年度總結是一個審視自己成長的機會，通過總結和回顧，我們可以更好地認識自己。以下是小編為大家精選的幾篇年度總結范文，供大家參考和學習。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇一

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。)。

介紹詳細，功能形象。

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務周到，方便省心。

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇二

（k84+000-k115+700）。

中交第三航務工程局有限公司宣曲高速公路項目經理部一分部。

2016年7月30日。

3、教育培訓：2016年初項目部制定了本年度安全教育培訓計劃，對本年度的安全教育培訓工作做了初步的規劃，旨在提升項目從業人員安全業務水平，項目部嚴格按照既定計劃先后開展了新安全生產法及平安工地宣貫培訓；按指揮部、總經理部安全生產文件精神學習及宣貫、安全管理基礎知識培訓及結業考試、全員安全法律法規及基礎安全教育培訓、安全生產月安全知識競賽及演講比賽、特種設備及其一線從業人員安全管理等教育培訓。通過這些培訓，加強了各級管理人員的安全業務水平，對指導施工起到了積極的促進作用。

安全生產月活動啟動儀式。

項目部觀看安全宣傳片活動。

一線從業人員和管理人員安全教育培訓。

-5急救援知識和技能，達到預防事故和降低傷害的目的。6月28日上午，項目部邀請了指揮部、總經理部、局經理部各領導參加并組織各協作單位在k114+000天橋滿堂支架處開展了高空墜落事故應急演練，我項目部及各協作單位主要安全管理人員均參加了本次演練。通過應急救援演練使施工人員掌握應急救援的運行程序和方法，提高了應急救援的能力，并獲得了現場救援的第一手經驗；使管理人員增強應急管理技能。

高空墜落事故應急演練現場。

6、安全檢查：項目部按照制度要求嚴格做好安全檢查，堅持日常巡查、月度綜合檢查、專項檢查及特殊時段安全檢查相結合的檢查方式，加大了安全隱患排查力度，針對現場中出現的違規違章現象，及時指導、督促，并認真督促各單位落實對所查出隱患的整改工作，針對存在的安全隱患全部明確到整改責任人，并要求在規定時間按規范要求整改完成，安全部專職安全員進行了驗證，保證所有問題得到有效整改。

汛期專項安全檢查。

8、安全生產費：項目部結合指揮部關于印發《企業安全生產費用提取和使用管理辦法》，結合項目實際情況，特制訂了《安全生產費用管理制度》，并嚴格按照規范要求，落實安全生產費的使用和管理職責，每月建立使用臺賬，在日常工作中按照各協作單位上報使用費用臺賬，檢查各協作單位費用落實情況，是否做到專款專用，是否挪作他用。通過加大安全投入，各合同段完善了施工現場的安全防護，加大了安全宣傳，及時組織了各種安全培訓教育等，對安全生產起到了積極促進作用。

9、危險源、重大風險源、重大危險源管理：項目部及各參建單位按照國家、云南省地方等關于危險源、重大風險源、重大危險源管理辦法的規定，對本項目全線的危險源、重大風險源、重大危險源進行了辨識，由危險源辨識得出重大風險源，由《危險化學品重大危險源辨識》（gb18218-2009）來鑒定重大危險源清單。目前，我項目全線共辨識出17項重大風險源，針對重大風險源制定了相應安保措施，并嚴格落實措施，并與各協作單位簽訂重大風險源告知書，做到實時監控。

-11生產工作落實情況并提出下月安全工作計劃內容，在會上研討提出的安全問題如何解決，如何落實問題的整改，學習國家、地方上、指揮部等重要的安全文件，結合實際組織各類培訓等。通過有針對性的安全生產會議，凝聚了各方的知識和力量，發揮了集體智慧，有效解決了生產和工作中的各類問題，對安全生產工作起到了積極作用。

安全例會。

配備的消防器材。

對施工現場及駐地滅火器進行檢查。

13、民爆物品管理：我部嚴格按照國家相關法律、法規等關于明爆物品管理規定進行嚴格監管。目前，全線所有爆破施工均委托天宇爆破公司執行各項民爆物品管理。經項目部嚴格督促，全線各協作單位均能做到所有爆炸物品從領取、裝卸、運輸、使用、退庫等各個環節都由持證人員全程監管和操作；每次爆破作業前安全員、爆破員都到場，做好能及時撤離周圍人員和受影響的物資，確保在安全情況下執行爆破作業；爆破時道路交叉路口兩邊設保通人員，由專人臨時限制車輛通行和指揮交通等。

二、存在的問題和不足。

-15全教育、安全管理不到位。

6、現場安全防護不到位現象普遍，尤其是汛期以來對取土場取土坑的回填及施工現場蒸發池防護的工作不及時。

項目部按照“監督、指導、協調、服務”管理宗旨，堅持安全第一，預防為主，綜合治理，認真落實國家、地主政府、指揮部等上級有關安全生產工作下達目標、決策部署和工作措施等，圍繞項目部安全工作目標，以控制事故為基本點，積極強化安全生產的源頭管理，推動宣曲高速的安全生產工作全面提升。項目2016年安全工作計劃作如下：

1、我部將進一步加強安全生產責任體系建設，嚴格按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的要求，建立健全安全生產責任體系，嚴格督促各參建單位落實安全責任。

2、將進一步建立健全各類管理制度，做到制度全面、精簡、可操作，并嚴格按照既定管理制度落實各項安全管理工作。

3、將進一步健全應急管理和救援體系，定期或不定期開展安全生產應急管理專項檢查，做好與地方政府應急預案銜接，開展實戰性應急演練，切實做好人工挖孔、高邊坡、橋梁高墩、橋梁架設、橋面等重點部位安全防護、安全監控及應急保障工作。

11、將進一步加強安全宣傳，營造良好安全建設氛圍，充分利用板報、互聯網、各類標示標牌等媒介，加大安全宣傳力度，教育和引導參建人員增強安全生產工作的自覺性、主動性。通過專門的安全教育培訓來提高全員安全意識及安全技能。

12、將進一步規范全線安全生產費管理，從使用計劃、使用情況計量報審、使用情況實時監控等，嚴格按照規范將程序盡快捋順，并嚴格督促各參建單位執行安全費管理規范要求。

中交第三航務工程局有限公司。

宣曲高速公路項目經理部一分部2016年7月30日。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇三

我自20__年9月28日入職至今已經3個多月，在這3個多月中，不知不覺的忙碌工作中，20__年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬千，收獲亦多。使我個人在工作中學到了很多的經驗，從經歷的每件事情中去總結工作經驗，學習并且已經適應工作環境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創新，這是我工作成長中一段寶貴的經驗。回顧今年我個人的工作情況，特別是剛剛步入到這個工作環境的時候，說起來還真的有點不習慣，不過后來慢慢的自己也習慣了。

進入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及網絡維護，網點故障遠程協助。在此期間特別要感謝魯潔飛經理和朱永清it對我工作方面的幫助，特別是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高。在e3系統方面由于自己并沒有經過公司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現一些不必要的麻煩。

本崗位目前主要有三項主要工作內容：其一、中心的硬件及網絡維護；其二、公司網站及中心呼叫系統的維護工作；其三、網點故障遠程協助。現對前期工作如下總結和計劃：

一、中心的硬件及網絡維護。

工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，并保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等。

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

（一）、計算機硬件的維護情況。

公司電腦硬件整個年度總體來講，出現問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。

（二）、計算機系統及軟件維護。

公司目前一共近60臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。

（三）、公司計算機病毒的維護與防范情況。

目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播、qq文件發送傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。

二、公司網站及中心呼叫系統的更進維護工作。

工作內容：公司網站主要包括公司網站的信息更新、維護等，

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

（一）、公司網站方面的維護情況，

調整網站中存在的錯誤代碼，處理連接錯誤；及時補充必要信息。

（二）、中心呼叫系統的更進維護情況，

我們公司12月正式引進呼叫系統，在實施呼叫系統期間出現一些問題，通話質量不穩定，斷線的等等現象，進行更進維護。

三、網點故障遠程協助。

工作內容：此項工作主要包括及時協助網點處理掃描儀安裝、巴槍安裝設置和e3系統的一些常見故障。

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

（一）、及時為網點因電腦系統重裝或者掃描機驅動損壞的電腦安裝掃描儀驅動程序；掃描運單圖片黑白需要為驅動程序打補丁；圖片大小的設置；圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠程處理。

（二）、及時為網點巴槍端口和速率的設置；以及錯掃描的數據類型的修改；數據保存路徑設置。

（三）、及時為網點的e3系統常見的各類問題進行分析和遠程處理，具體分析出此問題是網絡引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統本身的問題。針對不同的問題做出具體的解決方案，比如網點常見的有：圖片、巴槍數據上傳失敗或者緩慢；單項目操作失敗不查詢，不能導出數據，連接服務器失敗等等的一些常見的突發性問題。一般情況下引導網點同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網點的網絡是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠程協助處理！保證網點工作的順利進行。

1、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器責任到人。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學習。

3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點被動，上班的時候會做一些跟工作無關的事。

本崗位作為公司一個服務性崗位，下年工作重點可從兩方面進行：

1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網絡的維護、oa的維護、中心呼叫系統及網站信息更新工作，網點故障遠程協助，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩定、便捷的網絡平臺。

2、嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作。

以上是我在監控部it崗位上20__年度工作總結及20__年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇四

20__年公司的生產經營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外。可是經過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正常化。我們財務部根據領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標，結合本部門的實際情景和工作重點，群策群力，充分調動全體財務人員的工作進取性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20__年的財務工作，取得了必須的工作成績。現將我作為財務部總監20__年財務部工作情景具體總結與20__工作計劃如下：

一、認真細致做好財務日常工作。

為了適應市場經濟的要求，實現公司全年目標工作任務，我們財務部全面規范會計核算和財務管理工作，充分發揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監督功能，使財務人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作。

一是認真、細致地做好會計報銷、工資發放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據的領用、核銷等日常會計核算、會計監督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。

二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。

三是進取與相關稅務主管部門聯系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關的福利企業稅收優惠政策，為公司節儉每一分資金，創造經濟效益，確保公司發展和生產經營工作的正常開展。

四是在做好自我本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，利用財務部現有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發展做出我們應盡的努力。

二、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用。

我們財務部根據公司實際制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用，為增加公司經濟效益，從產量、成本和收入三者的關系來控制成本。同時，把成本控制貫穿于公司生產經營全過程，讓成本控制、節儉的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。

經過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發揮作用，都為公司創造價值。

三、做好資金調撥工作，合理控制公司總體資金規模。

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產與日常開支需要，為此，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。

另一方面，根據公司經營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產經營所需。這樣，經過以資金為紐帶的綜合調控，促進了公司生產經營發展的有序進行，今年我公司負責__項目，該項目計劃投資__億目前已投資__元已預收房款近__萬元本年貸款__萬元。

四、加強財務會計制度建設，提高財務信息質量。

我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規范財務工作，嚴格落實到實際財務工作中。同時切實提高會計信息的質量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數據準確、報表格式規范、完整，提高了會計信息的質量，為公司領導決策和管理者進行財務分析供給了可靠、有用的信息。

五、明確工作崗位職責，提高財務人員職責性。

雖然我們財務部僅有4名工作人員，但每個人都能明確自我的崗位職責權限、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出提議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的職責感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。

六、加強團隊建設，做好服務工作。

搞好財務工作，團隊建設是根本。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與提議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自我的綜合素質，充分調動工作進取性，團結一致，齊心協力，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上，做好服務工作，把自我看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務工作質量。

七、20__年的工作打算。

20__年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現有工作的基礎上，再接再厲，繼續發揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業務知識，克服實際工作中出現的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階。

1、繼續做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。

2、加強資金管理，做好資金調撥工作。要根據公司生產經營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執行，確保公司生產經營工作能正常開展。

3、做好公司經濟活動分析工作，及時提出為實現公司生產經營計劃的財務控制可行性措施或提議。配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支。

4、繼續與財政、物價、稅務等部門溝通、聯系，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。繼續與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情景下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發展和生產經營工作籌措需要的資金，確保公司發展與建設資金的需求。

5、繼續進行學習型組織的創立工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情景下，加強會計人員的業務知識、企業會計制度和國家有關財經法規的學習，異常是對會計電算化的學習，并結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業確定本事，以便更好的適應公司發展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。

6、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。

20__年，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務，取得必須的成績，可是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改善。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇五

在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一.銷售情況。

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算_銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二.市場分析。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)銷售目標。

我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對_年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇六

安全工作總結。

xx年我公司的安全管理工作整體已基本完成全年工作目標，消除了死亡事故及重大傷害事故，同時我公司還通過了國家三級安全生產標準化企業的評審，這對我公司今后的安全發展有著重要的意義。

1、xx年主要工作情況回顧。

安全績效指標及完成情況。

安全績效指標值。

a重大傷亡事故（一次死亡三人以上，含三人）指標值0人。b死亡事故（一次死亡一人以上，含一人）指標值0人。c重傷事故（醫療期超過180個工作日或致殘）指標值0人。d重大火災、爆炸事故（死亡三人以上，重傷十人以上，死亡、重傷十人以上，直接經濟損失30萬元以上）指標值0人。e火警事故指標值0起。

安全績效完成情況。

違章違紀方面：廠內員工違章違紀處理53起，越桿7起、結算單未及時返回門崗18起、裝完貨未及時出廠2起、違反公司紀律12起、門禁卡丟失10起、私自帶火種、手機進廠5起、損壞公司設施13起、侮辱安保人員2起、隨地大小便3起、多次踩磅2起、用豆粕掃車1起。

事故傷害方面：人員意外造成輕微傷害：3人次。

安全檢查方面：下發安全隱患整改共計270項，沒有整改16項。

安措資金完成方面：今年安措計劃完成共計萬元，其中包括：創建安全標準化三級企業整改項目費用萬元；處理車間及鍋爐車間大修改造費用萬元。

全年安全教育培訓及演練方面：組織238名特種作業及操作人員培訓。對變更崗位及新入職員工147人次進行安全教育。11月份組織全廠員工參與安全培訓及考試答卷。組織全公司員工進行重大事故、消防模擬演練1次。

設備檢測方面：避雷地線8處共分135個點位進行了檢測。

大張旗鼓開展安全生產標準化達標活動。

從三月份開始我公司外請安全標準化評估專家組對我公司進行標準化評估工作，明確開展安全生產標準化工作方案；針對創建三級安全企業中存在的差距和問題，分別提出詳實的整改計劃，按照分級管理，分線負責的原則，在安全部帶頭及各相關部門配合下，對照專家指出的關于基礎管理、機械、電氣、燃爆熱工、作業環境五個方面存在的問題進行整改；與此同時，做好復評前的各項準備工作。

患103項。大大提高了企業本質安全水平，在十一月上旬一次性通過了安全生產國家三級企業驗收。日常工作強化重點管理，加強巡視檢查。

公司一貫堅持“安全第一，預防為主”的安全方針，作為安全工作的指導思想來開展安全管理工作，深入檢查安全薄弱環節，及時糾正違章違紀操作行為，及時發現并整改安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態。

加強重點部位的檢查。

節前安全檢查、季節性防范特大安全事故檢查以及安全專項檢查等。如進行的節日前的防盜專項檢查、電器專項檢查、機械專項檢查、鍋爐專項檢查、防汛、防火、防凍專項檢查等等，查出很多不安全因素及隱患，并都限期進行了整改。

做好公司廠內火種的監控檢查。

管理，明確外來人員嚴禁將火種帶入生產區域；做好公司廠內動火點的審批程序，嚴格執行廠內動火審批制度；對于重點防爆車間的非防爆工具的使用情況做到了杜絕，消滅了安全隱患。通過一系列火源的有效控制，做到了全年無火災、險情的發生，保障了公司的安全運行。

做好公司現場的安全監督管理。

由于我公司的經營特點，直接到我公司提貨的車輛、人員相對較多，這也給公司的安全帶來了諸多隱患。首先外來人員的文化素質參差不齊，安全意識淡薄。對于此，公司加大平時現場巡視檢查力度，嚴把入門關，堅決做到禁止無證人員、閑雜人員進入廠內，對進入廠內人員、車輛嚴格督促檢查，同時發揮安保員、安全員的作用，讓大家齊抓共管做好外來人員、車輛的安全管理工作。對于公司外雇工程施工作業的人員，要求簽訂安全協議，規避了安全風險，同時對在現場施工作業人員也進行了安全培訓，讓作業人員的安全意識水平更進一步提高。

全年階段性安全工作明確。

安保科年初對在崗保安員進行了一次隊伍培訓，通過這次培訓，安保隊的整體素質有了很大提高，大大提升了隊伍的戰斗力。

xx年4月份安全部組織了全公司員工的消防實戰演練及應急事故處理預案的演練，并取得了很好的效果。同期，公司外聘安全專家對全廠員工進行了安全知識的培訓，生產部凌經理又對生產部及品控部全體員工進行了安全生產知識的講解，目的在于增強員工安全意識、提高員工的安全操作技能，保證員工的生命安全。

xx年7月7日至8月中旬期間，公司廠區進行了一次全面大改造，包括**車間大修工作，鍋爐除塵器改良工作等，安全部門在此期間加強了對外來及廠區人員的監督協調工作，把好安全關，保證了施工如期順利完成。

xx年10月至11月，安全部組織了廠內員工參觀了市區的消防演習活動，進行了培訓考試，以及對廠區內所有的消防設施實行更新并落實相關責任人，保證消防器材的有效性。

2、安全工作存在的問題。

安全工作管理方面有些滯后，超前意識不強，沒有把公司的安全工作要求很好的貫徹完成。在處置各類問題上存在不及時、不果斷，方式方法上有待改進。原因是在工作時缺乏明確的工作導向，思想有時存在麻痹懈怠，年底時公司落實了績效考核及周工作計劃大大改善了此種情況。

作要求、技能方面欠缺一定的教育方法和模式。與被教育員工或客戶在溝通上還需進一步加強。產生此種情況的原因為管理人員的自身能力及責任心方面還需進一步加強，對此，在下一年工作中，首先提高自身的教育，打有準備的仗，繼而才能發揮出應有的作用。

xx年是繼續全面落實科學發展觀、加快構建社會主義和諧社會、保持經濟又好又快、健康發展的關鍵一年，也是我們公司深化改革轉變經營策略，創造生產經營新局面的重要一年。為配合公司的經營和發展規劃，安全部將大力加強廠區的安全工作，以良好的治安環境為公司正常的生產打下堅實基礎。在新的一年，安全部將從以下幾個方面開展工作。

1、嘗試新的安全工作管理方法。

班時間、用餐時間、凌晨1點至5點。在這3個時間段里，人的注意力不易集中，精神易渙散，思想易離崗，是違章違紀的高發期，安全隱患尤其多。因此安全值班人員重點應抓這3個時間段的作業監控。“營造1個環境”，即：營造班組內部和諧愉快小環境。要求班組在思想、工作、生活等方面互幫互學互助，建立班組內良好的人際關系，營造班組內和諧愉快的工作環境。

2、通過各種形式的教育以加強職工的安全意識。

陳家莊煤焦管理站。

xx年，陳家莊煤焦管理站在省、市公司的正確領導下，在上級安保部的具體指導下，我站始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，認真貫徹落實安全管理及綜治安保的有關法律法規，嚴格管理，扎實工作，在安全管理方面取得了可喜的成績。現對一年來的工作做一總結。

一、xx年安全工作基本情況。

xx年，我站機關各科室及坪上、松家莊分站均實現了年初制定的安全管理工作目標，達到了全年人員、車輛、財物等各方面的安全，圓滿完成了上級賦予的各項職責任務。

二、一年來安全工作回顧。

一年來我站在安全工作方面的主要做法是：

(一)、加強組織領導、明確安全目標，逐級落實安全目標責任制。

管理目標責任書》，明確了安全管理工作“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。

(二)、強化安全管理、加強宣傳教育，逐步提高安全意識。

一是進一步強化車輛安全管理。狠抓學習教育，強化駕駛員隊伍建設。我站注重交通安全教育，每逢倒班期間，站領導囑咐有關人員對駕駛人員進行安全教育，并對如何做好事故防范工作，以及出現事故應如何處理等進行了全面講解.使駕駛人員受到了一次次深刻感動、具體生動的安全教育，增強了交通安全知識，做到學法、守法。

交通事故。

三是加大消防安全工作力度。堅持每季度檢查一次的工作管理制度，對不符合安全要求的消防器材和消防通道，及時進行整改，消除了安全隱患。全年沒有發生消防安全事故，有效地保證了各項工作任務的順利完成。(三)、加大安全檢查力度、排查事故隱患，嚴格落實各項安全防范措施。

在元旦、春節、五。

一、國慶節等節假日期間，我站對安全工作進行了規模較大、范圍較廣的安全大檢查，查思想、查管理、查隱患，并在檢查后對各單位安全情況進行點評，要求各單位對檢查出的事故隱患及時整改。二是針對季節變化、水位高低，在枯水、洪水以及酷暑、嚴冬到來前，開展了防水、防火、防盜竊、防破壞、防寒、防暑以及防震等安全專項檢查。將檢查的情況進行通報和分析，并落實整改責任人和整改時間。

(四)、多次召開專題會議，研究部署安全專項工作。

我站在元旦、春節、五。

一、七一國慶等節日前，分別召開節前安全工作會，傳達上級有關文件精神，分析存在隱患的苗頭，布置節假日期間的安全工作。

(五)、應急管理工作穩步推進。

一是按照市公司安保部的要求，結合站區實際制定了《陳家莊煤焦管理站應對突發事件應急預案》，規范了站領導、職能部門和應急分隊等的現場到位行為，做到各司其責，密切配合。二是為完善值班、預警、預防等應急管理工作，增強各班組、部門間協同配合能力，提高應對自然災害、突發事故的應急響應和處置能力以及職工自我保護意識。

(六)、加強設備安全管理，為順利履行職能提供保障。

系統、動力保障系統、站區避雷系統，建立并完善了設備運行監控和潤滑管理系統制度，有效地保障了設備的安全運行。

三、安全工作的主要經驗：

我站主要抓住安全工作的突破與創新，認清形勢、強化責任，全力以赴做好安全防范工作。主要有三點經驗：

1、為進一步加強現場安全管理，我站及時協調和解決現場存在的問題，健全現場領導干部和管理人員到崗到位工作標準，建立了領導干部和管理人員到崗到位工作制度，實現了針對不同風險情況與之相對應的人員到位標準，填補了煤銷系統管理人員現場集中監管的空白。

2、為加強安全管理提供信息平臺。及時做好安全信息統計、分析工作，及時掌握工作動態，制定預防措施，提高安全管理水平，建立了安全信息報送長效機制。

責制，并進行年底考核，為安全管理工作規范化、制度化打下了良好的基礎。

四、工作中存在的困難和不足：

1、一些班組長貫徹落實文件不到位。對下發的文件收集、傳達不及時，沒有完全按文件要求開展工作。

2、工作現場區域內安全設施維護標準與標志不明確。

3、我站區附近道路比較窄，容易引發交通安全事故。

（一）明確工作目標，嚴格責任落實。

一是加強組織領導，制定明確目標，對我站xx年安全管理工作進行策劃。二是做好宣傳貫徹與組織落實工作。三是加強超前防范，認真組織開展危險隱患的識別建檔，切實加強對各項危險源監督管理工作的監督指導，全程抓好安全管理工作。

(二)繼續抓好安全基礎管理工作。

進一步明確各級領導和職能管理部門有哪些安全職責、需要做哪些安全管理工作、該記哪些管理記錄，確保安全管理基礎工作落實到位。

（三）加強對干部、職工的安全教育培訓。

障。

（四）繼續認真開展安全隱患排查。

認真組織有關人員開展安全達標檢查。通過檢查，及時發現并消除各類風險和存在的問題，正確引導、規范人員行為、養成良好的工作習慣，落實安全責任。

（五）強化應急管理，有效應對突發事件。

時光如梭，一轉眼xx年即將過去，xx年挑戰與機遇并存，金融危機還沒有結束，經濟回暖的基礎尚不穩定，市場價格的不確定將成為一種常態化；這種局面對安全生產是一種嚴峻威脅和挑戰，面臨困難的形式,分廠提出“經濟受影響，安全要確保”的管理思路，圍繞職業健康安全管理體系為主線來開展安全工作，第一軋鋼廠作為公司最重要的組成部分，為公司實現經濟效益、安全生產、可持續發展起著舉足輕重的作用，在軋鋼廠領導的科學管理下，全體員工認真貫徹公司各項安全生產文件精神，齊心協力，積極響應公司的號召，在實際工作中努力完善，嚴格管理，真正把安全生產工作落實實處，下面對xx年安全工作做出以下幾方面的總結。

一、加強安全教育方面，全年分廠新進員工88名，轉。

卷存檔。10月份利用停產限電期間組織了我廠班組長以上人員共62名進行了安全培訓，并進行了考試。好安全基礎。

部下達整改通知單，共考核160余人次，99％整改。保持分廠無較大隱患。交通消防方面，加強防火和道路交通安全的教育、宣傳，全廠參加消防和道路交通安全考試，并加強對重點防火區域，地下液壓站、電氣室、加熱爐的管理及整改，分廠全年無火災事故，無廠內交通事故。2月份分廠制定防火、交通安全方案，學習傳達消防“四個能力”，抽查69余人次，懸掛消防標語牌19塊；6月份制定分廠防汛應急預案。9月份按時召開分廠中秋節節前安全會，及時傳達公司安全方面的各種文件、要求。根據公司安全部36號文件要求，制定了我軋鋼廠百日安全活動方案，并下發到了各作業區，要求人人皆知、讓每一名員工都清楚方案的內容。10月份由廠長帶隊，組織了節前安全隱患大排查，對查出的隱患及時督促各作業區進行了整改。11月份組織參加安全部職業健康防火防爆答題和保衛部消防交通安全答題活動，共計309人，對分廠滅火器進行專項檢查，查出問題均已整改。

安全有始有終。10月份根據安全部要求，制定了我廠停產限電期間安全工作計劃、安排實施方案。

四、防暑防汛工作，5月份分廠申領防暑降溫藥品和食品，及時發放員工；同時申領飲品桶16個，分廠給高溫崗位購置16臺電扇和冰柜一臺，并在暑期每天供應106包冰塊。另外，6月份利用檢修期間設防汛沙袋299個，防汛泵6臺，消防帶9條，鐵鍬29把，為防汛工作做足了準備工作。

五、安全月方面，為提高我軋鋼廠全體員工的安全生產意識，根據全國第九個“安全生產月”活動要求，結合我軋鋼廠實際，開展xx年“安全生產月”活動，具體內容：6月1日分廠制作宣傳條幅2個，宣傳欄19個，營造宣傳氛圍；6月6日舉行“安全生產月”員工演講選拔賽；6月9日舉辦分廠安全條幅全員簽字活動；6月12日下發《致軋鋼廠職工及家屬的公開信》；6月16日參加公司的“安全生產月”員工演講比賽，并取得優秀組織獎；6月19日組織29名員工觀摩動力廠的火災應急救援演練；6月22日分廠29人參加公司組織的安全生產答題活動，；6月28日組織99名班組長以上人員參加公司安全生產月培訓。

工作的總結和部署。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇七

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇八

我做財務工作已經好多年，深知過去一年財對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了新的一年財務個人工作計劃。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成xx年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇九

半年來，認真遵守勞動紀律，按時上班，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作并按時加班以保證工作能按時完成，認真學習法律知識；我熱愛我的工作，有很強的責任感和奉獻精神。積極學習專業知識，有正確的工作態度，認真負責的`對待每一份工作。

二、工作能力和具體業務方面。

我的工作是銷售辦公室和倉庫管理。主要負責統計公司裝運和裝載的電纜數量。另一種是向客戶報告每天的發貨數量，檢查客戶的收貨情況和數量，整理現金和現貨客戶的收據，統計每天的進出數量。

本著“把工作做得更好”的目標，我在工作中發揚開拓創新精神，腳踏實地地把工作做好，半年時間圓滿完成了全部任務：

1、統計：可以通過電話及時跟蹤客戶的收貨情況，核對數量，從而保證發貨和收貨數量的準確統計。

2、收貨狀態：原材料廠家報的收貨數量要和我收到的數量核對準確。如有或多或少的情況，及時向采購部匯報。

3、倉庫管理報表：出入庫的日報數據可以使周報月報的數量基本準確。

三、存在的不足。

總結半年來的工作，雖然取得了一些成績，也取得了很大的進步，但仍然存在以下不足。

第一，有時候工作的質量和標準與領導的要求有一定差距。一方面，由于個人能力和素質的不足，成品倉庫和原材料倉庫的收發數量統計有時會出現一些錯誤；另一方面，有時工作量大，時間緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感度不是很強，對領導交辦的事情不夠敏感，有時工作沒有提前完成，匯報情況不夠及時。

上半年，我會進一步揚長避短，開闊思路，求實務實，全力以赴做好本職工作。計劃從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作的統籌規劃，根據公司領導的年度工作要求，制定上半年的具體計劃，明確內容、時限和要達到的目標，加強部門之間的協調，把各項工作有機結合起來，明確工作思路，提高工作效率，增強工作實效。

二是加強工作培訓。始終保持良好的精神狀態，發揚艱苦奮斗、迎難而上、精益求精、嚴謹細致、積極主動的工作作風。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇十

1、對于客戶的退貨產品，以相應的采購退貨單作為收貨憑證。倉庫會出具標準退貨單，注明原采購訂單號，經辦公室主管核實后返回總部換貨或退貨，以保證客戶在第一時間收到新產品。

2、倉庫將根據產品的性質和儲存條件，為儲存的產品安排合適的位置，合理堆放，妥善墊放，小心處理易碎產品。注意操作安全，保證倉庫內的產品常年無事故，為客戶提供一流的服務。

3、產品入庫時進行驗收，產品的數量、質量、包裝進行驗收。如果這次入庫的產品有任何不符，倉庫人員將及時向總部報告，并采取相應措施。

4、將對出庫產品進行適當檢查。對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司的規章制度發貨，并逐項檢查發貨，確保數量準確、質量良好、標志清晰，并向發貨人明確發貨，以免造成客戶收到不一致的貨物的損壞。

5、倉庫將根據當地市場情況，合理利用進貨計劃、進出計劃，編制客戶最暢銷產品的倉儲計劃，確保客戶在第一時間拿到貨，并有滿意的服務交付。

6、倉庫將按照安全、方便、經濟的原則，合理利用儲存能力和倉庫，為貨物提供必要的道路，為產品提供適當的墻間距、堆放間距和分層。產品交付按照先進倉先進先出、有效期前先進先出的原則辦理。

第二，交付和努力改善自己的管理。

1、努力提高自己的管理水平，加深對各種型號產品的了解，努力成為優秀的管理團隊成員之一。

2、給個小建議：希望公司能修改包裝，希望公司生產大一點的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，不要損壞產品。

3、協調客戶訂單的發貨時間控制，與流石倉庫協調發貨周期。

4、倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理、分級負責的制度，各級安全領導要明確本地區倉庫的安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各項安全知識和技能。

5、加強對進出倉庫產品的驗收、清潔和安全，保證準確性，加深對公司生產產品的了解，回答客戶提出的問題。

6、以后每周每月打掃倉庫，保持倉庫整潔美觀防潮。

“三百六十行，每行最好”是我們一直信奉的。作為公司的普通員工，我不要求什么。我只要求自己做得更好，不斷進步。我知道自己能力有限，但能力是一方面，態度是另一方面。只要我努力，我相信我會做得更好。這些我都會實現，我相信我能做好！

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稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇十一

五年來全系統累計完成商品銷售總額31.1億元，其中：農資商品銷售17.6億元，農副產品銷售6.2億元，日用消費品銷售1.8億元，廢舊物資銷售3.3億元，煙花爆竹銷售1.2億元；實現利稅0.27億元；全系統資產總額9.45億元；社會貢獻總額0.22億元。“十二五”期間，實現銷售和利稅分別比“十一五”期間增長19.5%和15.6%，基層企業的穩步發展為服務三農和全縣社會經濟發展做出了一定貢獻。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇十二

對于我個人而言，真是感嘆歲月如梭，轉眼到公司已經三年，作為我來北京后的第一份工作，又趕上公司實行新的產品經理制度，我有幸成為個貸產品經理，本人很珍惜這個機會，時刻以實現客戶價值和提升自我素質為工作理念，認真履行產品經理的工作職責。未來，我相信通過銀聯信的工作平臺，在不斷實現客戶價值的過程中，也能實現自我價值。

稅務會計年度總結及下一年工作計劃（匯總13篇）篇十三

伴隨新年鐘聲的敲響，我們回首過去，展望未來。為了更好地開展新學期的各項工作，現擬定以下工作計劃：

一、指導思想。

2011年對于我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年，在這半年里，我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉變，也完成了本人從一名大學生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業的茫然失措，到現在的自信從容，是保育院伴我成長，伴我前行。新的一年，我將鼓足干勁，服從院領導的安排和指示，團結同事，深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，以創建濱海新區星級幼兒園為目標，不斷總結爭創一級園工作的經驗，緊密圍繞我院三年發展規劃和十二五課題研究，以幼兒藝術教育啟蒙為特色，以幼兒發展為核心，以藝術實踐研究為載體，探索富于藝術特色的園本課程。緊密圍繞我院三年發展規劃和十二五課題研究，加強思想政治教育和職業道德教育，不斷樹立正確的教育觀，堅持以德為首，按照《教師十要十不要》要求自己，由他律轉為自律，在實踐中提升本人的教師專業素質，結合我院的辦園理念，努力創建特色班級，平等對待每一位幼兒，發現并挖掘每位幼兒身上的閃光點，讓幼兒在德智體美全面發展的基礎上，張揚個性，凸顯自己的特色。

二、主要工作目標。

1.繼續加強思想政治學習，自覺加強思想道德修養，努力提高思想道德素質。

2.通過師徒結對活動，虛心向老教師學習和請教，努力提高自己的專業素質，認真學習、鉆研業務，磨練帶班能力。爭取一年后勝任主班老師的工作。

3.提高教學水平和專業能力。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓活動，增強本人的理論知識和實踐經驗，開拓教育思路，不斷提升專業能力。二是積極參加園內組織的各項聽課，做課等大練兵活動。在學習、交流和實踐、反思中提升教學水平和能力。加快由潛力型教師向骨干教師邁進的步伐。

4.繼續發揮本人的專業特長，自學與請教相結合，不斷更新教學理念，虛心向前輩請教，由模仿借鑒到樹立自己獨特的教學模式，彰顯個人教學魅力。

5.提高科研能力。一是積極參加十二五課題研究，在研究組長的帶領下努力學習本人負責的學科內容，提高研究水平和能力，為課題研究貢獻一份力量。二是積極參加園內組織的各項教研活動，在實踐中積累經驗，提升教研水平。

6.積極參加園內開展的教師專業技能競賽，在教師之間的學習和交流中強化專業技能，爭取取得好的成績，激勵以后的工作。

7.在多媒體達標工程中，刻苦鉆研，發揮青年教師的教育優勢，通過自培和互相學習的方式提高制作課件的水平。

8.提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。

9.積極參加各種級別的論文的評選活動，認真書寫，爭取獲獎，以便不斷提高論文寫作水平。

三、實施措施。

1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業道德和情操，關心和愛護每一位幼兒，因此為加強思想道德修養，提高思想道德素質，我會認真學習《幼兒教師職業道德規范》，以師德的要求時刻提醒自己，時刻以《教師十要十不要》嚴格要求自己，并以此在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級工作，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

2.繼續借助師徒結對這一良好的平臺，虛心向我的兩位師傅請教，學習他們老教師身上珍貴的教學經驗和處理突發事件的方法。上個學期在主班教師的幫助和指導下，學到了許多帶班經驗。我由剛入職的茫然失措，進而慢慢熟悉班內各項工作，但作為新教師，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長的路要走。例如作為一名幼兒教師，與其他教師最大的區別就是我們要有一雙靈巧的手，不但要寫筆頭的教案，更要制作出符合幼兒年齡特點和興趣，以及知識能力目標的玩教具，為他們創造輕松快樂地生活和學習環境。而我深知這正是我目前所欠缺的能力，在以后的工作中，我會加強這方面的學習和磨練，翻閱幼兒教室環境創設及幼兒玩教具制作的書籍，在實踐中鍛煉動手能力，主動承擔此類工作，變壓力為動力，我相信努力一定會有回報。作為主班教師不僅要負責本班教育教學的主要任務，還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數，觀察和了解每位幼兒生活和學習中出現的各種問題，處理每天都有可能發生的突發事件。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力，但仍缺乏工作經驗和處理突發事件所需要的隨機應變的能力。而這方面的能力不是一朝一夕就能養成的，我會抓住一切學習的機會，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法，不斷內化，反思，并且運用到實際工作中去，在實踐中體會和總結經驗，提高管理班級的能力。另外，作為幼兒教師不但承擔著教書育人，照顧幼兒日常生活的重任，每天面對天真可愛的孩子們，還要面對性格迥異，文化水平不同的家長們，作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶，教師要具有良好的溝通技巧，與家長成為教育伙伴，站在同一個出發點來陪伴幼兒健康成長。因此，在以后的工作中，我會繼續學習老教師身上的優秀的溝通技巧，并發揮青年教師活潑的語言特點，變不敢說為主動說，不斷優化溝通技巧，搞好家園共育。總之，作為新教師的我有許多要學習和改進的地方，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急，但我認為想要取得進步，還是需要一股往前沖的精神頭，任何事情寧愿往前趕，也不要往后推。要勇于承擔工作，扛得起責任，即使很困難，也要想辦法克服，而不是一味地推脫，想辦法逃避。相信通過勤奮學習，扎實肯干、堅持不懈，我一定會取得一個一個的進步，終就勝任主班教師的工作。

3.參加工作以前，曾聽有人說幼兒園的課程很好上，只要把最粗淺的知識以最簡單明了的話語傳授給孩子就行。但真正成為一名幼兒教師后，我才深深體會到“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。這句話的道理。而今，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發展，要求我們的教師應該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節拍的。幼兒教育五大領域的課程各有側重點，而每一個領域都是我未曾接觸過的，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內教師的新鮮血液，我會珍惜院里提供的“走出去”的學習機會，例如積極參加初職教師的培訓活動，外出聽教研室組織的優秀示范課，認真做聽課記錄，及時做聽課反思，并與相關教師進行討論研究，交流授課經驗，做到學有所用。除了利用“走出去”的機會，汲取優秀教學經驗外，我還會積極參加園內組織的聽課、說課、講課、評課等大練兵活動。做到一個學期內聽課不少于15節，除了做詳細地聽課記錄外，課后我會及時做好聽課反思，認真對待每一節課，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議，不斷改進和優化每一節課，甚至是每一個教學環節。把每一次做課都當做自己成長的階梯，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點，我會向成為一位骨干教師這一目標一步步地邁進。

4.作為英語專業的畢業生，我會充分發揮專業特長，本班又是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。根據幼兒的年齡特點，變被動接受為主動參與，利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如：學習英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調動幼兒學習英語的積極性。學習身體各部位名稱時，我會利用有趣的英文歌曲來調動幼兒的學習興趣，讓幼兒在學習歌曲的過程中潛移默化地習得英語單詞和短語。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的abc學習中讓幼兒通過各個領域的整合，調動一切感觀來發現學英語的樂趣。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果。小孩子生來是好動的，是以游戲為生命的。游戲是幼兒最喜歡的形式之一。游戲能激起幼兒學英語的興趣，密切師生間的關系，將知識融于游戲中，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習所學知識。也在不知不覺中掌握了知識。更重要是感受到學習英語的樂趣。因此，我會將幼兒英語活動應盡量游戲化，寓教育于游戲，讓幼兒在游戲中輕輕松松學英語。總之，在今后一年的英語教學中，我會不斷更新教學理念，豐富和優化教學手段，凸顯本班英語的教學特色。

5.新學期我很榮幸地成為了本園十二五課題研究組的一員，雖然是第一次參與此類型的研究活動，缺乏研究經驗，但作為新教師，我會充分發揮學習能力強的優勢，在研究組長的帶領下，通過廣泛翻閱音樂學科的書籍，深入學習此方面的相關理論知識，通過多種渠道搜集有用資料和素材，與同組成員互相交流學習成果，反復調整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研。相信此次課題研究活動將會成為我日后工作的一筆寶貴財富。上學期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習慣養成的策略的教研活動。此次活動讓我受益匪淺，除了讓我了解了教研活動開展的基本步驟，習得了教研的主要方式方法。新的一年我仍會主動承擔教研工作，在實踐中總結經驗，不斷提升教研能力。

6.積極參加園內組織的教師技能競賽，認真準備每次比賽，在準備過程中重新梳理和重溫理論知識，在比賽中收獲經驗，提升各方面的技能。

7.我們已經進入了高科技的21世紀、計算機也從它那高高的神壇上走下來，走進學校、走進幼兒園，用它來制作輔助幼兒園教育教學活動的多媒體課件，更加適合孩子們的心理特點，顯示出無以倫比的優越性，利用生動、形象的多媒體進行教學，容易使幼兒產生新奇感，有效激發幼兒的學習興趣，在活動中起到了事半功倍的效果。在這種大趨勢下，本院在新的學期也將實行多媒體達標工程，作為青年教師的我，將在此次活動充分發揮青年教師的教育資源，通過自培和互相學習的方式提高制作課件的水平。

8.提高教育技能。努力做到一專多能。一名優秀的幼兒教師僅有良好的品德修養和專業知識素質是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調幼兒教師必須是一專多能。在新的一年里，我將充分利用空余時間大練教師基本功，提高自己的業務水平，不偷懶，不耍奸。進一步練習舞蹈、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高。由于我的藝術活動能力較弱，因此我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞、手指操等教學技能技巧的提高。

四、完成日期及支持

1.加強思想政治學習，自覺加強思想道德修養，努力提高思想道德素質是一個長期的學習過程，因此在這一年里我會不斷深入學習《幼兒教師職業道德規范》，時刻以《教師十要十不要》來監督自己，養成一名合格的幼兒教師應有的高尚的職業道德和情操。

2.爭取在一年內通過自己的虛心學習，刻苦鉆研，在院領導的支持及老教師的幫助和指導下，快速成長，磨練帶班能力，早日具備勝任主班教師的能力。

3.在上半年積極參與聽課和做課的活動，在實踐中提升教學水平和能力。希望院里多給青年教師提供外出學習和聽課的機會，讓我們走出去，吸取其他幼兒園優秀的教學手段，更新教學理念，與時俱進，開拓教育思路。

4.在上半年繼續以學習和借鑒為主，汲取前輩教師授課的優點，內化吸收后反思自己的教學，在下半年的教學實踐中努力樹立自己獨特的教學模式，彰顯個人教學魅力。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優秀英語示范課的機會，開拓我的教育思路，更新教育理念，不斷提升英語教學水平。

5.在上半年積極參加十二五課題研究，積極參加每次研究活動，認真思考并虛心學習。與同事交流教學心得體會，提升研究能力。希望院里推薦我們提供一些實用的有價值的有關課題研究的書籍供我們翻閱和學習，以便為課題研究提供理論支持。

6.積極認真地準備在今年上半年開展的教學技能大賽，爭取取得良好的成績。

7.在一年內不斷加強學習多媒體課件制作，教師間互相交流和學習，共同提高課件制作的能力。

8.下半年我將提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。希望院里為我們提供便利地學習條件，通過自己的勤奮和努力，提高藝術才能。

9.在一年之內積極參與各種級別的論文評選大賽，認真撰寫，虛心向前輩請教，請他們幫助指導，提供寶貴的修改意見，爭取獲獎，使自己的綜合素質始終處于動態的發展過程。

好的計劃，是成功的開始，我將按照計劃的各個步驟，一步一個腳印，有條不紊地開展各項工作，我堅信：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在新的一年里，一定會留下我努力拼搏，積極進取的身影，譜寫一段不平凡的時光。