一份優(yōu)秀的計劃書應(yīng)該能夠明確任務(wù)的責(zé)任人和具體要求。下面是幾篇優(yōu)秀的計劃書范文，希望能夠為大家提供一些寫作上的參考和借鑒。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇一

由于中國市場經(jīng)濟推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力，但作為這支推動商品快速流通，促進區(qū)域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營銷理念，組建自己的營銷團隊，打造一支營銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，畢竟，未來的市場競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，但更是團隊的競爭。

經(jīng)銷商如何組建自己的營銷團隊呢？建議可從以下幾個方面著手打造：

團隊成員構(gòu)成。目前經(jīng)銷商的營銷團隊在人員構(gòu)成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團隊構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期，由于業(yè)務(wù)量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員構(gòu)成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范，而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質(zhì)，以及原來幾乎沒有管理，因此，現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化，馬上就會表現(xiàn)出不適，甚至?xí)髞磉M入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸，甚至結(jié)伙排外，造成企業(yè)管理上的瓶頸。

人員招聘渠道。作為經(jīng)銷商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬，接受一個員工容易，但如果發(fā)現(xiàn)不合適，或者不勝任，接下來的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的，很難為情，聽之任之吧，有時就是“濫竽充數(shù)”，并且，很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。怎么辦，其實，壓根就不如廣開進入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道，來進行招聘，雖然這種方式，由于經(jīng)銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足，但只要開誠布公，禮賢下士，這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來，人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴峻，而作為人才對于單位的期望值也開始放低，并日趨實際。再次，通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣，身邊會有很多做營銷的朋友，甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時也可以物色到合適的營銷人員，更有甚者，有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來，也算一種不錯的選擇。

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組建團隊計劃書（熱門15篇）篇二

活動時間：20xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)。

活動地點：梅山石房灣。

活動人員：朋友20人左右。

活動費用：自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)。

活動目的：加強朋友之間的交流與學(xué)習(xí)，增進理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團隊精神。

活動內(nèi)容：野外自助燒烤，分團隊的互動小游戲，自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細說明)。

活動組織者：吳淑思、張瑤等。

活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。

活動內(nèi)容安排：

集合出發(fā)時間暫定為04月30日14：30。

14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發(fā)準備。

到達目的地路途時間暫定為14:30~15：50。

14：30分準時出發(fā)，約80分鐘即可到達。

準備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)。

19：30自助燒烤活動正式開始。

步驟：

1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報數(shù)法，每組配備一只手電筒)。

2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的`團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。

3.各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。

4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)。

4.游戲過程中各個組長要負責(zé)隊員的安全，安全第一。

燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30。

游戲時間暫定為21:30——23：30。

開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)。

二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則。

互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。

游戲之一：超級病毒。

游戲目的：

1.活躍團隊氣氛。

2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。

游戲準備：事先畫出活動圈的邊界線。

游戲時間：15--20分鐘。

游戲步驟：

1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。

2、事先劃定一個區(qū)域圈，不允許隊員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。

3、首先讓一名隊員當捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊員。

4、重復(fù)前面的過程，直到所有人連成一片為止。

游戲之二：縮小包圍圈。

游戲目的：

1.使隊員充滿活力。

2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。

3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。

游戲時間：約10分鐘左右。

游戲步驟：

1.讓隊員們緊密地圍成一圈。

2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>

3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。

4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。

5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇三

以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點方向性意見：

選拔渠道，人才的選拔渠道，是團隊成員質(zhì)量的有力保證，中小企業(yè)可以通過如下渠道進行團隊成員的甄選。

1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺招聘，比如，通過在報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式，來吸引營銷人才的加盟，它的優(yōu)勢是，可以擴大企業(yè)的影響力，展示企業(yè)的實力，但缺陷是，所需費用往往較高，到企業(yè)參加初選的，并不見得都是企業(yè)需要的。二是人才市場。它是一種可以面對面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢是，可以直接跟面試者進行交流，初步篩選合適人選，提高招聘效率，不足之處是，在應(yīng)聘者云集時，需要“海選”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面，感覺力不從心，還有一種低成本招聘方式，那就是借助獵頭公司、人才中介，通過它們專業(yè)化運作，以及提供的持續(xù)人才服務(wù)，最終招到適合自己團隊的營銷骨干。它的優(yōu)勢是，體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情，比如，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、區(qū)域市場開發(fā)等等，不足之處是選擇合適的人才中介是個難題。

2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo)，人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng)，但對于中小企業(yè)來講，在某些特定階段，比如，市場大規(guī)模拓展或擴張，銷售區(qū)域急速擴大，老市場的再啟動，在自己培養(yǎng)人才確實來不及的情況下，我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式，來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式，雖然也有弊端，比如，忠誠度不高，增加磨合成本，文化沖突等，但它也有自己的優(yōu)勢，比如，快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強調(diào)幾點：一、從一線品牌企業(yè)挖高層，從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對來說，一線品牌企業(yè)出來的管理人員，眼界較為開闊，并且往往是“正規(guī)軍”，管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí)，比如，大企業(yè)的營銷管理、市場策略、報表工具等等，都可以稍加變革為“我”所用，但一定要注意，是“拿來”，不是“照搬”，千萬不可“生吞活剝”，否則會造成消化不良，一定要結(jié)合企業(yè)的實際情況，靈活運用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層，或者基層，是因為他們是一線操作人員，他們的適應(yīng)性更強，因為品牌接近，產(chǎn)品接近、市場接近，而如果讓一線品牌的人員直接操作市場，往往會出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實”等現(xiàn)象出現(xiàn)，因為大企業(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾，他們憑模式做市場，而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時，要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè)，不顧自己的實力和管理能力，允許讓一個團隊集體空降，結(jié)果，這群“空降兵”往往會“綁架”企業(yè)，稍不滿意，就“集體出走”，從而對企業(yè)造成致命威脅，也給團隊和市場帶來不可估量的災(zāi)難，因此，需要慎重對待。

其實，要想規(guī)避這種情況，那么，就要跟熟人和當事人事前溝通清楚，引進過來后，一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進行管理與考核，不合格的，要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理，這種“先小人后君子”的方式，既給企業(yè)留下一個退路，同時，也給介紹過來的人員一個“提醒”，從而讓這種熟人介紹的方式，真正地達到“共贏”。

中小企業(yè)，具體要綜合采用哪些進人渠道，一切都要結(jié)合企業(yè)實際，合適的才是最好的，切忌機械和死板。

選拔標準。一些中小企業(yè)的營銷團隊之所以良莠不齊，素質(zhì)差別較大，很多時候，跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標準有關(guān)，對于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言，以下可以作為團隊成員選拔的“硬條件”。

1、品德。中國傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”，并作為考評一個人品德高低的標準。具體到企業(yè)營銷人員的選拔，筆者認為，所謂仁，就是要看這個人有沒有仁愛之心，對企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心，懂不懂得去感恩，去回報，很多世界500強企業(yè)，都把員工是否具有感恩的心，作為是否錄用的標準，一個不懂得感恩，不懂得關(guān)愛他人的人，是不會成為一個優(yōu)秀員工的。義，在這里主要是指正直、仗義。不同流合污，不趨炎附勢，在義利方面，義字當頭，倡導(dǎo)“君子愛財，取之有道”，而不是偷偷摸摸，發(fā)不義之財。禮，懂得禮儀，禮多人不怪，保持謙遜，彬彬有禮，做一個受人歡迎的人，只有人受歡迎了，產(chǎn)品才能受歡迎。智，指智慧，以智服人，以智謀取市場，不以勢壓人。信，是有信譽。君子一言，駟馬難追。說到的，一定要做到。作為企業(yè)的主考官，通過“望聞問切”等方式，都可以從一些側(cè)面達到對一個員工最大程度的了解，從而決定取舍。

2、態(tài)度。態(tài)度是一個人的價值取向或者意愿，在一個團隊當中，不外乎四種人型：人材：心態(tài)好，能力弱，比如剛畢業(yè)的學(xué)生，其他部門轉(zhuǎn)崗過來的人員，他們工作積極，但往往實踐能力較差，對這種是塊“材料”的成員，企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜：心態(tài)不好，能力較強。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”，這部分人往往好高騖遠，甚至恃才傲物，看誰都不如自己，屬于一瓶子不響，半瓶子咣當?shù)哪欠N，典型的“猜不透”，說他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系統(tǒng)，說他不懂吧，他能唾沫星子飛濺地給你講上半天，他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強，對于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。人財：心態(tài)好，能力強。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結(jié)，能為區(qū)域和團隊獲得最大化的利益和價值，這類成員一定要重用，給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁：心態(tài)不好，能力不強，對此要堅決裁掉，企業(yè)不是福利院，對于無益于團隊和企業(yè)發(fā)展的，要堅決淘汰，以此來維護整個營銷團隊的良性以及先進性。

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組建團隊計劃書（熱門15篇）篇四

據(jù)報道，精英云集的華訊科技銷售團隊在市場開拓方面擁有卓越成績，為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位打下堅實基礎(chǔ)。2001年，在團隊的共同奮斗下，華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢頭，簽約金額達2．78億元，利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊伍的不斷成長，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。

華訊科技的銷售隊伍不斷地吸納新生力量，目前已有20多人，眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實，并以精誠所至、金石為開的信念對待所有客戶。在團隊成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點，堅決維護客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤，最后解決所有的困難。團隊最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅，這不僅是個人的勝利，更是整個團隊的驕傲。

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

銷售團隊的有效管理。

銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業(yè)績，達成銷售目標。

加強銷售團隊建設(shè)，提升團隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團隊，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布，大致會有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于i類型態(tài)――精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達成公司80％的銷售業(yè)績；ii類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表；iii類型態(tài)屬于精英團隊型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。

想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇五

新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學(xué)首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會上一些人士的需要。

經(jīng)我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團的松散，更別說建立我們社團自身的文化了。

因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設(shè)。在小組中，個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同，形成本社團的凝聚力和文化。

這個小組首先會讓大家相互認識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認識我們社團，感受我們社團的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。

小組動力學(xué)理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強組員所在團體的凝聚力。當然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。

系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標。

“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋。“鏡中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學(xué)會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導(dǎo)，讓組員學(xué)會在鏡中觀察自我，認清自我，從而學(xué)會更好的人際交往。

目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。

目標：1、使社團成員相互熟悉，加強溝通，彼此互信；

2、使社團成員認識本社團，提高他們的團隊協(xié)作能力；

3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；

4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進這種文化中。

服務(wù)對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。

特征：1、這些服務(wù)對象為本社團所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；

2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團認同度還不很高，有為這個社團貢獻力量，將這個社團建設(shè)好的愿望。

由本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議并動員，本社團全體成員一致同意參與。

1、性質(zhì)：團隊發(fā)展小組。

2、日期：

3、時間：

4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。

5、地點：社工實驗室。

6、人數(shù)：

七、工作日程。

日期

任務(wù)。

11月20至26日。

本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團隊建設(shè)的活動。

11月27日。

經(jīng)宣傳動員，使本社團全體成員參加此次活動。

11月28至30日。

詳細擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準備。

開組。

八、活動內(nèi)容。

第一節(jié)。

活動內(nèi)容。

時間：12月18日19：00。

個別活動時間。

地點。

目的。

內(nèi)容。

所需物資。

備注。

5分鐘。

社工實驗室。

讓組員與工作者認識。

工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的）。

15分鐘。

暖身活動，活躍氣氛。

進化論：

1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞，小雞進化后成為母雞，母雞進化后成為鳳凰。

2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進行猜拳，爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進化成鳳凰了!

3.一直進行幾分鐘，直到大部分的人都進化為鳳凰為止。

注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。

組長在其監(jiān)督。

5分鐘。

分組，讓組員有機會更多接觸。

進行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。

10分鐘。

體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。

1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。

2、組員簡單分享活動感受。

附:進化論:。

胞變?yōu)轸~類動物。

（2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。

他學(xué)員競爭。

（4）進行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體，那么學(xué)員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。

4.最后肯定有學(xué)員不能完成進化到哺乳動物的階段，可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。

第二節(jié)。

活動內(nèi)容。

整節(jié)活動時間：12月18日19:30。

個別活動時間。

地點。

目標。

內(nèi)容。

所需物資。

備注。

20分鐘。

社工實驗室。

活躍氣氛、增進彼此的信任。

不倒翁（信任跌倒）：

30分鐘。

增強組員合作精神。

心中的塔：

1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。

2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。

3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，

4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強。

大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。

附錄：

不倒翁。

1、

全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。

2、

社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準備好了沒有，當后面的組員回答準備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。

3、

這樣一圈回到起點，換其他組員站在當中。

4、

這個游戲要特別向組員強調(diào)安全。

5、

活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。

第三節(jié)。

活動內(nèi)容。

活動時間：12月18日20：30。

個別活動時間。

地點。

目標。

內(nèi)容。

所需物資。

備注。

25分鐘。

社工實驗室。

解開”手鏈”：

1．將全班學(xué)生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。

2．在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。

3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。

4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復(fù)進行一次。

5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進行一次。

30分鐘。

了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。

收獲糖彈:。

3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。

討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？

（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？

（3）當你看到別人對自己的`贊美，感受如何？

（4）你是否還有贊美想送出去？

彩紙。

筆

九、財務(wù)預(yù)算。

所需物資。

用途。

活動進程依據(jù)、記錄。

大報紙若干。

心中的塔。

膠帶4捆,膠棒4根。

心中的塔。

便利貼。

收獲糖彈。

節(jié)奏感較強的背景音樂聲。

隨意。

解開手鏈。

預(yù)計困難。

應(yīng)變措施。

組員多，沒有合適場地。

開組前，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。

經(jīng)費來源沒有保障。

盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。

組員可能缺席活動。

1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。

2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的，能達到開組目的和滿足他們的需要。

3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。

工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。

1、工作員之間要做好詳細的分工安排，確定各自職責(zé)。

2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關(guān)注。

3、開組前仔細構(gòu)思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當回應(yīng)。

活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。

活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。

1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。

2、

中途有組員退組。

1、將活動設(shè)計得有趣好玩，能吸引大家。

2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價值。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇六

如果說一個成功人士除開自身的潛質(zhì)之外，那么最重要的決定因素就是：團隊組建————人脈！在這個人才輩出、人才市場大爆炸的年代里，人脈決定著上流人士，能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石，決定著我們是否成功的重要后盾。

古人云：“三個諸葛亮，頂過一個諸葛亮。”如果一個人、一個企業(yè)離開了人脈，那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山，承載著艱巨使命。任何一個成功人士、偉大的企業(yè)，背后必須有一個堅不可摧的優(yōu)秀團隊，而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團隊的卓越和優(yōu)秀之上。

一個人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個高效的創(chuàng)業(yè)團隊，就能夠利用團隊成員各自的特長，做到優(yōu)勢互補，一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個人，如果沒有創(chuàng)業(yè)團隊的齊心協(xié)力，就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補短的創(chuàng)業(yè)團隊，微軟才得到了快速發(fā)展，比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。

都知道阿里巴巴能有這天，其實也曾離不開馬云的正確決策和一支強悍的團隊組建。馬云曾說：“沒有十八羅漢，就沒有阿里巴巴的這天?！倍⒗锇桶陀幸粋€“十八羅漢”，作為這樣一個商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團隊，在中多的眼里有一點奇幻色彩。但事實上，他們和我們一樣，十多年前他們也是一群用青春、夢想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對夢想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團隊組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。

教室隊伍，成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢，我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為，最重要的莫過于人脈的重建，合理的運用外界資源，取值不盡，用之不竭。

那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化，為什么王建雷能讓中國移動走向百姓家庭，為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者，周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件，我想除開他們自身的潛質(zhì)之外，最重要的是他們團隊組建潛質(zhì)，驅(qū)動他們走向成功。

如果說人是一臺機械設(shè)備，那么人脈就是每個零件的構(gòu)成；如果說人是一尊剩水木桶，那么人脈就是最短的那塊木板；如果說人是一個杠桿，那么人脈就是翹動的支點。都說90后的社會很現(xiàn)實，權(quán)利縱橫四海，有錢有勢的人總會把握先機，利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對金錢、殘酷、黑暗的社會現(xiàn)狀，我們該如果把我命運呢？如果你和我一樣，沒有什么好的家庭背景，那么就請盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”，吸取社會經(jīng)驗，試著去組建一支強悍的團隊，為未來打下堅定的基礎(chǔ)吧！

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇七

堅持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞學(xué)校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚的斗志和扎實的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機制，不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。

二、工作要點。

本學(xué)期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè))，做好五方面的工作：

(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質(zhì)量。

1、加強日常行為規(guī)范教育，加強檢查督促。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對學(xué)生進行以文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進一步強化管理中的學(xué)生主體意識和學(xué)生自我管理的意識及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理、評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。

2、開展形式多樣的少先隊活動，提高德育實效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以“五愛”為主線，做到學(xué)期有計劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學(xué)生進行“五愛”教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。

3、加強安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，增強交通安全意識。

4、開展心理健康教育，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識，讓教師明確對學(xué)生心理健康教育的重要性，加強對學(xué)生心理的引導(dǎo)。

5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學(xué)?！案卸魑幕?。

(二)以“四項建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機制。

基礎(chǔ)必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。

1、加強德育隊伍建設(shè)。

(1)嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。

(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊伍的培訓(xùn)工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導(dǎo)講座，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結(jié)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。

2、加強德育課程建設(shè)。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。

3、加強校園文化建設(shè)。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。

(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計，突出人文主題，創(chuàng)設(shè)一個溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

(2)搞好班級文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學(xué)習(xí)園地;在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識。

(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié)，激發(fā)少年兒童對藝術(shù)的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。

4、加強德育制度建設(shè)。

健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評選制度，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評比表彰中，以學(xué)習(xí)“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度，調(diào)動教師參與德育工作的積極性。

(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時代特性，改善德育的質(zhì)量。

1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實驗室，利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)教育目標。

2、德育管理要和家長配合。

德育工作應(yīng)放到整個社會大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯(lián)系，真正做好教育工作。

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組建團隊計劃書（熱門15篇）篇八

1、建隊原則：首先要知道企業(yè)前期要做多大的市場，如何布局？企業(yè)要根據(jù)市場布局、決定團隊大小、市場布局很重要（布局決定結(jié)局）、換句話說企業(yè)能承擔(dān)多大的風(fēng)險，然后再決定招聘人數(shù)，千萬不要抱著僥幸心里多找?guī)讉€人，心里盤算著怎會有人能給我找到客戶，找不到客戶的人甚至報銷都不給報銷讓其走人（這種心態(tài)的老板大有人在），有這種心態(tài)的老板你最好別找業(yè)務(wù)人員做市場，自己出去找?guī)讉€客戶慢慢做，不然你的口碑會在行業(yè)里很差的。以后組建團隊會更加困難。

2、選擇合適的人：根據(jù)市場布局決定好人數(shù)之后、就要決定銷售團隊的組織架構(gòu)和我要選什么樣的業(yè)務(wù)人員了，什么樣的銷售人員適合我的企業(yè)，包括銷售人員的履歷、年齡、性格等。企業(yè)建隊初期盡量傾向于開發(fā)能力強的銷售人員，同時根據(jù)市場需求決定銷售團隊的層次（組織架構(gòu)），企業(yè)初期團隊建設(shè)層次不宜過多，換句話說干事的人要多，不宜過多管理人員，什么大區(qū)、省級經(jīng)理都可以不要，以當?shù)劁N售主管和開發(fā)職能為主的區(qū)域經(jīng)理為主，當然，如果老板不能完全放權(quán)的情況下總監(jiān)也可以不要，請個營銷顧問比較有利于團隊建設(shè)和穩(wěn)定。隨著市場發(fā)展速度和公司實力的增強要及時設(shè)置大區(qū)和省區(qū)或辦事處，否則管理會脫節(jié)。另外，在企業(yè)快速發(fā)展的時候要及時建立市場部和新品開發(fā)部，強化市場部功能。否則企業(yè)在快速發(fā)展過程中很快就會遇到瓶頸。

3、關(guān)于工資和獎金考核：這是保持團隊穩(wěn)定的最關(guān)鍵部分，這是決定你是否能把團隊快速建設(shè)起來的主要因素。在這里我個人認為在制定工資和獎金的原則上有一個因素和兩個關(guān)鍵平衡點，一個因素就是企業(yè)老板抗風(fēng)險的實力及銷售預(yù)期。人們常說心有多大、舞臺就有多大，可企業(yè)做市場的現(xiàn)實是：實力（資金流、技術(shù)）有多大，市場就有多大，就像墨菲定律第一條說的那樣，任何事都沒有表面看起來那么簡單；所以，作為老板你要有各種心理準備，不然，產(chǎn)品上市之后沒有達到原來銷售預(yù)期的時候，你會毫不留情的把所有責(zé)任都推在銷售人員身上，團隊組建還沒到三個月的時間離解散就很近了，或者人員就會出出進進，沒有戰(zhàn)斗力。

第一個平衡點就是銷量和人員費用的平衡點，作為老板和總監(jiān)在考慮這個平衡點的時候是最費腦筋的問題，特別是剛剛進入市場的企業(yè)更難進行評估，因為前期你很難有把握有足夠的銷量來支撐這些人員的費用支出。而小企業(yè)也不會像大企業(yè)那樣有基地市場（利潤市場）來支撐新市場的開發(fā)，一旦市場銷量拉不起來，生產(chǎn)就會給銷售施加壓力（因產(chǎn)能不足，就直接導(dǎo)致生產(chǎn)團隊不穩(wěn)定），資金流動不暢等。

要讓銷售人員留下來為企業(yè)做事的機會，如果薪資體系不夠合理的話、銷售人員即使留在這個團隊當中也會是三心二意，甚至有的去兼職?，F(xiàn)在一般的小企業(yè)都慣用低底薪，低補貼，高提成的薪資結(jié)構(gòu)，這種方式減少了企業(yè)風(fēng)險，但銷售人員一旦市場拓展不利，它的基本生活保障就會有困難，信心就會動搖，造成人員流動大，對市場后期持續(xù)拓展不利，也會嚴重影響團隊建設(shè)和銷售通路建設(shè)，同時也很難達到有效管理。

所以，小企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候一定要考慮到這兩個平衡點，自己的實力有多大，就做多大的市場，不要幻想自己的產(chǎn)品已進入市場就嘩嘩的往外賣，要多考慮產(chǎn)品賣不動的情況下團隊怎么保留，在這里我要多說一句，不管市場如何發(fā)展，都要及時發(fā)放銷售人員的工資，企業(yè)不容易但銷售人員更不容易，工資一旦拖欠，銷售團隊立馬就亂。

4、日常管理制度：良好的管理制度，有利于銷售團隊的穩(wěn)定，也是獎金考核的基本依據(jù)，銷售人員是企業(yè)最難管理的一個環(huán)節(jié)，自古說將在外、軍令有所不受，即使現(xiàn)在的企業(yè)大都使用gps跟蹤定位管理、但銷售人員在外工作80%以上是靠自覺，20%靠管理、如果業(yè)務(wù)人員在外不能自控、自覺、那么就很難讓他在其位謀其職、在其職謀其事了。所以，企業(yè)建隊初期選人和制度重要，但情感投入更重要。士為知己者死。

在日常管理制度上、我個人認為小企業(yè)的日常管理盡量簡單一些，要循環(huán)漸進，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸加大檢查力度和制度約束力度。但開始階段不能沒有制度，最基本的是：要知道銷售人員在哪里，一天都做了多少事，效果如何，有沒有問題需要解決。當然，費用管理制度和工作流程是必不可少的，否則扯皮的事情會太多、責(zé)任無法區(qū)分。

5、目標設(shè)置：企業(yè)初期組建銷售隊伍、最難的就是銷售目標如何設(shè)定、目標一旦設(shè)置不合理、后續(xù)一系列的問題都會出現(xiàn)、比如：目標過高、一是會造成公司心理預(yù)期過于膨脹、如果一旦達不到銷售預(yù)期、損失會更大、比如采購積壓、生產(chǎn)團隊管理成本增加等。二是造成銷售團隊不穩(wěn)、如果目標過高、勢必擴大營銷費用預(yù)算和銷售團隊成員數(shù)量、而企業(yè)初期最不可控的就是人員差旅費與銷量比、一旦超出計劃費用、銷售團隊的各種壓力也會隨之而來、因銷售人員無法完成考核、收入降低、直接結(jié)果就是人員流動性加大、不僅市場開展效果差、還會遺留一大堆市場問題和旅費無效開支也會跟著加大比例、同時也會加大招聘難度和招聘成本。而銷售總監(jiān)也會因為無法完成考核放手一搏、加大市場投入、就有可能會給公司帶來更大損失。如果過低、會造成銷售團隊壓力不夠、收入過高又會是其他部門意見增加、造成公司整個團隊運作不協(xié)調(diào)、效率低下、造成更大的無形損失。

6、要樹立團隊核心：自古說榜樣的力量是無窮的、在團隊成員中要快速確立培養(yǎng)對象、培養(yǎng)對象的個人綜合素質(zhì)一定要達到要求、要對所負責(zé)的市場進行費用傾斜或一定的自由操作權(quán)力、全面培養(yǎng)綜合能力、要讓該人在團隊中不論是收入還是做市場的能力以及對公司的忠誠度都到快速的提升和體現(xiàn)、讓任何一個后來人都是他們學(xué)習(xí)的榜樣、只要能夠培養(yǎng)一兩個榜樣是的團隊成員、他的言傳身教比任何培訓(xùn)都好使。

7、完善制度：隨著團隊不斷擴大和市場越來越穩(wěn)定、針對團隊的管理要逐漸制度化、不斷完善適應(yīng)本公司的規(guī)章制度和工作流程、同時也要根據(jù)市場變化調(diào)整細化考核辦法、使自己的團隊始終充滿活力和競爭力。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇九

目錄。

第一部分·····················環(huán)境分析。

（一）代理學(xué)校分析（二）競爭對手分析。

第二部分·······門構(gòu)成。

（一）人員組成（二）管理方案。

第三部分·······訓(xùn)計劃。

（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。

第四部分·······銷策略。

（一）目標市場（二）營銷策略。

····················。

勵方案。

（一）建立團隊文化（二）激勵方案。

第一部分環(huán)境分析。

（一）代理學(xué)校分析。

成都廣播電視大學(xué)是教育局批準獨立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號召，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。

學(xué)校優(yōu)勢：公辦高級技工學(xué)校，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大，學(xué)校周邊無攤點，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

學(xué)校劣勢：遠離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。

（二）競爭對手分析。

成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校，民辦學(xué)校。特殊專業(yè)，綜合專。

地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué)，大專部由私人承包，掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，專科本科銜接空難。

第二部分部門構(gòu)成。

（一）人員組成。

1.組織結(jié)構(gòu)圖。

電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個小隊由一名組長進行管理，每組增設(shè)儲備干部一名，具體的組成情況入下表所示。

2.職位描述：

主管：任職資格：

4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力；崗位職責(zé)：

1）負責(zé)電話營銷的日常運營管理；

3）負責(zé)電銷運營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核；

6）管理并帶領(lǐng)新進人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣；7）提升團隊中電話營銷人員各項績效指標。組長：任職資格：

1）對電話招生有較強銷售或管理經(jīng)驗；2）有管理5人以上團隊的經(jīng)驗；

3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇十

英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。

【組建宗旨】。

所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。

【組建目標】。

打造所向披靡的狼性營銷團隊。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇十一

本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員，耐盟公司旗下獨特兩大優(yōu)秀品牌：保羅、萬愽龍，要打造國內(nèi)之名度的皮具品牌。目前來講銷售團隊的力量遠遠不夠，所以我司需要強有力的營銷團隊。建議采納行業(yè)內(nèi)銷售人才加入我們的隊伍，盡快把我們營銷團隊建立起來。不但有好的品牌，還有好的人才、另外加好營銷模式。

1：萬愽龍營銷團隊組建：市場拓展經(jīng)理1名，市場拓展主管2名，市場助理1名。

2：市場拓展經(jīng)理：負責(zé)營銷團隊日常管理，制訂部門拓展工作計劃。組織好市場拓展和客源開發(fā)工作，組織市場拓展策劃工作和市場調(diào)研工作。

3：市場拓展主管：負責(zé)拓展個人區(qū)域做好計劃進行業(yè)務(wù)拓展，收集客戶信息并及時反饋。尋找客戶資源發(fā)掘潛在客戶，能夠獨立熟練地完成對客戶的初訪、回訪、商務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作，及時響應(yīng)客戶的各種需求及時處理客戶的意見。

4：市場助理：協(xié)助市場經(jīng)理和市場主管工作、負責(zé)專業(yè)皮具網(wǎng)站維護、通過電話陌生拜訪客戶、了解到有意向客戶及時反應(yīng)給區(qū)域負責(zé)市場人員。

二：建設(shè)平臺。

通過一個網(wǎng)絡(luò)平臺來支持公司，我司可以選擇一些優(yōu)秀專業(yè)網(wǎng)站作為客戶招商來源渠道。例如：中國時尚品牌網(wǎng)、全球箱包網(wǎng)進行發(fā)布信息招商，因為這些專業(yè)網(wǎng)站在皮具行業(yè)有一定品牌推廣招商影響力。不但可以找到優(yōu)質(zhì)適合客戶、有利銷售人員拓展市場降低難度。

三：營銷模式。

皮具市場拓展非常嚴峻，我們要結(jié)合實際市場變化制定戰(zhàn)略市場模式，如果在廣東省省內(nèi)我司可以到地級市商業(yè)圈尋找一些優(yōu)質(zhì)客戶操作街鋪專賣店、組合店，這樣能夠減少庫存壓力也可以快速資金回籠。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商，我們針對不同客戶來選擇代理商、加盟商客戶資源，在這樣基礎(chǔ)里面操作百貨商場、街鋪專賣店方式客戶可以提供優(yōu)質(zhì)平臺、服務(wù)。也休現(xiàn)我司產(chǎn)品中高品牌定位。這樣穩(wěn)住我司營利摸式。

市場部：

2014..3.29。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇十二

1、加深團隊成員間的了解，溝通團隊成員間的感情，充分認識團隊協(xié)作才能帶來高效運行績效。

2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗到個人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識。

3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強員工的自信心和進取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài)。

4、增強學(xué)員對團隊和他人的信任感，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。

，心中有夢;團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新!

：選煤廠

20xx年3月28日

：選煤廠所有員工

：團隊建設(shè)

撲克牌、撲克分組

分組

：一副撲克牌

4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團隊做出一個貢獻，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。

分享：

1、站錯隊的人，為什么會站錯自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚

2、如果是表達不夠清楚的溝通的準確性

目的：加強團隊間的協(xié)作能力

活動程序：

1、首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)

2、四人手 橋 手，然后要他們一同站起來。(雙手不能接觸地面)

3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進行挑戰(zhàn)多人數(shù)。

分享：

1、體現(xiàn)團隊合作精神。

2、如何使團隊能聚到一起。

目的：體會自己的團隊在接到任務(wù)后，如何進行計劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。

活動程序：

1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。

2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個架構(gòu)，可以使全體的組員都同時離地3分鐘。

3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。

目的：在運動中更好地鍛煉團結(jié)合作精神，讓員工的個性得到更好的發(fā)揮!

1、賽道距離30米，

2、每組5人參加活動，

3、2號在起點，

4、5號在終點

5、先由1號隊員從起點用脖子夾住乒乓球開始運球，一直到安全到達終點。

6、1號隊員到達終點后由3號隊員用球拍接住運回起點(不能用手);

7、回起點后由2號隊員用筷子夾住乒乓球運往終點;

8、2號隊員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊員的額頭上，兩人共同將球安全運回起點。

9、乒乓球掉落返回起點或終點重新開始。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇十三

在人類音樂發(fā)展史上，合唱以其獨具魅力的藝術(shù)形式為社會所接受，是普及性最強、參與性最廣的高雅藝術(shù)。他與獨唱不同，他體現(xiàn)的是集體的審美，可以鍛煉一個人的團隊合作精神。同時也可展示我校的藝術(shù)風(fēng)采，加強我校精神文明和校園文化建設(shè)，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活，對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)有很大的幫助。現(xiàn)決定在我校組建一個40―60人的學(xué)生合唱團。

二、組織形式及工作職責(zé)：

1、在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作；

2、藝術(shù)指導(dǎo)老師：負責(zé)合唱指導(dǎo)、創(chuàng)作、組織排練等工作；

3、學(xué)生宣傳組：負責(zé)合唱團日常宣傳工作（2-3人）；

4、學(xué)生組織組：負責(zé)合唱團日常組織工作（2-3人）；

5、后勤：負責(zé)合唱團日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。

三、隊員選拔條件：

1、我校高一年級學(xué)生,具有良好的團隊合作精神，尊重指導(dǎo)教師；

2、能積極、自覺、認真、準時參加合唱團的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。

四、選拔方法：

報名者每人清唱一段自選曲目，并回答評委老師1―2個問題，考核后，擇優(yōu)錄取。

五、組織訓(xùn)練、演出及考核：

1、視學(xué)校實際情況，合唱團一般為一周2-3次集中訓(xùn)練，（時間與校領(lǐng)導(dǎo)商議后再定）有演出、比賽任務(wù)時根據(jù)需要適當增加排練時間。

2、合唱團每年結(jié)合節(jié)日活動、比賽活動等演出，視學(xué)校實際情況，安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。

3、藝術(shù)指導(dǎo)老師負責(zé)監(jiān)督合唱隊成員出勤和訓(xùn)練情況，于每學(xué)期終進行綜合考評。對優(yōu)秀隊員給予適當獎勵。

六、訓(xùn)練安排：

(一)訓(xùn)練內(nèi)容：

1、用科學(xué)的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓(xùn)練步驟訓(xùn)練學(xué)生；

2、教學(xué)生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首；

3、合唱姿勢、舞臺造型。

(二)訓(xùn)練目標：

1、展示我校的`藝術(shù)風(fēng)采和學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)；

3、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音，進一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。

七、訓(xùn)練計劃：

11月份：解決用聲技巧。響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓做到平衡統(tǒng)一；準備元旦晚會節(jié)目。

12月份：強調(diào)咬字和吐字的訓(xùn)練，以字帶聲，以情帶聲。對歌曲進行進一步藝術(shù)處理；準備元旦演出。

1月份：對合唱團成員進行年終考核，對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚和獎勵。

八、場地要求：

排練教室一間；電鋼琴或電子琴一臺；凳子若干把。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇十四

為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

帶好一個團隊，這7個毛病不能有！

拖延。

有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強，做事情總是有始無終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個部門團隊。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。

像格力公司便十分強調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達。在追求速度的過程中逐漸把結(jié)果做得完美，就像蘋果公司推出的手機一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣，培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行，堅決果斷。

推諉。

不主動承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用，因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責(zé)任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象，在會議上總把問題推到其他部門身上，問題也就難以迅速解決了。

李嘉誠認為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當。在他還是學(xué)徒時，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認錯誤，而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題，反而說是他自己的責(zé)任。

李嘉誠十分感激師父，師父對他說：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負責(zé)任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后，將責(zé)任擔(dān)當要求在各級管理干部上，這從中說明了沒有責(zé)任心的人是難以被重用的。

冷漠。

很多管理者不懂得及時激勵員工，不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。

美國ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國國務(wù)卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說：“這人衣服好臟?！边@個時候她的.母親對她說：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖?！蹦赣H的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點和光芒。

及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的，一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們，但是如果沒有這樣的東西，團隊的績效可能會下降，員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯誤，進行破壞性的批評，但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻并進行及時的激勵。

浪費。

有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制，他們會認為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。

優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢的地方盡量不花。

曾有一位企業(yè)家說過：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系?！鼻趦€的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會逐漸墮落，所以克服浪費的習(xí)慣對一家公司是十分重要的。

腐敗。

腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當?shù)睦?。同樣也指領(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴對人，以寬待己。

雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此，腐敗的人應(yīng)該及時進行處理，把團隊清理干凈。

自私。

不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義，沒有利他共贏的價值觀，他們只會維護自己小團隊的利益，甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。

而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問題，做一個大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。

自負。

驕傲自滿的人總會認為自己永遠是對的，他們不會聽取別人的意見，通常是故步自封，不與時俱進。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會遇上瓶頸，如果不及時改變那么只能到此為止。

這十類性格不僅影響管理干部自身成長，而且同時也會影響整個團隊。因此公司與其開除10個員工，不如開除一個上述的部門經(jīng)理。

組建團隊計劃書（熱門15篇）篇十五

第一章目的1、為促進c網(wǎng)終端的社會化，提升top10單店的銷售能力，對銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作，特制定本管理辦法。

2、本管理辦法所指的銷售督導(dǎo)及促銷員，是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要，由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。

第二章團隊工作目標及主要工作內(nèi)容。

以提高單店銷售能力為主要任務(wù)，實現(xiàn)以拓展top10單店c網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標，同時負責(zé)協(xié)調(diào)和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務(wù)支撐工作。

團隊主要工作內(nèi)容。

1、負責(zé)對國美各賣場的常態(tài)化培訓(xùn)，同時負責(zé)對分公司渠道、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。

2、構(gòu)建與國美及其他top10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責(zé)及時處理一線銷售中的各類問題。

3、負責(zé)巡回督導(dǎo)各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執(zhí)行情況，并搜集一線銷售相關(guān)的各類信息。

4、負責(zé)階段性促銷活動的人員支撐（及電信業(yè)務(wù)促銷員），暫時彌補人員不足的問題。

第三章團隊運作管理。

1、運作模式。

銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞top10零售終端展開，它是一項長期工作，主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進等工作。為規(guī)范管理、使用督導(dǎo)及促銷員，營業(yè)部社會渠道管理處負責(zé)銷售督導(dǎo)及促銷員的基礎(chǔ)管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通，積極協(xié)調(diào)，做好各項工作的對接。

2、管理職責(zé)。

營業(yè)部社會渠道管理處主要負責(zé)銷售虛擬團隊建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策；負責(zé)按照公司規(guī)定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設(shè)工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。

第四章人員條件。

1、團隊成員的條件：

以公司各大營業(yè)廳招聘為主，初設(shè)3-5人，以后視情況適時增加。具體條件如下：

a、有較強的電信業(yè)務(wù)、c網(wǎng)終端的銷售能力終端。

b、有較強的溝通能力，同時具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷。

c、有自我提升的主觀意愿，同時有主動開展工作的激情。

2、團隊成員的培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)形式。

在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷售督導(dǎo)及促銷員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合，方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進行考核。

營業(yè)部社會渠道管理處。

2010年8月10日。