培訓心得的撰寫可以培養自己的寫作能力和表達能力，提升自身的綜合素質。以下是小編為大家收集的培訓心得范文，希望對大家在寫培訓心得時有所幫助。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇一

社交網絡屬于網絡媒體的一種，而我們營銷人在社交網絡時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。

1、拉新(發展新客戶)、顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟)，企業可以根據自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。

2、要想達到低成本、高性價比的“微營銷”，創意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。

3、在網絡經濟時代，創意成為營銷不可或缺的驅動力。眾多商家充分運用創意營銷，顛覆傳統營銷思路，讓消費者在互動中感受企業理念，在主動中感知產品信息。

4、“微電影營銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果?！?/p>

5、“在如今廣告滿天飛的網絡環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。

6、微營銷總結九種培養客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇二

為提高營銷專業教學質量，實現專業培養目標，根據教學計劃的總體安排，20_5月1日至20_11月30日，我們組織營銷專業二年級的學生實施了專業課程實訓，現將實訓工作的具體情況總結匯報如下：

一，專業實訓內容。

在本次營銷專業實訓中，我們緊緊圍繞專業培養目標安排了這次實訓。課程實訓的具體內容：

對于二年級的營銷專業學生而言，由于此前有一年級時期的認識實訓，也由于營銷專業二年級同學多數都有利用業余時間兼職的專業實踐經驗，還由于一年多的專業學習掌握了一定的專業理論知識，所以，課程實訓的內容更具有專業特點。這次課程實訓中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發的現實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實訓期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實訓過程組織有序，實訓內容講求實效。

二，專業實訓體會。

雖說類似的實訓每年都會組織，但每次的實訓都使我們對于專業實訓有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業教學有更深的理解和認識。

1，專業實訓的專業特征是確保實訓效果的基本要件。

這次安排的課程實訓，緊緊圍繞了專業培養目標，專業實訓計劃展開，實訓過程中都貼近了企業營銷實際，實訓結果不同程度上體現了企業，學校，專業，學生，多贏的效果，基本完成了實訓計劃規定的任務，實現了實訓目標。

2，周密翔實的實訓計劃是完成實訓任務的有力保證。

在這次實訓之前，為制定翔實可行的實訓計劃，營銷專業全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯系落實可依托的企業，又充分發揮自身專業優勢，與企業有關專業人員共同制定出了認識實訓和課程實訓計劃，計劃反映了企業目標，體現了專業要求，結合了學生特點，規范了實訓過程。

3，發揮企業的作用是專業實訓的必要支撐。

由于這次實訓得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實訓計劃的針對性，實訓過程的專業性，實訓教學的現實性，實訓結果的客觀性都得到完整的展示。

4，專業實訓同樣是對學校，專業，教師的客觀評價。

這次認識實訓，課程實訓都有效地與企業市場推廣，市場開發計劃相聯系，既是企業需求與學校專業教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業支持的同時，給予企業以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業。

三，專業實訓反映出的問題。

這次實訓雖然成效突出，但在實訓中也反映出專業教學中亟需重視，解決的問題。

1，專業建設的基礎有待加強。

這一問題在歷次的專業實踐教學中都有所表現，比如專業教師，專業實訓指導教師隊伍缺乏，專業實訓基地不足，新的專業實訓基地開發不夠，這次實訓中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓的效果。

2，教學內容需要調整。

教學內容較多地關注了專業中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3，學生的專業素養應予提高。

專業實訓中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。

四，改進問題的措施及建議。

就目前專業教學的現實條件來看，解決好專業實訓中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：

1，加強與實訓合作單位的聯系，條件成熟時拓展為新的實訓基地。

這次實訓中，同學們的良好表現也得到了企業的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯系的內在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業的聯系。

2，發揮實訓基地的作用，關注企業經營的現實問題，為專業教學尋找更多的標的。

在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業，從身邊的企業中發現問題，顯然更利于激發學習興趣，更利于解決專業教學的針對性問題。

3，深化"導師制"的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業人理念和作風。

"導師制"的推行確實促進了專業教學質量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業教師建立聯系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業素養，明確專業發展方向，激發同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。

總之，這次營銷專業實訓同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業教學，專業建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業教師定會從自身努力做起，繼續保持和發揚認真，敬業，奉獻的專業精神，借助大家的幫助和支持，持續改進專業建設水平，不斷提高專業教學質量。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇三

2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經常犯類似的`錯誤，也包括現在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。

這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。

2。第三章分析客戶心理的內容也過于一般，沒有深刻到客戶在銷售過程中心理的動態變化，以及如果應對。

6。應對“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設計一兩項帶時間限制或者條件限制的優惠措施，有一些是客戶能達到的，有一些客戶暫時達不到的，然后通過兩到三次的議價再最終同意原本就可以給出的優惠，這樣比直接給客戶降低讓對方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費，或者打9折等等。

7。應對“客戶需要賓至如歸的感覺”的心理最好的辦法就是，將細節做到家。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇四

6月30日是菁華學校的重要的一天，也是我們緊張的一天，這一天是我們學校的期末匯報演出，在這一天我們學校順利的完成了《青春如歌》期末匯報演出，這是全校師生20多天奮斗的結果，也是全校師生共同努力的成果。

本次期末活動學校給我分到燈光音響組，我們為了保障好演出的正常進行我們在學校準備好了一些東西帶到了會場，到了會場我發現了他們的燈光和音響都要比我們學校的要好很多，有很多東西都不知道叫什么也不會用，我們學校進行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有配合李龍的音樂播放泡泡機等事情，雖然看上去很簡單的事情但是也不能出現任何的閃失，只要有一點的疏忽就會給整個演出帶來不必要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個大合唱的節目麥克、麥克架的安裝和擺放等。泡泡機的使用是要看節目的情況來使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節目都應該用一些泡泡來弄一下舞臺的氣氛和效果。備用電腦的管理是要保證電腦在節目開始到結束都要保持開機狀態并且要保持一直是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂相同，還要到那個節目就要準備好。大合唱的節目我要提前到后臺把麥克架、麥克、麥克線都要準備好了，在節目開始前把麥克架放到在之前做好標記處保證萬無一失。

在這次節目當中我學到了很多東西也是我以前沒有接觸到的東西，雖然這次沒有看見這些東西是真么弄的但是也學校了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。在本次期末匯報演出我的不足的地方也有很多，像第一次在這么大的舞臺弄演出有點緊張還有就是泡泡機不知道什么時候用效果好，還有大合唱的時候放麥克的時候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時候會出現屏幕保護的時候。

在這次的演出總結出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會在出現這樣的事情了，在彩排的時候就問好泡泡機應該什么時候放效果好之后做認真的記錄，在大合唱的時候一人負責一個也就不會出現這樣的事情了，備用電腦在沒開始之前就應該把電腦認真的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕保護提前改掉。在本次的活動中我學到了很多也有很東西沒有學到希望下次還能夠有這樣的機會來學習更多的知識來不斷的來完善自己的知識，在以后在有這樣的活動我一定會更加努力的學習知識和完成學校給的任務，做到所有的`事情都要做到最好，做到萬無一失。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇五

在秋意濃濃的季節里，我們來到了新道街小學聽了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時，獲準品味這么高水準的講座，真乃三生有幸。教育就是培養習慣，教育的終極是使受教育者自覺。林教授運用鮮活的事例，和藹可親的語調，講述著教育新理念。數小時的授課我們一點都沒有感到疲勞。并卻感觸頗深。

講座中，我們深深體會到了林格教授養成教育的精辟觀點，我學習后心理有所觸動。是啊、無論家長還是老師，我們教育孩子的同時，確實要用心思考一下，我們教育孩子有好習慣，自己是否有身教，“學高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言?？伞岸辈坏扔诰湍茏龅煤?。試想，如果一個老師對“有禮”的學生“疼愛有加”，對“沒禮”的學生愛理不理;或邊講粗話邊怪學生不文明，那后果會是怎么樣呢?回過頭來想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日?，嵤吕粊y丟，談不隨地吐，遵守交通規則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說養成教育的關鍵在教育者，在教育者觀念認識上急需加強。

從教二十多年來，我始終認為養成良好的行為習慣，首先從學做人開始。在一個人的成長過程中，小學至初中階段是形成性格的最關鍵時期。在此階段，不讓學生養成良好的行為習慣，不讓學生好好學做人的道理，那就是他們學到的課本知識再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學習過程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會成為一個“半廢人”。我國著名教育家葉圣陶先生也說過：“什么是教育?簡單一句話，就是要養成習慣。”“德育就是要養成良好的行為習慣，智育就是要養成良好的學習習慣，體育就是要養成良好的鍛煉身體的習慣?！笨梢姡ズ灭B成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對于學生的全面發展，大而言之，對于提高全民族的綜合素質都有著十分重要的作用。

養成教育看似習慣點滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長期以來為什么我們這個德育在教育中始終占重要地位的國度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯綜復雜，但我認為，很重要的一點，就在于我們多年來養成教育的缺乏。家庭教育、學校教育、社會教育，多注重于用說教或抓典型、樹模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進行品德教育，但卻忽視了對個人良好習慣的教育培養，美國心理學家威廉·詹姆士說了這樣一句話：“播下一個行動，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運。”所以，注重養成教育，才能使德育具有根基;培養公民良好的行為習慣，才能樹立起良好的道德風尚，才能為精神文明建設打下堅實的基礎。

林教授的精彩的論述，著實讓人折服。讓我們為回歸教育的純真，共同努力吧!

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇六

20＿年3月5日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發揮自己在團隊中的作用。

作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應該具備靈敏的嗅覺、環境適應能力及逆境生存發展的心態。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環境下搶得客戶，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻?、主動出擊、找對方法、團隊協作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。

尋找客戶是我們占領市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發現我們的優點并對我們產生興趣。

找對方法是贏得客戶的關鍵，這個關鍵更需要我具備隨機應變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優勢。與客戶建立聯系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備?中間可能還會經歷各種困難或打擊，我該如何及時調整自己的心態，在每一次打擊或拒絕過后我們更應該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。

當今電子行業更新換代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產品展現在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。

pcb作為一切電子產品零件中的母體，也會隨著電子產品的更新換代而帶來一場技術和銷售的革新。各終端品牌為占據市場規模，必將會引起一場技術、成本、時間的戰爭。為吸引消費群體日后的電子產品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發時間會越短。

這對我們pcb行業將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應該主動改變并做出及時有效的應對。

只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節都是影響成敗的關鍵因素，我們必須要在最短的時間內完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴!

對待客戶的產品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔自己責任。積極協調公司內部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現。

通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結。開發客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發和自己的工作!

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇七

當我再次回顧過去的軍訓時，心里總是有無盡的喜悅。

時隔一年，我還清楚地記得，軍訓營地在一個群山環抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹綠草，給人置身天堂的感覺。

我記得我到軍營的時候已經分了連，一個班就是一個連。所有連都細分為兩個營。我在第一營第九連。三天的訓練課結束，區塊訓練的時候被分配到隊列廣場。在這個廣場上，我們要練習很多動作，要求也相當嚴格，因為我們的廣場隊要在軍訓的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時候，代表第一營在領導面前表演。所以我們的教練對我們要求很高，每一個動作都要反復練習n次。經常是其他廣場的學生坐在樹蔭下，看著我們在烈日下接受訓練。往往汗水會沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來，但是沒有教官的允許我們是不能動的，只能默默的“享受”這種癢的感覺。如果那個同學擅自移動，整個廣場都會遭殃。經過這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿意的結果。會上，我們九連獲得了一等獎，隊列廣場的表現得到了領導的肯定和表揚。最難忘的是我在這次軍訓中擊中了人生的第一個目標。在射擊場，我撿了兩顆子彈，給了同學一顆?；貋碇?，我去操場撿了一些石頭帶回來當紀念品。現在它們仍然珍藏在我的抽屜里。每次看到他們，都有一種很溫暖的感覺。

所以建議同學們盡可能多的在軍營里拍照，這會成為你人生中一段美好的回憶。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇八

我自認為是個比較愛學習的人，畢竟不管從年齡上說還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學習機會。這次也不例外，當校長告訴我有一個出去聽課學習的名額打算給我時，我毫不猶豫的欣然接受了。

我參加的是“山東省第五批小學語文教學能手評選課堂教學現場會”，五天我的任務就是聽課，一天八節課，那可真叫一個過癮啊!

最令人震撼的是那節《軍神》，文字與錄像的結合再加上老師那動情的語言不僅是學生，在座聽課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術臺邊。

《麻雀》中老師多次創設情境讓學生把自己想像成小麻雀或老麻雀設身處地的去體會當時情形的危機和老麻雀的勇敢偉大。

《從現在開始》一課，這是一節低年級的課文，老師對字詞的訓練非常扎實，形式靈活多樣。同時老師很注重對學生學習方法和行為習慣的指導。課堂上老師語言生動親切，創設情境使學生把自己想像成小動物。尤其是在問到貓頭鷹當上大王后小動物們的感受時，老師直接親切地問：“小動物們，這一個星期下來，說說你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學生以小動物的身份進行對話來體會貓頭鷹和袋鼠當大王時他們的叫苦連天，以及小猴子給大家帶來的快樂。

《去年的樹》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創設情境引發學生想象使童話中的人物在學生眼中生動起來，更讓學生讀出了文字背后更加豐富的內容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥可能遇見什么?鳥兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會兒，此時她會想些什么?在燈火沒有完全熄滅前，幫大樹寫寫他的心里話向小鳥講述分別后的經歷，寫寫曾經的往事或表達對小鳥的思念……像這樣的幾個環節把學生帶入了課文中實現了學生與文本的對話。

此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。

回過頭來想想，我發現成功的課一般有這樣幾個特點：

1、教師對教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準確把握了訓練的重點難點并通過各環節有效地落實。

2、對學生的訓練比較扎實。尤其是低段的字詞訓練，朗讀指導，高段的閱讀寫作方法指導等都很到位。另外，課上老師還注重學生學習方法的指導和學習習慣的培養。

3、教師都具有較好的自身素質，無論是朗讀、板書還是課堂上一句簡單的評價語都是一個閃光點。老師得體準確的語言，飽滿的激情總能把學生帶入情境，走進與文本的對話中?；蛟S是因為這一直是我的一個缺陷的緣故吧!我總是格外關注老師在課堂上的情感。一節成功的課需要把學生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動別人，才能稱得上是一節好課。

與之相背的當然就不能稱得上好課了，聽課過程中還有一點體會非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽起來特別刺耳。標準的普通話也應該算做教師素質的一個方面吧，我真慶幸不是聽全國的課否則我的耳朵會更慘……記得上師范時，老師就告訴我們，普通話是教師的職業語言，如果連老師都說不好又指望誰去推廣普通話呢?那就從我做起吧!

“研究性學習”是指學生在教師的指導下，從社會、自然和生活中選擇課題進行研究，在研究過程中主動地獲取知識，這種開放性學習，改變的不僅是學生學習的地點和內容，更重要的是：首先，它提供給學生更多的獲取知識的方式和渠道，在了解知識發生和形成的過程中，推動他們去關心現實，了解社會，體驗人生，并積累一定的感性知識和實踐經驗，使學生獲得了比較完整的學習經歷。其次，學生在這樣一種學習中將培養起一種開放性的思維，這種思維方式的形成對于中國學生創新精神的培養尤其重要。在長期的以考試為中心的教育訓練中，學生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問題都有答案，并且只有一個標準答案。研究性學習恰恰要改變這種狀況。在課題研究過程中，學生研究的問題各不相同，每一個問題由于所獲取的資料不同、對資料的分析處理不同，其結果會有很大差別。在這種情況下，“只有一個標準答案”事實上已經不可能。學生沒有了思想上的束縛，完全可以在他負責的研究領域中任思緒自由地馳騁，充分發揮他的想像力。這樣一種開放的自由的學習，正是學生靈感火花、創新精神產生的前提條件。應用知識、解決問題的學習活動讓學生通過課程的實施獲得上述感受和體驗，正是開設研究性學習課程的主要目的。因此，從這個意義上說，研究性學習過程本身恰恰是它要追求的結果。

總之，和現有的課程相比，研究性學習突出的是它的實踐性、開放性、自主性和過程性。重要的是學生通過這個過程的研究，我們的思維能力、創新能力—定得到很大的提高。

常說“平安就是?！边@也不正意味“健康就是神”。身體健康對于我們每一個人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個人，應該注意日常生活中的飲食，要做到衛生飲食。

為當代的青少年，我們是祖國未來的希望生命固然重要。因此我們應講衛生，時時刻刻注意我們的飲食衛生。做為中學生的我們，用膳的大多場所、時間都限制在學校的食堂。食堂的飲食衛生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調查的研究性學習專題，經過我們一段時間的調查表明，學校食堂的飲食衛生還有待提高，尤其學校食堂供給學生用的餐具，我覺得應經過嚴格的消毒后再供我們學生用善，還有食堂的服務員的道德素質不高，應接受相關的道德教育，而且每個食堂也應具備工作制服供給服務員，服務員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個合格食堂最基本的最必要的。

健康并不是個人的問題，而是我們大家共同的問題。只要我們大家共同關注飲食衛生，時刻警惕著它，共同為我們的健康做相關的準備，病也會遠我們而去，健康將成為我們最親密的好友時刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。

衛生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂也會隨之而來，人活著不正是為快樂而活嗎。

我們研究的課題是“飲食衛生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負擔，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運動、環境、飲食等方面都息息相關，其中飲食方面是最為重要的。

在研究的過程中，讓我們認識到了許多我在學校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛生習慣。

在學校中，常有些食堂為了節省時間而對學生的食物衛生情況不認真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場收購一些“不干凈”的食物來讓學生食用。學生們在校園中，食物無非是最重要的營養來源，食堂這樣做似乎已對學生們的成長造成了威脅。這同時也是新聞報道中經常提到的“學生食物中毒”的重要因素之一。

這種忽略飲食衛生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛生的重要性。

飲食衛生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應引起對其的警惕。只有健康的身體與精神，才會讓我們有信心面對未來!

進入高中，我們成為課改的第一批實驗品。在這新的學習過程中，和以往有所不同，學校不時安排的社會活動。這讓我們更加親近生活，了解社會。

在高2第一學期，學校就組織我們去參觀東山野生動物園。去了解自然。通過這次社會實踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動物和人類的回去密切關系，自然對人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛護好我們的大自然。

在高2的這個學期——第二學期，學校準備了許多課題，讓我們在其中選擇任意一個課題進行研究，去了解社會。健康是生命的快樂，衛生是我們要的健康。搞好衛生，去擁抱快樂，所以我們選擇了《食堂飲食衛生》這個課題。我們六人組成一小組，進行研究實踐的過程中，首先是在網上查找關于課題的資料。第二部進行小組內討論課題。第三：通過社會實踐更深入的了解。通過實踐，我們得到了不少收獲發現了食堂的許多不合格問題，了解了同學們對食堂衛生的看法。和得到了同學們許多寶貴的意見。通過實踐讓我們在社會上更成熟。讓我們更加了解社會，親近生活。

在高一的時候，我們已經進入了課改的初級階段?？墒钱敃r的我們的成果是建立在有標題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發揮和創造了空間。與課題進行了很多反思，達成共識。古板的無味的題目已經過去?，F在，創新已經增進了課改中的趣味與投入。面對我們每一個人來說，這個研究性課題促成了第二屆課改中對課題研究有了進一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學生，也改變了人們對生活學習的態度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認識生命的真諦。我們以老師為代表的隊伍，進行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創造更多更好的例子示范下一屆。

通過這次的課題研究,我學到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進行實地調查,有人進行整理編寫,這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強了我們的團結和凝聚力.

雖然在研究之中,我們經歷過困難挫折,但我們團結在一起，走過了困難.其間,我們也有過猜疑和爭論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.

這次的研究，使我真正的學到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學會了團結，學到了團隊的精神，如果自己單槍匹馬，根本就不可能完成的。還有一點就是增進了我們的友誼，我們在歡樂的笑聲和爭論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。

做為一名基層派出所的公安人員，我個人深知：抓基層、打基礎、苦練基本功是“三基工程”建設的重要內容，也是加強基層派出所基礎工作的根基，亦是推動公安事業長遠發展的基石。抓好“三基工程”對于提高全體民警綜合素質和執法服務水平都具有重要的現實意義。個人認為：在“三基工程”建設中，應把政治理論學習放在首位，使公安民警成為政治堅定、紀律嚴明、業務熟練、作風過硬，同人民群眾保持血肉聯系的富有戰斗力的公安隊伍。

一、打牢堅實思想基礎。

在世界范圍內科技進步日新月異、知識創新空前加快的今天，國際化的競爭越來越表現出科技進步、知識創新和人的素質的競爭。然而，公安工作具有涉及社會面廣、領域多、法律知識面寬、公安專業知識性強，執法辦案和服務標準高等特點，要承擔起黨委政府賦予公安機關三大歷史使命，就得加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀以及法律法規、社會主義市場經濟知識、現代科學技術、歷史知識、文化知識等其他各方面知識的自身學習和研究，達到不斷充實、豐富、完善自己，這是時代發展的客觀要求，也是基層全體民警一項十分緊迫的重大政治任務。對此，在學習中要堅持學以致用的原則，只有學習好理論才能達到升華，工作才能把握方向，績效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節，與各級公安機關才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會說、更要會做的同時，要注重在實踐中的運用和經驗結累。歸根到底一句話，學習好才能有創新的工作思路，才會謀求新的發展;學習好就能用科學理論指導公安工作實踐，把握政治工作主動權;學習好就能更好地樹立“立警為公、執法為民”思想，為民執好法服好務;學習好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會有源之水、有本之木。否則，就會貽誤公安事業，就會迷失政治方向。

二、正確把握政治方向。

實踐證明：“時代和形勢要求我們勤奮學習，這是我們應有的認識，應有的覺悟。”不斷勤奮學習，能使人聰明起來增長才干，能給人生以正確引導，能給人信心和力量，能促進創造，推動社會進步。因此，加強學習，我們要努力用科學理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀、共產主義理想信念占領思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律，在任何時候、任何情況下永遠聽黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎，也是政治上堅強忠誠可靠的標志。更何況在改革、發展、穩定任務十分繁重，新情況、新矛盾、新問題層出不窮的情況下，如果不讀書學習，許多問題就搞不清弄不懂，就會處于盲目、被動和落伍狀態。俗話說：“涉淺水者得魚蝦，入深海者擒蛟龍。”如果我們不加強學習，不注重黨性修養和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會產生動搖和不牢靠，在紛繁復雜的事物面前，就會渾渾噩噩，良莠不辨，就會在頭腦中缺乏應有的是非觀念和政治責任意識，便會站不穩腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識和才能的擁有者，成為思想政治修養水平、執法辦案能力很高的公安民警，就必須戰勝自身的惰性，以讀書為榮，邁出刻苦學習的步伐，增強干好公安工作的政治責任感、光榮感、使命感，才能經得起各種考驗，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長。

三、以身作則扎實苦干。

學習是一個十分艱苦的過程，如果對學習的重要性認識不足，沒有強烈的求知愿望，也就不會產生干好公安工作責任感、危機感、迫切感，缺乏新知識、新思維、新思路，就會失去來之不易的發展機遇，工作難以創新。因此，我們每名黨團員民警，特別是黨員干部要珍惜點滴時間“充電”，用豐富的知識、科學的理論指導公安工作改革創新。在此基礎上，要充分發揮黨團員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰斗堡壘核心作用和領導干部領頭羊表率作用。古語道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。黨團員民警和領導干部要帶頭執行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對公安事業負責而不能逢迎討賞，帶頭進取創新而不能嘩眾取寵，帶頭務實求實而不能沽名釣譽，帶頭廉潔自律而不能著意標榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應堅持事業第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴下先嚴上，一級做給一級看、一級帶著一級干，以人格力量影響大家，以自身模范行動為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊伍，鍛煉出一流作風，創造出一流業績。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇九

人生如一場旅程，途中我們經歷了無數的起伏和挑戰。而我深信，只有通過對自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機會，同時把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領悟到了積極心態和持續學習的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。

第二段：積極心態，助我奮勇向前。

在人生的道路上，我們往往會面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態，將每一個失敗看作是學習的機會，我們就能夠從中汲取教訓，一步步邁向成功。在我經歷了一次挫折之后，我認識到了這個道理。我開始從積極的角度去思考問題，不再抱怨命運的不公，而是主動找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態轉變，讓我積極面對挑戰并找到了新的出路。

第三段：持續學習，成就卓越自我。

時至今日，我已經體會到了持續學習的重要性。如果我們停止學習，就會停下成長的腳步。通過不斷學習，我能夠與不同領域的專家交流，從他們身上汲取智慧和經驗。同時，我還堅持閱讀各種書籍和文章，擴展自己的視野和知識面。這種不斷學習的態度，讓我的思維更加開闊，能夠更好地適應變化的環境和挑戰。

第四段：跨越黑暗，精神煥發。

在人生的旅途中，充滿了無數的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時候，我意識到逃避并不是解決問題的方法，而是堅持面對、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過跨越黑暗，我變得更加堅強，同時也找到了自己真正想要追求的目標。

第五段：放下過去，展望未來。

回顧過去的人生旅程，我明白了一個重要的道理，那就是放下過去，展望未來。過去的挫折和失敗不應成為我們的累贅，而是經驗的寶庫，它們教會了我們如何更好地面對未來的困難。展望未來，我們需要樹立遠大的目標，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來。

總結：

每一個人都會在人生中經歷一些挑戰和困境，但正是這些挑戰讓我們成長、蛻變。通過擁有積極的心態和持續學習的態度，我們能夠面對困難，并找到解決問題的出路。同時，我們需要跨越黑暗，展望未來，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態，不斷地學習和成長，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十

五四運動過云了__年了，這一百年來留下的青春理想，青春活力，青春奮斗，正是中國精神和中國力量的生命力所在。

五四精神傳遞的第一點，是青春理想。鄧小平說：“青年一代的成長，正是我們事業必定要興旺發達的希望所在?！蔽逅倪\動不就是承載著許多青年的愛國理想嗎?隨著時代變遷，祖國的發展，每個中國人心理都有一個宏偉的中國夢，這不就是五四精神歷久彌新的體現嗎?答案是肯定的。因為五四精神永存，并且伴隨著我們走向新的時代，接受新的使命!

如果說，“青春理想”是五四精神的基礎，那“青春活力”就是五四精神的第二層地基?！跋嘈抛约旱牧α堪?，我們是青年。”臧克家的這句話很到位地詮釋了“青春活力”來自于新時期的新青年。來自于我們，我們作為新一代的青年，背負著新的時代使命。使命從何而來?從長存的五四精神而來。接受使命的動力從何而來?從五四精神傳遞而來。

五四精神的精髓是什么呢?是青春奮斗。習近平說：“青年要敢于做先鋒，而不做過客、當看客?！蔽逅倪\動是中國人民徹底的反帝國主義，封建主義的愛國運動。為了國家，有許多青年在這場革命中奮斗。為了國家的安危，有數不勝數的人在戰場上奮斗。到現在，為了國家富強繁榮，不計其數的人都在努力奮斗。這就是五四精神教導我們的精髓。它沒有隨著時間消逝或是時代進步而沒落，反而在時間的增長中扎根于我們心底!毛澤東也說過這樣的話：“什么是模范青年?就是要有永久奮斗這一條?！?/p>

能凌駕于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一點，就是愛國精神。我曾經看琮一則報道，一個小學生上學遲到了，跑到學校門口的時候國歌響起了。那個學生立馬停下腳步，敬禮，向國歌致敬。這就是新時期新青年傳承的愛國精神。雖然微小，但是新時代的我們仍能繼承五四精神中最重要的部分，甚至歷久彌新。

五四精神從未被忘記，甚至歷久彌新，更新著新時期的新使命。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十一

5月28日、29日兩天，我有幸參加港口鄉外出學習考察團市縣參觀和學習。我十分珍惜這次學習機會，虛心學習，勤于思考，帶著問題去考察，和同事們溝通探討，相互學習。經過兩天的學習考察活動，使我開拓了視野，發現了差距，增長了知識，受益非淺。現將心得體會匯報如下：

一、總體感受。

此次考察分主要是實地考察，時間緊、任務重。但我感覺整個培訓考察行程安排科學、資料設置豐富、針對性較強，雖然僅有短短兩天，但收獲頗豐。英山縣先進可行的發展理念、整潔優美的鄉村環境、活力無限的村級團體經濟，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會。

(一)先進可行的發展理念。在這次考察活動中，我們參與多場座談會，聽取了陶家河鄉黨委書記的經驗介紹，結合縣、鄉鎮和村級的發展理念，我體會到發展理念不僅僅要創新、求先進，還要立足實際、切實可行。我們在參觀過程中，看到整個縣域呈現出環境、文化、經濟和諧發展，展現出了一種融于生活、引領生活、創新生活，讓百姓更好地生活的新面貌。以人民群眾收入和提高人民群眾生活質量為根本導向，進取推進縣域經濟生態、社會生態、人文生態、自然生態的和諧化，實現全面協調可持續發展，我覺得這是英山發展的科學理念。這對我們港口的發展來說，具有很強的借鑒意義，我們能夠學習英山縣這種立足實際，在以人為本的基礎上追求創新的發展理念。既勇于開拓創新，又做到了腳踏實地。

(二)極富人性化的村莊環境。在考察過程中，英山縣農村規劃齊整的民居、干凈整潔的街道以及整齊劃一的農田耕地，給我們留下了深刻的印象，頗有“土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。阡陌交通，雞犬相聞”的意味。能夠看出，英山縣很重視村莊環境的整治，給人一種人與自然和諧共生的感覺。除卻自然環境，當地很重視鄉鎮和村莊的人文建設。在村，我們參觀了村級陣地，其中建設了道德宣傳長廊，用二十四孝圖等漫畫以及打油詩等形式勸民從良從善，他們邀請村里德高望重的耆老擔任道德協會的會長，定期評選十佳婆婆、十佳媳婦等，充分依托榜樣的力量開展道德建設，取得了豐厚的成果。我相信這只是整個英山縣人文環境的縮影，考察途中一路行來，穿鄉鎮，走村莊，幾乎看不到打麻將的現象。生活在這樣整潔優美、人文氛圍進取向上的地方，我想，大部分人的心境大部分時候都會是愉悅的，而人民群眾的整體素質也在潛移默化中默默地得到了提升。

(三)活力無限的村級團體經濟。這次考察讓我感受最深的，就是縣所有鄉鎮幾乎都有著充滿活力和發展前景的團體經濟。在這次考察之初，楊書記就給我們考察團的人員布置了任務，重點考察英山縣的中藥材產業、茶產業和新農村建設，認真總結他們的發展經驗、思考可借鑒之處以及如何立足港口實際，推動我鄉的經濟、社會全面發展。英山方面安排的考察點就是這三個方面的代表。陶家河鄉是整個英山縣最偏遠的鄉鎮，交通、區位條件甚至比不上我們的高枧鄉，可是他們依托幾個中藥材企業，建立起了“公司+合作社+基地+農戶”的“產加銷”一條龍的完整中藥材生產模式，依靠企業開拓了廣闊的海內外市場、極大促進了農產品轉化為看得見、摸得著的經濟效益。經過企業和合作社“三包、三統、三定”的模式，既充分保證了藥農種植中藥材的進取性，同時又提高了藥農的組織化程度，真正實現了統分結合的雙重經營體制，有效避免了藥農對于市場行情反應上的滯后性，大幅度提高了藥農抵御市場風險的本事。

同時，企業還憑借自身的優勢條件，不斷增加科技投入，實現了與大專院校的對接。一方面邀請大專院校的科研人員開展中藥材的品種改良，同時深入田間地頭開展種植培訓，幫忙藥農解決實際困難。另一方面，與大專院校開展科研合作，提高產品的科技含量，科技的力量幫忙企業完成了產品核心競爭力的塑造。這對于我們鄉發展團體經濟，供給了很好的借鑒，一方面我們要立足港口的實際，以農業產業化為核心，找到我們的核心產業，是吊瓜也好，是中藥材也好，總之不必擔心沒有特色，因為我覺得對于我們這種鄉鎮來說，所謂的“獨特”并不能構成農產品的核心競爭力，核心競爭力的構成僅有依靠科技的力量;所以，另一方面，我們要實現同大專院校和科研院所的緊密掛鉤，形塑產品的核心競爭力，進而同步完成市場拓展和市場占有率的提升，促進經濟效益轉化，然后才是構建完整的產業鏈。

這次考察促使我更加堅定了一個想法，一個鄉鎮要想發展經濟，還是要依靠自我的力量，走內生型的經濟發展之路，即對內尋找發展的潛力和要素，依靠區域內人民群眾的力量，激發他們的生產進取性，用正確的發展理念引導他們，用科學的發展模式凝聚他們，用豐厚的回報激勵他們，最終自我帶領自我走上富裕之路。無論是南街村、還是最近被熱捧的“福娃模式”，都是依靠本區域內的資源稟賦條件，摸索出了一條適合本區域發展的模式。我相信，與英山比起來，崇陽的自然條件算是好的，與陶家河鄉比起來，港口在交通區位和資源稟賦上同樣具有優勢，他們能發展起來，我們就沒有理由不發展地比他們更好。他們的今日就是我們的明天，我始終堅信一點，人就是港口最大的資源稟賦，而勤勞勇敢的人民群眾就是促進港口發展最大的優勢條件。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十二

最是一年春好處，又到了新一年的五四青年節。在與疫情相伴的20__年里，新時代青年正秉承著腳踏實地、奮進不止的理想信念，踐行著“青春是奮斗出來”的，在奮進之路上灑下青春熱血，以“弄潮兒向濤頭立”的澎湃熱情和“咬定青山不放松”的堅毅品格，奏響新時代的青春旋律。

青年人就要有堅定的理想信念。倘若在前進之路上缺失了理想信念，就會導致青年精神上“缺鈣”，從而失去奮進的熱情和方向，陷入盲從和迷惘。如今，部分走過高考“獨木橋”的大學生，入學后因缺乏正確的引導，或荒廢學業、沉溺游戲，或相互攀比、貸款消費。正是因為他們在青年時期沒有樹立堅定的理想信念，失去了奮斗的方向，才導致“掛科留級”“論文抄襲”“校園貸”等社會現象發生，這也為我們青年敲響了警鐘。

如今各行各業的青年們，青年教師、青年扶貧干部，青年學者，都秉承著理想與信念，在自己的崗位上堅守著，奮進著，這就是信念和理想的力量!

青年人就要懂得砥礪前行。行百里者半九十，啟航路上的船只眾多，但能圓滿完成航行的卻少之又少。何謂如此?莫不過堅持二字。而堅持和毅力的來源，正是實踐性。唯有身體力行，親力親為，在實踐中不斷探索，不斷打磨自己，才能駛向成功的彼岸。如今，不乏夸夸其談、紙上談兵、空喊口號者，卻更有默默耕耘、知行合一、埋頭苦干者。他們潤物細無聲的勤勉與堅持，潛移默化地影響著一代又一代青年，鼓舞著我們以積極熱情和實際行動，踐行初心，不辱使命。

從“俯首甘為孺子?！钡聂斞赶壬瑮夅t從文，以筆代刀，試圖以文字的力量喚醒迷惘的國人;到“人民的好干部”焦裕祿同志，忍受病痛，堅守一線，以科學的方式和可行的方案帶領村民改善鹽堿化的土地，再到三百萬年輕的駐村扶貧干部，挨家挨戶，深入基層，用腳丈量每一寸土地，用熱血青春澆灌每一寸山河……他們是行動的巨人，是理想信念的踐行者，也是我們為之敬仰的榜樣。我們作為新時代青年，更應學之習之，為其腳踏實地的干勁所鼓舞奮進，為其不畏艱難的毅力所吶喊喝彩。

新一年的五四青年節即將到來，讓我們將新時代青年的理想信念和行動統一起來，用熱血與汗水書寫青春的奮進之路!

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十三

七月的包頭，酷暑難耐。來自全國各地的六、七百名教師齊聚包頭市青山區一機三小，參加“小學語文統偏教材教學觀摩研討會暨兒童閱讀種子教師20__暑假高級研修班”的學習與研討活動。我有幸成為其中一員。

本次學習的主要內容有兩項：一是關于小學語文統編教材的編排理念、編排意圖、編排結構及實施建議的解讀和實踐課的展示;二是關于兒童閱讀的單篇閱讀、群文閱讀、整本書閱讀、項目閱讀四位一體的閱讀講座和對應的閱讀課的展示及備課指導。

全國名師薛法根進行了《火燒云》的單篇閱讀教學的展示。薛老師的課堂看似“簡單”，卻時刻貫穿著“不簡單”教學思路，看似隨性卻處處彰顯著“人性”，看似“輕松”卻啟迪著孩子語文智慧的成長。整節課輕松自在，卻分分秒秒都在進行著最有價值的訓練。一個環節與一個環節的銜接自然無痕，目標的達成水到渠成。

張學偉，特級教師，江蘇師范大學文學院碩士研究生兼職導師。他執教《井陽岡》，以快板的形式導入課堂，讓人耳目一新。教學中，他引領學生巧抓重點句段中的重點詞句，通過讀一讀、演一演的形式品讀人物語言，感悟人物性格。通過抓關鍵詞，體會武松打虎時的勇猛過人。整節課，教師的語言幽默風趣，干凈利落。類似“老虎一撲二掀三剪，武松閃、閃、閃”這樣的語言層出不窮，讓整節課妙趣橫生。

來自北京板廠小學的語文教師王文慧，進行了《長襪子皮皮》的整本書閱讀教學，她溫文爾雅，極具親和力的溝通魅力，給臺下的每位聽課教師留下深刻約印象。她的教學設計獨特精妙。課堂上由淺入深，由表及里，娓娓道來，引領學生從不同角度深入書本，走進人物內心世界。整節課在讀中領悟思想，在讀中滲透讀法。

王文麗老師的《明鑼移山》是真正的以生為本的課堂。她的課堂引導學生慢慢品讀、靜靜思考，緊緊抓住學生心理，這樣的課堂是有魅力的。她的分享課上教給了學生一些好的方法，遇到不認識的字，用多種方法去識字。她強調教給學生的方法要對孩子有所幫助而不是干擾孩子讀書。她認為讀書經驗和讀書方法成了習慣就是策略，讀多了才能讀通。課后王老師做了《小學整本書閱讀指導》報告，讓我們明白了一些上好整本書閱讀課的方法和策略，真正做到了教有所得，學有所獲!

胡紅梅示范了《三個強盜》的繪本閱讀指導課。整節課圍繞“平庸嗎?”發問，從書名、作者、故事情節、人物等方面進行品讀探究。通過“安安靜靜地看――輕輕松地聊――沸沸揚揚地議――大大方方地贊”四個讀書環節，讓學生由表及里、深入淺出，起到將整本書讀懂讀透的良好效果。胡老師也非常注重對學生進行讀書方法的指導和讀書習慣的養成。身教勝于言教，胡老師身上散發出的優雅大方、才華卓的文人氣質就是吸引身邊的人讀書的楷模。

課后，胡老師還進行了題為“我用一萬本書給孩子一個書香童年”的分享報告。她的家就是一個書城，每天最快樂的精神享受就是讀書。她教育學生和對自己兒子的主要手段也是讀書?？梢哉f，是讀書成就了胡老師輝煌的人生。胡老師10歲的兒子陳弈凱更是才智不凡，本次活動他進行了題為“時間，請跟我來”長達半小時的脫稿演講。精彩的演講足以說明，是讀書造就了陳弈凱這個小天才。胡老師說：的親子關系，不是父母看似偉大的自我犧牲、也不是讓孩子獨自起跑，而是與孩子共同上進，彼此成長。

張立軍，北京師名師培養工程首批名師之一，特級教師。本次活動中，張老師進行了統編教材理念下的古詩詞教學的示范課和講座。本節課，他將陸游的《示兒》和林升的《題臨安邸》兩首詩放在一起同步進行，以想象和誦讀作為學習古詩的基本途徑。教學中引領學生結合背景資料，提取詩中關鍵信息，對兩首詩的人物形象、人物內心、詩人情懷進行對比感悟，體會詩中所蘊含的愛國情和亡國恨。整節課在讀中悟情，又借情感提升朗讀，相得益彰。

本次活動中，吳忠豪教授做了“培養讀書習慣是語文教學頭等大事”的講座。他指出“培養學生的閱讀能力和良好的讀書習慣，是語文核心素養的重要構成部分?！眱让晒艓煼洞髮W基礎教育學院客座教授孫志毅老師作了“用好統編教材，推進兒童閱讀”的講座。他說：對不同學段的兒童教不同層次的東西，兒童學習古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內容，不在于將來學什么專業，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個民族的文化涵養。

本次活動，各位教育專家還親臨各個小組，進行了一到六年級單篇閱讀和整本書閱讀的備課指導。這次活動，不論是從理念滲透、經驗交流，實踐指導都具有實效性。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十四

為幫助學生培養扎實的專業理論功底，使其具備更加有競爭力的專業技能，中職院校就市場營銷課程教學方面一直在努力改革，以實現教學目標。但總體來說，由于市場營銷課程的特殊性，使得學生缺少真正演練的機會，同時在課程教學方面還存在一些問題，導致教學目標很難完全實現，最終學校培養出的人才很難完全符合用人單位的要求。

1、中職學校市場營銷課程的教學現狀。

1.1在課程教學方面缺乏吸引力。

目前中職院校在進行市場營銷課程教學時，在教學內容方面多以課本為主，課本的更新換代速度很慢，但社會發展很快，這就導致課本上的內容過于陳舊，尤其是一些案例，使學生接收的知識不能很好地適應時代進步的新要求；在教學模式上仍然比較傳統，教師依舊采用板書和ppt等傳授媒介來進行授課，不能及時、充分地使用現代教育技術輔助教學，同時，教師的教學理念過于傳統，“填鴨式”教學仍是常態，造成課堂氣氛沉悶、師生之間缺乏互動性、學生學習積極性不高。

1.2理論與實踐脫節。

中職院校的教學目標是為社會輸送專業技術水平過硬的人才而非進行科研工作，因此實踐教學對于中職院校開展市場營銷課程來說十分重要。但就現階段教學成果來看，許多中職院校市場營銷專業的畢業生在正式上崗之前仍需接受一段時間的培訓，這就表示中職院校的市場營銷課程在教學上存在缺陷。作為一門理論性與實踐性都很強的學科，教師在教學中應當同等重視理論教學和實踐教學，但在教學過程中，迫于考試的壓力，教師往往會顧此失彼，一味追求高分，導致學生的專業技能、職業能力和綜合素養遠遠達不到用人單位的要求。

1.3對學生的學習效果缺乏科學的評價。

為檢驗學生的學習效果與教學成果，對市場營銷專業的學生進行學業水平測試是必不可少的，但目前就中職院校來說，大部分學校仍主要依靠閉卷筆試的方式考核學生，對學生進行綜合評價的學校屈指可數。這種傳統的考核方式會降低學生對實踐教學的動力，無法有效推動市場營銷課程實踐教學標準的制定和施。缺乏科學的評價，學生的綜合素養和實際應用能力也就無法被反映出來。

1.4網絡學習資源龐雜無章。

由于我國開設市場營銷專業教學的學校十分多，使得數字化教學資源海量，再加上網絡上的長期積累，研討文章、教學視頻等更是汗牛充棟，這些資源從一方面來說為學生學習市場營銷知識提供了豐富的資源；但從另一方面來說，網絡上的資源參差不齊，也存在很多過時的、錯誤的信息，如果學生不能正確分辨，那么這些資源就不能有效幫助學生學習。

2、網絡學習空間與體驗式模擬軟件教學應用于教學改革實踐的優勢。

（1）利用網絡教學平臺，教師與學生之間可以增加互動，實現教學資源共享。學生學習過程中遇到問題可以隨時去網絡教學平臺給教師留言，教師也可以隨時對學生進行輔導；教師可以在網絡教學平臺與學生分享大量經典營銷案例、經典教學視頻等資源，這些都是傳統課堂教學無法實現的。

（2）體驗式模擬軟件教學可以使學生切身體驗企業實際經營決策的過程，不僅豐富了教學手段，還可以有效激發學生學習與動手操作的興趣，將理論與實踐結合起來，提高自身綜合素養與職業能力。

3、基于現代信息條件下市場營銷課程教學方法的研究與探討。

3.1在網絡學習空間豐富教學資源。

無論哪一學科，教學素材是教學的基礎，也是教學資源的主體，但職業院校教師經常面臨一個困難――缺乏教學素材。就市場營銷課程來說，案例是非常重要的教學素材。利用現代信息技術建設網絡教學空間可以為學生提供豐富的教學資源，為此，教師應對市場營銷課程知識體系進行解構和重構，按照課程內容設計教學資源庫建設框架，在充分分析企業市場營銷崗位能力和市場營銷人才素質需求的基礎上，選擇市場營銷工作的主要環節，以真實的營銷任務和典型的營銷過程為依據，有效整合、序化教學內容，設計形成凸顯市場營銷學習情境和能力訓練的項目，將各種形式的教學資源如概念庫、方法庫、經典原理庫、典型案例庫、訓練庫、網絡閱讀藏書庫、教學視頻資源庫、專業知識擴展庫等“集成”。為此，借助網絡學習空間提供的電子課件、在線練習、企業實踐案例、能力訓練項目等多項教學資源，供學生課內、課外靈活自由地學習。

3.2、積極改進教學方法。

傳統教學中的理論與實踐分家、“教師講授、學生接受”的教學模式顯然不能培養綜合素養較高的專業性人才，因此教師在課堂授課時應注意轉變思維，將重點從純理論教學轉移到理論與實踐相結合的教學，對理論知識進行少講、精講的同時，對學生的實踐訓練也需要同等重視。例如，可以借鑒isal教學法，將培養學生的學習能力和寫作能力作為教學目標，有針對性地進行信息搜索分析、答辯演示、交流互動等環節。

另外，就市場營銷專業來說，體驗式模擬軟件教學法可以有效提高學生的實際動手能力，為學生積累一定的實踐經驗。體驗式模擬教學軟件是一種通過計算機軟件模擬企業經營和市場競爭真實情況的實驗教學軟件。應用此軟件，學生可以不受時間與空間的限制，隨時隨地了解“企業”經營狀況，并做出“經營”決策，學生“企業”的股價變動可以直接反映出他的決策是否合理。這種教學方式可以有效調動學生學習積極性，讓他們能切身感受一個企業的經營管理，同時還可以促進學生之間的相互學習，在實踐中鞏固學生的理論知識，提高他們實際解決問題的能力。

3.3建立多元化考核評價制度。

由于網絡教學平臺的時效性，教師可以在進行一定階段的教學后，在網絡平臺發布課程考核評價辦法，組織學生討論實施細則，使學生更了解教師的考核內容。教師在考核時應當靈活運用過程考核與終極考核、案例分析和方案設計等多種考核方式，對學生進行綜合、全面的考核。

4、結論。

為了讓中職院校培養的營銷人才更符合崗位的具體要求，市場營銷課程的改革內容應將重點放在培養學生實踐能力方面，切實提高學生的綜合素養與職業能力。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十五

第一段：引言（背景介紹）。

個人感想心得體會在我們的日常生活中起著至關重要的作用。無論是學習工作還是社交生活，我們都會通過整理自己的思考和經驗，得出一些寶貴的體會和感悟。這些個人感想心得不僅可以幫助我們更好地對待問題，還可以促進我們的成長和進步。在本篇文章中，我將分享一些我在不同領域中獲得的個人感想心得體會。

學習是人類認知和進步的基石，而個人感想心得在學習過程中尤為重要。在我個人的學習經歷中，我發現通過經驗總結和反思，我能更好地理解和應用知識。例如，在學習一門外語時，我發現將新單詞和語法規則運用到實際對話和寫作中，可以加深記憶和理解。而通過記錄課堂筆記和整理思維導圖，我可以將知識整合成系統的框架。這些個人感想心得幫助我掌握學習方法，提高學習效率。

工作是我們實現個人價值的重要途徑，而個人感想心得在工作領域中更是至關重要。在我的工作經歷中，我發現通過總結工作中遇到的問題和解決方法，我可以更好地改進自己的工作方式。例如，在處理復雜的項目時，我發現將任務細分成小部分并制定明確的時間安排可以提高效率。而通過注意力調控和時間管理，我能更好地在工作中保持專注力和高效率。這些個人感想心得幫助我提升工作能力，獲得了更好的職業發展。

社交是人類生活中不可或缺的組成部分，而個人感想心得在社交領域中同樣至關重要。通過總結和反思與他人交往的經驗，我可以更加理解人性和人際關系。例如，在與他人交往時，我發現真誠和尊重是建立良好人際關系的基礎。而通過傾聽和關心對方的需求，我能更好地與他人溝通和交流。這些個人感想心得幫助我建立了更為穩固的人脈和社交圈，豐富了我的個人生活。

第五段：結論和展望。

個人感想心得體會在我們的生活中的重要性不容忽視。通過總結個人經驗和反思思考，我們可以更好地改善學習、工作和社交方式。在未來，我將繼續認真對待自己的個人感想心得，不斷總結和分享自己的經驗。我相信只有通過不斷地思考和改進，我們才能在不同領域中取得更好的成績和更多的進步。

通過以上五段內容的連貫敘述，我們可以清晰地看到個人感想心得體會在學習、工作和社交領域中的重要性。通過總結和反思，我們可以更好地認識自己，提高自身的能力，并且促進個人的成長和進步。因此，在日常生活中，我們應該重視個人感想心得的收集和整理，不斷總結和分享自己的經驗，以便更好地應對各種挑戰和問題。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十六

8月28日至31日，我在公司統一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規范》、《廢棄電氣電子產品審核指南》、《突發環境事件綜合應急預案》的培訓，現進行如下總結并談下心得體會。

一、基本情況。

為加強對廢棄電氣電子產品拆解及審核知識的學習，加強應急隊伍建設，強化人員綜合素質和專業技能，公司組織此次培訓。

二、培訓過程。

本期培訓屬于集中授課，強調理論學習，培訓內容由《廢棄電氣電子拆解規范》、《廢棄電氣電子產品審核指南》、《突發環境事件綜合應急預案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產、突發環境事件綜合應急預案等3個具體培訓項目。

1、舊家電拆解指南，首先由經驗豐富的教員對各類舊家電拆解進行詳細講解，隨后由各學員自行在培訓后繼續強化自身專業能力。

2、安全生產，教員主要講解的是安全與生產的統一，其宗旨是安全促進生產，生產必須安全。搞好安全工作，改善勞動條件，減少職工傷亡，可以減少勞動力的損失；減少財產損失，增加企業效益，促進生產的發展。

3、突發環境事件綜合應急預案，教員就規范突發環境事件應急預案管理，完善環境應急預案體系，增強突發環境事件應急預案的科學性、時效性和可操作性做出了，具體解說。

三、結語。

為期3天的培訓很快過去，盡管時間并不長，但對我的影響很深刻，通過培訓我樹立了“居安思危、常備不懈”的風險應對意識，提升了我對廢棄電氣電子拆解規范、廢棄電氣電子產品審核指南的專業認識，我學習到的技能和知識，不僅對于今后工作中有重要意義，同時還能適用于生活中，我個人受益匪淺。在此，感謝公司領導給了我這次難得的`學習機會，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務，在自己的崗位上發揮自己的價值。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十七

時光飛逝，轉眼間實習已經一個多月了。當初懷著緊張又期待的心情來到了二完小，我的實習地點。在這一個多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。

從一開始在學校動員大會上聽到前幾屆帶隊老師的經驗介紹，讓我們初步了解了頂崗實習的內容和重要性。讓我們知道該怎樣去應付一些緊急情況。隨著我們來到了學校，我們開始了差不多每天的三點一線，我也開始了我的第一堂課。

我還記得我的第一堂課是一節語文課：在這節課，由于自己的準備不足，還以為上課不就是把教案寫好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒有想到的是在課上有很多莫名的突發狀況，比如說有同學無緣無故的朝同學大笑，把垃圾丟到同學的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導致在這節課上，重點沒有突出，課堂不夠完整。

在這節課中學到了許多，課前要做好充分的準備，面對一些突發的狀況我們一定要沉著的應對，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導老師的包容，對我的錯誤能及時的說出來，也能幫我及時的改正。

嗎，只要照著書上的說，說完就可以下課了。但現在看來，我真的是太小看這個職業了。每天我看到班主任都要從早上七點半左右到教室，一直要到下午四點多才能回家。這期間都沒有回家，都是在教室陪著學生。這樣子是何等的辛苦，體會到這是何等的艱辛。

從這個中間，我也學到了很多，作為一個老師我們應該要對自己的職業負責。對待事情要一絲不茍，對待學生要一視同仁。在我們班上有幾個難纏的學生，一個是無論你要他做什么，他完全不會聽你的;一個是上課的時候無緣無故去打擾同學。面對這樣的學生我們應該要加以耐心，就像對待自己的弟弟妹妹一樣。他們在家里面可能沒受到重視，我們就更加要對他們重視，要他們感到和其他同學都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴肅就要嚴肅，不然他們就不把你當回事。

但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過都會叫著“熊老師，好”，這種對于我們來說是最好不過了，雖然我罰了他們，但他們都不會記仇。這就是孩子們可愛的地方，因為他們是孩子，所以我們才來到了這片孩子的海洋。

實習還在繼續，我會繼續這種心態下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學習、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺得這樣是值得的。我會朝著一名老師前進，會向著新時代合格的老師前進。讓我們感受時代的召喚，為未來祖國的花朵而奮起。讓我們在這體會著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們在這片藍天起飛，為我們的將來而努力奮斗。

我會繼續努力的，加油吧!!!

經過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度，態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。

少埋怨。有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應當虛心的理解。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十八

第一段：引言（150字）。

作為一個追求成長和進步的人，每當回顧過去的經歷和所學所得，我心中都充滿著無盡的感慨和體會。這些經歷和所學所得不僅豐富了我的知識儲備，更培養了我的思考能力和解決問題的能力。在這篇文章中，我將分享我個人在學習、工作和生活中的感想、心得和體會，以期能給讀者帶來一些啟示和思考。

第二段：學習（250字）。

學習是我生命中的一部分，通過學習，我接觸到了豐富多彩的知識，拓寬了我的視野。在學習的過程中，我深深體會到知識的重要性和學習的艱辛。多年的學習經歷告訴我，要想在學習上取得好的成績，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運用各種學習方法，培養良好的學習習慣和技巧。而且，學習并不是為了應付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質。只有真正理解并運用所學知識，才能使其為自己所用，走進現實生活中。

第三段：工作（250字）。

工作是人生中不可或缺的一部分。通過工作，我學會了與他人合作、溝通和解決問題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學習和提升自己的專業知識和技能。工作經歷教會了我如何面對困難和壓力，如何在復雜的環境中保持積極樂觀的態度。工作是一個人成長的機會，每一份工作都是一次鍛煉和成長的機會。通過工作，我不僅獲得了豐富的經驗，還塑造了自己的性格和價值觀。

第四段：生活（250字）。

生活是人類最基本的需求，對我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰。通過生活，我學到了許多道理和真理，也體會到了人生的意義。生活帶給我快樂，也帶給我苦難，但無論是快樂還是苦難，都是我成長的催化劑。通過生活，我懂得了珍惜時間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關愛他人。生活教會了我如何處理人際關系、如何保持身心健康。生活中的每一個細節都教會了我如何成為一個更好的人。

第五段：結語（250字）。

通過學習、工作和生活，我學到了許多知識和經驗，也收獲了很多感悟和領悟。這些感悟和領悟不僅幫助了我個人的成長，也讓我能更好地理解和應對身邊的人和事。我深深感受到，個人感悟和體會是珍貴的，它們會伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學習、工作和生活中，我將繼續保持一顆學習的心態，用心去體會，用行動去詮釋，不斷成長、提高和進步，為自己和他人創造更好的未來。讓我們一起把握好每一個機遇，擁抱每一次挑戰，勇敢追逐夢想，創造一個美好的明天。

營銷培訓個人心得感想（優質19篇）篇十九

對于昨天下午的“營銷=收入”的培訓，首先非常感謝公司為我們提供了這次寶貴的學習經歷，這對我以后的工作甚至生活都起到了很大的影響。

從進入公司以來，我作為一個新人一直都以謙虛的心態向顧問老師們學習，在這個過程中我越來越佩服顧問老師們專業的咨詢技巧和認真負責的工作態度，同時越來越發現自己的不足，雖然能夠了解自己與優秀顧問們的差距，但還是有信心只要努力就會成為像他們那樣的人。我每天工作結束后都會有這樣那樣的想法，但是都沒有總結成有步驟有系統的計劃，昨天在聽培訓的時候，就覺得陳老師說的某些東西與我心中的想法不謀而合，為我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的時候才想要改變自己，中國素來提倡“知足常樂”，事實上是限制了人們的發展的。如果一個人每天在平淡無奇的工作和生活中度過不思進取，那無論對自己還是對社會都是不負責任的。如果能夠意識到自己能夠過更好的生活而現在的狀態卻不盡如人意的時候，那就應該義無反顧的向目標前進，當真正下定決心的時候，一切都變得簡單、容易。

當然也不能要求客戶相信你。所以我覺得在咨詢過程中顧問的態度和情緒是很重要的。我會在以后的工作中更多的注意這方面。

同時我學習到：營銷首先要充分了解自己產品的特點，然后根據產品特點和同行業的競爭情況來調整營銷方式。比如說，對某客戶的意向國家要充分了解到此國家特點(優勢)、以及在本地區同行業內都有哪家公司可以做同一項目，那么就要想到我有什么優勢?我有什么資格讓客戶與我簽約?這是談簽約的切入點，找到了關鍵的切入點，我們的工作就會迎刃而解，事半功倍。俗話說磨刀不誤砍柴工，針對客戶做出詳細、符合的留學設計方案是至關重要的。

我們是教育行業，但在市場經濟的框架內我們也是服務行業，所以良好的態度也是很重要的，這樣才能達到簽約的目的，并且能夠要求客戶為我們轉介紹，擁有更多的口碑客戶。

以上是我個人在培訓后的一些樸素、簡單的想法，希望能夠在以后更多的實踐工作中獲得更多的經驗，也希望領導經常予以批評、指導。