在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

華為手機市場調查報告篇一

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華為手機市場調查報告

劉加誠視傳131

前言

手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機應該怎么在中國的手機市場占據一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調查。

華為公司概況分析

(1) 華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。

(2) 2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。

(3) 華為的經營領域

(4) 華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

(5) 華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。光網絡.電信增值業務和終端等領域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.

(6) 而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優勢主要體現在以下三個方面:

(7) 以研發推動產品的持續創新.“華為以做一個世界級領先的電信設備商”為發展目標，特別強調科研的投入。目前，投入超過50億的3g技術已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現商用，突

破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。

（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為的員工隊伍中，技術研究及開發人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，生產人員占12%。這說明了了研發和試產營銷在華為公司的發展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業要活下去，永遠只有一條途徑，那就是關注客戶需求”。

（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優，綜合成本更低的通信產品有重要關系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現這個目標，就必須從客戶角度出發，因此為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。

華為手機優劣勢分析

華為手機優勢分析①：價格相比其他品牌比較低。②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③:華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

華為手機劣勢分析①：華為涉及國內手機行業時間不長，很多消費者不了解華為

②：國內消費者購買手機往往以國外品牌為第一選擇。

③:華為手機外觀缺乏創新，往往很難勾起消費者的購買欲望

④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。

調查方法：以問卷調查法，郵寄調查法為主，電話調查法作為輔助。

華為手機大學市場調查問卷

您好為了解手機市場的現狀,我們進行了此次問卷調查.您只要勾選符合的選項或者根據自身情況如實填寫,這個過程只需要3-5分鐘,謝謝您的支持和合作.

1.您的性別是( ) a.男 b.女

2.您的年齡是( )

a.15以下

b.15-25

c.26-35

d.35以上 3.您現在所使用的手機品牌

是（）

a．華為 b.中興 c.三星 d.小米 e.蘋果 f.諾基亞g.其他___ 4.您認為手機在哪個價位更容易接受（）

a.1000元以下

b.1000-1999元

c.2000-2999元

d.3000-3999元

e.4000元以上

5.您大約在多長時間更換手機（）

a．半年內 b.半年-1年 c.1年-2年 d.2年以上 6.您購買手機考慮的主要因素是（多選）（） a.價格 b.性能 c.外觀 d.質量 e.品牌7.您一般在哪里選購手機（）

a.手機專賣店

b.營業廳

c.網上

d.大型商場8.您是否知道華為手

機（） a.是 b.否

9.您是通過哪些途徑了解華為手機的（）

a.電視

b.網絡

c.朋友介紹

d.報紙和雜志

e.其他___ 10.您選購華為的原因是（）

a.質量過硬

b.功能齊全

c.外觀華麗

d.活動促銷11.您認為華為最大的不足是（） a.功能 b.外觀 c.價格 d.服務12.您對華為手機的有什么建議？

手機市場分析

目前，在我國手機消費里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導地位

消費者購買習慣分析

從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。

從上述表格中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。

相關熱詞搜索：;

華為手機市場調查報告篇二

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華為手機市場調查報告

劉加誠視傳131

前言

手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機應該怎么在中國的手機市場占據一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調查。

華為公司概況分析

(1)華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。

(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。

(3)華為的經營領域

(4)華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

(5)華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。光網絡.電信增值業務和終端等領域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.

(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優勢主要體現在以下三個方面:

(7)以研發推動產品的持續創新.“華為以做一個世界級領先的電信設備商”為發展目標，特別強調科研的投入。目前，投入超過50億的3g 技術已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。

（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為的員工隊伍中，技術研究及開發人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，生產人員占12%。這說明了了研發和試產營銷在華為公司的發展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業要活下去，永遠只有一條途徑，那就是關注客戶需求”。

（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優，綜合成本更低的通信產品有重要關系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現這個目標，就必須從客戶角度出發，因此為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。

華為手機優劣勢分析

華為手機優勢分析①：價格相比其他品牌比較低。

②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③: 華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

華為手機劣勢分析①：華為涉及國內手機行業時間不長，很多消費者不了解華為

②：國內消費者購買手機往往以國外品牌為第一選擇。

③: 華為手機外觀缺乏創新，往往很難勾起消費者的購買欲望

④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。

調查方法：以問卷調查法，郵寄調查法為主，電話調查法作為輔助。

華為手機大學市場調查問卷

您好為了解手機市場的現狀,我們進行了此次問卷調查.您只要勾選符合的選項或者根據自身情況如實填寫,這個過程只需要3-5分鐘,謝謝您的支持和合作.

1.您的性別是( )

a.男

b.女

2.您的年齡是( )

a.15以下

b.15-25

c.26-35

d.35以上

3.您現在所使用的手機品牌是（）

a．華為 b.中興 c.三星 d.小米 e.蘋果 f.諾基亞g.其他___

4.您認為手機在哪個價位更容易接受（）

a.1000元以下

b.1000-1999元

c.2000-2999元

d.3000-3999元

e.4000元以上

5.您大約在多長時間更換手機（）

a．半年內 b.半年-1年 c.1年-2年 d.2年以上

6.您購買手機考慮的主要因素是（多選）（）

a.價格

b.性能

c.外觀

d.質量

e.品牌

7.您一般在哪里選購手機（）

a.手機專賣店

b.營業廳

c.網上

d.大型商場

8.您是否知道華為手機（）

a.是

b.否

9.您是通過哪些途徑了解華為手機的（）

a.電視

b.網絡

c.朋友介紹

d.報紙和雜志

e.其他___

10.您選購華為的原因是（）

a.質量過硬

b.功能齊全

c.外觀華麗

d.活動促銷

11.您認為華為最大的不足是（）

a.功能

b.外觀

c.價格

d.服務

12.您對華為手機的有什么建議？

調查分析

手機市場分析

目前，在我國手機消費里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導地位

消費者購買習慣分析

從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。

從上述表格中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考

慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是

質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突

破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高

市場占有率。

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華為手機市場調查報告篇三

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華為手機國際市場調查報告

專業班級：2011級外語系翻譯三班

姓名：xxxxxx

學號：xxxxxxxxxx

摘要：從全國來看，手機的更新換代實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。而深圳市華為技術有限公司是一家專注于電信設備研究、開發、制造與銷售的高科技民營企業。1999年公司銷售收入120億元，是中國最大的通信設備制造商，并且在世界通信設備行業已經取得了一定地位。當今，經濟全球化已成為不可逆轉的潮流。對于我國已初步具備國際競爭能力的優勢企業來講，積極參與國際競爭、國際分工與合作，走國際化發展的道路，不斷拓展自身的生存與發展空間，這既是順應當今世界經濟發展趨勢的戰略選擇，也是企業不斷成長壯大，成為中國有實力的跨國公司的必由之路。華為作為有實力的中國企業，如何做好市場調查，如何更好地走出去，都值得我們認真分析。

關鍵詞:華為；國際市場；手機；調查

1.華為公司情況簡介

華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著較高的知名度。據idc(國際數據公司)報告，2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。

經過10多年的努力拓展，華為已經初步成長為一個全球化公司。我們在海外設立了22個地區部，100多個分支機構，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應。而且華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了17個研究所，每個研發中心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發體系，聚集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究開發，使我們的產品一上市，技術就與全球同步。除此之外，華為還在全球設立了36個培訓中心，為當地培養技術人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內的本地化經營，不僅加深了華為對當地市場的了解，也為所在國家和地區的社會經濟發展作出了貢獻。

表1-1全球九大市場

數據來源：idc 2012年3月

表1-2歷年海外銷售情況

2.調查分析

（1）國際手機市場分析

當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國

的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產品創新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產品創新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統豪強們分一杯羹。

（2）手機消費者購買習慣分析

人們的需求都是依賴于市場,都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足, 所以消費者是市場的主人,市場營銷的核心就是滿足消費者的要求。現在手機已經遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發布的最新研究報告《全球手機用戶調查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。

在美國和英國，大多數用戶都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網絡基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區還沒有建立起智能手機所需的手機網絡。總體來說，年輕人更喜愛智能手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區的消費習慣，進行具體問題具體分析。

消費者在購買手機時，最終的決策主要依據一下的6個指標（外觀、功能、價格、質量、服務和形象），并以之作為判斷手機品牌好換的依據。顯然，手機的品牌的表現越好，品牌的認知就越高，在消費者的視角上，則手機的品牌價值就更加突。另一方面，手機作為消費品特點來講，也有自身的屬性。其可分為具體的屬性和抽象的屬性。前者直接可以感受的到，而手機的服務、形象和質量則屬于他的抽象屬性。

品牌作為企業的無形資產的重要組成部分，對企業起著至關重要的作用，品牌價值只有在基于消費者的基礎上，利用消費者對其產生的認知和表現才能作為他大小的依據。

從消費者的消費習慣來看,物美價廉的手機更能博得消費者的青睞。相對于手機的多種功

能和質量安全,消費者更注重手機的性價比是否合理。調查顯示既經濟又實用的手機才是消費者選購的大趨勢。這無疑給了華為更多的機會。

3.華為手機優劣勢分析及發展前景

華為手機優勢分析:

①：價格相比其他品牌比較低。

②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③: 華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

華為手機劣勢分析:

①：華為涉及國內手機行業時間不長，很多消費者不了解華為

②：國內消費者購買手機往往以國外品牌為第一選擇。

③: 華為手機外觀缺乏創新，往往很難勾起消費者的購買欲望

④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。

華為作為基礎薄弱的中國企業在未來的國際競爭中有不小挑戰與困難。華為在發達地區的市場擴張速度過慢，價格優勢并不能起到決定性作用，華為手機的創新才是最重要的。而且隨著公司的擴大，先進的管理經驗與人才也是華為所缺少的.

4.機遇和威脅(

（1）機遇分析

在全球g3網絡建設迅速升溫、國內通信網絡不斷演進的大環境下,華為面臨發展的機

遇很多。

第一,從手機市場需求角度看,由于目前我國移動電話普及率還很低,離“十五”

規劃所確定的30%的目標還有一定差距,離發達國家7%0一80%的普及率相差更遠,所

以國內手機市場仍有較大的發展空間。

第二,隨著手機功能不斷的增加,其更新換代的速度也隨之加快。特別是東部的一些大中城市的移動電話普及率己經很高,這樣對手機更新換代得需求將會更強烈一些。

第三,隨著世界g3發展的潮流,有關專家預測中國政府將在近一到兩年內逐步在經濟發展水平較高,消費者的支付能力強、對資費敏感度低的大城市開始建設g3網絡。憑借高技術含量、過硬的質量、性價比高的手機產品,華為必將贏得消費者的歡迎。

第四,從移動通信發展過程來看,每次技術的更替,都會造成手機市場的重新洗牌。作為在技術上具有很強實力的華為,在這次洗牌中必將有很好的發展機遇。（2）威脅分析

首先,國外一流品牌長期在中國手機市場上經營,無論在市場運作還是產品細分上都積累了豐富的經驗。它們依靠強大的研發實力,不斷地向市場推出新品手機并以豐富的產品線滿足不同細分市場各個層次消費者的需求,力圖“一網打盡”。另外,國外品牌手機在產品和技術創新上都走在市場上現有國產品牌手機企業前面,使得國外手機的品牌名譽度在消費者心目中很高,尤其在大城市。

其次,國外品牌手機的國產化程度越來越高,隨之它們手機的成本也就越來越低,國產品牌手機的成本優勢越來越不明顯,這也使得國外品牌手機在市場競爭中有了更大的靈活性。

5.總結

華為，作為中國公司的榜樣，它的發展模式經營策略值得每個中國公司學習。在科技創新的今天，華為有必要加大科技投入人才投入，積極尋求合作，增強自身核心競爭力，做到產品服務客戶良好地結合。看到了未來，但未來仍需拼搏。對于新進入國際手機市場的企業來說,要在激烈的競爭中生存下來,并能不斷地發展壯大,這就要求手機企業要從長遠出發,制定適合于自身發展的營銷戰略和營銷策略。

參考文獻：

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1.盧泰宏.中國消費者行為報告.北京:中國社會科學出版社,2005

2.劉鍵.國產手機不在利潤區.中國名牌.2005(2):70一72

3.林思勉.國產手機能否踩中3g節拍.中國名牌.2005(1):36一38

4.汪金,葛慶.手機市場細分要素的研究.桂林電子工業學院學報.2004(10)

http:///doc/.nc(中華人民共和國國家統計局網站)

http:///doc/（中華人民共和國海關總署網站）

http:///doc/（中國行業協會商會網站）

http:///doc/（中華人民共和國國家發展和改革委員會網站）

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華為手機市場調查報告篇四

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華為手機市場調查報告

前言

手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機應該怎么在中國的手機市場占據一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調查。

目錄

1.華為公司情況分析 (1)

2調查分析 (2)

(1)手機市場分析 (2)

(2)消費者購買習慣分析 (2)

(3)華為手機優劣勢分析 (2)

3調查方法 (3)

4 調查問卷設計 (4)

華為公司概況分析

(1)華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。

(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。

(3)華為的經營領域

(4)華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

(5)華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。光網絡.電信增值業務和終端等領域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.

(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優勢主要體現在以下三個方面:

(7)以研發推動產品的持續創新.“華為以做一個世界級領先的電信設備商”為發展目標，特別強調科研的投入。目前，投入超過50億的3g 技術已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。

（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為的員工隊伍中，技術研究及開發人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，生產人員占12%。這說明了了研發和試產營銷在華為公司的發展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業要活下去，永遠只有一條途徑，那就是關注客戶需求”。

（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優，綜合成本更低的通信產品有重要關系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現這個目標，就必須從客戶角度出發，因此為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。

調查分析

手機市場分析

目前，在我國手機消費里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導地位

消費者購買習慣分析

從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。

從上述表格中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。

華為手機優劣勢分析

華為手機優勢分析①：價格相比其他品牌比較低。

②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③: 華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

華為手機劣勢分析①：華為涉及國內手機行業時間不長，很多消費者不了解華為

②：國內消費者購買手機往往以國外品牌為第一選擇。

③: 華為手機外觀缺乏創新，往往很難勾起消費者的購買欲望

④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。

調查方法：以問卷調查法，郵寄調查法為主，電話調查法作為輔助。

調查問卷

為了了解各位消費者對購買手機在各方面的看法，特設立一下調查問卷，希望各位帥哥美女能夠停下腳步耽誤您幾分鐘幫我們完成以下問題。占用您的寶貴時間，我們表示深切的感謝。

⑴您購買手機首先考慮的是哪個品牌？

a．三星 b.諾基亞 c.蘋果 d.國產 e.其他

⑵您大概多長時間換一臺手機？

a. 半年以下

b.一年左右c二年左右d二年以上

⑶您購買手機的價位大概是多少？

a．1000元以下 b.1100—2500元 c.2600—3500元 d.3600元以上

⑷您一般因為什么原因換手機？

a．手機壞了 b.功能落后了 c 推出了新款好看的手機d其他

⑸您通常通過什么方式知道新款手機的出現

a.上網

b.看雜志

c.看電視

d.其他

⑹如果現在一個不太知名的手機產商推出了一款性價比高,做工不錯,功能強大的手機,,你會購買嗎?

a.會

b.考慮后會購買

c.會考慮,但不會把它當作第一選擇

d.不會

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華為手機市場調查報告篇五

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華為手機市場調查報告

前言

手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機應該怎么在中國的手機市場占據一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調查。

目錄

1.華為公司情況分析 (1)

2調查分析 (2)

(1)手機市場分析 (2)

(2)消費者購買習慣分析 (2)

(3)華為手機優劣勢分析 (2)

3調查方法 (3)

4 調查問卷設計 (4)

華為公司概況分析

(1)華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。

(2)2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。

(3)華為的經營領域

(4)華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

(5)華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。光網絡.電信增值業務和終端等領域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活.

(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優勢主要體現在以下三個方面:

(7)以研發推動產品的持續創新.“華為以做一個世界級領先的電信設備商”為發展目標，特別強調科研的投入。目前，投入超過50億的3g 技術已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實現商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。

（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為的員工隊伍中，技術研究及開發人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，生產人員占12%。這說明了了研發和試產營銷在華為公司的發展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業要活下去，永遠只有一條途徑，那就是關注客戶需求”。

（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優，綜合成本更低的通信產品有重要關系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現這個目標，就必須從客戶角度出發，因此為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。

調查分析

手機市場分析

目前，在我國手機消費里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導地位

消費者購買習慣分析

從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。

從上述表格中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。

華為手機優劣勢分析

華為手機優勢分析①：價格相比其他品牌比較低。

②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③: 華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

華為手機劣勢分析①：華為涉及國內手機行業時間不長，很多消費者不了解華為

②：國內消費者購買手機往往以國外品牌為第一選擇。

③: 華為手機外觀缺乏創新，往往很難勾起消費者的購買欲望

④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。

調查方法：以問卷調查法，郵寄調查法為主，電話調查法作為輔助。

調查問卷

為了了解各位消費者對購買手機在各方面的看法，特設立一下調查問卷，希望各位帥哥美女能夠停下腳步耽誤您幾分鐘幫我們完成以下問題。占用您的寶貴時間，我們表示深切的感謝。

⑴您購買手機首先考慮的是哪個品牌？

a．三星 b.諾基亞 c.蘋果 d.國產 e.其他

⑵您大概多長時間換一臺手機？

a. 半年以下

b.一年左右c二年左右d二年以上

⑶您購買手機的價位大概是多少？

a．1000元以下 b.1100—2500元 c.2600—3500元 d.3600元以上

⑷您一般因為什么原因換手機？

a．手機壞了 b.功能落后了 c 推出了新款好看的手機d其他

⑸您通常通過什么方式知道新款手機的出現

a.上網

b.看雜志

c.看電視

d.其他

⑹如果現在一個不太知名的手機產商推出了一款性價比高,做工不錯,功能強大的手機,,你會購買嗎?

a.會

b.考慮后會購買

c.會考慮,但不會把它當作第一選擇

d.不會

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