通過科學的營銷策劃，企業可以更好地滿足消費者需求，提高市場競爭力。營銷策劃是企業始終保持競爭優勢的重要手段，重視營銷策劃能夠幫助企業實現可持續發展。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇一

果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現代生物技術釀制而成的一種營養豐富、風味優良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養保健功能，是集營養、保健、食療等功能為一體的新型飲品?？茖W研究發現，果醋具有多種功能。比如果醋能促進新陳代謝，調節酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發智力，提高智商的作用；同時兼具美容養顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。

2.果醋飲料市場環境分析。

（1）果醋飲料當前營銷環境狀況。

較新的飲品品類需要得到廣大消費者的認可，而大中學學生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學學生市場就是一個龐大的潛在市場?？傊罪嬃鲜且豢詈芫呤袌鲂酝瑫r也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品。

根據產品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產品的引入成長階段，這是企業投資該行業的一個良好契機。目前來看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清晰全面的認識，產品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統一的產品規格標準和價格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產品生產工藝已經基本成熟，大批量生產能力已經具備，具有較低的生產成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其發展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。

現在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧，前提是相關企業生產出高質量的產品同時做好產品的消費引導，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。

政府在食品質量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發展的一個很好的契機。政府嚴格要求食品質量安全，促進行業規范化操作，將為果醋飲料行業的發展提供一個較好的商業環境，加快果醋飲料整體行業的快速健康發展。

（2）市場機會和問題分析。

道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創建有效的營銷方式，同時在產品的包裝規格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不了解產品。

1.市場營銷調研。

在以上做出市場分析基礎上，進行一個詳盡的市場營銷調研來獲取更加詳細的市場信息，為市場細分、目標市場選擇及市場定位做好基礎工作，并為最后的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據，這一步的工作我公司將聘請專業的市場調研人員進行調研并作出調研報告。

2．市場細分、目標市場選擇及市場定位。

（1）市場細分。

經過公司的調研分析，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學生；2）初高中在校學生；3)大學在校學；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學生的母親。

基于購物習慣和行為模式劃分的目標市場包括下列三個：1）年齡較小的小學生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負責安排購買；2）15～25歲群體，主要由中學生、大學生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買行為習慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。

3）中老年群體，他們追求的是健康。

（2）目標市場選擇。

通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分，最后我們經過分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂三個重要的目標市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂、新奇；2）大學生群體，他們追求時尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇二

20xx年4月25日—6月23日。

銷售收入：預算目標2500萬元。

(一)正向激勵。

1、評獎資格。

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;。

(2)完成xx項目業務收入預算基本目標;。

(3)完成省公司下達的端午節項目業務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

2、考核指標。

指標一：各市州完成各競賽項目業務收入總進度排名;。

指標二：各市州完成各競賽項目業務收入絕對值總量排名。

3、計分公式。

評比值=業務收入總進度排名x30%+業務收入絕對值總量排名x70%。

4、獎勵標準。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

(二)負向激勵。

未完成項目業務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20xx元、專業局領導1000元。

1、要數：

2、退換貨。

3、結算。

4、產品組合。

各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。

(一)市場特點。

1、增長快速。

具統計20xx年端午、中秋兩節的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈。

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置。

今年端午節較晚，但各生產企業的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰的前期做準備。

1、產品規劃。

產品以去年全省統一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優質的粽子企業，豐富渠道產品，支撐項目。

對于區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求采購適宜當地的項目。

在禮包產品的組織上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價格策略。

針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

3、渠道策略。

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業務的發展。

(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。

4、促銷模式。

(1)客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營業網點(郵政營業網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。

節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優惠引導消費者消費，控制營銷節奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發揮端午節的文化優勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協調和發揮郵政的資源優勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。

2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。

3、明確政策，強化營銷。

供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于規范xx業務營銷費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司決定：完成下達的端午項目業務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規模。

4、加強宣傳，提升品牌。

省公司將統一印制產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，采取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇三

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**品牌產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**品牌產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

(一)活動預定進度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區。

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額。

1.“接力大搬家”幸運獎額。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。

區別次別。

a地b地c地。

首次抽獎100名70名70名。

二次抽獎100名80名80名。

合計200名150名150名。

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額。

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇四

2.統籌品牌相關營銷活動，包括線上線下活動的方案策劃、商務談判等;。

3.策劃、實施和評估企業、項目的品牌推廣活動;。

4.負責行業分析及研究并提交研究報告，負責對新零售部相關工作給予支持;。

5.開拓內部外部品牌推廣合作渠道等。

1.大專以上學歷，五年以上品牌策劃經驗;。

2.具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力;。

3.熟悉市場分析及調研，有微商品牌推廣工作經驗者優先考慮;。

4.熟悉品牌推廣運作，有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;。

5.有很強的規劃及協調能力，具備良好的職業素養及團隊合作精神。

崗位職責:。

2.統籌品牌相關營銷活動，包括線上線下活動的方案策劃、商務談判等;。

3.策劃、實施和評估企業、項目的品牌推廣活動;。

4.負責行業分析及研究并提交研究報告，負責對新零售部相關工作給予支持;。

5.開拓內部外部品牌推廣合作渠道等。

1.大專以上學歷，五年以上品牌策劃經驗;。

2.具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力;。

3.熟悉市場分析及調研，有微商品牌推廣工作經驗者優先考慮;。

4.熟悉品牌推廣運作，有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;。

5.有很強的規劃及協調能力，具備良好的職業素養及團隊合作精神。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇五

2、擴大品牌產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

2、自身分析：品牌產品優勢？主打品牌產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里？年度盈利目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打品牌產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：a行業銷售：首先確定我公司的優勢品牌產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的品牌產品），確定優勢品牌產品所針對的`行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。b渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

1、團隊組成：a銷售內勤：b業務員（大客戶型+渠道型）c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇六

20xx年進入到移動互聯網高速發展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業的時代，家家養牲畜，為了區別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設和企業文化打造企業客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業用工具制度框著員工也是常見現象，為了產品的營銷打仗無章法無規律，企業亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業健康發展，使得企業家、員工、家人能夠人生快樂、事業順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭——抓企業的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業效益的最大化！這張太極圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！

2、移動互聯網時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯網思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產品，還是企業，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業利。

3、品牌是消費者心中的烙印。

4、企業品牌建設的意義–賺更多的錢！

通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續和長久的價值：增加企業員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業美譽度與知名度；提高企業知名度和強化競爭力；推動企業發展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯網思維應該是無處不在的，互聯網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。

當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業前兩位。

互聯網的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯網人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現對接，那么當今如何用互聯網思維去改造企業，實現創業，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播。

在移動互聯網時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發的結成聯盟，用圈子化的形式形成相對穩定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質。

“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦，對于傳統廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業—廣告媒介—消費者的模式，而是產品—消費者的雙向模式。

3、注重數據沉淀。

在時下如火如荼的o2o時代，傳統商家迫切需要與互聯網結合，o2o發展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統企業看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數據，對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業在移動互聯網時代的重中之重，對精準目標群定位、節省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規模掃射，焦慮成了傳統企業共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優劣很快便得出結果。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇七

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

swot分析：

優勢(strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(weakness)：

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會(opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的`潛在客戶。

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

(一)銷售渠道

1.根據對__一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：

1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如……達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展示。

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

略

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇八

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇九

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。?服務質量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

5、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十

在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。

作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。

同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。

活動時間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日

活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。

文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。

從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛生等方面的監管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。

因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。

消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。

“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

自身優勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。

地理位置好，可以輻射周邊的消費者。

服務完善，得到顧客的一致好評。

消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。

粽子的類型比較局限。

由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。

旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。

粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優良、口感極佳。

消費市場定位：針對全體旅客。

xx

xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

好的原料更需要好的配方。

xx粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十一

xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設置有銷售部、財務部、制作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位。

該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業務經驗而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內提交每個銷售大區的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進行。

2、合理的策略出臺，需要與企業一線人員的討論確立。

9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會研究調研數據并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客戶圈定;。

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，并統一由總辦副總經理和筆者共同監督負責。

3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面。

實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。

月度區域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網絡)再形成面(全國市場)。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十二

近日，2013年十大木門品牌名單出爐。本次評選根據木門企業的產品在國內市場的市場占有率、產量數據、質量狀況、售后服務體系、產品市場價格及品牌美譽度等來考量，評選出2013年十大木門品牌。入選品牌分別是：tata木門、夢天木門、霍爾茨木門、朗諾木門、伯藝木門、益圓木門、兄弟木門、龍鼎木門、日上木門、潤成創展木門、！

來自權威機構的統計數據顯示，中國木門產業年產值過千億元，而企業總數超過5000家。如此算來，平均一家企業的年產值僅2000萬元，離做大做強，距離太遠。

中國木門產業的巨無霸企業，無非是夢天和tata,它們所占行業的市場份額也不過1％，這給企業未來發展提供了很大的想象空間。

在北京市場上，各方諸侯紛至沓來，但真正能夠站住腳跟的木門企業少之又少。2012-2013中國家居產業（北京）十大木門品牌，大多屬于成長型企業，遠沒有停止前進的腳步，但它們的創新性卻讓人看到了木門產業的希望。

霍爾茨木門：背靠國有企業吉林森工，以德爾t型門的專業開發贏得市場的認同；

伯藝木門：強調文化元素，追求員工共同發展，開創了木門行業嶄新的發展模式；

龍鼎木門:在精做產品的同時，隨同居然之家等主流渠道快速擴張，迅速發展壯大；

潤成創展木門：作為南派木門品牌代表，獨具文化特色，在文化氣韻深厚的京城自然找到了自己無數的知音。

正因為還沒有做大做強，所以才有對未來的希望。木門行業作為家居行業最后一塊從手工向工業化轉化的領地，面對巨大的市場蛋糕，相關領域紛紛在往其中涌入，這對木門品牌既是挑戰也是機會。誰能真正洞悉競爭的真諦，把品牌傳播得最好，把產品生產的最精，把設計創意得最新，誰就有機會迅猛崛起，稱雄木門江湖。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十三

“金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

國慶節10月1——7日（七天）

宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節。

1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）；

2、成都、重慶各零售商向各門市發布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發團到我景區。

4、與自駕車俱樂部聯系，組織出游行程。

5、網絡宣傳本次活動；加大宣傳面。

6、甘谷地發傳單：游客發行程、活動內容；導游發活動內容、返點政策。

7、活動當天，景區工作人員帶動渲染每個環節的氣氛。

時間：國慶節每天早上10：00---下午5：00

內容：景區亮點

1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀。由于20xx年的自然災害頻頻發生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印罚斕毂娎镌谇楦杵簽閬淼脚荞R山的人們念經降福、加持；虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態和諧。

2、經幡林：在藏區，常常會看到印滿各種殊勝經文的五色經幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經，為掛經幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉白塔三圈，心里默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領略跑馬山的“情”文化。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“福”字，據說有緣人摸到“?！弊直銜酶螅膳n福緣、情緣，一定心想事成！

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐！

8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現藏于南無寺，作為鎮寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。

9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內香燭、油燈繚繞，誦經聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪：互動節目內容

主持人開場白，宣布國慶特別節目開始：（召集游客集中、帶動其它消費）

（1）欣賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經典歌曲。

（4）坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點消費）。

（5）參加國慶活動主題互動節目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現了康巴漢子的豪邁性格。游戲規則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行pk，最后贏的那個人，獲得獎品。

b、擊鼓傳花：游戲規則：人數不限，游客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）

c、情歌接龍：游戲規則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規定的時間（10秒）內唱不出來的則淘汰，比賽繼續，最后一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區藏民族優秀傳統文化精髓。

備注：10月1日（國慶節）當天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區門票站，即可享受當天免費游景區、博物館的優惠政策。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十四

木門品牌營銷策劃麥盛品牌營銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領軍人物為國內最具營銷實戰創新的全案營銷規劃專家程輝先生。麥盛策劃為企業提供實際、實操、實戰的營銷策劃和管理咨詢服務。

麥盛先后服務過200余家中國企業，創意創新很多經典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內部分學府的商學院選為案例進行學習。麥盛與眾多策劃公司不同之處在于，麥盛策劃注重實際實戰。麥盛一方面提供營銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業實際需要的部分服務。麥盛提供服務有：市場調研、品牌定位、產品營銷策劃、營銷戰略、包裝及形象設計、整合營銷傳播、網絡公關炒作、團隊渠道建設、樣板市場建設、績效考核、終端執行管控、網絡營銷策劃、實戰營銷培訓、公司戰略文化等企業系統規劃顧問服務。麥盛的服務杜絕理論教條主義，堅持以企業的發展現狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥盛通過十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創新極具實踐價值的競爭戰略和營銷理論整合體系，成為為中國企業品牌營銷提升銷量的源動力。麥盛營銷策劃總結創新的7大運營系統10大品牌競爭力16大營銷策略16大執行管控9大保障體系讓企業一炮而紅，持久穩健品牌溢價。

麥盛工作使命幫助領先創新的企業提升品牌知名度和市場銷量!幫助領先創新的企業構建完整的品牌營銷管理體系！麥盛工作理念做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業性和堅守職業道德。做自己有能力、用時間和經驗可以做到的事。用專業技術贏得客戶的高度認可。

一、企業診斷：企業診斷內容。

營銷戰略診斷營銷組織診斷營銷制度診斷營銷人力資源診斷營銷技能診斷企業的共同價值觀企業整合營銷四個發展階段評分診斷顧客關系系統內部診斷營銷系統運作診斷（物流、資金等系統營銷診斷）。

二、市場調查研究包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業研究、行業案頭研究等。研究內容目標用戶市場研究組織架構經營戰略銷售規模（銷售區域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規模等）。

1、網絡經銷商調查。

2、網絡零售商調查。

3、競爭對手經銷商調查。

4、經銷商管理現狀調查。

5、市場競爭特點研究等最終形成《調查總報告》。

營銷計劃提供文件：《營銷戰略規劃》。

1、品牌檢測與接觸分析。

3、品牌競爭戰略。

4、品牌定位分析及策略。

5、品牌整體識別系統再造分析。

6、品牌的核心價值。

7、品牌寫真。

8、品牌個性。

9、品牌標準建立。

10、品牌行為。

12、品牌的傳播策略。

13、子品牌的建立與管理。

14、品牌使用指南或手冊。

15、品牌管理平臺的搭建。

16、品牌的管理與維護。

17、品牌檢核管理。

18、品牌的維護與提升管理。

19、品牌危機管理20、品牌延伸管理。

21、品牌資產管理。

22、品牌的改善與創新管理。

24、品牌管理手冊。

25、品牌vi等提交文件《品牌管理規范手冊》。

七、企業組織平臺規劃。

各級各類人員的培訓方案設立。

九、績效體系績效評估指針與權重確定。

績效評估標準與方法選擇。

十二、客戶關系管理規劃目標導向的客戶關系管理平臺規劃內容。

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定。

2、客戶分組標準及分組管理。

3、客戶忠誠度提升方案。

4、客戶資料數據化管理。

5、非直接接觸式溝通規范基礎部分。

1、客戶基本信息庫。

2、客戶擴展信息庫。

3、客戶動態信息庫。

4、客戶信息傳遞程序。

5、客戶反饋、投訴流程管理開發導向部分。

6、開發潛力指標。

7、開發可能性測評指標。

8、客戶服務現狀評估指標。

9、開發導向客戶分類及策略（三維平衡評分表）。

10、客戶分類管理模式和部門協調財務導向部分。

11、十分法客戶分類。

12、客戶利潤貢獻分析。

13、客戶財務貢獻分析方法其它－－－邊際貢獻。

14、客戶財務貢獻分析方法其它－－－關聯貢獻。

15、客戶資源投入分析。

16、客戶價值實現為導向的重新定位形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》。

十三、渠道網絡規劃與設計。

1、渠道（網絡）現狀的深層次分析。

2、渠道（網絡）的規劃和設計(目標模式)。

3、配套營銷組織網絡設計。

4、渠道（網絡）的改造實施方案。

5、渠道（網絡）的改造實施備選（應急）方案。

6、渠道（網絡）的改造跟蹤及實施效果的評估方法提供文件：《渠道網絡規劃手冊》。

十五、營銷培訓。

（一）內容。

1、培訓需求調研。

2、營銷知識類培訓。

3、營銷技能類培訓。

4、領導力與教練課程培訓。

5、日常營銷管理培訓。

6、區域經理培訓。

7、其它專項培訓。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十五

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十六

主辦單位：新星公益創業聯盟。

承辦單位:各高校創業、勤工助學型社團。

特約單位：聯通公司娃哈哈公司。

支持單位：維諾城視野恒安集團京東商城德克士。

活動時間：xx年5月12日開始。

活動地點：各校具體事項由社團組織協商。

蘭州市首屆校園創意文化品牌營銷大賽是由新星公益創業聯盟攜手各高校合作社團聯合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業和大學生的需求。校園文化創意品牌營銷大賽以倡導公益創新助力青年創業為主題，凡參加比賽的團隊，需圍繞該主題開展創業計劃的設計和實施。借鑒創新的營銷模式，將履行社會責任與拓展大學生校園市場更加緊密地結合，構建更豐富的大學生的溝通渠道，循序漸進地為學生拓寬創業的思路。同時此次活動營業利潤的2%，在六一兒童節義捐給貧困兒童。

1、以聯通和娃哈哈公司的產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；整個活動的策劃都是以聯通和哇哈哈公司的產品為中心，全面圍繞聯通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

2、活動影響人數多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，為了更好的為商家創造顧客，我們和維諾城等公司聯系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴大本次大賽的影響力。

3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；活動分為商業實戰賽、品牌實戰賽、總決賽三個賽事，持續時間有一個多月，規模之大是大學里面各種競賽中少見的。

4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值；活動中每所高校有10個團隊，450人在15天時間里銷售聯通公司的產品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高校活動的組織承辦方，作為組織社團的活動經費。

6、參加品牌營銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。

7、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發獎狀加獎金，亞軍頒發由聯通公司提供前三名的團隊成員頒發獎狀加獎金，第四、五名頒發優秀獎加娃哈哈公司的產品，其他5個團隊則頒發參賽證書加娃哈哈公司的產品。

1、時間：xx年5月12日開始。

2、地點：安寧區各高校社團。

3、組織安排：本次活動由新星公益創業聯盟聯合聯通和娃哈哈公司進校園大型活動，各高校社團承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團聯合成立比賽組委會進行統一規劃和安排調度。

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團、中國聯通安寧校園營銷中心提供比賽產品，搭建實踐平臺，參賽者以團隊為單位參賽，在指定的時間內組建運營團隊，開展項目營銷。

2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團、中國聯通安寧校園營銷中心頒發的參賽資格證書。

答環節。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰業績x40%+評委問答環節x30%。

4.結果公布及頒獎：參賽團隊的評比結果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現場頒出大獎，獲取優厚獎勵回報。

獎項設置。

品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學版讀物一本。

亞軍團隊：xx元+獎品+證書。

季軍團隊：1000元+獎品+證書。

最佳品牌創意獎：1000元+獎品+證書。

備注：

（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份；入圍團隊進行培訓；活動正式開幕；營銷實戰；決賽。

（2）比賽地點：高校。

（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。

（4）報名方式：高校社團在學校人流量多的地方分別設點現場報名；通過班級或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯系方式，預計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰方案，在遵守比賽規則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。

（5）團隊數：預計會有20－30個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為50人。

（6）團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯系方式等。

（7）團隊著裝：統一穿印有聯通和娃哈哈標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！

（8）協調管理：由高校承辦社團會派10個成員對這些團隊進行協調管理，以備應急。

（9）比賽設置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提供產品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰營銷部分此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業。以產生的銷售業績計分）。

（10）獎項設置：最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創意獎。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十七

隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案。

1、活動形式。

主辦：__總代理。

承辦：__策劃。

策劃組織：__策劃。

時間：20__年x月x日至x日。

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)。

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣。

1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現_酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置。

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷。

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年x月x日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十八

青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值1055.68億元，居中國啤酒行業首位，躋身世界品牌500強。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。截至到2012年底，青島啤酒在全國20個省市地區擁有59家啤酒生產廠。2012年公司共完成啤酒銷量790萬千升，同比增長10.48%；公司全年實現營業收入257.82億元，同比增長11.33%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤17.59億元，同比增長1.20%。其中6、7月份，單月銷量均突破百萬千升，是中國啤酒行業品牌溢價能力、盈利能力最強的公司。

青島啤酒遠銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個國家和地區。全球啤酒行業權威報告barthreport依據產量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續兩屆入選英國《金融時報》發布的“中國十大世界級品牌”2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”；2010年，青島啤酒獲得“首屆中國綠金獎”、“2010中國最佳雇主企業”、“中國企業社會責任百強榜”；2011年，青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業十年成就獎”、“國際碳金獎”、“最佳企業公民”、“中國最佳雇主”等殊榮。2012年，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業”，并七度登榜《財富》“最受贊賞中國公司”、四度蟬聯“中國綠公司百強”等殊榮。2015年，青島啤酒暢銷全球85個國家和地區，品牌價值1055.68億元，繼續蟬聯中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂！

6.2%。在一片負增長的聲音中，青島啤酒也交出了2015年半年報。報告顯示，公司上半年實現營業收入160.67億元，同比下降5.26%；凈利潤11.99億元，同比下降14.66%；啤酒銷量491.8萬千升，同比下降7.38%；國內市場占有率達20%。在營收、凈利、銷量都負增長的背后，其實還是能看到一絲絲業績亮點。譬如，致力于“穩增長、調結構”、探索創新和轉型的青島啤酒，雖然主品牌青島啤酒銷量下降6.61%，但是在高端品類仍具有一定競爭優勢。聽裝、小瓶、奧古特、經典1903、純生啤酒等高端產品共實現銷售量97萬千升，同比增長3.19%。另外，青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5l原漿啤酒等新產品外部大環境看，中國經濟上半年增速放緩，啤酒行業也因此承壓。雖然大眾餐飲市場有所增長，但是中高端餐飲市場繼續萎縮。不過在2015中國啤酒業年度峰會上，中國酒業協會理事長王延才表示，啤酒產量出現微降并不值得擔心，在產業發展的周期當中，行業結構、產品結構和消費結構的調整都是正常表現。

青啤公司認為，擺正企業利益和消費者利益的關系，處理好贏利和服務的關系，是青啤發展中的重要指導思想。青啤提出“顧客價值導向”為中心的創新經營模式，認為營銷理念現代化、銷售信息自動化、營銷管理專業化、物流配送科學化、銷售網絡精細化的目的，就是一切以消費者為中心，如何為消費者在第一時間內提供高質量的服務。青啤公司提出中心任務是要在服務的速度和質量上，形成新的競爭優勢。這一指導思想已經在青啤全國各市場的開拓中得到體現和運用。消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續的戰略選擇，塑造消費者忠誠對啤酒公司想要基業常青來說這個理念還是至關重要的，主要有以下幾點：第一，啤酒公司持續的第一個要點，在于不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，青島啤酒必須從3a轉向3p（所謂3a指的是讓消費者在購買青島啤酒時，買得到（available）、買得起（affordable）、樂得買（acceptable），而所謂3p指的是無處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當消費者變化的時候，你的戰略也要相應變化，同樣，賦予產品的文化內涵也要變化，這樣才可能使一個單一口味的產品，能夠適應百年消費者的變化。第二，啤酒公司持續的第二個要點，在于不從價格上過分地與對手競爭，而是通過對產業鏈和價值鏈進行分析，通過控制某些關鍵點，通過收購與兼并，去獲得比較競爭優勢，這樣的競爭能夠塑造一個健康的行業結構，能夠使領導者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額，減少跟隨者“反擊成功”的機會。

1、線下渠道：

渠道是根，運營為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業中網絡布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠家——事業部——經銷商——零售終端。青島啤酒共在全國設有五個事業部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業部。由事業部整合區域內的生產及市場資源，及對當地市場營銷做出靈活、快速的反應。同時，公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個省市，以聯營或代理形式設立多個啤酒銷售網點，并與大型賓館商場建立直接供銷關系，增強了營銷網絡的銷售能力。中間商直接對零售終端供貨，實行“直供模式”。直供模式概括地說就是：“門對門服務”、“地毯式轟炸”?！伴T對門服務”即從廠門到店門直接送貨上門；“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。任何一家被青啤購并的企業，在運營時必須“克隆”這種直供模式。當然、在模式不變的情況下，各企業可以按照自己的特點靈活選擇相應的實施方式。例如，青啤華東事業部就探索出了“直供+深度分銷+與分銷商合力開發”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區域則交給分銷商分銷，從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理，由當地代理商負責市場銷售的經銷方式；二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場，由當地代理商負責市場銷售的經銷方式，這種模式在歐洲較為典型?？傮w來說青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營銷分公司，自己開拓市場，自己組建銷售網絡不經過經銷商不經過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。

2、線上渠道：

“雙十一”：電商市場青島啤酒連續三年奪啤酒類第一，數據顯示：2015年11月11日00：

30時，青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長105%；11日11：00已超過去年“雙十一”全天的銷量；從后臺數據上看，青島啤酒銷量top5區域包括山東、廣東、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。

電商是進口啤酒的主要戰場之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續“領跑行業”，完勝進口啤酒品牌，連續三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌！青島啤酒創新營銷事業總部副總經理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。據介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網購平臺之外，還搭建自有電商渠道，包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購，多渠道滿足消費者的網購需求。傳統企業轉型電商主要有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺，另一種模式是自營電商，“青啤快購”app就是這種模式，第一為用戶購買更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。讓社區成為自己的代銷點這種模式，既提高送貨效率，又提升服務質量。他認為：“從電商初期的拼價格到現在的拼差異化服務，誰的服務更有差異化，誰的服務更能黏住用戶，誰就能在激烈的競爭中取勝。”通過“青啤快購”即可輕松實現“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗，而且比門店購物更快捷，比網上購物更快速。在這個炎炎夏日，省掉實地奔波的時間成本，為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”的福利。

“青島啤酒的o2o模式是為了增強消費者便捷購物體驗和協助線下渠道銷售而提供的服務平臺?！鼻鄭u啤酒電商相關負責人透露，“在該模式下，青啤將在平臺上統一發布商品、價格和促銷等信息，如同用‘嘀嘀打車’搜索附近的士一樣，消費者只要在app上選擇想要購買的啤酒和收貨地點，在線下單后即可由附近的商戶接單，實現本地化配送和服務，在較短的時間內即可送貨到家。這對于專心于啤酒業務的企業而言，能夠最大限度地調動終端消費者，就能掌握了市場命脈。

1、廣告策略。

2015年11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經典”致敬“經典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求，但21日晚的天河體育場注定不眠！觀戰球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強大陣容助威恒大，在賽場內外打造為亞冠“經典“時刻干杯盛宴。在天體廣場【經典1903】互動體驗區，青島啤酒現場設置了“冠軍終歸這里”助威加油站，球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下，和心中的mvp合影互動，還可以享受舉起亞冠mvp獎杯的榮譽和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運會贊助商，不難發現青島啤酒的廣告策略已經由純粹的做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現在已經意識到真正的體育營銷需要將產品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應該是各種行銷手段都整合起來，運用要樹立長期戰略規劃，把體育營銷作為品牌建設的有機部分，并且長期貫徹真正利用體育這個活動，來拉近與消費者的距離最終提高品牌形象，獲取長期收益。不能僅滿足于一時的知名度和銷量目標。

2、公關策略。

2015年11月9日，青島啤酒暢游海上絲綢路，由“中國職業帆船第一人”郭川船長、“中國女子環球航海第一人”宋坤領銜的“中國·青島”號超級三體大帆船國際船隊在青島奧帆中心正式起航，開啟21世紀海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國·青島”號帆船，中國味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費者共同參與體驗到帆船活動的樂趣，青島啤酒推出“當船長，游海上絲綢之路”線上互動游戲。

青啤還非常重視公關的營銷促進作用，經常通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯系起來。

例如，中國的足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就通過贊助足球隊來提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂會，借以提高青啤的文化品位和高雅品質。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來——青島啤酒之夜”大型交響音樂會；在昆明99世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂會，有效地擴大了青啤在全國，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節，持續不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國際啤酒節始創于1991年每年在青島的黃金旅游季節8月的第二個周末開幕為期16天?，F在已經成為中國最具影響力的啤酒節之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。

開拓農村市場。

農村是啤酒行業巨大的潛在市場。我國14億人口有9億多在農村，參照歷年來的農村啤酒市場消費數據中國啤酒市場的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700萬噸。這700萬噸產量比青島啤酒一年半的產量還要多。要想做好農村市場，只要做到這幾點就能夠讓銷量迅速攀升。

1、優質優價、放心購買。農村由于經濟欠發達，導致消費水平較低。優質優價是影響啤酒銷售的主要因素。

2、擴大鋪貨率、方便購買。對于農村市場而言，購買是否方便同樣是影響產品銷售的主要因素。

3、促銷推廣、拉動消費。

農村消費者對啤酒產品的期望值不高沒有足夠的購買欲望。但是求利心理普遍存在，越是經濟條件差對意外利益的反應就越強烈。贈品與獎勵對農民來說是一份額外的實惠，對農民具有強大的吸引力。

4、傳播文化、引導消費。

啤酒文化的熏陶和引導是徹底扭轉農村消費者消費觀念的惟一途徑。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇十九

入選企業分別是:吳江市金豐木門廠、廣東潤成創展木業有限公司、浙江夢天木業有限公司、北京闥闥飾家工貿有限公司、華鶴集團有限公司、浙江金迪門業有限公司、重慶美心家美木業有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重慶星星套裝門有限公司、東莞宏利木品廠有限公司。

50年歷史，擁有行業內最大規模的生產基地和員工團隊，多年穩居木門行業的龍頭地位，華鶴木門以往的成就已經成為了行業的一個標桿。華鶴將民族傳統工藝與國際化的原創設計相結合，不斷創新產品設計，獲得殊榮無數。近年來華鶴更是在全球建立了集成化的營銷網絡，成功地將產品推廣到國際市場。華鶴幾十年如一日堅持全心全意為消費者服務，讓消費者親自去感受華鶴的品牌價值。傳統與未來都是華鶴彌足珍貴的財富與動力，在很多企業迷失在兩者的時候，華鶴正用著這對“翅膀”飛向更美好的明天。

2008年圣象?合雅率先推出了“標準木門”概念并開始生產、推廣相關產品，在保證產品質量的同時，還可以最大程度地節省消費者的裝修時間。值得注意的是，圣象?合雅木門強調的是標準門，標準門的定義是現貨門。這類產品在國際社會已經是一種潮流趨勢，在為消費者節省時間、節省金錢的前提下，提供高品質的產品，緊跟現在提倡的節約、低碳的社會潮流。合雅木門以其先進的設備、領先的工藝、雄厚的經濟實力、規范的管理水平、先進的經營理念、科學的營銷策略介入木門行業，將來勢必打破行業的競爭格局，引導行業的發展潮流。圣象?合雅將作為新時期的領袖品牌，將為中國木門行業的快速發展帶來新的生機。

18年品牌的發展歷程，3d木門坐擁沈陽、廣州兩大國際化生產基地，手握35萬樘以上的年產量，500余家專營店成功地打入了全國29個省、市、自治區的木門市場。在企業綜合實力與品牌形象達到新高度的同時，3d木門受到了消費者的熱烈追捧，也得到行業專家與協會領導的高度肯定。3d木門的飛躍，代表著沉寂在幕后的中國木門行業以嶄新的姿態站到了大眾的面前，在未來3d木門將為行業的發展起到更為強大的推動作用。

潤成創展在企業創立之初以“辦一流企業、創馳名品牌、以品質求生存、以科技求發展”為宗旨，堅持“市場需求為導向，產品創新為手段，顧客滿意為目標”，成為了國際領先的木門制造標桿企業。

重視產品研發，以開放的心態博取眾長，先后聯手多家世界一流的企業，開展多方面的深入的合作……銳意進取、執著創新的tata，正在突破木門產品古樸穩重的設計傳統，在行業內引領了一場以簡約時尚為主題的改良運動。鎖定白領階層，tata提出了“第一創造唯美，第二創造產品”這樣的品牌理念，并圍繞著這個理念，開發出了追求品味但不追求豪華的全新產品。注重實力、巧用智慧、富有勇氣、勇挑重擔，一個由80后組成的團隊正在世界范圍內打造tata品牌。由這個團隊帶來的時尚環保、性能穩定、價格適中、安裝快捷的產品受到消費者的歡迎。我們正在見證這樣一支木門行業的新軍指引著行業走向新紀元。

春天木門，是中國木門行業中的領軍品牌，公司總占地面積約為18萬平方米，員工1800多人，專業技術人才200多名，年產能居行業之首。春天木門以其強大的品牌基礎牢牢占據著國內木門行業的領軍位置。憑借著完善的渠道拓展，春天木門在工程渠道銷售具有獨特的優勢，利用多年來在工程領域建立的成熟網絡春天木門的產品銷售占據行業前列。對產品品質的追求是春天木門產品的特色，優質的產品自然受到市場的歡迎，春天木門不僅在國內市場取得了卓越的成就，在國外市場春天木門的產品也被眾多消費者喜愛。春天木門在與國外品牌的接觸中，汲取了眾多國外產品的特色，并把新技術利用到產品的研發中，最早在國內推行梯型門，梯型門的產品特征決定了它密封性能更好、靜音效果更突出，因此一經推向市場便得到了廣大消費者的認可。2012年，春天木門將依舊秉承打造行業品質標桿的經營理念，將引領木門行業健康發展。

作為“中國木門三十強”代表企業、“中國木門協會”副會長單位，深耕木門行業數十年之久的永保名門在木門標準化、規?；a的革命到來之前，抓住了迅速發展突破的良好時機，永保名門在2011年新擴建了5000平米現代化uv漆廠房，采用最先進的紅外線速干技術，達到了量產20萬套木質套裝門的年生產能力，來滿足供不應求的生產需求。永保名門計劃要在未來三年實施規模化戰略，用敏銳的市場嗅覺作導向，以組合化的新模式，營造核心競爭力、強化品牌建設、提升發展速度、拓展全國營銷網絡、增強國際市場競爭力，迎接木門產業的全面升級。

在木門行業，若是一家企業的年均銷售額連續7年取得高速率增長，行業定會為之側目，企業的整體實力也會瞬間躍居行業的前列，而2011年的卡爾?凱旋就是這樣的一家企業。2011年底，公司搬入了近8萬平方米的現代化大型廠房，并且新增了1千多萬的投入，購置全的新生產設備，為2012年企業擴大生產規模提供了堅實的基礎。2011年，公司新上馬的高檔原木門項目，以高品味的歐式原創實木門，引領著高檔原木門市場的新潮流，推動著木門行業不斷地向前發展。

開開木門2012中國木門十大領袖品牌。

入選理由：企業文化建設助推開開木門品牌基業長青關鍵詞：主人翁精神文化建設。

開開木門自從建立品牌以來就十分重視企業的文化建設，公司的每周例會已經從一條公司制度逐漸變成員工自發的行為習慣，員工們會自行集會，總結每周生產過程中遇到的問題并提出解決方案。開開木門長期以來優良的企業文化形成了一股巨大的合力，就像一只無形的手將開開木門推向一個又一個的高峰。企業文化的建設自然促進了開開木門的品牌提升，連續三年的網點數量和銷售業績以百分之五十的速度突飛猛進。文化與業績的雙線飄紅，使得開開木門在未來仍將保持全國木門行業的領袖地位。

夢天在企業發展的歷程中，向世人詮釋了“以質量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發為先導、以市場拓展為驅動”的企業準則，正向著“創百年品牌，揚民族志氣”的目標邁進。自品牌創立以來，夢天木門以提升大眾居住品位為己任，不斷實現品牌核心價值，在企業迅猛發展和品牌永續經營方面，取得了突出的成就。運用先進生產技術、嚴格監控產品質量、組建高效生產管理團隊，夢天一直沒有停止過自己的腳步，已然成為能讓消費者放心使用的木門品牌。夢天木門將繼續生產一流產品，提供一流服務，打造世界一流品牌，并倡導綠色設計，為消費者和客戶提供高質量的健康環保型產品。

永保名門一直以其高端的產品、優質的品牌在市場上受到廣大消費者的喜愛，永保名門嚴格的質量把關與層層的質檢制度保證了每件產品的品質。在打造完美品質的同時，永保名門一直將品牌建設作為企業戰略布局的一部分，以優質的品牌形象帶給產品更多的附加值。秉承“品質鑄就品牌，品牌贏得口碑”的經營理念，永保名門“踏踏實實做產品、穩健務實做品牌”的企業性格贏得了市場的肯定。在未來的木門行業，過硬的品質、優質的品牌，多年積攢下來的良好口碑，將為永保名門贏得更多的消費者。

歐派推崇以創新來帶動產業的發展和推動歐派的再進步，目前以產業研發中心為基礎，以各類專利為推動力，形成歐派持續發展的源動力。作為支撐歐派門業“創新科技”的歐派“木門研發中心”，是投資兩千萬按照國家級研發中心標準建設的。到目前為止，歐派已經取得了154項專利，已經初步形成了以科技帶動企業再進步的發展力。經過多年的發展歐派木門已形成了日產能過萬套的巨大規模，其品牌高度以及企業規模都體現出其在木門行業的王者之相。作為中國木門之都江山的龍頭企業，歐派木門在加快企業發展步伐的同時也在積極運作上市，歐派木門是江山市重點扶植上市的木門企業。歐派木門積極推行標準門制造的發展方向為木門行業的工業化起到了表率作用，做出了卓越的貢獻。

王牌木門以其天然的品牌名稱優勢與雄厚的企業實力，鑄就了符合大眾消費心理與消費需求的品牌。王牌木門植根于中國木門之都的浙江江山，在這樣一個優勢的產業環境下，王牌木門率先扛起企業品牌發展的大旗，將品牌化發展作為企業的戰略重點體現在經營中。王牌木門秉承“鑄就王牌品質才是企業生存之本”的經營原則致力于生產品質過硬的木門，并且在產品售后服務方面堅持做到的至善至美，以此得到了市場的高度認可。王牌品質鑄就王牌產品，在2012年，王牌木門將通過不斷努力，換來廣大消費者的放心消費。品質、品牌、服務之間的良性循環是王牌木門制勝市場的法寶。

秉承圣達地板所定位的“年輕態”品牌發展路線，圣達木門也選擇了一條全新的發展道路。在經過精細的市場調研之后，將品牌定位瞄準了日漸壯大的年輕消費群體，圣達木門的市場選擇可謂十分明晰。事實證明，在地板領域取得巨大成功的品牌發展經驗，同樣也適用于木門行業的發展。復制成功的經驗能在最短的時間內，讓消費者接受圣達木門的品牌形象，也更有利于品牌盡快切入市場。在生產中，使用純粹顏色的水性漆，就是一大突破。擺脫傳統的厚重顏色，以明快、簡介、單純的“本色”示人，讓圣達木門的產品具有更多的新鮮感、生命力和時代性。而且更為重要的是，圣達將木門的個性化設計也進行了科學化的管理，并使之可以量化生產。色彩、款式與形制的創新不僅為圣達木門吸引了一大批忠實的年輕消費者，更贏得了行業的廣泛贊譽，2012年，當年輕的消費者遇上“年輕態”的圣達木門，一定是一番充滿活力的景象。

2011年恩派木門在國內市場頻頻亮相，以重量級的產品陣容以及大氣豪華的品牌形象參加了多場國內主流門業展會，迅速賺取了廣大消費者的眼球。隨后，各地消費者迅速為恩派木門的品質所折服，恩派的銷售業績不斷創造新高。很多人都很驚奇，恩派如何在短時間內迅速吸引大量消費者?究其原因，是多年經營國際市場的經歷養成了恩派木門追求品質完美的企業性格，正是這份執著使恩派木門的產品品質一直領先于同行，也正是近乎完美的產品吸引了眾多消費者。

世友木門具有雄厚的品牌基礎，世友地板的品牌地位的凸顯對于提升世友木門的品牌高度起到了很大的作用，世友木門從面世至今已經在市場上取得了良好的成績，品牌高度也隨之不斷拔升。在品牌基礎的優勢支撐下，世友木門的渠道拓展也順風順水地鋪展開來，網店的布局，渠道的多樣化發展日趨完善。品牌高度的不斷提升與渠道發展的不斷完善換來了市場上如日中天的表現，世友木門傳承了世友地板的“品質標桿”理念，憑借著優異的產品品質受到了廣大消費者的歡迎，完善的服務體系為廣大消費者解決了產品的后顧之憂。系出名門，急速發展，承襲世友極致所在，世友木門榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌可謂眾望所歸。

洛卡木門自成立以來便秉承“生活美學家”的品牌主張，將發展戰略總結成“定制生產快捷化、團隊工作快樂化、市場拓展快速化”的“三快”戰略上。在企業實施了“流程優化、目標管理、疊加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培養出了一個優秀的專業團隊，這個團隊對于現代消費者的個性化需求有著敏銳的嗅覺，對于家居界的時尚流行有著獨到的感悟。由于這支團隊的活躍，洛卡木門以其獨具審美觀念的品牌、風格化的產品迅速贏得了消費者的青睞，并且產生了良好的市場反應。產品從質量、款式到風格完全按照消費者的要求進行設計生產，加之完善的售后服務使洛卡的市場終端體現出了較強的競爭力。

三峰木業十幾載如一日，秉承著“我們只做一件事——?精研木業?，我們只打一張牌——?三峰功夫?”的理念，勵精圖治，堅持把木門做到極致。精誠所至，金石為開。三峰木業因為專注，因為執著，一步一個腳印走到了今天的成功。三峰木業雄踞東北老工業基地，成立十數載，一直以精湛的技術，高端的品質，完善的服務立足于行業之中，品牌高度不斷拔升;在品牌實力日益彰顯優勢支撐下，三峰木業再接再勵尋求突破，采用多種創新營銷手段，迅速實現渠道拓展，問鼎中原，如今已在全國各地開門店400余家，星羅棋布。執著的堅守換來了品牌的盛譽;創新營銷，贏得消費者和經銷商的心。優異的產品品質和360度無憂星級服務讓廣大消費者心動、情動、感動。消費者的眼睛是雪亮的，三峰木業榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌，再一次有力地證明了三峰木業打造深度生活品質生活是人心所向。

萬寶木門總部坐落于中國浙江武義，是集研發、生產、銷售為一體的集團化企業，工廠占地面積30多萬平方米，產品制造隊伍多達800多人，是長三角地區專業生產中高端實木復合門的大型門業企業之一，也是浙江地區唯一一家專注于復古系列木門的廠家。萬寶木門擁有一大批從意大利、荷蘭、德國等國引進的先進木門生產設備，但是制造設備并非萬寶的制造競爭力，在萬寶，最好的設備是人，是多達100余人的木雕、木飾工藝師(在萬寶被稱為“木藝師”)，他們用手藝技法為客戶打造個性化的定制木門產品，這也正是消費者首選購買萬寶木門的核心參考點。

重慶星星套裝門以天然的竹材為主要原料，采用具有完全自主知識產權的28項中國專利和企業38項專有技術研制而成。星星套裝門具有不變形、不開裂、隔音、隔熱、安裝便捷，易于維護保養，經久耐用，綠色環保，獲得了iso14024中國環境標志產品認證證書。因其結構科學、外觀華麗、綠色環保、安裝便捷等特點,深受廣大用戶青睞,暢銷全國31個省市,并出口到愛爾蘭、羅馬尼亞、阿聯酋、墨西哥、哈薩克斯坦、俄羅斯等十多個國家和地區。公司擁有雄厚的科技隊伍,擁有二十一項自主專利技術,三十八項專有技術?！叭盒恰迸菩切翘籽b門曾榮獲“國家發明金獎”、“泰國博覽會金獎”、“專利成就展金獎”、“竹產品金獎”、“中國居室門設計金獎”、“中國優質產品金獎”等十四項大獎。

中國門業媒體聯盟，通過3千多萬來自互聯網消費者的評選，選出了以華鶴木門、夢天木門、tata木門、尚佰木門為首的2012年中國木門十大品牌。

一.華鶴木門。

入選理由：他是中國優秀的木門領軍品牌，他為中國木門行業的發展作出了很大貢獻，為中國木門行業的發展奠定了良好的基石，他也是浙江省木門行業唯一的“中國馳名商標”企業。他的工廠面積創亞洲之最，相對于一般企業更看重工藝、營銷，多年來，他們一直堅持低碳、環保理念。

木門。

tata木門，鳥巢建設供貨商。時尚、健康的木門品牌源自tata年輕隊伍，一支木門行業內唯一基本由80后組成的最年輕營銷團隊，利用互聯網這一新興有效的平臺和他們大量的新鮮創意，結合傳統營銷方式，擄獲了年輕一代消費群體的心。

四.尚佰木門。

入選理由：尚佰木門是一家專業生產銷售高檔實木門的大型全國知名連鎖企業。在行業內服務細節一直被列為標桿，號稱木門中的海爾。公司的兩個生產基地坐落在安徽，吉林。引進德國、臺灣等國內外高端的生產設備專注每一個細節，傾力打造全國超一流的木門家居產品。尚佰自創立以來，不斷追求卓越，公司始終堅持以質量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發為先導、以市場拓展為驅動、以“創百年品牌，揚民族志氣”為目標，實現了企業的迅猛發展和品牌的永續經營。多年來，尚佰人一直以綠色低碳為根本，以產品的先進設計，高端品質為己任，以無微不至的的細節服務為最高宗旨，全力打造“尚誠品質、服務佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰個性化的設計、高端奢華的質感、貼心的服務也獲得了消費者的一致認同和好評。

五.美心木門入選理由：美心集團創建于1989年，現已成長為以門業為主，投資涵蓋汽摩配件、新型環保建材、房地產開發等多個產業領域的綜合性集團企業。是重慶市重點增長企業，連續多年榮膺重慶市工業企業50強，2005年，美心安全門被授予“中國名牌”稱號。

六.星星套裝門。

入選理由：木門名爵——卡爾·凱旋這個品牌是業內耳熟能詳的名字，它的產品以精湛的工藝、優良的材質、卓越的品質成為首選的高端木門品牌。首批通過ctc產品質量、健康雙認證，不但是河北省的標桿企業，更是在國內高端木門行業具有引領水準和示范地位的品牌。

八.東威利木門。

入選理由：潤成創展是中國木門行業首批木門30強企業和ctc認證企業，同時也是廣州省木門行業唯一的“中國馳名商標”及“廣東名牌產品”，中國最具原創力的木門品牌。潤成創展近年來，在原木開發領域，取得了不俗的成績，在“2010年舉辦首屆低碳環保攝影大賽”“中國木門文化藝術長廊”上有許多木門創中國原木門之最，體現了原木文化，潤成創展在木材采購始終保持嚴格謹慎的態度，每批木材都將經過嚴格檢測，從而保證原木門的質量。

十.冠牛木門。

入選理由：他是木門行業中的優秀原木門企業，它的產品以精湛的工藝、優良的材質、卓越的品質成為首選的高端木門品牌。同時他也是較早獲得全國木門30強的企業，同時也是深圳市首家通過ctc產品質量、健康雙認證，不但是深圳的優秀品牌，更是在國內高端木門行業中的領導品牌。

他們是中國木門行業的領導品牌，他們為中國木門行業的快速、健康、穩定地發展作出了杰出的貢獻，作為品牌而言，他們又是中國木門行業最早加入中國木門協會大家庭的優秀企業，從而使他們成為全國木門行業首批30強企業及副會長單位，在產品上，他們又投入國內外先進機械設備，聘請高級設計師，從而使他們的產品最具原創力，其精湛的工藝堪稱一絕，真正實現了產品定位與品牌形象的完美結合，他們的產品經受住了消費者的考驗，受到了高度評價，是消費者最值得信賴的品牌。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇二十

xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優勝者齊聚云南挑戰“天下第一彎”。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

一、市場分析。

一)swot分析。

優勢(s)。

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

劣勢(w)。

中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業績。

機會(o)。

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(t)。

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。

二)現有市場分析。

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了“歐美技術，全球平臺”的概念，與國際同步跟新換代車型。

二、產品定位分析。

上海通用新君威上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。

上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8tsi發動機?？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350nm，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型，并不為過。

三、

價格策略分析。

如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

寶潔品牌營銷策劃案（模板21篇）篇二十一

隨著服裝業的快速發展，服裝品牌數量正呈現的增長，國外一、二線品牌大規模進入，使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區別的本質表現，也是企業在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創意，而是一個基礎的系統整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。

1、規范品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優勢，提高品牌的知名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

1、創新:以創新為動力，實現從整體到細節的創新。

2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。

3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統化:品牌形象的系統運作，實現品牌形象的規范和統一，提升品牌的綜合競爭力。

5、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。

6、階段:在品牌的推廣實施過程中，對于細節部分進行逐步的完善。

7、核心價值:在繼續提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內予以貫徹與堅持。

1、卡莎米亞品牌淵源。

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

casamia，著名服裝設計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，制作傳統的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時尚相結合，其開發設計的經典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2、卡莎米亞品牌內涵。

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。

3、卡莎米亞品牌理念。

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經典的風尚，成為一種高貴生活品質的象征。

4、卡莎米亞品牌風格。

高貴、典雅、精致、浪漫的設計風格和精細的工藝品質為準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，通過感基調與理元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B和生活態度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，可以成功地實現和消費群體心理上的對接。

5、卡莎米亞品牌定位。

卡莎米亞服飾致力于締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

6、消費者定位。

實際消費年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費群:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲。

7、卡莎米亞品牌核心價值。

塑造新時代精英形象，爭創高端品牌。

1、視覺形象的規范。

結合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現。

a、規范品牌標識的基礎應用和規范組合，強化品牌的標準和輔助，增加品牌的可識別。

b、規范產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規范，整合資源進行整體的設計和開發，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及制作的工藝，來體現品牌的定位和產品的檔次。

c、規范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內容、版面、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統一協調，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規范。

結合公司的新專賣店(廳)的裝修風格，進行si終端形象的應用和規范，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象符合品牌的定位。設計和制作終端形象的規范手冊，用于終端形象的推廣和規范。使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場占有率。

a、公司門戶網。

網站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網站進行整合，網站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情況，在內容中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原來的單板，增加版面的內容，在設計風格上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣。

(1)產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合卡莎米亞的系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體，以達到表現的效果。

(2)設計和制作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續到下季的產品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的風格和季節及主題的體現，在設計風格上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣。

(1)室內、戶外廣告。

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和內容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

(2)雜志、報紙廣告。

針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來達到市場推廣的目的。

(3)電視廣告。

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業的地級市，以期在短期內形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎。

d、促銷活動。

根據不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節日的優惠活動等。

4、品牌服務。

a、vip貴賓客戶服務。

vip顧客群體的服務，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定制服務。

卡莎米亞在發展多元化經營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣，既可增加營業，又可體現精工制造的理念與優質服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業務流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要體現在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強部門建設，特別是品牌企劃部門的建設和規范，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協作部門、一個有力的執行團隊，用自己的技能來協助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃的實施，重在堅持，贏在執行。