格。

協助市場部經理處理部門一些日常事務，匯總部門成員工作小結，統一匯報領導。跟隨市場部同事拜訪客戶，努力完成銷售任務。

來到公司后，公司濃厚的學習氛圍深深的感染著我。使我認識到必須注重自學，結合工作實際，不斷學習政治理論、業務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

作為一個初到工作崗位的新人，對市場部各類業務拓展工作的熟悉還有相當一段距離，對工作實務也了解甚少。

不足之處還是很多的，這就更加督促我需要不斷的學習，努力跟上前輩們的步伐，在今后的工作中，我要通過鍛煉毅力、發掘潛力、自加壓力、激發動力，爭取更好的做好本職工作。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十二

時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫忙與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改善、更好的提高自身素質。

雖然每一天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流，在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改善，透過今年的工作個性是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的用心配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。期望今后透過公司領導的指點和同事們的努力為公司創造更好的銷售業績。

現將今年的工作總結作如下匯報:。

一、顧客方面:。

我把進店的顧客分為兩種:。

第一種顧客，目的型的客人:逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確。

第二種顧客，閑逛型的顧客:此刻的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發時間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的顧客進了店，我們要尋找顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候才進入到接待介紹工作中去。

二、工作方面:。

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，持續經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

三、銷售技巧方面:。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:。

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中十分重要的一個環節。重點銷售有下列原則:。

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

同的資料，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢。

四、地理位置方面:。

我們萬達店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們能夠根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也就應不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。我今后的努力方向:。

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作:千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;用心廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;完成其它工作。

三、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我必須會用心主動，從滿熱情。用更加用心的心態去工作。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十三

大學生活對于每一個大學新生來說都是一個全新的挑戰和經歷。對于很多人來說，這是他們首次遠離家鄉生活，需要自己獨立處理各種問題。為了幫助新生們更好地適應大學生活，大學實用指南應運而生，其目的是為新生提供一系列有關大學生活的重要信息和建議。在我進入大學的這幾年里，我深刻體會到了大學實用指南對我的幫助，讓我更快速地適應大學生活，并獲得了成功。本文將從順利面對大學入學，合理人際關系處理，有效學習方法，積極參與社團活動和健康生活等五個方面闡述我對大學實用指南的心得體會。

第二段：順利面對大學入學。

大學實用指南在新生入學階段的幫助是至關重要的。它為我們提供了詳細的入學指南，包括如何注冊課程和制定學習計劃，如何辦理校園卡和宿舍入住等。這些都是新生們必須面對的問題，每一個都有它自己的細節和要點。通過仔細閱讀實用指南，并按照指南的步驟去進行操作，我成功地完成了所有入學步驟，并很快適應了大學生活。

第三段：合理人際關系處理。

大學生活不僅僅是學習知識，還需要與各種各樣的人建立起良好的人際關系。大學實用指南鼓勵新生們主動與同學和教師建立聯系，并提供了一些建立友好關系的技巧和方法。我通過實用指南上的建議，主動參加了一些社交活動，并主動結識了一些同學和教師。通過這些努力，我建立了一些牢固的友誼和師生關系，這對于我的學習和發展都產生了積極影響。

第四段：有效學習方法。

大學生活離不開學習，而如何有效地學習則是一個必須面對的問題。大學實用指南為新生們介紹了一些有效的學習方法，如合理安排時間、制定學習計劃、積極參與討論等。我通過實用指南上的建議，合理安排了自己的學習時間，并制定了每周的學習計劃。此外，我也積極參與了課堂討論，提高了自己的思維能力和表達能力。這些學習方法使我取得了較好的學術成績，并為將來的發展打下了基礎。

第五段：積極參與社團活動和健康生活。

大學實用指南還提醒新生們參與社團活動和保持健康的生活方式的重要性。通過參與社團活動，我結識了更多的朋友，培養了領導能力和合作精神。同時，保持健康的生活方式也非常關鍵，實用指南對于飲食、鍛煉和睡眠等方面都給予了詳細的建議。通過遵循指南的建議，我保持了良好的體魄，保持了積極樂觀的心態，這對于我在大學期間的學習和生活都有著重要意義。

大學實用指南為新生們提供了寶貴的信息和建議，使我們更容易適應大學生活，并取得成功。通過順利面對入學、合理人際關系處理、有效學習方法、積極參與社團活動和健康生活等方面，大學實用指南幫助了我更好地適應和發展。我相信，只要新生們認真閱讀和遵循實用指南的建議，他們也能夠取得成功，享受到豐富多樣的大學生活。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十四

出國留學舊稱出國留洋，一般是指一個人去母國以外的國家接受各類教育，時間可以為短期或長期(從幾個星期到幾年)。這些人被稱為“留學生”。在中國大陸，學生把前往香港、澳門等地區的學習也稱為留學,這是由于這些地區有著不同的教育制度。另外，美國等國家組織的一類海外短期的交換學生計劃，其英文名字“studyabroad”直譯也為留學。

一、出國留學要求。

一)學歷要求。

申讀美國大學本科課程須至少高中畢業，申讀碩士課程須本科畢業，擁有學士學位。申請學校和專業時應盡量符合個人的教育背景、工作經歷及興趣愛好，但某些特殊專業也可考慮轉換，如國內英語專業畢業的學生可轉讀美國的工商管理碩士(mba)等，畢達教育的黃老師提示，不管什么學科只要在國內所有的學術領域有的在美國也有而且許多更為完善教育體制更為杰出。

二)英語要求。

美國大學都要求學生在申請時提供英語成績，基本要求為本科托福不低于500分。申讀研究生不僅要求托福550分以上，可能還需要提供其他相關英語成績，如理工科、文科及數學專業要求gre成績，商科專業要求gmat成績，牙科專業要求dat成績，醫科專業要求mcat成績，法律專業要求lsat成績等。但也有些美國大學對于申請研究生課程的學生不要求gre或gmat成績。畢達教育的黃老師還提醒學生，優秀的英語成績可以幫助學生申請不同程度的獎學金。

三)經濟要求。

買專業的簽證保險。其中的醫療保險金額不得低于3萬歐元(相當于30萬人民幣)，且應附帶全球緊急救援功能。

第一步是辦理簽證，拿到簽證以后該準備什么，就是訂機票和一些相關的事宜。大家訂機票的時候可能要考慮一下時差，英國現在是夏令制，就是往回推7個小時，冬天是相差8個小時，每年的轉換是10月份的時候，大家可以看一下當地政府頒布的具體改革時間點。還有要注意的是英國有幾個不同的航站樓，那邊有一二三號航站樓和四五號航站樓，一二三號比較近，四五號比較遠，學生要安排學校去接機，很多學校有這樣的服務。

隨著中國的經濟開放，越來越多外國學生來中國求學，同時，中國人出國學習的機會和比率也大大提升。出國留學從準備階段，到簽證辦理，硬軟件材料準備，到最后成功出國，這個過程，在沒有人引導指導的情況下，都會覺得難度不小，那么出國留學的中介和咨詢公司就應運而生。

這類公司分3類性質：純咨詢公司、中介式咨詢公司、純中介公司。

純咨詢公司：只提供咨詢業務的公司。向學生收取服務費。利益與學生直接掛鉤，把學生送到滿意、合適的學校是唯一的營利手段。服務不成功全額退費。像畢達教育。

中介式咨詢公司：向學生收取服務費，同時向學校收取學費回傭。通常代表海外委托招生學校的利益。因為，在消耗同等人力資源成本和時間成本的情況下，把學生送到合作學校所能賺取的利益更多，申請難度也更低。服務不成功退還部分費用。

純中介公司：主要是向學校收取學費回傭。完全代表海外委托招生學校的利益。把學生送往傭金高的學校，而不是讓學生滿意、合適的學校。

因此在選擇咨詢公司的時候，要明確目標，選對的，選好的。

1、開闊眼界和經驗。

2、學習與該國有關的語言、文化知識。

3、追求更好的教育條件。在從發展中國家到發達國家留學的學生中，這個原因最為常見。

4、外交原因。政府之間為了表示親善合作，可能互派學生、官員或者軍人到對方學校學習。

5、與移民有關的原因，6、隨父母暫時居住在外國的未成年人。

7、以留學生身份申請學生簽證，獲得暫時定居權。

8、熟悉該國社會，積累經驗，為以后永久性定居作準備。

幾乎每個接受海外留學生的學校都設有國際學生辦公室，負責留學生的學習生活事宜，包括入學申請、課程信息提供、轉專業和轉學分申請、入學注冊和學費支付、健康保險辦理以及簽證延續安排等等。如果留學生在學習上有困難，可直接聯系國際學生辦公室，會更加省時、省力、省錢，而且也會鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力。

二)國際學生服務中心。

除了國際學生辦公室之外，很多學校一般還開設國際學生服務中心這樣的機構，幫助國際留學生解決生活上的問題，比如幫助聯系和提供住宿信息等。

三)心理咨詢服務中心。

西方國家較重視學生的心理隱患問題，對于孤身在外的留學生來說，存在一些心理問題也很正常。如果留學生遇到一些解不開的疙瘩，可以去學校的心理咨詢服務中心尋求幫助，他們會為學生解決一些心理問題，比如盡快克服思鄉情緒、輔導學生如何盡快適應新的學習生活、如何結交新朋友等。有些中學的國際學生輔導員則直接承擔了心理咨詢老師的角色。美國的lan國際教育中心就很注重國際學生的心理輔導，該中心的中國分支機構目前正在籌辦之中。

四)同學、朋友和社團。

一般在國外學習生活中遇到的問題會涉及學習、生活、心理、健康、法規以及安全等方面。這些問題隨時都可能發生。作為留學出發前的提醒，建議學生在出國之后，要充分適應和了解身邊一切可以利用的資源。留學生常常可以求助利用的資源主要有以下這些：

以及簽證延續安排等等。如果留學生在學習上有困難，可直接聯系國際學生辦公室，會更加省時、省力、省錢，而且也會鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力。

六)國際學生服務中心。

出國留學費用主要包括公證費、體檢費、簽證費、學校申請費、學校注冊費、學費、生活費和旅費等等，而學費和生活費占據所有費用的大部分比例。另外，還需考慮人民幣與外幣的匯率以及通貨膨脹等因素。

一)出國留學考試費。

出國留學要有良好的語言基礎，高中生可以在國內也可以在國外考托福或雅思，而大學生必須要先考過托福或雅思后才能出國。對研究生來說，在考過托福或雅思的基礎上，如果學的是理工科則要考gre，然后根據學校和專業的不同要求來決定是否要增加專業類的考試，而學商科的話要考gmat。雅思的考試費用為1250元人民幣，托福為750元人民幣，gre注冊考試費為175美元(更改費為40美元)，gmat考試費用為225美元。另外，赴法國留學如果考tef的費用為800元人民幣，赴德國留學參加德福考試的費用為1335元人民幣，到“留德人員審核部”申請留學德國的審核考試費為1700元人民幣。

二)公證費。

出國留學需公證的文件主要有：出生證明、學歷證書、成績單、無犯罪記錄、家庭成員證明、結婚(離婚)或未婚證明、親屬關系證明、個人經歷證明、經濟擔保(銀行出具的存款證明)。申請的國家不同，所需公證的項目也有所區別。此外，還要根據個人的要求增加相應的公證項目。公證收費依據時間長短和項目的不同，在100—300元人民幣之間。

三)護照費。

辦理護照的費用一般是200元人民幣。

不同的國家對體檢的要求不盡相同，體檢費用也有差別。德國、馬來西亞、新加坡、美國不需要體檢。去英國的體驗費為300—400元人民幣，澳大利亞900元人民幣，加拿大1350元人民幣，新西蘭871元人民幣，日本350元人民幣左右，俄羅斯35美元，烏克蘭35美元。

五)簽證費。

申請簽證收取的費用各個國家都有一定的標準，一般情況下，甲國收取乙國公民的簽證。

費標準與乙國收取甲國公民的簽證費標準是對等的。簽證費用的數額，一般都標明在簽證上，也有的貼有印花稅。

美國非移民簽證的申請費是100美元，澳大利亞學生簽證費用是400澳元，法國2000元人民幣，德國25歐元(以人民幣支付)，新西蘭1000元人民幣，加拿大750元人民幣，英國515元人民幣，俄羅斯50美元，烏克蘭40美元，日本320元人民幣，荷蘭50歐元，馬來西亞80元人民幣，新加坡不收費。

六)學校申請費。

申請國外的學校通常需要交納一定的申請費，各個國家的學校申請費不同，同一個國家的不同學校申請費用也有差異。一般來說，新西蘭、英國的大學是不收申請費的，英國的高中和預科可能會收取少量的申請費，大約是50到200英鎊不等，加拿大的學校申請費為35—350加幣，澳大利亞為50-200澳元，俄羅斯為60美元，烏克蘭為0—110美元，日本為1400—2000元人民幣，馬來西亞為160—400美元，新加坡為500—4500元人民幣。

七)學校注冊費。

英國的大學不收注冊費，加拿大的學校注冊費為50—100元加元，澳大利亞約為100澳元，新西蘭為700—800元人民幣，日本為4200—7000元人民幣，俄羅斯為20—50美元，烏克蘭為20美元，德國為25歐元(柏林和巴符州的大學還收管理費50歐元)，法國為130—20000歐元不等，馬來西亞、新加坡的學校注冊費各個學校不等，以錄取通知書為準。

八)學費及生活費。

具體費用各大學不同，并與所選科目有關，向所申請的大學索取資料時可獲取詳情。

重點國家出國留學費用一覽表。

留學國家學費(人民幣/年)生活費(人民幣/年)。

加拿大6—12萬6—9萬。

新加坡4—8萬2.5—3萬。

英國9—15萬6—10萬。

美國7—20萬6—10萬。

no.1英國獲取學位可申請延簽。

留學新政：07年5月起開始實施國際畢業生實習計劃，只要是本科以上畢業生，畢業。

后可以在當地無條件延簽1-2年。9月1日新推出了短期學生簽證。

留學費用：學制一年，學費12萬-18萬元/年(人民幣，下同)，住宿生活費8萬-12萬元/年。提供獎學金，針對國際學生的獎學金為1.5萬-7.6萬元。

成績要求：雅思成績6.5-7分;熱門專業的大學4年各科平均分需在80分以上，且最好是211工程院校，非熱門專業則需在75分以上;工程類專業比文科和商科的成績要求低。

打工政策：可以打工，上學期間每周20小時以內，假期則沒有時間限制。餐館、超市的工作較易找，薪水約為76元/小時。

特別提醒：每年9-10月開學，從每年9月開始接受申請，越早申請對學生越有利。學生只要完成6個學期的本科課程就可以申請。

no.2美國不能表現出有移民傾向。

申請指南：院校注重考察學生的綜合素質，包括平時參加社會活動等都對申請有利。需要提供周詳的學習計劃、學習目的、回國計劃等，不能表現出有移民傾向。

4.5萬-12萬元/年。可提供獎學金，最高額度可享受學費、住宿費全免。

成績要求：新托福成績100分以上或老托福成績600分以上;商科需要考g-mat，且在700分以上;計算機類專業需要考gre，且在1200分以上;大學4年各科平均分在85分以上。

打工政策：合法打工時間為一周20小時，以在學校的國際招生辦公室工作最理想，薪水在75元/小時以上。另外，如果申請在學校宿舍當管理員，可以享受住宿費全免或者免3/4待遇。

熱門院校：加州大學洛杉磯分校、南加州大學、威斯康星麥迪遜大學、伊利諾伊大學香檳分校。

熱門專業：mba、金融、統計、會計、生物工程、化學、計算機工程類等。

特別提醒：以春秋季入學為主，一般申請需要提前半年。

開課以后著手開始申請學校。

no.3加拿大留學費用相對比較低廉。

申請指南：需提供錄取通知書、能夠體現良好教育背景的材料、畢業證、學位證以及參。

加社會實踐的證明、榮獲的一些證書等。此外，留學費用相比其他主要留學國家要稍顯低廉。

留學費用：學費7.9萬-10.8萬元/年，住宿生活費5.7萬-7.2萬元/年。獎學金難申請，但有助學金，即在讀書過程中通過擔任助教或者給教授幫忙獲得補助。

成績要求：大學4年各科平均分在80-85分，或者是b+以上;gpa在3.0分以上;新托福成績93分以上或老托福成績580分以上，雅思成績6.5分以上。商科類要求g-mat的成績在620分以上，工程類要求gre成績最低為1200分。

熱門院校：英屬哥倫比亞大學、西安大略大學、麥克馬斯特大學、里賈納大學等。

熱門專業：商科、mba、計算機、工程類(機械工程、電子工程)、教育、生物工程等。

特別提醒：本科生完成6個學期的課程之后即可申請。申請的黃金時間為每年的12月底左右，需2-5個月。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十五

1、大學的綜合排名是一個參考，要選擇和自己學習能力相適合的專業和大學。

西班牙的國立大學有一百多所，選擇余地很大。馬德里地區、巴塞羅那地區、撒拉曼卡、瓦倫西亞地區依次是教育較發達的地區。

總的來說，馬德里地區的文化、教育和大學的整體實力是最強的，但是即使在西班牙，也不是所有學生都到排名前十位的大學學習，排名前30位的大學都是不錯的，甚至各有所長，都可以提供高水平的教育。

2、根據自己的專業，選擇有專業優勢學校。

西班牙留學獎學金申請條件，期末考試名列前茅的，能拿到那門學科的獎學金，來年可以少付相應學分的學費。還有一種應該叫助學金，是針對所有學生開放的，只要頭一年注冊的學分有60%及格，然后家庭條件不是特別好的(銀行戶頭上不能有4萬以上的存款)。

3、語言選擇很重要，打好基礎更重要。

很多人去西班牙留學的原因，首要的理由是看好語言對將來就業和專業的幫助。其次是提升專業。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十六

確定學校之后，在申請步驟中，本科課程可以通過大學與學院錄取系統(ucas)在網上直接申請，研究生課程大多需要到各院校網站上直接申請，一部分院校也會使用英國研究生申請與數據服務(ukpass)。

申請過程中需要時刻留意截止日期的更新以確保不會錯過最后期限。

根據不同的學校與專業會對語言水平提出的要求，學生應提交符合申請條件的材料，具體信息可以在各大學和學院網站上獲得。

其中，本科課程通常要求有繼續教育證書(如相關科目的a-level，國際會考證書，蘇格蘭高中證書等)，研究生課程通常要求有相關本科學歷證書。

有時候，工作經歷也會被列入申請要求當中。除此之外，作為非英語母語學生，一般會在要求在錄取之前提交一定的語言成績來證明英語能力。

簽證指導：

在獲得學校發出的錄取通知之后，就應該確定申請簽證時間了，同學們需知曉簽證需要注意的事項，以便了解簽證過程，預留足夠的時間而不至于耽誤啟程。

簽證類別：

其中青少年訪問者和學生訪問者簽證適用于不超過6個月短期課程或不超過11個月的英語語言課程，這兩種簽證不可以在英國工作，也不可以申請改簽“第四層級學生簽證”。

另外，準學生簽證適合在申請第四層級學生簽證之前想要參觀英國再做決定的學生，在英期間能夠申請改簽“第四層級學生簽證”。

一般來說，大多數前往英國接受高中以上(16歲以上)教育的留學生需要持有第四層學生簽證(tier4)。

下面以tier4為例，為大家詳細說明簽證的申請材料和步驟的相關問題。

申請條件：

16歲以上;。

有一定的語言能力;。

有足夠的資金支持;。

不是eea(歐洲經濟區)或瑞士的居民。

這種簽證必須在居住國申請，申請費用為310英鎊。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十七

（1）夸夸其談、缺乏實際內容。

也許是習慣了國內中學老師的期末評語，很多推薦信雖然占了很大的篇幅，但實際上只是一堆缺乏邏輯的形容詞的堆積，讓人讀完以后對申請者無法留下任何深刻的印象。請記住，列舉一個實例遠比堆砌滿篇的華麗辭藻更有用。

（2）過分夸張申請者的能力。

一個本科申請者最重要的不是過去的成績而是將來的潛質，而作為一個高中畢業生大多數也不具備超強的學業成績。

（3）推薦信內容與推薦人身份不符。

一個純粹的高中數學老師是永遠不可能知道你以秘密的筆名發表在雜志上的散文的，或者你的學校老師也并不會詳細地知道你在課余學習鋼琴的細節。

（4）推薦信信息重復、多余。

幾封推薦信或者推薦信與其他材料之間沒有區分好層次，造成很多信息被重復提及而有的學校關心的信息卻被忽略了。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十八

(1)入住之前，房東會帶你在房間里查看一圈，清點一下家具，檢查一下房間的損壞程度，簽了字后，你就是房間的主人了。倘若以后有損壞，會被扣押金。值得提醒的是，房東交給你的鑰匙一定要保管好，因為在德國，很可能一層樓都用同一把鑰匙開門。一旦鑰匙丟了，房東很可能會把一層樓的鎖都換掉。

如果你想鑰匙丟了不讓房東知道，自己到大街上配一把就息事寧人，沒門!在德國配鑰匙，你要拿著房東和警察局丟失鑰匙的雙重證明，到專門的店里去配才行。所以有人說，在德國租房丟了鑰匙，實在是遭受了一場洗劫，是比丟錢包還倒霉的事情。

(2)德國的房租中有一項很重要的nebenkost，也就是附加費用。這和國內有很大的區別。

(3)看房子是不是隔音，是不是干凈?太老的房子不要住，因為會有動物，不是一般的蜘蛛或螞蟻，而是老鼠之類的東西。

(4)簽合同的時候，一定要抽時間把合同看懂看透，沒有疑問才簽。那種把合同拍到桌子上，馬上要你簽字的房東，你可要小心為妙。

(5)初到德國，如果看不懂合同，最好是有錢找翻譯，沒錢靠朋友幫忙。要處處留神，別簽了對自己不利的合同。

以上是小編從網絡搜集的德國留學指南，謝謝瀏覽。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇十九

延洪波。

教育技術中心。

2013年4月17日。

2013年4月12日至14日，我有幸參加了在第11屆兵。

級中學舉行。兵團副秘書長陳宏曲和兵團科協、兵團。

教育局、兵團科技局、兵團團委等部門領導出席開幕。

式。七師政委李應良、副師長蔡子童和師科協、教育。

局、科技局、團委、高級中學的領導，以及來自兵團。

14個師、4所兵直學校的代表隊參加了開幕式。

中展示的一種形式。目前該活動已成功舉辦了十屆。

陳宏曲在開幕式上指出，青少年的科學夢是實現。

創新成果的重要舞臺。

李應良在致辭中說，七師歷來重視青少年科技創新工作，在全國、兵團大賽中均取得好成績。七師將以兵團青少年科技創新大賽在七師舉辦為契機，全面推動七師青少年科技創新工作再上新臺階。

在本屆大賽中，學生參賽項目獲得科技創新項目(小發明)獎101件，科技論文獎78件，科技實踐活動獎50件，少兒科學幻想繪畫獎425件；教師參評項目獲得科教項目作品獎46件，優秀科技實踐活動方案設計獎42件；評出科技教育十佳學校、優秀科技輔導員獎8個，優秀組織獎單位14個。其中，我校在小發明、小論文與科幻畫項目上均有獲獎。同時，經過我校教育技術中心的努力，第一師高級中學被評為科技教育十佳學校。

通過大賽，對自己的認識有了很大提高、對今。

后的青少年科技競賽活動組織工作有很大的幫助。特總結如下：

一、通過有效組織為大賽成功開展提供保障。

主要經驗有：教學主管部門重視，組織宣傳到。

位，指導到人，長期堅持。兵團對本屆大賽活動開展。

非常重視，兵團副秘書長陳宏曲和兵團科協、兵團教育局、兵團科技局、兵團團委等部門領導出席開幕式，并對作品作評價，聽到很多鼓勵聲和重視的口吻，并囑托將大賽的宗旨、內容等傳達各學校。

二、堅持“三自原則”和“三性原則”，體現青。

本次大賽各師局堅持貫徹“三自原則”（自己選。

題、自己設計和研究、自己制作和撰寫）和“三性原則”（科學性、先進性、實用性），學生在大賽過程中參與熱情高，創新能力不斷提升。立足于校情和學情的科技小論文，無不體現著同學們的科技意識和科學素養，成為各校科技創新活動的亮點和特色。

三、鼓勵學生廣泛參與，為優秀作品脫穎而出。

創造條件。

科技創新大賽的組織開展，我們取得了一定的成績，這得益于學校的重視和認真組織，更重要的是我們培育了學生參與科技創新的意識，使更多的學生參與到科技創新活動中來，有了學生的廣泛參與，我校學生的參賽作品的質量也在穩步提高。

四、問題和不足。

1.學生對科技創新的積極性還有很大潛力，在硬件建設上還需加大投入；

2.科技創新活動的質量還有待于提高；

3.教師在科技輔導員創新項目（科技輔導員科教創新成果競賽和優秀科技教育文案展）方面還有待加強。

第一師高級中學。

延洪波。

2013年4月17日。

大數據分析實用指南（匯總20篇）篇二十

在開設統計學專業的美國大學中一般都有兩個方向，一個是偏重于理論研究的，一類是偏重于實際應用的。如果是選擇理論研究方向的話，主要是專設的統計系或者是在數學系下設統計學，如果選擇實用方向的話，所包括的方面相對就比較廣泛，比如現在很熱門的生物統計，還有經濟統計和社會統計學等。

在美國，統計學主要有以下學習方向有生物統計、金融統計、應用統計和數學統計四大方向。統計學基礎研究方向包括：樣本設計、數據挖掘、隨機過程、建立統計模型、模型的選擇、時間序列、非參數統計方法、生存分析、空間統計、各種概論理論等；應用研究方向包括：生物統計、環境統計、金融統計、經濟統計、農業統計等等。

：該專業是探討如何進行生物學實驗研究的設計、取樣、分析、資料整理與推論的學科，是美國統計學專業最熱門的領域。該專業的畢業生就業前景廣闊，可以進入大學從事教學和科研工作，也可以在生物科技公司和制藥公司進行統計分析，還有相當數量的畢業生進入了醫療機構、證券分析和保險公司工作。

：該專業主要關注中央銀行和各金融機構的統計部門如何對各項金融業務的活動情況和資料進行調查、收集、整理和分析，從而提供統計信息和統計咨詢意見，進行金融統計管理和監督。該專業的畢業生一般進入銀行、證券公司、投資基金、會計師事務所和保險公司等金融機構工作。

：該專業主要研究統計學的一般理論和方法在社會、自然、經濟、工程等各個領域的應用，它是統計學和其他學科之間形成的交叉學科。畢業生可從事數學研究、統計學研究、運籌學研究、計算機編程、數據分析、會計、證券分析等多種職業。

：該專業應用概率論的分析結果更深入地研究統計資料，通過對某些現象發生頻率的觀察來揭示其內在規律，并通過構建數學模型來做出相應的判斷和預測。該專業的畢業生在政府部門、金融機構和計算機公司等單位同樣擁有廣闊的就業前景。

申請要求。